AI transcript
0:00:04 I’ve just got back from a few weeks away on my speaking tour in Asia with my team and it was
0:00:08 absolutely incredible. Thank you to everybody that came. We travelled to new cities, we did live shows
0:00:12 in places I’d never been to before and during our downtime talking about what’s coming for each of us.
0:00:16 And now that we’re back, my team has started planning their time off over the holiday period.
0:00:21 Some are heading home, some are going travelling and one or two of them have decided to host their
0:00:27 places through our sponsor, Airbnb, while they’re away. I hadn’t really considered this until Will
0:00:32 in my team mentioned that his entire flat, all of his roommates were doing this too and it got me
0:00:36 thinking about how smart this is for many of you that are looking for some extra money. Because so
0:00:40 many of you spend this time of the year travelling or visiting family away from your homes and your
0:00:45 homes just sit there empty. So why not let your house work for you while you’re off somewhere else?
0:00:54 Your home might be worth more than you think. Find out how much at airbnb.ca slash host. That’s
0:00:56 airbnb.ca slash host.
0:01:03 One of the things you’ll be thinking about in terms of seduction, if I want to be, because one of the
0:01:07 central things I need to understand, as you’ve said, that the pickup artist community learned is,
0:01:12 is what actually leads to the outcome? Because if I was to ask a woman, hey, how can I become more
0:01:18 attractive to a woman? I guess what she might say to me is, be nice, be, you know, I don’t know.
0:01:25 I’ve asked that question to so many women in my life and I’ve never gotten a good answer because
0:01:33 that’s almost always the response is, I want a kind man. I want a man who is, I feel safe with.
0:01:40 I want a man who is loving. And usually the guy in question is listening to that and be like,
0:01:43 well, what the fuck’s the problem? It’s like, I’m, I’m kind to shit. Like, I don’t get it. Like,
0:01:50 I need to be kinder. And they, they start to lean into that even more. And I don’t think that these
0:01:55 women are necessarily lying to these men, but they’re leaving out the most important part. One of my most
0:02:00 popular YouTube videos is the part that women always leave out that speaks exactly to this problem,
0:02:04 which is that women do want those things that they list off when men ask them that question.
0:02:10 They just want them from the men that they’re attracted to. They want the men they’re attracted
0:02:17 to, to be kind and to be loving and to be generous and to make them feel safe. But it’s not like being
0:02:24 kind and generous and making women feel safe is going to lead them to feeling attracted to you. And that’s
0:02:32 the part that women leave out. And men in their, let’s say, naive, but good hearted intention
0:02:39 to give women what they want and to be a better mate for them. They just totally lose out on.
0:02:47 So it’s better to be attractive. Like if you want to be good at the game of mating and dating,
0:02:52 you have an easier time, the more attractive that you present yourself. You have an,
0:03:00 you get more opportunities for selection. You get more beneficial arrangements in the negotiation
0:03:04 process. And it’s easier to maintain your relationship in the long run against your
0:03:09 intersexual competition as well. So there’s all kinds of privileges and benefits to being
0:03:12 attractive and everyone can be more attractive than they currently are.
0:03:14 What do men need to do to be more attractive?
0:03:17 I think they can learn to dress better.
0:03:17 Yeah.
0:03:20 I think that they can take care of their physical fitness.
0:03:20 Yeah.
0:03:23 For some men, it’s as basic as hygiene. You know what I’m saying?
0:03:35 I think it’s also really important to learn how to talk. The most vulnerable organ in a woman to
0:03:43 seduction is her mind, is her brain. Like you, that is her biggest erogenous zone. And if you can learn
0:03:49 to talk to a woman in a way that women will listen and respond to, you’ll be able to do all kinds of
0:03:51 things and have all kinds of relationships.
0:03:52 What do I need to say?
0:03:59 Well, it’s not a script, right? So one of the, it’s a, it’s a lot about vibing. Like female,
0:04:02 feminine communication, let’s put it that way. Feminine communication is very different from
0:04:08 masculine communication. I’m not saying, I’m saying away from men and women because obviously men and
0:04:13 women can do both. But masculine communication is about the conveyance of information using semantic
0:04:20 words. I know that the message has been received. If you can more or less summarize that message back
0:04:26 to me, it’s like, I understood the content of what you said. Transmission complete, right?
0:04:34 Feminine communication is very different. It’s more like emotional resonance and communication has
0:04:40 been received when I can succeed in provoking in you a comparable or analogous emotional experience,
0:04:45 the one that I went through or I’m currently in. You can think of it like tuning forks. One of them
0:04:50 is vibrating. If you bring another one up to it, it will start vibrating at the same frequency as well.
0:04:56 And that’s when you know that the communication has been received. And that’s really important for men
0:05:00 to understand because that leads to a lot of disagreements and arguments between men and women
0:05:07 in their long-term relationships, where sometimes women are attempting to get men to feel the way that
0:05:12 they currently feel. But men are paying attention to what they’re actually saying. And they’re saying,
0:05:17 why are you bringing this up now? Or that’s not factually accurate. I don’t understand. And
0:05:23 it’s because of this failure of intersexual understanding. The woman is trying to provoke in
0:05:30 the man the emotional state so that he can understand, like in his bones, what it feels like to have been
0:05:35 her in that moment. But the men are just paying attention. Some men are just so literal. They’re so
0:05:42 functionally fixed on the semantic content of language. And the truth is that words are both.
0:05:49 Words always have this defined semantic meaning, but they also are in different containers of emotion.
0:05:59 Like every word can be said with any different emotional content possible. You can say the word
0:06:06 please seductively. You can say the word please threateningly. You can say the word please pathetically.
0:06:12 I mean, that’s what actors do, right? They invest this script, which are just words on a page,
0:06:18 with emotional content. And that’s what makes their performance enchanting.
0:06:24 If you can do both, if you can be very particular with your words and you can invest it with some
0:06:28 degree of emotional content, you can be a very charismatic communicator.
0:06:34 And I guess you’re saying that some men maybe lean one way more than the other?
0:06:37 Absolutely. They lean more towards the semantic information.
0:06:41 Just like logic, just like a robot.
0:06:44 Yeah, sometimes. There’s definitely some robotic men out there.
0:06:49 And what women want is more of the emotional resonance in how you’re talking.
0:06:54 Yeah, they want a vibe. You know, it’s that Shakira song. It’s starting to feel right. Her hips don’t lie.
0:07:00 So it’s like, it’s this mood that’s being generated where the two people, the two dancers, the two players
0:07:09 begin to occupy a shared private world. And within that world, the rules don’t always apply.
0:07:18 We’ve created a different bounded universe. And that’s actually the goal of seduction is just the
0:07:22 two of us here. And we’re creating this separate universe that’s different from everything else that’s
0:07:30 going on. It’s just you and me here. And we can then play according to the rules that we’ve developed
0:07:32 inside of this little microcosmic universe.
0:07:38 So I’m going to get my hygiene right. I’m going to hit the gym. I’m going to get a new outfit.
0:07:39 Sounds like you’re doing pretty good.
0:07:46 I’m going to learn how to talk. Is there anything else that in that sort of initial top of the funnel
0:07:51 attraction phase, I should be really focusing on to make sure that I increase my probability of just
0:07:52 inviting someone in to the house?
0:07:57 Those things are the most important. A lot of guys get too focused on money at this stage.
0:08:01 And the fact of the matter is, is that money is what I call an attraction proxy.
0:08:08 You don’t need money to get laid. You don’t need money to attract attention. It’s one way.
0:08:13 Like it will absolutely attract attention if you go to the VIP section and order bottle service and
0:08:15 you’re throwing around tens of thousands of dollars.
0:08:17 That was my whole strategy when I was 21.
0:08:20 Wow. You had tens of thousands of dollars thrown around. Good for you.
0:08:26 It was just a pre-25 strategy that converted well for shallow relationships and stuff. But
0:08:27 other than that.
0:08:32 It can work. But at the same token, I guarantee that there is an unemployed man living in his
0:08:37 parents’ basement who’s getting laid tonight because he’s a musician and he’s playing at the local
0:08:41 open mic on Tuesday. You know what I’m saying?
0:08:50 And he’s up on stage. So if you’re young and broke and you’re not cute, then you have to find some way
0:09:01 to stand out. By far, the most useful thing to attracting women is not money per se. Because
0:09:04 it’s not always easy to tell who has money. Especially in places like San Francisco, the
0:09:11 billionaires dress like homeless people sometimes. And it’s not necessarily power because sometimes the
0:09:16 most powerful individuals are actually hidden from the limelight. And that’s what allows them to
0:09:18 exercise their power with some degree of immunity.
0:09:23 The most powerful people you know are probably not the most powerful people.
0:09:32 The thing that works is fame, is renown. And renown can work at many different levels.
0:09:37 You can be, and I learned this as an actor, which is how I got my start in New York City,
0:09:45 is like I performed on some very small stages throughout my career to sometimes just a few
0:09:51 people in the audience. But the fact of the matter is for those two hours, if I was the lead and my name
0:09:57 was on the marquee and the spotlight was on me, on some level, what I call, I was the contextual alpha.
0:10:05 And within that tiny, almost insignificant world, I was at the top of that status hierarchy. And that’s
0:10:10 what gets you laid. Now, those same women had no interest in having a long-term relationship with
0:10:15 me. And that’s what kind of motivated me to take a hard look at the guy in the mirror and think,
0:10:20 well, shit, why would a woman want to marry me? It’s like I’m living in this one-room studio with
0:10:27 roaches everywhere. It’s like I’m broke. I’m living month to month. My lifestyle sucks. I don’t really
0:10:33 have much ambition except for this, let’s say, very vague vision about becoming a successful actor,
0:10:38 whatever that meant. I wasn’t really, I didn’t really have a plan and I didn’t really have much
0:10:42 to offer in terms of a long-term relationship. And so I said, okay, well, if this is something that I
0:10:49 want, I got to, I mean, the cavalry isn’t coming. I got to do it because no one else will. And I took
0:10:53 kind of radical responsibility for my life and, you know, started down a different path.
0:11:00 We talked about attraction. As you move down through that funnel, the next challenge becomes
0:11:05 actually keeping someone. And I, funnily enough, because in my early twenties, although I could
0:11:10 seemingly attract women at this point, I couldn’t get any of them to want to be in a relationship with
0:11:18 me, especially the ones I wanted. Yeah. What is useful to get a man or a woman is not the same
0:11:24 thing as what works to keep a man or a woman. Those are two different problems. Some people
0:11:28 actually make great long-term partners, but they’re terrible at attracting. They’re terrible at the
0:11:33 marketing. Other people, they get the marketing down, but they lack the substance or they can’t
0:11:37 really go the distance from one way or the other. And so it’s harder than to keep their partners
0:11:41 around. They’re two different problems. The solution for one does not apply to the other.
0:11:46 In particular, the vast majority of attraction is based on projected fantasy.
0:11:56 I don’t know who you are. I just see the outside and I’m going to approach you because I like that
0:12:00 outside. And my attraction is going to fill in the gaps of my knowledge base with what I want to see
0:12:07 there. That’s why I talk about, I’m in an episode about how most men blow the first date. They blow
0:12:13 the first date by talking too much. They talk too much out of the misguided desire to prove their
0:12:20 value to women. They usually do it in a very heavy-handed, ham-fisted way. And generally, all they do is
0:12:27 succeed in disabusing that woman of the fantasy that she had of that man, which is why she was sitting
0:12:33 there on that date tonight. Because the likelihood that anything I say is going to match up with what
0:12:41 you want to see in the privacy of your own mind is functionally zero. So I need to tread very
0:12:47 carefully because you’re not on this date because you like me, because you don’t fucking know who I am
0:12:55 yet. You’re here because of what you hope I might be. And so I need to be very careful not to disabuse you
0:13:03 of that hope too quickly. Right? It’s actually the key to transitioning from one phase to the other.
0:13:11 It’s going to sound real bad, but it’s a slow and gradual disappointment. Right? And you have to do
0:13:17 this because if you don’t do it, then what do you end up with? You end up in a relationship where you’re
0:13:24 not truly known and you’re just performing all the time. And that’s probably not sustainable,
0:13:27 but it’s certainly not very satisfying.
0:13:28 And there’ll be a sudden disappointment.
0:13:33 There generally is. I talk about that in the book. The crisis of disappointment is one of the first
0:13:40 crises that all nascent relationships must pass through. And on some level, the relationship
0:13:45 doesn’t even begin in earnest until couples go through the crisis of disappointment where either
0:13:50 through one significant betrayal or the accumulation of small inconsistencies, the fantasy on which the
0:13:56 relationship has been based up until that point shatters. And the person is really no different
0:14:00 from who he or she was the day before, but he or she’s going to feel completely different because
0:14:05 it’s almost like the scales have dropped from your eyes and you’re seeing this person and maybe what
0:14:12 sound, what seemed cute and lovable and adorable just a week ago now is completely infuriating and
0:14:17 difficult to live with. Sometimes the very things that we’re most attracted to tend to be the things
0:14:21 that we dislike most about our partners further down the road. It’s a cruel irony.
0:14:25 So interesting when you talk about this moment that some relationships go through where they have
0:14:30 that sudden disappointment where the kind of honeymoon effect, the halo effect of this person kind of
0:14:33 shatters. And you say that’s when the relationship actually begins.
0:14:39 Well, yeah, because it’s at that point where you have the opportunity at long last to see the other
0:14:44 person for who he or she is. And you couldn’t see that before. You just saw what you wanted to see.
0:14:50 You were distorted in your perception by your attraction. And you need some of that distortion
0:14:55 because why else would you have taken the risk and the expense and the opportunity to pursue this
0:14:59 relationship up until that point? Like you need a little bit of attraction. Too much of attraction is
0:15:04 easy. I mean, it’s completely distortive, not enough attraction. And you’re not going to overcome the
0:15:08 behavioral inertia. You’re just going to be so in your head and you’ll be like, this isn’t worth it.
0:15:15 I’d rather just do something with a higher likelihood of success where I can get one of my needs met in a
0:15:20 more predictable and consistent way. Because relationships are really a roll of the dice,
0:15:22 especially today more than, you know, more than ever.
0:15:28 So on that first day, can women also talk themselves out of it in terms of the women talking too much and the
0:15:29 man going, Jesus Christ.
0:15:35 They can, but most guys just are, they’re trying to get laid. So like the woman would have to be a total
0:15:42 train wreck or that guy would have to have enough optionality that he could be picky. But most men
0:15:48 are not picky because most men are just really hungry for anything that they’re willing to get.
0:15:51 I know that sounds bad, but it’s kind of true.
0:15:56 Well, I mean, it’s supported by data as well, isn’t it? That, you know, I’ve heard repeatedly that the top
0:15:58 10% of men are having most of the sex.
0:16:04 They are killing it. It’s like, what a time to be alive these days, man. And that seems to be kind
0:16:09 of the end state of a dysregulated sexual marketplace. And it’s not unusual. It’s not uncommon. Like we see
0:16:17 this in all kinds of animal species, uh, elephant seals, wild mustangs. It’s like you see some alpha
0:16:25 males dominate the females who congregate in harems around those men. And if that man is defeated by
0:16:31 another contender, the women aren’t loyal. It’s not like those females love that individual and they’ll
0:16:37 stick with it. Even after it’s defeated in combat, they just move on to the next one. 85% of cultures on
0:16:42 this planet, according to people who know more about this than I do, have been polygamous. And what we
0:16:51 see is that when women are able and empowered to make their own sexual decisions in the sexual
0:16:57 marketplace, they target the top 10% of men. That creates a lot of problems though. It creates a lot
0:17:04 of problems, both for men and women. Um, it creates problems for women because the likelihood that any one
0:17:10 one of those 10% men are going to give up their insane sexual optionality and enter into a monogamous
0:17:18 exclusive arrangement with them is very negligible. Like that guy has to be so done with playing the field
0:17:25 and so ready to start a family and settle down. So it’s really about timing as opposed to being the
0:17:31 right woman. You kind of just have to be a, be good enough at the right moment to kind of capture that
0:17:36 man’s attention. And for the vast majority of those women, they’re not going to be it.
0:17:41 But what’s the alternative? It’s like, ah, about this, uh, you know, this guy, he’s, he’s completely
0:17:45 average. There’s nothing bad about him. Nothing that great about him either. He’d make a great husband.
0:17:48 Like that doesn’t sound very attractive. I can understand that.
0:17:54 Do you still think that relationships are a exchange of value between two people?
0:17:54 Of course.
0:17:58 And what is that exchange of value? Cause when I, when, when you, when I read that, it kind of sounds
0:17:59 like gold digging or something.
0:18:08 Well, that’s because often people take value very literally and especially economics. That word just
0:18:14 is associated very strongly with money in the collective imagination. I think in one of the
0:18:20 footnotes, I use a definition from von Mises from the Austrian school of economics. And he basically
0:18:22 defines economics as the study of human behavior
0:18:31 in respect to means and with respect to ends and scarce means that could be applied in other ways.
0:18:37 The easiest way to explain the value is that people don’t move towards people they want nothing
0:18:43 to do with. They have better things to do, especially when they have these scarce resources
0:18:49 like time, like energy, like attention, and that they want things from other people. If I at a distance
0:18:53 can see there’s, it’s like going shopping. I can look at a distance. There’s nothing in that store
0:18:58 that I want. I don’t have to go in and waste my time to figure out whether that’s absolutely true
0:19:02 or not, because I have other things to do today. So it’s like, if
0:19:06 there’s nothing that I want from that store, I’m not going to walk through its doors.
0:19:10 Right? People don’t move towards those they don’t want
0:19:14 anything from. So what is value? Value can be all
0:19:17 kinds of things. Value is anything that can be bought or earned.
0:19:20 Okay. Not everything can be bought
0:19:24 and earned. And I have a whole chapter about that, but a lot of things can be bought
0:19:27 and earned. Okay. So give me some examples of the
0:19:33 most important types of values, values that we exchange in the context of a relationship.
0:19:35 Sex. Yeah.
0:19:38 Security. Yeah.
0:19:39 Excitement. Yeah.
0:19:42 Emotional support. Yeah.
0:19:49 Child rearing. Okay. And do women and men value those types of value differently?
0:19:50 Of course.
0:19:53 And what do men value more and what do women value more?
0:19:57 That’s a tough one, because not only do men and women value those differently, but
0:20:00 men and women value them differently at different stages of their life.
0:20:00 Okay.
0:20:05 Like, I’m sure when you were doing the bottle service, you were not really thinking whether
0:20:08 these women had good maternal capacities.
0:20:08 No.
0:20:09 Right? You were, you were.
0:20:11 Trying to get laid.
0:20:15 Exactly. You were approaching those women with a different set of needs or desires. There’s
0:20:21 nothing wrong with that, because it’s actually very difficult for one person to meet this
0:20:25 hyper-conflated set of needs and wants. That’s one of the reasons why relationships tend to
0:20:31 fail these days, is we want too many things from one person. And we expect one person to
0:20:36 be all things across our entire lives, which is very difficult, if not impossible. It’s like
0:20:38 incredible that it even happens at all.
0:20:40 That didn’t used to be the case, did it?
0:20:45 Well, it didn’t used to be the case mostly because it was so difficult, if not impossible,
0:20:50 to divorce. And there were a lot of social taboos against separation.
0:20:54 But also, I would have been living in like a community where I could have got, you know,
0:20:57 we’re living much more isolated and lonely now. So I would have been able, you know,
0:21:00 the village would have given me some of those things that I’m looking for in terms of value.
0:21:02 I would have had a big social structure around me.
0:21:06 Absolutely. I talk about that in the book, is that we used to live in small communities,
0:21:10 where we actually had lots of different kinds of relationships with lots of different people,
0:21:15 and also in extended kin networks, in intergenerational housing, for instance.
0:21:20 And so with the advent of the nuclear family and the dissolution of real community,
0:21:26 we expect our partner to be all things, to be an entire village and an extended family.
0:21:31 And that’s just really not possible. I mean, the love marriage in particular may even be a
0:21:40 paradox in terms, because you want kind of, let’s say, an emotionally stable, safe companion
0:21:47 who is also your passionate lover and sexual partner.
0:21:49 Spontaneous, risky, novel.
0:21:51 So difficult, if not impossible.
0:21:51 Yeah.
0:21:55 Like, you certainly can’t do both of those things at the same time. The best you can hope for is to
0:22:01 kind of vacillate between the two of them to kind of create a proportion, just enough passion or
0:22:07 spontaneity and risk to keep the kind of bedroom alive, but still maintaining the stability and
0:22:11 long-term security of the relationship. It’s very difficult to manage.
0:22:15 I find this difficult. I find this difficult. I find it difficult to be in, I’m in a five-year
0:22:21 relationship now. I’m like, how do you go for another 50 years? Because I, you know,
0:22:28 with the same person and maintain the spontaneity and excitement for 50 years, you know, and being
0:22:36 the kind of novel, sexually attractive, whatever, while also being stable, safe, predictable,
0:22:40 comfortable, present at the same time. Like, they feel like paradoxes.
0:22:42 It’s very hard. And you have to be creative.
0:22:51 I mean, it’s part of the reason why there are, that places like Victoria’s Secret exist. You know
0:22:57 what I’m saying? It’s like 21-year-old girls aren’t shopping there, really. So if you’re not
0:23:03 willing to actually open up your relationship, then you have to kind of make your partner feel new,
0:23:10 which could mean different outfits. It could mean play and entering in and experimenting with
0:23:13 different roles behind closed doors. It can also just mean travel.
0:23:14 Yeah.
0:23:21 I mean, one thing that really seems to spark sex life in couples is foreign bedsheets. And I think
0:23:27 that you’ve just sort of changed the context. And that’s enough of a spark of novelty to bring some of
0:23:33 the sexual interest back for the man. I think novelty is more important for men than for women.
0:23:38 What you just listened to was a most replayed moment from a previous episode. If you want
0:23:43 to listen to that full episode, I’ve linked it down below. Check the description. Thank you.
0:23:51 I’ve just got back from a few weeks away on my speaking tour in Asia with my team. And it was
0:23:55 absolutely incredible. Thank you to everybody that came. We traveled to new cities. We did live shows
0:23:59 in places I’d never been to before. And during our downtime, talking about what’s coming for each of us.
0:24:04 And now that we’re back, my team has started planning their time off over the holiday period.
0:24:08 Some are heading home. Some are going traveling. And one or two of them have decided to host their
0:24:15 places through our sponsor, Airbnb, while they’re away. I hadn’t really considered this until Will in my team
0:24:20 mentioned that his entire flat, all of his roommates were doing this too. And it got me thinking about
0:24:24 how smart this is for many of you that are looking for some extra money. Because so many of you spend
0:24:29 this time of the year traveling or visiting family away from your homes, and your homes just sit there
0:24:35 empty. So why not let your house work for you while you’re off somewhere else? Your home might be worth
0:24:43 more than you think. Find out how much at airbnb.ca slash host. That’s airbnb.ca slash host.
0:00:08 absolutely incredible. Thank you to everybody that came. We travelled to new cities, we did live shows
0:00:12 in places I’d never been to before and during our downtime talking about what’s coming for each of us.
0:00:16 And now that we’re back, my team has started planning their time off over the holiday period.
0:00:21 Some are heading home, some are going travelling and one or two of them have decided to host their
0:00:27 places through our sponsor, Airbnb, while they’re away. I hadn’t really considered this until Will
0:00:32 in my team mentioned that his entire flat, all of his roommates were doing this too and it got me
0:00:36 thinking about how smart this is for many of you that are looking for some extra money. Because so
0:00:40 many of you spend this time of the year travelling or visiting family away from your homes and your
0:00:45 homes just sit there empty. So why not let your house work for you while you’re off somewhere else?
0:00:54 Your home might be worth more than you think. Find out how much at airbnb.ca slash host. That’s
0:00:56 airbnb.ca slash host.
0:01:03 One of the things you’ll be thinking about in terms of seduction, if I want to be, because one of the
0:01:07 central things I need to understand, as you’ve said, that the pickup artist community learned is,
0:01:12 is what actually leads to the outcome? Because if I was to ask a woman, hey, how can I become more
0:01:18 attractive to a woman? I guess what she might say to me is, be nice, be, you know, I don’t know.
0:01:25 I’ve asked that question to so many women in my life and I’ve never gotten a good answer because
0:01:33 that’s almost always the response is, I want a kind man. I want a man who is, I feel safe with.
0:01:40 I want a man who is loving. And usually the guy in question is listening to that and be like,
0:01:43 well, what the fuck’s the problem? It’s like, I’m, I’m kind to shit. Like, I don’t get it. Like,
0:01:50 I need to be kinder. And they, they start to lean into that even more. And I don’t think that these
0:01:55 women are necessarily lying to these men, but they’re leaving out the most important part. One of my most
0:02:00 popular YouTube videos is the part that women always leave out that speaks exactly to this problem,
0:02:04 which is that women do want those things that they list off when men ask them that question.
0:02:10 They just want them from the men that they’re attracted to. They want the men they’re attracted
0:02:17 to, to be kind and to be loving and to be generous and to make them feel safe. But it’s not like being
0:02:24 kind and generous and making women feel safe is going to lead them to feeling attracted to you. And that’s
0:02:32 the part that women leave out. And men in their, let’s say, naive, but good hearted intention
0:02:39 to give women what they want and to be a better mate for them. They just totally lose out on.
0:02:47 So it’s better to be attractive. Like if you want to be good at the game of mating and dating,
0:02:52 you have an easier time, the more attractive that you present yourself. You have an,
0:03:00 you get more opportunities for selection. You get more beneficial arrangements in the negotiation
0:03:04 process. And it’s easier to maintain your relationship in the long run against your
0:03:09 intersexual competition as well. So there’s all kinds of privileges and benefits to being
0:03:12 attractive and everyone can be more attractive than they currently are.
0:03:14 What do men need to do to be more attractive?
0:03:17 I think they can learn to dress better.
0:03:17 Yeah.
0:03:20 I think that they can take care of their physical fitness.
0:03:20 Yeah.
0:03:23 For some men, it’s as basic as hygiene. You know what I’m saying?
0:03:35 I think it’s also really important to learn how to talk. The most vulnerable organ in a woman to
0:03:43 seduction is her mind, is her brain. Like you, that is her biggest erogenous zone. And if you can learn
0:03:49 to talk to a woman in a way that women will listen and respond to, you’ll be able to do all kinds of
0:03:51 things and have all kinds of relationships.
0:03:52 What do I need to say?
0:03:59 Well, it’s not a script, right? So one of the, it’s a, it’s a lot about vibing. Like female,
0:04:02 feminine communication, let’s put it that way. Feminine communication is very different from
0:04:08 masculine communication. I’m not saying, I’m saying away from men and women because obviously men and
0:04:13 women can do both. But masculine communication is about the conveyance of information using semantic
0:04:20 words. I know that the message has been received. If you can more or less summarize that message back
0:04:26 to me, it’s like, I understood the content of what you said. Transmission complete, right?
0:04:34 Feminine communication is very different. It’s more like emotional resonance and communication has
0:04:40 been received when I can succeed in provoking in you a comparable or analogous emotional experience,
0:04:45 the one that I went through or I’m currently in. You can think of it like tuning forks. One of them
0:04:50 is vibrating. If you bring another one up to it, it will start vibrating at the same frequency as well.
0:04:56 And that’s when you know that the communication has been received. And that’s really important for men
0:05:00 to understand because that leads to a lot of disagreements and arguments between men and women
0:05:07 in their long-term relationships, where sometimes women are attempting to get men to feel the way that
0:05:12 they currently feel. But men are paying attention to what they’re actually saying. And they’re saying,
0:05:17 why are you bringing this up now? Or that’s not factually accurate. I don’t understand. And
0:05:23 it’s because of this failure of intersexual understanding. The woman is trying to provoke in
0:05:30 the man the emotional state so that he can understand, like in his bones, what it feels like to have been
0:05:35 her in that moment. But the men are just paying attention. Some men are just so literal. They’re so
0:05:42 functionally fixed on the semantic content of language. And the truth is that words are both.
0:05:49 Words always have this defined semantic meaning, but they also are in different containers of emotion.
0:05:59 Like every word can be said with any different emotional content possible. You can say the word
0:06:06 please seductively. You can say the word please threateningly. You can say the word please pathetically.
0:06:12 I mean, that’s what actors do, right? They invest this script, which are just words on a page,
0:06:18 with emotional content. And that’s what makes their performance enchanting.
0:06:24 If you can do both, if you can be very particular with your words and you can invest it with some
0:06:28 degree of emotional content, you can be a very charismatic communicator.
0:06:34 And I guess you’re saying that some men maybe lean one way more than the other?
0:06:37 Absolutely. They lean more towards the semantic information.
0:06:41 Just like logic, just like a robot.
0:06:44 Yeah, sometimes. There’s definitely some robotic men out there.
0:06:49 And what women want is more of the emotional resonance in how you’re talking.
0:06:54 Yeah, they want a vibe. You know, it’s that Shakira song. It’s starting to feel right. Her hips don’t lie.
0:07:00 So it’s like, it’s this mood that’s being generated where the two people, the two dancers, the two players
0:07:09 begin to occupy a shared private world. And within that world, the rules don’t always apply.
0:07:18 We’ve created a different bounded universe. And that’s actually the goal of seduction is just the
0:07:22 two of us here. And we’re creating this separate universe that’s different from everything else that’s
0:07:30 going on. It’s just you and me here. And we can then play according to the rules that we’ve developed
0:07:32 inside of this little microcosmic universe.
0:07:38 So I’m going to get my hygiene right. I’m going to hit the gym. I’m going to get a new outfit.
0:07:39 Sounds like you’re doing pretty good.
0:07:46 I’m going to learn how to talk. Is there anything else that in that sort of initial top of the funnel
0:07:51 attraction phase, I should be really focusing on to make sure that I increase my probability of just
0:07:52 inviting someone in to the house?
0:07:57 Those things are the most important. A lot of guys get too focused on money at this stage.
0:08:01 And the fact of the matter is, is that money is what I call an attraction proxy.
0:08:08 You don’t need money to get laid. You don’t need money to attract attention. It’s one way.
0:08:13 Like it will absolutely attract attention if you go to the VIP section and order bottle service and
0:08:15 you’re throwing around tens of thousands of dollars.
0:08:17 That was my whole strategy when I was 21.
0:08:20 Wow. You had tens of thousands of dollars thrown around. Good for you.
0:08:26 It was just a pre-25 strategy that converted well for shallow relationships and stuff. But
0:08:27 other than that.
0:08:32 It can work. But at the same token, I guarantee that there is an unemployed man living in his
0:08:37 parents’ basement who’s getting laid tonight because he’s a musician and he’s playing at the local
0:08:41 open mic on Tuesday. You know what I’m saying?
0:08:50 And he’s up on stage. So if you’re young and broke and you’re not cute, then you have to find some way
0:09:01 to stand out. By far, the most useful thing to attracting women is not money per se. Because
0:09:04 it’s not always easy to tell who has money. Especially in places like San Francisco, the
0:09:11 billionaires dress like homeless people sometimes. And it’s not necessarily power because sometimes the
0:09:16 most powerful individuals are actually hidden from the limelight. And that’s what allows them to
0:09:18 exercise their power with some degree of immunity.
0:09:23 The most powerful people you know are probably not the most powerful people.
0:09:32 The thing that works is fame, is renown. And renown can work at many different levels.
0:09:37 You can be, and I learned this as an actor, which is how I got my start in New York City,
0:09:45 is like I performed on some very small stages throughout my career to sometimes just a few
0:09:51 people in the audience. But the fact of the matter is for those two hours, if I was the lead and my name
0:09:57 was on the marquee and the spotlight was on me, on some level, what I call, I was the contextual alpha.
0:10:05 And within that tiny, almost insignificant world, I was at the top of that status hierarchy. And that’s
0:10:10 what gets you laid. Now, those same women had no interest in having a long-term relationship with
0:10:15 me. And that’s what kind of motivated me to take a hard look at the guy in the mirror and think,
0:10:20 well, shit, why would a woman want to marry me? It’s like I’m living in this one-room studio with
0:10:27 roaches everywhere. It’s like I’m broke. I’m living month to month. My lifestyle sucks. I don’t really
0:10:33 have much ambition except for this, let’s say, very vague vision about becoming a successful actor,
0:10:38 whatever that meant. I wasn’t really, I didn’t really have a plan and I didn’t really have much
0:10:42 to offer in terms of a long-term relationship. And so I said, okay, well, if this is something that I
0:10:49 want, I got to, I mean, the cavalry isn’t coming. I got to do it because no one else will. And I took
0:10:53 kind of radical responsibility for my life and, you know, started down a different path.
0:11:00 We talked about attraction. As you move down through that funnel, the next challenge becomes
0:11:05 actually keeping someone. And I, funnily enough, because in my early twenties, although I could
0:11:10 seemingly attract women at this point, I couldn’t get any of them to want to be in a relationship with
0:11:18 me, especially the ones I wanted. Yeah. What is useful to get a man or a woman is not the same
0:11:24 thing as what works to keep a man or a woman. Those are two different problems. Some people
0:11:28 actually make great long-term partners, but they’re terrible at attracting. They’re terrible at the
0:11:33 marketing. Other people, they get the marketing down, but they lack the substance or they can’t
0:11:37 really go the distance from one way or the other. And so it’s harder than to keep their partners
0:11:41 around. They’re two different problems. The solution for one does not apply to the other.
0:11:46 In particular, the vast majority of attraction is based on projected fantasy.
0:11:56 I don’t know who you are. I just see the outside and I’m going to approach you because I like that
0:12:00 outside. And my attraction is going to fill in the gaps of my knowledge base with what I want to see
0:12:07 there. That’s why I talk about, I’m in an episode about how most men blow the first date. They blow
0:12:13 the first date by talking too much. They talk too much out of the misguided desire to prove their
0:12:20 value to women. They usually do it in a very heavy-handed, ham-fisted way. And generally, all they do is
0:12:27 succeed in disabusing that woman of the fantasy that she had of that man, which is why she was sitting
0:12:33 there on that date tonight. Because the likelihood that anything I say is going to match up with what
0:12:41 you want to see in the privacy of your own mind is functionally zero. So I need to tread very
0:12:47 carefully because you’re not on this date because you like me, because you don’t fucking know who I am
0:12:55 yet. You’re here because of what you hope I might be. And so I need to be very careful not to disabuse you
0:13:03 of that hope too quickly. Right? It’s actually the key to transitioning from one phase to the other.
0:13:11 It’s going to sound real bad, but it’s a slow and gradual disappointment. Right? And you have to do
0:13:17 this because if you don’t do it, then what do you end up with? You end up in a relationship where you’re
0:13:24 not truly known and you’re just performing all the time. And that’s probably not sustainable,
0:13:27 but it’s certainly not very satisfying.
0:13:28 And there’ll be a sudden disappointment.
0:13:33 There generally is. I talk about that in the book. The crisis of disappointment is one of the first
0:13:40 crises that all nascent relationships must pass through. And on some level, the relationship
0:13:45 doesn’t even begin in earnest until couples go through the crisis of disappointment where either
0:13:50 through one significant betrayal or the accumulation of small inconsistencies, the fantasy on which the
0:13:56 relationship has been based up until that point shatters. And the person is really no different
0:14:00 from who he or she was the day before, but he or she’s going to feel completely different because
0:14:05 it’s almost like the scales have dropped from your eyes and you’re seeing this person and maybe what
0:14:12 sound, what seemed cute and lovable and adorable just a week ago now is completely infuriating and
0:14:17 difficult to live with. Sometimes the very things that we’re most attracted to tend to be the things
0:14:21 that we dislike most about our partners further down the road. It’s a cruel irony.
0:14:25 So interesting when you talk about this moment that some relationships go through where they have
0:14:30 that sudden disappointment where the kind of honeymoon effect, the halo effect of this person kind of
0:14:33 shatters. And you say that’s when the relationship actually begins.
0:14:39 Well, yeah, because it’s at that point where you have the opportunity at long last to see the other
0:14:44 person for who he or she is. And you couldn’t see that before. You just saw what you wanted to see.
0:14:50 You were distorted in your perception by your attraction. And you need some of that distortion
0:14:55 because why else would you have taken the risk and the expense and the opportunity to pursue this
0:14:59 relationship up until that point? Like you need a little bit of attraction. Too much of attraction is
0:15:04 easy. I mean, it’s completely distortive, not enough attraction. And you’re not going to overcome the
0:15:08 behavioral inertia. You’re just going to be so in your head and you’ll be like, this isn’t worth it.
0:15:15 I’d rather just do something with a higher likelihood of success where I can get one of my needs met in a
0:15:20 more predictable and consistent way. Because relationships are really a roll of the dice,
0:15:22 especially today more than, you know, more than ever.
0:15:28 So on that first day, can women also talk themselves out of it in terms of the women talking too much and the
0:15:29 man going, Jesus Christ.
0:15:35 They can, but most guys just are, they’re trying to get laid. So like the woman would have to be a total
0:15:42 train wreck or that guy would have to have enough optionality that he could be picky. But most men
0:15:48 are not picky because most men are just really hungry for anything that they’re willing to get.
0:15:51 I know that sounds bad, but it’s kind of true.
0:15:56 Well, I mean, it’s supported by data as well, isn’t it? That, you know, I’ve heard repeatedly that the top
0:15:58 10% of men are having most of the sex.
0:16:04 They are killing it. It’s like, what a time to be alive these days, man. And that seems to be kind
0:16:09 of the end state of a dysregulated sexual marketplace. And it’s not unusual. It’s not uncommon. Like we see
0:16:17 this in all kinds of animal species, uh, elephant seals, wild mustangs. It’s like you see some alpha
0:16:25 males dominate the females who congregate in harems around those men. And if that man is defeated by
0:16:31 another contender, the women aren’t loyal. It’s not like those females love that individual and they’ll
0:16:37 stick with it. Even after it’s defeated in combat, they just move on to the next one. 85% of cultures on
0:16:42 this planet, according to people who know more about this than I do, have been polygamous. And what we
0:16:51 see is that when women are able and empowered to make their own sexual decisions in the sexual
0:16:57 marketplace, they target the top 10% of men. That creates a lot of problems though. It creates a lot
0:17:04 of problems, both for men and women. Um, it creates problems for women because the likelihood that any one
0:17:10 one of those 10% men are going to give up their insane sexual optionality and enter into a monogamous
0:17:18 exclusive arrangement with them is very negligible. Like that guy has to be so done with playing the field
0:17:25 and so ready to start a family and settle down. So it’s really about timing as opposed to being the
0:17:31 right woman. You kind of just have to be a, be good enough at the right moment to kind of capture that
0:17:36 man’s attention. And for the vast majority of those women, they’re not going to be it.
0:17:41 But what’s the alternative? It’s like, ah, about this, uh, you know, this guy, he’s, he’s completely
0:17:45 average. There’s nothing bad about him. Nothing that great about him either. He’d make a great husband.
0:17:48 Like that doesn’t sound very attractive. I can understand that.
0:17:54 Do you still think that relationships are a exchange of value between two people?
0:17:54 Of course.
0:17:58 And what is that exchange of value? Cause when I, when, when you, when I read that, it kind of sounds
0:17:59 like gold digging or something.
0:18:08 Well, that’s because often people take value very literally and especially economics. That word just
0:18:14 is associated very strongly with money in the collective imagination. I think in one of the
0:18:20 footnotes, I use a definition from von Mises from the Austrian school of economics. And he basically
0:18:22 defines economics as the study of human behavior
0:18:31 in respect to means and with respect to ends and scarce means that could be applied in other ways.
0:18:37 The easiest way to explain the value is that people don’t move towards people they want nothing
0:18:43 to do with. They have better things to do, especially when they have these scarce resources
0:18:49 like time, like energy, like attention, and that they want things from other people. If I at a distance
0:18:53 can see there’s, it’s like going shopping. I can look at a distance. There’s nothing in that store
0:18:58 that I want. I don’t have to go in and waste my time to figure out whether that’s absolutely true
0:19:02 or not, because I have other things to do today. So it’s like, if
0:19:06 there’s nothing that I want from that store, I’m not going to walk through its doors.
0:19:10 Right? People don’t move towards those they don’t want
0:19:14 anything from. So what is value? Value can be all
0:19:17 kinds of things. Value is anything that can be bought or earned.
0:19:20 Okay. Not everything can be bought
0:19:24 and earned. And I have a whole chapter about that, but a lot of things can be bought
0:19:27 and earned. Okay. So give me some examples of the
0:19:33 most important types of values, values that we exchange in the context of a relationship.
0:19:35 Sex. Yeah.
0:19:38 Security. Yeah.
0:19:39 Excitement. Yeah.
0:19:42 Emotional support. Yeah.
0:19:49 Child rearing. Okay. And do women and men value those types of value differently?
0:19:50 Of course.
0:19:53 And what do men value more and what do women value more?
0:19:57 That’s a tough one, because not only do men and women value those differently, but
0:20:00 men and women value them differently at different stages of their life.
0:20:00 Okay.
0:20:05 Like, I’m sure when you were doing the bottle service, you were not really thinking whether
0:20:08 these women had good maternal capacities.
0:20:08 No.
0:20:09 Right? You were, you were.
0:20:11 Trying to get laid.
0:20:15 Exactly. You were approaching those women with a different set of needs or desires. There’s
0:20:21 nothing wrong with that, because it’s actually very difficult for one person to meet this
0:20:25 hyper-conflated set of needs and wants. That’s one of the reasons why relationships tend to
0:20:31 fail these days, is we want too many things from one person. And we expect one person to
0:20:36 be all things across our entire lives, which is very difficult, if not impossible. It’s like
0:20:38 incredible that it even happens at all.
0:20:40 That didn’t used to be the case, did it?
0:20:45 Well, it didn’t used to be the case mostly because it was so difficult, if not impossible,
0:20:50 to divorce. And there were a lot of social taboos against separation.
0:20:54 But also, I would have been living in like a community where I could have got, you know,
0:20:57 we’re living much more isolated and lonely now. So I would have been able, you know,
0:21:00 the village would have given me some of those things that I’m looking for in terms of value.
0:21:02 I would have had a big social structure around me.
0:21:06 Absolutely. I talk about that in the book, is that we used to live in small communities,
0:21:10 where we actually had lots of different kinds of relationships with lots of different people,
0:21:15 and also in extended kin networks, in intergenerational housing, for instance.
0:21:20 And so with the advent of the nuclear family and the dissolution of real community,
0:21:26 we expect our partner to be all things, to be an entire village and an extended family.
0:21:31 And that’s just really not possible. I mean, the love marriage in particular may even be a
0:21:40 paradox in terms, because you want kind of, let’s say, an emotionally stable, safe companion
0:21:47 who is also your passionate lover and sexual partner.
0:21:49 Spontaneous, risky, novel.
0:21:51 So difficult, if not impossible.
0:21:51 Yeah.
0:21:55 Like, you certainly can’t do both of those things at the same time. The best you can hope for is to
0:22:01 kind of vacillate between the two of them to kind of create a proportion, just enough passion or
0:22:07 spontaneity and risk to keep the kind of bedroom alive, but still maintaining the stability and
0:22:11 long-term security of the relationship. It’s very difficult to manage.
0:22:15 I find this difficult. I find this difficult. I find it difficult to be in, I’m in a five-year
0:22:21 relationship now. I’m like, how do you go for another 50 years? Because I, you know,
0:22:28 with the same person and maintain the spontaneity and excitement for 50 years, you know, and being
0:22:36 the kind of novel, sexually attractive, whatever, while also being stable, safe, predictable,
0:22:40 comfortable, present at the same time. Like, they feel like paradoxes.
0:22:42 It’s very hard. And you have to be creative.
0:22:51 I mean, it’s part of the reason why there are, that places like Victoria’s Secret exist. You know
0:22:57 what I’m saying? It’s like 21-year-old girls aren’t shopping there, really. So if you’re not
0:23:03 willing to actually open up your relationship, then you have to kind of make your partner feel new,
0:23:10 which could mean different outfits. It could mean play and entering in and experimenting with
0:23:13 different roles behind closed doors. It can also just mean travel.
0:23:14 Yeah.
0:23:21 I mean, one thing that really seems to spark sex life in couples is foreign bedsheets. And I think
0:23:27 that you’ve just sort of changed the context. And that’s enough of a spark of novelty to bring some of
0:23:33 the sexual interest back for the man. I think novelty is more important for men than for women.
0:23:38 What you just listened to was a most replayed moment from a previous episode. If you want
0:23:43 to listen to that full episode, I’ve linked it down below. Check the description. Thank you.
0:23:51 I’ve just got back from a few weeks away on my speaking tour in Asia with my team. And it was
0:23:55 absolutely incredible. Thank you to everybody that came. We traveled to new cities. We did live shows
0:23:59 in places I’d never been to before. And during our downtime, talking about what’s coming for each of us.
0:24:04 And now that we’re back, my team has started planning their time off over the holiday period.
0:24:08 Some are heading home. Some are going traveling. And one or two of them have decided to host their
0:24:15 places through our sponsor, Airbnb, while they’re away. I hadn’t really considered this until Will in my team
0:24:20 mentioned that his entire flat, all of his roommates were doing this too. And it got me thinking about
0:24:24 how smart this is for many of you that are looking for some extra money. Because so many of you spend
0:24:29 this time of the year traveling or visiting family away from your homes, and your homes just sit there
0:24:35 empty. So why not let your house work for you while you’re off somewhere else? Your home might be worth
0:24:43 more than you think. Find out how much at airbnb.ca slash host. That’s airbnb.ca slash host.
Tôi vừa về sau vài tuần đi lưu diễn nói chuyện ở châu Á cùng đội của mình và thật là tuyệt vời. Cảm ơn tất cả những người đã đến. Chúng tôi đã đi đến những thành phố mới, làm các buổi trình diễn trực tiếp ở những nơi tôi chưa từng đến trước đây và trong thời gian rảnh rỗi nói về những gì sắp tới với từng người trong chúng tôi. Và bây giờ khi đã về, đội của tôi bắt đầu lên kế hoạch cho kỳ nghỉ của họ trong dịp lễ. Một vài người về nhà, vài người đi du lịch và một hai người quyết định cho thuê chỗ ở của họ qua nhà tài trợ của chúng tôi, Airbnb, trong thời gian họ vắng. Tôi trước đó chưa thật sự nghĩ đến chuyện này cho đến khi Will trong đội tôi nói rằng toàn bộ căn hộ của anh ấy, tất cả bạn cùng phòng, đều làm như vậy và điều đó khiến tôi nghĩ về việc điều này thông minh thế nào đối với nhiều người trong các bạn đang muốn kiếm thêm tiền. Bởi vì rất nhiều người trong các bạn dành thời gian này của năm để đi du lịch hoặc thăm gia đình, rời khỏi nhà và nhà bạn chỉ để trống. Vậy tại sao không để ngôi nhà làm việc cho bạn trong khi bạn đi đâu đó? Nhà của bạn có thể đáng giá hơn bạn nghĩ. Hãy tìm hiểu giá trị tại airbnb.ca/host. Đó là airbnb.ca/host.
Một trong những điều bạn sẽ nghĩ tới về tán tỉnh, nếu tôi muốn nói về chuyện ấy, bởi vì một trong những điều cốt lõi tôi cần hiểu, như bạn đã nói, mà cộng đồng pickup artist (cộng đồng những người chuyên tán tỉnh) đã học được là: điều gì thực sự dẫn đến kết quả? Bởi vì nếu tôi hỏi một người phụ nữ, này, làm thế nào để tôi trở nên hấp dẫn hơn đối với một phụ nữ? Tôi đoán cô ấy có thể trả lời là: hãy tử tế, hãy, bạn biết đấy, tôi không biết. Tôi đã hỏi câu đó với rất nhiều phụ nữ trong đời và tôi chưa bao giờ nhận được một câu trả lời thỏa đáng vì hầu như đáp án luôn là, tôi muốn một người đàn ông tử tế. Tôi muốn một người đàn ông khiến tôi cảm thấy an toàn. Tôi muốn một người đàn ông biết yêu thương. Và thường thì anh chàng được hỏi sẽ nghe thế và kiểu như, thế thì vấn đề ở đâu? Tôi đã rất tử tế rồi mà. Tôi không hiểu. Tôi cần tử tế hơn sao? Và họ bắt đầu cố gắng trở nên tử tế hơn nữa. Và tôi không nghĩ những phụ nữ này cố tình nói dối đàn ông, nhưng họ bỏ sót phần quan trọng nhất. Một trong những video YouTube phổ biến nhất của tôi là phần mà phụ nữ luôn để quên, phần đó nói đúng về vấn đề này, đó là: phụ nữ muốn những điều họ liệt kê ra khi đàn ông hỏi câu đó. Họ chỉ muốn những điều đó từ những người đàn ông mà họ bị thu hút. Họ muốn những người đàn ông họ bị thu hút phải tử tế, yêu thương, hào phóng và khiến họ cảm thấy an toàn. Nhưng không có nghĩa là chỉ cần tử tế, hào phóng và khiến phụ nữ cảm thấy an toàn sẽ khiến họ bị thu hút bạn. Đó là phần mà phụ nữ bỏ qua. Và đàn ông, với ý định — có thể nói là ngây thơ nhưng tốt bụng — muốn cho phụ nữ những gì họ muốn và trở thành bạn đời tốt hơn cho họ, lại hoàn toàn bỏ lỡ điều đó.
Vì vậy tốt hơn là nên trở nên hấp dẫn. Nếu bạn muốn giỏi trò chơi hẹn hò và thu hút, bạn sẽ dễ dàng hơn nếu bạn trình bày bản thân hấp dẫn hơn. Bạn sẽ có nhiều cơ hội được chọn lựa hơn. Bạn sẽ có được những thỏa thuận có lợi hơn trong quá trình thương lượng. Và bạn cũng dễ dàng duy trì mối quan hệ về lâu dài trước sự cạnh tranh giới tính của bạn. Có vô số đặc quyền và lợi ích khi hấp dẫn, và ai cũng có thể trở nên hấp dẫn hơn so với hiện tại.
Đàn ông cần làm gì để hấp dẫn hơn?
Tôi nghĩ họ có thể học cách ăn mặc đẹp hơn.
Ừ.
Tôi nghĩ họ có thể chăm sóc thể lực của mình.
Ừ.
Với một số người đàn ông, điều cơ bản nhất là vệ sinh cá nhân. Bạn hiểu ý tôi chứ?
Tôi cũng nghĩ rất quan trọng là học cách nói chuyện. Bộ phận dễ bị quyến rũ nhất ở phụ nữ là tâm trí của họ, là bộ não của họ. Đó mới là “vùng kích thích” lớn nhất của họ. Nếu bạn có thể học cách nói chuyện với một người phụ nữ theo cách khiến phụ nữ lắng nghe và phản hồi, bạn sẽ có thể làm được rất nhiều thứ và có nhiều dạng mối quan hệ khác nhau.
Tôi cần nói gì?
Nó không phải là một kịch bản cố định, đúng không? Nên một phần lớn là bắt nhịp. Nói về giao tiếp nữ tính, nếu gọi vậy. Giao tiếp nữ tính rất khác so với giao tiếp nam tính. Tôi không nói rằng chỉ đàn ông hay phụ nữ mới làm được, bởi vì rõ ràng cả nam và nữ đều có thể sử dụng cả hai kiểu. Nhưng giao tiếp nam tính là về việc truyền đạt thông tin bằng các từ ngữ mang nghĩa. Tôi biết thông điệp đã được nhận. Nếu bạn có thể tóm tắt lại thông điệp đó cho tôi, kiểu như, tôi hiểu nội dung bạn nói. Truyền đạt hoàn tất, đúng không?
Giao tiếp nữ tính thì khác lắm. Nó giống như cộng hưởng cảm xúc và giao tiếp được khi tôi thành công trong việc khơi dậy ở bạn một trải nghiệm cảm xúc tương tự hoặc tương đồng với cảm xúc mà tôi đã trải qua hoặc đang có. Bạn có thể nghĩ nó như hai cái nĩa chỉnh âm: một cái đang rung. Nếu bạn đưa cái kia đến gần, nó sẽ bắt đầu rung theo cùng tần số. Và đó là khi bạn biết giao tiếp đã được tiếp nhận. Điều này rất quan trọng để đàn ông hiểu vì nó dẫn đến nhiều bất đồng và tranh luận giữa đàn ông và phụ nữ trong các mối quan hệ lâu dài, khi đôi khi phụ nữ cố gắng khiến đàn ông cảm nhận theo cách họ đang cảm thấy. Nhưng đàn ông lại chú ý vào những gì họ thực sự đang nói. Họ sẽ nói, sao cô lại đưa chuyện này ra lúc này? Hay điều đó không chính xác về mặt thực tế. Tôi không hiểu. Và đó là vì thất bại trong sự thấu hiểu giữa hai giới. Người phụ nữ đang cố gắng khơi dậy trong người đàn ông trạng thái cảm xúc để anh ta có thể hiểu, sâu thẳm trong xương, cảm giác khi ở vào vị trí của cô ấy lúc đó. Nhưng đàn ông thì chỉ chú ý đến chữ nghĩa. Một số đàn ông quá cứng nhắc theo nghĩa đen. Họ bị cố định vào nội dung ngữ nghĩa của ngôn ngữ. Và sự thật là từ ngữ vừa có nghĩa ngữ nghĩa xác định, vừa chứa đựng những vùng cảm xúc khác nhau.
Giống như mọi từ đều có thể được nói với bất cứ nội dung cảm xúc nào. Bạn có thể nói từ “làm ơn” một cách quyến rũ. Bạn có thể nói từ “làm ơn” một cách đe dọa. Bạn có thể nói từ “làm ơn” một cách thương hại. Ý tôi là, đó là việc diễn xuất, đúng không? Diễn viên đưa đống kịch bản, vốn chỉ là những từ trên trang, vào bằng nội dung cảm xúc. Và đó là thứ làm cho màn trình diễn của họ mê hoặc.
Nếu bạn làm được cả hai — vừa rất tỉ mỉ với từ ngữ vừa dồn cảm xúc vào — bạn có thể trở thành một người giao tiếp rất có sức hút. Và tôi đoán bạn đang nói là có thể có đàn ông thiên về kiểu này hơn kiểu kia?
Chắc chắn. Họ thiên về thông tin ngữ nghĩa hơn. Giống như logic, giống như một con robot. Ừ, đôi khi. Chắc chắn có những người đàn ông hơi như robot ngoài kia. Còn phụ nữ muốn nhiều hơn là sự cộng hưởng cảm xúc trong cách bạn nói. Họ muốn một vibe. Bạn biết đấy, giống như bài của Shakira — “It’s starting to feel right. Her hips don’t lie.” (Cảm giác bắt đầu đúng — eo cô ấy không nói dối.)
Nó giống như một tâm trạng được tạo ra, nơi hai người, hai vũ công, hai người chơi bắt đầu chiếm hữu một thế giới riêng chung. Và trong thế giới đó, những quy tắc thông thường không luôn áp dụng. Chúng ta tạo ra một vũ trụ giới hạn khác. Và thực ra mục tiêu của sự quyến rũ là chỉ có hai ta ở đây. Chúng ta đang tạo ra một vũ trụ tách biệt khác với mọi thứ xung quanh. Chỉ có anh và em ở đây. Rồi chúng ta có thể chơi theo những quy tắc mà ta đã phát triển trong tiểu vũ trụ đó.
Vậy tôi sẽ chăm chút vệ sinh cá nhân. Tôi sẽ đi tập gym. Tôi sẽ sắm bộ đồ mới. Nghe có vẻ bạn làm khá tốt đó. Tôi sẽ học cách nói chuyện. Còn gì nữa trong giai đoạn thu hút ban đầu ở trên cùng phễu mà tôi nên tập trung để tăng khả năng mời ai đó về nhà không?
Những thứ đó là quan trọng nhất. Nhiều gã quá tập trung vào tiền ở giai đoạn này. Sự thật là tiền theo tôi chỉ là một “đại diện cho sự hấp dẫn” thôi. Bạn không cần tiền để lên giường với ai. Bạn không cần tiền để thu hút chú ý. Nó chỉ là một con đường. Chắc chắn nếu bạn vào khu VIP, gọi dịch vụ chai rượu và vung vẩy hàng chục nghìn đô la thì sẽ thu hút được chú ý.
Đó là cả chiến lược của tôi khi tôi 21 tuổi. Wow. Bạn từng vung hàng chục nghìn đô la. Giỏi đấy. Đó chỉ là chiến lược trước 25 tuổi, chuyển đổi tốt cho những mối quan hệ nông cạn và thế thôi. Ngoài ra thì…
Nó có thể hiệu quả. Nhưng đồng thời, tôi đảm bảo có một gã thất nghiệp sống trong phòng ở nhà bố mẹ tối nay vẫn lên giường được vì anh ta là nhạc sĩ và diễn ở buổi open mic địa phương vào thứ Ba. Bạn hiểu ý tôi chứ? Anh ta lên sân khấu. Nên nếu bạn còn trẻ và nghèo và không đẹp trai, thì phải tìm cách nổi bật. Điều hữu ích nhất để thu hút phụ nữ không phải là tiền per se. Bởi vì không phải lúc nào cũng dễ phân biệt ai có tiền. Nhất là ở những nơi như San Francisco, nhiều tỷ phú đôi khi ăn mặc như người vô gia cư. Và cũng không hẳn là quyền lực, vì đôi khi những cá nhân quyền lực nhất lại ẩn mình khỏi ánh sáng. Và chính điều đó cho phép họ sử dụng quyền lực với một mức độ miễn nhiễm nhất định.
Những người quyền lực nhất mà bạn biết có lẽ không phải là những người quyền lực nhất. Điều hiệu quả là danh tiếng, là tiếng tăm. Và tiếng tăm có thể hoạt động ở nhiều cấp độ khác nhau. Bạn có thể — tôi học được điều này khi làm diễn viên, mà đó là cách tôi khởi nghiệp ở New York — tôi đã diễn trên những sân khấu rất nhỏ trong sự nghiệp, đôi khi chỉ vài người trong khán giả. Nhưng sự thật là trong hai tiếng đồng hồ đó, nếu tôi là vai chính và tên tôi xuất hiện trên bảng quảng cáo và tôi được bật đèn spotlight, ở một mức độ nào đó, những gì tôi gọi là, tôi là “alpha theo bối cảnh”. Và trong thế giới nhỏ bé, gần như vô nghĩa ấy, tôi đứng ở đỉnh thứ bậc địa vị. Và đó là thứ giúp bạn lên giường. Những cô ấy đó thì không hứng thú với chuyện cưới tôi lâu dài. Và chính điều đó khiến tôi phải nhìn kỹ gã đàn ông trong gương và nghĩ, ồ chà, tại sao một phụ nữ lại muốn cưới tôi? Tôi sống trong căn studio một phòng với đầy gián. Tôi nghèo. Tôi sống từng tháng. Lối sống tệ. Tôi không có nhiều tham vọng ngoài một tầm nhìn rất mơ hồ về việc trở thành một diễn viên thành công, bất kể điều đó nghĩa là gì. Tôi không thực sự có kế hoạch và không có nhiều gì để đưa vào một mối quan hệ lâu dài. Vậy nên tôi nói, được rồi, nếu đây là thứ tôi muốn, tôi phải — ý tôi là, lực lượng cứu viện sẽ không đến. Tôi phải làm vì chẳng ai khác làm cho tôi cả. Và tôi nhận trách nhiệm quyết liệt cho cuộc đời mình và, bạn biết đấy, bắt đầu đi theo một con đường khác.
Chúng ta đã nói về thu hút. Khi bạn đi sâu hơn trong phễu đó, thách thức tiếp theo thực ra là làm sao giữ được ai đó. Thật hài hước là, vào đầu hai mươi tuổi, mặc dù dường như tôi có thể thu hút phụ nữ, tôi không thể khiến bất kỳ ai trong số họ muốn ở trong một mối quan hệ với tôi, đặc biệt là những người tôi muốn. Cái gì hữu ích để có được một người đàn ông hay phụ nữ không giống cái gì hiệu quả để giữ một người đàn ông hay phụ nữ. Đó là hai vấn đề khác nhau. Có người thực sự là đối tác lâu dài tuyệt vời, nhưng họ tệ ở khoản thu hút. Họ tệ ở khâu marketing. Người khác thì làm tốt khâu marketing, nhưng thiếu chiều sâu hoặc họ không thể đi đến cùng từ bên này hay bên kia. Nên khó giữ được người yêu họ quanh. Hai việc khác nhau. Giải pháp cho cái này không áp dụng cho cái kia.
Cụ thể, phần lớn sự hấp dẫn dựa trên tưởng tượng mà người ta chiếu lên đối phương. Tôi không biết bạn là ai. Tôi chỉ thấy bên ngoài và tôi sẽ tiến tới vì tôi thích vẻ bên ngoài đó.
Và sức hấp dẫn của tôi sẽ lấp đầy những khoảng trống trong cơ sở hiểu biết của tôi bằng thứ tôi muốn thấy ở đó. Đó là lý do tôi nói — tôi có một tập nói về cách hầu hết đàn ông phá hỏng buổi hẹn đầu tiên. Họ phá hỏng buổi hẹn đầu bằng cách nói quá nhiều. Họ nói quá nhiều xuất phát từ mong muốn sai lầm muốn chứng tỏ giá trị của mình với phụ nữ. Thường họ làm điều đó một cách vụng về, thô thiển. Và nhìn chung, tất cả những gì họ làm là phá vỡ ảo tưởng mà người phụ nữ đã có về người đàn ông đó, ảo tưởng khiến cô ấy ngồi đó trong buổi hẹn tối nay. Bởi vì khả năng rằng bất cứ điều gì tôi nói sẽ trùng khớp với thứ bạn muốn thấy trong thế giới riêng tư trong đầu bạn về cơ bản là bằng không. Vậy nên tôi phải rất thận trọng, vì bạn không ở buổi hẹn này vì bạn thích tôi — bạn thậm chí còn chẳng biết tôi là ai. Bạn ở đây vì những gì bạn hy vọng tôi có thể là. Và vì vậy tôi phải rất cẩn trọng để không làm vỡ hy vọng đó quá nhanh. Đúng không? Thực ra đó là chìa khóa để chuyển từ giai đoạn này sang giai đoạn khác. Nghe có vẻ tệ, nhưng đó là một sự thất vọng diễn tiến chậm và từ từ. Bạn phải làm vậy, vì nếu không thì kết quả sẽ là gì? Bạn sẽ rơi vào một mối quan hệ nơi bạn không thực sự được biết đến thật sự và bạn cứ phải diễn liên tục. Điều đó có lẽ không bền vững, và chắc chắn cũng không thoả mãn.
Và sẽ có một sự thất vọng đột ngột. Thông thường là vậy. Tôi có nói về điều đó trong cuốn sách. Khủng hoảng thất vọng là một trong những khủng hoảng đầu tiên mà mọi mối quan hệ mới chớm phải trải qua. Ở một mức độ nào đó, mối quan hệ thậm chí còn chưa bắt đầu nghiêm túc cho tới khi các cặp đôi vượt qua khủng hoảng thất vọng — khi, thông qua một sự phản bội lớn hoặc tích tụ những điểm không nhất quán nhỏ, ảo tưởng mà mối quan hệ được xây trên đó tới thời điểm ấy bị vỡ tan. Và con người thực ra không khác nhiều so với ngày hôm trước, nhưng họ sẽ cảm thấy hoàn toàn khác bởi vì dường như lớp màn đã rơi khỏi mắt bạn và bạn đang thấy người đó thật sự, và có thể những thứ trước đây nghe có vẻ dễ thương, đáng yêu chỉ một tuần trước giờ lại khiến bạn phát điên và khó mà sống cùng. Đôi khi chính những điều khiến ta bị thu hút nhất lại trở thành những điều ta ghét nhất ở người bạn đời sau này. Thật là một nghịch lý tàn nhẫn.
Thật thú vị khi bạn nói về khoảnh khắc mà một số mối quan hệ trải qua — khi sự thất vọng đột ngột xảy ra, khi hiệu ứng tuần trăng mật, hiệu ứng hào quang về người đó bị vỡ. Và bạn nói rằng đó là lúc mối quan hệ thực sự bắt đầu.
Ừ, đúng vậy, vì chính lúc đó bạn cuối cùng có cơ hội để nhìn thấy người kia đúng như họ là ai. Trước đó bạn không thể thấy. Bạn chỉ thấy những gì bạn muốn thấy. Nhận thức của bạn bị bóp méo bởi sự hấp dẫn. Và bạn cần một phần của sự bóp méo đó, vì nếu không có nó bạn lấy gì để mạo hiểm, bỏ công, bỏ thời gian theo đuổi mối quan hệ đến lúc đó? Bạn cần có một chút hấp dẫn. Quá nhiều hấp dẫn thì dễ — nó hoàn toàn bóp méo. Không đủ hấp dẫn thì bạn sẽ không vượt nổi quán tính hành vi; bạn sẽ sa đà suy nghĩ trong đầu và nghĩ “chuyện này không đáng”. Tôi thà làm một việc có khả năng thành công cao hơn, nơi tôi có thể thỏa một trong những nhu cầu của mình theo cách dự đoán được và ổn định hơn. Bởi vì mối quan hệ thực sự là một canh bạc, đặc biệt ngày nay hơn bao giờ hết.
Vậy trong buổi hẹn đầu, phụ nữ có thể tự làm hỏng cơ hội không, theo nghĩa là phụ nữ nói quá nhiều và khiến đàn ông thốt lên “Chúa ơi”?
Có thể, nhưng hầu hết cánh đàn ông thì chỉ đang cố gắng được quan hệ tình dục. Vì vậy phụ nữ phải thực sự là một thảm họa hoàn toàn, hoặc người đàn ông đó phải có quá nhiều lựa chọn đến mức anh ta có thể kén. Nhưng hầu hết đàn ông không kén vì họ đói quá, sẵn sàng nhận bất cứ thứ gì họ có thể được. Tôi biết nghe tệ, nhưng cũng khá đúng.
Ý tôi là, điều đó cũng được dữ liệu ủng hộ, phải không? Tôi nghe nhiều lần rằng 10% đàn ông hàng đầu đang chiếm phần lớn hoạt động tình dục.
Họ đang làm rất tốt. Thật là một thời đại để sống, anh bạn ạ. Và dường như đó là trạng thái cuối cùng của một “thị trường tình dục” mất cân bằng. Điều đó không hiếm. Chúng ta thấy điều này ở nhiều loài động vật — hải cẩu voi, ngựa hoang Mustang — bạn thấy một số con đực alpha chiếm phần lớn con cái, những con cái tụ tập thành harem quanh những con đực đó. Nếu con đực ấy bị một đối thủ đánh bại, các con cái cũng không trung thành; chúng không phải là yêu mến cá nhân và giữ lại, chúng chỉ chuyển sang con đực tiếp theo. Theo những người hiểu biết hơn tôi, có tới 85% nền văn hóa trên hành tinh này từng theo chế độ đa thê. Và chúng ta thấy rằng khi phụ nữ có khả năng và quyền quyết định tình dục của mình trong “thị trường tình dục”, họ nhắm tới top 10% đàn ông. Điều đó tạo ra nhiều vấn đề. Nó gây ra vấn đề cho cả đàn ông lẫn phụ nữ. Nó gây vấn đề cho phụ nữ vì khả năng một trong số những người đàn ông top 10% đó từ bỏ sự dư thừa lựa chọn tình dục cực độ của mình và bước vào một mối quan hệ độc thân, chung thủy với cô ấy rất nhỏ. Anh chàng đó phải thực sự chán chơi và sẵn sàng bắt đầu một gia đình, ổn định. Vậy nên nhiều khi đó là chuyện thời điểm hơn là bạn có phải là “người phụ nữ đúng” hay không. Bạn chỉ cần đủ tốt vào đúng thời điểm để thu hút sự chú ý của người đàn ông ấy. Và với phần lớn những phụ nữ, họ sẽ không phải là người đó.
Nhưng lựa chọn thay thế là gì? À, về anh chàng này — anh ta hoàn toàn trung bình. Không có gì tệ ở anh ta. Cũng không có gì quá tuyệt. Anh ta sẽ là một người chồng tuyệt vời.
Nghe vậy thì không hấp dẫn lắm. Tôi hiểu điều đó.
Bạn vẫn nghĩ mối quan hệ là một sự trao đổi giá trị giữa hai người chứ?
Tất nhiên rồi.
Vậy trao đổi giá trị đó là gì? Bởi vì khi tôi, khi, khi bạn, khi tôi đọc điều đó, nó hơi nghe như đào mỏ hay gì đó.
Ừ, đó là vì thường người ta hiểu “giá trị” rất theo nghĩa đen và đặc biệt là kinh tế học — từ đó trong nhận thức tập thể thường gắn rất mạnh với tiền bạc. Tôi nghĩ ở một trong các chú thích, tôi có dùng định nghĩa của von Mises thuộc trường phái Áo. Ông ấy về cơ bản định nghĩa kinh tế học là nghiên cứu hành vi con người liên quan đến phương tiện và mục đích, và những phương tiện khan hiếm có thể được sử dụng theo nhiều cách khác nhau.
Cách dễ nhất để giải thích “giá trị” là: người ta không đi tới những người mà họ không muốn liên quan. Họ có việc khác quan trọng hơn để làm, nhất là khi họ có những nguồn lực khan hiếm như thời gian, năng lượng, sự chú ý, và họ muốn nhận được điều gì đó từ người khác. Nếu từ xa tôi nhìn thấy, giống như đi mua sắm — tôi có thể nhìn từ xa, thấy trong cửa hàng đó không có thứ gì tôi muốn. Tôi không phải vào trong và phí thời gian để kiểm tra xem điều đó có hoàn toàn đúng không, vì tôi còn việc khác phải làm hôm nay. Vì vậy, nếu không có thứ gì tôi muốn từ cửa hàng đó, tôi sẽ không bước qua cửa.
Đúng không? Người ta không tìm đến những người mà họ không muốn gì cả. Vậy “giá trị” là gì? Giá trị có thể là đủ loại thứ. Giá trị là bất cứ thứ gì có thể mua được hoặc kiếm được.
Đâu phải mọi thứ đều mua hoặc kiếm được. Và tôi có hẳn một chương nói về điều đó, nhưng nhiều thứ thì có thể mua hoặc kiếm được. Vậy cho tôi vài ví dụ về những loại giá trị quan trọng nhất, những giá trị mà chúng ta trao đổi trong bối cảnh một mối quan hệ.
Tình dục.
An ninh.
Hưng phấn.
Hỗ trợ tinh thần.
Nuôi dạy con.
Vậy phụ nữ và đàn ông có coi trọng những loại giá trị đó khác nhau không?
Tất nhiên.
Đàn ông coi trọng hơn điều gì và phụ nữ coi trọng hơn điều gì?
Câu này khó trả lời, bởi vì không chỉ đàn ông và phụ nữ coi trọng khác nhau, mà họ còn coi trọng khác nhau ở những giai đoạn khác nhau của đời mình.
Ừ.
Ví dụ, tôi chắc khi bạn làm dịch vụ bán chai ở hộp đêm, bạn chẳng thực sự suy nghĩ xem những cô ấy có năng lực làm mẹ tốt hay không.
Không.
Đúng không? Lúc đó bạn…
Đang cố gắng để lên giường.
Chính xác. Bạn tiếp cận những người phụ nữ đó với một bộ nhu cầu hay mong muốn khác. Không có gì sai với chuyện đó, bởi vì thật ra rất khó để một người có thể đáp ứng toàn bộ những nhu cầu và mong muốn bị phóng đại ấy. Đó là một trong những lý do khiến các mối quan hệ ngày nay dễ thất bại: chúng ta muốn quá nhiều thứ từ một người. Và chúng ta mong một người phải là tất cả mọi thứ cho cuộc đời mình, điều đó rất khó, nếu không nói là bất khả. Thật là kỳ diệu khi điều đó vẫn xảy ra được.
Trước đây không phải vậy sao?
Trước đây thì chủ yếu không phải vì việc ly hôn rất khó, nếu không muốn nói là gần như không thể, và có nhiều điều kiêng kỵ xã hội với việc ly thân. Nhưng nữa, trước kia mình sống trong cộng đồng, nên có thể nhận được, bạn biết đấy, chúng ta bây giờ sống cô lập và cô đơn hơn nhiều. Vì vậy làng xóm sẽ cung cấp cho mình một số thứ mà mình tìm kiếm về mặt giá trị. Mình sẽ có một cấu trúc xã hội rộng quanh mình.
Chính xác. Tôi nói về điều đó trong sách: trước kia chúng ta sống trong các cộng đồng nhỏ, nơi có rất nhiều loại quan hệ với nhiều người khác nhau, và còn trong các mạng lưới họ hàng mở rộng, trong nhà ở đa thế hệ chẳng hạn. Và với sự xuất hiện của gia đình hạt nhân và sự tan rã của cộng đồng thực sự, chúng ta mong người bạn đời của mình phải là tất cả — phải là cả một làng và một gia đình mở rộng. Điều đó thật sự không thể. Tôi nghĩ hôn nhân vì tình yêu đặc biệt còn có thể là một nghịch lý, vì bạn muốn có một người bạn đời ổn định về mặt cảm xúc, an toàn, mà đồng thời cũng là người tình cuồng nhiệt và bạn tình của bạn. Tự phát, mạo hiểm, mới mẻ.
Rất khó, nếu không nói là không thể.
Ừ.
Bạn chắc chắn không thể làm cả hai cùng lúc. Điều tốt nhất bạn có thể hy vọng là dao động giữa hai thứ đó để tạo một tỷ lệ, đủ đam mê hay sự mới mẻ và rủi ro để giữ cho đời sống phòng ngủ còn sống, nhưng vẫn duy trì được sự ổn định và an toàn lâu dài của mối quan hệ. Việc quản lý điều đó rất khó.
Tôi thấy điều này khó. Tôi thấy khó khi đang ở trong một mối quan hệ năm năm như bây giờ. Tôi tự hỏi làm sao mà tiếp tục thêm 50 năm nữa? Vì cùng một người và duy trì được sự tự phát và hứng thú trong 50 năm, và vẫn là người mới mẻ, hấp dẫn về mặt tình dục, trong khi cũng phải ổn định, an toàn, có thể đoán trước, thoải mái, có mặt — cùng lúc. Mấy thứ đó nghe như nghịch lý.
Rất khó. Và bạn phải sáng tạo. Ý tôi là, đó là một phần lý do tại sao có những nơi như Victoria’s Secret tồn tại. Bạn biết ý tôi chứ? Những cô gái 21 tuổi không phải là đối tượng mua sắm chính ở đó, thật sự. Nên nếu bạn không sẵn sàng mở rộng mối quan hệ của mình, thì bạn phải khiến đối phương cảm thấy mới mẻ, điều đó có thể là thay đồ khác. Có thể là đóng vai và thử nghiệm các vai trò khác nhau sau cánh cửa đóng kín. Cũng có thể chỉ là đi du lịch.
Ừ.
Một điều thực sự có vẻ kích thích đời sống tình dục ở các cặp đôi là bộ ga giường lạ. Và tôi nghĩ bạn vừa thay đổi bối cảnh. Chỉ bấy nhiêu sự mới mẻ thôi cũng đủ đánh thức một phần hứng thú tình dục cho người đàn ông. Tôi nghĩ sự mới lạ quan trọng hơn đối với đàn ông so với phụ nữ.
Những gì bạn vừa nghe là khoảnh khắc được phát lại nhiều nhất từ một tập trước. Nếu bạn muốn nghe toàn bộ tập đó, tôi đã để liên kết ở dưới. Xem phần mô tả. Cảm ơn.
Tôi vừa mới trở về sau vài tuần đi lưu diễn nói chuyện ở châu Á cùng đội của tôi. Và thật sự rất tuyệt vời. Cảm ơn tất cả mọi người đã đến. Chúng tôi đã đến những thành phố mới. Chúng tôi có những buổi diễn trực tiếp ở những nơi mà trước đây tôi chưa từng đến. Trong lúc nghỉ ngơi, chúng tôi trò chuyện về những gì sắp tới với từng người. Và giờ khi đã về, đội của tôi bắt đầu lên kế hoạch nghỉ trong dịp lễ. Một vài người sẽ về nhà. Một vài người sẽ đi du lịch. Và một, hai người trong số họ đã quyết định cho thuê chỗ ở của mình qua nhà tài trợ của chúng tôi, Airbnb, trong lúc họ vắng nhà. Tôi trước đó chưa nghĩ đến điều này cho tới khi Will trong đội nhắc rằng cả căn hộ của anh ấy và tất cả bạn cùng phòng đều làm như vậy. Điều đó khiến tôi thấy đây là một ý tưởng thông minh cho nhiều bạn đang muốn kiếm thêm thu nhập. Bởi vì rất nhiều bạn vào thời điểm này trong năm thường đi du lịch hoặc về thăm gia đình, rời khỏi nhà, và nhà của các bạn chỉ để trống. Vậy tại sao không để ngôi nhà làm việc cho bạn khi bạn đang đi đâu đó? Ngôi nhà của bạn có thể đáng giá hơn bạn nghĩ. Tìm hiểu xem nó đáng giá bao nhiêu tại airbnb.ca/host. Đó là airbnb.ca/host.
Một trong những điều bạn sẽ nghĩ tới về tán tỉnh, nếu tôi muốn nói về chuyện ấy, bởi vì một trong những điều cốt lõi tôi cần hiểu, như bạn đã nói, mà cộng đồng pickup artist (cộng đồng những người chuyên tán tỉnh) đã học được là: điều gì thực sự dẫn đến kết quả? Bởi vì nếu tôi hỏi một người phụ nữ, này, làm thế nào để tôi trở nên hấp dẫn hơn đối với một phụ nữ? Tôi đoán cô ấy có thể trả lời là: hãy tử tế, hãy, bạn biết đấy, tôi không biết. Tôi đã hỏi câu đó với rất nhiều phụ nữ trong đời và tôi chưa bao giờ nhận được một câu trả lời thỏa đáng vì hầu như đáp án luôn là, tôi muốn một người đàn ông tử tế. Tôi muốn một người đàn ông khiến tôi cảm thấy an toàn. Tôi muốn một người đàn ông biết yêu thương. Và thường thì anh chàng được hỏi sẽ nghe thế và kiểu như, thế thì vấn đề ở đâu? Tôi đã rất tử tế rồi mà. Tôi không hiểu. Tôi cần tử tế hơn sao? Và họ bắt đầu cố gắng trở nên tử tế hơn nữa. Và tôi không nghĩ những phụ nữ này cố tình nói dối đàn ông, nhưng họ bỏ sót phần quan trọng nhất. Một trong những video YouTube phổ biến nhất của tôi là phần mà phụ nữ luôn để quên, phần đó nói đúng về vấn đề này, đó là: phụ nữ muốn những điều họ liệt kê ra khi đàn ông hỏi câu đó. Họ chỉ muốn những điều đó từ những người đàn ông mà họ bị thu hút. Họ muốn những người đàn ông họ bị thu hút phải tử tế, yêu thương, hào phóng và khiến họ cảm thấy an toàn. Nhưng không có nghĩa là chỉ cần tử tế, hào phóng và khiến phụ nữ cảm thấy an toàn sẽ khiến họ bị thu hút bạn. Đó là phần mà phụ nữ bỏ qua. Và đàn ông, với ý định — có thể nói là ngây thơ nhưng tốt bụng — muốn cho phụ nữ những gì họ muốn và trở thành bạn đời tốt hơn cho họ, lại hoàn toàn bỏ lỡ điều đó.
Vì vậy tốt hơn là nên trở nên hấp dẫn. Nếu bạn muốn giỏi trò chơi hẹn hò và thu hút, bạn sẽ dễ dàng hơn nếu bạn trình bày bản thân hấp dẫn hơn. Bạn sẽ có nhiều cơ hội được chọn lựa hơn. Bạn sẽ có được những thỏa thuận có lợi hơn trong quá trình thương lượng. Và bạn cũng dễ dàng duy trì mối quan hệ về lâu dài trước sự cạnh tranh giới tính của bạn. Có vô số đặc quyền và lợi ích khi hấp dẫn, và ai cũng có thể trở nên hấp dẫn hơn so với hiện tại.
Đàn ông cần làm gì để hấp dẫn hơn?
Tôi nghĩ họ có thể học cách ăn mặc đẹp hơn.
Ừ.
Tôi nghĩ họ có thể chăm sóc thể lực của mình.
Ừ.
Với một số người đàn ông, điều cơ bản nhất là vệ sinh cá nhân. Bạn hiểu ý tôi chứ?
Tôi cũng nghĩ rất quan trọng là học cách nói chuyện. Bộ phận dễ bị quyến rũ nhất ở phụ nữ là tâm trí của họ, là bộ não của họ. Đó mới là “vùng kích thích” lớn nhất của họ. Nếu bạn có thể học cách nói chuyện với một người phụ nữ theo cách khiến phụ nữ lắng nghe và phản hồi, bạn sẽ có thể làm được rất nhiều thứ và có nhiều dạng mối quan hệ khác nhau.
Tôi cần nói gì?
Nó không phải là một kịch bản cố định, đúng không? Nên một phần lớn là bắt nhịp. Nói về giao tiếp nữ tính, nếu gọi vậy. Giao tiếp nữ tính rất khác so với giao tiếp nam tính. Tôi không nói rằng chỉ đàn ông hay phụ nữ mới làm được, bởi vì rõ ràng cả nam và nữ đều có thể sử dụng cả hai kiểu. Nhưng giao tiếp nam tính là về việc truyền đạt thông tin bằng các từ ngữ mang nghĩa. Tôi biết thông điệp đã được nhận. Nếu bạn có thể tóm tắt lại thông điệp đó cho tôi, kiểu như, tôi hiểu nội dung bạn nói. Truyền đạt hoàn tất, đúng không?
Giao tiếp nữ tính thì khác lắm. Nó giống như cộng hưởng cảm xúc và giao tiếp được khi tôi thành công trong việc khơi dậy ở bạn một trải nghiệm cảm xúc tương tự hoặc tương đồng với cảm xúc mà tôi đã trải qua hoặc đang có. Bạn có thể nghĩ nó như hai cái nĩa chỉnh âm: một cái đang rung. Nếu bạn đưa cái kia đến gần, nó sẽ bắt đầu rung theo cùng tần số. Và đó là khi bạn biết giao tiếp đã được tiếp nhận. Điều này rất quan trọng để đàn ông hiểu vì nó dẫn đến nhiều bất đồng và tranh luận giữa đàn ông và phụ nữ trong các mối quan hệ lâu dài, khi đôi khi phụ nữ cố gắng khiến đàn ông cảm nhận theo cách họ đang cảm thấy. Nhưng đàn ông lại chú ý vào những gì họ thực sự đang nói. Họ sẽ nói, sao cô lại đưa chuyện này ra lúc này? Hay điều đó không chính xác về mặt thực tế. Tôi không hiểu. Và đó là vì thất bại trong sự thấu hiểu giữa hai giới. Người phụ nữ đang cố gắng khơi dậy trong người đàn ông trạng thái cảm xúc để anh ta có thể hiểu, sâu thẳm trong xương, cảm giác khi ở vào vị trí của cô ấy lúc đó. Nhưng đàn ông thì chỉ chú ý đến chữ nghĩa. Một số đàn ông quá cứng nhắc theo nghĩa đen. Họ bị cố định vào nội dung ngữ nghĩa của ngôn ngữ. Và sự thật là từ ngữ vừa có nghĩa ngữ nghĩa xác định, vừa chứa đựng những vùng cảm xúc khác nhau.
Giống như mọi từ đều có thể được nói với bất cứ nội dung cảm xúc nào. Bạn có thể nói từ “làm ơn” một cách quyến rũ. Bạn có thể nói từ “làm ơn” một cách đe dọa. Bạn có thể nói từ “làm ơn” một cách thương hại. Ý tôi là, đó là việc diễn xuất, đúng không? Diễn viên đưa đống kịch bản, vốn chỉ là những từ trên trang, vào bằng nội dung cảm xúc. Và đó là thứ làm cho màn trình diễn của họ mê hoặc.
Nếu bạn làm được cả hai — vừa rất tỉ mỉ với từ ngữ vừa dồn cảm xúc vào — bạn có thể trở thành một người giao tiếp rất có sức hút. Và tôi đoán bạn đang nói là có thể có đàn ông thiên về kiểu này hơn kiểu kia?
Chắc chắn. Họ thiên về thông tin ngữ nghĩa hơn. Giống như logic, giống như một con robot. Ừ, đôi khi. Chắc chắn có những người đàn ông hơi như robot ngoài kia. Còn phụ nữ muốn nhiều hơn là sự cộng hưởng cảm xúc trong cách bạn nói. Họ muốn một vibe. Bạn biết đấy, giống như bài của Shakira — “It’s starting to feel right. Her hips don’t lie.” (Cảm giác bắt đầu đúng — eo cô ấy không nói dối.)
Nó giống như một tâm trạng được tạo ra, nơi hai người, hai vũ công, hai người chơi bắt đầu chiếm hữu một thế giới riêng chung. Và trong thế giới đó, những quy tắc thông thường không luôn áp dụng. Chúng ta tạo ra một vũ trụ giới hạn khác. Và thực ra mục tiêu của sự quyến rũ là chỉ có hai ta ở đây. Chúng ta đang tạo ra một vũ trụ tách biệt khác với mọi thứ xung quanh. Chỉ có anh và em ở đây. Rồi chúng ta có thể chơi theo những quy tắc mà ta đã phát triển trong tiểu vũ trụ đó.
Vậy tôi sẽ chăm chút vệ sinh cá nhân. Tôi sẽ đi tập gym. Tôi sẽ sắm bộ đồ mới. Nghe có vẻ bạn làm khá tốt đó. Tôi sẽ học cách nói chuyện. Còn gì nữa trong giai đoạn thu hút ban đầu ở trên cùng phễu mà tôi nên tập trung để tăng khả năng mời ai đó về nhà không?
Những thứ đó là quan trọng nhất. Nhiều gã quá tập trung vào tiền ở giai đoạn này. Sự thật là tiền theo tôi chỉ là một “đại diện cho sự hấp dẫn” thôi. Bạn không cần tiền để lên giường với ai. Bạn không cần tiền để thu hút chú ý. Nó chỉ là một con đường. Chắc chắn nếu bạn vào khu VIP, gọi dịch vụ chai rượu và vung vẩy hàng chục nghìn đô la thì sẽ thu hút được chú ý.
Đó là cả chiến lược của tôi khi tôi 21 tuổi. Wow. Bạn từng vung hàng chục nghìn đô la. Giỏi đấy. Đó chỉ là chiến lược trước 25 tuổi, chuyển đổi tốt cho những mối quan hệ nông cạn và thế thôi. Ngoài ra thì…
Nó có thể hiệu quả. Nhưng đồng thời, tôi đảm bảo có một gã thất nghiệp sống trong phòng ở nhà bố mẹ tối nay vẫn lên giường được vì anh ta là nhạc sĩ và diễn ở buổi open mic địa phương vào thứ Ba. Bạn hiểu ý tôi chứ? Anh ta lên sân khấu. Nên nếu bạn còn trẻ và nghèo và không đẹp trai, thì phải tìm cách nổi bật. Điều hữu ích nhất để thu hút phụ nữ không phải là tiền per se. Bởi vì không phải lúc nào cũng dễ phân biệt ai có tiền. Nhất là ở những nơi như San Francisco, nhiều tỷ phú đôi khi ăn mặc như người vô gia cư. Và cũng không hẳn là quyền lực, vì đôi khi những cá nhân quyền lực nhất lại ẩn mình khỏi ánh sáng. Và chính điều đó cho phép họ sử dụng quyền lực với một mức độ miễn nhiễm nhất định.
Những người quyền lực nhất mà bạn biết có lẽ không phải là những người quyền lực nhất. Điều hiệu quả là danh tiếng, là tiếng tăm. Và tiếng tăm có thể hoạt động ở nhiều cấp độ khác nhau. Bạn có thể — tôi học được điều này khi làm diễn viên, mà đó là cách tôi khởi nghiệp ở New York — tôi đã diễn trên những sân khấu rất nhỏ trong sự nghiệp, đôi khi chỉ vài người trong khán giả. Nhưng sự thật là trong hai tiếng đồng hồ đó, nếu tôi là vai chính và tên tôi xuất hiện trên bảng quảng cáo và tôi được bật đèn spotlight, ở một mức độ nào đó, những gì tôi gọi là, tôi là “alpha theo bối cảnh”. Và trong thế giới nhỏ bé, gần như vô nghĩa ấy, tôi đứng ở đỉnh thứ bậc địa vị. Và đó là thứ giúp bạn lên giường. Những cô ấy đó thì không hứng thú với chuyện cưới tôi lâu dài. Và chính điều đó khiến tôi phải nhìn kỹ gã đàn ông trong gương và nghĩ, ồ chà, tại sao một phụ nữ lại muốn cưới tôi? Tôi sống trong căn studio một phòng với đầy gián. Tôi nghèo. Tôi sống từng tháng. Lối sống tệ. Tôi không có nhiều tham vọng ngoài một tầm nhìn rất mơ hồ về việc trở thành một diễn viên thành công, bất kể điều đó nghĩa là gì. Tôi không thực sự có kế hoạch và không có nhiều gì để đưa vào một mối quan hệ lâu dài. Vậy nên tôi nói, được rồi, nếu đây là thứ tôi muốn, tôi phải — ý tôi là, lực lượng cứu viện sẽ không đến. Tôi phải làm vì chẳng ai khác làm cho tôi cả. Và tôi nhận trách nhiệm quyết liệt cho cuộc đời mình và, bạn biết đấy, bắt đầu đi theo một con đường khác.
Chúng ta đã nói về thu hút. Khi bạn đi sâu hơn trong phễu đó, thách thức tiếp theo thực ra là làm sao giữ được ai đó. Thật hài hước là, vào đầu hai mươi tuổi, mặc dù dường như tôi có thể thu hút phụ nữ, tôi không thể khiến bất kỳ ai trong số họ muốn ở trong một mối quan hệ với tôi, đặc biệt là những người tôi muốn. Cái gì hữu ích để có được một người đàn ông hay phụ nữ không giống cái gì hiệu quả để giữ một người đàn ông hay phụ nữ. Đó là hai vấn đề khác nhau. Có người thực sự là đối tác lâu dài tuyệt vời, nhưng họ tệ ở khoản thu hút. Họ tệ ở khâu marketing. Người khác thì làm tốt khâu marketing, nhưng thiếu chiều sâu hoặc họ không thể đi đến cùng từ bên này hay bên kia. Nên khó giữ được người yêu họ quanh. Hai việc khác nhau. Giải pháp cho cái này không áp dụng cho cái kia.
Cụ thể, phần lớn sự hấp dẫn dựa trên tưởng tượng mà người ta chiếu lên đối phương. Tôi không biết bạn là ai. Tôi chỉ thấy bên ngoài và tôi sẽ tiến tới vì tôi thích vẻ bên ngoài đó.
Và sức hấp dẫn của tôi sẽ lấp đầy những khoảng trống trong cơ sở hiểu biết của tôi bằng thứ tôi muốn thấy ở đó. Đó là lý do tôi nói — tôi có một tập nói về cách hầu hết đàn ông phá hỏng buổi hẹn đầu tiên. Họ phá hỏng buổi hẹn đầu bằng cách nói quá nhiều. Họ nói quá nhiều xuất phát từ mong muốn sai lầm muốn chứng tỏ giá trị của mình với phụ nữ. Thường họ làm điều đó một cách vụng về, thô thiển. Và nhìn chung, tất cả những gì họ làm là phá vỡ ảo tưởng mà người phụ nữ đã có về người đàn ông đó, ảo tưởng khiến cô ấy ngồi đó trong buổi hẹn tối nay. Bởi vì khả năng rằng bất cứ điều gì tôi nói sẽ trùng khớp với thứ bạn muốn thấy trong thế giới riêng tư trong đầu bạn về cơ bản là bằng không. Vậy nên tôi phải rất thận trọng, vì bạn không ở buổi hẹn này vì bạn thích tôi — bạn thậm chí còn chẳng biết tôi là ai. Bạn ở đây vì những gì bạn hy vọng tôi có thể là. Và vì vậy tôi phải rất cẩn trọng để không làm vỡ hy vọng đó quá nhanh. Đúng không? Thực ra đó là chìa khóa để chuyển từ giai đoạn này sang giai đoạn khác. Nghe có vẻ tệ, nhưng đó là một sự thất vọng diễn tiến chậm và từ từ. Bạn phải làm vậy, vì nếu không thì kết quả sẽ là gì? Bạn sẽ rơi vào một mối quan hệ nơi bạn không thực sự được biết đến thật sự và bạn cứ phải diễn liên tục. Điều đó có lẽ không bền vững, và chắc chắn cũng không thoả mãn.
Và sẽ có một sự thất vọng đột ngột. Thông thường là vậy. Tôi có nói về điều đó trong cuốn sách. Khủng hoảng thất vọng là một trong những khủng hoảng đầu tiên mà mọi mối quan hệ mới chớm phải trải qua. Ở một mức độ nào đó, mối quan hệ thậm chí còn chưa bắt đầu nghiêm túc cho tới khi các cặp đôi vượt qua khủng hoảng thất vọng — khi, thông qua một sự phản bội lớn hoặc tích tụ những điểm không nhất quán nhỏ, ảo tưởng mà mối quan hệ được xây trên đó tới thời điểm ấy bị vỡ tan. Và con người thực ra không khác nhiều so với ngày hôm trước, nhưng họ sẽ cảm thấy hoàn toàn khác bởi vì dường như lớp màn đã rơi khỏi mắt bạn và bạn đang thấy người đó thật sự, và có thể những thứ trước đây nghe có vẻ dễ thương, đáng yêu chỉ một tuần trước giờ lại khiến bạn phát điên và khó mà sống cùng. Đôi khi chính những điều khiến ta bị thu hút nhất lại trở thành những điều ta ghét nhất ở người bạn đời sau này. Thật là một nghịch lý tàn nhẫn.
Thật thú vị khi bạn nói về khoảnh khắc mà một số mối quan hệ trải qua — khi sự thất vọng đột ngột xảy ra, khi hiệu ứng tuần trăng mật, hiệu ứng hào quang về người đó bị vỡ. Và bạn nói rằng đó là lúc mối quan hệ thực sự bắt đầu.
Ừ, đúng vậy, vì chính lúc đó bạn cuối cùng có cơ hội để nhìn thấy người kia đúng như họ là ai. Trước đó bạn không thể thấy. Bạn chỉ thấy những gì bạn muốn thấy. Nhận thức của bạn bị bóp méo bởi sự hấp dẫn. Và bạn cần một phần của sự bóp méo đó, vì nếu không có nó bạn lấy gì để mạo hiểm, bỏ công, bỏ thời gian theo đuổi mối quan hệ đến lúc đó? Bạn cần có một chút hấp dẫn. Quá nhiều hấp dẫn thì dễ — nó hoàn toàn bóp méo. Không đủ hấp dẫn thì bạn sẽ không vượt nổi quán tính hành vi; bạn sẽ sa đà suy nghĩ trong đầu và nghĩ “chuyện này không đáng”. Tôi thà làm một việc có khả năng thành công cao hơn, nơi tôi có thể thỏa một trong những nhu cầu của mình theo cách dự đoán được và ổn định hơn. Bởi vì mối quan hệ thực sự là một canh bạc, đặc biệt ngày nay hơn bao giờ hết.
Vậy trong buổi hẹn đầu, phụ nữ có thể tự làm hỏng cơ hội không, theo nghĩa là phụ nữ nói quá nhiều và khiến đàn ông thốt lên “Chúa ơi”?
Có thể, nhưng hầu hết cánh đàn ông thì chỉ đang cố gắng được quan hệ tình dục. Vì vậy phụ nữ phải thực sự là một thảm họa hoàn toàn, hoặc người đàn ông đó phải có quá nhiều lựa chọn đến mức anh ta có thể kén. Nhưng hầu hết đàn ông không kén vì họ đói quá, sẵn sàng nhận bất cứ thứ gì họ có thể được. Tôi biết nghe tệ, nhưng cũng khá đúng.
Ý tôi là, điều đó cũng được dữ liệu ủng hộ, phải không? Tôi nghe nhiều lần rằng 10% đàn ông hàng đầu đang chiếm phần lớn hoạt động tình dục.
Họ đang làm rất tốt. Thật là một thời đại để sống, anh bạn ạ. Và dường như đó là trạng thái cuối cùng của một “thị trường tình dục” mất cân bằng. Điều đó không hiếm. Chúng ta thấy điều này ở nhiều loài động vật — hải cẩu voi, ngựa hoang Mustang — bạn thấy một số con đực alpha chiếm phần lớn con cái, những con cái tụ tập thành harem quanh những con đực đó. Nếu con đực ấy bị một đối thủ đánh bại, các con cái cũng không trung thành; chúng không phải là yêu mến cá nhân và giữ lại, chúng chỉ chuyển sang con đực tiếp theo. Theo những người hiểu biết hơn tôi, có tới 85% nền văn hóa trên hành tinh này từng theo chế độ đa thê. Và chúng ta thấy rằng khi phụ nữ có khả năng và quyền quyết định tình dục của mình trong “thị trường tình dục”, họ nhắm tới top 10% đàn ông. Điều đó tạo ra nhiều vấn đề. Nó gây ra vấn đề cho cả đàn ông lẫn phụ nữ. Nó gây vấn đề cho phụ nữ vì khả năng một trong số những người đàn ông top 10% đó từ bỏ sự dư thừa lựa chọn tình dục cực độ của mình và bước vào một mối quan hệ độc thân, chung thủy với cô ấy rất nhỏ. Anh chàng đó phải thực sự chán chơi và sẵn sàng bắt đầu một gia đình, ổn định. Vậy nên nhiều khi đó là chuyện thời điểm hơn là bạn có phải là “người phụ nữ đúng” hay không. Bạn chỉ cần đủ tốt vào đúng thời điểm để thu hút sự chú ý của người đàn ông ấy. Và với phần lớn những phụ nữ, họ sẽ không phải là người đó.
Nhưng lựa chọn thay thế là gì? À, về anh chàng này — anh ta hoàn toàn trung bình. Không có gì tệ ở anh ta. Cũng không có gì quá tuyệt. Anh ta sẽ là một người chồng tuyệt vời.
Nghe vậy thì không hấp dẫn lắm. Tôi hiểu điều đó.
Bạn vẫn nghĩ mối quan hệ là một sự trao đổi giá trị giữa hai người chứ?
Tất nhiên rồi.
Vậy trao đổi giá trị đó là gì? Bởi vì khi tôi, khi, khi bạn, khi tôi đọc điều đó, nó hơi nghe như đào mỏ hay gì đó.
Ừ, đó là vì thường người ta hiểu “giá trị” rất theo nghĩa đen và đặc biệt là kinh tế học — từ đó trong nhận thức tập thể thường gắn rất mạnh với tiền bạc. Tôi nghĩ ở một trong các chú thích, tôi có dùng định nghĩa của von Mises thuộc trường phái Áo. Ông ấy về cơ bản định nghĩa kinh tế học là nghiên cứu hành vi con người liên quan đến phương tiện và mục đích, và những phương tiện khan hiếm có thể được sử dụng theo nhiều cách khác nhau.
Cách dễ nhất để giải thích “giá trị” là: người ta không đi tới những người mà họ không muốn liên quan. Họ có việc khác quan trọng hơn để làm, nhất là khi họ có những nguồn lực khan hiếm như thời gian, năng lượng, sự chú ý, và họ muốn nhận được điều gì đó từ người khác. Nếu từ xa tôi nhìn thấy, giống như đi mua sắm — tôi có thể nhìn từ xa, thấy trong cửa hàng đó không có thứ gì tôi muốn. Tôi không phải vào trong và phí thời gian để kiểm tra xem điều đó có hoàn toàn đúng không, vì tôi còn việc khác phải làm hôm nay. Vì vậy, nếu không có thứ gì tôi muốn từ cửa hàng đó, tôi sẽ không bước qua cửa.
Đúng không? Người ta không tìm đến những người mà họ không muốn gì cả. Vậy “giá trị” là gì? Giá trị có thể là đủ loại thứ. Giá trị là bất cứ thứ gì có thể mua được hoặc kiếm được.
Đâu phải mọi thứ đều mua hoặc kiếm được. Và tôi có hẳn một chương nói về điều đó, nhưng nhiều thứ thì có thể mua hoặc kiếm được. Vậy cho tôi vài ví dụ về những loại giá trị quan trọng nhất, những giá trị mà chúng ta trao đổi trong bối cảnh một mối quan hệ.
Tình dục.
An ninh.
Hưng phấn.
Hỗ trợ tinh thần.
Nuôi dạy con.
Vậy phụ nữ và đàn ông có coi trọng những loại giá trị đó khác nhau không?
Tất nhiên.
Đàn ông coi trọng hơn điều gì và phụ nữ coi trọng hơn điều gì?
Câu này khó trả lời, bởi vì không chỉ đàn ông và phụ nữ coi trọng khác nhau, mà họ còn coi trọng khác nhau ở những giai đoạn khác nhau của đời mình.
Ừ.
Ví dụ, tôi chắc khi bạn làm dịch vụ bán chai ở hộp đêm, bạn chẳng thực sự suy nghĩ xem những cô ấy có năng lực làm mẹ tốt hay không.
Không.
Đúng không? Lúc đó bạn…
Đang cố gắng để lên giường.
Chính xác. Bạn tiếp cận những người phụ nữ đó với một bộ nhu cầu hay mong muốn khác. Không có gì sai với chuyện đó, bởi vì thật ra rất khó để một người có thể đáp ứng toàn bộ những nhu cầu và mong muốn bị phóng đại ấy. Đó là một trong những lý do khiến các mối quan hệ ngày nay dễ thất bại: chúng ta muốn quá nhiều thứ từ một người. Và chúng ta mong một người phải là tất cả mọi thứ cho cuộc đời mình, điều đó rất khó, nếu không nói là bất khả. Thật là kỳ diệu khi điều đó vẫn xảy ra được.
Trước đây không phải vậy sao?
Trước đây thì chủ yếu không phải vì việc ly hôn rất khó, nếu không muốn nói là gần như không thể, và có nhiều điều kiêng kỵ xã hội với việc ly thân. Nhưng nữa, trước kia mình sống trong cộng đồng, nên có thể nhận được, bạn biết đấy, chúng ta bây giờ sống cô lập và cô đơn hơn nhiều. Vì vậy làng xóm sẽ cung cấp cho mình một số thứ mà mình tìm kiếm về mặt giá trị. Mình sẽ có một cấu trúc xã hội rộng quanh mình.
Chính xác. Tôi nói về điều đó trong sách: trước kia chúng ta sống trong các cộng đồng nhỏ, nơi có rất nhiều loại quan hệ với nhiều người khác nhau, và còn trong các mạng lưới họ hàng mở rộng, trong nhà ở đa thế hệ chẳng hạn. Và với sự xuất hiện của gia đình hạt nhân và sự tan rã của cộng đồng thực sự, chúng ta mong người bạn đời của mình phải là tất cả — phải là cả một làng và một gia đình mở rộng. Điều đó thật sự không thể. Tôi nghĩ hôn nhân vì tình yêu đặc biệt còn có thể là một nghịch lý, vì bạn muốn có một người bạn đời ổn định về mặt cảm xúc, an toàn, mà đồng thời cũng là người tình cuồng nhiệt và bạn tình của bạn. Tự phát, mạo hiểm, mới mẻ.
Rất khó, nếu không nói là không thể.
Ừ.
Bạn chắc chắn không thể làm cả hai cùng lúc. Điều tốt nhất bạn có thể hy vọng là dao động giữa hai thứ đó để tạo một tỷ lệ, đủ đam mê hay sự mới mẻ và rủi ro để giữ cho đời sống phòng ngủ còn sống, nhưng vẫn duy trì được sự ổn định và an toàn lâu dài của mối quan hệ. Việc quản lý điều đó rất khó.
Tôi thấy điều này khó. Tôi thấy khó khi đang ở trong một mối quan hệ năm năm như bây giờ. Tôi tự hỏi làm sao mà tiếp tục thêm 50 năm nữa? Vì cùng một người và duy trì được sự tự phát và hứng thú trong 50 năm, và vẫn là người mới mẻ, hấp dẫn về mặt tình dục, trong khi cũng phải ổn định, an toàn, có thể đoán trước, thoải mái, có mặt — cùng lúc. Mấy thứ đó nghe như nghịch lý.
Rất khó. Và bạn phải sáng tạo. Ý tôi là, đó là một phần lý do tại sao có những nơi như Victoria’s Secret tồn tại. Bạn biết ý tôi chứ? Những cô gái 21 tuổi không phải là đối tượng mua sắm chính ở đó, thật sự. Nên nếu bạn không sẵn sàng mở rộng mối quan hệ của mình, thì bạn phải khiến đối phương cảm thấy mới mẻ, điều đó có thể là thay đồ khác. Có thể là đóng vai và thử nghiệm các vai trò khác nhau sau cánh cửa đóng kín. Cũng có thể chỉ là đi du lịch.
Ừ.
Một điều thực sự có vẻ kích thích đời sống tình dục ở các cặp đôi là bộ ga giường lạ. Và tôi nghĩ bạn vừa thay đổi bối cảnh. Chỉ bấy nhiêu sự mới mẻ thôi cũng đủ đánh thức một phần hứng thú tình dục cho người đàn ông. Tôi nghĩ sự mới lạ quan trọng hơn đối với đàn ông so với phụ nữ.
Những gì bạn vừa nghe là khoảnh khắc được phát lại nhiều nhất từ một tập trước. Nếu bạn muốn nghe toàn bộ tập đó, tôi đã để liên kết ở dưới. Xem phần mô tả. Cảm ơn.
Tôi vừa mới trở về sau vài tuần đi lưu diễn nói chuyện ở châu Á cùng đội của tôi. Và thật sự rất tuyệt vời. Cảm ơn tất cả mọi người đã đến. Chúng tôi đã đến những thành phố mới. Chúng tôi có những buổi diễn trực tiếp ở những nơi mà trước đây tôi chưa từng đến. Trong lúc nghỉ ngơi, chúng tôi trò chuyện về những gì sắp tới với từng người. Và giờ khi đã về, đội của tôi bắt đầu lên kế hoạch nghỉ trong dịp lễ. Một vài người sẽ về nhà. Một vài người sẽ đi du lịch. Và một, hai người trong số họ đã quyết định cho thuê chỗ ở của mình qua nhà tài trợ của chúng tôi, Airbnb, trong lúc họ vắng nhà. Tôi trước đó chưa nghĩ đến điều này cho tới khi Will trong đội nhắc rằng cả căn hộ của anh ấy và tất cả bạn cùng phòng đều làm như vậy. Điều đó khiến tôi thấy đây là một ý tưởng thông minh cho nhiều bạn đang muốn kiếm thêm thu nhập. Bởi vì rất nhiều bạn vào thời điểm này trong năm thường đi du lịch hoặc về thăm gia đình, rời khỏi nhà, và nhà của các bạn chỉ để trống. Vậy tại sao không để ngôi nhà làm việc cho bạn khi bạn đang đi đâu đó? Ngôi nhà của bạn có thể đáng giá hơn bạn nghĩ. Tìm hiểu xem nó đáng giá bao nhiêu tại airbnb.ca/host. Đó là airbnb.ca/host.
我剛和我的團隊結束了在亞洲為期幾週的演講巡迴，剛回來，真的非常棒。謝謝所有到場的人。我們去了許多新城市，在我從未去過的地方做了現場演出，空檔的時候也聊了聊大家接下來的安排。現在回來後，團隊已經開始規劃假期期間的休假。有些人要回家、有些人要去旅行，其中一兩個人決定在外出時透過我們的贊助商 Airbnb 把住處拿去接待客人（host）。我之前沒怎麼考慮過這件事，直到我團隊裡的 Will 提到他整個公寓、連室友都這麼做，才讓我想到這對很多想賺點外快的人來說是多麼聰明的做法。因為你們中有那麼多人在這個時候會去旅行或回家探親，房子就空置著。那何不讓你的房子在你不在時為你賺錢呢？你的房子價值可能比你想像的還高。到 airbnb.ca/host 了解多少能賺到。就是 airbnb.ca/host。
談到誘惑這件事，你會想到的其中一件事——如果我要談的話——正如你所說，把妹（pickup artist）圈子學到的核心之一是：到底什麼會導致那個結果發生？因為如果我問一個女人：「嘿，我怎麼才能變得對女人更有吸引力？」我想她可能會說的是，對人好、善良、我不知道。我一輩子問過很多女人這個問題，但幾乎從未得到一個好的答案，因為幾乎總是那種回應：「我想要一個善良的男人。我想要一個讓我覺得安全的男人。我想要一個有愛心的男人。」通常那個被問的男人聽到會想：「到底哪裡有問題？我很善良啊，怎麼還不行？我需要更善良？」然後他們會更往那方向努力。我不認為這些女人在對男人說謊，但她們遺漏了最重要的部分。我 YouTube 上最受歡迎的影片之一，就是在講女人總是遺漏的那個部分，正好說明這個問題：女人確實想要那些她們列舉的特質，但她們是希望從那些她們被吸引的男人身上得到這些特質。她們希望她們被吸引的男人是善良、有愛心、慷慨，讓她們覺得安全。但並不是說單單善良、慷慨、讓女人覺得安全就會讓她們對你產生吸引力——這正是女人常常沒說出來的部分。而男人出於天真但善意的動機，想給女人她們想要的、成為一個更好的伴侶，他們就在這一點上徹底失了分。
所以，變得有吸引力更重要。如果你想在配偶選擇和約會這個遊戲中做得好，你呈現得越有吸引力就越容易。你會有更多被選擇的機會，在談判過程中能取得更有利的安排，也比較容易在長期關係中對抗兩性間的競爭。所以，有吸引力帶來各種特權和好處，而且每個人都可以比現在更有吸引力。
男人要做什麼才能更有吸引力？
我覺得他們可以學著穿得更好。
嗯。
我覺得他們可以照顧好自己的體能。
嗯。
對某些男人來說，最基本的是衛生習慣。你懂我的意思吧？
我還覺得學會如何說話也很重要。對女性來說，對誘惑最脆弱的「器官」是她們的心智──她們的大腦。那才是她們最大的性感帶。如果你能學會用女性會願意聽且願意回應的方式跟她們說話，你就能做很多事、建立各種關係。
我要說什麼？
這不是一套台詞，對吧？很多是靠感覺契合。女性（或陰性）的溝通方式跟男性（或陽性）的溝通方式非常不同。我不是說這是男女各自專屬的，因為顯然男人和女人都可以採用任一種方式。但陽性溝通是關於用語義性的詞語傳遞資訊──「我知道訊息已被接收。如果你能大致把剛剛的話重述一次，就表示你理解了內容。傳輸完成。」而陰性溝通完全不同，它比較像情緒共鳴；當溝通被接收時，是因為我成功在你身上喚起一種可比或類似的情緒體驗，跟我經歷的或正在經歷的那個情緒相呼應。你可以把它想成音叉：一個在震動，當你把另一個靠近，它也會開始以相同頻率振動，這時你就知道訊息被接收了。這點對男人很重要，因為這會導致長期關係中很多爭執與分歧：有時女人試圖讓男人感受她此刻的情緒，但男人只在注意她實際說了什麼，他會問：「你為什麼現在要提這個？」「那不符合事實，我不懂。」這都是兩性理解失靈的結果。女人是想在男人身上喚起那種情緒狀態，讓他從骨子裡理解當下她是怎麼感受的；而有些男人則過於字面化，功能上被語言的語義內容綁住了。事實是，詞語兩者兼有：詞語總有明確的語義，但它們同時也承載不同的情感載體。
就像每個字都可以用各種可能的情緒來說一樣。你可以用誘惑的口氣說「請」。你可以用威脅的口氣說「請」。你可以可憐兮兮地說「請」。
我是說，這不就是演員在做的事嗎？他們把那些只不過是紙上一行行的文字，注入情感。那就是讓他們的表演有魅力的原因。
如果你兩者都能做到，如果你對用詞很講究，又能賦予一定的情感內容，你就能成為一個非常有魅力的溝通者。
我猜你是說有些男人可能比較偏向其中一邊？
沒錯。他們比較偏向語義資訊。就像講理、像機器人一樣。
是啊，有時候。外面確實有些機器人般的男人。
而女人想要的是你說話中的情感共鳴。
對，她們要的是一種氛圍。你懂的，就像那首夏奇拉的歌：開始感覺對了（It’s starting to feel right），她的臀部不會說謊（Her hips don’t lie）。
所以就是，會產生這種氛圍，讓兩個人、兩個舞者、兩個參與者開始佔據一個共享的私人世界。在那個世界裡，規則不一定適用。我們創造了一個不同的有限宇宙。事實上誘惑的目標就是只有我們倆在這裡，而我們正在創造一個與外面發生的一切不同的獨立宇宙。只有你和我在這裡，然後我們可以依照在這個小小微觀世界裡所制定的規則來玩。
所以我要把衛生做好、去健身、換套新衣。
聽起來你做得不錯。
我要學著怎麼說話。在這種最初、漏斗頂端的吸引階段，還有什麼我應該特別注意，以確保提高邀請某人回家這件事的機率嗎？
那些事情是最重要的。很多男人在這個階段太執著於錢。事實上，我把錢稱作一種「吸引代理物」。
你不需要錢就能上床。你不需要錢就能吸引注意。錢只是其中一種方式。比方說，如果你去VIP區點瓶裝酒、擺出幾萬塊的陣勢，絕對會吸引注意。
我21歲時整套策略就是那樣。
哇。你當時到處在拋幾萬塊。真不錯。
那只是我25歲前的策略，對淺層關係和類似的情況轉換率不錯。但除此之外——
這招可以奏效。但同時我敢保證，有個住在父母地下室的失業男人今晚也會上床，因為他是個音樂人，星期二在當地的開放麥克風場子演出。你懂我的意思吧？
而且他會上台表演。所以如果你年輕、窮，又不帥，那你就得想辦法讓自己突出。
到目前為止，吸引女性最有用的東西絕對不是金錢本身。因為並不總是那麼容易看出誰有錢。特別是在像舊金山這種地方，億萬富翁有時穿得像無家可歸者。而也不一定是權力，因為有時候最有權力的人其實遠離聚光燈。這反而讓他們能在某種程度上免於曝光地行使權力。
你所認識的那些最有權力的人，很可能並不是實際上最有權力的人。
真正奏效的是名聲，是聲望。聲望可以在很多不同層級上起作用。
你可以做到這點——我在紐約市當演員時學到這一點，那也是我出道的方式——在職業生涯中我在一些很小的舞台演出，觀眾有時只有幾個人。但事實是，在那兩個小時裡，如果我是主角、我的名字掛在招牌上、聚光燈照在我身上，在某種程度上，我就是我所稱的「情境中的阿爾法」。
在那個微小、幾乎微不足道的世界裡，我位於那個地位階層的頂端。那就是能讓你上床的東西。當然，那些女人並不想和我建立長期關係。這也促使我開始認真面對鏡中的自己，想：「媽的，為什麼女人會想嫁給我？」我住著一間到處有蟑螂的一房小套房，窮得月光族，生活糟透了。除了對成為一名成功演員那個非常模糊的想像外，我其實沒有太多雄心壯志。我沒有真正的計劃，也沒有太多能在長期關係中提供的東西。所以我想，好吧，如果這是我想要的，我得自己去做，救兵不會來的。沒有人會替我做這件事。於是我對自己的人生承擔起更激進的責任，開始走上一條不同的道路。
我們講過吸引。當你沿著那個漏斗往下走，下一個挑戰就是如何真正留住對方。有趣的是，在我二十出頭時，雖然在那個時候我似乎能吸引女人，但我沒辦法讓其中任何一個想要和我談長期的，特別是那些我想要的。能吸引一個男人或女人的東西，和能留住一個男人或女人的東西不是同一回事。那是兩個不同的問題。有些人其實是很棒的長期伴侶，但他們很糟糕於吸引——他們不擅長行銷自己。另一些人行銷做得很好，但他們缺乏內涵，或無法走得長久。於是更難把伴侶留住。這是兩個不同的問題，一個問題的解方並不適用於另一個。
特別是，大多數的吸引是基於投射出來的幻想。
我不知道你是誰。我只是看到外表，因為我喜歡那個外表，所以我會靠近你。
而我的吸引力會把我知識庫裡的空白填上我想在那裡看到的東西。這就是為什麼我會說，我在一集裡談到大多數男人如何把第一次約會搞砸。他們把第一次約會搞砸是因為說太多。他們出於那種誤導性的想要向女人證明自己價值的慾望而說太多。他們通常都是用很粗糙、笨拙的方式去表現。而通常，他們所做的一切只是成功地把那女人對那個男人的幻想打破——那正是她今晚會坐在那裡的原因。因為我說的任何話，能在你私下腦海裡的想像和你想看到的東西吻合的機率實際上幾乎為零。所以我得非常小心謹慎地行事，因為你不是因為喜歡我才來這約會的，因為你他媽的還不知道我是誰。你來是因為你希望我可能是某種人。所以我得非常小心不要太快把你那個希望打消，對吧？這其實是從一個階段過渡到另一個階段的關鍵。聽起來很糟，但這是一種慢慢、逐漸的失望，對吧？你必須這麼做，因為如果你不這麼做，最後會得到什麼？你會進入一段你並不真正被了解、而且一直在表演的關係。那可能撐不久，也肯定不怎麼令人滿足。
會有突如其來的失望感。通常會有。我在書裡談過這點。失望危機是所有新萌芽關係必須經歷的首批危機之一。在某種程度上，關係直到夫妻倆經歷了失望危機後才真正開始：要麼是一個重大的背叛，要麼是小的不一致逐漸累積，使得迄今為止支撐關係的幻想粉碎。那個人其實和前一天沒什麼不同，但你會感覺完全不一樣，因為彷彿遮在你眼前的濾鏡被扯掉了，你開始看清這個人，也許一週前聽起來可愛、討人喜歡、令人傻笑的某些特質，現在卻讓人火冒三丈、難以相處。有時候我們最被吸引的那些特質，反而會成為日後最討厭伴侶的地方，這真是個殘酷的諷刺。
所以很有趣，當你談到某些關係會經歷那個突然的失望時，蜜月效應、光環效應破裂的那一刻。你說那是關係真正開始的時候。
嗯，是的，因為在那個時刻，你終於有機會真正看清對方是誰。之前你看不到，你只看到你想看到的。你的感知被你的吸引力扭曲了。你需要一些那樣的扭曲，否則你為什麼會冒險、付出代價去追求這段關係到那一步？你需要一點吸引力；吸引力太強就容易完全扭曲，太弱你又克服不了行為上的慣性。你只會陷在自己的腦袋裡，覺得這不值得，我寧可去做成功機率更高、能以更可預測、更穩定方式滿足我某個需求的事。因為戀愛真的是在賭運氣，尤其是今天，比以往任何時候都更是如此。
那在第一次約會上，女人也會因為說太多而把自己搞砸、讓男人想「我的天啊」嗎？
會的，但大多數男人只是想上床。所以女人得糟到一個程度，或者那男人有足夠的選擇餘地才會挑剔。但大多數男人並不挑剔，因為大多數男人真的很饑渴，願意去拿任何能得到的東西。我知道這聽起來很糟，但某種程度上是事實。
嗯，這也有數據支持，不是嗎？我常聽說頂尖10%的男人擁有大多數的性伴侶。
他們真的是大獲全勝。現在真是個時代，天哪。這看起來就是一個失衡的性市場的終極狀態，這並不奇怪，也不罕見。我們在很多動物物種身上都看到這種情況，像象海豹、野馬，你會看到一些雄性主導、雌性圍成後宮。如果那雄性被另一個挑戰者打敗，雌性並不會忠誠地堅守；她們只是轉向下一個。據比我更懂這方面的人說，地球上大約85%的文化是多配偶制。我們看到的是，當女性能夠、自主地在性市場做選擇時，她們會把目標對準那頂尖的10%男性。這卻會造成很多問題，對男女雙方都會造成問題。對女性來說問題在於，這些頂尖男性放棄那種瘋狂的選擇性、進入一段專一獨占關係的可能性非常低。那男人必須真的厭倦了在市場上打滾，準備要成家、安定下來。所以這更多是時機問題，而不是你是否是「對的那個女人」。你只需要在對的時刻足夠吸引到那男人的注意。對於絕大多數女性來說，她們不會是那個人。
但還有什麼替代方案？就是，呃，你知道，那個人，他完全普通。沒什麼不好，也沒什麼特別好。他會是個很棒的丈夫。
聽起來就不太有吸引力。我可以理解。
你還認為關係是兩個人之間的價值交換嗎？
當然。
那交換的是什麼價值？因為當我、當你、當我讀到這句時，聽起來有點像是在挖金或什麼的。
嗯，那是因為人們常把「價值」理解得很字面，尤其是在經濟學裡。那個字在集體想像中就跟錢緊密連在一起。我想在註腳裡我引用了奧地利學派馮·米塞斯（von Mises）的一個定義。他基本上把經濟學定義為研究人在面對手段與目的、以及可被用在其他用途的稀缺手段時的行為。
解釋「價值」最簡單的方式是：人不會去接近那些他們一點也不想要的對象。他們有更重要的事要做，尤其當他們擁有像時間、精力、注意力這類稀缺資源時，而他們又想從別人那裡得到某些東西。如果我從遠處看那家店，發現裡面沒有我想要的東西，我就不用進去浪費時間去確認那是否絕對正確，因為我今天有別的事要做。所以如果那家店沒有我想要的東西，我就不會走進它的門。對吧？人們不會去接近那些他們不想從中得到任何東西的人。
那麼什麼是價值？價值可以是各種東西。價值就是任何可以被買到或贏得的東西。
好吧。不是所有東西都可以被買或贏得。我有整整一章在談那個，但很多東西是可以被買或被贏得的。好，舉幾個我們在關係中交換的最重要價值類型的例子。
性。對。
安全感。對。
刺激。對。
情感支持。對。
養育孩子。好。男女對這些價值類型的重視有差別嗎？
當然有。
那男人比較重視什麼，女人比較重視什麼？
這很難說，因為不只是男女在價值上有差異，男人和女人在不同人生階段也會以不同方式去重視它們。
好。
比如，我敢肯定你做那種夜店瓶裝酒水服務的時候，你並不是真的在想那些女人有沒有很好的母性能力。
沒有。
對吧？你是……你當時是在想要上床。
沒錯。你是以一套不同的需求或慾望去接近那些女性。那沒什麼不對，因為要靠一個人來滿足這種高度混合、超級拉扯的需求與慾望其實很困難，甚至不可能。這也是現代關係常破裂的原因之一——我們對一個人想要太多東西。我們期望一個人在我們整個生命中扮演所有角色，這非常困難，如果不是不可能的話。真要能發生已經很了不起了。
過去並非總是這樣，對吧？
嗯，過去並非總是這樣，主要是因為離婚很難，幾乎不可能，而且對分離也有很多社會禁忌。但同時，我當時會生活在一個社群裡，那個社群能提供我現在得不到的一些東西。現在我們生活更孤立、更寂寞，所以過去的村落會在我們尋找的價值上給予一些支援。我會有一個龐大的社會結構在我周圍。
完全沒錯。我在書裡也談到，我們過去生活在小型社群，跟很多不同的人有很多不同形式的關係，還有廣泛的親屬網絡、跨代同住之類的結構。隨著核心家庭的興起和真實社群的瓦解，我們就期待伴侶成為一切，成為整個村莊和擴大家庭。那實在不可能。我的意思是，尤其是愛情婚姻，從某種角度來看可能是一種悖論，因為你既想要一個情緒穩定、安全的伴侶，同時又想要他當你的熱情情人和性伴侶。
自發、冒險、新奇。
這兩件事很難、如果不是不可能的話，同時做到。
是啊。
你當然不能同時完美做到這兩件事。最好的情況是你在兩者之間擺盪，去創造一種比例——足夠的激情或自發性和風險來保持臥房的活力，但同時維持關係的穩定與長期安全。這很難經營。
我也覺得這很難。我覺得很難維持。我現在有一段五年的關係。我在想你怎麼能跟同一個人再走五十年？同一個人在五十年內保持那種自發性和刺激感，保持那種新鮮的性吸引力，同時又穩定、安全、可預期、舒適、願意陪伴，這些感覺像是矛盾。
這非常難，而你得有創意。
這也是像維多利亞的祕密這類地方存在的部分理由，你懂我的意思嗎？21 歲的女孩其實不太會去那裡買東西。所以如果你不願意把關係搞成開放關係，那你就得想辦法讓你的伴侶感覺「新」，這可能意味著不同的服裝，可能意味著在房內玩角色扮演和試驗不同身分，也可能只是去旅行。
是啊。
有件事似乎真的能點燃夫妻間的性生活：陌生的床單。我覺得你只是改變了情境，這就足以帶來些新奇的火花，讓男人的性興趣回來。我覺得新奇對男人比對女人更重要。
剛才你聽到的是之前一集被重播最多的片段。如果你想聽那一整集，我已在下方連結了它。請查看節目說明。謝謝。
我和我的團隊剛從亞洲進行了幾週的演講巡迴回來。那真是太棒了，謝謝所有到場的人。我們去了很多新城市，在我以前從未去過的地方做現場演出。休息時我們會聊聊各自接下來的計畫。現在回來後，團隊已經開始規劃假期休假時間：有人要回家、有人要去旅行，有一兩個人決定在外出期間透過我們的贊助商 Airbnb 將住處出租。我以前沒特別想過這件事，直到團隊裡的威爾提到他整個公寓、所有室友也都這麼做。這讓我想到，對於想賺點外快的你們來說，這是很聰明的做法。很多人在這個時候會出門或回去看家人，家裡就空著，為什麼不讓你的房子在你不在時替你工作呢？你的家可能比你想像的還值錢。到 airbnb.ca/host 查查看你的房子價值。就是 airbnb.ca/host。
談到誘惑這件事，你會想到的其中一件事——如果我要談的話——正如你所說，把妹（pickup artist）圈子學到的核心之一是：到底什麼會導致那個結果發生？因為如果我問一個女人：「嘿，我怎麼才能變得對女人更有吸引力？」我想她可能會說的是，對人好、善良、我不知道。我一輩子問過很多女人這個問題，但幾乎從未得到一個好的答案，因為幾乎總是那種回應：「我想要一個善良的男人。我想要一個讓我覺得安全的男人。我想要一個有愛心的男人。」通常那個被問的男人聽到會想：「到底哪裡有問題？我很善良啊，怎麼還不行？我需要更善良？」然後他們會更往那方向努力。我不認為這些女人在對男人說謊，但她們遺漏了最重要的部分。我 YouTube 上最受歡迎的影片之一，就是在講女人總是遺漏的那個部分，正好說明這個問題：女人確實想要那些她們列舉的特質，但她們是希望從那些她們被吸引的男人身上得到這些特質。她們希望她們被吸引的男人是善良、有愛心、慷慨，讓她們覺得安全。但並不是說單單善良、慷慨、讓女人覺得安全就會讓她們對你產生吸引力——這正是女人常常沒說出來的部分。而男人出於天真但善意的動機，想給女人她們想要的、成為一個更好的伴侶，他們就在這一點上徹底失了分。
所以，變得有吸引力更重要。如果你想在配偶選擇和約會這個遊戲中做得好，你呈現得越有吸引力就越容易。你會有更多被選擇的機會，在談判過程中能取得更有利的安排，也比較容易在長期關係中對抗兩性間的競爭。所以，有吸引力帶來各種特權和好處，而且每個人都可以比現在更有吸引力。
男人要做什麼才能更有吸引力？
我覺得他們可以學著穿得更好。
嗯。
我覺得他們可以照顧好自己的體能。
嗯。
對某些男人來說，最基本的是衛生習慣。你懂我的意思吧？
我還覺得學會如何說話也很重要。對女性來說，對誘惑最脆弱的「器官」是她們的心智──她們的大腦。那才是她們最大的性感帶。如果你能學會用女性會願意聽且願意回應的方式跟她們說話，你就能做很多事、建立各種關係。
我要說什麼？
這不是一套台詞，對吧？很多是靠感覺契合。女性（或陰性）的溝通方式跟男性（或陽性）的溝通方式非常不同。我不是說這是男女各自專屬的，因為顯然男人和女人都可以採用任一種方式。但陽性溝通是關於用語義性的詞語傳遞資訊──「我知道訊息已被接收。如果你能大致把剛剛的話重述一次，就表示你理解了內容。傳輸完成。」而陰性溝通完全不同，它比較像情緒共鳴；當溝通被接收時，是因為我成功在你身上喚起一種可比或類似的情緒體驗，跟我經歷的或正在經歷的那個情緒相呼應。你可以把它想成音叉：一個在震動，當你把另一個靠近，它也會開始以相同頻率振動，這時你就知道訊息被接收了。這點對男人很重要，因為這會導致長期關係中很多爭執與分歧：有時女人試圖讓男人感受她此刻的情緒，但男人只在注意她實際說了什麼，他會問：「你為什麼現在要提這個？」「那不符合事實，我不懂。」這都是兩性理解失靈的結果。女人是想在男人身上喚起那種情緒狀態，讓他從骨子裡理解當下她是怎麼感受的；而有些男人則過於字面化，功能上被語言的語義內容綁住了。事實是，詞語兩者兼有：詞語總有明確的語義，但它們同時也承載不同的情感載體。
就像每個字都可以用各種可能的情緒來說一樣。你可以用誘惑的口氣說「請」。你可以用威脅的口氣說「請」。你可以可憐兮兮地說「請」。
我是說，這不就是演員在做的事嗎？他們把那些只不過是紙上一行行的文字，注入情感。那就是讓他們的表演有魅力的原因。
如果你兩者都能做到，如果你對用詞很講究，又能賦予一定的情感內容，你就能成為一個非常有魅力的溝通者。
我猜你是說有些男人可能比較偏向其中一邊？
沒錯。他們比較偏向語義資訊。就像講理、像機器人一樣。
是啊，有時候。外面確實有些機器人般的男人。
而女人想要的是你說話中的情感共鳴。
對，她們要的是一種氛圍。你懂的，就像那首夏奇拉的歌：開始感覺對了（It’s starting to feel right），她的臀部不會說謊（Her hips don’t lie）。
所以就是，會產生這種氛圍，讓兩個人、兩個舞者、兩個參與者開始佔據一個共享的私人世界。在那個世界裡，規則不一定適用。我們創造了一個不同的有限宇宙。事實上誘惑的目標就是只有我們倆在這裡，而我們正在創造一個與外面發生的一切不同的獨立宇宙。只有你和我在這裡，然後我們可以依照在這個小小微觀世界裡所制定的規則來玩。
所以我要把衛生做好、去健身、換套新衣。
聽起來你做得不錯。
我要學著怎麼說話。在這種最初、漏斗頂端的吸引階段，還有什麼我應該特別注意，以確保提高邀請某人回家這件事的機率嗎？
那些事情是最重要的。很多男人在這個階段太執著於錢。事實上，我把錢稱作一種「吸引代理物」。
你不需要錢就能上床。你不需要錢就能吸引注意。錢只是其中一種方式。比方說，如果你去VIP區點瓶裝酒、擺出幾萬塊的陣勢，絕對會吸引注意。
我21歲時整套策略就是那樣。
哇。你當時到處在拋幾萬塊。真不錯。
那只是我25歲前的策略，對淺層關係和類似的情況轉換率不錯。但除此之外——
這招可以奏效。但同時我敢保證，有個住在父母地下室的失業男人今晚也會上床，因為他是個音樂人，星期二在當地的開放麥克風場子演出。你懂我的意思吧？
而且他會上台表演。所以如果你年輕、窮，又不帥，那你就得想辦法讓自己突出。
到目前為止，吸引女性最有用的東西絕對不是金錢本身。因為並不總是那麼容易看出誰有錢。特別是在像舊金山這種地方，億萬富翁有時穿得像無家可歸者。而也不一定是權力，因為有時候最有權力的人其實遠離聚光燈。這反而讓他們能在某種程度上免於曝光地行使權力。
你所認識的那些最有權力的人，很可能並不是實際上最有權力的人。
真正奏效的是名聲，是聲望。聲望可以在很多不同層級上起作用。
你可以做到這點——我在紐約市當演員時學到這一點，那也是我出道的方式——在職業生涯中我在一些很小的舞台演出，觀眾有時只有幾個人。但事實是，在那兩個小時裡，如果我是主角、我的名字掛在招牌上、聚光燈照在我身上，在某種程度上，我就是我所稱的「情境中的阿爾法」。
在那個微小、幾乎微不足道的世界裡，我位於那個地位階層的頂端。那就是能讓你上床的東西。當然，那些女人並不想和我建立長期關係。這也促使我開始認真面對鏡中的自己，想：「媽的，為什麼女人會想嫁給我？」我住著一間到處有蟑螂的一房小套房，窮得月光族，生活糟透了。除了對成為一名成功演員那個非常模糊的想像外，我其實沒有太多雄心壯志。我沒有真正的計劃，也沒有太多能在長期關係中提供的東西。所以我想，好吧，如果這是我想要的，我得自己去做，救兵不會來的。沒有人會替我做這件事。於是我對自己的人生承擔起更激進的責任，開始走上一條不同的道路。
我們講過吸引。當你沿著那個漏斗往下走，下一個挑戰就是如何真正留住對方。有趣的是，在我二十出頭時，雖然在那個時候我似乎能吸引女人，但我沒辦法讓其中任何一個想要和我談長期的，特別是那些我想要的。能吸引一個男人或女人的東西，和能留住一個男人或女人的東西不是同一回事。那是兩個不同的問題。有些人其實是很棒的長期伴侶，但他們很糟糕於吸引——他們不擅長行銷自己。另一些人行銷做得很好，但他們缺乏內涵，或無法走得長久。於是更難把伴侶留住。這是兩個不同的問題，一個問題的解方並不適用於另一個。
特別是，大多數的吸引是基於投射出來的幻想。
我不知道你是誰。我只是看到外表，因為我喜歡那個外表，所以我會靠近你。
而我的吸引力會把我知識庫裡的空白填上我想在那裡看到的東西。這就是為什麼我會說，我在一集裡談到大多數男人如何把第一次約會搞砸。他們把第一次約會搞砸是因為說太多。他們出於那種誤導性的想要向女人證明自己價值的慾望而說太多。他們通常都是用很粗糙、笨拙的方式去表現。而通常，他們所做的一切只是成功地把那女人對那個男人的幻想打破——那正是她今晚會坐在那裡的原因。因為我說的任何話，能在你私下腦海裡的想像和你想看到的東西吻合的機率實際上幾乎為零。所以我得非常小心謹慎地行事，因為你不是因為喜歡我才來這約會的，因為你他媽的還不知道我是誰。你來是因為你希望我可能是某種人。所以我得非常小心不要太快把你那個希望打消，對吧？這其實是從一個階段過渡到另一個階段的關鍵。聽起來很糟，但這是一種慢慢、逐漸的失望，對吧？你必須這麼做，因為如果你不這麼做，最後會得到什麼？你會進入一段你並不真正被了解、而且一直在表演的關係。那可能撐不久，也肯定不怎麼令人滿足。
會有突如其來的失望感。通常會有。我在書裡談過這點。失望危機是所有新萌芽關係必須經歷的首批危機之一。在某種程度上，關係直到夫妻倆經歷了失望危機後才真正開始：要麼是一個重大的背叛，要麼是小的不一致逐漸累積，使得迄今為止支撐關係的幻想粉碎。那個人其實和前一天沒什麼不同，但你會感覺完全不一樣，因為彷彿遮在你眼前的濾鏡被扯掉了，你開始看清這個人，也許一週前聽起來可愛、討人喜歡、令人傻笑的某些特質，現在卻讓人火冒三丈、難以相處。有時候我們最被吸引的那些特質，反而會成為日後最討厭伴侶的地方，這真是個殘酷的諷刺。
所以很有趣，當你談到某些關係會經歷那個突然的失望時，蜜月效應、光環效應破裂的那一刻。你說那是關係真正開始的時候。
嗯，是的，因為在那個時刻，你終於有機會真正看清對方是誰。之前你看不到，你只看到你想看到的。你的感知被你的吸引力扭曲了。你需要一些那樣的扭曲，否則你為什麼會冒險、付出代價去追求這段關係到那一步？你需要一點吸引力；吸引力太強就容易完全扭曲，太弱你又克服不了行為上的慣性。你只會陷在自己的腦袋裡，覺得這不值得，我寧可去做成功機率更高、能以更可預測、更穩定方式滿足我某個需求的事。因為戀愛真的是在賭運氣，尤其是今天，比以往任何時候都更是如此。
那在第一次約會上，女人也會因為說太多而把自己搞砸、讓男人想「我的天啊」嗎？
會的，但大多數男人只是想上床。所以女人得糟到一個程度，或者那男人有足夠的選擇餘地才會挑剔。但大多數男人並不挑剔，因為大多數男人真的很饑渴，願意去拿任何能得到的東西。我知道這聽起來很糟，但某種程度上是事實。
嗯，這也有數據支持，不是嗎？我常聽說頂尖10%的男人擁有大多數的性伴侶。
他們真的是大獲全勝。現在真是個時代，天哪。這看起來就是一個失衡的性市場的終極狀態，這並不奇怪，也不罕見。我們在很多動物物種身上都看到這種情況，像象海豹、野馬，你會看到一些雄性主導、雌性圍成後宮。如果那雄性被另一個挑戰者打敗，雌性並不會忠誠地堅守；她們只是轉向下一個。據比我更懂這方面的人說，地球上大約85%的文化是多配偶制。我們看到的是，當女性能夠、自主地在性市場做選擇時，她們會把目標對準那頂尖的10%男性。這卻會造成很多問題，對男女雙方都會造成問題。對女性來說問題在於，這些頂尖男性放棄那種瘋狂的選擇性、進入一段專一獨占關係的可能性非常低。那男人必須真的厭倦了在市場上打滾，準備要成家、安定下來。所以這更多是時機問題，而不是你是否是「對的那個女人」。你只需要在對的時刻足夠吸引到那男人的注意。對於絕大多數女性來說，她們不會是那個人。
但還有什麼替代方案？就是，呃，你知道，那個人，他完全普通。沒什麼不好，也沒什麼特別好。他會是個很棒的丈夫。
聽起來就不太有吸引力。我可以理解。
你還認為關係是兩個人之間的價值交換嗎？
當然。
那交換的是什麼價值？因為當我、當你、當我讀到這句時，聽起來有點像是在挖金或什麼的。
嗯，那是因為人們常把「價值」理解得很字面，尤其是在經濟學裡。那個字在集體想像中就跟錢緊密連在一起。我想在註腳裡我引用了奧地利學派馮·米塞斯（von Mises）的一個定義。他基本上把經濟學定義為研究人在面對手段與目的、以及可被用在其他用途的稀缺手段時的行為。
解釋「價值」最簡單的方式是：人不會去接近那些他們一點也不想要的對象。他們有更重要的事要做，尤其當他們擁有像時間、精力、注意力這類稀缺資源時，而他們又想從別人那裡得到某些東西。如果我從遠處看那家店，發現裡面沒有我想要的東西，我就不用進去浪費時間去確認那是否絕對正確，因為我今天有別的事要做。所以如果那家店沒有我想要的東西，我就不會走進它的門。對吧？人們不會去接近那些他們不想從中得到任何東西的人。
那麼什麼是價值？價值可以是各種東西。價值就是任何可以被買到或贏得的東西。
好吧。不是所有東西都可以被買或贏得。我有整整一章在談那個，但很多東西是可以被買或被贏得的。好，舉幾個我們在關係中交換的最重要價值類型的例子。
性。對。
安全感。對。
刺激。對。
情感支持。對。
養育孩子。好。男女對這些價值類型的重視有差別嗎？
當然有。
那男人比較重視什麼，女人比較重視什麼？
這很難說，因為不只是男女在價值上有差異，男人和女人在不同人生階段也會以不同方式去重視它們。
好。
比如，我敢肯定你做那種夜店瓶裝酒水服務的時候，你並不是真的在想那些女人有沒有很好的母性能力。
沒有。
對吧？你是……你當時是在想要上床。
沒錯。你是以一套不同的需求或慾望去接近那些女性。那沒什麼不對，因為要靠一個人來滿足這種高度混合、超級拉扯的需求與慾望其實很困難，甚至不可能。這也是現代關係常破裂的原因之一——我們對一個人想要太多東西。我們期望一個人在我們整個生命中扮演所有角色，這非常困難，如果不是不可能的話。真要能發生已經很了不起了。
過去並非總是這樣，對吧？
嗯，過去並非總是這樣，主要是因為離婚很難，幾乎不可能，而且對分離也有很多社會禁忌。但同時，我當時會生活在一個社群裡，那個社群能提供我現在得不到的一些東西。現在我們生活更孤立、更寂寞，所以過去的村落會在我們尋找的價值上給予一些支援。我會有一個龐大的社會結構在我周圍。
完全沒錯。我在書裡也談到，我們過去生活在小型社群，跟很多不同的人有很多不同形式的關係，還有廣泛的親屬網絡、跨代同住之類的結構。隨著核心家庭的興起和真實社群的瓦解，我們就期待伴侶成為一切，成為整個村莊和擴大家庭。那實在不可能。我的意思是，尤其是愛情婚姻，從某種角度來看可能是一種悖論，因為你既想要一個情緒穩定、安全的伴侶，同時又想要他當你的熱情情人和性伴侶。
自發、冒險、新奇。
這兩件事很難、如果不是不可能的話，同時做到。
是啊。
你當然不能同時完美做到這兩件事。最好的情況是你在兩者之間擺盪，去創造一種比例——足夠的激情或自發性和風險來保持臥房的活力，但同時維持關係的穩定與長期安全。這很難經營。
我也覺得這很難。我覺得很難維持。我現在有一段五年的關係。我在想你怎麼能跟同一個人再走五十年？同一個人在五十年內保持那種自發性和刺激感，保持那種新鮮的性吸引力，同時又穩定、安全、可預期、舒適、願意陪伴，這些感覺像是矛盾。
這非常難，而你得有創意。
這也是像維多利亞的祕密這類地方存在的部分理由，你懂我的意思嗎？21 歲的女孩其實不太會去那裡買東西。所以如果你不願意把關係搞成開放關係，那你就得想辦法讓你的伴侶感覺「新」，這可能意味著不同的服裝，可能意味著在房內玩角色扮演和試驗不同身分，也可能只是去旅行。
是啊。
有件事似乎真的能點燃夫妻間的性生活：陌生的床單。我覺得你只是改變了情境，這就足以帶來些新奇的火花，讓男人的性興趣回來。我覺得新奇對男人比對女人更重要。
剛才你聽到的是之前一集被重播最多的片段。如果你想聽那一整集，我已在下方連結了它。請查看節目說明。謝謝。
我和我的團隊剛從亞洲進行了幾週的演講巡迴回來。那真是太棒了，謝謝所有到場的人。我們去了很多新城市，在我以前從未去過的地方做現場演出。休息時我們會聊聊各自接下來的計畫。現在回來後，團隊已經開始規劃假期休假時間：有人要回家、有人要去旅行，有一兩個人決定在外出期間透過我們的贊助商 Airbnb 將住處出租。我以前沒特別想過這件事，直到團隊裡的威爾提到他整個公寓、所有室友也都這麼做。這讓我想到，對於想賺點外快的你們來說，這是很聰明的做法。很多人在這個時候會出門或回去看家人，家裡就空著，為什麼不讓你的房子在你不在時替你工作呢？你的家可能比你想像的還值錢。到 airbnb.ca/host 查查看你的房子價值。就是 airbnb.ca/host。
Orion Taraban is a clinical psychologist with a doctorate in psychology, specialising in men’s mental health and the dynamics of attraction and relationships. With years of experience in private practice, he provides valuable insights into the psychology behind modern dating and the real factors that drive long-term connection.
In today’s Moment, Orion reveals the truth behind attraction and dating success, from the common mistakes men make on first dates to the real factors that spark long-term connection.
Listen to the full episode with Orion Taraban on The Diary of a CEO below:
Spotify: https://g2ul0.app.link/NR7fpC4aPYb
Apple: https://g2ul0.app.link/j8wjSJ7aPYb
Watch the Episodes On YouTube:
https://www.youtube.com/c/%20TheDiaryOfACEO/videos
Orion Taraban:
Leave a Reply
You must be logged in to post a comment.