AI transcript
0:00:09 It’s funny because at the heart of all of your messages, Kodi, is this sort of deep optimism
0:00:13 and belief that one can just kind of bend the world.
0:00:16 And I say this because, you know, whenever we’re talking about this hypothetical young
0:00:20 person, everything is kind of just, yeah, just got asked this person to do this and
0:00:21 did it.
0:00:24 And I was just, as you’re saying that, I was thinking, I resonate with that because I
0:00:27 was that 18 year old kid that was just sending off the emails and asking people to help me
0:00:28 and whatever else.
0:00:32 But I don’t think the vast majority of people have a deep internal belief that they can
0:00:33 kind of just mold the world.
0:00:34 Yeah, it’s so true.
0:00:35 Do you know what I mean?
0:00:36 Just like bend it in this direction.
0:00:40 They think it is how it is, and you play a role within it.
0:00:43 Not that you can just like, yeah, just go to a guy and knock on his door and offer him
0:00:44 this.
0:00:45 You’re actually so right.
0:00:46 True.
0:00:47 Yeah, it’s true.
0:00:50 It’s a bias that I think you and me have because we’ve been exposed to the fact that
0:00:52 you can actually just bend the world around.
0:00:53 Yeah.
0:00:54 You just got to watch one person do it.
0:00:56 And then you go, oh, I’m a wizard too.
0:00:57 You know?
0:00:58 We’re all wizards.
0:01:00 Is this your banister effect idea that I heard you talk about?
0:01:02 Yeah, that’s right.
0:01:03 So well, there’s two things I want to talk about.
0:01:09 One is you’ve heard of Steve Jobs’ reality distortion field.
0:01:10 Loosely.
0:01:11 Yeah.
0:01:16 So Steve Jobs was known for having this energy that basically made other people around him
0:01:24 believe that they could change the world, that they were unstoppable.
0:01:28 And so people would talk afterwards after he died about how he’d come into their office
0:01:32 and he’d be like, we’re going to ship this product in 24 hours.
0:01:34 I know we were going to do it in three weeks, but we’re going to do it in 24 hours.
0:01:38 He would get them all riled up and then they would ship it in 24 hours.
0:01:41 And after the 24 hours were done, they would kind of be like, you know, coming out from
0:01:42 a blackout.
0:01:43 Like what just happened?
0:01:44 How did he talk me into that?
0:01:48 That’s his reality distortion field, which I think is fascinating because we all actually
0:01:49 have that ability.
0:01:53 His was really strong, but for nerds, Star Wars nerds, like I am out there, it’s like
0:01:54 the force.
0:02:00 You know, it’s if you actually believe that you are capable of something, it’s weird
0:02:02 what you can accomplish.
0:02:03 Amen.
0:02:04 I think so.
0:02:05 Amen.
0:02:06 Yeah, you know.
0:02:10 So I like to read, you know, if you want to get a reality distortion field, reading the
0:02:13 biographies of billionaires is really powerful.
0:02:19 I’d rather read 10 billionaires biographies than 200 self-help books because they’ve actually
0:02:20 done it.
0:02:23 So I think it’s who’s the guy that wrote Steve Jobs book?
0:02:24 Is it Abramoff?
0:02:25 Walter Isaacson.
0:02:26 Walter Isaacson.
0:02:27 Yeah.
0:02:31 Incredible book to even listen to, to see that reality distortion field.
0:02:32 Elon Musk is the same.
0:02:39 I mean, I spoke to Walter and he told me that Elon has this just obsessive ability to just
0:02:44 assume that everything he’s being told is basically not true.
0:02:50 I, if someone says something takes eight months or something, he seems to just reject that
0:02:54 idea on site and he immediately asks about the core components of the challenge.
0:02:58 So he’ll immediately go right down to the roots of the problem and from there he’ll
0:03:03 figure out that in fact it can get done in eight days and I just don’t think people understand
0:03:10 the advantage of saving that amount of time on any challenge you have in your life on figuring
0:03:13 out a way to make it happen faster because one of the great currencies of all of our lives
0:03:15 is just the time that we have.
0:03:20 And some people are like, some people will take three to four years to start a business
0:03:24 that with your information and that your understanding and your bias would probably take you 90 days.
0:03:25 Yeah.
0:03:32 That’s like a three year, nine months saving on life just because you have this sort of
0:03:33 urgent bias.
0:03:37 You have this bias towards believing that all these deadlines are actually just, I don’t
0:03:38 know, a bullshit.
0:03:39 Yeah.
0:03:46 One of my favorite mentors told me a line that changed my life, which was, it was Bill Perkins.
0:03:51 I asked him why he’s so successful in so many aspects of his life, damn near a billionaire.
0:03:56 And he said, the only reason that I am successful is I’m faster than everybody else.
0:04:01 By the time they have thought about an idea, taken it to a meeting and started to move,
0:04:05 I have already made three mistakes and found a faster way.
0:04:08 And so his bias on speed is fascinating.
0:04:10 If you ever hang out with the guy, it’s wild, you know, I’ll be like, can we schedule a
0:04:11 meeting?
0:04:13 He’s like, I’m calling you right now.
0:04:14 And so he just moves quicker.
0:04:19 So in our companies, we implemented something called the 24 hour rule, which was this idea
0:04:23 that if we want to win, we have to have a bias towards action.
0:04:27 We have to decrease our time between thinking about a thing and doing the thing.
0:04:30 And so most people say, well, get back to you on that next week, right?
0:04:32 Get back to you on that next week.
0:04:33 Hate that line.
0:04:35 That is where dreams and money goes to die.
0:04:38 Instead, I say, can you get it to me tomorrow?
0:04:43 If all we do different than our competitors is they take a week to do things and we get
0:04:44 it done in a day.
0:04:46 I don’t have to be richer, smarter or better.
0:04:47 I’m just faster.
0:04:52 And it drives my team crazy many times, but I’m not smarter.
0:04:53 I’m really not.
0:04:58 I’m just very fast at a few things and I ignore a shit ton of stuff that I don’t think is
0:04:59 going to move us forward.
0:05:03 You know, what happens is people overthink things.
0:05:07 And in this day and age, it happens more and more.
0:05:12 They think about the thing and they confuse thinking with work.
0:05:16 And more often than not, thinking is not working.
0:05:19 And this is where people yell at me on the internet and go, well, if I just don’t think
0:05:22 about anything and I move really fast, I could move fast in the wrong direction.
0:05:26 Yeah, you could, but just iterate, move fast and iterate.
0:05:27 And that’s what most people don’t do.
0:05:31 And so I’ll tell my team all the time, you’re thinking about this way too much.
0:05:33 You could decision in 30 seconds.
0:05:34 What’s the decision?
0:05:35 I’ll tell you if I like it.
0:05:36 Yes or no.
0:05:37 I like the decision.
0:05:38 Move forward.
0:05:39 And so ask yourself that in life.
0:05:40 It’s like, Mel Robbins.
0:05:41 One, two, three, four, five.
0:05:42 Get out of bed.
0:05:43 Yeah.
0:05:44 Mine is 30 seconds to decision.
0:05:45 Hmm.
0:05:49 So if I’ve got tens of thousands of dollars or pounds, do you think, what, what do you
0:05:50 think?
0:05:51 What would you do with it?
0:05:52 I was playing this game yesterday.
0:05:55 There’s three businesses I really like right now.
0:05:58 I really like senior care centers.
0:05:59 Senior care centers.
0:06:00 Okay.
0:06:03 If you go Cody, I said tens of thousands, not hundreds of thousands, but senior care
0:06:07 centers are interesting because there’s all these government grants and allowances for
0:06:10 the fact that we do not have enough of them in the US.
0:06:15 And you can turn a house with the right licensing and zoning into a senior care center.
0:06:20 And so I won’t get too technical on it, but demographics show we have a huge aging population.
0:06:22 We need more areas to take care of them.
0:06:28 And you can start smaller by having an independent living house that has a rotating nurse.
0:06:34 You make three to five X the rent on that as you do a regular midterm or longterm rental.
0:06:36 So I like the demographics of that one.
0:06:40 Plus it’s not super capital intensive because you could rent the house out from somebody
0:06:44 else and then just layer this assisted living center on top of it.
0:06:51 I also really like, um, I like businesses today that are service based, uh, but don’t
0:06:53 require a ton of upfront capital.
0:06:57 So for instance, window cleaning businesses, I just bought one of these.
0:07:01 It’s called pinks with this company called Resi brands, but I love it because I did it.
0:07:04 We have a YouTube video that’s going to come out and I was like, am I full of shit?
0:07:06 Let’s try this and see if I could actually do it.
0:07:12 So you need to make $384 a day in order to have a business that does $100,000 a year
0:07:14 if you only work five days a week.
0:07:22 So I was like, can we make $384 pre selling window cleaning services to somebody, uh,
0:07:24 in order to start this business?
0:07:26 And we tried it and we did it.
0:07:31 And so, um, so I might start like a window cleaning business, a pressure washing business,
0:07:35 uh, a painting business, uh, you could also buy one of those.
0:07:37 Those are trade services businesses.
0:07:40 And then the third type of business that I always talk about are what I call gateway
0:07:46 drug businesses or semi, um, semi-autonomous businesses like laundromats or cart washes.
0:07:48 The problem with those are they’re slightly more expensive.
0:07:53 I just want to take a post here and just sort of get perspective on what you’re talking
0:07:57 about for someone that has no understanding of business.
0:08:03 So my name is Nigel and I am 37.
0:08:04 I’ve never ran a business before.
0:08:07 I don’t know anything about businesses or investor or anything like that.
0:08:10 What is it you’re telling me to do Nigel wants to make more money.
0:08:11 He wants to be an owner.
0:08:14 He wants to be a millionaire in 10 years time.
0:08:16 And Nigel’s willing to work hard.
0:08:17 He’s willing to work the hardest.
0:08:20 He just doesn’t really know what to do because there’s so many options and so many conflicting
0:08:21 things he gets.
0:08:24 He’s hearing all these words, Resi brands, he’s hearing like window cleaning power.
0:08:27 He’s like, what’s she doing with a power washer?
0:08:31 So if I was Nigel, here’s the question I would be asking myself.
0:08:35 I would be saying one, do I want to keep my job that I have currently or do I want to
0:08:37 not keep my job?
0:08:38 That’s really important.
0:08:41 Cause it’s like, am I going to go work on something 24/7 or not?
0:08:44 I’m not making enough money to completely walk away from my job yet.
0:08:45 Okay.
0:08:46 Perfect.
0:08:47 So that means you kind of savings.
0:08:48 Yeah.
0:08:49 You want a little side hustle that you think could be your full-time hustle.
0:08:50 Yes.
0:08:51 Right.
0:08:55 So what I would start doing is asking myself, we have something called your unfair advantage
0:08:57 Venn diagram.
0:09:00 And what your unfair advantage Venn diagram is, is your skill set.
0:09:02 So what is Nigel good at?
0:09:05 And that’s as simple as like maybe Nigel’s in marketing.
0:09:07 So he’s actually pretty good at margin marketing.
0:09:12 Maybe Nigel drives a, you know, an Uber or a car service.
0:09:15 So he’s really good at working super long hours.
0:09:17 He’s just got the workhorse in him.
0:09:19 Then I add my network.
0:09:23 Who does Nigel know that could help him?
0:09:25 So that might be like Nigel’s brother is actually a plumber.
0:09:27 He works inside of a plumbing business.
0:09:32 So if Nigel figured out how to buy a business, he could partner with his plumber brother-in-law
0:09:34 or whatever, and they could do it together.
0:09:38 And then finally, it’s like, what gets you excited?
0:09:41 And by what gets you excited, I don’t mean an industry.
0:09:44 I mean Nigel loves sales, Nigel loves it.
0:09:46 He wants to sell people stuff.
0:09:47 Okay.
0:09:51 The reason I talk about this Venn diagram like this is it’s a little bit more complex
0:09:55 than saying you should go buy a franchise, you should go buy a window cleaning business
0:09:56 or start those.
0:10:01 It’s because I think the biggest reason why people struggle with what to do next is they
0:10:03 don’t actually know themselves.
0:10:09 And so if I was Nigel, I would say to you, find what your Venn diagram is of the things
0:10:13 that you think you’re good at, your network is good at, that you could actually go either
0:10:20 start or buy a business on, because the fastest path to wealth is having some type of ownership.
0:10:22 So I would start there.
0:10:25 Before I knew what I know now about business, if I’d heard you say when I was 18 years old,
0:10:26 just go buy a business.
0:10:31 I’d go, “Keri, listen, I’ve got $700 left from my call center job a month.
0:10:35 How can I buy a business that’s making millions or hundreds of thousands?
0:10:37 I’m going to have to wait till I’m rich.”
0:10:38 Yeah.
0:10:42 Well, yeah, you can’t buy it with your 700 extra bucks, but you could buy it with your
0:10:43 sweat and your time.
0:10:45 So there’s three ways to buy a business.
0:10:51 You can either use cash, you can use expertise, or you can use time or what I call sweat equity.
0:10:52 So think about it right now.
0:10:54 I buy a bunch of businesses, I have a ton of cash.
0:10:55 You know what I don’t have a lot of?
0:10:56 Operators.
0:11:01 I don’t have a lot of people who can go actually run the business that I want them to run.
0:11:06 But if I had a young guy who was super hungry, and I could give him $100,000 to go operate
0:11:10 the business that I was going to go run, I would probably do that, and people do that
0:11:12 every day in our community.
0:11:15 And so for this young gun, you’re not going to go buy the business outright yourself with
0:11:17 your own capital.
0:11:21 You’re going to say, “I’m working 12 hours in a call center right now.
0:11:23 I am relentless.
0:11:27 If you pair me with somebody that knows how to run a plumbing company, and I just have
0:11:32 to learn and do a bunch of the bullshit to start the company and grow the company or
0:11:34 continue the company, would you partner with me?”
0:11:39 And they’re not going to be able to partner with a Steven or a Cody probably at first,
0:11:44 but they might be able to partner with somebody’s dad that they know.
0:11:48 And so for instance, we had a young guy in our group, I’ll change his name to Adam since
0:11:51 I don’t know if I’m allowed to talk about it or not, but let’s say.
0:11:53 So Adam was 19 years old.
0:11:58 Adam worked inside of a marketing company, and he had never run a business before, didn’t
0:11:59 have a lot of cash.
0:12:04 Adam went to the senior partner of his marketing company that he worked for and said, “We have
0:12:06 this vendor over here that we do some stuff with.
0:12:09 They do all of our graphic design work.
0:12:10 They’re really good.
0:12:12 The guy’s kind of done with running this business.
0:12:13 I don’t think he wants to keep doing it.”
0:12:18 I was talking to him about the other day, “What if we bought this business and I ran
0:12:19 it?
0:12:20 I’ll integrate it for us.
0:12:24 I’ll bring it into this company, and I think we can buy it with just a percentage of future
0:12:28 profits we bring in,” which is called seller financing.
0:12:32 And the marketing head was like, “If you think you can get that deal done, yeah, sure.”
0:12:36 And the guy was like, “Okay,” Adam says, “Well, if I do that, can I have part of the
0:12:38 company for bringing it over?”
0:12:43 And he said, “Well, yeah, I don’t have to put in capital to the deal or I have to put
0:12:44 in a very small amount of capital.
0:12:46 You’re going to run it.”
0:12:51 And we basically have a risk-free trade because we just have to pay them a percentage of future
0:12:53 revenue or future profit.
0:12:54 Sure.
0:12:58 And so now Adam owns a business that he’s about to sell because he basically partnered
0:12:59 with his owner.
0:13:03 I mean, you can even think about that with your business today.
0:13:09 If you’re a young person working with Steven, and you’re like, “Hey, Steven, we’re in this
0:13:10 studio right now.
0:13:16 I saw like a sign out front that says that they’re actually, they want to sell this studio
0:13:17 space.
0:13:21 I thought we could rent out this whole thing and we could probably cash flow and make this
0:13:24 a profit center instead of a loss center for us.
0:13:28 If I could like a negotiated deal that was basically a seller financed real estate deal
0:13:30 for us, would you want to do something like that?
0:13:33 I could help us run the rental of it.
0:13:36 Now, you might say no to that first deal, but you’re probably going to look different
0:13:37 at that employee.
0:13:38 100%.
0:13:43 And also, I just want to explain what seller financing is for someone that doesn’t know.
0:13:48 Seller financing is how 60% of all businesses get sold when they’re small businesses.
0:13:49 So it’s very normal.
0:13:55 Seller financing just means this, that the seller uses a percentage of future profits
0:13:58 to let somebody else buy the business.
0:14:04 And instead of you having a loan or a mortgage for a house, they’re basically saying, hey,
0:14:07 my business right now makes $100,000 a year profit.
0:14:11 I want to sell it to you for $300,000.
0:14:12 You go, sounds good.
0:14:14 I don’t have $300,000.
0:14:20 And they go, okay, well, why don’t I sell it to you for $300,000 over five years and
0:14:23 you pay me each year from that $100,000 profit that we have?
0:14:24 Could we do a deal that way?
0:14:27 You might be like, yeah, we could do that.
0:14:30 They’ve just got to believe that you’re going to be able to grow the business.
0:14:31 Yeah.
0:14:33 Or not royally fuck it up.
0:14:34 Yeah.
0:14:35 100%.
0:14:39 Which is, selling anything is a trust trade, right?
0:14:43 So these days we have to do less trust when we sell something because we have immediate
0:14:46 trust in like a credit card or money.
0:14:51 This is almost going back to bartering days where it’s like, I’m going to sell you this
0:14:53 with the idea that you’re going to give me that.
0:14:56 It’s a harder trade, but it’s totally doable.
0:15:00 For the first time I’ve taken my framework, the same strategies that have helped thousands
0:15:05 create wealth and partnered with Stephen Bartlett and flight books to bring you Main Street
0:15:06 millionaire.
0:15:07 The opportunity is here.
0:15:09 The only question is, will you take it?
0:15:11 Grab your copy now at the link below.
0:15:14 (upbeat music)
0:15:16 (upbeat music)
0:00:13 and belief that one can just kind of bend the world.
0:00:16 And I say this because, you know, whenever we’re talking about this hypothetical young
0:00:20 person, everything is kind of just, yeah, just got asked this person to do this and
0:00:21 did it.
0:00:24 And I was just, as you’re saying that, I was thinking, I resonate with that because I
0:00:27 was that 18 year old kid that was just sending off the emails and asking people to help me
0:00:28 and whatever else.
0:00:32 But I don’t think the vast majority of people have a deep internal belief that they can
0:00:33 kind of just mold the world.
0:00:34 Yeah, it’s so true.
0:00:35 Do you know what I mean?
0:00:36 Just like bend it in this direction.
0:00:40 They think it is how it is, and you play a role within it.
0:00:43 Not that you can just like, yeah, just go to a guy and knock on his door and offer him
0:00:44 this.
0:00:45 You’re actually so right.
0:00:46 True.
0:00:47 Yeah, it’s true.
0:00:50 It’s a bias that I think you and me have because we’ve been exposed to the fact that
0:00:52 you can actually just bend the world around.
0:00:53 Yeah.
0:00:54 You just got to watch one person do it.
0:00:56 And then you go, oh, I’m a wizard too.
0:00:57 You know?
0:00:58 We’re all wizards.
0:01:00 Is this your banister effect idea that I heard you talk about?
0:01:02 Yeah, that’s right.
0:01:03 So well, there’s two things I want to talk about.
0:01:09 One is you’ve heard of Steve Jobs’ reality distortion field.
0:01:10 Loosely.
0:01:11 Yeah.
0:01:16 So Steve Jobs was known for having this energy that basically made other people around him
0:01:24 believe that they could change the world, that they were unstoppable.
0:01:28 And so people would talk afterwards after he died about how he’d come into their office
0:01:32 and he’d be like, we’re going to ship this product in 24 hours.
0:01:34 I know we were going to do it in three weeks, but we’re going to do it in 24 hours.
0:01:38 He would get them all riled up and then they would ship it in 24 hours.
0:01:41 And after the 24 hours were done, they would kind of be like, you know, coming out from
0:01:42 a blackout.
0:01:43 Like what just happened?
0:01:44 How did he talk me into that?
0:01:48 That’s his reality distortion field, which I think is fascinating because we all actually
0:01:49 have that ability.
0:01:53 His was really strong, but for nerds, Star Wars nerds, like I am out there, it’s like
0:01:54 the force.
0:02:00 You know, it’s if you actually believe that you are capable of something, it’s weird
0:02:02 what you can accomplish.
0:02:03 Amen.
0:02:04 I think so.
0:02:05 Amen.
0:02:06 Yeah, you know.
0:02:10 So I like to read, you know, if you want to get a reality distortion field, reading the
0:02:13 biographies of billionaires is really powerful.
0:02:19 I’d rather read 10 billionaires biographies than 200 self-help books because they’ve actually
0:02:20 done it.
0:02:23 So I think it’s who’s the guy that wrote Steve Jobs book?
0:02:24 Is it Abramoff?
0:02:25 Walter Isaacson.
0:02:26 Walter Isaacson.
0:02:27 Yeah.
0:02:31 Incredible book to even listen to, to see that reality distortion field.
0:02:32 Elon Musk is the same.
0:02:39 I mean, I spoke to Walter and he told me that Elon has this just obsessive ability to just
0:02:44 assume that everything he’s being told is basically not true.
0:02:50 I, if someone says something takes eight months or something, he seems to just reject that
0:02:54 idea on site and he immediately asks about the core components of the challenge.
0:02:58 So he’ll immediately go right down to the roots of the problem and from there he’ll
0:03:03 figure out that in fact it can get done in eight days and I just don’t think people understand
0:03:10 the advantage of saving that amount of time on any challenge you have in your life on figuring
0:03:13 out a way to make it happen faster because one of the great currencies of all of our lives
0:03:15 is just the time that we have.
0:03:20 And some people are like, some people will take three to four years to start a business
0:03:24 that with your information and that your understanding and your bias would probably take you 90 days.
0:03:25 Yeah.
0:03:32 That’s like a three year, nine months saving on life just because you have this sort of
0:03:33 urgent bias.
0:03:37 You have this bias towards believing that all these deadlines are actually just, I don’t
0:03:38 know, a bullshit.
0:03:39 Yeah.
0:03:46 One of my favorite mentors told me a line that changed my life, which was, it was Bill Perkins.
0:03:51 I asked him why he’s so successful in so many aspects of his life, damn near a billionaire.
0:03:56 And he said, the only reason that I am successful is I’m faster than everybody else.
0:04:01 By the time they have thought about an idea, taken it to a meeting and started to move,
0:04:05 I have already made three mistakes and found a faster way.
0:04:08 And so his bias on speed is fascinating.
0:04:10 If you ever hang out with the guy, it’s wild, you know, I’ll be like, can we schedule a
0:04:11 meeting?
0:04:13 He’s like, I’m calling you right now.
0:04:14 And so he just moves quicker.
0:04:19 So in our companies, we implemented something called the 24 hour rule, which was this idea
0:04:23 that if we want to win, we have to have a bias towards action.
0:04:27 We have to decrease our time between thinking about a thing and doing the thing.
0:04:30 And so most people say, well, get back to you on that next week, right?
0:04:32 Get back to you on that next week.
0:04:33 Hate that line.
0:04:35 That is where dreams and money goes to die.
0:04:38 Instead, I say, can you get it to me tomorrow?
0:04:43 If all we do different than our competitors is they take a week to do things and we get
0:04:44 it done in a day.
0:04:46 I don’t have to be richer, smarter or better.
0:04:47 I’m just faster.
0:04:52 And it drives my team crazy many times, but I’m not smarter.
0:04:53 I’m really not.
0:04:58 I’m just very fast at a few things and I ignore a shit ton of stuff that I don’t think is
0:04:59 going to move us forward.
0:05:03 You know, what happens is people overthink things.
0:05:07 And in this day and age, it happens more and more.
0:05:12 They think about the thing and they confuse thinking with work.
0:05:16 And more often than not, thinking is not working.
0:05:19 And this is where people yell at me on the internet and go, well, if I just don’t think
0:05:22 about anything and I move really fast, I could move fast in the wrong direction.
0:05:26 Yeah, you could, but just iterate, move fast and iterate.
0:05:27 And that’s what most people don’t do.
0:05:31 And so I’ll tell my team all the time, you’re thinking about this way too much.
0:05:33 You could decision in 30 seconds.
0:05:34 What’s the decision?
0:05:35 I’ll tell you if I like it.
0:05:36 Yes or no.
0:05:37 I like the decision.
0:05:38 Move forward.
0:05:39 And so ask yourself that in life.
0:05:40 It’s like, Mel Robbins.
0:05:41 One, two, three, four, five.
0:05:42 Get out of bed.
0:05:43 Yeah.
0:05:44 Mine is 30 seconds to decision.
0:05:45 Hmm.
0:05:49 So if I’ve got tens of thousands of dollars or pounds, do you think, what, what do you
0:05:50 think?
0:05:51 What would you do with it?
0:05:52 I was playing this game yesterday.
0:05:55 There’s three businesses I really like right now.
0:05:58 I really like senior care centers.
0:05:59 Senior care centers.
0:06:00 Okay.
0:06:03 If you go Cody, I said tens of thousands, not hundreds of thousands, but senior care
0:06:07 centers are interesting because there’s all these government grants and allowances for
0:06:10 the fact that we do not have enough of them in the US.
0:06:15 And you can turn a house with the right licensing and zoning into a senior care center.
0:06:20 And so I won’t get too technical on it, but demographics show we have a huge aging population.
0:06:22 We need more areas to take care of them.
0:06:28 And you can start smaller by having an independent living house that has a rotating nurse.
0:06:34 You make three to five X the rent on that as you do a regular midterm or longterm rental.
0:06:36 So I like the demographics of that one.
0:06:40 Plus it’s not super capital intensive because you could rent the house out from somebody
0:06:44 else and then just layer this assisted living center on top of it.
0:06:51 I also really like, um, I like businesses today that are service based, uh, but don’t
0:06:53 require a ton of upfront capital.
0:06:57 So for instance, window cleaning businesses, I just bought one of these.
0:07:01 It’s called pinks with this company called Resi brands, but I love it because I did it.
0:07:04 We have a YouTube video that’s going to come out and I was like, am I full of shit?
0:07:06 Let’s try this and see if I could actually do it.
0:07:12 So you need to make $384 a day in order to have a business that does $100,000 a year
0:07:14 if you only work five days a week.
0:07:22 So I was like, can we make $384 pre selling window cleaning services to somebody, uh,
0:07:24 in order to start this business?
0:07:26 And we tried it and we did it.
0:07:31 And so, um, so I might start like a window cleaning business, a pressure washing business,
0:07:35 uh, a painting business, uh, you could also buy one of those.
0:07:37 Those are trade services businesses.
0:07:40 And then the third type of business that I always talk about are what I call gateway
0:07:46 drug businesses or semi, um, semi-autonomous businesses like laundromats or cart washes.
0:07:48 The problem with those are they’re slightly more expensive.
0:07:53 I just want to take a post here and just sort of get perspective on what you’re talking
0:07:57 about for someone that has no understanding of business.
0:08:03 So my name is Nigel and I am 37.
0:08:04 I’ve never ran a business before.
0:08:07 I don’t know anything about businesses or investor or anything like that.
0:08:10 What is it you’re telling me to do Nigel wants to make more money.
0:08:11 He wants to be an owner.
0:08:14 He wants to be a millionaire in 10 years time.
0:08:16 And Nigel’s willing to work hard.
0:08:17 He’s willing to work the hardest.
0:08:20 He just doesn’t really know what to do because there’s so many options and so many conflicting
0:08:21 things he gets.
0:08:24 He’s hearing all these words, Resi brands, he’s hearing like window cleaning power.
0:08:27 He’s like, what’s she doing with a power washer?
0:08:31 So if I was Nigel, here’s the question I would be asking myself.
0:08:35 I would be saying one, do I want to keep my job that I have currently or do I want to
0:08:37 not keep my job?
0:08:38 That’s really important.
0:08:41 Cause it’s like, am I going to go work on something 24/7 or not?
0:08:44 I’m not making enough money to completely walk away from my job yet.
0:08:45 Okay.
0:08:46 Perfect.
0:08:47 So that means you kind of savings.
0:08:48 Yeah.
0:08:49 You want a little side hustle that you think could be your full-time hustle.
0:08:50 Yes.
0:08:51 Right.
0:08:55 So what I would start doing is asking myself, we have something called your unfair advantage
0:08:57 Venn diagram.
0:09:00 And what your unfair advantage Venn diagram is, is your skill set.
0:09:02 So what is Nigel good at?
0:09:05 And that’s as simple as like maybe Nigel’s in marketing.
0:09:07 So he’s actually pretty good at margin marketing.
0:09:12 Maybe Nigel drives a, you know, an Uber or a car service.
0:09:15 So he’s really good at working super long hours.
0:09:17 He’s just got the workhorse in him.
0:09:19 Then I add my network.
0:09:23 Who does Nigel know that could help him?
0:09:25 So that might be like Nigel’s brother is actually a plumber.
0:09:27 He works inside of a plumbing business.
0:09:32 So if Nigel figured out how to buy a business, he could partner with his plumber brother-in-law
0:09:34 or whatever, and they could do it together.
0:09:38 And then finally, it’s like, what gets you excited?
0:09:41 And by what gets you excited, I don’t mean an industry.
0:09:44 I mean Nigel loves sales, Nigel loves it.
0:09:46 He wants to sell people stuff.
0:09:47 Okay.
0:09:51 The reason I talk about this Venn diagram like this is it’s a little bit more complex
0:09:55 than saying you should go buy a franchise, you should go buy a window cleaning business
0:09:56 or start those.
0:10:01 It’s because I think the biggest reason why people struggle with what to do next is they
0:10:03 don’t actually know themselves.
0:10:09 And so if I was Nigel, I would say to you, find what your Venn diagram is of the things
0:10:13 that you think you’re good at, your network is good at, that you could actually go either
0:10:20 start or buy a business on, because the fastest path to wealth is having some type of ownership.
0:10:22 So I would start there.
0:10:25 Before I knew what I know now about business, if I’d heard you say when I was 18 years old,
0:10:26 just go buy a business.
0:10:31 I’d go, “Keri, listen, I’ve got $700 left from my call center job a month.
0:10:35 How can I buy a business that’s making millions or hundreds of thousands?
0:10:37 I’m going to have to wait till I’m rich.”
0:10:38 Yeah.
0:10:42 Well, yeah, you can’t buy it with your 700 extra bucks, but you could buy it with your
0:10:43 sweat and your time.
0:10:45 So there’s three ways to buy a business.
0:10:51 You can either use cash, you can use expertise, or you can use time or what I call sweat equity.
0:10:52 So think about it right now.
0:10:54 I buy a bunch of businesses, I have a ton of cash.
0:10:55 You know what I don’t have a lot of?
0:10:56 Operators.
0:11:01 I don’t have a lot of people who can go actually run the business that I want them to run.
0:11:06 But if I had a young guy who was super hungry, and I could give him $100,000 to go operate
0:11:10 the business that I was going to go run, I would probably do that, and people do that
0:11:12 every day in our community.
0:11:15 And so for this young gun, you’re not going to go buy the business outright yourself with
0:11:17 your own capital.
0:11:21 You’re going to say, “I’m working 12 hours in a call center right now.
0:11:23 I am relentless.
0:11:27 If you pair me with somebody that knows how to run a plumbing company, and I just have
0:11:32 to learn and do a bunch of the bullshit to start the company and grow the company or
0:11:34 continue the company, would you partner with me?”
0:11:39 And they’re not going to be able to partner with a Steven or a Cody probably at first,
0:11:44 but they might be able to partner with somebody’s dad that they know.
0:11:48 And so for instance, we had a young guy in our group, I’ll change his name to Adam since
0:11:51 I don’t know if I’m allowed to talk about it or not, but let’s say.
0:11:53 So Adam was 19 years old.
0:11:58 Adam worked inside of a marketing company, and he had never run a business before, didn’t
0:11:59 have a lot of cash.
0:12:04 Adam went to the senior partner of his marketing company that he worked for and said, “We have
0:12:06 this vendor over here that we do some stuff with.
0:12:09 They do all of our graphic design work.
0:12:10 They’re really good.
0:12:12 The guy’s kind of done with running this business.
0:12:13 I don’t think he wants to keep doing it.”
0:12:18 I was talking to him about the other day, “What if we bought this business and I ran
0:12:19 it?
0:12:20 I’ll integrate it for us.
0:12:24 I’ll bring it into this company, and I think we can buy it with just a percentage of future
0:12:28 profits we bring in,” which is called seller financing.
0:12:32 And the marketing head was like, “If you think you can get that deal done, yeah, sure.”
0:12:36 And the guy was like, “Okay,” Adam says, “Well, if I do that, can I have part of the
0:12:38 company for bringing it over?”
0:12:43 And he said, “Well, yeah, I don’t have to put in capital to the deal or I have to put
0:12:44 in a very small amount of capital.
0:12:46 You’re going to run it.”
0:12:51 And we basically have a risk-free trade because we just have to pay them a percentage of future
0:12:53 revenue or future profit.
0:12:54 Sure.
0:12:58 And so now Adam owns a business that he’s about to sell because he basically partnered
0:12:59 with his owner.
0:13:03 I mean, you can even think about that with your business today.
0:13:09 If you’re a young person working with Steven, and you’re like, “Hey, Steven, we’re in this
0:13:10 studio right now.
0:13:16 I saw like a sign out front that says that they’re actually, they want to sell this studio
0:13:17 space.
0:13:21 I thought we could rent out this whole thing and we could probably cash flow and make this
0:13:24 a profit center instead of a loss center for us.
0:13:28 If I could like a negotiated deal that was basically a seller financed real estate deal
0:13:30 for us, would you want to do something like that?
0:13:33 I could help us run the rental of it.
0:13:36 Now, you might say no to that first deal, but you’re probably going to look different
0:13:37 at that employee.
0:13:38 100%.
0:13:43 And also, I just want to explain what seller financing is for someone that doesn’t know.
0:13:48 Seller financing is how 60% of all businesses get sold when they’re small businesses.
0:13:49 So it’s very normal.
0:13:55 Seller financing just means this, that the seller uses a percentage of future profits
0:13:58 to let somebody else buy the business.
0:14:04 And instead of you having a loan or a mortgage for a house, they’re basically saying, hey,
0:14:07 my business right now makes $100,000 a year profit.
0:14:11 I want to sell it to you for $300,000.
0:14:12 You go, sounds good.
0:14:14 I don’t have $300,000.
0:14:20 And they go, okay, well, why don’t I sell it to you for $300,000 over five years and
0:14:23 you pay me each year from that $100,000 profit that we have?
0:14:24 Could we do a deal that way?
0:14:27 You might be like, yeah, we could do that.
0:14:30 They’ve just got to believe that you’re going to be able to grow the business.
0:14:31 Yeah.
0:14:33 Or not royally fuck it up.
0:14:34 Yeah.
0:14:35 100%.
0:14:39 Which is, selling anything is a trust trade, right?
0:14:43 So these days we have to do less trust when we sell something because we have immediate
0:14:46 trust in like a credit card or money.
0:14:51 This is almost going back to bartering days where it’s like, I’m going to sell you this
0:14:53 with the idea that you’re going to give me that.
0:14:56 It’s a harder trade, but it’s totally doable.
0:15:00 For the first time I’ve taken my framework, the same strategies that have helped thousands
0:15:05 create wealth and partnered with Stephen Bartlett and flight books to bring you Main Street
0:15:06 millionaire.
0:15:07 The opportunity is here.
0:15:09 The only question is, will you take it?
0:15:11 Grab your copy now at the link below.
0:15:14 (upbeat music)
0:15:16 (upbeat music)
Thật buồn cười vì ở tâm điểm của tất cả những thông điệp của bạn, Kodi, là một loại lạc quan sâu sắc và niềm tin rằng người ta có thể uốn nắn thế giới theo cách mình muốn. Và tôi nói điều này vì, bạn biết đấy, bất cứ khi nào chúng ta nói về một người trẻ tưởng tượng nào đó, mọi thứ dường như chỉ là, vâng, chỉ cần yêu cầu người này làm điều gì đó và họ đã làm. Khi bạn nói điều đó, tôi đã nghĩ rằng tôi rất đồng cảm với điều đó vì tôi đã từng là một đứa trẻ 18 tuổi chỉ gửi email và hỏi mọi người giúp tôi những gì tôi cần. Nhưng tôi không nghĩ phần lớn mọi người có niềm tin sâu sắc bên trong rằng họ có thể uốn nắn thế giới theo cách mình muốn. Đúng vậy, điều đó thật đúng. Bạn có hiểu ý tôi không? Giống như là uốn nó theo hướng này. Họ nghĩ mọi thứ là như vậy, và bạn chỉ giữ vai trò trong đó. Không phải là bạn có thể đến và gõ cửa một người và đề nghị họ điều này. Bạn thực sự rất đúng. Đúng vậy. Đúng thế. Đó là một thiên kiến mà tôi nghĩ bạn và tôi có bởi vì chúng ta đã được tiếp xúc với sự thật rằng bạn thực sự có thể uốn nắn thế giới xung quanh. Vâng. Bạn chỉ cần nhìn một người làm điều đó. Và rồi bạn sẽ thấy, ồ, tôi cũng là một phù thủy. Bạn biết không? Tất cả chúng ta đều là phù thủy. Đó có phải là ý tưởng về hiệu ứng tay vịn mà tôi đã nghe bạn nói không? Vâng, đúng vậy. Vậy có hai điều mà tôi muốn nói đến. Một là bạn đã nghe về lĩnh vực bóp méo thực tế của Steve Jobs chưa? Chỉ sơ sơ. Vâng. Steve Jobs được biết đến với năng lượng mà về cơ bản khiến những người xung quanh tin rằng họ có thể thay đổi thế giới, rằng họ không thể bị ngăn cản. Và vì vậy, mọi người đã nói chuyện sau khi ông qua đời về việc ông đã vào văn phòng của họ và nói rằng, chúng ta sẽ vận chuyển sản phẩm này trong 24 giờ. Tôi biết chúng ta đã định làm điều đó trong ba tuần, nhưng chúng ta sẽ làm trong 24 giờ. Ông khiến tất cả bùng lên và sau đó họ đã hoàn thành việc đó trong 24 giờ. Và sau 24 giờ, họ như thể, bạn biết đấy, nhớ lại từ tình trạng mất kiểm soát. Như kiểu cái quái gì vừa xảy ra vậy? Làm sao ông ấy có thể thuyết phục tôi làm điều đó? Đó là lĩnh vực bóp méo thực tế của ông ấy, điều mà tôi nghĩ thật thú vị vì tất cả chúng ta thực sự đều có khả năng đó. Cái của ông ấy thì rất mạnh, nhưng đối với những người đam mê như tôi thì giống như là sức mạnh. Bạn biết đấy, nếu bạn thực sự tin rằng bạn có khả năng làm điều gì đó, thì thật kỳ diệu những gì bạn có thể đạt được. Amen. Tôi nghĩ vậy. Amen. Vâng, bạn biết đấy. Vì vậy, tôi thích đọc, bạn biết đấy, nếu bạn muốn có một lĩnh vực bóp méo thực tế, việc đọc tiểu sử của những tỷ phú là rất mạnh mẽ. Tôi thích đọc 10 tiểu sử tỷ phú hơn là 200 cuốn sách tự giúp vì họ thực sự đã làm được điều đó. Vậy ai là người đã viết cuốn sách về Steve Jobs? Có phải là Abramoff không? Walter Isaacson. Walter Isaacson. Vâng. Cuốn sách tuyệt vời để thậm chí nghe, để thấy lĩnh vực bóp méo thực tế đó. Elon Musk cũng vậy. Ý tôi là, tôi đã nói chuyện với Walter và ông ấy nói rằng Elon có khả năng ảo tưởng thật sự mạnh mẽ để chỉ đơn giản nghĩ rằng mọi thứ mọi người nói với ông đều cơ bản là không đúng. Nếu ai đó nói điều gì đó mất tám tháng, ông ấy dường như ngay lập tức bác bỏ ý tưởng đó và ngay lập tức hỏi về các thành phần cốt lõi của thách thức. Vì vậy, ông ấy sẽ ngay lập tức đi xuống gốc rễ của vấn đề và từ đó ông ấy sẽ tìm ra rằng thực tế nó có thể được thực hiện trong tám ngày và tôi chỉ không nghĩ rằng mọi người hiểu lợi thế của việc tiết kiệm thời gian đó trong bất kỳ thách thức nào bạn gặp trong cuộc sống của bạn để tìm ra cách khiến nó xảy ra nhanh hơn vì một trong những đồng tiền lớn của tất cả chúng ta là thời gian mà chúng ta có. Và một số người thì như vậy, một số người sẽ mất ba đến bốn năm để bắt đầu một doanh nghiệp mà với thông tin và sự hiểu biết của bạn cộng với thiên kiến của bạn sẽ mất khoảng 90 ngày. Vâng. Điều đó giống như tiết kiệm ba năm chín tháng trong cuộc sống chỉ vì bạn có một loại thiên kiến cấp bách như vậy. Bạn có thiên kiến tin rằng tất cả những thời hạn này chỉ là, tôi không biết, một chuyện vô nghĩa. Vâng. Một trong những người cố vấn yêu thích của tôi đã nói với tôi một câu mà đã thay đổi cuộc đời tôi, đó là Bill Perkins. Tôi đã hỏi ông ấy tại sao ông lại thành công ở nhiều khía cạnh của cuộc đời đến nỗi gần như là một tỷ phú. Và ông ấy nói, lý do duy nhất khiến tôi thành công là tôi nhanh hơn mọi người khác. Đến khi họ nghĩ về một ý tưởng, đưa vào một cuộc họp và bắt đầu hành động, tôi đã thực hiện ba sai lầm và tìm ra một cách nhanh hơn. Vì vậy, thiên kiến của ông về tốc độ thật thú vị. Nếu bạn có dịp đi chơi với ông ấy, thật điên rồ, bạn biết đấy, tôi sẽ nói, liệu chúng ta có thể lên lịch một cuộc họp không? Ông ấy sẽ trả lời, tôi đang gọi cho bạn ngay bây giờ. Và vì vậy ông ấy chỉ di chuyển nhanh hơn. Vì vậy, trong các công ty của chúng tôi, chúng tôi thực hiện một cái gì đó gọi là quy tắc 24 giờ, đó là ý tưởng rằng nếu chúng tôi muốn chiến thắng, chúng tôi phải có thiên kiến đối với hành động. Chúng tôi phải giảm thời gian giữa việc suy nghĩ về một điều gì đó và thực hiện điều đó. Và vì vậy hầu hết mọi người nói, vâng, tôi sẽ trở lại với bạn vào tuần tới, đúng không? Tôi sẽ trở lại với bạn vào tuần sau. Tôi ghét câu đó. Đó là nơi những ước mơ và tiền bạc chết chóc. Thay vào đó, tôi sẽ nói, bạn có thể gửi cho tôi vào ngày mai không? Nếu tất cả những gì chúng tôi làm khác biệt với các đối thủ là họ mất một tuần để hoàn thành mọi thứ và chúng tôi hoàn thành trong một ngày. Tôi không cần phải giàu hơn, thông minh hơn hay tốt hơn. Tôi chỉ đơn giản là nhanh hơn. Và điều đó khiến đội ngũ của tôi phát điên rất nhiều lần, nhưng tôi không thông minh hơn. Tôi thực sự không. Tôi chỉ rất nhanh trong một số việc và tôi phớt lờ rất nhiều thứ mà tôi không nghĩ sẽ giúp chúng tôi tiến lên. Bạn biết đấy, điều xảy ra là mọi người suy nghĩ quá nhiều. Và trong thời điểm này, điều đó xảy ra ngày càng nhiều. Họ suy nghĩ về những điều và họ nhầm lẫn việc suy nghĩ với làm việc. Và nhiều khi, việc suy nghĩ không phải là làm việc. Và đây là nơi mọi người la hét vào tôi trên internet và nói, vâng, nếu tôi không suy nghĩ về điều gì cả và tôi di chuyển thật nhanh, tôi có thể đi nhanh theo hướng sai. Vâng, bạn có thể, nhưng chỉ cần lặp đi lặp lại, di chuyển nhanh và lặp lại. Và đó là điều mà hầu hết mọi người không làm.
Và vì vậy, tôi thường nói với nhóm của mình, các bạn đang suy nghĩ quá nhiều về điều này. Các bạn có thể quyết định trong 30 giây. Quyết định là gì? Tôi sẽ cho bạn biết nếu tôi thích nó. Có hoặc không. Tôi thích quyết định đó. Tiến lên. Vì vậy, hãy tự hỏi mình điều đó trong cuộc sống. Giống như Mel Robbins. Một, hai, ba, bốn, năm. Ra khỏi giường. Vâng. Của tôi là 30 giây để quyết định. Hmm. Nếu tôi có hàng chục nghìn đô la hoặc bảng Anh, bạn nghĩ sao, bạn nghĩ gì? Bạn sẽ làm gì với tiền đó? Tôi đã chơi trò chơi này hôm qua. Có ba loại hình kinh doanh tôi thực sự thích ngay bây giờ. Tôi rất thích các trung tâm chăm sóc người cao tuổi. Các trung tâm chăm sóc người cao tuổi. Được rồi. Nếu bạn đi, Cody, tôi đã nói hàng chục nghìn, không phải hàng trăm nghìn, nhưng các trung tâm chăm sóc người cao tuổi thì thú vị vì có rất nhiều khoản trợ cấp và hỗ trợ từ chính phủ cho thực tế là chúng ta không có đủ những trung tâm này ở Mỹ. Bạn có thể biến một ngôi nhà với giấy phép và quy hoạch thích hợp thành một trung tâm chăm sóc người cao tuổi. Vì vậy, tôi sẽ không đi quá sâu vào kỹ thuật, nhưng dữ liệu nhân khẩu học cho thấy chúng ta có một dân số già hóa lớn. Chúng ta cần nhiều khu vực hơn để chăm sóc họ. Và bạn có thể bắt đầu nhỏ hơn bằng cách có một ngôi nhà sống độc lập với một y tá luân phiên. Bạn có thể kiếm được ba đến năm lần tiền thuê mà bạn có từ một khoản cho thuê trung hạn hoặc dài hạn thông thường. Vì vậy, tôi thích dữ liệu nhân khẩu học của cái đó. Hơn nữa, nó không yêu cầu quá nhiều vốn đầu tư, vì bạn có thể thuê nhà của người khác và sau đó chỉ cần lắp đặt trung tâm trợ giúp sinh hoạt này lên trên. Tôi cũng rất thích, um, tôi thích các doanh nghiệp hôm nay mà dựa trên dịch vụ, nhưng không cần quá nhiều vốn upfront. Ví dụ, các doanh nghiệp lau cửa sổ, tôi vừa mua một trong số đó. Nó có tên là Pinks với một công ty gọi là Resi Brands, nhưng tôi thích nó vì tôi đã làm điều đó. Chúng tôi có một video YouTube sắp phát hành và tôi đã nghĩ, liệu tôi có bị dối trá không? Hãy thử điều này và xem liệu tôi có thể thực sự làm được không. Vì vậy, bạn cần kiếm được 384 đô la mỗi ngày để có một doanh nghiệp tạo ra 100,000 đô la mỗi năm nếu bạn chỉ làm việc năm ngày một tuần. Vì vậy, tôi đã hỏi, liệu chúng tôi có thể kiếm được 384 đô la bằng cách bán trước dịch vụ lau cửa sổ cho ai đó, um, để bắt đầu doanh nghiệp này không? Và chúng tôi đã thử và đã làm được. Và vì vậy, um, tôi có thể bắt đầu như một doanh nghiệp lau cửa sổ, một doanh nghiệp rửa áp lực, um, một doanh nghiệp sơn, um, bạn cũng có thể mua một trong số đó. Đó là các doanh nghiệp dịch vụ thương mại. Và loại doanh nghiệp thứ ba mà tôi luôn nói đến là những gì tôi gọi là doanh nghiệp con đường vào hoặc doanh nghiệp bán tự động như tiệm giặt hoặc rửa xe. Vấn đề với những điều đó là chúng hơi đắt hơn một chút. Tôi chỉ muốn đặt một bài viết ở đây và chỉ cần lấy góc nhìn về những gì bạn đang nói cho một người không có hiểu biết gì về kinh doanh. Vì vậy, tên tôi là Nigel và tôi 37 tuổi. Tôi chưa bao giờ điều hành một doanh nghiệp trước đây. Tôi không biết gì về doanh nghiệp hay nhà đầu tư hay gì đó. Điều gì bạn đang nói với tôi? Nigel muốn kiếm thêm tiền. Anh ấy muốn trở thành một chủ sở hữu. Anh ấy muốn trở thành triệu phú trong 10 năm tới. Và Nigel sẵn sàng làm việc chăm chỉ. Anh ấy sẵn sàng làm việc cực kỳ chăm chỉ. Anh ấy chỉ không thực sự biết phải làm gì vì có quá nhiều lựa chọn và quá nhiều điều mâu thuẫn mà anh ấy nhận được. Anh ấy đang nghe tất cả những từ này, Resi Brands, anh ấy đang nghe như là lau cửa sổ bằng sức mạnh. Anh ấy đang thắc mắc, cô ấy đang làm gì với máy rửa áp lực? Vì vậy, nếu tôi là Nigel, đây là câu hỏi tôi sẽ tự hỏi mình. Tôi sẽ tự hỏi rằng một, tôi có muốn giữ công việc mà tôi đang có hiện tại hay không? Điều đó thực sự quan trọng. Vì nó giống như, tôi có định làm việc cho một cái gì đó 24/7 hay không? Tôi không kiếm đủ tiền để hoàn toàn rời bỏ công việc của mình ngay bây giờ. Được rồi. Tuyệt vời. Điều đó có nghĩa là bạn kiểu như tiết kiệm. Vâng. Bạn muốn có một công việc bên ngoài mà bạn nghĩ có thể trở thành công việc toàn thời gian của bạn. Đúng. Vì vậy, những gì tôi sẽ bắt đầu làm là tự hỏi mình, chúng ta có một cái gì đó gọi là sơ đồ Venn lợi thế không công bằng của bạn. Và những gì sơ đồ Venn lợi thế không công bằng của bạn là, là bộ kỹ năng của bạn. Vì vậy, Nigel giỏi cái gì? Và điều đó đơn giản như việc Nigel có thể đang làm marketing. Vì vậy, anh ấy thực sự khá giỏi trong việc marketing nổi bật. Có thể Nigel chạy một chiếc Uber hoặc dịch vụ xe hơi. Vì vậy, anh ấy thực sự giỏi trong việc làm việc nhiều giờ. Anh ấy chỉ có nguồn sức lao động trong mình. Sau đó, tôi thêm vào mạng lưới của mình. Nigel biết ai có thể giúp anh ấy? Vì vậy, có thể như là anh trai của Nigel thực sự là một thợ sửa ống nước. Anh ấy làm việc trong một doanh nghiệp sửa ống nước. Vì vậy, nếu Nigel tìm ra cách mua một doanh nghiệp, anh ấy có thể hợp tác với anh trai thợ sửa ống nước của mình hoặc gì đó và họ có thể làm cùng nhau. Cuối cùng, giống như, điều gì làm bạn phấn khích? Và bằng việc gì làm bạn phấn khích, tôi không có nghĩa là một ngành công nghiệp. Tôi có nghĩa là Nigel thích bán hàng, Nigel yêu điều đó. Anh ấy muốn bán hàng cho mọi người. Được rồi. Lý do tôi nói về sơ đồ Venn như thế này là vì nó phức tạp hơn một chút so với việc nói bạn nên đi mua một nhượng quyền thương mại, bạn nên đi mua một doanh nghiệp lau cửa sổ hoặc bắt đầu cái đó. Bởi vì tôi nghĩ lý do lớn nhất mà mọi người gặp khó khăn trong việc quyết định điều gì tiếp theo là họ không thực sự biết chính mình. Và vì vậy, nếu tôi là Nigel, tôi sẽ nói với bạn, hãy tìm ra sơ đồ Venn của những điều mà bạn nghĩ bạn giỏi, mạng lưới của bạn giỏi, mà bạn thực sự có thể bắt đầu hoặc mua một doanh nghiệp, vì con đường nhanh nhất để trở nên giàu có là sở hữu một loại hình nào đó. Vì vậy, tôi sẽ bắt đầu ở đó. Trước khi tôi biết những gì tôi biết bây giờ về kinh doanh, nếu tôi đã nghe bạn nói khi tôi 18 tuổi, chỉ việc đi mua một doanh nghiệp. Tôi sẽ nói, “Keri, nghe này, tôi còn 700 đô la từ công việc trung tâm cuộc gọi của mình mỗi tháng. Làm thế nào tôi có thể mua một doanh nghiệp đang kiếm hàng triệu hoặc hàng trăm nghìn? Tôi sẽ phải chờ cho đến khi tôi trở nên giàu có.” Vâng. Vâng, bạn không thể mua nó bằng 700 đô la dư thừa của bạn, nhưng bạn có thể mua nó bằng mồ hôi và thời gian của bạn. Vì vậy, có ba cách để mua một doanh nghiệp. Bạn có thể sử dụng tiền mặt, bạn có thể sử dụng chuyên môn, hoặc bạn có thể sử dụng thời gian hoặc những gì tôi gọi là vốn mồ hôi.
Vì vậy, hãy suy nghĩ về điều đó ngay bây giờ.
Tôi mua một vài doanh nghiệp, tôi có rất nhiều tiền mặt.
Bạn biết điều tôi không có nhiều không?
Những người điều hành.
Tôi không có nhiều người có thể thực sự điều hành doanh nghiệp mà tôi muốn họ quản lý.
Nhưng nếu tôi có một chàng trai trẻ rất khao khát, và tôi có thể cho anh ta 100.000 đô la để đi điều hành doanh nghiệp mà tôi dự định quản lý, tôi có lẽ sẽ làm điều đó, và mọi người làm như vậy mỗi ngày trong cộng đồng của chúng tôi.
Và vì vậy, đối với chàng trai trẻ này, bạn sẽ không mua doanh nghiệp đó hoàn toàn bằng vốn của chính bạn.
Bạn sẽ nói, “Tôi đang làm việc 12 giờ trong một trung tâm cuộc gọi ngay bây giờ.
Tôi rất quyết tâm.
Nếu bạn kết hợp tôi với ai đó biết cách điều hành một công ty ống nước, và tôi chỉ cần học hỏi và làm một số công việc tầm phào để bắt đầu công ty và phát triển công ty hoặc tiếp tục công ty, bạn có muốn hợp tác với tôi không?”
Và họ có thể sẽ không thể hợp tác với một Stephen hay một Cody ngay ở giai đoạn đầu, nhưng họ có thể hợp tác với cha của ai đó mà họ biết.
Và ví dụ, chúng tôi đã có một chàng trai trẻ trong nhóm của chúng tôi, tôi sẽ đổi tên cậu ấy thành Adam vì tôi không biết tôi có được phép nói về điều đó hay không, nhưng hãy nói thế.
Adam 19 tuổi.
Adam làm việc trong một công ty tiếp thị, và cậu ấy chưa bao giờ điều hành một doanh nghiệp trước đây, không có nhiều tiền mặt.
Adam đã đến gặp đối tác cấp cao của công ty tiếp thị mà cậu ấy làm việc và nói, “Chúng ta có một nhà cung cấp ở đây mà chúng ta làm việc với.
Họ làm tất cả các công việc thiết kế đồ họa của chúng ta.
Họ rất xuất sắc.
Người đó có vẻ đã chán việc điều hành doanh nghiệp này.
Tôi không nghĩ anh ấy muốn tiếp tục làm điều đó.”
Tôi đã nói chuyện với cậu ấy về điều đó hôm trước, “Thế nếu chúng ta mua doanh nghiệp này và tôi điều hành nó?
Tôi sẽ tích hợp nó cho chúng ta.
Tôi sẽ đưa nó vào công ty này, và tôi nghĩ chúng ta có thể mua nó chỉ bằng một phần trăm lợi nhuận tương lai mà chúng ta có,” cái này gọi là tài chính từ người bán.
Và người đứng đầu tiếp thị đã nói, “Nếu bạn nghĩ bạn có thể làm được thỏa thuận đó, thì có, chắc chắn rồi.”
Và người đó đã nói, “Được rồi,” Adam nói, “Vậy nếu tôi làm như vậy, tôi có thể có một phần của công ty vì đã đưa nó về không?”
Và anh ấy nói, “Vâng, tôi không cần phải đầu tư vốn cho thỏa thuận đó hoặc tôi chỉ cần đầu tư một số vốn rất nhỏ.
Bạn sẽ điều hành nó.”
Và về cơ bản, chúng tôi có một giao dịch không rủi ro vì chúng tôi chỉ cần trả cho họ một phần trăm doanh thu tương lai hoặc lợi nhuận tương lai.
Chắc chắn rồi.
Và bây giờ Adam sở hữu một doanh nghiệp mà cậu ấy sắp bán vì cậu ấy đã hợp tác với người sở hữu nó.
Ý tôi là, bạn thậm chí có thể nghĩ về điều đó với doanh nghiệp của bạn hôm nay.
Nếu bạn là một người trẻ làm việc với Steven, và bạn nói, “Này, Steven, chúng ta đang ở trong studio này ngay bây giờ.
Tôi thấy có một biển hiệu ở trước nói rằng họ muốn bán không gian studio này.
Tôi nghĩ chúng ta có thể cho thuê toàn bộ và có thể chúng ta sẽ có dòng tiền và biến điều này thành một trung tâm lợi nhuận thay vì trung tâm thua lỗ cho chúng ta.
Nếu tôi có thể có một thỏa thuận đàm phán mà về cơ bản là một thỏa thuận bất động sản được tài chính từ người bán cho chúng ta, bạn có muốn làm điều gì đó như vậy không?
Tôi có thể giúp quản lý việc cho thuê đó.
Bây giờ, bạn có thể nói không với thỏa thuận đầu tiên đó, nhưng bạn có lẽ sẽ nhìn nhận khác về nhân viên đó.
100%.
Và tôi cũng muốn giải thích về tài chính từ người bán cho những ai không biết.
Tài chính từ người bán là cách mà 60% tất cả các doanh nghiệp được bán khi chúng là doanh nghiệp nhỏ.
Vì vậy, điều này rất bình thường.
Tài chính từ người bán chỉ có nghĩa là người bán sử dụng một phần trăm lợi nhuận tương lai để cho phép ai đó khác mua doanh nghiệp.
Và thay vì bạn có một khoản vay hoặc thế chấp cho một ngôi nhà, họ về cơ bản nói, này,
doanh nghiệp của tôi hiện tại kiếm được 100.000 đô la lợi nhuận một năm.
Tôi muốn bán nó cho bạn với giá 300.000 đô la.
Bạn nói, nghe có vẻ tốt.
Tôi không có 300.000 đô la.
Và họ nói, được rồi, tại sao tôi không bán nó cho bạn với giá 300.000 đô la trong vòng năm năm và bạn trả cho tôi mỗi năm từ 100.000 đô la lợi nhuận mà chúng tôi có?
Chúng ta có thể làm một thỏa thuận như vậy không?
Bạn có thể sẽ nói, ừ, chúng ta có thể làm điều đó.
Họ chỉ cần tin rằng bạn sẽ có thể phát triển doanh nghiệp.
Vâng.
Hoặc không làm hỏng nó.
Vâng.
100%.
Đó là, bán bất cứ thứ gì đều là một giao dịch dựa trên niềm tin, đúng không?
Vì vậy, những ngày này chúng ta phải làm ít niềm tin hơn khi chúng ta bán cái gì đó bởi vì chúng ta có niềm tin ngay lập tức như thẻ tín dụng hoặc tiền mặt.
Điều này gần như quay trở lại những ngày trao đổi hàng hóa, nơi mà, tôi sẽ bán cho bạn cái này với ý tưởng rằng bạn sẽ đưa cho tôi cái kia.
Đó là một giao dịch khó khăn hơn, nhưng hoàn toàn khả thi.
Lần đầu tiên tôi đã lấy khung của mình, những chiến lược tương tự đã giúp hàng ngàn người tạo ra tài sản và hợp tác với Stephen Bartlett và Flight Books để mang đến cho bạn “Main Street Millionaire”.
Cơ hội đang ở đây.
Câu hỏi duy nhất là, bạn có sẽ nắm bắt nó không?
Nhận bản sao của bạn ngay bây giờ tại liên kết bên dưới.
(âm nhạc)
(âm nhạc)
Và vì vậy, tôi thường nói với nhóm của mình, các bạn đang suy nghĩ quá nhiều về điều này. Các bạn có thể quyết định trong 30 giây. Quyết định là gì? Tôi sẽ cho bạn biết nếu tôi thích nó. Có hoặc không. Tôi thích quyết định đó. Tiến lên. Vì vậy, hãy tự hỏi mình điều đó trong cuộc sống. Giống như Mel Robbins. Một, hai, ba, bốn, năm. Ra khỏi giường. Vâng. Của tôi là 30 giây để quyết định. Hmm. Nếu tôi có hàng chục nghìn đô la hoặc bảng Anh, bạn nghĩ sao, bạn nghĩ gì? Bạn sẽ làm gì với tiền đó? Tôi đã chơi trò chơi này hôm qua. Có ba loại hình kinh doanh tôi thực sự thích ngay bây giờ. Tôi rất thích các trung tâm chăm sóc người cao tuổi. Các trung tâm chăm sóc người cao tuổi. Được rồi. Nếu bạn đi, Cody, tôi đã nói hàng chục nghìn, không phải hàng trăm nghìn, nhưng các trung tâm chăm sóc người cao tuổi thì thú vị vì có rất nhiều khoản trợ cấp và hỗ trợ từ chính phủ cho thực tế là chúng ta không có đủ những trung tâm này ở Mỹ. Bạn có thể biến một ngôi nhà với giấy phép và quy hoạch thích hợp thành một trung tâm chăm sóc người cao tuổi. Vì vậy, tôi sẽ không đi quá sâu vào kỹ thuật, nhưng dữ liệu nhân khẩu học cho thấy chúng ta có một dân số già hóa lớn. Chúng ta cần nhiều khu vực hơn để chăm sóc họ. Và bạn có thể bắt đầu nhỏ hơn bằng cách có một ngôi nhà sống độc lập với một y tá luân phiên. Bạn có thể kiếm được ba đến năm lần tiền thuê mà bạn có từ một khoản cho thuê trung hạn hoặc dài hạn thông thường. Vì vậy, tôi thích dữ liệu nhân khẩu học của cái đó. Hơn nữa, nó không yêu cầu quá nhiều vốn đầu tư, vì bạn có thể thuê nhà của người khác và sau đó chỉ cần lắp đặt trung tâm trợ giúp sinh hoạt này lên trên. Tôi cũng rất thích, um, tôi thích các doanh nghiệp hôm nay mà dựa trên dịch vụ, nhưng không cần quá nhiều vốn upfront. Ví dụ, các doanh nghiệp lau cửa sổ, tôi vừa mua một trong số đó. Nó có tên là Pinks với một công ty gọi là Resi Brands, nhưng tôi thích nó vì tôi đã làm điều đó. Chúng tôi có một video YouTube sắp phát hành và tôi đã nghĩ, liệu tôi có bị dối trá không? Hãy thử điều này và xem liệu tôi có thể thực sự làm được không. Vì vậy, bạn cần kiếm được 384 đô la mỗi ngày để có một doanh nghiệp tạo ra 100,000 đô la mỗi năm nếu bạn chỉ làm việc năm ngày một tuần. Vì vậy, tôi đã hỏi, liệu chúng tôi có thể kiếm được 384 đô la bằng cách bán trước dịch vụ lau cửa sổ cho ai đó, um, để bắt đầu doanh nghiệp này không? Và chúng tôi đã thử và đã làm được. Và vì vậy, um, tôi có thể bắt đầu như một doanh nghiệp lau cửa sổ, một doanh nghiệp rửa áp lực, um, một doanh nghiệp sơn, um, bạn cũng có thể mua một trong số đó. Đó là các doanh nghiệp dịch vụ thương mại. Và loại doanh nghiệp thứ ba mà tôi luôn nói đến là những gì tôi gọi là doanh nghiệp con đường vào hoặc doanh nghiệp bán tự động như tiệm giặt hoặc rửa xe. Vấn đề với những điều đó là chúng hơi đắt hơn một chút. Tôi chỉ muốn đặt một bài viết ở đây và chỉ cần lấy góc nhìn về những gì bạn đang nói cho một người không có hiểu biết gì về kinh doanh. Vì vậy, tên tôi là Nigel và tôi 37 tuổi. Tôi chưa bao giờ điều hành một doanh nghiệp trước đây. Tôi không biết gì về doanh nghiệp hay nhà đầu tư hay gì đó. Điều gì bạn đang nói với tôi? Nigel muốn kiếm thêm tiền. Anh ấy muốn trở thành một chủ sở hữu. Anh ấy muốn trở thành triệu phú trong 10 năm tới. Và Nigel sẵn sàng làm việc chăm chỉ. Anh ấy sẵn sàng làm việc cực kỳ chăm chỉ. Anh ấy chỉ không thực sự biết phải làm gì vì có quá nhiều lựa chọn và quá nhiều điều mâu thuẫn mà anh ấy nhận được. Anh ấy đang nghe tất cả những từ này, Resi Brands, anh ấy đang nghe như là lau cửa sổ bằng sức mạnh. Anh ấy đang thắc mắc, cô ấy đang làm gì với máy rửa áp lực? Vì vậy, nếu tôi là Nigel, đây là câu hỏi tôi sẽ tự hỏi mình. Tôi sẽ tự hỏi rằng một, tôi có muốn giữ công việc mà tôi đang có hiện tại hay không? Điều đó thực sự quan trọng. Vì nó giống như, tôi có định làm việc cho một cái gì đó 24/7 hay không? Tôi không kiếm đủ tiền để hoàn toàn rời bỏ công việc của mình ngay bây giờ. Được rồi. Tuyệt vời. Điều đó có nghĩa là bạn kiểu như tiết kiệm. Vâng. Bạn muốn có một công việc bên ngoài mà bạn nghĩ có thể trở thành công việc toàn thời gian của bạn. Đúng. Vì vậy, những gì tôi sẽ bắt đầu làm là tự hỏi mình, chúng ta có một cái gì đó gọi là sơ đồ Venn lợi thế không công bằng của bạn. Và những gì sơ đồ Venn lợi thế không công bằng của bạn là, là bộ kỹ năng của bạn. Vì vậy, Nigel giỏi cái gì? Và điều đó đơn giản như việc Nigel có thể đang làm marketing. Vì vậy, anh ấy thực sự khá giỏi trong việc marketing nổi bật. Có thể Nigel chạy một chiếc Uber hoặc dịch vụ xe hơi. Vì vậy, anh ấy thực sự giỏi trong việc làm việc nhiều giờ. Anh ấy chỉ có nguồn sức lao động trong mình. Sau đó, tôi thêm vào mạng lưới của mình. Nigel biết ai có thể giúp anh ấy? Vì vậy, có thể như là anh trai của Nigel thực sự là một thợ sửa ống nước. Anh ấy làm việc trong một doanh nghiệp sửa ống nước. Vì vậy, nếu Nigel tìm ra cách mua một doanh nghiệp, anh ấy có thể hợp tác với anh trai thợ sửa ống nước của mình hoặc gì đó và họ có thể làm cùng nhau. Cuối cùng, giống như, điều gì làm bạn phấn khích? Và bằng việc gì làm bạn phấn khích, tôi không có nghĩa là một ngành công nghiệp. Tôi có nghĩa là Nigel thích bán hàng, Nigel yêu điều đó. Anh ấy muốn bán hàng cho mọi người. Được rồi. Lý do tôi nói về sơ đồ Venn như thế này là vì nó phức tạp hơn một chút so với việc nói bạn nên đi mua một nhượng quyền thương mại, bạn nên đi mua một doanh nghiệp lau cửa sổ hoặc bắt đầu cái đó. Bởi vì tôi nghĩ lý do lớn nhất mà mọi người gặp khó khăn trong việc quyết định điều gì tiếp theo là họ không thực sự biết chính mình. Và vì vậy, nếu tôi là Nigel, tôi sẽ nói với bạn, hãy tìm ra sơ đồ Venn của những điều mà bạn nghĩ bạn giỏi, mạng lưới của bạn giỏi, mà bạn thực sự có thể bắt đầu hoặc mua một doanh nghiệp, vì con đường nhanh nhất để trở nên giàu có là sở hữu một loại hình nào đó. Vì vậy, tôi sẽ bắt đầu ở đó. Trước khi tôi biết những gì tôi biết bây giờ về kinh doanh, nếu tôi đã nghe bạn nói khi tôi 18 tuổi, chỉ việc đi mua một doanh nghiệp. Tôi sẽ nói, “Keri, nghe này, tôi còn 700 đô la từ công việc trung tâm cuộc gọi của mình mỗi tháng. Làm thế nào tôi có thể mua một doanh nghiệp đang kiếm hàng triệu hoặc hàng trăm nghìn? Tôi sẽ phải chờ cho đến khi tôi trở nên giàu có.” Vâng. Vâng, bạn không thể mua nó bằng 700 đô la dư thừa của bạn, nhưng bạn có thể mua nó bằng mồ hôi và thời gian của bạn. Vì vậy, có ba cách để mua một doanh nghiệp. Bạn có thể sử dụng tiền mặt, bạn có thể sử dụng chuyên môn, hoặc bạn có thể sử dụng thời gian hoặc những gì tôi gọi là vốn mồ hôi.
Vì vậy, hãy suy nghĩ về điều đó ngay bây giờ.
Tôi mua một vài doanh nghiệp, tôi có rất nhiều tiền mặt.
Bạn biết điều tôi không có nhiều không?
Những người điều hành.
Tôi không có nhiều người có thể thực sự điều hành doanh nghiệp mà tôi muốn họ quản lý.
Nhưng nếu tôi có một chàng trai trẻ rất khao khát, và tôi có thể cho anh ta 100.000 đô la để đi điều hành doanh nghiệp mà tôi dự định quản lý, tôi có lẽ sẽ làm điều đó, và mọi người làm như vậy mỗi ngày trong cộng đồng của chúng tôi.
Và vì vậy, đối với chàng trai trẻ này, bạn sẽ không mua doanh nghiệp đó hoàn toàn bằng vốn của chính bạn.
Bạn sẽ nói, “Tôi đang làm việc 12 giờ trong một trung tâm cuộc gọi ngay bây giờ.
Tôi rất quyết tâm.
Nếu bạn kết hợp tôi với ai đó biết cách điều hành một công ty ống nước, và tôi chỉ cần học hỏi và làm một số công việc tầm phào để bắt đầu công ty và phát triển công ty hoặc tiếp tục công ty, bạn có muốn hợp tác với tôi không?”
Và họ có thể sẽ không thể hợp tác với một Stephen hay một Cody ngay ở giai đoạn đầu, nhưng họ có thể hợp tác với cha của ai đó mà họ biết.
Và ví dụ, chúng tôi đã có một chàng trai trẻ trong nhóm của chúng tôi, tôi sẽ đổi tên cậu ấy thành Adam vì tôi không biết tôi có được phép nói về điều đó hay không, nhưng hãy nói thế.
Adam 19 tuổi.
Adam làm việc trong một công ty tiếp thị, và cậu ấy chưa bao giờ điều hành một doanh nghiệp trước đây, không có nhiều tiền mặt.
Adam đã đến gặp đối tác cấp cao của công ty tiếp thị mà cậu ấy làm việc và nói, “Chúng ta có một nhà cung cấp ở đây mà chúng ta làm việc với.
Họ làm tất cả các công việc thiết kế đồ họa của chúng ta.
Họ rất xuất sắc.
Người đó có vẻ đã chán việc điều hành doanh nghiệp này.
Tôi không nghĩ anh ấy muốn tiếp tục làm điều đó.”
Tôi đã nói chuyện với cậu ấy về điều đó hôm trước, “Thế nếu chúng ta mua doanh nghiệp này và tôi điều hành nó?
Tôi sẽ tích hợp nó cho chúng ta.
Tôi sẽ đưa nó vào công ty này, và tôi nghĩ chúng ta có thể mua nó chỉ bằng một phần trăm lợi nhuận tương lai mà chúng ta có,” cái này gọi là tài chính từ người bán.
Và người đứng đầu tiếp thị đã nói, “Nếu bạn nghĩ bạn có thể làm được thỏa thuận đó, thì có, chắc chắn rồi.”
Và người đó đã nói, “Được rồi,” Adam nói, “Vậy nếu tôi làm như vậy, tôi có thể có một phần của công ty vì đã đưa nó về không?”
Và anh ấy nói, “Vâng, tôi không cần phải đầu tư vốn cho thỏa thuận đó hoặc tôi chỉ cần đầu tư một số vốn rất nhỏ.
Bạn sẽ điều hành nó.”
Và về cơ bản, chúng tôi có một giao dịch không rủi ro vì chúng tôi chỉ cần trả cho họ một phần trăm doanh thu tương lai hoặc lợi nhuận tương lai.
Chắc chắn rồi.
Và bây giờ Adam sở hữu một doanh nghiệp mà cậu ấy sắp bán vì cậu ấy đã hợp tác với người sở hữu nó.
Ý tôi là, bạn thậm chí có thể nghĩ về điều đó với doanh nghiệp của bạn hôm nay.
Nếu bạn là một người trẻ làm việc với Steven, và bạn nói, “Này, Steven, chúng ta đang ở trong studio này ngay bây giờ.
Tôi thấy có một biển hiệu ở trước nói rằng họ muốn bán không gian studio này.
Tôi nghĩ chúng ta có thể cho thuê toàn bộ và có thể chúng ta sẽ có dòng tiền và biến điều này thành một trung tâm lợi nhuận thay vì trung tâm thua lỗ cho chúng ta.
Nếu tôi có thể có một thỏa thuận đàm phán mà về cơ bản là một thỏa thuận bất động sản được tài chính từ người bán cho chúng ta, bạn có muốn làm điều gì đó như vậy không?
Tôi có thể giúp quản lý việc cho thuê đó.
Bây giờ, bạn có thể nói không với thỏa thuận đầu tiên đó, nhưng bạn có lẽ sẽ nhìn nhận khác về nhân viên đó.
100%.
Và tôi cũng muốn giải thích về tài chính từ người bán cho những ai không biết.
Tài chính từ người bán là cách mà 60% tất cả các doanh nghiệp được bán khi chúng là doanh nghiệp nhỏ.
Vì vậy, điều này rất bình thường.
Tài chính từ người bán chỉ có nghĩa là người bán sử dụng một phần trăm lợi nhuận tương lai để cho phép ai đó khác mua doanh nghiệp.
Và thay vì bạn có một khoản vay hoặc thế chấp cho một ngôi nhà, họ về cơ bản nói, này,
doanh nghiệp của tôi hiện tại kiếm được 100.000 đô la lợi nhuận một năm.
Tôi muốn bán nó cho bạn với giá 300.000 đô la.
Bạn nói, nghe có vẻ tốt.
Tôi không có 300.000 đô la.
Và họ nói, được rồi, tại sao tôi không bán nó cho bạn với giá 300.000 đô la trong vòng năm năm và bạn trả cho tôi mỗi năm từ 100.000 đô la lợi nhuận mà chúng tôi có?
Chúng ta có thể làm một thỏa thuận như vậy không?
Bạn có thể sẽ nói, ừ, chúng ta có thể làm điều đó.
Họ chỉ cần tin rằng bạn sẽ có thể phát triển doanh nghiệp.
Vâng.
Hoặc không làm hỏng nó.
Vâng.
100%.
Đó là, bán bất cứ thứ gì đều là một giao dịch dựa trên niềm tin, đúng không?
Vì vậy, những ngày này chúng ta phải làm ít niềm tin hơn khi chúng ta bán cái gì đó bởi vì chúng ta có niềm tin ngay lập tức như thẻ tín dụng hoặc tiền mặt.
Điều này gần như quay trở lại những ngày trao đổi hàng hóa, nơi mà, tôi sẽ bán cho bạn cái này với ý tưởng rằng bạn sẽ đưa cho tôi cái kia.
Đó là một giao dịch khó khăn hơn, nhưng hoàn toàn khả thi.
Lần đầu tiên tôi đã lấy khung của mình, những chiến lược tương tự đã giúp hàng ngàn người tạo ra tài sản và hợp tác với Stephen Bartlett và Flight Books để mang đến cho bạn “Main Street Millionaire”.
Cơ hội đang ở đây.
Câu hỏi duy nhất là, bạn có sẽ nắm bắt nó không?
Nhận bản sao của bạn ngay bây giờ tại liên kết bên dưới.
(âm nhạc)
(âm nhạc)
有趣的是，在你所有的訊息中，Kodi，核心是一種深層的樂觀主義和信念，認為人可以以某種方式改變世界。我這樣說是因為，當我們談論這個假設中的年輕人時，一切似乎都只是，嗯，就是讓這個人做這個，就這樣做了。而當你說這些的時候，我在想，我能感同身受，因為我曾經是那個18歲的孩子，只是在發電子郵件，請人們幫助我，還有別的什麼。但我不認為絕大多數人都擁有這種深層的內在信念，認為他們可以塑造世界。是的，這太真實了。你知道我的意思嗎？就像將它彎向這個方向。他們認為事情就是這樣的，你在其中扮演角色。並不是說你可以隨便去找人，敲他的門，然後給他提供這個。你說得對，真的。是的，這是真的。我認為你我都有這種偏見，因為我們接觸到了其實你可以改變周圍世界的事實。是的。你只需要看一個人做到這一點。然後你就會想，哦，我也是個巫師。你知道嗎？我們都是巫師。這是我聽你談論的扶手效應的想法嗎？對，沒錯。
所以有兩點我想談。其一是你聽說過史蒂夫·喬布斯的現實扭曲場嗎？模糊地聽過。是的。史蒂夫·喬布斯以其能量而聞名，這種能量基本上使他周圍的人相信他們可以改變世界，他們是不可阻擋的。人們在他去世後談論他，說他會進入他們的辦公室，然後說，我們將在24小時內發貨這個產品。我知道我們原本打算三週完成，但我們在24小時內就能做到。他會讓大家都激動起來，然後他們就真的在24小時內完成了。等到24小時結束後，他們會有點恍惚，像是剛從一場斷電中醒來。發生了什麼事？他是怎麼讓我參與其中的？這就是他的現實扭曲場，我認為這非常有趣，因為其實我們大家都有這種能力。他的能力非常強大，但對於像我這樣的迷星際大戰的迷們，就像力量一樣。你知道，如果你真的相信自己能做到某件事，你會發現你能達成奇怪的事情。阿門。我也是這樣想。阿門。是的，你知道。
所以我喜歡讀書，你知道，如果你想獲得一個現實扭曲場，讀億萬富翁的傳記真的很有力量。我寧願讀10本億萬富翁的傳記，也不願讀200本自助書，因為他們已經做到了。所以我想，寫史蒂夫·喬布斯書的是誰？是亞伯拉莫夫嗎？沃爾特·艾薩克森。是的。聽這本書真是不可思議，可以看到那個現實扭曲場。伊隆·馬斯克也是一樣。我和沃爾特交談過，他告訴我，伊隆有一種固執的能力，總是認為別人告訴他的事實上不是真的。如果有人說某件事情需要八個月，他似乎會立即拒絕這個想法，然後馬上詢問挑戰的核心組件。所以他會立刻深入到問題的根源，然後從那裡找出其實可以在八天內完成，而我根本不認為人們理解在你生活中任何挑戰上省下這麼多時間的優勢，找到一種更快的方式來實現，因為我們所有生活中最珍貴的貨幣之一就是我們擁有的時間。有些人可能會花三到四年來創業，但如果運用你的資訊和了解，這只需要90天。是的。這就像在生命中省下三年九個月，因為你有這種迫切的偏見。你有這種偏見，認為所有這些截止日期其實是，我不知道，假話。
我最喜歡的導師之一告訴我一句改變我生活的話，那是比爾·帕金斯。我問他為什麼在他的生活各方面都如此成功，差不多是個億萬富翁。他說我成功的唯一原因是，我比其他人更快。在他們思考一個想法、帶到會議上並開始行動的時候，我已經犯了三個錯誤，並找到了更快的方法。因此，他對速度的偏見是非常有趣的。如果你和這個人一起相處，你會覺得不可思議。你知道，我會說，我們可以安排一個會議嗎？他會說，我現在就打給你。因此，他的動作更快。在我們的公司裡，我們實施了一個叫做24小時規則的制度，這個想法是如果我們想贏，我們必須對行動有偏見。我們必須縮短思考一件事情和做這件事情之間的時間。因此，大多數人會說，嗯，下週再跟你聯繫，對吧？下週再和你聯繫。我討厭這句話。這是夢想和金錢消亡的地方。相反，我會說，你能明天給我嗎？如果我們和競爭對手唯一不同的地方是，他們需要一個星期來做事情，而我們在一天內做到，那我不需要更富有、更聰明或更好。我只是更快。在很多時候，這讓我的團隊感到瘋狂，但我並不是更聰明。其實不是。我只是在幾件事情上非常迅速，並且忽略許多我認為不會推動我們前進的事情。你知道，發生的事情是人們會過度思考這些事情。在這個時代，這種情況變得越來越普遍。他們思考這件事，卻將思考與工作混淆。而且更常見的是，思考其實不是工作。這就是為什麼人們在網上對我大喊大叫，說，如果我什麼都不想，只是迅速行動，那麼我就可能會朝錯的方向快速移動。是的，你可能會，但只需不斷修正，快速行動並不斷修正。這正是大多數人不會做的。
所以我經常告訴我的團隊，你們思考這件事情太多了。你可以在30秒內做出決定。決定是什麼？我會告訴你我是否喜歡這個決定。是或不是。我喜歡這個決定。往前走。因此在生活中你也要問自己這個問題。就像梅爾·羅賓斯所說的，一、二、三、四、五。起床。是的。對我來說，做決定的時間是30秒。嗯。所以如果我有幾萬美元或英鎊，你會想，嗯，你覺得呢？你會怎麼做？我昨天在玩這個遊戲。目前我非常喜歡三個業務。我非常喜歡老人照護中心。老人照護中心。好的。若你說幾萬，而不是幾十萬，但老人照護中心很有趣，因為有很多政府補助和津貼，因為美國實在沒有足夠的這類機構。你可以透過正確的許可證和區域劃分將一棟房子轉變為老人照護中心。所以我不會進入太多技術性細節，但人口統計顯示我們有一個龐大的老齡化人口。我們需要更多地區來照顧他們。而且你可以從小開始，開設一個有流動護理人員的獨立生活房子。你可以在這上面賺三到五倍的租金，與一般的中期或長期出租相比。因此，我非常喜歡這個項目的人口統計。此外，它也不需要太多的資本投入，因為你可以租用別人的房子，然後在上面再層疊這個輔助生活中心。我還非常喜歡，嗯，我喜歡今天的那些以服務為基礎的業務，但不需要大量的前期資本。例如，窗戶清潔業務，我剛剛購買了其中一個。它叫做Pinks，與一家公司叫做Resi Brands合作，但我喜歡這個因為我自己試過。我們有一個YouTube視頻將要上傳，我當時想，我是不是在自言自語？我們試試看我是否能做到。因此，你需要每天賺取384美元，才能擁有一個年收入10萬美元的業務，如果你每週只工作五天。我當時想，我們能否透過向某人預售窗戶清潔服務來賺取384美元，以啟動這項業務？我們試過了，成功了。因此，我可能會開一個窗戶清潔業務、一個高壓清洗業務、一個油漆業務，或者你也可以購買這些。這些是技術服務業務。然後，我經常談到的第三類業務是我所謂的“入門行業”或半自主業務，比如自助洗衣店或洗車行。這些的問題是它們的成本稍高。我想在這裡停一下，對於一個對商業一無所知的人，對你所談論的事情給予一些觀點。我的名字是奈傑爾，我37歲。我從未經營過業務。我對商業或投資一無所知。你在告訴我做什麼？奈傑爾想賺更多的錢。他想成為擁有者。他想在10年後成為百萬富翁。奈傑爾願意努力工作。他願意是最拼命的那一個。他只是不太知道該怎麼做，因為選項太多，矛盾的事情也很多。他聽到這些詞，Resi Brands，他聽到像窗戶清潔這種力量。他想，這與高壓清洗機有什麼關係？所以如果我是奈傑爾，這是我會問自己的問題。我會問自己，一，我現在的工作我想繼續嗎，還是不想繼續？這真的很重要。因為我是否會去全心全意地工作，或者不會？我賺的錢還不夠我完全放棄我的工作。好。完美。所以這意味著你有點儲蓄。是的。你想要一點副業，認為它可能是你的全職工作。對。對。那麼我會開始問自己，我們有一種叫做不公平優勢的維恩圖。而不公平優勢的維恩圖，就是你的技能組合。所以奈傑爾擅長什麼？這很簡單，也許奈傑爾在市場營銷方面很在行。所以他其實對邊際營銷很擅長。也許奈傑爾開著Uber或汽車服務。所以他非常擅長長時間工作。他就是有那種勞動馬的特質。然後我加上我的人脈。奈傑爾認識誰可以幫助他？也許奈傑爾的兄弟其實是一名管道工。他在一家管道公司工作。所以如果奈傑爾弄清楚怎麼去買一個企業，他可以和他的管道工妹夫合作，或是怎麼樣，他們可以一起做。最後一個是，什麼讓你興奮？而我所說的讓你興奮的，不是某個行業。我指的是奈傑爾熱愛銷售，他非常喜愛，他想讓人們購買產品。好吧。我談論這個維恩圖的原因是因為，這比說你應該去買一個特許經營，或是窗戶清潔業務要更複雜。因為我認為人們在下一步該做什麼上掙扎的最大原因是他們實際上不認識自己。因此，如果我是奈傑爾，我會告訴你，找出你的維恩圖，看看你認為自己擅長什麼，你的人脈擅長什麼，這樣你就可以開始或購買一個業務，因為通往財富的最快途徑就是擁有某種所有權。所以我會從這裡開始。當我18歲的時候，如果我聽到你說“去買一個業務”，我會說，「凱莉，聽著，我每個月只有700美元剩餘，從我的呼叫中心工作來的。怎麼可能買到一個賺幾百萬或幾十萬的企業呢？我可得等到我富有了。」是的。好吧，你不能用你的700美元額外的錢去買它，但你可以用你的汗水和時間去買它。因此，購買業務有三種方法。你可以用現金、用專業知識，或者用時間或我所稱的汗水資本。
現在就好好想想這件事。我買了一堆企業，現金也不少。你知道我最缺乏的是什麼嗎？經營者。我沒有很多人能夠實際運營我希望他們經營的企業。但如果我有一個非常渴望成功的年輕人，我能給他10萬美元去經營我想要運行的企業，我很可能會這樣做，而我們社區每天都有人這樣做。
對於這位年輕的新秀來說，你不會用自己的資金直接購買企業。你會說：「我現在在一個呼叫中心工作12個小時。我非常努力。如果你能把我和一個知道怎麼經營水管公司的那個人搭配起來，我只需要學習和處理一堆瑣事來創立和發展這家公司，或者繼續經營這家公司，你願意和我合作嗎？」
他們一開始可能無法和Steven或Cody這樣的人合作，但他們也許能和他們認識的某個人的父親合作。例如，我們小組裡有一位年輕的夥伴，我要改變他的名字叫亞當，因為我不知道我是否可以談論這件事，但我們就這麼說吧。亞當19歲。他在一家行銷公司工作，之前從未經營過企業，現金不是很多。亞當找到了他所在行銷公司的高級合夥人，並說：「我們這裡有一個供應商，我們跟他有一些合作。他們負責我們的所有平面設計工作，做得非常好。那個人似乎對經營這個業務感到厭倦。我想他不再想繼續做下去了。」
我前幾天和他聊到：「如果我們買下這個業務，我來運營，它對我們而言會有什麼貢獻？我會為我們整合進去，我覺得我們可以僅用未來的利潤分成來購買它。」這稱為賣方融資。行銷負責人聽了之後說：「如果你認為能搞定這筆交易，那當然可以。」然後那位高管說：「好的，」亞當問，「那如果我這樣做，我可以因為把它帶過來而得到公司的一部分嗎？」
他回答：「好吧，我不需要在這筆交易上投入資本，或者只需要投入很少的資本。你將會經營它。」這基本上就是一個無風險的商業交易，因為我們只需支付他們一部分未來的收入或未來利潤。當然。
所以現在亞當擁有一家即將出售的企業，因為他基本上和業主合作了。我是說，你也可以想想今天你的企業。如果你是一位年輕人正在和Steven工作，你可能會說：「嘿，Steven，我們現在在這個工作室。我看到外面有個標牌，說他們其實想要出售這個工作室的空間。我覺得我們可以租下整個地方，並可能盈利，將其變成一個收益中心，而不是虧損中心。如果我能和他們談判一個大致上是賣方融資的房地產交易，你願意這樣做嗎？我可以幫忙經營這個租賃。」
現在，你可能會對第一筆交易說不，但你可能會以不同的方式看待這位員工，100%。另外，我想解釋一下什麼是賣方融資，讓那些不知道的人了解。賣方融資是小型企業在出售時大約60%會用到的一種方式。所以這非常正常。賣方融資的意思是，賣家用未來利潤的一部分來讓別人購買該業務。與其說你有貸款或抵押貸款，不如說他們基本上在說，嘿，我的業務現在每年獲利10萬美元。我想以30萬美元賣給你。你說，聽起來不錯，但我沒有30萬美元。他們便說，好的，那為何不將它以30萬美元的價格分五年來賣給你，然後你每年從我們的10萬美元利潤中支付我呢？這樣的交易能行得通嗎？你可能會說，是的，我們可以這樣做。他們只需要相信你能夠成長這個業務。對，或者別搞砸。對，100%。這就是，出售任何東西都是一種信任交易，對吧？
因此，如今我們在出售某些東西時需要的信任較少，因為我們可以立即依賴信用卡或現金。這幾乎是回到以物易物的日子，像是，我要賣給你這個，然後你會給我那個。這是一個更難的交易，但完全是可以做到的。這是我第一次將我的框架、幫助成千上萬人創造財富的相同策略，與Stephen Bartlett和Flight Books合作，為您帶來《Main Street Millionaire》。機會就在眼前。唯一的問題是，你會把握住它嗎？立即在下面的鏈接獲取你的副本。
（背景音樂）
（背景音樂）
所以有兩點我想談。其一是你聽說過史蒂夫·喬布斯的現實扭曲場嗎？模糊地聽過。是的。史蒂夫·喬布斯以其能量而聞名，這種能量基本上使他周圍的人相信他們可以改變世界，他們是不可阻擋的。人們在他去世後談論他，說他會進入他們的辦公室，然後說，我們將在24小時內發貨這個產品。我知道我們原本打算三週完成，但我們在24小時內就能做到。他會讓大家都激動起來，然後他們就真的在24小時內完成了。等到24小時結束後，他們會有點恍惚，像是剛從一場斷電中醒來。發生了什麼事？他是怎麼讓我參與其中的？這就是他的現實扭曲場，我認為這非常有趣，因為其實我們大家都有這種能力。他的能力非常強大，但對於像我這樣的迷星際大戰的迷們，就像力量一樣。你知道，如果你真的相信自己能做到某件事，你會發現你能達成奇怪的事情。阿門。我也是這樣想。阿門。是的，你知道。
所以我喜歡讀書，你知道，如果你想獲得一個現實扭曲場，讀億萬富翁的傳記真的很有力量。我寧願讀10本億萬富翁的傳記，也不願讀200本自助書，因為他們已經做到了。所以我想，寫史蒂夫·喬布斯書的是誰？是亞伯拉莫夫嗎？沃爾特·艾薩克森。是的。聽這本書真是不可思議，可以看到那個現實扭曲場。伊隆·馬斯克也是一樣。我和沃爾特交談過，他告訴我，伊隆有一種固執的能力，總是認為別人告訴他的事實上不是真的。如果有人說某件事情需要八個月，他似乎會立即拒絕這個想法，然後馬上詢問挑戰的核心組件。所以他會立刻深入到問題的根源，然後從那裡找出其實可以在八天內完成，而我根本不認為人們理解在你生活中任何挑戰上省下這麼多時間的優勢，找到一種更快的方式來實現，因為我們所有生活中最珍貴的貨幣之一就是我們擁有的時間。有些人可能會花三到四年來創業，但如果運用你的資訊和了解，這只需要90天。是的。這就像在生命中省下三年九個月，因為你有這種迫切的偏見。你有這種偏見，認為所有這些截止日期其實是，我不知道，假話。
我最喜歡的導師之一告訴我一句改變我生活的話，那是比爾·帕金斯。我問他為什麼在他的生活各方面都如此成功，差不多是個億萬富翁。他說我成功的唯一原因是，我比其他人更快。在他們思考一個想法、帶到會議上並開始行動的時候，我已經犯了三個錯誤，並找到了更快的方法。因此，他對速度的偏見是非常有趣的。如果你和這個人一起相處，你會覺得不可思議。你知道，我會說，我們可以安排一個會議嗎？他會說，我現在就打給你。因此，他的動作更快。在我們的公司裡，我們實施了一個叫做24小時規則的制度，這個想法是如果我們想贏，我們必須對行動有偏見。我們必須縮短思考一件事情和做這件事情之間的時間。因此，大多數人會說，嗯，下週再跟你聯繫，對吧？下週再和你聯繫。我討厭這句話。這是夢想和金錢消亡的地方。相反，我會說，你能明天給我嗎？如果我們和競爭對手唯一不同的地方是，他們需要一個星期來做事情，而我們在一天內做到，那我不需要更富有、更聰明或更好。我只是更快。在很多時候，這讓我的團隊感到瘋狂，但我並不是更聰明。其實不是。我只是在幾件事情上非常迅速，並且忽略許多我認為不會推動我們前進的事情。你知道，發生的事情是人們會過度思考這些事情。在這個時代，這種情況變得越來越普遍。他們思考這件事，卻將思考與工作混淆。而且更常見的是，思考其實不是工作。這就是為什麼人們在網上對我大喊大叫，說，如果我什麼都不想，只是迅速行動，那麼我就可能會朝錯的方向快速移動。是的，你可能會，但只需不斷修正，快速行動並不斷修正。這正是大多數人不會做的。
所以我經常告訴我的團隊，你們思考這件事情太多了。你可以在30秒內做出決定。決定是什麼？我會告訴你我是否喜歡這個決定。是或不是。我喜歡這個決定。往前走。因此在生活中你也要問自己這個問題。就像梅爾·羅賓斯所說的，一、二、三、四、五。起床。是的。對我來說，做決定的時間是30秒。嗯。所以如果我有幾萬美元或英鎊，你會想，嗯，你覺得呢？你會怎麼做？我昨天在玩這個遊戲。目前我非常喜歡三個業務。我非常喜歡老人照護中心。老人照護中心。好的。若你說幾萬，而不是幾十萬，但老人照護中心很有趣，因為有很多政府補助和津貼，因為美國實在沒有足夠的這類機構。你可以透過正確的許可證和區域劃分將一棟房子轉變為老人照護中心。所以我不會進入太多技術性細節，但人口統計顯示我們有一個龐大的老齡化人口。我們需要更多地區來照顧他們。而且你可以從小開始，開設一個有流動護理人員的獨立生活房子。你可以在這上面賺三到五倍的租金，與一般的中期或長期出租相比。因此，我非常喜歡這個項目的人口統計。此外，它也不需要太多的資本投入，因為你可以租用別人的房子，然後在上面再層疊這個輔助生活中心。我還非常喜歡，嗯，我喜歡今天的那些以服務為基礎的業務，但不需要大量的前期資本。例如，窗戶清潔業務，我剛剛購買了其中一個。它叫做Pinks，與一家公司叫做Resi Brands合作，但我喜歡這個因為我自己試過。我們有一個YouTube視頻將要上傳，我當時想，我是不是在自言自語？我們試試看我是否能做到。因此，你需要每天賺取384美元，才能擁有一個年收入10萬美元的業務，如果你每週只工作五天。我當時想，我們能否透過向某人預售窗戶清潔服務來賺取384美元，以啟動這項業務？我們試過了，成功了。因此，我可能會開一個窗戶清潔業務、一個高壓清洗業務、一個油漆業務，或者你也可以購買這些。這些是技術服務業務。然後，我經常談到的第三類業務是我所謂的“入門行業”或半自主業務，比如自助洗衣店或洗車行。這些的問題是它們的成本稍高。我想在這裡停一下，對於一個對商業一無所知的人，對你所談論的事情給予一些觀點。我的名字是奈傑爾，我37歲。我從未經營過業務。我對商業或投資一無所知。你在告訴我做什麼？奈傑爾想賺更多的錢。他想成為擁有者。他想在10年後成為百萬富翁。奈傑爾願意努力工作。他願意是最拼命的那一個。他只是不太知道該怎麼做，因為選項太多，矛盾的事情也很多。他聽到這些詞，Resi Brands，他聽到像窗戶清潔這種力量。他想，這與高壓清洗機有什麼關係？所以如果我是奈傑爾，這是我會問自己的問題。我會問自己，一，我現在的工作我想繼續嗎，還是不想繼續？這真的很重要。因為我是否會去全心全意地工作，或者不會？我賺的錢還不夠我完全放棄我的工作。好。完美。所以這意味著你有點儲蓄。是的。你想要一點副業，認為它可能是你的全職工作。對。對。那麼我會開始問自己，我們有一種叫做不公平優勢的維恩圖。而不公平優勢的維恩圖，就是你的技能組合。所以奈傑爾擅長什麼？這很簡單，也許奈傑爾在市場營銷方面很在行。所以他其實對邊際營銷很擅長。也許奈傑爾開著Uber或汽車服務。所以他非常擅長長時間工作。他就是有那種勞動馬的特質。然後我加上我的人脈。奈傑爾認識誰可以幫助他？也許奈傑爾的兄弟其實是一名管道工。他在一家管道公司工作。所以如果奈傑爾弄清楚怎麼去買一個企業，他可以和他的管道工妹夫合作，或是怎麼樣，他們可以一起做。最後一個是，什麼讓你興奮？而我所說的讓你興奮的，不是某個行業。我指的是奈傑爾熱愛銷售，他非常喜愛，他想讓人們購買產品。好吧。我談論這個維恩圖的原因是因為，這比說你應該去買一個特許經營，或是窗戶清潔業務要更複雜。因為我認為人們在下一步該做什麼上掙扎的最大原因是他們實際上不認識自己。因此，如果我是奈傑爾，我會告訴你，找出你的維恩圖，看看你認為自己擅長什麼，你的人脈擅長什麼，這樣你就可以開始或購買一個業務，因為通往財富的最快途徑就是擁有某種所有權。所以我會從這裡開始。當我18歲的時候，如果我聽到你說“去買一個業務”，我會說，「凱莉，聽著，我每個月只有700美元剩餘，從我的呼叫中心工作來的。怎麼可能買到一個賺幾百萬或幾十萬的企業呢？我可得等到我富有了。」是的。好吧，你不能用你的700美元額外的錢去買它，但你可以用你的汗水和時間去買它。因此，購買業務有三種方法。你可以用現金、用專業知識，或者用時間或我所稱的汗水資本。
現在就好好想想這件事。我買了一堆企業，現金也不少。你知道我最缺乏的是什麼嗎？經營者。我沒有很多人能夠實際運營我希望他們經營的企業。但如果我有一個非常渴望成功的年輕人，我能給他10萬美元去經營我想要運行的企業，我很可能會這樣做，而我們社區每天都有人這樣做。
對於這位年輕的新秀來說，你不會用自己的資金直接購買企業。你會說：「我現在在一個呼叫中心工作12個小時。我非常努力。如果你能把我和一個知道怎麼經營水管公司的那個人搭配起來，我只需要學習和處理一堆瑣事來創立和發展這家公司，或者繼續經營這家公司，你願意和我合作嗎？」
他們一開始可能無法和Steven或Cody這樣的人合作，但他們也許能和他們認識的某個人的父親合作。例如，我們小組裡有一位年輕的夥伴，我要改變他的名字叫亞當，因為我不知道我是否可以談論這件事，但我們就這麼說吧。亞當19歲。他在一家行銷公司工作，之前從未經營過企業，現金不是很多。亞當找到了他所在行銷公司的高級合夥人，並說：「我們這裡有一個供應商，我們跟他有一些合作。他們負責我們的所有平面設計工作，做得非常好。那個人似乎對經營這個業務感到厭倦。我想他不再想繼續做下去了。」
我前幾天和他聊到：「如果我們買下這個業務，我來運營，它對我們而言會有什麼貢獻？我會為我們整合進去，我覺得我們可以僅用未來的利潤分成來購買它。」這稱為賣方融資。行銷負責人聽了之後說：「如果你認為能搞定這筆交易，那當然可以。」然後那位高管說：「好的，」亞當問，「那如果我這樣做，我可以因為把它帶過來而得到公司的一部分嗎？」
他回答：「好吧，我不需要在這筆交易上投入資本，或者只需要投入很少的資本。你將會經營它。」這基本上就是一個無風險的商業交易，因為我們只需支付他們一部分未來的收入或未來利潤。當然。
所以現在亞當擁有一家即將出售的企業，因為他基本上和業主合作了。我是說，你也可以想想今天你的企業。如果你是一位年輕人正在和Steven工作，你可能會說：「嘿，Steven，我們現在在這個工作室。我看到外面有個標牌，說他們其實想要出售這個工作室的空間。我覺得我們可以租下整個地方，並可能盈利，將其變成一個收益中心，而不是虧損中心。如果我能和他們談判一個大致上是賣方融資的房地產交易，你願意這樣做嗎？我可以幫忙經營這個租賃。」
現在，你可能會對第一筆交易說不，但你可能會以不同的方式看待這位員工，100%。另外，我想解釋一下什麼是賣方融資，讓那些不知道的人了解。賣方融資是小型企業在出售時大約60%會用到的一種方式。所以這非常正常。賣方融資的意思是，賣家用未來利潤的一部分來讓別人購買該業務。與其說你有貸款或抵押貸款，不如說他們基本上在說，嘿，我的業務現在每年獲利10萬美元。我想以30萬美元賣給你。你說，聽起來不錯，但我沒有30萬美元。他們便說，好的，那為何不將它以30萬美元的價格分五年來賣給你，然後你每年從我們的10萬美元利潤中支付我呢？這樣的交易能行得通嗎？你可能會說，是的，我們可以這樣做。他們只需要相信你能夠成長這個業務。對，或者別搞砸。對，100%。這就是，出售任何東西都是一種信任交易，對吧？
因此，如今我們在出售某些東西時需要的信任較少，因為我們可以立即依賴信用卡或現金。這幾乎是回到以物易物的日子，像是，我要賣給你這個，然後你會給我那個。這是一個更難的交易，但完全是可以做到的。這是我第一次將我的框架、幫助成千上萬人創造財富的相同策略，與Stephen Bartlett和Flight Books合作，為您帶來《Main Street Millionaire》。機會就在眼前。唯一的問題是，你會把握住它嗎？立即在下面的鏈接獲取你的副本。
（背景音樂）
（背景音樂）
In this moment, small business expert, Codie Sanchez discusses how speed and self belief are the core traits for success.
Some of the most successful people in the world have what has been labelled a ‘reality distortion field’. This is a personal energy that makes the people are you believe that they can achieve impossible tasks. Codie says that we actually all have this ability, and can make ourselves belief we are capable of achieving anything, and as a result we are more likely to achieve what we set set our minds to.
Secondly, people need to adopt a bias towards action and decrease the time between thinking and doing. Codie says that time is the most important currency of our lives and too often we waste it by not having a sense of urgency. By taking action quickly, you can learn and adapt on the path to success before others have even started.
Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices