AI transcript
0:00:05 In order to be successful, you need to know that people have a small number of slots in their brain for who they remember.
0:00:07 So you’ve got to get into people’s head.
0:00:09 And in order to do that, you need to know two things.
0:00:12 The first one is 7-Eleven-4, which we’ll talk about.
0:00:15 And the second thing is that your brain is extremely good at deleting messages.
0:00:18 But there’s five things that will not be deleted by the brain.
0:00:20 And the last two are the ones that are most useful.
0:00:21 So, the first one is 16.
0:00:23 I wish I knew this type of stuff in my career.
0:00:26 Daniel Priestley is the money-making expert and serial entrepreneur
0:00:29 who’s built several multi-million-dollar businesses from nothing.
0:00:35 And has mentored over 3,500 businesses with the same frameworks for career success that you’re about to learn.
0:00:37 The problem that we have now is that we live in a digital world,
0:00:40 but all of society is built for the Industrial Revolution system,
0:00:42 which means that we’re playing by an old set of rules,
0:00:46 but going through a schooling system that is preparing them for a world that no longer exists.
0:00:49 So people feel like that there are no opportunities, there are no safe jobs anymore,
0:00:51 feeling like you’re in competition with AI,
0:00:56 and that leaves a whole generation of people feeling absolutely wiped out before they’ve even started.
0:00:59 So what are the new set of skills people need to know to set them up in this digital world?
0:01:01 Well, there’s actually a step-by-step approach for doing that,
0:01:03 including building a personal brand.
0:01:05 Okay, let’s pause there. Why does that matter?
0:01:08 Because that’s the key to capital, talent, customers.
0:01:10 And it’s not about becoming an influencer with millions of followers.
0:01:14 But if you’re seen as a key person of influence, that’s enough to make seven figures.
0:01:16 And is that where your five P’s come in?
0:01:17 Yeah, and I’ll take you through all of those.
0:01:19 And then there’s the entrepreneurial pyramid,
0:01:23 which opens you up to this whole other world of opportunities as well as side hustles
0:01:27 and the two types of opportunities that everyone needs to know about.
0:01:28 I want to go through all of that.
0:01:29 Let’s do it.
0:01:37 I find it incredibly fascinating that when we look at the back end of Spotify and Apple and our audio channels,
0:01:42 the majority of people that watch this podcast haven’t yet hit the follow button
0:01:44 or the subscribe button wherever you’re listening to this.
0:01:45 I would like to make a deal with you.
0:01:48 If you could do me a huge favor and hit that subscribe button,
0:01:53 I will work tirelessly from now until forever to make the show better and better and better and better.
0:01:56 I can’t tell you how much it helps when you hit that subscribe button.
0:01:58 The show gets bigger, which means we can expand the production,
0:02:02 bring in all the guests you want to see and continue to do in this thing we love.
0:02:04 If you could do me that small favor and hit the follow button,
0:02:06 wherever you’re listening to this, that would mean the world to me.
0:02:09 That is the only favor I will ever ask you.
0:02:21 Daniel Priestley, how do you define and describe what it is that you do with your content, with your work
0:02:22 and through all of these books that you’ve published?
0:02:27 What is the summary of what you do and who you do it for?
0:02:29 So I have a massive passion for entrepreneurship.
0:02:34 About 20 years ago, I started seeing a massive trend about entrepreneurs
0:02:38 who could stand out, scale up and make a positive impact in the world through business.
0:02:41 I have built multiple businesses over the last 20 years,
0:02:46 and I’m just fascinated by the predictable stages that people go through
0:02:48 in order to build successful businesses.
0:02:52 As I’ve been growing my businesses, I’ve been writing about it in my books,
0:02:55 mostly to document what I’m learning myself.
0:03:01 And I also built a community of entrepreneurs who wanted to essentially make the most of the times that were in.
0:03:04 So what’s happening at the moment is we’re going through massive amounts of change.
0:03:09 It’s very similar to the agricultural age when it was replaced by the industrial age.
0:03:14 And there were new economic rules that didn’t apply to the agricultural age,
0:03:15 but did apply to the industrial age.
0:03:20 So the agricultural age was the feudal system and the industrial age was the capitalist system.
0:03:24 What’s happening is the industrial age is fast being replaced by the digital age.
0:03:30 And as we go through this massive change, we’re seeing new rules and new economic rules that apply.
0:03:31 So give you an example.
0:03:36 In the industrial age, people had to become successful.
0:03:43 People had to gain skills and then get a job and find an employer who would employ them for those skills.
0:03:48 As we go into the digital age, what works is to build a personal brand based on your unique intellectual property
0:03:54 and then to position that brand next to a scalable, digital, elegant business model.
0:03:59 And those who are doing that and those who have figured that out are doing incredibly well and succeeding at speed.
0:04:02 And there’s actually a step-by-step approach for doing that.
0:04:03 I want to go through all of that.
0:04:05 I was running in Cape Town.
0:04:08 Look at me plugging my running brand that’s lasted for five days.
0:04:12 I was running in Cape Town and a young couple came up to me at the end of my run
0:04:14 when I had stopped running it underneath this tree.
0:04:17 And they came to me, it was about the second or third of January.
0:04:19 They said, “Steve, we love your content.
0:04:21 We’ve been listening to Diary of a Seer a while.”
0:04:24 And they looked at each other and you could see that they were really stressed.
0:04:28 And they said, “We’re just trying to figure out how to start a business and what we should be doing.”
0:04:31 And I could see in their face that they’d been mulling it for a long, long time.
0:04:33 There was this like, they’re very, very young.
0:04:37 I’d say they were like 21 years old and they were saying like, “What do we do?”
0:04:41 And actually at that time I said, “Do you need to listen to an episode I did with Daniel Priestly?”
0:04:42 But I also knew you were coming on.
0:04:45 So I said, “I’m recording with him shortly, so make sure you listen to that.”
0:04:46 So through the lens of that 21-year-old,
0:04:49 you’ve detailed that their world has now changed.
0:04:51 They’re living in this digital world.
0:04:55 Where would you advise those two to start
0:04:58 if they wanted to capitalise on the opportunity that’s presented itself?
0:05:00 Okay, so I’ll slow down for a minute.
0:05:03 What’s happening at the moment is people in that situation,
0:05:07 they’re feeling incredibly invisible, that they don’t matter.
0:05:10 They feel stuck, that there are no opportunities.
0:05:13 You can’t buy a house, you can’t get a career.
0:05:15 There are no safe jobs anymore.
0:05:19 AIs disrupting everything and they feel detached from meaning and purpose.
0:05:24 And that leaves a whole generation of young people feeling absolutely wiped out
0:05:25 before they’ve even started.
0:05:29 It doesn’t actually exclusively apply just to people in their 20s.
0:05:31 I know people in their 40s, 50s, 60s.
0:05:34 I know entrepreneurs who have traditional businesses who feel that way.
0:05:38 So it’s worth acknowledging that it’s a widespread phenomenon
0:05:40 everywhere in the world, people feeling invisible,
0:05:44 feeling the pain of like not being able to connect with the right people
0:05:46 and feeling stuck and feeling detached from meaning.
0:05:49 So what we need to do is address that
0:05:52 because what’s happening is you’re playing by an old set of rules
0:05:55 and that’s normal because the school system told you an old set of rules
0:05:57 because it was based in the industrial age
0:06:00 and we have to start by learning the new set of rules.
0:06:03 So if I was advising 21-year-olds in particular,
0:06:07 the first thing that you want to do is called an entrepreneur apprenticeship.
0:06:10 An entrepreneur apprenticeship is where you go and work
0:06:12 in a small team of less than 12 people,
0:06:15 where you have direct contact with an entrepreneur.
0:06:17 And in particular, you’re looking for an entrepreneur
0:06:19 who has somewhat of a personal brand.
0:06:24 So they have, let’s say, 5,000 to 50,000 followers on social media
0:06:27 and they’ve got an elegant business model that inspires you.
0:06:30 It doesn’t necessarily have to be exactly what you want to do in the future,
0:06:32 but you need to learn the new rules.
0:06:35 So you need to learn how is that person building their personal brand
0:06:38 and how are they building their business so that it can scale?
0:06:41 How do they communicate with people anywhere in the world?
0:06:43 How do they sell to people anywhere in the world?
0:06:45 So those are some of the key things that you have to do.
0:06:47 You do not want to become an entrepreneur straight away.
0:06:48 It’s too big a shift.
0:06:50 You need to be a number two.
0:06:51 I was a number two. I had a mentor.
0:06:54 I worked for an amazing guy for two years.
0:06:56 We went from zero to six million in a year
0:06:59 and from zero people to 60 people in one year.
0:07:02 So I got the entrepreneur apprenticeship first
0:07:03 and that’s where you want to start.
0:07:06 And then once you do that, you can do side hustles
0:07:09 and then begin the entrepreneurial journey on your own.
0:07:10 But how do you know if it’s for you?
0:07:12 How do you know if you cut out for it?
0:07:14 So at the moment, what’s happening
0:07:16 is that the rules are changing so fast
0:07:19 that it’s not like anyone’s cut out for it.
0:07:22 So there is no sure feeling where you go,
0:07:23 “Oh, I’m really cut out for this
0:07:25 because it’s giving me clear signals.”
0:07:28 During times of disruption, the signals get jammed.
0:07:33 So what’s happening is people are going through a schooling system
0:07:35 that is preparing them for a world that no longer exists.
0:07:38 So we go through 12 years of school and it’s saying,
0:07:40 “Oh, here’s how you get ready for an employer.”
0:07:41 Well, there are no employers
0:07:42 and here’s how you get ready for a career.
0:07:44 There’s no such thing as careers anymore.
0:07:46 And here’s how you get ready for a job.
0:07:49 Oh, by the way, that job can easily be done by AI already.
0:07:51 So all of this is happening
0:07:53 and that means that people are feeling this void
0:07:55 and they’re saying, “Well, I don’t feel ready for anything.”
0:07:57 That’s because you had 12 years of training
0:07:59 for a world that doesn’t exist anymore.
0:08:01 So what we have to do is say,
0:08:05 “All right, let’s look at the world that is emerging
0:08:06 and let’s position ourselves for that world
0:08:10 and reskill ourselves and reposition ourselves for that world.”
0:08:12 – When you were talking about that entrepreneurial apprenticeship,
0:08:15 it sounded like a new form of education,
0:08:17 a new form of university.
0:08:18 Are there any other ways,
0:08:20 if we’re talking about that preparation phase
0:08:21 where you’re getting ready,
0:08:24 are there any other ways you would advise someone
0:08:27 to rapidly excel their knowledge and skills
0:08:30 in preparation to become an entrepreneur?
0:08:31 Is it books?
0:08:32 Is it, do I sit on chat GPT?
0:08:33 What worked for you?
0:08:35 – Books are great, YouTube channels are great.
0:08:37 I didn’t have any of that.
0:08:38 Believe it or not,
0:08:41 even books were hard to come by when I was a teenager.
0:08:43 You had to kind of order business books in
0:08:45 or you had to go to a big bookstore
0:08:47 that had a business book section.
0:08:49 We didn’t have Amazon and we certainly,
0:08:50 anything like a podcast,
0:08:52 you actually paid for cassette tapes and CDs
0:08:54 and they were $1,000.
0:08:55 They were really expensive
0:08:57 just to listen to some business content.
0:08:59 Believe it or not, that was a thing.
0:09:02 And all of it’s for free now online.
0:09:07 However, you can’t learn to ride a bike
0:09:09 through books and videos, you have to get on the bike.
0:09:12 So the best thing to do is to work for someone
0:09:13 who’s building a business.
0:09:14 And if you can’t do that,
0:09:15 become a co-founder with someone
0:09:17 who’s got more experience than you.
0:09:18 And if you can’t do that,
0:09:20 then you need to do some small side hustles.
0:09:23 A side hustle is an open and shut business case.
0:09:26 So within 90 days, you’re gonna start something
0:09:28 and finish something all within 90 days.
0:09:30 You’re not gonna get yourself into a long-term thing.
0:09:32 You’re just gonna start something,
0:09:34 see how it goes and it ends in 90 days.
0:09:37 When I was a teenager, I did nightclub parties.
0:09:40 So the nightclub party had a time where we would agree
0:09:44 with the club that we were gonna have the venue.
0:09:45 Then we had a promotion phase.
0:09:47 Then we ran the party and then that was it.
0:09:49 At the end of the night, we split the money
0:09:51 and that was the finish.
0:09:53 And it all happened very quickly.
0:09:55 And you get the learning experience
0:09:58 but you don’t have the ongoing connection to the business.
0:10:01 I also sold roses door to door.
0:10:04 So on Valentine’s Day, I bought a few hundred roses.
0:10:06 We dressed up in tuxedos
0:10:09 and we went door to door selling Valentine’s Day roses.
0:10:11 And that probably lasted three weeks.
0:10:13 From the time we came up with the idea
0:10:15 to the time we found the supplier, bought the roses,
0:10:17 went door to door and made our sales.
0:10:20 And then it was all finished at the end of Valentine’s Day.
0:10:21 So these are called side hustles.
0:10:25 And the important point is that they’re not ongoing ventures.
0:10:27 They’re just open and shut and then you can reflect.
0:10:30 You can then sort of see what worked, what didn’t work
0:10:32 and then see if you want to continue after that.
0:10:35 – Something else that I don’t think I’ve ever heard
0:10:37 many entrepreneurs or founders talk about
0:10:39 when they’re giving advice on that preparation,
0:10:42 learning phase, is the importance of writing.
0:10:44 – Yeah.
0:10:46 – Has that had a profound impact on me?
0:10:51 The rate in which I learned was having a practice.
0:10:53 – At what stage in your journey did you write?
0:10:57 – So I made a commitment to myself when I was 24
0:10:59 to write a tweet every day.
0:11:00 – Okay.
0:11:02 – And I would screenshot it, then post it on Instagram.
0:11:06 Now this was maybe the single biggest hack in my life
0:11:07 that I’ve never really talked about
0:11:11 because of all of the downstream consequences that occurred.
0:11:12 Downstream consequence number one,
0:11:14 got to a million followers on Instagram
0:11:16 by posting these quotes of ideas that I had every day.
0:11:19 So every day at 7 p.m., my girlfriend knew at the time,
0:11:20 she goes, he’s going to go off for an hour
0:11:22 and think of something to say.
0:11:25 Downstream consequence number two is it taught me
0:11:28 how to communicate ideas in a concise, high impact way
0:11:30 and kind of what people respond to.
0:11:31 And I’d say number three,
0:11:34 is it generally meant that if I went through my day
0:11:36 and something had happened,
0:11:39 it gave me a moment to condense that down into wisdom.
0:11:41 – Into a little piece of wisdom.
0:11:42 – A piece of truth.
0:11:45 So that day, I learned something.
0:11:47 And without that practice,
0:11:50 those learnings kind of would have passed you by.
0:11:51 – So what you’re describing is actually
0:11:53 beyond just writing, it’s publishing.
0:11:56 And publishing means to make public,
0:11:57 to put something into the public domain.
0:12:00 So yeah, there’s journaling, which you keep private,
0:12:02 but then there’s making something public.
0:12:04 And when you do this,
0:12:07 you have to think about how would this be a value to others?
0:12:10 So you’re thinking, entrepreneurs have to be thinking
0:12:12 about how would this be a value to others?
0:12:13 You’re putting it into the public domain.
0:12:16 So you’re getting feedback as to whether this is a good idea
0:12:18 or a bad idea or okay idea.
0:12:22 So yeah, publishing doesn’t have to be tweeting.
0:12:24 It doesn’t have to be writing a book.
0:12:27 Publishing is video, audio.
0:12:29 It can be long form content.
0:12:30 It can be short content.
0:12:33 You could do shorts, you could do tweets, right?
0:12:34 All of that is publishing.
0:12:37 The essence of publishing is that you’re taking your ideas
0:12:40 and sharing it publicly, putting it in the public domain.
0:12:42 That is a very rapid way to get started.
0:12:46 Interesting fact on this,
0:12:49 that out of the billion people who use LinkedIn,
0:12:52 only 3% are publishing regularly
0:12:54 and less than 1% publish weekly.
0:12:56 So you think that you’re in competition
0:12:59 with a billion people on LinkedIn,
0:13:01 99% of people are just there to kind of lurk
0:13:02 and watch what other people are doing.
0:13:04 Only 1% of people are competing.
0:13:07 1% of people are creating the content on that platform.
0:13:10 When it comes to YouTube,
0:13:12 there’s 2.7 billion users of YouTube,
0:13:15 but only 4% of people have an account
0:13:18 and only a fraction of those accounts are active.
0:13:20 So it’s a tiny percentage of the world’s population
0:13:21 that are creating something.
0:13:23 Most people are consuming.
0:13:25 So one thing that you’re describing is the move
0:13:28 from being a consumer to a creator.
0:13:30 And entrepreneurs have to make that move.
0:13:33 How have you accelerated your learning?
0:13:36 Because you’re someone that is able to give out
0:13:37 lots of different ideas
0:13:38 from lots of different reference points.
0:13:40 And there must be some kind of underlying framework
0:13:43 you’re using to like learn, process and publish,
0:13:45 which now presents you,
0:13:46 which is part of the reason you get invited
0:13:47 onto all these podcasts now
0:13:50 and people are paying you to speak at their events, et cetera.
0:13:52 What was that framework for you?
0:13:55 – So my background was I used to have an agency
0:13:57 and we used to run all these different events
0:14:01 and we used to have to put stuff onto people’s seats
0:14:02 when we were running events.
0:14:04 And I had to kind of write stuff all the time,
0:14:05 like quick reports and all of that.
0:14:06 So I got in the habit of writing.
0:14:08 I saw the power of writing.
0:14:12 In 2009, the entire world tipped on its head
0:14:14 after the global financial crisis.
0:14:16 And I was completely disrupted.
0:14:19 I went from millions of revenue down
0:14:20 to a few hundred thousand of revenue.
0:14:23 I lost 90% of my revenue in one year.
0:14:24 It was massive.
0:14:27 I remember one Christmas party, 17, 18 people
0:14:29 at a Christmas party, the following year was three.
0:14:31 It was morbid.
0:14:34 So during that time where the global financial crisis
0:14:36 had such a deep impact,
0:14:40 I began writing about what is it that I know to be true?
0:14:42 What is it that like, I don’t know much
0:14:44 because I’ve just had the rug pulled out from under me.
0:14:45 What is it I do know to be true?
0:14:49 What are the most strong truths that I could share?
0:14:50 And I ended up writing the book called
0:14:52 Key Person of Influence in 2009,
0:14:55 and it came out in 2010.
0:14:57 And what I felt very confident about was this idea
0:15:01 that the future was going to see a shift
0:15:03 from business and institutional brands to personal brands,
0:15:08 that we would see the decline of big faceless companies
0:15:11 and the rise of individuals whose personal brands
0:15:13 were bigger than the institutions.
0:15:15 And it was pretty radical idea at the time,
0:15:17 but I felt pretty confident about it.
0:15:18 And the more I wrote about it,
0:15:21 the more I felt this was where the world was heading.
0:15:23 If we look today, we can see Brian Cox,
0:15:26 Professor Brian Cox has more followers than CERN.
0:15:30 We can see Richard Branson has orders of magnitude
0:15:31 more followers than Virgin.
0:15:34 We can see Elon’s got more followers than NASA.
0:15:37 We can see Trump is way more powerful
0:15:39 than the Republican party.
0:15:44 So essentially the personal brand has just gone whoosh ahead.
0:15:48 But I started that process very murky
0:15:50 that I didn’t quite know what it was.
0:15:51 It was a feeling or a sense.
0:15:52 And by the time I’d gone through
0:15:57 the publishing process of writing, I was clear.
0:15:59 – And the macro factors that brought that about,
0:16:01 what are those underlying shifts that happened
0:16:05 that meant we went from the logo to the person?
0:16:08 – Let’s zoom out 300 years.
0:16:12 So the agricultural age was essentially,
0:16:13 the economic system was called feudalism,
0:16:15 and there was lords and kings and queens,
0:16:18 and then there were serfs and people who surfed the land,
0:16:20 and then technology changed things.
0:16:22 You can imagine what it must have been like
0:16:24 when 300 people were on a farm,
0:16:27 and then they saw three people on a tractor,
0:16:29 and then that tractor went and went
0:16:32 and did the job of hundreds of people with three people on it.
0:16:36 And it’s like, oh my goodness, what are we all gonna do?
0:16:38 How are we all gonna live our lives anymore, right?
0:16:39 And then they would have said,
0:16:40 well, what are gonna be the jobs?
0:16:42 Like everyone works in farming.
0:16:44 And it’s like, well, there’s gonna be this whole new system.
0:16:46 There will be a completely new economic system
0:16:48 called the industrial system,
0:16:51 and it’s gonna replace everything.
0:16:53 So back in the agricultural age,
0:16:56 if you were a lord and if you were rich,
0:16:57 if you were successful,
0:16:59 you had vast tracts of agricultural land.
0:17:01 But as soon as the industrial age kicked in,
0:17:03 you didn’t even need land.
0:17:05 You only needed a tiny amount of land to put a factory on.
0:17:07 What mattered is that you had the ability
0:17:09 to organize labor and machinery.
0:17:11 And if you could organize a factory,
0:17:13 that was way more economically productive
0:17:15 than hundreds of acres.
0:17:18 So the whole economic system got tipped on its head.
0:17:20 And suddenly it didn’t matter if you were a duke,
0:17:21 it mattered if you were an industrialist,
0:17:23 if you’re a capitalist.
0:17:24 So this whole new system took over,
0:17:26 we had 200 years of innovation
0:17:28 and it went through multiple waves.
0:17:29 But the important thing to know
0:17:32 is that it’s technology that changed things, right?
0:17:33 It’s always a technology shift, right?
0:17:36 The fundamentals of the economy
0:17:38 are dictated by the technology
0:17:39 that we have available to us.
0:17:44 So what happened around the 2000s to 2020
0:17:47 is we had these general purpose technologies
0:17:49 that just got introduced as though they were nothing.
0:17:53 You know, suddenly everyone can publish a video online.
0:17:55 Suddenly everyone can write a blog.
0:17:56 Suddenly everyone can tweet.
0:17:59 Everyone can form a community on Facebook.
0:18:01 There’s this device that you put in your pocket
0:18:05 that is better than a traditional camera studio
0:18:06 that the BBC would have had.
0:18:09 So the power was just rapidly swinging
0:18:11 from institutions to individuals.
0:18:12 I’m sitting there going,
0:18:15 wait a second, an individual has got all the things
0:18:18 that a multinational corporation has access to,
0:18:20 but they don’t have the bureaucracy, right?
0:18:22 They don’t have the weight on their shoulders.
0:18:23 They don’t make slow decisions.
0:18:24 They can make fast decisions.
0:18:27 So as I witnessed this technology being introduced,
0:18:29 I said, the way this is going
0:18:30 is it’s gonna take all the power
0:18:32 of big businesses and institutions
0:18:34 and just give that to individuals.
0:18:36 – That’s exactly what happened.
0:18:37 And I mean, if there was every year
0:18:40 where that’s been more in focus with this election cycle
0:18:43 and what we’ve seen with Trump and going on Rogan
0:18:47 and Kamala going on Alex Cooper in the media lens.
0:18:48 – That’s what cost the election.
0:18:50 So that’s a big trend.
0:18:55 US presidential elections have always predicted major trends.
0:18:57 So Franklin Roosevelt in the 30s,
0:19:00 he did the national radio campaign.
0:19:04 JFK in the 60s did the televised campaign.
0:19:07 Obama in 2008 did the social media campaign.
0:19:10 Each of those campaigns changed the game.
0:19:13 Trump in 2016 did a hyper-personalized
0:19:15 digital data-driven campaign,
0:19:17 famously with Cambridge Analytica.
0:19:19 And that actually gave birth to data analytics
0:19:21 and hyper-personalization.
0:19:25 And then something big happened in 2024.
0:19:28 And what happened is that Trump broke the mold on campaigning
0:19:31 and he started going on all these major podcasts.
0:19:34 And if we actually crunch the numbers,
0:19:39 Trump did something like 40 hours worth of watch time
0:19:42 and it got 124 million views.
0:19:46 And Kamala did, I think it was seven hours.
0:19:47 – Just in the long form.
0:19:49 – Yeah, just on the long form.
0:19:51 She did seven hours total
0:19:53 and it only got a few million views.
0:19:56 And one of her podcasts only last seven minutes.
0:19:58 Now, what she did is she approached it
0:20:00 like a McKinsey consultant,
0:20:01 which is she turned up and she said,
0:20:04 “Here’s the script, here’s the questions.
0:20:06 Ask me these questions and then I’m out of here.”
0:20:09 And it was very much the kind of professional corporate
0:20:10 approach.
0:20:13 Trump rocks up onto comedians podcast and says,
0:20:14 “Yeah, ask me anything.”
0:20:16 And then he just goes on a big rant
0:20:18 and it goes for three hours.
0:20:21 Now, what’s actually happening is quite predictable.
0:20:24 In a world of short videos and in a world of AI
0:20:27 and in a world of confusion and disruption
0:20:31 and where everyone’s throwing punches at each other
0:20:33 saying, “You’re misinformation, you’re misinformation.”
0:20:34 You’ve seen some of this, right?
0:20:37 Going on, misinformation, misinformation.
0:20:39 What’s actually going on is that people say,
0:20:40 “Hey, enough’s enough.
0:20:42 I want to see a long form piece of content
0:20:44 and make my own mind up.
0:20:46 I don’t want anyone to tell me what’s misinformation.
0:20:47 I’m smart enough.
0:20:50 I want to see if this Trump guy is a crazy guy.
0:20:53 I want to be able to see him for two or three hours
0:20:55 and I’ll make my own mind up on that
0:20:57 because everyone’s saying so many different things
0:20:59 and I know that there’s all this confusion.
0:21:01 I want the long form piece of content.”
0:21:06 So, 2024 began the long form unscripted era, right?
0:21:07 So now where we are with marketing
0:21:09 is you’ve got to drop the script
0:21:11 and you’ve got to do long form content.
0:21:13 And here’s my prediction.
0:21:14 The prediction is as we’re going to see
0:21:17 the biggest CEOs in the world clamoring
0:21:20 to get onto this podcast and other podcasts like it,
0:21:22 they’re all going to be wanting desperately
0:21:23 to build their personal brand
0:21:26 because they know that the long form unscripted podcast
0:21:29 is the only way to hire talented people,
0:21:31 the only way to get loyal customers,
0:21:33 the only way to keep investors happy,
0:21:36 it’s going to be the key to the entire shooting match
0:21:39 is that the CEO of a big company has to become human
0:21:41 and they have to be unscripted.
0:21:43 – And what advice would you give them?
0:21:44 ‘Cause you consult for a lot of people,
0:21:45 they come to you for advice
0:21:47 whether it’s the biggest influencers of the world
0:21:50 or CEOs, if you were giving them advice
0:21:53 on how to achieve that goal, what would you say?
0:21:55 – Well, I mostly talk to entrepreneurs
0:21:57 and I mostly care about entrepreneurs.
0:21:59 And the advice I give to entrepreneurs
0:22:01 is work your way up the podcast pyramid.
0:22:05 So there’s literally thousands and thousands of podcasts
0:22:08 that get a few thousand views, just go on those,
0:22:09 go on lots of them.
0:22:10 If you do a good job,
0:22:12 you’ll eventually be invited onto a slightly bigger one
0:22:14 and you’ll eventually be invited onto a slightly bigger one
0:22:17 again and there’s this pyramid of,
0:22:19 there’s a few podcasts as big as yours,
0:22:21 but there’s thousands of podcasts
0:22:23 in every single niche and vertical
0:22:25 where anyone can go on and, you know,
0:22:28 talk about who they are and what they do.
0:22:30 So for any entrepreneur, my challenge to them,
0:22:33 the ones that I’m working with is an absolute minimum.
0:22:36 I want them to create 10 to 20 hours of watch time
0:22:37 in the year ahead.
0:22:40 So I want people to go on 10 podcasts
0:22:43 that last for two hours or one to two hours.
0:22:46 And I want them talking through their business story,
0:22:48 their origin, their mission, their vision,
0:22:49 you know, how they got started,
0:22:50 the types of people they employ,
0:22:52 the types of customer problems they solve,
0:22:54 the outcomes they deliver, all of that,
0:22:58 put it all into a podcast, get good at that format.
0:23:00 – You publish in lots of ways, right?
0:23:03 You publish written form, you publish in video.
0:23:05 Is there anything at all that’s,
0:23:07 if there was one single thing
0:23:09 that’s helped you become better at speaking
0:23:12 or communicating ideas and you can’t say,
0:23:14 no, I’ll take away the restraints,
0:23:15 what would you say it is?
0:23:16 – Frameworks.
0:23:18 – Frameworks, what does that mean?
0:23:20 – So you need communication frameworks.
0:23:24 So if I’m introducing myself to someone,
0:23:28 I use something called name, same, fame, aim and a game.
0:23:30 So we can break that down.
0:23:32 What is my name and my business name?
0:23:36 What is it that I’m the same as
0:23:38 that you already understand?
0:23:39 – Okay, let’s pause there.
0:23:40 Why does that matter?
0:23:42 – When people are storing information,
0:23:43 they need to open a folder
0:23:46 and they want to open a folder that’s very easy to label.
0:23:48 So they don’t want to open a folder
0:23:50 that says I’m an energetic healer
0:23:53 that works with transmutational objects
0:23:56 that could transcend time, space and blah, blah, blah.
0:23:59 They want to go, oh, you’re a life coach.
0:24:00 Okay, great, I understand that.
0:24:01 Or you’re a vet.
0:24:01 Okay, cool.
0:24:05 You’re a consultant, you’re a software company.
0:24:06 Got it.
0:24:07 So it’s like just the most basic thing
0:24:09 that I can then hang everything on that
0:24:11 ’cause I already understand it.
0:24:13 So name, same, fame.
0:24:15 So fame is like, what makes you interesting?
0:24:17 What makes you fascinating?
0:24:18 What big brands have you worked with?
0:24:20 What interesting projects have you landed?
0:24:22 So anything that would make you stand out,
0:24:26 any big numbers, any awards, any big names,
0:24:28 any of that would be your fame.
0:24:31 So name, same, fame, aim,
0:24:34 what are you working on in the next 90 days?
0:24:37 And then game, what is your bigger vision?
0:24:39 What do you want to achieve in the next three to six years?
0:24:41 – I think a lot of people aren’t even clear on that.
0:24:42 – A lot of people aren’t.
0:24:44 And that’s why the framework’s powerful
0:24:46 ’cause it forces you to get clear on it.
0:24:47 If you then get clear on it,
0:24:50 you can introduce yourself with power and authority.
0:24:52 You can do the beginning of a podcast,
0:24:53 you can be on a stage,
0:24:56 just introducing yourself at a networking function.
0:24:57 Believe it or not,
0:24:59 you can cram all of that into 30 seconds.
0:25:03 – And so going back to this point of preparation, right?
0:25:05 So one of the big things that is gonna give me
0:25:07 a significant competitive advantage
0:25:10 if I’m building a business is personal branding.
0:25:13 What else do you think someone like me
0:25:15 at the start of my career needs to understand
0:25:17 about the game of personal branding?
0:25:18 Is there, are there any particular platforms
0:25:19 I should be aiming at?
0:25:22 A particular upload cadence?
0:25:24 A particular type of content?
0:25:25 – Here’s what you need to know.
0:25:29 You need to know that humans have a limited ability
0:25:31 to remember names and faces.
0:25:33 They only have a small number of slots in their brain
0:25:35 for who they remember.
0:25:38 And the number is about 1,500 in total.
0:25:42 And it’s about 150 that you can kind of remember well.
0:25:44 And these are called Dunbar’s numbers.
0:25:46 And Dunbar’s numbers basically said,
0:25:47 you’ve got a few slots for your family
0:25:49 and then some more slots for friends,
0:25:52 then you’ve got your acquaintances right out to 1500 people
0:25:55 that you can easily put a name and a face to.
0:25:57 In order for you to be successful,
0:25:58 you’ve got to get into people’s head.
0:26:01 They have to kind of know who you are.
0:26:04 In order to do that, they have to spend time with you.
0:26:06 They have to have repetition with you
0:26:09 and they have to see you in multiple contexts.
0:26:11 So the research says 7-11-4.
0:26:14 Seven hours, 11 interactions on four platforms.
0:26:16 – Per.
0:26:17 – In order for you to remember me.
0:26:18 – Okay, total.
0:26:21 – So for example, you and I,
0:26:23 we’ve now connected a few times.
0:26:26 So we have probably clocked up maybe seven hours together.
0:26:30 Now what that means is that if I bumped into you
0:26:32 at a conference, even if I was on one side of the room
0:26:33 and you’re on the other side of the room,
0:26:34 you’d say, oh, there’s Daniel.
0:26:35 Your brain would immediately go,
0:26:36 oh, there’s Daniel.
0:26:37 I’ll walk over, I’ll say hello
0:26:39 because we’ve spent enough time together.
0:26:44 Now there’s this phenomenon called parasocial relationships.
0:26:46 Parasocial relationships are basically
0:26:48 one-sided relationships.
0:26:50 It’s how we feel towards famous people.
0:26:53 So we think that we know George Clooney.
0:26:56 We think that we know Angelina Jolly.
0:26:58 We don’t, it’s a parasocial relationship.
0:27:00 That person, we’ve spent time with them
0:27:03 through their movies, through their media appearances.
0:27:07 And therefore, because they’ve clocked up 7-11-4 with us,
0:27:09 we then feel that we know them.
0:27:10 Does this make any sense?
0:27:11 – Makes perfect sense.
0:27:12 – Yeah, so what we have to do
0:27:15 is build parasocial relationships at scale.
0:27:17 So what we have to do is put out enough stuff
0:27:20 where anyone can spend 7-11-11 interactions
0:27:22 for on four platforms.
0:27:25 So when I work with entrepreneurs,
0:27:27 here’s one of the questions I always ask.
0:27:29 I say, if I was to block out tomorrow
0:27:33 and I’m gonna take all day to watch, read or listen to
0:27:35 everything that you’ve got available online
0:27:37 and I’m looking for things that are on message
0:27:39 that tell me about who you are, who you serve,
0:27:41 what it is that you do.
0:27:45 Can I spend all day going through your online environment
0:27:46 and just fill the entire day?
0:27:48 And most people say no.
0:27:50 And then occasionally, some people say yes.
0:27:52 And they say, yeah, actually you can.
0:27:53 I’ve been on a few podcasts.
0:27:55 I’ve got an audio book that I released.
0:27:57 I’ve got some videos on YouTube.
0:27:58 I’ve got some posts on LinkedIn.
0:28:00 You could go through all of that.
0:28:02 Those are the ones that are scaling really fast
0:28:05 because they’ve put in the work to be scalable.
0:28:09 They can build a parasocial relationship like that.
0:28:11 And if we drill down into the art of building
0:28:14 a parasocial relationship, because it’s funny,
0:28:15 at the start of the conversation, you said that
0:28:18 these are the new rules in business in the world
0:28:20 because of these macro changes.
0:28:23 But at some point, the new rules become the old rules again
0:28:25 when everyone listens to this podcast.
0:28:27 And you kind of see it at the moment on LinkedIn.
0:28:31 LinkedIn is a long stream
0:28:33 of professional, personal brand builders.
0:28:36 Whereas five years ago, it wasn’t the case.
0:28:39 But the numbers are still, only 1% of people are doing it.
0:28:41 99% of people aren’t posting weekly.
0:28:42 – So we’re still early.
0:28:43 – We’re still way early.
0:28:48 – But is there a framework for creating
0:28:53 some kind of differentiation amongst a noisy crowd?
0:28:55 – Yes, so the differentiation.
0:28:57 So a lot of people ask me about differentiation.
0:28:59 So let’s talk about what makes you different.
0:29:02 And to talk about this, let’s go through a scenario.
0:29:05 And the scenario is that you’re walking down the street
0:29:06 and you’re walking down Oxford Street
0:29:09 and it’s thousands of people, really busy street.
0:29:11 And as you’re walking down,
0:29:14 your brain has this limbic system
0:29:15 that just deletes people.
0:29:18 So you just kind of see people as blobs, not to hit.
0:29:19 And you just kind of walk.
0:29:21 And if I stop you at the end of the street
0:29:24 and I say, how many people do you remember seeing?
0:29:24 You’ll go, none.
0:29:27 I don’t remember seeing anyone in particular.
0:29:28 If I said describe some of the people
0:29:31 what they were wearing, I can’t remember anything.
0:29:34 So your brain is extremely good at deleting messages.
0:29:36 And this is what’s happening in our marketplaces.
0:29:38 People just delete everything.
0:29:39 Here’s what doesn’t get deleted.
0:29:41 So there’s five things
0:29:43 that will not be deleted by the brain.
0:29:44 The first one is scary.
0:29:48 So if something is scary, we pay attention to it.
0:29:50 This is why the news has been so successful
0:29:51 for many, many years.
0:29:53 Because they say, if it bleeds, it leads.
0:29:56 If it’s scary, if it’s horrible, people will watch it.
0:29:59 Let’s find the worst possible things that happen today.
0:30:01 Let’s blow them up and put them in everyone’s house
0:30:05 so that they spend time watching the news.
0:30:06 So be a scary person.
0:30:08 So be scary, right?
0:30:09 The next one is be strange.
0:30:12 So if you saw someone walking down the street
0:30:14 dressed as a giant hot dog,
0:30:15 you’d say, oh, I remember the guy
0:30:16 who was dressed as a giant hot dog
0:30:17 ’cause it’s so strange.
0:30:18 Peacocking.
0:30:20 Yep, well, peacocking, yeah.
0:30:21 You could try, yeah, exactly.
0:30:23 You could wear that big kind of hat
0:30:24 that you’ve got in the cupboard
0:30:25 that you don’t talk about.
0:30:29 And then the next one’s sexy.
0:30:30 So we’ve got strange.
0:30:33 We’ve got scary, we’ve got sexy.
0:30:34 Now, these are three things
0:30:36 that most businesses don’t wanna be.
0:30:38 So most businesses can’t stand out.
0:30:40 And sexy, even if they wanted to be that,
0:30:42 most people can’t pull that one off anyway.
0:30:45 So only a few lucky people get to do that one.
0:30:49 But actually the last two are the ones that are most useful.
0:30:50 And that is providing free value.
0:30:52 So free things.
0:30:55 Anyone who gives free value away is immediately stand out.
0:30:58 Okay, we’ve gotta make sure that it is value.
0:30:59 It’s gotta be value.
0:31:01 Because everyone thinks what they’re doing is value.
0:31:02 Totally.
0:31:03 It’s gotta be something
0:31:04 that people would have otherwise paid for.
0:31:06 And it has to be beautifully packaged.
0:31:10 So if I hand you a piece of jewelry in a plastic bag,
0:31:12 you’re gonna think, oh, it’s fake or it’s stolen
0:31:14 or it’s not real or something like that.
0:31:15 It’s cheap.
0:31:17 If I hand it to you in a beautiful box
0:31:18 and it’s beautifully wrapped,
0:31:20 you’re gonna say, oh, that’s a very thoughtful gift.
0:31:21 So it’s the way that it’s packaged.
0:31:24 And it’s also that it’s actually something
0:31:25 that people would otherwise pay for.
0:31:27 So providing free value.
0:31:32 And also being familiar, which is clocking up the 7-Eleven-4.
0:31:35 So free and familiar are the two things
0:31:37 that anyone can apply.
0:31:39 So let’s look at you, for example,
0:31:41 you spend tens of thousands of pounds
0:31:43 producing episodes of this show
0:31:46 and you just make it freely available on YouTube.
0:31:49 – I wish that’s how much I spent.
0:31:50 – Well, each show, right?
0:31:55 So you’re putting all this energy and effort in
0:31:56 and you’re putting high production value.
0:31:59 You’re going to the expense of getting all these great guests.
0:32:00 All of this stuff’s going on.
0:32:03 And then you’re making it free for so many people.
0:32:05 You’re including people in conversations
0:32:07 that they normally wouldn’t have access to.
0:32:09 So you have clocked up enormous amounts
0:32:11 of standout value for people
0:32:14 because you’ve been consistent.
0:32:16 So 7-Eleven-4, people have spent seven hours,
0:32:19 11 interactions, four locations with you.
0:32:21 And also you’ve done free value.
0:32:23 So you’ve given a lot for free.
0:32:27 So essentially those are the two, and you’re also strange.
0:32:30 So with those three things,
0:32:33 you’ve been able to succeed massive.
0:32:34 – We do have scary conversations as well.
0:32:35 I have to be honest.
0:32:36 We did the nuclear bomb conversation.
0:32:38 – And happy sexy millionaire.
0:32:39 So you’ve got that as well.
0:32:40 – Yeah, sexy as well.
0:32:41 Thank you so much for that, Daniel.
0:32:43 – You’ve got all five going on.
0:32:44 – But when you were saying this,
0:32:45 I was actually thinking of this
0:32:48 as a marketing framework for brands as well.
0:32:49 I was thinking of that kid that I met
0:32:52 in the promenade in Cape Town with the couple.
0:32:53 And I was thinking if they were starting out
0:32:56 with an idea today in a very saturated environment
0:32:58 like Oxford Street in London,
0:33:00 pulling in on some of these actually gives you
0:33:03 such an unfair advantage to get going.
0:33:06 And I know this myself because when I was 18,
0:33:08 one of the things that I realized
0:33:10 and hindsight was working for me was I looked a bit strange.
0:33:13 I had this big, which some people will find photos
0:33:15 of this big hat that I used to wear.
0:33:16 And I would wear it everywhere.
0:33:17 I wore it because my hair was shit.
0:33:18 – Interesting.
0:33:20 – But it became this distinctive thing
0:33:23 that at conferences, at events, on LinkedIn,
0:33:25 it became part of my brand.
0:33:27 That’s why I interjected with the word peacocking
0:33:29 because looking slightly different in some way
0:33:30 does actually-
0:33:31 – It does work.
0:33:33 Yeah, it cuts through the noise.
0:33:36 The other thing too, let’s go to your friends,
0:33:38 the 21 year olds in Cape Town.
0:33:41 One of the first things we can do for free
0:33:46 is we can productise what’s called the demo
0:33:48 and the customer needs analysis.
0:33:50 So let’s get really tactical here.
0:33:55 When it comes to what most people do to launch a business,
0:34:00 they make a real focus on the supply of what they do.
0:34:02 So if they, let’s say they wanna do a drinks business,
0:34:04 they’re going to talk to bottling companies
0:34:07 and they’re gonna talk to how much do I have to spend
0:34:09 buying the fruit to put in the tea
0:34:10 and do all that sort of stuff.
0:34:13 They’re thinking about the supply of what they do.
0:34:15 If they’re gonna launch a consulting company,
0:34:15 they’re thinking about,
0:34:17 “Oh, do I have the right MBA qualifications?”
0:34:20 And all of this stuff is the supply side of what they do.
0:34:22 What we wanna do when we launch anything
0:34:24 is we wanna test the demand of what we do.
0:34:28 So testing demand, the best way to do this is,
0:34:30 or one of the best ways to do this
0:34:33 is to productise the demo and a customer needs analysis.
0:34:37 So that is where we go around and we sell
0:34:40 a presentation that might be 15 minutes to an hour
0:34:42 where we present what it is that we can do
0:34:44 and how it works and the principles of how it works.
0:34:47 And then we collect enough data to identify
0:34:49 whether you’ve got the need for that product.
0:34:52 So it’s called a customer needs analysis.
0:34:53 So the demo and the customer needs analysis,
0:34:57 you can package that up so it feels like a product.
0:34:59 It feels like something free of value.
0:35:00 – So give me an example then using,
0:35:03 I’m gonna launch a new coffee.
0:35:04 And the point of difference with my coffee
0:35:07 is it is gonna be good for your libido.
0:35:09 – Fantastic.
0:35:13 So let’s imagine that we’re gonna sell that through retailers.
0:35:15 And the real customer is not the end user,
0:35:17 it’s the retailer who’s gonna stock it.
0:35:19 So what I would do is I would say,
0:35:21 we’ve got a new coffee brand coming
0:35:24 and it’s all about coffee for libido boosting.
0:35:27 And what we wanna do is we wanna present to you
0:35:29 the data, the research as to how this coffee works
0:35:31 and why it works and all of that sort of stuff.
0:35:33 We wanna show you the branding,
0:35:35 we wanna show you like what this is gonna look like.
0:35:37 And then also what we wanna do is set up
0:35:40 a customer needs analysis where we collect the data
0:35:43 from several of your locations to find out in advance
0:35:44 whether people would sample this product,
0:35:47 whether they’d buy this product, how much they’d spend.
0:35:50 So we will at our expense do the clip boarding
0:35:53 or we’ll do the wait list campaign
0:35:58 or we will collect the data through a coming soon promotion.
0:36:00 So essentially what we’re gonna do
0:36:02 is we’re gonna present the data
0:36:04 and we’re gonna do the customer needs analysis
0:36:07 or present the demo, the customer needs analysis.
0:36:09 And that’s all gonna be packaged up as our first thing.
0:36:11 And mind you, we may have no coffee at this point.
0:36:14 We may actually have no physical product,
0:36:16 but big retailers, they move slow anyway.
0:36:18 Even if you had product, they wouldn’t buy it today.
0:36:20 So they’re gonna say, oh, that’s fantastic.
0:36:21 That’s what we’d like to do.
0:36:22 We wanna collect the data
0:36:24 and we wanna see the demo and see the research.
0:36:28 So by packaging that up as a first step,
0:36:30 you’re actually providing initial value.
0:36:31 – Do you know one of the things
0:36:32 that I don’t think I’ve ever talked about
0:36:34 that I think entrepreneurs and people
0:36:37 that are founding companies should really consider
0:36:40 is if you’re thinking about, let’s say, writing a book,
0:36:44 instead of writing the book and then hoping it does well,
0:36:48 what you should do is you should take the book idea you have
0:36:51 and then run it as a Facebook ad,
0:36:53 run a hundred different titles.
0:36:55 And when people click on that Facebook ad,
0:36:57 they hit a waiting list.
0:36:59 Now in that whole process, what you’ve just done there
0:37:01 is you’ve figured out the exact percentage of people
0:37:04 that will click on a hundred different ideas.
0:37:06 So for my upcoming book, one of the things that I did,
0:37:08 and some people listening to this,
0:37:12 and I would have seen the ads, is I ran 70 book titles.
0:37:13 – Beautiful.
0:37:15 – So 70 books like this would have popped up in your feed
0:37:16 and people have clicked on them
0:37:17 and they’ve said I would like that book,
0:37:20 they put their email address in or something like that.
0:37:22 And now I have this data and I can type the top of my head.
0:37:23 – Which is the most successful.
0:37:25 – 15% of people clicked a certain one
0:37:27 and the worst performing one was clicked
0:37:32 by 0.3% of people and I could have written a book
0:37:35 about that 0.3 and my maths isn’t exceptional,
0:37:38 but the variance between a 0.3% conversion
0:37:40 and a 15% conversion is like, what is that?
0:37:43 1,500% or something crazy?
0:37:47 And it was cost me 200 quid to run the test.
0:37:50 – Yeah, that’s the beauty of Facebook ads.
0:37:52 You can do a, I mean, at any given time,
0:37:54 we’ve got hundreds of different variations of ads running
0:37:57 and it’s like, it’s basically the hunger games
0:37:59 for which ad performs better.
0:38:01 And people don’t do this sort of stuff.
0:38:05 And this is how professionals like yourself launch businesses.
0:38:07 So with anything that I’m launching,
0:38:10 whether it’s a book or a product or a new business,
0:38:12 we’re going to run a set of Facebook ads,
0:38:14 probably 10, 20, 30 different variations.
0:38:16 When you click on the link, it says,
0:38:18 this product’s no longer available in your area
0:38:21 or this product is not yet available in your area,
0:38:23 but you can join the waiting list.
0:38:24 Click here to join the waiting list.
0:38:26 Now, once people click to join the waiting list,
0:38:31 that’s where we ask about five or six key questions.
0:38:33 So there’s this thing inside people’s head
0:38:35 called the situational model.
0:38:37 And the situational model is, where am I now?
0:38:38 Where do I want to be?
0:38:39 What’s in my way?
0:38:42 And what do I perceive as the path of least resistance?
0:38:45 So all the questions that we ask,
0:38:47 tell me about who you are today.
0:38:49 Which best describes your current situation?
0:38:51 Tell me about where you want to be.
0:38:53 Which best describes the outcome that you’re looking for
0:38:54 from this product or service?
0:38:57 What’s in the way?
0:38:59 Which best describes the reason
0:39:02 you’ve not been able to get that outcome in the past?
0:39:05 And what are you currently considering
0:39:07 as an option for getting that outcome?
0:39:09 So those are the four key questions.
0:39:11 Then we might ask some price questions.
0:39:16 What price do you feel would be a fair price to pay?
0:39:18 What price do you think would be so cheap
0:39:20 that it would make you question the quality?
0:39:22 What price would be so expensive
0:39:25 that you would no longer be able to afford this?
0:39:27 So we’ll ask a few pricing questions.
0:39:30 So we don’t just get people to join a waiting list.
0:39:33 We’re saying we want to understand this situational model
0:39:35 because here’s the interesting thing,
0:39:38 especially with other products, not necessarily books,
0:39:39 but with other products,
0:39:40 sometimes you get a lower click-through rate.
0:39:45 Sometimes you get what appears to be cheaper marketing,
0:39:47 but attracts the wrong person.
0:39:49 And then sometimes you get a poorer performing marketing
0:39:50 campaign.
0:39:53 So this one might produce leads at 10 pounds a lead.
0:39:55 This one might produce leads at 20 pounds a lead,
0:39:58 but this one might be attracting students who are broke
0:40:01 and this one might be attracting chief executive officers
0:40:03 who are on 500 grand a year.
0:40:05 I’d rather pay 20 pounds for that client
0:40:07 than 10 pounds for that client.
0:40:10 So by getting the situational model,
0:40:11 we can actually then understand
0:40:13 which is the best campaign.
0:40:15 – Is there anything else that’s really sort of pertinent
0:40:17 to testing if my idea has legs?
0:40:19 And I want to just add an element to this,
0:40:22 which is we’re not just talking here about the first idea.
0:40:24 We’re talking about every product you then release
0:40:26 in the future. – Every product, every business.
0:40:29 Even your marketing campaigns and everything you do.
0:40:30 – The world is moving so fast
0:40:32 that if you’re an existing business listening to this,
0:40:33 let’s say you’re a big business,
0:40:35 you do tens of millions of profit,
0:40:37 you’re going to be pivoting into new products,
0:40:39 new markets, new territories.
0:40:42 You’re going to be trying to attract different age demographics.
0:40:45 You’re going to be, you know, all of that sort of stuff.
0:40:47 This is one of the rules of the current economy
0:40:49 is about data and testing.
0:40:52 You’ve got to be really fast with how fast you can prototype
0:40:55 and test and get the data.
0:40:57 So we love intro events
0:41:00 where you just simply do an introduction event on Zoom
0:41:02 to talk to customers.
0:41:05 So we’re introducing you to this new coffee.
0:41:06 What do you think?
0:41:08 Come and join the introduction event.
0:41:09 We’re going to share it with you some research.
0:41:11 We’re going to have a guest speaker
0:41:13 who you’ve already heard of, right?
0:41:15 So that would be an introduction event.
0:41:16 I’m a big fan of discussion groups.
0:41:19 Discussion groups are awesome for testing an idea.
0:41:24 So let’s say it’s a discussion group.
0:41:26 You know, let’s say you’re doing a new brand of coffee
0:41:29 and it’s for sex coffee, right?
0:41:32 Sexy coffee.
0:41:34 So yeah, we’re going to do the sexy coffee discussion group, right?
0:41:37 And it’s basically we’re launching a new product.
0:41:40 And it’s all about bringing sexy back to coffee.
0:41:42 And if you love having coffee
0:41:46 and you want to be part of this new brand that we’re launching,
0:41:47 join the discussion group.
0:41:49 Discussion groups are pretty wild.
0:41:51 So I’ll give you two examples of discussion groups.
0:41:56 One of our clients, Gabriella Rosa, she ran a clinic
0:41:57 and it was a fertility clinic.
0:41:59 And it was about natural fertility breakthroughs.
0:42:01 And what she did is she had a physical clinic
0:42:03 that was run in a traditional way.
0:42:05 She wanted to go and be more digital.
0:42:07 So she launched an online discussion group
0:42:09 where she said this is a discussion group
0:42:11 for people who want fertility breakthroughs.
0:42:14 23,000 people doing the discussion group, all right?
0:42:16 And it was super active.
0:42:18 And she never had to worry about customers ever again.
0:42:20 And she built her business then globally from there.
0:42:22 She wrote a book and she changed her business.
0:42:25 She went from a physical location to a digital business.
0:42:28 But it started with a discussion group.
0:42:32 Another guy, one of our clients, Max, he sold the business,
0:42:35 not for a crazy amount of some money, but a decent sale.
0:42:38 And he decided he wanted to spend time with people
0:42:41 who had family offices.
0:42:43 And family offices have hundreds of millions of dollars
0:42:45 to invest in there, like basically the family office
0:42:47 of multi-billionaires and things.
0:42:50 He reached out on LinkedIn and he said,
0:42:51 “I’m launching a WhatsApp group
0:42:53 “for people who run a multi-family office
0:42:54 “or a family office.
0:42:57 “If you’d like to join, it’s limited to 400 people.
0:43:00 “If you’d like to join, fill in the application form
0:43:02 “to be part of our WhatsApp group for family office.”
0:43:04 So he ended up with 400 people
0:43:06 who have collectively over 10 billion to invest.
0:43:09 And he built himself a group of people
0:43:11 who are some of the most successful investors in the world
0:43:13 and some of the biggest checkbooks in the world.
0:43:15 So it just started with a WhatsApp group.
0:43:18 So a discussion group is just a super easy way
0:43:19 to launch anything.
0:43:22 And it costs nothing to set up a discussion group
0:43:25 on WhatsApp, on Facebook, on LinkedIn.
0:43:27 So those are some of the best ways.
0:43:31 And then the final one that I love is called an assessment.
0:43:32 So a quiz or an assessment.
0:43:35 And this is basically where essentially you turn
0:43:38 the customer needs analysis into an assessment
0:43:41 and people fill in questions to find out
0:43:43 if they would like the thing.
0:43:46 So for example, I noticed on one of your…
0:43:47 Which one?
0:43:48 “Hule.”
0:43:51 Sorry, I noticed on “Hule” that you have a quiz.
0:43:55 And the quiz is which “Hule” is right for you.
0:43:57 And if you click that button,
0:43:58 you answer a series of questions
0:44:01 and it tells you which product would be the best product
0:44:02 for you to take.
0:44:05 I noticed that “Woop” didn’t have it, right?
0:44:06 So I actually created one for you.
0:44:09 But anyway, I’ll give it to you later.
0:44:14 But basically, if you wanted to launch a product like “Woop”,
0:44:15 you might do an assessment,
0:44:18 which is how well do you know your health and fitness?
0:44:20 Are you tracking your sleep?
0:44:21 Are you doing this?
0:44:21 Are you doing that?
0:44:23 So by launching the assessment first,
0:44:25 while you’ve got the product in development,
0:44:29 you could get 10,000 people who’ve filled in the assessment.
0:44:31 Now, if they’ve come up with a score that is like,
0:44:34 “Oh, I only know my health and fitness 22%,
0:44:36 “I need to get that up to over 80%,
0:44:38 “I need a product that helps me to do that.”
0:44:41 So that assessment is essentially diagnosing a need.
0:44:44 You’re helping the customer diagnose a need.
0:44:45 That maybe they won’t clear on.
0:44:48 Yeah, so this is customer needs analysis.
0:44:51 Smart businesses often sell the needs analysis
0:44:52 before they sell the product,
0:44:57 especially with anything that is complex.
0:44:59 But it goes beyond that
0:45:01 because most customers now feel a sense of clutter
0:45:02 in their lives.
0:45:04 We’ve gone from feeling,
0:45:06 100 years ago, we felt that we had lots and lots of things
0:45:10 that we wanted or needed and we had unmet needs.
0:45:11 Most people feel the opposite today.
0:45:13 We feel that we have too many books
0:45:14 and we haven’t read them.
0:45:15 We have too much entertainment.
0:45:17 We haven’t watched it.
0:45:18 We have too many clothes
0:45:19 and they’re cluttering up our wardrobes.
0:45:22 Our houses are full of stuff.
0:45:23 So people feel such clutter
0:45:26 that they only want things that are hyper-personalized
0:45:28 to the thing they actually need
0:45:32 because otherwise they feel that it’s gonna be another thing
0:45:34 that they’re not using.
0:45:36 So by selling a customer needs analysis,
0:45:38 when people see that it’s a perfect fit,
0:45:39 then they wanna buy.
0:45:41 – In my last book, “The Diary of the Sea of 33 Laws”,
0:45:45 I talk about the idea that friction can create value.
0:45:48 And I give examples of where someone has added friction
0:45:49 to the customer process
0:45:52 and it’s resulted in more people buying.
0:45:53 And one of the studies I talk about
0:45:55 is where they took two groups of people,
0:45:57 they exposed one of them to a survey
0:46:00 in order to enter a discussion group.
0:46:02 So they had to go through the survey process to get in
0:46:03 and they let the second group
0:46:05 straight into the discussion group.
0:46:09 And then they asked both groups to rate how valuable
0:46:12 and enjoyable they found the discussion group to be.
0:46:14 Now the group that had had to go through a survey to get in
0:46:17 reported that the discussion group was like really interesting,
0:46:18 et cetera, et cetera.
0:46:21 And the group that had been let straight in
0:46:22 reported that it was boring.
0:46:24 And it was an intentionally boring group.
0:46:26 So they made an intentionally boring group.
0:46:28 But just because you made someone go through a process
0:46:31 to get in, people reported that it was more valuable
0:46:33 than otherwise, which says something about our psychology.
0:46:35 Friction does create value.
0:46:38 Demand and supply tension is the ultimate test of value.
0:46:41 You know, it’s horrible to say,
0:46:43 and I hate this being true,
0:46:45 but there is no such thing as objective value.
0:46:47 Nothing is objectively valuable.
0:46:49 Everything is subjective.
0:46:51 Why is a Bitcoin worth what a Bitcoin is?
0:46:52 Because there’s more buyers than sellers.
0:46:54 There’s demand and supply tension.
0:46:55 Why is water free?
0:46:58 Because it’s freely available, there’s no friction.
0:47:01 Why do we never stop and think about how incredible it is
0:47:03 that we have Google Maps?
0:47:05 And like we go, like, oh my goodness,
0:47:09 someone spent a billion dollars sending satellites up
0:47:11 so that I can have maps on my phone for free.
0:47:14 Like no one’s weeping tears of joy for Google Maps.
0:47:16 And we should be, because, you know,
0:47:17 someone spent a billion dollars on our behalf.
0:47:19 So we’ve got free maps on our phone,
0:47:21 but there’s no friction around it.
0:47:23 Now, if they suddenly said we’re taking it away,
0:47:24 we’d hit the roof.
0:47:26 And if they said it’s 10 bucks a month,
0:47:28 we’d pay 10 bucks a month.
0:47:31 So friction creates value.
0:47:34 Demand and supply tension creates value.
0:47:36 Now, the very difficult thing that we have
0:47:39 in the world right now is that in a digital environment,
0:47:41 there’s no natural tension, right?
0:47:45 So a hundred million people can watch a video in a week
0:47:47 and, you know, it transcends time, space,
0:47:49 wear and tear, there’s no barriers,
0:47:51 there’s nothing that stops it.
0:47:54 The money accumulates around those tension points.
0:47:56 So the successful businesses,
0:47:58 they know how to use the digital environment
0:48:00 to drive up demand and manufacture desire
0:48:01 and manufacture demand.
0:48:03 And then they have choke points in their business
0:48:05 or tension points in their business
0:48:08 where demand and supply tension is rife.
0:48:11 And those are the places where they monetize.
0:48:13 Something that’s really interesting about monetization
0:48:15 that’s happening at the moment
0:48:17 is that all the money is moving up to the top 10%, right?
0:48:21 So as we go through this big transition,
0:48:23 the affluence is all up in the top 10%.
0:48:26 So we did some research into this.
0:48:28 The top 1% of people in your audience,
0:48:29 in everyone’s audience,
0:48:32 whether you’re a LinkedIn account
0:48:34 or whether you’ve got millions of followers,
0:48:38 top 1% have got a total of 15% of the budget
0:48:39 available to spend.
0:48:44 The next 9% have got 45% of the budget available to spend.
0:48:48 So in the top 10%, there is 60% of the available budget.
0:48:53 And then the bottom 90% collectively have 40%.
0:48:57 So what happens is that the new business model
0:48:59 that’s emerging is that you give free value
0:49:02 to the bottom 90% and you don’t ask anything in return,
0:49:04 but you monetize the top 10%
0:49:07 and you find things that are very special, very rare,
0:49:10 special experiences, special products, limited editions,
0:49:14 communities, special access.
0:49:15 The top 10% have got all the money.
0:49:18 So you just give free value to 90% of people
0:49:20 and you only create products and services for the top 10%.
0:49:22 That’s very much a new business model at the moment.
0:49:25 – And the 90% are driving your content,
0:49:29 your business, your product to the top 10%
0:49:31 through their engagement, their sharing, et cetera.
0:49:32 – Well, it’s a fractal.
0:49:33 It doesn’t matter what you do.
0:49:36 The top 1%, well, even if you only did something
0:49:38 for billionaires, the top 1% of billionaires
0:49:41 have got 15% of the total budget
0:49:44 and the bottom 90% of billionaires
0:49:45 have actually only got 40% of the budget.
0:49:47 If you take the Forbes list,
0:49:49 it’s still, those numbers still apply.
0:49:52 The key is that you,
0:49:54 well, actually what you wanna do is the opposite.
0:49:57 You don’t wanna get dragged down into the 90%.
0:50:00 Because the 90% of the noisiest, they’re the loudest.
0:50:05 So if you ask everyone how much should I charge,
0:50:08 the average answer is gonna be $500.
0:50:10 But if you ask the top 1%, how much should I charge?
0:50:13 The average answer is gonna be $15 to $20,000.
0:50:15 So you have to be very, very careful
0:50:17 not to create a product that gets dragged down
0:50:21 towards the 90% ’cause the 90% don’t have the budget
0:50:22 to pay the top money.
0:50:25 You’re far better off having a way of,
0:50:30 a way of segmenting that top 10%
0:50:33 so that you can actually pick up the signal from them
0:50:35 and not the noise from everybody else.
0:50:37 – Are there any other frameworks that you would use
0:50:39 in that early stage where you’re trying to figure out
0:50:42 if your idea has traction
0:50:47 or even from a sort of motivation psychology perspective,
0:50:50 if it’s worth pursuing this thing
0:50:52 for the next 10 years of your life?
0:50:53 – Because we talk a lot about, okay,
0:50:54 if someone’s clicked on it,
0:50:55 someone, there’s demand and interest,
0:50:58 but the journey of an entrepreneur is an emotional one.
0:50:59 And as you often say, there’s,
0:51:01 you go through hell and high water,
0:51:02 ups and downs as an entrepreneur.
0:51:04 So there’s an element of this,
0:51:05 which is like figuring out
0:51:07 what you wanna commit your life to.
0:51:09 – Well, we call this the entrepreneur sweet spot.
0:51:12 And the entrepreneur sweet spot is a Venn diagram.
0:51:15 And you’re trying to balance between your passion,
0:51:18 the problem and the value of the problem that you solve
0:51:19 and how much people are willing to pay for that.
0:51:21 So passion, problem, payment.
0:51:27 So ultimately, things that we’re highly passionate about,
0:51:29 that’s great, but that only ticks one box.
0:51:31 And if you’re passionate about something,
0:51:32 but you’re not solving a problem for others
0:51:34 and they’re not willing to pay you for it,
0:51:35 you’re gonna feel very unrewarded,
0:51:37 you’re gonna feel disconnected.
0:51:40 Maybe you feel even unethical about that.
0:51:43 A lot of people in corporate jobs,
0:51:45 they solve a problem and they get paid well,
0:51:46 but they’re not passionate about it.
0:51:48 And what they tend to do is throw the baby out
0:51:50 with the bathwater and they go and pursue
0:51:53 being a yoga instructor from being a corporate lawyer.
0:51:55 And then they wonder why they got no money
0:51:57 ’cause they just kind of threw away the thing
0:51:58 that they’re very good at
0:52:00 and the thing that they get paid for and just exchange it.
0:52:04 So what we have to do is actually try and capture all three
0:52:06 by making some compromises.
0:52:07 And the compromises are,
0:52:10 I’m not gonna go to the thing that is the extreme of passion
0:52:11 and I’m not gonna go to the thing
0:52:14 that it’s the extreme of financial rewards,
0:52:17 not gonna go to the extreme of my intellectual property
0:52:19 and my problem-solving abilities.
0:52:21 I’m gonna find something that is in the middle
0:52:22 that ticks all of those boxes.
0:52:24 So I’m getting a good blend.
0:52:26 – While understanding that there’s gonna be a trade-off,
0:52:28 there’s gonna be- – There’s gotta be some trade-offs.
0:52:30 Yeah, you can’t have it all at the extremes.
0:52:34 You can have it all, but not all at the extremes.
0:52:36 – You talked about something at the start of this conversation.
0:52:39 You mentioned the word geography,
0:52:41 as we were talking about the macro factors
0:52:43 that are at play in the transitions we’ve seen.
0:52:46 My question to you is, does geography matter
0:52:49 for success as an entrepreneur?
0:52:51 So those kids in Cape Town,
0:52:52 do they need to be thinking,
0:52:54 listen, we need to move to one of the major cities
0:52:55 if we’re gonna have a standard chance
0:52:59 in most of these new digital opportunities?
0:53:00 – It used to matter a lot.
0:53:02 When we used to think about entrepreneurs,
0:53:04 we thought about two men,
0:53:06 typically in their 20s,
0:53:09 who came from a prestigious US university.
0:53:11 They got into a garage.
0:53:13 They dropped out of Harvard,
0:53:15 they dropped out of Stanford,
0:53:18 and then they started something that was VC-backed.
0:53:21 That was the old model of what we think of as an entrepreneur,
0:53:24 and it was very much dependent upon those parameters.
0:53:25 Entrepreneurships transcended that.
0:53:29 It’s transcended geography, gender, race,
0:53:32 and also the size and scale
0:53:33 of what we consider to be successful.
0:53:36 So what we’re now seeing is people all over the world
0:53:39 who are able to connect with markets anywhere in the world,
0:53:43 launch a product that can be sold anywhere in the world.
0:53:44 We’re seeing people who bootstrap
0:53:46 rather than get VC capital.
0:53:48 We’re seeing people who,
0:53:49 rather than trying to create something mass market,
0:53:51 they create something niche market,
0:53:54 rather than trying to scale to be a unicorn,
0:53:55 they actually ask the question,
0:53:57 at what size would I be fulfilled?
0:54:00 So there are plenty of people who,
0:54:02 well, one of the most fulfilling businesses
0:54:05 that you’ll ever have has between six and 12 people
0:54:07 and does three or four million of revenue.
0:54:09 And if you’ve got that,
0:54:10 probably you’re gonna be the most fulfilled person
0:54:11 in the world.
0:54:12 – That’s profitable.
0:54:14 – Yeah, well, ’cause a lot of these businesses
0:54:15 have 60% margins.
0:54:16 If they’re digital businesses,
0:54:18 if they’re intellectual property,
0:54:22 if they’re running on the new economy assets,
0:54:23 then they’ll be wildly profitable.
0:54:25 So you might have six to 12 people
0:54:26 do two or three million a year.
0:54:29 You might make a million of clear profit.
0:54:31 And then you’re totally building business
0:54:34 on fund freedom and fulfillment.
0:54:35 Are you the next Google?
0:54:36 Absolutely not.
0:54:37 Do you have VCs breathing down your neck?
0:54:38 No.
0:54:40 Are you able to pick and choose the types
0:54:43 of people and opportunities you wanna work with?
0:54:43 Yes.
0:54:45 So incredibly fulfilling.
0:54:46 So that’s a new type of business.
0:54:49 I would call that a lifestyle boutique.
0:54:50 There’s another type of business
0:54:53 called a performance business.
0:54:56 And this is a business that typically has 30 people
0:54:58 normally working with some sort of technology.
0:55:01 And they build a business that can be sold
0:55:03 for between 10 and 100 million.
0:55:05 And that’s my game.
0:55:07 I like businesses that achieve 10 to 100 million
0:55:10 of valuation with about 30 people on a team.
0:55:13 And we can sell to either a public listed company,
0:55:15 a private equity backed company.
0:55:17 We can exit to any of those kind of companies,
0:55:20 but we don’t have to be the next Google.
0:55:23 And we also don’t have to split the exit with a VC.
0:55:25 Why do you say that when you also just said
0:55:27 that the most fun and fulfilling businesses
0:55:28 are actually those small ones
0:55:30 with a small group of people?
0:55:31 In order to go to that next level,
0:55:33 you have to be a business geek.
0:55:36 So anyone can build a six to 12 person business.
0:55:39 And at that point, all you have to geek out on
0:55:41 is the topic of interest to the customer.
0:55:44 So if your customer loves yoga,
0:55:45 you’re just talking about yoga all the time.
0:55:47 Or if your customer loves photography,
0:55:48 you’re talking about photography.
0:55:50 And you don’t have to be a business geek at that point.
0:55:54 When you’ve got a team of about 30 to 100,
0:55:58 you have to be totally into the product,
0:56:00 the intellectual property of what you do,
0:56:02 but you also have to geek out on technology
0:56:05 and you also have to geek out on business.
0:56:07 So not everyone is built for that.
0:56:09 You have to really love your acronyms.
0:56:11 You need to like, oh, go to market strategy
0:56:13 or lifetime value of a client.
0:56:15 Okay, what’s the LTV?
0:56:17 What’s the GTM?
0:56:20 So you kind of got to be into all of those things
0:56:20 quite naturally.
0:56:23 You naturally want to read business books.
0:56:25 So you’re not going to enjoy that
0:56:27 if you hate business or if you hate technology
0:56:28 because those businesses tend to be
0:56:31 about business strategy and tech.
0:56:32 These ones are about intellectual property,
0:56:34 media and data.
0:56:35 – Got you.
0:56:38 Do you think you’d be happier
0:56:40 if you were less ambitious?
0:56:43 – My happiness levels are really high.
0:56:47 I walk around feeling like I’m super lucky to do what I do
0:56:50 and it’s total privilege and I love living in these times.
0:56:52 I can’t believe I’m lucky enough to be born
0:56:55 at the perfect time to see this change
0:56:58 and to have access to all these resources.
0:57:00 – And how do you think about work-life balance these days
0:57:03 and how should, especially sort of young founders,
0:57:04 when I say young founders, I don’t mean age.
0:57:06 I don’t mean stage.
0:57:07 Should be thinking about work-life balance in your view.
0:57:09 – So I had no balance for many years,
0:57:11 probably a decade or more.
0:57:16 All I did was essentially just get out of bed, work,
0:57:17 everything related to work.
0:57:18 And the reason I did that
0:57:20 is that it ticked all of my human needs.
0:57:22 I was getting significance and variety
0:57:26 and I was getting certainty
0:57:29 and I was getting all of those things that we want from life
0:57:31 and I was feeling a sense of growth and development
0:57:32 and learning.
0:57:35 So everything plugged into those human needs
0:57:37 and my business was giving me all of that.
0:57:40 When I had kids and I got married,
0:57:41 there was this whole other side to me
0:57:42 that needed to be balanced.
0:57:47 And I think that there’s more to do with some seasons,
0:57:48 like that we go through sprints
0:57:51 and I tell friends, family,
0:57:52 hey, I’m going through a bit of a sprint right now.
0:57:54 We’re launching something new.
0:57:57 And then there are times where I switch off a lot.
0:57:59 – Do you goal set at all?
0:58:00 Do you set goals?
0:58:02 – No, I used to set goals
0:58:04 and I used to love setting goals.
0:58:09 I don’t anymore because my key person of influence brand
0:58:12 brings in opportunities that I can’t predict.
0:58:15 So this “Diary of a CEO” thing was an example of that.
0:58:17 I had all these goals for 2024
0:58:20 and then you messaged me while I’m skiing
0:58:22 and say, “Would you like to come on the show?”
0:58:24 And I go, “Of course, that would be amazing.”
0:58:25 So I come on the show
0:58:27 and then that totally transformed my year.
0:58:29 So as you build a brand,
0:58:32 it’s harder to goal set because you’ve got too many things.
0:58:36 So goal setting is about direct power, direct influence
0:58:39 and having a brand is about indirect power
0:58:40 or indirect influence.
0:58:41 It’s what you attract.
0:58:44 So ultimately at the early stages,
0:58:45 goal setting is really important
0:58:48 because it’s how do I direct my energy?
0:58:50 Once you get a little bit bigger,
0:58:52 you have to slow down to speed up.
0:58:55 You have to create space to see what’s happening around you.
0:58:57 One of the biggest mistakes I’ve ever made
0:59:01 was filling my diary so full
0:59:04 that I didn’t see some of the biggest opportunities
0:59:04 that were going on around me.
0:59:07 And I think this has cost me tens of millions.
0:59:10 And I really think at a certain level, strategically,
0:59:12 you have to slow down to speed up.
0:59:15 You have to create gaps where things can hit you.
0:59:18 Things can get onto your radar
0:59:20 or else you miss all the benefits of having a great brand.
0:59:21 – So I have a few questions here.
0:59:25 One of them is about how you measure
0:59:28 or quantify the value of an opportunity looking forward
0:59:29 when you have very little information
0:59:31 about the opportunities.
0:59:34 – So what we’re trying to move towards is leverage.
0:59:35 So we live in a world of leverage.
0:59:37 And there are types,
0:59:38 so it’s important to understand
0:59:40 there are two types of opportunities.
0:59:42 There’s bell curve opportunities
0:59:43 and power law opportunities.
0:59:45 So bell curve opportunities
0:59:47 means that everything fits within a bell curve.
0:59:48 And it’s very unlikely
0:59:50 that anything will be outside of that bell curve.
0:59:52 Power law opportunities means that
0:59:55 because of leverage, the sky’s the limit.
0:59:57 What we have to do is have the courage to move
0:59:59 out of bell curves and into power laws.
1:00:02 So for example, a doctor in the NHS, who I know,
1:00:05 recognize that all doctors
1:00:07 earn roughly the same amount of money.
1:00:08 There’s no outliers.
1:00:10 Everyone who works in the NHS,
1:00:11 if you’re a new doctor, you earn about this.
1:00:14 If you’ve been around for 20 years, you earn about this.
1:00:17 And most people fit within that bell curve.
1:00:19 There’s no doctors who are making a million a month
1:00:20 type thing.
1:00:22 Then there’s the power law.
1:00:24 This particular guy dropped out of being an NHS doctor
1:00:26 to become a YouTuber and recognize
1:00:28 that there are some YouTubers
1:00:30 who are actually earning a million a month.
1:00:32 And boom, there is this power law that goes up.
1:00:34 So what we’re trying to find out…
1:00:35 – Alie Abdaal.
1:00:37 – Yes, of course, Alie Abdaal.
1:00:39 So what we’re trying to figure out
1:00:40 is we’re trying to figure out
1:00:45 is this a bell curve or a power law?
1:00:50 So being a speaker on a stage, absolutely a power law move.
1:00:52 Being friends with a billionaire in Italy
1:00:54 and having access to that capital,
1:00:57 access to whatever networks they’ve got,
1:00:57 all of that sort of stuff.
1:00:59 If they’re the right sort of person,
1:01:00 there’s definitely two types of billionaires.
1:01:05 But that’s probably an exponential opportunity, right?
1:01:10 It puts you further up the power law.
1:01:12 It’s not a bell curve opportunity.
1:01:14 However, if someone says,
1:01:17 can we meet to talk about some incremental thing?
1:01:19 No, that’s a bell curve, right?
1:01:22 That’s not gonna break me out of what I’m doing.
1:01:23 So for most people listening to this,
1:01:26 most people are trapped inside a bell curve.
1:01:28 You’re never gonna get out of that bell curve.
1:01:31 Every opportunity fits within that bell curve.
1:01:32 You’re only gonna incrementally move
1:01:34 from one side of the bell curve
1:01:36 to the other side of the bell curve.
1:01:36 And that’s about it.
1:01:38 There is no massive upside.
1:01:41 If that’s you, what you need to be doing
1:01:43 is spending a little bit of time
1:01:46 talking to people about exponential opportunities, right?
1:01:49 And exponential opportunities always involve leverage.
1:01:51 That’s what creates the exponential shift.
1:01:52 Leverage could be fame.
1:01:54 Leverage could be capital.
1:01:56 Leverage could be large databases.
1:01:59 Leverage could be huge distribution networks
1:02:00 that already exist.
1:02:01 Leverage could be a partnership
1:02:04 with someone who’s way further along than you are.
1:02:06 Leverage could be being in business first,
1:02:07 being in a job.
1:02:09 So all of those things are things
1:02:10 that move you onto the power law.
1:02:13 And it’s almost the skies at the limit at the moment
1:02:18 because in 2010, 28% of the world had fast internet.
1:02:22 And in 2025, 70% of the world has fast internet.
1:02:26 So 70% of eight billion people have got fast internet.
1:02:28 So the world, the actual,
1:02:31 the number of people available to talk to
1:02:34 has gone into the billions and billions and billions.
1:02:37 The amount of capital is flooding into the internet.
1:02:39 Everything is in that space.
1:02:41 And ultimately, unfortunately,
1:02:43 one of the things that’s happening at the moment
1:02:45 is that you’re either in competition
1:02:47 with everyone in the world
1:02:50 or everyone in the world is a potential customer.
1:02:53 And if you feel that you’re in competition
1:02:56 with everyone in the world, which a lot of people do,
1:02:57 it’s terrifying.
1:02:58 It feels horrible.
1:03:02 It’s absolutely scary to think that,
1:03:03 for a lot of businesses and a lot of individuals
1:03:07 with a career, it’s like, wow, I’m in competition with AI.
1:03:10 I’m in competition with an agency in India
1:03:13 or a remote worker in the Philippines
1:03:15 who’s happy for $5 an hour.
1:03:17 I’m in competition with someone
1:03:19 who’s phenomenally well-funded in LA.
1:03:23 I’m in competition with this incredible tech team
1:03:24 in Silicon Valley.
1:03:26 YouTubers.
1:03:27 YouTubers.
1:03:29 I’m competing on the opportunity.
1:03:30 I’m competing for attention.
1:03:32 Like, how am I gonna survive?
1:03:33 And then the flip side of that
1:03:35 is that once you make this transition
1:03:38 to this new rules, new way of doing things,
1:03:39 then it flips.
1:03:41 It’s like, oh, everyone’s a potential customer.
1:03:43 So how do you think about defense?
1:03:46 You know, in many of your businesses that you run,
1:03:48 you’re in competition with lots of people.
1:03:51 Where do you find areas to defend against that competition?
1:03:54 They’re sort of proverbial blue oceans.
1:03:58 – So what I’m looking for when I set up my businesses to scale
1:04:02 is we ask the question, how many people this year
1:04:06 could we either take on and leave them feeling
1:04:07 completely delighted?
1:04:10 How many people this year would represent
1:04:12 a phenomenally good year, right?
1:04:14 So in one of the businesses, the number is 600.
1:04:17 We say, okay, 600 people.
1:04:19 If we have 600 people, 600 clients
1:04:21 in this particular business for this year,
1:04:22 that’s a really good year.
1:04:24 We’re happy with that year.
1:04:26 So we call that the official capacity of the business.
1:04:29 We give it a name, official capacity is 600.
1:04:31 Then we ask the question,
1:04:34 what percentage of our leads buy that product?
1:04:37 And in that business, it’s one in 66.
1:04:39 So for every 66 leads we generate,
1:04:41 we get one client who’s the perfect client.
1:04:44 So it’s a very particular focus business.
1:04:48 So then we know that we need to engage 49,000 people.
1:04:51 And if those 49,000 people engage with us,
1:04:54 then we will be able to select the 600 clients we work with
1:04:57 and that we will absolutely do everything we can
1:04:59 to leave those 600 people feeling delighted
1:05:02 that they wanna recommend it and refer it and they love it.
1:05:06 And for us, just simply knowing those numbers,
1:05:09 that allows us to say, oh, okay, we engage 49,000 people.
1:05:10 We make our 600 sales.
1:05:12 It’s a super successful year.
1:05:13 We can celebrate that.
1:05:15 So by setting the rules to our game,
1:05:18 we’re not dragged into anybody else’s rules.
1:05:21 And that means that we’re playing a really defensive game.
1:05:24 We’re defending against all the things that we could focus on
1:05:27 by being really specific about what we wanna focus on.
1:05:29 – And for those kids on the promenade in Cape Town
1:05:31 that I keep referring back to,
1:05:32 if they’d asked you if they said,
1:05:37 Daniel, what industry would you start a business in today
1:05:42 if you were us and you had limited funds?
1:05:44 – Well, let’s do some big trends.
1:05:47 So the biggest opportunity at the moment
1:05:52 is 50% of the economy is owned by baby boomers,
1:05:54 people aged 61 to 79.
1:05:57 So that’s 50% of the US economy,
1:06:00 50% of the Australian, the New Zealand, the Canadian,
1:06:01 the UK, right?
1:06:03 So all the sort of major Western economies
1:06:05 that had a baby boom,
1:06:08 50% of the economy is owned by people aged 61 to 79.
1:06:12 So those people are going through a big life change.
1:06:15 They’re transforming the way they live and work.
1:06:17 They wanna get rid of their businesses.
1:06:18 They wanna move into advisory roles.
1:06:19 They wanna travel.
1:06:21 They wanna have different relationships.
1:06:24 They wanna have different priorities.
1:06:26 So I would definitely be thinking about
1:06:28 how do I work with that group of people?
1:06:31 I’m either gonna buy their business and take it over,
1:06:32 which would be an opportunity.
1:06:34 I’m gonna build a business that disrupts the current way
1:06:36 that they’re doing business.
1:06:38 Or I’m gonna sell to that market ’cause they’re cashed up.
1:06:40 They got loads of time, loads of money.
1:06:42 And every business could think about
1:06:45 how it’s going to sell to a baby boomer market
1:06:46 ’cause that’s 50%.
1:06:53 – So a good example might be of a baby boomer business.
1:06:55 What’s a good baby boomer business?
1:06:56 – Everything.
1:06:57 The whole economy is made up of,
1:07:00 like if we went out on the street here,
1:07:02 the person down the road who’s fixing,
1:07:04 who’s doing the MOT on the cars
1:07:05 is a baby boomer business.
1:07:07 The guy who services the elevators
1:07:09 that come up and down here, that’s a baby boomer.
1:07:12 The air conditioning unit business is a baby boomer business.
1:07:15 The courier company that kinda dropped everything off
1:07:17 is a baby boomer business.
1:07:22 The whole damn shooting match is like half the businesses
1:07:24 and especially by revenue and valuation.
1:07:27 It’s all baby boomers, or half baby boomers at least.
1:07:30 – And there may be sort of a digital arbitrage
1:07:32 or opportunity that there’s been created
1:07:36 with the transfer of, with the rise of digital
1:07:38 that they might have missed that you could seize upon.
1:07:41 – It massively, well, one of the things is
1:07:43 that every single business in the world
1:07:45 is gonna be disrupted by AI.
1:07:50 And you’ve gotta be the company that uses AI when they’re not.
1:07:54 And using AI, like being disrupted by AI,
1:07:56 just means that every employee is way more effective
1:07:57 because they’re using AI.
1:08:00 So one of the simple things to disrupt a business with AI
1:08:03 is to run a training workshop with all the people
1:08:06 in the company about how they could use AI in their role.
1:08:08 And you could watch some videos online
1:08:11 and you could play with chat GBT.
1:08:16 Recently, we introduced an AI system to one of our businesses.
1:08:19 We have 250 video case studies of clients
1:08:22 who are happy customers and they’ve recorded a video for us.
1:08:24 And they’re amazing video case studies,
1:08:24 but there’s too many of them.
1:08:26 There’s so many video case studies.
1:08:30 So we created an AI bot that reads and understands
1:08:32 all of those video case studies.
1:08:34 And then for my sales team,
1:08:36 when they’re talking to a customer,
1:08:41 they’re just typing in the type of scenario
1:08:43 that that person’s going through.
1:08:45 And the bot is then suggesting,
1:08:47 oh, this is the video case study, this is the customer,
1:08:50 this is what they said, same industry as you,
1:08:51 same problem, same challenge.
1:08:54 And then here’s the link to the video case study.
1:08:57 So our sales team can be super effective
1:08:59 at sending you through the exact video case study
1:09:02 that’s relevant to you because the AI bot has read
1:09:05 and understood everything in one of our video case studies.
1:09:07 So that’s an example.
1:09:10 – There’s been so many of these technological revolutions
1:09:14 over the last 50 odd years that I looked back on
1:09:16 and thought, oh gosh, I wish I was there at the dot-com boom.
1:09:18 I would have become a billionaire.
1:09:20 I would have had a variety of different ideas.
1:09:22 Do you think the AI is that now?
1:09:23 Do you think we’re living through that?
1:09:25 – We’re early, it’s so early, right?
1:09:27 It’s the moment.
1:09:31 I remember when Steve Jobs launched the App Store
1:09:35 and that was 2007, 2007, 2008.
1:09:37 It was two years later that Instagram was launched.
1:09:40 It was two years later that Uber was launched.
1:09:42 And then there was a march of hundreds
1:09:47 of different businesses and now applications are everywhere.
1:09:50 The bigger example would be electricity.
1:09:55 So it was the 1830s where we generated electricity,
1:09:58 but it wasn’t till the 1930s that we filled our houses
1:09:59 full of things that ran on electricity.
1:10:01 So it was a hundred-year transition.
1:10:07 Now with AI, we’re at the early stage of generating AI,
1:10:09 but we’re not yet into the stage
1:10:12 of creating everything that runs on AI.
1:10:16 So think about a power station versus a toaster.
1:10:18 So the power station’s been invented,
1:10:21 but there’s thousands and thousands and thousands
1:10:22 of toasters that can be invented.
1:10:24 Toasters, kettles, vacuum cleaners,
1:10:26 things that run on electricity.
1:10:28 So AI is like electricity,
1:10:29 but we haven’t built all the businesses
1:10:32 that are gonna plug in and are gonna be great opportunities.
1:10:35 And that’s gonna be over the next 10 to 15 years.
1:10:38 Every single industry, you can’t name an industry
1:10:39 that’s not gonna be impacted by this.
1:10:41 Every industry is gonna have applications
1:10:44 that run on AI, there’s gonna be new teams.
1:10:47 Do you know what happened just a couple of weeks ago?
1:10:51 NVIDIA launched a supercomputer for $3,000.
1:10:55 Now this is gonna be the fundamental basis
1:10:59 for 10 people, companies that do a billion of revenue.
1:11:02 This is gonna be entrepreneurs who crunch some data,
1:11:04 figure out a little application.
1:11:06 Because of that kind of compute power,
1:11:07 they’re gonna come up with something
1:11:08 and it’s gonna be a billion dollar business
1:11:10 with 10 people working on the team.
1:11:12 There’s gonna be a little healthcare unit
1:11:13 that figures out how to crunch data
1:11:16 and solve a really complex health problem
1:11:18 and they’ll figure out how to do it.
1:11:21 That supercomputer, the three grand supersedes
1:11:23 what people used to be spending
1:11:26 three to six to nine grand a month on.
1:11:28 So previously you would have had to subscribe
1:11:30 to that level of compute
1:11:33 and you would have been spending $50,000 a year
1:11:35 just for the cloud subscription to that sort of thing.
1:11:39 Now one payment of $3,000, you can be anywhere in the world
1:11:42 crunching any amounts of phenomenal data.
1:11:45 So just that one thing, that one innovation
1:11:49 is gonna totally transform industries.
1:11:54 – I would imagine that I’m gonna guess 95% of people
1:11:57 that are listening right now don’t know a lot about AI.
1:12:00 They also don’t really know a lot about technology
1:12:03 to the extent that many other people do the 5% do.
1:12:05 For those people who are, you know,
1:12:08 it could be the taxi driver, it could be the janitor,
1:12:11 it could be a student in university studying philosophy
1:12:14 or something, what advice would you give them?
1:12:16 If you were the puppet master of their life now
1:12:19 and you had to get them close to this opportunity,
1:12:22 what are the sort of steps you take towards
1:12:23 being able to capitalise on something
1:12:24 like Nvidia’s supercomputer?
1:12:27 – Yes, so of course it’s a pyramid.
1:12:29 So the schooling system taught you
1:12:30 that the way to be successful
1:12:32 was to turn labour into skilled labour.
1:12:34 So become skilled labour.
1:12:36 Your time and your skills are what’s valuable.
1:12:39 And that was the industrial revolution model for everybody.
1:12:40 We all went through that system
1:12:42 and we said that’s where the journey ends.
1:12:43 In fact, if you want, you can go to university
1:12:45 and become really skilled labour.
1:12:47 You get a Masters and become really skilled labour.
1:12:49 PhD becomes super skilled labour.
1:12:52 And the whole goal is sell your time for more money.
1:12:54 And then sitting on top of that is this new universe.
1:12:56 And the new universe is this digital economy.
1:13:00 And the first step above it is called intellectual property.
1:13:04 Intellectual property is where rather than learning more stuff,
1:13:06 you reflect and create some stuff.
1:13:08 So you say, oh, over the last five years,
1:13:11 I did something special with that client
1:13:12 and we got a great result.
1:13:14 And I can explain it step by step.
1:13:15 I’m going to document that.
1:13:17 I’m going to turn that into a story
1:13:18 and I’m going to record a video about it.
1:13:20 And I’m going to have a little poster with a wheel
1:13:22 that explains how we did that.
1:13:24 And then I’m just going to let people know about that.
1:13:27 So now we’re in the business of intellectual property.
1:13:29 Intellectual property is anything written,
1:13:31 anything on video, anything audio, right?
1:13:34 So intellectual property couples up with media.
1:13:37 So IP and media are the next level above skilled labour.
1:13:41 So the first step, get out of skilled labour model
1:13:43 and get into intellectual property and media.
1:13:45 And just making that step opens you up
1:13:48 to this whole other world of opportunities.
1:13:50 If you must know the book Seven Habits
1:13:52 of Highly Effective People, Steven Covey.
1:13:55 He passed away 10 years ago.
1:13:57 He was not some special guy.
1:14:00 He was a church leader in Utah.
1:14:02 He did some consulting with small businesses
1:14:05 and he did some consulting with churches.
1:14:07 But he just reflected on what he’d seen
1:14:10 and he reflected on a few studies that he’d come across
1:14:12 and he wrote this book Seven Habits
1:14:13 of Highly Effective People.
1:14:16 So he went from skilled labour, consulting,
1:14:18 to intellectual property and media,
1:14:21 which was his written word plus his book publishing.
1:14:22 So that’s step one.
1:14:24 And mind you, he sold 20 million copies
1:14:27 and he built a $400 million consulting company,
1:14:30 but it was based on IP not his labour.
1:14:31 So that’s step one.
1:14:35 Sitting above that is data and intellectual property,
1:14:38 media and data and software.
1:14:40 So once we have IP and media,
1:14:43 now we want data and software.
1:14:46 So data is where we build a database.
1:14:47 We get email addresses.
1:14:49 We get information about customers.
1:14:51 We know more about markets.
1:14:52 We get people filling in forms.
1:14:54 We get people filling in scorecards.
1:14:56 We start conducting surveys.
1:14:59 So we’re capturing data that’s unique to us.
1:15:01 And then software is the ability
1:15:03 to turn our intellectual property into an engine
1:15:07 that just automatically delivers a result.
1:15:08 And in that software bucket
1:15:11 is the ability to create AI applications.
1:15:15 So you’re gonna have to move your way up that pyramid.
1:15:17 And then the final little top of the pyramid
1:15:20 is the ability to create financial assets.
1:15:22 Financial assets is where you sell your business
1:15:23 for an amount of money.
1:15:25 So you actually package all of that
1:15:27 into a business that can be sold
1:15:29 and that business becomes a financial asset.
1:15:30 The shares become a financial asset
1:15:33 and then you make a lot of money by selling a company.
1:15:35 So you can’t jump straight from
1:15:37 being labor or skilled labor,
1:15:40 straight up to software and data and those sorts of things
1:15:43 which is the AI, advanced AI stuff.
1:15:46 So you got to go through intellectual property,
1:15:49 media, data, software.
1:15:50 – And what do you do with your money?
1:15:51 So everyone has a difference
1:15:53 with a finance strategy or an investment strategy.
1:15:55 What’s your investment strategy?
1:15:59 – I’ve said to you before that I,
1:16:01 like I really trust the advice
1:16:04 that you can’t outperform markets.
1:16:06 Everything’s already priced into markets.
1:16:10 So for me personally, like I put money into S&P 500,
1:16:12 I put it, you know,
1:16:15 basically things that you’d call a store of wealth.
1:16:18 I don’t think that’s particularly exciting.
1:16:22 I’m not, you know, sometimes I see people talking about,
1:16:24 like, oh, what should someone do
1:16:26 if they’re owning 50 grand a year to invest?
1:16:28 Honestly, it’s not going to do anything.
1:16:31 Like you’re just like, obviously do it,
1:16:35 but I believe it’s far better to take that money
1:16:37 and invest it into your key relationships.
1:16:39 I think it’s better to take that money
1:16:41 and put it into a startup.
1:16:43 Like actually, you know, buy yourself some time
1:16:44 so you can, you know, move in.
1:16:46 What would move into this new economy?
1:16:50 The thing that excites me most
1:16:53 is just creating really valuable businesses.
1:16:55 I have a group of companies now
1:17:01 and let me explain,
1:17:02 here’s an idea.
1:17:04 The economy doesn’t want you to become rich, right?
1:17:06 Doesn’t want you to accumulate money, right?
1:17:09 The whole economy is set up so that you can’t get money
1:17:10 or you can’t keep it.
1:17:14 And what people think you do to make money
1:17:16 is that they think that you take a little piece
1:17:19 out of the economy and squirrel it away and store it up.
1:17:22 And that’s not actually how people become rich.
1:17:25 What they do is they create something from their mind
1:17:27 and they formalize it into a company
1:17:29 and then they get people to invest in that company
1:17:31 and that creates new wealth in the economy
1:17:33 that didn’t exist, never existed.
1:17:35 It was a figment of their imagination
1:17:37 and that new wealth we call that innovation
1:17:39 and entrepreneurship.
1:17:42 And what happens, and I’ll give you a real life example.
1:17:46 So book magic is one of my software startups.
1:17:49 We raised 400,000 pounds for 10%,
1:17:52 which means 3.6 million pounds worth of value
1:17:54 is new value that never existed.
1:17:55 It’s just added to the economy.
1:17:58 It’s this new economic asset called shares in this company.
1:18:00 10% of the shares were 400,000.
1:18:04 3.6 million is the other 90% that doesn’t actually exist.
1:18:06 It was just a figment of the imagination.
1:18:09 So it’s called innovation and entrepreneurship.
1:18:12 Very slowly, that becomes more and more real
1:18:15 and then bigger companies come in and acquire that
1:18:16 or people acquire those shares
1:18:18 and then it becomes a liquidity event.
1:18:20 You get capital and then you reinvest that capital
1:18:23 into creating new things in the economy.
1:18:25 So the way rich people become rich
1:18:27 is not by squirreling little bits
1:18:29 out of the existing economy.
1:18:31 It’s by creating something new that never existed
1:18:34 and slowly introducing that into the economy.
1:18:37 So it’s building things that didn’t exist.
1:18:41 So when I hear people trying to get this tiny little bit
1:18:44 out of the economy and then they’ve got to pay taxes on it
1:18:47 and then the UK government wants half of everything
1:18:49 and it’s horrific, you never,
1:18:50 like you will just be on this treadmill,
1:18:52 you’ll never get out of it.
1:18:54 But if you can create something
1:18:56 and you can have innovation and entrepreneurship,
1:18:58 you can build something that’s worth five million,
1:19:03 10 million, 20 million from your mind, from your brain.
1:19:05 And then you introduce it and formalize it
1:19:06 and it goes into the economy
1:19:08 and it’s actually a new asset in the economy.
1:19:10 – And what is the horror that we need to warn people about
1:19:13 if they decide to do what you just said?
1:19:14 ‘Cause everything in life has a cost.
1:19:18 So starting a $20 million company comes,
1:19:19 I meet so many founders.
1:19:21 I had one in the office yesterday,
1:19:23 great founder from the UK, young lady,
1:19:25 she’s done exceptionally, exceptionally well,
1:19:28 got a company that I think is gonna make 35 million
1:19:30 and she’s going through a fucking horrific time.
1:19:34 And it came out of her brain.
1:19:35 – Yeah, the biggest horror
1:19:37 is that we were never trained for this, right?
1:19:40 So all of society is built for the industrial revolution
1:19:45 system and it’s not built for the digital revolution system.
1:19:50 So, you know, we were told don’t be disruptive
1:19:52 and yet the disruptors are making all the money.
1:19:57 We were told you can’t ask someone to do your homework
1:19:58 for you, yet the people who make all the money
1:20:00 get someone else to do all their homework for them.
1:20:05 We were told, you know, don’t be an attention seeker,
1:20:09 but attention seekers make all the money.
1:20:11 So there’s all of this stuff that we were taught
1:20:14 about becoming standardized component labor
1:20:17 and that mindset is always fighting you
1:20:18 when you’re running a business
1:20:21 because over here running a new business,
1:20:24 it’s exciting, it’s exhilarating, it’s creative,
1:20:25 but it feels wrong.
1:20:27 Feels like you’re doing something like weird
1:20:28 because you’re outside of the system.
1:20:31 – Yeah, there’s no blueprint.
1:20:33 There’s no clear blueprint that anybody trained you for.
1:20:35 – Yeah, you certainly didn’t know schooling.
1:20:37 In fact, the schooling system taught you everything wrong.
1:20:39 It’s the opposite.
1:20:42 They wanted you to become standardized component labor
1:20:44 and over here you have to be unique intellectual property.
1:20:48 – So you’re also dealing with platforms that are brand new
1:20:51 and also just like a social environment that is brand new.
1:20:53 And I say that because obviously post-pandemic,
1:20:54 the rules of work changed.
1:20:55 – Completely.
1:20:56 – And the Zoom and technology.
1:20:59 – We went from geography to ideal customer personas
1:21:00 and communities.
1:21:03 So all of our entire economy, in fact,
1:21:04 if you think about our governments,
1:21:05 our governments are struggling
1:21:07 because they define themselves by geography,
1:21:10 but the digital world’s not defined by geography.
1:21:12 So when the government of the UK says,
1:21:13 “We’re putting up the taxes,”
1:21:15 all the millionaires go, “Okay, we’ll leave.”
1:21:18 And then they’re like, “Oh, no.”
1:21:19 I mean, Norway did this as well, right?
1:21:22 All these multi-billionaires just packed up and left.
1:21:23 Oh, we’re introducing a wealth tax.
1:21:24 Okay, bye.
1:21:25 – You’ve commented a lot on this
1:21:27 over the last couple of months.
1:21:28 What is your position on this?
1:21:31 ‘Cause there’s lots going on geopolitically.
1:21:33 The UK changed the tax system.
1:21:36 US got Trump coming in and he’ll be in
1:21:38 by the time this podcast is out probably.
1:21:39 – Well, my position is that we should collect
1:21:41 the most amount of taxes that we can,
1:21:44 but the way to do that is with low taxes, not high taxes.
1:21:47 Because in a world where people can freely move around,
1:21:49 you need to be an attractive place
1:21:50 for people to come to.
1:21:54 People say, “Oh, we don’t like rich people.”
1:21:56 Well, actually rich people pay a lot of taxes.
1:21:58 1% pay 30%.
1:22:01 So you need, if you wanted to double the tax base,
1:22:04 get a few more of this 1% people to come here.
1:22:08 The UK was thriving when we used to have
1:22:10 a $10 million SEIS, or sorry,
1:22:14 a 10 million pound entrepreneurs relief,
1:22:18 made the UK one of the best places to do business.
1:22:20 – So just for people that have never experienced
1:22:21 entrepreneurs relief,
1:22:24 can you explain exactly who that impacts and when?
1:22:26 – Yeah, so essentially entrepreneurs relief
1:22:29 acknowledged that entrepreneurs are taking
1:22:31 a huge gamble in what they do.
1:22:33 They’re pouring time, effort and energy and resources
1:22:36 into their business in an unpaid capacity.
1:22:38 And that when they finally get a success,
1:22:40 if they get a success,
1:22:42 then one of the ways of acknowledging that risk
1:22:44 and making that a good decision
1:22:48 is that you only pay 10% tax on the first,
1:22:52 well, it used to be 10 million of exit value.
1:22:57 And now it’s on the first 1 million of exit value.
1:23:01 So essentially, if you’re paying roughly the same
1:23:04 as income tax on starting a company,
1:23:06 then for a lot of people,
1:23:08 they’re just not gonna start a company, right?
1:23:10 They’re not gonna take the risk, they’re not gonna innovate.
1:23:12 And then the investment also slows down.
1:23:14 If people can earn more money
1:23:15 by just sitting on their capital
1:23:17 and sticking it into a property,
1:23:19 they’re not gonna invest in startups.
1:23:21 So you have to have, if you want an economy
1:23:23 that’s based on actual innovation and change
1:23:26 and transformation and AI and software and data
1:23:27 and the new economy,
1:23:31 you have to incentivize investors to do that.
1:23:33 It’s also a globally competitive landscape.
1:23:37 So as soon as you’ve got Dubai saying,
1:23:39 hey, we don’t even do income tax, right?
1:23:41 And also when you go to Dubai,
1:23:43 tax feels like such a scam
1:23:45 because you go, wait a second, they’re police force,
1:23:47 they’re hospital’s work, everything’s clean.
1:23:49 They’ve got no potholes, their buildings are amazing.
1:23:50 – They’re crime.
1:23:53 – No crime, the transport’s working,
1:23:55 like the whole place is working like clockwork.
1:23:57 You go, but how are they doing this
1:23:59 without collecting 45% of the economy’s tax?
1:24:04 In the UK, 45% of the entire economy is government spending.
1:24:05 – Are people leaving the UK?
1:24:07 – 10,000 millionaires left last year.
1:24:09 – So when I think about all the really exceptional people
1:24:11 that I hired over the last 10, 15 years,
1:24:14 every single one of the truly exceptional ones that I go,
1:24:17 I bet a lot on that person, they all live in Dubai.
1:24:18 They’ve all gone.
1:24:19 Some of them have moved to America,
1:24:20 some of them are working in SF.
1:24:22 – Even America, which is high tax,
1:24:25 but you start paying the highest rate of tax
1:24:27 at eight times the average wage.
1:24:29 Here you pay the highest rate of tax
1:24:31 at three times the average wage.
1:24:34 So they’re not letting anyone get ahead.
1:24:37 Now, the other day, Keir Starmer says,
1:24:40 we wanna be leaders in AI.
1:24:42 Well, unfortunately, we have the most expensive electricity,
1:24:44 so you can’t run data centers here,
1:24:46 and we also have the highest tax rates,
1:24:48 so highly skilled, highly talented people
1:24:49 do not wanna be here.
1:24:51 And I hate to say it, everyone’s like,
1:24:53 oh, you know, we need to tax the rich.
1:24:55 Sorry, they can leave, they really can.
1:24:56 And in this digital economy,
1:24:58 with the personal brand, with data, with software,
1:25:02 with media assets, those assets pick up on a phone.
1:25:05 Like you literally leave with your phone and you’re fine.
1:25:07 – I saw this narrative playing out over the last year,
1:25:09 and I’m a skeptic.
1:25:10 I’m also like politically apolitical.
1:25:12 – Yeah, same, I’m right in the middle of it.
1:25:13 – I don’t have a team.
1:25:15 – I look at these narratives playing out,
1:25:17 and I try and figure out if it’s a certain person
1:25:19 has an agenda, they’re trying to push the narrative
1:25:21 because they’re rich and they want the tax lower,
1:25:23 or if another person on the other side has an agenda
1:25:25 because they wanna tax the rich more.
1:25:27 And where I ended up landing,
1:25:28 purely based on what I saw in my life,
1:25:31 with rich people around me,
1:25:33 and the decisions they started to make,
1:25:35 is a lot of the most successful people
1:25:36 that if I was Keir Starmer,
1:25:38 I’d wanna keep in this country,
1:25:40 especially the ones that don’t have the mortgage yet
1:25:42 and the family, they are off.
1:25:43 – They’re off, yeah.
1:25:44 – They are going.
1:25:45 And then the stats came out,
1:25:47 which I think recently said that about 10,000.
1:25:49 We’ve had like an exodus of these people.
1:25:51 And I know it’s triggering for some people
1:25:53 because they fucking hate rich people,
1:25:56 and they just think that rich people should just,
1:25:59 but if you are truly, I think, in the middle,
1:26:01 you do come to understand to some degree
1:26:03 that the backbone of our economy
1:26:06 is entrepreneurship, small businesses,
1:26:08 with AI and technology becoming
1:26:10 an even greater part of our economy.
1:26:11 There’s a certain type of entrepreneur
1:26:12 that’s likely to build and succeed in AI
1:26:14 that we really need to keep.
1:26:16 And we are competing geographically
1:26:19 with San Francisco, Dubai, Abu Dhabi.
1:26:20 – We absolutely are.
1:26:22 The other reason, the other thing people think
1:26:24 that rich people are taking money out of the economy,
1:26:25 and the opposite is happening.
1:26:28 They’re creating wealth that pumps into the economy,
1:26:30 and they’re creating it from figments of their imagination.
1:26:32 They’re building things that didn’t exist
1:26:35 that come into the economy as new wealth.
1:26:37 If we were living, now, mind you, that’s not all millionaires.
1:26:40 Some millionaires are horrible landlords
1:26:42 who make their money by bullying people.
1:26:44 If you live in certain locations,
1:26:45 the only millionaires you’ve met
1:26:49 are probably slum landlords or something like that.
1:26:50 That’s not who we’re talking about.
1:26:52 We’re not talking about people who are rent seekers
1:26:55 or people who kind of bully people around
1:26:56 or any of that sort of stuff.
1:26:58 We’re talking about wealth creators,
1:27:00 people who are coming up with new intellectual property
1:27:02 and bringing it into the economy
1:27:04 to create jobs and wealth and investments,
1:27:06 and they make the world go round.
1:27:08 One of the reasons we have wealth inequality
1:27:10 is not what’s being talked about.
1:27:13 Wealth inequality is because of technology
1:27:14 and technology adoption.
1:27:16 So I want you to imagine that we’ve got two people
1:27:18 who are racing each other in a marathon.
1:27:21 One person is running and one person’s on a bicycle,
1:27:23 so they’ve got technology that they’re leveraging.
1:27:26 The person on the bicycle is going to be
1:27:28 powering ahead effortlessly,
1:27:30 and it’s going to look like a very unfair thing,
1:27:32 and you say, well, this person works
1:27:33 just as hard as this person.
1:27:35 Why are they getting ahead a lot faster?
1:27:38 ‘Cause this one on the cycle is leveraging technology
1:27:40 and this person’s not leveraging technology.
1:27:43 When we go through these great shifts,
1:27:45 we actually get people who are stuck in the old system
1:27:47 and people who are in the new system.
1:27:48 Charles Dickens wrote about this
1:27:50 in the early Industrial Revolution.
1:27:53 There were all of these kids that were on the street, right?
1:27:54 All of a twist.
1:27:57 And there was this huge wealth inequality
1:27:59 as some people were industrialists
1:28:01 and some people were still in the feudal system
1:28:02 and the agricultural age.
1:28:05 Some people’s income was linked to capitalism.
1:28:09 Some people’s income was linked to feudalism.
1:28:12 So in the same way that that was happening then,
1:28:14 we’re going to see a very similar Dickens.
1:28:15 I mean, he had that famous book called
1:28:17 “The Tale of Two Cities.”
1:28:17 It was the best of times.
1:28:20 It was the worst of times was the opening line.
1:28:21 We’re going to have the same thing now.
1:28:22 It was the best of times.
1:28:25 It was the worst of times because
1:28:28 we’re going to have some people who are leveraging technology
1:28:31 and they live a life of fun, freedom, fulfillment,
1:28:32 financial success.
1:28:34 And we, some people who are stuck in the industrial age
1:28:35 who sit there and say,
1:28:37 “I work as hard as I possibly can
1:28:38 “and I cannot get ahead.
1:28:41 “I’m falling behind year after year after year.”
1:28:42 And it’s because we have two systems
1:28:44 operating in parallel.
1:28:46 – Okay, so the people that would counter you now
1:28:49 when you talk about the idea that these individuals
1:28:51 that are leaving are wealth creators,
1:28:54 what is the counterpoint?
1:28:58 That is, you know, does make sense.
1:28:59 There are some rich people, I know,
1:29:02 that are hoarding a lot of stuff.
1:29:06 I mean, they do create opportunities for the economy,
1:29:09 but they’re in a hoarding season of life,
1:29:10 just kind of stacking it up.
1:29:13 They’re not really giving it to many people
1:29:15 and they’re playing certain money games just to build wealth.
1:29:17 They’re not necessarily creating huge economic value.
1:29:21 – So what we need is nuance.
1:29:22 And we need the nuance to understand
1:29:26 that there are poor people who are rent seekers,
1:29:30 who are not productive, who are takers from the economy.
1:29:32 There are rich people who are takers from the economy.
1:29:36 And there are rich people who are phenomenal wealth creators
1:29:37 who create opportunities around them.
1:29:38 There are poor people
1:29:40 who are phenomenally valuable to the economy.
1:29:44 So if we were to just simply make no distinction
1:29:46 by just simply the level of wealth or income,
1:29:48 it doesn’t distinguish between,
1:29:50 let’s say a nurse who’s on 30,000
1:29:52 and someone who’s a drug dealer on 30,000.
1:29:55 They’re not, there might be economically the same.
1:29:58 They’re not the same types of people in the economy.
1:30:02 So what we need to do is have some nuance and understand
1:30:04 what is the behaviors that we want to incentivize?
1:30:06 What is the behaviors that we want to avoid?
1:30:10 We want to make it hard to simply stick all of your money
1:30:13 in expensive assets and then rent them out.
1:30:15 We want to tax that.
1:30:17 And we want to make it easy to invest in new economy.
1:30:20 We want to make it easy to bring down the prices of things.
1:30:23 We want to make it easy for wealthy people
1:30:25 to invest into startups.
1:30:29 We want to make it easy for people to relocate here.
1:30:31 And it’s an attractive opportunity
1:30:34 to build a business here and create jobs here.
1:30:37 We’ve just stuck a 15% tax on top of employing people.
1:30:39 So a lot of entrepreneurs have responded
1:30:42 by outsourcing to remote workers.
1:30:44 I know plenty of companies
1:30:45 that are now hiring people in the Philippines
1:30:48 and South Africa because it’s 15,
1:30:50 but straight off the back, all things being equal,
1:30:54 it’s 15% cheaper to hire someone overseas than here.
1:30:55 So the government is making the wrong moves.
1:30:57 They’re just doing the wrong thing.
1:31:00 They’re making it expensive to hire people here.
1:31:02 They’re making it expensive for talented people
1:31:04 to live here and be here.
1:31:05 So the economy is going to suffer
1:31:07 until they get the head around the fact
1:31:10 that we’re a globally competitive economy.
1:31:11 We have to be globally competitive.
1:31:13 That we live in a digital world.
1:31:15 It’s just going to get worse and worse.
1:31:16 – Is this in part because the way
1:31:17 that the political system is set up
1:31:20 is that the prime minister or the president has four years.
1:31:22 So actually they’re quite short term.
1:31:23 ‘Cause I’m thinking of Keir Starmer,
1:31:26 he’s saying that he walked into this deficit
1:31:30 and now it looks like he’s scrambling around for the money.
1:31:32 And the long-term play here would be,
1:31:33 we need to change the schooling system.
1:31:35 So that in 15 years time,
1:31:39 we’ve got a lot of AI knowledge based in our economy.
1:31:40 – It’s not that.
1:31:42 It’s just that in the industrial age,
1:31:44 we created institutions that were appropriate
1:31:47 for the industrial age and now they’ve run to the end.
1:31:49 And now they’re just outdated.
1:31:52 Look at the name, the UK government.
1:31:54 That means it’s a geographical border.
1:31:58 The London City Council means it’s at M25, right?
1:31:59 Is the geography.
1:32:03 The British, the UK economy.
1:32:06 So anything that is defined by geography
1:32:07 already misses the point.
1:32:09 Straight off the bat, it misses the point.
1:32:11 And the point is that we live in a world
1:32:14 where you can sell to anyone in the world,
1:32:16 you can hire anyone in the world,
1:32:18 you can pay anyone in the world.
1:32:21 You can build a brand effortlessly from your phone.
1:32:23 You can live and work from anywhere.
1:32:26 You can create companies super easily.
1:32:28 Like all of those things,
1:32:31 like the fundamental technology has shifted.
1:32:33 So it’s like saying,
1:32:36 oh, how do we change the Duke and Lord system
1:32:38 and the serfdom system?
1:32:40 It’s like, well, that was for the agricultural age,
1:32:42 that was the system that evolved.
1:32:44 We’re gonna need a completely different system
1:32:47 because we now have an industrialized economy.
1:32:52 So unfortunately, we’re going into a digital world,
1:32:53 or we’re in a digital world
1:32:55 and the entire government is set up
1:32:57 for the industrial economy.
1:32:59 National identity was a massive thing in the industrial age.
1:33:02 National currency was a very big thing
1:33:03 for the industrial age.
1:33:07 – Do you think Trump’s gonna make good decisions?
1:33:08 – He’s certainly gonna be a disruptor.
1:33:09 He’s gonna be an accelerant.
1:33:11 Whatever’s happening,
1:33:13 I think he’s gonna break things that we’re going to break.
1:33:15 And I think he’s probably gonna bring in some things
1:33:18 that, you know, emerge as good things.
1:33:22 I think we were definitely going in the wrong direction.
1:33:24 You know, we were becoming, you know,
1:33:25 governments of the world
1:33:28 were becoming very authoritarian for a while there.
1:33:31 You know, they’re really policing different, you know,
1:33:33 elements of our lives and speech and those sorts of things.
1:33:38 And all of that’s gonna definitely swing back the other way.
1:33:39 The pendulum has already swung back the other way
1:33:43 if you saw the Mark Zuckerberg announcement the other day.
1:33:45 – Are you bullish on America?
1:33:47 – Oh, America is definitely the most bullish place.
1:33:48 Yeah.
1:33:49 – So this goes back to something I said earlier
1:33:51 in terms of if I’m an entrepreneur
1:33:53 and I want to position myself where the opportunity is,
1:33:55 where the capital is, where the mentality is.
1:33:58 – Yeah, where is actually online.
1:34:01 So the where is digital.
1:34:02 You know, you can go to Silicon Valley
1:34:03 and you’ll see some of the poorest people
1:34:05 living next to some of the richest people.
1:34:07 So it’s not a geographical thing.
1:34:08 It’s a mindset.
1:34:10 And the mindset is digital versus analog
1:34:13 or digital versus geographical.
1:34:15 So, but the biggest economy,
1:34:17 the winner take all is the US, right?
1:34:20 Because the US is in a very unique position.
1:34:22 They’re energy independent, they’re food independent.
1:34:26 They’ve got massive natural geographical borders
1:34:28 so they don’t have to police their neighbors.
1:34:29 They don’t have,
1:34:32 they have one friendly neighbor at the North called Canada
1:34:35 and one neighbor they can work with called Mexico
1:34:37 below contrast China.
1:34:40 I think they’ve got 17 neighbors to manage.
1:34:44 So the US has got clear runways,
1:34:47 biggest economy in the world, most technology,
1:34:50 most universities, all of that sort of stuff.
1:34:54 – We take our time when it comes to hiring a flight story
1:34:57 because I fundamentally believe the success of a business
1:34:59 is directly linked to how good you are at hiring
1:35:02 and better hiring starts with smarter insights.
1:35:04 LinkedIn, who’s a sponsor of this podcast
1:35:06 are some of the strongest hiring data available
1:35:09 to help you identify the best candidates for your business.
1:35:11 Their platform will even pair you with those
1:35:12 who match what you’re looking for,
1:35:15 which might lie outside of the job description
1:35:18 and more in their unique skills and interests.
1:35:19 Because these days,
1:35:22 hiring isn’t just about finding the most qualified person,
1:35:24 but also finding the one whose experience,
1:35:26 abilities and interests align with your company’s mission.
1:35:30 And it goes beyond candidates who are applying for jobs too.
1:35:34 In any given week, 171 million members
1:35:36 who aren’t actively seeking jobs
1:35:37 are open to new opportunities.
1:35:39 Find your next great hire on LinkedIn
1:35:42 and start today by posting your job for free,
1:35:46 just by visiting linkedin.com/doac.
1:35:50 So is there anything else that would be on the list of things
1:35:55 that if you were a 21-year-old Daniel Priestley
1:35:56 and you’re in 2025,
1:35:59 what are the fundamental moves you’d be making?
1:36:00 I can guess a couple of things.
1:36:03 You’d definitely be making content, that’s for sure.
1:36:06 You’d be climbing the podcast pyramid,
1:36:09 build more and more leverage and reputation, etc.
1:36:11 Are there any other big life decisions?
1:36:14 So the key is the big opportunity
1:36:18 is build a personal brand next to an elegant business model.
1:36:19 That’s everything.
1:36:21 If you build the personal brand,
1:36:23 it doesn’t have to be a massive personal brand.
1:36:25 If you’ve got five to 50,000 followers
1:36:27 within a high-value niche,
1:36:29 if you’re seen as a key person of influence
1:36:30 in a high-value niche,
1:36:34 that’s enough of a personal brand to make seven figures.
1:36:35 If you’ve got an elegant business model,
1:36:38 you can sell to anyone in the world,
1:36:41 you can communicate your value to anyone in the world,
1:36:43 that’s some of the stuff with an elegant business model.
1:36:46 So essentially, those are the two pillars.
1:36:48 If you’re not financially successful
1:36:49 or where you wanna be at the moment,
1:36:52 you wanna look at building a personal brand
1:36:55 and attaching that personal brand to the right business.
1:36:56 Those are the two steps.
1:37:00 So ultimately, if I was 21,
1:37:01 I’m trying to build my personal brand,
1:37:04 I’m trying to attach that brand to a great business.
1:37:07 That’s the key to capital, it’s the key to talent,
1:37:08 it’s the key to customers.
1:37:11 So it’s that personal brand on a scalable business.
1:37:15 You look at every single person who’s succeeding right now,
1:37:17 they’re focused on just those two things.
1:37:19 – Why don’t people do that?
1:37:20 When they hear you say all of that,
1:37:23 why is it that they then don’t do it?
1:37:24 And those people agree.
1:37:25 So they start at home now,
1:37:27 they go, yeah, I get it.
1:37:29 The foundations you laid are perfect, makes sense,
1:37:30 and they still don’t.
1:37:32 – I’ll tell you why.
1:37:34 Years ago, I went to Bali
1:37:38 and I saw this massive mountain on the horizon
1:37:41 and we decided that we were gonna book a trip to climate
1:37:45 and it’s called Mount Agung.
1:37:48 So they wake us up at midnight and we get in a bus
1:37:51 and we have to go to the mountain at midnight
1:37:53 and climb through the night, all right, that’s crazy.
1:37:56 And so from one o’clock in the morning,
1:37:57 all through the night,
1:37:59 we’ve got this tiny little headlamp on
1:38:00 and we’re climbing and we’re scratching
1:38:03 and we’re like going up the side of the mountain.
1:38:06 And finally we get up there about six a.m.
1:38:07 And I’m like, I didn’t even realize
1:38:08 why we were climbing through the night.
1:38:09 Like it hadn’t even occurred to me,
1:38:11 why would we be doing it like this?
1:38:14 And then finally we get up the top and I realize,
1:38:16 oh, this is why we’re doing it at six a.m.
1:38:17 ‘Cause the sun comes up at six a.m.
1:38:18 So we get to the top of the mountain
1:38:20 and the sun comes up and it’s like glorious.
1:38:24 The air is thin, it’s crisp, it’s just incredible.
1:38:26 And it’s cold, right, which is rare in Bali.
1:38:28 And then the sun lights up Bali
1:38:31 and I can see all of Bali and all of the glimmering sea
1:38:32 and it was just beautiful.
1:38:34 I’m standing there and I’m just loving it.
1:38:37 Taking it in and we put eggs in the hole
1:38:39 and the volcano steam cooks the eggs.
1:38:42 And then I look onto the horizon
1:38:44 and there’s this thing called Mount Ranjani.
1:38:46 I say to the guide, what’s that mountain over there?
1:38:48 He goes, oh, that’s Mount Ranjani.
1:38:50 I go, oh, is that on the island of Bali?
1:38:51 He goes, no, no, that’s on a different island.
1:38:53 I go, oh, how do you get there?
1:38:54 You’ve got to catch a ferry.
1:38:55 How many days does it take?
1:38:56 Oh, you’ve got to go for three days.
1:38:57 How long does it take to climb?
1:38:59 Oh, it takes about this much time.
1:39:01 Is it higher or lower or blah, blah, blah?
1:39:02 How much is it?
1:39:03 Can I book through you?
1:39:06 And he says, Mr. Daniel,
1:39:07 you need to appreciate the mountain
1:39:09 you’re standing on right now.
1:39:12 Fits his arm around me.
1:39:14 You need to learn to appreciate the mountain
1:39:16 you’re already standing on.
1:39:17 So when I was standing on that mountain,
1:39:19 I could see everything but the mountain, right?
1:39:21 I’m looking around the horizon.
1:39:21 I’m seeing all this.
1:39:23 I’m seeing the mountain on the horizon.
1:39:24 But I couldn’t see the mountain
1:39:25 that I was already standing on
1:39:27 ’cause I was too close to it.
1:39:32 So the biggest thing that people miss in today’s world
1:39:34 is that they’re already standing on a mountain of value.
1:39:36 They’ve already got so much value
1:39:38 but they’re so distracted by the mountain on the horizon.
1:39:39 They go, oh, Stephen Bartlett,
1:39:41 he’s already so much further ahead.
1:39:43 He’s creating, he creates podcasts.
1:39:44 I could never do that, right?
1:39:47 Or they go, oh, you know,
1:39:48 I saw this person who’s really good in my industry
1:39:50 and they wrote a book and I could never write like that.
1:39:53 Or, you know, you know,
1:39:54 I don’t know if I’ve got anything of value to share.
1:39:57 Some people have floated a company for a billion dollars
1:39:59 and I’ve only just started, right?
1:40:01 What am I gonna share?
1:40:04 And what they miss is that every single person,
1:40:05 your story is relevant.
1:40:08 Your background is relevant.
1:40:11 The people that you know is part of the mountain of value.
1:40:14 You know, your relatability is part of the mountain of value.
1:40:16 You’re losing your relatability
1:40:19 because as you go so high, people just starting out
1:40:21 can’t even comprehend how to get there.
1:40:23 So someone in the middle is gonna take a place
1:40:25 that you previously occupied
1:40:26 because they’re more relatable.
1:40:29 There are only two steps ahead, not 20 steps ahead.
1:40:32 So every single person has this mountain of value,
1:40:35 but the biggest thing at the moment is the distraction
1:40:36 of all the other stuff
1:40:38 and you’re so close to your own mountain of value,
1:40:39 you can’t see it.
1:40:42 So the first thing I love to do is just put my arm around people
1:40:45 and say, please learn to appreciate the mountain
1:40:46 you’re already standing on.
1:40:48 – It’s so true.
1:40:51 And yeah, so I was just talking to someone
1:40:53 before you came in about my girlfriend.
1:40:55 She’s a breath work practitioner.
1:40:57 She’s got her own studio, barleybreathwork.com,
1:40:59 if anyone wants to get her retreats.
1:41:01 And she, hashtag out, I guess.
1:41:03 And she was spending a lot of time
1:41:05 talking about making Instagram videos again.
1:41:07 And in fact, I think a year, two years passes
1:41:08 and she’s talking about it
1:41:10 and she’s gonna buy, she buys a camera
1:41:11 and buys another camera
1:41:13 and buys another camera, et cetera, as we all do.
1:41:15 And I realized that eventually,
1:41:17 the reason why she wasn’t starting is she was so,
1:41:20 I think a little bit too focused
1:41:24 on how it might perform that first video she dropped
1:41:25 that she never dropped the video.
1:41:30 And I was reading a book over the Christmas break.
1:41:32 I think it was the courage to be disliked.
1:41:34 And it talks about the possibility gap,
1:41:36 something like the possibility gap
1:41:38 where it’s the gap, but when you say,
1:41:42 you announce your intention and before you do it.
1:41:43 And you can live in this gap
1:41:46 because there’s been no evidence to prove you can’t share.
1:41:47 There’s been no evidence to prove
1:41:49 that you’re actually not good at violin
1:41:50 or you’re not good at DJing.
1:41:51 So you can live in this gap for a long time.
1:41:54 It’s like the world, the realm of possibility.
1:41:54 You’ve announced it.
1:41:56 People are now giving you credit for it.
1:41:58 And there’s been no evidence to prove you can’t do it.
1:41:59 And one of the things that actually got her posting
1:42:01 over Christmas was when I said to her,
1:42:03 instead of like trying to make good videos,
1:42:06 let’s make the objective, get to video 1,000.
1:42:08 She’s posted every day since.
1:42:11 She’s posted 30 odd videos on her Instagram since then.
1:42:12 – She changed the goal.
1:42:14 – The minute she, the goal became,
1:42:18 let’s get to video 1,000, she was off to the races.
1:42:21 – The other thing that happens is in an exponential world,
1:42:23 in an exponential curve,
1:42:26 every double eclipses everything that came before it.
1:42:28 And when you go through a doubling speed,
1:42:29 you’re doubling and doubling and doubling.
1:42:31 Each double is worth everything before.
1:42:32 So imagine this.
1:42:35 We put one grain of rice on a chessboard,
1:42:38 then two, then four, then eight.
1:42:40 Eight is bigger than seven that came before.
1:42:44 Then 16, which is bigger than 15 that came before that, right?
1:42:45 And it goes like this.
1:42:48 So every double eclipses everything that came before.
1:42:53 So in an exponential world, just those 1,000 videos,
1:42:58 you might only get 10,000 followers, right?
1:42:59 It might be small.
1:43:00 But then you get a breakthrough.
1:43:01 And then in that breakthrough,
1:43:04 you get more than 10,000 followers from that breakthrough.
1:43:05 But it was all of that that led to that.
1:43:07 – That’s exactly what happened to me.
1:43:09 Almost to the number. – And to me.
1:43:11 – The really important part there for me as well
1:43:13 is just to go for 10 years at anything,
1:43:16 you are gonna need to really love the fucking thing.
1:43:17 And so as much as we talk about strategies
1:43:19 and tactics and wait lists and all these things,
1:43:22 the overarching thing of how do we get to consistency
1:43:23 so we can start to compound
1:43:26 is a consequence of love and passion.
1:43:28 – And repetition.
1:43:29 This is what we’re talking about, repetition.
1:43:31 How many times has a Dell song set fire to the rain?
1:43:34 How many times has Ed Sheeran done Castle on the Hill?
1:43:37 How many times have Metallica done Master of Puppets?
1:43:42 So like all of the greatest that you admire,
1:43:45 they all do repetition and it’s perfect reps.
1:43:47 They do it over and over and over again.
1:43:49 No one’s talking about this.
1:43:52 Some of the biggest, most successful businesses, WD-40.
1:43:55 WD-40 was the 40th attempt to create a spray
1:43:59 that would do that thing that WD-40 does.
1:44:00 And then for the last 50 years,
1:44:03 they’ve just been selling WD-40, it’s their one product
1:44:06 and they just sell it in a small can or a big can.
1:44:09 Tabasco Source, it’s a 150 year old business
1:44:10 and they just sell Tabasco,
1:44:12 but every house in the world has Tabasco Source.
1:44:16 Fender Stratocaster guitars, they figured it out in 1950s
1:44:18 and they have made that same guitar ever since.
1:44:20 Porsche 911, they’ve barely changed it,
1:44:23 but Porsche 911 is the most successful sports car
1:44:25 because they just get good at doing Porsche 911s.
1:44:30 You know, I love Swiss Army knives, Rolex watches.
1:44:32 They are all businesses where they figure out what to do
1:44:34 and then they just fall in love with the repetitions.
1:44:36 They just do it and do it and do it and do it.
1:44:39 And you’ve done 400 episodes of the show, I think.
1:44:41 You know, and the first 100…
1:44:43 Is that true?
1:44:44 421.
1:44:45 421.
1:44:47 421 episodes of the show.
1:44:50 I would almost guess that the last 21
1:44:52 probably eclipsed the first 100.
1:44:56 To say the least, right?
1:44:59 In fact, when I was on the show last time,
1:45:02 you’d just crossed 5 million subscribers.
1:45:04 I think you’re coming up on 10 million.
1:45:06 Yeah, we did 500,000 in December.
1:45:08 So this is called doubling speed.
1:45:09 Yeah, it’s man-mental.
1:45:11 Doubling and doubling and doubling.
1:45:13 What will blow your mind is that you’ll go from 10 million
1:45:16 to 20 million in the year ahead.
1:45:19 So it feels, ’cause that’s exponential growth.
1:45:23 If you continue to do the reps, you will cross 10 million.
1:45:26 And in the same speed that you went from five to 10,
1:45:27 you’ll go from 10 to 20.
1:45:32 You’ll have 20 million subscribers to the channel.
1:45:34 If you continue to do the reps.
1:45:37 So when we crank the handle, we go through doubling speeds.
1:45:41 And you wanna figure out what is the activity
1:45:42 that leads to exponential growth
1:45:44 and just do it, do it again.
1:45:46 And fall in love with doing it.
1:45:48 It’s really that simple.
1:45:50 Well, if you’re playing the right game, it is.
1:45:53 I analyzed your episodes, by the way,
1:45:55 of your last 117 episodes.
1:45:57 What percentage were authors?
1:46:02 I’m gonna say it’s a high percentage.
1:46:04 It’s very high, 78%.
1:46:04 Okay.
1:46:08 91 out of 117 are authors.
1:46:10 They’ve all written books.
1:46:13 But what’s interesting is the ones who haven’t written books
1:46:17 are typically superstars and megastars in some other thing.
1:46:21 But almost all of your guests have written at least one book.
1:46:23 But 78% of your guests have written a book.
1:46:25 Writing a book is a good idea.
1:46:27 It is a good idea.
1:46:29 And it’s a good idea for the unobvious reasons
1:46:31 that most people don’t think it’s not necessarily to sell books.
1:46:33 ‘Cause I’ve got a book that’s sold pretty well,
1:46:34 but I don’t think it’s gonna,
1:46:36 I don’t necessarily think it’s made much money.
1:46:39 No, it’s relationships on steroids.
1:46:40 It is the ability to have a relation.
1:46:42 It’s a parasocial relationship.
1:46:43 It’s the ability to have a relationship
1:46:46 with an anonymous person on the other side of the planet,
1:46:49 where they clock up seven hours with you.
1:46:53 Literally what was once inside your head word for word
1:46:55 is now inside their head word for word.
1:46:57 So you actually connected a very deep level
1:46:59 with people at scale.
1:47:01 So authors becoming an author,
1:47:04 one thing that I recommend to all the listeners
1:47:07 is have a goal to become an author.
1:47:09 Even if you haven’t done anything, yeah.
1:47:11 – Well, you can document your journey.
1:47:13 You can discover that you are standing
1:47:14 on a mountain of value.
1:47:17 A lot of people think they’ve not done anything.
1:47:20 I have had, I’ve had people who’ve written
1:47:23 really successful businesses about the passion
1:47:25 that they have and the vision that they have.
1:47:27 Sorry, really successful books
1:47:28 about the passion and vision that they have.
1:47:30 I have people who, like I’ve got someone
1:47:35 who was very successful at selling as a small business,
1:47:36 selling a corporate contract.
1:47:37 And they wrote a book
1:47:40 about how small businesses can sell to corporates.
1:47:43 And that was based on maybe eight to 10 major contracts
1:47:46 that they’d won, but then they documented the process.
1:47:48 And now they have a whole business
1:47:51 teaching small businesses to sell to corporates.
1:47:53 So like if you’ve done one little thing,
1:47:56 that could actually be a massive business bigger
1:48:00 than one of our guys, Howard Tinker,
1:48:01 he ran a successful restaurant
1:48:04 and he had a successful process for building his restaurant,
1:48:06 regulars and people who, you know, locals
1:48:07 who come back and back.
1:48:11 And he actually wrote a book, it’s an Australian term,
1:48:12 but he says more bums on seats.
1:48:14 In America, it would have to be more butts on seats,
1:48:17 but he wrote the book called More Bums on Seats,
1:48:18 gave it out to a thousand restaurants
1:48:21 and said, “Here’s how I built my restaurant.”
1:48:23 And then ended up building a massive coaching
1:48:25 and consulting business, teaching restaurants
1:48:27 how to do their sales and marketing.
1:48:29 So he had one little restaurant
1:48:33 and then he turned it into a big thing.
1:48:34 Gabriela, who I mentioned before,
1:48:37 she helped some couples get pregnant
1:48:39 through her fertility interventions.
1:48:41 And then she wrote a book called Fertility Breakthrough
1:48:44 and now she gives away 4,000 copies a year
1:48:46 and her business is massive.
1:48:47 – On that point of sales,
1:48:49 are there any frameworks for sales
1:48:52 that you advise or give to entrepreneurs when they’re trying?
1:48:54 ‘Cause on stage a lot of people ask me this,
1:48:55 they say things like this,
1:48:56 I’m trying to sell to a customer
1:49:00 or I’m trying to sell to the CEO of this company
1:49:02 some idea that I have to change the company
1:49:04 or I’m trying to sell downwards as a leader.
1:49:05 Is there a framework for selling?
1:49:07 – Well, you wanna productise your sales
1:49:10 and what you wanna do is productise the demo
1:49:11 and the customer needs analysis
1:49:14 and give it a name so that it feels like a product
1:49:17 and it doesn’t feel like a sale, it feels like a product.
1:49:20 So that you feel that you’re getting something of value
1:49:22 by seeing the demo and doing the customer needs analysis.
1:49:24 That’s one of the first things.
1:49:25 – So break that down for me.
1:49:26 So when you say the word demo.
1:49:29 – So the demo is explaining the value of what you do.
1:49:32 So you wanna craft a demo.
1:49:34 Crafting a demo is like,
1:49:35 you wanna be able to do the features,
1:49:38 advantages, benefits, the research that backs it up.
1:49:39 You wanna be able to show some data.
1:49:41 You wanna have an emotional story
1:49:43 that tells people how this product works
1:49:44 and how it changed someone’s life
1:49:47 or how it delivered a valuable outcome.
1:49:49 So all of that’s in the demo
1:49:52 and the demo shows how your product
1:49:53 is the path of least resistance
1:49:56 between the current reality, the desired reality
1:50:00 and the obstacles that a ideal customer has.
1:50:02 So you take an ideal customer, this is where they are.
1:50:03 This is where they wanna be.
1:50:04 This is what’s stopping them.
1:50:07 Look at our path of least resistance that we’ve created.
1:50:09 But it’s not for everybody.
1:50:11 You have to do a customer needs analysis.
1:50:13 So a survey or an assessment
1:50:16 and then that tells you whether you need this product or not.
1:50:17 So you wanna productize that.
1:50:18 You wanna give it a name
1:50:20 and you wanna give it like a landing page
1:50:22 and people can sign up to it
1:50:24 so they can experience the presentation
1:50:27 and do the customer needs analysis.
1:50:31 – I’ve got a picture here called the messy middle.
1:50:33 – Yeah, the Google report.
1:50:35 – I’ve actually never seen this before, this image.
1:50:36 – Yeah.
1:50:38 – Can you explain to me?
1:50:39 I’ll put it on the screen and link it below
1:50:40 for anyone that wants to look at it.
1:50:44 I highly recommend you do what this image is.
1:50:47 – Yeah, so we used to think of marketing as marketing funnels
1:50:51 and marketing funnels, essentially we would push people
1:50:53 through a marketing process from awareness
1:50:57 to consideration through to trust and commitment
1:50:58 and purchase.
1:51:00 So it was this marketing funnel
1:51:02 and we’re just kind of funneling them through.
1:51:04 And that’s how we, you know,
1:51:06 almost all marketers draw funnels.
1:51:06 – Yeah.
1:51:08 – And then Google did some research
1:51:10 to see is this actually true?
1:51:11 Is this still how people buy?
1:51:15 And they found it’s actually not how people buy it all anymore.
1:51:19 So top of funnel, middle of funnel and bottom of funnel
1:51:22 has been replaced by a trigger,
1:51:25 a totally random journey through a playground
1:51:28 where we explore and evaluate randomly
1:51:31 and then a trigger for signaling intent
1:51:34 and then purchase over here.
1:51:39 So what this might look like is I might see an influencer
1:51:42 talking about her, you know, handbag and I go,
1:51:44 oh, I’m interested in that brand.
1:51:45 I’ll give them a follow.
1:51:46 – Yeah.
1:51:47 – And then I ignore them.
1:51:51 And then I discover that they’ve actually put some videos
1:51:53 on YouTube and I start watching a video on YouTube
1:51:54 but then I go and do something else.
1:51:56 And then I see a review website
1:51:59 and I go on the review website.
1:52:01 Then I find out that that brand has actually created
1:52:03 a waiting list for a new product.
1:52:05 So I actually see, oh, I might drive the waiting list.
1:52:07 Now I’m like ending up down here.
1:52:10 And then I get on the waiting list.
1:52:13 They tell me that they’re only releasing 500 of that product.
1:52:14 Would I like one?
1:52:15 Yes, I would.
1:52:18 So then I basically go and purchase.
1:52:21 So it’s no longer a funnel experience
1:52:23 because customers have figured out
1:52:24 that they can disappear within three seconds
1:52:26 if they want to, right?
1:52:27 They can just jump your fence
1:52:30 and the funnel feels dehumanizing for most people.
1:52:32 So they don’t like to be funneled.
1:52:35 They like to go on an adventure.
1:52:36 So rather than thinking of our marketing as a funnel,
1:52:39 we want to think about it as an adventure or a playground.
1:52:41 So we’re going to create things
1:52:43 that people can interact with and play with.
1:52:47 So they could watch a video.
1:52:48 They could listen to a podcast.
1:52:50 They could take an online assessment.
1:52:53 They could complete a customer needs analysis.
1:52:55 They could watch a demo.
1:52:58 They could get free access to a trial in a portal.
1:52:59 They could join a community.
1:53:01 They could join a discussion group, right?
1:53:02 So these are all things
1:53:05 that people can engage with or play with.
1:53:08 And we want it to avoid feeling like a funnel.
1:53:11 We want to feel like it’s lots of value,
1:53:13 lots of great experiences.
1:53:15 And then at a certain time,
1:53:17 there are moments to act if you want to buy something.
1:53:19 If you’re the right person at the right time,
1:53:21 this is the moment to act.
1:53:23 So it’s a bit of a different way of thinking about marketing,
1:53:24 but it acknowledges the fact
1:53:26 that we’re living in a very different world
1:53:29 where funnels worked when people were afraid
1:53:30 of not seeing you ever again
1:53:32 or that they’re afraid that they would miss out,
1:53:34 but no one’s afraid of that anymore.
1:53:36 – The people that came to you
1:53:38 following your last conversation
1:53:40 and that sent you messages and DMs,
1:53:43 what is the most frequently occurring question
1:53:44 that they asked you?
1:53:48 – How do I start when I don’t have a brand?
1:53:51 Like a lot of people say,
1:53:53 I’ve got a big idea or I want to launch,
1:53:54 but I don’t have a brand yet.
1:53:58 I’m invisible, I feel invisible
1:54:00 and that makes me feel stuck.
1:54:03 And essentially, they know what they’re excited about,
1:54:05 they know what they’re passionate about.
1:54:08 I’ve got a big new product idea.
1:54:11 I’ve got a way of expanding into a new territory,
1:54:12 but I don’t have the brand.
1:54:14 – And is that where your five P’s come in
1:54:16 for becoming a key person of influence?
1:54:20 – So the five P’s is we have to learn to pitch, right?
1:54:24 The entrepreneur journey is a journey of a thousand pitches.
1:54:25 One way or another,
1:54:26 you’re either gonna pitch an average pitch
1:54:29 and end up with nothing or you pitch a phenomenal pitch
1:54:32 and end up with a 10 to a hundred million dollar business.
1:54:33 If you’re either on musk,
1:54:34 you end up pitching your way to Mars, right?
1:54:38 But the entrepreneur journey is all about pitching.
1:54:40 So we’ve got to have a great way
1:54:42 of pitching the business so people are excited.
1:54:44 – In person or digitally?
1:54:45 – Could be video, right?
1:54:48 I’ve seen Mark Zuckerberg do hundreds of pitches
1:54:51 over the last 20 years for Facebook and new features.
1:54:56 Steve Jobs used to do it on stage,
1:54:57 but then the video went out.
1:54:59 So you can do it to video, you can do it to camera,
1:55:03 you can do it on a podcast, you can do it live,
1:55:05 you can do it one to one, you can do it to groups,
1:55:07 but you have to learn how to be able to pitch an idea,
1:55:10 get people excited about something through your words.
1:55:11 Entrepreneurs and founders,
1:55:13 they are the spokesperson for their business,
1:55:15 they have to be able to be good at pitching.
1:55:17 The second thing is publishing content,
1:55:19 publishing videos, publishing podcasts,
1:55:22 publishing a book, publishing on LinkedIn, right?
1:55:24 So it’s essentially taking the elements of a pitch
1:55:29 but putting into different formats, 7/11/4 stuff.
1:55:32 The third element is the productization,
1:55:33 the product ecosystem.
1:55:35 Too many people sell time and skills,
1:55:36 they have to sell intellectual property,
1:55:40 media, data, software, or productized services.
1:55:42 They have to have a scalable product,
1:55:44 something that doesn’t require their time and effort
1:55:46 in order to sell it again and again.
1:55:48 ‘Cause your time and effort as a founder
1:55:50 has to be on the demand side, not the supply side.
1:55:52 So we’ve got to productize.
1:55:56 Raising profile is the next one.
1:55:58 So having your social media platforms,
1:56:01 doing some live events, winning some awards,
1:56:05 getting on traditional media or third party platforms,
1:56:07 all of that is your profile.
1:56:09 And then the next one, once you’ve done all of that,
1:56:11 is doing your first joint ventures and partnerships.
1:56:14 So big business happens when you can find the right partners.
1:56:17 So you might need a capital partner for investment,
1:56:19 or you might need a distribution partner for sales.
1:56:23 You might need a product partner,
1:56:26 someone who actually partners to incorporate something
1:56:27 that they do into your product.
1:56:29 So you’re packaging up through partnerships.
1:56:33 So I always focus people on pitching,
1:56:34 publishing product profile partnerships.
1:56:36 That’s the role of the founder.
1:56:38 We call that the key person of influence role.
1:56:42 Personal brand feels like this weird thing,
1:56:43 or it feels like branding,
1:56:45 or it feels like this kind of like,
1:56:47 oh, I’ve got to get up every day
1:56:51 and photograph my breakfast and all that sort of stuff.
1:56:53 But actually, if we just focus on pitch,
1:56:54 publish product profile partnership,
1:56:56 most people who are sensible people
1:56:58 with successful businesses, they say,
1:56:59 oh, that makes sense.
1:57:00 I like all of those things.
1:57:02 Yeah, personal branding has got a bit of a wrap, isn’t it?
1:57:04 A bit of a stigma.
1:57:06 The goal is not to be an influencer,
1:57:09 to be a key person of influence, and there’s a difference.
1:57:11 And I think there’s different types of personal branding,
1:57:14 and the best, most effective type of personal branding
1:57:17 that I’ve seen is what I call idea promotion,
1:57:20 where you’re promoting your ideas to the world,
1:57:22 maybe in a particular niche or industry,
1:57:24 but it’s all about, here are my ideas,
1:57:25 and you can do that as well, obviously,
1:57:27 through books and through podcast appearances and stuff.
1:57:29 But there are other types of promotion.
1:57:32 So some people do deficiency promotion.
1:57:34 Here are all the ways that I’m flawed,
1:57:35 and they build a brand around that.
1:57:38 Well, the one people most object to is self-promotion.
1:57:40 Self-promotion, which is, here’s how great I am.
1:57:42 Look at me, this is my lifestyle, this is my car,
1:57:46 this is my abs, here’s my dinner,
1:57:48 here’s my girlfriend, my boyfriend, right?
1:57:50 So all of that sort of stuff is self-promotion.
1:57:53 That’s narcissistic, and that’s associated more
1:57:55 with an influencer.
1:57:57 A key person of influence is operating
1:58:00 within a high-value niche and their idea promoting.
1:58:02 They’re saying, here’s the big insights that you need.
1:58:03 Here’s the data that you should pay attention to.
1:58:05 Here’s the problem as I see it,
1:58:07 and here’s some nuances around the problem.
1:58:09 Here’s the solution or outcome that’s achievable,
1:58:11 and here’s how you get to that outcome.
1:58:13 So they’re basically, it’s part thought leader,
1:58:16 but also part entrepreneur.
1:58:18 You don’t need a huge following for this.
1:58:22 Influencers notoriously can’t sell stuff.
1:58:24 Many influencers have a million followers,
1:58:27 and it turns out they can’t sell hoodies.
1:58:30 Very, very difficult to get anything sold.
1:58:32 People look at them as entertainers,
1:58:35 but they don’t really look at them as thought leaders
1:58:39 or someone who’s directing serious spend.
1:58:42 A key person of influence might have 5,000 or 10,000 followers,
1:58:44 but when they say this is the thing to buy,
1:58:45 everyone buys it.
1:58:48 So that’s what we’re going for that.
1:58:50 And can anyone do that?
1:58:51 Anyone can start.
1:58:53 I mean, I’ve been working on this for 15 years
1:58:54 with five and a half thousand companies.
1:58:59 We’ve got single mums with children who have special needs,
1:59:03 who have gone from struggling to multi-million businesses.
1:59:08 We’ve got people who had been stuck at five people for 10 years,
1:59:10 and then they go to 50 people.
1:59:13 We’ve got people in 50 different industries,
1:59:17 from real estate, dentistry, to medicine, to IT services.
1:59:20 So the world is open at the moment.
1:59:24 Every single industry has a thousand different micro niches.
1:59:27 Every micro niche needs a key person of influence or two.
1:59:29 Every micro niche can have a book.
1:59:32 When we were stuck in geography,
1:59:34 there was no point to doing all of this
1:59:35 because you only had a five mile radius
1:59:37 or 10 mile radius anyway.
1:59:41 But now we can reach 1.5 billion English speakers online.
1:59:45 We can reach 70% of the world on fast internet.
1:59:49 Your tiny little micro niche could be extremely valuable
1:59:52 to 35 people on the planet
1:59:54 who each happily pay 100,000 a year.
1:59:58 So we live in this world where the micro niches
2:00:00 are incredibly valuable.
2:00:02 Every industry has a thousand micro niches.
2:00:06 Every micro niche needs a key person of influence or two.
2:00:08 There’s absolutely no reason why…
2:00:10 And this is where the economy’s headed.
2:00:12 So there’s no reason why a lot of people can’t do this.
2:00:13 Can everyone do it? I don’t know if everyone can do it,
2:00:16 but a lot of people can definitely do it.
2:00:19 So what do you think is maybe the subject to question
2:00:22 that I haven’t asked at this point in the conversation
2:00:24 that people will be sad at home thinking?
2:00:27 There’s one last thing that I think we should talk about.
2:00:30 If someone’s feeling frustrated, stuck or overwhelmed,
2:00:34 there’s the one thing that knocks out everything else
2:00:35 for cutting through problems
2:00:37 or cutting through things that get in the way.
2:00:41 And that is this idea called environment dictates performance.
2:00:43 Environment dictates performance.
2:00:46 And what that basically means is that we behave according
2:00:48 to the environments that we show up in.
2:00:52 So if you are in an environment where nobody’s doing this stuff,
2:00:54 it’s gonna feel impossible.
2:00:56 If you’re in an environment where everybody’s doing this stuff,
2:00:58 it’s gonna feel effortless.
2:01:00 If you’re in an environment where everyone talks
2:01:03 about how money’s evil, you’re never gonna make any money.
2:01:05 If you’re in an environment where everyone sees money
2:01:08 as just a tool, you’re gonna make a ton of money.
2:01:11 Many years ago when I was in my early 20s,
2:01:14 someone suggested that I go to dancing classes
2:01:16 and I thought, this is ridiculous.
2:01:19 Like I can’t dance and I’ll never be able to dance
2:01:20 and dancing’s weird.
2:01:23 I went to a dance class and in that environment,
2:01:24 it was normal to learn dancing.
2:01:27 And within three lessons, I was dancing really well.
2:01:28 I enjoyed it.
2:01:30 I did three years of dance classes.
2:01:31 I got really good at it.
2:01:33 And it was one of my favorite places to show up.
2:01:35 But nothing would have happened
2:01:36 unless I made the commitment
2:01:37 to get into a different environment.
2:01:40 So the final thing to talk about is that
2:01:42 if any of this feels really hard
2:01:44 or really like difficult, for me, I feel effortless
2:01:46 ’cause I’m surrounded by people who live this way.
2:01:48 Every single one of my friends
2:01:50 is scaling a business and a personal brand.
2:01:52 But if you’re not in that environment,
2:01:55 it’s gonna feel really weird and foreign.
2:01:58 So the easiest thing people could try,
2:02:02 just simply try the idea of changing environments immediately
2:02:04 by doing a few following things.
2:02:07 If you feel stuck, find the highest place
2:02:10 that you can get to, physically the highest,
2:02:12 go to the top floor restaurant in your town.
2:02:16 Go to a place that is like an office
2:02:19 that has a foyer that overlooks the whole city.
2:02:21 Do whatever you can to go high up
2:02:22 and then see how the problem feels
2:02:25 when you’re actually high up looking out to the horizon.
2:02:28 Just that change of environment will give you new ideas.
2:02:31 Go and talk to someone who you haven’t talked to in a while
2:02:33 who’s two, three, four steps ahead of you.
2:02:36 But meet them in an opulent hotel.
2:02:39 Anyone can go sit in a hotel foyer of a five-star hotel.
2:02:42 Go and meet for coffee in a five-star hotel foyer
2:02:44 with someone who’s three or four steps ahead of you.
2:02:47 Suddenly, you’re gonna feel very, very different.
2:02:49 Enroll yourself onto a course
2:02:51 where everyone’s learning the same thing
2:02:52 that you’re learning.
2:02:54 And that environment means that it’s normal.
2:02:56 Like let’s say you’re afraid of public speaking.
2:02:58 Enroll yourself in a public speaking course.
2:03:00 Everyone’s going through the process of public speaking.
2:03:03 Suddenly it feels like pretty normal.
2:03:05 Enroll into an entrepreneur accelerator.
2:03:06 Everyone’s an entrepreneur in there.
2:03:09 Suddenly it feels very normal to be scaling a business.
2:03:11 So environment dictates performance
2:03:14 is the big thing that changes everything.
2:03:15 Pay attention to environment.
2:03:18 – What I’d love people to do that are listening now
2:03:20 on YouTube or wherever you might be listening.
2:03:22 I think YouTube is probably the best place to do it,
2:03:24 is if you are one of those people
2:03:27 that feels a little bit lost and you are, I don’t know,
2:03:30 you are working in a restaurant at the moment
2:03:31 and you’re working evenings
2:03:33 and you heard Daniel talk about AI and all of these things
2:03:35 and you just feel like it might be a bit far away
2:03:36 or you don’t have the people around you
2:03:39 that can potentially help you with that.
2:03:42 Let’s start a little bit of a community in the comment section.
2:03:44 So I think it would be really, really cool
2:03:46 if people detailed their situation,
2:03:48 talked about where they’d want to get.
2:03:49 And if you just throw that out there
2:03:51 in the comment section, who you are, where you are,
2:03:53 obviously keep your private details to yourself,
2:03:58 but as anonymous as you’re comfortable being or not being,
2:04:00 throw the seed out there.
2:04:02 And it will start a conversation with somebody else.
2:04:03 I see it all the time in the comment section.
2:04:05 People start chatting, they start getting motivated.
2:04:08 – And jump on a Zoom call with that person, right?
2:04:12 Or a Microsoft meeting, or a Google meeting, right?
2:04:14 See if you can just randomly meet up
2:04:15 with someone who’s aligned on values
2:04:18 because they watched the same video, right?
2:04:19 Anyone who’s going to comment this
2:04:20 is watched all the way to the end.
2:04:21 – Yeah, exactly.
2:04:23 – So have a little video call with them.
2:04:26 Like jump on a Zoom call and just say,
2:04:28 hey, let’s discuss the episode.
2:04:29 What are you up to?
2:04:30 What are you doing?
2:04:30 What are you taking away from that?
2:04:32 That’s a change of environment.
2:04:34 You’re putting yourself around a new person.
2:04:36 – And just so you know who these people are
2:04:39 that also got to the end of this and are doing this,
2:04:41 if you could all start it with a waving emoji,
2:04:43 then at least you know that your people
2:04:44 that got to the end and saw this part.
2:04:46 And if you could be friendly to those people
2:04:49 and maybe reach out to them, talk to them,
2:04:51 and safely, right?
2:04:53 Do your own process of verification to figure out,
2:04:56 make sure that they’re not a crypto scam or something.
2:04:58 Safely, maybe connect with them on LinkedIn,
2:05:00 verify who they are, and then form that relationship.
2:05:02 Because there are people in this audience that I know
2:05:05 are searching for like-minded individuals.
2:05:06 And as you say, by the very nature that they got
2:05:08 to the end of a three hour conversation,
2:05:10 they are like-minded in some way.
2:05:11 – Super aligned.
2:05:12 You might discover you’ve got more in common
2:05:14 with someone on the other side of the planet
2:05:17 than someone who’s just down the road.
2:05:19 – This year, 55% of businesses globally
2:05:21 are utilizing AI in some form.
2:05:24 It’s become so integrated across every point
2:05:26 of my businesses that it’s hard to remember a time
2:05:28 when my team and I weren’t using it.
2:05:30 Adobe Express, who sponsored this podcast,
2:05:33 is a prime example of a tool our team uses day in and day out.
2:05:35 Its generate image tool only needs a few words
2:05:37 describing what you want, and using AI,
2:05:40 it returns many images for you to choose from.
2:05:43 If you’re watching, see how quick and easy it is,
2:05:45 and you can try it yourself for free.
2:05:48 The customizable templates mean you or anyone in your team
2:05:50 can create something that stands out
2:05:52 without starting entirely from scratch
2:05:53 or being a design expert.
2:05:55 It’s the type of technology that differentiates
2:05:59 Adobe Express from being just another design tool
2:06:02 and makes it the quick and easy create anything app.
2:06:04 So at Adobe Express, we’ll download it for free
2:06:06 in the app store right now.
2:06:09 In terms of energy, there are so many reasons
2:06:12 why I’m a big Matcha fan, if you don’t already know by now,
2:06:13 and so much so that I actually invested
2:06:16 in the UK’s leading Matcha company called Perfected.
2:06:18 And one of my favorite Perfected products
2:06:20 is these delicious Matcha pouches
2:06:22 that come in every flavor from salted caramel
2:06:26 to peach flavor to mint flavor to berry flavor.
2:06:29 One of my favorites is this vanilla flavor,
2:06:31 which I’m going to make in just two seconds.
2:06:35 You just take this mixer here, get a little bit of a powder,
2:06:38 pop it on top of the shaker like that.
2:06:39 Put the lid on.
2:06:43 Shake, shake, shake.
2:06:47 Delicious.
2:06:48 If you haven’t tried this yet,
2:06:51 you can find Perfected at Tesco and Holland Barrett stores
2:06:56 or online where you can get 40% off with my code, Diary40.
2:06:58 Head to perfected.com and put in code Diary40
2:07:01 to try this delicious multi-flavored Matcha now.
2:07:03 Highly recommend, and if you do it,
2:07:05 please tag me, send me a message online.
2:07:08 We have a closing tradition on this podcast
2:07:10 where the last guest leaves a question for the next
2:07:12 without knowing who they’re leaving it for.
2:07:17 Where do you draw the line between health
2:07:21 or anything, optimization and pleasure?
2:07:24 – I think optimization can lead to pleasure.
2:07:27 One of the things that happened to me personally
2:07:31 is Christmas Eve just a few weeks ago.
2:07:33 I got a phone call from a GP
2:07:35 who I’d never spoken to before in my life,
2:07:38 who had looked at my health results from my blood test
2:07:40 and said, Daniel, I need to call you
2:07:42 before something bad happens.
2:07:44 And I went, what are you talking about?
2:07:47 He said, well, your pancreas has an enzyme
2:07:49 that’s associated with bad things.
2:07:51 Has anyone commented that you’re turning yellow?
2:07:52 I went, no.
2:07:57 He said, have you lost consciousness or been dizzy?
2:08:01 No, have you had to fall over,
2:08:03 have you had to have a sleep all afternoon,
2:08:03 something like this?
2:08:04 I’m like, no, none of that.
2:08:06 He said, okay, you’re really close
2:08:07 to having a health problem.
2:08:09 The reason I’m calling you Christmas Eve
2:08:11 is because Christmas day, if you drink alcohol,
2:08:12 if you eat too much food,
2:08:14 you could end up in an ambulance
2:08:15 with these levels that you’re in.
2:08:16 I’m like, this is so weird.
2:08:17 I’ve never known this.
2:08:20 I just had a blood test to sort of see my markers.
2:08:25 And I got this result and for about a week,
2:08:27 I didn’t know whether I had some serious disease.
2:08:28 I didn’t know any of this.
2:08:30 I went and got a CT scan.
2:08:33 Suddenly I find out that my doctor said pristine.
2:08:36 I have a pristine pancreas in gallbladder and liver.
2:08:38 And I had these elevated levels,
2:08:40 but it was associated with some other things.
2:08:42 It was associated with some changes to diet,
2:08:44 sleep, exercise, all of this.
2:08:46 But it was like a reprieve.
2:08:48 It was like a stay of execution.
2:08:49 It was a wonderful experience to go,
2:08:51 oh, wow, okay, it’s not serious.
2:08:52 It’s reversible.
2:08:54 That data has changed my life.
2:08:56 Just that week, it was the greatest gift
2:08:58 I could have got for Christmas
2:08:59 because for a week,
2:09:02 I felt like what it must feel like to lose your health
2:09:04 and to be told that your health is in serious decline.
2:09:08 I had the real experience of what it would feel like
2:09:10 to receive bad information.
2:09:11 But then at the end of the week,
2:09:13 and I got the CT scan,
2:09:15 I had the real experience of like,
2:09:17 you know, the ghost of Christmas, right?
2:09:20 It’s okay, Dan, it’s not too late.
2:09:22 So suddenly I’m optimizing.
2:09:25 I’ve got my Woot band and I’m getting a lot of pleasure.
2:09:27 Like having the data is great.
2:09:28 Data is a great thing.
2:09:29 There’s nothing that frees you more
2:09:31 than having visibility of the data.
2:09:34 – What was that epiphany that you got in that week?
2:09:36 Like what is the, for us that, you know,
2:09:37 for people that don’t want to have to go through that
2:09:39 to realize what you realized in that week.
2:09:40 – It’s an age old epiphany,
2:09:44 but a healthy man has many goals.
2:09:45 A sick man has only one.
2:09:49 – All right, so when you think you’ve got your health,
2:09:52 you’ve got all of the possibilities ahead of you.
2:09:53 When you think you’ve lost your health,
2:09:56 you’re only focused on getting that back again.
2:09:58 And you don’t know what you’ve got till it’s gone.
2:10:00 You don’t, like you don’t know what,
2:10:02 until you hit that crisis point,
2:10:04 you just take it all for granted.
2:10:08 It was just one of those magical moments of going,
2:10:11 oh my goodness, I have this incredible body
2:10:14 that’s functioning, like I need to take care of this.
2:10:15 This is my vehicle.
2:10:19 So it was, you know, the epiphany was just,
2:10:22 I’m so focused on business and life and opportunities
2:10:23 and all this external stuff.
2:10:25 But actually there’s great joy and great pleasure
2:10:27 in taking care of yourself.
2:10:31 – I think that’s so wonderful to hear and so refreshing
2:10:34 because it’s the, often the missing piece
2:10:38 in the big picture of like success and optimization is this,
2:10:40 I had it for many years, this,
2:10:42 we take for granted that all that we strive for
2:10:44 and all that we’ve accomplished
2:10:47 and all that we love and know is sitting on this tectonic plate
2:10:49 that we don’t even know is there until it shakes.
2:10:50 – Until it shakes.
2:10:51 – It’s like I was in Cape Town,
2:10:55 there’s an earthquake of this year while I was there
2:10:56 and I’m sat at my house
2:10:59 and then it’s suddenly at two a.m. in the morning,
2:11:02 like underneath me starts shaking.
2:11:04 And I, oh my God, I didn’t realize.
2:11:06 I thought the house was the base.
2:11:08 Actually the base is the tectonic plate.
2:11:09 And in our lives, that’s our health.
2:11:11 As entrepreneurs, we disregard it so flippantly
2:11:15 in the pursuit of some kind of accolade until it shakes.
2:11:18 – And then that becomes the only important thing.
2:11:19 – Daniel, thank you so much.
2:11:21 It’s an honor and please keep doing what you’re doing.
2:11:22 It’s amazing.
2:11:23 Thank you.
2:11:26 (upbeat music)
2:11:28 – Do you know that 80% of New Year’s resolutions
2:11:29 fail by February?
2:11:32 It’s because we focus too much on the end goal
2:11:34 and we forget the small daily actions
2:11:35 that actually move us forward.
2:11:36 Those actions that are easy to do
2:11:38 are also easy not to do in life.
2:11:41 It’s easy to save a dollar, so it’s also easy not to.
2:11:43 Making one small improvement each day,
2:11:45 one tiny step in the right direction
2:11:47 has a big difference over time.
2:11:49 And that is the 1% mindset,
2:11:51 which is why we created the 1% diary,
2:11:54 a 90 day journal designed to help you stay consistent
2:11:56 and focus on the small wins
2:11:58 and make real progress over time.
2:12:01 It also gives you access to the 1% community,
2:12:03 a space where you can stay accountable, motivated,
2:12:05 inspired along with many others on the same journey.
2:12:09 We launched the 1% diary in November and it sold out.
2:12:11 So now we’re doing a second drop.
2:12:13 Join the wait list at thediary.com
2:12:14 and you’ll be the first to know
2:12:16 as soon as it’s back in stock.
2:12:17 I’ll put the link below.
2:12:20 (upbeat music)
2:12:22 (upbeat music)
2:12:25 (upbeat music)
2:12:27 (upbeat music)
2:12:30 (upbeat music)
2:12:32 (upbeat music)
2:12:35 (upbeat music)
2:12:38 (upbeat music)
2:12:40 (upbeat music)
0:00:07 So you’ve got to get into people’s head.
0:00:09 And in order to do that, you need to know two things.
0:00:12 The first one is 7-Eleven-4, which we’ll talk about.
0:00:15 And the second thing is that your brain is extremely good at deleting messages.
0:00:18 But there’s five things that will not be deleted by the brain.
0:00:20 And the last two are the ones that are most useful.
0:00:21 So, the first one is 16.
0:00:23 I wish I knew this type of stuff in my career.
0:00:26 Daniel Priestley is the money-making expert and serial entrepreneur
0:00:29 who’s built several multi-million-dollar businesses from nothing.
0:00:35 And has mentored over 3,500 businesses with the same frameworks for career success that you’re about to learn.
0:00:37 The problem that we have now is that we live in a digital world,
0:00:40 but all of society is built for the Industrial Revolution system,
0:00:42 which means that we’re playing by an old set of rules,
0:00:46 but going through a schooling system that is preparing them for a world that no longer exists.
0:00:49 So people feel like that there are no opportunities, there are no safe jobs anymore,
0:00:51 feeling like you’re in competition with AI,
0:00:56 and that leaves a whole generation of people feeling absolutely wiped out before they’ve even started.
0:00:59 So what are the new set of skills people need to know to set them up in this digital world?
0:01:01 Well, there’s actually a step-by-step approach for doing that,
0:01:03 including building a personal brand.
0:01:05 Okay, let’s pause there. Why does that matter?
0:01:08 Because that’s the key to capital, talent, customers.
0:01:10 And it’s not about becoming an influencer with millions of followers.
0:01:14 But if you’re seen as a key person of influence, that’s enough to make seven figures.
0:01:16 And is that where your five P’s come in?
0:01:17 Yeah, and I’ll take you through all of those.
0:01:19 And then there’s the entrepreneurial pyramid,
0:01:23 which opens you up to this whole other world of opportunities as well as side hustles
0:01:27 and the two types of opportunities that everyone needs to know about.
0:01:28 I want to go through all of that.
0:01:29 Let’s do it.
0:01:37 I find it incredibly fascinating that when we look at the back end of Spotify and Apple and our audio channels,
0:01:42 the majority of people that watch this podcast haven’t yet hit the follow button
0:01:44 or the subscribe button wherever you’re listening to this.
0:01:45 I would like to make a deal with you.
0:01:48 If you could do me a huge favor and hit that subscribe button,
0:01:53 I will work tirelessly from now until forever to make the show better and better and better and better.
0:01:56 I can’t tell you how much it helps when you hit that subscribe button.
0:01:58 The show gets bigger, which means we can expand the production,
0:02:02 bring in all the guests you want to see and continue to do in this thing we love.
0:02:04 If you could do me that small favor and hit the follow button,
0:02:06 wherever you’re listening to this, that would mean the world to me.
0:02:09 That is the only favor I will ever ask you.
0:02:21 Daniel Priestley, how do you define and describe what it is that you do with your content, with your work
0:02:22 and through all of these books that you’ve published?
0:02:27 What is the summary of what you do and who you do it for?
0:02:29 So I have a massive passion for entrepreneurship.
0:02:34 About 20 years ago, I started seeing a massive trend about entrepreneurs
0:02:38 who could stand out, scale up and make a positive impact in the world through business.
0:02:41 I have built multiple businesses over the last 20 years,
0:02:46 and I’m just fascinated by the predictable stages that people go through
0:02:48 in order to build successful businesses.
0:02:52 As I’ve been growing my businesses, I’ve been writing about it in my books,
0:02:55 mostly to document what I’m learning myself.
0:03:01 And I also built a community of entrepreneurs who wanted to essentially make the most of the times that were in.
0:03:04 So what’s happening at the moment is we’re going through massive amounts of change.
0:03:09 It’s very similar to the agricultural age when it was replaced by the industrial age.
0:03:14 And there were new economic rules that didn’t apply to the agricultural age,
0:03:15 but did apply to the industrial age.
0:03:20 So the agricultural age was the feudal system and the industrial age was the capitalist system.
0:03:24 What’s happening is the industrial age is fast being replaced by the digital age.
0:03:30 And as we go through this massive change, we’re seeing new rules and new economic rules that apply.
0:03:31 So give you an example.
0:03:36 In the industrial age, people had to become successful.
0:03:43 People had to gain skills and then get a job and find an employer who would employ them for those skills.
0:03:48 As we go into the digital age, what works is to build a personal brand based on your unique intellectual property
0:03:54 and then to position that brand next to a scalable, digital, elegant business model.
0:03:59 And those who are doing that and those who have figured that out are doing incredibly well and succeeding at speed.
0:04:02 And there’s actually a step-by-step approach for doing that.
0:04:03 I want to go through all of that.
0:04:05 I was running in Cape Town.
0:04:08 Look at me plugging my running brand that’s lasted for five days.
0:04:12 I was running in Cape Town and a young couple came up to me at the end of my run
0:04:14 when I had stopped running it underneath this tree.
0:04:17 And they came to me, it was about the second or third of January.
0:04:19 They said, “Steve, we love your content.
0:04:21 We’ve been listening to Diary of a Seer a while.”
0:04:24 And they looked at each other and you could see that they were really stressed.
0:04:28 And they said, “We’re just trying to figure out how to start a business and what we should be doing.”
0:04:31 And I could see in their face that they’d been mulling it for a long, long time.
0:04:33 There was this like, they’re very, very young.
0:04:37 I’d say they were like 21 years old and they were saying like, “What do we do?”
0:04:41 And actually at that time I said, “Do you need to listen to an episode I did with Daniel Priestly?”
0:04:42 But I also knew you were coming on.
0:04:45 So I said, “I’m recording with him shortly, so make sure you listen to that.”
0:04:46 So through the lens of that 21-year-old,
0:04:49 you’ve detailed that their world has now changed.
0:04:51 They’re living in this digital world.
0:04:55 Where would you advise those two to start
0:04:58 if they wanted to capitalise on the opportunity that’s presented itself?
0:05:00 Okay, so I’ll slow down for a minute.
0:05:03 What’s happening at the moment is people in that situation,
0:05:07 they’re feeling incredibly invisible, that they don’t matter.
0:05:10 They feel stuck, that there are no opportunities.
0:05:13 You can’t buy a house, you can’t get a career.
0:05:15 There are no safe jobs anymore.
0:05:19 AIs disrupting everything and they feel detached from meaning and purpose.
0:05:24 And that leaves a whole generation of young people feeling absolutely wiped out
0:05:25 before they’ve even started.
0:05:29 It doesn’t actually exclusively apply just to people in their 20s.
0:05:31 I know people in their 40s, 50s, 60s.
0:05:34 I know entrepreneurs who have traditional businesses who feel that way.
0:05:38 So it’s worth acknowledging that it’s a widespread phenomenon
0:05:40 everywhere in the world, people feeling invisible,
0:05:44 feeling the pain of like not being able to connect with the right people
0:05:46 and feeling stuck and feeling detached from meaning.
0:05:49 So what we need to do is address that
0:05:52 because what’s happening is you’re playing by an old set of rules
0:05:55 and that’s normal because the school system told you an old set of rules
0:05:57 because it was based in the industrial age
0:06:00 and we have to start by learning the new set of rules.
0:06:03 So if I was advising 21-year-olds in particular,
0:06:07 the first thing that you want to do is called an entrepreneur apprenticeship.
0:06:10 An entrepreneur apprenticeship is where you go and work
0:06:12 in a small team of less than 12 people,
0:06:15 where you have direct contact with an entrepreneur.
0:06:17 And in particular, you’re looking for an entrepreneur
0:06:19 who has somewhat of a personal brand.
0:06:24 So they have, let’s say, 5,000 to 50,000 followers on social media
0:06:27 and they’ve got an elegant business model that inspires you.
0:06:30 It doesn’t necessarily have to be exactly what you want to do in the future,
0:06:32 but you need to learn the new rules.
0:06:35 So you need to learn how is that person building their personal brand
0:06:38 and how are they building their business so that it can scale?
0:06:41 How do they communicate with people anywhere in the world?
0:06:43 How do they sell to people anywhere in the world?
0:06:45 So those are some of the key things that you have to do.
0:06:47 You do not want to become an entrepreneur straight away.
0:06:48 It’s too big a shift.
0:06:50 You need to be a number two.
0:06:51 I was a number two. I had a mentor.
0:06:54 I worked for an amazing guy for two years.
0:06:56 We went from zero to six million in a year
0:06:59 and from zero people to 60 people in one year.
0:07:02 So I got the entrepreneur apprenticeship first
0:07:03 and that’s where you want to start.
0:07:06 And then once you do that, you can do side hustles
0:07:09 and then begin the entrepreneurial journey on your own.
0:07:10 But how do you know if it’s for you?
0:07:12 How do you know if you cut out for it?
0:07:14 So at the moment, what’s happening
0:07:16 is that the rules are changing so fast
0:07:19 that it’s not like anyone’s cut out for it.
0:07:22 So there is no sure feeling where you go,
0:07:23 “Oh, I’m really cut out for this
0:07:25 because it’s giving me clear signals.”
0:07:28 During times of disruption, the signals get jammed.
0:07:33 So what’s happening is people are going through a schooling system
0:07:35 that is preparing them for a world that no longer exists.
0:07:38 So we go through 12 years of school and it’s saying,
0:07:40 “Oh, here’s how you get ready for an employer.”
0:07:41 Well, there are no employers
0:07:42 and here’s how you get ready for a career.
0:07:44 There’s no such thing as careers anymore.
0:07:46 And here’s how you get ready for a job.
0:07:49 Oh, by the way, that job can easily be done by AI already.
0:07:51 So all of this is happening
0:07:53 and that means that people are feeling this void
0:07:55 and they’re saying, “Well, I don’t feel ready for anything.”
0:07:57 That’s because you had 12 years of training
0:07:59 for a world that doesn’t exist anymore.
0:08:01 So what we have to do is say,
0:08:05 “All right, let’s look at the world that is emerging
0:08:06 and let’s position ourselves for that world
0:08:10 and reskill ourselves and reposition ourselves for that world.”
0:08:12 – When you were talking about that entrepreneurial apprenticeship,
0:08:15 it sounded like a new form of education,
0:08:17 a new form of university.
0:08:18 Are there any other ways,
0:08:20 if we’re talking about that preparation phase
0:08:21 where you’re getting ready,
0:08:24 are there any other ways you would advise someone
0:08:27 to rapidly excel their knowledge and skills
0:08:30 in preparation to become an entrepreneur?
0:08:31 Is it books?
0:08:32 Is it, do I sit on chat GPT?
0:08:33 What worked for you?
0:08:35 – Books are great, YouTube channels are great.
0:08:37 I didn’t have any of that.
0:08:38 Believe it or not,
0:08:41 even books were hard to come by when I was a teenager.
0:08:43 You had to kind of order business books in
0:08:45 or you had to go to a big bookstore
0:08:47 that had a business book section.
0:08:49 We didn’t have Amazon and we certainly,
0:08:50 anything like a podcast,
0:08:52 you actually paid for cassette tapes and CDs
0:08:54 and they were $1,000.
0:08:55 They were really expensive
0:08:57 just to listen to some business content.
0:08:59 Believe it or not, that was a thing.
0:09:02 And all of it’s for free now online.
0:09:07 However, you can’t learn to ride a bike
0:09:09 through books and videos, you have to get on the bike.
0:09:12 So the best thing to do is to work for someone
0:09:13 who’s building a business.
0:09:14 And if you can’t do that,
0:09:15 become a co-founder with someone
0:09:17 who’s got more experience than you.
0:09:18 And if you can’t do that,
0:09:20 then you need to do some small side hustles.
0:09:23 A side hustle is an open and shut business case.
0:09:26 So within 90 days, you’re gonna start something
0:09:28 and finish something all within 90 days.
0:09:30 You’re not gonna get yourself into a long-term thing.
0:09:32 You’re just gonna start something,
0:09:34 see how it goes and it ends in 90 days.
0:09:37 When I was a teenager, I did nightclub parties.
0:09:40 So the nightclub party had a time where we would agree
0:09:44 with the club that we were gonna have the venue.
0:09:45 Then we had a promotion phase.
0:09:47 Then we ran the party and then that was it.
0:09:49 At the end of the night, we split the money
0:09:51 and that was the finish.
0:09:53 And it all happened very quickly.
0:09:55 And you get the learning experience
0:09:58 but you don’t have the ongoing connection to the business.
0:10:01 I also sold roses door to door.
0:10:04 So on Valentine’s Day, I bought a few hundred roses.
0:10:06 We dressed up in tuxedos
0:10:09 and we went door to door selling Valentine’s Day roses.
0:10:11 And that probably lasted three weeks.
0:10:13 From the time we came up with the idea
0:10:15 to the time we found the supplier, bought the roses,
0:10:17 went door to door and made our sales.
0:10:20 And then it was all finished at the end of Valentine’s Day.
0:10:21 So these are called side hustles.
0:10:25 And the important point is that they’re not ongoing ventures.
0:10:27 They’re just open and shut and then you can reflect.
0:10:30 You can then sort of see what worked, what didn’t work
0:10:32 and then see if you want to continue after that.
0:10:35 – Something else that I don’t think I’ve ever heard
0:10:37 many entrepreneurs or founders talk about
0:10:39 when they’re giving advice on that preparation,
0:10:42 learning phase, is the importance of writing.
0:10:44 – Yeah.
0:10:46 – Has that had a profound impact on me?
0:10:51 The rate in which I learned was having a practice.
0:10:53 – At what stage in your journey did you write?
0:10:57 – So I made a commitment to myself when I was 24
0:10:59 to write a tweet every day.
0:11:00 – Okay.
0:11:02 – And I would screenshot it, then post it on Instagram.
0:11:06 Now this was maybe the single biggest hack in my life
0:11:07 that I’ve never really talked about
0:11:11 because of all of the downstream consequences that occurred.
0:11:12 Downstream consequence number one,
0:11:14 got to a million followers on Instagram
0:11:16 by posting these quotes of ideas that I had every day.
0:11:19 So every day at 7 p.m., my girlfriend knew at the time,
0:11:20 she goes, he’s going to go off for an hour
0:11:22 and think of something to say.
0:11:25 Downstream consequence number two is it taught me
0:11:28 how to communicate ideas in a concise, high impact way
0:11:30 and kind of what people respond to.
0:11:31 And I’d say number three,
0:11:34 is it generally meant that if I went through my day
0:11:36 and something had happened,
0:11:39 it gave me a moment to condense that down into wisdom.
0:11:41 – Into a little piece of wisdom.
0:11:42 – A piece of truth.
0:11:45 So that day, I learned something.
0:11:47 And without that practice,
0:11:50 those learnings kind of would have passed you by.
0:11:51 – So what you’re describing is actually
0:11:53 beyond just writing, it’s publishing.
0:11:56 And publishing means to make public,
0:11:57 to put something into the public domain.
0:12:00 So yeah, there’s journaling, which you keep private,
0:12:02 but then there’s making something public.
0:12:04 And when you do this,
0:12:07 you have to think about how would this be a value to others?
0:12:10 So you’re thinking, entrepreneurs have to be thinking
0:12:12 about how would this be a value to others?
0:12:13 You’re putting it into the public domain.
0:12:16 So you’re getting feedback as to whether this is a good idea
0:12:18 or a bad idea or okay idea.
0:12:22 So yeah, publishing doesn’t have to be tweeting.
0:12:24 It doesn’t have to be writing a book.
0:12:27 Publishing is video, audio.
0:12:29 It can be long form content.
0:12:30 It can be short content.
0:12:33 You could do shorts, you could do tweets, right?
0:12:34 All of that is publishing.
0:12:37 The essence of publishing is that you’re taking your ideas
0:12:40 and sharing it publicly, putting it in the public domain.
0:12:42 That is a very rapid way to get started.
0:12:46 Interesting fact on this,
0:12:49 that out of the billion people who use LinkedIn,
0:12:52 only 3% are publishing regularly
0:12:54 and less than 1% publish weekly.
0:12:56 So you think that you’re in competition
0:12:59 with a billion people on LinkedIn,
0:13:01 99% of people are just there to kind of lurk
0:13:02 and watch what other people are doing.
0:13:04 Only 1% of people are competing.
0:13:07 1% of people are creating the content on that platform.
0:13:10 When it comes to YouTube,
0:13:12 there’s 2.7 billion users of YouTube,
0:13:15 but only 4% of people have an account
0:13:18 and only a fraction of those accounts are active.
0:13:20 So it’s a tiny percentage of the world’s population
0:13:21 that are creating something.
0:13:23 Most people are consuming.
0:13:25 So one thing that you’re describing is the move
0:13:28 from being a consumer to a creator.
0:13:30 And entrepreneurs have to make that move.
0:13:33 How have you accelerated your learning?
0:13:36 Because you’re someone that is able to give out
0:13:37 lots of different ideas
0:13:38 from lots of different reference points.
0:13:40 And there must be some kind of underlying framework
0:13:43 you’re using to like learn, process and publish,
0:13:45 which now presents you,
0:13:46 which is part of the reason you get invited
0:13:47 onto all these podcasts now
0:13:50 and people are paying you to speak at their events, et cetera.
0:13:52 What was that framework for you?
0:13:55 – So my background was I used to have an agency
0:13:57 and we used to run all these different events
0:14:01 and we used to have to put stuff onto people’s seats
0:14:02 when we were running events.
0:14:04 And I had to kind of write stuff all the time,
0:14:05 like quick reports and all of that.
0:14:06 So I got in the habit of writing.
0:14:08 I saw the power of writing.
0:14:12 In 2009, the entire world tipped on its head
0:14:14 after the global financial crisis.
0:14:16 And I was completely disrupted.
0:14:19 I went from millions of revenue down
0:14:20 to a few hundred thousand of revenue.
0:14:23 I lost 90% of my revenue in one year.
0:14:24 It was massive.
0:14:27 I remember one Christmas party, 17, 18 people
0:14:29 at a Christmas party, the following year was three.
0:14:31 It was morbid.
0:14:34 So during that time where the global financial crisis
0:14:36 had such a deep impact,
0:14:40 I began writing about what is it that I know to be true?
0:14:42 What is it that like, I don’t know much
0:14:44 because I’ve just had the rug pulled out from under me.
0:14:45 What is it I do know to be true?
0:14:49 What are the most strong truths that I could share?
0:14:50 And I ended up writing the book called
0:14:52 Key Person of Influence in 2009,
0:14:55 and it came out in 2010.
0:14:57 And what I felt very confident about was this idea
0:15:01 that the future was going to see a shift
0:15:03 from business and institutional brands to personal brands,
0:15:08 that we would see the decline of big faceless companies
0:15:11 and the rise of individuals whose personal brands
0:15:13 were bigger than the institutions.
0:15:15 And it was pretty radical idea at the time,
0:15:17 but I felt pretty confident about it.
0:15:18 And the more I wrote about it,
0:15:21 the more I felt this was where the world was heading.
0:15:23 If we look today, we can see Brian Cox,
0:15:26 Professor Brian Cox has more followers than CERN.
0:15:30 We can see Richard Branson has orders of magnitude
0:15:31 more followers than Virgin.
0:15:34 We can see Elon’s got more followers than NASA.
0:15:37 We can see Trump is way more powerful
0:15:39 than the Republican party.
0:15:44 So essentially the personal brand has just gone whoosh ahead.
0:15:48 But I started that process very murky
0:15:50 that I didn’t quite know what it was.
0:15:51 It was a feeling or a sense.
0:15:52 And by the time I’d gone through
0:15:57 the publishing process of writing, I was clear.
0:15:59 – And the macro factors that brought that about,
0:16:01 what are those underlying shifts that happened
0:16:05 that meant we went from the logo to the person?
0:16:08 – Let’s zoom out 300 years.
0:16:12 So the agricultural age was essentially,
0:16:13 the economic system was called feudalism,
0:16:15 and there was lords and kings and queens,
0:16:18 and then there were serfs and people who surfed the land,
0:16:20 and then technology changed things.
0:16:22 You can imagine what it must have been like
0:16:24 when 300 people were on a farm,
0:16:27 and then they saw three people on a tractor,
0:16:29 and then that tractor went and went
0:16:32 and did the job of hundreds of people with three people on it.
0:16:36 And it’s like, oh my goodness, what are we all gonna do?
0:16:38 How are we all gonna live our lives anymore, right?
0:16:39 And then they would have said,
0:16:40 well, what are gonna be the jobs?
0:16:42 Like everyone works in farming.
0:16:44 And it’s like, well, there’s gonna be this whole new system.
0:16:46 There will be a completely new economic system
0:16:48 called the industrial system,
0:16:51 and it’s gonna replace everything.
0:16:53 So back in the agricultural age,
0:16:56 if you were a lord and if you were rich,
0:16:57 if you were successful,
0:16:59 you had vast tracts of agricultural land.
0:17:01 But as soon as the industrial age kicked in,
0:17:03 you didn’t even need land.
0:17:05 You only needed a tiny amount of land to put a factory on.
0:17:07 What mattered is that you had the ability
0:17:09 to organize labor and machinery.
0:17:11 And if you could organize a factory,
0:17:13 that was way more economically productive
0:17:15 than hundreds of acres.
0:17:18 So the whole economic system got tipped on its head.
0:17:20 And suddenly it didn’t matter if you were a duke,
0:17:21 it mattered if you were an industrialist,
0:17:23 if you’re a capitalist.
0:17:24 So this whole new system took over,
0:17:26 we had 200 years of innovation
0:17:28 and it went through multiple waves.
0:17:29 But the important thing to know
0:17:32 is that it’s technology that changed things, right?
0:17:33 It’s always a technology shift, right?
0:17:36 The fundamentals of the economy
0:17:38 are dictated by the technology
0:17:39 that we have available to us.
0:17:44 So what happened around the 2000s to 2020
0:17:47 is we had these general purpose technologies
0:17:49 that just got introduced as though they were nothing.
0:17:53 You know, suddenly everyone can publish a video online.
0:17:55 Suddenly everyone can write a blog.
0:17:56 Suddenly everyone can tweet.
0:17:59 Everyone can form a community on Facebook.
0:18:01 There’s this device that you put in your pocket
0:18:05 that is better than a traditional camera studio
0:18:06 that the BBC would have had.
0:18:09 So the power was just rapidly swinging
0:18:11 from institutions to individuals.
0:18:12 I’m sitting there going,
0:18:15 wait a second, an individual has got all the things
0:18:18 that a multinational corporation has access to,
0:18:20 but they don’t have the bureaucracy, right?
0:18:22 They don’t have the weight on their shoulders.
0:18:23 They don’t make slow decisions.
0:18:24 They can make fast decisions.
0:18:27 So as I witnessed this technology being introduced,
0:18:29 I said, the way this is going
0:18:30 is it’s gonna take all the power
0:18:32 of big businesses and institutions
0:18:34 and just give that to individuals.
0:18:36 – That’s exactly what happened.
0:18:37 And I mean, if there was every year
0:18:40 where that’s been more in focus with this election cycle
0:18:43 and what we’ve seen with Trump and going on Rogan
0:18:47 and Kamala going on Alex Cooper in the media lens.
0:18:48 – That’s what cost the election.
0:18:50 So that’s a big trend.
0:18:55 US presidential elections have always predicted major trends.
0:18:57 So Franklin Roosevelt in the 30s,
0:19:00 he did the national radio campaign.
0:19:04 JFK in the 60s did the televised campaign.
0:19:07 Obama in 2008 did the social media campaign.
0:19:10 Each of those campaigns changed the game.
0:19:13 Trump in 2016 did a hyper-personalized
0:19:15 digital data-driven campaign,
0:19:17 famously with Cambridge Analytica.
0:19:19 And that actually gave birth to data analytics
0:19:21 and hyper-personalization.
0:19:25 And then something big happened in 2024.
0:19:28 And what happened is that Trump broke the mold on campaigning
0:19:31 and he started going on all these major podcasts.
0:19:34 And if we actually crunch the numbers,
0:19:39 Trump did something like 40 hours worth of watch time
0:19:42 and it got 124 million views.
0:19:46 And Kamala did, I think it was seven hours.
0:19:47 – Just in the long form.
0:19:49 – Yeah, just on the long form.
0:19:51 She did seven hours total
0:19:53 and it only got a few million views.
0:19:56 And one of her podcasts only last seven minutes.
0:19:58 Now, what she did is she approached it
0:20:00 like a McKinsey consultant,
0:20:01 which is she turned up and she said,
0:20:04 “Here’s the script, here’s the questions.
0:20:06 Ask me these questions and then I’m out of here.”
0:20:09 And it was very much the kind of professional corporate
0:20:10 approach.
0:20:13 Trump rocks up onto comedians podcast and says,
0:20:14 “Yeah, ask me anything.”
0:20:16 And then he just goes on a big rant
0:20:18 and it goes for three hours.
0:20:21 Now, what’s actually happening is quite predictable.
0:20:24 In a world of short videos and in a world of AI
0:20:27 and in a world of confusion and disruption
0:20:31 and where everyone’s throwing punches at each other
0:20:33 saying, “You’re misinformation, you’re misinformation.”
0:20:34 You’ve seen some of this, right?
0:20:37 Going on, misinformation, misinformation.
0:20:39 What’s actually going on is that people say,
0:20:40 “Hey, enough’s enough.
0:20:42 I want to see a long form piece of content
0:20:44 and make my own mind up.
0:20:46 I don’t want anyone to tell me what’s misinformation.
0:20:47 I’m smart enough.
0:20:50 I want to see if this Trump guy is a crazy guy.
0:20:53 I want to be able to see him for two or three hours
0:20:55 and I’ll make my own mind up on that
0:20:57 because everyone’s saying so many different things
0:20:59 and I know that there’s all this confusion.
0:21:01 I want the long form piece of content.”
0:21:06 So, 2024 began the long form unscripted era, right?
0:21:07 So now where we are with marketing
0:21:09 is you’ve got to drop the script
0:21:11 and you’ve got to do long form content.
0:21:13 And here’s my prediction.
0:21:14 The prediction is as we’re going to see
0:21:17 the biggest CEOs in the world clamoring
0:21:20 to get onto this podcast and other podcasts like it,
0:21:22 they’re all going to be wanting desperately
0:21:23 to build their personal brand
0:21:26 because they know that the long form unscripted podcast
0:21:29 is the only way to hire talented people,
0:21:31 the only way to get loyal customers,
0:21:33 the only way to keep investors happy,
0:21:36 it’s going to be the key to the entire shooting match
0:21:39 is that the CEO of a big company has to become human
0:21:41 and they have to be unscripted.
0:21:43 – And what advice would you give them?
0:21:44 ‘Cause you consult for a lot of people,
0:21:45 they come to you for advice
0:21:47 whether it’s the biggest influencers of the world
0:21:50 or CEOs, if you were giving them advice
0:21:53 on how to achieve that goal, what would you say?
0:21:55 – Well, I mostly talk to entrepreneurs
0:21:57 and I mostly care about entrepreneurs.
0:21:59 And the advice I give to entrepreneurs
0:22:01 is work your way up the podcast pyramid.
0:22:05 So there’s literally thousands and thousands of podcasts
0:22:08 that get a few thousand views, just go on those,
0:22:09 go on lots of them.
0:22:10 If you do a good job,
0:22:12 you’ll eventually be invited onto a slightly bigger one
0:22:14 and you’ll eventually be invited onto a slightly bigger one
0:22:17 again and there’s this pyramid of,
0:22:19 there’s a few podcasts as big as yours,
0:22:21 but there’s thousands of podcasts
0:22:23 in every single niche and vertical
0:22:25 where anyone can go on and, you know,
0:22:28 talk about who they are and what they do.
0:22:30 So for any entrepreneur, my challenge to them,
0:22:33 the ones that I’m working with is an absolute minimum.
0:22:36 I want them to create 10 to 20 hours of watch time
0:22:37 in the year ahead.
0:22:40 So I want people to go on 10 podcasts
0:22:43 that last for two hours or one to two hours.
0:22:46 And I want them talking through their business story,
0:22:48 their origin, their mission, their vision,
0:22:49 you know, how they got started,
0:22:50 the types of people they employ,
0:22:52 the types of customer problems they solve,
0:22:54 the outcomes they deliver, all of that,
0:22:58 put it all into a podcast, get good at that format.
0:23:00 – You publish in lots of ways, right?
0:23:03 You publish written form, you publish in video.
0:23:05 Is there anything at all that’s,
0:23:07 if there was one single thing
0:23:09 that’s helped you become better at speaking
0:23:12 or communicating ideas and you can’t say,
0:23:14 no, I’ll take away the restraints,
0:23:15 what would you say it is?
0:23:16 – Frameworks.
0:23:18 – Frameworks, what does that mean?
0:23:20 – So you need communication frameworks.
0:23:24 So if I’m introducing myself to someone,
0:23:28 I use something called name, same, fame, aim and a game.
0:23:30 So we can break that down.
0:23:32 What is my name and my business name?
0:23:36 What is it that I’m the same as
0:23:38 that you already understand?
0:23:39 – Okay, let’s pause there.
0:23:40 Why does that matter?
0:23:42 – When people are storing information,
0:23:43 they need to open a folder
0:23:46 and they want to open a folder that’s very easy to label.
0:23:48 So they don’t want to open a folder
0:23:50 that says I’m an energetic healer
0:23:53 that works with transmutational objects
0:23:56 that could transcend time, space and blah, blah, blah.
0:23:59 They want to go, oh, you’re a life coach.
0:24:00 Okay, great, I understand that.
0:24:01 Or you’re a vet.
0:24:01 Okay, cool.
0:24:05 You’re a consultant, you’re a software company.
0:24:06 Got it.
0:24:07 So it’s like just the most basic thing
0:24:09 that I can then hang everything on that
0:24:11 ’cause I already understand it.
0:24:13 So name, same, fame.
0:24:15 So fame is like, what makes you interesting?
0:24:17 What makes you fascinating?
0:24:18 What big brands have you worked with?
0:24:20 What interesting projects have you landed?
0:24:22 So anything that would make you stand out,
0:24:26 any big numbers, any awards, any big names,
0:24:28 any of that would be your fame.
0:24:31 So name, same, fame, aim,
0:24:34 what are you working on in the next 90 days?
0:24:37 And then game, what is your bigger vision?
0:24:39 What do you want to achieve in the next three to six years?
0:24:41 – I think a lot of people aren’t even clear on that.
0:24:42 – A lot of people aren’t.
0:24:44 And that’s why the framework’s powerful
0:24:46 ’cause it forces you to get clear on it.
0:24:47 If you then get clear on it,
0:24:50 you can introduce yourself with power and authority.
0:24:52 You can do the beginning of a podcast,
0:24:53 you can be on a stage,
0:24:56 just introducing yourself at a networking function.
0:24:57 Believe it or not,
0:24:59 you can cram all of that into 30 seconds.
0:25:03 – And so going back to this point of preparation, right?
0:25:05 So one of the big things that is gonna give me
0:25:07 a significant competitive advantage
0:25:10 if I’m building a business is personal branding.
0:25:13 What else do you think someone like me
0:25:15 at the start of my career needs to understand
0:25:17 about the game of personal branding?
0:25:18 Is there, are there any particular platforms
0:25:19 I should be aiming at?
0:25:22 A particular upload cadence?
0:25:24 A particular type of content?
0:25:25 – Here’s what you need to know.
0:25:29 You need to know that humans have a limited ability
0:25:31 to remember names and faces.
0:25:33 They only have a small number of slots in their brain
0:25:35 for who they remember.
0:25:38 And the number is about 1,500 in total.
0:25:42 And it’s about 150 that you can kind of remember well.
0:25:44 And these are called Dunbar’s numbers.
0:25:46 And Dunbar’s numbers basically said,
0:25:47 you’ve got a few slots for your family
0:25:49 and then some more slots for friends,
0:25:52 then you’ve got your acquaintances right out to 1500 people
0:25:55 that you can easily put a name and a face to.
0:25:57 In order for you to be successful,
0:25:58 you’ve got to get into people’s head.
0:26:01 They have to kind of know who you are.
0:26:04 In order to do that, they have to spend time with you.
0:26:06 They have to have repetition with you
0:26:09 and they have to see you in multiple contexts.
0:26:11 So the research says 7-11-4.
0:26:14 Seven hours, 11 interactions on four platforms.
0:26:16 – Per.
0:26:17 – In order for you to remember me.
0:26:18 – Okay, total.
0:26:21 – So for example, you and I,
0:26:23 we’ve now connected a few times.
0:26:26 So we have probably clocked up maybe seven hours together.
0:26:30 Now what that means is that if I bumped into you
0:26:32 at a conference, even if I was on one side of the room
0:26:33 and you’re on the other side of the room,
0:26:34 you’d say, oh, there’s Daniel.
0:26:35 Your brain would immediately go,
0:26:36 oh, there’s Daniel.
0:26:37 I’ll walk over, I’ll say hello
0:26:39 because we’ve spent enough time together.
0:26:44 Now there’s this phenomenon called parasocial relationships.
0:26:46 Parasocial relationships are basically
0:26:48 one-sided relationships.
0:26:50 It’s how we feel towards famous people.
0:26:53 So we think that we know George Clooney.
0:26:56 We think that we know Angelina Jolly.
0:26:58 We don’t, it’s a parasocial relationship.
0:27:00 That person, we’ve spent time with them
0:27:03 through their movies, through their media appearances.
0:27:07 And therefore, because they’ve clocked up 7-11-4 with us,
0:27:09 we then feel that we know them.
0:27:10 Does this make any sense?
0:27:11 – Makes perfect sense.
0:27:12 – Yeah, so what we have to do
0:27:15 is build parasocial relationships at scale.
0:27:17 So what we have to do is put out enough stuff
0:27:20 where anyone can spend 7-11-11 interactions
0:27:22 for on four platforms.
0:27:25 So when I work with entrepreneurs,
0:27:27 here’s one of the questions I always ask.
0:27:29 I say, if I was to block out tomorrow
0:27:33 and I’m gonna take all day to watch, read or listen to
0:27:35 everything that you’ve got available online
0:27:37 and I’m looking for things that are on message
0:27:39 that tell me about who you are, who you serve,
0:27:41 what it is that you do.
0:27:45 Can I spend all day going through your online environment
0:27:46 and just fill the entire day?
0:27:48 And most people say no.
0:27:50 And then occasionally, some people say yes.
0:27:52 And they say, yeah, actually you can.
0:27:53 I’ve been on a few podcasts.
0:27:55 I’ve got an audio book that I released.
0:27:57 I’ve got some videos on YouTube.
0:27:58 I’ve got some posts on LinkedIn.
0:28:00 You could go through all of that.
0:28:02 Those are the ones that are scaling really fast
0:28:05 because they’ve put in the work to be scalable.
0:28:09 They can build a parasocial relationship like that.
0:28:11 And if we drill down into the art of building
0:28:14 a parasocial relationship, because it’s funny,
0:28:15 at the start of the conversation, you said that
0:28:18 these are the new rules in business in the world
0:28:20 because of these macro changes.
0:28:23 But at some point, the new rules become the old rules again
0:28:25 when everyone listens to this podcast.
0:28:27 And you kind of see it at the moment on LinkedIn.
0:28:31 LinkedIn is a long stream
0:28:33 of professional, personal brand builders.
0:28:36 Whereas five years ago, it wasn’t the case.
0:28:39 But the numbers are still, only 1% of people are doing it.
0:28:41 99% of people aren’t posting weekly.
0:28:42 – So we’re still early.
0:28:43 – We’re still way early.
0:28:48 – But is there a framework for creating
0:28:53 some kind of differentiation amongst a noisy crowd?
0:28:55 – Yes, so the differentiation.
0:28:57 So a lot of people ask me about differentiation.
0:28:59 So let’s talk about what makes you different.
0:29:02 And to talk about this, let’s go through a scenario.
0:29:05 And the scenario is that you’re walking down the street
0:29:06 and you’re walking down Oxford Street
0:29:09 and it’s thousands of people, really busy street.
0:29:11 And as you’re walking down,
0:29:14 your brain has this limbic system
0:29:15 that just deletes people.
0:29:18 So you just kind of see people as blobs, not to hit.
0:29:19 And you just kind of walk.
0:29:21 And if I stop you at the end of the street
0:29:24 and I say, how many people do you remember seeing?
0:29:24 You’ll go, none.
0:29:27 I don’t remember seeing anyone in particular.
0:29:28 If I said describe some of the people
0:29:31 what they were wearing, I can’t remember anything.
0:29:34 So your brain is extremely good at deleting messages.
0:29:36 And this is what’s happening in our marketplaces.
0:29:38 People just delete everything.
0:29:39 Here’s what doesn’t get deleted.
0:29:41 So there’s five things
0:29:43 that will not be deleted by the brain.
0:29:44 The first one is scary.
0:29:48 So if something is scary, we pay attention to it.
0:29:50 This is why the news has been so successful
0:29:51 for many, many years.
0:29:53 Because they say, if it bleeds, it leads.
0:29:56 If it’s scary, if it’s horrible, people will watch it.
0:29:59 Let’s find the worst possible things that happen today.
0:30:01 Let’s blow them up and put them in everyone’s house
0:30:05 so that they spend time watching the news.
0:30:06 So be a scary person.
0:30:08 So be scary, right?
0:30:09 The next one is be strange.
0:30:12 So if you saw someone walking down the street
0:30:14 dressed as a giant hot dog,
0:30:15 you’d say, oh, I remember the guy
0:30:16 who was dressed as a giant hot dog
0:30:17 ’cause it’s so strange.
0:30:18 Peacocking.
0:30:20 Yep, well, peacocking, yeah.
0:30:21 You could try, yeah, exactly.
0:30:23 You could wear that big kind of hat
0:30:24 that you’ve got in the cupboard
0:30:25 that you don’t talk about.
0:30:29 And then the next one’s sexy.
0:30:30 So we’ve got strange.
0:30:33 We’ve got scary, we’ve got sexy.
0:30:34 Now, these are three things
0:30:36 that most businesses don’t wanna be.
0:30:38 So most businesses can’t stand out.
0:30:40 And sexy, even if they wanted to be that,
0:30:42 most people can’t pull that one off anyway.
0:30:45 So only a few lucky people get to do that one.
0:30:49 But actually the last two are the ones that are most useful.
0:30:50 And that is providing free value.
0:30:52 So free things.
0:30:55 Anyone who gives free value away is immediately stand out.
0:30:58 Okay, we’ve gotta make sure that it is value.
0:30:59 It’s gotta be value.
0:31:01 Because everyone thinks what they’re doing is value.
0:31:02 Totally.
0:31:03 It’s gotta be something
0:31:04 that people would have otherwise paid for.
0:31:06 And it has to be beautifully packaged.
0:31:10 So if I hand you a piece of jewelry in a plastic bag,
0:31:12 you’re gonna think, oh, it’s fake or it’s stolen
0:31:14 or it’s not real or something like that.
0:31:15 It’s cheap.
0:31:17 If I hand it to you in a beautiful box
0:31:18 and it’s beautifully wrapped,
0:31:20 you’re gonna say, oh, that’s a very thoughtful gift.
0:31:21 So it’s the way that it’s packaged.
0:31:24 And it’s also that it’s actually something
0:31:25 that people would otherwise pay for.
0:31:27 So providing free value.
0:31:32 And also being familiar, which is clocking up the 7-Eleven-4.
0:31:35 So free and familiar are the two things
0:31:37 that anyone can apply.
0:31:39 So let’s look at you, for example,
0:31:41 you spend tens of thousands of pounds
0:31:43 producing episodes of this show
0:31:46 and you just make it freely available on YouTube.
0:31:49 – I wish that’s how much I spent.
0:31:50 – Well, each show, right?
0:31:55 So you’re putting all this energy and effort in
0:31:56 and you’re putting high production value.
0:31:59 You’re going to the expense of getting all these great guests.
0:32:00 All of this stuff’s going on.
0:32:03 And then you’re making it free for so many people.
0:32:05 You’re including people in conversations
0:32:07 that they normally wouldn’t have access to.
0:32:09 So you have clocked up enormous amounts
0:32:11 of standout value for people
0:32:14 because you’ve been consistent.
0:32:16 So 7-Eleven-4, people have spent seven hours,
0:32:19 11 interactions, four locations with you.
0:32:21 And also you’ve done free value.
0:32:23 So you’ve given a lot for free.
0:32:27 So essentially those are the two, and you’re also strange.
0:32:30 So with those three things,
0:32:33 you’ve been able to succeed massive.
0:32:34 – We do have scary conversations as well.
0:32:35 I have to be honest.
0:32:36 We did the nuclear bomb conversation.
0:32:38 – And happy sexy millionaire.
0:32:39 So you’ve got that as well.
0:32:40 – Yeah, sexy as well.
0:32:41 Thank you so much for that, Daniel.
0:32:43 – You’ve got all five going on.
0:32:44 – But when you were saying this,
0:32:45 I was actually thinking of this
0:32:48 as a marketing framework for brands as well.
0:32:49 I was thinking of that kid that I met
0:32:52 in the promenade in Cape Town with the couple.
0:32:53 And I was thinking if they were starting out
0:32:56 with an idea today in a very saturated environment
0:32:58 like Oxford Street in London,
0:33:00 pulling in on some of these actually gives you
0:33:03 such an unfair advantage to get going.
0:33:06 And I know this myself because when I was 18,
0:33:08 one of the things that I realized
0:33:10 and hindsight was working for me was I looked a bit strange.
0:33:13 I had this big, which some people will find photos
0:33:15 of this big hat that I used to wear.
0:33:16 And I would wear it everywhere.
0:33:17 I wore it because my hair was shit.
0:33:18 – Interesting.
0:33:20 – But it became this distinctive thing
0:33:23 that at conferences, at events, on LinkedIn,
0:33:25 it became part of my brand.
0:33:27 That’s why I interjected with the word peacocking
0:33:29 because looking slightly different in some way
0:33:30 does actually-
0:33:31 – It does work.
0:33:33 Yeah, it cuts through the noise.
0:33:36 The other thing too, let’s go to your friends,
0:33:38 the 21 year olds in Cape Town.
0:33:41 One of the first things we can do for free
0:33:46 is we can productise what’s called the demo
0:33:48 and the customer needs analysis.
0:33:50 So let’s get really tactical here.
0:33:55 When it comes to what most people do to launch a business,
0:34:00 they make a real focus on the supply of what they do.
0:34:02 So if they, let’s say they wanna do a drinks business,
0:34:04 they’re going to talk to bottling companies
0:34:07 and they’re gonna talk to how much do I have to spend
0:34:09 buying the fruit to put in the tea
0:34:10 and do all that sort of stuff.
0:34:13 They’re thinking about the supply of what they do.
0:34:15 If they’re gonna launch a consulting company,
0:34:15 they’re thinking about,
0:34:17 “Oh, do I have the right MBA qualifications?”
0:34:20 And all of this stuff is the supply side of what they do.
0:34:22 What we wanna do when we launch anything
0:34:24 is we wanna test the demand of what we do.
0:34:28 So testing demand, the best way to do this is,
0:34:30 or one of the best ways to do this
0:34:33 is to productise the demo and a customer needs analysis.
0:34:37 So that is where we go around and we sell
0:34:40 a presentation that might be 15 minutes to an hour
0:34:42 where we present what it is that we can do
0:34:44 and how it works and the principles of how it works.
0:34:47 And then we collect enough data to identify
0:34:49 whether you’ve got the need for that product.
0:34:52 So it’s called a customer needs analysis.
0:34:53 So the demo and the customer needs analysis,
0:34:57 you can package that up so it feels like a product.
0:34:59 It feels like something free of value.
0:35:00 – So give me an example then using,
0:35:03 I’m gonna launch a new coffee.
0:35:04 And the point of difference with my coffee
0:35:07 is it is gonna be good for your libido.
0:35:09 – Fantastic.
0:35:13 So let’s imagine that we’re gonna sell that through retailers.
0:35:15 And the real customer is not the end user,
0:35:17 it’s the retailer who’s gonna stock it.
0:35:19 So what I would do is I would say,
0:35:21 we’ve got a new coffee brand coming
0:35:24 and it’s all about coffee for libido boosting.
0:35:27 And what we wanna do is we wanna present to you
0:35:29 the data, the research as to how this coffee works
0:35:31 and why it works and all of that sort of stuff.
0:35:33 We wanna show you the branding,
0:35:35 we wanna show you like what this is gonna look like.
0:35:37 And then also what we wanna do is set up
0:35:40 a customer needs analysis where we collect the data
0:35:43 from several of your locations to find out in advance
0:35:44 whether people would sample this product,
0:35:47 whether they’d buy this product, how much they’d spend.
0:35:50 So we will at our expense do the clip boarding
0:35:53 or we’ll do the wait list campaign
0:35:58 or we will collect the data through a coming soon promotion.
0:36:00 So essentially what we’re gonna do
0:36:02 is we’re gonna present the data
0:36:04 and we’re gonna do the customer needs analysis
0:36:07 or present the demo, the customer needs analysis.
0:36:09 And that’s all gonna be packaged up as our first thing.
0:36:11 And mind you, we may have no coffee at this point.
0:36:14 We may actually have no physical product,
0:36:16 but big retailers, they move slow anyway.
0:36:18 Even if you had product, they wouldn’t buy it today.
0:36:20 So they’re gonna say, oh, that’s fantastic.
0:36:21 That’s what we’d like to do.
0:36:22 We wanna collect the data
0:36:24 and we wanna see the demo and see the research.
0:36:28 So by packaging that up as a first step,
0:36:30 you’re actually providing initial value.
0:36:31 – Do you know one of the things
0:36:32 that I don’t think I’ve ever talked about
0:36:34 that I think entrepreneurs and people
0:36:37 that are founding companies should really consider
0:36:40 is if you’re thinking about, let’s say, writing a book,
0:36:44 instead of writing the book and then hoping it does well,
0:36:48 what you should do is you should take the book idea you have
0:36:51 and then run it as a Facebook ad,
0:36:53 run a hundred different titles.
0:36:55 And when people click on that Facebook ad,
0:36:57 they hit a waiting list.
0:36:59 Now in that whole process, what you’ve just done there
0:37:01 is you’ve figured out the exact percentage of people
0:37:04 that will click on a hundred different ideas.
0:37:06 So for my upcoming book, one of the things that I did,
0:37:08 and some people listening to this,
0:37:12 and I would have seen the ads, is I ran 70 book titles.
0:37:13 – Beautiful.
0:37:15 – So 70 books like this would have popped up in your feed
0:37:16 and people have clicked on them
0:37:17 and they’ve said I would like that book,
0:37:20 they put their email address in or something like that.
0:37:22 And now I have this data and I can type the top of my head.
0:37:23 – Which is the most successful.
0:37:25 – 15% of people clicked a certain one
0:37:27 and the worst performing one was clicked
0:37:32 by 0.3% of people and I could have written a book
0:37:35 about that 0.3 and my maths isn’t exceptional,
0:37:38 but the variance between a 0.3% conversion
0:37:40 and a 15% conversion is like, what is that?
0:37:43 1,500% or something crazy?
0:37:47 And it was cost me 200 quid to run the test.
0:37:50 – Yeah, that’s the beauty of Facebook ads.
0:37:52 You can do a, I mean, at any given time,
0:37:54 we’ve got hundreds of different variations of ads running
0:37:57 and it’s like, it’s basically the hunger games
0:37:59 for which ad performs better.
0:38:01 And people don’t do this sort of stuff.
0:38:05 And this is how professionals like yourself launch businesses.
0:38:07 So with anything that I’m launching,
0:38:10 whether it’s a book or a product or a new business,
0:38:12 we’re going to run a set of Facebook ads,
0:38:14 probably 10, 20, 30 different variations.
0:38:16 When you click on the link, it says,
0:38:18 this product’s no longer available in your area
0:38:21 or this product is not yet available in your area,
0:38:23 but you can join the waiting list.
0:38:24 Click here to join the waiting list.
0:38:26 Now, once people click to join the waiting list,
0:38:31 that’s where we ask about five or six key questions.
0:38:33 So there’s this thing inside people’s head
0:38:35 called the situational model.
0:38:37 And the situational model is, where am I now?
0:38:38 Where do I want to be?
0:38:39 What’s in my way?
0:38:42 And what do I perceive as the path of least resistance?
0:38:45 So all the questions that we ask,
0:38:47 tell me about who you are today.
0:38:49 Which best describes your current situation?
0:38:51 Tell me about where you want to be.
0:38:53 Which best describes the outcome that you’re looking for
0:38:54 from this product or service?
0:38:57 What’s in the way?
0:38:59 Which best describes the reason
0:39:02 you’ve not been able to get that outcome in the past?
0:39:05 And what are you currently considering
0:39:07 as an option for getting that outcome?
0:39:09 So those are the four key questions.
0:39:11 Then we might ask some price questions.
0:39:16 What price do you feel would be a fair price to pay?
0:39:18 What price do you think would be so cheap
0:39:20 that it would make you question the quality?
0:39:22 What price would be so expensive
0:39:25 that you would no longer be able to afford this?
0:39:27 So we’ll ask a few pricing questions.
0:39:30 So we don’t just get people to join a waiting list.
0:39:33 We’re saying we want to understand this situational model
0:39:35 because here’s the interesting thing,
0:39:38 especially with other products, not necessarily books,
0:39:39 but with other products,
0:39:40 sometimes you get a lower click-through rate.
0:39:45 Sometimes you get what appears to be cheaper marketing,
0:39:47 but attracts the wrong person.
0:39:49 And then sometimes you get a poorer performing marketing
0:39:50 campaign.
0:39:53 So this one might produce leads at 10 pounds a lead.
0:39:55 This one might produce leads at 20 pounds a lead,
0:39:58 but this one might be attracting students who are broke
0:40:01 and this one might be attracting chief executive officers
0:40:03 who are on 500 grand a year.
0:40:05 I’d rather pay 20 pounds for that client
0:40:07 than 10 pounds for that client.
0:40:10 So by getting the situational model,
0:40:11 we can actually then understand
0:40:13 which is the best campaign.
0:40:15 – Is there anything else that’s really sort of pertinent
0:40:17 to testing if my idea has legs?
0:40:19 And I want to just add an element to this,
0:40:22 which is we’re not just talking here about the first idea.
0:40:24 We’re talking about every product you then release
0:40:26 in the future. – Every product, every business.
0:40:29 Even your marketing campaigns and everything you do.
0:40:30 – The world is moving so fast
0:40:32 that if you’re an existing business listening to this,
0:40:33 let’s say you’re a big business,
0:40:35 you do tens of millions of profit,
0:40:37 you’re going to be pivoting into new products,
0:40:39 new markets, new territories.
0:40:42 You’re going to be trying to attract different age demographics.
0:40:45 You’re going to be, you know, all of that sort of stuff.
0:40:47 This is one of the rules of the current economy
0:40:49 is about data and testing.
0:40:52 You’ve got to be really fast with how fast you can prototype
0:40:55 and test and get the data.
0:40:57 So we love intro events
0:41:00 where you just simply do an introduction event on Zoom
0:41:02 to talk to customers.
0:41:05 So we’re introducing you to this new coffee.
0:41:06 What do you think?
0:41:08 Come and join the introduction event.
0:41:09 We’re going to share it with you some research.
0:41:11 We’re going to have a guest speaker
0:41:13 who you’ve already heard of, right?
0:41:15 So that would be an introduction event.
0:41:16 I’m a big fan of discussion groups.
0:41:19 Discussion groups are awesome for testing an idea.
0:41:24 So let’s say it’s a discussion group.
0:41:26 You know, let’s say you’re doing a new brand of coffee
0:41:29 and it’s for sex coffee, right?
0:41:32 Sexy coffee.
0:41:34 So yeah, we’re going to do the sexy coffee discussion group, right?
0:41:37 And it’s basically we’re launching a new product.
0:41:40 And it’s all about bringing sexy back to coffee.
0:41:42 And if you love having coffee
0:41:46 and you want to be part of this new brand that we’re launching,
0:41:47 join the discussion group.
0:41:49 Discussion groups are pretty wild.
0:41:51 So I’ll give you two examples of discussion groups.
0:41:56 One of our clients, Gabriella Rosa, she ran a clinic
0:41:57 and it was a fertility clinic.
0:41:59 And it was about natural fertility breakthroughs.
0:42:01 And what she did is she had a physical clinic
0:42:03 that was run in a traditional way.
0:42:05 She wanted to go and be more digital.
0:42:07 So she launched an online discussion group
0:42:09 where she said this is a discussion group
0:42:11 for people who want fertility breakthroughs.
0:42:14 23,000 people doing the discussion group, all right?
0:42:16 And it was super active.
0:42:18 And she never had to worry about customers ever again.
0:42:20 And she built her business then globally from there.
0:42:22 She wrote a book and she changed her business.
0:42:25 She went from a physical location to a digital business.
0:42:28 But it started with a discussion group.
0:42:32 Another guy, one of our clients, Max, he sold the business,
0:42:35 not for a crazy amount of some money, but a decent sale.
0:42:38 And he decided he wanted to spend time with people
0:42:41 who had family offices.
0:42:43 And family offices have hundreds of millions of dollars
0:42:45 to invest in there, like basically the family office
0:42:47 of multi-billionaires and things.
0:42:50 He reached out on LinkedIn and he said,
0:42:51 “I’m launching a WhatsApp group
0:42:53 “for people who run a multi-family office
0:42:54 “or a family office.
0:42:57 “If you’d like to join, it’s limited to 400 people.
0:43:00 “If you’d like to join, fill in the application form
0:43:02 “to be part of our WhatsApp group for family office.”
0:43:04 So he ended up with 400 people
0:43:06 who have collectively over 10 billion to invest.
0:43:09 And he built himself a group of people
0:43:11 who are some of the most successful investors in the world
0:43:13 and some of the biggest checkbooks in the world.
0:43:15 So it just started with a WhatsApp group.
0:43:18 So a discussion group is just a super easy way
0:43:19 to launch anything.
0:43:22 And it costs nothing to set up a discussion group
0:43:25 on WhatsApp, on Facebook, on LinkedIn.
0:43:27 So those are some of the best ways.
0:43:31 And then the final one that I love is called an assessment.
0:43:32 So a quiz or an assessment.
0:43:35 And this is basically where essentially you turn
0:43:38 the customer needs analysis into an assessment
0:43:41 and people fill in questions to find out
0:43:43 if they would like the thing.
0:43:46 So for example, I noticed on one of your…
0:43:47 Which one?
0:43:48 “Hule.”
0:43:51 Sorry, I noticed on “Hule” that you have a quiz.
0:43:55 And the quiz is which “Hule” is right for you.
0:43:57 And if you click that button,
0:43:58 you answer a series of questions
0:44:01 and it tells you which product would be the best product
0:44:02 for you to take.
0:44:05 I noticed that “Woop” didn’t have it, right?
0:44:06 So I actually created one for you.
0:44:09 But anyway, I’ll give it to you later.
0:44:14 But basically, if you wanted to launch a product like “Woop”,
0:44:15 you might do an assessment,
0:44:18 which is how well do you know your health and fitness?
0:44:20 Are you tracking your sleep?
0:44:21 Are you doing this?
0:44:21 Are you doing that?
0:44:23 So by launching the assessment first,
0:44:25 while you’ve got the product in development,
0:44:29 you could get 10,000 people who’ve filled in the assessment.
0:44:31 Now, if they’ve come up with a score that is like,
0:44:34 “Oh, I only know my health and fitness 22%,
0:44:36 “I need to get that up to over 80%,
0:44:38 “I need a product that helps me to do that.”
0:44:41 So that assessment is essentially diagnosing a need.
0:44:44 You’re helping the customer diagnose a need.
0:44:45 That maybe they won’t clear on.
0:44:48 Yeah, so this is customer needs analysis.
0:44:51 Smart businesses often sell the needs analysis
0:44:52 before they sell the product,
0:44:57 especially with anything that is complex.
0:44:59 But it goes beyond that
0:45:01 because most customers now feel a sense of clutter
0:45:02 in their lives.
0:45:04 We’ve gone from feeling,
0:45:06 100 years ago, we felt that we had lots and lots of things
0:45:10 that we wanted or needed and we had unmet needs.
0:45:11 Most people feel the opposite today.
0:45:13 We feel that we have too many books
0:45:14 and we haven’t read them.
0:45:15 We have too much entertainment.
0:45:17 We haven’t watched it.
0:45:18 We have too many clothes
0:45:19 and they’re cluttering up our wardrobes.
0:45:22 Our houses are full of stuff.
0:45:23 So people feel such clutter
0:45:26 that they only want things that are hyper-personalized
0:45:28 to the thing they actually need
0:45:32 because otherwise they feel that it’s gonna be another thing
0:45:34 that they’re not using.
0:45:36 So by selling a customer needs analysis,
0:45:38 when people see that it’s a perfect fit,
0:45:39 then they wanna buy.
0:45:41 – In my last book, “The Diary of the Sea of 33 Laws”,
0:45:45 I talk about the idea that friction can create value.
0:45:48 And I give examples of where someone has added friction
0:45:49 to the customer process
0:45:52 and it’s resulted in more people buying.
0:45:53 And one of the studies I talk about
0:45:55 is where they took two groups of people,
0:45:57 they exposed one of them to a survey
0:46:00 in order to enter a discussion group.
0:46:02 So they had to go through the survey process to get in
0:46:03 and they let the second group
0:46:05 straight into the discussion group.
0:46:09 And then they asked both groups to rate how valuable
0:46:12 and enjoyable they found the discussion group to be.
0:46:14 Now the group that had had to go through a survey to get in
0:46:17 reported that the discussion group was like really interesting,
0:46:18 et cetera, et cetera.
0:46:21 And the group that had been let straight in
0:46:22 reported that it was boring.
0:46:24 And it was an intentionally boring group.
0:46:26 So they made an intentionally boring group.
0:46:28 But just because you made someone go through a process
0:46:31 to get in, people reported that it was more valuable
0:46:33 than otherwise, which says something about our psychology.
0:46:35 Friction does create value.
0:46:38 Demand and supply tension is the ultimate test of value.
0:46:41 You know, it’s horrible to say,
0:46:43 and I hate this being true,
0:46:45 but there is no such thing as objective value.
0:46:47 Nothing is objectively valuable.
0:46:49 Everything is subjective.
0:46:51 Why is a Bitcoin worth what a Bitcoin is?
0:46:52 Because there’s more buyers than sellers.
0:46:54 There’s demand and supply tension.
0:46:55 Why is water free?
0:46:58 Because it’s freely available, there’s no friction.
0:47:01 Why do we never stop and think about how incredible it is
0:47:03 that we have Google Maps?
0:47:05 And like we go, like, oh my goodness,
0:47:09 someone spent a billion dollars sending satellites up
0:47:11 so that I can have maps on my phone for free.
0:47:14 Like no one’s weeping tears of joy for Google Maps.
0:47:16 And we should be, because, you know,
0:47:17 someone spent a billion dollars on our behalf.
0:47:19 So we’ve got free maps on our phone,
0:47:21 but there’s no friction around it.
0:47:23 Now, if they suddenly said we’re taking it away,
0:47:24 we’d hit the roof.
0:47:26 And if they said it’s 10 bucks a month,
0:47:28 we’d pay 10 bucks a month.
0:47:31 So friction creates value.
0:47:34 Demand and supply tension creates value.
0:47:36 Now, the very difficult thing that we have
0:47:39 in the world right now is that in a digital environment,
0:47:41 there’s no natural tension, right?
0:47:45 So a hundred million people can watch a video in a week
0:47:47 and, you know, it transcends time, space,
0:47:49 wear and tear, there’s no barriers,
0:47:51 there’s nothing that stops it.
0:47:54 The money accumulates around those tension points.
0:47:56 So the successful businesses,
0:47:58 they know how to use the digital environment
0:48:00 to drive up demand and manufacture desire
0:48:01 and manufacture demand.
0:48:03 And then they have choke points in their business
0:48:05 or tension points in their business
0:48:08 where demand and supply tension is rife.
0:48:11 And those are the places where they monetize.
0:48:13 Something that’s really interesting about monetization
0:48:15 that’s happening at the moment
0:48:17 is that all the money is moving up to the top 10%, right?
0:48:21 So as we go through this big transition,
0:48:23 the affluence is all up in the top 10%.
0:48:26 So we did some research into this.
0:48:28 The top 1% of people in your audience,
0:48:29 in everyone’s audience,
0:48:32 whether you’re a LinkedIn account
0:48:34 or whether you’ve got millions of followers,
0:48:38 top 1% have got a total of 15% of the budget
0:48:39 available to spend.
0:48:44 The next 9% have got 45% of the budget available to spend.
0:48:48 So in the top 10%, there is 60% of the available budget.
0:48:53 And then the bottom 90% collectively have 40%.
0:48:57 So what happens is that the new business model
0:48:59 that’s emerging is that you give free value
0:49:02 to the bottom 90% and you don’t ask anything in return,
0:49:04 but you monetize the top 10%
0:49:07 and you find things that are very special, very rare,
0:49:10 special experiences, special products, limited editions,
0:49:14 communities, special access.
0:49:15 The top 10% have got all the money.
0:49:18 So you just give free value to 90% of people
0:49:20 and you only create products and services for the top 10%.
0:49:22 That’s very much a new business model at the moment.
0:49:25 – And the 90% are driving your content,
0:49:29 your business, your product to the top 10%
0:49:31 through their engagement, their sharing, et cetera.
0:49:32 – Well, it’s a fractal.
0:49:33 It doesn’t matter what you do.
0:49:36 The top 1%, well, even if you only did something
0:49:38 for billionaires, the top 1% of billionaires
0:49:41 have got 15% of the total budget
0:49:44 and the bottom 90% of billionaires
0:49:45 have actually only got 40% of the budget.
0:49:47 If you take the Forbes list,
0:49:49 it’s still, those numbers still apply.
0:49:52 The key is that you,
0:49:54 well, actually what you wanna do is the opposite.
0:49:57 You don’t wanna get dragged down into the 90%.
0:50:00 Because the 90% of the noisiest, they’re the loudest.
0:50:05 So if you ask everyone how much should I charge,
0:50:08 the average answer is gonna be $500.
0:50:10 But if you ask the top 1%, how much should I charge?
0:50:13 The average answer is gonna be $15 to $20,000.
0:50:15 So you have to be very, very careful
0:50:17 not to create a product that gets dragged down
0:50:21 towards the 90% ’cause the 90% don’t have the budget
0:50:22 to pay the top money.
0:50:25 You’re far better off having a way of,
0:50:30 a way of segmenting that top 10%
0:50:33 so that you can actually pick up the signal from them
0:50:35 and not the noise from everybody else.
0:50:37 – Are there any other frameworks that you would use
0:50:39 in that early stage where you’re trying to figure out
0:50:42 if your idea has traction
0:50:47 or even from a sort of motivation psychology perspective,
0:50:50 if it’s worth pursuing this thing
0:50:52 for the next 10 years of your life?
0:50:53 – Because we talk a lot about, okay,
0:50:54 if someone’s clicked on it,
0:50:55 someone, there’s demand and interest,
0:50:58 but the journey of an entrepreneur is an emotional one.
0:50:59 And as you often say, there’s,
0:51:01 you go through hell and high water,
0:51:02 ups and downs as an entrepreneur.
0:51:04 So there’s an element of this,
0:51:05 which is like figuring out
0:51:07 what you wanna commit your life to.
0:51:09 – Well, we call this the entrepreneur sweet spot.
0:51:12 And the entrepreneur sweet spot is a Venn diagram.
0:51:15 And you’re trying to balance between your passion,
0:51:18 the problem and the value of the problem that you solve
0:51:19 and how much people are willing to pay for that.
0:51:21 So passion, problem, payment.
0:51:27 So ultimately, things that we’re highly passionate about,
0:51:29 that’s great, but that only ticks one box.
0:51:31 And if you’re passionate about something,
0:51:32 but you’re not solving a problem for others
0:51:34 and they’re not willing to pay you for it,
0:51:35 you’re gonna feel very unrewarded,
0:51:37 you’re gonna feel disconnected.
0:51:40 Maybe you feel even unethical about that.
0:51:43 A lot of people in corporate jobs,
0:51:45 they solve a problem and they get paid well,
0:51:46 but they’re not passionate about it.
0:51:48 And what they tend to do is throw the baby out
0:51:50 with the bathwater and they go and pursue
0:51:53 being a yoga instructor from being a corporate lawyer.
0:51:55 And then they wonder why they got no money
0:51:57 ’cause they just kind of threw away the thing
0:51:58 that they’re very good at
0:52:00 and the thing that they get paid for and just exchange it.
0:52:04 So what we have to do is actually try and capture all three
0:52:06 by making some compromises.
0:52:07 And the compromises are,
0:52:10 I’m not gonna go to the thing that is the extreme of passion
0:52:11 and I’m not gonna go to the thing
0:52:14 that it’s the extreme of financial rewards,
0:52:17 not gonna go to the extreme of my intellectual property
0:52:19 and my problem-solving abilities.
0:52:21 I’m gonna find something that is in the middle
0:52:22 that ticks all of those boxes.
0:52:24 So I’m getting a good blend.
0:52:26 – While understanding that there’s gonna be a trade-off,
0:52:28 there’s gonna be- – There’s gotta be some trade-offs.
0:52:30 Yeah, you can’t have it all at the extremes.
0:52:34 You can have it all, but not all at the extremes.
0:52:36 – You talked about something at the start of this conversation.
0:52:39 You mentioned the word geography,
0:52:41 as we were talking about the macro factors
0:52:43 that are at play in the transitions we’ve seen.
0:52:46 My question to you is, does geography matter
0:52:49 for success as an entrepreneur?
0:52:51 So those kids in Cape Town,
0:52:52 do they need to be thinking,
0:52:54 listen, we need to move to one of the major cities
0:52:55 if we’re gonna have a standard chance
0:52:59 in most of these new digital opportunities?
0:53:00 – It used to matter a lot.
0:53:02 When we used to think about entrepreneurs,
0:53:04 we thought about two men,
0:53:06 typically in their 20s,
0:53:09 who came from a prestigious US university.
0:53:11 They got into a garage.
0:53:13 They dropped out of Harvard,
0:53:15 they dropped out of Stanford,
0:53:18 and then they started something that was VC-backed.
0:53:21 That was the old model of what we think of as an entrepreneur,
0:53:24 and it was very much dependent upon those parameters.
0:53:25 Entrepreneurships transcended that.
0:53:29 It’s transcended geography, gender, race,
0:53:32 and also the size and scale
0:53:33 of what we consider to be successful.
0:53:36 So what we’re now seeing is people all over the world
0:53:39 who are able to connect with markets anywhere in the world,
0:53:43 launch a product that can be sold anywhere in the world.
0:53:44 We’re seeing people who bootstrap
0:53:46 rather than get VC capital.
0:53:48 We’re seeing people who,
0:53:49 rather than trying to create something mass market,
0:53:51 they create something niche market,
0:53:54 rather than trying to scale to be a unicorn,
0:53:55 they actually ask the question,
0:53:57 at what size would I be fulfilled?
0:54:00 So there are plenty of people who,
0:54:02 well, one of the most fulfilling businesses
0:54:05 that you’ll ever have has between six and 12 people
0:54:07 and does three or four million of revenue.
0:54:09 And if you’ve got that,
0:54:10 probably you’re gonna be the most fulfilled person
0:54:11 in the world.
0:54:12 – That’s profitable.
0:54:14 – Yeah, well, ’cause a lot of these businesses
0:54:15 have 60% margins.
0:54:16 If they’re digital businesses,
0:54:18 if they’re intellectual property,
0:54:22 if they’re running on the new economy assets,
0:54:23 then they’ll be wildly profitable.
0:54:25 So you might have six to 12 people
0:54:26 do two or three million a year.
0:54:29 You might make a million of clear profit.
0:54:31 And then you’re totally building business
0:54:34 on fund freedom and fulfillment.
0:54:35 Are you the next Google?
0:54:36 Absolutely not.
0:54:37 Do you have VCs breathing down your neck?
0:54:38 No.
0:54:40 Are you able to pick and choose the types
0:54:43 of people and opportunities you wanna work with?
0:54:43 Yes.
0:54:45 So incredibly fulfilling.
0:54:46 So that’s a new type of business.
0:54:49 I would call that a lifestyle boutique.
0:54:50 There’s another type of business
0:54:53 called a performance business.
0:54:56 And this is a business that typically has 30 people
0:54:58 normally working with some sort of technology.
0:55:01 And they build a business that can be sold
0:55:03 for between 10 and 100 million.
0:55:05 And that’s my game.
0:55:07 I like businesses that achieve 10 to 100 million
0:55:10 of valuation with about 30 people on a team.
0:55:13 And we can sell to either a public listed company,
0:55:15 a private equity backed company.
0:55:17 We can exit to any of those kind of companies,
0:55:20 but we don’t have to be the next Google.
0:55:23 And we also don’t have to split the exit with a VC.
0:55:25 Why do you say that when you also just said
0:55:27 that the most fun and fulfilling businesses
0:55:28 are actually those small ones
0:55:30 with a small group of people?
0:55:31 In order to go to that next level,
0:55:33 you have to be a business geek.
0:55:36 So anyone can build a six to 12 person business.
0:55:39 And at that point, all you have to geek out on
0:55:41 is the topic of interest to the customer.
0:55:44 So if your customer loves yoga,
0:55:45 you’re just talking about yoga all the time.
0:55:47 Or if your customer loves photography,
0:55:48 you’re talking about photography.
0:55:50 And you don’t have to be a business geek at that point.
0:55:54 When you’ve got a team of about 30 to 100,
0:55:58 you have to be totally into the product,
0:56:00 the intellectual property of what you do,
0:56:02 but you also have to geek out on technology
0:56:05 and you also have to geek out on business.
0:56:07 So not everyone is built for that.
0:56:09 You have to really love your acronyms.
0:56:11 You need to like, oh, go to market strategy
0:56:13 or lifetime value of a client.
0:56:15 Okay, what’s the LTV?
0:56:17 What’s the GTM?
0:56:20 So you kind of got to be into all of those things
0:56:20 quite naturally.
0:56:23 You naturally want to read business books.
0:56:25 So you’re not going to enjoy that
0:56:27 if you hate business or if you hate technology
0:56:28 because those businesses tend to be
0:56:31 about business strategy and tech.
0:56:32 These ones are about intellectual property,
0:56:34 media and data.
0:56:35 – Got you.
0:56:38 Do you think you’d be happier
0:56:40 if you were less ambitious?
0:56:43 – My happiness levels are really high.
0:56:47 I walk around feeling like I’m super lucky to do what I do
0:56:50 and it’s total privilege and I love living in these times.
0:56:52 I can’t believe I’m lucky enough to be born
0:56:55 at the perfect time to see this change
0:56:58 and to have access to all these resources.
0:57:00 – And how do you think about work-life balance these days
0:57:03 and how should, especially sort of young founders,
0:57:04 when I say young founders, I don’t mean age.
0:57:06 I don’t mean stage.
0:57:07 Should be thinking about work-life balance in your view.
0:57:09 – So I had no balance for many years,
0:57:11 probably a decade or more.
0:57:16 All I did was essentially just get out of bed, work,
0:57:17 everything related to work.
0:57:18 And the reason I did that
0:57:20 is that it ticked all of my human needs.
0:57:22 I was getting significance and variety
0:57:26 and I was getting certainty
0:57:29 and I was getting all of those things that we want from life
0:57:31 and I was feeling a sense of growth and development
0:57:32 and learning.
0:57:35 So everything plugged into those human needs
0:57:37 and my business was giving me all of that.
0:57:40 When I had kids and I got married,
0:57:41 there was this whole other side to me
0:57:42 that needed to be balanced.
0:57:47 And I think that there’s more to do with some seasons,
0:57:48 like that we go through sprints
0:57:51 and I tell friends, family,
0:57:52 hey, I’m going through a bit of a sprint right now.
0:57:54 We’re launching something new.
0:57:57 And then there are times where I switch off a lot.
0:57:59 – Do you goal set at all?
0:58:00 Do you set goals?
0:58:02 – No, I used to set goals
0:58:04 and I used to love setting goals.
0:58:09 I don’t anymore because my key person of influence brand
0:58:12 brings in opportunities that I can’t predict.
0:58:15 So this “Diary of a CEO” thing was an example of that.
0:58:17 I had all these goals for 2024
0:58:20 and then you messaged me while I’m skiing
0:58:22 and say, “Would you like to come on the show?”
0:58:24 And I go, “Of course, that would be amazing.”
0:58:25 So I come on the show
0:58:27 and then that totally transformed my year.
0:58:29 So as you build a brand,
0:58:32 it’s harder to goal set because you’ve got too many things.
0:58:36 So goal setting is about direct power, direct influence
0:58:39 and having a brand is about indirect power
0:58:40 or indirect influence.
0:58:41 It’s what you attract.
0:58:44 So ultimately at the early stages,
0:58:45 goal setting is really important
0:58:48 because it’s how do I direct my energy?
0:58:50 Once you get a little bit bigger,
0:58:52 you have to slow down to speed up.
0:58:55 You have to create space to see what’s happening around you.
0:58:57 One of the biggest mistakes I’ve ever made
0:59:01 was filling my diary so full
0:59:04 that I didn’t see some of the biggest opportunities
0:59:04 that were going on around me.
0:59:07 And I think this has cost me tens of millions.
0:59:10 And I really think at a certain level, strategically,
0:59:12 you have to slow down to speed up.
0:59:15 You have to create gaps where things can hit you.
0:59:18 Things can get onto your radar
0:59:20 or else you miss all the benefits of having a great brand.
0:59:21 – So I have a few questions here.
0:59:25 One of them is about how you measure
0:59:28 or quantify the value of an opportunity looking forward
0:59:29 when you have very little information
0:59:31 about the opportunities.
0:59:34 – So what we’re trying to move towards is leverage.
0:59:35 So we live in a world of leverage.
0:59:37 And there are types,
0:59:38 so it’s important to understand
0:59:40 there are two types of opportunities.
0:59:42 There’s bell curve opportunities
0:59:43 and power law opportunities.
0:59:45 So bell curve opportunities
0:59:47 means that everything fits within a bell curve.
0:59:48 And it’s very unlikely
0:59:50 that anything will be outside of that bell curve.
0:59:52 Power law opportunities means that
0:59:55 because of leverage, the sky’s the limit.
0:59:57 What we have to do is have the courage to move
0:59:59 out of bell curves and into power laws.
1:00:02 So for example, a doctor in the NHS, who I know,
1:00:05 recognize that all doctors
1:00:07 earn roughly the same amount of money.
1:00:08 There’s no outliers.
1:00:10 Everyone who works in the NHS,
1:00:11 if you’re a new doctor, you earn about this.
1:00:14 If you’ve been around for 20 years, you earn about this.
1:00:17 And most people fit within that bell curve.
1:00:19 There’s no doctors who are making a million a month
1:00:20 type thing.
1:00:22 Then there’s the power law.
1:00:24 This particular guy dropped out of being an NHS doctor
1:00:26 to become a YouTuber and recognize
1:00:28 that there are some YouTubers
1:00:30 who are actually earning a million a month.
1:00:32 And boom, there is this power law that goes up.
1:00:34 So what we’re trying to find out…
1:00:35 – Alie Abdaal.
1:00:37 – Yes, of course, Alie Abdaal.
1:00:39 So what we’re trying to figure out
1:00:40 is we’re trying to figure out
1:00:45 is this a bell curve or a power law?
1:00:50 So being a speaker on a stage, absolutely a power law move.
1:00:52 Being friends with a billionaire in Italy
1:00:54 and having access to that capital,
1:00:57 access to whatever networks they’ve got,
1:00:57 all of that sort of stuff.
1:00:59 If they’re the right sort of person,
1:01:00 there’s definitely two types of billionaires.
1:01:05 But that’s probably an exponential opportunity, right?
1:01:10 It puts you further up the power law.
1:01:12 It’s not a bell curve opportunity.
1:01:14 However, if someone says,
1:01:17 can we meet to talk about some incremental thing?
1:01:19 No, that’s a bell curve, right?
1:01:22 That’s not gonna break me out of what I’m doing.
1:01:23 So for most people listening to this,
1:01:26 most people are trapped inside a bell curve.
1:01:28 You’re never gonna get out of that bell curve.
1:01:31 Every opportunity fits within that bell curve.
1:01:32 You’re only gonna incrementally move
1:01:34 from one side of the bell curve
1:01:36 to the other side of the bell curve.
1:01:36 And that’s about it.
1:01:38 There is no massive upside.
1:01:41 If that’s you, what you need to be doing
1:01:43 is spending a little bit of time
1:01:46 talking to people about exponential opportunities, right?
1:01:49 And exponential opportunities always involve leverage.
1:01:51 That’s what creates the exponential shift.
1:01:52 Leverage could be fame.
1:01:54 Leverage could be capital.
1:01:56 Leverage could be large databases.
1:01:59 Leverage could be huge distribution networks
1:02:00 that already exist.
1:02:01 Leverage could be a partnership
1:02:04 with someone who’s way further along than you are.
1:02:06 Leverage could be being in business first,
1:02:07 being in a job.
1:02:09 So all of those things are things
1:02:10 that move you onto the power law.
1:02:13 And it’s almost the skies at the limit at the moment
1:02:18 because in 2010, 28% of the world had fast internet.
1:02:22 And in 2025, 70% of the world has fast internet.
1:02:26 So 70% of eight billion people have got fast internet.
1:02:28 So the world, the actual,
1:02:31 the number of people available to talk to
1:02:34 has gone into the billions and billions and billions.
1:02:37 The amount of capital is flooding into the internet.
1:02:39 Everything is in that space.
1:02:41 And ultimately, unfortunately,
1:02:43 one of the things that’s happening at the moment
1:02:45 is that you’re either in competition
1:02:47 with everyone in the world
1:02:50 or everyone in the world is a potential customer.
1:02:53 And if you feel that you’re in competition
1:02:56 with everyone in the world, which a lot of people do,
1:02:57 it’s terrifying.
1:02:58 It feels horrible.
1:03:02 It’s absolutely scary to think that,
1:03:03 for a lot of businesses and a lot of individuals
1:03:07 with a career, it’s like, wow, I’m in competition with AI.
1:03:10 I’m in competition with an agency in India
1:03:13 or a remote worker in the Philippines
1:03:15 who’s happy for $5 an hour.
1:03:17 I’m in competition with someone
1:03:19 who’s phenomenally well-funded in LA.
1:03:23 I’m in competition with this incredible tech team
1:03:24 in Silicon Valley.
1:03:26 YouTubers.
1:03:27 YouTubers.
1:03:29 I’m competing on the opportunity.
1:03:30 I’m competing for attention.
1:03:32 Like, how am I gonna survive?
1:03:33 And then the flip side of that
1:03:35 is that once you make this transition
1:03:38 to this new rules, new way of doing things,
1:03:39 then it flips.
1:03:41 It’s like, oh, everyone’s a potential customer.
1:03:43 So how do you think about defense?
1:03:46 You know, in many of your businesses that you run,
1:03:48 you’re in competition with lots of people.
1:03:51 Where do you find areas to defend against that competition?
1:03:54 They’re sort of proverbial blue oceans.
1:03:58 – So what I’m looking for when I set up my businesses to scale
1:04:02 is we ask the question, how many people this year
1:04:06 could we either take on and leave them feeling
1:04:07 completely delighted?
1:04:10 How many people this year would represent
1:04:12 a phenomenally good year, right?
1:04:14 So in one of the businesses, the number is 600.
1:04:17 We say, okay, 600 people.
1:04:19 If we have 600 people, 600 clients
1:04:21 in this particular business for this year,
1:04:22 that’s a really good year.
1:04:24 We’re happy with that year.
1:04:26 So we call that the official capacity of the business.
1:04:29 We give it a name, official capacity is 600.
1:04:31 Then we ask the question,
1:04:34 what percentage of our leads buy that product?
1:04:37 And in that business, it’s one in 66.
1:04:39 So for every 66 leads we generate,
1:04:41 we get one client who’s the perfect client.
1:04:44 So it’s a very particular focus business.
1:04:48 So then we know that we need to engage 49,000 people.
1:04:51 And if those 49,000 people engage with us,
1:04:54 then we will be able to select the 600 clients we work with
1:04:57 and that we will absolutely do everything we can
1:04:59 to leave those 600 people feeling delighted
1:05:02 that they wanna recommend it and refer it and they love it.
1:05:06 And for us, just simply knowing those numbers,
1:05:09 that allows us to say, oh, okay, we engage 49,000 people.
1:05:10 We make our 600 sales.
1:05:12 It’s a super successful year.
1:05:13 We can celebrate that.
1:05:15 So by setting the rules to our game,
1:05:18 we’re not dragged into anybody else’s rules.
1:05:21 And that means that we’re playing a really defensive game.
1:05:24 We’re defending against all the things that we could focus on
1:05:27 by being really specific about what we wanna focus on.
1:05:29 – And for those kids on the promenade in Cape Town
1:05:31 that I keep referring back to,
1:05:32 if they’d asked you if they said,
1:05:37 Daniel, what industry would you start a business in today
1:05:42 if you were us and you had limited funds?
1:05:44 – Well, let’s do some big trends.
1:05:47 So the biggest opportunity at the moment
1:05:52 is 50% of the economy is owned by baby boomers,
1:05:54 people aged 61 to 79.
1:05:57 So that’s 50% of the US economy,
1:06:00 50% of the Australian, the New Zealand, the Canadian,
1:06:01 the UK, right?
1:06:03 So all the sort of major Western economies
1:06:05 that had a baby boom,
1:06:08 50% of the economy is owned by people aged 61 to 79.
1:06:12 So those people are going through a big life change.
1:06:15 They’re transforming the way they live and work.
1:06:17 They wanna get rid of their businesses.
1:06:18 They wanna move into advisory roles.
1:06:19 They wanna travel.
1:06:21 They wanna have different relationships.
1:06:24 They wanna have different priorities.
1:06:26 So I would definitely be thinking about
1:06:28 how do I work with that group of people?
1:06:31 I’m either gonna buy their business and take it over,
1:06:32 which would be an opportunity.
1:06:34 I’m gonna build a business that disrupts the current way
1:06:36 that they’re doing business.
1:06:38 Or I’m gonna sell to that market ’cause they’re cashed up.
1:06:40 They got loads of time, loads of money.
1:06:42 And every business could think about
1:06:45 how it’s going to sell to a baby boomer market
1:06:46 ’cause that’s 50%.
1:06:53 – So a good example might be of a baby boomer business.
1:06:55 What’s a good baby boomer business?
1:06:56 – Everything.
1:06:57 The whole economy is made up of,
1:07:00 like if we went out on the street here,
1:07:02 the person down the road who’s fixing,
1:07:04 who’s doing the MOT on the cars
1:07:05 is a baby boomer business.
1:07:07 The guy who services the elevators
1:07:09 that come up and down here, that’s a baby boomer.
1:07:12 The air conditioning unit business is a baby boomer business.
1:07:15 The courier company that kinda dropped everything off
1:07:17 is a baby boomer business.
1:07:22 The whole damn shooting match is like half the businesses
1:07:24 and especially by revenue and valuation.
1:07:27 It’s all baby boomers, or half baby boomers at least.
1:07:30 – And there may be sort of a digital arbitrage
1:07:32 or opportunity that there’s been created
1:07:36 with the transfer of, with the rise of digital
1:07:38 that they might have missed that you could seize upon.
1:07:41 – It massively, well, one of the things is
1:07:43 that every single business in the world
1:07:45 is gonna be disrupted by AI.
1:07:50 And you’ve gotta be the company that uses AI when they’re not.
1:07:54 And using AI, like being disrupted by AI,
1:07:56 just means that every employee is way more effective
1:07:57 because they’re using AI.
1:08:00 So one of the simple things to disrupt a business with AI
1:08:03 is to run a training workshop with all the people
1:08:06 in the company about how they could use AI in their role.
1:08:08 And you could watch some videos online
1:08:11 and you could play with chat GBT.
1:08:16 Recently, we introduced an AI system to one of our businesses.
1:08:19 We have 250 video case studies of clients
1:08:22 who are happy customers and they’ve recorded a video for us.
1:08:24 And they’re amazing video case studies,
1:08:24 but there’s too many of them.
1:08:26 There’s so many video case studies.
1:08:30 So we created an AI bot that reads and understands
1:08:32 all of those video case studies.
1:08:34 And then for my sales team,
1:08:36 when they’re talking to a customer,
1:08:41 they’re just typing in the type of scenario
1:08:43 that that person’s going through.
1:08:45 And the bot is then suggesting,
1:08:47 oh, this is the video case study, this is the customer,
1:08:50 this is what they said, same industry as you,
1:08:51 same problem, same challenge.
1:08:54 And then here’s the link to the video case study.
1:08:57 So our sales team can be super effective
1:08:59 at sending you through the exact video case study
1:09:02 that’s relevant to you because the AI bot has read
1:09:05 and understood everything in one of our video case studies.
1:09:07 So that’s an example.
1:09:10 – There’s been so many of these technological revolutions
1:09:14 over the last 50 odd years that I looked back on
1:09:16 and thought, oh gosh, I wish I was there at the dot-com boom.
1:09:18 I would have become a billionaire.
1:09:20 I would have had a variety of different ideas.
1:09:22 Do you think the AI is that now?
1:09:23 Do you think we’re living through that?
1:09:25 – We’re early, it’s so early, right?
1:09:27 It’s the moment.
1:09:31 I remember when Steve Jobs launched the App Store
1:09:35 and that was 2007, 2007, 2008.
1:09:37 It was two years later that Instagram was launched.
1:09:40 It was two years later that Uber was launched.
1:09:42 And then there was a march of hundreds
1:09:47 of different businesses and now applications are everywhere.
1:09:50 The bigger example would be electricity.
1:09:55 So it was the 1830s where we generated electricity,
1:09:58 but it wasn’t till the 1930s that we filled our houses
1:09:59 full of things that ran on electricity.
1:10:01 So it was a hundred-year transition.
1:10:07 Now with AI, we’re at the early stage of generating AI,
1:10:09 but we’re not yet into the stage
1:10:12 of creating everything that runs on AI.
1:10:16 So think about a power station versus a toaster.
1:10:18 So the power station’s been invented,
1:10:21 but there’s thousands and thousands and thousands
1:10:22 of toasters that can be invented.
1:10:24 Toasters, kettles, vacuum cleaners,
1:10:26 things that run on electricity.
1:10:28 So AI is like electricity,
1:10:29 but we haven’t built all the businesses
1:10:32 that are gonna plug in and are gonna be great opportunities.
1:10:35 And that’s gonna be over the next 10 to 15 years.
1:10:38 Every single industry, you can’t name an industry
1:10:39 that’s not gonna be impacted by this.
1:10:41 Every industry is gonna have applications
1:10:44 that run on AI, there’s gonna be new teams.
1:10:47 Do you know what happened just a couple of weeks ago?
1:10:51 NVIDIA launched a supercomputer for $3,000.
1:10:55 Now this is gonna be the fundamental basis
1:10:59 for 10 people, companies that do a billion of revenue.
1:11:02 This is gonna be entrepreneurs who crunch some data,
1:11:04 figure out a little application.
1:11:06 Because of that kind of compute power,
1:11:07 they’re gonna come up with something
1:11:08 and it’s gonna be a billion dollar business
1:11:10 with 10 people working on the team.
1:11:12 There’s gonna be a little healthcare unit
1:11:13 that figures out how to crunch data
1:11:16 and solve a really complex health problem
1:11:18 and they’ll figure out how to do it.
1:11:21 That supercomputer, the three grand supersedes
1:11:23 what people used to be spending
1:11:26 three to six to nine grand a month on.
1:11:28 So previously you would have had to subscribe
1:11:30 to that level of compute
1:11:33 and you would have been spending $50,000 a year
1:11:35 just for the cloud subscription to that sort of thing.
1:11:39 Now one payment of $3,000, you can be anywhere in the world
1:11:42 crunching any amounts of phenomenal data.
1:11:45 So just that one thing, that one innovation
1:11:49 is gonna totally transform industries.
1:11:54 – I would imagine that I’m gonna guess 95% of people
1:11:57 that are listening right now don’t know a lot about AI.
1:12:00 They also don’t really know a lot about technology
1:12:03 to the extent that many other people do the 5% do.
1:12:05 For those people who are, you know,
1:12:08 it could be the taxi driver, it could be the janitor,
1:12:11 it could be a student in university studying philosophy
1:12:14 or something, what advice would you give them?
1:12:16 If you were the puppet master of their life now
1:12:19 and you had to get them close to this opportunity,
1:12:22 what are the sort of steps you take towards
1:12:23 being able to capitalise on something
1:12:24 like Nvidia’s supercomputer?
1:12:27 – Yes, so of course it’s a pyramid.
1:12:29 So the schooling system taught you
1:12:30 that the way to be successful
1:12:32 was to turn labour into skilled labour.
1:12:34 So become skilled labour.
1:12:36 Your time and your skills are what’s valuable.
1:12:39 And that was the industrial revolution model for everybody.
1:12:40 We all went through that system
1:12:42 and we said that’s where the journey ends.
1:12:43 In fact, if you want, you can go to university
1:12:45 and become really skilled labour.
1:12:47 You get a Masters and become really skilled labour.
1:12:49 PhD becomes super skilled labour.
1:12:52 And the whole goal is sell your time for more money.
1:12:54 And then sitting on top of that is this new universe.
1:12:56 And the new universe is this digital economy.
1:13:00 And the first step above it is called intellectual property.
1:13:04 Intellectual property is where rather than learning more stuff,
1:13:06 you reflect and create some stuff.
1:13:08 So you say, oh, over the last five years,
1:13:11 I did something special with that client
1:13:12 and we got a great result.
1:13:14 And I can explain it step by step.
1:13:15 I’m going to document that.
1:13:17 I’m going to turn that into a story
1:13:18 and I’m going to record a video about it.
1:13:20 And I’m going to have a little poster with a wheel
1:13:22 that explains how we did that.
1:13:24 And then I’m just going to let people know about that.
1:13:27 So now we’re in the business of intellectual property.
1:13:29 Intellectual property is anything written,
1:13:31 anything on video, anything audio, right?
1:13:34 So intellectual property couples up with media.
1:13:37 So IP and media are the next level above skilled labour.
1:13:41 So the first step, get out of skilled labour model
1:13:43 and get into intellectual property and media.
1:13:45 And just making that step opens you up
1:13:48 to this whole other world of opportunities.
1:13:50 If you must know the book Seven Habits
1:13:52 of Highly Effective People, Steven Covey.
1:13:55 He passed away 10 years ago.
1:13:57 He was not some special guy.
1:14:00 He was a church leader in Utah.
1:14:02 He did some consulting with small businesses
1:14:05 and he did some consulting with churches.
1:14:07 But he just reflected on what he’d seen
1:14:10 and he reflected on a few studies that he’d come across
1:14:12 and he wrote this book Seven Habits
1:14:13 of Highly Effective People.
1:14:16 So he went from skilled labour, consulting,
1:14:18 to intellectual property and media,
1:14:21 which was his written word plus his book publishing.
1:14:22 So that’s step one.
1:14:24 And mind you, he sold 20 million copies
1:14:27 and he built a $400 million consulting company,
1:14:30 but it was based on IP not his labour.
1:14:31 So that’s step one.
1:14:35 Sitting above that is data and intellectual property,
1:14:38 media and data and software.
1:14:40 So once we have IP and media,
1:14:43 now we want data and software.
1:14:46 So data is where we build a database.
1:14:47 We get email addresses.
1:14:49 We get information about customers.
1:14:51 We know more about markets.
1:14:52 We get people filling in forms.
1:14:54 We get people filling in scorecards.
1:14:56 We start conducting surveys.
1:14:59 So we’re capturing data that’s unique to us.
1:15:01 And then software is the ability
1:15:03 to turn our intellectual property into an engine
1:15:07 that just automatically delivers a result.
1:15:08 And in that software bucket
1:15:11 is the ability to create AI applications.
1:15:15 So you’re gonna have to move your way up that pyramid.
1:15:17 And then the final little top of the pyramid
1:15:20 is the ability to create financial assets.
1:15:22 Financial assets is where you sell your business
1:15:23 for an amount of money.
1:15:25 So you actually package all of that
1:15:27 into a business that can be sold
1:15:29 and that business becomes a financial asset.
1:15:30 The shares become a financial asset
1:15:33 and then you make a lot of money by selling a company.
1:15:35 So you can’t jump straight from
1:15:37 being labor or skilled labor,
1:15:40 straight up to software and data and those sorts of things
1:15:43 which is the AI, advanced AI stuff.
1:15:46 So you got to go through intellectual property,
1:15:49 media, data, software.
1:15:50 – And what do you do with your money?
1:15:51 So everyone has a difference
1:15:53 with a finance strategy or an investment strategy.
1:15:55 What’s your investment strategy?
1:15:59 – I’ve said to you before that I,
1:16:01 like I really trust the advice
1:16:04 that you can’t outperform markets.
1:16:06 Everything’s already priced into markets.
1:16:10 So for me personally, like I put money into S&P 500,
1:16:12 I put it, you know,
1:16:15 basically things that you’d call a store of wealth.
1:16:18 I don’t think that’s particularly exciting.
1:16:22 I’m not, you know, sometimes I see people talking about,
1:16:24 like, oh, what should someone do
1:16:26 if they’re owning 50 grand a year to invest?
1:16:28 Honestly, it’s not going to do anything.
1:16:31 Like you’re just like, obviously do it,
1:16:35 but I believe it’s far better to take that money
1:16:37 and invest it into your key relationships.
1:16:39 I think it’s better to take that money
1:16:41 and put it into a startup.
1:16:43 Like actually, you know, buy yourself some time
1:16:44 so you can, you know, move in.
1:16:46 What would move into this new economy?
1:16:50 The thing that excites me most
1:16:53 is just creating really valuable businesses.
1:16:55 I have a group of companies now
1:17:01 and let me explain,
1:17:02 here’s an idea.
1:17:04 The economy doesn’t want you to become rich, right?
1:17:06 Doesn’t want you to accumulate money, right?
1:17:09 The whole economy is set up so that you can’t get money
1:17:10 or you can’t keep it.
1:17:14 And what people think you do to make money
1:17:16 is that they think that you take a little piece
1:17:19 out of the economy and squirrel it away and store it up.
1:17:22 And that’s not actually how people become rich.
1:17:25 What they do is they create something from their mind
1:17:27 and they formalize it into a company
1:17:29 and then they get people to invest in that company
1:17:31 and that creates new wealth in the economy
1:17:33 that didn’t exist, never existed.
1:17:35 It was a figment of their imagination
1:17:37 and that new wealth we call that innovation
1:17:39 and entrepreneurship.
1:17:42 And what happens, and I’ll give you a real life example.
1:17:46 So book magic is one of my software startups.
1:17:49 We raised 400,000 pounds for 10%,
1:17:52 which means 3.6 million pounds worth of value
1:17:54 is new value that never existed.
1:17:55 It’s just added to the economy.
1:17:58 It’s this new economic asset called shares in this company.
1:18:00 10% of the shares were 400,000.
1:18:04 3.6 million is the other 90% that doesn’t actually exist.
1:18:06 It was just a figment of the imagination.
1:18:09 So it’s called innovation and entrepreneurship.
1:18:12 Very slowly, that becomes more and more real
1:18:15 and then bigger companies come in and acquire that
1:18:16 or people acquire those shares
1:18:18 and then it becomes a liquidity event.
1:18:20 You get capital and then you reinvest that capital
1:18:23 into creating new things in the economy.
1:18:25 So the way rich people become rich
1:18:27 is not by squirreling little bits
1:18:29 out of the existing economy.
1:18:31 It’s by creating something new that never existed
1:18:34 and slowly introducing that into the economy.
1:18:37 So it’s building things that didn’t exist.
1:18:41 So when I hear people trying to get this tiny little bit
1:18:44 out of the economy and then they’ve got to pay taxes on it
1:18:47 and then the UK government wants half of everything
1:18:49 and it’s horrific, you never,
1:18:50 like you will just be on this treadmill,
1:18:52 you’ll never get out of it.
1:18:54 But if you can create something
1:18:56 and you can have innovation and entrepreneurship,
1:18:58 you can build something that’s worth five million,
1:19:03 10 million, 20 million from your mind, from your brain.
1:19:05 And then you introduce it and formalize it
1:19:06 and it goes into the economy
1:19:08 and it’s actually a new asset in the economy.
1:19:10 – And what is the horror that we need to warn people about
1:19:13 if they decide to do what you just said?
1:19:14 ‘Cause everything in life has a cost.
1:19:18 So starting a $20 million company comes,
1:19:19 I meet so many founders.
1:19:21 I had one in the office yesterday,
1:19:23 great founder from the UK, young lady,
1:19:25 she’s done exceptionally, exceptionally well,
1:19:28 got a company that I think is gonna make 35 million
1:19:30 and she’s going through a fucking horrific time.
1:19:34 And it came out of her brain.
1:19:35 – Yeah, the biggest horror
1:19:37 is that we were never trained for this, right?
1:19:40 So all of society is built for the industrial revolution
1:19:45 system and it’s not built for the digital revolution system.
1:19:50 So, you know, we were told don’t be disruptive
1:19:52 and yet the disruptors are making all the money.
1:19:57 We were told you can’t ask someone to do your homework
1:19:58 for you, yet the people who make all the money
1:20:00 get someone else to do all their homework for them.
1:20:05 We were told, you know, don’t be an attention seeker,
1:20:09 but attention seekers make all the money.
1:20:11 So there’s all of this stuff that we were taught
1:20:14 about becoming standardized component labor
1:20:17 and that mindset is always fighting you
1:20:18 when you’re running a business
1:20:21 because over here running a new business,
1:20:24 it’s exciting, it’s exhilarating, it’s creative,
1:20:25 but it feels wrong.
1:20:27 Feels like you’re doing something like weird
1:20:28 because you’re outside of the system.
1:20:31 – Yeah, there’s no blueprint.
1:20:33 There’s no clear blueprint that anybody trained you for.
1:20:35 – Yeah, you certainly didn’t know schooling.
1:20:37 In fact, the schooling system taught you everything wrong.
1:20:39 It’s the opposite.
1:20:42 They wanted you to become standardized component labor
1:20:44 and over here you have to be unique intellectual property.
1:20:48 – So you’re also dealing with platforms that are brand new
1:20:51 and also just like a social environment that is brand new.
1:20:53 And I say that because obviously post-pandemic,
1:20:54 the rules of work changed.
1:20:55 – Completely.
1:20:56 – And the Zoom and technology.
1:20:59 – We went from geography to ideal customer personas
1:21:00 and communities.
1:21:03 So all of our entire economy, in fact,
1:21:04 if you think about our governments,
1:21:05 our governments are struggling
1:21:07 because they define themselves by geography,
1:21:10 but the digital world’s not defined by geography.
1:21:12 So when the government of the UK says,
1:21:13 “We’re putting up the taxes,”
1:21:15 all the millionaires go, “Okay, we’ll leave.”
1:21:18 And then they’re like, “Oh, no.”
1:21:19 I mean, Norway did this as well, right?
1:21:22 All these multi-billionaires just packed up and left.
1:21:23 Oh, we’re introducing a wealth tax.
1:21:24 Okay, bye.
1:21:25 – You’ve commented a lot on this
1:21:27 over the last couple of months.
1:21:28 What is your position on this?
1:21:31 ‘Cause there’s lots going on geopolitically.
1:21:33 The UK changed the tax system.
1:21:36 US got Trump coming in and he’ll be in
1:21:38 by the time this podcast is out probably.
1:21:39 – Well, my position is that we should collect
1:21:41 the most amount of taxes that we can,
1:21:44 but the way to do that is with low taxes, not high taxes.
1:21:47 Because in a world where people can freely move around,
1:21:49 you need to be an attractive place
1:21:50 for people to come to.
1:21:54 People say, “Oh, we don’t like rich people.”
1:21:56 Well, actually rich people pay a lot of taxes.
1:21:58 1% pay 30%.
1:22:01 So you need, if you wanted to double the tax base,
1:22:04 get a few more of this 1% people to come here.
1:22:08 The UK was thriving when we used to have
1:22:10 a $10 million SEIS, or sorry,
1:22:14 a 10 million pound entrepreneurs relief,
1:22:18 made the UK one of the best places to do business.
1:22:20 – So just for people that have never experienced
1:22:21 entrepreneurs relief,
1:22:24 can you explain exactly who that impacts and when?
1:22:26 – Yeah, so essentially entrepreneurs relief
1:22:29 acknowledged that entrepreneurs are taking
1:22:31 a huge gamble in what they do.
1:22:33 They’re pouring time, effort and energy and resources
1:22:36 into their business in an unpaid capacity.
1:22:38 And that when they finally get a success,
1:22:40 if they get a success,
1:22:42 then one of the ways of acknowledging that risk
1:22:44 and making that a good decision
1:22:48 is that you only pay 10% tax on the first,
1:22:52 well, it used to be 10 million of exit value.
1:22:57 And now it’s on the first 1 million of exit value.
1:23:01 So essentially, if you’re paying roughly the same
1:23:04 as income tax on starting a company,
1:23:06 then for a lot of people,
1:23:08 they’re just not gonna start a company, right?
1:23:10 They’re not gonna take the risk, they’re not gonna innovate.
1:23:12 And then the investment also slows down.
1:23:14 If people can earn more money
1:23:15 by just sitting on their capital
1:23:17 and sticking it into a property,
1:23:19 they’re not gonna invest in startups.
1:23:21 So you have to have, if you want an economy
1:23:23 that’s based on actual innovation and change
1:23:26 and transformation and AI and software and data
1:23:27 and the new economy,
1:23:31 you have to incentivize investors to do that.
1:23:33 It’s also a globally competitive landscape.
1:23:37 So as soon as you’ve got Dubai saying,
1:23:39 hey, we don’t even do income tax, right?
1:23:41 And also when you go to Dubai,
1:23:43 tax feels like such a scam
1:23:45 because you go, wait a second, they’re police force,
1:23:47 they’re hospital’s work, everything’s clean.
1:23:49 They’ve got no potholes, their buildings are amazing.
1:23:50 – They’re crime.
1:23:53 – No crime, the transport’s working,
1:23:55 like the whole place is working like clockwork.
1:23:57 You go, but how are they doing this
1:23:59 without collecting 45% of the economy’s tax?
1:24:04 In the UK, 45% of the entire economy is government spending.
1:24:05 – Are people leaving the UK?
1:24:07 – 10,000 millionaires left last year.
1:24:09 – So when I think about all the really exceptional people
1:24:11 that I hired over the last 10, 15 years,
1:24:14 every single one of the truly exceptional ones that I go,
1:24:17 I bet a lot on that person, they all live in Dubai.
1:24:18 They’ve all gone.
1:24:19 Some of them have moved to America,
1:24:20 some of them are working in SF.
1:24:22 – Even America, which is high tax,
1:24:25 but you start paying the highest rate of tax
1:24:27 at eight times the average wage.
1:24:29 Here you pay the highest rate of tax
1:24:31 at three times the average wage.
1:24:34 So they’re not letting anyone get ahead.
1:24:37 Now, the other day, Keir Starmer says,
1:24:40 we wanna be leaders in AI.
1:24:42 Well, unfortunately, we have the most expensive electricity,
1:24:44 so you can’t run data centers here,
1:24:46 and we also have the highest tax rates,
1:24:48 so highly skilled, highly talented people
1:24:49 do not wanna be here.
1:24:51 And I hate to say it, everyone’s like,
1:24:53 oh, you know, we need to tax the rich.
1:24:55 Sorry, they can leave, they really can.
1:24:56 And in this digital economy,
1:24:58 with the personal brand, with data, with software,
1:25:02 with media assets, those assets pick up on a phone.
1:25:05 Like you literally leave with your phone and you’re fine.
1:25:07 – I saw this narrative playing out over the last year,
1:25:09 and I’m a skeptic.
1:25:10 I’m also like politically apolitical.
1:25:12 – Yeah, same, I’m right in the middle of it.
1:25:13 – I don’t have a team.
1:25:15 – I look at these narratives playing out,
1:25:17 and I try and figure out if it’s a certain person
1:25:19 has an agenda, they’re trying to push the narrative
1:25:21 because they’re rich and they want the tax lower,
1:25:23 or if another person on the other side has an agenda
1:25:25 because they wanna tax the rich more.
1:25:27 And where I ended up landing,
1:25:28 purely based on what I saw in my life,
1:25:31 with rich people around me,
1:25:33 and the decisions they started to make,
1:25:35 is a lot of the most successful people
1:25:36 that if I was Keir Starmer,
1:25:38 I’d wanna keep in this country,
1:25:40 especially the ones that don’t have the mortgage yet
1:25:42 and the family, they are off.
1:25:43 – They’re off, yeah.
1:25:44 – They are going.
1:25:45 And then the stats came out,
1:25:47 which I think recently said that about 10,000.
1:25:49 We’ve had like an exodus of these people.
1:25:51 And I know it’s triggering for some people
1:25:53 because they fucking hate rich people,
1:25:56 and they just think that rich people should just,
1:25:59 but if you are truly, I think, in the middle,
1:26:01 you do come to understand to some degree
1:26:03 that the backbone of our economy
1:26:06 is entrepreneurship, small businesses,
1:26:08 with AI and technology becoming
1:26:10 an even greater part of our economy.
1:26:11 There’s a certain type of entrepreneur
1:26:12 that’s likely to build and succeed in AI
1:26:14 that we really need to keep.
1:26:16 And we are competing geographically
1:26:19 with San Francisco, Dubai, Abu Dhabi.
1:26:20 – We absolutely are.
1:26:22 The other reason, the other thing people think
1:26:24 that rich people are taking money out of the economy,
1:26:25 and the opposite is happening.
1:26:28 They’re creating wealth that pumps into the economy,
1:26:30 and they’re creating it from figments of their imagination.
1:26:32 They’re building things that didn’t exist
1:26:35 that come into the economy as new wealth.
1:26:37 If we were living, now, mind you, that’s not all millionaires.
1:26:40 Some millionaires are horrible landlords
1:26:42 who make their money by bullying people.
1:26:44 If you live in certain locations,
1:26:45 the only millionaires you’ve met
1:26:49 are probably slum landlords or something like that.
1:26:50 That’s not who we’re talking about.
1:26:52 We’re not talking about people who are rent seekers
1:26:55 or people who kind of bully people around
1:26:56 or any of that sort of stuff.
1:26:58 We’re talking about wealth creators,
1:27:00 people who are coming up with new intellectual property
1:27:02 and bringing it into the economy
1:27:04 to create jobs and wealth and investments,
1:27:06 and they make the world go round.
1:27:08 One of the reasons we have wealth inequality
1:27:10 is not what’s being talked about.
1:27:13 Wealth inequality is because of technology
1:27:14 and technology adoption.
1:27:16 So I want you to imagine that we’ve got two people
1:27:18 who are racing each other in a marathon.
1:27:21 One person is running and one person’s on a bicycle,
1:27:23 so they’ve got technology that they’re leveraging.
1:27:26 The person on the bicycle is going to be
1:27:28 powering ahead effortlessly,
1:27:30 and it’s going to look like a very unfair thing,
1:27:32 and you say, well, this person works
1:27:33 just as hard as this person.
1:27:35 Why are they getting ahead a lot faster?
1:27:38 ‘Cause this one on the cycle is leveraging technology
1:27:40 and this person’s not leveraging technology.
1:27:43 When we go through these great shifts,
1:27:45 we actually get people who are stuck in the old system
1:27:47 and people who are in the new system.
1:27:48 Charles Dickens wrote about this
1:27:50 in the early Industrial Revolution.
1:27:53 There were all of these kids that were on the street, right?
1:27:54 All of a twist.
1:27:57 And there was this huge wealth inequality
1:27:59 as some people were industrialists
1:28:01 and some people were still in the feudal system
1:28:02 and the agricultural age.
1:28:05 Some people’s income was linked to capitalism.
1:28:09 Some people’s income was linked to feudalism.
1:28:12 So in the same way that that was happening then,
1:28:14 we’re going to see a very similar Dickens.
1:28:15 I mean, he had that famous book called
1:28:17 “The Tale of Two Cities.”
1:28:17 It was the best of times.
1:28:20 It was the worst of times was the opening line.
1:28:21 We’re going to have the same thing now.
1:28:22 It was the best of times.
1:28:25 It was the worst of times because
1:28:28 we’re going to have some people who are leveraging technology
1:28:31 and they live a life of fun, freedom, fulfillment,
1:28:32 financial success.
1:28:34 And we, some people who are stuck in the industrial age
1:28:35 who sit there and say,
1:28:37 “I work as hard as I possibly can
1:28:38 “and I cannot get ahead.
1:28:41 “I’m falling behind year after year after year.”
1:28:42 And it’s because we have two systems
1:28:44 operating in parallel.
1:28:46 – Okay, so the people that would counter you now
1:28:49 when you talk about the idea that these individuals
1:28:51 that are leaving are wealth creators,
1:28:54 what is the counterpoint?
1:28:58 That is, you know, does make sense.
1:28:59 There are some rich people, I know,
1:29:02 that are hoarding a lot of stuff.
1:29:06 I mean, they do create opportunities for the economy,
1:29:09 but they’re in a hoarding season of life,
1:29:10 just kind of stacking it up.
1:29:13 They’re not really giving it to many people
1:29:15 and they’re playing certain money games just to build wealth.
1:29:17 They’re not necessarily creating huge economic value.
1:29:21 – So what we need is nuance.
1:29:22 And we need the nuance to understand
1:29:26 that there are poor people who are rent seekers,
1:29:30 who are not productive, who are takers from the economy.
1:29:32 There are rich people who are takers from the economy.
1:29:36 And there are rich people who are phenomenal wealth creators
1:29:37 who create opportunities around them.
1:29:38 There are poor people
1:29:40 who are phenomenally valuable to the economy.
1:29:44 So if we were to just simply make no distinction
1:29:46 by just simply the level of wealth or income,
1:29:48 it doesn’t distinguish between,
1:29:50 let’s say a nurse who’s on 30,000
1:29:52 and someone who’s a drug dealer on 30,000.
1:29:55 They’re not, there might be economically the same.
1:29:58 They’re not the same types of people in the economy.
1:30:02 So what we need to do is have some nuance and understand
1:30:04 what is the behaviors that we want to incentivize?
1:30:06 What is the behaviors that we want to avoid?
1:30:10 We want to make it hard to simply stick all of your money
1:30:13 in expensive assets and then rent them out.
1:30:15 We want to tax that.
1:30:17 And we want to make it easy to invest in new economy.
1:30:20 We want to make it easy to bring down the prices of things.
1:30:23 We want to make it easy for wealthy people
1:30:25 to invest into startups.
1:30:29 We want to make it easy for people to relocate here.
1:30:31 And it’s an attractive opportunity
1:30:34 to build a business here and create jobs here.
1:30:37 We’ve just stuck a 15% tax on top of employing people.
1:30:39 So a lot of entrepreneurs have responded
1:30:42 by outsourcing to remote workers.
1:30:44 I know plenty of companies
1:30:45 that are now hiring people in the Philippines
1:30:48 and South Africa because it’s 15,
1:30:50 but straight off the back, all things being equal,
1:30:54 it’s 15% cheaper to hire someone overseas than here.
1:30:55 So the government is making the wrong moves.
1:30:57 They’re just doing the wrong thing.
1:31:00 They’re making it expensive to hire people here.
1:31:02 They’re making it expensive for talented people
1:31:04 to live here and be here.
1:31:05 So the economy is going to suffer
1:31:07 until they get the head around the fact
1:31:10 that we’re a globally competitive economy.
1:31:11 We have to be globally competitive.
1:31:13 That we live in a digital world.
1:31:15 It’s just going to get worse and worse.
1:31:16 – Is this in part because the way
1:31:17 that the political system is set up
1:31:20 is that the prime minister or the president has four years.
1:31:22 So actually they’re quite short term.
1:31:23 ‘Cause I’m thinking of Keir Starmer,
1:31:26 he’s saying that he walked into this deficit
1:31:30 and now it looks like he’s scrambling around for the money.
1:31:32 And the long-term play here would be,
1:31:33 we need to change the schooling system.
1:31:35 So that in 15 years time,
1:31:39 we’ve got a lot of AI knowledge based in our economy.
1:31:40 – It’s not that.
1:31:42 It’s just that in the industrial age,
1:31:44 we created institutions that were appropriate
1:31:47 for the industrial age and now they’ve run to the end.
1:31:49 And now they’re just outdated.
1:31:52 Look at the name, the UK government.
1:31:54 That means it’s a geographical border.
1:31:58 The London City Council means it’s at M25, right?
1:31:59 Is the geography.
1:32:03 The British, the UK economy.
1:32:06 So anything that is defined by geography
1:32:07 already misses the point.
1:32:09 Straight off the bat, it misses the point.
1:32:11 And the point is that we live in a world
1:32:14 where you can sell to anyone in the world,
1:32:16 you can hire anyone in the world,
1:32:18 you can pay anyone in the world.
1:32:21 You can build a brand effortlessly from your phone.
1:32:23 You can live and work from anywhere.
1:32:26 You can create companies super easily.
1:32:28 Like all of those things,
1:32:31 like the fundamental technology has shifted.
1:32:33 So it’s like saying,
1:32:36 oh, how do we change the Duke and Lord system
1:32:38 and the serfdom system?
1:32:40 It’s like, well, that was for the agricultural age,
1:32:42 that was the system that evolved.
1:32:44 We’re gonna need a completely different system
1:32:47 because we now have an industrialized economy.
1:32:52 So unfortunately, we’re going into a digital world,
1:32:53 or we’re in a digital world
1:32:55 and the entire government is set up
1:32:57 for the industrial economy.
1:32:59 National identity was a massive thing in the industrial age.
1:33:02 National currency was a very big thing
1:33:03 for the industrial age.
1:33:07 – Do you think Trump’s gonna make good decisions?
1:33:08 – He’s certainly gonna be a disruptor.
1:33:09 He’s gonna be an accelerant.
1:33:11 Whatever’s happening,
1:33:13 I think he’s gonna break things that we’re going to break.
1:33:15 And I think he’s probably gonna bring in some things
1:33:18 that, you know, emerge as good things.
1:33:22 I think we were definitely going in the wrong direction.
1:33:24 You know, we were becoming, you know,
1:33:25 governments of the world
1:33:28 were becoming very authoritarian for a while there.
1:33:31 You know, they’re really policing different, you know,
1:33:33 elements of our lives and speech and those sorts of things.
1:33:38 And all of that’s gonna definitely swing back the other way.
1:33:39 The pendulum has already swung back the other way
1:33:43 if you saw the Mark Zuckerberg announcement the other day.
1:33:45 – Are you bullish on America?
1:33:47 – Oh, America is definitely the most bullish place.
1:33:48 Yeah.
1:33:49 – So this goes back to something I said earlier
1:33:51 in terms of if I’m an entrepreneur
1:33:53 and I want to position myself where the opportunity is,
1:33:55 where the capital is, where the mentality is.
1:33:58 – Yeah, where is actually online.
1:34:01 So the where is digital.
1:34:02 You know, you can go to Silicon Valley
1:34:03 and you’ll see some of the poorest people
1:34:05 living next to some of the richest people.
1:34:07 So it’s not a geographical thing.
1:34:08 It’s a mindset.
1:34:10 And the mindset is digital versus analog
1:34:13 or digital versus geographical.
1:34:15 So, but the biggest economy,
1:34:17 the winner take all is the US, right?
1:34:20 Because the US is in a very unique position.
1:34:22 They’re energy independent, they’re food independent.
1:34:26 They’ve got massive natural geographical borders
1:34:28 so they don’t have to police their neighbors.
1:34:29 They don’t have,
1:34:32 they have one friendly neighbor at the North called Canada
1:34:35 and one neighbor they can work with called Mexico
1:34:37 below contrast China.
1:34:40 I think they’ve got 17 neighbors to manage.
1:34:44 So the US has got clear runways,
1:34:47 biggest economy in the world, most technology,
1:34:50 most universities, all of that sort of stuff.
1:34:54 – We take our time when it comes to hiring a flight story
1:34:57 because I fundamentally believe the success of a business
1:34:59 is directly linked to how good you are at hiring
1:35:02 and better hiring starts with smarter insights.
1:35:04 LinkedIn, who’s a sponsor of this podcast
1:35:06 are some of the strongest hiring data available
1:35:09 to help you identify the best candidates for your business.
1:35:11 Their platform will even pair you with those
1:35:12 who match what you’re looking for,
1:35:15 which might lie outside of the job description
1:35:18 and more in their unique skills and interests.
1:35:19 Because these days,
1:35:22 hiring isn’t just about finding the most qualified person,
1:35:24 but also finding the one whose experience,
1:35:26 abilities and interests align with your company’s mission.
1:35:30 And it goes beyond candidates who are applying for jobs too.
1:35:34 In any given week, 171 million members
1:35:36 who aren’t actively seeking jobs
1:35:37 are open to new opportunities.
1:35:39 Find your next great hire on LinkedIn
1:35:42 and start today by posting your job for free,
1:35:46 just by visiting linkedin.com/doac.
1:35:50 So is there anything else that would be on the list of things
1:35:55 that if you were a 21-year-old Daniel Priestley
1:35:56 and you’re in 2025,
1:35:59 what are the fundamental moves you’d be making?
1:36:00 I can guess a couple of things.
1:36:03 You’d definitely be making content, that’s for sure.
1:36:06 You’d be climbing the podcast pyramid,
1:36:09 build more and more leverage and reputation, etc.
1:36:11 Are there any other big life decisions?
1:36:14 So the key is the big opportunity
1:36:18 is build a personal brand next to an elegant business model.
1:36:19 That’s everything.
1:36:21 If you build the personal brand,
1:36:23 it doesn’t have to be a massive personal brand.
1:36:25 If you’ve got five to 50,000 followers
1:36:27 within a high-value niche,
1:36:29 if you’re seen as a key person of influence
1:36:30 in a high-value niche,
1:36:34 that’s enough of a personal brand to make seven figures.
1:36:35 If you’ve got an elegant business model,
1:36:38 you can sell to anyone in the world,
1:36:41 you can communicate your value to anyone in the world,
1:36:43 that’s some of the stuff with an elegant business model.
1:36:46 So essentially, those are the two pillars.
1:36:48 If you’re not financially successful
1:36:49 or where you wanna be at the moment,
1:36:52 you wanna look at building a personal brand
1:36:55 and attaching that personal brand to the right business.
1:36:56 Those are the two steps.
1:37:00 So ultimately, if I was 21,
1:37:01 I’m trying to build my personal brand,
1:37:04 I’m trying to attach that brand to a great business.
1:37:07 That’s the key to capital, it’s the key to talent,
1:37:08 it’s the key to customers.
1:37:11 So it’s that personal brand on a scalable business.
1:37:15 You look at every single person who’s succeeding right now,
1:37:17 they’re focused on just those two things.
1:37:19 – Why don’t people do that?
1:37:20 When they hear you say all of that,
1:37:23 why is it that they then don’t do it?
1:37:24 And those people agree.
1:37:25 So they start at home now,
1:37:27 they go, yeah, I get it.
1:37:29 The foundations you laid are perfect, makes sense,
1:37:30 and they still don’t.
1:37:32 – I’ll tell you why.
1:37:34 Years ago, I went to Bali
1:37:38 and I saw this massive mountain on the horizon
1:37:41 and we decided that we were gonna book a trip to climate
1:37:45 and it’s called Mount Agung.
1:37:48 So they wake us up at midnight and we get in a bus
1:37:51 and we have to go to the mountain at midnight
1:37:53 and climb through the night, all right, that’s crazy.
1:37:56 And so from one o’clock in the morning,
1:37:57 all through the night,
1:37:59 we’ve got this tiny little headlamp on
1:38:00 and we’re climbing and we’re scratching
1:38:03 and we’re like going up the side of the mountain.
1:38:06 And finally we get up there about six a.m.
1:38:07 And I’m like, I didn’t even realize
1:38:08 why we were climbing through the night.
1:38:09 Like it hadn’t even occurred to me,
1:38:11 why would we be doing it like this?
1:38:14 And then finally we get up the top and I realize,
1:38:16 oh, this is why we’re doing it at six a.m.
1:38:17 ‘Cause the sun comes up at six a.m.
1:38:18 So we get to the top of the mountain
1:38:20 and the sun comes up and it’s like glorious.
1:38:24 The air is thin, it’s crisp, it’s just incredible.
1:38:26 And it’s cold, right, which is rare in Bali.
1:38:28 And then the sun lights up Bali
1:38:31 and I can see all of Bali and all of the glimmering sea
1:38:32 and it was just beautiful.
1:38:34 I’m standing there and I’m just loving it.
1:38:37 Taking it in and we put eggs in the hole
1:38:39 and the volcano steam cooks the eggs.
1:38:42 And then I look onto the horizon
1:38:44 and there’s this thing called Mount Ranjani.
1:38:46 I say to the guide, what’s that mountain over there?
1:38:48 He goes, oh, that’s Mount Ranjani.
1:38:50 I go, oh, is that on the island of Bali?
1:38:51 He goes, no, no, that’s on a different island.
1:38:53 I go, oh, how do you get there?
1:38:54 You’ve got to catch a ferry.
1:38:55 How many days does it take?
1:38:56 Oh, you’ve got to go for three days.
1:38:57 How long does it take to climb?
1:38:59 Oh, it takes about this much time.
1:39:01 Is it higher or lower or blah, blah, blah?
1:39:02 How much is it?
1:39:03 Can I book through you?
1:39:06 And he says, Mr. Daniel,
1:39:07 you need to appreciate the mountain
1:39:09 you’re standing on right now.
1:39:12 Fits his arm around me.
1:39:14 You need to learn to appreciate the mountain
1:39:16 you’re already standing on.
1:39:17 So when I was standing on that mountain,
1:39:19 I could see everything but the mountain, right?
1:39:21 I’m looking around the horizon.
1:39:21 I’m seeing all this.
1:39:23 I’m seeing the mountain on the horizon.
1:39:24 But I couldn’t see the mountain
1:39:25 that I was already standing on
1:39:27 ’cause I was too close to it.
1:39:32 So the biggest thing that people miss in today’s world
1:39:34 is that they’re already standing on a mountain of value.
1:39:36 They’ve already got so much value
1:39:38 but they’re so distracted by the mountain on the horizon.
1:39:39 They go, oh, Stephen Bartlett,
1:39:41 he’s already so much further ahead.
1:39:43 He’s creating, he creates podcasts.
1:39:44 I could never do that, right?
1:39:47 Or they go, oh, you know,
1:39:48 I saw this person who’s really good in my industry
1:39:50 and they wrote a book and I could never write like that.
1:39:53 Or, you know, you know,
1:39:54 I don’t know if I’ve got anything of value to share.
1:39:57 Some people have floated a company for a billion dollars
1:39:59 and I’ve only just started, right?
1:40:01 What am I gonna share?
1:40:04 And what they miss is that every single person,
1:40:05 your story is relevant.
1:40:08 Your background is relevant.
1:40:11 The people that you know is part of the mountain of value.
1:40:14 You know, your relatability is part of the mountain of value.
1:40:16 You’re losing your relatability
1:40:19 because as you go so high, people just starting out
1:40:21 can’t even comprehend how to get there.
1:40:23 So someone in the middle is gonna take a place
1:40:25 that you previously occupied
1:40:26 because they’re more relatable.
1:40:29 There are only two steps ahead, not 20 steps ahead.
1:40:32 So every single person has this mountain of value,
1:40:35 but the biggest thing at the moment is the distraction
1:40:36 of all the other stuff
1:40:38 and you’re so close to your own mountain of value,
1:40:39 you can’t see it.
1:40:42 So the first thing I love to do is just put my arm around people
1:40:45 and say, please learn to appreciate the mountain
1:40:46 you’re already standing on.
1:40:48 – It’s so true.
1:40:51 And yeah, so I was just talking to someone
1:40:53 before you came in about my girlfriend.
1:40:55 She’s a breath work practitioner.
1:40:57 She’s got her own studio, barleybreathwork.com,
1:40:59 if anyone wants to get her retreats.
1:41:01 And she, hashtag out, I guess.
1:41:03 And she was spending a lot of time
1:41:05 talking about making Instagram videos again.
1:41:07 And in fact, I think a year, two years passes
1:41:08 and she’s talking about it
1:41:10 and she’s gonna buy, she buys a camera
1:41:11 and buys another camera
1:41:13 and buys another camera, et cetera, as we all do.
1:41:15 And I realized that eventually,
1:41:17 the reason why she wasn’t starting is she was so,
1:41:20 I think a little bit too focused
1:41:24 on how it might perform that first video she dropped
1:41:25 that she never dropped the video.
1:41:30 And I was reading a book over the Christmas break.
1:41:32 I think it was the courage to be disliked.
1:41:34 And it talks about the possibility gap,
1:41:36 something like the possibility gap
1:41:38 where it’s the gap, but when you say,
1:41:42 you announce your intention and before you do it.
1:41:43 And you can live in this gap
1:41:46 because there’s been no evidence to prove you can’t share.
1:41:47 There’s been no evidence to prove
1:41:49 that you’re actually not good at violin
1:41:50 or you’re not good at DJing.
1:41:51 So you can live in this gap for a long time.
1:41:54 It’s like the world, the realm of possibility.
1:41:54 You’ve announced it.
1:41:56 People are now giving you credit for it.
1:41:58 And there’s been no evidence to prove you can’t do it.
1:41:59 And one of the things that actually got her posting
1:42:01 over Christmas was when I said to her,
1:42:03 instead of like trying to make good videos,
1:42:06 let’s make the objective, get to video 1,000.
1:42:08 She’s posted every day since.
1:42:11 She’s posted 30 odd videos on her Instagram since then.
1:42:12 – She changed the goal.
1:42:14 – The minute she, the goal became,
1:42:18 let’s get to video 1,000, she was off to the races.
1:42:21 – The other thing that happens is in an exponential world,
1:42:23 in an exponential curve,
1:42:26 every double eclipses everything that came before it.
1:42:28 And when you go through a doubling speed,
1:42:29 you’re doubling and doubling and doubling.
1:42:31 Each double is worth everything before.
1:42:32 So imagine this.
1:42:35 We put one grain of rice on a chessboard,
1:42:38 then two, then four, then eight.
1:42:40 Eight is bigger than seven that came before.
1:42:44 Then 16, which is bigger than 15 that came before that, right?
1:42:45 And it goes like this.
1:42:48 So every double eclipses everything that came before.
1:42:53 So in an exponential world, just those 1,000 videos,
1:42:58 you might only get 10,000 followers, right?
1:42:59 It might be small.
1:43:00 But then you get a breakthrough.
1:43:01 And then in that breakthrough,
1:43:04 you get more than 10,000 followers from that breakthrough.
1:43:05 But it was all of that that led to that.
1:43:07 – That’s exactly what happened to me.
1:43:09 Almost to the number. – And to me.
1:43:11 – The really important part there for me as well
1:43:13 is just to go for 10 years at anything,
1:43:16 you are gonna need to really love the fucking thing.
1:43:17 And so as much as we talk about strategies
1:43:19 and tactics and wait lists and all these things,
1:43:22 the overarching thing of how do we get to consistency
1:43:23 so we can start to compound
1:43:26 is a consequence of love and passion.
1:43:28 – And repetition.
1:43:29 This is what we’re talking about, repetition.
1:43:31 How many times has a Dell song set fire to the rain?
1:43:34 How many times has Ed Sheeran done Castle on the Hill?
1:43:37 How many times have Metallica done Master of Puppets?
1:43:42 So like all of the greatest that you admire,
1:43:45 they all do repetition and it’s perfect reps.
1:43:47 They do it over and over and over again.
1:43:49 No one’s talking about this.
1:43:52 Some of the biggest, most successful businesses, WD-40.
1:43:55 WD-40 was the 40th attempt to create a spray
1:43:59 that would do that thing that WD-40 does.
1:44:00 And then for the last 50 years,
1:44:03 they’ve just been selling WD-40, it’s their one product
1:44:06 and they just sell it in a small can or a big can.
1:44:09 Tabasco Source, it’s a 150 year old business
1:44:10 and they just sell Tabasco,
1:44:12 but every house in the world has Tabasco Source.
1:44:16 Fender Stratocaster guitars, they figured it out in 1950s
1:44:18 and they have made that same guitar ever since.
1:44:20 Porsche 911, they’ve barely changed it,
1:44:23 but Porsche 911 is the most successful sports car
1:44:25 because they just get good at doing Porsche 911s.
1:44:30 You know, I love Swiss Army knives, Rolex watches.
1:44:32 They are all businesses where they figure out what to do
1:44:34 and then they just fall in love with the repetitions.
1:44:36 They just do it and do it and do it and do it.
1:44:39 And you’ve done 400 episodes of the show, I think.
1:44:41 You know, and the first 100…
1:44:43 Is that true?
1:44:44 421.
1:44:45 421.
1:44:47 421 episodes of the show.
1:44:50 I would almost guess that the last 21
1:44:52 probably eclipsed the first 100.
1:44:56 To say the least, right?
1:44:59 In fact, when I was on the show last time,
1:45:02 you’d just crossed 5 million subscribers.
1:45:04 I think you’re coming up on 10 million.
1:45:06 Yeah, we did 500,000 in December.
1:45:08 So this is called doubling speed.
1:45:09 Yeah, it’s man-mental.
1:45:11 Doubling and doubling and doubling.
1:45:13 What will blow your mind is that you’ll go from 10 million
1:45:16 to 20 million in the year ahead.
1:45:19 So it feels, ’cause that’s exponential growth.
1:45:23 If you continue to do the reps, you will cross 10 million.
1:45:26 And in the same speed that you went from five to 10,
1:45:27 you’ll go from 10 to 20.
1:45:32 You’ll have 20 million subscribers to the channel.
1:45:34 If you continue to do the reps.
1:45:37 So when we crank the handle, we go through doubling speeds.
1:45:41 And you wanna figure out what is the activity
1:45:42 that leads to exponential growth
1:45:44 and just do it, do it again.
1:45:46 And fall in love with doing it.
1:45:48 It’s really that simple.
1:45:50 Well, if you’re playing the right game, it is.
1:45:53 I analyzed your episodes, by the way,
1:45:55 of your last 117 episodes.
1:45:57 What percentage were authors?
1:46:02 I’m gonna say it’s a high percentage.
1:46:04 It’s very high, 78%.
1:46:04 Okay.
1:46:08 91 out of 117 are authors.
1:46:10 They’ve all written books.
1:46:13 But what’s interesting is the ones who haven’t written books
1:46:17 are typically superstars and megastars in some other thing.
1:46:21 But almost all of your guests have written at least one book.
1:46:23 But 78% of your guests have written a book.
1:46:25 Writing a book is a good idea.
1:46:27 It is a good idea.
1:46:29 And it’s a good idea for the unobvious reasons
1:46:31 that most people don’t think it’s not necessarily to sell books.
1:46:33 ‘Cause I’ve got a book that’s sold pretty well,
1:46:34 but I don’t think it’s gonna,
1:46:36 I don’t necessarily think it’s made much money.
1:46:39 No, it’s relationships on steroids.
1:46:40 It is the ability to have a relation.
1:46:42 It’s a parasocial relationship.
1:46:43 It’s the ability to have a relationship
1:46:46 with an anonymous person on the other side of the planet,
1:46:49 where they clock up seven hours with you.
1:46:53 Literally what was once inside your head word for word
1:46:55 is now inside their head word for word.
1:46:57 So you actually connected a very deep level
1:46:59 with people at scale.
1:47:01 So authors becoming an author,
1:47:04 one thing that I recommend to all the listeners
1:47:07 is have a goal to become an author.
1:47:09 Even if you haven’t done anything, yeah.
1:47:11 – Well, you can document your journey.
1:47:13 You can discover that you are standing
1:47:14 on a mountain of value.
1:47:17 A lot of people think they’ve not done anything.
1:47:20 I have had, I’ve had people who’ve written
1:47:23 really successful businesses about the passion
1:47:25 that they have and the vision that they have.
1:47:27 Sorry, really successful books
1:47:28 about the passion and vision that they have.
1:47:30 I have people who, like I’ve got someone
1:47:35 who was very successful at selling as a small business,
1:47:36 selling a corporate contract.
1:47:37 And they wrote a book
1:47:40 about how small businesses can sell to corporates.
1:47:43 And that was based on maybe eight to 10 major contracts
1:47:46 that they’d won, but then they documented the process.
1:47:48 And now they have a whole business
1:47:51 teaching small businesses to sell to corporates.
1:47:53 So like if you’ve done one little thing,
1:47:56 that could actually be a massive business bigger
1:48:00 than one of our guys, Howard Tinker,
1:48:01 he ran a successful restaurant
1:48:04 and he had a successful process for building his restaurant,
1:48:06 regulars and people who, you know, locals
1:48:07 who come back and back.
1:48:11 And he actually wrote a book, it’s an Australian term,
1:48:12 but he says more bums on seats.
1:48:14 In America, it would have to be more butts on seats,
1:48:17 but he wrote the book called More Bums on Seats,
1:48:18 gave it out to a thousand restaurants
1:48:21 and said, “Here’s how I built my restaurant.”
1:48:23 And then ended up building a massive coaching
1:48:25 and consulting business, teaching restaurants
1:48:27 how to do their sales and marketing.
1:48:29 So he had one little restaurant
1:48:33 and then he turned it into a big thing.
1:48:34 Gabriela, who I mentioned before,
1:48:37 she helped some couples get pregnant
1:48:39 through her fertility interventions.
1:48:41 And then she wrote a book called Fertility Breakthrough
1:48:44 and now she gives away 4,000 copies a year
1:48:46 and her business is massive.
1:48:47 – On that point of sales,
1:48:49 are there any frameworks for sales
1:48:52 that you advise or give to entrepreneurs when they’re trying?
1:48:54 ‘Cause on stage a lot of people ask me this,
1:48:55 they say things like this,
1:48:56 I’m trying to sell to a customer
1:49:00 or I’m trying to sell to the CEO of this company
1:49:02 some idea that I have to change the company
1:49:04 or I’m trying to sell downwards as a leader.
1:49:05 Is there a framework for selling?
1:49:07 – Well, you wanna productise your sales
1:49:10 and what you wanna do is productise the demo
1:49:11 and the customer needs analysis
1:49:14 and give it a name so that it feels like a product
1:49:17 and it doesn’t feel like a sale, it feels like a product.
1:49:20 So that you feel that you’re getting something of value
1:49:22 by seeing the demo and doing the customer needs analysis.
1:49:24 That’s one of the first things.
1:49:25 – So break that down for me.
1:49:26 So when you say the word demo.
1:49:29 – So the demo is explaining the value of what you do.
1:49:32 So you wanna craft a demo.
1:49:34 Crafting a demo is like,
1:49:35 you wanna be able to do the features,
1:49:38 advantages, benefits, the research that backs it up.
1:49:39 You wanna be able to show some data.
1:49:41 You wanna have an emotional story
1:49:43 that tells people how this product works
1:49:44 and how it changed someone’s life
1:49:47 or how it delivered a valuable outcome.
1:49:49 So all of that’s in the demo
1:49:52 and the demo shows how your product
1:49:53 is the path of least resistance
1:49:56 between the current reality, the desired reality
1:50:00 and the obstacles that a ideal customer has.
1:50:02 So you take an ideal customer, this is where they are.
1:50:03 This is where they wanna be.
1:50:04 This is what’s stopping them.
1:50:07 Look at our path of least resistance that we’ve created.
1:50:09 But it’s not for everybody.
1:50:11 You have to do a customer needs analysis.
1:50:13 So a survey or an assessment
1:50:16 and then that tells you whether you need this product or not.
1:50:17 So you wanna productize that.
1:50:18 You wanna give it a name
1:50:20 and you wanna give it like a landing page
1:50:22 and people can sign up to it
1:50:24 so they can experience the presentation
1:50:27 and do the customer needs analysis.
1:50:31 – I’ve got a picture here called the messy middle.
1:50:33 – Yeah, the Google report.
1:50:35 – I’ve actually never seen this before, this image.
1:50:36 – Yeah.
1:50:38 – Can you explain to me?
1:50:39 I’ll put it on the screen and link it below
1:50:40 for anyone that wants to look at it.
1:50:44 I highly recommend you do what this image is.
1:50:47 – Yeah, so we used to think of marketing as marketing funnels
1:50:51 and marketing funnels, essentially we would push people
1:50:53 through a marketing process from awareness
1:50:57 to consideration through to trust and commitment
1:50:58 and purchase.
1:51:00 So it was this marketing funnel
1:51:02 and we’re just kind of funneling them through.
1:51:04 And that’s how we, you know,
1:51:06 almost all marketers draw funnels.
1:51:06 – Yeah.
1:51:08 – And then Google did some research
1:51:10 to see is this actually true?
1:51:11 Is this still how people buy?
1:51:15 And they found it’s actually not how people buy it all anymore.
1:51:19 So top of funnel, middle of funnel and bottom of funnel
1:51:22 has been replaced by a trigger,
1:51:25 a totally random journey through a playground
1:51:28 where we explore and evaluate randomly
1:51:31 and then a trigger for signaling intent
1:51:34 and then purchase over here.
1:51:39 So what this might look like is I might see an influencer
1:51:42 talking about her, you know, handbag and I go,
1:51:44 oh, I’m interested in that brand.
1:51:45 I’ll give them a follow.
1:51:46 – Yeah.
1:51:47 – And then I ignore them.
1:51:51 And then I discover that they’ve actually put some videos
1:51:53 on YouTube and I start watching a video on YouTube
1:51:54 but then I go and do something else.
1:51:56 And then I see a review website
1:51:59 and I go on the review website.
1:52:01 Then I find out that that brand has actually created
1:52:03 a waiting list for a new product.
1:52:05 So I actually see, oh, I might drive the waiting list.
1:52:07 Now I’m like ending up down here.
1:52:10 And then I get on the waiting list.
1:52:13 They tell me that they’re only releasing 500 of that product.
1:52:14 Would I like one?
1:52:15 Yes, I would.
1:52:18 So then I basically go and purchase.
1:52:21 So it’s no longer a funnel experience
1:52:23 because customers have figured out
1:52:24 that they can disappear within three seconds
1:52:26 if they want to, right?
1:52:27 They can just jump your fence
1:52:30 and the funnel feels dehumanizing for most people.
1:52:32 So they don’t like to be funneled.
1:52:35 They like to go on an adventure.
1:52:36 So rather than thinking of our marketing as a funnel,
1:52:39 we want to think about it as an adventure or a playground.
1:52:41 So we’re going to create things
1:52:43 that people can interact with and play with.
1:52:47 So they could watch a video.
1:52:48 They could listen to a podcast.
1:52:50 They could take an online assessment.
1:52:53 They could complete a customer needs analysis.
1:52:55 They could watch a demo.
1:52:58 They could get free access to a trial in a portal.
1:52:59 They could join a community.
1:53:01 They could join a discussion group, right?
1:53:02 So these are all things
1:53:05 that people can engage with or play with.
1:53:08 And we want it to avoid feeling like a funnel.
1:53:11 We want to feel like it’s lots of value,
1:53:13 lots of great experiences.
1:53:15 And then at a certain time,
1:53:17 there are moments to act if you want to buy something.
1:53:19 If you’re the right person at the right time,
1:53:21 this is the moment to act.
1:53:23 So it’s a bit of a different way of thinking about marketing,
1:53:24 but it acknowledges the fact
1:53:26 that we’re living in a very different world
1:53:29 where funnels worked when people were afraid
1:53:30 of not seeing you ever again
1:53:32 or that they’re afraid that they would miss out,
1:53:34 but no one’s afraid of that anymore.
1:53:36 – The people that came to you
1:53:38 following your last conversation
1:53:40 and that sent you messages and DMs,
1:53:43 what is the most frequently occurring question
1:53:44 that they asked you?
1:53:48 – How do I start when I don’t have a brand?
1:53:51 Like a lot of people say,
1:53:53 I’ve got a big idea or I want to launch,
1:53:54 but I don’t have a brand yet.
1:53:58 I’m invisible, I feel invisible
1:54:00 and that makes me feel stuck.
1:54:03 And essentially, they know what they’re excited about,
1:54:05 they know what they’re passionate about.
1:54:08 I’ve got a big new product idea.
1:54:11 I’ve got a way of expanding into a new territory,
1:54:12 but I don’t have the brand.
1:54:14 – And is that where your five P’s come in
1:54:16 for becoming a key person of influence?
1:54:20 – So the five P’s is we have to learn to pitch, right?
1:54:24 The entrepreneur journey is a journey of a thousand pitches.
1:54:25 One way or another,
1:54:26 you’re either gonna pitch an average pitch
1:54:29 and end up with nothing or you pitch a phenomenal pitch
1:54:32 and end up with a 10 to a hundred million dollar business.
1:54:33 If you’re either on musk,
1:54:34 you end up pitching your way to Mars, right?
1:54:38 But the entrepreneur journey is all about pitching.
1:54:40 So we’ve got to have a great way
1:54:42 of pitching the business so people are excited.
1:54:44 – In person or digitally?
1:54:45 – Could be video, right?
1:54:48 I’ve seen Mark Zuckerberg do hundreds of pitches
1:54:51 over the last 20 years for Facebook and new features.
1:54:56 Steve Jobs used to do it on stage,
1:54:57 but then the video went out.
1:54:59 So you can do it to video, you can do it to camera,
1:55:03 you can do it on a podcast, you can do it live,
1:55:05 you can do it one to one, you can do it to groups,
1:55:07 but you have to learn how to be able to pitch an idea,
1:55:10 get people excited about something through your words.
1:55:11 Entrepreneurs and founders,
1:55:13 they are the spokesperson for their business,
1:55:15 they have to be able to be good at pitching.
1:55:17 The second thing is publishing content,
1:55:19 publishing videos, publishing podcasts,
1:55:22 publishing a book, publishing on LinkedIn, right?
1:55:24 So it’s essentially taking the elements of a pitch
1:55:29 but putting into different formats, 7/11/4 stuff.
1:55:32 The third element is the productization,
1:55:33 the product ecosystem.
1:55:35 Too many people sell time and skills,
1:55:36 they have to sell intellectual property,
1:55:40 media, data, software, or productized services.
1:55:42 They have to have a scalable product,
1:55:44 something that doesn’t require their time and effort
1:55:46 in order to sell it again and again.
1:55:48 ‘Cause your time and effort as a founder
1:55:50 has to be on the demand side, not the supply side.
1:55:52 So we’ve got to productize.
1:55:56 Raising profile is the next one.
1:55:58 So having your social media platforms,
1:56:01 doing some live events, winning some awards,
1:56:05 getting on traditional media or third party platforms,
1:56:07 all of that is your profile.
1:56:09 And then the next one, once you’ve done all of that,
1:56:11 is doing your first joint ventures and partnerships.
1:56:14 So big business happens when you can find the right partners.
1:56:17 So you might need a capital partner for investment,
1:56:19 or you might need a distribution partner for sales.
1:56:23 You might need a product partner,
1:56:26 someone who actually partners to incorporate something
1:56:27 that they do into your product.
1:56:29 So you’re packaging up through partnerships.
1:56:33 So I always focus people on pitching,
1:56:34 publishing product profile partnerships.
1:56:36 That’s the role of the founder.
1:56:38 We call that the key person of influence role.
1:56:42 Personal brand feels like this weird thing,
1:56:43 or it feels like branding,
1:56:45 or it feels like this kind of like,
1:56:47 oh, I’ve got to get up every day
1:56:51 and photograph my breakfast and all that sort of stuff.
1:56:53 But actually, if we just focus on pitch,
1:56:54 publish product profile partnership,
1:56:56 most people who are sensible people
1:56:58 with successful businesses, they say,
1:56:59 oh, that makes sense.
1:57:00 I like all of those things.
1:57:02 Yeah, personal branding has got a bit of a wrap, isn’t it?
1:57:04 A bit of a stigma.
1:57:06 The goal is not to be an influencer,
1:57:09 to be a key person of influence, and there’s a difference.
1:57:11 And I think there’s different types of personal branding,
1:57:14 and the best, most effective type of personal branding
1:57:17 that I’ve seen is what I call idea promotion,
1:57:20 where you’re promoting your ideas to the world,
1:57:22 maybe in a particular niche or industry,
1:57:24 but it’s all about, here are my ideas,
1:57:25 and you can do that as well, obviously,
1:57:27 through books and through podcast appearances and stuff.
1:57:29 But there are other types of promotion.
1:57:32 So some people do deficiency promotion.
1:57:34 Here are all the ways that I’m flawed,
1:57:35 and they build a brand around that.
1:57:38 Well, the one people most object to is self-promotion.
1:57:40 Self-promotion, which is, here’s how great I am.
1:57:42 Look at me, this is my lifestyle, this is my car,
1:57:46 this is my abs, here’s my dinner,
1:57:48 here’s my girlfriend, my boyfriend, right?
1:57:50 So all of that sort of stuff is self-promotion.
1:57:53 That’s narcissistic, and that’s associated more
1:57:55 with an influencer.
1:57:57 A key person of influence is operating
1:58:00 within a high-value niche and their idea promoting.
1:58:02 They’re saying, here’s the big insights that you need.
1:58:03 Here’s the data that you should pay attention to.
1:58:05 Here’s the problem as I see it,
1:58:07 and here’s some nuances around the problem.
1:58:09 Here’s the solution or outcome that’s achievable,
1:58:11 and here’s how you get to that outcome.
1:58:13 So they’re basically, it’s part thought leader,
1:58:16 but also part entrepreneur.
1:58:18 You don’t need a huge following for this.
1:58:22 Influencers notoriously can’t sell stuff.
1:58:24 Many influencers have a million followers,
1:58:27 and it turns out they can’t sell hoodies.
1:58:30 Very, very difficult to get anything sold.
1:58:32 People look at them as entertainers,
1:58:35 but they don’t really look at them as thought leaders
1:58:39 or someone who’s directing serious spend.
1:58:42 A key person of influence might have 5,000 or 10,000 followers,
1:58:44 but when they say this is the thing to buy,
1:58:45 everyone buys it.
1:58:48 So that’s what we’re going for that.
1:58:50 And can anyone do that?
1:58:51 Anyone can start.
1:58:53 I mean, I’ve been working on this for 15 years
1:58:54 with five and a half thousand companies.
1:58:59 We’ve got single mums with children who have special needs,
1:59:03 who have gone from struggling to multi-million businesses.
1:59:08 We’ve got people who had been stuck at five people for 10 years,
1:59:10 and then they go to 50 people.
1:59:13 We’ve got people in 50 different industries,
1:59:17 from real estate, dentistry, to medicine, to IT services.
1:59:20 So the world is open at the moment.
1:59:24 Every single industry has a thousand different micro niches.
1:59:27 Every micro niche needs a key person of influence or two.
1:59:29 Every micro niche can have a book.
1:59:32 When we were stuck in geography,
1:59:34 there was no point to doing all of this
1:59:35 because you only had a five mile radius
1:59:37 or 10 mile radius anyway.
1:59:41 But now we can reach 1.5 billion English speakers online.
1:59:45 We can reach 70% of the world on fast internet.
1:59:49 Your tiny little micro niche could be extremely valuable
1:59:52 to 35 people on the planet
1:59:54 who each happily pay 100,000 a year.
1:59:58 So we live in this world where the micro niches
2:00:00 are incredibly valuable.
2:00:02 Every industry has a thousand micro niches.
2:00:06 Every micro niche needs a key person of influence or two.
2:00:08 There’s absolutely no reason why…
2:00:10 And this is where the economy’s headed.
2:00:12 So there’s no reason why a lot of people can’t do this.
2:00:13 Can everyone do it? I don’t know if everyone can do it,
2:00:16 but a lot of people can definitely do it.
2:00:19 So what do you think is maybe the subject to question
2:00:22 that I haven’t asked at this point in the conversation
2:00:24 that people will be sad at home thinking?
2:00:27 There’s one last thing that I think we should talk about.
2:00:30 If someone’s feeling frustrated, stuck or overwhelmed,
2:00:34 there’s the one thing that knocks out everything else
2:00:35 for cutting through problems
2:00:37 or cutting through things that get in the way.
2:00:41 And that is this idea called environment dictates performance.
2:00:43 Environment dictates performance.
2:00:46 And what that basically means is that we behave according
2:00:48 to the environments that we show up in.
2:00:52 So if you are in an environment where nobody’s doing this stuff,
2:00:54 it’s gonna feel impossible.
2:00:56 If you’re in an environment where everybody’s doing this stuff,
2:00:58 it’s gonna feel effortless.
2:01:00 If you’re in an environment where everyone talks
2:01:03 about how money’s evil, you’re never gonna make any money.
2:01:05 If you’re in an environment where everyone sees money
2:01:08 as just a tool, you’re gonna make a ton of money.
2:01:11 Many years ago when I was in my early 20s,
2:01:14 someone suggested that I go to dancing classes
2:01:16 and I thought, this is ridiculous.
2:01:19 Like I can’t dance and I’ll never be able to dance
2:01:20 and dancing’s weird.
2:01:23 I went to a dance class and in that environment,
2:01:24 it was normal to learn dancing.
2:01:27 And within three lessons, I was dancing really well.
2:01:28 I enjoyed it.
2:01:30 I did three years of dance classes.
2:01:31 I got really good at it.
2:01:33 And it was one of my favorite places to show up.
2:01:35 But nothing would have happened
2:01:36 unless I made the commitment
2:01:37 to get into a different environment.
2:01:40 So the final thing to talk about is that
2:01:42 if any of this feels really hard
2:01:44 or really like difficult, for me, I feel effortless
2:01:46 ’cause I’m surrounded by people who live this way.
2:01:48 Every single one of my friends
2:01:50 is scaling a business and a personal brand.
2:01:52 But if you’re not in that environment,
2:01:55 it’s gonna feel really weird and foreign.
2:01:58 So the easiest thing people could try,
2:02:02 just simply try the idea of changing environments immediately
2:02:04 by doing a few following things.
2:02:07 If you feel stuck, find the highest place
2:02:10 that you can get to, physically the highest,
2:02:12 go to the top floor restaurant in your town.
2:02:16 Go to a place that is like an office
2:02:19 that has a foyer that overlooks the whole city.
2:02:21 Do whatever you can to go high up
2:02:22 and then see how the problem feels
2:02:25 when you’re actually high up looking out to the horizon.
2:02:28 Just that change of environment will give you new ideas.
2:02:31 Go and talk to someone who you haven’t talked to in a while
2:02:33 who’s two, three, four steps ahead of you.
2:02:36 But meet them in an opulent hotel.
2:02:39 Anyone can go sit in a hotel foyer of a five-star hotel.
2:02:42 Go and meet for coffee in a five-star hotel foyer
2:02:44 with someone who’s three or four steps ahead of you.
2:02:47 Suddenly, you’re gonna feel very, very different.
2:02:49 Enroll yourself onto a course
2:02:51 where everyone’s learning the same thing
2:02:52 that you’re learning.
2:02:54 And that environment means that it’s normal.
2:02:56 Like let’s say you’re afraid of public speaking.
2:02:58 Enroll yourself in a public speaking course.
2:03:00 Everyone’s going through the process of public speaking.
2:03:03 Suddenly it feels like pretty normal.
2:03:05 Enroll into an entrepreneur accelerator.
2:03:06 Everyone’s an entrepreneur in there.
2:03:09 Suddenly it feels very normal to be scaling a business.
2:03:11 So environment dictates performance
2:03:14 is the big thing that changes everything.
2:03:15 Pay attention to environment.
2:03:18 – What I’d love people to do that are listening now
2:03:20 on YouTube or wherever you might be listening.
2:03:22 I think YouTube is probably the best place to do it,
2:03:24 is if you are one of those people
2:03:27 that feels a little bit lost and you are, I don’t know,
2:03:30 you are working in a restaurant at the moment
2:03:31 and you’re working evenings
2:03:33 and you heard Daniel talk about AI and all of these things
2:03:35 and you just feel like it might be a bit far away
2:03:36 or you don’t have the people around you
2:03:39 that can potentially help you with that.
2:03:42 Let’s start a little bit of a community in the comment section.
2:03:44 So I think it would be really, really cool
2:03:46 if people detailed their situation,
2:03:48 talked about where they’d want to get.
2:03:49 And if you just throw that out there
2:03:51 in the comment section, who you are, where you are,
2:03:53 obviously keep your private details to yourself,
2:03:58 but as anonymous as you’re comfortable being or not being,
2:04:00 throw the seed out there.
2:04:02 And it will start a conversation with somebody else.
2:04:03 I see it all the time in the comment section.
2:04:05 People start chatting, they start getting motivated.
2:04:08 – And jump on a Zoom call with that person, right?
2:04:12 Or a Microsoft meeting, or a Google meeting, right?
2:04:14 See if you can just randomly meet up
2:04:15 with someone who’s aligned on values
2:04:18 because they watched the same video, right?
2:04:19 Anyone who’s going to comment this
2:04:20 is watched all the way to the end.
2:04:21 – Yeah, exactly.
2:04:23 – So have a little video call with them.
2:04:26 Like jump on a Zoom call and just say,
2:04:28 hey, let’s discuss the episode.
2:04:29 What are you up to?
2:04:30 What are you doing?
2:04:30 What are you taking away from that?
2:04:32 That’s a change of environment.
2:04:34 You’re putting yourself around a new person.
2:04:36 – And just so you know who these people are
2:04:39 that also got to the end of this and are doing this,
2:04:41 if you could all start it with a waving emoji,
2:04:43 then at least you know that your people
2:04:44 that got to the end and saw this part.
2:04:46 And if you could be friendly to those people
2:04:49 and maybe reach out to them, talk to them,
2:04:51 and safely, right?
2:04:53 Do your own process of verification to figure out,
2:04:56 make sure that they’re not a crypto scam or something.
2:04:58 Safely, maybe connect with them on LinkedIn,
2:05:00 verify who they are, and then form that relationship.
2:05:02 Because there are people in this audience that I know
2:05:05 are searching for like-minded individuals.
2:05:06 And as you say, by the very nature that they got
2:05:08 to the end of a three hour conversation,
2:05:10 they are like-minded in some way.
2:05:11 – Super aligned.
2:05:12 You might discover you’ve got more in common
2:05:14 with someone on the other side of the planet
2:05:17 than someone who’s just down the road.
2:05:19 – This year, 55% of businesses globally
2:05:21 are utilizing AI in some form.
2:05:24 It’s become so integrated across every point
2:05:26 of my businesses that it’s hard to remember a time
2:05:28 when my team and I weren’t using it.
2:05:30 Adobe Express, who sponsored this podcast,
2:05:33 is a prime example of a tool our team uses day in and day out.
2:05:35 Its generate image tool only needs a few words
2:05:37 describing what you want, and using AI,
2:05:40 it returns many images for you to choose from.
2:05:43 If you’re watching, see how quick and easy it is,
2:05:45 and you can try it yourself for free.
2:05:48 The customizable templates mean you or anyone in your team
2:05:50 can create something that stands out
2:05:52 without starting entirely from scratch
2:05:53 or being a design expert.
2:05:55 It’s the type of technology that differentiates
2:05:59 Adobe Express from being just another design tool
2:06:02 and makes it the quick and easy create anything app.
2:06:04 So at Adobe Express, we’ll download it for free
2:06:06 in the app store right now.
2:06:09 In terms of energy, there are so many reasons
2:06:12 why I’m a big Matcha fan, if you don’t already know by now,
2:06:13 and so much so that I actually invested
2:06:16 in the UK’s leading Matcha company called Perfected.
2:06:18 And one of my favorite Perfected products
2:06:20 is these delicious Matcha pouches
2:06:22 that come in every flavor from salted caramel
2:06:26 to peach flavor to mint flavor to berry flavor.
2:06:29 One of my favorites is this vanilla flavor,
2:06:31 which I’m going to make in just two seconds.
2:06:35 You just take this mixer here, get a little bit of a powder,
2:06:38 pop it on top of the shaker like that.
2:06:39 Put the lid on.
2:06:43 Shake, shake, shake.
2:06:47 Delicious.
2:06:48 If you haven’t tried this yet,
2:06:51 you can find Perfected at Tesco and Holland Barrett stores
2:06:56 or online where you can get 40% off with my code, Diary40.
2:06:58 Head to perfected.com and put in code Diary40
2:07:01 to try this delicious multi-flavored Matcha now.
2:07:03 Highly recommend, and if you do it,
2:07:05 please tag me, send me a message online.
2:07:08 We have a closing tradition on this podcast
2:07:10 where the last guest leaves a question for the next
2:07:12 without knowing who they’re leaving it for.
2:07:17 Where do you draw the line between health
2:07:21 or anything, optimization and pleasure?
2:07:24 – I think optimization can lead to pleasure.
2:07:27 One of the things that happened to me personally
2:07:31 is Christmas Eve just a few weeks ago.
2:07:33 I got a phone call from a GP
2:07:35 who I’d never spoken to before in my life,
2:07:38 who had looked at my health results from my blood test
2:07:40 and said, Daniel, I need to call you
2:07:42 before something bad happens.
2:07:44 And I went, what are you talking about?
2:07:47 He said, well, your pancreas has an enzyme
2:07:49 that’s associated with bad things.
2:07:51 Has anyone commented that you’re turning yellow?
2:07:52 I went, no.
2:07:57 He said, have you lost consciousness or been dizzy?
2:08:01 No, have you had to fall over,
2:08:03 have you had to have a sleep all afternoon,
2:08:03 something like this?
2:08:04 I’m like, no, none of that.
2:08:06 He said, okay, you’re really close
2:08:07 to having a health problem.
2:08:09 The reason I’m calling you Christmas Eve
2:08:11 is because Christmas day, if you drink alcohol,
2:08:12 if you eat too much food,
2:08:14 you could end up in an ambulance
2:08:15 with these levels that you’re in.
2:08:16 I’m like, this is so weird.
2:08:17 I’ve never known this.
2:08:20 I just had a blood test to sort of see my markers.
2:08:25 And I got this result and for about a week,
2:08:27 I didn’t know whether I had some serious disease.
2:08:28 I didn’t know any of this.
2:08:30 I went and got a CT scan.
2:08:33 Suddenly I find out that my doctor said pristine.
2:08:36 I have a pristine pancreas in gallbladder and liver.
2:08:38 And I had these elevated levels,
2:08:40 but it was associated with some other things.
2:08:42 It was associated with some changes to diet,
2:08:44 sleep, exercise, all of this.
2:08:46 But it was like a reprieve.
2:08:48 It was like a stay of execution.
2:08:49 It was a wonderful experience to go,
2:08:51 oh, wow, okay, it’s not serious.
2:08:52 It’s reversible.
2:08:54 That data has changed my life.
2:08:56 Just that week, it was the greatest gift
2:08:58 I could have got for Christmas
2:08:59 because for a week,
2:09:02 I felt like what it must feel like to lose your health
2:09:04 and to be told that your health is in serious decline.
2:09:08 I had the real experience of what it would feel like
2:09:10 to receive bad information.
2:09:11 But then at the end of the week,
2:09:13 and I got the CT scan,
2:09:15 I had the real experience of like,
2:09:17 you know, the ghost of Christmas, right?
2:09:20 It’s okay, Dan, it’s not too late.
2:09:22 So suddenly I’m optimizing.
2:09:25 I’ve got my Woot band and I’m getting a lot of pleasure.
2:09:27 Like having the data is great.
2:09:28 Data is a great thing.
2:09:29 There’s nothing that frees you more
2:09:31 than having visibility of the data.
2:09:34 – What was that epiphany that you got in that week?
2:09:36 Like what is the, for us that, you know,
2:09:37 for people that don’t want to have to go through that
2:09:39 to realize what you realized in that week.
2:09:40 – It’s an age old epiphany,
2:09:44 but a healthy man has many goals.
2:09:45 A sick man has only one.
2:09:49 – All right, so when you think you’ve got your health,
2:09:52 you’ve got all of the possibilities ahead of you.
2:09:53 When you think you’ve lost your health,
2:09:56 you’re only focused on getting that back again.
2:09:58 And you don’t know what you’ve got till it’s gone.
2:10:00 You don’t, like you don’t know what,
2:10:02 until you hit that crisis point,
2:10:04 you just take it all for granted.
2:10:08 It was just one of those magical moments of going,
2:10:11 oh my goodness, I have this incredible body
2:10:14 that’s functioning, like I need to take care of this.
2:10:15 This is my vehicle.
2:10:19 So it was, you know, the epiphany was just,
2:10:22 I’m so focused on business and life and opportunities
2:10:23 and all this external stuff.
2:10:25 But actually there’s great joy and great pleasure
2:10:27 in taking care of yourself.
2:10:31 – I think that’s so wonderful to hear and so refreshing
2:10:34 because it’s the, often the missing piece
2:10:38 in the big picture of like success and optimization is this,
2:10:40 I had it for many years, this,
2:10:42 we take for granted that all that we strive for
2:10:44 and all that we’ve accomplished
2:10:47 and all that we love and know is sitting on this tectonic plate
2:10:49 that we don’t even know is there until it shakes.
2:10:50 – Until it shakes.
2:10:51 – It’s like I was in Cape Town,
2:10:55 there’s an earthquake of this year while I was there
2:10:56 and I’m sat at my house
2:10:59 and then it’s suddenly at two a.m. in the morning,
2:11:02 like underneath me starts shaking.
2:11:04 And I, oh my God, I didn’t realize.
2:11:06 I thought the house was the base.
2:11:08 Actually the base is the tectonic plate.
2:11:09 And in our lives, that’s our health.
2:11:11 As entrepreneurs, we disregard it so flippantly
2:11:15 in the pursuit of some kind of accolade until it shakes.
2:11:18 – And then that becomes the only important thing.
2:11:19 – Daniel, thank you so much.
2:11:21 It’s an honor and please keep doing what you’re doing.
2:11:22 It’s amazing.
2:11:23 Thank you.
2:11:26 (upbeat music)
2:11:28 – Do you know that 80% of New Year’s resolutions
2:11:29 fail by February?
2:11:32 It’s because we focus too much on the end goal
2:11:34 and we forget the small daily actions
2:11:35 that actually move us forward.
2:11:36 Those actions that are easy to do
2:11:38 are also easy not to do in life.
2:11:41 It’s easy to save a dollar, so it’s also easy not to.
2:11:43 Making one small improvement each day,
2:11:45 one tiny step in the right direction
2:11:47 has a big difference over time.
2:11:49 And that is the 1% mindset,
2:11:51 which is why we created the 1% diary,
2:11:54 a 90 day journal designed to help you stay consistent
2:11:56 and focus on the small wins
2:11:58 and make real progress over time.
2:12:01 It also gives you access to the 1% community,
2:12:03 a space where you can stay accountable, motivated,
2:12:05 inspired along with many others on the same journey.
2:12:09 We launched the 1% diary in November and it sold out.
2:12:11 So now we’re doing a second drop.
2:12:13 Join the wait list at thediary.com
2:12:14 and you’ll be the first to know
2:12:16 as soon as it’s back in stock.
2:12:17 I’ll put the link below.
2:12:20 (upbeat music)
2:12:22 (upbeat music)
2:12:25 (upbeat music)
2:12:27 (upbeat music)
2:12:30 (upbeat music)
2:12:32 (upbeat music)
2:12:35 (upbeat music)
2:12:38 (upbeat music)
2:12:40 (upbeat music)
Để thành công, bạn cần biết rằng con người chỉ có một số lượng nhỏ vị trí trong não để ghi nhớ ai đó.
Vì vậy, bạn phải vào được tâm trí của mọi người.
Và để làm được điều đó, bạn cần biết hai điều.
Điều đầu tiên là 7-Eleven-4, chúng ta sẽ nói về điều này.
Điều thứ hai là não bộ của bạn rất giỏi trong việc xóa bỏ thông điệp.
Nhưng có năm thứ mà não không xóa.
Và hai điều cuối cùng là những điều hữu ích nhất.
Điều đầu tiên là 16.
Tôi ước gì tôi biết những điều này sớm hơn trong sự nghiệp của mình.
Daniel Priestley là chuyên gia kiếm tiền và doanh nhân hàng loạt
đã xây dựng một vài doanh nghiệp triệu đô từ con số không.
Ông đã hướng dẫn hơn 3.500 doanh nghiệp với những khung mẫu tương tự cho sự thành công trong sự nghiệp mà bạn sắp được học.
Vấn đề mà chúng ta đang gặp phải bây giờ là chúng ta sống trong một thế giới kỹ thuật số,
nhưng toàn xã hội được xây dựng theo hệ thống Cách mạng Công nghiệp,
có nghĩa là chúng ta đang chơi theo bộ quy tắc cũ,
nhưng lại trải qua một hệ thống giáo dục chuẩn bị cho họ một thế giới không còn tồn tại nữa.
Vì vậy, mọi người cảm thấy như không còn cơ hội nào, không còn công việc an toàn nữa,
cảm thấy như đang cạnh tranh với trí tuệ nhân tạo,
và điều đó để lại cả một thế hệ cảm thấy hoàn toàn kiệt sức trước khi họ thậm chí còn bắt đầu.
Vậy bộ kỹ năng mới mà mọi người cần biết để chuẩn bị cho thế giới kỹ thuật số này là gì?
Thực ra có một phương pháp từng bước để làm điều đó,
bao gồm cả việc xây dựng thương hiệu cá nhân.
Được rồi, hãy dừng lại ở đây. Tại sao điều đó lại quan trọng?
Bởi vì đó là chìa khóa để có vốn, tài năng, và khách hàng.
Và không phải là trở thành một người có ảnh hưởng với hàng triệu người theo dõi.
Nhưng nếu bạn được coi là một nhân vật có ảnh hưởng quan trọng, thì điều đó đủ để kiếm được bảy con số.
Và đó có phải là nơi mà năm chữ P của bạn xuất hiện không?
Vâng, và tôi sẽ đưa bạn qua tất cả những điều đó.
Gần đó là kim tự tháp doanh nhân,
mở ra cho bạn một thế giới cơ hội khác cũng như việc làm thêm
và hai loại cơ hội mà mọi người cần biết.
Tôi muốn đi qua tất cả những điều đó.
Hãy làm điều đó.
Tôi thấy thật thú vị rằng khi chúng ta nhìn vào phần phía sau của Spotify và Apple cùng với các kênh âm thanh của chúng ta,
hầu hết mọi người xem podcast này vẫn chưa nhấn nút theo dõi
hay nút đăng ký ở bất cứ đâu bạn đang nghe điều này.
Tôi muốn đề xuất một thỏa thuận với bạn.
Nếu bạn có thể giúp tôi một ân huệ lớn và nhấn nút đăng ký,
tôi sẽ làm việc không mệt mỏi từ bây giờ cho đến mãi mãi để làm cho chương trình ngày càng tốt hơn.
Tôi không thể diễn tả hết mức độ mà nó giúp khi bạn nhấn nút đăng ký.
Chương trình trở nên lớn hơn, có nghĩa là chúng tôi có thể mở rộng sản xuất,
mời tất cả các vị khách mà bạn muốn xem và tiếp tục làm điều mà chúng tôi yêu thích.
Nếu bạn có thể làm cho tôi ân huệ nhỏ đó và nhấn nút theo dõi,
bất cứ nơi nào bạn đang nghe điều này, điều đó sẽ có ý nghĩa rất lớn đối với tôi.
Đó là yêu cầu duy nhất mà tôi sẽ bao giờ hỏi bạn.
Daniel Priestley, bạn định nghĩa và mô tả công việc của mình như thế nào với nội dung, công việc của bạn
và qua tất cả những cuốn sách mà bạn đã xuất bản?
Tóm tắt về những gì bạn làm và bạn làm cho ai là gì?
Tôi có một niềm đam mê to lớn với doanh nhân.
Khoảng 20 năm trước, tôi bắt đầu thấy một xu hướng lớn về các doanh nhân
có thể nổi bật, phát triển lên và tạo ra ảnh hưởng tích cực trong thế giới thông qua kinh doanh.
Trong 20 năm qua, tôi đã xây dựng nhiều doanh nghiệp,
và tôi thấy thật thú vị với các giai đoạn mà mọi người trải qua
để xây dựng những doanh nghiệp thành công.
Khi tôi phát triển doanh nghiệp của mình, tôi đã viết về nó trong các cuốn sách của mình,
chủ yếu để ghi lại những gì tôi học được.
Và tôi cũng đã xây dựng một cộng đồng các doanh nhân muốn tận dụng tối đa những thời điểm mà họ đang sống.
Vậy điều gì đang xảy ra ngay bây giờ là chúng ta đang trải qua những thay đổi lớn.
Điều này rất giống với thời kỳ nông nghiệp khi nó được thay thế bởi thời kỳ công nghiệp.
Và có những quy tắc kinh tế mới không áp dụng cho thời kỳ nông nghiệp,
nhưng áp dụng cho thời kỳ công nghiệp.
Vì vậy, thời kỳ nông nghiệp là hệ thống phong kiến và thời kỳ công nghiệp là hệ thống tư bản.
Điều đang xảy ra là thời kỳ công nghiệp đang nhanh chóng bị thay thế bởi thời kỳ kỹ thuật số.
Và khi chúng ta đang đi qua sự thay đổi lớn này, chúng ta thấy những quy tắc mới và các quy tắc kinh tế mới có hiệu lực.
Ví dụ điển hình.
Trong thời kỳ công nghiệp, mọi người phải trở nên thành công.
Mọi người cần phải có kỹ năng và sau đó tìm kiếm một công việc và tìm một nhà tuyển dụng sẽ thuê họ cho những kỹ năng đó.
Khi chúng ta bước vào thời kỳ kỹ thuật số, điều hiệu quả là xây dựng một thương hiệu cá nhân dựa trên tài sản trí tuệ độc đáo của bạn
và sau đó định vị thương hiệu đó bên cạnh một mô hình kinh doanh kỹ thuật số, quy mô lớn, thanh lịch.
Và những người đang làm điều đó và những người đã tìm ra điều đó đang làm rất tốt và thành công với tốc độ nhanh chóng.
Thực sự có một phương pháp từng bước để làm điều đó.
Tôi muốn đi qua tất cả những điều đó.
Tôi đã ghi hình ở Cape Town.
Hãy nhìn tôi tiếp thị thương hiệu chạy của mình mà chỉ kéo dài được năm ngày.
Tôi đã ghi hình ở Cape Town và một cặp đôi trẻ đã đến gặp tôi vào cuối buổi chạy
khi tôi đã ngừng lại dưới cái cây này.
Họ đến gần tôi, đó là vào khoảng ngày thứ hai hoặc thứ ba của tháng Giêng.
Họ nói, “Steve, chúng tôi rất yêu thích nội dung của bạn.
Chúng tôi đã nghe ‘Nhật ký của một nhà tiên tri’ một thời gian rồi.”
Họ nhìn nhau và bạn có thể thấy rằng họ thực sự rất căng thẳng.
Họ nói, “Chúng tôi chỉ đang cố gắng tìm cách bắt đầu một doanh nghiệp và chúng tôi nên làm gì.”
Và tôi có thể thấy trên gương mặt họ rằng họ đã suy nghĩ về điều này trong một thời gian rất dài.
Có vẻ như, họ rất trẻ.
Tôi nói rằng họ khoảng 21 tuổi và họ nói như, “Chúng tôi phải làm gì?”
Và thực tế, vào thời điểm đó, tôi đã nói, “Bạn có cần nghe một tập mà tôi đã làm với Daniel Priestly không?”
Nhưng tôi cũng biết là bạn sẽ xuất hiện.
Vì vậy, tôi đã nói, “Tôi sẽ thu âm với anh ấy sớm, vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn lắng nghe điều đó.”
“
Vậy qua góc nhìn của một người 21 tuổi, bạn đã mô tả rằng thế giới của họ đã thay đổi. Họ đang sống trong một thế giới kỹ thuật số. Bạn sẽ khuyên hai người đó bắt đầu từ đâu nếu họ muốn tận dụng cơ hội đã xuất hiện? Được rồi, tôi sẽ chậm lại một chút. Điều đang xảy ra ở thời điểm hiện tại là những người trong tình huống đó cảm thấy vô cùng vô hình, rằng họ không quan trọng. Họ cảm thấy bị mắc kẹt, rằng không có cơ hội nào. Bạn không thể mua nhà, bạn không thể có sự nghiệp. Không còn việc làm an toàn nữa. AI đang làm gián đoạn mọi thứ và họ cảm thấy tách rời khỏi ý nghĩa và mục đích. Điều đó để lại một thế hệ thanh niên hoàn toàn kiệt sức trước khi họ thậm chí còn bắt đầu. Điều này thực ra không chỉ dành riêng cho những người ở độ tuổi 20. Tôi biết những người ở độ tuổi 40, 50, 60. Tôi biết những doanh nhân có doanh nghiệp truyền thống mà cũng cảm thấy như vậy. Vì vậy, điều đáng chú ý là đây là một hiện tượng phổ biến ở khắp nơi trên thế giới, mọi người cảm thấy vô hình, cảm thấy đau khổ khi không thể kết nối với những người phù hợp và cảm thấy mắc kẹt, tách rời khỏi ý nghĩa. Vậy điều chúng ta cần làm là giải quyết vấn đề đó, vì những gì đang xảy ra là bạn đang chơi theo một bộ quy tắc cũ, và điều đó là bình thường vì hệ thống giáo dục đã dạy bạn một bộ quy tắc cũ, vì nó dựa trên thời đại công nghiệp, và chúng ta phải bắt đầu bằng cách học bộ quy tắc mới. Nếu tôi tư vấn cho những người 21 tuổi, điều đầu tiên bạn muốn làm gọi là thực tập doanh nhân. Thực tập doanh nhân là nơi bạn làm việc trong một đội nhỏ dưới 12 người, nơi bạn có mối liên hệ trực tiếp với một doanh nhân. Cụ thể, bạn đang tìm kiếm một doanh nhân có một thương hiệu cá nhân nhất định. Họ có, hãy nói, từ 5.000 đến 50.000 người theo dõi trên mạng xã hội và họ có một mô hình kinh doanh duyên dáng mà bạn cảm thấy hứng thú. Nó không nhất thiết phải là những gì bạn muốn làm trong tương lai, nhưng bạn cần học các quy tắc mới. Bạn cần học cách mà người đó xây dựng thương hiệu cá nhân của họ ra sao và họ xây dựng doanh nghiệp như thế nào để có thể mở rộng? Họ giao tiếp với mọi người ở bất kỳ đâu trên thế giới như thế nào? Họ bán hàng cho mọi người ở bất kỳ đâu trên thế giới như thế nào? Đó là một số điều quan trọng mà bạn phải làm. Bạn không muốn trở thành một doanh nhân ngay lập tức. Đó là một bước chuyển lớn. Bạn cần phải là người thứ hai. Tôi đã là người thứ hai. Tôi có một người cố vấn. Tôi làm việc cho một người tuyệt vời trong hai năm. Chúng tôi đã từ không có gì lên sáu triệu trong một năm và từ không có người cho đến 60 người trong một năm. Vì vậy, tôi đã có thực tập doanh nhân đầu tiên và đó là nơi bạn muốn bắt đầu. Và sau khi bạn làm điều đó, bạn có thể tiến hành các dự án bên ngoài và sau đó bắt đầu hành trình doanh nhân của riêng mình. Nhưng làm thế nào để biết nó có phù hợp với bạn không? Làm thế nào để biết bạn có khả năng cho điều đó không? Vào thời điểm hiện tại, những gì đang xảy ra là các quy tắc đang thay đổi quá nhanh đến mức không ai thực sự biết chắc mình có phù hợp hay không. Vì vậy, không có cảm giác chắc chắn nào khi bạn nói, “Ôi, tôi thực sự phù hợp với điều này vì nó đang gửi đến tôi những tín hiệu rõ ràng.” Trong thời gian hỗn loạn, các tín hiệu bị tắc nghẽn. Vậy điều đang xảy ra là mọi người đang trải qua một hệ thống giáo dục đang chuẩn bị cho họ cho một thế giới không còn tồn tại. Chúng tôi trải qua 12 năm học tập và nó nói, “Ồ, đây là cách bạn chuẩn bị cho một nhà tuyển dụng.” Vào lúc này, không còn nhà tuyển dụng và đây là cách bạn chuẩn bị cho một sự nghiệp. Không còn sự nghiệp nữa. Và đây là cách bạn chuẩn bị cho một công việc. À, đừng quên rằng công việc đó có thể dễ dàng được AI thực hiện rồi. Tất cả những điều này đang xảy ra và điều đó có nghĩa là mọi người cảm thấy khoảng trống này và họ nói, “Chà, tôi không cảm thấy sẵn sàng cho bất cứ điều gì.” Đó là vì bạn đã có 12 năm đào tạo cho một thế giới không còn tồn tại nữa. Vì vậy, điều chúng ta phải làm là nói, “Được rồi, hãy nhìn vào thế giới đang nổi lên và hãy định vị bản thân cho thế giới đó và cải thiện kỹ năng cũng như định vị lại bản thân cho thế giới đó.” – Khi bạn nói về thực tập doanh nhân, nó nghe như một hình thức giáo dục mới, một hình thức trường đại học mới. Có những cách khác nào, nếu chúng ta nói về giai đoạn chuẩn bị mà bạn đang chuẩn bị, có những cách khác nào bạn sẽ khuyên ai đó để nhanh chóng nâng cao kiến thức và kỹ năng của họ trong sự chuẩn bị để trở thành một doanh nhân? Có phải là sách không? Có phải là, tôi ngồi trên chat GPT? Điều gì đã hiệu quả với bạn? – Sách thì tuyệt vời, các kênh YouTube cũng vậy. Tôi không có bất kỳ điều gì trong số đó. Tin hay không thì tùy, thậm chí sách còn khó kiếm khi tôi còn là một thanh thiếu niên. Bạn phải đặt hàng sách kinh doanh hoặc bạn phải đến một hiệu sách lớn có một khu vực sách kinh doanh. Chúng tôi không có Amazon và chắc chắn rằng, bất kỳ điều gì giống như một podcast cũng vậy, bạn thực sự phải trả tiền cho băng cassette và CD, và chúng có giá khoảng 1.000 đô la. Chúng rất đắt đỏ chỉ để nghe một số nội dung về kinh doanh. Tin hay không, đó là một điều. Và tất cả những điều đó hiện đã miễn phí trên mạng. Tuy nhiên, bạn không thể học cách đi xe đạp qua sách và video, bạn phải lên xe đạp. Vì vậy, điều tốt nhất là làm việc cho một ai đó đang xây dựng doanh nghiệp. Và nếu bạn không thể làm điều đó, hãy trở thành đồng sáng lập với ai đó có nhiều kinh nghiệm hơn bạn. Và nếu bạn không thể làm điều đó, thì bạn cần thực hiện một số công việc bên ngoài nhỏ. Một dự án bên ngoài là một trường hợp kinh doanh mở và kết thúc. Vì vậy, trong vòng 90 ngày, bạn sẽ bắt đầu một cái gì đó và hoàn thành một cái gì đó trong vòng 90 ngày. Bạn sẽ không dính vào một điều gì đó lâu dài. Bạn chỉ cần bắt đầu một cái gì đó, xem nó diễn ra như thế nào và nó sẽ kết thúc trong 90 ngày. Khi tôi còn là một thanh thiếu niên, tôi đã tổ chức các bữa tiệc trong câu lạc bộ đêm. Vì vậy, bữa tiệc đó có một thời gian mà chúng tôi sẽ thỏa thuận với câu lạc bộ rằng chúng tôi sẽ có địa điểm. Sau đó, chúng tôi đã có một giai đoạn quảng bá. Sau đó, chúng tôi tổ chức bữa tiệc và kết thúc. Vào cuối buổi tối, chúng tôi chia sẻ tiền và đó là kết thúc.
Và tất cả đã diễn ra rất nhanh.
Bạn có được kinh nghiệm học hỏi,
nhưng bạn không có mối liên hệ liên tục với doanh nghiệp.
Tôi cũng đã bán hoa hồng từ cửa này sang cửa khác.
Vậy nên vào ngày Lễ Tình Nhân, tôi đã mua vài trăm bông hoa hồng.
Chúng tôi đã ăn diện trong bộ tuxedo
và đi từ cửa này sang cửa khác để bán hoa hồng Lễ Tình Nhân.
Và điều đó có lẽ kéo dài khoảng ba tuần.
Từ lúc chúng tôi nảy ra ý tưởng
đến khi tìm được nhà cung cấp, mua hoa hồng,
đi từ cửa này sang cửa khác và thực hiện bán hàng.
Và rồi tất cả đã kết thúc vào cuối ngày Lễ Tình Nhân.
Những điều này được gọi là những công việc phụ.
Và điểm quan trọng là chúng không phải là những dự án liên tục.
Chúng chỉ mở ra và khép lại rồi bạn có thể suy ngẫm.
Bạn có thể thấy điều gì đã hiệu quả, điều gì không hiệu quả
và sau đó xem liệu bạn có muốn tiếp tục hay không.
– Một điều khác mà tôi không nghĩ rằng tôi từng nghe
nhiều doanh nhân hay người sáng lập nói về
khi họ đưa ra lời khuyên về giai đoạn chuẩn bị, học hỏi, là tầm quan trọng của việc viết.
– Đúng vậy.
– Điều đó đã có ảnh hưởng sâu sắc đến tôi.
Tốc độ mà tôi học được là nhờ vào việc thực hành.
– Bạn đã viết ở giai đoạn nào trong hành trình của mình?
– Vậy nên tôi đã cam kết với bản thân khi tôi 24 tuổi
là viết một tweet mỗi ngày.
– Được rồi.
– Và tôi sẽ chụp màn hình, rồi đăng lên Instagram.
Bây giờ đây có thể là mẹo lớn nhất trong đời tôi
mà tôi chưa bao giờ thực sự nói đến
do tất cả những hậu quả phát sinh sau đó.
Hậu quả phát sinh đầu tiên,
tôi đã đạt một triệu người theo dõi trên Instagram
bằng cách đăng những câu nói, ý tưởng mà tôi có mỗi ngày.
Vậy nên mỗi ngày vào lúc 7 giờ tối, bạn gái của tôi lúc đó biết,
cô ấy nói rằng anh ấy sẽ đi ra ngoài trong một giờ
và nghĩ ra điều gì đó để nói.
Hậu quả phát sinh thứ hai là nó dạy tôi
cách truyền đạt ý tưởng một cách ngắn gọn, mang lại tác động cao
và kiểu như điều gì thu hút sự quan tâm của mọi người.
Và tôi sẽ nói rằng điều thứ ba,
chung quy lại có nghĩa là nếu tôi trải qua một ngày
và có điều gì đó xảy ra,
nó đã cho tôi một khoảnh khắc để cô đọng điều đó thành sự khôn ngoan.
– Thành một mảnh khôn ngoan nhỏ.
– Một mảnh sự thật.
Vậy nên trong ngày đó, tôi đã học được điều gì đó.
Và nếu không có việc thực hành đó,
những điều học được sẽ rất dễ trôi qua bạn.
– Vậy những gì bạn đang mô tả thực sự
không chỉ là viết, mà còn là xuất bản.
Và xuất bản có nghĩa là làm cho công khai,
đưa thứ gì đó vào phạm vi công cộng.
Vậy có viết nhật ký, mà bạn giữ riêng tư,
nhưng rồi có việc làm cho điều gì đó trở nên công khai.
Và khi bạn làm điều này,
bạn phải nghĩ về việc điều này sẽ có giá trị như thế nào đối với người khác?
Vì vậy, bạn đang nghĩ, doanh nhân phải suy nghĩ
về việc điều này sẽ có giá trị như thế nào đối với người khác?
Bạn đang đưa nó vào phạm vi công cộng.
Vậy bạn đang nhận được phản hồi xem đây có phải là một ý tưởng tốt
hay là một ý tưởng xấu hay là một ý tưởng tạm được.
Vậy không, xuất bản không nhất thiết phải là tweet.
Nó không nhất thiết phải là viết sách.
Xuất bản cũng có thể là video, âm thanh.
Có thể là nội dung dài.
Có thể là nội dung ngắn.
Bạn có thể làm video ngắn, bạn có thể viết tweet, đúng không?
Tất cả đều là xuất bản.
Bản chất của xuất bản là bạn đang lấy ý tưởng của mình
và chia sẻ nó công khai, đưa nó vào phạm vi công cộng.
Đó là một cách rất nhanh chóng để bắt đầu.
Một sự thật thú vị về điều này,
trong số một tỷ người sử dụng LinkedIn,
chỉ có 3% xuất bản thường xuyên
và chưa đến 1% xuất bản hàng tuần.
Vậy bạn nghĩ rằng bạn đang cạnh tranh
với một tỷ người trên LinkedIn,
99% mọi người chỉ ở đó để xem
và quan sát những gì người khác đang làm.
Chỉ có 1% người đang cạnh tranh.
1% người đang tạo nội dung trên nền tảng đó.
Khi nói đến YouTube,
có 2,7 tỷ người sử dụng YouTube,
nhưng chỉ có 4% người có tài khoản
và chỉ một phần nhỏ trong số các tài khoản đó là hoạt động.
Vậy đây là một tỷ lệ rất nhỏ trong dân số thế giới
tạo ra điều gì đó.
Hầu hết mọi người đang tiêu thụ nội dung.
Vậy một điều mà bạn đang mô tả là sự chuyển đổi
từ việc là người tiêu dùng sang người sáng tạo.
Và doanh nhân phải thực hiện sự chuyển đổi đó.
Bạn đã tăng tốc quá trình học hỏi của mình như thế nào?
Bởi vì bạn là người có khả năng đưa ra
nhiều ý tưởng khác nhau
từ nhiều điểm tham chiếu khác nhau.
Và chắc chắn có một loại khung cơ bản nào đó
bạn đang sử dụng để học hỏi, xử lý và xuất bản,
điều này giờ đây đưa bạn đến
một phần lý do bạn được mời
tham gia tất cả các podcast này bây giờ
và mọi người đang trả tiền cho bạn để nói tại các sự kiện của họ, v.v.
Khung đó với bạn là gì?
– Vậy nên bối cảnh của tôi là tôi từng có một công ty
và chúng tôi đã tổ chức tất cả những sự kiện khác nhau này
và chúng tôi đã phải đặt đồ lên ghế của mọi người
khi chúng tôi đang tổ chức sự kiện.
Và tôi đã phải viết số liệu liên tục,
như viết báo cáo nhanh và tất cả các thứ đó.
Vậy nên tôi đã quen với việc viết lách.
Tôi thấy sức mạnh của việc viết.
Năm 2009, toàn bộ thế giới đã bị đảo lộn
sau cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu.
Và tôi hoàn toàn bị ảnh hưởng.
Tôi đã giảm doanh thu từ hàng triệu xuống
chỉ còn vài trăm ngàn.
Tôi mất 90% doanh thu chỉ trong một năm.
Điều đó thật khủng khiếp.
Tôi nhớ một bữa tiệc Giáng Sinh, có 17, 18 người
tại một bữa tiệc Giáng Sinh, năm sau chỉ còn ba người.
Điều đó thật morbid.
Vậy trong khoảng thời gian mà cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu
có tác động sâu sắc như vậy,
tôi bắt đầu viết về điều gì là sự thật mà tôi biết?
Điều gì là điều mà tôi không biết nhiều
bởi vì tôi vừa mới bị cuốn mất mọi thứ.
Điều gì là điều tôi biết chắc chắn là đúng?
Những sự thật mạnh mẽ nhất mà tôi có thể chia sẻ là gì?
Cuối cùng tôi đã viết một cuốn sách có tên
“Người Có Tầm Ảnh Hưởng” vào năm 2009,
và nó phát hành vào năm 2010.
Và điều tôi cảm thấy rất tự tin là ý tưởng này
rằng tương lai sẽ chứng kiến một sự chuyển dịch
từ thương hiệu doanh nghiệp và tổ chức sang thương hiệu cá nhân,
rằng chúng ta sẽ thấy sự giảm sút của các công ty lớn vô danh
và sự trỗi dậy của các cá nhân có thương hiệu cá nhân
lớn hơn các tổ chức.
Và đó là một ý tưởng khá táo bạo vào thời điểm đó,
nhưng tôi cảm thấy khá tự tin về điều đó.
Và càng viết về điều đó,
tôi càng cảm thấy đây chính là hướng đi của thế giới.
Nếu nhìn vào ngày hôm nay, chúng ta có thể thấy Brian Cox,
Giáo sư Brian Cox có nhiều người theo dõi hơn cả CERN.
Chúng ta có thể thấy Richard Branson có số người theo dõi nhiều hơn nhiều
so với Virgin.
Chúng ta thấy Elon có nhiều người theo dõi hơn cả NASA.
Chúng ta thấy Trump quyền lực hơn nhiều
so với đảng Cộng hòa.
Vì vậy, thương hiệu cá nhân đã vươn lên vượt bậc.
Nhưng tôi đã bắt đầu quá trình đó trong sự mờ mịt,
tôi không biết rõ điều đó là gì.
Đó là một cảm giác hoặc một trực giác.
Và khi tôi trải qua
quá trình xuất bản viết lách, tôi đã rõ ràng.
– Và các yếu tố vĩ mô đã dẫn đến điều đó,
những chuyển biến cơ bản nào đã xảy ra
mà khiến chúng ta chuyển từ logo sang con người?
– Hãy nhìn ra xa 300 năm.
Thời đại nông nghiệp chủ yếu là,
hệ thống kinh tế được gọi là chế độ phong kiến,
với những lãnh chúa, vua, và hoàng hậu,
và sau đó là những nông nô và những người cày ruộng,
và rồi công nghệ đã thay đổi mọi thứ.
Bạn có thể tưởng tượng điều đó sẽ như thế nào
khi có 300 người trên một trang trại,
và rồi họ thấy ba người trên một chiếc máy kéo,
và rồi chiếc máy kéo đó đi và đi
và làm công việc của hàng trăm người chỉ với ba người.
Và thật là, ôi trời ơi, chúng ta sẽ làm gì đây?
Chúng ta sẽ sống cuộc sống như thế nào nữa, đúng không?
Và sau đó họ đã nói,
vậy công việc sẽ ra sao?
Mọi người đều làm việc trong nông nghiệp.
Và thật ra, sẽ có một hệ thống hoàn toàn mới.
Sẽ có một hệ thống kinh tế hoàn toàn mới
được gọi là hệ thống công nghiệp,
và nó sẽ thay thế mọi thứ.
Vì vậy, quay trở lại thời kỳ nông nghiệp,
nếu bạn là một lãnh chúa và nếu bạn giàu có,
nếu bạn thành công,
bạn có những mảnh đất nông nghiệp rộng lớn.
Nhưng ngay khi thời kỳ công nghiệp bắt đầu,
bạn thậm chí không cần đất đai.
Bạn chỉ cần một lượng đất nhỏ để đặt một nhà máy.
Điều quan trọng là bạn có khả năng
tổ chức lao động và máy móc.
Và nếu bạn có thể tổ chức một nhà máy,
điều đó mang lại năng suất kinh tế lớn hơn
so với hàng trăm mẫu ruộng.
Vì vậy, toàn bộ hệ thống kinh tế đã bị lật ngược.
Và đột nhiên bạn không cần phải là một công tước,
mà bạn cần là một nhà công nghiệp,
nếu bạn là một nhà tư bản.
Vì vậy, hệ thống hoàn toàn mới này đã chiếm ưu thế,
chúng ta đã có 200 năm đổi mới
và nó trải qua nhiều làn sóng khác nhau.
Nhưng điều quan trọng cần biết
là công nghệ đã thay đổi mọi thứ, đúng không?
Luôn luôn là một sự chuyển mình công nghệ, đúng không?
Các yếu tố cơ bản của nền kinh tế
được quyết định bởi công nghệ
mà chúng ta có sẵn.
Vậy điều gì đã xảy ra vào khoảng năm 2000 đến 2020
là chúng ta có những công nghệ đa mục đích
được giới thiệu như thể chúng chẳng có gì.
Bạn biết đấy, đột nhiên ai cũng có thể phát trực tuyến một video.
Đột nhiên ai cũng có thể viết blog.
Đột nhiên ai cũng có thể tweet.
Mọi người có thể xây dựng một cộng đồng trên Facebook.
Có một thiết bị mà bạn có thể bỏ vào túi
tốt hơn một studio camera truyền thống
mà BBC đã có.
Vì vậy, quyền lực đã nhanh chóng chuyển từ
các tổ chức sang cá nhân.
Tôi ngồi đó và nghĩ,
đợi một chút, một cá nhân đang có tất cả những thứ
mà một tập đoàn đa quốc gia có quyền truy cập,
nhưng họ không có bộ máy quan liêu, đúng không?
Họ không gánh nặng trên vai.
Họ không đưa ra quyết định chậm chạp.
Họ có thể đưa ra quyết định nhanh chóng.
Vì vậy, khi tôi chứng kiến công nghệ này được giới thiệu,
tôi đã nói, cách này sẽ diễn ra
là nó sẽ lấy tất cả quyền lực
của các doanh nghiệp lớn và các tổ chức
và chỉ trao cho cá nhân.
– Đó chính xác là những gì đã xảy ra.
Và tôi có ý nói, nếu có năm nào
điều đó nổi bật hơn trong chu kỳ bầu cử này
và những gì chúng ta đã thấy với Trump và việc ông xuất hiện trên Rogan
và Kamala xuất hiện trên Alex Cooper trong ống kính truyền thông.
– Đó là nguyên nhân gây thất bại trong bầu cử.
Vì vậy, đó là một xu hướng lớn.
Các cuộc bầu cử Tổng thống Mỹ luôn dự đoán các xu hướng lớn.
Franklin Roosevelt vào những năm 30,
ông đã thực hiện chiến dịch phát thanh quốc gia.
JFK vào những năm 60 đã thực hiện chiến dịch phát sóng truyền hình.
Obama vào năm 2008 đã thực hiện chiến dịch truyền thông xã hội.
Mỗi chiến dịch đó đã thay đổi cuộc chơi.
Trump vào năm 2016 đã thực hiện một chiến dịch
dữ liệu siêu cá nhân hóa dựa trên dữ liệu,
nổi tiếng với Cambridge Analytica.
Và thực sự điều đó đã tạo ra sự ra đời của phân tích dữ liệu
và siêu cá nhân hóa.
Và rồi một điều lớn đã xảy ra vào năm 2024.
Và điều đã xảy ra là Trump đã phá vỡ khuôn mẫu trong việc vận động
và ông bắt đầu xuất hiện trên tất cả các podcast lớn.
Và nếu chúng ta thực sự tính toán số liệu,
Trump đã có khoảng 40 giờ thời gian xem
và đạt 124 triệu lượt xem.
Còn Kamala đã có, tôi nghĩ là bảy giờ.
– Chỉ trong định dạng dài.
– Vâng, chỉ trong định dạng dài.
Cô ấy đã có tổng cộng bảy giờ
và chỉ đạt vài triệu lượt xem.
Một trong những podcast của cô ấy chỉ kéo dài bảy phút.
Bây giờ, điều cô ấy làm là cô ấy tiếp cận
như một tư vấn viên của McKinsey,
tức là cô ấy chỉ đến và nói,
“Đây là kịch bản, đây là các câu hỏi.
Hãy hỏi tôi những câu hỏi này và rồi tôi sẽ đi.”
Và đó thực sự là một cách tiếp cận rất chuyên nghiệp.
Trump đến các podcast của những người hài kịch và nói,
“Vâng, hỏi tôi bất cứ điều gì.”
Và sau đó ông ấy chỉ đi vào một cuộc khủng hoảng lớn
và kéo dài ba giờ.
Bây giờ, những gì thực sự đang diễn ra là khá dễ đoán.
Trong một thế giới đầy video ngắn và một thế giới AI
và một thế giới nhiều sự nhầm lẫn và gián đoạn
và nơi mọi người đang chỉ trích nhau
nói rằng, “Bạn là thông tin sai lệch, bạn là thông tin sai lệch.”
Bạn đã thấy một chút của điều này, đúng không?
Diễn ra, thông tin sai lệch, thông tin sai lệch.
Điều đang thực sự diễn ra là mọi người đang nói,
“Này, đủ rồi đấy.
Tôi muốn xem một nội dung dài
và tự mình quyết định.
Tôi không muốn ai đó bảo tôi đó là thông tin sai lệch.
Tôi đủ thông minh.
Tôi muốn xem nếu ông Trump là một người điên.”
Tôi muốn có thể gặp anh ấy trong hai hoặc ba giờ và tôi sẽ tự mình quyết định về điều đó vì mọi người đang nói rất nhiều điều khác nhau và tôi biết rằng có rất nhiều sự nhầm lẫn. Tôi muốn có nội dung dài dạng tự nhiên. Vậy, năm 2024 bắt đầu kỷ nguyên nội dung dài không có kịch bản, đúng không? Bây giờ chúng ta đang ở đâu với tiếp thị là bạn phải bỏ kịch bản và bạn phải làm nội dung dài. Dưới đây là dự đoán của tôi. Dự đoán là chúng ta sẽ chứng kiến những CEO lớn nhất thế giới đang khao khát có mặt trên podcast này và những podcast tương tự, họ sẽ rất muốn xây dựng thương hiệu cá nhân của họ vì họ biết rằng podcast dài không có kịch bản là cách duy nhất để tuyển dụng nhân tài, cách duy nhất để thu hút khách hàng trung thành, cách duy nhất để khiến các nhà đầu tư hài lòng, điều này sẽ là chìa khóa cho toàn bộ cuộc chơi là CEO của một công ty lớn phải trở nên nhân bản và họ phải tự nhiên.
– Vậy bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì cho họ? Bởi vì bạn tư vấn cho rất nhiều người, họ đến hỏi bạn để xin lời khuyên, dù là những người có ảnh hưởng lớn nhất thế giới hay các CEO, nếu bạn đang đưa ra lời khuyên cho họ về cách đạt được mục tiêu đó, bạn sẽ nói gì?
– À, tôi chủ yếu nói chuyện với các doanh nhân và tôi chủ yếu quan tâm đến các doanh nhân. Và lời khuyên tôi đưa ra cho các doanh nhân là hãy từng bước leo lên kim tự tháp podcast. Vậy có hàng ngàn, hàng ngàn podcast thực sự thu hút vài nghìn lượt xem, chỉ cần tham gia những cái đó, tham gia thật nhiều cái. Nếu bạn làm tốt, bạn sẽ cuối cùng nhận được lời mời tham gia một podcast lớn hơn một chút và cuối cùng sẽ được mời tham gia một cái lớn hơn nữa. Có một kim tự tháp, có một số podcast lớn như của bạn, nhưng có hàng ngàn podcast ở mọi ngách và lĩnh vực, nơi bất kỳ ai cũng có thể tham gia và, bạn biết đấy, nói về ai họ là và họ làm gì. Vì vậy, đối với bất kỳ doanh nhân nào, thách thức của tôi dành cho họ, những người mà tôi đang làm việc cùng, là tối thiểu. Tôi muốn họ tạo ra từ 10 đến 20 giờ thời gian xem trong năm tới. Vì vậy, tôi muốn mọi người tham gia 10 podcast mà mỗi podcast kéo dài từ hai giờ hoặc một đến hai giờ. Và tôi muốn họ nói về câu chuyện kinh doanh của họ, nguồn gốc của họ, sứ mệnh của họ, tầm nhìn của họ, bạn biết đấy, họ khởi đầu như thế nào, loại người họ tuyển dụng, những vấn đề khách hàng họ giải quyết, các kết quả họ mang lại, tất cả những điều đó, đưa tất cả vào một podcast, để trở nên giỏi về định dạng đó.
– Bạn xuất bản theo nhiều cách, đúng không? Bạn xuất bản dưới dạng văn bản, bạn xuất bản qua video. Có điều gì mà nếu có một điều duy nhất đã giúp bạn trở nên tốt hơn trong việc nói chuyện hoặc truyền đạt ý tưởng và bạn không thể nói không, tôi sẽ bỏ qua những hạn chế, thì bạn sẽ nói điều đó là gì?
– Các khung giao tiếp.
– Các khung giao tiếp, điều đó có nghĩa là gì?
– Vì vậy, bạn cần các khung giao tiếp. Nếu tôi giới thiệu bản thân với ai đó, tôi sử dụng một cái gì đó gọi là tên, giống nhau, nổi tiếng, mục tiêu và trò chơi. Vậy chúng ta có thể phân tích điều đó. Tên tôi và tên doanh nghiệp của tôi là gì? Tôi giống như thế nào với điều mà bạn đã hiểu?
– Được rồi, hãy dừng lại ở đó. Tại sao điều đó quan trọng?
– Khi mọi người lưu trữ thông tin, họ cần mở một thư mục và họ muốn mở một thư mục rất dễ để gán nhãn. Vì vậy, họ không muốn mở một thư mục có ghi “tôi là một người trị liệu năng lượng làm việc với các vật thể chuyển hóa có thể vượt qua thời gian, không gian và blah, blah, blah.” Họ muốn nói, “Ồ, bạn là một huấn luyện viên cuộc sống.” Được rồi, tuyệt vời, tôi hiểu rồi. Hoặc bạn là một bác sĩ thú y. Được rồi, tuyệt quá. Bạn là một nhà tư vấn, bạn là một công ty phần mềm. Hiểu rồi. Thế nên chỉ là điều cơ bản nhất mà tôi có thể treo mọi thứ lên đó vì tôi đã hiểu điều đó. Vậy tên, giống nhau, nổi tiếng. Vậy nổi tiếng giống như, điều gì làm bạn thú vị? Điều gì làm bạn hấp dẫn? Bạn đã làm việc với những thương hiệu lớn nào? Bạn đã có những dự án thú vị nào? Bất cứ điều gì làm bạn nổi bật, bất kỳ con số lớn nào, bất kỳ giải thưởng nào, bất kỳ cái tên nào nổi bật, bất kỳ điều nào trong số đó sẽ là fame của bạn. Vậy tên, giống nhau, nổi tiếng, mục tiêu, bạn đang làm việc gì trong 90 ngày tới? Và sau đó là trò chơi, tầm nhìn lớn hơn của bạn là gì? Bạn muốn đạt được điều gì trong ba đến sáu năm tới?
– Tôi nghĩ nhiều người thậm chí còn không rõ về điều đó.
– Rất nhiều người không rõ. Và đó là lý do khung giao tiếp có sức mạnh vì nó buộc bạn phải rõ ràng về điều đó. Nếu bạn rõ ràng về điều đó, bạn có thể giới thiệu bản thân một cách mạnh mẽ và tự tin. Bạn có thể làm phần mở đầu của một podcast, bạn có thể đứng trên sân khấu, chỉ cần giới thiệu bản thân tại một sự kiện kết nối. Tin hay không, bạn có thể nhồi nhét tất cả vào 30 giây.
– Và quay trở lại điểm này về sự chuẩn bị, đúng không? Một trong những điều lớn mà sẽ mang lại cho tôi lợi thế cạnh tranh đáng kể nếu tôi xây dựng một doanh nghiệp là xây dựng thương hiệu cá nhân. Bạn nghĩ điều gì khác mà một người như tôi ở giai đoạn khởi đầu của sự nghiệp cần hiểu về lĩnh vực thương hiệu cá nhân? Có phải có những nền tảng cụ thể nào tôi nên hướng tới? Một nhịp độ tải lên cụ thể? Một loại nội dung cụ thể?
– Đây là điều bạn cần biết. Bạn cần biết rằng con người có khả năng hạn chế trong việc nhớ tên và khuôn mặt. Họ chỉ có một số ít chỗ trong não để nhớ người. Và con số đó khoảng 1,500 tổng cộng. Và khoảng 150 là những người mà bạn có thể ghi nhớ tốt. Và đây gọi là số Dunbar. Số Dunbar cơ bản nói rằng, bạn có một vài chỗ cho gia đình của mình, sau đó là vài chỗ cho bạn bè, rồi bạn có những người quen từ 1,500 người mà bạn có thể dễ dàng gán tên với khuôn mặt. Để thành công, bạn phải vào đầu mọi người. Họ cần phải biết ai bạn là. Để làm điều đó, họ phải dành thời gian với bạn. Họ phải có sự lặp lại với bạn và họ phải thấy bạn trong nhiều bối cảnh khác nhau. Vì vậy, nghiên cứu cho thấy tỷ lệ 7-11-4. Bảy giờ, 11 lần tương tác trên bốn nền tảng.
– Mỗi.
– Để cho bạn nhớ tôi.
– Được rồi, tổng cộng.
– Ví dụ, bạn và tôi,
chúng ta đã kết nối với nhau vài lần.
Chúng ta có lẽ đã có khoảng bảy giờ bên nhau.
Điều đó có nghĩa là nếu tôi gặp bạn
tại một hội thảo, ngay cả khi tôi đứng ở một bên phòng
và bạn đứng ở bên kia,
bạn sẽ nói, ôi, có Daniel.
Não bạn sẽ ngay lập tức nghĩ,
ôi, có Daniel.
Tôi sẽ đi qua, tôi sẽ chào bạn
vì chúng ta đã dành đủ thời gian cho nhau.
Giờ đây có một hiện tượng được gọi là mối quan hệ parasocial.
Mối quan hệ parasocial về cơ bản là
những mối quan hệ một chiều.
Đó là cách chúng ta cảm thấy đối với những người nổi tiếng.
Chúng ta nghĩ rằng chúng ta biết George Clooney.
Chúng ta nghĩ rằng chúng ta biết Angelina Jolie.
Nhưng chúng ta không biết, đó là một mối quan hệ parasocial.
Chúng ta đã dành thời gian với họ
qua những bộ phim của họ, qua những lần họ xuất hiện trên phương tiện truyền thông.
Và vì vậy, vì họ đã có 7-11-4 với chúng ta,
chúng ta cảm thấy rằng chúng ta biết họ.
Điều này có ý nghĩa gì không?
– Rất có ý nghĩa.
– Vâng, vậy điều chúng ta cần làm
là xây dựng mối quan hệ parasocial ở quy mô lớn.
Điều chúng ta cần làm là phát sóng đủ nội dung
để bất cứ ai có thể tạo ra 7-11-11 tương tác
trên bốn nền tảng.
Khi tôi làm việc với các doanh nhân,
đây là một trong những câu hỏi tôi luôn hỏi.
Tôi nói, nếu tôi chặn một ngày mai
và tôi sẽ dành cả ngày để xem, đọc hoặc nghe
mọi thứ mà bạn có sẵn trực tuyến
và tôi đang tìm kiếm những thứ phù hợp với thông điệp
nói về bạn là ai, bạn phục vụ ai,
bạn làm gì.
Tôi có thể dành cả ngày đi qua môi trường trực tuyến của bạn
và lấp đầy toàn bộ ngày không?
Và hầu hết mọi người sẽ nói không.
Và đôi khi, một số người sẽ nói có.
Và họ nói, vâng, thực sự bạn có thể.
Tôi đã tham gia một vài podcast.
Tôi có một cuốn sách nói mà tôi đã phát hành.
Tôi có một số video trên YouTube.
Tôi có một số bài viết trên LinkedIn.
Bạn có thể đi qua tất cả những thứ đó.
Những người đó là những người đang phát triển rất nhanh
vì họ đã làm việc để có thể phát triển.
Họ có thể xây dựng mối quan hệ parasocial như vậy.
Và nếu chúng ta đi sâu vào nghệ thuật xây dựng
một mối quan hệ parasocial, bởi vì thật thú vị,
ở đầu cuộc trò chuyện, bạn đã nói rằng
đây là những quy tắc mới trong kinh doanh trên thế giới
do những thay đổi vĩ mô này.
Nhưng vào một thời điểm nào đó, các quy tắc mới lại trở thành các quy tắc cũ
khi mọi người nghe podcast này.
Và bạn có thể thấy điều đó ngay bây giờ trên LinkedIn.
LinkedIn hiện là một dòng dài
của những người xây dựng thương hiệu cá nhân chuyên nghiệp.
Trong khi năm năm trước, không phải như vậy.
Nhưng con số vẫn là, chỉ 1% người đang làm điều đó.
99% người không đăng bài hàng tuần.
– Vậy chúng ta vẫn còn sớm.
– Chúng ta vẫn còn rất sớm.
– Nhưng có một khuôn khổ nào đó để tạo ra
một sự khác biệt trong một đám đông ồn ào không?
– Có, vậy thì sự khác biệt.
Nhiều người hỏi tôi về sự khác biệt.
Vậy hãy nói về điều gì làm bạn khác biệt.
Và để nói về điều này, hãy đi qua một tình huống.
Tình huống là bạn đang đi bộ trên đường phố
và bạn đang đi xuống Oxford Street
với hàng ngàn người, một con đường rất đông đúc.
Và khi bạn đang đi xuống,
não bạn có hệ thống limbic này
mà chỉ xóa bỏ mọi người.
Bạn chỉ nhìn thấy mọi người như những hình khối, không va chạm.
Và bạn chỉ đi bộ.
Và nếu tôi dừng bạn ở cuối đường
và tôi nói, bạn nhớ bao nhiêu người bạn đã thấy?
Bạn sẽ nói, không có ai cả.
Tôi không nhớ đã thấy ai đặc biệt.
Nếu tôi nói hãy mô tả một số người
mà họ đang mặc gì, tôi không thể nhớ được gì.
Vì vậy, não bạn rất giỏi trong việc xóa bỏ thông điệp.
Và đây là những gì đang diễn ra trong các thị trường của chúng ta.
Mọi người chỉ xóa bỏ mọi thứ.
Đây là những gì không bị xóa bỏ.
Có năm điều
sẽ không bị não xóa bỏ.
Điều đầu tiên là đáng sợ.
Nếu cái gì đó đáng sợ, chúng ta sẽ chú ý đến nó.
Đây là lý do tại sao tin tức đã thành công
trong suốt nhiều năm qua.
Bởi vì họ nói, nếu nó chảy máu, nó dẫn dắt.
Nếu nó đáng sợ, nếu nó khủng khiếp, mọi người sẽ xem.
Hãy tìm những điều tồi tệ nhất có thể xảy ra hôm nay.
Hãy phóng đại chúng lên và đưa chúng vào nhà mọi người
để họ dành thời gian xem tin tức.
Vậy hãy trở thành một người đáng sợ.
Vậy hãy sợ hãi, đúng không?
Điều tiếp theo là trở nên kỳ lạ.
Nếu bạn thấy ai đó đi bộ trên đường
mặc đồ như một chiếc hot dog khổng lồ,
bạn sẽ nói, ôi, tôi nhớ người
mà mặc đồ như một chiếc hot dog khổng lồ
vì nó quá kỳ lạ.
Peacocking.
Vâng, đúng rồi, peacocking, có.
Bạn có thể thử, đúng vậy.
Bạn có thể đeo cái mũ lớn mà bạn có trong tủ
mà bạn không nói đến.
Và điều tiếp theo là sexy.
Vậy chúng ta có lạ lùng.
Chúng ta có đáng sợ, chúng ta có sexy.
Bây giờ, đây là ba điều
mà hầu hết doanh nghiệp không muốn trở thành.
Vậy nên hầu hết doanh nghiệp không thể nổi bật.
Và sexy, ngay cả khi họ muốn trở thành,
hầu hết mọi người không thể làm điều đó.
Vì vậy chỉ một vài người may mắn mới có thể làm điều đó.
Nhưng thực sự hai điều cuối cùng là những điều hữu ích nhất.
Đó là cung cấp giá trị miễn phí.
Vậy là những thứ miễn phí.
Bất kỳ ai cung cấp giá trị miễn phí đều trở nên nổi bật ngay lập tức.
Được rồi, chúng ta phải đảm bảo rằng đó là giá trị.
Nó phải là giá trị.
Bởi vì mọi người nghĩ rằng những gì họ đang làm là giá trị.
Tổng cộng.
Nó phải là một cái gì đó
mà mọi người sẽ phải trả tiền khác.
Và nó cũng phải được đóng gói một cách đẹp đẽ.
Vì vậy, nếu tôi đưa cho bạn một món trang sức trong một cái túi nhựa,
bạn sẽ nghĩ, ôi, nó giả hoặc bị đánh cắp
hoặc không thật hoặc một cái gì đó như vậy.
Nó rẻ.
Nếu tôi đưa cho bạn trong một chiếc hộp đẹp
và được gói ghém cẩn thận,
bạn sẽ nói, ôi, đó là một món quà rất chu đáo.
Vì vậy, đó là cách mà nó được đóng gói.
Và cũng là điều mà thực sự là một cái gì đó
mà mọi người sẽ trả tiền khác.
Vì vậy, cung cấp giá trị miễn phí.
Và cũng là sự quen thuộc, điều này cho thấy 7-Eleven-4.
Vì vậy, miễn phí và quen thuộc là hai điều
mà bất kỳ ai cũng có thể áp dụng.
Chúng ta hãy xem xét bạn, ví dụ như thế này,
bạn chi hàng chục ngàn bảng để sản xuất các tập của chương trình này
và bạn chỉ phát miễn phí trên YouTube.
– Tôi ước gì đó là số tiền tôi đã chi.
– Vậy thì, mỗi chương trình, đúng không?
Bạn đang bỏ ra tất cả năng lượng và nỗ lực này
và bạn đầu tư giá trị sản xuất cao.
Bạn đã chi tiền để mời tất cả những khách mời tuyệt vời này.
Tất cả những điều đó đang diễn ra.
Và sau đó, bạn lại làm cho rất nhiều người được tiếp cận miễn phí.
Bạn đang đưa những người này vào các cuộc trò chuyện
mà họ thường không có cơ hội tham gia.
Vì vậy, bạn đã tích lũy được một giá trị vượt trội khổng lồ cho mọi người
bởi vì bạn đã nhất quán.
Vì vậy, 7-11-4, mọi người đã dành bảy giờ,
11 tương tác, bốn địa điểm với bạn.
Và bạn cũng đã mang lại giá trị miễn phí.
Bạn đã cho đi rất nhiều thứ miễn phí.
Vì vậy, đó là hai điều cơ bản, và bạn cũng rất đặc biệt nữa.
Với ba điều này,
bạn đã có thể thành công to lớn.
– Chúng ta cũng có những cuộc trò chuyện đáng sợ.
Tôi phải thành thật.
Chúng tôi đã có cuộc trò chuyện về bom hạt nhân.
– Và triệu phú quyến rũ hạnh phúc.
Vậy bạn cũng có điều đó.
– Đúng, quyến rũ nữa.
Cảm ơn bạn rất nhiều về điều đó, Daniel.
– Bạn đã có tất cả năm điều đó rồi.
– Nhưng khi bạn nói điều này,
tôi thực sự nghĩ đến điều này
như một khung marketing cho các thương hiệu nữa.
Tôi đã nghĩ đến đứa trẻ mà tôi gặp
trên bùng binh ở Cape Town cùng với cặp đôi đó.
Và tôi đã nghĩ nếu họ bắt đầu
với một ý tưởng vào ngày hôm nay trong môi trường
rất bão hòa như phố Oxford ở London,
việc thu hút vào một số điều này thực sự sẽ cho bạn
một lợi thế không công bằng để bắt đầu.
Và tôi biết điều này bởi vì khi tôi 18 tuổi,
một trong những điều mà tôi nhận ra
và nhìn lại thấy có lợi cho tôi là tôi trông hơi kỳ quặc.
Tôi có cái mũ lớn, mà một số người sẽ tìm thấy
những bức ảnh về cái mũ lớn mà tôi từng đeo.
Và tôi sẽ đeo nó mọi nơi.
Tôi đeo nó vì tóc tôi không đẹp.
– Thú vị ghê.
– Nhưng nó trở thành điều đặc trưng này
mà tại các hội nghị, sự kiện, trên LinkedIn,
nó trở thành một phần của thương hiệu của tôi.
Đó là lý do tại sao tôi đã xen vào từ “peacocking”
bởi vì việc trông hơi khác một chút
thực sự có tác dụng –
– Nó thực sự có hiệu quả.
Vâng, nó phá vỡ sự ồn ào.
Điều khác nữa, hãy quay về những người bạn của bạn,
những người 21 tuổi ở Cape Town.
Một trong những điều đầu tiên mà chúng ta có thể làm miễn phí
là chúng ta có thể sản phẩm hóa điều được gọi là demo
và phân tích nhu cầu khách hàng.
Vì vậy, hãy thực sự đi vào chi tiết ở đây.
Khi nói đến những gì hầu hết mọi người làm để khởi nghiệp,
họ rất tập trung vào nguồn cung của những gì họ làm.
Vì vậy, nếu họ, giả sử họ muốn làm một doanh nghiệp đồ uống,
họ sẽ nói chuyện với các công ty đóng chai
và họ sẽ nói về việc tôi phải chi bao nhiêu
để mua trái cây để cho vào trà
và làm tất cả những thứ đó.
Họ đang suy nghĩ về nguồn cung của những gì họ làm.
Nếu họ sẽ khởi động một công ty tư vấn,
họ đang suy nghĩ,
“Ồ, tôi có đủ bằng MBA không?”
Và tất cả những điều này là mặt cung cấp của những gì họ làm.
Nhưng điều chúng ta muốn làm khi khởi động bất cứ điều gì
là chúng ta muốn thử nghiệm nhu cầu của những gì chúng ta làm.
Vì vậy, thử nghiệm nhu cầu, cách tốt nhất để làm điều này là,
hoặc một trong những cách tốt nhất để làm điều này
là sản phẩm hóa demo và phân tích nhu cầu khách hàng.
Vì vậy, đó là nơi chúng ta đi khắp nơi và bán
một bài thuyết trình có thể kéo dài từ 15 phút đến một giờ
nơi chúng ta trình bày những gì chúng ta có thể làm
và nó hoạt động như thế nào và các nguyên tắc của nó.
Và sau đó, chúng ta thu thập đủ dữ liệu để xác định
xem bạn có nhu cầu cho sản phẩm đó hay không.
Vì vậy, nó được gọi là phân tích nhu cầu khách hàng.
Vì vậy, demo và phân tích nhu cầu khách hàng,
bạn có thể đóng gói điều đó để khiến nó cảm giác như một sản phẩm.
Nó cảm giác như một cái gì đó miễn phí có giá trị.
– Vậy hãy đưa ra một ví dụ, tôi sẽ ra mắt một loại cà phê mới.
Và điểm khác biệt của cà phê của tôi
là nó sẽ tốt cho sinh lý của bạn.
– Tuyệt vời.
Vậy hãy tưởng tượng rằng chúng ta sẽ bán nó qua các nhà bán lẻ.
Và khách hàng thực sự không phải là người sử dụng cuối cùng,
mà là các nhà bán lẻ sẽ dự trữ nó.
Vì vậy, điều tôi sẽ làm là tôi sẽ nói,
chúng tôi có một thương hiệu cà phê mới đang ra mắt
và tất cả đều liên quan đến cà phê thúc đẩy sinh lý.
Và điều chúng tôi muốn làm là chúng tôi muốn trình bày cho bạn
dữ liệu, nghiên cứu về cách cà phê này hoạt động
và tại sao nó hoạt động và tất cả những điều đó.
Chúng tôi muốn cho bạn thấy thương hiệu,
chúng tôi muốn cho bạn biết nó sẽ trông như thế nào.
Và sau đó, điều chúng tôi muốn làm là thiết lập
một phân tích nhu cầu khách hàng nơi chúng tôi thu thập dữ liệu
từ một vài địa điểm của bạn để tìm hiểu trước
xem mọi người có muốn thử sản phẩm này không,
họ có sẵn lòng mua sản phẩm này không, họ sẽ chi bao nhiêu.
Vì vậy, chúng tôi sẽ chi phí cho việc làm clip hoặc chúng tôi sẽ thực hiện chiến dịch danh sách chờ
hoặc chúng tôi sẽ thu thập dữ liệu qua một chương trình sắp ra mắt.
Vì vậy, về cơ bản những gì chúng tôi sẽ làm
là chúng tôi sẽ trình bày dữ liệu
và chúng tôi sẽ thực hiện phân tích nhu cầu khách hàng
hoặc trình bày demo, phân tích nhu cầu khách hàng.
Và điều đó tất cả sẽ được đóng gói như là bước đầu tiên của chúng tôi.
Và xin lưu ý, chúng tôi có thể chưa có cà phê vào thời điểm này.
Chúng tôi có thể thực sự không có sản phẩm vật lý,
nhưng các nhà bán lẻ lớn, họ cũng di chuyển chậm.
Ngay cả khi bạn có sản phẩm, họ cũng sẽ không mua ngay hôm nay.
Vì vậy, họ sẽ nói, ôi, đó thật tuyệt.
Đó là những gì chúng tôi muốn làm.
Chúng tôi muốn thu thập dữ liệu
và chúng tôi muốn xem demo và xem nghiên cứu.
Vì vậy, bằng cách đóng gói điều đó như một bước đầu tiên,
bạn thực sự đang cung cấp giá trị ban đầu.
– Bạn có biết một trong những điều
mà tôi không nghĩ tôi đã từng nói đến
mà tôi nghĩ rằng các doanh nhân và những người
đang thành lập công ty nên thực sự xem xét
là nếu bạn đang nghĩ về, giả sử, viết một cuốn sách,
thay vì viết cuốn sách và sau đó hy vọng nó thành công,
thì điều bạn nên làm là bạn nên lấy ý tưởng về cuốn sách bạn có
và sau đó chạy quảng cáo Facebook,
thử nghiệm với một trăm tiêu đề khác nhau.
Và khi mọi người nhấp vào quảng cáo Facebook đó,
họ sẽ vào một danh sách chờ.
Bây giờ trong toàn bộ quá trình đó, những gì bạn đã làm ở đó là bạn đã xác định được tỷ lệ phần trăm chính xác của những người sẽ nhấp vào trăm ý tưởng khác nhau. Vậy đối với cuốn sách sắp tới của tôi, một trong những điều tôi đã làm, và một số người nghe điều này, và tôi chắc rằng họ đã thấy quảng cáo, là tôi đã chạy 70 tiêu đề sách. – Thật đẹp. – Vậy là 70 cuốn sách như thế này sẽ xuất hiện trong nguồn tin của bạn và mọi người đã nhấp vào chúng và họ đã nói rằng họ muốn cuốn sách đó, họ đã đưa địa chỉ email của mình hoặc điều gì đó tương tự như vậy. Và bây giờ tôi có dữ liệu này và tôi có thể nhớ ra ngay. – Đâu là hiệu quả nhất. – 15% người đã nhấp vào một cuốn nhất định và cuốn có hiệu suất kém nhất chỉ được nhấp bởi 0.3% người và tôi có thể đã viết một cuốn sách về cái 0.3 đó và toán học của tôi không xuất sắc lắm, nhưng sự chênh lệch giữa tỷ lệ chuyển đổi 0.3% và 15% thực sự là như thế nào? 1.500% hay điều gì đó điên rồ? Và nó đã tốn của tôi 200 bảng để chạy thử nghiệm đó. – Vâng, đó là vẻ đẹp của quảng cáo Facebook. Bạn có thể làm, tôi có nghĩa là, vào bất kỳ thời điểm nào, chúng tôi có hàng trăm biến thể quảng cáo khác nhau đang chạy và đó giống như, về cơ bản là trò chơi đói để xem quảng cáo nào hiệu quả hơn. Và mọi người không làm những điều như thế này. Và đây là cách các chuyên gia như bạn ra mắt doanh nghiệp. Vì vậy, với bất cứ điều gì mà tôi ra mắt, cho dù đó là một cuốn sách hay một sản phẩm hoặc một doanh nghiệp mới, chúng tôi sẽ chạy một loạt quảng cáo Facebook, có thể là 10, 20, 30 biến thể khác nhau. Khi bạn nhấp vào liên kết, nó nói rằng sản phẩm này không còn khả dụng trong khu vực của bạn hoặc sản phẩm này chưa khả dụng trong khu vực của bạn, nhưng bạn có thể tham gia danh sách chờ. Nhấp vào đây để tham gia danh sách chờ. Bây giờ, một khi mọi người nhấp để tham gia danh sách chờ, đó là nơi chúng tôi đặt ra khoảng năm hoặc sáu câu hỏi chính. Vì vậy, có một cái gì đó trong đầu mọi người gọi là mô hình tình huống. Và mô hình tình huống là, tôi đang ở đâu bây giờ? Tôi muốn ở đâu? Điều gì đang cản đường tôi? Và tôi nhận thấy con đường nào là dễ nhất? Vì vậy, tất cả các câu hỏi mà chúng tôi hỏi, hãy cho tôi biết về bạn hôm nay. Cái nào mô tả tốt nhất tình huống hiện tại của bạn? Hãy cho tôi biết về nơi bạn muốn đến. Cái nào mô tả tốt nhất kết quả mà bạn đang tìm kiếm từ sản phẩm hoặc dịch vụ này? Điều gì đang cản đường? Cái nào mô tả tốt nhất lý do bạn không thể đạt được kết quả đó trong quá khứ? Và bạn hiện đang xem xét điều gì như một lựa chọn để đạt được kết quả đó? Vì vậy, đó là bốn câu hỏi chính. Sau đó, chúng tôi có thể hỏi một số câu hỏi về giá cả. Bạn cảm thấy giá nào là giá công bằng để trả? Giá nào bạn nghĩ sẽ rẻ đến nỗi khiến bạn nghi ngờ về chất lượng? Giá nào sẽ quá đắt để bạn không còn đủ khả năng chi trả? Vì vậy, chúng tôi sẽ hỏi một vài câu hỏi về giá cả. Vì vậy, chúng tôi không chỉ yêu cầu mọi người tham gia một danh sách chờ. Chúng tôi đang nói rằng chúng tôi muốn hiểu mô hình tình huống này vì đây là điều thú vị, đặc biệt với các sản phẩm khác, không nhất thiết là sách, mà với các sản phẩm khác, đôi khi bạn nhận được tỷ lệ nhấp chuột thấp hơn. Đôi khi bạn có cái mà có vẻ là tiếp thị rẻ hơn, nhưng lại thu hút sai người. Và sau đó đôi khi bạn nhận được một chiến dịch tiếp thị kém hiệu quả hơn. Vì vậy, cái này có thể tạo ra khách hàng tiềm năng với giá 10 bảng một khách hàng tiềm năng. Cái này có thể tạo ra khách hàng tiềm năng với giá 20 bảng một khách hàng tiềm năng, nhưng cái này có thể đang thu hút sinh viên nghèo và cái này có thể đang thu hút giám đốc điều hành có thu nhập 500.000 bảng một năm. Tôi thích trả 20 bảng cho khách hàng đó hơn là 10 bảng cho khách hàng đó. Vì vậy, bằng cách lấy mô hình tình huống, chúng tôi thực sự có thể hiểu được chiến dịch nào là tốt nhất. – Có điều gì khác liên quan thực sự đến việc thử nghiệm xem ý tưởng của tôi có khả thi không? Và tôi muốn thêm một yếu tố vào điều này, đó là chúng tôi không chỉ nói ở đây về ý tưởng đầu tiên. Chúng tôi đang nói về mọi sản phẩm bạn phát hành trong tương lai. – Mọi sản phẩm, mọi doanh nghiệp. Ngay cả các chiến dịch tiếp thị của bạn và mọi thứ bạn làm. – Thế giới đang di chuyển rất nhanh đến nỗi nếu bạn là một doanh nghiệp hiện có đang lắng nghe điều này, giả sử bạn là một doanh nghiệp lớn, bạn tạo ra hàng chục triệu lợi nhuận, bạn sẽ chuyển hướng sang sản phẩm mới, thị trường mới, lãnh thổ mới. Bạn sẽ cố gắng thu hút các độ tuổi khác nhau. Bạn sẽ, bạn biết đấy, tất cả những thứ đó. Đây là một trong những quy tắc của nền kinh tế hiện tại về dữ liệu và thử nghiệm. Bạn phải nhanh chóng với việc bạn có thể tạo mẫu và thử nghiệm nhanh như thế nào và thu thập dữ liệu. Vì vậy, chúng tôi thích những sự kiện giới thiệu nơi bạn chỉ đơn giản tổ chức một sự kiện giới thiệu trên Zoom để nói chuyện với khách hàng. Vì vậy, chúng tôi đang giới thiệu cho bạn loại cà phê mới này. Bạn nghĩ sao? Hãy đến tham gia sự kiện giới thiệu. Chúng tôi sẽ chia sẻ với bạn một số nghiên cứu. Chúng tôi sẽ có một diễn giả khách mời mà bạn đã nghe nói đến, phải không? Vì vậy, đó sẽ là một sự kiện giới thiệu. Tôi là một người hâm mộ lớn của các nhóm thảo luận. Các nhóm thảo luận thật tuyệt vời để thử nghiệm một ý tưởng. Vậy giả sử đó là một nhóm thảo luận. Bạn biết đấy, giả sử bạn đang làm một thương hiệu cà phê mới và đó là cà phê sexy, đúng không? Cà phê quyến rũ. Vậy thì vâng, chúng tôi sẽ tổ chức nhóm thảo luận về cà phê quyến rũ, đúng không? Và về cơ bản là chúng tôi đang ra mắt một sản phẩm mới. Và tất cả đều xoay quanh việc đưa sự sexy trở lại cà phê. Và nếu bạn thích uống cà phê và bạn muốn là một phần của thương hiệu mới mà chúng tôi đang ra mắt, hãy tham gia nhóm thảo luận. Các nhóm thảo luận rất thú vị. Vì vậy, tôi sẽ cho bạn hai ví dụ về nhóm thảo luận. Một trong những khách hàng của chúng tôi, Gabriella Rosa, cô ấy điều hành một phòng khám và đó là một phòng khám sinh sản. Và nó liên quan đến các đột phá tự nhiên trong sinh sản. Và những gì cô ấy đã làm là cô ấy có một phòng khám thực tế được điều hành theo cách truyền thống. Cô ấy muốn chuyển sang số hóa nhiều hơn. Vì vậy, cô ấy đã ra mắt một nhóm thảo luận trực tuyến nơi cô ấy nói rằng đây là một nhóm thảo luận cho những người muốn có những đột phá trong sinh sản. 23.000 người tham gia nhóm thảo luận, được chứ? Và nó rất tích cực.
Và cô ấy không còn phải lo lắng về khách hàng nữa.
Cô ấy đã xây dựng doanh nghiệp của mình từ đó ra toàn cầu.
Cô ấy đã viết một cuốn sách và đã thay đổi doanh nghiệp của mình.
Cô ấy đã chuyển từ một vị trí vật lý sang một doanh nghiệp kỹ thuật số.
Nhưng nó bắt đầu bằng một nhóm thảo luận.
Một người khác, một trong những khách hàng của chúng tôi, Max, anh ấy đã bán doanh nghiệp,
không phải với một khoản tiền điên rồ nào đó, mà là một vụ bán hợp lý.
Và anh ấy quyết định rằng mình muốn dành thời gian với những người
có văn phòng gia đình.
Và các văn phòng gia đình này có hàng trăm triệu đô la
để đầu tư vào đó, về cơ bản là văn phòng gia đình của những người tỷ phú đa tỷ và những thứ khác.
Anh ấy đã liên hệ qua LinkedIn và nói,
“Tôi đang khởi xướng một nhóm WhatsApp
“cho những người điều hành văn phòng gia đình đa gia đình
“hoặc một văn phòng gia đình.
“Nếu bạn muốn tham gia, nó giới hạn cho 400 người.
“Nếu bạn muốn tham gia, hãy điền vào mẫu đơn
“để trở thành một phần của nhóm WhatsApp cho văn phòng gia đình của chúng tôi.”
Vì vậy, anh ấy đã có 400 người
có tổng cộng hơn 10 tỷ để đầu tư.
Và anh ấy đã xây dựng cho mình một nhóm người
là một trong những nhà đầu tư thành công nhất thế giới
và một trong những chiếc séc lớn nhất thế giới.
Vì vậy, mọi thứ chỉ bắt đầu từ một nhóm WhatsApp.
Do đó, một nhóm thảo luận là một cách siêu dễ dàng
để khởi xướng bất cứ điều gì.
Và không tốn chi phí gì để thiết lập một nhóm thảo luận
trên WhatsApp, trên Facebook, trên LinkedIn.
Vậy đó là một số cách tốt nhất.
Và cuối cùng, cái mà tôi thích gọi là một bài đánh giá.
Vì vậy, một bài kiểm tra hoặc một bài đánh giá.
Và cơ bản là ở đây bạn biến
phân tích nhu cầu khách hàng thành một bài đánh giá
và mọi người điền vào câu hỏi để tìm ra
xem họ có thích sản phẩm đó hay không.
Vì vậy, ví dụ, tôi nhận thấy trên một trong những…
Cái nào?
“Hule.”
Xin lỗi, tôi nhận thấy trên “Hule” rằng bạn có một bài kiểm tra.
Và bài kiểm tra này hỏi xem “Hule” nào phù hợp với bạn.
Và nếu bạn nhấn nút đó,
bạn sẽ trả lời một loạt câu hỏi
và nó sẽ cho bạn biết sản phẩm nào sẽ là sản phẩm tốt nhất
để bạn lựa chọn.
Tôi nhận thấy rằng “Woop” không có, phải không?
Vì vậy, tôi đã thực sự tạo ra một cái cho bạn.
Nhưng dù sao, tôi sẽ đưa cho bạn sau.
Nhưng về cơ bản, nếu bạn muốn ra mắt một sản phẩm như “Woop”,
bạn có thể thực hiện một bài đánh giá,
đó là bạn biết sức khỏe và thể lực của mình đến mức nào?
Bạn có theo dõi giấc ngủ của mình không?
Bạn có làm điều này không?
Bạn có làm điều đó không?
Vì vậy, bằng cách phát động bài đánh giá trước,
trong khi bạn đang phát triển sản phẩm,
bạn có thể có 10.000 người đã điền vào bài đánh giá.
Bây giờ, nếu họ có một điểm số như,
“Ôi, tôi chỉ biết sức khỏe và thể lực của mình 22%,
“Tôi cần nâng nó lên trên 80%,
“Tôi cần một sản phẩm giúp tôi làm điều đó.”
Vì vậy, bài đánh giá đó cơ bản là chẩn đoán một nhu cầu.
Bạn đang giúp khách hàng chẩn đoán một nhu cầu.
Có thể họ sẽ không rõ ràng về điều đó.
Đúng vậy, vì đây là phân tích nhu cầu khách hàng.
Các doanh nghiệp thông minh thường bán phân tích nhu cầu
trước khi họ bán sản phẩm,
đặc biệt là với bất cứ điều gì phức tạp.
Nhưng nó vượt xa hơn thế
bởi vì hầu hết khách hàng bây giờ cảm thấy một cảm giác lộn xộn
trong cuộc sống của họ.
Chúng ta đã từ cảm giác,
100 năm trước, chúng ta cảm thấy mình có rất nhiều thứ
mà chúng ta muốn hoặc cần và chúng ta có những nhu cầu chưa được đáp ứng.
Hầu hết mọi người cảm thấy ngược lại ngày hôm nay.
Chúng ta cảm thấy rằng mình có quá nhiều sách
và chúng ta chưa đọc chúng.
Chúng ta có quá nhiều chương trình giải trí.
Chúng ta chưa xem nó.
Chúng ta có quá nhiều quần áo
và chúng đang làm lộn xộn tủ quần áo của chúng ta.
Ngôi nhà của chúng ta đầy ắp đồ đạc.
Vì vậy, mọi người cảm thấy lộn xộn đến nỗi
họ chỉ muốn những thứ được cá nhân hóa siêu chỉ cho những gì họ thực sự cần
bởi vì nếu không, họ cảm thấy rằng đó sẽ là một thứ khác
mà họ không sử dụng.
Vì vậy, bằng cách bán một phân tích nhu cầu khách hàng,
khi mọi người thấy rằng đó là một sự phù hợp hoàn hảo,
thì họ muốn mua.
– Trong cuốn sách gần đây nhất của tôi, “Nhật ký của Biển 33 Luật”,
tôi nói về ý tưởng rằng ma sát có thể tạo ra giá trị.
Và tôi đưa ra những ví dụ về nơi mà ai đó đã thêm ma sát
vào quy trình khách hàng
và nó đã dẫn đến việc nhiều người mua hơn.
Và một trong những nghiên cứu tôi nói đến
là nơi họ đã chia thành hai nhóm người,
họ đã cho một trong số họ tham gia một cuộc khảo sát
để vào một nhóm thảo luận.
Vì vậy, họ phải trải qua quy trình khảo sát để vào
và họ cho nhóm thứ hai
trực tiếp vào nhóm thảo luận.
Và sau đó họ đã hỏi cả hai nhóm đánh giá mức độ giá trị
và sự thú vị mà họ thấy nhóm thảo luận.
Bây giờ nhóm phải trải qua khảo sát để vào
đã báo cáo rằng nhóm thảo luận rất thú vị,
và vân vân, vân vân.
Và nhóm đã được cho vào ngay
đã báo cáo rằng nó thật nhàm chán.
Và đó là một nhóm cố tình nhàm chán.
Vì vậy, họ đã tạo ra một nhóm cố tình nhàm chán.
Nhưng chỉ vì bạn bắt seseorang phải trải qua một quy trình
để vào, mọi người đã báo cáo rằng nó có giá trị hơn
so với việc khác, điều này nói lên điều gì đó về tâm lý của chúng ta.
Ma sát thực sự tạo ra giá trị.
Tension giữa cung và cầu là bài kiểm tra tối thượng về giá trị.
Bạn biết đấy, thật khủng khiếp khi nói như vậy,
và tôi ghét điều này là đúng,
nhưng không có gì là giá trị khách quan.
Không gì là có giá trị một cách khách quan.
Mọi thứ đều là chủ quan.
Tại sao một Bitcoin lại có giá như nó có?
Bởi vì có nhiều người mua hơn người bán.
Có sự căng thẳng giữa cung và cầu.
Tại sao nước lại miễn phí?
Bởi vì nó có sẵn miễn phí, không có ma sát.
Tại sao chúng ta không bao giờ dừng lại và nghĩ về việc đáng kinh ngạc ra sao
khi chúng ta có Google Maps?
Và như thể chúng ta đi, ôi trời ơi,
ai đó đã chi một tỷ đô la gửi vệ tinh lên
để tôi có thể có bản đồ trên điện thoại của mình miễn phí.
Như không ai đang rơi nước mắt hạnh phúc vì Google Maps.
Và lẽ ra chúng ta nên như vậy, bởi vì, bạn biết đấy,
ai đó đã chi một tỷ đô la cho chúng ta.
Vì vậy, chúng ta có bản đồ miễn phí trên điện thoại,
nhưng không có ma sát xung quanh điều đó.
Bây giờ, nếu họ đột ngột nói rằng chúng tôi sẽ lấy lại,
chúng ta sẽ nổi điên.
Và nếu họ nói nó tốn 10 đô la mỗi tháng,
chúng ta sẽ trả 10 đô la mỗi tháng.
Vì vậy, ma sát tạo ra giá trị.
Sự căng thẳng giữa cung và cầu tạo ra giá trị.
Bây giờ, điều rất khó khăn mà chúng ta phải đối mặt trong thế giới hiện tại là trong một môi trường kỹ thuật số, không có căng thẳng tự nhiên, đúng không? Vì vậy, một trăm triệu người có thể xem một video trong một tuần và, bạn biết đấy, nó vượt qua thời gian, không gian, sự hao mòn, không có rào cản, không có gì ngăn cản nó. Tiền sẽ kết tụ quanh những điểm căng thẳng đó. Vì vậy, những doanh nghiệp thành công, họ biết cách sử dụng môi trường kỹ thuật số để thúc đẩy nhu cầu và tạo ra sự thèm muốn và tạo ra nhu cầu. Và sau đó họ có những điểm thắt trong kinh doanh của mình hoặc những điểm căng thẳng trong kinh doanh của họ nơi mà căng thẳng giữa cung và cầu rất mạnh mẽ. Và đó là những nơi mà họ kiếm tiền. Một điều thật sự thú vị về việc kiếm tiền đang diễn ra ở thời điểm này là tất cả tiền đều dịch chuyển lên 10% hàng đầu, đúng không? Vì vậy, khi chúng ta trải qua sự chuyển đổi lớn này, sự giàu có tập trung ở 10% hàng đầu. Chúng tôi đã thực hiện một số nghiên cứu về điều này. 1% người trong khán giả của bạn, trong khán giả của mọi người, bất kể bạn có một tài khoản LinkedIn hay có hàng triệu người theo dõi, 1% hàng đầu nắm giữ tổng cộng 15% ngân sách có sẵn để chi tiêu. 9% tiếp theo có 45% ngân sách có sẵn để chi tiêu. Vì vậy, trong 10% hàng đầu, có 60% ngân sách có sẵn. Và sau đó 90% còn lại cùng nhau nắm giữ 40%. Vậy điều gì xảy ra? Mô hình kinh doanh mới đang xuất hiện là bạn cung cấp giá trị miễn phí cho 90% dưới cùng và bạn không yêu cầu gì ở họ, nhưng bạn kiếm tiền từ 10% hàng đầu và bạn tìm những thứ rất đặc biệt, rất hiếm, những trải nghiệm đặc biệt, những sản phẩm đặc biệt, phiên bản giới hạn, cộng đồng, quyền truy cập đặc biệt. 10% hàng đầu nắm giữ tất cả tiền. Vì vậy, bạn chỉ cần cung cấp giá trị miễn phí cho 90% mọi người và chỉ tạo ra sản phẩm và dịch vụ cho 10% hàng đầu. Đây thực sự là một mô hình kinh doanh mới ở thời điểm này. – Và 90% sẽ thúc đẩy nội dung, doanh nghiệp, sản phẩm của bạn lên 10% hàng đầu thông qua sự tham gia, chia sẻ của họ, v.v. – Chà, đó là một hình fractal. Không quan trọng bạn làm gì. 1% hàng đầu, chà, ngay cả khi bạn chỉ làm điều gì đó cho các tỷ phú, 1% hàng đầu của các tỷ phú nắm giữ 15% tổng ngân sách và 90% dưới cùng của các tỷ phú thực ra chỉ có 40% ngân sách. Nếu bạn xem danh sách Forbes, những con số đó vẫn áp dụng. Chìa khóa là bạn, đúng hơn là những gì bạn muốn làm thì ngược lại. Bạn không muốn bị kéo xuống 90%. Bởi vì 90% ồn ào nhất, họ là người ầm ĩ nhất. Vì vậy, nếu bạn hỏi mọi người nên tính phí bao nhiêu, câu trả lời trung bình sẽ là 500 đô la. Nhưng nếu bạn hỏi 1% hàng đầu, nên tính phí bao nhiêu? Câu trả lời trung bình sẽ là từ 15.000 đến 20.000 đô la. Vì vậy, bạn phải rất, rất cẩn thận không tạo ra một sản phẩm bị kéo xuống gần 90% vì 90% không có ngân sách để trả giá cao. Bạn tốt hơn nhiều nếu có cách phân khúc 10% hàng đầu để bạn thực sự có thể nhận được tín hiệu từ họ và không phải là tiếng ồn từ mọi người khác. – Có bất kỳ khung nào khác mà bạn sẽ sử dụng trong giai đoạn đầu khi bạn đang cố gắng tìm hiểu xem ý tưởng của bạn có được ủng hộ hay không hoặc thậm chí từ quan điểm tâm lý động lực, liệu nó có đáng để theo đuổi điều này trong 10 năm tiếp theo của cuộc đời bạn không? – Bởi vì chúng ta nói rất nhiều về việc, nếu ai đó đã nhấp vào nó, có ai đó có nhu cầu và sự quan tâm, nhưng hành trình của một doanh nhân là một hành trình cảm xúc. Và như bạn thường nói, bạn sẽ trải qua địa ngục và nước lớm nhởm, những thăng trầm như một doanh nhân. Vì vậy, có một yếu tố trong đó, giống như việc tìm ra bạn muốn cống hiến cuộc sống của mình cho điều gì. – Chà, chúng tôi gọi đây là điểm ngọt của doanh nhân. Điểm ngọt của doanh nhân là một biểu đồ Venn. Và bạn đang cố gắng cân bằng giữa đam mê của bạn, vấn đề và giá trị của vấn đề mà bạn giải quyết và mức độ mà mọi người sẵn sàng trả cho điều đó. Vì vậy, đam mê, vấn đề, thanh toán. Cuối cùng, những thứ mà chúng tôi rất đam mê, thật tuyệt, nhưng chỉ đánh dấu được một ô. Và nếu bạn đam mê điều gì đó, nhưng bạn không giải quyết được một vấn đề cho người khác và họ không sẵn lòng trả tiền cho bạn vì điều đó, bạn sẽ cảm thấy rất không được đền bù, bạn sẽ cảm thấy thiếu kết nối. Có lẽ bạn thậm chí cảm thấy không đạo đức về điều đó. Rất nhiều người trong công việc văn phòng, họ giải quyết một vấn đề và họ được trả lương tốt, nhưng họ không đam mê về điều đó. Và những gì họ có xu hướng làm là vứt bỏ em bé cùng với nước tắm và họ đi theo đuổi việc trở thành một huấn luyện viên yoga từ vị trí một luật sư doanh nghiệp. Và sau đó họ tự hỏi tại sao họ lại không có tiền, vì họ đã vứt bỏ thứ mà họ rất giỏi và thứ mà họ được trả tiền để làm và chỉ thay thế nó. Vì vậy, điều chúng tôi phải làm thực sự là cố gắng nắm bắt cả ba bằng cách thực hiện một số thỏa hiệp. Và những thỏa hiệp đó là, tôi sẽ không đi đến điều nằm ở cực độ của đam mê và tôi sẽ không đi đến điều nằm ở cực độ của phần thưởng tài chính, sẽ không đi đến cực độ của tài sản trí tuệ của tôi và khả năng giải quyết vấn đề. Tôi sẽ tìm cái gì đó ở giữa, điều đó đánh dấu tất cả các ô đó. Vì vậy, tôi đang có một sự kết hợp tốt. – Trong khi hiểu rằng sẽ có một sự đánh đổi, sẽ có- – Phải có một số đánh đổi. Đúng vậy, bạn không thể có tất cả ở các cực độ. Bạn có thể có tất cả, nhưng không phải tất cả ở các cực độ. – Bạn đã nói về một điều gì đó ở đầu cuộc trò chuyện này. Bạn đã đề cập đến từ địa lý, khi chúng ta nói về các yếu tố vĩ mô đang hoạt động trong các chuyển giao mà chúng ta đã thấy. Câu hỏi của tôi dành cho bạn là, địa lý có quan trọng cho sự thành công của một doanh nhân không? Vì vậy, những đứa trẻ ở Cape Town, họ có cần nghĩ rằng, nghe này, chúng ta cần chuyển đến một trong những thành phố lớn nếu chúng ta muốn có một cơ hội hợp tiêu chuẩn trong hầu hết những cơ hội kỹ thuật số mới này không? – Nó từng rất quan trọng.
Khi chúng tôi thường nghĩ về các doanh nhân,
chúng tôi tưởng tượng đến hai người đàn ông,
thông thường trong độ tuổi 20,
xuất thân từ một trường đại học danh tiếng của Mỹ.
Họ đã vào một nhà để xe.
Họ bỏ học Harvard,
họ bỏ học Stanford,
và rồi họ bắt đầu một thứ gì đó được đầu tư mạo hiểm.
Đó là mô hình cũ về những gì chúng ta nghĩ là một doanh nhân,
và nó rất phụ thuộc vào những thông số đó.
Khởi nghiệp đã vượt qua điều đó.
Nó đã vượt qua địa lý, giới tính, chủng tộc,
và cả quy mô và kích thước
của những gì chúng ta coi là thành công.
Vì vậy, những gì chúng ta đang thấy bây giờ là những người ở khắp nơi trên thế giới
có khả năng kết nối với thị trường ở bất kỳ đâu trong thế giới,
ra mắt một sản phẩm có thể được bán ở bất kỳ đâu trên thế giới.
Chúng ta đang thấy những người khởi nghiệp từ vốn tự có
thay vì tìm kiếm vốn đầu tư mạo hiểm.
Chúng ta đang thấy những người,
thay vì cố gắng tạo ra một sản phẩm được thị trường rộng lớn,
họ tạo ra cái gì đó cho thị trường ngách,
thay vì cố gắng đạt được quy mô để trở thành kỳ lân,
họ thực sự hỏi câu hỏi,
tại quy mô nào tôi sẽ cảm thấy thỏa mãn?
Vậy có rất nhiều người,
thực tế, một trong những doanh nghiệp thỏa mãn nhất
mà bạn có thể có có từ sáu đến mười hai người
và đạt doanh thu từ ba đến bốn triệu.
Và nếu bạn có điều đó,
có lẽ bạn sẽ là người thỏa mãn nhất
trên thế giới.
– Điều đó có lợi nhuận.
– Vâng, vì nhiều doanh nghiệp này
có biên lợi nhuận 60%.
Nếu đó là doanh nghiệp kỹ thuật số,
nếu đó là tài sản trí tuệ,
nếu họ đang vận hành trên các tài sản của nền kinh tế mới,
thì họ sẽ cực kỳ có lợi nhuận.
Vì vậy, bạn có thể có từ sáu đến mười hai người
đạt hai hoặc ba triệu mỗi năm.
Bạn có thể kiếm một triệu lợi nhuận ròng.
Và sau đó bạn hoàn toàn xây dựng doanh nghiệp
dựa trên sự tự do tài chính và sự thỏa mãn.
Bạn có phải là Google tiếp theo không?
Chắc chắn là không.
Bạn có thấy các nhà đầu tư mạo hiểm áp lực đè nén bạn không?
Không.
Bạn có thể chọn lựa các loại
người và cơ hội mà bạn muốn làm việc cùng không?
Có.
Điều đó thực sự thỏa mãn.
Vậy đó là một loại hình doanh nghiệp mới.
Tôi gọi đó là một boutique phong cách sống.
Có một loại hình doanh nghiệp khác
gọi là doanh nghiệp hoạt động.
Và đây là một doanh nghiệp thường có khoảng 30 người
thường làm việc với một loại công nghệ nào đó.
Và họ xây dựng một doanh nghiệp có thể được bán
với giá từ 10 đến 100 triệu.
Và đó là điều tôi thích.
Tôi thích những doanh nghiệp đạt được từ 10 đến 100 triệu
giá trị với khoảng 30 người trong đội.
Và chúng tôi có thể bán cho một công ty niêm yết công khai,
một công ty được đầu tư cổ phần tư nhân.
Chúng tôi có thể thoát ra cho một trong những loại công ty đó,
nhưng chúng tôi không cần phải là Google tiếp theo.
Và chúng tôi cũng không phải chia sẻ lợi nhuận khi thoát ra với một nhà đầu tư mạo hiểm.
Tại sao bạn lại nói như vậy khi bạn cũng vừa nói
rằng những doanh nghiệp thú vị và thỏa mãn nhất
thực sự là những doanh nghiệp nhỏ
với một nhóm người nhỏ?
Để tiến tới cấp độ tiếp theo,
bạn phải là một người đam mê doanh nghiệp.
Vì vậy, bất kỳ ai cũng có thể xây dựng một doanh nghiệp từ sáu đến mười hai người.
Và tại thời điểm đó, tất cả những gì bạn phải đam mê
là chủ đề mà khách hàng quan tâm.
Vì vậy, nếu khách hàng của bạn yêu yoga,
bạn chỉ nói về yoga suốt thời gian.
Hoặc nếu khách hàng của bạn yêu nhiếp ảnh,
bạn nói về nhiếp ảnh.
Và bạn không cần phải là một người đam mê doanh nghiệp tại thời điểm đó.
Khi bạn có một đội từ khoảng 30 đến 100 người,
bạn phải hoàn toàn đam mê sản phẩm,
tài sản trí tuệ của những gì bạn làm,
nhưng bạn cũng phải đam mê công nghệ
và bạn cũng phải đam mê kinh doanh.
Vì vậy, không phải ai cũng phù hợp với điều đó.
Bạn phải thực sự yêu thích các thuật ngữ viết tắt của mình.
Bạn cần phải như, oh, chiến lược ra thị trường
hay giá trị vòng đời của khách hàng.
Được rồi, giá trị vòng đời là gì?
Chiến lược ra thị trường là gì?
Vì vậy, bạn phải thực sự đam mê tất cả những điều đó
một cách tự nhiên.
Bạn tự nhiên muốn đọc sách về kinh doanh.
Vì vậy, bạn sẽ không tận hưởng điều đó
nếu bạn ghét kinh doanh hoặc nếu bạn ghét công nghệ
bởi vì những doanh nghiệp này có xu hướng
nói về chiến lược kinh doanh và công nghệ.
Những doanh nghiệp này đề cập đến tài sản trí tuệ,
phương tiện và dữ liệu.
– Hiểu rồi.
Bạn có nghĩ rằng bạn sẽ hạnh phúc hơn
nếu bạn ít tham vọng hơn không?
– Mức độ hạnh phúc của tôi thực sự cao.
Tôi đi xung quanh cảm thấy như tôi cực kỳ may mắn khi làm những gì tôi làm
và đó là một đặc ân hoàn toàn và tôi thích sống trong thời đại này.
Tôi không thể tin rằng tôi đủ may mắn để được sinh ra
vào thời điểm hoàn hảo để thấy sự thay đổi này
và có quyền truy cập vào tất cả những tài nguyên này.
– Và bạn nghĩ thế nào về sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống ngày nay
và đặc biệt là các nhà sáng lập trẻ tuổi,
khi tôi nói về các nhà sáng lập trẻ tuổi, tôi không có ý nói đến tuổi tác.
Tôi không có ý nói đến giai đoạn.
Nên nghĩ về sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống như thế nào theo bạn.
– Vậy tôi đã không có sự cân bằng trong nhiều năm,
có lẽ là một thập kỷ trở lên.
Tất cả những gì tôi làm chỉ đơn giản là ra khỏi giường, làm việc,
tất cả mọi thứ liên quan đến công việc.
Và lý do tôi làm điều đó
là vì nó đáp ứng tất cả các nhu cầu của con người của tôi.
Tôi đang cảm nhận được sự quan trọng và sự đa dạng
và tôi đã có được sự chắc chắn
và tôi đã cảm nhận được tất cả những thứ mà chúng ta muốn từ cuộc sống
và tôi cảm thấy có sự phát triển và phát triển
và học hỏi.
Vì vậy, mọi thứ đều kết nối với những nhu cầu con người đó
và doanh nghiệp của tôi đã mang lại cho tôi tất cả điều đó.
Khi tôi có con và tôi kết hôn,
thì có một mặt khác của tôi
cần phải được cân bằng.
Và tôi nghĩ rằng có thêm nhiều điều liên quan đến một số mùa,
như chúng ta trải qua các giai đoạn cao điểm
và tôi nói với bạn bè, gia đình,
này, tôi đang trải qua một giai đoạn cao điểm.
Chúng tôi đang ra mắt một cái gì mới.
Và sau đó có những lúc tôi tắt chìm.
– Bạn có đặt mục tiêu không?
Bạn có đặt mục tiêu không?
– Không, tôi đã từng đặt mục tiêu
và tôi từng thích đặt mục tiêu.
Tôi không còn nữa vì thương hiệu uy tín của tôi
mang lại những cơ hội mà tôi không thể dự đoán.
Vì vậy, chương trình “Nhật ký của một Giám đốc điều hành” là một ví dụ của điều đó.
Tôi đã có tất cả những mục tiêu cho năm 2024
và rồi bạn nhắn tin cho tôi khi tôi đang trượt tuyết
và nói, “Bạn có muốn tham gia chương trình không?”
Và tôi nói, “Chắc chắn rồi, điều đó sẽ thật tuyệt.”
Vì vậy, tôi tham gia chương trình
và điều đó hoàn toàn đã biến đổi năm của tôi.
Vì vậy, khi bạn xây dựng một thương hiệu,
thì việc đặt mục tiêu trở nên khó khăn hơn vì bạn có quá nhiều thứ.
Việc thiết lập mục tiêu liên quan đến quyền lực trực tiếp, sự ảnh hưởng trực tiếp, và việc có một thương hiệu thì liên quan đến quyền lực gián tiếp hoặc sự ảnh hưởng gián tiếp. Đó là những gì bạn thu hút được. Cuối cùng, ở giai đoạn đầu, việc thiết lập mục tiêu thực sự rất quan trọng vì đó là cách tôi điều hướng năng lượng của mình. Khi bạn lớn hơn một chút, bạn phải chậm lại để có thể nhanh hơn. Bạn cần tạo ra không gian để nhìn xem những gì đang xảy ra xung quanh mình. Một trong những sai lầm lớn nhất mà tôi từng mắc phải là lấp đầy nhật ký của mình đến mức tôi không nhận ra một số cơ hội lớn nhất đang diễn ra xung quanh mình. Và tôi nghĩ điều này đã khiến tôi thiệt hại hàng chục triệu. Tôi thực sự nghĩ rằng ở một cấp độ nhất định, một cách chiến lược, bạn phải chậm lại để có thể nhanh hơn. Bạn cần tạo ra những khoảng trống để những điều có thể tìm đến bạn. Những điều có thể lọt vào tầm ngắm của bạn, nếu không bạn sẽ bỏ lỡ tất cả những lợi ích của việc có một thương hiệu tuyệt vời.
– Tôi có một vài câu hỏi ở đây. Một trong số đó là về cách bạn đo lường hoặc định lượng giá trị của một cơ hội khi nhìn về phía trước, khi bạn có rất ít thông tin về những cơ hội đó.
– Vậy nên, điều mà chúng tôi đang cố gắng hướng tới là đòn bẩy. Chúng tôi sống trong một thế giới của đòn bẩy. Và có những loại khác nhau, vì vậy điều quan trọng là phải hiểu rằng có hai loại cơ hội. Có những cơ hội dạng chuông và có những cơ hội theo quy luật sức mạnh. Cơ hội dạng chuông có nghĩa là mọi thứ đều nằm trong một đường cong chuông. Và rất khó có khả năng rằng một điều gì đó nằm ngoài đường cong chuông đó. Cơ hội theo quy luật sức mạnh có nghĩa là bởi vì có đòn bẩy, giới hạn chỉ là trên trời. Việc chúng ta cần làm là có can đảm để ra khỏi những đường cong chuông và vào quy luật sức mạnh. Ví dụ, một bác sĩ trong NHS mà tôi biết nhận ra rằng tất cả các bác sĩ đều kiếm được khoảng cùng một số tiền. Không có ngoại lệ. Mọi người làm việc trong NHS, nếu bạn là một bác sĩ mới, bạn kiếm được khoảng này. Nếu bạn làm việc được 20 năm, bạn kiếm được khoảng này. Và hầu hết mọi người đều nằm trong đường cong chuông đó. Không có bác sĩ nào kiếm được một triệu một tháng cả. Rồi có quy luật sức mạnh. Người này đã từ bỏ công việc bác sĩ NHS để trở thành một YouTuber và nhận ra rằng có một số YouTuber thực sự kiếm được một triệu mỗi tháng. Và bùm, đây là quy luật sức mạnh đang gia tăng. Vậy điều chúng ta đang cố gắng tìm hiểu là…
– Alie Abdaal.
– Vâng, đúng rồi, Alie Abdaal. Vậy điều chúng ta đang cố gắng tìm ra là liệu đây có phải là một đường cong chuông hay là một quy luật sức mạnh? Là một diễn giả trên sân khấu, chắc chắn là một động thái theo quy luật sức mạnh. Là bạn bè với một tỷ phú ở Ý và có quyền tiếp cận với vốn đó, có quyền tiếp cận với bất kỳ mạng lưới nào mà họ có, tất cả những điều đó. Nếu họ là kiểu người đúng, chắc chắn có hai loại tỷ phú. Nhưng đó có thể là một cơ hội theo cấp số nhân, phải không? Nó đưa bạn lên một bước xa hơn trong quy luật sức mạnh. Đó không phải là một cơ hội dạng chuông. Tuy nhiên, nếu ai đó nói, liệu chúng ta có thể gặp nhau để nói về một điều gì đó tăng trưởng từ từ không? Không, đó là một đường cong chuông, đúng không? Điều đó sẽ không giúp tôi thoát khỏi những gì tôi đang làm. Vì hầu hết mọi người đang lắng nghe điều này, hầu hết mọi người đều bị kẹt bên trong một đường cong chuông. Bạn sẽ không bao giờ thoát khỏi đường cong chuông đó. Mỗi cơ hội đều nằm trong đường cong chuông đó. Bạn chỉ có thể di chuyển từ một bên của đường cong chuông sang bên còn lại một cách tăng trưởng từ từ. Và chỉ có vậy thôi. Không có lợi ích lớn nào. Nếu đó là bạn, những gì bạn cần làm là dành một ít thời gian trò chuyện với mọi người về các cơ hội theo cấp số nhân, đúng không? Và các cơ hội theo cấp số nhân luôn liên quan đến đòn bẩy. Đó là điều tạo ra sự chuyển biến theo cấp số nhân. Đòn bẩy có thể là danh tiếng. Đòn bẩy có thể là vốn. Đòn bẩy có thể là cơ sở dữ liệu lớn. Đòn bẩy có thể là các mạng lưới phân phối lớn đã tồn tại. Đòn bẩy có thể là một sự hợp tác với ai đó đã tiến xa hơn bạn. Đòn bẩy có thể là việc kinh doanh trước, làm việc cho một công ty. Vậy tất cả những điều đó đều là những thứ giúp bạn tiến vào quy luật sức mạnh. Và hiện giờ, gần như không có giới hạn, bởi vì vào năm 2010, 28% thế giới có internet nhanh. Và vào năm 2025, 70% thế giới có internet nhanh. Vậy 70% trong số tám tỷ người đang có internet nhanh. Vì vậy, thế giới thực sự, số lượng người có thể trò chuyện đã tăng lên hàng tỷ người. Số vốn đang đổ vào internet. Mọi thứ đều ở trong không gian đó. Và cuối cùng, thật không may, một trong những điều đang xảy ra hiện nay là bạn đang cạnh tranh với mọi người trên thế giới hoặc mọi người trên thế giới đều là một khách hàng tiềm năng. Và nếu bạn cảm thấy mình đang cạnh tranh với mọi người trên thế giới, điều mà nhiều người cảm thấy, thì đó thật kinh khủng. Nó thật khủng khiếp. Thật đáng sợ khi nghĩ rằng, đối với nhiều doanh nghiệp và cá nhân có sự nghiệp, giống như, wow, tôi đang cạnh tranh với AI. Tôi đang cạnh tranh với một đại lý ở Ấn Độ hoặc một công nhân từ xa ở Philippines, người sẵn lòng làm việc chỉ với 5 đô la mỗi giờ. Tôi đang cạnh tranh với người có vốn đầu tư cực kỳ lớn ở LA. Tôi đang cạnh tranh với đội ngũ công nghệ đáng kinh ngạc ở Silicon Valley. YouTuber. YouTuber. Tôi đang cạnh tranh với cơ hội. Tôi đang cạnh tranh để thu hút sự chú ý. Như thế, tôi sẽ sống sót thế nào? Và rồi, mặt khác, một khi bạn thực hiện sự chuyển tiếp này đến những quy tắc mới, cách làm mới, thì mọi thứ thay đổi. Thật tuyệt vời, mọi người trở thành khách hàng tiềm năng. Vậy bạn nghĩ về việc phòng ngừa như thế nào? Bạn biết đấy, trong nhiều doanh nghiệp mà bạn điều hành, bạn đang cạnh tranh với rất nhiều người. Bạn tìm đâu ra những khu vực để phòng ngừa lại sự cạnh tranh đó? Đó là những đại dương xanh mang tính ẩn dụ.
– Vậy điều tôi tìm kiếm khi thiết lập các doanh nghiệp của mình để mở rộng là chúng tôi đặt câu hỏi, năm nay có bao nhiêu người mà chúng tôi có thể tiếp nhận và làm cho họ cảm thấy hoàn toàn hài lòng? Bao nhiêu người năm nay sẽ đại diện cho một năm cực kỳ tốt, đúng không? Vậy trong một doanh nghiệp, số lượng đó là 600. Chúng tôi nói, được rồi, 600 người.
Nếu năm nay chúng tôi có 600 người, 600 khách hàng trong lĩnh vực kinh doanh này, đó là một năm thật sự tốt. Chúng tôi hài lòng với năm đó. Chúng tôi gọi đó là năng lực chính thức của doanh nghiệp. Chúng tôi đặt tên cho nó, năng lực chính thức là 600. Sau đó, chúng tôi đặt ra câu hỏi, tỷ lệ phần trăm những khách hàng tiềm năng của chúng tôi mua sản phẩm đó là bao nhiêu? Và trong lĩnh vực này, tỷ lệ là một trong 66. Vì vậy, cho mỗi 66 khách hàng tiềm năng mà chúng tôi tạo ra, chúng tôi có một khách hàng là khách hàng hoàn hảo. Đây là một lĩnh vực kinh doanh rất cụ thể. Vì vậy, chúng tôi biết rằng chúng tôi cần tiếp cận 49.000 người. Và nếu 49.000 người đó tương tác với chúng tôi, thì chúng tôi sẽ có khả năng chọn ra 600 khách hàng mà chúng tôi làm việc cùng và chúng tôi sẽ làm mọi điều có thể để khiến 600 người đó cảm thấy hài lòng, để họ muốn giới thiệu và cảm thấy yêu thích. Đối với chúng tôi, chỉ cần biết những con số đó, điều đó cho phép chúng tôi nói, ồ, được rồi, chúng tôi đã tiếp cận 49.000 người. Chúng tôi thực hiện 600 giao dịch. Đó là một năm cực kỳ thành công. Chúng tôi có thể ăn mừng điều đó. Bằng cách thiết lập các quy tắc cho trò chơi của mình, chúng tôi không bị kéo vào quy tắc của những người khác. Và điều đó có nghĩa là chúng tôi đang chơi một trò chơi rất phòng thủ. Chúng tôi đang bảo vệ chống lại tất cả những điều mà chúng tôi có thể tập trung vào bằng cách tập trung rất cụ thể vào những gì chúng tôi muốn.
– Và đối với những đứa trẻ trên lối đi bộ ở Cape Town mà tôi đã nhắc đến, nếu chúng đã hỏi bạn rằng nếu chúng nói, Daniel, bạn sẽ bắt đầu một doanh nghiệp trong ngành nào nếu bạn là chúng tôi và bạn có nguồn vốn hạn chế?
– Vậy hãy nói về một số xu hướng lớn. Cơ hội lớn nhất hiện nay là 50% nền kinh tế thuộc về những người sinh ra trong thời kỳ bùng nổ dân số (baby boomers), những người tuổi từ 61 đến 79. Vì vậy, đó là 50% nền kinh tế Mỹ, 50% nền kinh tế Úc, New Zealand, Canada, Vương quốc Anh, đúng không? Tất cả các nền kinh tế lớn phương Tây đã trải qua một bùng nổ dân số, 50% nền kinh tế thuộc về những người tuổi 61 đến 79. Những người đó đang trải qua một sự thay đổi lớn trong cuộc sống. Họ đang chuyển đổi cách sống và làm việc. Họ muốn từ bỏ doanh nghiệp của mình. Họ muốn chuyển sang các vai trò tư vấn. Họ muốn đi du lịch. Họ muốn có những mối quan hệ khác nhau. Họ muốn có những ưu tiên khác nhau. Vì vậy, tôi chắc chắn sẽ suy nghĩ về việc làm thế nào để tôi làm việc với nhóm người đó? Tôi có thể mua lại doanh nghiệp của họ và tiếp quản, điều đó sẽ là một cơ hội. Tôi sẽ xây dựng một doanh nghiệp phá vỡ cách họ đang làm ăn hiện nay. Hoặc tôi sẽ bán cho thị trường đó vì họ có tiền. Họ có rất nhiều thời gian, rất nhiều tiền. Và mọi doanh nghiệp đều có thể suy nghĩ về cách mình sẽ bán cho thị trường baby boomer vì đó là 50%.
– Một ví dụ tốt có thể là một doanh nghiệp phục vụ baby boomer. Doanh nghiệp phục vụ baby boomer nào là tốt?
– Tất cả mọi thứ. Toàn bộ nền kinh tế được hình thành, như nếu chúng ta ra ngoài đường ở đây, người ở phía dưới đường đang sửa chữa, đang kiểm tra ô tô là một doanh nghiệp phục vụ baby boomer. Người sửa chữa thang máy ở đây là một baby boomer. Doanh nghiệp điều hòa không khí là một doanh nghiệp phục vụ baby boomer. Công ty giao hàng chuyên chở mọi thứ là một doanh nghiệp phục vụ baby boomer. Toàn bộ bối cảnh kinh doanh là như một nửa doanh nghiệp và đặc biệt là về doanh thu và định giá. Tất cả đều là baby boomers, hoặc ít nhất là một nửa baby boomers.
– Và có thể có một loại chênh lệch kỹ thuật số hoặc cơ hội nào đó đã được tạo ra với việc chuyển giao, với sự gia tăng của kỹ thuật số mà họ có thể đã bỏ lỡ mà bạn có thể nắm bắt.
– Điều đó rất lớn, một trong những điều là mọi doanh nghiệp trên thế giới đều sẽ bị ảnh hưởng bởi AI. Và bạn phải là công ty sử dụng AI khi họ không làm vậy. Và việc sử dụng AI, như bị ảnh hưởng bởi AI, chỉ có nghĩa là mỗi nhân viên sẽ hiệu quả hơn rất nhiều vì họ đang sử dụng AI. Vì vậy, một trong những điều đơn giản để phá vỡ một doanh nghiệp bằng AI là tổ chức một buổi hội thảo đào tạo với tất cả mọi người trong công ty về cách họ có thể sử dụng AI trong vai trò của họ. Bạn có thể xem một số video trực tuyến và bạn có thể chơi với Chat GPT. Gần đây, chúng tôi đã giới thiệu một hệ thống AI cho một trong những doanh nghiệp của mình. Chúng tôi có 250 video trường hợp khách hàng của những khách hàng hài lòng và họ đã ghi lại một video cho chúng tôi. Và những video trường hợp đó thật tuyệt vời, nhưng có quá nhiều. Có quá nhiều video trường hợp. Vì vậy, chúng tôi đã tạo ra một con bot AI đọc và hiểu tất cả các video trường hợp đó. Sau đó, đối với đội ngũ bán hàng của tôi, khi họ nói chuyện với một khách hàng, họ chỉ cần gõ vào loại tình huống mà người đó đang trải qua. Và bot sẽ gợi ý, ồ, đây là video trường hợp, đây là khách hàng, đây là những gì họ đã nói, cùng ngành với bạn, cùng vấn đề, cùng thách thức. Và sau đó đây là liên kết đến video trường hợp. Vì vậy, đội ngũ bán hàng của chúng tôi có thể rất hiệu quả trong việc gửi cho bạn video trường hợp chính xác mà có liên quan đến bạn vì bot AI đã đọc và hiểu mọi thứ trong một trong các video trường hợp của chúng tôi. Đó là một ví dụ.
– Đã có quá nhiều cuộc cách mạng công nghệ trong suốt 50 năm qua mà tôi đã nhìn lại và nghĩ, ôi trời, tôi ước gì tôi có mặt trong cuộc bùng nổ dot-com. Tôi đã trở thành tỷ phú. Tôi đã có nhiều ý tưởng khác nhau. Bạn có nghĩ AI chính là điều đó bây giờ không? Bạn có nghĩ chúng ta đang sống trong thời điểm đó không?
– Chúng ta còn sớm lắm, nó còn rất sớm, đúng không? Đó là thời điểm hiện tại. Tôi nhớ khi Steve Jobs ra mắt App Store và đó là năm 2007, 2007, 2008. Hai năm sau, Instagram ra mắt. Hai năm sau, Uber ra mắt. Và sau đó là hàng trăm doanh nghiệp khác nhau xuất hiện và giờ đây các ứng dụng ở khắp mọi nơi. Ví dụ lớn hơn sẽ là điện năng. Nên trong những năm 1830, chúng tôi đã tạo ra điện, nhưng phải đến những năm 1930 thì chúng tôi mới lấp đầy ngôi nhà của mình bằng những thứ chạy bằng điện. Vì vậy, đó là một quá trình chuyển tiếp kéo dài một trăm năm. Bây giờ với AI, chúng ta đang ở giai đoạn đầu của việc tạo ra AI, nhưng chúng ta vẫn chưa bước vào giai đoạn tạo ra mọi thứ chạy bằng AI.
Hãy nghĩ về một nhà máy điện so với một cái máy nướng bánh.
Nhà máy điện đã được phát minh,
nhưng có hàng nghìn hàng nghìn hàng nghìn
máy nướng bánh có thể được phát minh.
Máy nướng bánh, ấm đun nước, máy hút bụi,
các vật dụng chạy bằng điện.
Vậy AI giống như điện,
nhưng chúng ta chưa xây dựng tất cả các doanh nghiệp
sẽ được kết nối và sẽ có những cơ hội tuyệt vời.
Điều đó sẽ diễn ra trong vòng 10 đến 15 năm tới.
Mỗi ngành công nghiệp, bạn không thể chỉ định một ngành nào
không bị ảnh hưởng bởi điều này.
Mỗi ngành công nghiệp sẽ có các ứng dụng
chạy bằng AI, sẽ có những đội ngũ mới.
Bạn có biết điều gì đã xảy ra chỉ vài tuần trước không?
NVIDIA đã ra mắt một siêu máy tính giá 3.000 đô la.
Bây giờ đây sẽ là nền tảng cơ bản
cho 10 người, các công ty kiếm một tỷ đô la doanh thu.
Đây sẽ là các doanh nhân phân tích một số dữ liệu,
tìm ra một ứng dụng nhỏ.
Nhờ có sức mạnh tính toán như vậy,
họ sẽ nghĩ ra một điều gì đó
và đó sẽ là một công ty trị giá tỷ đô
với 10 người làm việc trong đội.
Sẽ có một đơn vị chăm sóc sức khỏe nhỏ
tìm ra cách phân tích dữ liệu
và giải quyết một vấn đề sức khỏe thật sự phức tạp
và họ sẽ tìm ra cách để làm điều đó.
Siêu máy tính đó, với giá ba nghìn đô,
vượt xa những gì mà mọi người trước đây
đã từng chi từ ba đến sáu đến chín nghìn đô mỗi tháng.
Vì vậy, trước đây bạn sẽ phải đăng ký
mức tính toán đó
và bạn sẽ phải chi 50.000 đô la mỗi năm
chỉ cho việc đăng ký đám mây cho những thứ kiểu đó.
Bây giờ chỉ một khoản thanh toán 3.000 đô, bạn có thể ở bất kỳ đâu trên thế giới
phân tích bất kỳ số lượng dữ liệu phi thường nào.
Vì vậy, chỉ một điều đó, một đổi mới đó
sẽ hoàn toàn chuyển đổi các ngành công nghiệp.
– Tôi tưởng tượng rằng tôi sẽ đoán rằng 95% số người
đang lắng nghe ngay bây giờ không biết nhiều về AI.
Họ cũng không thực sự biết nhiều về công nghệ
đến mức mà nhiều người khác biết, 5% biết.
Đối với những người đó, bạn biết đấy,
có thể là tài xế taxi, có thể là người dọn dẹp,
có thể là một sinh viên đại học đang học triết học
hoặc một cái gì đó, bạn sẽ đưa ra lời khuyên nào cho họ?
Nếu bạn là người điều khiển cuộc đời của họ bây giờ
và bạn phải đưa họ gần hơn đến cơ hội này,
những bước nào bạn sẽ thực hiện để
có thể tận dụng một thứ như siêu máy tính của Nvidia?
– Vâng, tất nhiên đó là một kim tự tháp.
Vì vậy, hệ thống giáo dục đã dạy bạn
rằng cách để thành công
là biến lao động thành lao động có tay nghề.
Vì vậy, hãy trở thành lao động có tay nghề.
Thời gian và kỹ năng của bạn là những gì quý giá.
Và đó là mô hình của cuộc cách mạng công nghiệp cho mọi người.
Tất cả chúng ta đều đã trải qua hệ thống đó
và chúng ta đã nói rằng đó là nơi hành trình kết thúc.
Trên thực tế, nếu bạn muốn, bạn có thể vào đại học
và trở thành lao động có tay nghề thực thụ.
Bạn lấy bằng Thạc sĩ và trở nên rất có tay nghề.
Bằng Tiến sĩ trở thành lao động siêu tay nghề.
Và toàn bộ mục tiêu là bán thời gian của bạn để kiếm nhiều tiền hơn.
Và rồi ngồi trên đó là vũ trụ mới.
Vũ trụ mới là nền kinh tế số này.
Và bước đầu tiên trên đó được gọi là sở hữu trí tuệ.
Sở hữu trí tuệ là nơi mà thay vì học thêm nhiều thứ,
bạn phản ánh và sáng tạo một số thứ.
Vì vậy, bạn nói, ồ, trong năm năm qua,
tôi đã làm một điều đặc biệt với khách hàng đó
và chúng tôi đã có được một kết quả tuyệt vời.
Và tôi có thể giải thích từng bước một.
Tôi sẽ ghi lại điều đó.
Tôi sẽ chuyển nó thành một câu chuyện
và tôi sẽ ghi lại một video về nó.
Và tôi sẽ có một poster nhỏ với một bánh xe
giải thích cách chúng tôi đã làm điều đó.
Và sau đó tôi sẽ chỉ cho mọi người biết về điều đó.
Vì vậy, bây giờ chúng ta đang ở trong lĩnh vực sở hữu trí tuệ.
Sở hữu trí tuệ là bất kỳ điều gì được viết,
bất kỳ điều gì trên video, bất kỳ điều gì âm thanh, đúng không?
Vì vậy, sở hữu trí tuệ kết hợp với phương tiện truyền thông.
Vì vậy, IP và phương tiện truyền thông là cấp độ tiếp theo trên lao động có tay nghề.
Vì vậy, bước đầu tiên, thoát khỏi mô hình lao động có tay nghề
và chuyển sang sở hữu trí tuệ và phương tiện truyền thông.
Và chỉ cần thực hiện bước đó sẽ mở ra cho bạn
một thế giới cơ hội khác hoàn toàn.
Nếu bạn thực sự biết về cuốn sách “Bảy thói quen của người hiệu quả cao”, của Steven Covey.
Ông ấy đã qua đời 10 năm trước.
Ông không phải là một người đặc biệt.
Ông là một nhà lãnh đạo trong nhà thờ ở Utah.
Ông chủ yếu tư vấn cho các doanh nghiệp nhỏ
và ông đã tư vấn cho một số nhà thờ.
Nhưng ông chỉ đơn giản là đã phản ánh về những gì ông đã thấy
và ông đã suy ngẫm về một vài nghiên cứu mà ông đã gặp phải
và ông đã viết cuốn sách này “Bảy thói quen
của người hiệu quả cao”.
Vì vậy, ông đã từ lao động có tay nghề, tư vấn,
đến sở hữu trí tuệ và phương tiện truyền thông,
mà đó là từ ngữ viết của ông cộng với việc xuất bản sách của ông.
Vì vậy, đó là bước một.
Và hãy nhớ rằng, ông đã bán 20 triệu bản
và ông đã xây dựng một công ty tư vấn trị giá 400 triệu đô,
nhưng nó dựa trên IP chứ không phải lao động của ông.
Vì vậy, đó là bước một.
Ngồi trên đó là dữ liệu và sở hữu trí tuệ,
phương tiện truyền thông và dữ liệu và phần mềm.
Vì vậy, một khi chúng ta có IP và phương tiện truyền thông,
bây giờ chúng ta muốn có dữ liệu và phần mềm.
Vì vậy, dữ liệu là nơi chúng ta xây dựng một cơ sở dữ liệu.
Chúng ta có địa chỉ email.
Chúng ta có thông tin về khách hàng.
Chúng ta biết nhiều hơn về thị trường.
Chúng ta có người điền vào các mẫu đơn.
Chúng ta có người điền vào các bảng điểm.
Chúng ta bắt đầu thực hiện khảo sát.
Vì vậy, chúng ta đang thu thập dữ liệu độc nhất về chúng ta.
Và sau đó phần mềm là khả năng
biến sở hữu trí tuệ của chúng ta thành một động cơ
chỉ đơn giản là tự động mang lại kết quả.
Và trong danh mục phần mềm đó
là khả năng tạo ra các ứng dụng AI.
Vì vậy, bạn sẽ phải đi lên kim tự tháp đó.
Và sau đó đỉnh cao cuối cùng của kim tự tháp
là khả năng tạo ra tài sản tài chính.
Tài sản tài chính là nơi bạn bán doanh nghiệp của mình
với một số tiền nhất định.
Vì vậy, bạn thực sự tổng hợp tất cả những điều đó
thành một doanh nghiệp có thể được bán
và doanh nghiệp đó trở thành một tài sản tài chính.
Cổ phiếu trở thành tài sản tài chính
và sau đó bạn kiếm được rất nhiều tiền bằng cách bán một công ty.
Vì vậy, bạn không thể nhảy thẳng từ
việc làm hoặc lao động có tay nghề,
lên thẳng phần mềm và dữ liệu và những thứ kiểu như vậy,
đó chính là những thứ AI, AI tiên tiến.
Bạn phải đối mặt với sở hữu trí tuệ, truyền thông, dữ liệu, phần mềm.
– Và bạn làm gì với tiền của mình?
Mọi người đều có sự khác biệt trong chiến lược tài chính hoặc chiến lược đầu tư. Chiến lược đầu tư của bạn là gì?
– Tôi đã nói với bạn trước đây rằng tôi, thực sự tin vào lời khuyên rằng bạn không thể vượt trội hơn thị trường. Mọi thứ đã được định giá vào thị trường. Vì vậy, với tôi cá nhân, tôi bỏ tiền vào S&P 500, tôi đầu tư vào những thứ mà bạn gọi là nơi lưu trữ tài sản. Tôi không nghĩ điều đó quá thú vị. Đôi khi tôi thấy mọi người nói về việc, ôi, ai đó nên làm gì nếu họ có 50.000 đô la một năm để đầu tư? Thành thật mà nói, điều đó sẽ không làm gì cả. Bạn chỉ cần, rõ ràng là làm điều đó, nhưng tôi tin rằng tốt hơn nhiều nếu bạn lấy số tiền đó và đầu tư vào các mối quan hệ quan trọng của bạn. Tôi nghĩ tốt hơn khi bạn bỏ tiền đó vào một công ty khởi nghiệp. Thực sự, bạn biết đấy, hãy mua cho mình một ít thời gian để bạn có thể, bạn biết đấy, chuyển động vào. Điều gì sẽ đưa chúng ta vào nền kinh tế mới này? Điều khiến tôi phấn khích nhất là chỉ tạo ra những doanh nghiệp thực sự có giá trị. Giờ đây, tôi có một nhóm công ty và hãy để tôi giải thích, đây là một ý tưởng. Nền kinh tế không muốn bạn trở nên giàu có, đúng không? Không muốn bạn tích lũy tiền bạc, đúng không? Cả nền kinh tế được xây dựng để bạn không thể kiếm được tiền hoặc không thể giữ nó. Và những gì mọi người nghĩ rằng bạn làm để kiếm tiền là họ nghĩ rằng bạn lấy một chút từ nền kinh tế và cất giữ nó. Nhưng đó không phải là cách mọi người trở nên giàu có. Những gì họ làm là họ tạo ra điều gì đó từ tâm trí của họ và chính thức hóa nó thành một công ty và sau đó họ kêu gọi mọi người đầu tư vào công ty đó và điều đó tạo ra tài sản mới trong nền kinh tế mà không tồn tại, chưa từng tồn tại. Nó chỉ là một hình ảnh trong trí tưởng tượng của họ và tài sản mới đó, chúng ta gọi là đổi mới và tinh thần khởi nghiệp. Và điều gì sẽ xảy ra, tôi sẽ cho bạn một ví dụ thực tế. Book Magic là một trong những công ty khởi nghiệp phần mềm của tôi. Chúng tôi đã huy động được 400.000 bảng cho 10%, điều này có nghĩa là 3,6 triệu bảng giá trị là giá trị mới chưa từng tồn tại. Nó chỉ được thêm vào nền kinh tế. Đây là tài sản kinh tế mới được gọi là cổ phiếu trong công ty này. 10% cổ phiếu là 400.000. 3,6 triệu là 90% còn lại mà thực sự không tồn tại. Nó chỉ là một hình ảnh trong trí tưởng tượng. Vì vậy, nó được gọi là đổi mới và tinh thần khởi nghiệp. Rất từ từ, điều đó trở nên ngày càng thực tế và rồi những công ty lớn hơn sẽ vào và mua lại điều đó hoặc mọi người sẽ mua cổ phiếu đó và sau đó nó trở thành một sự kiện thanh khoản. Bạn có vốn và sau đó bạn tái đầu tư vốn đó vào việc tạo ra những điều mới trong nền kinh tế. Vì vậy, cách mà người giàu trở nên giàu có không phải bằng cách tích lũy những phần nhỏ từ nền kinh tế hiện tại. Mà là bằng cách tạo ra điều gì đó mới mà chưa từng tồn tại và từ từ giới thiệu điều đó vào nền kinh tế. Vì vậy, đó là việc xây dựng những thứ không tồn tại. Khi tôi nghe mọi người cố gắng lấy một chút nhỏ từ nền kinh tế và sau đó họ phải trả thuế cho nó và chính phủ Vương quốc Anh muốn một nửa mọi thứ và điều đó thật khủng khiếp, bạn sẽ chỉ ở trên cái guồng này, bạn sẽ không bao giờ thoát ra khỏi nó. Nhưng nếu bạn có thể tạo ra điều gì đó và bạn có thể có đổi mới và tinh thần khởi nghiệp, bạn có thể xây dựng một thứ có giá trị từ năm triệu, mười triệu, hai mươi triệu từ tâm trí của bạn, từ bộ não của bạn. Và sau đó bạn giới thiệu và chính thức hóa nó và nó đi vào nền kinh tế và thực sự là một tài sản mới trong nền kinh tế.
– Và điều nào là điều mà chúng ta cần cảnh giác với mọi người nếu họ quyết định làm những gì bạn vừa nói? Bởi vì mọi thứ trong cuộc sống đều có giá. Vì vậy, bắt đầu một công ty 20 triệu đô la đến, tôi gặp rất nhiều nhà sáng lập. Hôm qua tôi có một người trong văn phòng, một nhà sáng lập tuyệt vời từ Vương quốc Anh, một cô gái trẻ, cô ấy đã làm rất xuất sắc, có một công ty mà tôi nghĩ sẽ tạo ra 35 triệu và cô ấy đang trải qua một thời gian khủng khiếp. Và điều đó xuất phát từ trí não của cô ấy.
– Vâng, nỗi sợ lớn nhất là chúng ta không bao giờ được đào tạo cho điều này, đúng không? Tất cả xã hội đều được xây dựng cho hệ thống cách mạng công nghiệp và không được xây dựng cho hệ thống cách mạng kỹ thuật số. Vì vậy, bạn biết đấy, chúng tôi đã được bảo không nên gây rối và thế nhưng người gây rối lại kiếm được tất cả các tiền. Chúng tôi đã được bảo rằng bạn không thể nhờ ai đó làm bài tập về nhà cho bạn, nhưng những người kiếm được tất cả các tiền lại kêu gọi người khác làm tất cả bài tập về nhà cho họ. Chúng tôi đã được bảo rằng, bạn biết đấy, không nên tìm sự chú ý, nhưng những người tìm kiếm sự chú ý lại kiếm được tất cả các tiền. Vì vậy, có rất nhiều điều chúng tôi đã được dạy về việc trở thành lao động thành phần chuẩn hóa và tâm lý đó luôn chống lại bạn khi bạn điều hành một doanh nghiệp, vì ở đây điều hành một doanh nghiệp mới, điều đó rất thú vị, kích thích, sáng tạo, nhưng lại cảm thấy không đúng. Cảm giác như bạn đang làm điều gì đó lạ lùng vì bạn đang ở ngoài hệ thống.
– Vâng, không có bản kế hoạch. Không có bản kế hoạch rõ ràng mà bất kỳ ai đã đào tạo cho bạn.
– Vâng, bạn chắc chắn không biết trường học. Trên thực tế, hệ thống trường học đã dạy bạn mọi thứ sai. Nó hoàn toàn ngược lại. Họ muốn bạn trở thành lao động thành phần chuẩn hóa và ở đây bạn phải là tài sản trí tuệ độc đáo.
– Vì vậy, bạn cũng đang phải đối mặt với các nền tảng hoàn toàn mới và cũng như một môi trường xã hội hoàn toàn mới. Tôi nói điều này vì rõ ràng sau đại dịch, quy tắc công việc đã thay đổi.
– Hoàn toàn đúng.
– Và công nghệ Zoom.
– Chúng tôi đã chuyển từ địa lý sang các nhân khẩu học khách hàng lý tưởng và cộng đồng. Vì vậy, toàn bộ nền kinh tế của chúng tôi, thực tế, nếu bạn nghĩ về chính phủ của chúng tôi, chính phủ của chúng tôi đang gặp khó khăn vì họ xác định bản thân mình bằng địa lý, nhưng thế giới kỹ thuật số không được xác định bởi địa lý. Vì vậy, khi chính phủ Vương quốc Anh nói, “Chúng tôi tăng thuế”, tất cả triệu phú đều nói, “Được rồi, chúng tôi sẽ rời đi.” Và rồi họ như, “Ôi không.” Ý tôi là, Na Uy cũng đã làm điều này, đúng không? Tất cả những tỷ phú đa tỷ này đã dọn dẹp và rời đi.
Ôi, chúng tôi đang giới thiệu về một loại thuế tài sản.
– Ừ, tạm biệt.
– Bạn đã bình luận rất nhiều về điều này
trong vài tháng qua.
Quan điểm của bạn về điều này là gì?
Bởi vì có rất nhiều thứ đang diễn ra về địa chính trị.
Vương quốc Anh đã thay đổi hệ thống thuế.
Mỹ có Trump sắp nhậm chức và ông ấy có thể sẽ vào
trong thời gian podcast này ra mắt.
– Vâng, quan điểm của tôi là chúng ta nên thu thuế
nhiều nhất có thể,
nhưng cách thực hiện điều đó là với thuế thấp, không phải thuế cao.
Bởi vì trong một thế giới mà mọi người có thể tự do di chuyển,
bạn cần phải là một nơi hấp dẫn
để mọi người đến đây.
Mọi người nói, “Ôi, chúng tôi không thích người giàu.”
Thật ra, những người giàu phải trả rất nhiều thuế.
1% trả 30%.
Vì vậy, nếu bạn muốn nhân đôi cơ sở thuế,
hãy thu hút thêm một vài người trong số 1% này đến đây.
Vương quốc Anh đã phát đạt khi chúng ta có
chương trình giảm thuế cho doanh nhân trị giá 10 triệu đô, hay xin lỗi,
10 triệu bảng, đã biến Vương quốc Anh thành một trong những nơi tốt nhất để kinh doanh.
– Vậy chỉ dành cho những người chưa từng trải nghiệm
chương trình giảm thuế cho doanh nhân,
bạn có thể giải thích chính xác ai sẽ bị tác động và khi nào không?
– Vâng, về cơ bản, chương trình giảm thuế cho doanh nhân
thừa nhận rằng các doanh nhân đang đánh cược
một cách nghiêm túc vào những gì họ làm.
Họ dành thời gian, nỗ lực, năng lượng và tài nguyên
cho doanh nghiệp của mình mà không có thù lao.
Và khi họ cuối cùng có được thành công,
nếu họ có thành công,
thì một trong những cách để thừa nhận rủi ro đó
và biến đó thành một quyết định đúng đắn
là bạn chỉ phải trả 10% thuế cho giá trị thoát ra đầu tiên,
thực ra trước đây là 10 triệu.
Và bây giờ là cho giá trị thoát ra đầu tiên 1 triệu.
Vì vậy, về cơ bản, nếu bạn phải trả thuế tương đương như thuế thu nhập
khi bắt đầu một công ty,
thì đối với nhiều người,
họ sẽ không bắt đầu một công ty, đúng không?
Họ sẽ không mạo hiểm, họ sẽ không đổi mới.
Và sau đó việc đầu tư cũng chậm lại.
Nếu mọi người có thể kiếm nhiều tiền hơn
chỉ bằng cách ngồi trên vốn của họ
và đầu tư vào bất động sản,
họ sẽ không đầu tư vào các startup.
Vì vậy, bạn phải có, nếu bạn muốn có một nền kinh tế
dựa trên sự đổi mới thực sự và thay đổi,
biến đổi và AI và phần mềm và dữ liệu
và nền kinh tế mới,
bạn phải khuyến khích các nhà đầu tư làm điều đó.
Nó cũng là một bối cảnh cạnh tranh toàn cầu.
Nên ngay khi bạn thấy Dubai nói,
này, chúng tôi thậm chí không thu thuế thu nhập, đúng không?
Và cũng khi bạn đến Dubai,
thuế cảm thấy như một trò lừa đảo
bởi vì bạn nói, khoan đã, lực lượng cảnh sát của họ,
các bệnh viện hoạt động tốt, mọi thứ đều sạch sẽ.
Họ không có ổ gà, các tòa nhà của họ thì tuyệt vời.
– Họ không có tội phạm.
– Không có tội phạm, giao thông thì hoạt động,
toàn bộ nơi đó đang hoạt động trơn tru như đồng hồ.
Bạn tự hỏi, nhưng họ đang làm điều này
mà không thu 45% thuế của nền kinh tế?
Tại Vương quốc Anh, 45% của toàn bộ nền kinh tế là chi tiêu của chính phủ.
– Có phải mọi người đang rời khỏi Vương quốc Anh không?
– 10,000 triệu phú đã rời đi vào năm ngoái.
– Vì vậy, khi tôi nghĩ về tất cả những người thực sự xuất sắc
mà tôi đã thuê trong 10, 15 năm qua,
mỗi người thực sự xuất sắc mà tôi nghĩ,
tôi đã cược rất nhiều vào người đó, thì họ đều sống ở Dubai.
Họ đều đã đi.
Một số người đã chuyển đến Mỹ,
một số người đang làm việc ở San Francisco.
– Ngay cả Mỹ, nơi có thuế cao,
nhưng bạn bắt đầu trả thuế cao nhất
tại mức lương gấp tám lần mức lương trung bình.
Ở đây bạn trả thuế cao nhất
tại mức lương gấp ba lần mức lương trung bình.
Vì vậy, họ không để ai có thể tiến bộ.
Gần đây, Keir Starmer nói,
chúng tôi muốn dẫn đầu về AI.
Chà, không may, chúng ta có giá điện đắt đỏ nhất,
nên bạn không thể vận hành các trung tâm dữ liệu ở đây,
và chúng ta cũng có tỷ lệ thuế cao nhất,
nên những người có kỹ năng cao, tài năng cao
không muốn ở đây.
Và tôi rất tiếc phải nói rằng, mọi người đều nói,
ồ, bạn biết đấy, chúng ta cần thuế người giàu.
Xin lỗi, họ có thể rời đi, họ thực sự có thể.
Và trong nền kinh tế số này,
với thương hiệu cá nhân, với dữ liệu, với phần mềm,
với tài sản truyền thông, những tài sản đó có thể ấn vào điện thoại.
Bạn chỉ cần đi khỏi đây với chiếc điện thoại của mình và bạn ổn thôi.
– Tôi thấy câu chuyện này diễn ra trong năm qua,
và tôi là một người hoài nghi.
Tôi cũng chính trị không nghiêng về phía nào.
– Vâng, tôi cũng vậy, tôi đứng ở giữa vấn đề.
– Tôi không có đội ngũ.
– Tôi nhìn vào những câu chuyện này diễn ra,
và tôi cố gắng tìm hiểu xem có phải một cá nhân cụ thể
có một kế hoạch, họ đang cố gắng thúc đẩy câu chuyện
bởi vì họ giàu và họ muốn thuế thấp,
hay một người khác ở phía đối diện có kế hoạch
bởi vì họ muốn đánh thuế người giàu nhiều hơn.
Và nơi mà tôi kết thúc,
hoàn toàn dựa trên những gì tôi thấy trong cuộc đời mình,
với những người giàu xung quanh tôi,
và những quyết định mà họ bắt đầu thực hiện,
là nhiều người thành công nhất
mà nếu tôi là Keir Starmer,
tôi muốn giữ trong nước này,
đặc biệt là những người chưa có thế chấp
và gia đình, họ đã ra đi.
– Họ đã ra đi, đúng vậy.
– Họ đang đi.
Và sau đó thống kê ra,
cái mà tôi nghĩ gần đây đã cho thấy khoảng 10,000.
Chúng ta đã có một cuộc di cư của những người này.
Và tôi biết điều này gây kích thích cho một số người
bởi vì họ rất ghét người giàu,
và họ chỉ nghĩ rằng những người giàu nên,
nhưng nếu bạn thực sự, tôi nghĩ, ở giữa,
bạn sẽ dần dần hiểu rằng
xương sống của nền kinh tế chúng ta
là doanh nhân, các doanh nghiệp nhỏ,
với AI và công nghệ trở thành
một phần lớn hơn của nền kinh tế của chúng ta.
Có một loại hình doanh nhân cụ thể
có khả năng xây dựng và thành công trong AI
mà chúng ta thực sự cần giữ lại.
Và chúng ta đang cạnh tranh về mặt địa lý
với San Francisco, Dubai, Abu Dhabi.
– Chúng ta thực sự đang cạnh tranh.
Lý do khác, điều mà mọi người nghĩ
là người giàu đang lấy tiền ra khỏi nền kinh tế,
và điều ngược lại đang xảy ra.
Họ đang tạo ra sự giàu có bơm vào nền kinh tế,
và họ đang tạo ra nó từ những điều vô hình của trí tưởng tượng.
Họ đang xây dựng những thứ không tồn tại
mà trở thành tài sản mới trong nền kinh tế.
Nếu chúng ta đang sống, giờ đấy, điều đó không phải là tất cả triệu phú.
Một số triệu phú là những chủ nhà tồi tệ, họ kiếm tiền bằng cách bắt nạt người khác. Nếu bạn sống ở một số địa điểm nhất định, có thể những triệu phú duy nhất bạn gặp là những chủ nhà thuê nhà ổ chuột hoặc gì đó tương tự. Đó không phải là người mà chúng tôi đang nói đến. Chúng tôi không nói về những người tìm kiếm lợi ích từ tiền thuê, hay những người bắt nạt người khác, hay bất kỳ thứ gì tương tự. Chúng tôi đang nói về những người sáng tạo ra sự giàu có, những người đang phát minh ra tài sản trí tuệ mới và đưa chúng vào nền kinh tế để tạo ra việc làm, sự giàu có và đầu tư, và họ chính là những người làm cho thế giới này vận hành. Một trong những lý do mà chúng ta có sự bất bình đẳng về riqueza là vì những điều không được đề cập đến. Sự bất bình đẳng về sự giàu có là do công nghệ và việc áp dụng công nghệ. Vì vậy, tôi muốn bạn tưởng tượng rằng chúng ta có hai người đang đua nhau trong một cuộc thi marathon. Một người đang chạy và một người đang đạp xe, vì vậy họ đang tận dụng công nghệ. Người đi xe đạp sẽ tiến về phía trước một cách dễ dàng, và điều này sẽ trông rất không công bằng, và bạn sẽ nói, “người này làm việc chăm chỉ như người kia. Tại sao họ lại tiến nhanh hơn nhiều?” Bởi vì người đi xe đạp đang tận dụng công nghệ còn người kia thì không. Khi chúng ta trải qua những sự chuyển biến lớn như vậy, thực sự có những người bị mắc kẹt trong hệ thống cũ và những người nằm trong hệ thống mới. Charles Dickens đã viết về điều này trong cuộc Cách mạng Công nghiệp đầu tiên. Có rất nhiều đứa trẻ trên đường phố, đúng không? Tất cả đều là những đứa trẻ mồ côi. Và có một sự bất bình đẳng về sự giàu có cực kỳ lớn khi một số người là các nhà công nghiệp và một số người vẫn còn trong hệ thống phong kiến và thời kỳ nông nghiệp. Thu nhập của một số người gắn liền với chủ nghĩa tư bản. Thu nhập của một số người gắn liền với chủ nghĩa phong kiến. Vì vậy, theo cách mà điều đó đã xảy ra vào lúc đó, chúng ta sẽ thấy một Dickens rất tương tự. Ý tôi là, ông có cuốn sách nổi tiếng mang tên “Cuộc đời hai thành phố.” Đó là thời điểm tốt đẹp nhất. Đó là thời điểm tồi tệ nhất, là câu mở đầu. Chúng ta sẽ có điều tương tự bây giờ. Đó là thời điểm tốt đẹp nhất. Đó là thời điểm tồi tệ nhất vì chúng ta sẽ có một số người đang tận dụng công nghệ và họ sống một cuộc sống vui vẻ, tự do, thỏa mãn, thành công tài chính. Còn một số người thì bị mắc kẹt trong thời kỳ công nghiệp, những người ngồi đó và nói, “Tôi làm việc chăm chỉ nhất có thể và tôi không thể tiến triển. Tôi bị tụt lại năm này qua năm khác.” Và đó là bởi vì chúng ta có hai hệ thống đang hoạt động song song.
– Được rồi, vậy những người phản biện bạn bây giờ khi bạn nói về ý tưởng rằng những cá nhân này đang tạo ra sự giàu có, thì điểm phản biện là gì? Điều đó có nghĩa là, bạn biết, có một số người giàu, tôi biết, đang tích trữ rất nhiều thứ. Ý tôi là, họ cũng tạo ra cơ hội cho nền kinh tế, nhưng họ đang trong một giai đoạn tích trữ của cuộc sống, chỉ là tích lũy lại. Họ không thật sự chia sẻ với nhiều người và họ đang chơi một số trò chơi tiền tệ nhất định chỉ để xây dựng sự giàu có. Họ không nhất thiết tạo ra giá trị kinh tế lớn lao.
– Vì vậy, điều chúng ta cần là sự tinh tế. Và chúng ta cần sự tinh tế để hiểu rằng có những người nghèo là người tìm kiếm lợi ích từ tiền thuê, không có năng suất, là những người mưu lợi từ nền kinh tế. Có những người giàu là những kẻ mưu lợi từ nền kinh tế. Và có những người giàu là những nhà sáng tạo sự giàu có phi thường, tạo ra cơ hội xung quanh họ. Có những người nghèo cực kỳ có giá trị đối với nền kinh tế. Vì vậy, nếu chúng ta chỉ đơn giản không phân biệt bằng cách chỉ sử dụng mức độ giàu có hoặc thu nhập, nó không phân biệt giữa, giả sử như một y tá có thu nhập 30,000 và một người buôn ma túy cũng có thu nhập 30,000. Họ có thể có giá trị kinh tế giống nhau, nhưng họ không phải là những người giống nhau trong nền kinh tế. Vì vậy, những gì chúng ta cần là có một chút tinh tế và hiểu rằng những hành vi nào chúng ta muốn khuyến khích? Những hành vi nào chúng ta muốn tránh? Chúng ta muốn làm cho việc chỉ đơn giản đặt tất cả tiền của bạn vào tài sản đắt tiền và sau đó cho thuê trở nên khó khăn. Chúng ta muốn đánh thuế điều đó. Và chúng ta muốn làm cho việc đầu tư vào nền kinh tế mới trở nên dễ dàng. Chúng ta muốn làm cho việc hạ giá những thứ trở nên dễ dàng. Chúng ta muốn làm cho những người giàu đầu tư vào các khởi nghiệp dễ dàng hơn. Chúng ta muốn làm cho việc chuyển đến đây trở nên dễ dàng hơn. Và đó là một cơ hội hấp dẫn để xây dựng doanh nghiệp ở đây và tạo ra việc làm ở đây. Chúng ta vừa mới áp đặt một mức thuế 15% cho việc thuê người. Vì vậy, nhiều doanh nhân đã phản ứng bằng cách thuê người từ xa. Tôi biết nhiều công ty giờ đây đang tuyển dụng người tại Philippines và Nam Phi bởi vì mức thuế là 15%, nhưng từ quan điểm này, nếu mọi thứ ngang bằng, thì việc thuê người ở nước ngoài rẻ hơn 15% so với ở đây. Vì vậy, chính phủ đang có những bước đi sai lầm. Họ chỉ đang làm điều sai lầm. Họ đang làm cho việc thuê người ở đây trở nên đắt đỏ. Họ đang làm cho việc sinh sống ở đây và trở thành tài năng trở nên đắt đỏ. Vì vậy, nền kinh tế sẽ phải chịu đựng cho đến khi họ nhận ra rằng chúng ta là một nền kinh tế cạnh tranh toàn cầu. Chúng ta phải cạnh tranh toàn cầu. Chúng ta sống trong một thế giới số. Nó chỉ sẽ ngày càng tồi tệ hơn.
– Điều này một phần là do cách mà hệ thống chính trị được thiết lập không? Bởi vì thủ tướng hoặc tổng thống chỉ có bốn năm. Vì vậy, thực sự là họ khá ngắn hạn. Bởi vì tôi đang nghĩ đến Keir Starmer, ông ấy nói rằng ông ấy đã bước vào tình trạng thâm hụt này và bây giờ trông như ông ấy đang vội vã tìm kiếm tiền. Và cách chơi dài hạn ở đây sẽ là, chúng ta cần thay đổi hệ thống giáo dục. Vì vậy, trong 15 năm nữa, chúng ta sẽ có rất nhiều kiến thức về AI trong nền kinh tế của chúng ta.
– Không phải vậy. Chỉ đơn giản là trong thời kỳ công nghiệp, chúng ta đã tạo ra những tổ chức phù hợp với thời kỳ công nghiệp và bây giờ chúng đã đến hồi kết. Và giờ đây chúng chỉ là lỗi thời. Hãy nhìn vào cái tên, chính phủ Vương quốc Anh. Điều đó có nghĩa là một biên giới địa lý.
Hội đồng Thành phố London có nghĩa là nó ở M25, đúng không? Là về địa lý. Anh, nền kinh tế Vương quốc Anh. Vì vậy, bất cứ điều gì được xác định bởi địa lý thì đã bỏ lỡ vấn đề. Ngay từ đầu, nó đã bỏ lỡ vấn đề. Và vấn đề là chúng ta sống trong một thế giới mà bạn có thể bán cho bất kỳ ai trên thế giới, bạn có thể thuê bất kỳ ai trên thế giới, bạn có thể trả tiền cho bất kỳ ai trên thế giới. Bạn có thể xây dựng một thương hiệu một cách dễ dàng từ điện thoại của bạn. Bạn có thể sống và làm việc từ bất kỳ đâu. Bạn có thể tạo ra công ty một cách siêu dễ dàng. Như tất cả những điều đó, công nghệ cơ bản đã thay đổi. Nên nói như thế này, ôi, làm thế nào chúng ta thay đổi hệ thống công tước và lãnh chúa và hệ thống nô lệ? Nó giống như, ồ, đó là cho thời kỳ nông nghiệp, đó là hệ thống đã tiến hóa. Chúng ta sẽ cần một hệ thống hoàn toàn khác vì giờ đây chúng ta đã có một nền kinh tế công nghiệp hóa. Thật không may, chúng ta đang bước vào một thế giới kỹ thuật số, hoặc chúng ta đang ở trong một thế giới kỹ thuật số và toàn bộ chính phủ được thiết lập cho nền kinh tế công nghiệp. Danh tính quốc gia là một điều lớn trong thời đại công nghiệp. Tiền tệ quốc gia là một điều rất quan trọng cho thời đại công nghiệp.
– Bạn có nghĩ Trump sẽ đưa ra những quyết định tốt không?
– Chắc chắn rằng ông ấy sẽ là một kẻ phá rối. Ông ấy sẽ là một chất xúc tác. Dù chuyện gì đang xảy ra, tôi nghĩ ông ấy sẽ phá vỡ những thứ mà chúng ta sẽ phải phá vỡ. Và tôi nghĩ ông ấy có thể sẽ mang đến một số thứ tốt đẹp. Tôi nghĩ chúng ta chắc chắn đã đi theo hướng sai lầm. Bạn biết đấy, chính phủ các nước trên thế giới đã trở nên rất độc tài trong một thời gian. Họ thực sự kiểm soát những yếu tố khác nhau trong cuộc sống và ngôn ngữ của chúng ta, và những thứ như vậy. Và tất cả những điều đó sẽ chắc chắn quay trở lại chiều hướng ngược lại. Chiếc đu quay đã nghiêng về phía ngược lại nếu bạn đã thấy thông báo của Mark Zuckerberg hôm trước.
– Bạn có lạc quan về nước Mỹ không?
– Ồ, nước Mỹ chắc chắn là nơi lạc quan nhất. Vâng.
– Vậy điều này quay trở lại với điều tôi đã nói trước đây về việc nếu tôi là một doanh nhân và tôi muốn định vị mình ở nơi có cơ hội, nơi có vốn, nơi có tâm lý…
– Vâng, thực tế nơi đó là trực tuyến. Vậy nên nơi đó là kỹ thuật số. Bạn biết không, bạn có thể đến Silicon Valley và thấy một số người nghèo sống bên cạnh một số người giàu nhất. Vì vậy, điều này không phải là một vấn đề địa lý mà là một tâm lý. Và tâm lý đó là kỹ thuật số so với analog hoặc kỹ thuật số so với địa lý. Vậy nhưng nền kinh tế lớn nhất, người chiến thắng tất cả là Mỹ, đúng không? Bởi vì Mỹ đang ở một vị trí rất độc đáo. Họ độc lập về năng lượng, họ độc lập về thực phẩm. Họ có những ranh giới tự nhiên rất lớn, vì vậy họ không cần phải kiểm soát hàng xóm của mình. Họ không có, họ chỉ có một người hàng xóm thân thiện ở phía Bắc gọi là Canada và một người hàng xóm họ có thể làm việc cùng gọi là Mexico, trong khi so với Trung Quốc. Tôi nghĩ họ có 17 hàng xóm để quản lý. Vì vậy, Mỹ có những con đường rõ ràng, nền kinh tế lớn nhất thế giới, công nghệ nhiều nhất, nhiều trường đại học nhất, tất cả những thứ đó.
– Chúng tôi dành thời gian khi đến việc tuyển dụng một câu chuyện bay vì tôi tin rằng sự thành công của một doanh nghiệp có liên quan trực tiếp đến việc bạn giỏi như thế nào trong việc tuyển dụng và tuyển dụng tốt hơn bắt đầu từ những hiểu biết thông minh hơn. LinkedIn, nhà tài trợ của podcast này, cung cấp một số dữ liệu tuyển dụng mạnh mẽ nhất để giúp bạn xác định những ứng viên tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn. Nền tảng của họ thậm chí còn kết nối bạn với những người phù hợp với những gì bạn đang tìm kiếm, có thể nằm ngoài mô tả công việc và nhiều hơn trong các kỹ năng và sở thích độc đáo của họ. Bởi vì những ngày này, tuyển dụng không chỉ là tìm người đủ tiêu chuẩn nhất, mà còn là tìm người mà kinh nghiệm, khả năng và sở thích của họ phù hợp với sứ mệnh của công ty bạn. Và điều này còn vượt ra ngoài những ứng viên đang nộp đơn xin việc. Trong bất kỳ tuần nào, có 171 triệu thành viên không actively tìm kiếm việc làm sẵn sàng cho những cơ hội mới. Tìm người tuyển dụng tuyệt vời tiếp theo của bạn trên LinkedIn và bắt đầu hôm nay bằng cách đăng tuyển miễn phí, chỉ cần truy cập linkedin.com/doac.
Vậy có điều gì khác nữa sẽ có trong danh sách những điều mà nếu bạn là Daniel Priestley 21 tuổi và bạn ở năm 2025, thì những bước đi cơ bản mà bạn sẽ thực hiện là gì? Tôi có thể đoán một vài điều. Chắc chắn bạn sẽ tạo ra nội dung. Bạn sẽ leo lên kim tự tháp podcast, xây dựng thêm sức ảnh hưởng và danh tiếng hơn nữa, v.v. Có còn quyết định lớn nào khác không? Vậy chìa khóa là cơ hội lớn là xây dựng một thương hiệu cá nhân bên cạnh một mô hình kinh doanh thanh lịch. Đó là tất cả mọi thứ. Nếu bạn xây dựng thương hiệu cá nhân, nó không cần phải là một thương hiệu cá nhân lớn. Nếu bạn có từ 5 đến 50.000 người theo dõi trong một lĩnh vực có giá trị cao, nếu bạn được coi là một người có ảnh hưởng chính trong một lĩnh vực có giá trị cao, đó là đủ cho một thương hiệu cá nhân để kiếm bảy con số. Nếu bạn có một mô hình kinh doanh thanh lịch, bạn có thể bán cho bất kỳ ai trên thế giới, bạn có thể truyền đạt giá trị của mình đến bất kỳ ai trên thế giới, đó là một phần của những điều với một mô hình kinh doanh thanh lịch. Vì vậy, về bản chất, đó là hai trụ cột. Nếu bạn không thành công về tài chính hoặc không ở nơi bạn muốn vào thời điểm hiện tại, bạn muốn xem xét việc xây dựng thương hiệu cá nhân và gắn thương hiệu cá nhân đó với doanh nghiệp đúng. Đó là hai bước. Vì vậy, nếu tôi 21 tuổi, tôi đang cố gắng xây dựng thương hiệu cá nhân của mình, tôi đang cố gắng gắn thương hiệu đó với một doanh nghiệp tuyệt vời. Đó là chìa khóa cho vốn, là chìa khóa cho tài năng, là chìa khóa cho khách hàng. Vậy nên đó là thương hiệu cá nhân trên một doanh nghiệp có thể mở rộng. Bạn nhìn mỗi người đang thành công ngay bây giờ, họ tập trung vào chỉ hai điều này.
– Tại sao mọi người không làm vậy? Khi họ nghe bạn nói tất cả những điều đó, tại sao họ lại không làm như vậy? Và những người đó đồng ý. Vì vậy, họ bắt đầu từ nhà, họ nói, vâng, tôi hiểu. Những nền tảng bạn đã đặt ra là hoàn hảo, rất hợp lý, và họ vẫn không làm điều đó. – Tôi sẽ cho bạn biết lý do.
Nhiều năm trước, tôi đã đến Bali và nhìn thấy một ngọn núi khổng lồ ở phía chân trời. Chúng tôi quyết định đặt một chuyến đi để leo núi, và ngọn núi đó được gọi là Núi Agung. Họ đánh thức chúng tôi lúc nửa đêm và chúng tôi lên xe buýt. Chúng tôi phải đến ngọn núi vào nửa đêm và leo lên trong suốt đêm, thật điên rồ. Từ một giờ sáng, suốt đêm đó, chúng tôi chỉ có một chiếc đèn pin nhỏ trên đầu và chúng tôi leo lên, bám vào vách núi và cố gắng leo lên đỉnh núi. Cuối cùng chúng tôi cũng lên tới đỉnh vào khoảng sáu giờ sáng. Tôi hỏi bản thân, tôi thậm chí không nhận ra tại sao chúng tôi lại leo núi vào giữa đêm. Nó chưa bao giờ đến với tôi, tại sao chúng tôi lại làm điều này? Rồi cuối cùng khi lên đến đỉnh, tôi nhận ra, ồ, đây là lý do tại sao chúng tôi làm như vậy vào sáu giờ sáng. Bởi vì mặt trời mọc vào lúc sáu giờ sáng. Chúng tôi lên đến đỉnh núi, và mặt trời mọc lên và thật rực rỡ. Không khí thật mỏng, thật trong lành, thật tuyệt vời. Và trời thì lạnh, điều này khá hiếm ở Bali. Sau đó, ánh sáng mặt trời rực rỡ soi chiếu lên Bali và tôi có thể nhìn thấy toàn bộ Bali và biển cả lung linh, thật đẹp. Tôi đứng đó và chỉ yêu thích khoảnh khắc đó. Hít thở không khí trong lành và chúng tôi cho trứng vào một cái hố, và hơi nước từ núi lửa sẽ nấu chín trứng. Rồi tôi nhìn về phía chân trời và thấy một ngọn núi gọi là Núi Rinjani. Tôi hỏi hướng dẫn viên, ngọn núi kia là gì? Anh ấy đáp, ôi, đó là Núi Rinjani. Tôi hỏi, ôi, ngọn núi đó có ở Bali không? Anh ấy nói, không, không, ngọn núi đó ở một hòn đảo khác. Tôi hỏi, ôi, làm sao để đến đó? Bạn phải đi phà. Mất bao nhiêu ngày? À, bạn phải đi khoảng ba ngày. Mất bao lâu để leo lên? Ôi, mất khoảng thời gian như thế này. Nó có cao hơn hay thấp hơn hoặc bla bla bla? Nó giá bao nhiêu? Tôi có thể đặt chỗ qua bạn không? Và anh ấy nói, ông Daniel, bạn cần phải biết trân trọng ngọn núi mà bạn đang đứng trên đó bây giờ. Anh ấy khoác tay quanh tôi. Bạn cần học cách trân trọng ngọn núi mà bạn đã đứng trên đó. Khi tôi đứng trên ngọn núi đó, tôi có thể thấy mọi thứ nhưng không thấy ngọn núi mà tôi đang đứng trên. Tôi nhìn xung quanh chân trời, thấy tất cả những điều đó. Tôi thấy ngọn núi ở chân trời. Nhưng tôi không thể thấy ngọn núi mà tôi đã đứng trên, bởi vì tôi quá gần với nó. Điều lớn nhất mà mọi người bỏ lỡ trong thế giới ngày nay là họ đã đứng trên một ngọn núi giá trị. Họ đã có rất nhiều giá trị nhưng họ bị phân tâm bởi ngọn núi ở chân trời. Họ nói, ôi, Stephen Bartlett, anh ấy đã tiến xa hơn nhiều. Anh ấy tạo ra, anh ấy tạo ra podcast. Tôi không bao giờ có thể làm điều đó, đúng không? Hoặc họ nói, ôi, bạn biết đấy, tôi đã thấy một người rất giỏi trong ngành của tôi và họ đã viết một quyển sách và tôi không bao giờ có thể viết như vậy. Hoặc bạn biết đấy, tôi không biết liệu tôi có điều gì có giá trị để chia sẻ không. Một số người đã gây dựng một công ty trị giá một tỷ đô la và tôi chỉ mới bắt đầu, đúng không? Tôi sẽ chia sẻ điều gì? Và điều họ bỏ lỡ là mỗi người, câu chuyện của bạn đều có giá trị. Nền tảng của bạn có giá trị. Những người mà bạn biết là một phần của ngọn núi giá trị. Bạn biết đấy, sự liên quan của bạn là một phần của ngọn núi giá trị. Bạn đang mất đi sự liên quan của mình vì khi bạn tiến cao hơn, những người mới bắt đầu không thể hiểu nổi cách để đến đó. Vậy sẽ có ai đó ở giữa sẽ chiếm vị trí mà bạn đã từng chiếm giữ vì họ gần gũi hơn. Họ chỉ cao hơn bạn hai bước, chứ không phải hai mươi bước. Vì vậy, mỗi người đều có ngọn núi giá trị này, nhưng điều lớn nhất ở thời điểm hiện tại là sự phân tâm từ tất cả những thứ khác và bạn quá gần với ngọn núi giá trị của riêng mình, bạn không thể thấy được. Vì vậy, điều đầu tiên tôi thích làm là chỉ khoác tay quanh mọi người và nói, xin hãy học cách trân trọng ngọn núi mà bạn đang đứng trên. – Điều đó thật đúng. Và vâng, tôi vừa nói chuyện với một người trước khi bạn đến về bạn gái tôi. Cô ấy là một người thực hành thở. Cô ấy có studio riêng, barleybreathwork.com, nếu ai đó muốn tham gia các khóa retreat của cô ấy. Và cô ấy, hashtag ra ngoài, tôi đoán vậy. Cô ấy đã dành nhiều thời gian nói về việc làm video trên Instagram một lần nữa. Thực ra, tôi nghĩ đã một năm, hai năm trôi qua và cô ấy vẫn đang nói về điều đó và cô ấy sẽ mua, cô ấy mua một chiếc máy ảnh và mua một chiếc máy ảnh khác và mua một chiếc máy ảnh khác, v.v., như chúng ta vẫn thường làm. Và tôi nhận ra rằng cuối cùng, lý do cô ấy chưa bắt đầu là vì cô ấy quá, tôi nghĩ, hơi quá tập trung vào việc video đầu tiên mà cô ấy làm sẽ như thế nào mà cô ấy đã không làm video. Và tôi đã đọc một cuốn sách trong kỳ nghỉ Giáng sinh. Tôi nghĩ đó là “Dũng khí để bị ghét”. Nó nói về khoảng trống khả năng, những gì tương tự như khoảng trống khả năng nơi bạn tuyên bố ý định của mình và trước khi bạn thực hiện nó. Và bạn có thể sống trong khoảng trống này bởi vì không có bằng chứng nào để chứng minh rằng bạn không thể chia sẻ. Không có bằng chứng nào để chứng minh rằng bạn thực sự không giỏi chơi đàn violin hoặc không giỏi làm DJ. Vì vậy, bạn có thể sống trong khoảng trống này trong một thời gian dài. Nó giống như thế giới, lĩnh vực của khả năng. Bạn đã tuyên bố điều đó. Mọi người giờ đây đang công nhận bạn vì điều đó. Và không có bằng chứng nào để chứng minh rằng bạn không thể làm được điều đó. Và một trong những điều thực sự đã khiến cô ấy bắt đầu đăng bài trong kỳ nghỉ Giáng sinh là khi tôi nói với cô ấy, thay vì cố gắng làm những video tốt, hãy đặt mục tiêu là đến video 1,000. Kể từ đó cô ấy đã đăng mỗi ngày. Cô ấy đã đăng hơn 30 video trên Instagram của mình kể từ đó. – Cô ấy đã thay đổi mục tiêu. – Ngay khi mục tiêu trở thành, hãy đến video 1,000, cô ấy đã bắt đầu chạy. – Điều khác xảy ra là trong một thế giới exponential, trong một đường cong exponential, mỗi lần gấp đôi đều qua mặt mọi thứ trước đó. Và khi bạn đi qua một tốc độ gấp đôi, bạn đang gấp đôi và gấp đôi và gấp đôi. Mỗi lần gấp đôi đều có giá trị như mọi thứ trước đó. Hãy tưởng tượng điều này. Chúng ta đặt một hạt gạo trên bàn cờ, sau đó là hai, sau đó là bốn, sau đó là tám.
Tám lớn hơn bảy đã xuất hiện trước.
Sau đó là 16, lớn hơn 15 đã xuất hiện trước đó, đúng không?
Và nó diễn ra như thế này.
Vì vậy, mỗi lần gấp đôi thì sẽ vượt qua tất cả những gì đã có trước đó.
Vì vậy, trong một thế giới theo cấp số nhân, chỉ với 1.000 video đó,
bạn chỉ có thể nhận được khoảng 10.000 người theo dõi, đúng không?
Có thể con số này khá nhỏ.
Nhưng sau đó bạn có một bước đột phá.
Và sau bước đột phá đó,
bạn nhận được nhiều hơn 10.000 người theo dõi từ sự đột phá đó.
Nhưng tất cả những điều đó đã dẫn đến điều đó.
– Đó chính xác là điều đã xảy ra với tôi.
Gần như đúng với con số. – Và với tôi.
– Phần quan trọng thực sự đối với tôi cũng là
chỉ cần theo đuổi điều gì đó trong 10 năm,
bạn sẽ cần phải thực sự yêu thích cái đó.
Và vì vậy, dù chúng ta nói về chiến lược
và chiến thuật và danh sách chờ và tất cả những thứ này,
điều vượt trội là làm thế nào để chúng ta đạt được sự nhất quán
để bắt đầu gia tăng
là kết quả của tình yêu và đam mê.
– Và sự lặp lại.
Đây là những gì chúng ta đang nói đến, sự lặp lại.
Có bao nhiêu lần một bài hát của Adele đã đốt cháy cơn mưa?
Có bao nhiêu lần Ed Sheeran đã làm Castle on the Hill?
Có bao nhiêu lần Metallica đã làm Master of Puppets?
Vì vậy, tất cả những người vĩ đại mà bạn ngưỡng mộ,
họ đều thực hiện sự lặp lại và đó là những lần lặp lại hoàn hảo.
Họ làm lại điều đó liên tục.
Không ai nói về điều này.
Một số doanh nghiệp lớn nhất, thành công nhất, WD-40.
WD-40 là nỗ lực thứ 40 để tạo ra một loại xịt
thực hiện điều mà WD-40 làm.
Và trong 50 năm qua,
họ chỉ bán WD-40, đó là sản phẩm duy nhất của họ
và họ chỉ bán nó trong một cái bình nhỏ hoặc bình lớn.
Nước sốt Tabasco, đó là một doanh nghiệp 150 năm tuổi
và họ chỉ bán Tabasco,
nhưng mỗi ngôi nhà trên thế giới đều có nước sốt Tabasco.
Guitar Fender Stratocaster, họ đã tìm ra điều đó vào những năm 1950
và họ đã sản xuất cùng một cây guitar cho đến tận bây giờ.
Porsche 911, họ hầu như không thay đổi nó,
nhưng Porsche 911 là chiếc xe thể thao thành công nhất
vì họ chỉ giỏi trong việc sản xuất Porsche 911.
Bạn biết đấy, tôi yêu thích dao quân đội Thụy Sĩ, đồng hồ Rolex.
Tất cả đều là doanh nghiệp nơi họ tìm ra điều cần làm
và sau đó họ yêu thích những lần lặp lại.
Họ chỉ làm nó và làm nó và làm nó và làm nó.
Và tôi nghĩ bạn đã làm 400 tập của chương trình.
Bạn biết đấy, và 100 tập đầu tiên…
Điều đó có đúng không?
421.
421.
421 tập của chương trình.
Tôi gần như đoán rằng 21 tập cuối
có lẽ đã vượt qua 100 tập đầu.
Ít nhất thì cũng đúng, đúng không?
Thực ra, khi tôi ở trên chương trình lần trước,
bạn vừa mới vượt qua 5 triệu người đăng ký.
Tôi nghĩ bạn sắp đạt 10 triệu.
Vâng, chúng tôi đã đạt 500.000 vào tháng 12.
Vậy điều này được gọi là tốc độ gấp đôi.
Vâng, điều này thật điên rồ.
Gấp đôi và gấp đôi và gấp đôi.
Điều khiến bạn sửng sốt là bạn sẽ từ 10 triệu
đến 20 triệu trong năm tới.
Nó cảm giác như vậy, vì đó là tăng trưởng theo cấp số nhân.
Nếu bạn tiếp tục thực hiện các lần lặp lại, bạn sẽ vượt qua 10 triệu.
Và với tốc độ tương tự mà bạn đã từ năm đến mười,
bạn sẽ từ mười đến hai mươi.
Bạn sẽ có 20 triệu người đăng ký cho kênh.
Nếu bạn tiếp tục thực hiện các lần lặp lại.
Vì vậy, khi chúng ta xoay công tắc, chúng ta vượt qua tốc độ gấp đôi.
Và bạn muốn tìm ra hoạt động nào
dẫn đến tăng trưởng theo cấp số nhân
và chỉ cần làm điều đó, làm đi làm lại.
Và yêu thích việc làm đó.
Nó thực sự đơn giản như vậy.
Vâng, nếu bạn chơi đúng trò chơi, thì đúng là như vậy.
À, tôi đã phân tích các tập của bạn, nhân tiện,
trong 117 tập gần đây của bạn.
Phần trăm là tác giả là bao nhiêu?
Tôi sẽ nói rằng đó là một phần trăm cao.
Nó rất cao, 78%.
Được rồi.
91 trên 117 là tác giả.
Tất cả họ đều đã viết sách.
Nhưng điều thú vị là những người chưa viết sách
thường là siêu sao và đại siêu sao trong một lĩnh vực khác.
Nhưng hầu như tất cả các khách mời của bạn đều đã viết ít nhất một cuốn sách.
Nhưng 78% khách mời của bạn đã viết một cuốn sách.
Việc viết một cuốn sách là một ý tưởng hay.
Nó là một ý tưởng hay.
Và nó là một ý tưởng hay vì những lý do không rõ ràng
mà hầu hết mọi người không nghĩ rằng nó không nhất thiết phải bán sách.
Bởi vì tôi có một cuốn sách đã bán khá tốt,
nhưng tôi không nghĩ rằng nó sẽ,
tôi không nghĩ nó đã mang lại nhiều tiền.
Không, đó là các mối quan hệ trên steroids.
Nó là khả năng có một mối quan hệ.
Đó là một mối quan hệ parasocial.
Nó là khả năng có một mối quan hệ
với một người vô danh ở bên kia hành tinh,
nơi họ có bảy giờ với bạn.
Bảng chữ cái mà trước đây ở trong đầu bạn từng từ một
nay đã trong đầu họ từng từ một.
Vì vậy, bạn thực sự đã kết nối ở một cấp độ rất sâu
với mọi người trên quy mô lớn.
Vì vậy, việc tác giả trở thành tác giả,
một điều mà tôi khuyên tất cả người nghe
là hãy đặt mục tiêu trở thành một tác giả.
Ngay cả khi bạn chưa làm gì cả, đúng vậy.
– Vâng, bạn có thể ghi lại hành trình của mình.
Bạn có thể phát hiện ra rằng bạn đang đứng
trên một ngọn núi giá trị.
Rất nhiều người nghĩ rằng họ không làm gì cả.
Tôi đã có, tôi đã có những người đã viết
những cuốn sách rất thành công về niềm đam mê
mà họ có và tầm nhìn mà họ có.
Xin lỗi, những cuốn sách rất thành công
về niềm đam mê và tầm nhìn mà họ có.
Tôi có những người, như tôi có một người
rất thành công trong việc bán hàng như một doanh nghiệp nhỏ,
bán hợp đồng với các tập đoàn.
Và họ đã viết một cuốn sách
về cách các doanh nghiệp nhỏ có thể bán cho các tập đoàn.
Và điều đó dựa trên có thể tám đến mười hợp đồng lớn
mà họ đã thắng, nhưng sau đó họ đã ghi lại quá trình đó.
Và bây giờ họ có một doanh nghiệp
dạy các doanh nghiệp nhỏ bán cho các tập đoàn.
Vì vậy, giống như nếu bạn đã làm một việc nhỏ,
điều đó thực sự có thể trở thành một doanh nghiệp lớn hơn
cả một trong những người của chúng tôi, Howard Tinker,
anh ấy đã điều hành một nhà hàng thành công
và anh ấy đã có một quy trình thành công để xây dựng nhà hàng của mình,
những người khách quen và những người, bạn biết đấy, người dân địa phương
đến thăm lại nhiều lần.
Và anh ấy thực sự đã viết một cuốn sách, đó là một cụm từ của Úc,
nhưng anh ấy nói nhiều hơn bums trên ghế.
Ở Mỹ, nó phải là nhiều hơn butts trên ghế,
nhưng anh ấy đã viết cuốn sách có tên là Nhiều Hơn Bums Trên Ghế,
đã phát cho một ngàn nhà hàng
và nói, “Đây là cách tôi xây dựng nhà hàng của mình.”
“
Và rồi đã xây dựng một doanh nghiệp huấn luyện và tư vấn lớn, dạy cho các nhà hàng cách thực hiện bán hàng và tiếp thị. Anh ấy có một nhà hàng nhỏ và sau đó đã biến nó thành một thứ lớn. Gabriela, người mà tôi đã đề cập trước đó, cô ấy đã giúp một số cặp vợ chồng có thai thông qua các can thiệp về khả năng sinh sản của mình. Và sau đó cô ấy đã viết một cuốn sách có tên “Phá vỡ khả năng sinh sản” và bây giờ cô ấy tặng 4.000 bản mỗi năm và doanh nghiệp của cô ấy rất lớn.
– Về điểm bán hàng, có khung nào cho việc bán hàng mà bạn khuyên hoặc cung cấp cho các doanh nhân khi họ đang cố gắng không? Bởi vì trên sân khấu, rất nhiều người hỏi tôi điều này, họ nói những điều như thế này, tôi đang cố gắng bán cho một khách hàng hoặc tôi đang cố gắng bán cho Giám đốc điều hành của công ty này một ý tưởng mà tôi có để thay đổi công ty hoặc tôi đang cố gắng bán xuống như một nhà lãnh đạo. Có khung nào cho việc bán hàng không?
– Vâng, bạn muốn sản phẩm hóa bán hàng của mình và điều bạn muốn làm là sản phẩm hóa bản demo và phân tích nhu cầu khách hàng và đặt cho nó một cái tên để nó cảm thấy như một sản phẩm và không cảm thấy như một bán hàng, nó cảm thấy như một sản phẩm. Để bạn cảm thấy rằng bạn đang nhận được điều gì đó có giá trị khi xem bản demo và thực hiện phân tích nhu cầu khách hàng. Đó là một trong những điều đầu tiên.
– Vậy hãy phân tích điều đó cho tôi. Khi bạn nói từ demo.
– Vậy bản demo là giải thích giá trị của những gì bạn làm. Vì vậy, bạn muốn tạo ra một bản demo. Tạo ra một bản demo giống như, bạn muốn có thể thực hiện các tính năng, lợi ích, lợi thế, nghiên cứu ủng hộ nó. Bạn muốn có thể cho thấy một số dữ liệu. Bạn muốn có một câu chuyện cảm động cho mọi người thấy sản phẩm này hoạt động như thế nào và nó đã thay đổi cuộc sống của một ai đó ra sao hoặc nó đã mang lại một kết quả có giá trị như thế nào. Tất cả những điều đó đều nằm trong bản demo và bản demo cho thấy sản phẩm của bạn là con đường ít trở ngại nhất giữa thực tế hiện tại, thực tế mong muốn và những trở ngại mà một khách hàng lý tưởng gặp phải. Vì vậy, bạn lấy một khách hàng lý tưởng, đây là nơi mà họ đang ở. Đây là nơi họ muốn đến. Đây là điều gì đang ngăn họ lại. Nhìn vào con đường ít trở ngại mà chúng tôi đã tạo ra. Nhưng điều đó không dành cho mọi người. Bạn phải thực hiện một phân tích nhu cầu khách hàng. Vì vậy, một cuộc khảo sát hoặc một đánh giá và sau đó điều đó cho bạn biết liệu bạn có cần sản phẩm này hay không. Vì vậy, bạn muốn sản phẩm hóa điều đó. Bạn muốn đặt cho nó một cái tên và bạn muốn tạo ra một trang đích để mọi người có thể đăng ký để trải nghiệm bài thuyết trình và thực hiện phân tích nhu cầu khách hàng.
– Tôi có một bức ảnh ở đây gọi là “giữa rối rắm”.
– Vâng, báo cáo của Google.
– Thực ra, tôi chưa bao giờ thấy điều này trước đây, bức ảnh này.
– Vâng.
– Bạn có thể giải thích cho tôi không? Tôi sẽ đặt nó trên màn hình và liên kết dưới đây cho bất kỳ ai muốn xem nó. Tôi thực sự khuyên bạn nên làm những gì mà bức ảnh này thể hiện.
– Vâng, vì chúng tôi từng nghĩ về tiếp thị như là các phễu tiếp thị và các phễu tiếp thị, về cơ bản chúng tôi sẽ đẩy mọi người qua một quy trình tiếp thị từ nhận thức đến xem xét, từ đó đến lòng tin và cam kết và cuối cùng là mua hàng. Vì vậy, đó là phễu tiếp thị này và chúng tôi chỉ đơn giản là dẫn dắt họ qua. Đó là cách mà, bạn biết đấy, gần như tất cả các nhà tiếp thị vẽ phễu.
– Vâng.
– Sau đó, Google đã thực hiện một số nghiên cứu để xem điều này có thực sự đúng không? Liệu đây vẫn là cách mà mọi người mua hàng? Và họ phát hiện ra rằng thực ra, điều đó không còn là cách mà mọi người mua nữa. Vì vậy, ở đầu phễu, giữa phễu và đáy phễu đã được thay thế bằng một tín hiệu kích thích, một hành trình hoàn toàn ngẫu nhiên qua một sân chơi nơi chúng ta khám phá và đánh giá một cách ngẫu nhiên và sau đó là một tín hiệu cho việc thể hiện ý định và cuối cùng là mua sắm ở đây. Vì vậy, điều này có thể trông giống như, tôi có thể thấy một người ảnh hưởng đang nói về cái túi xách của cô ấy, và tôi nghĩ, ôi, tôi quan tâm đến thương hiệu đó. Tôi sẽ theo dõi họ.
– Vâng.
– Sau đó, tôi bỏ qua họ. Và rồi tôi phát hiện ra rằng họ thực sự đã đăng một số video trên YouTube và tôi bắt đầu xem một video trên YouTube nhưng sau đó tôi lại làm một việc khác. Và rồi tôi thấy một trang web đánh giá và tôi vào trang web đánh giá. Sau đó tôi phát hiện ra rằng thương hiệu đó thực sự đã tạo ra một danh sách chờ cho một sản phẩm mới. Vì vậy, tôi thực sự thấy, ôi, tôi có thể tham gia vào danh sách chờ. Bây giờ tôi đang ở dưới đây. Sau đó, tôi đăng ký vào danh sách chờ. Họ nói với tôi rằng họ chỉ phát hành 500 sản phẩm đó. Tôi có muốn một cái không? Có, tôi muốn. Vì vậy, tôi cơ bản là đi và mua hàng. Vì vậy, đó không còn là một trải nghiệm phễu nữa vì khách hàng đã nhận ra rằng họ có thể biến mất trong vòng ba giây nếu họ muốn, đúng không? Họ có thể chỉ cần nhảy qua hàng rào của bạn và phễu cảm thấy phi nhân hóa đối với hầu hết mọi người. Vì vậy, họ không thích bị dẫn dắt. Họ thích đi trên một cuộc phiêu lưu. Vì vậy, thay vì nghĩ về tiếp thị của chúng ta như một phễu, chúng ta muốn nghĩ về nó như một cuộc phiêu lưu hoặc một sân chơi. Vì vậy, chúng ta sẽ tạo ra những thứ mà mọi người có thể tương tác và chơi với chúng. Họ có thể xem một video. Họ có thể nghe một podcast. Họ có thể tham gia một đánh giá trực tuyến. Họ có thể hoàn thành một phân tích nhu cầu khách hàng. Họ có thể xem một bản demo. Họ có thể nhận quyền truy cập miễn phí vào một bản dùng thử trong một cổng thông tin. Họ có thể tham gia một cộng đồng. Họ có thể tham gia một nhóm thảo luận, đúng không? Vì vậy, đây đều là những điều mà mọi người có thể tham gia hoặc chơi với. Và chúng tôi muốn nó không cảm thấy giống như một phễu. Chúng tôi muốn nó cảm thấy như là nhiều giá trị, nhiều trải nghiệm tuyệt vời. Và sau đó vào một thời điểm nhất định, sẽ có những khoảnh khắc để hành động nếu bạn muốn mua thứ gì đó. Nếu bạn là người đúng vào đúng thời điểm, đây là khoảnh khắc để hành động. Vì vậy, đó là một cách nghĩ khác về tiếp thị, nhưng nó thừa nhận thực tế rằng chúng ta đang sống trong một thế giới rất khác, nơi mà các phễu đã hoạt động khi mọi người sợ rằng họ sẽ không bao giờ thấy bạn nữa hoặc họ sợ rằng họ sẽ bỏ lỡ điều gì đó, nhưng không ai còn sợ điều đó nữa.
“
– Những người đã đến gặp bạn sau cuộc trò chuyện cuối cùng và đã gửi tin nhắn và DM cho bạn, câu hỏi phổ biến nhất mà họ hỏi bạn là gì?
– Làm thế nào để bắt đầu khi tôi không có thương hiệu? Như nhiều người nói, tôi có một ý tưởng lớn hoặc tôi muốn ra mắt, nhưng tôi chưa có thương hiệu. Tôi cảm thấy mình vô hình, và điều đó khiến tôi cảm thấy bế tắc. Thực ra, họ biết những gì họ đam mê, họ biết điều gì khiến họ phấn khởi. Tôi có một ý tưởng sản phẩm lớn. Tôi có cách mở rộng vào một thị trường mới, nhưng tôi không có thương hiệu.
– Vậy có phải đây là lúc năm P của bạn bắt đầu phát huy tác dụng để trở thành một người có ảnh hưởng chính?
– Năm P này là chúng ta phải học cách pitch (thuyết trình), đúng không? Hành trình của một doanh nhân là hành trình của hàng ngàn lần thuyết trình. Bằng cách này hay cách khác, bạn sẽ phải thuyết trình một cách trung bình và kết thúc với số không hoặc bạn thuyết trình một cách xuất sắc và kết thúc với một doanh nghiệp trị giá từ 10 đến 100 triệu đô la. Nếu bạn ở Musk, bạn sẽ thuyết trình đến hành tinh Hỏa, đúng không? Nhưng hành trình của doanh nhân chủ yếu là về thuyết trình. Vì vậy, chúng ta phải có một cách tuyệt vời để thuyết trình về doanh nghiệp sao cho mọi người đều hào hứng.
– Gặp trực tiếp hay trực tuyến?
– Có thể là video, đúng không? Tôi đã thấy Mark Zuckerberg thuyết trình hàng trăm lần trong 20 năm qua cho Facebook và các tính năng mới. Steve Jobs thường thuyết trình trên sân khấu, nhưng sau đó video được phát sóng. Vì vậy, bạn có thể làm điều đó qua video, bạn có thể làm điều đó trước ống kính, bạn có thể làm điều đó trong một podcast, bạn có thể làm điều đó trực tiếp, bạn có thể thực hiện một đối một, bạn có thể làm điều đó cho các nhóm, nhưng bạn phải học cách thuyết trình một ý tưởng, khiến mọi người hào hứng về một điều gì đó qua lời nói của bạn. Doanh nhân và người sáng lập, họ là người phát ngôn cho doanh nghiệp của họ, họ phải có khả năng thuyết trình tốt.
Điều thứ hai là xuất bản nội dung, xuất bản video, xuất bản podcast, xuất bản sách, xuất bản trên LinkedIn, đúng không? Vì vậy, thực chất là lấy các yếu tố của một bài thuyết trình nhưng đưa vào các định dạng khác nhau, 7/11/4. Yếu tố thứ ba là sản phẩm hóa, hệ sinh thái sản phẩm. Quá nhiều người bán thời gian và kỹ năng, họ phải bán tài sản trí tuệ, phương tiện truyền thông, dữ liệu, phần mềm hoặc dịch vụ được sản phẩm hóa. Họ phải có một sản phẩm có thể mở rộng, một cái gì đó không yêu cầu thời gian và công sức của họ để bán lại nhiều lần. Bởi vì thời gian và công sức của bạn với tư cách là người sáng lập phải nằm ở phía cầu, không phải phía cung. Vì vậy, chúng ta phải sản phẩm hóa. Nâng cao hồ sơ là điều tiếp theo. Vì vậy, có các nền tảng mạng xã hội của bạn, tổ chức một số sự kiện trực tiếp, giành được một số giải thưởng, xuất hiện trên các phương tiện truyền thông truyền thống hoặc nền tảng bên thứ ba, tất cả đều là hồ sơ của bạn. Và sau đó, điều tiếp theo, khi bạn đã làm tất cả những điều đó, là thực hiện các dự án hợp tác và đối tác đầu tiên của bạn. Vì vậy, làm ăn lớn xảy ra khi bạn có thể tìm ra những đối tác đúng. Bạn có thể cần một đối tác vốn cho đầu tư, hoặc bạn có thể cần một đối tác phân phối cho doanh số bán hàng. Bạn có thể cần một đối tác sản phẩm, ai đó thực sự hợp tác để kết hợp điều gì đó mà họ làm vào sản phẩm của bạn. Vì vậy, bạn đang đóng gói thông qua các mối quan hệ đối tác. Vì vậy, tôi luôn tập trung vào việc pitching, publishing, product, profile, partnerships. Đó là vai trò của người sáng lập. Chúng tôi gọi đó là vai trò của một người có ảnh hưởng chính. Thương hiệu cá nhân có vẻ là một điều kỳ lạ, hoặc cảm giác như thương hiệu, hoặc cảm giác như kiểu, ồ, tôi phải dậy mỗi ngày và chụp ảnh bữa sáng của mình và tất cả những thứ đó. Nhưng thực sự, nếu chúng ta chỉ tập trung vào pitching, publishing, product, profile, partnership, hầu hết mọi người thông minh với những doanh nghiệp thành công sẽ nói rằng, ồ, điều đó có ý nghĩa. Tôi thích tất cả những điều đó. Vâng, thương hiệu cá nhân có chút tai tiếng, phải không? Một chút kỳ thị. Mục tiêu không phải là trở thành một người có ảnh hưởng, mà là trở thành một người có ảnh hưởng chính, và có sự khác biệt. Tôi nghĩ rằng có nhiều loại thương hiệu cá nhân khác nhau, và loại thương hiệu cá nhân hiệu quả nhất mà tôi thấy là cái mà tôi gọi là khuyến khích ý tưởng, nơi bạn đang quảng bá ý tưởng của mình đến với thế giới, có thể trong một ngách hoặc ngành cụ thể, nhưng tất cả đều xoay quanh, đây là những ý tưởng của tôi, và bạn cũng có thể làm điều đó, rõ ràng, thông qua sách và qua các buổi xuất hiện trên podcast và nhiều thứ khác. Nhưng còn có những loại quảng bá khác. Vì vậy, một số người thực hiện khuyến khích về thiếu sót. Đây là tất cả những cách mà tôi không hoàn hảo, và họ xây dựng một thương hiệu xung quanh điều đó. Vâng, điều mà mọi người phản đối nhiều nhất là tự quảng bá. Tự quảng bá, đó là, đây là tôi tuyệt vời như thế nào. Nhìn tôi, đây là phong cách sống của tôi, đây là xe của tôi, đây là vòng bụng của tôi, đây là bữa tối của tôi, đây là bạn gái của tôi, bạn trai của tôi, đúng không? Tất cả những điều đó là tự quảng bá. Đó là sự tự mãn, và điều đó gắn liền nhiều hơn với một người có ảnh hưởng. Một người có ảnh hưởng chính hoạt động trong một ngách giá trị cao và đang quảng bá ý tưởng của họ. Họ nói rằng, đây là những hiểu biết lớn mà bạn cần. Đây là dữ liệu mà bạn nên chú ý tới. Đây là vấn đề theo cách tôi nhìn nhận, và đây là một số sắc thái xung quanh vấn đề đó. Đây là giải pháp hoặc kết quả có thể đạt được, và đây là cách bạn đạt được kết quả đó. Vì vậy, về cơ bản, nó vừa là một nhà lãnh đạo tư tưởng, nhưng cũng vừa là một doanh nhân. Bạn không cần một lượng người theo dõi khổng lồ cho điều này. Những người có ảnh hưởng nổi tiếng thường không thể bán hàng. Nhiều người có ảnh hưởng có một triệu người theo dõi, và hóa ra họ không thể bán hoodie. Rất, rất khó để bán được bất cứ thứ gì. Mọi người coi họ như những người giải trí, nhưng họ không thực sự coi họ như những nhà lãnh đạo tư tưởng hay ai đó đang chỉ đạo chi tiêu nghiêm túc. Một người có ảnh hưởng chính có thể chỉ có 5.000 hoặc 10.000 người theo dõi, nhưng khi họ nói rằng đây là thứ cần mua, mọi người đều mua nó. Vì vậy, đó là điều mà chúng ta đang hướng đến. Và bất kỳ ai cũng có thể làm điều đó? Bất kỳ ai cũng có thể bắt đầu. Ý tôi là, tôi đã làm việc trên điều này trong 15 năm với năm nghìn năm trăm công ty.
Chúng tôi có những bà mẹ đơn thân với những đứa trẻ có nhu cầu đặc biệt, đã từ việc vật lộn trở thành những doanh nghiệp triệu đô. Chúng tôi có những người đã bị kẹt lại với năm người trong suốt 10 năm, và rồi họ tăng lên 50 người. Chúng tôi có những người trong 50 ngành công nghiệp khác nhau, từ bất động sản, nha khoa, đến y tế, đến dịch vụ công nghệ thông tin. Vì vậy, thế giới đang mở ra vào lúc này. Mỗi ngành công nghiệp có hàng nghìn ngách vi mô khác nhau. Mỗi ngách vi mô cần một hoặc hai người có ảnh hưởng chủ chốt. Mỗi ngách vi mô đều có thể có một cuốn sách. Khi chúng tôi bị kẹt trong địa lý, không có lý do gì để làm mọi thứ này vì bạn chỉ có bán kính 5 dặm hoặc 10 dặm thôi. Nhưng bây giờ chúng tôi có thể tiếp cận 1,5 tỷ người nói tiếng Anh trực tuyến. Chúng tôi có thể tiếp cận 70% thế giới trên internet nhanh. Ngách vi mô nhỏ bé của bạn có thể cực kỳ quý giá đối với 35 người trên hành tinh, mỗi người trong số họ sẵn lòng trả 100.000 mỗi năm. Vì vậy, chúng ta sống trong một thế giới mà các ngách vi mô cực kỳ quý giá. Mỗi ngành công nghiệp có hàng nghìn ngách vi mô. Mỗi ngách vi mô cần một hoặc hai người có ảnh hưởng chủ chốt. Không có lý do gì để… Và đây là hướng đi của nền kinh tế. Vì vậy, không có lý do gì mà nhiều người không thể làm được điều này. Liệu mọi người có thể làm được không? Tôi không biết liệu ai cũng có thể làm được hay không, nhưng nhiều người chắc chắn có thể làm được. Vậy bạn nghĩ có lẽ chủ đề câu hỏi nào mà tôi chưa hỏi ở điểm này trong cuộc trò chuyện mà mọi người sẽ buồn bã khi ở nhà nghĩ về? Có một điều cuối cùng mà tôi nghĩ chúng ta nên nói đến. Nếu ai đó cảm thấy thất vọng, bị kẹt lại hoặc quá tải, có một điều gì đó có thể giải quyết tất cả mọi thứ khác để vượt qua các vấn đề hoặc những thứ cản trở. Đó là ý tưởng này gọi là môi trường quyết định hiệu suất. Môi trường quyết định hiệu suất. Và điều đó có nghĩa là chúng ta hành xử theo môi trường mà chúng ta xuất hiện. Vì vậy, nếu bạn đang ở trong một môi trường mà không ai làm những điều này, nó sẽ cảm thấy bất khả thi. Nếu bạn đang ở trong một môi trường mà mọi người đều đang làm những điều này, nó sẽ cảm thấy dễ dàng. Nếu bạn đang ở trong một môi trường mà mọi người nói rằng tiền bạc là xấu, bạn sẽ không bao giờ kiếm được tiền. Nếu bạn đang ở trong một môi trường mà mọi người coi tiền chỉ là một công cụ, bạn sẽ kiếm được rất nhiều tiền. Nhiều năm trước khi tôi còn ở tuổi 20, ai đó đã gợi ý tôi đi học khiêu vũ và tôi nghĩ, thật vô lý. Tôi không thể khiêu vũ và tôi sẽ không bao giờ có thể khiêu vũ, và việc khiêu vũ thì kỳ quặc. Tôi đã tham gia một lớp học khiêu vũ và trong môi trường đó, việc học khiêu vũ là bình thường. Chỉ trong ba buổi học, tôi đã khiêu vũ rất tốt. Tôi thích nó. Tôi đã học khiêu vũ trong ba năm. Tôi đã trở nên rất giỏi về nó. Và đó là một trong những nơi tôi thích đến. Nhưng sẽ không có gì xảy ra nếu tôi không cam kết tham gia vào một môi trường khác. Vì vậy, điều cuối cùng để nói là nếu bất kỳ điều nào trong số này cảm thấy thực sự khó khăn hoặc thực sự khó khăn, đối với tôi, tôi cảm thấy thật dễ dàng vì tôi được bao quanh bởi những người sống theo cách này. Mỗi người bạn của tôi đều đang mở rộng một doanh nghiệp và một thương hiệu cá nhân. Nhưng nếu bạn không ở trong môi trường đó, nó sẽ cảm thấy rất lạ và xa lạ. Vì vậy, điều dễ nhất mà mọi người có thể cố gắng, chỉ cần thử ngay ý tưởng thay đổi môi trường ngay lập tức bằng cách thực hiện một vài điều sau. Nếu bạn cảm thấy bị kẹt, hãy tìm một nơi cao nhất mà bạn có thể đến, về mặt vật lý, hãy đến tầng trên cùng của nhà hàng trong thành phố của bạn. Hãy đến một nơi như văn phòng có sảnh nhìn ra toàn thành phố. Làm bất cứ điều gì bạn có thể để lên cao và rồi xem cảm giác của vấn đề khi bạn thực sự lên cao nhìn ra chân trời. Chỉ một thay đổi về môi trường như vậy sẽ mang đến cho bạn những ý tưởng mới. Hãy đi nói chuyện với ai đó mà bạn đã không nói chuyện trong một thời gian, người đang ở hai, ba, bốn bước phía trước bạn. Nhưng hãy gặp họ ở một khách sạn sang trọng. Ai cũng có thể ngồi trong sảnh khách sạn của một khách sạn năm sao. Hãy đi gặp gỡ để uống cà phê trong sảnh khách sạn năm sao với ai đó đang ở ba hoặc bốn bước phía trước bạn. Đột nhiên, bạn sẽ cảm thấy rất, rất khác biệt. Hãy đăng ký tham gia một khóa học nơi mọi người đều học cùng một thứ mà bạn đang học. Và môi trường đó có nghĩa là điều đó là bình thường. Giả sử bạn sợ nói trước công chúng. Hãy đăng ký trong một khóa học nói trước công chúng. Mọi người đều trải qua quy trình nói trước công chúng. Đột nhiên, nó cảm thấy khá bình thường. Hãy tham gia vào một chương trình tăng tốc cho doanh nhân. Mọi người đều là doanh nhân ở đó. Đột nhiên, việc mở rộng doanh nghiệp trở nên rất bình thường. Vì vậy, môi trường quyết định hiệu suất là điều lớn thay đổi mọi thứ. Hãy chú ý đến môi trường. – Điều mà tôi muốn mọi người làm, những người đang nghe bây giờ trên YouTube hoặc bất kỳ đâu mà bạn có thể đang nghe. Tôi nghĩ YouTube có lẽ là nơi tốt nhất để làm điều đó, là nếu bạn là một trong những người cảm thấy hơi lạc lõng và bạn, tôi không biết, bạn đang làm việc ở một nhà hàng vào lúc này và bạn làm việc vào buổi tối và bạn đã nghe Daniel nói về AI và tất cả những điều này và bạn cảm thấy có lẽ nó hơi xa xôi hoặc bạn không có những người xung quanh có thể giúp bạn với điều đó. Hãy bắt đầu một chút cộng đồng trong phần bình luận. Tôi nghĩ sẽ rất tuyệt nếu mọi người chi tiết tình huống của họ, nói về nơi họ muốn đến. Và nếu bạn chỉ thả điều đó ra trong phần bình luận, bạn là ai, bạn ở đâu, rõ ràng hãy giữ thông tin cá nhân của bạn cho riêng mình, nhưng ở mức độ ẩn danh mà bạn thấy thoải mái hoặc không thoải mái, hãy thả hạt giống đó ra. Và nó sẽ bắt đầu một cuộc trò chuyện với người khác. Tôi thấy điều đó xảy ra mọi lúc trong phần bình luận. Mọi người bắt đầu trò chuyện, họ bắt đầu có động lực.
– Và hãy tham gia một cuộc gọi Zoom với người đó, đúng không?
Hoặc một cuộc họp Microsoft, hoặc một cuộc họp Google, đúng không?
Hãy xem liệu bạn có thể tình cờ gặp ai đó có cùng giá trị
bởi vì họ đã xem cùng một video, đúng không?
Bất kỳ ai sẽ bình luận điều này
đều đã xem đến cuối cùng.
– Đúng vậy, chính xác.
– Vậy hãy có một cuộc gọi video nhỏ với họ.
Giống như tham gia một cuộc gọi Zoom và chỉ cần nói,
này, hãy thảo luận về tập phim.
Bạn đang làm gì?
Bạn đang bận gì?
Bạn học được gì từ điều đó?
Đó là sự thay đổi môi trường.
Bạn đang đặt mình xung quanh một người mới.
– Và chỉ để bạn biết những người này
cũng đã đến cuối của điều này và đang làm điều này,
nếu bạn có thể bắt đầu bằng một biểu tượng cảm xúc vẫy tay,
thì ít nhất bạn biết rằng đó là những người của bạn
đã đến cuối và thấy phần này.
Và nếu bạn có thể thân thiện với những người đó
và có thể liên hệ với họ, nói chuyện với họ,
một cách an toàn, đúng không?
Thực hiện quy trình xác minh của riêng bạn để tìm hiểu,
để đảm bảo rằng họ không phải là một trò lừa đảo crypto hoặc gì đó.
An toàn, có thể kết nối với họ trên LinkedIn,
xb xác minh họ là ai, rồi hình thành mối quan hệ đó.
Bởi vì có những người trong khán giả này mà tôi biết
đang tìm kiếm những cá nhân có cùng chí hướng.
Và như bạn nói, theo bản chất mà họ đã
đến cuối của một cuộc trò chuyện kéo dài ba giờ,
họ có vẻ có tư tưởng tương đồng theo cách nào đó.
– Rất thống nhất.
Bạn có thể phát hiện ra rằng bạn có nhiều điểm chung hơn
với ai đó ở phía bên kia của trái đất
hơn với người chỉ cách bạn một con đường.
– Năm nay, 55% doanh nghiệp toàn cầu
đang sử dụng AI dưới một hình thức nào đó.
Nó đã trở nên rất tích hợp ở mọi điểm
trong các doanh nghiệp của tôi đến mức khó có thể nhớ một thời điểm
khi đội ngũ của tôi và tôi không sử dụng nó.
Adobe Express, nhà tài trợ cho podcast này,
là một ví dụ điển hình về một công cụ mà đội ngũ của chúng tôi sử dụng hàng ngày.
Công cụ tạo hình ảnh của nó chỉ cần một vài từ
mô tả những gì bạn muốn, và bằng cách sử dụng AI,
nó trả về nhiều hình ảnh để bạn lựa chọn.
Nếu bạn đang xem, hãy xem nó nhanh và dễ dàng như thế nào,
và bạn có thể tự thử nghiệm miễn phí.
Những mẫu tùy chỉnh nghĩa là bạn hoặc bất kỳ ai trong đội ngũ của bạn
có thể tạo ra điều gì đó nổi bật mà không cần phải bắt đầu từ đầu
hoặc là một chuyên gia thiết kế.
Đó là loại công nghệ phân biệt
Adobe Express với việc chỉ là một công cụ thiết kế khác
và biến nó thành ứng dụng tạo bất kỳ điều gì nhanh chóng và dễ dàng.
Vì vậy, tại Adobe Express, chúng tôi sẽ tải xuống miễn phí
trong cửa hàng ứng dụng ngay bây giờ.
Về mặt năng lượng, có rất nhiều lý do
tại sao tôi là một fan hâm mộ lớn của Matcha, nếu bạn chưa biết đến bây giờ,
và đến mức tôi thực sự đã đầu tư
vào công ty Matcha hàng đầu tại Vương quốc Anh có tên là Perfected.
Và một trong những sản phẩm yêu thích của tôi từ Perfected
là những gói Matcha ngon tuyệt này
có đủ mọi hương vị từ caramel muối
đến vị đào, vị bạc hà, đến vị berry.
Một trong những món tôi yêu thích là hương vị vani này,
mà tôi sẽ làm trong chỉ hai giây.
Bạn chỉ cần lấy cái máy trộn này, lấy một chút bột,
đặt nó lên trên shaker như vậy.
Đậy nắp lại.
Lắc, lắc, lắc.
Ngon tuyệt.
Nếu bạn chưa thử điều này,
bạn có thể tìm Perfected tại các cửa hàng Tesco và Holland Barrett
hoặc trực tuyến nơi bạn có thể được giảm 40% với mã của tôi, Diary40.
Hãy đến perfected.com và nhập mã Diary40
để thử nghiệm Matcha nhiều hương vị ngon này ngay bây giờ.
Tôi rất khuyên bạn làm điều đó, và nếu bạn làm,
xin hãy tag tôi, gửi tin nhắn cho tôi trực tuyến.
Chúng tôi có một truyền thống kết thúc trên podcast này
nơi khách mời cuối cùng sẽ để lại một câu hỏi cho khách mời tiếp theo
mà không biết họ sẽ để lại cho ai.
Bạn vẽ đường giới hạn giữa sức khỏe
hay bất kỳ hình thức nào, tối ưu hóa và niềm vui ở đâu?
– Tôi nghĩ tối ưu hóa có thể dẫn đến niềm vui.
Một trong những điều đã xảy ra với tôi cá nhân
là đêm Giáng sinh chỉ cách đây vài tuần.
Tôi nhận được một cuộc gọi từ một bác sĩ y khoa
mà tôi chưa bao giờ nói chuyện trước đây trong đời,
người đã xem xét kết quả sức khỏe của tôi từ xét nghiệm máu
và nói, Daniel, tôi cần gọi cho bạn
trước khi điều gì đó xấu xảy ra.
Và tôi đã hỏi, bạn đang nói gì vậy?
Ông ấy nói, tốt, tuyến tụy của bạn có một enzyme
liên quan đến những điều xấu.
Có ai đã cho rằng bạn đang chuyển sang màu vàng không?
Tôi đã nói, không.
Ông ấy hỏi, bạn có mất ý thức hay cảm thấy choáng váng không?
Không, bạn có ngã không,
có phải ngủ liên tục cả buổi chiều không,
gì đó kiểu vậy?
Tôi như, không, không điều nào cả.
Ông ấy nói, được rồi, bạn thực sự gần
với việc có vấn đề sức khỏe.
Lý do tôi gọi cho bạn vào đêm Giáng sinh
là bởi vì ngày Giáng sinh, nếu bạn uống rượu,
nếu bạn ăn quá nhiều thức ăn,
bạn có thể kết thúc trong một chiếc xe cấp cứu
với những mức độ này mà bạn đang ở.
Tôi cảm thấy, điều này thật kỳ lạ.
Tôi chưa bao giờ biết điều này.
Tôi chỉ mới làm xét nghiệm máu để xem các chỉ số của mình.
Và tôi nhận được kết quả này và khoảng một tuần,
tôi không biết liệu tôi có bị bệnh nghiêm trọng không.
Tôi không biết bất kỳ điều nào trong số này.
Tôi đã đi làm một cuộc kiểm tra CT.
Bỗng nhiên tôi phát hiện ra rằng bác sĩ của tôi nói rất tốt.
Tôi có một tuyến tụy hoàn hảo và túi mật và gan.
Và tôi có những mức độ tăng cao,
nhưng nó liên quan đến một số vấn đề khác.
Nó liên quan đến những thay đổi trong chế độ ăn uống,
giấc ngủ, tập thể dục, tất cả những điều này.
Nhưng đó như một sự tha thứ.
Đó như một án hoãn thi hành.
Đó là một trải nghiệm tuyệt vời để thấy,
ồ, wow, được rồi, không nghiêm trọng.
Nó có thể phục hồi.
Dữ liệu đó đã thay đổi cuộc đời tôi.
Chỉ trong tuần đó, đó là món quà tuyệt vời
mà tôi có thể nhận được cho Giáng sinh
bởi vì trong một tuần,
tôi cảm thấy những gì có thể cảm giác như mất sức khỏe
và bị nói rằng sức khỏe của bạn đang giảm sút nghiêm trọng.
Tôi đã có trải nghiệm thực sự về cảm giác
nhận được thông tin xấu.
Nhưng rồi vào cuối tuần,
và khi tôi có kiểm tra CT,
tôi đã có trải nghiệm thực sự như,
bạn biết đấy, hồn ma của Giáng sinh, đúng không?
Không sao đâu, Dan, vẫn chưa muộn.
Vì vậy, đột nhiên tôi đang tối ưu hóa.
Tôi có vòng tay Woot và tôi đang có rất nhiều niềm vui.
Như có dữ liệu là tuyệt vời.
Dữ liệu là một điều tuyệt vời.
Không có gì giúp bạn tự do hơn
so với việc bạn có sự nhìn thấy dữ liệu.
– Điều gì đã khiến bạn có sự nhận ra trong tuần đó?
Giống như, đối với chúng ta, những người không muốn trải qua điều đó
để nhận ra những gì bạn đã hiểu trong tuần ấy.
– Đây là một sự nhận ra từ lâu,
nhưng một người khỏe mạnh có nhiều mục tiêu.
Một người bệnh chỉ có một.
– Được rồi, khi bạn nghĩ rằng bạn có sức khỏe,
bạn có tất cả những khả năng phía trước.
Khi bạn nghĩ rằng bạn đã mất sức khỏe,
bạn chỉ tập trung vào việc lấy lại sức khỏe đó.
Và bạn không biết bạn có gì cho đến khi nó ra đi.
Bạn không biết, như bạn không biết gì cả,
cho đến khi bạn gặp phải điểm khủng hoảng,
bạn chỉ coi đó là điều hiển nhiên.
Đó là một trong những khoảnh khắc kỳ diệu khi tôi nghĩ,
ôi Chúa ơi, tôi có một cơ thể tuyệt vời
đang hoạt động, như tôi cần chăm sóc cơ thể này.
Đây là phương tiện của tôi.
Vậy nên, bạn biết đấy, sự nhận ra chỉ là,
tôi đã rất tập trung vào công việc kinh doanh và cuộc sống và cơ hội
và tất cả những thứ bên ngoài này.
Nhưng thực ra có một niềm vui lớn và niềm vui
trong việc chăm sóc bản thân.
– Tôi nghĩ điều đó thật tuyệt vời khi nghe và thật mới mẻ
vì đó thường là mảnh ghép thiếu sót
trong bức tranh lớn về sự thành công và tối ưu hóa,
đó là điều,
tôi đã có điều này trong nhiều năm,
chúng ta xem nhẹ rằng tất cả những gì chúng ta phấn đấu
và tất cả những gì chúng ta đã đạt được
và tất cả những gì chúng ta yêu và biết đều nằm trên một mảng kiến tạo
mà chúng ta không hề biết là có cho đến khi nó rung chuyển.
– Cho đến khi nó rung chuyển.
– Giống như khi tôi ở Cape Town,
có một trận động đất năm nay khi tôi đang ở đó
và tôi đang ngồi ở nhà của mình
thì đột nhiên vào lúc hai giờ sáng,
như bên dưới tôi bắt đầu rung chuyển.
Và tôi, ôi Chúa ơi, tôi đã không nhận ra.
Tôi nghĩ rằng ngôi nhà là nền tảng.
Thực ra nền tảng là mảng kiến tạo.
Và trong cuộc sống của chúng ta, đó là sức khỏe của chúng ta.
Là những doanh nhân, chúng ta xem nhẹ nó một cách quá mức
trong cuộc truy tìm một số thành tích nào đó cho đến khi nó rung chuyển.
– Và lúc đó nó trở thành điều quan trọng duy nhất.
– Daniel, cảm ơn bạn rất nhiều.
Thật là vinh dự và xin hãy tiếp tục làm những gì bạn đang làm.
Thật tuyệt vời.
Cảm ơn bạn.
(nhạc nền)
– Bạn có biết rằng 80% những quyết tâm năm mới
thất bại vào tháng Hai không?
Đó là vì chúng ta tập trung quá nhiều vào mục tiêu cuối cùng
và quên đi những hành động nhỏ hàng ngày
thực sự giúp chúng ta tiến lên.
Những hành động mà dễ thực hiện
cũng dễ không thực hiện trong cuộc sống.
Thật dễ dàng để tiết kiệm một đô la, vậy cũng dễ để không tiết kiệm.
Cải thiện một điều nhỏ mỗi ngày,
một bước nhỏ theo hướng đúng
có sự thay đổi lớn theo thời gian.
Và đó là tư duy 1%,
lý do tại sao chúng tôi tạo ra nhật ký 1%,
một cuốn nhật ký 90 ngày được thiết kế để giúp bạn giữ vững
và tập trung vào những chiến thắng nhỏ
và tạo ra tiến bộ thực sự theo thời gian.
Nó cũng cho bạn quyền truy cập vào cộng đồng 1%,
một không gian nơi bạn có thể giữ đúng trách nhiệm, được động viên,
truyền cảm hứng cùng với nhiều người khác trên hành trình tương tự.
Chúng tôi đã ra mắt nhật ký 1% vào tháng 11 và nó đã hết hàng.
Vì vậy, bây giờ chúng tôi đang tiến hành một đợt phát hành thứ hai.
Tham gia danh sách chờ tại thediary.com
và bạn sẽ là người đầu tiên biết
ngay khi nó về hàng.
Tôi sẽ để liên kết dưới đây.
(nhạc nền)
Vì vậy, bạn phải vào được tâm trí của mọi người.
Và để làm được điều đó, bạn cần biết hai điều.
Điều đầu tiên là 7-Eleven-4, chúng ta sẽ nói về điều này.
Điều thứ hai là não bộ của bạn rất giỏi trong việc xóa bỏ thông điệp.
Nhưng có năm thứ mà não không xóa.
Và hai điều cuối cùng là những điều hữu ích nhất.
Điều đầu tiên là 16.
Tôi ước gì tôi biết những điều này sớm hơn trong sự nghiệp của mình.
Daniel Priestley là chuyên gia kiếm tiền và doanh nhân hàng loạt
đã xây dựng một vài doanh nghiệp triệu đô từ con số không.
Ông đã hướng dẫn hơn 3.500 doanh nghiệp với những khung mẫu tương tự cho sự thành công trong sự nghiệp mà bạn sắp được học.
Vấn đề mà chúng ta đang gặp phải bây giờ là chúng ta sống trong một thế giới kỹ thuật số,
nhưng toàn xã hội được xây dựng theo hệ thống Cách mạng Công nghiệp,
có nghĩa là chúng ta đang chơi theo bộ quy tắc cũ,
nhưng lại trải qua một hệ thống giáo dục chuẩn bị cho họ một thế giới không còn tồn tại nữa.
Vì vậy, mọi người cảm thấy như không còn cơ hội nào, không còn công việc an toàn nữa,
cảm thấy như đang cạnh tranh với trí tuệ nhân tạo,
và điều đó để lại cả một thế hệ cảm thấy hoàn toàn kiệt sức trước khi họ thậm chí còn bắt đầu.
Vậy bộ kỹ năng mới mà mọi người cần biết để chuẩn bị cho thế giới kỹ thuật số này là gì?
Thực ra có một phương pháp từng bước để làm điều đó,
bao gồm cả việc xây dựng thương hiệu cá nhân.
Được rồi, hãy dừng lại ở đây. Tại sao điều đó lại quan trọng?
Bởi vì đó là chìa khóa để có vốn, tài năng, và khách hàng.
Và không phải là trở thành một người có ảnh hưởng với hàng triệu người theo dõi.
Nhưng nếu bạn được coi là một nhân vật có ảnh hưởng quan trọng, thì điều đó đủ để kiếm được bảy con số.
Và đó có phải là nơi mà năm chữ P của bạn xuất hiện không?
Vâng, và tôi sẽ đưa bạn qua tất cả những điều đó.
Gần đó là kim tự tháp doanh nhân,
mở ra cho bạn một thế giới cơ hội khác cũng như việc làm thêm
và hai loại cơ hội mà mọi người cần biết.
Tôi muốn đi qua tất cả những điều đó.
Hãy làm điều đó.
Tôi thấy thật thú vị rằng khi chúng ta nhìn vào phần phía sau của Spotify và Apple cùng với các kênh âm thanh của chúng ta,
hầu hết mọi người xem podcast này vẫn chưa nhấn nút theo dõi
hay nút đăng ký ở bất cứ đâu bạn đang nghe điều này.
Tôi muốn đề xuất một thỏa thuận với bạn.
Nếu bạn có thể giúp tôi một ân huệ lớn và nhấn nút đăng ký,
tôi sẽ làm việc không mệt mỏi từ bây giờ cho đến mãi mãi để làm cho chương trình ngày càng tốt hơn.
Tôi không thể diễn tả hết mức độ mà nó giúp khi bạn nhấn nút đăng ký.
Chương trình trở nên lớn hơn, có nghĩa là chúng tôi có thể mở rộng sản xuất,
mời tất cả các vị khách mà bạn muốn xem và tiếp tục làm điều mà chúng tôi yêu thích.
Nếu bạn có thể làm cho tôi ân huệ nhỏ đó và nhấn nút theo dõi,
bất cứ nơi nào bạn đang nghe điều này, điều đó sẽ có ý nghĩa rất lớn đối với tôi.
Đó là yêu cầu duy nhất mà tôi sẽ bao giờ hỏi bạn.
Daniel Priestley, bạn định nghĩa và mô tả công việc của mình như thế nào với nội dung, công việc của bạn
và qua tất cả những cuốn sách mà bạn đã xuất bản?
Tóm tắt về những gì bạn làm và bạn làm cho ai là gì?
Tôi có một niềm đam mê to lớn với doanh nhân.
Khoảng 20 năm trước, tôi bắt đầu thấy một xu hướng lớn về các doanh nhân
có thể nổi bật, phát triển lên và tạo ra ảnh hưởng tích cực trong thế giới thông qua kinh doanh.
Trong 20 năm qua, tôi đã xây dựng nhiều doanh nghiệp,
và tôi thấy thật thú vị với các giai đoạn mà mọi người trải qua
để xây dựng những doanh nghiệp thành công.
Khi tôi phát triển doanh nghiệp của mình, tôi đã viết về nó trong các cuốn sách của mình,
chủ yếu để ghi lại những gì tôi học được.
Và tôi cũng đã xây dựng một cộng đồng các doanh nhân muốn tận dụng tối đa những thời điểm mà họ đang sống.
Vậy điều gì đang xảy ra ngay bây giờ là chúng ta đang trải qua những thay đổi lớn.
Điều này rất giống với thời kỳ nông nghiệp khi nó được thay thế bởi thời kỳ công nghiệp.
Và có những quy tắc kinh tế mới không áp dụng cho thời kỳ nông nghiệp,
nhưng áp dụng cho thời kỳ công nghiệp.
Vì vậy, thời kỳ nông nghiệp là hệ thống phong kiến và thời kỳ công nghiệp là hệ thống tư bản.
Điều đang xảy ra là thời kỳ công nghiệp đang nhanh chóng bị thay thế bởi thời kỳ kỹ thuật số.
Và khi chúng ta đang đi qua sự thay đổi lớn này, chúng ta thấy những quy tắc mới và các quy tắc kinh tế mới có hiệu lực.
Ví dụ điển hình.
Trong thời kỳ công nghiệp, mọi người phải trở nên thành công.
Mọi người cần phải có kỹ năng và sau đó tìm kiếm một công việc và tìm một nhà tuyển dụng sẽ thuê họ cho những kỹ năng đó.
Khi chúng ta bước vào thời kỳ kỹ thuật số, điều hiệu quả là xây dựng một thương hiệu cá nhân dựa trên tài sản trí tuệ độc đáo của bạn
và sau đó định vị thương hiệu đó bên cạnh một mô hình kinh doanh kỹ thuật số, quy mô lớn, thanh lịch.
Và những người đang làm điều đó và những người đã tìm ra điều đó đang làm rất tốt và thành công với tốc độ nhanh chóng.
Thực sự có một phương pháp từng bước để làm điều đó.
Tôi muốn đi qua tất cả những điều đó.
Tôi đã ghi hình ở Cape Town.
Hãy nhìn tôi tiếp thị thương hiệu chạy của mình mà chỉ kéo dài được năm ngày.
Tôi đã ghi hình ở Cape Town và một cặp đôi trẻ đã đến gặp tôi vào cuối buổi chạy
khi tôi đã ngừng lại dưới cái cây này.
Họ đến gần tôi, đó là vào khoảng ngày thứ hai hoặc thứ ba của tháng Giêng.
Họ nói, “Steve, chúng tôi rất yêu thích nội dung của bạn.
Chúng tôi đã nghe ‘Nhật ký của một nhà tiên tri’ một thời gian rồi.”
Họ nhìn nhau và bạn có thể thấy rằng họ thực sự rất căng thẳng.
Họ nói, “Chúng tôi chỉ đang cố gắng tìm cách bắt đầu một doanh nghiệp và chúng tôi nên làm gì.”
Và tôi có thể thấy trên gương mặt họ rằng họ đã suy nghĩ về điều này trong một thời gian rất dài.
Có vẻ như, họ rất trẻ.
Tôi nói rằng họ khoảng 21 tuổi và họ nói như, “Chúng tôi phải làm gì?”
Và thực tế, vào thời điểm đó, tôi đã nói, “Bạn có cần nghe một tập mà tôi đã làm với Daniel Priestly không?”
Nhưng tôi cũng biết là bạn sẽ xuất hiện.
Vì vậy, tôi đã nói, “Tôi sẽ thu âm với anh ấy sớm, vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn lắng nghe điều đó.”
“
Vậy qua góc nhìn của một người 21 tuổi, bạn đã mô tả rằng thế giới của họ đã thay đổi. Họ đang sống trong một thế giới kỹ thuật số. Bạn sẽ khuyên hai người đó bắt đầu từ đâu nếu họ muốn tận dụng cơ hội đã xuất hiện? Được rồi, tôi sẽ chậm lại một chút. Điều đang xảy ra ở thời điểm hiện tại là những người trong tình huống đó cảm thấy vô cùng vô hình, rằng họ không quan trọng. Họ cảm thấy bị mắc kẹt, rằng không có cơ hội nào. Bạn không thể mua nhà, bạn không thể có sự nghiệp. Không còn việc làm an toàn nữa. AI đang làm gián đoạn mọi thứ và họ cảm thấy tách rời khỏi ý nghĩa và mục đích. Điều đó để lại một thế hệ thanh niên hoàn toàn kiệt sức trước khi họ thậm chí còn bắt đầu. Điều này thực ra không chỉ dành riêng cho những người ở độ tuổi 20. Tôi biết những người ở độ tuổi 40, 50, 60. Tôi biết những doanh nhân có doanh nghiệp truyền thống mà cũng cảm thấy như vậy. Vì vậy, điều đáng chú ý là đây là một hiện tượng phổ biến ở khắp nơi trên thế giới, mọi người cảm thấy vô hình, cảm thấy đau khổ khi không thể kết nối với những người phù hợp và cảm thấy mắc kẹt, tách rời khỏi ý nghĩa. Vậy điều chúng ta cần làm là giải quyết vấn đề đó, vì những gì đang xảy ra là bạn đang chơi theo một bộ quy tắc cũ, và điều đó là bình thường vì hệ thống giáo dục đã dạy bạn một bộ quy tắc cũ, vì nó dựa trên thời đại công nghiệp, và chúng ta phải bắt đầu bằng cách học bộ quy tắc mới. Nếu tôi tư vấn cho những người 21 tuổi, điều đầu tiên bạn muốn làm gọi là thực tập doanh nhân. Thực tập doanh nhân là nơi bạn làm việc trong một đội nhỏ dưới 12 người, nơi bạn có mối liên hệ trực tiếp với một doanh nhân. Cụ thể, bạn đang tìm kiếm một doanh nhân có một thương hiệu cá nhân nhất định. Họ có, hãy nói, từ 5.000 đến 50.000 người theo dõi trên mạng xã hội và họ có một mô hình kinh doanh duyên dáng mà bạn cảm thấy hứng thú. Nó không nhất thiết phải là những gì bạn muốn làm trong tương lai, nhưng bạn cần học các quy tắc mới. Bạn cần học cách mà người đó xây dựng thương hiệu cá nhân của họ ra sao và họ xây dựng doanh nghiệp như thế nào để có thể mở rộng? Họ giao tiếp với mọi người ở bất kỳ đâu trên thế giới như thế nào? Họ bán hàng cho mọi người ở bất kỳ đâu trên thế giới như thế nào? Đó là một số điều quan trọng mà bạn phải làm. Bạn không muốn trở thành một doanh nhân ngay lập tức. Đó là một bước chuyển lớn. Bạn cần phải là người thứ hai. Tôi đã là người thứ hai. Tôi có một người cố vấn. Tôi làm việc cho một người tuyệt vời trong hai năm. Chúng tôi đã từ không có gì lên sáu triệu trong một năm và từ không có người cho đến 60 người trong một năm. Vì vậy, tôi đã có thực tập doanh nhân đầu tiên và đó là nơi bạn muốn bắt đầu. Và sau khi bạn làm điều đó, bạn có thể tiến hành các dự án bên ngoài và sau đó bắt đầu hành trình doanh nhân của riêng mình. Nhưng làm thế nào để biết nó có phù hợp với bạn không? Làm thế nào để biết bạn có khả năng cho điều đó không? Vào thời điểm hiện tại, những gì đang xảy ra là các quy tắc đang thay đổi quá nhanh đến mức không ai thực sự biết chắc mình có phù hợp hay không. Vì vậy, không có cảm giác chắc chắn nào khi bạn nói, “Ôi, tôi thực sự phù hợp với điều này vì nó đang gửi đến tôi những tín hiệu rõ ràng.” Trong thời gian hỗn loạn, các tín hiệu bị tắc nghẽn. Vậy điều đang xảy ra là mọi người đang trải qua một hệ thống giáo dục đang chuẩn bị cho họ cho một thế giới không còn tồn tại. Chúng tôi trải qua 12 năm học tập và nó nói, “Ồ, đây là cách bạn chuẩn bị cho một nhà tuyển dụng.” Vào lúc này, không còn nhà tuyển dụng và đây là cách bạn chuẩn bị cho một sự nghiệp. Không còn sự nghiệp nữa. Và đây là cách bạn chuẩn bị cho một công việc. À, đừng quên rằng công việc đó có thể dễ dàng được AI thực hiện rồi. Tất cả những điều này đang xảy ra và điều đó có nghĩa là mọi người cảm thấy khoảng trống này và họ nói, “Chà, tôi không cảm thấy sẵn sàng cho bất cứ điều gì.” Đó là vì bạn đã có 12 năm đào tạo cho một thế giới không còn tồn tại nữa. Vì vậy, điều chúng ta phải làm là nói, “Được rồi, hãy nhìn vào thế giới đang nổi lên và hãy định vị bản thân cho thế giới đó và cải thiện kỹ năng cũng như định vị lại bản thân cho thế giới đó.” – Khi bạn nói về thực tập doanh nhân, nó nghe như một hình thức giáo dục mới, một hình thức trường đại học mới. Có những cách khác nào, nếu chúng ta nói về giai đoạn chuẩn bị mà bạn đang chuẩn bị, có những cách khác nào bạn sẽ khuyên ai đó để nhanh chóng nâng cao kiến thức và kỹ năng của họ trong sự chuẩn bị để trở thành một doanh nhân? Có phải là sách không? Có phải là, tôi ngồi trên chat GPT? Điều gì đã hiệu quả với bạn? – Sách thì tuyệt vời, các kênh YouTube cũng vậy. Tôi không có bất kỳ điều gì trong số đó. Tin hay không thì tùy, thậm chí sách còn khó kiếm khi tôi còn là một thanh thiếu niên. Bạn phải đặt hàng sách kinh doanh hoặc bạn phải đến một hiệu sách lớn có một khu vực sách kinh doanh. Chúng tôi không có Amazon và chắc chắn rằng, bất kỳ điều gì giống như một podcast cũng vậy, bạn thực sự phải trả tiền cho băng cassette và CD, và chúng có giá khoảng 1.000 đô la. Chúng rất đắt đỏ chỉ để nghe một số nội dung về kinh doanh. Tin hay không, đó là một điều. Và tất cả những điều đó hiện đã miễn phí trên mạng. Tuy nhiên, bạn không thể học cách đi xe đạp qua sách và video, bạn phải lên xe đạp. Vì vậy, điều tốt nhất là làm việc cho một ai đó đang xây dựng doanh nghiệp. Và nếu bạn không thể làm điều đó, hãy trở thành đồng sáng lập với ai đó có nhiều kinh nghiệm hơn bạn. Và nếu bạn không thể làm điều đó, thì bạn cần thực hiện một số công việc bên ngoài nhỏ. Một dự án bên ngoài là một trường hợp kinh doanh mở và kết thúc. Vì vậy, trong vòng 90 ngày, bạn sẽ bắt đầu một cái gì đó và hoàn thành một cái gì đó trong vòng 90 ngày. Bạn sẽ không dính vào một điều gì đó lâu dài. Bạn chỉ cần bắt đầu một cái gì đó, xem nó diễn ra như thế nào và nó sẽ kết thúc trong 90 ngày. Khi tôi còn là một thanh thiếu niên, tôi đã tổ chức các bữa tiệc trong câu lạc bộ đêm. Vì vậy, bữa tiệc đó có một thời gian mà chúng tôi sẽ thỏa thuận với câu lạc bộ rằng chúng tôi sẽ có địa điểm. Sau đó, chúng tôi đã có một giai đoạn quảng bá. Sau đó, chúng tôi tổ chức bữa tiệc và kết thúc. Vào cuối buổi tối, chúng tôi chia sẻ tiền và đó là kết thúc.
Và tất cả đã diễn ra rất nhanh.
Bạn có được kinh nghiệm học hỏi,
nhưng bạn không có mối liên hệ liên tục với doanh nghiệp.
Tôi cũng đã bán hoa hồng từ cửa này sang cửa khác.
Vậy nên vào ngày Lễ Tình Nhân, tôi đã mua vài trăm bông hoa hồng.
Chúng tôi đã ăn diện trong bộ tuxedo
và đi từ cửa này sang cửa khác để bán hoa hồng Lễ Tình Nhân.
Và điều đó có lẽ kéo dài khoảng ba tuần.
Từ lúc chúng tôi nảy ra ý tưởng
đến khi tìm được nhà cung cấp, mua hoa hồng,
đi từ cửa này sang cửa khác và thực hiện bán hàng.
Và rồi tất cả đã kết thúc vào cuối ngày Lễ Tình Nhân.
Những điều này được gọi là những công việc phụ.
Và điểm quan trọng là chúng không phải là những dự án liên tục.
Chúng chỉ mở ra và khép lại rồi bạn có thể suy ngẫm.
Bạn có thể thấy điều gì đã hiệu quả, điều gì không hiệu quả
và sau đó xem liệu bạn có muốn tiếp tục hay không.
– Một điều khác mà tôi không nghĩ rằng tôi từng nghe
nhiều doanh nhân hay người sáng lập nói về
khi họ đưa ra lời khuyên về giai đoạn chuẩn bị, học hỏi, là tầm quan trọng của việc viết.
– Đúng vậy.
– Điều đó đã có ảnh hưởng sâu sắc đến tôi.
Tốc độ mà tôi học được là nhờ vào việc thực hành.
– Bạn đã viết ở giai đoạn nào trong hành trình của mình?
– Vậy nên tôi đã cam kết với bản thân khi tôi 24 tuổi
là viết một tweet mỗi ngày.
– Được rồi.
– Và tôi sẽ chụp màn hình, rồi đăng lên Instagram.
Bây giờ đây có thể là mẹo lớn nhất trong đời tôi
mà tôi chưa bao giờ thực sự nói đến
do tất cả những hậu quả phát sinh sau đó.
Hậu quả phát sinh đầu tiên,
tôi đã đạt một triệu người theo dõi trên Instagram
bằng cách đăng những câu nói, ý tưởng mà tôi có mỗi ngày.
Vậy nên mỗi ngày vào lúc 7 giờ tối, bạn gái của tôi lúc đó biết,
cô ấy nói rằng anh ấy sẽ đi ra ngoài trong một giờ
và nghĩ ra điều gì đó để nói.
Hậu quả phát sinh thứ hai là nó dạy tôi
cách truyền đạt ý tưởng một cách ngắn gọn, mang lại tác động cao
và kiểu như điều gì thu hút sự quan tâm của mọi người.
Và tôi sẽ nói rằng điều thứ ba,
chung quy lại có nghĩa là nếu tôi trải qua một ngày
và có điều gì đó xảy ra,
nó đã cho tôi một khoảnh khắc để cô đọng điều đó thành sự khôn ngoan.
– Thành một mảnh khôn ngoan nhỏ.
– Một mảnh sự thật.
Vậy nên trong ngày đó, tôi đã học được điều gì đó.
Và nếu không có việc thực hành đó,
những điều học được sẽ rất dễ trôi qua bạn.
– Vậy những gì bạn đang mô tả thực sự
không chỉ là viết, mà còn là xuất bản.
Và xuất bản có nghĩa là làm cho công khai,
đưa thứ gì đó vào phạm vi công cộng.
Vậy có viết nhật ký, mà bạn giữ riêng tư,
nhưng rồi có việc làm cho điều gì đó trở nên công khai.
Và khi bạn làm điều này,
bạn phải nghĩ về việc điều này sẽ có giá trị như thế nào đối với người khác?
Vì vậy, bạn đang nghĩ, doanh nhân phải suy nghĩ
về việc điều này sẽ có giá trị như thế nào đối với người khác?
Bạn đang đưa nó vào phạm vi công cộng.
Vậy bạn đang nhận được phản hồi xem đây có phải là một ý tưởng tốt
hay là một ý tưởng xấu hay là một ý tưởng tạm được.
Vậy không, xuất bản không nhất thiết phải là tweet.
Nó không nhất thiết phải là viết sách.
Xuất bản cũng có thể là video, âm thanh.
Có thể là nội dung dài.
Có thể là nội dung ngắn.
Bạn có thể làm video ngắn, bạn có thể viết tweet, đúng không?
Tất cả đều là xuất bản.
Bản chất của xuất bản là bạn đang lấy ý tưởng của mình
và chia sẻ nó công khai, đưa nó vào phạm vi công cộng.
Đó là một cách rất nhanh chóng để bắt đầu.
Một sự thật thú vị về điều này,
trong số một tỷ người sử dụng LinkedIn,
chỉ có 3% xuất bản thường xuyên
và chưa đến 1% xuất bản hàng tuần.
Vậy bạn nghĩ rằng bạn đang cạnh tranh
với một tỷ người trên LinkedIn,
99% mọi người chỉ ở đó để xem
và quan sát những gì người khác đang làm.
Chỉ có 1% người đang cạnh tranh.
1% người đang tạo nội dung trên nền tảng đó.
Khi nói đến YouTube,
có 2,7 tỷ người sử dụng YouTube,
nhưng chỉ có 4% người có tài khoản
và chỉ một phần nhỏ trong số các tài khoản đó là hoạt động.
Vậy đây là một tỷ lệ rất nhỏ trong dân số thế giới
tạo ra điều gì đó.
Hầu hết mọi người đang tiêu thụ nội dung.
Vậy một điều mà bạn đang mô tả là sự chuyển đổi
từ việc là người tiêu dùng sang người sáng tạo.
Và doanh nhân phải thực hiện sự chuyển đổi đó.
Bạn đã tăng tốc quá trình học hỏi của mình như thế nào?
Bởi vì bạn là người có khả năng đưa ra
nhiều ý tưởng khác nhau
từ nhiều điểm tham chiếu khác nhau.
Và chắc chắn có một loại khung cơ bản nào đó
bạn đang sử dụng để học hỏi, xử lý và xuất bản,
điều này giờ đây đưa bạn đến
một phần lý do bạn được mời
tham gia tất cả các podcast này bây giờ
và mọi người đang trả tiền cho bạn để nói tại các sự kiện của họ, v.v.
Khung đó với bạn là gì?
– Vậy nên bối cảnh của tôi là tôi từng có một công ty
và chúng tôi đã tổ chức tất cả những sự kiện khác nhau này
và chúng tôi đã phải đặt đồ lên ghế của mọi người
khi chúng tôi đang tổ chức sự kiện.
Và tôi đã phải viết số liệu liên tục,
như viết báo cáo nhanh và tất cả các thứ đó.
Vậy nên tôi đã quen với việc viết lách.
Tôi thấy sức mạnh của việc viết.
Năm 2009, toàn bộ thế giới đã bị đảo lộn
sau cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu.
Và tôi hoàn toàn bị ảnh hưởng.
Tôi đã giảm doanh thu từ hàng triệu xuống
chỉ còn vài trăm ngàn.
Tôi mất 90% doanh thu chỉ trong một năm.
Điều đó thật khủng khiếp.
Tôi nhớ một bữa tiệc Giáng Sinh, có 17, 18 người
tại một bữa tiệc Giáng Sinh, năm sau chỉ còn ba người.
Điều đó thật morbid.
Vậy trong khoảng thời gian mà cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu
có tác động sâu sắc như vậy,
tôi bắt đầu viết về điều gì là sự thật mà tôi biết?
Điều gì là điều mà tôi không biết nhiều
bởi vì tôi vừa mới bị cuốn mất mọi thứ.
Điều gì là điều tôi biết chắc chắn là đúng?
Những sự thật mạnh mẽ nhất mà tôi có thể chia sẻ là gì?
Cuối cùng tôi đã viết một cuốn sách có tên
“Người Có Tầm Ảnh Hưởng” vào năm 2009,
và nó phát hành vào năm 2010.
Và điều tôi cảm thấy rất tự tin là ý tưởng này
rằng tương lai sẽ chứng kiến một sự chuyển dịch
từ thương hiệu doanh nghiệp và tổ chức sang thương hiệu cá nhân,
rằng chúng ta sẽ thấy sự giảm sút của các công ty lớn vô danh
và sự trỗi dậy của các cá nhân có thương hiệu cá nhân
lớn hơn các tổ chức.
Và đó là một ý tưởng khá táo bạo vào thời điểm đó,
nhưng tôi cảm thấy khá tự tin về điều đó.
Và càng viết về điều đó,
tôi càng cảm thấy đây chính là hướng đi của thế giới.
Nếu nhìn vào ngày hôm nay, chúng ta có thể thấy Brian Cox,
Giáo sư Brian Cox có nhiều người theo dõi hơn cả CERN.
Chúng ta có thể thấy Richard Branson có số người theo dõi nhiều hơn nhiều
so với Virgin.
Chúng ta thấy Elon có nhiều người theo dõi hơn cả NASA.
Chúng ta thấy Trump quyền lực hơn nhiều
so với đảng Cộng hòa.
Vì vậy, thương hiệu cá nhân đã vươn lên vượt bậc.
Nhưng tôi đã bắt đầu quá trình đó trong sự mờ mịt,
tôi không biết rõ điều đó là gì.
Đó là một cảm giác hoặc một trực giác.
Và khi tôi trải qua
quá trình xuất bản viết lách, tôi đã rõ ràng.
– Và các yếu tố vĩ mô đã dẫn đến điều đó,
những chuyển biến cơ bản nào đã xảy ra
mà khiến chúng ta chuyển từ logo sang con người?
– Hãy nhìn ra xa 300 năm.
Thời đại nông nghiệp chủ yếu là,
hệ thống kinh tế được gọi là chế độ phong kiến,
với những lãnh chúa, vua, và hoàng hậu,
và sau đó là những nông nô và những người cày ruộng,
và rồi công nghệ đã thay đổi mọi thứ.
Bạn có thể tưởng tượng điều đó sẽ như thế nào
khi có 300 người trên một trang trại,
và rồi họ thấy ba người trên một chiếc máy kéo,
và rồi chiếc máy kéo đó đi và đi
và làm công việc của hàng trăm người chỉ với ba người.
Và thật là, ôi trời ơi, chúng ta sẽ làm gì đây?
Chúng ta sẽ sống cuộc sống như thế nào nữa, đúng không?
Và sau đó họ đã nói,
vậy công việc sẽ ra sao?
Mọi người đều làm việc trong nông nghiệp.
Và thật ra, sẽ có một hệ thống hoàn toàn mới.
Sẽ có một hệ thống kinh tế hoàn toàn mới
được gọi là hệ thống công nghiệp,
và nó sẽ thay thế mọi thứ.
Vì vậy, quay trở lại thời kỳ nông nghiệp,
nếu bạn là một lãnh chúa và nếu bạn giàu có,
nếu bạn thành công,
bạn có những mảnh đất nông nghiệp rộng lớn.
Nhưng ngay khi thời kỳ công nghiệp bắt đầu,
bạn thậm chí không cần đất đai.
Bạn chỉ cần một lượng đất nhỏ để đặt một nhà máy.
Điều quan trọng là bạn có khả năng
tổ chức lao động và máy móc.
Và nếu bạn có thể tổ chức một nhà máy,
điều đó mang lại năng suất kinh tế lớn hơn
so với hàng trăm mẫu ruộng.
Vì vậy, toàn bộ hệ thống kinh tế đã bị lật ngược.
Và đột nhiên bạn không cần phải là một công tước,
mà bạn cần là một nhà công nghiệp,
nếu bạn là một nhà tư bản.
Vì vậy, hệ thống hoàn toàn mới này đã chiếm ưu thế,
chúng ta đã có 200 năm đổi mới
và nó trải qua nhiều làn sóng khác nhau.
Nhưng điều quan trọng cần biết
là công nghệ đã thay đổi mọi thứ, đúng không?
Luôn luôn là một sự chuyển mình công nghệ, đúng không?
Các yếu tố cơ bản của nền kinh tế
được quyết định bởi công nghệ
mà chúng ta có sẵn.
Vậy điều gì đã xảy ra vào khoảng năm 2000 đến 2020
là chúng ta có những công nghệ đa mục đích
được giới thiệu như thể chúng chẳng có gì.
Bạn biết đấy, đột nhiên ai cũng có thể phát trực tuyến một video.
Đột nhiên ai cũng có thể viết blog.
Đột nhiên ai cũng có thể tweet.
Mọi người có thể xây dựng một cộng đồng trên Facebook.
Có một thiết bị mà bạn có thể bỏ vào túi
tốt hơn một studio camera truyền thống
mà BBC đã có.
Vì vậy, quyền lực đã nhanh chóng chuyển từ
các tổ chức sang cá nhân.
Tôi ngồi đó và nghĩ,
đợi một chút, một cá nhân đang có tất cả những thứ
mà một tập đoàn đa quốc gia có quyền truy cập,
nhưng họ không có bộ máy quan liêu, đúng không?
Họ không gánh nặng trên vai.
Họ không đưa ra quyết định chậm chạp.
Họ có thể đưa ra quyết định nhanh chóng.
Vì vậy, khi tôi chứng kiến công nghệ này được giới thiệu,
tôi đã nói, cách này sẽ diễn ra
là nó sẽ lấy tất cả quyền lực
của các doanh nghiệp lớn và các tổ chức
và chỉ trao cho cá nhân.
– Đó chính xác là những gì đã xảy ra.
Và tôi có ý nói, nếu có năm nào
điều đó nổi bật hơn trong chu kỳ bầu cử này
và những gì chúng ta đã thấy với Trump và việc ông xuất hiện trên Rogan
và Kamala xuất hiện trên Alex Cooper trong ống kính truyền thông.
– Đó là nguyên nhân gây thất bại trong bầu cử.
Vì vậy, đó là một xu hướng lớn.
Các cuộc bầu cử Tổng thống Mỹ luôn dự đoán các xu hướng lớn.
Franklin Roosevelt vào những năm 30,
ông đã thực hiện chiến dịch phát thanh quốc gia.
JFK vào những năm 60 đã thực hiện chiến dịch phát sóng truyền hình.
Obama vào năm 2008 đã thực hiện chiến dịch truyền thông xã hội.
Mỗi chiến dịch đó đã thay đổi cuộc chơi.
Trump vào năm 2016 đã thực hiện một chiến dịch
dữ liệu siêu cá nhân hóa dựa trên dữ liệu,
nổi tiếng với Cambridge Analytica.
Và thực sự điều đó đã tạo ra sự ra đời của phân tích dữ liệu
và siêu cá nhân hóa.
Và rồi một điều lớn đã xảy ra vào năm 2024.
Và điều đã xảy ra là Trump đã phá vỡ khuôn mẫu trong việc vận động
và ông bắt đầu xuất hiện trên tất cả các podcast lớn.
Và nếu chúng ta thực sự tính toán số liệu,
Trump đã có khoảng 40 giờ thời gian xem
và đạt 124 triệu lượt xem.
Còn Kamala đã có, tôi nghĩ là bảy giờ.
– Chỉ trong định dạng dài.
– Vâng, chỉ trong định dạng dài.
Cô ấy đã có tổng cộng bảy giờ
và chỉ đạt vài triệu lượt xem.
Một trong những podcast của cô ấy chỉ kéo dài bảy phút.
Bây giờ, điều cô ấy làm là cô ấy tiếp cận
như một tư vấn viên của McKinsey,
tức là cô ấy chỉ đến và nói,
“Đây là kịch bản, đây là các câu hỏi.
Hãy hỏi tôi những câu hỏi này và rồi tôi sẽ đi.”
Và đó thực sự là một cách tiếp cận rất chuyên nghiệp.
Trump đến các podcast của những người hài kịch và nói,
“Vâng, hỏi tôi bất cứ điều gì.”
Và sau đó ông ấy chỉ đi vào một cuộc khủng hoảng lớn
và kéo dài ba giờ.
Bây giờ, những gì thực sự đang diễn ra là khá dễ đoán.
Trong một thế giới đầy video ngắn và một thế giới AI
và một thế giới nhiều sự nhầm lẫn và gián đoạn
và nơi mọi người đang chỉ trích nhau
nói rằng, “Bạn là thông tin sai lệch, bạn là thông tin sai lệch.”
Bạn đã thấy một chút của điều này, đúng không?
Diễn ra, thông tin sai lệch, thông tin sai lệch.
Điều đang thực sự diễn ra là mọi người đang nói,
“Này, đủ rồi đấy.
Tôi muốn xem một nội dung dài
và tự mình quyết định.
Tôi không muốn ai đó bảo tôi đó là thông tin sai lệch.
Tôi đủ thông minh.
Tôi muốn xem nếu ông Trump là một người điên.”
Tôi muốn có thể gặp anh ấy trong hai hoặc ba giờ và tôi sẽ tự mình quyết định về điều đó vì mọi người đang nói rất nhiều điều khác nhau và tôi biết rằng có rất nhiều sự nhầm lẫn. Tôi muốn có nội dung dài dạng tự nhiên. Vậy, năm 2024 bắt đầu kỷ nguyên nội dung dài không có kịch bản, đúng không? Bây giờ chúng ta đang ở đâu với tiếp thị là bạn phải bỏ kịch bản và bạn phải làm nội dung dài. Dưới đây là dự đoán của tôi. Dự đoán là chúng ta sẽ chứng kiến những CEO lớn nhất thế giới đang khao khát có mặt trên podcast này và những podcast tương tự, họ sẽ rất muốn xây dựng thương hiệu cá nhân của họ vì họ biết rằng podcast dài không có kịch bản là cách duy nhất để tuyển dụng nhân tài, cách duy nhất để thu hút khách hàng trung thành, cách duy nhất để khiến các nhà đầu tư hài lòng, điều này sẽ là chìa khóa cho toàn bộ cuộc chơi là CEO của một công ty lớn phải trở nên nhân bản và họ phải tự nhiên.
– Vậy bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì cho họ? Bởi vì bạn tư vấn cho rất nhiều người, họ đến hỏi bạn để xin lời khuyên, dù là những người có ảnh hưởng lớn nhất thế giới hay các CEO, nếu bạn đang đưa ra lời khuyên cho họ về cách đạt được mục tiêu đó, bạn sẽ nói gì?
– À, tôi chủ yếu nói chuyện với các doanh nhân và tôi chủ yếu quan tâm đến các doanh nhân. Và lời khuyên tôi đưa ra cho các doanh nhân là hãy từng bước leo lên kim tự tháp podcast. Vậy có hàng ngàn, hàng ngàn podcast thực sự thu hút vài nghìn lượt xem, chỉ cần tham gia những cái đó, tham gia thật nhiều cái. Nếu bạn làm tốt, bạn sẽ cuối cùng nhận được lời mời tham gia một podcast lớn hơn một chút và cuối cùng sẽ được mời tham gia một cái lớn hơn nữa. Có một kim tự tháp, có một số podcast lớn như của bạn, nhưng có hàng ngàn podcast ở mọi ngách và lĩnh vực, nơi bất kỳ ai cũng có thể tham gia và, bạn biết đấy, nói về ai họ là và họ làm gì. Vì vậy, đối với bất kỳ doanh nhân nào, thách thức của tôi dành cho họ, những người mà tôi đang làm việc cùng, là tối thiểu. Tôi muốn họ tạo ra từ 10 đến 20 giờ thời gian xem trong năm tới. Vì vậy, tôi muốn mọi người tham gia 10 podcast mà mỗi podcast kéo dài từ hai giờ hoặc một đến hai giờ. Và tôi muốn họ nói về câu chuyện kinh doanh của họ, nguồn gốc của họ, sứ mệnh của họ, tầm nhìn của họ, bạn biết đấy, họ khởi đầu như thế nào, loại người họ tuyển dụng, những vấn đề khách hàng họ giải quyết, các kết quả họ mang lại, tất cả những điều đó, đưa tất cả vào một podcast, để trở nên giỏi về định dạng đó.
– Bạn xuất bản theo nhiều cách, đúng không? Bạn xuất bản dưới dạng văn bản, bạn xuất bản qua video. Có điều gì mà nếu có một điều duy nhất đã giúp bạn trở nên tốt hơn trong việc nói chuyện hoặc truyền đạt ý tưởng và bạn không thể nói không, tôi sẽ bỏ qua những hạn chế, thì bạn sẽ nói điều đó là gì?
– Các khung giao tiếp.
– Các khung giao tiếp, điều đó có nghĩa là gì?
– Vì vậy, bạn cần các khung giao tiếp. Nếu tôi giới thiệu bản thân với ai đó, tôi sử dụng một cái gì đó gọi là tên, giống nhau, nổi tiếng, mục tiêu và trò chơi. Vậy chúng ta có thể phân tích điều đó. Tên tôi và tên doanh nghiệp của tôi là gì? Tôi giống như thế nào với điều mà bạn đã hiểu?
– Được rồi, hãy dừng lại ở đó. Tại sao điều đó quan trọng?
– Khi mọi người lưu trữ thông tin, họ cần mở một thư mục và họ muốn mở một thư mục rất dễ để gán nhãn. Vì vậy, họ không muốn mở một thư mục có ghi “tôi là một người trị liệu năng lượng làm việc với các vật thể chuyển hóa có thể vượt qua thời gian, không gian và blah, blah, blah.” Họ muốn nói, “Ồ, bạn là một huấn luyện viên cuộc sống.” Được rồi, tuyệt vời, tôi hiểu rồi. Hoặc bạn là một bác sĩ thú y. Được rồi, tuyệt quá. Bạn là một nhà tư vấn, bạn là một công ty phần mềm. Hiểu rồi. Thế nên chỉ là điều cơ bản nhất mà tôi có thể treo mọi thứ lên đó vì tôi đã hiểu điều đó. Vậy tên, giống nhau, nổi tiếng. Vậy nổi tiếng giống như, điều gì làm bạn thú vị? Điều gì làm bạn hấp dẫn? Bạn đã làm việc với những thương hiệu lớn nào? Bạn đã có những dự án thú vị nào? Bất cứ điều gì làm bạn nổi bật, bất kỳ con số lớn nào, bất kỳ giải thưởng nào, bất kỳ cái tên nào nổi bật, bất kỳ điều nào trong số đó sẽ là fame của bạn. Vậy tên, giống nhau, nổi tiếng, mục tiêu, bạn đang làm việc gì trong 90 ngày tới? Và sau đó là trò chơi, tầm nhìn lớn hơn của bạn là gì? Bạn muốn đạt được điều gì trong ba đến sáu năm tới?
– Tôi nghĩ nhiều người thậm chí còn không rõ về điều đó.
– Rất nhiều người không rõ. Và đó là lý do khung giao tiếp có sức mạnh vì nó buộc bạn phải rõ ràng về điều đó. Nếu bạn rõ ràng về điều đó, bạn có thể giới thiệu bản thân một cách mạnh mẽ và tự tin. Bạn có thể làm phần mở đầu của một podcast, bạn có thể đứng trên sân khấu, chỉ cần giới thiệu bản thân tại một sự kiện kết nối. Tin hay không, bạn có thể nhồi nhét tất cả vào 30 giây.
– Và quay trở lại điểm này về sự chuẩn bị, đúng không? Một trong những điều lớn mà sẽ mang lại cho tôi lợi thế cạnh tranh đáng kể nếu tôi xây dựng một doanh nghiệp là xây dựng thương hiệu cá nhân. Bạn nghĩ điều gì khác mà một người như tôi ở giai đoạn khởi đầu của sự nghiệp cần hiểu về lĩnh vực thương hiệu cá nhân? Có phải có những nền tảng cụ thể nào tôi nên hướng tới? Một nhịp độ tải lên cụ thể? Một loại nội dung cụ thể?
– Đây là điều bạn cần biết. Bạn cần biết rằng con người có khả năng hạn chế trong việc nhớ tên và khuôn mặt. Họ chỉ có một số ít chỗ trong não để nhớ người. Và con số đó khoảng 1,500 tổng cộng. Và khoảng 150 là những người mà bạn có thể ghi nhớ tốt. Và đây gọi là số Dunbar. Số Dunbar cơ bản nói rằng, bạn có một vài chỗ cho gia đình của mình, sau đó là vài chỗ cho bạn bè, rồi bạn có những người quen từ 1,500 người mà bạn có thể dễ dàng gán tên với khuôn mặt. Để thành công, bạn phải vào đầu mọi người. Họ cần phải biết ai bạn là. Để làm điều đó, họ phải dành thời gian với bạn. Họ phải có sự lặp lại với bạn và họ phải thấy bạn trong nhiều bối cảnh khác nhau. Vì vậy, nghiên cứu cho thấy tỷ lệ 7-11-4. Bảy giờ, 11 lần tương tác trên bốn nền tảng.
– Mỗi.
– Để cho bạn nhớ tôi.
– Được rồi, tổng cộng.
– Ví dụ, bạn và tôi,
chúng ta đã kết nối với nhau vài lần.
Chúng ta có lẽ đã có khoảng bảy giờ bên nhau.
Điều đó có nghĩa là nếu tôi gặp bạn
tại một hội thảo, ngay cả khi tôi đứng ở một bên phòng
và bạn đứng ở bên kia,
bạn sẽ nói, ôi, có Daniel.
Não bạn sẽ ngay lập tức nghĩ,
ôi, có Daniel.
Tôi sẽ đi qua, tôi sẽ chào bạn
vì chúng ta đã dành đủ thời gian cho nhau.
Giờ đây có một hiện tượng được gọi là mối quan hệ parasocial.
Mối quan hệ parasocial về cơ bản là
những mối quan hệ một chiều.
Đó là cách chúng ta cảm thấy đối với những người nổi tiếng.
Chúng ta nghĩ rằng chúng ta biết George Clooney.
Chúng ta nghĩ rằng chúng ta biết Angelina Jolie.
Nhưng chúng ta không biết, đó là một mối quan hệ parasocial.
Chúng ta đã dành thời gian với họ
qua những bộ phim của họ, qua những lần họ xuất hiện trên phương tiện truyền thông.
Và vì vậy, vì họ đã có 7-11-4 với chúng ta,
chúng ta cảm thấy rằng chúng ta biết họ.
Điều này có ý nghĩa gì không?
– Rất có ý nghĩa.
– Vâng, vậy điều chúng ta cần làm
là xây dựng mối quan hệ parasocial ở quy mô lớn.
Điều chúng ta cần làm là phát sóng đủ nội dung
để bất cứ ai có thể tạo ra 7-11-11 tương tác
trên bốn nền tảng.
Khi tôi làm việc với các doanh nhân,
đây là một trong những câu hỏi tôi luôn hỏi.
Tôi nói, nếu tôi chặn một ngày mai
và tôi sẽ dành cả ngày để xem, đọc hoặc nghe
mọi thứ mà bạn có sẵn trực tuyến
và tôi đang tìm kiếm những thứ phù hợp với thông điệp
nói về bạn là ai, bạn phục vụ ai,
bạn làm gì.
Tôi có thể dành cả ngày đi qua môi trường trực tuyến của bạn
và lấp đầy toàn bộ ngày không?
Và hầu hết mọi người sẽ nói không.
Và đôi khi, một số người sẽ nói có.
Và họ nói, vâng, thực sự bạn có thể.
Tôi đã tham gia một vài podcast.
Tôi có một cuốn sách nói mà tôi đã phát hành.
Tôi có một số video trên YouTube.
Tôi có một số bài viết trên LinkedIn.
Bạn có thể đi qua tất cả những thứ đó.
Những người đó là những người đang phát triển rất nhanh
vì họ đã làm việc để có thể phát triển.
Họ có thể xây dựng mối quan hệ parasocial như vậy.
Và nếu chúng ta đi sâu vào nghệ thuật xây dựng
một mối quan hệ parasocial, bởi vì thật thú vị,
ở đầu cuộc trò chuyện, bạn đã nói rằng
đây là những quy tắc mới trong kinh doanh trên thế giới
do những thay đổi vĩ mô này.
Nhưng vào một thời điểm nào đó, các quy tắc mới lại trở thành các quy tắc cũ
khi mọi người nghe podcast này.
Và bạn có thể thấy điều đó ngay bây giờ trên LinkedIn.
LinkedIn hiện là một dòng dài
của những người xây dựng thương hiệu cá nhân chuyên nghiệp.
Trong khi năm năm trước, không phải như vậy.
Nhưng con số vẫn là, chỉ 1% người đang làm điều đó.
99% người không đăng bài hàng tuần.
– Vậy chúng ta vẫn còn sớm.
– Chúng ta vẫn còn rất sớm.
– Nhưng có một khuôn khổ nào đó để tạo ra
một sự khác biệt trong một đám đông ồn ào không?
– Có, vậy thì sự khác biệt.
Nhiều người hỏi tôi về sự khác biệt.
Vậy hãy nói về điều gì làm bạn khác biệt.
Và để nói về điều này, hãy đi qua một tình huống.
Tình huống là bạn đang đi bộ trên đường phố
và bạn đang đi xuống Oxford Street
với hàng ngàn người, một con đường rất đông đúc.
Và khi bạn đang đi xuống,
não bạn có hệ thống limbic này
mà chỉ xóa bỏ mọi người.
Bạn chỉ nhìn thấy mọi người như những hình khối, không va chạm.
Và bạn chỉ đi bộ.
Và nếu tôi dừng bạn ở cuối đường
và tôi nói, bạn nhớ bao nhiêu người bạn đã thấy?
Bạn sẽ nói, không có ai cả.
Tôi không nhớ đã thấy ai đặc biệt.
Nếu tôi nói hãy mô tả một số người
mà họ đang mặc gì, tôi không thể nhớ được gì.
Vì vậy, não bạn rất giỏi trong việc xóa bỏ thông điệp.
Và đây là những gì đang diễn ra trong các thị trường của chúng ta.
Mọi người chỉ xóa bỏ mọi thứ.
Đây là những gì không bị xóa bỏ.
Có năm điều
sẽ không bị não xóa bỏ.
Điều đầu tiên là đáng sợ.
Nếu cái gì đó đáng sợ, chúng ta sẽ chú ý đến nó.
Đây là lý do tại sao tin tức đã thành công
trong suốt nhiều năm qua.
Bởi vì họ nói, nếu nó chảy máu, nó dẫn dắt.
Nếu nó đáng sợ, nếu nó khủng khiếp, mọi người sẽ xem.
Hãy tìm những điều tồi tệ nhất có thể xảy ra hôm nay.
Hãy phóng đại chúng lên và đưa chúng vào nhà mọi người
để họ dành thời gian xem tin tức.
Vậy hãy trở thành một người đáng sợ.
Vậy hãy sợ hãi, đúng không?
Điều tiếp theo là trở nên kỳ lạ.
Nếu bạn thấy ai đó đi bộ trên đường
mặc đồ như một chiếc hot dog khổng lồ,
bạn sẽ nói, ôi, tôi nhớ người
mà mặc đồ như một chiếc hot dog khổng lồ
vì nó quá kỳ lạ.
Peacocking.
Vâng, đúng rồi, peacocking, có.
Bạn có thể thử, đúng vậy.
Bạn có thể đeo cái mũ lớn mà bạn có trong tủ
mà bạn không nói đến.
Và điều tiếp theo là sexy.
Vậy chúng ta có lạ lùng.
Chúng ta có đáng sợ, chúng ta có sexy.
Bây giờ, đây là ba điều
mà hầu hết doanh nghiệp không muốn trở thành.
Vậy nên hầu hết doanh nghiệp không thể nổi bật.
Và sexy, ngay cả khi họ muốn trở thành,
hầu hết mọi người không thể làm điều đó.
Vì vậy chỉ một vài người may mắn mới có thể làm điều đó.
Nhưng thực sự hai điều cuối cùng là những điều hữu ích nhất.
Đó là cung cấp giá trị miễn phí.
Vậy là những thứ miễn phí.
Bất kỳ ai cung cấp giá trị miễn phí đều trở nên nổi bật ngay lập tức.
Được rồi, chúng ta phải đảm bảo rằng đó là giá trị.
Nó phải là giá trị.
Bởi vì mọi người nghĩ rằng những gì họ đang làm là giá trị.
Tổng cộng.
Nó phải là một cái gì đó
mà mọi người sẽ phải trả tiền khác.
Và nó cũng phải được đóng gói một cách đẹp đẽ.
Vì vậy, nếu tôi đưa cho bạn một món trang sức trong một cái túi nhựa,
bạn sẽ nghĩ, ôi, nó giả hoặc bị đánh cắp
hoặc không thật hoặc một cái gì đó như vậy.
Nó rẻ.
Nếu tôi đưa cho bạn trong một chiếc hộp đẹp
và được gói ghém cẩn thận,
bạn sẽ nói, ôi, đó là một món quà rất chu đáo.
Vì vậy, đó là cách mà nó được đóng gói.
Và cũng là điều mà thực sự là một cái gì đó
mà mọi người sẽ trả tiền khác.
Vì vậy, cung cấp giá trị miễn phí.
Và cũng là sự quen thuộc, điều này cho thấy 7-Eleven-4.
Vì vậy, miễn phí và quen thuộc là hai điều
mà bất kỳ ai cũng có thể áp dụng.
Chúng ta hãy xem xét bạn, ví dụ như thế này,
bạn chi hàng chục ngàn bảng để sản xuất các tập của chương trình này
và bạn chỉ phát miễn phí trên YouTube.
– Tôi ước gì đó là số tiền tôi đã chi.
– Vậy thì, mỗi chương trình, đúng không?
Bạn đang bỏ ra tất cả năng lượng và nỗ lực này
và bạn đầu tư giá trị sản xuất cao.
Bạn đã chi tiền để mời tất cả những khách mời tuyệt vời này.
Tất cả những điều đó đang diễn ra.
Và sau đó, bạn lại làm cho rất nhiều người được tiếp cận miễn phí.
Bạn đang đưa những người này vào các cuộc trò chuyện
mà họ thường không có cơ hội tham gia.
Vì vậy, bạn đã tích lũy được một giá trị vượt trội khổng lồ cho mọi người
bởi vì bạn đã nhất quán.
Vì vậy, 7-11-4, mọi người đã dành bảy giờ,
11 tương tác, bốn địa điểm với bạn.
Và bạn cũng đã mang lại giá trị miễn phí.
Bạn đã cho đi rất nhiều thứ miễn phí.
Vì vậy, đó là hai điều cơ bản, và bạn cũng rất đặc biệt nữa.
Với ba điều này,
bạn đã có thể thành công to lớn.
– Chúng ta cũng có những cuộc trò chuyện đáng sợ.
Tôi phải thành thật.
Chúng tôi đã có cuộc trò chuyện về bom hạt nhân.
– Và triệu phú quyến rũ hạnh phúc.
Vậy bạn cũng có điều đó.
– Đúng, quyến rũ nữa.
Cảm ơn bạn rất nhiều về điều đó, Daniel.
– Bạn đã có tất cả năm điều đó rồi.
– Nhưng khi bạn nói điều này,
tôi thực sự nghĩ đến điều này
như một khung marketing cho các thương hiệu nữa.
Tôi đã nghĩ đến đứa trẻ mà tôi gặp
trên bùng binh ở Cape Town cùng với cặp đôi đó.
Và tôi đã nghĩ nếu họ bắt đầu
với một ý tưởng vào ngày hôm nay trong môi trường
rất bão hòa như phố Oxford ở London,
việc thu hút vào một số điều này thực sự sẽ cho bạn
một lợi thế không công bằng để bắt đầu.
Và tôi biết điều này bởi vì khi tôi 18 tuổi,
một trong những điều mà tôi nhận ra
và nhìn lại thấy có lợi cho tôi là tôi trông hơi kỳ quặc.
Tôi có cái mũ lớn, mà một số người sẽ tìm thấy
những bức ảnh về cái mũ lớn mà tôi từng đeo.
Và tôi sẽ đeo nó mọi nơi.
Tôi đeo nó vì tóc tôi không đẹp.
– Thú vị ghê.
– Nhưng nó trở thành điều đặc trưng này
mà tại các hội nghị, sự kiện, trên LinkedIn,
nó trở thành một phần của thương hiệu của tôi.
Đó là lý do tại sao tôi đã xen vào từ “peacocking”
bởi vì việc trông hơi khác một chút
thực sự có tác dụng –
– Nó thực sự có hiệu quả.
Vâng, nó phá vỡ sự ồn ào.
Điều khác nữa, hãy quay về những người bạn của bạn,
những người 21 tuổi ở Cape Town.
Một trong những điều đầu tiên mà chúng ta có thể làm miễn phí
là chúng ta có thể sản phẩm hóa điều được gọi là demo
và phân tích nhu cầu khách hàng.
Vì vậy, hãy thực sự đi vào chi tiết ở đây.
Khi nói đến những gì hầu hết mọi người làm để khởi nghiệp,
họ rất tập trung vào nguồn cung của những gì họ làm.
Vì vậy, nếu họ, giả sử họ muốn làm một doanh nghiệp đồ uống,
họ sẽ nói chuyện với các công ty đóng chai
và họ sẽ nói về việc tôi phải chi bao nhiêu
để mua trái cây để cho vào trà
và làm tất cả những thứ đó.
Họ đang suy nghĩ về nguồn cung của những gì họ làm.
Nếu họ sẽ khởi động một công ty tư vấn,
họ đang suy nghĩ,
“Ồ, tôi có đủ bằng MBA không?”
Và tất cả những điều này là mặt cung cấp của những gì họ làm.
Nhưng điều chúng ta muốn làm khi khởi động bất cứ điều gì
là chúng ta muốn thử nghiệm nhu cầu của những gì chúng ta làm.
Vì vậy, thử nghiệm nhu cầu, cách tốt nhất để làm điều này là,
hoặc một trong những cách tốt nhất để làm điều này
là sản phẩm hóa demo và phân tích nhu cầu khách hàng.
Vì vậy, đó là nơi chúng ta đi khắp nơi và bán
một bài thuyết trình có thể kéo dài từ 15 phút đến một giờ
nơi chúng ta trình bày những gì chúng ta có thể làm
và nó hoạt động như thế nào và các nguyên tắc của nó.
Và sau đó, chúng ta thu thập đủ dữ liệu để xác định
xem bạn có nhu cầu cho sản phẩm đó hay không.
Vì vậy, nó được gọi là phân tích nhu cầu khách hàng.
Vì vậy, demo và phân tích nhu cầu khách hàng,
bạn có thể đóng gói điều đó để khiến nó cảm giác như một sản phẩm.
Nó cảm giác như một cái gì đó miễn phí có giá trị.
– Vậy hãy đưa ra một ví dụ, tôi sẽ ra mắt một loại cà phê mới.
Và điểm khác biệt của cà phê của tôi
là nó sẽ tốt cho sinh lý của bạn.
– Tuyệt vời.
Vậy hãy tưởng tượng rằng chúng ta sẽ bán nó qua các nhà bán lẻ.
Và khách hàng thực sự không phải là người sử dụng cuối cùng,
mà là các nhà bán lẻ sẽ dự trữ nó.
Vì vậy, điều tôi sẽ làm là tôi sẽ nói,
chúng tôi có một thương hiệu cà phê mới đang ra mắt
và tất cả đều liên quan đến cà phê thúc đẩy sinh lý.
Và điều chúng tôi muốn làm là chúng tôi muốn trình bày cho bạn
dữ liệu, nghiên cứu về cách cà phê này hoạt động
và tại sao nó hoạt động và tất cả những điều đó.
Chúng tôi muốn cho bạn thấy thương hiệu,
chúng tôi muốn cho bạn biết nó sẽ trông như thế nào.
Và sau đó, điều chúng tôi muốn làm là thiết lập
một phân tích nhu cầu khách hàng nơi chúng tôi thu thập dữ liệu
từ một vài địa điểm của bạn để tìm hiểu trước
xem mọi người có muốn thử sản phẩm này không,
họ có sẵn lòng mua sản phẩm này không, họ sẽ chi bao nhiêu.
Vì vậy, chúng tôi sẽ chi phí cho việc làm clip hoặc chúng tôi sẽ thực hiện chiến dịch danh sách chờ
hoặc chúng tôi sẽ thu thập dữ liệu qua một chương trình sắp ra mắt.
Vì vậy, về cơ bản những gì chúng tôi sẽ làm
là chúng tôi sẽ trình bày dữ liệu
và chúng tôi sẽ thực hiện phân tích nhu cầu khách hàng
hoặc trình bày demo, phân tích nhu cầu khách hàng.
Và điều đó tất cả sẽ được đóng gói như là bước đầu tiên của chúng tôi.
Và xin lưu ý, chúng tôi có thể chưa có cà phê vào thời điểm này.
Chúng tôi có thể thực sự không có sản phẩm vật lý,
nhưng các nhà bán lẻ lớn, họ cũng di chuyển chậm.
Ngay cả khi bạn có sản phẩm, họ cũng sẽ không mua ngay hôm nay.
Vì vậy, họ sẽ nói, ôi, đó thật tuyệt.
Đó là những gì chúng tôi muốn làm.
Chúng tôi muốn thu thập dữ liệu
và chúng tôi muốn xem demo và xem nghiên cứu.
Vì vậy, bằng cách đóng gói điều đó như một bước đầu tiên,
bạn thực sự đang cung cấp giá trị ban đầu.
– Bạn có biết một trong những điều
mà tôi không nghĩ tôi đã từng nói đến
mà tôi nghĩ rằng các doanh nhân và những người
đang thành lập công ty nên thực sự xem xét
là nếu bạn đang nghĩ về, giả sử, viết một cuốn sách,
thay vì viết cuốn sách và sau đó hy vọng nó thành công,
thì điều bạn nên làm là bạn nên lấy ý tưởng về cuốn sách bạn có
và sau đó chạy quảng cáo Facebook,
thử nghiệm với một trăm tiêu đề khác nhau.
Và khi mọi người nhấp vào quảng cáo Facebook đó,
họ sẽ vào một danh sách chờ.
Bây giờ trong toàn bộ quá trình đó, những gì bạn đã làm ở đó là bạn đã xác định được tỷ lệ phần trăm chính xác của những người sẽ nhấp vào trăm ý tưởng khác nhau. Vậy đối với cuốn sách sắp tới của tôi, một trong những điều tôi đã làm, và một số người nghe điều này, và tôi chắc rằng họ đã thấy quảng cáo, là tôi đã chạy 70 tiêu đề sách. – Thật đẹp. – Vậy là 70 cuốn sách như thế này sẽ xuất hiện trong nguồn tin của bạn và mọi người đã nhấp vào chúng và họ đã nói rằng họ muốn cuốn sách đó, họ đã đưa địa chỉ email của mình hoặc điều gì đó tương tự như vậy. Và bây giờ tôi có dữ liệu này và tôi có thể nhớ ra ngay. – Đâu là hiệu quả nhất. – 15% người đã nhấp vào một cuốn nhất định và cuốn có hiệu suất kém nhất chỉ được nhấp bởi 0.3% người và tôi có thể đã viết một cuốn sách về cái 0.3 đó và toán học của tôi không xuất sắc lắm, nhưng sự chênh lệch giữa tỷ lệ chuyển đổi 0.3% và 15% thực sự là như thế nào? 1.500% hay điều gì đó điên rồ? Và nó đã tốn của tôi 200 bảng để chạy thử nghiệm đó. – Vâng, đó là vẻ đẹp của quảng cáo Facebook. Bạn có thể làm, tôi có nghĩa là, vào bất kỳ thời điểm nào, chúng tôi có hàng trăm biến thể quảng cáo khác nhau đang chạy và đó giống như, về cơ bản là trò chơi đói để xem quảng cáo nào hiệu quả hơn. Và mọi người không làm những điều như thế này. Và đây là cách các chuyên gia như bạn ra mắt doanh nghiệp. Vì vậy, với bất cứ điều gì mà tôi ra mắt, cho dù đó là một cuốn sách hay một sản phẩm hoặc một doanh nghiệp mới, chúng tôi sẽ chạy một loạt quảng cáo Facebook, có thể là 10, 20, 30 biến thể khác nhau. Khi bạn nhấp vào liên kết, nó nói rằng sản phẩm này không còn khả dụng trong khu vực của bạn hoặc sản phẩm này chưa khả dụng trong khu vực của bạn, nhưng bạn có thể tham gia danh sách chờ. Nhấp vào đây để tham gia danh sách chờ. Bây giờ, một khi mọi người nhấp để tham gia danh sách chờ, đó là nơi chúng tôi đặt ra khoảng năm hoặc sáu câu hỏi chính. Vì vậy, có một cái gì đó trong đầu mọi người gọi là mô hình tình huống. Và mô hình tình huống là, tôi đang ở đâu bây giờ? Tôi muốn ở đâu? Điều gì đang cản đường tôi? Và tôi nhận thấy con đường nào là dễ nhất? Vì vậy, tất cả các câu hỏi mà chúng tôi hỏi, hãy cho tôi biết về bạn hôm nay. Cái nào mô tả tốt nhất tình huống hiện tại của bạn? Hãy cho tôi biết về nơi bạn muốn đến. Cái nào mô tả tốt nhất kết quả mà bạn đang tìm kiếm từ sản phẩm hoặc dịch vụ này? Điều gì đang cản đường? Cái nào mô tả tốt nhất lý do bạn không thể đạt được kết quả đó trong quá khứ? Và bạn hiện đang xem xét điều gì như một lựa chọn để đạt được kết quả đó? Vì vậy, đó là bốn câu hỏi chính. Sau đó, chúng tôi có thể hỏi một số câu hỏi về giá cả. Bạn cảm thấy giá nào là giá công bằng để trả? Giá nào bạn nghĩ sẽ rẻ đến nỗi khiến bạn nghi ngờ về chất lượng? Giá nào sẽ quá đắt để bạn không còn đủ khả năng chi trả? Vì vậy, chúng tôi sẽ hỏi một vài câu hỏi về giá cả. Vì vậy, chúng tôi không chỉ yêu cầu mọi người tham gia một danh sách chờ. Chúng tôi đang nói rằng chúng tôi muốn hiểu mô hình tình huống này vì đây là điều thú vị, đặc biệt với các sản phẩm khác, không nhất thiết là sách, mà với các sản phẩm khác, đôi khi bạn nhận được tỷ lệ nhấp chuột thấp hơn. Đôi khi bạn có cái mà có vẻ là tiếp thị rẻ hơn, nhưng lại thu hút sai người. Và sau đó đôi khi bạn nhận được một chiến dịch tiếp thị kém hiệu quả hơn. Vì vậy, cái này có thể tạo ra khách hàng tiềm năng với giá 10 bảng một khách hàng tiềm năng. Cái này có thể tạo ra khách hàng tiềm năng với giá 20 bảng một khách hàng tiềm năng, nhưng cái này có thể đang thu hút sinh viên nghèo và cái này có thể đang thu hút giám đốc điều hành có thu nhập 500.000 bảng một năm. Tôi thích trả 20 bảng cho khách hàng đó hơn là 10 bảng cho khách hàng đó. Vì vậy, bằng cách lấy mô hình tình huống, chúng tôi thực sự có thể hiểu được chiến dịch nào là tốt nhất. – Có điều gì khác liên quan thực sự đến việc thử nghiệm xem ý tưởng của tôi có khả thi không? Và tôi muốn thêm một yếu tố vào điều này, đó là chúng tôi không chỉ nói ở đây về ý tưởng đầu tiên. Chúng tôi đang nói về mọi sản phẩm bạn phát hành trong tương lai. – Mọi sản phẩm, mọi doanh nghiệp. Ngay cả các chiến dịch tiếp thị của bạn và mọi thứ bạn làm. – Thế giới đang di chuyển rất nhanh đến nỗi nếu bạn là một doanh nghiệp hiện có đang lắng nghe điều này, giả sử bạn là một doanh nghiệp lớn, bạn tạo ra hàng chục triệu lợi nhuận, bạn sẽ chuyển hướng sang sản phẩm mới, thị trường mới, lãnh thổ mới. Bạn sẽ cố gắng thu hút các độ tuổi khác nhau. Bạn sẽ, bạn biết đấy, tất cả những thứ đó. Đây là một trong những quy tắc của nền kinh tế hiện tại về dữ liệu và thử nghiệm. Bạn phải nhanh chóng với việc bạn có thể tạo mẫu và thử nghiệm nhanh như thế nào và thu thập dữ liệu. Vì vậy, chúng tôi thích những sự kiện giới thiệu nơi bạn chỉ đơn giản tổ chức một sự kiện giới thiệu trên Zoom để nói chuyện với khách hàng. Vì vậy, chúng tôi đang giới thiệu cho bạn loại cà phê mới này. Bạn nghĩ sao? Hãy đến tham gia sự kiện giới thiệu. Chúng tôi sẽ chia sẻ với bạn một số nghiên cứu. Chúng tôi sẽ có một diễn giả khách mời mà bạn đã nghe nói đến, phải không? Vì vậy, đó sẽ là một sự kiện giới thiệu. Tôi là một người hâm mộ lớn của các nhóm thảo luận. Các nhóm thảo luận thật tuyệt vời để thử nghiệm một ý tưởng. Vậy giả sử đó là một nhóm thảo luận. Bạn biết đấy, giả sử bạn đang làm một thương hiệu cà phê mới và đó là cà phê sexy, đúng không? Cà phê quyến rũ. Vậy thì vâng, chúng tôi sẽ tổ chức nhóm thảo luận về cà phê quyến rũ, đúng không? Và về cơ bản là chúng tôi đang ra mắt một sản phẩm mới. Và tất cả đều xoay quanh việc đưa sự sexy trở lại cà phê. Và nếu bạn thích uống cà phê và bạn muốn là một phần của thương hiệu mới mà chúng tôi đang ra mắt, hãy tham gia nhóm thảo luận. Các nhóm thảo luận rất thú vị. Vì vậy, tôi sẽ cho bạn hai ví dụ về nhóm thảo luận. Một trong những khách hàng của chúng tôi, Gabriella Rosa, cô ấy điều hành một phòng khám và đó là một phòng khám sinh sản. Và nó liên quan đến các đột phá tự nhiên trong sinh sản. Và những gì cô ấy đã làm là cô ấy có một phòng khám thực tế được điều hành theo cách truyền thống. Cô ấy muốn chuyển sang số hóa nhiều hơn. Vì vậy, cô ấy đã ra mắt một nhóm thảo luận trực tuyến nơi cô ấy nói rằng đây là một nhóm thảo luận cho những người muốn có những đột phá trong sinh sản. 23.000 người tham gia nhóm thảo luận, được chứ? Và nó rất tích cực.
Và cô ấy không còn phải lo lắng về khách hàng nữa.
Cô ấy đã xây dựng doanh nghiệp của mình từ đó ra toàn cầu.
Cô ấy đã viết một cuốn sách và đã thay đổi doanh nghiệp của mình.
Cô ấy đã chuyển từ một vị trí vật lý sang một doanh nghiệp kỹ thuật số.
Nhưng nó bắt đầu bằng một nhóm thảo luận.
Một người khác, một trong những khách hàng của chúng tôi, Max, anh ấy đã bán doanh nghiệp,
không phải với một khoản tiền điên rồ nào đó, mà là một vụ bán hợp lý.
Và anh ấy quyết định rằng mình muốn dành thời gian với những người
có văn phòng gia đình.
Và các văn phòng gia đình này có hàng trăm triệu đô la
để đầu tư vào đó, về cơ bản là văn phòng gia đình của những người tỷ phú đa tỷ và những thứ khác.
Anh ấy đã liên hệ qua LinkedIn và nói,
“Tôi đang khởi xướng một nhóm WhatsApp
“cho những người điều hành văn phòng gia đình đa gia đình
“hoặc một văn phòng gia đình.
“Nếu bạn muốn tham gia, nó giới hạn cho 400 người.
“Nếu bạn muốn tham gia, hãy điền vào mẫu đơn
“để trở thành một phần của nhóm WhatsApp cho văn phòng gia đình của chúng tôi.”
Vì vậy, anh ấy đã có 400 người
có tổng cộng hơn 10 tỷ để đầu tư.
Và anh ấy đã xây dựng cho mình một nhóm người
là một trong những nhà đầu tư thành công nhất thế giới
và một trong những chiếc séc lớn nhất thế giới.
Vì vậy, mọi thứ chỉ bắt đầu từ một nhóm WhatsApp.
Do đó, một nhóm thảo luận là một cách siêu dễ dàng
để khởi xướng bất cứ điều gì.
Và không tốn chi phí gì để thiết lập một nhóm thảo luận
trên WhatsApp, trên Facebook, trên LinkedIn.
Vậy đó là một số cách tốt nhất.
Và cuối cùng, cái mà tôi thích gọi là một bài đánh giá.
Vì vậy, một bài kiểm tra hoặc một bài đánh giá.
Và cơ bản là ở đây bạn biến
phân tích nhu cầu khách hàng thành một bài đánh giá
và mọi người điền vào câu hỏi để tìm ra
xem họ có thích sản phẩm đó hay không.
Vì vậy, ví dụ, tôi nhận thấy trên một trong những…
Cái nào?
“Hule.”
Xin lỗi, tôi nhận thấy trên “Hule” rằng bạn có một bài kiểm tra.
Và bài kiểm tra này hỏi xem “Hule” nào phù hợp với bạn.
Và nếu bạn nhấn nút đó,
bạn sẽ trả lời một loạt câu hỏi
và nó sẽ cho bạn biết sản phẩm nào sẽ là sản phẩm tốt nhất
để bạn lựa chọn.
Tôi nhận thấy rằng “Woop” không có, phải không?
Vì vậy, tôi đã thực sự tạo ra một cái cho bạn.
Nhưng dù sao, tôi sẽ đưa cho bạn sau.
Nhưng về cơ bản, nếu bạn muốn ra mắt một sản phẩm như “Woop”,
bạn có thể thực hiện một bài đánh giá,
đó là bạn biết sức khỏe và thể lực của mình đến mức nào?
Bạn có theo dõi giấc ngủ của mình không?
Bạn có làm điều này không?
Bạn có làm điều đó không?
Vì vậy, bằng cách phát động bài đánh giá trước,
trong khi bạn đang phát triển sản phẩm,
bạn có thể có 10.000 người đã điền vào bài đánh giá.
Bây giờ, nếu họ có một điểm số như,
“Ôi, tôi chỉ biết sức khỏe và thể lực của mình 22%,
“Tôi cần nâng nó lên trên 80%,
“Tôi cần một sản phẩm giúp tôi làm điều đó.”
Vì vậy, bài đánh giá đó cơ bản là chẩn đoán một nhu cầu.
Bạn đang giúp khách hàng chẩn đoán một nhu cầu.
Có thể họ sẽ không rõ ràng về điều đó.
Đúng vậy, vì đây là phân tích nhu cầu khách hàng.
Các doanh nghiệp thông minh thường bán phân tích nhu cầu
trước khi họ bán sản phẩm,
đặc biệt là với bất cứ điều gì phức tạp.
Nhưng nó vượt xa hơn thế
bởi vì hầu hết khách hàng bây giờ cảm thấy một cảm giác lộn xộn
trong cuộc sống của họ.
Chúng ta đã từ cảm giác,
100 năm trước, chúng ta cảm thấy mình có rất nhiều thứ
mà chúng ta muốn hoặc cần và chúng ta có những nhu cầu chưa được đáp ứng.
Hầu hết mọi người cảm thấy ngược lại ngày hôm nay.
Chúng ta cảm thấy rằng mình có quá nhiều sách
và chúng ta chưa đọc chúng.
Chúng ta có quá nhiều chương trình giải trí.
Chúng ta chưa xem nó.
Chúng ta có quá nhiều quần áo
và chúng đang làm lộn xộn tủ quần áo của chúng ta.
Ngôi nhà của chúng ta đầy ắp đồ đạc.
Vì vậy, mọi người cảm thấy lộn xộn đến nỗi
họ chỉ muốn những thứ được cá nhân hóa siêu chỉ cho những gì họ thực sự cần
bởi vì nếu không, họ cảm thấy rằng đó sẽ là một thứ khác
mà họ không sử dụng.
Vì vậy, bằng cách bán một phân tích nhu cầu khách hàng,
khi mọi người thấy rằng đó là một sự phù hợp hoàn hảo,
thì họ muốn mua.
– Trong cuốn sách gần đây nhất của tôi, “Nhật ký của Biển 33 Luật”,
tôi nói về ý tưởng rằng ma sát có thể tạo ra giá trị.
Và tôi đưa ra những ví dụ về nơi mà ai đó đã thêm ma sát
vào quy trình khách hàng
và nó đã dẫn đến việc nhiều người mua hơn.
Và một trong những nghiên cứu tôi nói đến
là nơi họ đã chia thành hai nhóm người,
họ đã cho một trong số họ tham gia một cuộc khảo sát
để vào một nhóm thảo luận.
Vì vậy, họ phải trải qua quy trình khảo sát để vào
và họ cho nhóm thứ hai
trực tiếp vào nhóm thảo luận.
Và sau đó họ đã hỏi cả hai nhóm đánh giá mức độ giá trị
và sự thú vị mà họ thấy nhóm thảo luận.
Bây giờ nhóm phải trải qua khảo sát để vào
đã báo cáo rằng nhóm thảo luận rất thú vị,
và vân vân, vân vân.
Và nhóm đã được cho vào ngay
đã báo cáo rằng nó thật nhàm chán.
Và đó là một nhóm cố tình nhàm chán.
Vì vậy, họ đã tạo ra một nhóm cố tình nhàm chán.
Nhưng chỉ vì bạn bắt seseorang phải trải qua một quy trình
để vào, mọi người đã báo cáo rằng nó có giá trị hơn
so với việc khác, điều này nói lên điều gì đó về tâm lý của chúng ta.
Ma sát thực sự tạo ra giá trị.
Tension giữa cung và cầu là bài kiểm tra tối thượng về giá trị.
Bạn biết đấy, thật khủng khiếp khi nói như vậy,
và tôi ghét điều này là đúng,
nhưng không có gì là giá trị khách quan.
Không gì là có giá trị một cách khách quan.
Mọi thứ đều là chủ quan.
Tại sao một Bitcoin lại có giá như nó có?
Bởi vì có nhiều người mua hơn người bán.
Có sự căng thẳng giữa cung và cầu.
Tại sao nước lại miễn phí?
Bởi vì nó có sẵn miễn phí, không có ma sát.
Tại sao chúng ta không bao giờ dừng lại và nghĩ về việc đáng kinh ngạc ra sao
khi chúng ta có Google Maps?
Và như thể chúng ta đi, ôi trời ơi,
ai đó đã chi một tỷ đô la gửi vệ tinh lên
để tôi có thể có bản đồ trên điện thoại của mình miễn phí.
Như không ai đang rơi nước mắt hạnh phúc vì Google Maps.
Và lẽ ra chúng ta nên như vậy, bởi vì, bạn biết đấy,
ai đó đã chi một tỷ đô la cho chúng ta.
Vì vậy, chúng ta có bản đồ miễn phí trên điện thoại,
nhưng không có ma sát xung quanh điều đó.
Bây giờ, nếu họ đột ngột nói rằng chúng tôi sẽ lấy lại,
chúng ta sẽ nổi điên.
Và nếu họ nói nó tốn 10 đô la mỗi tháng,
chúng ta sẽ trả 10 đô la mỗi tháng.
Vì vậy, ma sát tạo ra giá trị.
Sự căng thẳng giữa cung và cầu tạo ra giá trị.
Bây giờ, điều rất khó khăn mà chúng ta phải đối mặt trong thế giới hiện tại là trong một môi trường kỹ thuật số, không có căng thẳng tự nhiên, đúng không? Vì vậy, một trăm triệu người có thể xem một video trong một tuần và, bạn biết đấy, nó vượt qua thời gian, không gian, sự hao mòn, không có rào cản, không có gì ngăn cản nó. Tiền sẽ kết tụ quanh những điểm căng thẳng đó. Vì vậy, những doanh nghiệp thành công, họ biết cách sử dụng môi trường kỹ thuật số để thúc đẩy nhu cầu và tạo ra sự thèm muốn và tạo ra nhu cầu. Và sau đó họ có những điểm thắt trong kinh doanh của mình hoặc những điểm căng thẳng trong kinh doanh của họ nơi mà căng thẳng giữa cung và cầu rất mạnh mẽ. Và đó là những nơi mà họ kiếm tiền. Một điều thật sự thú vị về việc kiếm tiền đang diễn ra ở thời điểm này là tất cả tiền đều dịch chuyển lên 10% hàng đầu, đúng không? Vì vậy, khi chúng ta trải qua sự chuyển đổi lớn này, sự giàu có tập trung ở 10% hàng đầu. Chúng tôi đã thực hiện một số nghiên cứu về điều này. 1% người trong khán giả của bạn, trong khán giả của mọi người, bất kể bạn có một tài khoản LinkedIn hay có hàng triệu người theo dõi, 1% hàng đầu nắm giữ tổng cộng 15% ngân sách có sẵn để chi tiêu. 9% tiếp theo có 45% ngân sách có sẵn để chi tiêu. Vì vậy, trong 10% hàng đầu, có 60% ngân sách có sẵn. Và sau đó 90% còn lại cùng nhau nắm giữ 40%. Vậy điều gì xảy ra? Mô hình kinh doanh mới đang xuất hiện là bạn cung cấp giá trị miễn phí cho 90% dưới cùng và bạn không yêu cầu gì ở họ, nhưng bạn kiếm tiền từ 10% hàng đầu và bạn tìm những thứ rất đặc biệt, rất hiếm, những trải nghiệm đặc biệt, những sản phẩm đặc biệt, phiên bản giới hạn, cộng đồng, quyền truy cập đặc biệt. 10% hàng đầu nắm giữ tất cả tiền. Vì vậy, bạn chỉ cần cung cấp giá trị miễn phí cho 90% mọi người và chỉ tạo ra sản phẩm và dịch vụ cho 10% hàng đầu. Đây thực sự là một mô hình kinh doanh mới ở thời điểm này. – Và 90% sẽ thúc đẩy nội dung, doanh nghiệp, sản phẩm của bạn lên 10% hàng đầu thông qua sự tham gia, chia sẻ của họ, v.v. – Chà, đó là một hình fractal. Không quan trọng bạn làm gì. 1% hàng đầu, chà, ngay cả khi bạn chỉ làm điều gì đó cho các tỷ phú, 1% hàng đầu của các tỷ phú nắm giữ 15% tổng ngân sách và 90% dưới cùng của các tỷ phú thực ra chỉ có 40% ngân sách. Nếu bạn xem danh sách Forbes, những con số đó vẫn áp dụng. Chìa khóa là bạn, đúng hơn là những gì bạn muốn làm thì ngược lại. Bạn không muốn bị kéo xuống 90%. Bởi vì 90% ồn ào nhất, họ là người ầm ĩ nhất. Vì vậy, nếu bạn hỏi mọi người nên tính phí bao nhiêu, câu trả lời trung bình sẽ là 500 đô la. Nhưng nếu bạn hỏi 1% hàng đầu, nên tính phí bao nhiêu? Câu trả lời trung bình sẽ là từ 15.000 đến 20.000 đô la. Vì vậy, bạn phải rất, rất cẩn thận không tạo ra một sản phẩm bị kéo xuống gần 90% vì 90% không có ngân sách để trả giá cao. Bạn tốt hơn nhiều nếu có cách phân khúc 10% hàng đầu để bạn thực sự có thể nhận được tín hiệu từ họ và không phải là tiếng ồn từ mọi người khác. – Có bất kỳ khung nào khác mà bạn sẽ sử dụng trong giai đoạn đầu khi bạn đang cố gắng tìm hiểu xem ý tưởng của bạn có được ủng hộ hay không hoặc thậm chí từ quan điểm tâm lý động lực, liệu nó có đáng để theo đuổi điều này trong 10 năm tiếp theo của cuộc đời bạn không? – Bởi vì chúng ta nói rất nhiều về việc, nếu ai đó đã nhấp vào nó, có ai đó có nhu cầu và sự quan tâm, nhưng hành trình của một doanh nhân là một hành trình cảm xúc. Và như bạn thường nói, bạn sẽ trải qua địa ngục và nước lớm nhởm, những thăng trầm như một doanh nhân. Vì vậy, có một yếu tố trong đó, giống như việc tìm ra bạn muốn cống hiến cuộc sống của mình cho điều gì. – Chà, chúng tôi gọi đây là điểm ngọt của doanh nhân. Điểm ngọt của doanh nhân là một biểu đồ Venn. Và bạn đang cố gắng cân bằng giữa đam mê của bạn, vấn đề và giá trị của vấn đề mà bạn giải quyết và mức độ mà mọi người sẵn sàng trả cho điều đó. Vì vậy, đam mê, vấn đề, thanh toán. Cuối cùng, những thứ mà chúng tôi rất đam mê, thật tuyệt, nhưng chỉ đánh dấu được một ô. Và nếu bạn đam mê điều gì đó, nhưng bạn không giải quyết được một vấn đề cho người khác và họ không sẵn lòng trả tiền cho bạn vì điều đó, bạn sẽ cảm thấy rất không được đền bù, bạn sẽ cảm thấy thiếu kết nối. Có lẽ bạn thậm chí cảm thấy không đạo đức về điều đó. Rất nhiều người trong công việc văn phòng, họ giải quyết một vấn đề và họ được trả lương tốt, nhưng họ không đam mê về điều đó. Và những gì họ có xu hướng làm là vứt bỏ em bé cùng với nước tắm và họ đi theo đuổi việc trở thành một huấn luyện viên yoga từ vị trí một luật sư doanh nghiệp. Và sau đó họ tự hỏi tại sao họ lại không có tiền, vì họ đã vứt bỏ thứ mà họ rất giỏi và thứ mà họ được trả tiền để làm và chỉ thay thế nó. Vì vậy, điều chúng tôi phải làm thực sự là cố gắng nắm bắt cả ba bằng cách thực hiện một số thỏa hiệp. Và những thỏa hiệp đó là, tôi sẽ không đi đến điều nằm ở cực độ của đam mê và tôi sẽ không đi đến điều nằm ở cực độ của phần thưởng tài chính, sẽ không đi đến cực độ của tài sản trí tuệ của tôi và khả năng giải quyết vấn đề. Tôi sẽ tìm cái gì đó ở giữa, điều đó đánh dấu tất cả các ô đó. Vì vậy, tôi đang có một sự kết hợp tốt. – Trong khi hiểu rằng sẽ có một sự đánh đổi, sẽ có- – Phải có một số đánh đổi. Đúng vậy, bạn không thể có tất cả ở các cực độ. Bạn có thể có tất cả, nhưng không phải tất cả ở các cực độ. – Bạn đã nói về một điều gì đó ở đầu cuộc trò chuyện này. Bạn đã đề cập đến từ địa lý, khi chúng ta nói về các yếu tố vĩ mô đang hoạt động trong các chuyển giao mà chúng ta đã thấy. Câu hỏi của tôi dành cho bạn là, địa lý có quan trọng cho sự thành công của một doanh nhân không? Vì vậy, những đứa trẻ ở Cape Town, họ có cần nghĩ rằng, nghe này, chúng ta cần chuyển đến một trong những thành phố lớn nếu chúng ta muốn có một cơ hội hợp tiêu chuẩn trong hầu hết những cơ hội kỹ thuật số mới này không? – Nó từng rất quan trọng.
Khi chúng tôi thường nghĩ về các doanh nhân,
chúng tôi tưởng tượng đến hai người đàn ông,
thông thường trong độ tuổi 20,
xuất thân từ một trường đại học danh tiếng của Mỹ.
Họ đã vào một nhà để xe.
Họ bỏ học Harvard,
họ bỏ học Stanford,
và rồi họ bắt đầu một thứ gì đó được đầu tư mạo hiểm.
Đó là mô hình cũ về những gì chúng ta nghĩ là một doanh nhân,
và nó rất phụ thuộc vào những thông số đó.
Khởi nghiệp đã vượt qua điều đó.
Nó đã vượt qua địa lý, giới tính, chủng tộc,
và cả quy mô và kích thước
của những gì chúng ta coi là thành công.
Vì vậy, những gì chúng ta đang thấy bây giờ là những người ở khắp nơi trên thế giới
có khả năng kết nối với thị trường ở bất kỳ đâu trong thế giới,
ra mắt một sản phẩm có thể được bán ở bất kỳ đâu trên thế giới.
Chúng ta đang thấy những người khởi nghiệp từ vốn tự có
thay vì tìm kiếm vốn đầu tư mạo hiểm.
Chúng ta đang thấy những người,
thay vì cố gắng tạo ra một sản phẩm được thị trường rộng lớn,
họ tạo ra cái gì đó cho thị trường ngách,
thay vì cố gắng đạt được quy mô để trở thành kỳ lân,
họ thực sự hỏi câu hỏi,
tại quy mô nào tôi sẽ cảm thấy thỏa mãn?
Vậy có rất nhiều người,
thực tế, một trong những doanh nghiệp thỏa mãn nhất
mà bạn có thể có có từ sáu đến mười hai người
và đạt doanh thu từ ba đến bốn triệu.
Và nếu bạn có điều đó,
có lẽ bạn sẽ là người thỏa mãn nhất
trên thế giới.
– Điều đó có lợi nhuận.
– Vâng, vì nhiều doanh nghiệp này
có biên lợi nhuận 60%.
Nếu đó là doanh nghiệp kỹ thuật số,
nếu đó là tài sản trí tuệ,
nếu họ đang vận hành trên các tài sản của nền kinh tế mới,
thì họ sẽ cực kỳ có lợi nhuận.
Vì vậy, bạn có thể có từ sáu đến mười hai người
đạt hai hoặc ba triệu mỗi năm.
Bạn có thể kiếm một triệu lợi nhuận ròng.
Và sau đó bạn hoàn toàn xây dựng doanh nghiệp
dựa trên sự tự do tài chính và sự thỏa mãn.
Bạn có phải là Google tiếp theo không?
Chắc chắn là không.
Bạn có thấy các nhà đầu tư mạo hiểm áp lực đè nén bạn không?
Không.
Bạn có thể chọn lựa các loại
người và cơ hội mà bạn muốn làm việc cùng không?
Có.
Điều đó thực sự thỏa mãn.
Vậy đó là một loại hình doanh nghiệp mới.
Tôi gọi đó là một boutique phong cách sống.
Có một loại hình doanh nghiệp khác
gọi là doanh nghiệp hoạt động.
Và đây là một doanh nghiệp thường có khoảng 30 người
thường làm việc với một loại công nghệ nào đó.
Và họ xây dựng một doanh nghiệp có thể được bán
với giá từ 10 đến 100 triệu.
Và đó là điều tôi thích.
Tôi thích những doanh nghiệp đạt được từ 10 đến 100 triệu
giá trị với khoảng 30 người trong đội.
Và chúng tôi có thể bán cho một công ty niêm yết công khai,
một công ty được đầu tư cổ phần tư nhân.
Chúng tôi có thể thoát ra cho một trong những loại công ty đó,
nhưng chúng tôi không cần phải là Google tiếp theo.
Và chúng tôi cũng không phải chia sẻ lợi nhuận khi thoát ra với một nhà đầu tư mạo hiểm.
Tại sao bạn lại nói như vậy khi bạn cũng vừa nói
rằng những doanh nghiệp thú vị và thỏa mãn nhất
thực sự là những doanh nghiệp nhỏ
với một nhóm người nhỏ?
Để tiến tới cấp độ tiếp theo,
bạn phải là một người đam mê doanh nghiệp.
Vì vậy, bất kỳ ai cũng có thể xây dựng một doanh nghiệp từ sáu đến mười hai người.
Và tại thời điểm đó, tất cả những gì bạn phải đam mê
là chủ đề mà khách hàng quan tâm.
Vì vậy, nếu khách hàng của bạn yêu yoga,
bạn chỉ nói về yoga suốt thời gian.
Hoặc nếu khách hàng của bạn yêu nhiếp ảnh,
bạn nói về nhiếp ảnh.
Và bạn không cần phải là một người đam mê doanh nghiệp tại thời điểm đó.
Khi bạn có một đội từ khoảng 30 đến 100 người,
bạn phải hoàn toàn đam mê sản phẩm,
tài sản trí tuệ của những gì bạn làm,
nhưng bạn cũng phải đam mê công nghệ
và bạn cũng phải đam mê kinh doanh.
Vì vậy, không phải ai cũng phù hợp với điều đó.
Bạn phải thực sự yêu thích các thuật ngữ viết tắt của mình.
Bạn cần phải như, oh, chiến lược ra thị trường
hay giá trị vòng đời của khách hàng.
Được rồi, giá trị vòng đời là gì?
Chiến lược ra thị trường là gì?
Vì vậy, bạn phải thực sự đam mê tất cả những điều đó
một cách tự nhiên.
Bạn tự nhiên muốn đọc sách về kinh doanh.
Vì vậy, bạn sẽ không tận hưởng điều đó
nếu bạn ghét kinh doanh hoặc nếu bạn ghét công nghệ
bởi vì những doanh nghiệp này có xu hướng
nói về chiến lược kinh doanh và công nghệ.
Những doanh nghiệp này đề cập đến tài sản trí tuệ,
phương tiện và dữ liệu.
– Hiểu rồi.
Bạn có nghĩ rằng bạn sẽ hạnh phúc hơn
nếu bạn ít tham vọng hơn không?
– Mức độ hạnh phúc của tôi thực sự cao.
Tôi đi xung quanh cảm thấy như tôi cực kỳ may mắn khi làm những gì tôi làm
và đó là một đặc ân hoàn toàn và tôi thích sống trong thời đại này.
Tôi không thể tin rằng tôi đủ may mắn để được sinh ra
vào thời điểm hoàn hảo để thấy sự thay đổi này
và có quyền truy cập vào tất cả những tài nguyên này.
– Và bạn nghĩ thế nào về sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống ngày nay
và đặc biệt là các nhà sáng lập trẻ tuổi,
khi tôi nói về các nhà sáng lập trẻ tuổi, tôi không có ý nói đến tuổi tác.
Tôi không có ý nói đến giai đoạn.
Nên nghĩ về sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống như thế nào theo bạn.
– Vậy tôi đã không có sự cân bằng trong nhiều năm,
có lẽ là một thập kỷ trở lên.
Tất cả những gì tôi làm chỉ đơn giản là ra khỏi giường, làm việc,
tất cả mọi thứ liên quan đến công việc.
Và lý do tôi làm điều đó
là vì nó đáp ứng tất cả các nhu cầu của con người của tôi.
Tôi đang cảm nhận được sự quan trọng và sự đa dạng
và tôi đã có được sự chắc chắn
và tôi đã cảm nhận được tất cả những thứ mà chúng ta muốn từ cuộc sống
và tôi cảm thấy có sự phát triển và phát triển
và học hỏi.
Vì vậy, mọi thứ đều kết nối với những nhu cầu con người đó
và doanh nghiệp của tôi đã mang lại cho tôi tất cả điều đó.
Khi tôi có con và tôi kết hôn,
thì có một mặt khác của tôi
cần phải được cân bằng.
Và tôi nghĩ rằng có thêm nhiều điều liên quan đến một số mùa,
như chúng ta trải qua các giai đoạn cao điểm
và tôi nói với bạn bè, gia đình,
này, tôi đang trải qua một giai đoạn cao điểm.
Chúng tôi đang ra mắt một cái gì mới.
Và sau đó có những lúc tôi tắt chìm.
– Bạn có đặt mục tiêu không?
Bạn có đặt mục tiêu không?
– Không, tôi đã từng đặt mục tiêu
và tôi từng thích đặt mục tiêu.
Tôi không còn nữa vì thương hiệu uy tín của tôi
mang lại những cơ hội mà tôi không thể dự đoán.
Vì vậy, chương trình “Nhật ký của một Giám đốc điều hành” là một ví dụ của điều đó.
Tôi đã có tất cả những mục tiêu cho năm 2024
và rồi bạn nhắn tin cho tôi khi tôi đang trượt tuyết
và nói, “Bạn có muốn tham gia chương trình không?”
Và tôi nói, “Chắc chắn rồi, điều đó sẽ thật tuyệt.”
Vì vậy, tôi tham gia chương trình
và điều đó hoàn toàn đã biến đổi năm của tôi.
Vì vậy, khi bạn xây dựng một thương hiệu,
thì việc đặt mục tiêu trở nên khó khăn hơn vì bạn có quá nhiều thứ.
Việc thiết lập mục tiêu liên quan đến quyền lực trực tiếp, sự ảnh hưởng trực tiếp, và việc có một thương hiệu thì liên quan đến quyền lực gián tiếp hoặc sự ảnh hưởng gián tiếp. Đó là những gì bạn thu hút được. Cuối cùng, ở giai đoạn đầu, việc thiết lập mục tiêu thực sự rất quan trọng vì đó là cách tôi điều hướng năng lượng của mình. Khi bạn lớn hơn một chút, bạn phải chậm lại để có thể nhanh hơn. Bạn cần tạo ra không gian để nhìn xem những gì đang xảy ra xung quanh mình. Một trong những sai lầm lớn nhất mà tôi từng mắc phải là lấp đầy nhật ký của mình đến mức tôi không nhận ra một số cơ hội lớn nhất đang diễn ra xung quanh mình. Và tôi nghĩ điều này đã khiến tôi thiệt hại hàng chục triệu. Tôi thực sự nghĩ rằng ở một cấp độ nhất định, một cách chiến lược, bạn phải chậm lại để có thể nhanh hơn. Bạn cần tạo ra những khoảng trống để những điều có thể tìm đến bạn. Những điều có thể lọt vào tầm ngắm của bạn, nếu không bạn sẽ bỏ lỡ tất cả những lợi ích của việc có một thương hiệu tuyệt vời.
– Tôi có một vài câu hỏi ở đây. Một trong số đó là về cách bạn đo lường hoặc định lượng giá trị của một cơ hội khi nhìn về phía trước, khi bạn có rất ít thông tin về những cơ hội đó.
– Vậy nên, điều mà chúng tôi đang cố gắng hướng tới là đòn bẩy. Chúng tôi sống trong một thế giới của đòn bẩy. Và có những loại khác nhau, vì vậy điều quan trọng là phải hiểu rằng có hai loại cơ hội. Có những cơ hội dạng chuông và có những cơ hội theo quy luật sức mạnh. Cơ hội dạng chuông có nghĩa là mọi thứ đều nằm trong một đường cong chuông. Và rất khó có khả năng rằng một điều gì đó nằm ngoài đường cong chuông đó. Cơ hội theo quy luật sức mạnh có nghĩa là bởi vì có đòn bẩy, giới hạn chỉ là trên trời. Việc chúng ta cần làm là có can đảm để ra khỏi những đường cong chuông và vào quy luật sức mạnh. Ví dụ, một bác sĩ trong NHS mà tôi biết nhận ra rằng tất cả các bác sĩ đều kiếm được khoảng cùng một số tiền. Không có ngoại lệ. Mọi người làm việc trong NHS, nếu bạn là một bác sĩ mới, bạn kiếm được khoảng này. Nếu bạn làm việc được 20 năm, bạn kiếm được khoảng này. Và hầu hết mọi người đều nằm trong đường cong chuông đó. Không có bác sĩ nào kiếm được một triệu một tháng cả. Rồi có quy luật sức mạnh. Người này đã từ bỏ công việc bác sĩ NHS để trở thành một YouTuber và nhận ra rằng có một số YouTuber thực sự kiếm được một triệu mỗi tháng. Và bùm, đây là quy luật sức mạnh đang gia tăng. Vậy điều chúng ta đang cố gắng tìm hiểu là…
– Alie Abdaal.
– Vâng, đúng rồi, Alie Abdaal. Vậy điều chúng ta đang cố gắng tìm ra là liệu đây có phải là một đường cong chuông hay là một quy luật sức mạnh? Là một diễn giả trên sân khấu, chắc chắn là một động thái theo quy luật sức mạnh. Là bạn bè với một tỷ phú ở Ý và có quyền tiếp cận với vốn đó, có quyền tiếp cận với bất kỳ mạng lưới nào mà họ có, tất cả những điều đó. Nếu họ là kiểu người đúng, chắc chắn có hai loại tỷ phú. Nhưng đó có thể là một cơ hội theo cấp số nhân, phải không? Nó đưa bạn lên một bước xa hơn trong quy luật sức mạnh. Đó không phải là một cơ hội dạng chuông. Tuy nhiên, nếu ai đó nói, liệu chúng ta có thể gặp nhau để nói về một điều gì đó tăng trưởng từ từ không? Không, đó là một đường cong chuông, đúng không? Điều đó sẽ không giúp tôi thoát khỏi những gì tôi đang làm. Vì hầu hết mọi người đang lắng nghe điều này, hầu hết mọi người đều bị kẹt bên trong một đường cong chuông. Bạn sẽ không bao giờ thoát khỏi đường cong chuông đó. Mỗi cơ hội đều nằm trong đường cong chuông đó. Bạn chỉ có thể di chuyển từ một bên của đường cong chuông sang bên còn lại một cách tăng trưởng từ từ. Và chỉ có vậy thôi. Không có lợi ích lớn nào. Nếu đó là bạn, những gì bạn cần làm là dành một ít thời gian trò chuyện với mọi người về các cơ hội theo cấp số nhân, đúng không? Và các cơ hội theo cấp số nhân luôn liên quan đến đòn bẩy. Đó là điều tạo ra sự chuyển biến theo cấp số nhân. Đòn bẩy có thể là danh tiếng. Đòn bẩy có thể là vốn. Đòn bẩy có thể là cơ sở dữ liệu lớn. Đòn bẩy có thể là các mạng lưới phân phối lớn đã tồn tại. Đòn bẩy có thể là một sự hợp tác với ai đó đã tiến xa hơn bạn. Đòn bẩy có thể là việc kinh doanh trước, làm việc cho một công ty. Vậy tất cả những điều đó đều là những thứ giúp bạn tiến vào quy luật sức mạnh. Và hiện giờ, gần như không có giới hạn, bởi vì vào năm 2010, 28% thế giới có internet nhanh. Và vào năm 2025, 70% thế giới có internet nhanh. Vậy 70% trong số tám tỷ người đang có internet nhanh. Vì vậy, thế giới thực sự, số lượng người có thể trò chuyện đã tăng lên hàng tỷ người. Số vốn đang đổ vào internet. Mọi thứ đều ở trong không gian đó. Và cuối cùng, thật không may, một trong những điều đang xảy ra hiện nay là bạn đang cạnh tranh với mọi người trên thế giới hoặc mọi người trên thế giới đều là một khách hàng tiềm năng. Và nếu bạn cảm thấy mình đang cạnh tranh với mọi người trên thế giới, điều mà nhiều người cảm thấy, thì đó thật kinh khủng. Nó thật khủng khiếp. Thật đáng sợ khi nghĩ rằng, đối với nhiều doanh nghiệp và cá nhân có sự nghiệp, giống như, wow, tôi đang cạnh tranh với AI. Tôi đang cạnh tranh với một đại lý ở Ấn Độ hoặc một công nhân từ xa ở Philippines, người sẵn lòng làm việc chỉ với 5 đô la mỗi giờ. Tôi đang cạnh tranh với người có vốn đầu tư cực kỳ lớn ở LA. Tôi đang cạnh tranh với đội ngũ công nghệ đáng kinh ngạc ở Silicon Valley. YouTuber. YouTuber. Tôi đang cạnh tranh với cơ hội. Tôi đang cạnh tranh để thu hút sự chú ý. Như thế, tôi sẽ sống sót thế nào? Và rồi, mặt khác, một khi bạn thực hiện sự chuyển tiếp này đến những quy tắc mới, cách làm mới, thì mọi thứ thay đổi. Thật tuyệt vời, mọi người trở thành khách hàng tiềm năng. Vậy bạn nghĩ về việc phòng ngừa như thế nào? Bạn biết đấy, trong nhiều doanh nghiệp mà bạn điều hành, bạn đang cạnh tranh với rất nhiều người. Bạn tìm đâu ra những khu vực để phòng ngừa lại sự cạnh tranh đó? Đó là những đại dương xanh mang tính ẩn dụ.
– Vậy điều tôi tìm kiếm khi thiết lập các doanh nghiệp của mình để mở rộng là chúng tôi đặt câu hỏi, năm nay có bao nhiêu người mà chúng tôi có thể tiếp nhận và làm cho họ cảm thấy hoàn toàn hài lòng? Bao nhiêu người năm nay sẽ đại diện cho một năm cực kỳ tốt, đúng không? Vậy trong một doanh nghiệp, số lượng đó là 600. Chúng tôi nói, được rồi, 600 người.
Nếu năm nay chúng tôi có 600 người, 600 khách hàng trong lĩnh vực kinh doanh này, đó là một năm thật sự tốt. Chúng tôi hài lòng với năm đó. Chúng tôi gọi đó là năng lực chính thức của doanh nghiệp. Chúng tôi đặt tên cho nó, năng lực chính thức là 600. Sau đó, chúng tôi đặt ra câu hỏi, tỷ lệ phần trăm những khách hàng tiềm năng của chúng tôi mua sản phẩm đó là bao nhiêu? Và trong lĩnh vực này, tỷ lệ là một trong 66. Vì vậy, cho mỗi 66 khách hàng tiềm năng mà chúng tôi tạo ra, chúng tôi có một khách hàng là khách hàng hoàn hảo. Đây là một lĩnh vực kinh doanh rất cụ thể. Vì vậy, chúng tôi biết rằng chúng tôi cần tiếp cận 49.000 người. Và nếu 49.000 người đó tương tác với chúng tôi, thì chúng tôi sẽ có khả năng chọn ra 600 khách hàng mà chúng tôi làm việc cùng và chúng tôi sẽ làm mọi điều có thể để khiến 600 người đó cảm thấy hài lòng, để họ muốn giới thiệu và cảm thấy yêu thích. Đối với chúng tôi, chỉ cần biết những con số đó, điều đó cho phép chúng tôi nói, ồ, được rồi, chúng tôi đã tiếp cận 49.000 người. Chúng tôi thực hiện 600 giao dịch. Đó là một năm cực kỳ thành công. Chúng tôi có thể ăn mừng điều đó. Bằng cách thiết lập các quy tắc cho trò chơi của mình, chúng tôi không bị kéo vào quy tắc của những người khác. Và điều đó có nghĩa là chúng tôi đang chơi một trò chơi rất phòng thủ. Chúng tôi đang bảo vệ chống lại tất cả những điều mà chúng tôi có thể tập trung vào bằng cách tập trung rất cụ thể vào những gì chúng tôi muốn.
– Và đối với những đứa trẻ trên lối đi bộ ở Cape Town mà tôi đã nhắc đến, nếu chúng đã hỏi bạn rằng nếu chúng nói, Daniel, bạn sẽ bắt đầu một doanh nghiệp trong ngành nào nếu bạn là chúng tôi và bạn có nguồn vốn hạn chế?
– Vậy hãy nói về một số xu hướng lớn. Cơ hội lớn nhất hiện nay là 50% nền kinh tế thuộc về những người sinh ra trong thời kỳ bùng nổ dân số (baby boomers), những người tuổi từ 61 đến 79. Vì vậy, đó là 50% nền kinh tế Mỹ, 50% nền kinh tế Úc, New Zealand, Canada, Vương quốc Anh, đúng không? Tất cả các nền kinh tế lớn phương Tây đã trải qua một bùng nổ dân số, 50% nền kinh tế thuộc về những người tuổi 61 đến 79. Những người đó đang trải qua một sự thay đổi lớn trong cuộc sống. Họ đang chuyển đổi cách sống và làm việc. Họ muốn từ bỏ doanh nghiệp của mình. Họ muốn chuyển sang các vai trò tư vấn. Họ muốn đi du lịch. Họ muốn có những mối quan hệ khác nhau. Họ muốn có những ưu tiên khác nhau. Vì vậy, tôi chắc chắn sẽ suy nghĩ về việc làm thế nào để tôi làm việc với nhóm người đó? Tôi có thể mua lại doanh nghiệp của họ và tiếp quản, điều đó sẽ là một cơ hội. Tôi sẽ xây dựng một doanh nghiệp phá vỡ cách họ đang làm ăn hiện nay. Hoặc tôi sẽ bán cho thị trường đó vì họ có tiền. Họ có rất nhiều thời gian, rất nhiều tiền. Và mọi doanh nghiệp đều có thể suy nghĩ về cách mình sẽ bán cho thị trường baby boomer vì đó là 50%.
– Một ví dụ tốt có thể là một doanh nghiệp phục vụ baby boomer. Doanh nghiệp phục vụ baby boomer nào là tốt?
– Tất cả mọi thứ. Toàn bộ nền kinh tế được hình thành, như nếu chúng ta ra ngoài đường ở đây, người ở phía dưới đường đang sửa chữa, đang kiểm tra ô tô là một doanh nghiệp phục vụ baby boomer. Người sửa chữa thang máy ở đây là một baby boomer. Doanh nghiệp điều hòa không khí là một doanh nghiệp phục vụ baby boomer. Công ty giao hàng chuyên chở mọi thứ là một doanh nghiệp phục vụ baby boomer. Toàn bộ bối cảnh kinh doanh là như một nửa doanh nghiệp và đặc biệt là về doanh thu và định giá. Tất cả đều là baby boomers, hoặc ít nhất là một nửa baby boomers.
– Và có thể có một loại chênh lệch kỹ thuật số hoặc cơ hội nào đó đã được tạo ra với việc chuyển giao, với sự gia tăng của kỹ thuật số mà họ có thể đã bỏ lỡ mà bạn có thể nắm bắt.
– Điều đó rất lớn, một trong những điều là mọi doanh nghiệp trên thế giới đều sẽ bị ảnh hưởng bởi AI. Và bạn phải là công ty sử dụng AI khi họ không làm vậy. Và việc sử dụng AI, như bị ảnh hưởng bởi AI, chỉ có nghĩa là mỗi nhân viên sẽ hiệu quả hơn rất nhiều vì họ đang sử dụng AI. Vì vậy, một trong những điều đơn giản để phá vỡ một doanh nghiệp bằng AI là tổ chức một buổi hội thảo đào tạo với tất cả mọi người trong công ty về cách họ có thể sử dụng AI trong vai trò của họ. Bạn có thể xem một số video trực tuyến và bạn có thể chơi với Chat GPT. Gần đây, chúng tôi đã giới thiệu một hệ thống AI cho một trong những doanh nghiệp của mình. Chúng tôi có 250 video trường hợp khách hàng của những khách hàng hài lòng và họ đã ghi lại một video cho chúng tôi. Và những video trường hợp đó thật tuyệt vời, nhưng có quá nhiều. Có quá nhiều video trường hợp. Vì vậy, chúng tôi đã tạo ra một con bot AI đọc và hiểu tất cả các video trường hợp đó. Sau đó, đối với đội ngũ bán hàng của tôi, khi họ nói chuyện với một khách hàng, họ chỉ cần gõ vào loại tình huống mà người đó đang trải qua. Và bot sẽ gợi ý, ồ, đây là video trường hợp, đây là khách hàng, đây là những gì họ đã nói, cùng ngành với bạn, cùng vấn đề, cùng thách thức. Và sau đó đây là liên kết đến video trường hợp. Vì vậy, đội ngũ bán hàng của chúng tôi có thể rất hiệu quả trong việc gửi cho bạn video trường hợp chính xác mà có liên quan đến bạn vì bot AI đã đọc và hiểu mọi thứ trong một trong các video trường hợp của chúng tôi. Đó là một ví dụ.
– Đã có quá nhiều cuộc cách mạng công nghệ trong suốt 50 năm qua mà tôi đã nhìn lại và nghĩ, ôi trời, tôi ước gì tôi có mặt trong cuộc bùng nổ dot-com. Tôi đã trở thành tỷ phú. Tôi đã có nhiều ý tưởng khác nhau. Bạn có nghĩ AI chính là điều đó bây giờ không? Bạn có nghĩ chúng ta đang sống trong thời điểm đó không?
– Chúng ta còn sớm lắm, nó còn rất sớm, đúng không? Đó là thời điểm hiện tại. Tôi nhớ khi Steve Jobs ra mắt App Store và đó là năm 2007, 2007, 2008. Hai năm sau, Instagram ra mắt. Hai năm sau, Uber ra mắt. Và sau đó là hàng trăm doanh nghiệp khác nhau xuất hiện và giờ đây các ứng dụng ở khắp mọi nơi. Ví dụ lớn hơn sẽ là điện năng. Nên trong những năm 1830, chúng tôi đã tạo ra điện, nhưng phải đến những năm 1930 thì chúng tôi mới lấp đầy ngôi nhà của mình bằng những thứ chạy bằng điện. Vì vậy, đó là một quá trình chuyển tiếp kéo dài một trăm năm. Bây giờ với AI, chúng ta đang ở giai đoạn đầu của việc tạo ra AI, nhưng chúng ta vẫn chưa bước vào giai đoạn tạo ra mọi thứ chạy bằng AI.
Hãy nghĩ về một nhà máy điện so với một cái máy nướng bánh.
Nhà máy điện đã được phát minh,
nhưng có hàng nghìn hàng nghìn hàng nghìn
máy nướng bánh có thể được phát minh.
Máy nướng bánh, ấm đun nước, máy hút bụi,
các vật dụng chạy bằng điện.
Vậy AI giống như điện,
nhưng chúng ta chưa xây dựng tất cả các doanh nghiệp
sẽ được kết nối và sẽ có những cơ hội tuyệt vời.
Điều đó sẽ diễn ra trong vòng 10 đến 15 năm tới.
Mỗi ngành công nghiệp, bạn không thể chỉ định một ngành nào
không bị ảnh hưởng bởi điều này.
Mỗi ngành công nghiệp sẽ có các ứng dụng
chạy bằng AI, sẽ có những đội ngũ mới.
Bạn có biết điều gì đã xảy ra chỉ vài tuần trước không?
NVIDIA đã ra mắt một siêu máy tính giá 3.000 đô la.
Bây giờ đây sẽ là nền tảng cơ bản
cho 10 người, các công ty kiếm một tỷ đô la doanh thu.
Đây sẽ là các doanh nhân phân tích một số dữ liệu,
tìm ra một ứng dụng nhỏ.
Nhờ có sức mạnh tính toán như vậy,
họ sẽ nghĩ ra một điều gì đó
và đó sẽ là một công ty trị giá tỷ đô
với 10 người làm việc trong đội.
Sẽ có một đơn vị chăm sóc sức khỏe nhỏ
tìm ra cách phân tích dữ liệu
và giải quyết một vấn đề sức khỏe thật sự phức tạp
và họ sẽ tìm ra cách để làm điều đó.
Siêu máy tính đó, với giá ba nghìn đô,
vượt xa những gì mà mọi người trước đây
đã từng chi từ ba đến sáu đến chín nghìn đô mỗi tháng.
Vì vậy, trước đây bạn sẽ phải đăng ký
mức tính toán đó
và bạn sẽ phải chi 50.000 đô la mỗi năm
chỉ cho việc đăng ký đám mây cho những thứ kiểu đó.
Bây giờ chỉ một khoản thanh toán 3.000 đô, bạn có thể ở bất kỳ đâu trên thế giới
phân tích bất kỳ số lượng dữ liệu phi thường nào.
Vì vậy, chỉ một điều đó, một đổi mới đó
sẽ hoàn toàn chuyển đổi các ngành công nghiệp.
– Tôi tưởng tượng rằng tôi sẽ đoán rằng 95% số người
đang lắng nghe ngay bây giờ không biết nhiều về AI.
Họ cũng không thực sự biết nhiều về công nghệ
đến mức mà nhiều người khác biết, 5% biết.
Đối với những người đó, bạn biết đấy,
có thể là tài xế taxi, có thể là người dọn dẹp,
có thể là một sinh viên đại học đang học triết học
hoặc một cái gì đó, bạn sẽ đưa ra lời khuyên nào cho họ?
Nếu bạn là người điều khiển cuộc đời của họ bây giờ
và bạn phải đưa họ gần hơn đến cơ hội này,
những bước nào bạn sẽ thực hiện để
có thể tận dụng một thứ như siêu máy tính của Nvidia?
– Vâng, tất nhiên đó là một kim tự tháp.
Vì vậy, hệ thống giáo dục đã dạy bạn
rằng cách để thành công
là biến lao động thành lao động có tay nghề.
Vì vậy, hãy trở thành lao động có tay nghề.
Thời gian và kỹ năng của bạn là những gì quý giá.
Và đó là mô hình của cuộc cách mạng công nghiệp cho mọi người.
Tất cả chúng ta đều đã trải qua hệ thống đó
và chúng ta đã nói rằng đó là nơi hành trình kết thúc.
Trên thực tế, nếu bạn muốn, bạn có thể vào đại học
và trở thành lao động có tay nghề thực thụ.
Bạn lấy bằng Thạc sĩ và trở nên rất có tay nghề.
Bằng Tiến sĩ trở thành lao động siêu tay nghề.
Và toàn bộ mục tiêu là bán thời gian của bạn để kiếm nhiều tiền hơn.
Và rồi ngồi trên đó là vũ trụ mới.
Vũ trụ mới là nền kinh tế số này.
Và bước đầu tiên trên đó được gọi là sở hữu trí tuệ.
Sở hữu trí tuệ là nơi mà thay vì học thêm nhiều thứ,
bạn phản ánh và sáng tạo một số thứ.
Vì vậy, bạn nói, ồ, trong năm năm qua,
tôi đã làm một điều đặc biệt với khách hàng đó
và chúng tôi đã có được một kết quả tuyệt vời.
Và tôi có thể giải thích từng bước một.
Tôi sẽ ghi lại điều đó.
Tôi sẽ chuyển nó thành một câu chuyện
và tôi sẽ ghi lại một video về nó.
Và tôi sẽ có một poster nhỏ với một bánh xe
giải thích cách chúng tôi đã làm điều đó.
Và sau đó tôi sẽ chỉ cho mọi người biết về điều đó.
Vì vậy, bây giờ chúng ta đang ở trong lĩnh vực sở hữu trí tuệ.
Sở hữu trí tuệ là bất kỳ điều gì được viết,
bất kỳ điều gì trên video, bất kỳ điều gì âm thanh, đúng không?
Vì vậy, sở hữu trí tuệ kết hợp với phương tiện truyền thông.
Vì vậy, IP và phương tiện truyền thông là cấp độ tiếp theo trên lao động có tay nghề.
Vì vậy, bước đầu tiên, thoát khỏi mô hình lao động có tay nghề
và chuyển sang sở hữu trí tuệ và phương tiện truyền thông.
Và chỉ cần thực hiện bước đó sẽ mở ra cho bạn
một thế giới cơ hội khác hoàn toàn.
Nếu bạn thực sự biết về cuốn sách “Bảy thói quen của người hiệu quả cao”, của Steven Covey.
Ông ấy đã qua đời 10 năm trước.
Ông không phải là một người đặc biệt.
Ông là một nhà lãnh đạo trong nhà thờ ở Utah.
Ông chủ yếu tư vấn cho các doanh nghiệp nhỏ
và ông đã tư vấn cho một số nhà thờ.
Nhưng ông chỉ đơn giản là đã phản ánh về những gì ông đã thấy
và ông đã suy ngẫm về một vài nghiên cứu mà ông đã gặp phải
và ông đã viết cuốn sách này “Bảy thói quen
của người hiệu quả cao”.
Vì vậy, ông đã từ lao động có tay nghề, tư vấn,
đến sở hữu trí tuệ và phương tiện truyền thông,
mà đó là từ ngữ viết của ông cộng với việc xuất bản sách của ông.
Vì vậy, đó là bước một.
Và hãy nhớ rằng, ông đã bán 20 triệu bản
và ông đã xây dựng một công ty tư vấn trị giá 400 triệu đô,
nhưng nó dựa trên IP chứ không phải lao động của ông.
Vì vậy, đó là bước một.
Ngồi trên đó là dữ liệu và sở hữu trí tuệ,
phương tiện truyền thông và dữ liệu và phần mềm.
Vì vậy, một khi chúng ta có IP và phương tiện truyền thông,
bây giờ chúng ta muốn có dữ liệu và phần mềm.
Vì vậy, dữ liệu là nơi chúng ta xây dựng một cơ sở dữ liệu.
Chúng ta có địa chỉ email.
Chúng ta có thông tin về khách hàng.
Chúng ta biết nhiều hơn về thị trường.
Chúng ta có người điền vào các mẫu đơn.
Chúng ta có người điền vào các bảng điểm.
Chúng ta bắt đầu thực hiện khảo sát.
Vì vậy, chúng ta đang thu thập dữ liệu độc nhất về chúng ta.
Và sau đó phần mềm là khả năng
biến sở hữu trí tuệ của chúng ta thành một động cơ
chỉ đơn giản là tự động mang lại kết quả.
Và trong danh mục phần mềm đó
là khả năng tạo ra các ứng dụng AI.
Vì vậy, bạn sẽ phải đi lên kim tự tháp đó.
Và sau đó đỉnh cao cuối cùng của kim tự tháp
là khả năng tạo ra tài sản tài chính.
Tài sản tài chính là nơi bạn bán doanh nghiệp của mình
với một số tiền nhất định.
Vì vậy, bạn thực sự tổng hợp tất cả những điều đó
thành một doanh nghiệp có thể được bán
và doanh nghiệp đó trở thành một tài sản tài chính.
Cổ phiếu trở thành tài sản tài chính
và sau đó bạn kiếm được rất nhiều tiền bằng cách bán một công ty.
Vì vậy, bạn không thể nhảy thẳng từ
việc làm hoặc lao động có tay nghề,
lên thẳng phần mềm và dữ liệu và những thứ kiểu như vậy,
đó chính là những thứ AI, AI tiên tiến.
Bạn phải đối mặt với sở hữu trí tuệ, truyền thông, dữ liệu, phần mềm.
– Và bạn làm gì với tiền của mình?
Mọi người đều có sự khác biệt trong chiến lược tài chính hoặc chiến lược đầu tư. Chiến lược đầu tư của bạn là gì?
– Tôi đã nói với bạn trước đây rằng tôi, thực sự tin vào lời khuyên rằng bạn không thể vượt trội hơn thị trường. Mọi thứ đã được định giá vào thị trường. Vì vậy, với tôi cá nhân, tôi bỏ tiền vào S&P 500, tôi đầu tư vào những thứ mà bạn gọi là nơi lưu trữ tài sản. Tôi không nghĩ điều đó quá thú vị. Đôi khi tôi thấy mọi người nói về việc, ôi, ai đó nên làm gì nếu họ có 50.000 đô la một năm để đầu tư? Thành thật mà nói, điều đó sẽ không làm gì cả. Bạn chỉ cần, rõ ràng là làm điều đó, nhưng tôi tin rằng tốt hơn nhiều nếu bạn lấy số tiền đó và đầu tư vào các mối quan hệ quan trọng của bạn. Tôi nghĩ tốt hơn khi bạn bỏ tiền đó vào một công ty khởi nghiệp. Thực sự, bạn biết đấy, hãy mua cho mình một ít thời gian để bạn có thể, bạn biết đấy, chuyển động vào. Điều gì sẽ đưa chúng ta vào nền kinh tế mới này? Điều khiến tôi phấn khích nhất là chỉ tạo ra những doanh nghiệp thực sự có giá trị. Giờ đây, tôi có một nhóm công ty và hãy để tôi giải thích, đây là một ý tưởng. Nền kinh tế không muốn bạn trở nên giàu có, đúng không? Không muốn bạn tích lũy tiền bạc, đúng không? Cả nền kinh tế được xây dựng để bạn không thể kiếm được tiền hoặc không thể giữ nó. Và những gì mọi người nghĩ rằng bạn làm để kiếm tiền là họ nghĩ rằng bạn lấy một chút từ nền kinh tế và cất giữ nó. Nhưng đó không phải là cách mọi người trở nên giàu có. Những gì họ làm là họ tạo ra điều gì đó từ tâm trí của họ và chính thức hóa nó thành một công ty và sau đó họ kêu gọi mọi người đầu tư vào công ty đó và điều đó tạo ra tài sản mới trong nền kinh tế mà không tồn tại, chưa từng tồn tại. Nó chỉ là một hình ảnh trong trí tưởng tượng của họ và tài sản mới đó, chúng ta gọi là đổi mới và tinh thần khởi nghiệp. Và điều gì sẽ xảy ra, tôi sẽ cho bạn một ví dụ thực tế. Book Magic là một trong những công ty khởi nghiệp phần mềm của tôi. Chúng tôi đã huy động được 400.000 bảng cho 10%, điều này có nghĩa là 3,6 triệu bảng giá trị là giá trị mới chưa từng tồn tại. Nó chỉ được thêm vào nền kinh tế. Đây là tài sản kinh tế mới được gọi là cổ phiếu trong công ty này. 10% cổ phiếu là 400.000. 3,6 triệu là 90% còn lại mà thực sự không tồn tại. Nó chỉ là một hình ảnh trong trí tưởng tượng. Vì vậy, nó được gọi là đổi mới và tinh thần khởi nghiệp. Rất từ từ, điều đó trở nên ngày càng thực tế và rồi những công ty lớn hơn sẽ vào và mua lại điều đó hoặc mọi người sẽ mua cổ phiếu đó và sau đó nó trở thành một sự kiện thanh khoản. Bạn có vốn và sau đó bạn tái đầu tư vốn đó vào việc tạo ra những điều mới trong nền kinh tế. Vì vậy, cách mà người giàu trở nên giàu có không phải bằng cách tích lũy những phần nhỏ từ nền kinh tế hiện tại. Mà là bằng cách tạo ra điều gì đó mới mà chưa từng tồn tại và từ từ giới thiệu điều đó vào nền kinh tế. Vì vậy, đó là việc xây dựng những thứ không tồn tại. Khi tôi nghe mọi người cố gắng lấy một chút nhỏ từ nền kinh tế và sau đó họ phải trả thuế cho nó và chính phủ Vương quốc Anh muốn một nửa mọi thứ và điều đó thật khủng khiếp, bạn sẽ chỉ ở trên cái guồng này, bạn sẽ không bao giờ thoát ra khỏi nó. Nhưng nếu bạn có thể tạo ra điều gì đó và bạn có thể có đổi mới và tinh thần khởi nghiệp, bạn có thể xây dựng một thứ có giá trị từ năm triệu, mười triệu, hai mươi triệu từ tâm trí của bạn, từ bộ não của bạn. Và sau đó bạn giới thiệu và chính thức hóa nó và nó đi vào nền kinh tế và thực sự là một tài sản mới trong nền kinh tế.
– Và điều nào là điều mà chúng ta cần cảnh giác với mọi người nếu họ quyết định làm những gì bạn vừa nói? Bởi vì mọi thứ trong cuộc sống đều có giá. Vì vậy, bắt đầu một công ty 20 triệu đô la đến, tôi gặp rất nhiều nhà sáng lập. Hôm qua tôi có một người trong văn phòng, một nhà sáng lập tuyệt vời từ Vương quốc Anh, một cô gái trẻ, cô ấy đã làm rất xuất sắc, có một công ty mà tôi nghĩ sẽ tạo ra 35 triệu và cô ấy đang trải qua một thời gian khủng khiếp. Và điều đó xuất phát từ trí não của cô ấy.
– Vâng, nỗi sợ lớn nhất là chúng ta không bao giờ được đào tạo cho điều này, đúng không? Tất cả xã hội đều được xây dựng cho hệ thống cách mạng công nghiệp và không được xây dựng cho hệ thống cách mạng kỹ thuật số. Vì vậy, bạn biết đấy, chúng tôi đã được bảo không nên gây rối và thế nhưng người gây rối lại kiếm được tất cả các tiền. Chúng tôi đã được bảo rằng bạn không thể nhờ ai đó làm bài tập về nhà cho bạn, nhưng những người kiếm được tất cả các tiền lại kêu gọi người khác làm tất cả bài tập về nhà cho họ. Chúng tôi đã được bảo rằng, bạn biết đấy, không nên tìm sự chú ý, nhưng những người tìm kiếm sự chú ý lại kiếm được tất cả các tiền. Vì vậy, có rất nhiều điều chúng tôi đã được dạy về việc trở thành lao động thành phần chuẩn hóa và tâm lý đó luôn chống lại bạn khi bạn điều hành một doanh nghiệp, vì ở đây điều hành một doanh nghiệp mới, điều đó rất thú vị, kích thích, sáng tạo, nhưng lại cảm thấy không đúng. Cảm giác như bạn đang làm điều gì đó lạ lùng vì bạn đang ở ngoài hệ thống.
– Vâng, không có bản kế hoạch. Không có bản kế hoạch rõ ràng mà bất kỳ ai đã đào tạo cho bạn.
– Vâng, bạn chắc chắn không biết trường học. Trên thực tế, hệ thống trường học đã dạy bạn mọi thứ sai. Nó hoàn toàn ngược lại. Họ muốn bạn trở thành lao động thành phần chuẩn hóa và ở đây bạn phải là tài sản trí tuệ độc đáo.
– Vì vậy, bạn cũng đang phải đối mặt với các nền tảng hoàn toàn mới và cũng như một môi trường xã hội hoàn toàn mới. Tôi nói điều này vì rõ ràng sau đại dịch, quy tắc công việc đã thay đổi.
– Hoàn toàn đúng.
– Và công nghệ Zoom.
– Chúng tôi đã chuyển từ địa lý sang các nhân khẩu học khách hàng lý tưởng và cộng đồng. Vì vậy, toàn bộ nền kinh tế của chúng tôi, thực tế, nếu bạn nghĩ về chính phủ của chúng tôi, chính phủ của chúng tôi đang gặp khó khăn vì họ xác định bản thân mình bằng địa lý, nhưng thế giới kỹ thuật số không được xác định bởi địa lý. Vì vậy, khi chính phủ Vương quốc Anh nói, “Chúng tôi tăng thuế”, tất cả triệu phú đều nói, “Được rồi, chúng tôi sẽ rời đi.” Và rồi họ như, “Ôi không.” Ý tôi là, Na Uy cũng đã làm điều này, đúng không? Tất cả những tỷ phú đa tỷ này đã dọn dẹp và rời đi.
Ôi, chúng tôi đang giới thiệu về một loại thuế tài sản.
– Ừ, tạm biệt.
– Bạn đã bình luận rất nhiều về điều này
trong vài tháng qua.
Quan điểm của bạn về điều này là gì?
Bởi vì có rất nhiều thứ đang diễn ra về địa chính trị.
Vương quốc Anh đã thay đổi hệ thống thuế.
Mỹ có Trump sắp nhậm chức và ông ấy có thể sẽ vào
trong thời gian podcast này ra mắt.
– Vâng, quan điểm của tôi là chúng ta nên thu thuế
nhiều nhất có thể,
nhưng cách thực hiện điều đó là với thuế thấp, không phải thuế cao.
Bởi vì trong một thế giới mà mọi người có thể tự do di chuyển,
bạn cần phải là một nơi hấp dẫn
để mọi người đến đây.
Mọi người nói, “Ôi, chúng tôi không thích người giàu.”
Thật ra, những người giàu phải trả rất nhiều thuế.
1% trả 30%.
Vì vậy, nếu bạn muốn nhân đôi cơ sở thuế,
hãy thu hút thêm một vài người trong số 1% này đến đây.
Vương quốc Anh đã phát đạt khi chúng ta có
chương trình giảm thuế cho doanh nhân trị giá 10 triệu đô, hay xin lỗi,
10 triệu bảng, đã biến Vương quốc Anh thành một trong những nơi tốt nhất để kinh doanh.
– Vậy chỉ dành cho những người chưa từng trải nghiệm
chương trình giảm thuế cho doanh nhân,
bạn có thể giải thích chính xác ai sẽ bị tác động và khi nào không?
– Vâng, về cơ bản, chương trình giảm thuế cho doanh nhân
thừa nhận rằng các doanh nhân đang đánh cược
một cách nghiêm túc vào những gì họ làm.
Họ dành thời gian, nỗ lực, năng lượng và tài nguyên
cho doanh nghiệp của mình mà không có thù lao.
Và khi họ cuối cùng có được thành công,
nếu họ có thành công,
thì một trong những cách để thừa nhận rủi ro đó
và biến đó thành một quyết định đúng đắn
là bạn chỉ phải trả 10% thuế cho giá trị thoát ra đầu tiên,
thực ra trước đây là 10 triệu.
Và bây giờ là cho giá trị thoát ra đầu tiên 1 triệu.
Vì vậy, về cơ bản, nếu bạn phải trả thuế tương đương như thuế thu nhập
khi bắt đầu một công ty,
thì đối với nhiều người,
họ sẽ không bắt đầu một công ty, đúng không?
Họ sẽ không mạo hiểm, họ sẽ không đổi mới.
Và sau đó việc đầu tư cũng chậm lại.
Nếu mọi người có thể kiếm nhiều tiền hơn
chỉ bằng cách ngồi trên vốn của họ
và đầu tư vào bất động sản,
họ sẽ không đầu tư vào các startup.
Vì vậy, bạn phải có, nếu bạn muốn có một nền kinh tế
dựa trên sự đổi mới thực sự và thay đổi,
biến đổi và AI và phần mềm và dữ liệu
và nền kinh tế mới,
bạn phải khuyến khích các nhà đầu tư làm điều đó.
Nó cũng là một bối cảnh cạnh tranh toàn cầu.
Nên ngay khi bạn thấy Dubai nói,
này, chúng tôi thậm chí không thu thuế thu nhập, đúng không?
Và cũng khi bạn đến Dubai,
thuế cảm thấy như một trò lừa đảo
bởi vì bạn nói, khoan đã, lực lượng cảnh sát của họ,
các bệnh viện hoạt động tốt, mọi thứ đều sạch sẽ.
Họ không có ổ gà, các tòa nhà của họ thì tuyệt vời.
– Họ không có tội phạm.
– Không có tội phạm, giao thông thì hoạt động,
toàn bộ nơi đó đang hoạt động trơn tru như đồng hồ.
Bạn tự hỏi, nhưng họ đang làm điều này
mà không thu 45% thuế của nền kinh tế?
Tại Vương quốc Anh, 45% của toàn bộ nền kinh tế là chi tiêu của chính phủ.
– Có phải mọi người đang rời khỏi Vương quốc Anh không?
– 10,000 triệu phú đã rời đi vào năm ngoái.
– Vì vậy, khi tôi nghĩ về tất cả những người thực sự xuất sắc
mà tôi đã thuê trong 10, 15 năm qua,
mỗi người thực sự xuất sắc mà tôi nghĩ,
tôi đã cược rất nhiều vào người đó, thì họ đều sống ở Dubai.
Họ đều đã đi.
Một số người đã chuyển đến Mỹ,
một số người đang làm việc ở San Francisco.
– Ngay cả Mỹ, nơi có thuế cao,
nhưng bạn bắt đầu trả thuế cao nhất
tại mức lương gấp tám lần mức lương trung bình.
Ở đây bạn trả thuế cao nhất
tại mức lương gấp ba lần mức lương trung bình.
Vì vậy, họ không để ai có thể tiến bộ.
Gần đây, Keir Starmer nói,
chúng tôi muốn dẫn đầu về AI.
Chà, không may, chúng ta có giá điện đắt đỏ nhất,
nên bạn không thể vận hành các trung tâm dữ liệu ở đây,
và chúng ta cũng có tỷ lệ thuế cao nhất,
nên những người có kỹ năng cao, tài năng cao
không muốn ở đây.
Và tôi rất tiếc phải nói rằng, mọi người đều nói,
ồ, bạn biết đấy, chúng ta cần thuế người giàu.
Xin lỗi, họ có thể rời đi, họ thực sự có thể.
Và trong nền kinh tế số này,
với thương hiệu cá nhân, với dữ liệu, với phần mềm,
với tài sản truyền thông, những tài sản đó có thể ấn vào điện thoại.
Bạn chỉ cần đi khỏi đây với chiếc điện thoại của mình và bạn ổn thôi.
– Tôi thấy câu chuyện này diễn ra trong năm qua,
và tôi là một người hoài nghi.
Tôi cũng chính trị không nghiêng về phía nào.
– Vâng, tôi cũng vậy, tôi đứng ở giữa vấn đề.
– Tôi không có đội ngũ.
– Tôi nhìn vào những câu chuyện này diễn ra,
và tôi cố gắng tìm hiểu xem có phải một cá nhân cụ thể
có một kế hoạch, họ đang cố gắng thúc đẩy câu chuyện
bởi vì họ giàu và họ muốn thuế thấp,
hay một người khác ở phía đối diện có kế hoạch
bởi vì họ muốn đánh thuế người giàu nhiều hơn.
Và nơi mà tôi kết thúc,
hoàn toàn dựa trên những gì tôi thấy trong cuộc đời mình,
với những người giàu xung quanh tôi,
và những quyết định mà họ bắt đầu thực hiện,
là nhiều người thành công nhất
mà nếu tôi là Keir Starmer,
tôi muốn giữ trong nước này,
đặc biệt là những người chưa có thế chấp
và gia đình, họ đã ra đi.
– Họ đã ra đi, đúng vậy.
– Họ đang đi.
Và sau đó thống kê ra,
cái mà tôi nghĩ gần đây đã cho thấy khoảng 10,000.
Chúng ta đã có một cuộc di cư của những người này.
Và tôi biết điều này gây kích thích cho một số người
bởi vì họ rất ghét người giàu,
và họ chỉ nghĩ rằng những người giàu nên,
nhưng nếu bạn thực sự, tôi nghĩ, ở giữa,
bạn sẽ dần dần hiểu rằng
xương sống của nền kinh tế chúng ta
là doanh nhân, các doanh nghiệp nhỏ,
với AI và công nghệ trở thành
một phần lớn hơn của nền kinh tế của chúng ta.
Có một loại hình doanh nhân cụ thể
có khả năng xây dựng và thành công trong AI
mà chúng ta thực sự cần giữ lại.
Và chúng ta đang cạnh tranh về mặt địa lý
với San Francisco, Dubai, Abu Dhabi.
– Chúng ta thực sự đang cạnh tranh.
Lý do khác, điều mà mọi người nghĩ
là người giàu đang lấy tiền ra khỏi nền kinh tế,
và điều ngược lại đang xảy ra.
Họ đang tạo ra sự giàu có bơm vào nền kinh tế,
và họ đang tạo ra nó từ những điều vô hình của trí tưởng tượng.
Họ đang xây dựng những thứ không tồn tại
mà trở thành tài sản mới trong nền kinh tế.
Nếu chúng ta đang sống, giờ đấy, điều đó không phải là tất cả triệu phú.
Một số triệu phú là những chủ nhà tồi tệ, họ kiếm tiền bằng cách bắt nạt người khác. Nếu bạn sống ở một số địa điểm nhất định, có thể những triệu phú duy nhất bạn gặp là những chủ nhà thuê nhà ổ chuột hoặc gì đó tương tự. Đó không phải là người mà chúng tôi đang nói đến. Chúng tôi không nói về những người tìm kiếm lợi ích từ tiền thuê, hay những người bắt nạt người khác, hay bất kỳ thứ gì tương tự. Chúng tôi đang nói về những người sáng tạo ra sự giàu có, những người đang phát minh ra tài sản trí tuệ mới và đưa chúng vào nền kinh tế để tạo ra việc làm, sự giàu có và đầu tư, và họ chính là những người làm cho thế giới này vận hành. Một trong những lý do mà chúng ta có sự bất bình đẳng về riqueza là vì những điều không được đề cập đến. Sự bất bình đẳng về sự giàu có là do công nghệ và việc áp dụng công nghệ. Vì vậy, tôi muốn bạn tưởng tượng rằng chúng ta có hai người đang đua nhau trong một cuộc thi marathon. Một người đang chạy và một người đang đạp xe, vì vậy họ đang tận dụng công nghệ. Người đi xe đạp sẽ tiến về phía trước một cách dễ dàng, và điều này sẽ trông rất không công bằng, và bạn sẽ nói, “người này làm việc chăm chỉ như người kia. Tại sao họ lại tiến nhanh hơn nhiều?” Bởi vì người đi xe đạp đang tận dụng công nghệ còn người kia thì không. Khi chúng ta trải qua những sự chuyển biến lớn như vậy, thực sự có những người bị mắc kẹt trong hệ thống cũ và những người nằm trong hệ thống mới. Charles Dickens đã viết về điều này trong cuộc Cách mạng Công nghiệp đầu tiên. Có rất nhiều đứa trẻ trên đường phố, đúng không? Tất cả đều là những đứa trẻ mồ côi. Và có một sự bất bình đẳng về sự giàu có cực kỳ lớn khi một số người là các nhà công nghiệp và một số người vẫn còn trong hệ thống phong kiến và thời kỳ nông nghiệp. Thu nhập của một số người gắn liền với chủ nghĩa tư bản. Thu nhập của một số người gắn liền với chủ nghĩa phong kiến. Vì vậy, theo cách mà điều đó đã xảy ra vào lúc đó, chúng ta sẽ thấy một Dickens rất tương tự. Ý tôi là, ông có cuốn sách nổi tiếng mang tên “Cuộc đời hai thành phố.” Đó là thời điểm tốt đẹp nhất. Đó là thời điểm tồi tệ nhất, là câu mở đầu. Chúng ta sẽ có điều tương tự bây giờ. Đó là thời điểm tốt đẹp nhất. Đó là thời điểm tồi tệ nhất vì chúng ta sẽ có một số người đang tận dụng công nghệ và họ sống một cuộc sống vui vẻ, tự do, thỏa mãn, thành công tài chính. Còn một số người thì bị mắc kẹt trong thời kỳ công nghiệp, những người ngồi đó và nói, “Tôi làm việc chăm chỉ nhất có thể và tôi không thể tiến triển. Tôi bị tụt lại năm này qua năm khác.” Và đó là bởi vì chúng ta có hai hệ thống đang hoạt động song song.
– Được rồi, vậy những người phản biện bạn bây giờ khi bạn nói về ý tưởng rằng những cá nhân này đang tạo ra sự giàu có, thì điểm phản biện là gì? Điều đó có nghĩa là, bạn biết, có một số người giàu, tôi biết, đang tích trữ rất nhiều thứ. Ý tôi là, họ cũng tạo ra cơ hội cho nền kinh tế, nhưng họ đang trong một giai đoạn tích trữ của cuộc sống, chỉ là tích lũy lại. Họ không thật sự chia sẻ với nhiều người và họ đang chơi một số trò chơi tiền tệ nhất định chỉ để xây dựng sự giàu có. Họ không nhất thiết tạo ra giá trị kinh tế lớn lao.
– Vì vậy, điều chúng ta cần là sự tinh tế. Và chúng ta cần sự tinh tế để hiểu rằng có những người nghèo là người tìm kiếm lợi ích từ tiền thuê, không có năng suất, là những người mưu lợi từ nền kinh tế. Có những người giàu là những kẻ mưu lợi từ nền kinh tế. Và có những người giàu là những nhà sáng tạo sự giàu có phi thường, tạo ra cơ hội xung quanh họ. Có những người nghèo cực kỳ có giá trị đối với nền kinh tế. Vì vậy, nếu chúng ta chỉ đơn giản không phân biệt bằng cách chỉ sử dụng mức độ giàu có hoặc thu nhập, nó không phân biệt giữa, giả sử như một y tá có thu nhập 30,000 và một người buôn ma túy cũng có thu nhập 30,000. Họ có thể có giá trị kinh tế giống nhau, nhưng họ không phải là những người giống nhau trong nền kinh tế. Vì vậy, những gì chúng ta cần là có một chút tinh tế và hiểu rằng những hành vi nào chúng ta muốn khuyến khích? Những hành vi nào chúng ta muốn tránh? Chúng ta muốn làm cho việc chỉ đơn giản đặt tất cả tiền của bạn vào tài sản đắt tiền và sau đó cho thuê trở nên khó khăn. Chúng ta muốn đánh thuế điều đó. Và chúng ta muốn làm cho việc đầu tư vào nền kinh tế mới trở nên dễ dàng. Chúng ta muốn làm cho việc hạ giá những thứ trở nên dễ dàng. Chúng ta muốn làm cho những người giàu đầu tư vào các khởi nghiệp dễ dàng hơn. Chúng ta muốn làm cho việc chuyển đến đây trở nên dễ dàng hơn. Và đó là một cơ hội hấp dẫn để xây dựng doanh nghiệp ở đây và tạo ra việc làm ở đây. Chúng ta vừa mới áp đặt một mức thuế 15% cho việc thuê người. Vì vậy, nhiều doanh nhân đã phản ứng bằng cách thuê người từ xa. Tôi biết nhiều công ty giờ đây đang tuyển dụng người tại Philippines và Nam Phi bởi vì mức thuế là 15%, nhưng từ quan điểm này, nếu mọi thứ ngang bằng, thì việc thuê người ở nước ngoài rẻ hơn 15% so với ở đây. Vì vậy, chính phủ đang có những bước đi sai lầm. Họ chỉ đang làm điều sai lầm. Họ đang làm cho việc thuê người ở đây trở nên đắt đỏ. Họ đang làm cho việc sinh sống ở đây và trở thành tài năng trở nên đắt đỏ. Vì vậy, nền kinh tế sẽ phải chịu đựng cho đến khi họ nhận ra rằng chúng ta là một nền kinh tế cạnh tranh toàn cầu. Chúng ta phải cạnh tranh toàn cầu. Chúng ta sống trong một thế giới số. Nó chỉ sẽ ngày càng tồi tệ hơn.
– Điều này một phần là do cách mà hệ thống chính trị được thiết lập không? Bởi vì thủ tướng hoặc tổng thống chỉ có bốn năm. Vì vậy, thực sự là họ khá ngắn hạn. Bởi vì tôi đang nghĩ đến Keir Starmer, ông ấy nói rằng ông ấy đã bước vào tình trạng thâm hụt này và bây giờ trông như ông ấy đang vội vã tìm kiếm tiền. Và cách chơi dài hạn ở đây sẽ là, chúng ta cần thay đổi hệ thống giáo dục. Vì vậy, trong 15 năm nữa, chúng ta sẽ có rất nhiều kiến thức về AI trong nền kinh tế của chúng ta.
– Không phải vậy. Chỉ đơn giản là trong thời kỳ công nghiệp, chúng ta đã tạo ra những tổ chức phù hợp với thời kỳ công nghiệp và bây giờ chúng đã đến hồi kết. Và giờ đây chúng chỉ là lỗi thời. Hãy nhìn vào cái tên, chính phủ Vương quốc Anh. Điều đó có nghĩa là một biên giới địa lý.
Hội đồng Thành phố London có nghĩa là nó ở M25, đúng không? Là về địa lý. Anh, nền kinh tế Vương quốc Anh. Vì vậy, bất cứ điều gì được xác định bởi địa lý thì đã bỏ lỡ vấn đề. Ngay từ đầu, nó đã bỏ lỡ vấn đề. Và vấn đề là chúng ta sống trong một thế giới mà bạn có thể bán cho bất kỳ ai trên thế giới, bạn có thể thuê bất kỳ ai trên thế giới, bạn có thể trả tiền cho bất kỳ ai trên thế giới. Bạn có thể xây dựng một thương hiệu một cách dễ dàng từ điện thoại của bạn. Bạn có thể sống và làm việc từ bất kỳ đâu. Bạn có thể tạo ra công ty một cách siêu dễ dàng. Như tất cả những điều đó, công nghệ cơ bản đã thay đổi. Nên nói như thế này, ôi, làm thế nào chúng ta thay đổi hệ thống công tước và lãnh chúa và hệ thống nô lệ? Nó giống như, ồ, đó là cho thời kỳ nông nghiệp, đó là hệ thống đã tiến hóa. Chúng ta sẽ cần một hệ thống hoàn toàn khác vì giờ đây chúng ta đã có một nền kinh tế công nghiệp hóa. Thật không may, chúng ta đang bước vào một thế giới kỹ thuật số, hoặc chúng ta đang ở trong một thế giới kỹ thuật số và toàn bộ chính phủ được thiết lập cho nền kinh tế công nghiệp. Danh tính quốc gia là một điều lớn trong thời đại công nghiệp. Tiền tệ quốc gia là một điều rất quan trọng cho thời đại công nghiệp.
– Bạn có nghĩ Trump sẽ đưa ra những quyết định tốt không?
– Chắc chắn rằng ông ấy sẽ là một kẻ phá rối. Ông ấy sẽ là một chất xúc tác. Dù chuyện gì đang xảy ra, tôi nghĩ ông ấy sẽ phá vỡ những thứ mà chúng ta sẽ phải phá vỡ. Và tôi nghĩ ông ấy có thể sẽ mang đến một số thứ tốt đẹp. Tôi nghĩ chúng ta chắc chắn đã đi theo hướng sai lầm. Bạn biết đấy, chính phủ các nước trên thế giới đã trở nên rất độc tài trong một thời gian. Họ thực sự kiểm soát những yếu tố khác nhau trong cuộc sống và ngôn ngữ của chúng ta, và những thứ như vậy. Và tất cả những điều đó sẽ chắc chắn quay trở lại chiều hướng ngược lại. Chiếc đu quay đã nghiêng về phía ngược lại nếu bạn đã thấy thông báo của Mark Zuckerberg hôm trước.
– Bạn có lạc quan về nước Mỹ không?
– Ồ, nước Mỹ chắc chắn là nơi lạc quan nhất. Vâng.
– Vậy điều này quay trở lại với điều tôi đã nói trước đây về việc nếu tôi là một doanh nhân và tôi muốn định vị mình ở nơi có cơ hội, nơi có vốn, nơi có tâm lý…
– Vâng, thực tế nơi đó là trực tuyến. Vậy nên nơi đó là kỹ thuật số. Bạn biết không, bạn có thể đến Silicon Valley và thấy một số người nghèo sống bên cạnh một số người giàu nhất. Vì vậy, điều này không phải là một vấn đề địa lý mà là một tâm lý. Và tâm lý đó là kỹ thuật số so với analog hoặc kỹ thuật số so với địa lý. Vậy nhưng nền kinh tế lớn nhất, người chiến thắng tất cả là Mỹ, đúng không? Bởi vì Mỹ đang ở một vị trí rất độc đáo. Họ độc lập về năng lượng, họ độc lập về thực phẩm. Họ có những ranh giới tự nhiên rất lớn, vì vậy họ không cần phải kiểm soát hàng xóm của mình. Họ không có, họ chỉ có một người hàng xóm thân thiện ở phía Bắc gọi là Canada và một người hàng xóm họ có thể làm việc cùng gọi là Mexico, trong khi so với Trung Quốc. Tôi nghĩ họ có 17 hàng xóm để quản lý. Vì vậy, Mỹ có những con đường rõ ràng, nền kinh tế lớn nhất thế giới, công nghệ nhiều nhất, nhiều trường đại học nhất, tất cả những thứ đó.
– Chúng tôi dành thời gian khi đến việc tuyển dụng một câu chuyện bay vì tôi tin rằng sự thành công của một doanh nghiệp có liên quan trực tiếp đến việc bạn giỏi như thế nào trong việc tuyển dụng và tuyển dụng tốt hơn bắt đầu từ những hiểu biết thông minh hơn. LinkedIn, nhà tài trợ của podcast này, cung cấp một số dữ liệu tuyển dụng mạnh mẽ nhất để giúp bạn xác định những ứng viên tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn. Nền tảng của họ thậm chí còn kết nối bạn với những người phù hợp với những gì bạn đang tìm kiếm, có thể nằm ngoài mô tả công việc và nhiều hơn trong các kỹ năng và sở thích độc đáo của họ. Bởi vì những ngày này, tuyển dụng không chỉ là tìm người đủ tiêu chuẩn nhất, mà còn là tìm người mà kinh nghiệm, khả năng và sở thích của họ phù hợp với sứ mệnh của công ty bạn. Và điều này còn vượt ra ngoài những ứng viên đang nộp đơn xin việc. Trong bất kỳ tuần nào, có 171 triệu thành viên không actively tìm kiếm việc làm sẵn sàng cho những cơ hội mới. Tìm người tuyển dụng tuyệt vời tiếp theo của bạn trên LinkedIn và bắt đầu hôm nay bằng cách đăng tuyển miễn phí, chỉ cần truy cập linkedin.com/doac.
Vậy có điều gì khác nữa sẽ có trong danh sách những điều mà nếu bạn là Daniel Priestley 21 tuổi và bạn ở năm 2025, thì những bước đi cơ bản mà bạn sẽ thực hiện là gì? Tôi có thể đoán một vài điều. Chắc chắn bạn sẽ tạo ra nội dung. Bạn sẽ leo lên kim tự tháp podcast, xây dựng thêm sức ảnh hưởng và danh tiếng hơn nữa, v.v. Có còn quyết định lớn nào khác không? Vậy chìa khóa là cơ hội lớn là xây dựng một thương hiệu cá nhân bên cạnh một mô hình kinh doanh thanh lịch. Đó là tất cả mọi thứ. Nếu bạn xây dựng thương hiệu cá nhân, nó không cần phải là một thương hiệu cá nhân lớn. Nếu bạn có từ 5 đến 50.000 người theo dõi trong một lĩnh vực có giá trị cao, nếu bạn được coi là một người có ảnh hưởng chính trong một lĩnh vực có giá trị cao, đó là đủ cho một thương hiệu cá nhân để kiếm bảy con số. Nếu bạn có một mô hình kinh doanh thanh lịch, bạn có thể bán cho bất kỳ ai trên thế giới, bạn có thể truyền đạt giá trị của mình đến bất kỳ ai trên thế giới, đó là một phần của những điều với một mô hình kinh doanh thanh lịch. Vì vậy, về bản chất, đó là hai trụ cột. Nếu bạn không thành công về tài chính hoặc không ở nơi bạn muốn vào thời điểm hiện tại, bạn muốn xem xét việc xây dựng thương hiệu cá nhân và gắn thương hiệu cá nhân đó với doanh nghiệp đúng. Đó là hai bước. Vì vậy, nếu tôi 21 tuổi, tôi đang cố gắng xây dựng thương hiệu cá nhân của mình, tôi đang cố gắng gắn thương hiệu đó với một doanh nghiệp tuyệt vời. Đó là chìa khóa cho vốn, là chìa khóa cho tài năng, là chìa khóa cho khách hàng. Vậy nên đó là thương hiệu cá nhân trên một doanh nghiệp có thể mở rộng. Bạn nhìn mỗi người đang thành công ngay bây giờ, họ tập trung vào chỉ hai điều này.
– Tại sao mọi người không làm vậy? Khi họ nghe bạn nói tất cả những điều đó, tại sao họ lại không làm như vậy? Và những người đó đồng ý. Vì vậy, họ bắt đầu từ nhà, họ nói, vâng, tôi hiểu. Những nền tảng bạn đã đặt ra là hoàn hảo, rất hợp lý, và họ vẫn không làm điều đó. – Tôi sẽ cho bạn biết lý do.
Nhiều năm trước, tôi đã đến Bali và nhìn thấy một ngọn núi khổng lồ ở phía chân trời. Chúng tôi quyết định đặt một chuyến đi để leo núi, và ngọn núi đó được gọi là Núi Agung. Họ đánh thức chúng tôi lúc nửa đêm và chúng tôi lên xe buýt. Chúng tôi phải đến ngọn núi vào nửa đêm và leo lên trong suốt đêm, thật điên rồ. Từ một giờ sáng, suốt đêm đó, chúng tôi chỉ có một chiếc đèn pin nhỏ trên đầu và chúng tôi leo lên, bám vào vách núi và cố gắng leo lên đỉnh núi. Cuối cùng chúng tôi cũng lên tới đỉnh vào khoảng sáu giờ sáng. Tôi hỏi bản thân, tôi thậm chí không nhận ra tại sao chúng tôi lại leo núi vào giữa đêm. Nó chưa bao giờ đến với tôi, tại sao chúng tôi lại làm điều này? Rồi cuối cùng khi lên đến đỉnh, tôi nhận ra, ồ, đây là lý do tại sao chúng tôi làm như vậy vào sáu giờ sáng. Bởi vì mặt trời mọc vào lúc sáu giờ sáng. Chúng tôi lên đến đỉnh núi, và mặt trời mọc lên và thật rực rỡ. Không khí thật mỏng, thật trong lành, thật tuyệt vời. Và trời thì lạnh, điều này khá hiếm ở Bali. Sau đó, ánh sáng mặt trời rực rỡ soi chiếu lên Bali và tôi có thể nhìn thấy toàn bộ Bali và biển cả lung linh, thật đẹp. Tôi đứng đó và chỉ yêu thích khoảnh khắc đó. Hít thở không khí trong lành và chúng tôi cho trứng vào một cái hố, và hơi nước từ núi lửa sẽ nấu chín trứng. Rồi tôi nhìn về phía chân trời và thấy một ngọn núi gọi là Núi Rinjani. Tôi hỏi hướng dẫn viên, ngọn núi kia là gì? Anh ấy đáp, ôi, đó là Núi Rinjani. Tôi hỏi, ôi, ngọn núi đó có ở Bali không? Anh ấy nói, không, không, ngọn núi đó ở một hòn đảo khác. Tôi hỏi, ôi, làm sao để đến đó? Bạn phải đi phà. Mất bao nhiêu ngày? À, bạn phải đi khoảng ba ngày. Mất bao lâu để leo lên? Ôi, mất khoảng thời gian như thế này. Nó có cao hơn hay thấp hơn hoặc bla bla bla? Nó giá bao nhiêu? Tôi có thể đặt chỗ qua bạn không? Và anh ấy nói, ông Daniel, bạn cần phải biết trân trọng ngọn núi mà bạn đang đứng trên đó bây giờ. Anh ấy khoác tay quanh tôi. Bạn cần học cách trân trọng ngọn núi mà bạn đã đứng trên đó. Khi tôi đứng trên ngọn núi đó, tôi có thể thấy mọi thứ nhưng không thấy ngọn núi mà tôi đang đứng trên. Tôi nhìn xung quanh chân trời, thấy tất cả những điều đó. Tôi thấy ngọn núi ở chân trời. Nhưng tôi không thể thấy ngọn núi mà tôi đã đứng trên, bởi vì tôi quá gần với nó. Điều lớn nhất mà mọi người bỏ lỡ trong thế giới ngày nay là họ đã đứng trên một ngọn núi giá trị. Họ đã có rất nhiều giá trị nhưng họ bị phân tâm bởi ngọn núi ở chân trời. Họ nói, ôi, Stephen Bartlett, anh ấy đã tiến xa hơn nhiều. Anh ấy tạo ra, anh ấy tạo ra podcast. Tôi không bao giờ có thể làm điều đó, đúng không? Hoặc họ nói, ôi, bạn biết đấy, tôi đã thấy một người rất giỏi trong ngành của tôi và họ đã viết một quyển sách và tôi không bao giờ có thể viết như vậy. Hoặc bạn biết đấy, tôi không biết liệu tôi có điều gì có giá trị để chia sẻ không. Một số người đã gây dựng một công ty trị giá một tỷ đô la và tôi chỉ mới bắt đầu, đúng không? Tôi sẽ chia sẻ điều gì? Và điều họ bỏ lỡ là mỗi người, câu chuyện của bạn đều có giá trị. Nền tảng của bạn có giá trị. Những người mà bạn biết là một phần của ngọn núi giá trị. Bạn biết đấy, sự liên quan của bạn là một phần của ngọn núi giá trị. Bạn đang mất đi sự liên quan của mình vì khi bạn tiến cao hơn, những người mới bắt đầu không thể hiểu nổi cách để đến đó. Vậy sẽ có ai đó ở giữa sẽ chiếm vị trí mà bạn đã từng chiếm giữ vì họ gần gũi hơn. Họ chỉ cao hơn bạn hai bước, chứ không phải hai mươi bước. Vì vậy, mỗi người đều có ngọn núi giá trị này, nhưng điều lớn nhất ở thời điểm hiện tại là sự phân tâm từ tất cả những thứ khác và bạn quá gần với ngọn núi giá trị của riêng mình, bạn không thể thấy được. Vì vậy, điều đầu tiên tôi thích làm là chỉ khoác tay quanh mọi người và nói, xin hãy học cách trân trọng ngọn núi mà bạn đang đứng trên. – Điều đó thật đúng. Và vâng, tôi vừa nói chuyện với một người trước khi bạn đến về bạn gái tôi. Cô ấy là một người thực hành thở. Cô ấy có studio riêng, barleybreathwork.com, nếu ai đó muốn tham gia các khóa retreat của cô ấy. Và cô ấy, hashtag ra ngoài, tôi đoán vậy. Cô ấy đã dành nhiều thời gian nói về việc làm video trên Instagram một lần nữa. Thực ra, tôi nghĩ đã một năm, hai năm trôi qua và cô ấy vẫn đang nói về điều đó và cô ấy sẽ mua, cô ấy mua một chiếc máy ảnh và mua một chiếc máy ảnh khác và mua một chiếc máy ảnh khác, v.v., như chúng ta vẫn thường làm. Và tôi nhận ra rằng cuối cùng, lý do cô ấy chưa bắt đầu là vì cô ấy quá, tôi nghĩ, hơi quá tập trung vào việc video đầu tiên mà cô ấy làm sẽ như thế nào mà cô ấy đã không làm video. Và tôi đã đọc một cuốn sách trong kỳ nghỉ Giáng sinh. Tôi nghĩ đó là “Dũng khí để bị ghét”. Nó nói về khoảng trống khả năng, những gì tương tự như khoảng trống khả năng nơi bạn tuyên bố ý định của mình và trước khi bạn thực hiện nó. Và bạn có thể sống trong khoảng trống này bởi vì không có bằng chứng nào để chứng minh rằng bạn không thể chia sẻ. Không có bằng chứng nào để chứng minh rằng bạn thực sự không giỏi chơi đàn violin hoặc không giỏi làm DJ. Vì vậy, bạn có thể sống trong khoảng trống này trong một thời gian dài. Nó giống như thế giới, lĩnh vực của khả năng. Bạn đã tuyên bố điều đó. Mọi người giờ đây đang công nhận bạn vì điều đó. Và không có bằng chứng nào để chứng minh rằng bạn không thể làm được điều đó. Và một trong những điều thực sự đã khiến cô ấy bắt đầu đăng bài trong kỳ nghỉ Giáng sinh là khi tôi nói với cô ấy, thay vì cố gắng làm những video tốt, hãy đặt mục tiêu là đến video 1,000. Kể từ đó cô ấy đã đăng mỗi ngày. Cô ấy đã đăng hơn 30 video trên Instagram của mình kể từ đó. – Cô ấy đã thay đổi mục tiêu. – Ngay khi mục tiêu trở thành, hãy đến video 1,000, cô ấy đã bắt đầu chạy. – Điều khác xảy ra là trong một thế giới exponential, trong một đường cong exponential, mỗi lần gấp đôi đều qua mặt mọi thứ trước đó. Và khi bạn đi qua một tốc độ gấp đôi, bạn đang gấp đôi và gấp đôi và gấp đôi. Mỗi lần gấp đôi đều có giá trị như mọi thứ trước đó. Hãy tưởng tượng điều này. Chúng ta đặt một hạt gạo trên bàn cờ, sau đó là hai, sau đó là bốn, sau đó là tám.
Tám lớn hơn bảy đã xuất hiện trước.
Sau đó là 16, lớn hơn 15 đã xuất hiện trước đó, đúng không?
Và nó diễn ra như thế này.
Vì vậy, mỗi lần gấp đôi thì sẽ vượt qua tất cả những gì đã có trước đó.
Vì vậy, trong một thế giới theo cấp số nhân, chỉ với 1.000 video đó,
bạn chỉ có thể nhận được khoảng 10.000 người theo dõi, đúng không?
Có thể con số này khá nhỏ.
Nhưng sau đó bạn có một bước đột phá.
Và sau bước đột phá đó,
bạn nhận được nhiều hơn 10.000 người theo dõi từ sự đột phá đó.
Nhưng tất cả những điều đó đã dẫn đến điều đó.
– Đó chính xác là điều đã xảy ra với tôi.
Gần như đúng với con số. – Và với tôi.
– Phần quan trọng thực sự đối với tôi cũng là
chỉ cần theo đuổi điều gì đó trong 10 năm,
bạn sẽ cần phải thực sự yêu thích cái đó.
Và vì vậy, dù chúng ta nói về chiến lược
và chiến thuật và danh sách chờ và tất cả những thứ này,
điều vượt trội là làm thế nào để chúng ta đạt được sự nhất quán
để bắt đầu gia tăng
là kết quả của tình yêu và đam mê.
– Và sự lặp lại.
Đây là những gì chúng ta đang nói đến, sự lặp lại.
Có bao nhiêu lần một bài hát của Adele đã đốt cháy cơn mưa?
Có bao nhiêu lần Ed Sheeran đã làm Castle on the Hill?
Có bao nhiêu lần Metallica đã làm Master of Puppets?
Vì vậy, tất cả những người vĩ đại mà bạn ngưỡng mộ,
họ đều thực hiện sự lặp lại và đó là những lần lặp lại hoàn hảo.
Họ làm lại điều đó liên tục.
Không ai nói về điều này.
Một số doanh nghiệp lớn nhất, thành công nhất, WD-40.
WD-40 là nỗ lực thứ 40 để tạo ra một loại xịt
thực hiện điều mà WD-40 làm.
Và trong 50 năm qua,
họ chỉ bán WD-40, đó là sản phẩm duy nhất của họ
và họ chỉ bán nó trong một cái bình nhỏ hoặc bình lớn.
Nước sốt Tabasco, đó là một doanh nghiệp 150 năm tuổi
và họ chỉ bán Tabasco,
nhưng mỗi ngôi nhà trên thế giới đều có nước sốt Tabasco.
Guitar Fender Stratocaster, họ đã tìm ra điều đó vào những năm 1950
và họ đã sản xuất cùng một cây guitar cho đến tận bây giờ.
Porsche 911, họ hầu như không thay đổi nó,
nhưng Porsche 911 là chiếc xe thể thao thành công nhất
vì họ chỉ giỏi trong việc sản xuất Porsche 911.
Bạn biết đấy, tôi yêu thích dao quân đội Thụy Sĩ, đồng hồ Rolex.
Tất cả đều là doanh nghiệp nơi họ tìm ra điều cần làm
và sau đó họ yêu thích những lần lặp lại.
Họ chỉ làm nó và làm nó và làm nó và làm nó.
Và tôi nghĩ bạn đã làm 400 tập của chương trình.
Bạn biết đấy, và 100 tập đầu tiên…
Điều đó có đúng không?
421.
421.
421 tập của chương trình.
Tôi gần như đoán rằng 21 tập cuối
có lẽ đã vượt qua 100 tập đầu.
Ít nhất thì cũng đúng, đúng không?
Thực ra, khi tôi ở trên chương trình lần trước,
bạn vừa mới vượt qua 5 triệu người đăng ký.
Tôi nghĩ bạn sắp đạt 10 triệu.
Vâng, chúng tôi đã đạt 500.000 vào tháng 12.
Vậy điều này được gọi là tốc độ gấp đôi.
Vâng, điều này thật điên rồ.
Gấp đôi và gấp đôi và gấp đôi.
Điều khiến bạn sửng sốt là bạn sẽ từ 10 triệu
đến 20 triệu trong năm tới.
Nó cảm giác như vậy, vì đó là tăng trưởng theo cấp số nhân.
Nếu bạn tiếp tục thực hiện các lần lặp lại, bạn sẽ vượt qua 10 triệu.
Và với tốc độ tương tự mà bạn đã từ năm đến mười,
bạn sẽ từ mười đến hai mươi.
Bạn sẽ có 20 triệu người đăng ký cho kênh.
Nếu bạn tiếp tục thực hiện các lần lặp lại.
Vì vậy, khi chúng ta xoay công tắc, chúng ta vượt qua tốc độ gấp đôi.
Và bạn muốn tìm ra hoạt động nào
dẫn đến tăng trưởng theo cấp số nhân
và chỉ cần làm điều đó, làm đi làm lại.
Và yêu thích việc làm đó.
Nó thực sự đơn giản như vậy.
Vâng, nếu bạn chơi đúng trò chơi, thì đúng là như vậy.
À, tôi đã phân tích các tập của bạn, nhân tiện,
trong 117 tập gần đây của bạn.
Phần trăm là tác giả là bao nhiêu?
Tôi sẽ nói rằng đó là một phần trăm cao.
Nó rất cao, 78%.
Được rồi.
91 trên 117 là tác giả.
Tất cả họ đều đã viết sách.
Nhưng điều thú vị là những người chưa viết sách
thường là siêu sao và đại siêu sao trong một lĩnh vực khác.
Nhưng hầu như tất cả các khách mời của bạn đều đã viết ít nhất một cuốn sách.
Nhưng 78% khách mời của bạn đã viết một cuốn sách.
Việc viết một cuốn sách là một ý tưởng hay.
Nó là một ý tưởng hay.
Và nó là một ý tưởng hay vì những lý do không rõ ràng
mà hầu hết mọi người không nghĩ rằng nó không nhất thiết phải bán sách.
Bởi vì tôi có một cuốn sách đã bán khá tốt,
nhưng tôi không nghĩ rằng nó sẽ,
tôi không nghĩ nó đã mang lại nhiều tiền.
Không, đó là các mối quan hệ trên steroids.
Nó là khả năng có một mối quan hệ.
Đó là một mối quan hệ parasocial.
Nó là khả năng có một mối quan hệ
với một người vô danh ở bên kia hành tinh,
nơi họ có bảy giờ với bạn.
Bảng chữ cái mà trước đây ở trong đầu bạn từng từ một
nay đã trong đầu họ từng từ một.
Vì vậy, bạn thực sự đã kết nối ở một cấp độ rất sâu
với mọi người trên quy mô lớn.
Vì vậy, việc tác giả trở thành tác giả,
một điều mà tôi khuyên tất cả người nghe
là hãy đặt mục tiêu trở thành một tác giả.
Ngay cả khi bạn chưa làm gì cả, đúng vậy.
– Vâng, bạn có thể ghi lại hành trình của mình.
Bạn có thể phát hiện ra rằng bạn đang đứng
trên một ngọn núi giá trị.
Rất nhiều người nghĩ rằng họ không làm gì cả.
Tôi đã có, tôi đã có những người đã viết
những cuốn sách rất thành công về niềm đam mê
mà họ có và tầm nhìn mà họ có.
Xin lỗi, những cuốn sách rất thành công
về niềm đam mê và tầm nhìn mà họ có.
Tôi có những người, như tôi có một người
rất thành công trong việc bán hàng như một doanh nghiệp nhỏ,
bán hợp đồng với các tập đoàn.
Và họ đã viết một cuốn sách
về cách các doanh nghiệp nhỏ có thể bán cho các tập đoàn.
Và điều đó dựa trên có thể tám đến mười hợp đồng lớn
mà họ đã thắng, nhưng sau đó họ đã ghi lại quá trình đó.
Và bây giờ họ có một doanh nghiệp
dạy các doanh nghiệp nhỏ bán cho các tập đoàn.
Vì vậy, giống như nếu bạn đã làm một việc nhỏ,
điều đó thực sự có thể trở thành một doanh nghiệp lớn hơn
cả một trong những người của chúng tôi, Howard Tinker,
anh ấy đã điều hành một nhà hàng thành công
và anh ấy đã có một quy trình thành công để xây dựng nhà hàng của mình,
những người khách quen và những người, bạn biết đấy, người dân địa phương
đến thăm lại nhiều lần.
Và anh ấy thực sự đã viết một cuốn sách, đó là một cụm từ của Úc,
nhưng anh ấy nói nhiều hơn bums trên ghế.
Ở Mỹ, nó phải là nhiều hơn butts trên ghế,
nhưng anh ấy đã viết cuốn sách có tên là Nhiều Hơn Bums Trên Ghế,
đã phát cho một ngàn nhà hàng
và nói, “Đây là cách tôi xây dựng nhà hàng của mình.”
“
Và rồi đã xây dựng một doanh nghiệp huấn luyện và tư vấn lớn, dạy cho các nhà hàng cách thực hiện bán hàng và tiếp thị. Anh ấy có một nhà hàng nhỏ và sau đó đã biến nó thành một thứ lớn. Gabriela, người mà tôi đã đề cập trước đó, cô ấy đã giúp một số cặp vợ chồng có thai thông qua các can thiệp về khả năng sinh sản của mình. Và sau đó cô ấy đã viết một cuốn sách có tên “Phá vỡ khả năng sinh sản” và bây giờ cô ấy tặng 4.000 bản mỗi năm và doanh nghiệp của cô ấy rất lớn.
– Về điểm bán hàng, có khung nào cho việc bán hàng mà bạn khuyên hoặc cung cấp cho các doanh nhân khi họ đang cố gắng không? Bởi vì trên sân khấu, rất nhiều người hỏi tôi điều này, họ nói những điều như thế này, tôi đang cố gắng bán cho một khách hàng hoặc tôi đang cố gắng bán cho Giám đốc điều hành của công ty này một ý tưởng mà tôi có để thay đổi công ty hoặc tôi đang cố gắng bán xuống như một nhà lãnh đạo. Có khung nào cho việc bán hàng không?
– Vâng, bạn muốn sản phẩm hóa bán hàng của mình và điều bạn muốn làm là sản phẩm hóa bản demo và phân tích nhu cầu khách hàng và đặt cho nó một cái tên để nó cảm thấy như một sản phẩm và không cảm thấy như một bán hàng, nó cảm thấy như một sản phẩm. Để bạn cảm thấy rằng bạn đang nhận được điều gì đó có giá trị khi xem bản demo và thực hiện phân tích nhu cầu khách hàng. Đó là một trong những điều đầu tiên.
– Vậy hãy phân tích điều đó cho tôi. Khi bạn nói từ demo.
– Vậy bản demo là giải thích giá trị của những gì bạn làm. Vì vậy, bạn muốn tạo ra một bản demo. Tạo ra một bản demo giống như, bạn muốn có thể thực hiện các tính năng, lợi ích, lợi thế, nghiên cứu ủng hộ nó. Bạn muốn có thể cho thấy một số dữ liệu. Bạn muốn có một câu chuyện cảm động cho mọi người thấy sản phẩm này hoạt động như thế nào và nó đã thay đổi cuộc sống của một ai đó ra sao hoặc nó đã mang lại một kết quả có giá trị như thế nào. Tất cả những điều đó đều nằm trong bản demo và bản demo cho thấy sản phẩm của bạn là con đường ít trở ngại nhất giữa thực tế hiện tại, thực tế mong muốn và những trở ngại mà một khách hàng lý tưởng gặp phải. Vì vậy, bạn lấy một khách hàng lý tưởng, đây là nơi mà họ đang ở. Đây là nơi họ muốn đến. Đây là điều gì đang ngăn họ lại. Nhìn vào con đường ít trở ngại mà chúng tôi đã tạo ra. Nhưng điều đó không dành cho mọi người. Bạn phải thực hiện một phân tích nhu cầu khách hàng. Vì vậy, một cuộc khảo sát hoặc một đánh giá và sau đó điều đó cho bạn biết liệu bạn có cần sản phẩm này hay không. Vì vậy, bạn muốn sản phẩm hóa điều đó. Bạn muốn đặt cho nó một cái tên và bạn muốn tạo ra một trang đích để mọi người có thể đăng ký để trải nghiệm bài thuyết trình và thực hiện phân tích nhu cầu khách hàng.
– Tôi có một bức ảnh ở đây gọi là “giữa rối rắm”.
– Vâng, báo cáo của Google.
– Thực ra, tôi chưa bao giờ thấy điều này trước đây, bức ảnh này.
– Vâng.
– Bạn có thể giải thích cho tôi không? Tôi sẽ đặt nó trên màn hình và liên kết dưới đây cho bất kỳ ai muốn xem nó. Tôi thực sự khuyên bạn nên làm những gì mà bức ảnh này thể hiện.
– Vâng, vì chúng tôi từng nghĩ về tiếp thị như là các phễu tiếp thị và các phễu tiếp thị, về cơ bản chúng tôi sẽ đẩy mọi người qua một quy trình tiếp thị từ nhận thức đến xem xét, từ đó đến lòng tin và cam kết và cuối cùng là mua hàng. Vì vậy, đó là phễu tiếp thị này và chúng tôi chỉ đơn giản là dẫn dắt họ qua. Đó là cách mà, bạn biết đấy, gần như tất cả các nhà tiếp thị vẽ phễu.
– Vâng.
– Sau đó, Google đã thực hiện một số nghiên cứu để xem điều này có thực sự đúng không? Liệu đây vẫn là cách mà mọi người mua hàng? Và họ phát hiện ra rằng thực ra, điều đó không còn là cách mà mọi người mua nữa. Vì vậy, ở đầu phễu, giữa phễu và đáy phễu đã được thay thế bằng một tín hiệu kích thích, một hành trình hoàn toàn ngẫu nhiên qua một sân chơi nơi chúng ta khám phá và đánh giá một cách ngẫu nhiên và sau đó là một tín hiệu cho việc thể hiện ý định và cuối cùng là mua sắm ở đây. Vì vậy, điều này có thể trông giống như, tôi có thể thấy một người ảnh hưởng đang nói về cái túi xách của cô ấy, và tôi nghĩ, ôi, tôi quan tâm đến thương hiệu đó. Tôi sẽ theo dõi họ.
– Vâng.
– Sau đó, tôi bỏ qua họ. Và rồi tôi phát hiện ra rằng họ thực sự đã đăng một số video trên YouTube và tôi bắt đầu xem một video trên YouTube nhưng sau đó tôi lại làm một việc khác. Và rồi tôi thấy một trang web đánh giá và tôi vào trang web đánh giá. Sau đó tôi phát hiện ra rằng thương hiệu đó thực sự đã tạo ra một danh sách chờ cho một sản phẩm mới. Vì vậy, tôi thực sự thấy, ôi, tôi có thể tham gia vào danh sách chờ. Bây giờ tôi đang ở dưới đây. Sau đó, tôi đăng ký vào danh sách chờ. Họ nói với tôi rằng họ chỉ phát hành 500 sản phẩm đó. Tôi có muốn một cái không? Có, tôi muốn. Vì vậy, tôi cơ bản là đi và mua hàng. Vì vậy, đó không còn là một trải nghiệm phễu nữa vì khách hàng đã nhận ra rằng họ có thể biến mất trong vòng ba giây nếu họ muốn, đúng không? Họ có thể chỉ cần nhảy qua hàng rào của bạn và phễu cảm thấy phi nhân hóa đối với hầu hết mọi người. Vì vậy, họ không thích bị dẫn dắt. Họ thích đi trên một cuộc phiêu lưu. Vì vậy, thay vì nghĩ về tiếp thị của chúng ta như một phễu, chúng ta muốn nghĩ về nó như một cuộc phiêu lưu hoặc một sân chơi. Vì vậy, chúng ta sẽ tạo ra những thứ mà mọi người có thể tương tác và chơi với chúng. Họ có thể xem một video. Họ có thể nghe một podcast. Họ có thể tham gia một đánh giá trực tuyến. Họ có thể hoàn thành một phân tích nhu cầu khách hàng. Họ có thể xem một bản demo. Họ có thể nhận quyền truy cập miễn phí vào một bản dùng thử trong một cổng thông tin. Họ có thể tham gia một cộng đồng. Họ có thể tham gia một nhóm thảo luận, đúng không? Vì vậy, đây đều là những điều mà mọi người có thể tham gia hoặc chơi với. Và chúng tôi muốn nó không cảm thấy giống như một phễu. Chúng tôi muốn nó cảm thấy như là nhiều giá trị, nhiều trải nghiệm tuyệt vời. Và sau đó vào một thời điểm nhất định, sẽ có những khoảnh khắc để hành động nếu bạn muốn mua thứ gì đó. Nếu bạn là người đúng vào đúng thời điểm, đây là khoảnh khắc để hành động. Vì vậy, đó là một cách nghĩ khác về tiếp thị, nhưng nó thừa nhận thực tế rằng chúng ta đang sống trong một thế giới rất khác, nơi mà các phễu đã hoạt động khi mọi người sợ rằng họ sẽ không bao giờ thấy bạn nữa hoặc họ sợ rằng họ sẽ bỏ lỡ điều gì đó, nhưng không ai còn sợ điều đó nữa.
“
– Những người đã đến gặp bạn sau cuộc trò chuyện cuối cùng và đã gửi tin nhắn và DM cho bạn, câu hỏi phổ biến nhất mà họ hỏi bạn là gì?
– Làm thế nào để bắt đầu khi tôi không có thương hiệu? Như nhiều người nói, tôi có một ý tưởng lớn hoặc tôi muốn ra mắt, nhưng tôi chưa có thương hiệu. Tôi cảm thấy mình vô hình, và điều đó khiến tôi cảm thấy bế tắc. Thực ra, họ biết những gì họ đam mê, họ biết điều gì khiến họ phấn khởi. Tôi có một ý tưởng sản phẩm lớn. Tôi có cách mở rộng vào một thị trường mới, nhưng tôi không có thương hiệu.
– Vậy có phải đây là lúc năm P của bạn bắt đầu phát huy tác dụng để trở thành một người có ảnh hưởng chính?
– Năm P này là chúng ta phải học cách pitch (thuyết trình), đúng không? Hành trình của một doanh nhân là hành trình của hàng ngàn lần thuyết trình. Bằng cách này hay cách khác, bạn sẽ phải thuyết trình một cách trung bình và kết thúc với số không hoặc bạn thuyết trình một cách xuất sắc và kết thúc với một doanh nghiệp trị giá từ 10 đến 100 triệu đô la. Nếu bạn ở Musk, bạn sẽ thuyết trình đến hành tinh Hỏa, đúng không? Nhưng hành trình của doanh nhân chủ yếu là về thuyết trình. Vì vậy, chúng ta phải có một cách tuyệt vời để thuyết trình về doanh nghiệp sao cho mọi người đều hào hứng.
– Gặp trực tiếp hay trực tuyến?
– Có thể là video, đúng không? Tôi đã thấy Mark Zuckerberg thuyết trình hàng trăm lần trong 20 năm qua cho Facebook và các tính năng mới. Steve Jobs thường thuyết trình trên sân khấu, nhưng sau đó video được phát sóng. Vì vậy, bạn có thể làm điều đó qua video, bạn có thể làm điều đó trước ống kính, bạn có thể làm điều đó trong một podcast, bạn có thể làm điều đó trực tiếp, bạn có thể thực hiện một đối một, bạn có thể làm điều đó cho các nhóm, nhưng bạn phải học cách thuyết trình một ý tưởng, khiến mọi người hào hứng về một điều gì đó qua lời nói của bạn. Doanh nhân và người sáng lập, họ là người phát ngôn cho doanh nghiệp của họ, họ phải có khả năng thuyết trình tốt.
Điều thứ hai là xuất bản nội dung, xuất bản video, xuất bản podcast, xuất bản sách, xuất bản trên LinkedIn, đúng không? Vì vậy, thực chất là lấy các yếu tố của một bài thuyết trình nhưng đưa vào các định dạng khác nhau, 7/11/4. Yếu tố thứ ba là sản phẩm hóa, hệ sinh thái sản phẩm. Quá nhiều người bán thời gian và kỹ năng, họ phải bán tài sản trí tuệ, phương tiện truyền thông, dữ liệu, phần mềm hoặc dịch vụ được sản phẩm hóa. Họ phải có một sản phẩm có thể mở rộng, một cái gì đó không yêu cầu thời gian và công sức của họ để bán lại nhiều lần. Bởi vì thời gian và công sức của bạn với tư cách là người sáng lập phải nằm ở phía cầu, không phải phía cung. Vì vậy, chúng ta phải sản phẩm hóa. Nâng cao hồ sơ là điều tiếp theo. Vì vậy, có các nền tảng mạng xã hội của bạn, tổ chức một số sự kiện trực tiếp, giành được một số giải thưởng, xuất hiện trên các phương tiện truyền thông truyền thống hoặc nền tảng bên thứ ba, tất cả đều là hồ sơ của bạn. Và sau đó, điều tiếp theo, khi bạn đã làm tất cả những điều đó, là thực hiện các dự án hợp tác và đối tác đầu tiên của bạn. Vì vậy, làm ăn lớn xảy ra khi bạn có thể tìm ra những đối tác đúng. Bạn có thể cần một đối tác vốn cho đầu tư, hoặc bạn có thể cần một đối tác phân phối cho doanh số bán hàng. Bạn có thể cần một đối tác sản phẩm, ai đó thực sự hợp tác để kết hợp điều gì đó mà họ làm vào sản phẩm của bạn. Vì vậy, bạn đang đóng gói thông qua các mối quan hệ đối tác. Vì vậy, tôi luôn tập trung vào việc pitching, publishing, product, profile, partnerships. Đó là vai trò của người sáng lập. Chúng tôi gọi đó là vai trò của một người có ảnh hưởng chính. Thương hiệu cá nhân có vẻ là một điều kỳ lạ, hoặc cảm giác như thương hiệu, hoặc cảm giác như kiểu, ồ, tôi phải dậy mỗi ngày và chụp ảnh bữa sáng của mình và tất cả những thứ đó. Nhưng thực sự, nếu chúng ta chỉ tập trung vào pitching, publishing, product, profile, partnership, hầu hết mọi người thông minh với những doanh nghiệp thành công sẽ nói rằng, ồ, điều đó có ý nghĩa. Tôi thích tất cả những điều đó. Vâng, thương hiệu cá nhân có chút tai tiếng, phải không? Một chút kỳ thị. Mục tiêu không phải là trở thành một người có ảnh hưởng, mà là trở thành một người có ảnh hưởng chính, và có sự khác biệt. Tôi nghĩ rằng có nhiều loại thương hiệu cá nhân khác nhau, và loại thương hiệu cá nhân hiệu quả nhất mà tôi thấy là cái mà tôi gọi là khuyến khích ý tưởng, nơi bạn đang quảng bá ý tưởng của mình đến với thế giới, có thể trong một ngách hoặc ngành cụ thể, nhưng tất cả đều xoay quanh, đây là những ý tưởng của tôi, và bạn cũng có thể làm điều đó, rõ ràng, thông qua sách và qua các buổi xuất hiện trên podcast và nhiều thứ khác. Nhưng còn có những loại quảng bá khác. Vì vậy, một số người thực hiện khuyến khích về thiếu sót. Đây là tất cả những cách mà tôi không hoàn hảo, và họ xây dựng một thương hiệu xung quanh điều đó. Vâng, điều mà mọi người phản đối nhiều nhất là tự quảng bá. Tự quảng bá, đó là, đây là tôi tuyệt vời như thế nào. Nhìn tôi, đây là phong cách sống của tôi, đây là xe của tôi, đây là vòng bụng của tôi, đây là bữa tối của tôi, đây là bạn gái của tôi, bạn trai của tôi, đúng không? Tất cả những điều đó là tự quảng bá. Đó là sự tự mãn, và điều đó gắn liền nhiều hơn với một người có ảnh hưởng. Một người có ảnh hưởng chính hoạt động trong một ngách giá trị cao và đang quảng bá ý tưởng của họ. Họ nói rằng, đây là những hiểu biết lớn mà bạn cần. Đây là dữ liệu mà bạn nên chú ý tới. Đây là vấn đề theo cách tôi nhìn nhận, và đây là một số sắc thái xung quanh vấn đề đó. Đây là giải pháp hoặc kết quả có thể đạt được, và đây là cách bạn đạt được kết quả đó. Vì vậy, về cơ bản, nó vừa là một nhà lãnh đạo tư tưởng, nhưng cũng vừa là một doanh nhân. Bạn không cần một lượng người theo dõi khổng lồ cho điều này. Những người có ảnh hưởng nổi tiếng thường không thể bán hàng. Nhiều người có ảnh hưởng có một triệu người theo dõi, và hóa ra họ không thể bán hoodie. Rất, rất khó để bán được bất cứ thứ gì. Mọi người coi họ như những người giải trí, nhưng họ không thực sự coi họ như những nhà lãnh đạo tư tưởng hay ai đó đang chỉ đạo chi tiêu nghiêm túc. Một người có ảnh hưởng chính có thể chỉ có 5.000 hoặc 10.000 người theo dõi, nhưng khi họ nói rằng đây là thứ cần mua, mọi người đều mua nó. Vì vậy, đó là điều mà chúng ta đang hướng đến. Và bất kỳ ai cũng có thể làm điều đó? Bất kỳ ai cũng có thể bắt đầu. Ý tôi là, tôi đã làm việc trên điều này trong 15 năm với năm nghìn năm trăm công ty.
Chúng tôi có những bà mẹ đơn thân với những đứa trẻ có nhu cầu đặc biệt, đã từ việc vật lộn trở thành những doanh nghiệp triệu đô. Chúng tôi có những người đã bị kẹt lại với năm người trong suốt 10 năm, và rồi họ tăng lên 50 người. Chúng tôi có những người trong 50 ngành công nghiệp khác nhau, từ bất động sản, nha khoa, đến y tế, đến dịch vụ công nghệ thông tin. Vì vậy, thế giới đang mở ra vào lúc này. Mỗi ngành công nghiệp có hàng nghìn ngách vi mô khác nhau. Mỗi ngách vi mô cần một hoặc hai người có ảnh hưởng chủ chốt. Mỗi ngách vi mô đều có thể có một cuốn sách. Khi chúng tôi bị kẹt trong địa lý, không có lý do gì để làm mọi thứ này vì bạn chỉ có bán kính 5 dặm hoặc 10 dặm thôi. Nhưng bây giờ chúng tôi có thể tiếp cận 1,5 tỷ người nói tiếng Anh trực tuyến. Chúng tôi có thể tiếp cận 70% thế giới trên internet nhanh. Ngách vi mô nhỏ bé của bạn có thể cực kỳ quý giá đối với 35 người trên hành tinh, mỗi người trong số họ sẵn lòng trả 100.000 mỗi năm. Vì vậy, chúng ta sống trong một thế giới mà các ngách vi mô cực kỳ quý giá. Mỗi ngành công nghiệp có hàng nghìn ngách vi mô. Mỗi ngách vi mô cần một hoặc hai người có ảnh hưởng chủ chốt. Không có lý do gì để… Và đây là hướng đi của nền kinh tế. Vì vậy, không có lý do gì mà nhiều người không thể làm được điều này. Liệu mọi người có thể làm được không? Tôi không biết liệu ai cũng có thể làm được hay không, nhưng nhiều người chắc chắn có thể làm được. Vậy bạn nghĩ có lẽ chủ đề câu hỏi nào mà tôi chưa hỏi ở điểm này trong cuộc trò chuyện mà mọi người sẽ buồn bã khi ở nhà nghĩ về? Có một điều cuối cùng mà tôi nghĩ chúng ta nên nói đến. Nếu ai đó cảm thấy thất vọng, bị kẹt lại hoặc quá tải, có một điều gì đó có thể giải quyết tất cả mọi thứ khác để vượt qua các vấn đề hoặc những thứ cản trở. Đó là ý tưởng này gọi là môi trường quyết định hiệu suất. Môi trường quyết định hiệu suất. Và điều đó có nghĩa là chúng ta hành xử theo môi trường mà chúng ta xuất hiện. Vì vậy, nếu bạn đang ở trong một môi trường mà không ai làm những điều này, nó sẽ cảm thấy bất khả thi. Nếu bạn đang ở trong một môi trường mà mọi người đều đang làm những điều này, nó sẽ cảm thấy dễ dàng. Nếu bạn đang ở trong một môi trường mà mọi người nói rằng tiền bạc là xấu, bạn sẽ không bao giờ kiếm được tiền. Nếu bạn đang ở trong một môi trường mà mọi người coi tiền chỉ là một công cụ, bạn sẽ kiếm được rất nhiều tiền. Nhiều năm trước khi tôi còn ở tuổi 20, ai đó đã gợi ý tôi đi học khiêu vũ và tôi nghĩ, thật vô lý. Tôi không thể khiêu vũ và tôi sẽ không bao giờ có thể khiêu vũ, và việc khiêu vũ thì kỳ quặc. Tôi đã tham gia một lớp học khiêu vũ và trong môi trường đó, việc học khiêu vũ là bình thường. Chỉ trong ba buổi học, tôi đã khiêu vũ rất tốt. Tôi thích nó. Tôi đã học khiêu vũ trong ba năm. Tôi đã trở nên rất giỏi về nó. Và đó là một trong những nơi tôi thích đến. Nhưng sẽ không có gì xảy ra nếu tôi không cam kết tham gia vào một môi trường khác. Vì vậy, điều cuối cùng để nói là nếu bất kỳ điều nào trong số này cảm thấy thực sự khó khăn hoặc thực sự khó khăn, đối với tôi, tôi cảm thấy thật dễ dàng vì tôi được bao quanh bởi những người sống theo cách này. Mỗi người bạn của tôi đều đang mở rộng một doanh nghiệp và một thương hiệu cá nhân. Nhưng nếu bạn không ở trong môi trường đó, nó sẽ cảm thấy rất lạ và xa lạ. Vì vậy, điều dễ nhất mà mọi người có thể cố gắng, chỉ cần thử ngay ý tưởng thay đổi môi trường ngay lập tức bằng cách thực hiện một vài điều sau. Nếu bạn cảm thấy bị kẹt, hãy tìm một nơi cao nhất mà bạn có thể đến, về mặt vật lý, hãy đến tầng trên cùng của nhà hàng trong thành phố của bạn. Hãy đến một nơi như văn phòng có sảnh nhìn ra toàn thành phố. Làm bất cứ điều gì bạn có thể để lên cao và rồi xem cảm giác của vấn đề khi bạn thực sự lên cao nhìn ra chân trời. Chỉ một thay đổi về môi trường như vậy sẽ mang đến cho bạn những ý tưởng mới. Hãy đi nói chuyện với ai đó mà bạn đã không nói chuyện trong một thời gian, người đang ở hai, ba, bốn bước phía trước bạn. Nhưng hãy gặp họ ở một khách sạn sang trọng. Ai cũng có thể ngồi trong sảnh khách sạn của một khách sạn năm sao. Hãy đi gặp gỡ để uống cà phê trong sảnh khách sạn năm sao với ai đó đang ở ba hoặc bốn bước phía trước bạn. Đột nhiên, bạn sẽ cảm thấy rất, rất khác biệt. Hãy đăng ký tham gia một khóa học nơi mọi người đều học cùng một thứ mà bạn đang học. Và môi trường đó có nghĩa là điều đó là bình thường. Giả sử bạn sợ nói trước công chúng. Hãy đăng ký trong một khóa học nói trước công chúng. Mọi người đều trải qua quy trình nói trước công chúng. Đột nhiên, nó cảm thấy khá bình thường. Hãy tham gia vào một chương trình tăng tốc cho doanh nhân. Mọi người đều là doanh nhân ở đó. Đột nhiên, việc mở rộng doanh nghiệp trở nên rất bình thường. Vì vậy, môi trường quyết định hiệu suất là điều lớn thay đổi mọi thứ. Hãy chú ý đến môi trường. – Điều mà tôi muốn mọi người làm, những người đang nghe bây giờ trên YouTube hoặc bất kỳ đâu mà bạn có thể đang nghe. Tôi nghĩ YouTube có lẽ là nơi tốt nhất để làm điều đó, là nếu bạn là một trong những người cảm thấy hơi lạc lõng và bạn, tôi không biết, bạn đang làm việc ở một nhà hàng vào lúc này và bạn làm việc vào buổi tối và bạn đã nghe Daniel nói về AI và tất cả những điều này và bạn cảm thấy có lẽ nó hơi xa xôi hoặc bạn không có những người xung quanh có thể giúp bạn với điều đó. Hãy bắt đầu một chút cộng đồng trong phần bình luận. Tôi nghĩ sẽ rất tuyệt nếu mọi người chi tiết tình huống của họ, nói về nơi họ muốn đến. Và nếu bạn chỉ thả điều đó ra trong phần bình luận, bạn là ai, bạn ở đâu, rõ ràng hãy giữ thông tin cá nhân của bạn cho riêng mình, nhưng ở mức độ ẩn danh mà bạn thấy thoải mái hoặc không thoải mái, hãy thả hạt giống đó ra. Và nó sẽ bắt đầu một cuộc trò chuyện với người khác. Tôi thấy điều đó xảy ra mọi lúc trong phần bình luận. Mọi người bắt đầu trò chuyện, họ bắt đầu có động lực.
– Và hãy tham gia một cuộc gọi Zoom với người đó, đúng không?
Hoặc một cuộc họp Microsoft, hoặc một cuộc họp Google, đúng không?
Hãy xem liệu bạn có thể tình cờ gặp ai đó có cùng giá trị
bởi vì họ đã xem cùng một video, đúng không?
Bất kỳ ai sẽ bình luận điều này
đều đã xem đến cuối cùng.
– Đúng vậy, chính xác.
– Vậy hãy có một cuộc gọi video nhỏ với họ.
Giống như tham gia một cuộc gọi Zoom và chỉ cần nói,
này, hãy thảo luận về tập phim.
Bạn đang làm gì?
Bạn đang bận gì?
Bạn học được gì từ điều đó?
Đó là sự thay đổi môi trường.
Bạn đang đặt mình xung quanh một người mới.
– Và chỉ để bạn biết những người này
cũng đã đến cuối của điều này và đang làm điều này,
nếu bạn có thể bắt đầu bằng một biểu tượng cảm xúc vẫy tay,
thì ít nhất bạn biết rằng đó là những người của bạn
đã đến cuối và thấy phần này.
Và nếu bạn có thể thân thiện với những người đó
và có thể liên hệ với họ, nói chuyện với họ,
một cách an toàn, đúng không?
Thực hiện quy trình xác minh của riêng bạn để tìm hiểu,
để đảm bảo rằng họ không phải là một trò lừa đảo crypto hoặc gì đó.
An toàn, có thể kết nối với họ trên LinkedIn,
xb xác minh họ là ai, rồi hình thành mối quan hệ đó.
Bởi vì có những người trong khán giả này mà tôi biết
đang tìm kiếm những cá nhân có cùng chí hướng.
Và như bạn nói, theo bản chất mà họ đã
đến cuối của một cuộc trò chuyện kéo dài ba giờ,
họ có vẻ có tư tưởng tương đồng theo cách nào đó.
– Rất thống nhất.
Bạn có thể phát hiện ra rằng bạn có nhiều điểm chung hơn
với ai đó ở phía bên kia của trái đất
hơn với người chỉ cách bạn một con đường.
– Năm nay, 55% doanh nghiệp toàn cầu
đang sử dụng AI dưới một hình thức nào đó.
Nó đã trở nên rất tích hợp ở mọi điểm
trong các doanh nghiệp của tôi đến mức khó có thể nhớ một thời điểm
khi đội ngũ của tôi và tôi không sử dụng nó.
Adobe Express, nhà tài trợ cho podcast này,
là một ví dụ điển hình về một công cụ mà đội ngũ của chúng tôi sử dụng hàng ngày.
Công cụ tạo hình ảnh của nó chỉ cần một vài từ
mô tả những gì bạn muốn, và bằng cách sử dụng AI,
nó trả về nhiều hình ảnh để bạn lựa chọn.
Nếu bạn đang xem, hãy xem nó nhanh và dễ dàng như thế nào,
và bạn có thể tự thử nghiệm miễn phí.
Những mẫu tùy chỉnh nghĩa là bạn hoặc bất kỳ ai trong đội ngũ của bạn
có thể tạo ra điều gì đó nổi bật mà không cần phải bắt đầu từ đầu
hoặc là một chuyên gia thiết kế.
Đó là loại công nghệ phân biệt
Adobe Express với việc chỉ là một công cụ thiết kế khác
và biến nó thành ứng dụng tạo bất kỳ điều gì nhanh chóng và dễ dàng.
Vì vậy, tại Adobe Express, chúng tôi sẽ tải xuống miễn phí
trong cửa hàng ứng dụng ngay bây giờ.
Về mặt năng lượng, có rất nhiều lý do
tại sao tôi là một fan hâm mộ lớn của Matcha, nếu bạn chưa biết đến bây giờ,
và đến mức tôi thực sự đã đầu tư
vào công ty Matcha hàng đầu tại Vương quốc Anh có tên là Perfected.
Và một trong những sản phẩm yêu thích của tôi từ Perfected
là những gói Matcha ngon tuyệt này
có đủ mọi hương vị từ caramel muối
đến vị đào, vị bạc hà, đến vị berry.
Một trong những món tôi yêu thích là hương vị vani này,
mà tôi sẽ làm trong chỉ hai giây.
Bạn chỉ cần lấy cái máy trộn này, lấy một chút bột,
đặt nó lên trên shaker như vậy.
Đậy nắp lại.
Lắc, lắc, lắc.
Ngon tuyệt.
Nếu bạn chưa thử điều này,
bạn có thể tìm Perfected tại các cửa hàng Tesco và Holland Barrett
hoặc trực tuyến nơi bạn có thể được giảm 40% với mã của tôi, Diary40.
Hãy đến perfected.com và nhập mã Diary40
để thử nghiệm Matcha nhiều hương vị ngon này ngay bây giờ.
Tôi rất khuyên bạn làm điều đó, và nếu bạn làm,
xin hãy tag tôi, gửi tin nhắn cho tôi trực tuyến.
Chúng tôi có một truyền thống kết thúc trên podcast này
nơi khách mời cuối cùng sẽ để lại một câu hỏi cho khách mời tiếp theo
mà không biết họ sẽ để lại cho ai.
Bạn vẽ đường giới hạn giữa sức khỏe
hay bất kỳ hình thức nào, tối ưu hóa và niềm vui ở đâu?
– Tôi nghĩ tối ưu hóa có thể dẫn đến niềm vui.
Một trong những điều đã xảy ra với tôi cá nhân
là đêm Giáng sinh chỉ cách đây vài tuần.
Tôi nhận được một cuộc gọi từ một bác sĩ y khoa
mà tôi chưa bao giờ nói chuyện trước đây trong đời,
người đã xem xét kết quả sức khỏe của tôi từ xét nghiệm máu
và nói, Daniel, tôi cần gọi cho bạn
trước khi điều gì đó xấu xảy ra.
Và tôi đã hỏi, bạn đang nói gì vậy?
Ông ấy nói, tốt, tuyến tụy của bạn có một enzyme
liên quan đến những điều xấu.
Có ai đã cho rằng bạn đang chuyển sang màu vàng không?
Tôi đã nói, không.
Ông ấy hỏi, bạn có mất ý thức hay cảm thấy choáng váng không?
Không, bạn có ngã không,
có phải ngủ liên tục cả buổi chiều không,
gì đó kiểu vậy?
Tôi như, không, không điều nào cả.
Ông ấy nói, được rồi, bạn thực sự gần
với việc có vấn đề sức khỏe.
Lý do tôi gọi cho bạn vào đêm Giáng sinh
là bởi vì ngày Giáng sinh, nếu bạn uống rượu,
nếu bạn ăn quá nhiều thức ăn,
bạn có thể kết thúc trong một chiếc xe cấp cứu
với những mức độ này mà bạn đang ở.
Tôi cảm thấy, điều này thật kỳ lạ.
Tôi chưa bao giờ biết điều này.
Tôi chỉ mới làm xét nghiệm máu để xem các chỉ số của mình.
Và tôi nhận được kết quả này và khoảng một tuần,
tôi không biết liệu tôi có bị bệnh nghiêm trọng không.
Tôi không biết bất kỳ điều nào trong số này.
Tôi đã đi làm một cuộc kiểm tra CT.
Bỗng nhiên tôi phát hiện ra rằng bác sĩ của tôi nói rất tốt.
Tôi có một tuyến tụy hoàn hảo và túi mật và gan.
Và tôi có những mức độ tăng cao,
nhưng nó liên quan đến một số vấn đề khác.
Nó liên quan đến những thay đổi trong chế độ ăn uống,
giấc ngủ, tập thể dục, tất cả những điều này.
Nhưng đó như một sự tha thứ.
Đó như một án hoãn thi hành.
Đó là một trải nghiệm tuyệt vời để thấy,
ồ, wow, được rồi, không nghiêm trọng.
Nó có thể phục hồi.
Dữ liệu đó đã thay đổi cuộc đời tôi.
Chỉ trong tuần đó, đó là món quà tuyệt vời
mà tôi có thể nhận được cho Giáng sinh
bởi vì trong một tuần,
tôi cảm thấy những gì có thể cảm giác như mất sức khỏe
và bị nói rằng sức khỏe của bạn đang giảm sút nghiêm trọng.
Tôi đã có trải nghiệm thực sự về cảm giác
nhận được thông tin xấu.
Nhưng rồi vào cuối tuần,
và khi tôi có kiểm tra CT,
tôi đã có trải nghiệm thực sự như,
bạn biết đấy, hồn ma của Giáng sinh, đúng không?
Không sao đâu, Dan, vẫn chưa muộn.
Vì vậy, đột nhiên tôi đang tối ưu hóa.
Tôi có vòng tay Woot và tôi đang có rất nhiều niềm vui.
Như có dữ liệu là tuyệt vời.
Dữ liệu là một điều tuyệt vời.
Không có gì giúp bạn tự do hơn
so với việc bạn có sự nhìn thấy dữ liệu.
– Điều gì đã khiến bạn có sự nhận ra trong tuần đó?
Giống như, đối với chúng ta, những người không muốn trải qua điều đó
để nhận ra những gì bạn đã hiểu trong tuần ấy.
– Đây là một sự nhận ra từ lâu,
nhưng một người khỏe mạnh có nhiều mục tiêu.
Một người bệnh chỉ có một.
– Được rồi, khi bạn nghĩ rằng bạn có sức khỏe,
bạn có tất cả những khả năng phía trước.
Khi bạn nghĩ rằng bạn đã mất sức khỏe,
bạn chỉ tập trung vào việc lấy lại sức khỏe đó.
Và bạn không biết bạn có gì cho đến khi nó ra đi.
Bạn không biết, như bạn không biết gì cả,
cho đến khi bạn gặp phải điểm khủng hoảng,
bạn chỉ coi đó là điều hiển nhiên.
Đó là một trong những khoảnh khắc kỳ diệu khi tôi nghĩ,
ôi Chúa ơi, tôi có một cơ thể tuyệt vời
đang hoạt động, như tôi cần chăm sóc cơ thể này.
Đây là phương tiện của tôi.
Vậy nên, bạn biết đấy, sự nhận ra chỉ là,
tôi đã rất tập trung vào công việc kinh doanh và cuộc sống và cơ hội
và tất cả những thứ bên ngoài này.
Nhưng thực ra có một niềm vui lớn và niềm vui
trong việc chăm sóc bản thân.
– Tôi nghĩ điều đó thật tuyệt vời khi nghe và thật mới mẻ
vì đó thường là mảnh ghép thiếu sót
trong bức tranh lớn về sự thành công và tối ưu hóa,
đó là điều,
tôi đã có điều này trong nhiều năm,
chúng ta xem nhẹ rằng tất cả những gì chúng ta phấn đấu
và tất cả những gì chúng ta đã đạt được
và tất cả những gì chúng ta yêu và biết đều nằm trên một mảng kiến tạo
mà chúng ta không hề biết là có cho đến khi nó rung chuyển.
– Cho đến khi nó rung chuyển.
– Giống như khi tôi ở Cape Town,
có một trận động đất năm nay khi tôi đang ở đó
và tôi đang ngồi ở nhà của mình
thì đột nhiên vào lúc hai giờ sáng,
như bên dưới tôi bắt đầu rung chuyển.
Và tôi, ôi Chúa ơi, tôi đã không nhận ra.
Tôi nghĩ rằng ngôi nhà là nền tảng.
Thực ra nền tảng là mảng kiến tạo.
Và trong cuộc sống của chúng ta, đó là sức khỏe của chúng ta.
Là những doanh nhân, chúng ta xem nhẹ nó một cách quá mức
trong cuộc truy tìm một số thành tích nào đó cho đến khi nó rung chuyển.
– Và lúc đó nó trở thành điều quan trọng duy nhất.
– Daniel, cảm ơn bạn rất nhiều.
Thật là vinh dự và xin hãy tiếp tục làm những gì bạn đang làm.
Thật tuyệt vời.
Cảm ơn bạn.
(nhạc nền)
– Bạn có biết rằng 80% những quyết tâm năm mới
thất bại vào tháng Hai không?
Đó là vì chúng ta tập trung quá nhiều vào mục tiêu cuối cùng
và quên đi những hành động nhỏ hàng ngày
thực sự giúp chúng ta tiến lên.
Những hành động mà dễ thực hiện
cũng dễ không thực hiện trong cuộc sống.
Thật dễ dàng để tiết kiệm một đô la, vậy cũng dễ để không tiết kiệm.
Cải thiện một điều nhỏ mỗi ngày,
một bước nhỏ theo hướng đúng
có sự thay đổi lớn theo thời gian.
Và đó là tư duy 1%,
lý do tại sao chúng tôi tạo ra nhật ký 1%,
một cuốn nhật ký 90 ngày được thiết kế để giúp bạn giữ vững
và tập trung vào những chiến thắng nhỏ
và tạo ra tiến bộ thực sự theo thời gian.
Nó cũng cho bạn quyền truy cập vào cộng đồng 1%,
một không gian nơi bạn có thể giữ đúng trách nhiệm, được động viên,
truyền cảm hứng cùng với nhiều người khác trên hành trình tương tự.
Chúng tôi đã ra mắt nhật ký 1% vào tháng 11 và nó đã hết hàng.
Vì vậy, bây giờ chúng tôi đang tiến hành một đợt phát hành thứ hai.
Tham gia danh sách chờ tại thediary.com
và bạn sẽ là người đầu tiên biết
ngay khi nó về hàng.
Tôi sẽ để liên kết dưới đây.
(nhạc nền)
為了成功，你需要知道人們的腦海中有很少的記憶槽位來記住誰。因此，你必須要進入人們的心智中。為了做到這一點，你需要知道兩件事情。首先是7-Eleven-4，待會會講到。第二件事是，大腦非常擅長刪除訊息。但有五樣東西是大腦不會刪除的，而最後兩樣是最有用的。
首先第一樣是16。我希望我在我的職業生涯中早點知道這種事情。丹尼爾·普里斯特利（Daniel Priestley）是一位賺錢專家和創業家，他從零開始創建了幾個數百萬美元的企業，並以相同的成功框架指導了3500多家企業。當前我們面臨的問題是，我們生活在一個數字化的世界，但整個社會卻是建立在工業革命系統上，這意味著我們依然在舊的規則下運作，但卻在一個為不再存在的世界而準備的學校系統中學習。人們感覺到沒有機會，安全的工作已經不存在，覺得自己在和人工智慧競爭，這讓整整一代人感到在未開始之前就已經被徹底打擊。
那麼，人們需要知道的適應這個數字世界的新技能是什麼呢？其實，這有一個一步一步的方法來做到，包括建立個人品牌。好的，讓我們暫停一下。這為什麼重要？因為這是資本、人才和顧客的關鍵。這不是關於成為擁有數百萬追隨者的影響者。而是如果你被視為一個關鍵影響者，那就足夠讓你賺進七位數的收入。這是否涉及到你的五個P？
對的，我會帶你了解這些。然後還有企業家的金字塔，這為你打開了整個新世界的機會，還有每個人都需要了解的兩類機會。我想要詳述這一切。我們開始吧。
當我們查看Spotify和Apple的後台以及我們的音頻頻道時，我覺得非常有趣的是，大多數觀看這個播客的人尚未點擊關注按鈕或訂閱按鈕，不論你在哪裡收聽這個節目。我希望和你達成一個協議。如果你能幫我一個大忙，點擊那個訂閱按鈕，我會不屈不撓地努力，讓節目變得更好、更好、更好。你點擊訂閱按鈕將對我有多麼大的幫助，我是無法形容的。節目變得更大，這意味著我們可以擴大製作，邀請你想要見的所有嘉賓，並持續進行我們喜愛的事情。如果你能在你收聽的任何地方做我這個小小的忙，那將對我意義重大。這是我唯一會請求你的幫忙。
丹尼爾·普里斯特利（Daniel Priestley），你如何定義和描述你所做的內容、工作，以及你出版的所有書籍？你做的事情和為誰服務的總結是什麼？我對創業充滿了熱情。大約20年前，我開始注意到創業者的巨大趨勢，他們能夠脫穎而出、擴張並通過商業對世界產生積極影響。在過去的20年裡，我建立了多個企業，對於人們在建立成功企業過程中所經歷的可預測階段，我感到非常著迷。
在我擴展我的企業的同時，我在我的書中寫下了這些經歷，主要是為了記錄我自己所學到的東西。我還建立了一個創業者社區，這些人希望在當前時期中充分利用機會。當前所發生的事情是，我們正在經歷大量的變化。這非常類似於農業時代被工業時代取代時的情況。在工業時代，有一些新的經濟規則並不適用於農業時代，但卻適用於工業時代。因此，農業時代是封建體系，而工業時代則是資本主義體系。
現在正在發生的事情是，工業時代正迅速被數字時代取代。隨著我們經歷這一巨大變化，我們看到了新的規則和適用於的經濟規則。例如，在工業時代，人們必須獲得成功。人們必須獲得技能，然後找工作，並尋找願意雇用他們的雇主。隨著我們進入數字時代，適用的方法是基於你獨特的知識產權建立個人品牌，然後將這個品牌與可擴展的、數字的、優雅的商業模型並置。那些這樣做並且找到了方法的人正在迅速獲得成功。而這樣做的確有一個一步一步的方法，我想要詳述這一切。
我在開普敦跑步。看看我，為我持續了五天的跑步品牌做廣告。我在開普敦跑步，約在我跑完時，一對年輕夫婦來找我，他們在我在這棵樹下停下來時過來。那是1月的第二或第三天。他們對我說，「史蒂夫，我們喜歡你的內容。我們聽《預見者的日記》已經有一段時間了。」他們相互看了一眼，你可以看到他們真的很緊張。他們說：「我們只是在試圖搞清楚如何開始一個業務，該做什麼。」我可以從他們的臉上看到，他們已經思考了很長時間。他們非常年輕，我想他們大約21歲，他們說：「我們該怎麼做？」其實那個時候我說：「你們需要去聽我和丹尼爾·普里斯特利的那一集。」但我也知道你們會來。所以我說：「我不久後就要和他錄音，所以一定要聽那集。」
“
因此，透過那位21歲年輕人的視角，
您已經詳盡說明他們的世界現在已經改變。
他們正生活在這個數位世界中。
如果他們想要利用這個出現的機會，
您會建議他們從哪裡開始呢？
好吧，我會慢下來一點。
目前發生的事情是，處於這種情況下的人們，
感到無比透明，覺得自己不重要。
他們感到困境，認為沒有任何機會。
無法買房，無法獲得事業。
再也沒有安全的工作了。
人工智慧颠覆了一切，他們感到與意義和目的脫節。
這使整整一代年輕人感到完全崩潰，
甚至在他們開始之前就已經感到消耗殆盡。
這其實不僅僅是對20歲出頭的人適用。
我知道40歲、50歲、60歲的人。
我認識一些擁有傳統業務的企業家，他們也有這種感受。
因此，值得注意的是，這是一個遍布全球的現象，
許多人感到無形，
感受到無法與合適的人建立聯繫的痛苦，
感到困頓，並與意義脫節。
所以我們需要去解決這個問題，
因為當前的情況是你仍在遵循一套舊的規則，
這是正常的，因為學校系統告訴你的是一套舊的規則，
因為那是基於工業時代的規則。
我們必須從學習新規則開始。
如果我特別建議21歲的年輕人，
第一件事是從創業學徒開始。
創業學徒就是你去一個小團隊工作，
團隊人數不超過12人，
在那裡你可以直接接觸到一位企業家。
特別是，你要找的企業家
應該擁有某種個人品牌。
例如，他們在社交媒體上有5,000到50,000的追隨者，
並且擁有一個優雅的商業模式，能夠激勵你。
這不一定必須是你未來想要做的事情，
但你需要學習新規則。
因此，你要學習那位企業家是如何建立他們的個人品牌，
以及他們是如何建立可擴展的商業。
他們是如何在世界各地與人交流的？
他們是如何向世界各地的人銷售的？
這些是你必須做的一些關鍵事情。
你不想立即成為企業家。
這是一個過大的轉變。
你需要先做第二把手。
我曾經是第二把手。我有一位導師。
我為一位了不起的人工作了兩年。
在一年內，我們從零做到六百萬，
人數從零增至60人。
所以我首先獲得了創業學徒的經驗，
這是你想要開始的地方。
然後，一旦你這樣做了，你可以開始副業，
然後開始自己的創業旅程。
但是你怎麼知道這是否適合你？
你怎麼知道你是否具備這個條件？
目前的情況是，
規則變化得如此之快，
以至於沒有任何人真的完全適合這個。
所以不存在清晰的感覺讓你覺得，
“哦，我真的很適合這個，
因為這給了我清晰的信號。”
在擾動的時期，信號會被干擾。
因此，發生的事情是人們正在經歷一個教育體系，
這個體系正在準備他們進入一個不再存在的世界。
我們經歷了12年的學校教育，
這教我們，“哦，這是如何為僱主做好準備的。”
好吧，現在根本沒有僱主，
而這是如何為事業做好準備的。
現在根本沒有事業這回事。
這是如何為一份工作做好準備的。
哦，順便說一句，這份工作已經很容易被人工智慧取代了。
所以所有這一切都在發生，
這意味著人們感受到這種空虛，
他們說，“好吧，我對任何事情都沒有準備好。”
那是因為你受到了為一個不存在的世界而訓練的12年。
所以我們必須說，
“好吧，讓我們看看新興的世界，
讓我們為這個世界做好定位，
重新技能化自己，並為這個世界重新定位。”
– 當您談到創業學徒時，
聽起來像是一種新型的教育，
一種新型的大學。
還有其他方法嗎，
如果我們談論的是那個準備階段
在您準備的過程中，
還有其他方法您會建議某人
快速提升其知識和技能
以準備成為企業家嗎？
是書籍嗎？
我是否坐在聊天GPT上？
什麼對你來說有效？
– 書籍很好，YouTube頻道也很好。
我當時沒有這些。
信不信由你，
在我十幾歲的時候，即使書籍也很難獲得。
你必須訂購商業書籍，
或者你必須去一家有商業書籍的書店。
我們那時並沒有亞馬遜，更不用說像播客一樣的東西了，
你實際上需要為錄音帶和CD支付費用，
而且它們的價格高達1000美元。
僅僅是為了聆聽一些商業內容，
相信不信，那曾經是件事。
而現在所有的內容都在線上免費提供。
然而，你無法通過書籍和視頻學會騎自行車，你必須上車。
所以最好的辦法是為正在建立業務的人工作。
如果你做不到，那就和一位經驗更豐富的人共同創辦。
如果這也做不到，
那麼你需要做一些小的副業。
副業是一個開放且明確的商業案例。
所以在90天內，你會開始和完成某個項目，
而不會讓自己陷入長期的事情。
你只會開始某事，
看看情況如何，然後在90天內結束。
在我十幾歲的時候，我舉辦過夜店派對。
所以夜店派對有一個時間，我們會與俱樂部達成協議，
確定我們將使用這個場地。
然後我們進入促銷階段。
然後我們舉辦派對，然後就這樣結束了。
在夜晚結束時，我們分一分收入，
這就是結束。
一切發生得非常快。
你獲得了學習的經驗，但你卻沒有與業務的持續聯繫。
我還曾經挨家挨戶地賣玫瑰花。
在情人節那天，我買了幾百朵玫瑰。
我們穿上了燕尾服，
然後挨家挨戶地賣情人節玫瑰。
這大概持續了三個星期。
從我們想到這個主意的時候，
到我們找到了供應商、買了玫瑰、
挨家挨戶地推銷並完成銷售。
然後在情人節結束的時候，一切都結束了。
這些都被稱作副業。
重要的一點是，它們並不是持續的業務。
它們就是開啟又結束，然後你可以反思。
你可以看到什麼行得通，什麼不行，
再看看在那之後是否想要繼續。
– 還有一件我覺得很多企業家或創始人在給予準備和學習階段的建議時，
似乎從來沒有提過的事情，就是寫作的重要性。
– 是的。
– 這對我的影響深遠嗎？
我學習的速度與我有一個寫作的習慣有關。
– 你在你的旅程的什麼階段開始寫作？
– 所以在我24歲的時候，我對自己作出承諾，
每天都要發一條推文。
– 好的。
– 我會截圖，然後把它發到Instagram上。
這也許是我生命中最大的黑客，
但我從來沒有真正談過，
因為其後有很多影響。
第一個影響是，我透過每天發這些我每天想的想法的引用，
在Instagram上達到了百萬粉絲。
所以每天晚上7點，我當時的女朋友知道，
她會說，他會離開一小時，
想點什麼說的。
第二個影響是，它教會我
如何以簡潔、高效的方式傳達想法，以及人們的反應。
第三點是，這意味著如果我度過了一天
而有什麼事情發生，
這給了我一個瞬間將其凝結成智慧的時刻。
– 成為一小段智慧。
– 一段真理。
所以那一天，我學到了些什麼。
如果沒有這個習慣，
這些學習的機會就會錯過你。
– 你所描述的其實是
不只是寫作，而是發表。
發表意味著公開，
把某些東西放入公共領域。
所以是的，有日記，你可以保持私密，
但然後還有把某些東西公開。
當你這樣做時，
你得考慮這對他人有什麼價值？
所以你在思考，企業家必須在思考
這對他人有什麼價值？
你把它放進公共領域。
所以你能得到反饋，看這是否是一個好主意、壞主意或還可以的主意。
所以是的，發表不必是推特。
它不必是寫一本書。
發表可以是視頻、音頻。
可以是長形式的內容。
也可以是短內容。
你可以做短視頻，你可以發推文，對吧？
所有這些都是發表。
發表的本質在於你將你的想法
公開分享，放入公共領域。
這是一個非常快速的開始方式。
有趣的是，在使用LinkedIn的十億人中，
只有3%定期發表，
而且少於1%每週發表。
所以你會覺得自己在和十億人競爭，
99%的人只是潛伏著，
觀察別人在做什麼。
只有1%的人在競爭。
1%的人在那個平台上創造內容。
當談到YouTube時，
YouTube有27億用戶，但只有4%的人有帳號，
而且這些帳號中只有一小部分是活躍的。
所以全球人口中創造東西的比例非常微小。
大多數人都是消費者。
所以你所描述的其中一件事是從消費者轉變為創造者。
而企業家必須做這個轉變。
你是怎麼加速你的學習的？
因為你是一個能夠從許多不同的參考點給出
各種不同想法的人。
一定有一些潛在的框架
讓你學習、處理並發表，
這也是如今你能夠被邀請
參加各種播客和人們支付你在他們的活動上演講的原因之一。
對你來說，那個框架是什麼？
– 我的背景是，我曾經有一個代理機構，
我們舉辦過各種不同的活動，
而且在我們舉辦活動時，
我們需要把東西放到人們的座位上。
我必須不斷寫東西，
像快速報告等等。
所以我養成了寫作的習慣。
我看到了寫作的力量。
2009年，整個世界在全球金融危機後發生了巨變。
我受到的影響是巨大的。
我從數百萬的收入降到了幾十萬的收入。
在一年內我損失了90%的收入。
這是巨大的。
我記得有一年聖誕派對，17、18人在派對上，
而第二年只剩下三人。
那是相當慘淡的。
所以在全球金融危機深刻影響的那段時間，
我開始寫作，探討我知道的真理是什麼？
我知道的真理是什麼呢？我並不太了解，
因為我剛剛被奪去了支撐。
我知道的真理是什麼？
我能分享哪些最強的真理？
我最終寫了一本書，叫做
《影響力關鍵人物》，於2009年完成，
並於2010年出版。
我對這個觀點充滿信心：未來將會有一個從商業和機構品牌
轉向個人品牌的轉變，
我們會看到大型無名公司的衰退，
而個人的個人品牌的崛起，
其影響力超過所有的機構。
這在當時是一個相當激進的想法，但我對此感到相當自信。
而我越是寫到這些事情，越覺得這正是世界的趨勢。如果我們看看今天，我們可以看到布萊恩·考克斯教授的粉絲數超過了CERN。我們也可以看到理查德·布蘭森的追隨者比維珍還要多幾個量級。我們能看到埃隆的追隨者比NASA還要多。我們能看到特朗普的影響力遠超共和黨。所以，個人品牌的影響力迅速崛起。但我開始這個過程時，其實是非常模糊的，並不太清楚這究竟是什麼，這只是一種感覺或直覺。而當我經歷了寫作的出版過程後，我變得清晰了。- 使這一切發生的宏觀因素是什麼？那些基本的變化是什麼，使我們從標誌轉向了個人？ – 我們退一步來看300年。所以農業時代本質上是經濟系統被稱為封建主義，當時有領主、國王和王后，還有佃農和耕地的人，然後技術改變了一切。你可以想像，當有300個人在農場工作時，看到三個人在拖拉機上的情景，那輛拖拉機可以用三個人完成數百人的工作。然後人們可能會想，天啊，我們該怎麼辦？我們還能怎麼生活呢？然後他們會問，那什麼工作會存在呢？像是每個人都在農業工作。然後就像，將有整個新系統出現。將會有一個全新的經濟系統叫做工業系統，它要取代一切。所以在農業時代，如果你是領主，如果你富有，如果你成功，你擁有大量的農田。但是隨著工業時代的來臨，你甚至不需要土地。你只需要一小塊地來建造一個工廠。重要的是你有能力組織勞動力和機械。如果你可以組織一個工廠，這在經濟生產力上比數百英畝的土地要高得多。所以整個經濟系統翻轉過來了。突然之間你是不是公爵就不再重要，重要的是你是否是工業家，你是否是資本家。這個全新的系統接管了，我們經歷了200年的創新，並經歷了多個浪潮。但重要的是要知道，技術改變了所有的一切，對吧？這始終是技術的變革，基本的經濟是由我們可用的技術所決定的。因此，2000年至2020年間發生的事情是，我們引入了這些通用技術，就好像它們是微不足道的。突然之間，每個人都可以在網上發布視頻。突然之間，每個人都可以寫部落格。突然之間，每個人都可以推特。每個人都可以在Facebook上成立一個社區。這個放在口袋裡的設備比傳統的攝影工作室要強大得多，甚至超過了BBC的攝影棚。於是，權力迅速從機構轉移到個人。我坐在那裡思考，等一下，個人擁有所有跨國公司所能接觸到的東西，但他們沒有官僚制度，對吧？他們肩上的負擔不重。他們不做慢的決策。他們可以做快速的決策。因此，當我目睹這項技術的引入時，我說，這樣的發展方向是將大型企業和機構的所有權力轉移給個人。 – 這正是發生的事情。如果有哪一年在這個選舉周期中更加明顯的話，那就是特朗普與喬根的對話以及卡馬拉在亞歷克斯·庫珀的媒體視角中的表現。 – 這才是這場選舉的代價。所以這是一個大趨勢。美國總統選舉總是能預測重大趨勢。因此，富蘭克林·羅斯福在30年代，他進行了全國廣播宣傳。甘迺迪在60年代進行了電視宣傳。奧巴馬在2008年進行了社交媒體宣傳。這些運動每一個都改變了遊戲。特朗普在2016年進行了超個性化的數據驅動運動，著名的是與劍橋分析公司的合作。這實際上催生了數據分析和超個性化。然後在2024年發生了一件大事。這件事是特朗普打破了競選的常規，開始進入所有這些主要播客。如果我們實際計算一下數字，特朗普的觀看時間大約是40小時，並獲得了1.24億的觀看。卡馬拉的總長度是七小時。 – 只是長篇幅。 – 是的，只是長篇幅。她的總觀看時間是七小時，卻只有幾百萬的觀看次數。她的一個播客只有七分鐘。她的方式就像一位麥肯錫顧問，她說，“這是劇本，這是問題，問我這些問題然後我就走。”這很明顯是一種專業的公司式方法。特朗普則迅速登上喜劇演員的播客，說：“是的，問我任何問題。”然後他開始長時間發言，延續了三個小時。現在，實際上發生的事情是相當可預測的。在短視頻的世界裡，在人工智慧的時代，在混亂和破壞的環境中，大家互相攻擊，說“你是虛假資訊，你是虛假資訊”。你也看到了一些這種情況，對吧？虛假資訊，虛假資訊。實際上正在發生的是人們說，“夠了，我想看一段長篇內容然後自己做決定。我不想讓誰告訴我什麼是虛假資訊。我足夠聰明。我想看看這個特朗普到底是不是一個瘋子。”
我想能夠見到他兩到三個小時，然後我會自己做出決定，因為每個人都在說著不同的事情，而我知道這樣會引起很多混淆。我想要長格式的內容。那麼，2024年開始是長格式未編劇的時代，對吧？所以現在我們在行銷方面的地位是，你得放下劇本，並且必須製作長格式內容。這是我的預測。預測是我們即將看到世界上最大的CEO們爭相想要參加這個播客和其他類似的播客，他們都急切想要建立自己的個人品牌，因為他們知道長格式未編劇的播客是吸引有才華的人、獲得忠實顧客、讓投資者滿意的唯一方法，這將是整個事情的關鍵，這就是大公司的CEO必須變得人性化，並且必須無需劇本。
——你會給他們什麼建議？因為你為很多人提供諮詢，他們來找你尋求建議，不論是世界上最大的影響者還是CEO，如果你要給他們一些實現這個目標的建議，你會怎麼說？
——嗯，我主要與企業家交談，而我主要關心企業家。我給企業家的建議是，逐步提升到播客金字塔的頂端。事實上有成千上萬的播客，每個播客獲得幾千的觀看次數，你只需上這些播客，多參加幾個。如果你做得好，最終會被邀請到稍微更大的播客上，再然後被邀請到更大的播客上。金字塔的頂端有幾個播客和你的相同，但每個小眾市場和垂直領域都有成千上萬的播客，任何人都可以上去，講述他們是誰、他們在做什麼。因此，對於任何企業家而言，我的挑戰是絕對最低限度。我希望他們在未來的一年裡創造10到20小時的觀看時間。我希望人們能上10個播客，每個播客持續兩個小時或一到兩個小時。我希望他們談論他們的商業故事、起源、使命、願景、他們如何開始、他們雇用的人的類型、他們解決的客戶問題、他們提供的結果，所有這些都放入播客中，精通這種形式。
——你有很多種出版方式，對吧？你以書面形式發表，也以視頻形式發表。如果有一件事，幫助你變得更會說話或更好地傳達想法，你不能說，這個問題可以排除在外，你會說是什麼？
——框架。
——框架，這意味着什麼？
——所以你需要溝通框架。如果我在向某人自我介紹，我會用一種叫做名、相同、名聲、目標和遊戲的方法。我們可以逐一解析。我的名字和我公司的名字是什麼？我和你已經理解的什麼是相同的？
——好吧，我們先暫停一下。這為什麼重要？
——當人們儲存信息時，他們需要打開一個文件夾，他們希望打開一個很容易標記的文件夾。所以他們不想打開一個標籤為“我是一個與變換物品一起工作的能量療癒師，能跨越時間、空間等等”的文件夾。他們想說，哦，你是一個生活教練。好的，很好，我知道了。或者你是一個獸醫。好的，很酷。你是一個顧問，你是一個軟體公司。明白了。所以這就是我可以把一切都掛在上面的最基本的事情，因為我已經理解了它。因此名、相同、名聲。名聲就是，什麼讓你有趣？什麼使你迷人？你曾經與哪些大品牌合作過？你進行過哪些有趣的項目？所以任何讓你脫穎而出的事情，任何大的數字、任何獎項、任何大品牌的名字，這些都將是你的名聲。名、相同、名聲、目標，你在接下來的90天內在努力什麼？然後遊戲，你更大的願景是什麼？你希望在接下來的三到六年裡實現什麼？
——我認為很多人甚至對此並不明確。
——很多人確實不明白。這就是為什麼框架強大，因為它迫使你要清楚。如果你清楚了，你可以有力量和權威地介紹自己。你可以在播客的開場中，或在舞台上，甚至在一個網絡活動中自我介紹。信不信由你，你可以在30秒內塞進這些所有內容。
——所以回到準備的這個點。對吧？如果我要建立一個企業，個人品牌是能給我帶來顯著競爭優勢的重要事情。你認為對於像我這樣在事業起步階段的人來說，還需要了解什麼關於個人品牌的遊戲？是否有特定的平台我應該著重於？特定的發佈頻率？特定類型的內容？
——你需要知道的是，人類對於記住名字和面孔的能力是有限的。他們的大腦中只有少量的槽位來記住他們的對象。這個數量大約是1500個，並且約150個是他們可以很好地記住的。這被稱為鄧巴數字。鄧巴數字基本上說，你有一些槽位給你的家人，然後是一些槽位給朋友，然後再到1500個人，你可以輕鬆地將名字和面孔對上。在要成功之前，你需要進入人們的頭腦。他們必須知道你是誰。為了做到這一點，他們必須和你共度時光。他們必須與你建立重複的接觸，並且必須在多個背景下見到你。研究顯示，7-11-4。七小時，11次互動，四個平台。
——每個。
——為了讓你記住我。
——好的，總的。
– 所以舉個例子，你和我，
我們現在已經連結了幾次。
所以我們可能已經一起度過了大約七個小時。
這意味著如果我在會議上遇到你，
即使我在房間的一邊，
你在房間的另一邊，
你會說，哦，那是丹尼爾。
你的大腦會立刻想到，
哦，那是丹尼爾。
我會走過去，跟你打個招呼，
因為我們已經一起花了足夠的時間。
現在有一個現象叫做擬社交關係。
擬社交關係基本上是單方面的關係。
這就是我們對名人的感覺。
所以我們認為我們認識喬治·克魯尼。
我們認為我們認識安吉麗娜·朱莉。
但其實我們並不認識，這是一種擬社交關係。
那個人，我們透過他們的電影和媒體出現與他們度過了時間。
因此，因為他們在我們心中記錄了7-11-4，
我們就感覺自己認識他們。
這樣說有道理嗎？
– 完全有道理。
– 好的，所以我們需要做到的是
大規模建立擬社交關係。
我們需要提供足夠的內容，
讓任何人都能在四個平台上
進行7-11-11次互動。
所以當我和企業家合作時，
這是我總是問的問題之一。
我會說，如果我明天把時間空出來，
整天觀看、閱讀或收聽
你在線上提供的所有內容，
我想了解你是誰、服務誰、
你做的是什麼。
我能在你的在線環境中待一整天嗎，
把整天的時間都填滿？
大多數人會說不。
偶爾，也會有人說是的。
他們會說，對，實際上可以。
我上過幾個播客。
我發佈過一本有聲書。
我在YouTube上有一些影片。
我在LinkedIn上有一些帖子。
你可以通過所有這些內容。
那些人正在快速增長，
因為他們已經努力做到可擴展。
他們能夠像那樣建立擬社交關係。
如果我們深入探討建立擬社交關係的藝術，
因為這很有趣，
在對話開始時，你提到
這是因為這些宏觀變化
而造就的商業新規則。
但在某個時候，當每個人都聽到這個播客時，
這些新規則又會變成舊規則。
而現在在LinkedIn上，你會發現到這一點。
LinkedIn現在是一系列
專業的個人品牌建設者。
但五年前並不是這樣。
但數字仍然顯示，只有1%的人在這麼做。
99%的人每週沒有發帖。
– 我們還是早期階段。
– 我們仍然非常早期。
– 但是否有一個框架
可以在嘈雜的群眾中創造一些差異化？
– 是的，關於差異化。
很多人問我關於差異化的問題。
所以讓我們談談什麼讓你與眾不同。
為了談論這個，我們來舉個例子。
這個例子是你在街上走，
而你走在牛津街上，
那裡有成千上萬的人，非常繁忙的街道。
當你走的時候，
你的大腦有一個邊緣系統
會刪除人。
所以你會將人視為模糊的影像，不會碰到。
你只是走著。
如果我在街尾停下來
問你，有多少人是你記得看到的？
你會說，沒有人。
我不記得看到任何特定的人。
如果我說描述一些你看到的人，
他們穿什麼，我什麼都記不得。
所以你的大腦在刪除信息方面非常厲害。
而這就是我們市場上的現況。
人們刪除了所有東西。
這裡有五樣東西是不會被刪除的。
第一樣是可怕的。
所以如果某樣東西很可怕，我們會注意到它。
這就是為什麼新聞多年来如此成功。
因為他們說，如果有血，就會吸引人。
如果可怕，如果糟糕，人們就會觀看它。
讓我們找到今天發生的最糟糕的事情。
把它放大，讓它進入每個人的家，
讓他們花時間觀看新聞。
所以要成為一個可怕的人。
所以要可怕，對吧？
接下來是奇怪的。
所以如果你看到一個人穿著巨型熱狗衣服走在街上，
你會說，哦，我記得那個
穿著巨型熱狗衣服的人，
因為太奇怪了。
炫耀自己。
對的，炫耀一下，對。
你可以試試，對，正是如此。
你可以戴上那頂你在櫥櫃裡的
不常談論的大帽子。
然後下一個是性感。
所以我們有奇怪的。
我們有可怕的，我們有性感的。
現在，這三樣東西
大多數企業不想成為的。
所以大多數企業不能脫穎而出。
而性感，即使他們想成為那樣，
大多數人也無法做到。
所以只有少數幸運的人可以做到這一點。
但實際上最後兩樣是最有用的。
那就是提供免費的價值。
所以免費的東西。
任何人給予免費價值都會馬上脫穎而出。
好的，我們必須確保這是價值。
這必須是有價值的。
因為每個人都認為他們所做的就是有價值的。
完全正確。
這必須是人們本來會付費的東西。
而且它的包裝要美觀。
所以如果我用一個塑料袋把一件珠寶遞給你，
你會想，哦，它是假的，或者是被偷的，
或是不是真實的之類的。
它太廉價了。
如果我把它放在一個美麗的盒子裡，
並且包裝得很精美，
你會說，哦，這是一個非常貼心的禮物。
所以這是包裝的方式。
而且這確實是那些人本來會為之付費的東西。
所以提供免費的價值。
還有熟悉的感覺，也就是記錄7-Eleven-4。
所以免費和熟悉是任何人都可以應用的兩樣東西。
讓我們以你為例，
你花了數萬英鎊
製作這個節目的集數，
然後就把它免費放在 YouTube 上。
– 我希望我花的那麼多。
– 那每一集對吧？
所以你投入了這麼多精力和努力，
而且你還有高質量的製作。
你還花錢請來這些很棒的嘉賓。
所有這些事情都在進行中。
然後你卻讓這麼多人免費獲得。
你讓人們參與到他們正常情況下無法接觸的對話中。
所以你為人們積累了巨大的突出價值，
因為你一直保持一致性。
所以 7-Eleven-4，人們跟你互動了七小時，進行了 11 次互動，在四個地點。
而且你還提供了免費的價值。
你給了很多東西免費的。
所以基本上這就是兩個方面，而你也很獨特。
所以結合這三件事，
你成功地取得了巨大的成就。
– 我們也確實有一些可怕的對話。
我必須誠實地說。
我們進行過有關核彈的對話。
– 還有快樂性感的百萬富翁。
所以你也有這一點。
– 是的，性感的部分。
非常感謝你，丹尼爾。
– 你涵蓋了所有五點。
– 但是當你說這些時候，
我其實也在想這個
作為品牌的市場框架。
我在想我在開普敦散步時遇到的那個孩子和他的伴侶。
我在想如果他們今天在一個非常飽和的環境中開始一個想法，
像倫敦的牛津街，
進行一些這樣的談話其實會給你帶來
一種不公平的優勢來啟動。
我自己也知道這一點，因為當我 18 歲的時候，
我意識到的其中一件事，
而且事後看來對我有利的是我看起來有點奇怪。
我有一頂很大的帽子，有些人會找到我戴著那頂帽子的照片。
我到處都會戴。
我這樣戴是因為我的頭髮很糟糕。
– 有趣。
– 但這成為了一種獨特的事物，
在會議、活動、LinkedIn 上，
它成為了我品牌的一部分。
這就是為什麼我插嘴使用了“孔雀”這個詞，
因為以某種方式看起來稍微不同
確實-
– 是的，這樣可以突破噪音。
另一件事，讓我們來談談你的朋友，
在開普敦的 21 歲年輕人。
我們可以免費做的第一件事
是將所謂的演示和客戶需求分析商品化。
所以讓我們在這裡非常具體。
當涉及到大多數人如何啟動業務時，
他們真的專注於他們工作的供應。
所以如果他們，假設想開一家飲料公司，
他們會和裝瓶公司交談，
還有我需要花多少錢
來購買放入茶中的水果
以及所有這些事情。
他們在考慮他們工作的供應。
如果他們要推出一家諮詢公司，
他們會想，
“哦，我是否具有合適的 MBA 資格？”
而這些都是他們工作供應的一部分。
當我們啟動任何東西時，
我們想要做到的是測試我們工作的需求。
所以測試需求，最好的方法之一是，
或者說這是最好的方法之一
就是商品化演示和客戶需求分析。
所以這就是我們四處走動並銷售
一個可能持續 15 分鐘到一小時的演示，
我們展示我們可以做什麼
以及它如何運作和運作的原則。
然後我們收集足夠的數據來確定
你是否對該產品有需求。
所以這被稱為客戶需求分析。
所以演示和客戶需求分析，
你可以將其打包，使其感覺像一個產品。
這感覺像是一些免費的價值。
– 那麼給我一個例子，假設我將推出一種新咖啡。
我的咖啡的區別在於
它將對你的性能力有好處。
– 太好了。
那麼，假設我們要透過零售商來銷售它。
而真正的客戶不是最終用戶，
而是將進貨的零售商。
所以我會這樣說，
我們有一個新的咖啡品牌將推出，
它是專為增強性能力而設的咖啡。
我們想要做的是呈現給你
數據，研究以及這咖啡是如何運作的，
為什麼它有效，所有這些事情。
我們想要向你展示品牌，
我們想要讓你看到這將是什麼樣子。
然後我們還想要設置
一個客戶需求分析，收集數據
來自你幾個地點，以提前了解
人們是否會品嚐這個產品，
是否會購買這個產品，他們會花多少錢。
所以我們會自費做調查
或者我們會進行候補名單活動
或我們將通過即將推出的促銷活動收集數據。
所以基本上我們要做的
是我們要呈現數據，
我們要進行客戶需求分析
或呈現演示，客戶需求分析。
而且這一切都將打包成我們的第一步。
而且要記住，這時候我們可能還沒有咖啡。
我們實際上可能沒有實體產品，
但大型零售商通常行動緩慢。
即使你有產品，他們今天也不會購買。
所以他們會說，哦，太好了。
這是我們想做的。
我們想收集數據，
我們想查看演示並看到研究。
因此，通過將其打包作為第一步，
你實際上提供了初步價值。
– 你知道嗎，有一件事
我想我經常沒有提到，
我認為企業家和創業者應該真正考慮，
如果你正在考慮，比如說，寫一本書，
那麼與其寫書然後希望它做得好，
你應該做的是將你所擁有的書籍想法
然後以 Facebook 廣告的形式運行，
運行一百個不同的標題。
當人們點擊那個 Facebook 廣告時，
他們會加入候補名單。
現在在整個過程中，你剛剛做的事情
是你已經找出了會點擊一百個不同創意的人的確切百分比。
因此，對於我即將出版的書籍，我做了一件事，
有些聽眾可能看過這些廣告，我運行了70個書名。
– 很美好。
– 這70本書會在你的動態消息中彈出來，
人們點擊了他們，
並表示我想要那本書，
他們輸入了他們的電子郵件地址或類似的東西。
現在我有了這些資料，我可以在腦海中回憶起來。
– 哪一個是最成功的。
– 15%的人點擊了一本特定的書，
而表現最差的那本書則只有0.3%的人點擊，
我本可以寫一本關於那0.3的書，
我的數學不是特別好，
但0.3%的轉換率和15%的轉換率之間的差異就像，這是什麼？
1,500%還是說什麼瘋狂的數字？
而這次測試花了我200鎊。
– 是的，這正是Facebook廣告的美妙之處。
你可以隨時進行，我的意思是，
我們一直有數百個不同變體的廣告在運行，
這就像，是的，基本上是飢餓遊戲，
在於哪個廣告表現得更好。
而人們不會進行這種操作。
這就是像你這樣的專業人士如何啟動業務。
所以對於我發起的任何東西，
無論是一本書還是產品或新業務，
我們會運行一組Facebook廣告，
可能是10、20或30個不同的變體。
當你點擊鏈接時，會說：
這個產品在你的區域不再可用
或這個產品尚未在你的區域可用，
但你可以加入候補名單。
點擊這裡加入候補名單。
現在，一旦人們點擊加入候補名單，
這就是我們問五或六個關鍵問題的地方。
所以人們心中有這麼一個概念，
叫做情境模型。
而情境模型是，我現在在哪裡？
我想去哪裡？
什麼阻擋了我？
而我認為的最少阻力的道路是什麼？
所以我們問的所有問題，
告訴我你今天是誰。
哪一個最能描述你目前的情況？
告訴我你想去哪裡。
哪一個最能描述你從這個產品或服務中想要的結果？
什麼在阻礙你？
哪一個最能描述你過去無法得到該結果的原因？
而你目前考慮的獲得該結果的選擇是什麼？
這四個關鍵問題。
然後我們可能會問一些價格問題。
你認為什麼價格是合理的價格？
你認為什麼價格會便宜到讓你質疑質量？
什麼價格會貴到讓你無法再負擔？
所以我們會問幾個定價問題。
因此，我們不只是讓人們加入候補名單。
我們在說，我們想了解這個情境模型，
因為這裡有一個有趣的事情，
特別是對於其他產品，不一定是書籍，
而是對於其他產品，
有時候你會得到較低的點擊率。
有時候你獲得了看起來便宜的市場行銷，
但吸引了錯誤的人。
然後有時候你得到的市場行銷
活動的表現也較差。
所以這一個可能以每個潛在客戶10英鎊的價格生成潛在客戶。
這一個可能以每個潛在客戶20英鎊的價格生成潛在客戶，
但這一個可能在吸引破產的學生，
而這一個則可能在吸引年薪50萬的首席執行官。
我寧願為那個客戶支付20英鎊，
也不願意為那個客戶支付10英鎊。
因此，透過獲得情境模型，
我們實際上可以了解
哪一個是最佳的活動。
– 還有什麼其他的東西真的是與測試我這個主意是否可行的問題相關嗎？
我想再補充一點，
我們不僅僅在談論第一個主意。
我們在談論你將來發佈的每一個產品。 – 每一個產品，每一個業務。
甚至你的市場推廣活動和你所做的一切。
– 世界變化如此之快，
如果你是一個正在聆聽這段話的現有企業，
假設你是一家大型企業，
你賺取數千萬的利潤，
你將要轉向新的產品，
新市場，新的領域。
你將努力吸引不同年齡層的顧客。
你將，知曉所有這些東西。
這是當前經濟的一條規則
是關於數據和測試的。
你必須非常迅速地進行原型設計，
並測試並獲取數據。
因此，我們熱愛介紹活動，
你只需在Zoom上舉行一個介紹活動
與顧客交流。
所以我們向你介紹這款新的咖啡。
你覺得怎麼樣？
來參加介紹活動吧。
我們會分享一些研究給你。
我們會有一位你已經聽說過的客座演講者，是吧？
因此這將是一個介紹活動。
我非常喜歡討論小組。
討論小組對於測試想法非常棒。
假設這是一個討論小組。
你知道，假設你在推出一個新的咖啡品牌，
它是為了性感咖啡，對吧？
性感咖啡。
所以是的，我們要進行一個性感咖啡的討論小組，對吧？
基本上我們是在推出一個新產品。
這一切都是關於將性感帶回咖啡。
如果你喜歡喝咖啡，
並且你想成為我們正在推出的這個新品牌的一部分，
加入討論小組吧。
討論小組非常活躍。
所以我將給你提供兩個討論小組的例子。
我們的一位客戶，Gabriella Rosa，她經營著一個診所，
而且它是一個生育診所。
而且它是關於自然生育突破的。
而她所做的是她有一個實體診所，
以傳統的方式運營。
她想要進一步數字化。
所以她啟動了一個在線討論小組，
她說這是一個想要生育突破的
人們的討論小組。
有23,000人在進行這個討論小組，明白嗎？
而且它是非常活躍的。
她再也不必擔心顧客了。
然後她從那裡開始將她的業務擴展到全球。
她寫了一本書，改變了她的業務。
她從一個實體商店轉型為數位業務。
但這一切都是從一個討論小組開始的。
另一位客戶，Max，他賣掉了他的業務，
並不是以一個瘋狂數額的金錢，而是以一個可觀的價格。
他決定想要花時間與擁有家族辦公室的人相處。
而家族辦公室擁有數億美元可供投資，
基本上是一些數十億富翁的家族辦公室。
他在LinkedIn上聯繫了人們，並表示：
「我要啟動一個WhatsApp小組，
「對於經營多家庭辦公室或家族辦公室的人。
「如果你想加入，名額有限，只有400人。
「如果你想加入，請填寫申請表
「成為我們的家族辦公室WhatsApp小組的一部分。」
因此，他最終得到了400位
擁有超過100億可投資資金的人。
他建立了一個由一些世界上最成功的投資者和
一些擁有最大支票的人的群體。
所以這一切都是從一個WhatsApp小組開始的。
所以討論小組是一種非常簡單的啟動任何東西的方式。
在WhatsApp、Facebook或LinkedIn上設立討論小組
是免費的。
這些都是一些最好的方法。
然後我最喜歡的最後一種方式叫做評估。
也就是測驗或評估。
這基本上是把客戶需求分析轉變為評估，
人們填寫問題以了解
他們是否想要這個東西。
舉例來說，我注意到你的一個…哪一個？
「Hule。」
抱歉，我注意到「Hule」上有一個測驗。
那個測驗是哪一款「Hule」適合你。
如果你點擊那個按鈕，
你回答一系列問題，
然後它告訴你哪個產品最適合你。
我注意到「Woop」沒有這個，對吧？
所以我其實為你創建了一個。
不過，我稍後會給你。
但基本上，如果你想推出像「Woop」這樣的產品，
你可以做一個評估，
也就是你對你的健康和健身了解得有多好？
你在追蹤你的睡眠嗎？
你有這樣做嗎？
你有那樣做嗎？
因此，通過先推出評估，
在你開發產品的同時，
你可以獲得1萬人填寫了評估。
如果他們得出的分數是：
「哦，我只有22%了解我的健康和健身，
「我需要把這提高到80%以上，
「我需要一個能幫助我做到這一點的產品。」
所以這個評估本質上是在診斷需求。
你在幫助客戶診斷需求。
那可能他們不會清楚的。
是的，這就是客戶需求分析。
聰明的企業通常在銷售產品之前先銷售需求分析，
尤其是在任何複雜的情況下。
但這還不止於此，
因為大多數客戶現在感覺生活中雜亂無章。
一百年前，我們感到自己想要或需要很多東西，
而我們卻有未滿足的需求。
如今大多數人感到相反。
我們覺得擁有太多書籍，
但卻沒有去讀它們。
我們有過多的娛樂。
但卻沒有去觀看。
我們有太多衣服，
而它們正在佔據我們的衣櫥。
我們的房子滿是雜物。
因此人們感到如此混亂，
他們只希望擁有完全符合他們實際需求的東西，
因為否則他們會覺得又是一樣未被使用的物品。
所以通過銷售客戶需求分析，
當人們看到它是完美匹配的時候，
那麼他們就會想購買。
– 在我上一部書《33條法則的海洋日記》中，
我談到了摩擦能夠創造價值的想法。
我舉了一些例子，說明有人如何在客戶過程中增加摩擦，
並因此導致更多人的購買。
我提到的一個研究是他們將兩組人進行比較，
一組人需要通過調查才能進入討論小組。
所以他們必須經過調查過程才能進入，
而第二組人則直接進入討論小組。
然後他們要求兩組人評價他們認為討論小組有多有價值和有趣。
現在，必須經過調查才能進入的那組人報告說，
討論小組非常有趣等等等等。
而那組直接進入的報告則表示是無聊的。
而且那是故意設計成無聊的群組。
所以他們創建的是一個故意無聊的群組。
但僅僅是因為你讓某人通過過程才能進入，
人們報告說這比其他情況更有價值，
這就說明了我們的心理學。
摩擦確實能創造價值。
需求和供給的緊張是價值的終極考驗。
你知道，這樣說很可怕，
我討厭這是事實，但客觀價值並不存在。
沒有任何東西是客觀有價值的。
一切都是主觀的。
為什麼比特幣值這個價錢？
因為買家多於賣家。
有需求和供給的緊張。
為什麼水是免費的？
因為它隨處可得，沒有摩擦。
為什麼我們從未停下來思考擁有Google Maps是多麼不可思議？
像是我們說，哇，
有人花了一億美元發送衛星上去，
讓我可以在手機上免費使用地圖。
沒有人為Google Maps流下喜悅的淚水。
我們應該要感激，因為，
有人花了一億美元來為我們服務。
所以我們在手機上擁有免費的地圖，
但對此並不存在摩擦。
現在如果他們突然說要把它拿走，
我們會非常激動。
如果他們說每月收費10美元，
我們會願意支付每月10美元。
所以摩擦創造了價值。
需求與供給的緊張創造了價值。
現在，我們在世界上面臨的非常困難的事情是，在一個數位環境中，並不存在自然的緊張感，對吧？因此，一億人可以在一週內觀看一個視頻，而這個視頻超越了時間、空間、磨損，沒有任何障礙，沒有什麼可以阻止它。金錢在那些緊張點周圍累積。因此，成功的企業知道如何利用數位環境來提升需求、製造欲望和製造需求。然後他們在業務中有一些阻塞點或緊張點，在那些地方，需求與供應的緊張狀況非常普遍。這些就是他們實現貨幣化的地方。目前正在進行的貨幣化實踐中，有一個非常有趣的現象是，所有的金錢都流向了前10％，對吧？因此，當我們經歷這個巨大的轉變時，富裕集中在前10％。我們對此進行了一些研究。你觀眾中的前1％，每個人的觀眾中，無論你是一個LinkedIn帳號，或者擁有數百萬的追隨者，前1％的人擁有總共15％的預算可用於消費。接下來的9％擁有45％的預算可用於消費。因此，在前10％中，有60％的預算可用。而底部90％則集體擁有40％。所以新興的商業模式是，給底部90％的群體提供免費價值，而不要求任何回報，但你要從前10％那裡實現貨幣化，並找到一些非常特別、非常稀有的東西，特別的體驗、特別的產品、限量版、社群、特別的通道。前10％擁有所有的金錢。因此，你只是給90％的人提供免費的價值，然後只為前10％創造產品和服務。這在目前相當是一種新的商業模式。 – 而這90％正在通過他們的互動、分享等方式，將你的內容、業務、產品推向前10％。 – 嗯，這是一個分形。不管你做什麼，前1％，即使你只為億萬富翁做某事，前1%的億萬富翁擁有15％的總預算，而底部90％的億萬富翁實際上只有40％的預算。如果你查看福布斯排行榜，這些數字仍然適用。關鍵在於，你，嗯，其實你想做的是相反的。你不想被拖進90％的群體中。因為90％中最吵鬧的人，他們是最喧鬧的。所以如果你問每個人我應該收多少錢，平均的回答會是500美元。但如果你問前1％，我應該收多少錢？平均的回答會是15,000到20,000美元。所以你必須非常、小心，不要製造一個會向90％群體下滑的產品，因為90％的人群沒有足夠的預算來支付最高的價格。你能夠分隔出前10％的方式會是更好的，這樣你就能夠抓住他們的信號，而不是來自其他人群的噪音。 – 還有其他框架可以在早期階段使用嗎？在那些你試圖弄清楚你的想法是否有市場的階段，或者即使從動機心理學的角度來看，是否值得在未來的10年生命中追求這個東西？ – 因為我們經常會談到，好吧，如果有人點擊了它，這就意味著有需求和興趣，但企業家的旅程是一個情感的旅程。而正如你常常說的，企業家要經歷千辛萬苦、起起伏伏。因此，這裡有一個元素，就是要弄清楚你想用你的生命投入什麼。 – 嗯，我們稱這個為企業家的甜蜜點。企業家的甜蜜點是一個維恩圖。你試著在你的熱情、問題和你所解決的問題的價值以及人們願意支付的金額之間取得平衡。因此是熱情、問題、支付。最終，我們高度熱衷的事物，這很好，但僅僅選中了一項。如果你對某件事情充滿熱情，但你沒有為他人解決問題，且他們不願為此付費，那麼你會感到非常不受獎勵，會感到脫節。也許你甚至會感到對此不道德。很多在企業工作的人的確解決了一個問題，並且得到了良好的報酬，但他們並不熱愛這份工作。他們往往會把寶寶和洗澡水一起扔掉，從企業律師轉業成為瑜伽教練，然後再想為什麼沒錢，因為他們就這樣扔掉了他們非常擅長的東西，以及能夠賺取報酬的東西。那麼我們必須做的是其實要努力捕捉所有這三者，通過一些妥協。而那些妥協是，我不會去追求極端的熱情，我不會去追求極端的財務獎勵，也不會去追求極端的我的智慧財產和解決問題的能力。我會找到一個中間地帶，能夠滿足所有這些條件，這樣我就可以獲得良好的結合。 – 同時理解會有權衡互換，會有 – 必須有一些權衡。是的，你不能在極端情況下擁有一切。你可以擁有一切，但不能在極端的情況下。 – 你在這次對話的開始時談到了一些事情。你提到了“地理”這個詞，當我們討論影響我們所見轉變的宏觀因素時。我想問你的是，地理對於企業家的成功是否重要？那麼在開普敦的那些孩子，他們是不是需要考慮，如果我們要在大多數這些新數位機會中有一定的機會，我們需要搬到一個主要城市？ – 以前非常重要。
當我們以前想到企業家時，
我們會想到兩位男性，
通常年齡在二十多歲，
他們來自美國的名校。
他們進入一個車庫，
輟學於哈佛，
輟學於史丹佛，
然後開始一些有風險投資支持的事業。
這是我們認為的企業家的舊模式，
並且非常依賴那些參數。
然而，企業家精神超越了這些限制。
它超越了地理、性別、種族，
還有我們認為的成功大小和規模。
現在我們看到的是來自世界各地的人們，
能夠與世界任何地區的市場連接，
推出可以在全球銷售的產品。
我們看到一些人選擇自籌資金，
而不是依賴風險資本。
我們看到一些人，
不再試圖創造大眾市場的產品，
而是創造小眾市場的產品，
不再試圖擴張成為獨角獸，
他們反而問自己，
「到什麼規模我會感到滿足？」
所以有很多人，
其中一個你能擁有的最具成就感的商業，
大約有六到十二個人，
年營收在三至四百萬之間。
如果你能達到這一點，
那麼你可能會成為世界上最滿足的人。
– 這是有利可圖的。
– 是的，因為許多這類商業有60%的利潤率。
如果它們是數位業務，
如果它們是知識產權，
如果它們運行在新經濟資產上，
那麼它們的利潤會非常可觀。
所以你可以有六到十二個人
每年產生二到三百萬的收入。
你可能會有一百萬的淨利潤。
然後你完全是在建立一個基於自由和成就感的商業。
你是下個谷歌嗎？
絕對不是。
有風險投資者在你身後監視嗎？
沒有。
你能挑選你想合作的類型
的人和機會嗎？
能。
這是非常充實的。
所以這是一種新型的商業。
我會稱之為生活方式精品店。
還有另一類商業
稱為績效型商業。
這類商業通常有30個人，
大多與某種技術相關。
他們建立的商業價值可以在1000萬到1億之間出售。
這就是我的遊戲。
我喜歡估值在1000萬到1億之間，
團隊大約30人的商業。
我們可以出售給一家上市公司，
或一家受私募股權支持的公司。
我們可以退出到這類公司，
但我們不必成為下個谷歌。
我們也不必與風險投資者分割退出的收益。
為什麼你這樣說呢，當你剛才又說
最有趣和最具成就感的商業
實際上是那些小型的
團隊規模較小的人？
要進入下一個層次，
你必須成為一個商業極客。
因此，任何人都可以建立一個六到十二人的商業。
在這個階段，你所需要專注的其實是
客戶感興趣的主題。
如果你的客戶喜歡瑜伽，
你就會一直談論瑜伽。
或者如果你的客戶喜歡攝影，
你就會談論攝影。
這時你不必是商業極客。
當你擁有大約30到100人的團隊時，
你必須完全投入於產品、
你所從事的知識產權，
但你也必須對技術
和商業有濃厚的興趣。
所以並不是每個人都適合那樣的角色。
你必須真正熱愛你的縮寫。
你需要對市場進入策略
或客戶的終身價值等概念感興趣。
好吧，什麼是LTV？
什麼是GTM？
所以你必須非常自然地對那些事物產生興趣。
你自然地想閱讀商業書籍。
如果你討厭商業或討厭技術，
那麼你就不會喜歡那些，
因為這些商業往往與商業策略和技術有關。
而這些商業則與知識產權、
媒體和數據相關。
– 我明白了。
你認為如果你不那麼有野心，
你會更快樂嗎？
– 我的快樂指數真的很高。
我走到哪裡都覺得自己非常幸運，
能夠做我所做的事情，
這是完全的特權，我喜歡生活在這個時代。
我無法相信我竟然有如此運氣，
能在這個完美的時刻出生，見證這一變化，
並獲得所有這些資源的接觸。
– 如今你怎麼看待工作與生活的平衡，
尤其是對年輕創始人來說，
當我說年輕創始人，我不是指年齡，
也不是指階段。
在你看來，他們應該怎麼思考工作與生活的平衡？
– 多年來我沒有休息，
可能有十年或更長時間。
我所做的基本上就是起床、工作，
所有的一切都與工作有關。
我這樣做的原因是，
這滿足了我所有的人類需求。
我獲得了重要性和多樣性，
得到了確定感，
得到了生活中我們想要的所有東西，
我也感受到成長和發展，
以及學習的過程。
所有這些都符合我的人類需求，
而我的事業為我提供了所有這些。
當我有了孩子，結婚之後，
我內心就有了這一面
需要得到平衡。
我認為這與某些季節有關，
我們經歷短暫的衝刺，
我告訴朋友和家人，
「嘿，我現在正在經歷一段緊湊的時期。
我們正在推出一些新東西。」
然後有些時候我會關掉思路。
– 你有設定目標嗎？
你會設定目標嗎？
– 不，我以前會設定目標，
而且我以前喜歡設定目標。
但我現在不這樣做了，
因為我的影響力品牌
帶來了我無法預測的機會。
所以這個「CEO日記」就是一個例子。
我有很多2024年的目標，
然後你在我滑雪時發訊息給我說，
「你想來節目嗎？」
我說，「當然，那太棒了。」
所以我上了節目，
然後這完全改變了我的一年。
因此，隨著品牌的建立，
設定目標變得更加困難，因為你有太多的事情要處理。
設定目標是關於直接的力量和直接的影響，而擁有一個品牌則是關於間接的力量或間接的影響。這一切都是關於你所吸引的東西。因此，在早期階段，設定目標非常重要，因為這是我如何引導我的精力的方式。一旦你稍微擴大規模，你就必須減慢腳步以加速發展。你必須創造空間來觀察周圍發生的事情。我犯過的最大錯誤之一，就是將我的日程安排得太滿，導致我沒有看到周圍的一些重大機會。我認為這讓我損失了數千萬。我真的認為在某個層面上，從戰略上講，你必須減慢速度以加速發展。你必須創造間隙，讓事情能夠接觸到你。事物才能進入你的視野，否則你就會錯過擁有一個偉大品牌的所有好處。
– 我有幾個問題。其中一個是關於如何衡量或量化未來某個機會的價值，尤其是在你對這些機會幾乎沒有任何信息的情況下。
– 我們試著向前推進的是槓桿效應。我們生活在一個槓桿的世界中。這裡有不同的類型，因此理解這一點很重要，有兩種類型的機會。第一種是鐘形機會，第二種是冪法則機會。鐘形機會意味著所有東西都在鐘形曲線內，外部的東西出現的可能性非常小。冪法則機會意味著由於槓桿，天空才是極限。我們需要勇氣走出鐘形曲線，進入冪法則。例如，我認識一位NHS的醫生，他認識到所有醫生賺取的金額大致相同，沒有例外。在NHS工作的每個人，如果你是新醫生，大概能賺這個。如果你工作了20年，大概能賺這個。大多數人都適合這個鐘形曲線。沒有醫生會賺取每月一百萬的收入。然後是冪法則。這位特定的人從NHS醫生的身份辭職，成為YouTuber，並意識到某些YouTuber的月收入實際上為一百萬。哇，這樣的冪法則就出現了。所以我們試圖找出…
– Alie Abdaal。
– 是的，當然是Alie Abdaal。我們試圖搞清楚的是，這是鐘形曲線還是冪法則？例如，站在舞台上演講，這當然是冪法則的舉動。與義大利的一位億萬富翁成為朋友，並接觸到他的資本，以及他擁有的各種網絡，所有這些。如果他是對的人，肯定有兩種類型的億萬富翁。但那可能是指數機會，對吧？它讓你在冪法則中更高的位置。這不算是鐘形曲線的機會。然而，如果有人說，我們能不能見面談談一些增量性的事情？不，這是鐘形曲線，對吧？那不會讓我突破我正在做的事情。所以對於大多數聽這個的人來說，大多數人都被困在鐘形曲線內。你永遠不會擺脫那個鐘形曲線。每個機會都適合那個鐘形曲線。你只能從鐘形曲線的一側增量移到另一側，僅此而已。沒有巨大的上升潛力。如果你是這樣的人，你需要做的就是花一點時間與人談論指數機會，對吧？指數機會總是涉及到槓桿。那才會創造出指數的轉變。槓桿可能是名聲。槓桿可能是資本。槓桿可能是大型數據庫。槓桿可能是已經存在的龐大分銷網絡。槓桿還可能是與比你更進步的人建立合作關係。槓桿可能是率先創業，或擔任某個工作。而所有這些事情都是讓你進入冪法則的東西。目前幾乎無限可能，因為在2010年，全球只有28%的人擁有快速互聯網。而到2025年，70%的人擁有快速互聯網。因此，70%的人口，即八十億人擁有快速互聯網。因此，實際上，可供交談的人數已經達到了幾十億。資本正潮湧進入互聯網。所有東西都在這個領域。最終，遺憾的是，目前發生的一件事是，你要麼是與全球每個人競爭，要麼是全球每個人都是潛在的客戶。如果你覺得自己與全球每個人都在競爭，很多人確實如此，那是令人恐懼的。這感覺糟糕透了。對於很多企業和個人來說，這真的是太可怕的想法，像是，哇，我在與AI競爭。又或者和印度的一家機構，或者一位在菲律賓為5美元每小時工作的遠程工作者競爭。我在與在洛杉磯資金雄厚的人競爭。我在與矽谷這個令人難以置信的科技團隊競爭。YouTuber。YouTuber。我在競爭這個機會。我在為關注而競爭。我到底要怎麼生存？然後，一旦你轉變了這些新規則，新的做事方式，隨之而來的是，哦，所有人都是潛在的客戶。那麼，如何考慮防禦呢？在你經營的許多企業中，你和很多人競爭。你在哪裡找到防禦這種競爭的領域？這些是所謂的藍海。
– 所以，當我設立我的業務以擴展時，我要問的問題是，今年有多少人我們可以接納並讓他們感覺完全滿意？今年有多少人將代表著一個非常好的年度，對吧？在其中一個業務中，這個數字是600。我們說，好吧，600人。
如果我們今年在這個特定的業務裡有600人，600位客戶，這真的是非常好的一年。我們對這一年感到滿意。所以我們稱這為企業的正式容量。我們給它一個名字，正式容量是600。然後我們提出問題，我們的潛在客戶中，有百分之多少會購買這個產品？在這個業務中，這個比例是66分之一。因此，對於我們產生的每66位潛在客戶，我們獲得一位完美的客戶。所以這是一個非常有特定焦點的業務。然後我們知道需要吸引49,000人。如果這49,000人與我們互動，那麼我們將能夠選擇出600位合作的客戶，我們將竭盡所能讓這600人感到高興，讓他們願意推薦這個業務，並且他們會喜歡它。對我們來說，僅僅了解到這些數字，就使我們能夠說：“哦，好吧，我們吸引了49,000人。我們賣出了600個產品。”這是一個非常成功的年份，我們可以慶祝。因此，透過設定我們遊戲的規則，我們不會被拖入任何其他人的規則中。這意味著我們在玩一場非常防守的遊戲。我們通過對我們想專注於的內容有非常明確的方向來防範所有我們可以聚焦的事物。
至於開普敦海濱那些孩子們，如果他們問你，如果他們說：“丹尼爾，今天如果你是我們，資金有限的話，你會在哪個行業創業？”
好吧，讓我們看看一些大的趨勢。目前最大的機會是，50%的經濟市場由嬰兒潮一代所擁有，即61至79歲的人。因此，美國經濟的50%、澳大利亞、新西蘭、加拿大和英國的經濟，都是這樣的。對於所有這些經歷過嬰兒潮的主要西方經濟體來說，50%的經濟市場是由61至79歲的人所擁有。這些人正在經歷一個巨大的生活變化。他們正在改變生活和工作的方式。他們想要退出自己經營的企業，轉向顧問角色。他們想要旅行，想要有不同的關係，想要有不同的優先事項。因此，我肯定會考慮如何與那個群體合作。我可能會購買他們的業務並接手，這是一個機會。或者，我會建立一個顛覆他們現在做生意的公司。或者，我會向那個市場銷售，因為他們手頭有現金，有很多時間和金錢。每個企業都可以考慮如何向嬰兒潮一代市場銷售，因為這佔了50%。
那麼一個嬰兒潮一代企業的好例子是什麼呢？什麼是好的嬰兒潮一代企業？
一切。整個經濟都是由…如果我們出去在街上走，路邊那個正在維修汽車的檢查工就是一個嬰兒潮一代企業。那個維修電梯的人也是一個嬰兒潮一代企業。空調業務也是嬰兒潮一代企業。那個快遞公司也可以說是嬰兒潮一代企業。整個經濟活動的相當一部分，特別是在營業額和估值上，都與嬰兒潮一代有關，最少也有一半是嬰兒潮一代。
而且可能還有某種數位套利或機會，隨著數位科技的興起，他們可能錯過了，你可以抓住這個機會。
這是巨大的……其中一個事實是，世界上每一個企業都會被AI顛覆。你必須成為那個在其他人未使用AI時使用AI的公司。而使用AI，像是被AI顛覆，只是意味著每位員工的效率會因為使用AI而大幅提升。因此，用AI顛覆企業的一個簡單方法是，為公司內的所有人舉辦一場關於如何在其職責中使用AI的培訓研討會。你可以在線觀看一些視頻，嘗試使用ChatGPT。最近，我們為我們的一家企業引入了一個AI系統。我們有250個視頻案例研究，都是我們滿意的客戶，他們為我們錄製了一個視頻。這些視頻案例研究非常出色，但數量太多，實在是過多。因此，我們創建了一個AI機器人，可以閱讀和理解所有這些視頻案例研究。然後對於我的銷售團隊，在他們與客戶交談時，他們只需輸入那個客戶當前所面臨的情境。然後該機器人會建議：“哦，這是這個視頻案例研究，這是客戶，他們說了什麼，與你的行業相同，面臨相同的問題，相同的挑戰。”接著還會給出視頻案例研究的鏈接。這樣，我們的銷售團隊可以非常有效地向你發送與你相關的具體視頻案例研究，因為AI機器人已經閱讀並理解了我們之一的所有視頻案例研究。所以這是一個例子。
在過去的50年左右，有這麼多的技術革命，我回首過去，想：“天哪，我希望我能參與網路泡沫的時期。我會成為億萬富翁。我會有很多不同的想法。”你認為AI就是現在的那種機會嗎？你覺得我們正在經歷這個時代嗎？
我們還在早期階段，真的非常早。現在正是時刻。我記得史蒂夫·喬布斯推出應用商店的時候，那是2007年，2007年到2008年。兩年後Instagram推出，接下來是兩年後的Uber。然後各種不同的企業紛紛成立，現在的應用程序隨處可見。更大的例子是電力。在1830年代我們發電，但直到1930年代我們的房子才充滿了依賴電力運行的設備。所以這是一個為期一百年的過渡。而現在隨著AI，我們在生成AI的初始階段，但尚未進入依賴AI運行的一切的階段。
所以請想一想電力站和烤麵包機之間的區別。 電力站已經被發明出來了，但有成千上萬的烤麵包機還可以被發明。 烤麵包機、水壺、吸塵器等一切依賴於電力運作的設備。 所以人工智慧就像電能一樣，但我們還沒有建立所有那些將會接入並成為巨大機會的企業。 這將在未來的10到15年內發生。 每一個行業，真的沒有一個行業不會受到這個影響。 每個行業都會有基於人工智慧的應用，會有新的團隊誕生。 你知道幾周前發生了什麼嗎？NVIDIA推出了一台價格為3000美元的超級計算機。 這將成為10個人、收入達到十億的公司的基本基礎。 這將會是一些創業者，他們分析數據，找出一個小的應用。 正因為擁有這樣的計算能力，他們將會想出一些東西，並且這將會變成一個十億美元的業務，僅僅有10個人在團隊中。 將會有一個小型的健康單位找到崩潰數據的方法，解決一個非常複雜的健康問題，而他們會想出如何做到這一點。 那台三千美元的超級計算機取代了人們曾經每月花費三到六到九千美元的設備。 所以以前你需要訂閱那種計算能力，你每年要花費五萬美元來支付雲端服務的訂閱費。 現在只需支付3000美元，你可以在世界的任何地方處理大量的非凡數據。 所以單單是這一點，這一項創新將徹底改變行業。
– 我想象現在正在傾聽的人中，95%的人對人工智慧了解不多。他們也實際上對科技的了解不如其他5%的人那麼深刻。 對於那些人，無論是出租車司機、清潔工，還是正在學習哲學的大學生，你會給他們什麼建議？ 如果你現在是他們生命中的掌控者，你必須讓他們靠近這個機會，你會採取什麼樣的步驟來利用像NVIDIA的超級計算機這樣的機會？
– 是的，這當然是一個金字塔。 學校教育告訴你，成功的方式是將勞動轉化為熟練勞動。 所以成為熟練勞動者。 你的時間和技能才是有價值的。 這是每個人都經歷的工業革命模型。 我們都經歷過那一套系統，並且我們都認為那就是旅程的終點。 事實上，如果你想要的話，你可以上大學，成為真正的熟練勞動者。 獲得碩士學位成為非常熟練的勞動者。 博士學位變成超熟練的勞動者。 整個目標就是出售你的時間以獲得更多的收入。 然後在這之上是這個新宇宙。 這個新宇宙就是數位經濟。 它的第一個層級被稱為知識產權。 知識產權是指與其學習更多的知識，不如反思和創造一些東西。 所以你會說，哦，在過去五年中，我與那位客戶做了一些特別的事情，我們獲得了很好的結果。 而我可以逐步解釋這些過程。 我要記錄下來。 我將把這轉變成一個故事，並錄製一段有關它的視頻。 我會有一個小海報，上面有一個輪子，用來解釋我們是怎麼做到的。 然後，我就會讓人們知道這件事。 現在我們就在做知識產權的生意。 知識產權是任何書面內容、任何視頻內容、任何音頻內容，對吧？ 所以知識產權與媒體結合在一起。 所以IP和媒體是超越熟練勞動的下一個層級。 所以第一步是走出熟練勞動模式，進入知識產權和媒體之中。 只要做到這一步，就會為你打開整個新的機會世界。 如果你必須了解《高效能人士的七個習慣》，史蒂芬·柯維。他在10年前去世了。 他並不是什麼特別的人。 他是猶他州的一位教會領袖。 他為小型企業提供了諮詢，也為教會進行了諮詢。 但他只是反思了他所見到的事情，並回顧了一些他所接觸到的研究，寫下了這本《高效能人士的七個習慣》。 所以他從熟練勞動、諮詢業務，轉向了知識產權和媒體，這是他的書面成果加上他的書籍出版。 所以這就是第一步。 而值得注意的是，他賣出了2000萬本書，並建立了一家價值4億美元的諮詢公司，但這是基於知識產權，而不是他的勞動。 所以這是第一步。 在這之上則是數據和知識產權、媒體和數據以及軟體。一旦我們擁有了知識產權和媒體，現在我們需要數據和軟體。 所以數據是我們建立資料庫的地方。我們獲取電子郵件地址。我們獲得有關顧客的信息。我們瞭解更多有關市場的信息。我們讓人們填寫表格。我們讓人們填寫評分卡。我們開始進行調查。 所以我們捕獲了對我們來說獨特的數據。 然後，軟體是將我們的知識產權轉變為一個引擎，自動提供結果的能力。 在那個軟體範疇中，可以創建人工智慧應用的能力。 所以你將不得不在那個金字塔中逐步上升。 最後，金字塔的最頂端是創造金融資產的能力。 金融資產是你將你的企業以某個金額出售的地方。 所以你實際上將所有這些打包成一個可以出售的商業，並且這個商業將成為一個金融資產。 股票成為金融資產，然後透過出售公司來賺取大量金錢。 所以你不能直接從勞動者或熟練勞動者，跳躍到軟體、數據和那些類型的東西上，也就是高級人工智慧的東西。
你必須經歷知識產權、媒體、數據、軟體。
– 那你用你的錢做什麼？
每個人對於財務策略或投資策略都有不同的看法。你的投資策略是什麼？
– 我之前跟你說過，我真的相信這個建議：市場不會被超越。所有東西已經反映在市場中。
所以對我來說，我會把錢投入標準普爾500指數，我會把它投資在你所謂的財富儲存上。我不認為那特別令人興奮。有時候我看到有人在談論，像是，如果有人每年有5萬塊要投資該怎麼辦？老實說，那根本不會有什麼效果。你只是顯然應該這麼做，但我相信把錢投資到你的關鍵關係上要好得多。我認為把這筆錢投資到創業上更好。就像實際上，買下些時間讓自己能夠、你知道進入這個新經濟體系。
讓我告訴你，讓我最興奮的事情就是創造真正有價值的商業。我現在有一組公司，讓我解釋一下，這是一個想法。經濟並不希望你致富，對吧？不希望你累積金錢，對吧？整個經濟體系都是如此設置，讓你無法獲得金錢或無法保住它。
而人們認為賺錢的方式是，他們認為你從經濟中拿出一小部分，然後偷偷存起來。而這其實不是人們致富的方式。他們所做的，是從自己的腦海中創造出一些東西，然後把它形式化成一家公司，接著讓人們投資於這家公司，而這將在經濟中創造出新的財富，而這些財富從未存在過，它也從未存在過。這只是他們想像的產物，而這種新財富我們稱之為創新和企業家精神。
真正發生的事，我給你一個現實生活的例子。書籍魔法（Book Magic）是一個我的軟體創業公司。我們籌集了40萬英鎊以取得10%的股份，這意味著360萬英鎊的價值是全新的價值，這是之前並不存在的。它只是被添加到經濟中。這是這種新的經濟資產，稱為這家公司的股份。10%的股份是40萬英鎊，360萬英鎊是實際上不存在的其他90%。這只是想像中的產物。因此這叫做創新和企業家精神。
非常緩慢地，這變得越來越真實，然後更大的公司進來收購它，或者人們收購那些股份，然後就會成為一個流動性事件。你獲得資本，然後將這些資本再投資到經濟中創造新東西。因此，富人致富的方式不是把一點點從現有經濟中偷偷拿走，而是創造出一些從未存在的東西，並慢慢將其引入經濟。因此，這是在建設那些並不存在的東西。
所以當我聽到人們試圖從經濟中獲得這一小部分，然後不得不為此繳稅，而英國政府想要每樣東西的一半，這真是噩夢；你永遠不會逃脫。 但如果你能創造一些東西，你能有創新和企業家精神，你可以從你的思想、你的大腦中建造出价值500萬、1000萬、2000萬的東西。然後你將其引入，形式化，並進入經濟，實際上它成為經濟中的一項新資產。
– 如果人們決定做你剛才所說的事情，我們需要警告他們什麼樣的恐懼？因為生活中的一切都有代價。
所以創建一個價值2,000萬美元的公司是需要代價的，我遇到了很多創始人。昨天我在辦公室裡遇到一位來自英國的創始人，一位年輕女性，她表現得非常出色，擁有一家公司，我認為將賺取3500萬，但目前她正經歷一段非常可怕的時間。而這一切都來自她的腦海。
– 對，最大的噩夢是我們從未接受過這方面的培訓，對吧？整個社會都是為工業革命體系所構建的，而不是為數位革命體系所構建的。所以，你知道，我們被告知不要破壞性創新，但實際上破壞者卻賺取了所有的金錢。我們被告知不能讓別人幫你做功課，然而那些賺取所有金錢的人卻讓別人為他們做所有的功課。我們被告知，知道不要成為注意力的追逐者，卻發現追求注意力的人賺取了所有的金錢。因此，我們被教育成為標準化的勞動力，而這種心態在你經營業務時會一直對抗你，因為在這裡經營新業務是令人興奮、振奮的，充滿創意，但感覺是錯誤的。感覺像是在做一些奇怪的事情，因為你已經脫離了體系。
– 對，沒有藍圖。沒有任何人訓練過你的一個清晰藍圖。
– 對，學校確實沒有教你。實際上，學校系統教的幾乎都是錯的。完全是相反的。他們希望你成為標準化的勞動力量，而在這裡你必須成為獨特的知識產權。
– 而且你還在處理全新的平台，以及全新的社交環境。我之所以這樣說，是因為顯然疫情後，工作的規則發生了改變。
– 完全是。
– 還有Zoom和科技。
– 我們從地理位置轉向理想客戶角色和社區。因此實際上，我們整個經濟，事實上，如果你考慮我們的政府，我們的政府正在掙扎，因為他們以地理位置來定義自己，但數字世界並不是由地理位置來定義的。因此，當英國政府說：“我們要提高稅收，”所有百萬富翁們就會說：“好吧，我們會離開。”然後他們就會說：“哦，不。”我指的是挪威也這樣做了，對吧？所有這些多億萬富翁都打包離開了。
哦，我們正在引入財富稅。
好吧，再見。
– 過去幾個月你對此發表了很多評論。
你對這件事情的立場是什麼？
因為目前地緣政治上有很多事情在發生。
英國改變了稅制。
美國的特朗普即將上任，到這個播客發布時他可能已經進入政壇了。
– 我認為我們應該收取能夠收取的最多稅款，但這樣做的方式是低稅，而不是高稅。
因為在一個人可以自由流動的世界裡，
你需要成為一個對人們有吸引力的地方。
人們說：“哦，我們不喜歡有錢人。”
實際上，有錢人繳納了很多稅。
1%的人支付30%的稅。
所以如果你想要將稅基翻倍，
你需要讓更多的這1%的人來到這裡。
英國在我們擁有1000萬美元的企業家救濟制度時蓬勃發展，
對不起，應該說是1000萬英鎊的企業家減免，
讓英國成為做生意的最佳地點之一。
– 所以對於那些從未經歷過企業家減免的人，
你能否解釋一下這具體影響誰，何時適用？
– 是的，本質上企業家減免承認企業家正在承擔巨大的風險。
他們正在無償地把時間、精力、資源投入到他們的業務中。
當他們最終獲得成功時，如果他們獲得成功，
那麼承認那種風險並使其成為一個良好決策的方式之一
是你只需為第一，嗯，原本是1000萬的退出價值支付10%的稅。
而現在是針對第一百萬的退出價值。
所以實質上，如果你創辦公司的時候支付的稅大致上和所得稅相同，
那麼對很多人來說，他們根本不會創辦公司，對吧？
他們不會承擔風險，他們不會創新。
然後投資也會減緩。
如果人們可以通過單純坐在資本上，把資金投入到一個房產中賺取更多錢，
那麼他們就不會投資於初創公司。
所以如果你想要一個基於實際創新、變革、轉型、人工智慧、軟體和數據
以及新經濟的經濟，你必須激勵投資者這麼做。
這也是一個全球競爭的環境。
因此，當你看到杜拜說，嘿，我們甚至不徵收所得稅時，對吧？
而且當你去杜拜時，稅收感覺像是一種詐騙，
因為你會想，等等，他們的警察力量、醫院的運作，一切都是乾淨的。
他們沒有坑洞，他們的建築令人驚嘆。
– 他們的犯罪率。
– 沒有犯罪，交通運輸正常運作，整個地方運行如同時鐘般準確。
你會想，但他們怎麼能在不徵收經濟的45%稅的情況下做到這一點呢？
在英國，整個經濟的45%是政府支出。
– 人們正在離開英國嗎？
– 去年有1萬名百萬富翁離開了。
– 當我想到過去10、15年來我雇用的所有真正優秀的人時，
我心想，我並不是指那些普通的優秀人士，而是那些我投入許多期望的人，
他們全都住在杜拜。
他們都走了。
其中一些人搬到了美國，
有些人在舊金山工作。
– 即使在稅率較高的美國，
但你開始在平均工資的八倍上繳納最高的稅率。
在這裡，你則在平均工資的三倍上繳納最高的稅率。
所以他們並不讓任何人有所進步。
而且，前幾天基爾·斯塔默說，
我們想在人工智慧上成為領袖。
不幸的是，我們擁有最昂貴的電力，
所以你無法在這裡運行數據中心，
而且我們的稅率也是最高的，
所以高技能、高才幹的人不想在這裡待下去。
我很不情願地說，大家都在說，
哦，我們需要對富人徵稅。
抱歉，他們可以離開，他們真的可以。
而在這個數字經濟中，擁有個人品牌、數據、軟體、媒體資產，這些資產可以隨時帶走。
就像你真的可以只帶上手機就能應對一切。
– 我在過去一年看到這種敘述的發展，我是個懷疑者。
我也是政治上不偏激的人。
– 是的，我同樣，我處在中間。
– 我沒有團隊。
– 我看著這些敘述的演變，
我試著弄清楚是否某個人有特定的議程，他們試圖推動這一敘述，
因為他們富有，想要減稅，
或者另一方的人有他們的議程，
因為他們想對富人徵更多的稅。
而我最終的結論，純粹基於我在生活中看到的，
與我周圍的富人以及他們開始做出的決定，
是很多我認為如果我是基爾·斯塔默，
我想讓他們留在這個國家的最成功的人，
特別是那些尚未擁有抵押貸款和家庭的人，他們都已經離開了。
– 他們走了，對。
– 他們正在離開。 然後統計數據出現了，
我認為最近的數據顯示，約有1萬人。
我們有一波這些人的撤離，我知道這對某些人來說是個刺激，
因為他們他們他們非常痛恨富人，
並且認為富人應該就是，
但如果你真的，我認為在中間，
你會到一定程度理解我們經濟的骨幹
是企業家精神、小企業，
隨著人工智慧和科技在我們經濟中變得
越來越重要。
有一種類型的企業家可能會在人工智慧領域創新並取得成功，
而我們非常需要留住他們。
而且我們在地理上正在與舊金山、杜拜、阿布達比競爭。
– 我們真的在競爭。
另一個原因，人們認為富人正在把資金抽離經濟，
而實際上情況正好相反。
他們正在創造投入經濟的財富，
而且他們是從他們的想像中創造出來的。
他們正在建造那些不存在的東西，
這些東西作為新的財富進入經濟。
如果我們生活在這樣的環境中，現在，請注意，這並不是所有的百萬富翁。
一些富翁是可怕的房東，他們透過欺凌他人來賺錢。如果你住在某些地方，與你接觸的富翁可能就是那些貧民窟的房東之類的人。這不是我們要討論的對象。我們不是在談論那些依賴租金的人，或是欺凌他人的人，或者那類人。我們是在談論創造財富的人，那些來自新智識產權，將其引入經濟以創造工作機會和富裕的人，他們使世界運行。造成我們財富不平等的原因之一並不是人們所談論的。財富不平等的原因在於科技和科技的採用。
所以我希望你想像一下，兩個人在馬拉松比賽中賽跑。一個人是在跑步，另一個人是在騎自行車，他們利用的科技不同。騎自行車的人會輕鬆地迅速前進，這看起來是非常不公平的。你會說，這個人和那個人一樣努力工作。為什麼他們跑得更快？因為騎自行車的人在利用科技，而跑步的人則沒有。在這些巨大變革中，我們實際上會遇到那些被困在舊體系中的人以及那些在新體系中的人。查爾斯·狄更斯在早期的工業革命中寫到過這一點。當時街上有很多孩子，對吧？全都是孤兒。財富不平等非常嚴重，一些人是工業家，而有些人仍然處於封建體系和農業時代。一些人的收入與資本主義有關，而另一些人的收入則與封建主義有關。
所以就像那時發生的事情一樣，我們現在會看到一個非常類似的情況。我是說，他有一本著名的書叫《雙城記》。開頭是「那是最好的時代，那是最壞的時代。」我們現在也會有同樣的情況。那是最好的時代，那是最壞的時代，因為我們會有一些人正在利用科技，過著有趣、自由、充實和財務成功的生活。而有些人則被困在工業時代，坐在那裡說：「我儘可能努力工作，卻無法前進。我年年都在落後。」而這是因為我們有兩個系統在並行運作。
– 好的，所以當你談論這些離開的人是財富創造者的想法時，反對你的人會說什麼？即，有的富人，我知道，正在囤積許多資源。他們確實為經濟創造了機會，但他們正處於一個囤積的生活階段，只是在堆積資源。他們實際上並沒有將資源給予太多人，而是在玩某些賺錢的遊戲來積累財富。他們不一定在創造巨大的經濟價值。
– 所以我們需要的是細緻的分析。我們需要細緻的分析來理解，有些貧困者是依賴租金的，並不具生產力，是從經濟中取走資源的人。有些富人也是從經濟中取走資源的人。而有些富人則是卓越的財富創造者，能為周圍創造機會。有些貧困者對經濟來說非常有價值。所以如果我們只是簡單地不加區別地根據財富或收入水平來劃分，這就無法區分，譬如一名年收入30,000的護士和一名年收入30,000的毒品販子。他們的經濟地位可能相同，但他們在經濟中並不是同類型的人。所以我們需要做的是有一些細緻的分析，並理解我們想要激勵哪些行為？我們想要避免哪些行為？我們希望使所有資金只是簡單地投入昂貴的資產，然後出租變得困難。我們希望對此徵稅。我們希望使投資於新經濟變得容易。我們希望降低商品的價格。我們希望使富人能夠輕鬆投資於創業公司。我們希望使人們能夠簡易搬到這裡。這是一個在這裡建立業務和創造工作機會的吸引人機會。我們剛剛對雇用人的部分加徵了15%的稅。因此，許多企業家已經選擇將業務外包給遠程工作者。我知道有許多公司現在正在聘請來自菲律賓和南非的人，因為這裡的成本是15%，但是所有其他條件相同的情況下，聘請海外人員比在這裡便宜15%。因此，政府正在做錯事。他們真的在做錯的事情。他們使在這裡雇用人變得昂貴。他們使有才能的人在這裡生活和工作變得昂貴。因此，經濟將會受到影響，直到他們了解我們是一個全球競爭的經濟體。我們必須全球競爭。我們生活在一個數字世界。情況只會變得越來越糟。
– 這在某種程度上是因為政治體系的設計，總理或總統的任期是四年。實際上他們是相當短期的。因為我在想基爾·斯塔莫，他說他面臨赤字問題，現在看起來像是在四處尋找資金。而這裡的長期計畫是，我們需要改變學校體系。這樣在15年後，我們的經濟中就能擁有大量的人工智慧知識。
– 這不是主要原因。只是我們在工業時代創建的制度適合當時的工業時代，而現在這些制度已經到了終點，變得過時了。看看這個名字，英國政府。這意味著地理邊界。
倫敦市議會的意思是指M25對吧？
這是地理問題。
英國，英國經濟。
因此，任何由地理定義的東西
已經偏離重點。
一開始就偏離重點。
重點是我們生活在一個世界
可以向世界上任何人銷售，
可以雇用世界上任何人，
可以支付世界上任何人。
你可以輕鬆地通過手機建立一個品牌。
你可以從任何地方生活和工作。
你可以非常輕鬆地創建公司。
所有這些，
基本技術已經改變。
所以就好像在說，
哦，我們該如何改變公爵和領主制度
以及農奴制度？
就像，那是農業時代的事情，
那是演變出來的制度。
我們需要一個完全不同的系統
因為我們現在有了工業化經濟。
因此，不幸的是，我們正在進入一個數字世界，
或者我們已經在一個數字世界裡，
而整個政府都是為工業經濟設立的。
國家認同在工業時代是非常重要的事情。
國家貨幣在工業時代也是一個非常重要的事情。
– 你認為特朗普會做出好的決策嗎？
– 他肯定會成為一個擾動者。
他會成為一個催化劑。
不管發生什麼事，
我認為他會破壞我們將要破壞的東西。
而且我認為他可能會引入一些
你知道，最終會變成好事的東西。
我認為我們肯定是沿著錯誤的方向前進。
你知道，我們變得，您知道，
世界各國政府
在那段時間變得非常專制。
你知道，他們真的在監控我們生活中不同的、
以及言論等方面的元素。
所有這些肯定會向另一方向搖擺。
如果你見到馬克·扎克伯格前幾天的公告，
擺錘已經向另一邊擺回去了。
– 你對美國有信心嗎？
– 哦，美國無疑是最有信心的地方。
是的。
– 所以這回到我之前說的東西
如果我是企業家，
我想將自己定位在機會之所在，
資本所在，心態所在。
– 是的，實際上在哪裡呢。
所以這個地方是數字。
你知道，你可以去矽谷
你會看到一些最窮的人
住在一些最富有的人旁邊。
所以這不是一個地理問題。
這是一種心態。
而這種心態是數字對比模擬
或數字對比地理。
所以，但是最大的經濟體，
贏者通吃的是美國，對吧？
因為美國處於一個非常獨特的地位。
他們是能源獨立的，糧食獨立的。
他們有巨大的自然地理邊界
所以他們不需要巡邏鄰國。
他們不需要，
在北邊有一個友好的鄰居叫加拿大
南邊有一個可以合作的鄰居叫墨西哥
對比中國。
我想他們有17個鄰國要管理。
所以美國有清晰的跑道，
世界上最大的經濟體，最多的技術，
最多的大學，所有這些東西。
– 我們在招聘飛行故事時花時間
因為我基本上相信一個企業的成功
直接與你招聘的能力有關，
更好的招聘始於更智能的見解。
LinkedIn，作為本播客的贊助商
提供了一些最強的招聘數據
幫助你識別最適合你業務的候選人。
他們的平台甚至會將你與那些
符合你所尋找的條件匹配，
這可能在職位描述之外
更在於他們獨特的技能和興趣。
因為如今，
招聘不僅僅是找到最合格的人，
還是找到那個經驗、
能力和興趣與你公司使命相符的。
而且這超越了申請工作的候選人。
在任何一周，有171百萬成員
並不積極尋找工作
也對新機會持開放的態度。
在LinkedIn上找到你的下一位優秀員工
並立即開始免費發布你的工作，
只需訪問linkedin.com/doac。
那麼，如果你是21歲的丹尼爾·普里斯特利
而你在2025年，
還有什麼其他大方向是你會做的基本舉措？
我能猜到幾件事。
你肯定會製作內容，這是肯定的。
你會攀登播客金字塔，
建立更多的杠杆和聲譽，等等。
還有其他什麼重大的生活決定嗎？
關鍵是大機會
是在一個優雅的商業模式旁邊建立個人品牌。
這就是一切。
如果你建立了個人品牌，
不必是龐大的個人品牌。
如果你在高價值的利基市場內
擁有五千到五萬個追隨者，
如果你被視為高價值利基市場內的關鍵影響力人物，
這就足夠成為七位數的個人品牌。
如果你有一個優雅的商業模式，
你可以向世界上任何人銷售，
你可以向世界上任何人傳達你的價值，
這就是那些擁有優雅商業模式的東西。
所以，本質上，這就是兩個支柱。
如果目前你沒有財務上的成功
或者沒有到達你想要的地方，
你想看看如何建立個人品牌
並將這個個人品牌附加到正確的業務上。
這兩步就是關鍵。
所以，總之，如果我21歲，
我會努力建立我的個人品牌，
我會將這個品牌附加到一個偉大的業務上。
這是獲得資本的關鍵，是人才的關鍵，
也是客戶的關鍵。
所以就是在可擴展業務上的個人品牌。
你看看現在每一個成功的人，
他們都專注於這兩個事項。
– 那麼為什麼人們不這樣做呢？
當他們聽到你說這一切時，
為什麼他們不去做呢？
而那些人同意這一點。
所以他們現在在家裡開始，
他們說，是的，我明白了。
你所奠定的基礎是完美的，合情合理，
但他們仍然不這樣做。
– 我告訴你為什麼。
數年前，我去了巴厘島，看到地平線上那座巨大的山，於是我們決定預訂一次攀登之旅，它叫做阿貢山。他們在午夜叫醒我們，我們上了一輛巴士，午夜出發，整夜攀爬，這真的太瘋狂了。從凌晨一點開始，整個夜晚，我們只有一個小小的頭燈，邊爬邊抓，像是攀爬在那座山的側面。最後，我們在大約早上六點的時候到達那裡。那時我才意識到，我們為什麼要在整夜攀爬。這點我之前根本沒想過，為什麼要這樣做呢？最後我們到達頂峰，才明白，哦，這就是為什麼要在早上六點的原因，因為太陽正好在那時升起。當我們抵達山頂時，太陽升起的那一刻，真是壯觀。空氣稀薄而清新，驚人至極。而且很冷，這在巴厘島是很少見的。然後，陽光照亮了整個巴厘島，我能看到所有的巴厘島和閃爍的海洋，那真是美不勝收。我站在那裡，心中充滿喜悅，細細品味。我們把蛋放在火山的孔裡，火山的蒸汽開始煮蛋。接著，我看向地平線，看到一座叫做蘭加尼山的山。我問導遊，那邊的山是什麼？他回答，哦，那是蘭加尼山。我問，哦，那是在巴厘島上嗎？他說，不，不，那是在另一個島上。我說，哦，怎麼去呢？他說，你需要搭渡輪。要多少天？哦，你得去三天。爬上去要多久？哦，大概這麼長時間。是高還是低，等等等等？要多少錢？我可以通過你預訂嗎？他說，丹尼爾先生，你需要去欣賞一下你現在所站的這座山。將手臂環繞著我。你需要學會欣賞你已經站在的這座山。所以當我站在那座山上時，我能看到所有的東西，除了我自己所站的那座山。我在環顧四周，看到這一切，看到地平線上的山，但我卻看不見我所站的山，因為我太靠近它了。因此，在當今世界上，人們所忽視的最大事情，就是他們其實已經站在一座價值的高山上。他們已經擁有了諸多的價值，但卻被地平線上的山分散了注意力。他們會說，哦，斯蒂芬·巴特利，他已經走得這麼遠。他在創造，創作播客。我永遠無法做到，對吧？或者他們會說，哦，我知道的人在我的行業中真的很好，他們寫了本書，而我永遠寫不出那樣的東西。或者你知道，我不知道我是否有什麼值得分享的。有些人籌集了十億美元的公司，而我才剛剛開始，對吧？我該分享什麼呢？他們所忽略的是，無論是誰，你的故事都是重要的。你的背景是重要的。你認識的人是價值的高山的一部分。你知道，你的親和力是價值的高山的一部分。你失去了自己的親和力，因為當你達到很高的時候，那些剛開始的人甚至無法想像怎麼到達那裡。所以一個中間位置的人會佔據你曾經所佔據的地方，因為他們更加容易親近。他們只是比你多兩步，而不是二十步。每個人都有這座價值的高山，但此時最重要的事情是其他事物帶來的分心，而你離自己那座價值的高山太近，無法看見它。因此，我最喜歡做的第一件事就是把我的手臂圍繞著人們，告訴他們，請學會欣賞你已經站在的這座山。——這真是太真實了。是的，之前我和你進來之前跟某人談起了我的女朋友。她是一位呼吸療法從業者，有自己的工作室，barleybreathwork.com，如果有人想要參加她的靜修活動。她在Instagram上發布了一些標籤。我注意到她花了很多時間再次討論製作Instagram視頻。事實上，我想過了一年，兩年，她還在談論這件事，她打算買相機，然後再買一台相機，然後再買一台相機，等等，這是我們所有人都會做的。我意識到最後她之所以不開始，是因為她太關注她第一個視頻的表現，以至於根本從未發布視頻。而我在聖誕假期期間讀了一本書，我想那本書叫《勇氣去被討厭》。它談到了可能性差距，大概是說在你宣布你的意圖與實際行動之間的差距。你可以在這個差距中生活，因為根本沒有證據證明你無法分享。也沒有證據證明你根本不擅長小提琴，也不擅長DJ。所以你可以在這個區域裡活著很長時間。這如同一個可能性的領域。你宣告了這一點，人們現在也給予了你榮譽，而沒有證據證明你做不到。實際上讓她在聖誕期間開始發布的其中一件事是我對她說，不要試圖制作好的視頻，而是讓我們的目標變成達到1000個視頻。從那以後，她每天都在發布。自那以後，她在Instagram上发布了大約30個視頻。——她改變了目標。——當目標變為達到1000個視頻時，她就開始奔跑了。——另一件事情發生在一個指數增長的世界中，在一個指數曲線上，每一次加倍都會掩蓋之前的一切。當你經歷加倍的速度時，你不斷加倍。不斷加倍的每一次都是之前所有事情的總和。所以想象一下這樣一個情況。我們在棋盤上放下一粒米，然後兩粒，然後四粒，然後八粒。
八大於七，這是顯而易見的。接著是十六，大於十五，對吧？事情就是這樣。每一個倍數都會超越之前的一切。在一個指數增長的世界裡，僅僅那一千個視頻，你可能也只會獲得一萬個追隨者，對吧？這可能是小的。但是然後你會有一個突破。在那個突破中，你將從中獲得超過一萬的追隨者。但所有的一切都是導致這一切的原因。- 這正是我所經歷的，幾乎數字上完全相符。 – 對我來說也是。- 對於我而言，真正重要的部分是無論做什麼堅持十年，你真的需要非常熱愛這件事情。所以儘管我們談論策略、戰術、等候名單以及所有這些東西，但如何達到一致性以便開始複利增長的總體目標，都是熱愛與激情的結果。- 以及重複。這就是我們所談論的重複。德爾歌曲點燃雨水的次數有多少？艾德·希蘭唱的《城堡山》有多少次？金屬樂隊《木偶大師》演唱了多少次？所以所有你所敬仰的偉大人物，他們都不斷地進行著完美的重複。他們不斷地重複。不會有人談論這個。一些最大的、最成功的商業案例，WD-40。WD-40是創造一種能達到WD-40效果的噴霧的第四十次嘗試。在過去的五十年裡，他們一直在銷售WD-40，這是他們唯一的產品，並且只是在小罐或大罐中販售。Tabasco醬，它是一家經過150年的老字號商業，他們只賣Tabasco醬，但世界上每個家庭都有Tabasco醬。芬達（Fender）Stratocaster吉他，他們在1950年代就 figured it out，並且從那時起一直在製造同款吉他。保時捷911，幾乎沒有改變，但保時捷911是最成功的跑車，因為他們只會專註於做保時捷911。你知道，我愛瑞士軍刀、勞力士手錶。它們都是那些找出做什麼方法的商業，然後他們就愛上了重複。他們甚至一直在做並重複。你節目已經做了400集，我想。你知道，前100集… 這是真的嗎？421集。421集。421集的節目。我幾乎可以猜測最後21集可能超過了前100集。至少可以這麼說，對吧？事實上，當我上次出現在節目中時，你剛剛突破了五百萬的訂閱。我想你即將就達到一千萬。是的，我們在十二月達到了五十萬。因此，這被稱為倍增速度。是的，這是精神上的。倍增與倍增再倍增。會讓你驚訝的是，你在接下來的一年裡，將會從一千萬躍升到兩千萬。所以這感覺——因為這是指數增長。如果你持續重複，你會突破一千萬。而且用你從五到十的速度，你會從十到二十。你將會有兩千萬的訂閱者。如果你持續重複這個過程。因此，當我們轉動把手，我們會經歷倍增的速度。你想要找出哪些活動能帶來指數增長，並且就這樣做，並再做一次。愛上這個過程。就這麼簡單。如果你在玩正確的遊戲，那麼確實如此。對了，我分析了你最近117集節目的數據。有多少百分比是作家？我想這百分比會很高。非常高，78%。好的。117集裡有91個是作家。他們都寫過書。但有趣的是，那些沒有寫書的人通常是在其他領域非常成功的明星和巨星。但幾乎所有的嘉賓都寫過至少一本書。但你有78%的嘉賓寫過一本書。寫書是一個好主意。這是一個好主意。而且對於那些顯而易見的原因來說，這也是一個好主意，因為大多數人不會認為這不一定是為了賣書。因為我有一本書賣得相當好，但我不認為它會賺很多錢。不是的，這是關於建立人際關係的好機會。這是擁有一種關係的能力。這是一種旁社會關係。這是與地球另一端匿名人有關的能力，他們每周可以花上七小時跟你在一起。字面上當時在你腦海裡面的每一個詞，現在都在他們的腦海裡逐字出現。因此你實際上在規模上與人聯繫了非常深的層次。因此，鼓勵每一位聽眾成為作家的事情就是，設定一個成為作家的目標。即使你尚未有所作為，也是。 – 好吧，你可以記錄你的旅程。你可以發現你正站在一座價值的山上。許多人認為他們沒有做什麼。我有過，遇到過一些人，他們成功地創辦了很有影響力的商業，關於他們的熱情和願景。抱歉，是成功的書籍，關於他們的熱情和願景。我有些人，比方說，我認識一位在小企業中成功銷售的朋友，賣出了企業合同。他們寫了一本書，講述小企業如何能向大企業銷售。而這是基於他們贏得的八到十筆重大合同，但他們記錄了這個過程。現在他們有了一整套教導小企業如何向大企業銷售的業務。如果你做了一點小事，那實際上可能成為一個比我們的一位朋友Howard Tinker更偉大的商業，他運營著一家成功的餐廳，並擁有建立他的餐廳的成功過程，讓顧客和當地人不斷回來。他實際上寫了一本書，這是一個澳大利亞的術語，但他說的是讓更多的顧客坐在座位上。在美國，得改成讓更多的座位上坐著更多人，但他寫了一本名為《讓更多顧客坐在座位上》的書，發送給了一千家餐廳，說：“這是我如何打造我的餐廳的方式。”
並最終建立了一個龐大的輔導和諮詢業務，教導餐廳如何進行銷售和市場行銷。所以他從一間小餐廳開始，然後把它變成了一個大事業。剛才提到的加布里埃拉，她幫助一些夫妻通過她的生育介入來懷孕。然後她寫了一本名為《生育突破》的書，現在她每年贈送4,000本，而她的業務也非常龐大。
– 關於銷售的部分，當企業家在嘗試時，你會提供哪些銷售框架或建議？
因為在台上很多人都問我這個問題，他們會說：
我正在嘗試向一個客戶銷售，或者我正在嘗試向這家公司首席執行官銷售我有的一個改變公司想法，或者作為一名領導者我正在嘗試向下銷售。有沒有一個銷售框架？
– 嗯，你要將你的銷售產品化，然後你想要將演示和客戶需求分析產品化，並給它起個名字，讓它感覺像是一個產品，而不是像在銷售，它應該感覺像是一個產品。這樣你就能感受到通過觀看演示和進行客戶需求分析，你獲得了一些有價值的東西。這是第一步。
– 那麼給我具體說明一下吧。當你提到演示這個詞時。
– 演示是解釋你所做的價值。因此你要製作一個演示。製作一個演示就像是你需要能夠描述功能、優勢、利益以及支持這些的研究。你需要能夠展示一些數據。你要有一個情感故事，告訴人們這個產品如何運作，如何改變了某人的生活，或者如何帶來了有價值的結果。所以這些內容都包含在演示中，演示展示了你的產品是實現當前現實、理想現實和理想客戶所面臨障礙之間的最小阻力之路。所以你拿一個理想的客戶，這是他們目前的狀況，這是他們想要到達的地方，這是阻礙他們的因素。看一下我們創造的最小阻力之路。但這不是適合每個人。你必須進行客戶需求分析。因此，進行一個調查或評估，然後這會告訴你是否需要這個產品。所以你想要將其產品化，給它一個名字，並設計一個登錄頁面，讓人們可以報名參加，這樣他們就可以體驗這個演示並進行客戶需求分析。
– 我這裡有一幅名為混亂中間的圖片。
– 是的，谷歌的報告。
– 其實我從來沒有見過這幅圖像。
– 是的。
– 你能解釋一下嗎？我會把它放在屏幕上並連結到下面供任何想看的人參考。我強烈建議你看看這幅圖像的內容。
– 是的，所以我們過去認為市場行銷是市場漏斗，而市場漏斗本質上是將人推向市場流程，從認識到考慮，直到信任和承諾再到購買。這就是這個市場漏斗，我們只是把他們引導進去。幾乎所有的市場行銷人員都是這樣畫漏斗的。
– 是的。
– 然後谷歌進行了一些研究，看看這是否真的正確？人們還是這樣購物嗎？他們發現這其實已經不是人們購物的方式了。因此，上部漏斗、中部漏斗和下部漏斗已經被取代為一個觸發，一個完全隨機的旅程，像是在遊樂場裡，隨機探索和評估，然後是一個表示意圖的觸發，接著是這裡的購買。因此，這可能看起來像是我看到一個網紅談論她的手袋，我心想，哦，我對這個品牌感興趣。我會關注她。
– 是的。
– 然後我就忽略了她。然後我發現她們在YouTube上發佈了一些視頻，我開始觀看YouTube上的一個視頻，但接著我去做其他事情。然後我看到一個評價網站，我就去那個評價網站。然後我發現這個品牌實際上為一個新產品創建了等待名單。因此我實際上看到，哦，我可能會加入這個等待名單。現在我就被引導到了這裡。然後我加入等待名單。他們告訴我他們只會發放500個這個產品。你想要一個嗎？是的，我想要。所以我基本上就去購買了。因此這不再是漏斗體驗，因為客戶已經發現，如果他們想的話，他們可以在三秒鐘內消失，對吧？他們可以隨意跳過你的圍牆，而對大多數人來說，漏斗的感覺是非人性化的。所以他們不喜歡被引導。他們喜歡冒險。所以與其把我們的市場行銷視為漏斗，我們更想把它視為一次冒險或遊樂場。因此，我們將會創造一些供人們互動和遊玩的東西。因此，他們可以觀看視頻，他們可以收聽播客，他們可以進行線上評估，他們可以完成客戶需求分析，他們可以觀看演示，他們可以在一個入口網站獲得免費試用權限，他們可以加入一個社區，他們可以參加討論組，對吧？這些都是人們可以參與或玩耍的事情。我們希望避免感覺像是一個漏斗。我們希望感受到很多的價值，很多的美好體驗。接下來，在某個時刻，如果你想買東西，會有行動的時刻。如果你是對的人，時機也對，這就是行動的時刻。因此，這是一種不同的市場行銷思維方式，但它承認了我們生活在一個非常不同的世界的事實，在這個世界中，在人們害怕再也見不到你，或者害怕錯過的時候，漏斗是有效的，但現在沒有人再害怕那種情況了。
– 在你最後一次對話後，
來找你的那些人，
以及給你發消息和私訊的人，
他們最常問的問題是什麼？
– 當我沒有品牌時，我該如何開始？
很多人都說，
我有一個宏大的想法，或是我想要開展業務，
但我還沒有品牌。
我感到無形，我感到無形，
這讓我覺得停滯不前。
其實，他們知道自己對什麼感到興奮，
知道自己對什麼充滿熱情。
我有一個重大的新產品構想。
我有擴展到新領域的方法，
但我還沒有品牌。
– 那麼你的五個P是否就是成為影響力關鍵人物的方法？
– 五個P中，我們必須學會推銷，對吧？
創業之旅是一千次推銷的旅程。
不管怎樣，
你要麼做一次平庸的推銷，最終什麼也得不到，
要麼進行一次出色的推銷，最終擁有一個十到一億美元的業務。
如果你走的是馬斯克的路，
你將推銷到火星，對吧？
但是創業之旅就是關於推銷的。
所以我們必須有一個好的推銷方式，
讓人們對業務感到興奮。
– 親自還是數位形式？
– 可以是視頻，對吧？
在過去的20年裡，我看到馬克·祖克伯格為Facebook和新功能做過數百次推銷。
史蒂夫·喬布斯曾經在舞台上進行推銷，
然後視頻就播出去了。
所以你可以透過視頻進行推銷，可以對著攝像頭說話，
可以在播客上進行推銷，可以現場推銷，
也可以一對一，可以對團體推銷，
但你必須學會如何推銷一個想法，
讓人們通過你的話語感到興奮。
企業家和創始人，
他們是自己業務的發言人，
他們必須能夠善於推銷。
第二件事是發布內容，
發布視頻，發布播客，
出版書籍，在LinkedIn上發布，對吧？
所以這本質上是將推銷的元素
以不同的格式呈現，7/11/4的內容。
第三個元素是產品化，
產品生態系統。
太多人在出售時間和技能，
他們必須出售知識產權，
媒體，數據，軟件，或產品化服務。
他們必須擁有一個可擴展的產品，
一些不需要他們的時間和精力
來重複出售的東西。
因為作為創始人你的時間和精力
應該在需求方面，而不是供應方面。
所以我們必須進行產品化。
提升知名度是下一個。
擁有社交媒體平台，
舉行一些現場活動，贏得一些獎項，
在傳統媒體或第三方平台上曝光，
這些都是你的個人形象。
然後下一步，一旦你完成了所有這些，
就是進行你的首次合作夥伴關係和合資企業。
所以當你能找到合適的夥伴時，大生意就會發生。
你可能需要一個資本夥伴進行投資，
或者你可能需要一個分銷夥伴來進行銷售。
你可能需要一個產品夥伴，
一個實際上與你合作將他們的業務整合到你的產品中的夥伴。
所以你是通過合作夥伴關係來打包的。
因此，我始終專注於推銷，
發布，產品，形象和合作夥伴關係。
這是創始人的角色。
我們稱之為影響力關鍵人物角色。
個人品牌感覺像是一種奇怪的東西，
或者感覺像是品牌建立，
或者感覺像是這種，
哦，我每天都要起床
拍攝我的早餐和所有這種事情。
但其實，如果我們專注於推銷，
發布，產品，形象和合作夥伴關係，
大多數明智且成功的商業人士會說，
哦，這有道理。
我喜歡所有這些東西。
是的，個人品牌好像有點負面，
有點污名化。
目標不是成為網紅，
而是成為影響力關鍵人物，兩者之間有區別。
而且我認為個人品牌有不同的類型，
我看過的最有效的個人品牌類型
是我所稱的理念推廣，
你將你的理念推廣給全世界，
可能是在某個特定的利基或行業，
但這一切都是關於，我的理念是什麼，
顯然你也可以通過書籍和播客出現等方式來做到這一點。
但是還有其他類型的推廣。
有些人進行缺陷推廣。
這裡是我所有的缺陷，
並圍繞這些建立品牌。
而人們最反感的就是自我推廣。
自我推廣，就是這樣，我是多麼的優秀。
看看我，這是我的生活方式，這是我的車，
這是我的腹肌，這是我的晚餐，
這是我的女朋友，我的男朋友，對吧？
所以所有這種東西都是自我推廣。
這是自戀的，與網紅功能更多相關。
影響力的關鍵人物是在高價值的利基內運作並推廣他的觀點。
他們在說，這裡是你需要的大洞察。
這裡是你應該關注的數據。
這是我所看到的問題，
這是有關問題的一些細微之處。
這是可實現的解決方案或結果，
這是你如何達到這個結果。
所以他們基本上是部分思想領袖，
但同時也是部分企業家。
你不需要龐大的追隨者。
網紅通常無法銷售產品。
許多網紅擁有一百萬粉絲，
但他們卻賣不出去連帽衫。
銷售任何東西都非常困難。
人們將他們視為娛樂者，
但他們不會真正視為思想領袖
或引導嚴肅開支的人。
影響力的關鍵人物可能擁有 5,000 或 10,000 名追隨者，
但當他們說這是值得購買的產品時，
每個人都會購買。
所以這就是我們所追求的。
任何人都可以做到這一點嗎？
任何人都可以開始。
我的確與五千五百多家公司一起致力於這件事已經15年了。
我們有單親媽媽，她們的孩子有特殊需求，從奮鬥中走向了多百萬的事業。我們有的人在十年內一直被困在五個人的團隊中，然後他們的團隊擴展到了五十個人。我們來自五十個不同的行業，從房地產、牙科、醫療到信息技術服務。所以此刻的世界是開放的。每個行業都有一千種不同的微型利基市場。每個微型利基市場都需要一位或兩位具有影響力的人物。每個微型利基市場都可以擁有一本書。
過去當我們受限於地理因素時，做這些事情根本沒有意義，因為你只能在五英里或十英里的範圍內活動。但現在我們可以在線上接觸到15億的英語使用者。我們可以在快速的互聯網上達到全球70%的人口。你那微小的微型利基市場可能對地球上的35個人具有極大的價值，而這些人每個人願意每年支付10萬美元。
我們生活在這樣一個微型利基市場的世界中，這些市場是極為寶貴的。每個行業都有一千個微型利基市場。每個微型利基市場都需要一位或兩位關鍵人物。完全沒有理由……這就是經濟的趨勢。因此，沒有理由說很多人無法做到這一點。每個人都能做到嗎？我不確定每個人是否都能做到，但很多人肯定可以。
那麼，你認為目前這段對話中我還沒有問到的問題是什麼，可能會讓人們在家中感到悲傷的？我覺得有最後一件事情我們應該談談。如果有人感到沮喪、被困或不知所措，有一件事情能夠打破所有其他障礙，幫助解決問題，這就是“環境決定表現”這個概念。環境決定表現。這基本上意味著，我們的行為是根據我們所處的環境來決定的。
因此，如果你身處的環境中沒有人在做這些事情，那麼這會感覺幾乎是不可能的。如果你身處的環境中，大家都在做這些事情，那麼這會感覺毫不費力。如果你在一個每個人都在談論錢是邪惡的環境中，你將永遠賺不到任何錢。如果你在一個每個人都將錢看作工具的環境中，你就會賺很多錢。
許多年以前，當我二十出頭時，有人建議我去舞蹈課，我當時覺得這太荒謬了。我覺得我不會跳舞，也永遠無法跳舞，而跳舞又很奇怪。後來我去了舞蹈班，在那個環境中，學習舞蹈是正常的。然後在三堂課之內，我學會了很好的舞蹈。我很享受這個過程。我上了三年的舞蹈課，變得非常厲害。這成了我最喜歡的地方之一。但如果我不下定決心進入一個不同的環境，什麼都不會發生。
所以最後要談的是，如果這一切感覺真的很困難或者真的很棘手，對我來說，因為我身邊都是這樣生活的人，這一切感覺毫不費力。我所有的朋友都在擴展自己的事業和個人品牌。但如果你不在那種環境中，那麼這一切會感覺非常奇怪和陌生。
那麼，人們可以嘗試的最簡單的事情，就是立即嘗試改變環境，做幾件以下的事情。如果你感到被困，找到一個你能到達的最高地方，身體上最高的地方，去你城裡的頂樓餐廳。去一個像辦公室一樣的地方，有一個可以俯瞰整個城市的大廳。做任何你能做的來上高處，然後看看當你實際上在高處眺望地平線時，問題的感覺會是怎樣。這種環境的改變會給你新的想法。
去找一個你很久沒聯繫的人，他在你之前走了兩、三、四步。但要在一家奢華的酒店見面。任何人都可以去五顆星級酒店的大廳坐坐。在五顆星級酒店的大廳裡與比你先走三步或四步的人一起喝咖啡，突然之間，你會感到非常不同。報名參加一門每個人都在學習同樣東西的課程，而這種環境意味著這是正常的。假設你害怕公開演講，報名參加一個公開演講課程。每個人都在過程中學習公開演講，突然間，這感覺就變得非常正常。報名參加一個企業加速器，那裡的每個人都是企業家。突然之間，擴大業務會感覺非常正常。
因此，環境決定表現是一個改變一切的重要因素。注意環境。
– 我希望正在收聽的人，如果你在 YouTube 或其他地方收聽，能夠如此。如果你是那種感到有些迷失的人，不知道你目前在餐廳工作，工作時間是在晚上，而你聽到丹尼爾談論 AI 和所有這些事情，且覺得這可能離你還很遙遠，或者你周圍沒有可以幫助你的人。讓我們在評論區開始一個小社區。
我覺得如果能詳細說明他們的情況，談談他們想要達到的目標，那會非常酷。如果你能在評論區簡單地提一下自己是誰，身在何處，當然要保持隱私，但要以你覺得舒適的匿名程度隨意發言，這將為其他人開始一段對話。我經常在評論區看到這些，人們開始聊天，開始獲得動力。
– 然後和那個人跳上 Zoom 會議，對吧？
或者 Microsoft 會議，或者 Google 會議，對吧？
看看你能否隨便和一位價值觀相同的人見面，
因為他們看了同樣的視頻，對吧？
任何將要評論這個的人都是看到了最後的。
– 是的，正是如此。
– 所以和他們進行一次小視頻通話。
像是進行一次 Zoom 會議，然後說，
嘿，我們來討論這一集吧。
你最近在忙什麼？
你在做什麼？
你從中獲得了什麼啟發？
這是一個環境的改變。
你讓自己和一個新的人在一起。
– 讓你知道這些人是誰，
如果你們能夠用一個揮手的表情符號開始，
那至少你知道那些看到了結尾、
看到了這一部分的人。
如果你們對這些人表示友好，
或許可以主動聯繫他們，和他們交談，
安全地，對吧？
自己進行驗證的流程，確保
他們不是加密詐騙或其他什麼的。
安全地，或許可以在 LinkedIn 上與他們聯繫，
驗證他們是誰，再建立那個關係。
因為我知道這個群體裡有些人
在尋找志同道合的人。
正如你所說，因為他們能夠
聽到三小時的對話的結尾，
他們在某種程度上是志同道合的。
– 非常一致。
你可能會發現，
你和地球另一端的人有更多共同點，
而不是住在你附近的人。
– 今年，全球有 55% 的企業
以某種形式在利用 AI。
它已經如此深入我們企業的每個層面，
以至於很難記得
我的團隊和我在使用它之前的時光。
贊助這個播客的 Adobe Express，
就是我們團隊天天使用的工具的典範。
它的生成圖像工具只需要幾個字
來描述你想要的內容，然後利用 AI，
它將為你返回多張圖像供你選擇。
如果你在觀看，看看這是多麼快和簡單，
而且你可以免費自己試用。
可自定義的模板意味著你或你團隊中的任何人
都可以創建出突出的東西，
而不需要完全從零開始
或成為設計專家。
這是一種使 Adobe Express
從普通設計工具中脫穎而出的技術，
並使其成為快速且便捷的創建應用程序。
所以在 Adobe Express，我們馬上在應用商店免費下載它。
在精力方面，我有許多理由
為什麼我特別喜歡抹茶，如果你還不知道的話，
甚至我實際上已經投資了
英國領先的抹茶公司 Perfected。
而我最喜歡的 Perfected 產品之一
就是這些美味的抹茶包，
有從鹽味焦糖到桃子口味、薄荷口味到漿果口味的每一種口味。
我最喜歡的臭香味是這個香草味，
我馬上就要做，只有兩秒鐘。
你只需把這個攪拌器拿過來，取一些粉末，
把它放在搖晃器的頂部這樣。
蓋上蓋子。
搖一搖，搖一搖。
美味。如果你還沒有試過，
你可以在 Tesco 和 Holland Barrett 商店
或者在線找到 Perfected，
在那裡你可以用我的代碼 Diary40 獲得 40% 的折扣。
前往 perfected.com 並輸入代碼 Diary40，
現在就試試這款美味的多口味抹茶。
強烈推薦，如果你試過，
請標記我，給我發送在線消息。
這個播客有一個結束的傳統，
上一位嘉賓會為下一位嘉賓留下問題，
而不知他們留給的是誰。
你如何劃分健康
或任何東西的優化與享樂之間的界限？
– 我认为优化可以导致快乐。
在我個人身上發生的一件事
就是幾週前的平安夜。
我接到一位我一生中從未和他交談過的 GP 的電話，
他查看了我血液檢測的健康結果，
並說，丹尼爾，我需要在壞事發生之前給你打電話。
我心想，你在說什麼？
他說，你的胰腺有一種與壞事相關的酶。
有人評論過你變黃了嗎？
我說，沒有。
他說，你有失去意識或感到頭暈嗎？
沒有，你有沒有摔倒，下午要睡一整個下午，
有過這種情況嗎？
我說，沒有，完全沒有。
他說，好吧，你真的很接近
遭遇健康問題。
我在平安夜打電話給你的原因是，聖誕節當天，如果你喝酒，
如果你吃太多食物，
你可能會因為你現在的水平而被送入救護車。
我心想，這太奇怪了。
我從未知道過這件事。
我剛做了一次血液檢測，以檢查我的指標。
而我得到了這個結果，
在大約一週內，我不知道我是否有什麼嚴重疾病。
我一點也不知道。
我去做了 CT 掃描。
突然我發現我的醫生說我的胰腺、膽囊和肝臟都是完美的。
我有這些升高的水平，但這與一些其他因素有關。
這與飲食、睡眠、鍛煉的改變有關，所有這些。
但這就像是一種寬恕。
就像是一場死刑的暫停。
這是一個美妙的經歷，讓我感到，哦，哇，好吧，這不是嚴重的。
這是可逆的。
這些數據改變了我的生活。
就在那一週，這是我聖誕節能夠獲得的最棒的禮物，
因為在一週內，
我感受到失去健康的感覺，
被告知你的健康正在嚴重惡化。
我真實地體會到
收到壞消息的感覺。
但在那一週的末尾，我得到了 CT 掃描，
我真實地體會到了，
你知道的，聖誕鬼魂，對吧？
沒事的，丹，還不算太晚。
所以突然我在優化。
我有我的 Woot 手環，我獲得了很多樂趣。
擁有數據真的是很棒。
數據是個好東西。
沒有什麼比擁有數據的可見性更能讓你獲得自由的了。
– 那一週你得到的頓悟是什麼？
就像是對於我們這些，不想經歷那一切的人，
想要明白你在那一週中所體悟的。
– 這是一個古老的頓悟，
但健康的人有許多目標。
生病的人只有一個。
– 好的，當你覺得自己有健康，
你擁有所有的可能性在你面前。
當你覺得自己失去了健康，
你唯一專注的是如何重新獲得健康。
直到失去之前，你不知道自己擁有什麼。
你不知道，直到你達到危機的時刻，
你才會認識到，所有的一切都是理所當然的。
這正是一個神奇的時刻，讓我意識到，
哦，我的天啊，我擁有這驚人的身體，
它在正常運作，我需要好好照顧它。
這是我的交通工具。
所以，這個頓悟就是，
我如此專注於事業、生活和機會，
以及所有這些外在的事物。
但其實，照顧自己中有巨大的喜悅和快樂。
– 我覺得聽到這些真是太好了，讓人耳目一新，
因為在成功和最佳化的大畫面中，常常缺失的一環就是，
我曾經有過很多年的這種想法，
我們對於所有努力追求和所達成的一切，
以及我們熱愛和了解的東西，
都是建立在這些我們甚至不知道的地殼板上，直到它震動。
– 直到它震動。
– 就像我在開普敦時，
今年我在那裡的時候發生了一場地震，
我坐在我家裡，
然後在早上兩點鐘，突然在我身下開始震動。
我，哦我的天，我沒意識到。
我以為房子是基礎。
實際上基礎是地殼板。
在我們的生活中，那就是我們的健康。
作為企業家，我們在追求某種榮譽的過程中，
對它熟視無睹，直到它震動。
– 然後那就成了唯一重要的事情。
– 丹尼爾，非常感謝你。
這是我的榮幸，請繼續做你正在做的事情。
這真的很了不起。
謝謝你。
(背景音樂)
– 你知道嗎，80%的新年決心
到了二月份就會失敗？
這是因為我們過於專注於最終目標，
忘記了其實推動我們前進的小日常行動。
那些容易做到的行動，
在生活中也很容易不去做。
存一美元容易，所以不存也很容易。
每天進行一小步的改進，
一個微小的正確方向的步伐
隨著時間的推移會有很大的影響。
這就是1%的心態，
這也是我們創建1%日記的原因，
一本設計用來幫助你保持一致
和專注於小勝利
並隨著時間的推移取得真正進展的90天日誌。
它還提供你進入1%社群的機會，
一個可以讓你保持負責任、充滿動力、
受到啟發的空間，與許多同路人一起。
我們在11月推出了1%日記，而它已經售罄。
所以現在我們正在進行第二次發售。
加入等待名單，訪問thediary.com，
你將成為第一個知道
一旦它重新有庫存的人。
我會把連結放在下面。
(背景音樂)
首先第一樣是16。我希望我在我的職業生涯中早點知道這種事情。丹尼爾·普里斯特利（Daniel Priestley）是一位賺錢專家和創業家，他從零開始創建了幾個數百萬美元的企業，並以相同的成功框架指導了3500多家企業。當前我們面臨的問題是，我們生活在一個數字化的世界，但整個社會卻是建立在工業革命系統上，這意味著我們依然在舊的規則下運作，但卻在一個為不再存在的世界而準備的學校系統中學習。人們感覺到沒有機會，安全的工作已經不存在，覺得自己在和人工智慧競爭，這讓整整一代人感到在未開始之前就已經被徹底打擊。
那麼，人們需要知道的適應這個數字世界的新技能是什麼呢？其實，這有一個一步一步的方法來做到，包括建立個人品牌。好的，讓我們暫停一下。這為什麼重要？因為這是資本、人才和顧客的關鍵。這不是關於成為擁有數百萬追隨者的影響者。而是如果你被視為一個關鍵影響者，那就足夠讓你賺進七位數的收入。這是否涉及到你的五個P？
對的，我會帶你了解這些。然後還有企業家的金字塔，這為你打開了整個新世界的機會，還有每個人都需要了解的兩類機會。我想要詳述這一切。我們開始吧。
當我們查看Spotify和Apple的後台以及我們的音頻頻道時，我覺得非常有趣的是，大多數觀看這個播客的人尚未點擊關注按鈕或訂閱按鈕，不論你在哪裡收聽這個節目。我希望和你達成一個協議。如果你能幫我一個大忙，點擊那個訂閱按鈕，我會不屈不撓地努力，讓節目變得更好、更好、更好。你點擊訂閱按鈕將對我有多麼大的幫助，我是無法形容的。節目變得更大，這意味著我們可以擴大製作，邀請你想要見的所有嘉賓，並持續進行我們喜愛的事情。如果你能在你收聽的任何地方做我這個小小的忙，那將對我意義重大。這是我唯一會請求你的幫忙。
丹尼爾·普里斯特利（Daniel Priestley），你如何定義和描述你所做的內容、工作，以及你出版的所有書籍？你做的事情和為誰服務的總結是什麼？我對創業充滿了熱情。大約20年前，我開始注意到創業者的巨大趨勢，他們能夠脫穎而出、擴張並通過商業對世界產生積極影響。在過去的20年裡，我建立了多個企業，對於人們在建立成功企業過程中所經歷的可預測階段，我感到非常著迷。
在我擴展我的企業的同時，我在我的書中寫下了這些經歷，主要是為了記錄我自己所學到的東西。我還建立了一個創業者社區，這些人希望在當前時期中充分利用機會。當前所發生的事情是，我們正在經歷大量的變化。這非常類似於農業時代被工業時代取代時的情況。在工業時代，有一些新的經濟規則並不適用於農業時代，但卻適用於工業時代。因此，農業時代是封建體系，而工業時代則是資本主義體系。
現在正在發生的事情是，工業時代正迅速被數字時代取代。隨著我們經歷這一巨大變化，我們看到了新的規則和適用於的經濟規則。例如，在工業時代，人們必須獲得成功。人們必須獲得技能，然後找工作，並尋找願意雇用他們的雇主。隨著我們進入數字時代，適用的方法是基於你獨特的知識產權建立個人品牌，然後將這個品牌與可擴展的、數字的、優雅的商業模型並置。那些這樣做並且找到了方法的人正在迅速獲得成功。而這樣做的確有一個一步一步的方法，我想要詳述這一切。
我在開普敦跑步。看看我，為我持續了五天的跑步品牌做廣告。我在開普敦跑步，約在我跑完時，一對年輕夫婦來找我，他們在我在這棵樹下停下來時過來。那是1月的第二或第三天。他們對我說，「史蒂夫，我們喜歡你的內容。我們聽《預見者的日記》已經有一段時間了。」他們相互看了一眼，你可以看到他們真的很緊張。他們說：「我們只是在試圖搞清楚如何開始一個業務，該做什麼。」我可以從他們的臉上看到，他們已經思考了很長時間。他們非常年輕，我想他們大約21歲，他們說：「我們該怎麼做？」其實那個時候我說：「你們需要去聽我和丹尼爾·普里斯特利的那一集。」但我也知道你們會來。所以我說：「我不久後就要和他錄音，所以一定要聽那集。」
“
因此，透過那位21歲年輕人的視角，
您已經詳盡說明他們的世界現在已經改變。
他們正生活在這個數位世界中。
如果他們想要利用這個出現的機會，
您會建議他們從哪裡開始呢？
好吧，我會慢下來一點。
目前發生的事情是，處於這種情況下的人們，
感到無比透明，覺得自己不重要。
他們感到困境，認為沒有任何機會。
無法買房，無法獲得事業。
再也沒有安全的工作了。
人工智慧颠覆了一切，他們感到與意義和目的脫節。
這使整整一代年輕人感到完全崩潰，
甚至在他們開始之前就已經感到消耗殆盡。
這其實不僅僅是對20歲出頭的人適用。
我知道40歲、50歲、60歲的人。
我認識一些擁有傳統業務的企業家，他們也有這種感受。
因此，值得注意的是，這是一個遍布全球的現象，
許多人感到無形，
感受到無法與合適的人建立聯繫的痛苦，
感到困頓，並與意義脫節。
所以我們需要去解決這個問題，
因為當前的情況是你仍在遵循一套舊的規則，
這是正常的，因為學校系統告訴你的是一套舊的規則，
因為那是基於工業時代的規則。
我們必須從學習新規則開始。
如果我特別建議21歲的年輕人，
第一件事是從創業學徒開始。
創業學徒就是你去一個小團隊工作，
團隊人數不超過12人，
在那裡你可以直接接觸到一位企業家。
特別是，你要找的企業家
應該擁有某種個人品牌。
例如，他們在社交媒體上有5,000到50,000的追隨者，
並且擁有一個優雅的商業模式，能夠激勵你。
這不一定必須是你未來想要做的事情，
但你需要學習新規則。
因此，你要學習那位企業家是如何建立他們的個人品牌，
以及他們是如何建立可擴展的商業。
他們是如何在世界各地與人交流的？
他們是如何向世界各地的人銷售的？
這些是你必須做的一些關鍵事情。
你不想立即成為企業家。
這是一個過大的轉變。
你需要先做第二把手。
我曾經是第二把手。我有一位導師。
我為一位了不起的人工作了兩年。
在一年內，我們從零做到六百萬，
人數從零增至60人。
所以我首先獲得了創業學徒的經驗，
這是你想要開始的地方。
然後，一旦你這樣做了，你可以開始副業，
然後開始自己的創業旅程。
但是你怎麼知道這是否適合你？
你怎麼知道你是否具備這個條件？
目前的情況是，
規則變化得如此之快，
以至於沒有任何人真的完全適合這個。
所以不存在清晰的感覺讓你覺得，
“哦，我真的很適合這個，
因為這給了我清晰的信號。”
在擾動的時期，信號會被干擾。
因此，發生的事情是人們正在經歷一個教育體系，
這個體系正在準備他們進入一個不再存在的世界。
我們經歷了12年的學校教育，
這教我們，“哦，這是如何為僱主做好準備的。”
好吧，現在根本沒有僱主，
而這是如何為事業做好準備的。
現在根本沒有事業這回事。
這是如何為一份工作做好準備的。
哦，順便說一句，這份工作已經很容易被人工智慧取代了。
所以所有這一切都在發生，
這意味著人們感受到這種空虛，
他們說，“好吧，我對任何事情都沒有準備好。”
那是因為你受到了為一個不存在的世界而訓練的12年。
所以我們必須說，
“好吧，讓我們看看新興的世界，
讓我們為這個世界做好定位，
重新技能化自己，並為這個世界重新定位。”
– 當您談到創業學徒時，
聽起來像是一種新型的教育，
一種新型的大學。
還有其他方法嗎，
如果我們談論的是那個準備階段
在您準備的過程中，
還有其他方法您會建議某人
快速提升其知識和技能
以準備成為企業家嗎？
是書籍嗎？
我是否坐在聊天GPT上？
什麼對你來說有效？
– 書籍很好，YouTube頻道也很好。
我當時沒有這些。
信不信由你，
在我十幾歲的時候，即使書籍也很難獲得。
你必須訂購商業書籍，
或者你必須去一家有商業書籍的書店。
我們那時並沒有亞馬遜，更不用說像播客一樣的東西了，
你實際上需要為錄音帶和CD支付費用，
而且它們的價格高達1000美元。
僅僅是為了聆聽一些商業內容，
相信不信，那曾經是件事。
而現在所有的內容都在線上免費提供。
然而，你無法通過書籍和視頻學會騎自行車，你必須上車。
所以最好的辦法是為正在建立業務的人工作。
如果你做不到，那就和一位經驗更豐富的人共同創辦。
如果這也做不到，
那麼你需要做一些小的副業。
副業是一個開放且明確的商業案例。
所以在90天內，你會開始和完成某個項目，
而不會讓自己陷入長期的事情。
你只會開始某事，
看看情況如何，然後在90天內結束。
在我十幾歲的時候，我舉辦過夜店派對。
所以夜店派對有一個時間，我們會與俱樂部達成協議，
確定我們將使用這個場地。
然後我們進入促銷階段。
然後我們舉辦派對，然後就這樣結束了。
在夜晚結束時，我們分一分收入，
這就是結束。
一切發生得非常快。
你獲得了學習的經驗，但你卻沒有與業務的持續聯繫。
我還曾經挨家挨戶地賣玫瑰花。
在情人節那天，我買了幾百朵玫瑰。
我們穿上了燕尾服，
然後挨家挨戶地賣情人節玫瑰。
這大概持續了三個星期。
從我們想到這個主意的時候，
到我們找到了供應商、買了玫瑰、
挨家挨戶地推銷並完成銷售。
然後在情人節結束的時候，一切都結束了。
這些都被稱作副業。
重要的一點是，它們並不是持續的業務。
它們就是開啟又結束，然後你可以反思。
你可以看到什麼行得通，什麼不行，
再看看在那之後是否想要繼續。
– 還有一件我覺得很多企業家或創始人在給予準備和學習階段的建議時，
似乎從來沒有提過的事情，就是寫作的重要性。
– 是的。
– 這對我的影響深遠嗎？
我學習的速度與我有一個寫作的習慣有關。
– 你在你的旅程的什麼階段開始寫作？
– 所以在我24歲的時候，我對自己作出承諾，
每天都要發一條推文。
– 好的。
– 我會截圖，然後把它發到Instagram上。
這也許是我生命中最大的黑客，
但我從來沒有真正談過，
因為其後有很多影響。
第一個影響是，我透過每天發這些我每天想的想法的引用，
在Instagram上達到了百萬粉絲。
所以每天晚上7點，我當時的女朋友知道，
她會說，他會離開一小時，
想點什麼說的。
第二個影響是，它教會我
如何以簡潔、高效的方式傳達想法，以及人們的反應。
第三點是，這意味著如果我度過了一天
而有什麼事情發生，
這給了我一個瞬間將其凝結成智慧的時刻。
– 成為一小段智慧。
– 一段真理。
所以那一天，我學到了些什麼。
如果沒有這個習慣，
這些學習的機會就會錯過你。
– 你所描述的其實是
不只是寫作，而是發表。
發表意味著公開，
把某些東西放入公共領域。
所以是的，有日記，你可以保持私密，
但然後還有把某些東西公開。
當你這樣做時，
你得考慮這對他人有什麼價值？
所以你在思考，企業家必須在思考
這對他人有什麼價值？
你把它放進公共領域。
所以你能得到反饋，看這是否是一個好主意、壞主意或還可以的主意。
所以是的，發表不必是推特。
它不必是寫一本書。
發表可以是視頻、音頻。
可以是長形式的內容。
也可以是短內容。
你可以做短視頻，你可以發推文，對吧？
所有這些都是發表。
發表的本質在於你將你的想法
公開分享，放入公共領域。
這是一個非常快速的開始方式。
有趣的是，在使用LinkedIn的十億人中，
只有3%定期發表，
而且少於1%每週發表。
所以你會覺得自己在和十億人競爭，
99%的人只是潛伏著，
觀察別人在做什麼。
只有1%的人在競爭。
1%的人在那個平台上創造內容。
當談到YouTube時，
YouTube有27億用戶，但只有4%的人有帳號，
而且這些帳號中只有一小部分是活躍的。
所以全球人口中創造東西的比例非常微小。
大多數人都是消費者。
所以你所描述的其中一件事是從消費者轉變為創造者。
而企業家必須做這個轉變。
你是怎麼加速你的學習的？
因為你是一個能夠從許多不同的參考點給出
各種不同想法的人。
一定有一些潛在的框架
讓你學習、處理並發表，
這也是如今你能夠被邀請
參加各種播客和人們支付你在他們的活動上演講的原因之一。
對你來說，那個框架是什麼？
– 我的背景是，我曾經有一個代理機構，
我們舉辦過各種不同的活動，
而且在我們舉辦活動時，
我們需要把東西放到人們的座位上。
我必須不斷寫東西，
像快速報告等等。
所以我養成了寫作的習慣。
我看到了寫作的力量。
2009年，整個世界在全球金融危機後發生了巨變。
我受到的影響是巨大的。
我從數百萬的收入降到了幾十萬的收入。
在一年內我損失了90%的收入。
這是巨大的。
我記得有一年聖誕派對，17、18人在派對上，
而第二年只剩下三人。
那是相當慘淡的。
所以在全球金融危機深刻影響的那段時間，
我開始寫作，探討我知道的真理是什麼？
我知道的真理是什麼呢？我並不太了解，
因為我剛剛被奪去了支撐。
我知道的真理是什麼？
我能分享哪些最強的真理？
我最終寫了一本書，叫做
《影響力關鍵人物》，於2009年完成，
並於2010年出版。
我對這個觀點充滿信心：未來將會有一個從商業和機構品牌
轉向個人品牌的轉變，
我們會看到大型無名公司的衰退，
而個人的個人品牌的崛起，
其影響力超過所有的機構。
這在當時是一個相當激進的想法，但我對此感到相當自信。
而我越是寫到這些事情，越覺得這正是世界的趨勢。如果我們看看今天，我們可以看到布萊恩·考克斯教授的粉絲數超過了CERN。我們也可以看到理查德·布蘭森的追隨者比維珍還要多幾個量級。我們能看到埃隆的追隨者比NASA還要多。我們能看到特朗普的影響力遠超共和黨。所以，個人品牌的影響力迅速崛起。但我開始這個過程時，其實是非常模糊的，並不太清楚這究竟是什麼，這只是一種感覺或直覺。而當我經歷了寫作的出版過程後，我變得清晰了。- 使這一切發生的宏觀因素是什麼？那些基本的變化是什麼，使我們從標誌轉向了個人？ – 我們退一步來看300年。所以農業時代本質上是經濟系統被稱為封建主義，當時有領主、國王和王后，還有佃農和耕地的人，然後技術改變了一切。你可以想像，當有300個人在農場工作時，看到三個人在拖拉機上的情景，那輛拖拉機可以用三個人完成數百人的工作。然後人們可能會想，天啊，我們該怎麼辦？我們還能怎麼生活呢？然後他們會問，那什麼工作會存在呢？像是每個人都在農業工作。然後就像，將有整個新系統出現。將會有一個全新的經濟系統叫做工業系統，它要取代一切。所以在農業時代，如果你是領主，如果你富有，如果你成功，你擁有大量的農田。但是隨著工業時代的來臨，你甚至不需要土地。你只需要一小塊地來建造一個工廠。重要的是你有能力組織勞動力和機械。如果你可以組織一個工廠，這在經濟生產力上比數百英畝的土地要高得多。所以整個經濟系統翻轉過來了。突然之間你是不是公爵就不再重要，重要的是你是否是工業家，你是否是資本家。這個全新的系統接管了，我們經歷了200年的創新，並經歷了多個浪潮。但重要的是要知道，技術改變了所有的一切，對吧？這始終是技術的變革，基本的經濟是由我們可用的技術所決定的。因此，2000年至2020年間發生的事情是，我們引入了這些通用技術，就好像它們是微不足道的。突然之間，每個人都可以在網上發布視頻。突然之間，每個人都可以寫部落格。突然之間，每個人都可以推特。每個人都可以在Facebook上成立一個社區。這個放在口袋裡的設備比傳統的攝影工作室要強大得多，甚至超過了BBC的攝影棚。於是，權力迅速從機構轉移到個人。我坐在那裡思考，等一下，個人擁有所有跨國公司所能接觸到的東西，但他們沒有官僚制度，對吧？他們肩上的負擔不重。他們不做慢的決策。他們可以做快速的決策。因此，當我目睹這項技術的引入時，我說，這樣的發展方向是將大型企業和機構的所有權力轉移給個人。 – 這正是發生的事情。如果有哪一年在這個選舉周期中更加明顯的話，那就是特朗普與喬根的對話以及卡馬拉在亞歷克斯·庫珀的媒體視角中的表現。 – 這才是這場選舉的代價。所以這是一個大趨勢。美國總統選舉總是能預測重大趨勢。因此，富蘭克林·羅斯福在30年代，他進行了全國廣播宣傳。甘迺迪在60年代進行了電視宣傳。奧巴馬在2008年進行了社交媒體宣傳。這些運動每一個都改變了遊戲。特朗普在2016年進行了超個性化的數據驅動運動，著名的是與劍橋分析公司的合作。這實際上催生了數據分析和超個性化。然後在2024年發生了一件大事。這件事是特朗普打破了競選的常規，開始進入所有這些主要播客。如果我們實際計算一下數字，特朗普的觀看時間大約是40小時，並獲得了1.24億的觀看。卡馬拉的總長度是七小時。 – 只是長篇幅。 – 是的，只是長篇幅。她的總觀看時間是七小時，卻只有幾百萬的觀看次數。她的一個播客只有七分鐘。她的方式就像一位麥肯錫顧問，她說，“這是劇本，這是問題，問我這些問題然後我就走。”這很明顯是一種專業的公司式方法。特朗普則迅速登上喜劇演員的播客，說：“是的，問我任何問題。”然後他開始長時間發言，延續了三個小時。現在，實際上發生的事情是相當可預測的。在短視頻的世界裡，在人工智慧的時代，在混亂和破壞的環境中，大家互相攻擊，說“你是虛假資訊，你是虛假資訊”。你也看到了一些這種情況，對吧？虛假資訊，虛假資訊。實際上正在發生的是人們說，“夠了，我想看一段長篇內容然後自己做決定。我不想讓誰告訴我什麼是虛假資訊。我足夠聰明。我想看看這個特朗普到底是不是一個瘋子。”
我想能夠見到他兩到三個小時，然後我會自己做出決定，因為每個人都在說著不同的事情，而我知道這樣會引起很多混淆。我想要長格式的內容。那麼，2024年開始是長格式未編劇的時代，對吧？所以現在我們在行銷方面的地位是，你得放下劇本，並且必須製作長格式內容。這是我的預測。預測是我們即將看到世界上最大的CEO們爭相想要參加這個播客和其他類似的播客，他們都急切想要建立自己的個人品牌，因為他們知道長格式未編劇的播客是吸引有才華的人、獲得忠實顧客、讓投資者滿意的唯一方法，這將是整個事情的關鍵，這就是大公司的CEO必須變得人性化，並且必須無需劇本。
——你會給他們什麼建議？因為你為很多人提供諮詢，他們來找你尋求建議，不論是世界上最大的影響者還是CEO，如果你要給他們一些實現這個目標的建議，你會怎麼說？
——嗯，我主要與企業家交談，而我主要關心企業家。我給企業家的建議是，逐步提升到播客金字塔的頂端。事實上有成千上萬的播客，每個播客獲得幾千的觀看次數，你只需上這些播客，多參加幾個。如果你做得好，最終會被邀請到稍微更大的播客上，再然後被邀請到更大的播客上。金字塔的頂端有幾個播客和你的相同，但每個小眾市場和垂直領域都有成千上萬的播客，任何人都可以上去，講述他們是誰、他們在做什麼。因此，對於任何企業家而言，我的挑戰是絕對最低限度。我希望他們在未來的一年裡創造10到20小時的觀看時間。我希望人們能上10個播客，每個播客持續兩個小時或一到兩個小時。我希望他們談論他們的商業故事、起源、使命、願景、他們如何開始、他們雇用的人的類型、他們解決的客戶問題、他們提供的結果，所有這些都放入播客中，精通這種形式。
——你有很多種出版方式，對吧？你以書面形式發表，也以視頻形式發表。如果有一件事，幫助你變得更會說話或更好地傳達想法，你不能說，這個問題可以排除在外，你會說是什麼？
——框架。
——框架，這意味着什麼？
——所以你需要溝通框架。如果我在向某人自我介紹，我會用一種叫做名、相同、名聲、目標和遊戲的方法。我們可以逐一解析。我的名字和我公司的名字是什麼？我和你已經理解的什麼是相同的？
——好吧，我們先暫停一下。這為什麼重要？
——當人們儲存信息時，他們需要打開一個文件夾，他們希望打開一個很容易標記的文件夾。所以他們不想打開一個標籤為“我是一個與變換物品一起工作的能量療癒師，能跨越時間、空間等等”的文件夾。他們想說，哦，你是一個生活教練。好的，很好，我知道了。或者你是一個獸醫。好的，很酷。你是一個顧問，你是一個軟體公司。明白了。所以這就是我可以把一切都掛在上面的最基本的事情，因為我已經理解了它。因此名、相同、名聲。名聲就是，什麼讓你有趣？什麼使你迷人？你曾經與哪些大品牌合作過？你進行過哪些有趣的項目？所以任何讓你脫穎而出的事情，任何大的數字、任何獎項、任何大品牌的名字，這些都將是你的名聲。名、相同、名聲、目標，你在接下來的90天內在努力什麼？然後遊戲，你更大的願景是什麼？你希望在接下來的三到六年裡實現什麼？
——我認為很多人甚至對此並不明確。
——很多人確實不明白。這就是為什麼框架強大，因為它迫使你要清楚。如果你清楚了，你可以有力量和權威地介紹自己。你可以在播客的開場中，或在舞台上，甚至在一個網絡活動中自我介紹。信不信由你，你可以在30秒內塞進這些所有內容。
——所以回到準備的這個點。對吧？如果我要建立一個企業，個人品牌是能給我帶來顯著競爭優勢的重要事情。你認為對於像我這樣在事業起步階段的人來說，還需要了解什麼關於個人品牌的遊戲？是否有特定的平台我應該著重於？特定的發佈頻率？特定類型的內容？
——你需要知道的是，人類對於記住名字和面孔的能力是有限的。他們的大腦中只有少量的槽位來記住他們的對象。這個數量大約是1500個，並且約150個是他們可以很好地記住的。這被稱為鄧巴數字。鄧巴數字基本上說，你有一些槽位給你的家人，然後是一些槽位給朋友，然後再到1500個人，你可以輕鬆地將名字和面孔對上。在要成功之前，你需要進入人們的頭腦。他們必須知道你是誰。為了做到這一點，他們必須和你共度時光。他們必須與你建立重複的接觸，並且必須在多個背景下見到你。研究顯示，7-11-4。七小時，11次互動，四個平台。
——每個。
——為了讓你記住我。
——好的，總的。
– 所以舉個例子，你和我，
我們現在已經連結了幾次。
所以我們可能已經一起度過了大約七個小時。
這意味著如果我在會議上遇到你，
即使我在房間的一邊，
你在房間的另一邊，
你會說，哦，那是丹尼爾。
你的大腦會立刻想到，
哦，那是丹尼爾。
我會走過去，跟你打個招呼，
因為我們已經一起花了足夠的時間。
現在有一個現象叫做擬社交關係。
擬社交關係基本上是單方面的關係。
這就是我們對名人的感覺。
所以我們認為我們認識喬治·克魯尼。
我們認為我們認識安吉麗娜·朱莉。
但其實我們並不認識，這是一種擬社交關係。
那個人，我們透過他們的電影和媒體出現與他們度過了時間。
因此，因為他們在我們心中記錄了7-11-4，
我們就感覺自己認識他們。
這樣說有道理嗎？
– 完全有道理。
– 好的，所以我們需要做到的是
大規模建立擬社交關係。
我們需要提供足夠的內容，
讓任何人都能在四個平台上
進行7-11-11次互動。
所以當我和企業家合作時，
這是我總是問的問題之一。
我會說，如果我明天把時間空出來，
整天觀看、閱讀或收聽
你在線上提供的所有內容，
我想了解你是誰、服務誰、
你做的是什麼。
我能在你的在線環境中待一整天嗎，
把整天的時間都填滿？
大多數人會說不。
偶爾，也會有人說是的。
他們會說，對，實際上可以。
我上過幾個播客。
我發佈過一本有聲書。
我在YouTube上有一些影片。
我在LinkedIn上有一些帖子。
你可以通過所有這些內容。
那些人正在快速增長，
因為他們已經努力做到可擴展。
他們能夠像那樣建立擬社交關係。
如果我們深入探討建立擬社交關係的藝術，
因為這很有趣，
在對話開始時，你提到
這是因為這些宏觀變化
而造就的商業新規則。
但在某個時候，當每個人都聽到這個播客時，
這些新規則又會變成舊規則。
而現在在LinkedIn上，你會發現到這一點。
LinkedIn現在是一系列
專業的個人品牌建設者。
但五年前並不是這樣。
但數字仍然顯示，只有1%的人在這麼做。
99%的人每週沒有發帖。
– 我們還是早期階段。
– 我們仍然非常早期。
– 但是否有一個框架
可以在嘈雜的群眾中創造一些差異化？
– 是的，關於差異化。
很多人問我關於差異化的問題。
所以讓我們談談什麼讓你與眾不同。
為了談論這個，我們來舉個例子。
這個例子是你在街上走，
而你走在牛津街上，
那裡有成千上萬的人，非常繁忙的街道。
當你走的時候，
你的大腦有一個邊緣系統
會刪除人。
所以你會將人視為模糊的影像，不會碰到。
你只是走著。
如果我在街尾停下來
問你，有多少人是你記得看到的？
你會說，沒有人。
我不記得看到任何特定的人。
如果我說描述一些你看到的人，
他們穿什麼，我什麼都記不得。
所以你的大腦在刪除信息方面非常厲害。
而這就是我們市場上的現況。
人們刪除了所有東西。
這裡有五樣東西是不會被刪除的。
第一樣是可怕的。
所以如果某樣東西很可怕，我們會注意到它。
這就是為什麼新聞多年来如此成功。
因為他們說，如果有血，就會吸引人。
如果可怕，如果糟糕，人們就會觀看它。
讓我們找到今天發生的最糟糕的事情。
把它放大，讓它進入每個人的家，
讓他們花時間觀看新聞。
所以要成為一個可怕的人。
所以要可怕，對吧？
接下來是奇怪的。
所以如果你看到一個人穿著巨型熱狗衣服走在街上，
你會說，哦，我記得那個
穿著巨型熱狗衣服的人，
因為太奇怪了。
炫耀自己。
對的，炫耀一下，對。
你可以試試，對，正是如此。
你可以戴上那頂你在櫥櫃裡的
不常談論的大帽子。
然後下一個是性感。
所以我們有奇怪的。
我們有可怕的，我們有性感的。
現在，這三樣東西
大多數企業不想成為的。
所以大多數企業不能脫穎而出。
而性感，即使他們想成為那樣，
大多數人也無法做到。
所以只有少數幸運的人可以做到這一點。
但實際上最後兩樣是最有用的。
那就是提供免費的價值。
所以免費的東西。
任何人給予免費價值都會馬上脫穎而出。
好的，我們必須確保這是價值。
這必須是有價值的。
因為每個人都認為他們所做的就是有價值的。
完全正確。
這必須是人們本來會付費的東西。
而且它的包裝要美觀。
所以如果我用一個塑料袋把一件珠寶遞給你，
你會想，哦，它是假的，或者是被偷的，
或是不是真實的之類的。
它太廉價了。
如果我把它放在一個美麗的盒子裡，
並且包裝得很精美，
你會說，哦，這是一個非常貼心的禮物。
所以這是包裝的方式。
而且這確實是那些人本來會為之付費的東西。
所以提供免費的價值。
還有熟悉的感覺，也就是記錄7-Eleven-4。
所以免費和熟悉是任何人都可以應用的兩樣東西。
讓我們以你為例，
你花了數萬英鎊
製作這個節目的集數，
然後就把它免費放在 YouTube 上。
– 我希望我花的那麼多。
– 那每一集對吧？
所以你投入了這麼多精力和努力，
而且你還有高質量的製作。
你還花錢請來這些很棒的嘉賓。
所有這些事情都在進行中。
然後你卻讓這麼多人免費獲得。
你讓人們參與到他們正常情況下無法接觸的對話中。
所以你為人們積累了巨大的突出價值，
因為你一直保持一致性。
所以 7-Eleven-4，人們跟你互動了七小時，進行了 11 次互動，在四個地點。
而且你還提供了免費的價值。
你給了很多東西免費的。
所以基本上這就是兩個方面，而你也很獨特。
所以結合這三件事，
你成功地取得了巨大的成就。
– 我們也確實有一些可怕的對話。
我必須誠實地說。
我們進行過有關核彈的對話。
– 還有快樂性感的百萬富翁。
所以你也有這一點。
– 是的，性感的部分。
非常感謝你，丹尼爾。
– 你涵蓋了所有五點。
– 但是當你說這些時候，
我其實也在想這個
作為品牌的市場框架。
我在想我在開普敦散步時遇到的那個孩子和他的伴侶。
我在想如果他們今天在一個非常飽和的環境中開始一個想法，
像倫敦的牛津街，
進行一些這樣的談話其實會給你帶來
一種不公平的優勢來啟動。
我自己也知道這一點，因為當我 18 歲的時候，
我意識到的其中一件事，
而且事後看來對我有利的是我看起來有點奇怪。
我有一頂很大的帽子，有些人會找到我戴著那頂帽子的照片。
我到處都會戴。
我這樣戴是因為我的頭髮很糟糕。
– 有趣。
– 但這成為了一種獨特的事物，
在會議、活動、LinkedIn 上，
它成為了我品牌的一部分。
這就是為什麼我插嘴使用了“孔雀”這個詞，
因為以某種方式看起來稍微不同
確實-
– 是的，這樣可以突破噪音。
另一件事，讓我們來談談你的朋友，
在開普敦的 21 歲年輕人。
我們可以免費做的第一件事
是將所謂的演示和客戶需求分析商品化。
所以讓我們在這裡非常具體。
當涉及到大多數人如何啟動業務時，
他們真的專注於他們工作的供應。
所以如果他們，假設想開一家飲料公司，
他們會和裝瓶公司交談，
還有我需要花多少錢
來購買放入茶中的水果
以及所有這些事情。
他們在考慮他們工作的供應。
如果他們要推出一家諮詢公司，
他們會想，
“哦，我是否具有合適的 MBA 資格？”
而這些都是他們工作供應的一部分。
當我們啟動任何東西時，
我們想要做到的是測試我們工作的需求。
所以測試需求，最好的方法之一是，
或者說這是最好的方法之一
就是商品化演示和客戶需求分析。
所以這就是我們四處走動並銷售
一個可能持續 15 分鐘到一小時的演示，
我們展示我們可以做什麼
以及它如何運作和運作的原則。
然後我們收集足夠的數據來確定
你是否對該產品有需求。
所以這被稱為客戶需求分析。
所以演示和客戶需求分析，
你可以將其打包，使其感覺像一個產品。
這感覺像是一些免費的價值。
– 那麼給我一個例子，假設我將推出一種新咖啡。
我的咖啡的區別在於
它將對你的性能力有好處。
– 太好了。
那麼，假設我們要透過零售商來銷售它。
而真正的客戶不是最終用戶，
而是將進貨的零售商。
所以我會這樣說，
我們有一個新的咖啡品牌將推出，
它是專為增強性能力而設的咖啡。
我們想要做的是呈現給你
數據，研究以及這咖啡是如何運作的，
為什麼它有效，所有這些事情。
我們想要向你展示品牌，
我們想要讓你看到這將是什麼樣子。
然後我們還想要設置
一個客戶需求分析，收集數據
來自你幾個地點，以提前了解
人們是否會品嚐這個產品，
是否會購買這個產品，他們會花多少錢。
所以我們會自費做調查
或者我們會進行候補名單活動
或我們將通過即將推出的促銷活動收集數據。
所以基本上我們要做的
是我們要呈現數據，
我們要進行客戶需求分析
或呈現演示，客戶需求分析。
而且這一切都將打包成我們的第一步。
而且要記住，這時候我們可能還沒有咖啡。
我們實際上可能沒有實體產品，
但大型零售商通常行動緩慢。
即使你有產品，他們今天也不會購買。
所以他們會說，哦，太好了。
這是我們想做的。
我們想收集數據，
我們想查看演示並看到研究。
因此，通過將其打包作為第一步，
你實際上提供了初步價值。
– 你知道嗎，有一件事
我想我經常沒有提到，
我認為企業家和創業者應該真正考慮，
如果你正在考慮，比如說，寫一本書，
那麼與其寫書然後希望它做得好，
你應該做的是將你所擁有的書籍想法
然後以 Facebook 廣告的形式運行，
運行一百個不同的標題。
當人們點擊那個 Facebook 廣告時，
他們會加入候補名單。
現在在整個過程中，你剛剛做的事情
是你已經找出了會點擊一百個不同創意的人的確切百分比。
因此，對於我即將出版的書籍，我做了一件事，
有些聽眾可能看過這些廣告，我運行了70個書名。
– 很美好。
– 這70本書會在你的動態消息中彈出來，
人們點擊了他們，
並表示我想要那本書，
他們輸入了他們的電子郵件地址或類似的東西。
現在我有了這些資料，我可以在腦海中回憶起來。
– 哪一個是最成功的。
– 15%的人點擊了一本特定的書，
而表現最差的那本書則只有0.3%的人點擊，
我本可以寫一本關於那0.3的書，
我的數學不是特別好，
但0.3%的轉換率和15%的轉換率之間的差異就像，這是什麼？
1,500%還是說什麼瘋狂的數字？
而這次測試花了我200鎊。
– 是的，這正是Facebook廣告的美妙之處。
你可以隨時進行，我的意思是，
我們一直有數百個不同變體的廣告在運行，
這就像，是的，基本上是飢餓遊戲，
在於哪個廣告表現得更好。
而人們不會進行這種操作。
這就是像你這樣的專業人士如何啟動業務。
所以對於我發起的任何東西，
無論是一本書還是產品或新業務，
我們會運行一組Facebook廣告，
可能是10、20或30個不同的變體。
當你點擊鏈接時，會說：
這個產品在你的區域不再可用
或這個產品尚未在你的區域可用，
但你可以加入候補名單。
點擊這裡加入候補名單。
現在，一旦人們點擊加入候補名單，
這就是我們問五或六個關鍵問題的地方。
所以人們心中有這麼一個概念，
叫做情境模型。
而情境模型是，我現在在哪裡？
我想去哪裡？
什麼阻擋了我？
而我認為的最少阻力的道路是什麼？
所以我們問的所有問題，
告訴我你今天是誰。
哪一個最能描述你目前的情況？
告訴我你想去哪裡。
哪一個最能描述你從這個產品或服務中想要的結果？
什麼在阻礙你？
哪一個最能描述你過去無法得到該結果的原因？
而你目前考慮的獲得該結果的選擇是什麼？
這四個關鍵問題。
然後我們可能會問一些價格問題。
你認為什麼價格是合理的價格？
你認為什麼價格會便宜到讓你質疑質量？
什麼價格會貴到讓你無法再負擔？
所以我們會問幾個定價問題。
因此，我們不只是讓人們加入候補名單。
我們在說，我們想了解這個情境模型，
因為這裡有一個有趣的事情，
特別是對於其他產品，不一定是書籍，
而是對於其他產品，
有時候你會得到較低的點擊率。
有時候你獲得了看起來便宜的市場行銷，
但吸引了錯誤的人。
然後有時候你得到的市場行銷
活動的表現也較差。
所以這一個可能以每個潛在客戶10英鎊的價格生成潛在客戶。
這一個可能以每個潛在客戶20英鎊的價格生成潛在客戶，
但這一個可能在吸引破產的學生，
而這一個則可能在吸引年薪50萬的首席執行官。
我寧願為那個客戶支付20英鎊，
也不願意為那個客戶支付10英鎊。
因此，透過獲得情境模型，
我們實際上可以了解
哪一個是最佳的活動。
– 還有什麼其他的東西真的是與測試我這個主意是否可行的問題相關嗎？
我想再補充一點，
我們不僅僅在談論第一個主意。
我們在談論你將來發佈的每一個產品。 – 每一個產品，每一個業務。
甚至你的市場推廣活動和你所做的一切。
– 世界變化如此之快，
如果你是一個正在聆聽這段話的現有企業，
假設你是一家大型企業，
你賺取數千萬的利潤，
你將要轉向新的產品，
新市場，新的領域。
你將努力吸引不同年齡層的顧客。
你將，知曉所有這些東西。
這是當前經濟的一條規則
是關於數據和測試的。
你必須非常迅速地進行原型設計，
並測試並獲取數據。
因此，我們熱愛介紹活動，
你只需在Zoom上舉行一個介紹活動
與顧客交流。
所以我們向你介紹這款新的咖啡。
你覺得怎麼樣？
來參加介紹活動吧。
我們會分享一些研究給你。
我們會有一位你已經聽說過的客座演講者，是吧？
因此這將是一個介紹活動。
我非常喜歡討論小組。
討論小組對於測試想法非常棒。
假設這是一個討論小組。
你知道，假設你在推出一個新的咖啡品牌，
它是為了性感咖啡，對吧？
性感咖啡。
所以是的，我們要進行一個性感咖啡的討論小組，對吧？
基本上我們是在推出一個新產品。
這一切都是關於將性感帶回咖啡。
如果你喜歡喝咖啡，
並且你想成為我們正在推出的這個新品牌的一部分，
加入討論小組吧。
討論小組非常活躍。
所以我將給你提供兩個討論小組的例子。
我們的一位客戶，Gabriella Rosa，她經營著一個診所，
而且它是一個生育診所。
而且它是關於自然生育突破的。
而她所做的是她有一個實體診所，
以傳統的方式運營。
她想要進一步數字化。
所以她啟動了一個在線討論小組，
她說這是一個想要生育突破的
人們的討論小組。
有23,000人在進行這個討論小組，明白嗎？
而且它是非常活躍的。
她再也不必擔心顧客了。
然後她從那裡開始將她的業務擴展到全球。
她寫了一本書，改變了她的業務。
她從一個實體商店轉型為數位業務。
但這一切都是從一個討論小組開始的。
另一位客戶，Max，他賣掉了他的業務，
並不是以一個瘋狂數額的金錢，而是以一個可觀的價格。
他決定想要花時間與擁有家族辦公室的人相處。
而家族辦公室擁有數億美元可供投資，
基本上是一些數十億富翁的家族辦公室。
他在LinkedIn上聯繫了人們，並表示：
「我要啟動一個WhatsApp小組，
「對於經營多家庭辦公室或家族辦公室的人。
「如果你想加入，名額有限，只有400人。
「如果你想加入，請填寫申請表
「成為我們的家族辦公室WhatsApp小組的一部分。」
因此，他最終得到了400位
擁有超過100億可投資資金的人。
他建立了一個由一些世界上最成功的投資者和
一些擁有最大支票的人的群體。
所以這一切都是從一個WhatsApp小組開始的。
所以討論小組是一種非常簡單的啟動任何東西的方式。
在WhatsApp、Facebook或LinkedIn上設立討論小組
是免費的。
這些都是一些最好的方法。
然後我最喜歡的最後一種方式叫做評估。
也就是測驗或評估。
這基本上是把客戶需求分析轉變為評估，
人們填寫問題以了解
他們是否想要這個東西。
舉例來說，我注意到你的一個…哪一個？
「Hule。」
抱歉，我注意到「Hule」上有一個測驗。
那個測驗是哪一款「Hule」適合你。
如果你點擊那個按鈕，
你回答一系列問題，
然後它告訴你哪個產品最適合你。
我注意到「Woop」沒有這個，對吧？
所以我其實為你創建了一個。
不過，我稍後會給你。
但基本上，如果你想推出像「Woop」這樣的產品，
你可以做一個評估，
也就是你對你的健康和健身了解得有多好？
你在追蹤你的睡眠嗎？
你有這樣做嗎？
你有那樣做嗎？
因此，通過先推出評估，
在你開發產品的同時，
你可以獲得1萬人填寫了評估。
如果他們得出的分數是：
「哦，我只有22%了解我的健康和健身，
「我需要把這提高到80%以上，
「我需要一個能幫助我做到這一點的產品。」
所以這個評估本質上是在診斷需求。
你在幫助客戶診斷需求。
那可能他們不會清楚的。
是的，這就是客戶需求分析。
聰明的企業通常在銷售產品之前先銷售需求分析，
尤其是在任何複雜的情況下。
但這還不止於此，
因為大多數客戶現在感覺生活中雜亂無章。
一百年前，我們感到自己想要或需要很多東西，
而我們卻有未滿足的需求。
如今大多數人感到相反。
我們覺得擁有太多書籍，
但卻沒有去讀它們。
我們有過多的娛樂。
但卻沒有去觀看。
我們有太多衣服，
而它們正在佔據我們的衣櫥。
我們的房子滿是雜物。
因此人們感到如此混亂，
他們只希望擁有完全符合他們實際需求的東西，
因為否則他們會覺得又是一樣未被使用的物品。
所以通過銷售客戶需求分析，
當人們看到它是完美匹配的時候，
那麼他們就會想購買。
– 在我上一部書《33條法則的海洋日記》中，
我談到了摩擦能夠創造價值的想法。
我舉了一些例子，說明有人如何在客戶過程中增加摩擦，
並因此導致更多人的購買。
我提到的一個研究是他們將兩組人進行比較，
一組人需要通過調查才能進入討論小組。
所以他們必須經過調查過程才能進入，
而第二組人則直接進入討論小組。
然後他們要求兩組人評價他們認為討論小組有多有價值和有趣。
現在，必須經過調查才能進入的那組人報告說，
討論小組非常有趣等等等等。
而那組直接進入的報告則表示是無聊的。
而且那是故意設計成無聊的群組。
所以他們創建的是一個故意無聊的群組。
但僅僅是因為你讓某人通過過程才能進入，
人們報告說這比其他情況更有價值，
這就說明了我們的心理學。
摩擦確實能創造價值。
需求和供給的緊張是價值的終極考驗。
你知道，這樣說很可怕，
我討厭這是事實，但客觀價值並不存在。
沒有任何東西是客觀有價值的。
一切都是主觀的。
為什麼比特幣值這個價錢？
因為買家多於賣家。
有需求和供給的緊張。
為什麼水是免費的？
因為它隨處可得，沒有摩擦。
為什麼我們從未停下來思考擁有Google Maps是多麼不可思議？
像是我們說，哇，
有人花了一億美元發送衛星上去，
讓我可以在手機上免費使用地圖。
沒有人為Google Maps流下喜悅的淚水。
我們應該要感激，因為，
有人花了一億美元來為我們服務。
所以我們在手機上擁有免費的地圖，
但對此並不存在摩擦。
現在如果他們突然說要把它拿走，
我們會非常激動。
如果他們說每月收費10美元，
我們會願意支付每月10美元。
所以摩擦創造了價值。
需求與供給的緊張創造了價值。
現在，我們在世界上面臨的非常困難的事情是，在一個數位環境中，並不存在自然的緊張感，對吧？因此，一億人可以在一週內觀看一個視頻，而這個視頻超越了時間、空間、磨損，沒有任何障礙，沒有什麼可以阻止它。金錢在那些緊張點周圍累積。因此，成功的企業知道如何利用數位環境來提升需求、製造欲望和製造需求。然後他們在業務中有一些阻塞點或緊張點，在那些地方，需求與供應的緊張狀況非常普遍。這些就是他們實現貨幣化的地方。目前正在進行的貨幣化實踐中，有一個非常有趣的現象是，所有的金錢都流向了前10％，對吧？因此，當我們經歷這個巨大的轉變時，富裕集中在前10％。我們對此進行了一些研究。你觀眾中的前1％，每個人的觀眾中，無論你是一個LinkedIn帳號，或者擁有數百萬的追隨者，前1％的人擁有總共15％的預算可用於消費。接下來的9％擁有45％的預算可用於消費。因此，在前10％中，有60％的預算可用。而底部90％則集體擁有40％。所以新興的商業模式是，給底部90％的群體提供免費價值，而不要求任何回報，但你要從前10％那裡實現貨幣化，並找到一些非常特別、非常稀有的東西，特別的體驗、特別的產品、限量版、社群、特別的通道。前10％擁有所有的金錢。因此，你只是給90％的人提供免費的價值，然後只為前10％創造產品和服務。這在目前相當是一種新的商業模式。 – 而這90％正在通過他們的互動、分享等方式，將你的內容、業務、產品推向前10％。 – 嗯，這是一個分形。不管你做什麼，前1％，即使你只為億萬富翁做某事，前1%的億萬富翁擁有15％的總預算，而底部90％的億萬富翁實際上只有40％的預算。如果你查看福布斯排行榜，這些數字仍然適用。關鍵在於，你，嗯，其實你想做的是相反的。你不想被拖進90％的群體中。因為90％中最吵鬧的人，他們是最喧鬧的。所以如果你問每個人我應該收多少錢，平均的回答會是500美元。但如果你問前1％，我應該收多少錢？平均的回答會是15,000到20,000美元。所以你必須非常、小心，不要製造一個會向90％群體下滑的產品，因為90％的人群沒有足夠的預算來支付最高的價格。你能夠分隔出前10％的方式會是更好的，這樣你就能夠抓住他們的信號，而不是來自其他人群的噪音。 – 還有其他框架可以在早期階段使用嗎？在那些你試圖弄清楚你的想法是否有市場的階段，或者即使從動機心理學的角度來看，是否值得在未來的10年生命中追求這個東西？ – 因為我們經常會談到，好吧，如果有人點擊了它，這就意味著有需求和興趣，但企業家的旅程是一個情感的旅程。而正如你常常說的，企業家要經歷千辛萬苦、起起伏伏。因此，這裡有一個元素，就是要弄清楚你想用你的生命投入什麼。 – 嗯，我們稱這個為企業家的甜蜜點。企業家的甜蜜點是一個維恩圖。你試著在你的熱情、問題和你所解決的問題的價值以及人們願意支付的金額之間取得平衡。因此是熱情、問題、支付。最終，我們高度熱衷的事物，這很好，但僅僅選中了一項。如果你對某件事情充滿熱情，但你沒有為他人解決問題，且他們不願為此付費，那麼你會感到非常不受獎勵，會感到脫節。也許你甚至會感到對此不道德。很多在企業工作的人的確解決了一個問題，並且得到了良好的報酬，但他們並不熱愛這份工作。他們往往會把寶寶和洗澡水一起扔掉，從企業律師轉業成為瑜伽教練，然後再想為什麼沒錢，因為他們就這樣扔掉了他們非常擅長的東西，以及能夠賺取報酬的東西。那麼我們必須做的是其實要努力捕捉所有這三者，通過一些妥協。而那些妥協是，我不會去追求極端的熱情，我不會去追求極端的財務獎勵，也不會去追求極端的我的智慧財產和解決問題的能力。我會找到一個中間地帶，能夠滿足所有這些條件，這樣我就可以獲得良好的結合。 – 同時理解會有權衡互換，會有 – 必須有一些權衡。是的，你不能在極端情況下擁有一切。你可以擁有一切，但不能在極端的情況下。 – 你在這次對話的開始時談到了一些事情。你提到了“地理”這個詞，當我們討論影響我們所見轉變的宏觀因素時。我想問你的是，地理對於企業家的成功是否重要？那麼在開普敦的那些孩子，他們是不是需要考慮，如果我們要在大多數這些新數位機會中有一定的機會，我們需要搬到一個主要城市？ – 以前非常重要。
當我們以前想到企業家時，
我們會想到兩位男性，
通常年齡在二十多歲，
他們來自美國的名校。
他們進入一個車庫，
輟學於哈佛，
輟學於史丹佛，
然後開始一些有風險投資支持的事業。
這是我們認為的企業家的舊模式，
並且非常依賴那些參數。
然而，企業家精神超越了這些限制。
它超越了地理、性別、種族，
還有我們認為的成功大小和規模。
現在我們看到的是來自世界各地的人們，
能夠與世界任何地區的市場連接，
推出可以在全球銷售的產品。
我們看到一些人選擇自籌資金，
而不是依賴風險資本。
我們看到一些人，
不再試圖創造大眾市場的產品，
而是創造小眾市場的產品，
不再試圖擴張成為獨角獸，
他們反而問自己，
「到什麼規模我會感到滿足？」
所以有很多人，
其中一個你能擁有的最具成就感的商業，
大約有六到十二個人，
年營收在三至四百萬之間。
如果你能達到這一點，
那麼你可能會成為世界上最滿足的人。
– 這是有利可圖的。
– 是的，因為許多這類商業有60%的利潤率。
如果它們是數位業務，
如果它們是知識產權，
如果它們運行在新經濟資產上，
那麼它們的利潤會非常可觀。
所以你可以有六到十二個人
每年產生二到三百萬的收入。
你可能會有一百萬的淨利潤。
然後你完全是在建立一個基於自由和成就感的商業。
你是下個谷歌嗎？
絕對不是。
有風險投資者在你身後監視嗎？
沒有。
你能挑選你想合作的類型
的人和機會嗎？
能。
這是非常充實的。
所以這是一種新型的商業。
我會稱之為生活方式精品店。
還有另一類商業
稱為績效型商業。
這類商業通常有30個人，
大多與某種技術相關。
他們建立的商業價值可以在1000萬到1億之間出售。
這就是我的遊戲。
我喜歡估值在1000萬到1億之間，
團隊大約30人的商業。
我們可以出售給一家上市公司，
或一家受私募股權支持的公司。
我們可以退出到這類公司，
但我們不必成為下個谷歌。
我們也不必與風險投資者分割退出的收益。
為什麼你這樣說呢，當你剛才又說
最有趣和最具成就感的商業
實際上是那些小型的
團隊規模較小的人？
要進入下一個層次，
你必須成為一個商業極客。
因此，任何人都可以建立一個六到十二人的商業。
在這個階段，你所需要專注的其實是
客戶感興趣的主題。
如果你的客戶喜歡瑜伽，
你就會一直談論瑜伽。
或者如果你的客戶喜歡攝影，
你就會談論攝影。
這時你不必是商業極客。
當你擁有大約30到100人的團隊時，
你必須完全投入於產品、
你所從事的知識產權，
但你也必須對技術
和商業有濃厚的興趣。
所以並不是每個人都適合那樣的角色。
你必須真正熱愛你的縮寫。
你需要對市場進入策略
或客戶的終身價值等概念感興趣。
好吧，什麼是LTV？
什麼是GTM？
所以你必須非常自然地對那些事物產生興趣。
你自然地想閱讀商業書籍。
如果你討厭商業或討厭技術，
那麼你就不會喜歡那些，
因為這些商業往往與商業策略和技術有關。
而這些商業則與知識產權、
媒體和數據相關。
– 我明白了。
你認為如果你不那麼有野心，
你會更快樂嗎？
– 我的快樂指數真的很高。
我走到哪裡都覺得自己非常幸運，
能夠做我所做的事情，
這是完全的特權，我喜歡生活在這個時代。
我無法相信我竟然有如此運氣，
能在這個完美的時刻出生，見證這一變化，
並獲得所有這些資源的接觸。
– 如今你怎麼看待工作與生活的平衡，
尤其是對年輕創始人來說，
當我說年輕創始人，我不是指年齡，
也不是指階段。
在你看來，他們應該怎麼思考工作與生活的平衡？
– 多年來我沒有休息，
可能有十年或更長時間。
我所做的基本上就是起床、工作，
所有的一切都與工作有關。
我這樣做的原因是，
這滿足了我所有的人類需求。
我獲得了重要性和多樣性，
得到了確定感，
得到了生活中我們想要的所有東西，
我也感受到成長和發展，
以及學習的過程。
所有這些都符合我的人類需求，
而我的事業為我提供了所有這些。
當我有了孩子，結婚之後，
我內心就有了這一面
需要得到平衡。
我認為這與某些季節有關，
我們經歷短暫的衝刺，
我告訴朋友和家人，
「嘿，我現在正在經歷一段緊湊的時期。
我們正在推出一些新東西。」
然後有些時候我會關掉思路。
– 你有設定目標嗎？
你會設定目標嗎？
– 不，我以前會設定目標，
而且我以前喜歡設定目標。
但我現在不這樣做了，
因為我的影響力品牌
帶來了我無法預測的機會。
所以這個「CEO日記」就是一個例子。
我有很多2024年的目標，
然後你在我滑雪時發訊息給我說，
「你想來節目嗎？」
我說，「當然，那太棒了。」
所以我上了節目，
然後這完全改變了我的一年。
因此，隨著品牌的建立，
設定目標變得更加困難，因為你有太多的事情要處理。
設定目標是關於直接的力量和直接的影響，而擁有一個品牌則是關於間接的力量或間接的影響。這一切都是關於你所吸引的東西。因此，在早期階段，設定目標非常重要，因為這是我如何引導我的精力的方式。一旦你稍微擴大規模，你就必須減慢腳步以加速發展。你必須創造空間來觀察周圍發生的事情。我犯過的最大錯誤之一，就是將我的日程安排得太滿，導致我沒有看到周圍的一些重大機會。我認為這讓我損失了數千萬。我真的認為在某個層面上，從戰略上講，你必須減慢速度以加速發展。你必須創造間隙，讓事情能夠接觸到你。事物才能進入你的視野，否則你就會錯過擁有一個偉大品牌的所有好處。
– 我有幾個問題。其中一個是關於如何衡量或量化未來某個機會的價值，尤其是在你對這些機會幾乎沒有任何信息的情況下。
– 我們試著向前推進的是槓桿效應。我們生活在一個槓桿的世界中。這裡有不同的類型，因此理解這一點很重要，有兩種類型的機會。第一種是鐘形機會，第二種是冪法則機會。鐘形機會意味著所有東西都在鐘形曲線內，外部的東西出現的可能性非常小。冪法則機會意味著由於槓桿，天空才是極限。我們需要勇氣走出鐘形曲線，進入冪法則。例如，我認識一位NHS的醫生，他認識到所有醫生賺取的金額大致相同，沒有例外。在NHS工作的每個人，如果你是新醫生，大概能賺這個。如果你工作了20年，大概能賺這個。大多數人都適合這個鐘形曲線。沒有醫生會賺取每月一百萬的收入。然後是冪法則。這位特定的人從NHS醫生的身份辭職，成為YouTuber，並意識到某些YouTuber的月收入實際上為一百萬。哇，這樣的冪法則就出現了。所以我們試圖找出…
– Alie Abdaal。
– 是的，當然是Alie Abdaal。我們試圖搞清楚的是，這是鐘形曲線還是冪法則？例如，站在舞台上演講，這當然是冪法則的舉動。與義大利的一位億萬富翁成為朋友，並接觸到他的資本，以及他擁有的各種網絡，所有這些。如果他是對的人，肯定有兩種類型的億萬富翁。但那可能是指數機會，對吧？它讓你在冪法則中更高的位置。這不算是鐘形曲線的機會。然而，如果有人說，我們能不能見面談談一些增量性的事情？不，這是鐘形曲線，對吧？那不會讓我突破我正在做的事情。所以對於大多數聽這個的人來說，大多數人都被困在鐘形曲線內。你永遠不會擺脫那個鐘形曲線。每個機會都適合那個鐘形曲線。你只能從鐘形曲線的一側增量移到另一側，僅此而已。沒有巨大的上升潛力。如果你是這樣的人，你需要做的就是花一點時間與人談論指數機會，對吧？指數機會總是涉及到槓桿。那才會創造出指數的轉變。槓桿可能是名聲。槓桿可能是資本。槓桿可能是大型數據庫。槓桿可能是已經存在的龐大分銷網絡。槓桿還可能是與比你更進步的人建立合作關係。槓桿可能是率先創業，或擔任某個工作。而所有這些事情都是讓你進入冪法則的東西。目前幾乎無限可能，因為在2010年，全球只有28%的人擁有快速互聯網。而到2025年，70%的人擁有快速互聯網。因此，70%的人口，即八十億人擁有快速互聯網。因此，實際上，可供交談的人數已經達到了幾十億。資本正潮湧進入互聯網。所有東西都在這個領域。最終，遺憾的是，目前發生的一件事是，你要麼是與全球每個人競爭，要麼是全球每個人都是潛在的客戶。如果你覺得自己與全球每個人都在競爭，很多人確實如此，那是令人恐懼的。這感覺糟糕透了。對於很多企業和個人來說，這真的是太可怕的想法，像是，哇，我在與AI競爭。又或者和印度的一家機構，或者一位在菲律賓為5美元每小時工作的遠程工作者競爭。我在與在洛杉磯資金雄厚的人競爭。我在與矽谷這個令人難以置信的科技團隊競爭。YouTuber。YouTuber。我在競爭這個機會。我在為關注而競爭。我到底要怎麼生存？然後，一旦你轉變了這些新規則，新的做事方式，隨之而來的是，哦，所有人都是潛在的客戶。那麼，如何考慮防禦呢？在你經營的許多企業中，你和很多人競爭。你在哪裡找到防禦這種競爭的領域？這些是所謂的藍海。
– 所以，當我設立我的業務以擴展時，我要問的問題是，今年有多少人我們可以接納並讓他們感覺完全滿意？今年有多少人將代表著一個非常好的年度，對吧？在其中一個業務中，這個數字是600。我們說，好吧，600人。
如果我們今年在這個特定的業務裡有600人，600位客戶，這真的是非常好的一年。我們對這一年感到滿意。所以我們稱這為企業的正式容量。我們給它一個名字，正式容量是600。然後我們提出問題，我們的潛在客戶中，有百分之多少會購買這個產品？在這個業務中，這個比例是66分之一。因此，對於我們產生的每66位潛在客戶，我們獲得一位完美的客戶。所以這是一個非常有特定焦點的業務。然後我們知道需要吸引49,000人。如果這49,000人與我們互動，那麼我們將能夠選擇出600位合作的客戶，我們將竭盡所能讓這600人感到高興，讓他們願意推薦這個業務，並且他們會喜歡它。對我們來說，僅僅了解到這些數字，就使我們能夠說：“哦，好吧，我們吸引了49,000人。我們賣出了600個產品。”這是一個非常成功的年份，我們可以慶祝。因此，透過設定我們遊戲的規則，我們不會被拖入任何其他人的規則中。這意味著我們在玩一場非常防守的遊戲。我們通過對我們想專注於的內容有非常明確的方向來防範所有我們可以聚焦的事物。
至於開普敦海濱那些孩子們，如果他們問你，如果他們說：“丹尼爾，今天如果你是我們，資金有限的話，你會在哪個行業創業？”
好吧，讓我們看看一些大的趨勢。目前最大的機會是，50%的經濟市場由嬰兒潮一代所擁有，即61至79歲的人。因此，美國經濟的50%、澳大利亞、新西蘭、加拿大和英國的經濟，都是這樣的。對於所有這些經歷過嬰兒潮的主要西方經濟體來說，50%的經濟市場是由61至79歲的人所擁有。這些人正在經歷一個巨大的生活變化。他們正在改變生活和工作的方式。他們想要退出自己經營的企業，轉向顧問角色。他們想要旅行，想要有不同的關係，想要有不同的優先事項。因此，我肯定會考慮如何與那個群體合作。我可能會購買他們的業務並接手，這是一個機會。或者，我會建立一個顛覆他們現在做生意的公司。或者，我會向那個市場銷售，因為他們手頭有現金，有很多時間和金錢。每個企業都可以考慮如何向嬰兒潮一代市場銷售，因為這佔了50%。
那麼一個嬰兒潮一代企業的好例子是什麼呢？什麼是好的嬰兒潮一代企業？
一切。整個經濟都是由…如果我們出去在街上走，路邊那個正在維修汽車的檢查工就是一個嬰兒潮一代企業。那個維修電梯的人也是一個嬰兒潮一代企業。空調業務也是嬰兒潮一代企業。那個快遞公司也可以說是嬰兒潮一代企業。整個經濟活動的相當一部分，特別是在營業額和估值上，都與嬰兒潮一代有關，最少也有一半是嬰兒潮一代。
而且可能還有某種數位套利或機會，隨著數位科技的興起，他們可能錯過了，你可以抓住這個機會。
這是巨大的……其中一個事實是，世界上每一個企業都會被AI顛覆。你必須成為那個在其他人未使用AI時使用AI的公司。而使用AI，像是被AI顛覆，只是意味著每位員工的效率會因為使用AI而大幅提升。因此，用AI顛覆企業的一個簡單方法是，為公司內的所有人舉辦一場關於如何在其職責中使用AI的培訓研討會。你可以在線觀看一些視頻，嘗試使用ChatGPT。最近，我們為我們的一家企業引入了一個AI系統。我們有250個視頻案例研究，都是我們滿意的客戶，他們為我們錄製了一個視頻。這些視頻案例研究非常出色，但數量太多，實在是過多。因此，我們創建了一個AI機器人，可以閱讀和理解所有這些視頻案例研究。然後對於我的銷售團隊，在他們與客戶交談時，他們只需輸入那個客戶當前所面臨的情境。然後該機器人會建議：“哦，這是這個視頻案例研究，這是客戶，他們說了什麼，與你的行業相同，面臨相同的問題，相同的挑戰。”接著還會給出視頻案例研究的鏈接。這樣，我們的銷售團隊可以非常有效地向你發送與你相關的具體視頻案例研究，因為AI機器人已經閱讀並理解了我們之一的所有視頻案例研究。所以這是一個例子。
在過去的50年左右，有這麼多的技術革命，我回首過去，想：“天哪，我希望我能參與網路泡沫的時期。我會成為億萬富翁。我會有很多不同的想法。”你認為AI就是現在的那種機會嗎？你覺得我們正在經歷這個時代嗎？
我們還在早期階段，真的非常早。現在正是時刻。我記得史蒂夫·喬布斯推出應用商店的時候，那是2007年，2007年到2008年。兩年後Instagram推出，接下來是兩年後的Uber。然後各種不同的企業紛紛成立，現在的應用程序隨處可見。更大的例子是電力。在1830年代我們發電，但直到1930年代我們的房子才充滿了依賴電力運行的設備。所以這是一個為期一百年的過渡。而現在隨著AI，我們在生成AI的初始階段，但尚未進入依賴AI運行的一切的階段。
所以請想一想電力站和烤麵包機之間的區別。 電力站已經被發明出來了，但有成千上萬的烤麵包機還可以被發明。 烤麵包機、水壺、吸塵器等一切依賴於電力運作的設備。 所以人工智慧就像電能一樣，但我們還沒有建立所有那些將會接入並成為巨大機會的企業。 這將在未來的10到15年內發生。 每一個行業，真的沒有一個行業不會受到這個影響。 每個行業都會有基於人工智慧的應用，會有新的團隊誕生。 你知道幾周前發生了什麼嗎？NVIDIA推出了一台價格為3000美元的超級計算機。 這將成為10個人、收入達到十億的公司的基本基礎。 這將會是一些創業者，他們分析數據，找出一個小的應用。 正因為擁有這樣的計算能力，他們將會想出一些東西，並且這將會變成一個十億美元的業務，僅僅有10個人在團隊中。 將會有一個小型的健康單位找到崩潰數據的方法，解決一個非常複雜的健康問題，而他們會想出如何做到這一點。 那台三千美元的超級計算機取代了人們曾經每月花費三到六到九千美元的設備。 所以以前你需要訂閱那種計算能力，你每年要花費五萬美元來支付雲端服務的訂閱費。 現在只需支付3000美元，你可以在世界的任何地方處理大量的非凡數據。 所以單單是這一點，這一項創新將徹底改變行業。
– 我想象現在正在傾聽的人中，95%的人對人工智慧了解不多。他們也實際上對科技的了解不如其他5%的人那麼深刻。 對於那些人，無論是出租車司機、清潔工，還是正在學習哲學的大學生，你會給他們什麼建議？ 如果你現在是他們生命中的掌控者，你必須讓他們靠近這個機會，你會採取什麼樣的步驟來利用像NVIDIA的超級計算機這樣的機會？
– 是的，這當然是一個金字塔。 學校教育告訴你，成功的方式是將勞動轉化為熟練勞動。 所以成為熟練勞動者。 你的時間和技能才是有價值的。 這是每個人都經歷的工業革命模型。 我們都經歷過那一套系統，並且我們都認為那就是旅程的終點。 事實上，如果你想要的話，你可以上大學，成為真正的熟練勞動者。 獲得碩士學位成為非常熟練的勞動者。 博士學位變成超熟練的勞動者。 整個目標就是出售你的時間以獲得更多的收入。 然後在這之上是這個新宇宙。 這個新宇宙就是數位經濟。 它的第一個層級被稱為知識產權。 知識產權是指與其學習更多的知識，不如反思和創造一些東西。 所以你會說，哦，在過去五年中，我與那位客戶做了一些特別的事情，我們獲得了很好的結果。 而我可以逐步解釋這些過程。 我要記錄下來。 我將把這轉變成一個故事，並錄製一段有關它的視頻。 我會有一個小海報，上面有一個輪子，用來解釋我們是怎麼做到的。 然後，我就會讓人們知道這件事。 現在我們就在做知識產權的生意。 知識產權是任何書面內容、任何視頻內容、任何音頻內容，對吧？ 所以知識產權與媒體結合在一起。 所以IP和媒體是超越熟練勞動的下一個層級。 所以第一步是走出熟練勞動模式，進入知識產權和媒體之中。 只要做到這一步，就會為你打開整個新的機會世界。 如果你必須了解《高效能人士的七個習慣》，史蒂芬·柯維。他在10年前去世了。 他並不是什麼特別的人。 他是猶他州的一位教會領袖。 他為小型企業提供了諮詢，也為教會進行了諮詢。 但他只是反思了他所見到的事情，並回顧了一些他所接觸到的研究，寫下了這本《高效能人士的七個習慣》。 所以他從熟練勞動、諮詢業務，轉向了知識產權和媒體，這是他的書面成果加上他的書籍出版。 所以這就是第一步。 而值得注意的是，他賣出了2000萬本書，並建立了一家價值4億美元的諮詢公司，但這是基於知識產權，而不是他的勞動。 所以這是第一步。 在這之上則是數據和知識產權、媒體和數據以及軟體。一旦我們擁有了知識產權和媒體，現在我們需要數據和軟體。 所以數據是我們建立資料庫的地方。我們獲取電子郵件地址。我們獲得有關顧客的信息。我們瞭解更多有關市場的信息。我們讓人們填寫表格。我們讓人們填寫評分卡。我們開始進行調查。 所以我們捕獲了對我們來說獨特的數據。 然後，軟體是將我們的知識產權轉變為一個引擎，自動提供結果的能力。 在那個軟體範疇中，可以創建人工智慧應用的能力。 所以你將不得不在那個金字塔中逐步上升。 最後，金字塔的最頂端是創造金融資產的能力。 金融資產是你將你的企業以某個金額出售的地方。 所以你實際上將所有這些打包成一個可以出售的商業，並且這個商業將成為一個金融資產。 股票成為金融資產，然後透過出售公司來賺取大量金錢。 所以你不能直接從勞動者或熟練勞動者，跳躍到軟體、數據和那些類型的東西上，也就是高級人工智慧的東西。
你必須經歷知識產權、媒體、數據、軟體。
– 那你用你的錢做什麼？
每個人對於財務策略或投資策略都有不同的看法。你的投資策略是什麼？
– 我之前跟你說過，我真的相信這個建議：市場不會被超越。所有東西已經反映在市場中。
所以對我來說，我會把錢投入標準普爾500指數，我會把它投資在你所謂的財富儲存上。我不認為那特別令人興奮。有時候我看到有人在談論，像是，如果有人每年有5萬塊要投資該怎麼辦？老實說，那根本不會有什麼效果。你只是顯然應該這麼做，但我相信把錢投資到你的關鍵關係上要好得多。我認為把這筆錢投資到創業上更好。就像實際上，買下些時間讓自己能夠、你知道進入這個新經濟體系。
讓我告訴你，讓我最興奮的事情就是創造真正有價值的商業。我現在有一組公司，讓我解釋一下，這是一個想法。經濟並不希望你致富，對吧？不希望你累積金錢，對吧？整個經濟體系都是如此設置，讓你無法獲得金錢或無法保住它。
而人們認為賺錢的方式是，他們認為你從經濟中拿出一小部分，然後偷偷存起來。而這其實不是人們致富的方式。他們所做的，是從自己的腦海中創造出一些東西，然後把它形式化成一家公司，接著讓人們投資於這家公司，而這將在經濟中創造出新的財富，而這些財富從未存在過，它也從未存在過。這只是他們想像的產物，而這種新財富我們稱之為創新和企業家精神。
真正發生的事，我給你一個現實生活的例子。書籍魔法（Book Magic）是一個我的軟體創業公司。我們籌集了40萬英鎊以取得10%的股份，這意味著360萬英鎊的價值是全新的價值，這是之前並不存在的。它只是被添加到經濟中。這是這種新的經濟資產，稱為這家公司的股份。10%的股份是40萬英鎊，360萬英鎊是實際上不存在的其他90%。這只是想像中的產物。因此這叫做創新和企業家精神。
非常緩慢地，這變得越來越真實，然後更大的公司進來收購它，或者人們收購那些股份，然後就會成為一個流動性事件。你獲得資本，然後將這些資本再投資到經濟中創造新東西。因此，富人致富的方式不是把一點點從現有經濟中偷偷拿走，而是創造出一些從未存在的東西，並慢慢將其引入經濟。因此，這是在建設那些並不存在的東西。
所以當我聽到人們試圖從經濟中獲得這一小部分，然後不得不為此繳稅，而英國政府想要每樣東西的一半，這真是噩夢；你永遠不會逃脫。 但如果你能創造一些東西，你能有創新和企業家精神，你可以從你的思想、你的大腦中建造出价值500萬、1000萬、2000萬的東西。然後你將其引入，形式化，並進入經濟，實際上它成為經濟中的一項新資產。
– 如果人們決定做你剛才所說的事情，我們需要警告他們什麼樣的恐懼？因為生活中的一切都有代價。
所以創建一個價值2,000萬美元的公司是需要代價的，我遇到了很多創始人。昨天我在辦公室裡遇到一位來自英國的創始人，一位年輕女性，她表現得非常出色，擁有一家公司，我認為將賺取3500萬，但目前她正經歷一段非常可怕的時間。而這一切都來自她的腦海。
– 對，最大的噩夢是我們從未接受過這方面的培訓，對吧？整個社會都是為工業革命體系所構建的，而不是為數位革命體系所構建的。所以，你知道，我們被告知不要破壞性創新，但實際上破壞者卻賺取了所有的金錢。我們被告知不能讓別人幫你做功課，然而那些賺取所有金錢的人卻讓別人為他們做所有的功課。我們被告知，知道不要成為注意力的追逐者，卻發現追求注意力的人賺取了所有的金錢。因此，我們被教育成為標準化的勞動力，而這種心態在你經營業務時會一直對抗你，因為在這裡經營新業務是令人興奮、振奮的，充滿創意，但感覺是錯誤的。感覺像是在做一些奇怪的事情，因為你已經脫離了體系。
– 對，沒有藍圖。沒有任何人訓練過你的一個清晰藍圖。
– 對，學校確實沒有教你。實際上，學校系統教的幾乎都是錯的。完全是相反的。他們希望你成為標準化的勞動力量，而在這裡你必須成為獨特的知識產權。
– 而且你還在處理全新的平台，以及全新的社交環境。我之所以這樣說，是因為顯然疫情後，工作的規則發生了改變。
– 完全是。
– 還有Zoom和科技。
– 我們從地理位置轉向理想客戶角色和社區。因此實際上，我們整個經濟，事實上，如果你考慮我們的政府，我們的政府正在掙扎，因為他們以地理位置來定義自己，但數字世界並不是由地理位置來定義的。因此，當英國政府說：“我們要提高稅收，”所有百萬富翁們就會說：“好吧，我們會離開。”然後他們就會說：“哦，不。”我指的是挪威也這樣做了，對吧？所有這些多億萬富翁都打包離開了。
哦，我們正在引入財富稅。
好吧，再見。
– 過去幾個月你對此發表了很多評論。
你對這件事情的立場是什麼？
因為目前地緣政治上有很多事情在發生。
英國改變了稅制。
美國的特朗普即將上任，到這個播客發布時他可能已經進入政壇了。
– 我認為我們應該收取能夠收取的最多稅款，但這樣做的方式是低稅，而不是高稅。
因為在一個人可以自由流動的世界裡，
你需要成為一個對人們有吸引力的地方。
人們說：“哦，我們不喜歡有錢人。”
實際上，有錢人繳納了很多稅。
1%的人支付30%的稅。
所以如果你想要將稅基翻倍，
你需要讓更多的這1%的人來到這裡。
英國在我們擁有1000萬美元的企業家救濟制度時蓬勃發展，
對不起，應該說是1000萬英鎊的企業家減免，
讓英國成為做生意的最佳地點之一。
– 所以對於那些從未經歷過企業家減免的人，
你能否解釋一下這具體影響誰，何時適用？
– 是的，本質上企業家減免承認企業家正在承擔巨大的風險。
他們正在無償地把時間、精力、資源投入到他們的業務中。
當他們最終獲得成功時，如果他們獲得成功，
那麼承認那種風險並使其成為一個良好決策的方式之一
是你只需為第一，嗯，原本是1000萬的退出價值支付10%的稅。
而現在是針對第一百萬的退出價值。
所以實質上，如果你創辦公司的時候支付的稅大致上和所得稅相同，
那麼對很多人來說，他們根本不會創辦公司，對吧？
他們不會承擔風險，他們不會創新。
然後投資也會減緩。
如果人們可以通過單純坐在資本上，把資金投入到一個房產中賺取更多錢，
那麼他們就不會投資於初創公司。
所以如果你想要一個基於實際創新、變革、轉型、人工智慧、軟體和數據
以及新經濟的經濟，你必須激勵投資者這麼做。
這也是一個全球競爭的環境。
因此，當你看到杜拜說，嘿，我們甚至不徵收所得稅時，對吧？
而且當你去杜拜時，稅收感覺像是一種詐騙，
因為你會想，等等，他們的警察力量、醫院的運作，一切都是乾淨的。
他們沒有坑洞，他們的建築令人驚嘆。
– 他們的犯罪率。
– 沒有犯罪，交通運輸正常運作，整個地方運行如同時鐘般準確。
你會想，但他們怎麼能在不徵收經濟的45%稅的情況下做到這一點呢？
在英國，整個經濟的45%是政府支出。
– 人們正在離開英國嗎？
– 去年有1萬名百萬富翁離開了。
– 當我想到過去10、15年來我雇用的所有真正優秀的人時，
我心想，我並不是指那些普通的優秀人士，而是那些我投入許多期望的人，
他們全都住在杜拜。
他們都走了。
其中一些人搬到了美國，
有些人在舊金山工作。
– 即使在稅率較高的美國，
但你開始在平均工資的八倍上繳納最高的稅率。
在這裡，你則在平均工資的三倍上繳納最高的稅率。
所以他們並不讓任何人有所進步。
而且，前幾天基爾·斯塔默說，
我們想在人工智慧上成為領袖。
不幸的是，我們擁有最昂貴的電力，
所以你無法在這裡運行數據中心，
而且我們的稅率也是最高的，
所以高技能、高才幹的人不想在這裡待下去。
我很不情願地說，大家都在說，
哦，我們需要對富人徵稅。
抱歉，他們可以離開，他們真的可以。
而在這個數字經濟中，擁有個人品牌、數據、軟體、媒體資產，這些資產可以隨時帶走。
就像你真的可以只帶上手機就能應對一切。
– 我在過去一年看到這種敘述的發展，我是個懷疑者。
我也是政治上不偏激的人。
– 是的，我同樣，我處在中間。
– 我沒有團隊。
– 我看著這些敘述的演變，
我試著弄清楚是否某個人有特定的議程，他們試圖推動這一敘述，
因為他們富有，想要減稅，
或者另一方的人有他們的議程，
因為他們想對富人徵更多的稅。
而我最終的結論，純粹基於我在生活中看到的，
與我周圍的富人以及他們開始做出的決定，
是很多我認為如果我是基爾·斯塔默，
我想讓他們留在這個國家的最成功的人，
特別是那些尚未擁有抵押貸款和家庭的人，他們都已經離開了。
– 他們走了，對。
– 他們正在離開。 然後統計數據出現了，
我認為最近的數據顯示，約有1萬人。
我們有一波這些人的撤離，我知道這對某些人來說是個刺激，
因為他們他們他們非常痛恨富人，
並且認為富人應該就是，
但如果你真的，我認為在中間，
你會到一定程度理解我們經濟的骨幹
是企業家精神、小企業，
隨著人工智慧和科技在我們經濟中變得
越來越重要。
有一種類型的企業家可能會在人工智慧領域創新並取得成功，
而我們非常需要留住他們。
而且我們在地理上正在與舊金山、杜拜、阿布達比競爭。
– 我們真的在競爭。
另一個原因，人們認為富人正在把資金抽離經濟，
而實際上情況正好相反。
他們正在創造投入經濟的財富，
而且他們是從他們的想像中創造出來的。
他們正在建造那些不存在的東西，
這些東西作為新的財富進入經濟。
如果我們生活在這樣的環境中，現在，請注意，這並不是所有的百萬富翁。
一些富翁是可怕的房東，他們透過欺凌他人來賺錢。如果你住在某些地方，與你接觸的富翁可能就是那些貧民窟的房東之類的人。這不是我們要討論的對象。我們不是在談論那些依賴租金的人，或是欺凌他人的人，或者那類人。我們是在談論創造財富的人，那些來自新智識產權，將其引入經濟以創造工作機會和富裕的人，他們使世界運行。造成我們財富不平等的原因之一並不是人們所談論的。財富不平等的原因在於科技和科技的採用。
所以我希望你想像一下，兩個人在馬拉松比賽中賽跑。一個人是在跑步，另一個人是在騎自行車，他們利用的科技不同。騎自行車的人會輕鬆地迅速前進，這看起來是非常不公平的。你會說，這個人和那個人一樣努力工作。為什麼他們跑得更快？因為騎自行車的人在利用科技，而跑步的人則沒有。在這些巨大變革中，我們實際上會遇到那些被困在舊體系中的人以及那些在新體系中的人。查爾斯·狄更斯在早期的工業革命中寫到過這一點。當時街上有很多孩子，對吧？全都是孤兒。財富不平等非常嚴重，一些人是工業家，而有些人仍然處於封建體系和農業時代。一些人的收入與資本主義有關，而另一些人的收入則與封建主義有關。
所以就像那時發生的事情一樣，我們現在會看到一個非常類似的情況。我是說，他有一本著名的書叫《雙城記》。開頭是「那是最好的時代，那是最壞的時代。」我們現在也會有同樣的情況。那是最好的時代，那是最壞的時代，因為我們會有一些人正在利用科技，過著有趣、自由、充實和財務成功的生活。而有些人則被困在工業時代，坐在那裡說：「我儘可能努力工作，卻無法前進。我年年都在落後。」而這是因為我們有兩個系統在並行運作。
– 好的，所以當你談論這些離開的人是財富創造者的想法時，反對你的人會說什麼？即，有的富人，我知道，正在囤積許多資源。他們確實為經濟創造了機會，但他們正處於一個囤積的生活階段，只是在堆積資源。他們實際上並沒有將資源給予太多人，而是在玩某些賺錢的遊戲來積累財富。他們不一定在創造巨大的經濟價值。
– 所以我們需要的是細緻的分析。我們需要細緻的分析來理解，有些貧困者是依賴租金的，並不具生產力，是從經濟中取走資源的人。有些富人也是從經濟中取走資源的人。而有些富人則是卓越的財富創造者，能為周圍創造機會。有些貧困者對經濟來說非常有價值。所以如果我們只是簡單地不加區別地根據財富或收入水平來劃分，這就無法區分，譬如一名年收入30,000的護士和一名年收入30,000的毒品販子。他們的經濟地位可能相同，但他們在經濟中並不是同類型的人。所以我們需要做的是有一些細緻的分析，並理解我們想要激勵哪些行為？我們想要避免哪些行為？我們希望使所有資金只是簡單地投入昂貴的資產，然後出租變得困難。我們希望對此徵稅。我們希望使投資於新經濟變得容易。我們希望降低商品的價格。我們希望使富人能夠輕鬆投資於創業公司。我們希望使人們能夠簡易搬到這裡。這是一個在這裡建立業務和創造工作機會的吸引人機會。我們剛剛對雇用人的部分加徵了15%的稅。因此，許多企業家已經選擇將業務外包給遠程工作者。我知道有許多公司現在正在聘請來自菲律賓和南非的人，因為這裡的成本是15%，但是所有其他條件相同的情況下，聘請海外人員比在這裡便宜15%。因此，政府正在做錯事。他們真的在做錯的事情。他們使在這裡雇用人變得昂貴。他們使有才能的人在這裡生活和工作變得昂貴。因此，經濟將會受到影響，直到他們了解我們是一個全球競爭的經濟體。我們必須全球競爭。我們生活在一個數字世界。情況只會變得越來越糟。
– 這在某種程度上是因為政治體系的設計，總理或總統的任期是四年。實際上他們是相當短期的。因為我在想基爾·斯塔莫，他說他面臨赤字問題，現在看起來像是在四處尋找資金。而這裡的長期計畫是，我們需要改變學校體系。這樣在15年後，我們的經濟中就能擁有大量的人工智慧知識。
– 這不是主要原因。只是我們在工業時代創建的制度適合當時的工業時代，而現在這些制度已經到了終點，變得過時了。看看這個名字，英國政府。這意味著地理邊界。
倫敦市議會的意思是指M25對吧？
這是地理問題。
英國，英國經濟。
因此，任何由地理定義的東西
已經偏離重點。
一開始就偏離重點。
重點是我們生活在一個世界
可以向世界上任何人銷售，
可以雇用世界上任何人，
可以支付世界上任何人。
你可以輕鬆地通過手機建立一個品牌。
你可以從任何地方生活和工作。
你可以非常輕鬆地創建公司。
所有這些，
基本技術已經改變。
所以就好像在說，
哦，我們該如何改變公爵和領主制度
以及農奴制度？
就像，那是農業時代的事情，
那是演變出來的制度。
我們需要一個完全不同的系統
因為我們現在有了工業化經濟。
因此，不幸的是，我們正在進入一個數字世界，
或者我們已經在一個數字世界裡，
而整個政府都是為工業經濟設立的。
國家認同在工業時代是非常重要的事情。
國家貨幣在工業時代也是一個非常重要的事情。
– 你認為特朗普會做出好的決策嗎？
– 他肯定會成為一個擾動者。
他會成為一個催化劑。
不管發生什麼事，
我認為他會破壞我們將要破壞的東西。
而且我認為他可能會引入一些
你知道，最終會變成好事的東西。
我認為我們肯定是沿著錯誤的方向前進。
你知道，我們變得，您知道，
世界各國政府
在那段時間變得非常專制。
你知道，他們真的在監控我們生活中不同的、
以及言論等方面的元素。
所有這些肯定會向另一方向搖擺。
如果你見到馬克·扎克伯格前幾天的公告，
擺錘已經向另一邊擺回去了。
– 你對美國有信心嗎？
– 哦，美國無疑是最有信心的地方。
是的。
– 所以這回到我之前說的東西
如果我是企業家，
我想將自己定位在機會之所在，
資本所在，心態所在。
– 是的，實際上在哪裡呢。
所以這個地方是數字。
你知道，你可以去矽谷
你會看到一些最窮的人
住在一些最富有的人旁邊。
所以這不是一個地理問題。
這是一種心態。
而這種心態是數字對比模擬
或數字對比地理。
所以，但是最大的經濟體，
贏者通吃的是美國，對吧？
因為美國處於一個非常獨特的地位。
他們是能源獨立的，糧食獨立的。
他們有巨大的自然地理邊界
所以他們不需要巡邏鄰國。
他們不需要，
在北邊有一個友好的鄰居叫加拿大
南邊有一個可以合作的鄰居叫墨西哥
對比中國。
我想他們有17個鄰國要管理。
所以美國有清晰的跑道，
世界上最大的經濟體，最多的技術，
最多的大學，所有這些東西。
– 我們在招聘飛行故事時花時間
因為我基本上相信一個企業的成功
直接與你招聘的能力有關，
更好的招聘始於更智能的見解。
LinkedIn，作為本播客的贊助商
提供了一些最強的招聘數據
幫助你識別最適合你業務的候選人。
他們的平台甚至會將你與那些
符合你所尋找的條件匹配，
這可能在職位描述之外
更在於他們獨特的技能和興趣。
因為如今，
招聘不僅僅是找到最合格的人，
還是找到那個經驗、
能力和興趣與你公司使命相符的。
而且這超越了申請工作的候選人。
在任何一周，有171百萬成員
並不積極尋找工作
也對新機會持開放的態度。
在LinkedIn上找到你的下一位優秀員工
並立即開始免費發布你的工作，
只需訪問linkedin.com/doac。
那麼，如果你是21歲的丹尼爾·普里斯特利
而你在2025年，
還有什麼其他大方向是你會做的基本舉措？
我能猜到幾件事。
你肯定會製作內容，這是肯定的。
你會攀登播客金字塔，
建立更多的杠杆和聲譽，等等。
還有其他什麼重大的生活決定嗎？
關鍵是大機會
是在一個優雅的商業模式旁邊建立個人品牌。
這就是一切。
如果你建立了個人品牌，
不必是龐大的個人品牌。
如果你在高價值的利基市場內
擁有五千到五萬個追隨者，
如果你被視為高價值利基市場內的關鍵影響力人物，
這就足夠成為七位數的個人品牌。
如果你有一個優雅的商業模式，
你可以向世界上任何人銷售，
你可以向世界上任何人傳達你的價值，
這就是那些擁有優雅商業模式的東西。
所以，本質上，這就是兩個支柱。
如果目前你沒有財務上的成功
或者沒有到達你想要的地方，
你想看看如何建立個人品牌
並將這個個人品牌附加到正確的業務上。
這兩步就是關鍵。
所以，總之，如果我21歲，
我會努力建立我的個人品牌，
我會將這個品牌附加到一個偉大的業務上。
這是獲得資本的關鍵，是人才的關鍵，
也是客戶的關鍵。
所以就是在可擴展業務上的個人品牌。
你看看現在每一個成功的人，
他們都專注於這兩個事項。
– 那麼為什麼人們不這樣做呢？
當他們聽到你說這一切時，
為什麼他們不去做呢？
而那些人同意這一點。
所以他們現在在家裡開始，
他們說，是的，我明白了。
你所奠定的基礎是完美的，合情合理，
但他們仍然不這樣做。
– 我告訴你為什麼。
數年前，我去了巴厘島，看到地平線上那座巨大的山，於是我們決定預訂一次攀登之旅，它叫做阿貢山。他們在午夜叫醒我們，我們上了一輛巴士，午夜出發，整夜攀爬，這真的太瘋狂了。從凌晨一點開始，整個夜晚，我們只有一個小小的頭燈，邊爬邊抓，像是攀爬在那座山的側面。最後，我們在大約早上六點的時候到達那裡。那時我才意識到，我們為什麼要在整夜攀爬。這點我之前根本沒想過，為什麼要這樣做呢？最後我們到達頂峰，才明白，哦，這就是為什麼要在早上六點的原因，因為太陽正好在那時升起。當我們抵達山頂時，太陽升起的那一刻，真是壯觀。空氣稀薄而清新，驚人至極。而且很冷，這在巴厘島是很少見的。然後，陽光照亮了整個巴厘島，我能看到所有的巴厘島和閃爍的海洋，那真是美不勝收。我站在那裡，心中充滿喜悅，細細品味。我們把蛋放在火山的孔裡，火山的蒸汽開始煮蛋。接著，我看向地平線，看到一座叫做蘭加尼山的山。我問導遊，那邊的山是什麼？他回答，哦，那是蘭加尼山。我問，哦，那是在巴厘島上嗎？他說，不，不，那是在另一個島上。我說，哦，怎麼去呢？他說，你需要搭渡輪。要多少天？哦，你得去三天。爬上去要多久？哦，大概這麼長時間。是高還是低，等等等等？要多少錢？我可以通過你預訂嗎？他說，丹尼爾先生，你需要去欣賞一下你現在所站的這座山。將手臂環繞著我。你需要學會欣賞你已經站在的這座山。所以當我站在那座山上時，我能看到所有的東西，除了我自己所站的那座山。我在環顧四周，看到這一切，看到地平線上的山，但我卻看不見我所站的山，因為我太靠近它了。因此，在當今世界上，人們所忽視的最大事情，就是他們其實已經站在一座價值的高山上。他們已經擁有了諸多的價值，但卻被地平線上的山分散了注意力。他們會說，哦，斯蒂芬·巴特利，他已經走得這麼遠。他在創造，創作播客。我永遠無法做到，對吧？或者他們會說，哦，我知道的人在我的行業中真的很好，他們寫了本書，而我永遠寫不出那樣的東西。或者你知道，我不知道我是否有什麼值得分享的。有些人籌集了十億美元的公司，而我才剛剛開始，對吧？我該分享什麼呢？他們所忽略的是，無論是誰，你的故事都是重要的。你的背景是重要的。你認識的人是價值的高山的一部分。你知道，你的親和力是價值的高山的一部分。你失去了自己的親和力，因為當你達到很高的時候，那些剛開始的人甚至無法想像怎麼到達那裡。所以一個中間位置的人會佔據你曾經所佔據的地方，因為他們更加容易親近。他們只是比你多兩步，而不是二十步。每個人都有這座價值的高山，但此時最重要的事情是其他事物帶來的分心，而你離自己那座價值的高山太近，無法看見它。因此，我最喜歡做的第一件事就是把我的手臂圍繞著人們，告訴他們，請學會欣賞你已經站在的這座山。——這真是太真實了。是的，之前我和你進來之前跟某人談起了我的女朋友。她是一位呼吸療法從業者，有自己的工作室，barleybreathwork.com，如果有人想要參加她的靜修活動。她在Instagram上發布了一些標籤。我注意到她花了很多時間再次討論製作Instagram視頻。事實上，我想過了一年，兩年，她還在談論這件事，她打算買相機，然後再買一台相機，然後再買一台相機，等等，這是我們所有人都會做的。我意識到最後她之所以不開始，是因為她太關注她第一個視頻的表現，以至於根本從未發布視頻。而我在聖誕假期期間讀了一本書，我想那本書叫《勇氣去被討厭》。它談到了可能性差距，大概是說在你宣布你的意圖與實際行動之間的差距。你可以在這個差距中生活，因為根本沒有證據證明你無法分享。也沒有證據證明你根本不擅長小提琴，也不擅長DJ。所以你可以在這個區域裡活著很長時間。這如同一個可能性的領域。你宣告了這一點，人們現在也給予了你榮譽，而沒有證據證明你做不到。實際上讓她在聖誕期間開始發布的其中一件事是我對她說，不要試圖制作好的視頻，而是讓我們的目標變成達到1000個視頻。從那以後，她每天都在發布。自那以後，她在Instagram上发布了大約30個視頻。——她改變了目標。——當目標變為達到1000個視頻時，她就開始奔跑了。——另一件事情發生在一個指數增長的世界中，在一個指數曲線上，每一次加倍都會掩蓋之前的一切。當你經歷加倍的速度時，你不斷加倍。不斷加倍的每一次都是之前所有事情的總和。所以想象一下這樣一個情況。我們在棋盤上放下一粒米，然後兩粒，然後四粒，然後八粒。
八大於七，這是顯而易見的。接著是十六，大於十五，對吧？事情就是這樣。每一個倍數都會超越之前的一切。在一個指數增長的世界裡，僅僅那一千個視頻，你可能也只會獲得一萬個追隨者，對吧？這可能是小的。但是然後你會有一個突破。在那個突破中，你將從中獲得超過一萬的追隨者。但所有的一切都是導致這一切的原因。- 這正是我所經歷的，幾乎數字上完全相符。 – 對我來說也是。- 對於我而言，真正重要的部分是無論做什麼堅持十年，你真的需要非常熱愛這件事情。所以儘管我們談論策略、戰術、等候名單以及所有這些東西，但如何達到一致性以便開始複利增長的總體目標，都是熱愛與激情的結果。- 以及重複。這就是我們所談論的重複。德爾歌曲點燃雨水的次數有多少？艾德·希蘭唱的《城堡山》有多少次？金屬樂隊《木偶大師》演唱了多少次？所以所有你所敬仰的偉大人物，他們都不斷地進行著完美的重複。他們不斷地重複。不會有人談論這個。一些最大的、最成功的商業案例，WD-40。WD-40是創造一種能達到WD-40效果的噴霧的第四十次嘗試。在過去的五十年裡，他們一直在銷售WD-40，這是他們唯一的產品，並且只是在小罐或大罐中販售。Tabasco醬，它是一家經過150年的老字號商業，他們只賣Tabasco醬，但世界上每個家庭都有Tabasco醬。芬達（Fender）Stratocaster吉他，他們在1950年代就 figured it out，並且從那時起一直在製造同款吉他。保時捷911，幾乎沒有改變，但保時捷911是最成功的跑車，因為他們只會專註於做保時捷911。你知道，我愛瑞士軍刀、勞力士手錶。它們都是那些找出做什麼方法的商業，然後他們就愛上了重複。他們甚至一直在做並重複。你節目已經做了400集，我想。你知道，前100集… 這是真的嗎？421集。421集。421集的節目。我幾乎可以猜測最後21集可能超過了前100集。至少可以這麼說，對吧？事實上，當我上次出現在節目中時，你剛剛突破了五百萬的訂閱。我想你即將就達到一千萬。是的，我們在十二月達到了五十萬。因此，這被稱為倍增速度。是的，這是精神上的。倍增與倍增再倍增。會讓你驚訝的是，你在接下來的一年裡，將會從一千萬躍升到兩千萬。所以這感覺——因為這是指數增長。如果你持續重複，你會突破一千萬。而且用你從五到十的速度，你會從十到二十。你將會有兩千萬的訂閱者。如果你持續重複這個過程。因此，當我們轉動把手，我們會經歷倍增的速度。你想要找出哪些活動能帶來指數增長，並且就這樣做，並再做一次。愛上這個過程。就這麼簡單。如果你在玩正確的遊戲，那麼確實如此。對了，我分析了你最近117集節目的數據。有多少百分比是作家？我想這百分比會很高。非常高，78%。好的。117集裡有91個是作家。他們都寫過書。但有趣的是，那些沒有寫書的人通常是在其他領域非常成功的明星和巨星。但幾乎所有的嘉賓都寫過至少一本書。但你有78%的嘉賓寫過一本書。寫書是一個好主意。這是一個好主意。而且對於那些顯而易見的原因來說，這也是一個好主意，因為大多數人不會認為這不一定是為了賣書。因為我有一本書賣得相當好，但我不認為它會賺很多錢。不是的，這是關於建立人際關係的好機會。這是擁有一種關係的能力。這是一種旁社會關係。這是與地球另一端匿名人有關的能力，他們每周可以花上七小時跟你在一起。字面上當時在你腦海裡面的每一個詞，現在都在他們的腦海裡逐字出現。因此你實際上在規模上與人聯繫了非常深的層次。因此，鼓勵每一位聽眾成為作家的事情就是，設定一個成為作家的目標。即使你尚未有所作為，也是。 – 好吧，你可以記錄你的旅程。你可以發現你正站在一座價值的山上。許多人認為他們沒有做什麼。我有過，遇到過一些人，他們成功地創辦了很有影響力的商業，關於他們的熱情和願景。抱歉，是成功的書籍，關於他們的熱情和願景。我有些人，比方說，我認識一位在小企業中成功銷售的朋友，賣出了企業合同。他們寫了一本書，講述小企業如何能向大企業銷售。而這是基於他們贏得的八到十筆重大合同，但他們記錄了這個過程。現在他們有了一整套教導小企業如何向大企業銷售的業務。如果你做了一點小事，那實際上可能成為一個比我們的一位朋友Howard Tinker更偉大的商業，他運營著一家成功的餐廳，並擁有建立他的餐廳的成功過程，讓顧客和當地人不斷回來。他實際上寫了一本書，這是一個澳大利亞的術語，但他說的是讓更多的顧客坐在座位上。在美國，得改成讓更多的座位上坐著更多人，但他寫了一本名為《讓更多顧客坐在座位上》的書，發送給了一千家餐廳，說：“這是我如何打造我的餐廳的方式。”
並最終建立了一個龐大的輔導和諮詢業務，教導餐廳如何進行銷售和市場行銷。所以他從一間小餐廳開始，然後把它變成了一個大事業。剛才提到的加布里埃拉，她幫助一些夫妻通過她的生育介入來懷孕。然後她寫了一本名為《生育突破》的書，現在她每年贈送4,000本，而她的業務也非常龐大。
– 關於銷售的部分，當企業家在嘗試時，你會提供哪些銷售框架或建議？
因為在台上很多人都問我這個問題，他們會說：
我正在嘗試向一個客戶銷售，或者我正在嘗試向這家公司首席執行官銷售我有的一個改變公司想法，或者作為一名領導者我正在嘗試向下銷售。有沒有一個銷售框架？
– 嗯，你要將你的銷售產品化，然後你想要將演示和客戶需求分析產品化，並給它起個名字，讓它感覺像是一個產品，而不是像在銷售，它應該感覺像是一個產品。這樣你就能感受到通過觀看演示和進行客戶需求分析，你獲得了一些有價值的東西。這是第一步。
– 那麼給我具體說明一下吧。當你提到演示這個詞時。
– 演示是解釋你所做的價值。因此你要製作一個演示。製作一個演示就像是你需要能夠描述功能、優勢、利益以及支持這些的研究。你需要能夠展示一些數據。你要有一個情感故事，告訴人們這個產品如何運作，如何改變了某人的生活，或者如何帶來了有價值的結果。所以這些內容都包含在演示中，演示展示了你的產品是實現當前現實、理想現實和理想客戶所面臨障礙之間的最小阻力之路。所以你拿一個理想的客戶，這是他們目前的狀況，這是他們想要到達的地方，這是阻礙他們的因素。看一下我們創造的最小阻力之路。但這不是適合每個人。你必須進行客戶需求分析。因此，進行一個調查或評估，然後這會告訴你是否需要這個產品。所以你想要將其產品化，給它一個名字，並設計一個登錄頁面，讓人們可以報名參加，這樣他們就可以體驗這個演示並進行客戶需求分析。
– 我這裡有一幅名為混亂中間的圖片。
– 是的，谷歌的報告。
– 其實我從來沒有見過這幅圖像。
– 是的。
– 你能解釋一下嗎？我會把它放在屏幕上並連結到下面供任何想看的人參考。我強烈建議你看看這幅圖像的內容。
– 是的，所以我們過去認為市場行銷是市場漏斗，而市場漏斗本質上是將人推向市場流程，從認識到考慮，直到信任和承諾再到購買。這就是這個市場漏斗，我們只是把他們引導進去。幾乎所有的市場行銷人員都是這樣畫漏斗的。
– 是的。
– 然後谷歌進行了一些研究，看看這是否真的正確？人們還是這樣購物嗎？他們發現這其實已經不是人們購物的方式了。因此，上部漏斗、中部漏斗和下部漏斗已經被取代為一個觸發，一個完全隨機的旅程，像是在遊樂場裡，隨機探索和評估，然後是一個表示意圖的觸發，接著是這裡的購買。因此，這可能看起來像是我看到一個網紅談論她的手袋，我心想，哦，我對這個品牌感興趣。我會關注她。
– 是的。
– 然後我就忽略了她。然後我發現她們在YouTube上發佈了一些視頻，我開始觀看YouTube上的一個視頻，但接著我去做其他事情。然後我看到一個評價網站，我就去那個評價網站。然後我發現這個品牌實際上為一個新產品創建了等待名單。因此我實際上看到，哦，我可能會加入這個等待名單。現在我就被引導到了這裡。然後我加入等待名單。他們告訴我他們只會發放500個這個產品。你想要一個嗎？是的，我想要。所以我基本上就去購買了。因此這不再是漏斗體驗，因為客戶已經發現，如果他們想的話，他們可以在三秒鐘內消失，對吧？他們可以隨意跳過你的圍牆，而對大多數人來說，漏斗的感覺是非人性化的。所以他們不喜歡被引導。他們喜歡冒險。所以與其把我們的市場行銷視為漏斗，我們更想把它視為一次冒險或遊樂場。因此，我們將會創造一些供人們互動和遊玩的東西。因此，他們可以觀看視頻，他們可以收聽播客，他們可以進行線上評估，他們可以完成客戶需求分析，他們可以觀看演示，他們可以在一個入口網站獲得免費試用權限，他們可以加入一個社區，他們可以參加討論組，對吧？這些都是人們可以參與或玩耍的事情。我們希望避免感覺像是一個漏斗。我們希望感受到很多的價值，很多的美好體驗。接下來，在某個時刻，如果你想買東西，會有行動的時刻。如果你是對的人，時機也對，這就是行動的時刻。因此，這是一種不同的市場行銷思維方式，但它承認了我們生活在一個非常不同的世界的事實，在這個世界中，在人們害怕再也見不到你，或者害怕錯過的時候，漏斗是有效的，但現在沒有人再害怕那種情況了。
– 在你最後一次對話後，
來找你的那些人，
以及給你發消息和私訊的人，
他們最常問的問題是什麼？
– 當我沒有品牌時，我該如何開始？
很多人都說，
我有一個宏大的想法，或是我想要開展業務，
但我還沒有品牌。
我感到無形，我感到無形，
這讓我覺得停滯不前。
其實，他們知道自己對什麼感到興奮，
知道自己對什麼充滿熱情。
我有一個重大的新產品構想。
我有擴展到新領域的方法，
但我還沒有品牌。
– 那麼你的五個P是否就是成為影響力關鍵人物的方法？
– 五個P中，我們必須學會推銷，對吧？
創業之旅是一千次推銷的旅程。
不管怎樣，
你要麼做一次平庸的推銷，最終什麼也得不到，
要麼進行一次出色的推銷，最終擁有一個十到一億美元的業務。
如果你走的是馬斯克的路，
你將推銷到火星，對吧？
但是創業之旅就是關於推銷的。
所以我們必須有一個好的推銷方式，
讓人們對業務感到興奮。
– 親自還是數位形式？
– 可以是視頻，對吧？
在過去的20年裡，我看到馬克·祖克伯格為Facebook和新功能做過數百次推銷。
史蒂夫·喬布斯曾經在舞台上進行推銷，
然後視頻就播出去了。
所以你可以透過視頻進行推銷，可以對著攝像頭說話，
可以在播客上進行推銷，可以現場推銷，
也可以一對一，可以對團體推銷，
但你必須學會如何推銷一個想法，
讓人們通過你的話語感到興奮。
企業家和創始人，
他們是自己業務的發言人，
他們必須能夠善於推銷。
第二件事是發布內容，
發布視頻，發布播客，
出版書籍，在LinkedIn上發布，對吧？
所以這本質上是將推銷的元素
以不同的格式呈現，7/11/4的內容。
第三個元素是產品化，
產品生態系統。
太多人在出售時間和技能，
他們必須出售知識產權，
媒體，數據，軟件，或產品化服務。
他們必須擁有一個可擴展的產品，
一些不需要他們的時間和精力
來重複出售的東西。
因為作為創始人你的時間和精力
應該在需求方面，而不是供應方面。
所以我們必須進行產品化。
提升知名度是下一個。
擁有社交媒體平台，
舉行一些現場活動，贏得一些獎項，
在傳統媒體或第三方平台上曝光，
這些都是你的個人形象。
然後下一步，一旦你完成了所有這些，
就是進行你的首次合作夥伴關係和合資企業。
所以當你能找到合適的夥伴時，大生意就會發生。
你可能需要一個資本夥伴進行投資，
或者你可能需要一個分銷夥伴來進行銷售。
你可能需要一個產品夥伴，
一個實際上與你合作將他們的業務整合到你的產品中的夥伴。
所以你是通過合作夥伴關係來打包的。
因此，我始終專注於推銷，
發布，產品，形象和合作夥伴關係。
這是創始人的角色。
我們稱之為影響力關鍵人物角色。
個人品牌感覺像是一種奇怪的東西，
或者感覺像是品牌建立，
或者感覺像是這種，
哦，我每天都要起床
拍攝我的早餐和所有這種事情。
但其實，如果我們專注於推銷，
發布，產品，形象和合作夥伴關係，
大多數明智且成功的商業人士會說，
哦，這有道理。
我喜歡所有這些東西。
是的，個人品牌好像有點負面，
有點污名化。
目標不是成為網紅，
而是成為影響力關鍵人物，兩者之間有區別。
而且我認為個人品牌有不同的類型，
我看過的最有效的個人品牌類型
是我所稱的理念推廣，
你將你的理念推廣給全世界，
可能是在某個特定的利基或行業，
但這一切都是關於，我的理念是什麼，
顯然你也可以通過書籍和播客出現等方式來做到這一點。
但是還有其他類型的推廣。
有些人進行缺陷推廣。
這裡是我所有的缺陷，
並圍繞這些建立品牌。
而人們最反感的就是自我推廣。
自我推廣，就是這樣，我是多麼的優秀。
看看我，這是我的生活方式，這是我的車，
這是我的腹肌，這是我的晚餐，
這是我的女朋友，我的男朋友，對吧？
所以所有這種東西都是自我推廣。
這是自戀的，與網紅功能更多相關。
影響力的關鍵人物是在高價值的利基內運作並推廣他的觀點。
他們在說，這裡是你需要的大洞察。
這裡是你應該關注的數據。
這是我所看到的問題，
這是有關問題的一些細微之處。
這是可實現的解決方案或結果，
這是你如何達到這個結果。
所以他們基本上是部分思想領袖，
但同時也是部分企業家。
你不需要龐大的追隨者。
網紅通常無法銷售產品。
許多網紅擁有一百萬粉絲，
但他們卻賣不出去連帽衫。
銷售任何東西都非常困難。
人們將他們視為娛樂者，
但他們不會真正視為思想領袖
或引導嚴肅開支的人。
影響力的關鍵人物可能擁有 5,000 或 10,000 名追隨者，
但當他們說這是值得購買的產品時，
每個人都會購買。
所以這就是我們所追求的。
任何人都可以做到這一點嗎？
任何人都可以開始。
我的確與五千五百多家公司一起致力於這件事已經15年了。
我們有單親媽媽，她們的孩子有特殊需求，從奮鬥中走向了多百萬的事業。我們有的人在十年內一直被困在五個人的團隊中，然後他們的團隊擴展到了五十個人。我們來自五十個不同的行業，從房地產、牙科、醫療到信息技術服務。所以此刻的世界是開放的。每個行業都有一千種不同的微型利基市場。每個微型利基市場都需要一位或兩位具有影響力的人物。每個微型利基市場都可以擁有一本書。
過去當我們受限於地理因素時，做這些事情根本沒有意義，因為你只能在五英里或十英里的範圍內活動。但現在我們可以在線上接觸到15億的英語使用者。我們可以在快速的互聯網上達到全球70%的人口。你那微小的微型利基市場可能對地球上的35個人具有極大的價值，而這些人每個人願意每年支付10萬美元。
我們生活在這樣一個微型利基市場的世界中，這些市場是極為寶貴的。每個行業都有一千個微型利基市場。每個微型利基市場都需要一位或兩位關鍵人物。完全沒有理由……這就是經濟的趨勢。因此，沒有理由說很多人無法做到這一點。每個人都能做到嗎？我不確定每個人是否都能做到，但很多人肯定可以。
那麼，你認為目前這段對話中我還沒有問到的問題是什麼，可能會讓人們在家中感到悲傷的？我覺得有最後一件事情我們應該談談。如果有人感到沮喪、被困或不知所措，有一件事情能夠打破所有其他障礙，幫助解決問題，這就是“環境決定表現”這個概念。環境決定表現。這基本上意味著，我們的行為是根據我們所處的環境來決定的。
因此，如果你身處的環境中沒有人在做這些事情，那麼這會感覺幾乎是不可能的。如果你身處的環境中，大家都在做這些事情，那麼這會感覺毫不費力。如果你在一個每個人都在談論錢是邪惡的環境中，你將永遠賺不到任何錢。如果你在一個每個人都將錢看作工具的環境中，你就會賺很多錢。
許多年以前，當我二十出頭時，有人建議我去舞蹈課，我當時覺得這太荒謬了。我覺得我不會跳舞，也永遠無法跳舞，而跳舞又很奇怪。後來我去了舞蹈班，在那個環境中，學習舞蹈是正常的。然後在三堂課之內，我學會了很好的舞蹈。我很享受這個過程。我上了三年的舞蹈課，變得非常厲害。這成了我最喜歡的地方之一。但如果我不下定決心進入一個不同的環境，什麼都不會發生。
所以最後要談的是，如果這一切感覺真的很困難或者真的很棘手，對我來說，因為我身邊都是這樣生活的人，這一切感覺毫不費力。我所有的朋友都在擴展自己的事業和個人品牌。但如果你不在那種環境中，那麼這一切會感覺非常奇怪和陌生。
那麼，人們可以嘗試的最簡單的事情，就是立即嘗試改變環境，做幾件以下的事情。如果你感到被困，找到一個你能到達的最高地方，身體上最高的地方，去你城裡的頂樓餐廳。去一個像辦公室一樣的地方，有一個可以俯瞰整個城市的大廳。做任何你能做的來上高處，然後看看當你實際上在高處眺望地平線時，問題的感覺會是怎樣。這種環境的改變會給你新的想法。
去找一個你很久沒聯繫的人，他在你之前走了兩、三、四步。但要在一家奢華的酒店見面。任何人都可以去五顆星級酒店的大廳坐坐。在五顆星級酒店的大廳裡與比你先走三步或四步的人一起喝咖啡，突然之間，你會感到非常不同。報名參加一門每個人都在學習同樣東西的課程，而這種環境意味著這是正常的。假設你害怕公開演講，報名參加一個公開演講課程。每個人都在過程中學習公開演講，突然間，這感覺就變得非常正常。報名參加一個企業加速器，那裡的每個人都是企業家。突然之間，擴大業務會感覺非常正常。
因此，環境決定表現是一個改變一切的重要因素。注意環境。
– 我希望正在收聽的人，如果你在 YouTube 或其他地方收聽，能夠如此。如果你是那種感到有些迷失的人，不知道你目前在餐廳工作，工作時間是在晚上，而你聽到丹尼爾談論 AI 和所有這些事情，且覺得這可能離你還很遙遠，或者你周圍沒有可以幫助你的人。讓我們在評論區開始一個小社區。
我覺得如果能詳細說明他們的情況，談談他們想要達到的目標，那會非常酷。如果你能在評論區簡單地提一下自己是誰，身在何處，當然要保持隱私，但要以你覺得舒適的匿名程度隨意發言，這將為其他人開始一段對話。我經常在評論區看到這些，人們開始聊天，開始獲得動力。
– 然後和那個人跳上 Zoom 會議，對吧？
或者 Microsoft 會議，或者 Google 會議，對吧？
看看你能否隨便和一位價值觀相同的人見面，
因為他們看了同樣的視頻，對吧？
任何將要評論這個的人都是看到了最後的。
– 是的，正是如此。
– 所以和他們進行一次小視頻通話。
像是進行一次 Zoom 會議，然後說，
嘿，我們來討論這一集吧。
你最近在忙什麼？
你在做什麼？
你從中獲得了什麼啟發？
這是一個環境的改變。
你讓自己和一個新的人在一起。
– 讓你知道這些人是誰，
如果你們能夠用一個揮手的表情符號開始，
那至少你知道那些看到了結尾、
看到了這一部分的人。
如果你們對這些人表示友好，
或許可以主動聯繫他們，和他們交談，
安全地，對吧？
自己進行驗證的流程，確保
他們不是加密詐騙或其他什麼的。
安全地，或許可以在 LinkedIn 上與他們聯繫，
驗證他們是誰，再建立那個關係。
因為我知道這個群體裡有些人
在尋找志同道合的人。
正如你所說，因為他們能夠
聽到三小時的對話的結尾，
他們在某種程度上是志同道合的。
– 非常一致。
你可能會發現，
你和地球另一端的人有更多共同點，
而不是住在你附近的人。
– 今年，全球有 55% 的企業
以某種形式在利用 AI。
它已經如此深入我們企業的每個層面，
以至於很難記得
我的團隊和我在使用它之前的時光。
贊助這個播客的 Adobe Express，
就是我們團隊天天使用的工具的典範。
它的生成圖像工具只需要幾個字
來描述你想要的內容，然後利用 AI，
它將為你返回多張圖像供你選擇。
如果你在觀看，看看這是多麼快和簡單，
而且你可以免費自己試用。
可自定義的模板意味著你或你團隊中的任何人
都可以創建出突出的東西，
而不需要完全從零開始
或成為設計專家。
這是一種使 Adobe Express
從普通設計工具中脫穎而出的技術，
並使其成為快速且便捷的創建應用程序。
所以在 Adobe Express，我們馬上在應用商店免費下載它。
在精力方面，我有許多理由
為什麼我特別喜歡抹茶，如果你還不知道的話，
甚至我實際上已經投資了
英國領先的抹茶公司 Perfected。
而我最喜歡的 Perfected 產品之一
就是這些美味的抹茶包，
有從鹽味焦糖到桃子口味、薄荷口味到漿果口味的每一種口味。
我最喜歡的臭香味是這個香草味，
我馬上就要做，只有兩秒鐘。
你只需把這個攪拌器拿過來，取一些粉末，
把它放在搖晃器的頂部這樣。
蓋上蓋子。
搖一搖，搖一搖。
美味。如果你還沒有試過，
你可以在 Tesco 和 Holland Barrett 商店
或者在線找到 Perfected，
在那裡你可以用我的代碼 Diary40 獲得 40% 的折扣。
前往 perfected.com 並輸入代碼 Diary40，
現在就試試這款美味的多口味抹茶。
強烈推薦，如果你試過，
請標記我，給我發送在線消息。
這個播客有一個結束的傳統，
上一位嘉賓會為下一位嘉賓留下問題，
而不知他們留給的是誰。
你如何劃分健康
或任何東西的優化與享樂之間的界限？
– 我认为优化可以导致快乐。
在我個人身上發生的一件事
就是幾週前的平安夜。
我接到一位我一生中從未和他交談過的 GP 的電話，
他查看了我血液檢測的健康結果，
並說，丹尼爾，我需要在壞事發生之前給你打電話。
我心想，你在說什麼？
他說，你的胰腺有一種與壞事相關的酶。
有人評論過你變黃了嗎？
我說，沒有。
他說，你有失去意識或感到頭暈嗎？
沒有，你有沒有摔倒，下午要睡一整個下午，
有過這種情況嗎？
我說，沒有，完全沒有。
他說，好吧，你真的很接近
遭遇健康問題。
我在平安夜打電話給你的原因是，聖誕節當天，如果你喝酒，
如果你吃太多食物，
你可能會因為你現在的水平而被送入救護車。
我心想，這太奇怪了。
我從未知道過這件事。
我剛做了一次血液檢測，以檢查我的指標。
而我得到了這個結果，
在大約一週內，我不知道我是否有什麼嚴重疾病。
我一點也不知道。
我去做了 CT 掃描。
突然我發現我的醫生說我的胰腺、膽囊和肝臟都是完美的。
我有這些升高的水平，但這與一些其他因素有關。
這與飲食、睡眠、鍛煉的改變有關，所有這些。
但這就像是一種寬恕。
就像是一場死刑的暫停。
這是一個美妙的經歷，讓我感到，哦，哇，好吧，這不是嚴重的。
這是可逆的。
這些數據改變了我的生活。
就在那一週，這是我聖誕節能夠獲得的最棒的禮物，
因為在一週內，
我感受到失去健康的感覺，
被告知你的健康正在嚴重惡化。
我真實地體會到
收到壞消息的感覺。
但在那一週的末尾，我得到了 CT 掃描，
我真實地體會到了，
你知道的，聖誕鬼魂，對吧？
沒事的，丹，還不算太晚。
所以突然我在優化。
我有我的 Woot 手環，我獲得了很多樂趣。
擁有數據真的是很棒。
數據是個好東西。
沒有什麼比擁有數據的可見性更能讓你獲得自由的了。
– 那一週你得到的頓悟是什麼？
就像是對於我們這些，不想經歷那一切的人，
想要明白你在那一週中所體悟的。
– 這是一個古老的頓悟，
但健康的人有許多目標。
生病的人只有一個。
– 好的，當你覺得自己有健康，
你擁有所有的可能性在你面前。
當你覺得自己失去了健康，
你唯一專注的是如何重新獲得健康。
直到失去之前，你不知道自己擁有什麼。
你不知道，直到你達到危機的時刻，
你才會認識到，所有的一切都是理所當然的。
這正是一個神奇的時刻，讓我意識到，
哦，我的天啊，我擁有這驚人的身體，
它在正常運作，我需要好好照顧它。
這是我的交通工具。
所以，這個頓悟就是，
我如此專注於事業、生活和機會，
以及所有這些外在的事物。
但其實，照顧自己中有巨大的喜悅和快樂。
– 我覺得聽到這些真是太好了，讓人耳目一新，
因為在成功和最佳化的大畫面中，常常缺失的一環就是，
我曾經有過很多年的這種想法，
我們對於所有努力追求和所達成的一切，
以及我們熱愛和了解的東西，
都是建立在這些我們甚至不知道的地殼板上，直到它震動。
– 直到它震動。
– 就像我在開普敦時，
今年我在那裡的時候發生了一場地震，
我坐在我家裡，
然後在早上兩點鐘，突然在我身下開始震動。
我，哦我的天，我沒意識到。
我以為房子是基礎。
實際上基礎是地殼板。
在我們的生活中，那就是我們的健康。
作為企業家，我們在追求某種榮譽的過程中，
對它熟視無睹，直到它震動。
– 然後那就成了唯一重要的事情。
– 丹尼爾，非常感謝你。
這是我的榮幸，請繼續做你正在做的事情。
這真的很了不起。
謝謝你。
(背景音樂)
– 你知道嗎，80%的新年決心
到了二月份就會失敗？
這是因為我們過於專注於最終目標，
忘記了其實推動我們前進的小日常行動。
那些容易做到的行動，
在生活中也很容易不去做。
存一美元容易，所以不存也很容易。
每天進行一小步的改進，
一個微小的正確方向的步伐
隨著時間的推移會有很大的影響。
這就是1%的心態，
這也是我們創建1%日記的原因，
一本設計用來幫助你保持一致
和專注於小勝利
並隨著時間的推移取得真正進展的90天日誌。
它還提供你進入1%社群的機會，
一個可以讓你保持負責任、充滿動力、
受到啟發的空間，與許多同路人一起。
我們在11月推出了1%日記，而它已經售罄。
所以現在我們正在進行第二次發售。
加入等待名單，訪問thediary.com，
你將成為第一個知道
一旦它重新有庫存的人。
我會把連結放在下面。
(背景音樂)
The world in 2025 has never felt more unsure, but using the newest technologies and timeless business advice, Daniel Priestly says this is the time for the biggest and most revolutionary opportunities to gain wealth
Daniel Priestly is an award-winning serial entrepreneur who has built the entrepreneur accelerator company Dent Global and co-founded the quiz marketing platform Score App. He is the author of bestselling books such as, ‘Key Person of Influence’ and ‘Scorecard Marketing: The four-step playbook for getting better leads and bigger profits’.
In this conversation, Daniel and Steven discuss topics such as, how to 10X your income, the 90-day side hustle formula, the secret marketing hack Google use, and how to survive AI taking your job.
00:00 Intro
02:03 Helping Millions Build Businesses
03:53 How to Capitalize in the Digital World
08:01 Where Do You Learn Entrepreneurship?
10:23 The Importance of Writing in Your Learning Phase
13:21 The Rise of Personal Brands and Decline of Institutions
15:47 Why We Went From the Logo to the Person
18:25 Technology Is Giving Power to Individuals
21:33 Leaders Have to Become Human and Unscripted
22:48 Communicating Ideas: NSFAG Technique
24:50 The Game of Personal Branding
27:59 Creating Differentiation in a Noisy Crowd: 5 Things
32:53 How to Test the Demand for Your Product
36:44 $200 to Figure Out the Demand for Something
45:29 How Friction Creates Value
48:08 The 10/90 Percent Model
50:26 The Entrepreneur Sweet Spot: Should You Pursue an Idea for 10 Years?
52:25 Does Geography Matter in Success?
01:05:18 What Company Would You Start in 2025?
01:07:18 Using AI
01:11:40 Capitalizing in AI
01:15:39 What’s Your Investment Strategy?
01:18:59 What’s the Cost of Starting a Company?
01:21:15 Is the Current Tax System Okay?
01:22:08 Entrepreneurs’ Relief
01:28:35 The Counterpoint of Wealth Creation by Millionaires
01:32:55 Trump in Power
01:34:42 Ads
01:35:38 The Fundamental Moves in 2025
01:37:08 The Mountain Analogy
01:42:56 Love, Passion, and Repetition
01:46:16 Why You Should Write a Book!
01:50:17 Google Report: The Messy Middle
01:53:25 How to Start When You Don’t Have a Brand
01:54:03 The 5 P’s Rule
Follow Daniel:
Instagram – https://g2ul0.app.link/DyXMfookeQb
Twitter – https://g2ul0.app.link/2yBnZUwkeQb
Website – https://g2ul0.app.link/HpUTO9ukeQb
YouTube: You can purchase Daniel’s book, ‘Scorecard Marketing: The four-step playbook for getting better leads and bigger profits’, here: https://g2ul0.app.link/mK0HWcWkeQb
Spotify: You can purchase Daniel’s book, ‘Scorecard Marketing: The four-step playbook for getting better leads and bigger profits’, here: https://amzn.to/3WlIQ2V
Watch the episodes on Youtube – https://g2ul0.app.link/DOACEpisodes
My new book! ‘The 33 Laws Of Business & Life’ is out now – https://g2ul0.app.link/DOACBook
You can purchase the The Diary Of A CEO Conversation Cards: Second Edition, here: https://g2ul0.app.link/f31dsUttKKb
Follow me:
https://g2ul0.app.link/gnGqL4IsKKb
Sponsors:
Linkedin Jobs – https://www.linkedin.com/doac
Adobe – https://www.adobe.com/uk/express/spotlight/stevenbartlett?sdid=5NHJ82ZD&mv=social
PerfectTed – https://www.perfectted.com with code DIARY40 for 40% off
1% Diary – Join the waitlist to be the first to hear about the next drop of The 1% Diary! https://bit.ly/1-Diary-Megaphone-ad-reads
Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices