Summary & Insights
Có bao nhiêu cách để kiếm được mười triệu đô la một năm? Đối với hầu hết những doanh nhân đầy khát vọng, “tầm nhìn” của họ thường bị giới hạn trong các startup công nghệ hoặc bán lẻ truyền thống, nhưng thực tế là sự giàu có khổng lồ thường ẩn mình trong những góc “kém hào nhoáng” nhất của nền kinh tế—từ những lá thư quảng cáo cao cấp cho đến việc thu mua các khu cắm trại gia đình.
Cuộc trò chuyện tập trung vào ba mô hình kinh doanh riêng biệt, minh chứng rằng lợi nhuận không phải lúc nào cũng đến từ những đổi mới tiên phong, mà đến từ việc chuyên nghiệp hóa các thị trường phân mảnh. Một doanh nhân đã mở rộng đế chế quảng cáo bất động sản bằng cách gửi nửa triệu cuốn tạp chí đến các mã bưu chính (zip code) cụ thể, về cơ bản là coi Dịch vụ Bưu chính Hoa Kỳ như một phiên bản vật lý của Facebook Ads. Một người khác đã xây dựng danh mục đầu tư trị giá 100 triệu đô la bằng cách thu mua “đất” (các khu cắm trại) từ những người thuộc thế hệ baby boomer sắp nghỉ hưu, sau đó áp dụng tiếp thị kỹ thuật số cơ bản và hệ thống đặt chỗ để gia tăng giá trị.
Tiếp đó, cuộc đối thoại chuyển sang cơn sốt vàng “fintech” hiện đại với Autopilot, một nền tảng cho phép các nhà giao dịch nhỏ lẻ sao chép danh mục đầu tư của các nhà đầu tư và chính trị gia thành công. Bằng cách tạo ra nguồn cung cấp các “phi công” (pilots) có hiệu suất cao, công ty đã đạt tốc độ doanh thu 30 triệu đô la, chứng minh rằng khao khát tìm kiếm “alpha” (lợi nhuận vượt trội) và giao dịch kiểu nội bộ là một đòn bẩy tâm lý mạnh mẽ. Dù là sự phát triển chậm rãi của một ấn phẩm in hay sự tăng trưởng nóng của một ứng dụng được vốn mạo hiểm (VC) chống lưng, sợi dây liên kết chung chính là sự chuyển đổi từ tư duy “khan hiếm” sang tư duy “dư dả” về nơi cơ hội thực sự tồn tại.
Những góc nhìn bất ngờ
- Dịch vụ Bưu chính như một Công nghệ Quảng cáo: “Thư rác” cao cấp có thể được xem là một nền tảng quảng cáo nhắm mục tiêu, nơi bưu điện bán quyền tiếp cận các nhóm nhân khẩu học dân cư cụ thể, mô phỏng lại logic của nhắm mục tiêu quảng cáo kỹ thuật số.
- Chiến lược “Kế hoạch Kế thừa”: Trong các ngành phân mảnh như kinh doanh khu cắm trại, giá trị cốt lõi dành cho người mua không chỉ là tài sản, mà là đóng vai trò như một kế hoạch kế thừa đáng tin cậy cho những chủ sở hữu già tuổi—những người quan tâm đến di sản của họ hơn là mức giá trả cao nhất.
- Ngược lại với Truyền thông Truyền thống: Không giống như hầu hết các doanh nghiệp truyền thông tập trung vào việc xây dựng khán giả trước rồi mới kiếm tiền sau, mô hình tạp chí bất động sản kiếm tiền từ nhà quảng cáo trước và gửi “sản phẩm” (cuốn tạp chí) đến người đọc một cách tự phát.
- Xác minh “Sát sườn” (Skin in the Game): Để giải quyết vấn đề niềm tin trong giao dịch sao chép (copy-trading), những “phi công” thành công nhất sẽ kết nối tài khoản môi giới thực tế của họ với nền tảng để chứng minh rằng lợi nhuận của họ là thật chứ không phải là những con số được chọn lọc.
Bài học thực tiễn
- Phân tầng mối quan hệ khách hàng: Chia 100 khách hàng hàng đầu của bạn thành các tầng dựa trên độ sâu của mối quan hệ: Tầng 1 (sẵn sàng giúp đỡ bạn), Tầng 2 (quen biết thân tình), và Tầng 3 (thuần túy giao dịch). Hãy chủ động chuyển đổi khách hàng từ Tầng 3 lên Tầng 1 để tăng tỷ lệ giữ chân.
- Tránh tuyển dụng “chung chung”: Ngừng sử dụng ChatGPT hoặc các nhà tuyển dụng để viết mô tả công việc hời hợt. Hãy cực kỳ cụ thể về vấn đề chính xác mà nhân viên mới cần giải quyết để thu hút những “A-player” (nhân sự xuất sắc) thay vì những ứng viên tầm thường.
- Xác định những “Người giải quyết vấn đề”: Khi tuyển dụng cho một vị trí cấp cao, hãy tìm những công ty đã giải quyết được vấn đề cụ thể mà bạn đang gặp phải và nhắm tới những cá nhân là “người ra quyết định” trong giai đoạn tăng trưởng đó.
- Áp dụng “Cạnh tranh lòng hiếu khách”: Để lan tỏa văn hóa trong nhóm nhân viên tính lương theo giờ, hãy triển khai các phần thưởng nhỏ và thường xuyên (như một tờ 20 đô la) cho người có hành động hiếu khách nhất trong tuần nhằm “game hóa” tư duy hướng tới dịch vụ.
一年賺一千萬美元有多少種方法？對於大多數有抱負的創業家來說，他們的「視野範圍」僅限於科技創業公司或傳統零售業，但現實是，巨大的財富往往隱藏在經濟體中最「不吸引人」的角落——從高端的垃圾郵件到收購家族經營的露營地。
這次對話聚焦於三種截然不同的商業模式，證明了獲利並不總是關乎尖端創新，而是在於將碎片化的市場「專業化」。一位創業家透過向特定郵遞區號寄送五十萬本雜誌，打造了一個房地產廣告帝國，基本上將美國郵政服務（USPS）當作實體版的 Facebook 廣告。另一位則透過收購退休嬰兒潮世代手中的「土地」（露營地），並引入基礎的數位行銷和預約系統來提升價值，建構了一個價值一億美元的資產組合。
隨後，對話轉向現代「金融科技」的淘金熱——Autopilot。這是一個允許散戶交易者複製成功投資者和政治家投資組合的平台。透過製造大量的高績效「飛行員」（pilots）供應，該公司已達到 3,000 萬美元的年化營收率（revenue run rate），證明了對「超額收益」（alpha）和內幕交易風格的渴望是一個強大的心理槓桿。無論是印刷出版品的緩慢積累，還是風險投資支持的 App 之激進成長，其共同主線在於對機會所在之處，從「稀缺」心態轉向「豐盈」心態的轉變。
驚人洞察
- 將郵政服務視為廣告科技： 高端「垃圾郵件」可以被視為一個精準廣告平台，郵局銷售的是觸及特定居住人群的權限，這與數位廣告定向的邏輯如出一轍。
- 「繼任計劃」策略： 在露營地這類碎片化產業中，買家對賣家最核心的價值主張不僅僅是資產價格，而是為那些比起最高出價更在意遺產傳承的老闆們，提供一個值得信賴的繼任計劃。
- 傳統媒體的反向操作： 大多數媒體公司專注於先建立受眾再將其貨幣化，而房地產雜誌模式則是先將廣告主貨幣化，然後在對方未請求的情況下交付「產品」（雜誌）。
- 「切身利益」驗證： 為了解決複製交易（copy-trading）中的信任問題，最成功的「飛行員」會將其實際的經紀帳戶連接到平台，以證明其回報率是真實的，而非挑選後的結果。
實務建議
- 將客戶關係分層： 根據關係深淺將前 100 名客戶分為不同層級：第一層（願意幫你忙的人）、第二層（友好的熟人）以及第三層（純粹的交易關係）。積極將人員從第三層移至第一層，以提高留存率。
- 避免「通用型」招聘： 停止使用 ChatGPT 或獵頭來撰寫通用的職位描述。針對新員工需要解決的確切問題地進行極其精確的描述，以吸引「頂尖人才（A-players）」而非普通應徵者。
- 映射「問題解決者」： 在招聘高階職位時，找出那些已經解決過你目前所面臨特定問題的公司，並鎖定在該特定成長階段中扮演「決策者（shot callers）」的個人。
- 應用「款待競賽」： 為了在時薪員工中規模化文化，實施小型且頻繁的獎勵（例如 20 美元現金），頒發給本週表現最親切、最具服務精神的人，將服務導向的心態遊戲化。
Combien de façons existe-t-il de gagner dix millions de dollars par an ? Pour la plupart des aspirants entrepreneurs, le « cône de vision » se limite aux startups technologiques ou au commerce de détail traditionnel, alors qu’en réalité, l’immense richesse se cache souvent dans les coins les plus « inavouables » ou least-glamour de l’économie — du publipostage haut de gamme à l’acquisition de campings familiaux.
La conversation s’articule autour de trois modèles économiques distincts qui prouvent que la rentabilité ne repose pas toujours sur l’innovation de pointe, mais sur la professionnalisation de marchés fragmentés. Un entrepreneur a ainsi développé un empire de la publicité immobilière en envoyant un demi-million de magazines à des codes postaux spécifiques, traitant essentiellement le service postal des États-Unis comme une version physique de Facebook Ads. Un autre a bâti un portefeuille de 100 millions de dollars en rachetant des « terrains » (des campings) à des baby-boomers partant à la retraite, et en y introduisant un marketing numérique et des systèmes de réservation basiques pour créer de la valeur.
Le dialogue s’oriente ensuite vers la « ruée vers l’or » moderne de la fintech avec Autopilot, une plateforme qui permet aux traders particuliers de copier les portefeuilles d’investisseurs et de politiciens chevronnés. En générant une offre de « pilotes » performants, l’entreprise a atteint un taux de revenus annuel de 30 millions de dollars, prouvant que le désir d’obtenir de l’« alpha » et de pratiquer un trading proche du délit d’initié est un puissant levier psychologique. Qu’il s’agisse de la croissance lente d’une publication imprimée ou de l’expansion agressive d’une application soutenue par du capital-risque, le fil conducteur est la transition d’un état d’esprit de « pénurie » vers un état d’esprit d’« abondance » concernant l’endroit où se trouvent réellement les opportunités.
Insights Surprenants
- Le service postal comme Ad Tech : Le « courrier indésirable » haut de gamme peut être considéré comme une plateforme publicitaire ciblée où la poste vend un accès à des segments démographiques résidentiels spécifiques, reflétant ainsi la logique du ciblage publicitaire numérique.
- Le manuel du « plan de succession » : Dans des secteurs fragmentés comme celui des campings, la proposition de valeur principale pour l’acheteur n’est pas seulement l’actif, mais le fait de se positionner comme un plan de succession fiable pour des propriétaires vieillissants qui se soucient davantage de leur héritage que de l’offre la plus élevée.
- L’inverse des médias traditionnels : Contrairement à la plupart des entreprises de médias qui se concentrent d’abord sur la construction d’une audience pour ensuite la monétiser, le modèle du magazine immobilier monétise l’annonceur d’abord et livre le « produit » (le magazine) sans sollicitation.
- La vérification du « Skin in the Game » : Pour résoudre le problème de confiance dans le copy-trading, les « pilotes » les plus performants connectent leurs comptes de courtage réels à la plateforme afin de prouver que leurs rendements sont authentiques et non sélectionnés arbitrairement.
Leçons Pratiques
- Hiérarchisez vos relations clients : Divisez vos 100 meilleurs clients en niveaux selon la profondeur de la relation : Niveau 1 (vous rendrait un service), Niveau 2 (connaissances amicales) et Niveau 3 (purement transactionnel). Travaillez activement à faire passer les personnes du Niveau 3 au Niveau 1 pour augmenter la fidélisation.
- Évitez les recrutements « génériques » : Cessez d’utiliser ChatGPT ou des recruteurs pour rédiger des fiches de poste génériques. Soyez hyper-spécifique sur le problème exact que la nouvelle recrue doit résoudre pour attirer des « A-players » plutôt que des candidats lambda.
- Cartographiez les « solutionneurs de problèmes » : Lors du recrutement pour un poste senior, identifiez les entreprises qui ont déjà résolu le problème spécifique auquel vous faites face et ciblez les individus qui étaient les décideurs lors de cette phase de croissance précise.
- Appliquez la « compétition de l’hospitalité » : Pour insuffler une culture de service auprès des employés payés à l’heure, mettez en place de petites récompenses fréquentes (comme un billet de 20 $) pour la personne ayant accompli l’acte le plus hospitalier de la semaine, afin de gamifier l’esprit de service.
Wie viele Möglichkeiten gibt es, zehn Millionen Dollar im Jahr zu verdienen? Für die meisten angehenden Unternehmer beschränkt sich der „Sichtbereich“ auf Tech-Startups oder den traditionellen Einzelhandel, doch die Realität ist, dass sich immenser Reichtum oft in den „unsexy-sten“ Ecken der Wirtschaft versteckt – von hochwertiger Werbepost bis hin zur Übernahme familiengeführter Campingplätze.
Im Mittelpunkt des Gesprächs stehen drei unterschiedliche Geschäftsmodelle, die beweisen, dass es bei der Rentabilität nicht immer um bahnbrechende Innovationen geht, sondern darum, fragmentierte Märkte zu professionalisieren. Ein Unternehmer hat ein Imperium für Immobilienwerbung aufgebaut, indem er eine halbe Million Magazine an spezifische Postleitzahlen verschickte und den US-Postdienst im Grunde als physische Version von Facebook-Ads nutzte. Ein anderer hat ein 100-Millionen-Dollar-Portfolio aufgebaut, indem er „Land“ (Campingplätze) von in den Ruhestand gehenden Babyboomern erwarb und einfache digitale Marketing- und Reservierungssysteme einführte, um den Wert zu steigern.
Der Dialog verlagert sich dann hin zum modernen „Fintech“-Goldrausch mit Autopilot, einer Plattform, die es Privatanlegern ermöglicht, die Portfolios erfolgreicher Investoren und Politiker zu kopieren. Durch die Bereitstellung eines Angebots an leistungsstarken „Piloten“ hat das Unternehmen eine Umsatzrate von 30 Millionen Dollar erreicht. Dies beweist, dass das Verlangen nach „Alpha“ und Insider-ähnlichem Handel ein mächtiger psychologischer Hebel ist. Ob es der langsame Aufbau einer Printpublikation oder das aggressive Wachstum einer VC-finanzierten App ist – der gemeinsame Nenner ist der Übergang von einem „Mangel-Mindset“ zu einem „Überfluss-Mindset“ in Bezug darauf, wo Chancen tatsächlich liegen.
Überraschende Erkenntnisse
- Der Postdienst als Ad-Tech: Hochwertige „Werbepost“ kann als gezielte Werbeplattform betrachtet werden, bei der die Post den Zugang zu spezifischen Wohngebieten verkauft, was die Logik des digitalen Ad-Targetings widerspiegelt.
- Das „Nachfolgeplan“-Playbook: In fragmentierten Branchen wie dem Campingwesen besteht das primäre Wertversprechen für Käufer nicht nur im Asset selbst, sondern darin, als vertrauenswürdiger Nachfolgeplan für alternde Besitzer zu fungieren, denen ihr Vermächtnis wichtiger ist als das höchste Gebot.
- Das Gegenteil traditioneller Medien: Im Gegensatz zu den meisten Medienunternehmen, die sich darauf konzentrieren, erst eine Zielgruppe aufzubauen und später zu monetarisieren, monetarisiert das Modell der Immobilienmagazine zuerst den Werbetreibenden und liefert das „Produkt“ (das Magazin) unaufgefordert aus.
- Verifizierung durch „Skin in the Game“: Um das Vertrauensproblem beim Copy-Trading zu lösen, verbinden die erfolgreichsten „Piloten“ ihre tatsächlichen Broker-Konten mit der Plattform, um zu beweisen, dass ihre Renditen echt sind und nicht ausgelesen wurden.
Praktische Erkenntnisse
- Kundenbeziehungen staffeln: Unterteilen Sie Ihre Top-100-Kunden in Stufen basierend auf der Tiefe der Beziehung: Stufe 1 (würde Ihnen einen Gefallen tun), Stufe 2 (freundliche Bekannte) und Stufe 3 (rein transaktional). Versuchen Sie aktiv, Personen von Stufe 3 auf Stufe 1 zu heben, um die Kundenbindung zu erhöhen.
- „Generisches“ Recruiting vermeiden: Hören Sie auf, ChatGPT oder Personalvermittler für das Schreiben generischer Stellenbeschreibungen zu nutzen. Seien Sie extrem spezifisch bei dem Problem, das die neue Person lösen muss, um „A-Player“ statt Durchschnittskandidaten anzuziehen.
- „Problemlöser“ kartieren: Identifizieren Sie bei der Besetzung einer Führungsposition Unternehmen, die das spezifische Problem, vor dem Sie stehen, bereits gelöst haben, und sprechen Sie gezielt die Personen an, die während dieser spezifischen Wachstumsphase die Entscheidungen getroffen haben.
- Den „Gastfreundschafts-Wettbewerb“ anwenden: Um die Unternehmenskultur unter Stundenlöhnern zu skalieren, führen Sie kleine, häufige Belohnungen ein (z. B. ein 20-Dollar-Schein) für die Person, die die gastfreundlichste Tat der Woche vollbracht hat, um eine serviceorientierte Denkweise zu gamifizieren.
Summary & Insights
How many ways are there to make ten million dollars a year? For most aspiring entrepreneurs, the "cone of vision" is limited to tech startups or traditional retail, but the reality is that immense wealth often hides in the most "unsexy" corners of the economy—from high-end junk mail to the acquisition of family-owned campgrounds.
The conversation centers on three distinct business models that prove profitability isn't always about cutting-edge innovation, but about professionalizing fragmented markets. One entrepreneur has scaled a real estate advertising empire by mailing half a million magazines to specific zip codes, essentially treating the U.S. Postal Service as a physical version of Facebook Ads. Another has built a $100 million portfolio by acquiring "dirt" (campgrounds) from retiring baby boomers and introducing basic digital marketing and reservation systems to drive value.
The dialogue then shifts toward the modern "fintech" gold rush with Autopilot, a platform that allows retail traders to copy the portfolios of successful investors and politicians. By manufacturing a supply of high-performing "pilots," the company has reached a $30 million revenue run rate, proving that the desire for "alpha" and insider-style trading is a powerful psychological lever. Whether it's the slow build of a print publication or the aggressive growth of a VC-backed app, the common thread is a transition from a "scarcity" to an "abundance" mindset regarding where opportunity actually lives.
Surprising Insights
- The Postal Service as Ad Tech: High-end "junk mail" can be viewed as a targeted advertising platform where the post office sells access to specific residential demographics, mirroring the logic of digital ad targeting.
- The "Succession Plan" Playbook: In fragmented industries like campgrounds, the primary value proposition for buyers isn't just the asset, but acting as a trusted succession plan for aging owners who care more about their legacy than the highest bid.
- The Inverse of Traditional Media: Unlike most media businesses that focus on building an audience first and monetizing later, the real estate magazine model monetizes the advertiser first and delivers the "product" (the magazine) unsolicited.
- Skin in the Game Verification: To solve the trust problem in copy-trading, the most successful "pilots" connect their actual brokerage accounts to the platform to prove their returns are real and not cherry-picked.
Practical Takeaways
- Tier Your Customer Relationships: Divide your top 100 clients into tiers based on the relationship depth: Tier 1 (would do you a favor), Tier 2 (friendly acquaintances), and Tier 3 (purely transactional). Actively move people from Tier 3 to Tier 1 to increase retention.
- Avoid "Generic" Hiring: Stop using ChatGPT or recruiters to write generic job specs. Be hyper-specific about the exact problem the new hire needs to solve to attract "A-players" rather than generic candidates.
- Map the "Problem Solvers": When hiring for a senior role, identify companies that have already solved the specific problem you are facing and target the individuals who were the "shot callers" during that specific growth phase.
- Apply the "Hospitality Competition": To scale culture among hourly employees, implement small, frequent rewards (like a $20 bill) for the person who performs the most hospitable act of the week to gamify a service-oriented mindset.
Summary & Insights
How many ways are there to make ten million dollars a year? For most aspiring entrepreneurs, the "cone of vision" is limited to tech startups or traditional retail, but the reality is that immense wealth often hides in the most "unsexy" corners of the economy—from high-end junk mail to the acquisition of family-owned campgrounds.
The conversation centers on three distinct business models that prove profitability isn't always about cutting-edge innovation, but about professionalizing fragmented markets. One entrepreneur has scaled a real estate advertising empire by mailing half a million magazines to specific zip codes, essentially treating the U.S. Postal Service as a physical version of Facebook Ads. Another has built a $100 million portfolio by acquiring "dirt" (campgrounds) from retiring baby boomers and introducing basic digital marketing and reservation systems to drive value.
The dialogue then shifts toward the modern "fintech" gold rush with Autopilot, a platform that allows retail traders to copy the portfolios of successful investors and politicians. By manufacturing a supply of high-performing "pilots," the company has reached a $30 million revenue run rate, proving that the desire for "alpha" and insider-style trading is a powerful psychological lever. Whether it's the slow build of a print publication or the aggressive growth of a VC-backed app, the common thread is a transition from a "scarcity" to an "abundance" mindset regarding where opportunity actually lives.
Surprising Insights
- The Postal Service as Ad Tech: High-end "junk mail" can be viewed as a targeted advertising platform where the post office sells access to specific residential demographics, mirroring the logic of digital ad targeting.
- The "Succession Plan" Playbook: In fragmented industries like campgrounds, the primary value proposition for buyers isn't just the asset, but acting as a trusted succession plan for aging owners who care more about their legacy than the highest bid.
- The Inverse of Traditional Media: Unlike most media businesses that focus on building an audience first and monetizing later, the real estate magazine model monetizes the advertiser first and delivers the "product" (the magazine) unsolicited.
- Skin in the Game Verification: To solve the trust problem in copy-trading, the most successful "pilots" connect their actual brokerage accounts to the platform to prove their returns are real and not cherry-picked.
Practical Takeaways
- Tier Your Customer Relationships: Divide your top 100 clients into tiers based on the relationship depth: Tier 1 (would do you a favor), Tier 2 (friendly acquaintances), and Tier 3 (purely transactional). Actively move people from Tier 3 to Tier 1 to increase retention.
- Avoid "Generic" Hiring: Stop using ChatGPT or recruiters to write generic job specs. Be hyper-specific about the exact problem the new hire needs to solve to attract "A-players" rather than generic candidates.
- Map the "Problem Solvers": When hiring for a senior role, identify companies that have already solved the specific problem you are facing and target the individuals who were the "shot callers" during that specific growth phase.
- Apply the "Hospitality Competition": To scale culture among hourly employees, implement small, frequent rewards (like a $20 bill) for the person who performs the most hospitable act of the week to gamify a service-oriented mindset.
Business Idea Database: https://clickhubspot.com/ecat
Episode 837: Sam Parr ( https://x.com/theSamParr ) and Shaan Puri ( https://x.com/ShaanVP ) bring in 3 founders with weird businesses making $10M, $20M, and $30M.
—
Show Notes:
(0:00) Intro
(3:32) Alex Daniels, $10M real estate magazine
(20:31) Josh Weissenstein, $20M camp ground business
(38:36) The $1.8B App Copying Politicians & Hedge Funds
—
Links:
• Haven Lifestyles – https://www.havenlifestyles.com/
• Team Outsider – https://www.teamoutsider.com/
• Autopilot – https://www.joinautopilot.com/
—
Check Out Sam’s Stuff:
• Hampton (joinhampton.com): My community for founders. Average member does $25m/year. Many of the guests are members. Get after it…apply: http://joinhampton.com/mfm
—
Check Out Shaan’s Stuff:
• Shaan’s weekly email – https://www.shaanpuri.com
• Visit https://www.somewhere.com/mfm to hire worldwide talent like Shaan and get $500 off for being an MFM listener. Hire developers, assistants, marketing pros, sales teams and more for 80% less than US equivalents.
• Mercury – Shaan uses Mercury for banking across all of his companies. you can too: http://mercury.com/
Mercury is a fintech company, not an FDIC-insured bank. Banking services provided by Choice Financial Group, Column, N.A., and Evolve Bank & Trust, Members FDIC
• I run all my newsletters on Beehiiv and you should too + we’re giving away $10k to our favorite newsletter, check it out:
beehiiv.com/mfm-challenge
My First Million is a HubSpot Original Podcast // Brought to you by HubSpot Media // Production by Arie Desormeaux // Editing by Ezra Bakker Trupiano /