Category: Uncategorized

  • Dr. Ellen Langer: Using Your Mind to Control Your Physical Health & Longevity

    中文
    Tiếng Việt
    AI transcript
    0:00:04 Welcome to the Huberman Lab Podcast, where we discuss science and science-based tools
    0:00:06 for everyday life.
    0:00:13 I’m Andrew Huberman, and I’m a professor of neurobiology and ophthalmology at Stanford
    0:00:15 School of Medicine.
    0:00:17 My guest today is Dr. Ellen Langer.
    0:00:22 Dr. Ellen Langer is a professor of psychology at Harvard University and one of the world’s
    0:00:27 leading pioneers in the mind-body connection, more specifically, how our thoughts impact
    0:00:28 our health.
    0:00:33 Dr. Ellen Langer was one of the first people to systematically explore the mind-body connection
    0:00:34 with scientific rigor.
    0:00:39 Her laboratories made a large number of truly fascinating findings.
    0:00:43 For instance, today you’ll learn about a study that Dr. Langer did in which she brought
    0:00:48 quite old people into her laboratory, or rather she designed a laboratory such that people
    0:00:54 lived in this laboratory, but the laboratory itself was designed to resemble the environment,
    0:00:59 everything from the types of furniture, the types of dishes, the types of music, etc.,
    0:01:02 that those people had lived in 20 years prior.
    0:01:07 When those subjects lived in that laboratory for less than one week, the change in the environment
    0:01:12 and their interaction with that environment led them to have far more mobility, better
    0:01:18 cognitive function, and a large number of other markers of biological aging reversed,
    0:01:23 which is absolutely remarkable and speaks to the incredible power that the mind has
    0:01:24 over our biology.
    0:01:28 That’s just one example of the sorts of experiments that Dr. Langer has done, again, with a tremendous
    0:01:30 amount of scientific rigor.
    0:01:34 So today, Dr. Langer and I talk about how the acquisition of knowledge, just simply learning
    0:01:39 about certain biological mechanisms, as well as your mindset about various aspects of your
    0:01:44 health and well-being, can powerfully dictate your health and well-being.
    0:01:45 We talk about longevity.
    0:01:48 We talk about exercise and weight loss.
    0:01:49 We talk about infectious disease.
    0:01:55 In fact, we also talk about how mindset can impact cancer outcomes, or rather, overcoming
    0:01:56 cancer.
    0:02:01 We discuss examples, mechanisms, and practical application of those mechanisms.
    0:02:06 By the end of today’s episode, I assure you that Dr. Ellen Langer will change the way
    0:02:10 that you think about the mind-body connection, the way you think about your health, and I
    0:02:13 assure you it’s not all just about positive thinking.
    0:02:18 In fact, Dr. Ellen Langer gets us to think differently about scientific questions, our
    0:02:22 health, and just about everything else in the world.
    0:02:26 You’ll soon see she has a quite unique way of thinking, not just about science and health,
    0:02:30 but also about life in general and what makes for a truly good life.
    0:02:36 Dr. Ellen Langer is a true luminary and pioneer in this area of mind-body health, and she’s
    0:02:38 a fabulous teacher as well.
    0:02:42 Before we begin, I’d like to emphasize that this podcast is separate from my teaching
    0:02:43 and research roles at Stanford.
    0:02:48 It is, however, part of my desired effort to bring zero-cost to consumer information
    0:02:51 about science and science-related tools to the general public.
    0:02:55 In keeping with that theme, this episode does include sponsors.
    0:02:58 And now for my discussion with Dr. Ellen Langer.
    0:03:00 Dr. Ellen Langer, welcome.
    0:03:01 Thank you, Andrew.
    0:03:02 It’s great to have you here.
    0:03:07 There’s so many topics that you’ve worked on and shed light on that impact our daily
    0:03:13 lives and our internal world and our external world and how they interact.
    0:03:20 I want to know your definition of mindfulness, and it could take on practical forms, theoretical
    0:03:21 forms.
    0:03:26 Make it very simple, that when most people hear the word “mindful,” sadly, they think
    0:03:28 of meditation.
    0:03:29 Meditation is great, but it’s not mindful.
    0:03:35 You meditate in order to result in post-meditative mindfulness.
    0:03:37 So it’s a practice.
    0:03:39 Mindfulness as I study it is a way of being.
    0:03:41 It’s not a practice.
    0:03:43 It’s the simple process of noticing.
    0:03:46 Now, you can get there in one of two ways.
    0:03:52 Bottom-up, actively notice three new things about the person you live with, walk outside,
    0:03:54 notice three new things.
    0:03:59 Each time you do this, you see that you didn’t know the thing you thought you knew as well
    0:04:00 as you thought you knew it.
    0:04:03 But you can also do it top-down.
    0:04:10 Top-down is recognize that everything is always changing, everything looks different
    0:04:14 from different perspectives, uncertainty is the rule, it’s not the exception.
    0:04:18 So when you know you don’t know, then you naturally tune in.
    0:04:23 So one of the things, I’ve said this so many times, maybe this will be the last, one of
    0:04:26 the things we think we know best is how much is one plus one, Andrew?
    0:04:29 I’m going to assume it’s still two.
    0:04:30 Two.
    0:04:31 Not always.
    0:04:35 You add one watt of chewing gum to one watt of chewing gum, one plus one is one.
    0:04:40 You add one cloud to one cloud, one plus one is one.
    0:04:41 This is interesting.
    0:04:42 Somebody sent this to me the other day.
    0:04:46 You take one pizza and you add one pizza, one plus one is two.
    0:04:51 You take one lasagna and you add one lasagna, one plus one is one.
    0:04:53 It’s just a bigger lasagna.
    0:04:59 You take one puddle and you add, let’s say I have two puddles there and you add some
    0:05:04 water in between and then you have one plus one plus one is one.
    0:05:05 Okay.
    0:05:10 So the point of it is that in the real world, one plus one probably doesn’t equal to as
    0:05:12 a more often as it does.
    0:05:18 And since you’re an educated individual, you might know that one plus one equals two if
    0:05:20 you’re using a base ten number system.
    0:05:24 If you’re using a base two number system, one plus one is written as ten.
    0:05:25 Oh my goodness.
    0:05:27 Somebody asked you how much is one plus one?
    0:05:32 Should you say one, two, ten?
    0:05:36 And the point is that when you know you don’t know, then you pay attention.
    0:05:43 In this context, let me see, I’ll be a smart ass and I’ll say one or in this context, I
    0:05:49 know the person wants me to be obedient and I’ll say two, so on and so forth.
    0:05:52 So when you don’t know, you pay attention.
    0:05:57 When you pay attention, you have choices that otherwise you’re blind to.
    0:05:59 It makes a very big difference.
    0:06:04 So when you’re mindful, you don’t know, you actively notice as you’re noticing the neurons
    0:06:11 of firing and 50 years of research has shown that it’s literally and figuratively enlightening.
    0:06:14 And if you’re going to do something, show up for it.
    0:06:20 Now, the problem is that most people are mindless almost all the time and they’re totally oblivious
    0:06:21 to it.
    0:06:24 When you’re not there, you’re not there to know you’re not there.
    0:06:26 And most people are just not there.
    0:06:29 Now you want to ask me, how does that happen?
    0:06:31 Well, we taught that.
    0:06:34 Schools, I think, are the biggest culprits.
    0:06:38 Schools are teaching us absolute answers, one plus one is two.
    0:06:43 Virtually, everything that we’re taught is as if the world is constant and going to stay
    0:06:45 that way.
    0:06:49 And the answer today is going to be the same answer as tomorrow.
    0:06:53 And so that certainty leads us not to notice.
    0:06:58 How did you come to realize this thing that we call mindfulness?
    0:07:03 I mean, certainly in the last 20 years, the notion of meditation as a valuable practice
    0:07:08 has become pretty common.
    0:07:13 And prior to that, it was considered a little bit an alternative hippie-dibby.
    0:07:14 Let me answer it.
    0:07:15 Okay.
    0:07:16 So it’s very funny.
    0:07:23 I’m glad in some ways I don’t remember who this person was, but I started studying mindlessness.
    0:07:28 And I found myself, I’d walk into a mannequin, I’d apologize, you know, all sorts of things
    0:07:29 like that.
    0:07:31 Well, this is kind of interesting to me.
    0:07:36 I’m speaking to somebody, we don’t know who it was anymore, who said to me, “You know,
    0:07:37 you are what you study.”
    0:07:38 I said, “Okay.”
    0:07:41 So then I switched it around from being mindless to being mindful.
    0:07:48 At that point, then I found out about meditation and Buddhism and all of this and started to
    0:07:51 learn about another way of being.
    0:07:58 What was exciting to me was that I had gotten through this Western scientific mode, so to
    0:08:05 speak, to the same, many of the same consequences as the Buddhists had talked about for thousands
    0:08:07 of years.
    0:08:14 It’s interesting how now in Western society we embrace this idea of presence, but it gets
    0:08:19 merged with these kind of more rigid terms like focus and attention.
    0:08:20 Yeah.
    0:08:23 Now, focus is actually mindless, you know.
    0:08:28 So it’s interesting, focus on your finger.
    0:08:34 Now if you’re concentrating, focusing, what you’re going to notice is that your fingers,
    0:08:38 the image is moving around, right?
    0:08:42 And so when we try to hold something still, that’s the wrong thing, you shouldn’t tell
    0:08:43 people to focus.
    0:08:48 Now, instead of focus, look at your finger mindfully, that means you’re going to notice
    0:08:52 new things, “Oh, that’s an ugly little finger, and what is that line there?
    0:08:53 Why is this red?”
    0:08:59 And when you’re doing that, when you’re actively noticing, the image stays still.
    0:09:05 So when we give people instructions in school, you know, focus, they think as a camera, hold
    0:09:06 it still.
    0:09:10 And whenever we’re trying to hold ourselves, the image, anything still, we’re going to
    0:09:14 be performing suboptimally.
    0:09:17 Need to let things vary, things are always changing.
    0:09:23 So what happens is we confuse the stability of our mindsets, we’re holding something still
    0:09:26 in our heads, with the stability of the underlying phenomena.
    0:09:34 So mindfulness as a practice of exploration, presence and exploration is perhaps a slightly
    0:09:35 better perhaps way to think about it.
    0:09:36 Yeah, but it’s not a practice.
    0:09:43 You see, once you accept that everything is uncertain, then you just tune in.
    0:09:46 You only don’t tune in when you think you know.
    0:09:51 So if you are going to come visit me in Cambridge, you’ve never been to my house, you don’t have
    0:09:56 to practice anything, you’ll walk in, you’ll notice things, “Did she do that thing?
    0:09:57 What is that?”
    0:09:59 You know, “Oh, look what she’s reading.”
    0:10:00 There’s two dogs here.
    0:10:05 You’ll just, exactly, exactly, you’ll notice without having to do anywhere.
    0:10:09 And that’s the important thing, because in the way I keep differentiating mindfulness
    0:10:15 as I study it, with meditation, meditation is a practice for some people to sit still
    0:10:18 20 minutes twice a day is work.
    0:10:22 Mindfulness as I study it is what you’re doing, you’re having fun.
    0:10:27 You can’t have fun unless you’re actively noticing.
    0:10:34 So in fact, this act of noticing is energy begetting, not consuming.
    0:10:36 So it feels good.
    0:10:39 It’s the essence of when you’re doing, when you’re having the most fun.
    0:10:46 It’s good for you, and it’s so easy that I can’t see any reason why anybody wouldn’t
    0:10:52 embrace it, you know, that it’s good for you.
    0:10:56 When you’re mindful, people find you more appealing, charismatic.
    0:11:03 When you’re mindful, the products you produce are enhanced, and it’s healthier.
    0:11:07 I’d like to take a quick break and acknowledge our sponsor, BetterHelp.
    0:11:11 BetterHelp offers professional therapy with a licensed therapist carried out entirely
    0:11:12 online.
    0:11:16 Now, I personally have been doing therapy weekly for well over 30 years.
    0:11:17 Initially, I didn’t have a choice.
    0:11:20 It was a condition of being allowed to stay in school, but pretty soon I realized that
    0:11:24 therapy is an extremely important component to one’s overall health.
    0:11:28 In fact, I consider doing regular therapy just as important as getting regular exercise,
    0:11:30 which of course I also do every week.
    0:11:33 There are essentially three things that great therapy provides.
    0:11:37 First of all, it provides a good rapport with somebody that you can trust and talk to about
    0:11:39 pretty much any issue with.
    0:11:44 Second of all, it can provide support in the form of emotional support and directed guidance.
    0:11:48 And third, expert therapy can provide useful insights, insights that allow you to better
    0:11:52 not just your emotional life and your relationship life, but of course, also the relationship
    0:11:56 to yourself and your professional life and to all sorts of goals.
    0:12:00 BetterHelp makes it very easy to find an expert therapist with whom you resonate with and
    0:12:03 that can provide you those three benefits that come from effective therapy.
    0:12:08 Also, because BetterHelp allows for therapy to be done entirely online, it’s super time
    0:12:11 efficient and easy to fit into a busy schedule.
    0:12:16 If you’d like to try BetterHelp, you can go to betterhelp.com/huberman to get 10% off
    0:12:17 your first month.
    0:12:20 Again, that’s betterhelp.com/huberman.
    0:12:23 Today’s episode is also brought to us by Helix Sleep.
    0:12:27 Helix Sleep makes mattresses and pillows that are customized to your unique sleep needs.
    0:12:31 Now, I’ve spoken many times before on the Huberman Lab podcast and elsewhere about the
    0:12:35 fact that getting a great night’s sleep is the foundation of mental health, physical health,
    0:12:36 and performance.
    0:12:40 Now, the mattress you sleep on makes a huge difference in terms of the quality of sleep
    0:12:41 that you get each night.
    0:12:45 How soft it is, how firm it is, how breathable it is, the temperature, all play into your
    0:12:49 comfort and needs to be tailored to your unique sleep needs.
    0:12:52 If you go to the Helix website, you’ll take a brief two-minute quiz and it will ask you
    0:12:55 questions such as, “Do you tend to sleep on your back, your side of your stomach?
    0:12:59 It will also ask you, do you tend to run hot or cold during the night or the early part
    0:13:00 of the night, etc.”
    0:13:02 Things of that sort.
    0:13:05 Maybe you know the answers to those questions, maybe you don’t, but either way, Helix will
    0:13:08 match you to the ideal mattress for you.
    0:13:11 For me, that turned out to be the Dusk Mattress, D-U-S-K.
    0:13:14 I started sleeping on the Dusk Mattress about three and a half years ago, and it’s been
    0:13:17 far and away the best sleep that I’ve ever had.
    0:13:21 It’s absolutely clear to me that having a mattress that’s right for you does improve
    0:13:22 one’s sleep.
    0:13:26 If you’d like to try Helix, you can go to helixsleep.com/huberman.
    0:13:30 Take that two-minute sleep quiz, and Helix will match you to a mattress that is customized
    0:13:32 for your unique sleep needs.
    0:13:35 Right now, Helix is giving up to 25% off all mattress orders.
    0:13:41 Again, that’s helixsleep.com/huberman to get up to 25% off.
    0:13:51 I think for a lot of people, a practice of meditation feels like the best or most obvious
    0:13:54 gateway into this thing that we’re calling mindfulness.
    0:13:56 It’s one way, and I’m not demeaning me.
    0:13:59 I did some research in the ’80s on meditation.
    0:14:00 It’s wonderful.
    0:14:04 It’s just different, and they’re not mutually exclusive.
    0:14:05 You can do both.
    0:14:13 When part of the advantage of meditating possibly has nothing to do with the meditation, why
    0:14:14 are you going to meditate?
    0:14:16 You want to be a kinder, nicer person.
    0:14:20 You can just be kinder or nicer, but now if you’re going to go to this trouble 20 minutes
    0:14:26 twice a day, you’re going to sit up and take notice and be a kinder, nicer person.
    0:14:31 Maybe it’s the time investment as opposed to something specific about the meditation
    0:14:32 practice.
    0:14:39 That’s a heretical idea in the world of wellness, but they’re not mutually exclusive, so I’m
    0:14:46 not denying some of the more inherent properties, let’s say, but there’s this other piece to
    0:14:47 it.
    0:14:52 I love the way that you look at things that we take for granted as operating one way through
    0:14:54 this different perspective.
    0:14:59 Our mutual friend, Allie Crum, told me the story that at one point she was in a conversation
    0:15:04 with you and you said, “Well, maybe exercise and all its effects on our health is just
    0:15:05 an epiphenomena.”
    0:15:07 Could you talk a little bit more about that?
    0:15:12 First of all, I don’t think most people are familiar with what epiphenomena are, but this
    0:15:17 idea of looking at things through a different portal seems so valuable regardless of what
    0:15:21 the experimental outcome turned out to be, and perhaps we should touch on that experimental
    0:15:25 outcome about labor versus non-labor.
    0:15:27 There’s so much there.
    0:15:29 I don’t know where to go.
    0:15:32 I mean, we want to talk about that, the research with Allie.
    0:15:34 Let’s talk about the study.
    0:15:39 Before we go to the study, though, let’s go to the reason for the study, way back when.
    0:15:44 All right, so there’s so many paths I can take here.
    0:15:45 Let’s take them all.
    0:15:46 Okay, we’ll start with one.
    0:15:52 So I did some research back in the ’70s with people in nursing homes, and why did I do
    0:15:53 that?
    0:15:58 Because I had somebody in the family who was in a nursing home, it was very distressing
    0:16:04 to see people just sitting there doing nothing and barely existing.
    0:16:11 And so we had the idea that if we gave people choices, that might get them more engaged in
    0:16:12 their living.
    0:16:13 And so we did that.
    0:16:19 We gave people encouragement to decide where to see people, whether to visit them in your
    0:16:21 room, in the lounge.
    0:16:25 You have to remember, you can’t go into an establishment, a business, and turn the whole
    0:16:27 power structure around.
    0:16:32 And so within reason, we came up with choices people could make.
    0:16:36 We gave them an opportunity to see a movie, you could see it on Tuesday or Thursday.
    0:16:39 We gave them a plant to take care of.
    0:16:43 All right, it’s a comparison group, the Tender Loving Care Group.
    0:16:50 We told them, people will be visiting you, and we’ll set it up so you’ll be visiting
    0:16:51 in the lounge.
    0:16:52 Everything was controlled in that way.
    0:16:57 You can see a movie, and we’ll let you know if you’re going to see it on Tuesday or Thursday.
    0:17:02 Here’s a plant, and the nurses will care for it for you.
    0:17:04 So we do this.
    0:17:12 We come back, I think it was three weeks, actually I don’t remember, it’s been so long, 18 months
    0:17:14 later, first we took initial measures.
    0:17:25 Come back 18 months later, those people who were given these choices live longer.
    0:17:31 And that was the beginning of all of my work on health, in some sense.
    0:17:37 How could it be that making choices results in a longer life?
    0:17:40 All right, so what is there about choice making?
    0:17:48 And then the choices were Mickey Mouse choices, you know, and you always have choice available
    0:17:49 too.
    0:17:53 You can turn on a light switch, you can do it with your right hand, your left hand,
    0:17:58 one finger, three fingers, lift your foot like so many choices that you can bring to
    0:17:59 the table.
    0:18:03 If choice making is good for you, why don’t people do this?
    0:18:09 And that got me more into the mindlessness and mindfulness work now.
    0:18:12 So we have people living longer.
    0:18:20 How can it be that you’re making choices, your mind is active, and your body complies?
    0:18:28 And so then I thought about it, not in one felt swoop, but realized that this whole notion
    0:18:31 of mind and body, these are just words.
    0:18:39 We come together, here I am, all of me, my fingers, my shoulders, my thoughts, as one
    0:18:40 thing.
    0:18:47 And if we put the mind and body back together, then the amount of control we have is enormous,
    0:18:48 right?
    0:18:52 If I put my mind, I’m also putting my body.
    0:18:58 So in the mindful body, which started off as a memoir, I have lots of stories that
    0:19:01 show the leading up to this idea.
    0:19:04 Let me just tell you two very quickly.
    0:19:09 One was I got married, Andrea, you won’t believe it, I was obscenely young.
    0:19:13 And you’ll find that if you read the book, I was even younger than admitted because I
    0:19:15 was secretly married years before that.
    0:19:16 Okay.
    0:19:22 So until I’m 19 years old, I think I go to Paris on my honeymoon, we go into this restaurant,
    0:19:24 I order a mixed grill.
    0:19:27 One of the foods there was a pancreas.
    0:19:31 My then husband, who was more sophisticated than I, more worldly, I said, “Which of these
    0:19:32 is the pancreas?
    0:19:33 This is that.”
    0:19:36 So I ate everything, I’m a big eater.
    0:19:38 Now comes the moment of truth.
    0:19:40 Can I eat the pancreas?
    0:19:45 Why I thought that being married meant I had to eat the pancreas, I still haven’t figured
    0:19:46 out.
    0:19:52 But anyway, I start eating it and he starts laughing, not good for newlyweds.
    0:19:54 And I ask him, “Why are you laughing?”
    0:19:55 He said, “Because that’s chicken.
    0:19:58 You ate the pancreas a long time ago.”
    0:20:00 So I made myself sick.
    0:20:02 Okay.
    0:20:09 The other side of that, my mother had breast cancer that had metastasized to her pancreas.
    0:20:12 And then magically it was gone.
    0:20:15 Somehow she had made herself well.
    0:20:19 So I had many of these sorts of experiences and talk about, you know, mine, I’ve been
    0:20:26 talking about this since, gosh, when did we first, since ’79.
    0:20:29 So now people are talking about mind-body connection.
    0:20:31 It’s not a connection.
    0:20:35 If you’re talking about a connection between two things, it says they’re separate, and
    0:20:38 you still have to deal with what’s connecting them.
    0:20:45 When you put them back together, it’s one thing you don’t have to deal with that mediator.
    0:20:50 And so the study you’re asking me about, which I’m surprised, I’m having a junior moment,
    0:20:57 but I actually remembered the question you asked rather than a senior moment, that before
    0:21:03 I tell you about the study with Ale, the first study we did testing this mind-body unity
    0:21:05 was a counterclockwise study.
    0:21:10 So here what we did was we took elderly men, we were going to have them live in a retreat
    0:21:14 that had been retrofitted to 20 years earlier, and had them live there as if they were their
    0:21:16 younger selves.
    0:21:20 So they talked about things from the past as if they were just unfolding.
    0:21:22 The results were incredible.
    0:21:26 Their vision improved, their hearing improved, their memory, their strength, and they looked
    0:21:28 noticeably younger.
    0:21:34 So that was very exciting and began all this mind-body unity work.
    0:21:41 Now comes the study that you’re talking about with Ale, where in the conversation that she
    0:21:49 and I had, she was my student, and she made proclamations about exercise and any proclamation,
    0:21:54 this is the short answer to your question, anybody proclaims anything in my mind immediately
    0:21:56 goes, “So when might not that be true?”
    0:21:59 I’m starting to pick up on that.
    0:22:00 It’s a gimmick, I guess.
    0:22:03 It’s a gift is what it is.
    0:22:12 And so the question was that how important was the understanding of exercise to the effects
    0:22:14 of exercise.
    0:22:19 So we take chamber maids, and interestingly the first question we ask is how much exercise
    0:22:25 do you get, and they say they don’t get very much exercise, because to them exercise is
    0:22:29 what you do after work, because that’s what the surgeon general who sits behind a desk
    0:22:31 will do.
    0:22:35 So you would imagine whether they realize they were getting exercise or not, since
    0:22:40 they’re getting so much exercise that they’re going to be healthier than other people who
    0:22:43 are not getting them, and they weren’t.
    0:22:44 That’s interesting.
    0:22:47 So now we divide them into two groups, very simple study.
    0:22:53 Randomly divide them into two groups, in one group we simply teach them their work is exercise.
    0:22:58 Making a bed is like working in this machine at the gym, doing the windows, whatever.
    0:23:04 So you have two groups, one who thinks their work is exercise, one who doesn’t realize.
    0:23:10 We take many, many measures, and they’re not eating any differently from one group from
    0:23:11 the other.
    0:23:17 They’re not working any harder, nevertheless the group that changed their mind and now
    0:23:20 saw their work as exercise lost weight.
    0:23:24 There was a change in waist to hip ratio, body mass index, and their blood pressure came
    0:23:25 down.
    0:23:26 Remarkable.
    0:23:27 Yeah, yeah.
    0:23:32 And what I don’t usually talk about when I start talking about this is that this was
    0:23:35 a test of the no-cebo effect.
    0:23:37 Most people know what a plus-cebo is.
    0:23:41 You take something that’s nothing and it has the effect as if it’s something.
    0:23:47 You take a sugar pill thinking it’s strong medication and it plays out as if it was.
    0:23:53 A no-cebo is the reverse, you’re taking something, so here you’re doing the exercise, but you
    0:23:56 don’t realize it and it gets rid of the effect.
    0:24:02 An early study on this was, I don’t remember who did it, now it was a senior moment.
    0:24:08 People were given ipecac and ipecac is supposed to make you vomit, so if you accidentally had
    0:24:11 poison or whatever, you take ipecac and vomit.
    0:24:17 So people are given ipecac, people who have a problem vomiting and they’re told the ipecac
    0:24:22 will stop their vomiting and it stops their vomiting.
    0:24:27 So many plus-cebo studies where you take people, they’re rubbed with a leaf that they think
    0:24:33 is poison ivy, so it is either is poison ivy or it’s not poison ivy.
    0:24:38 You think it’s poison ivy or you don’t think it’s poison ivy and your body reacts to your
    0:24:39 thoughts.
    0:24:43 If you think it’s not poison ivy, you don’t get the rash.
    0:24:46 If you think it is poison ivy, you do.
    0:24:47 Spectacular.
    0:24:53 And so we’ve been studying this for forever, I think that plus-cebos are probably our
    0:25:01 very strongest medicine, although it’s interesting that when people think that they were given
    0:25:05 a plus-cebo, they get very upset.
    0:25:10 They should be excited because if the plus-cebo didn’t cure you, who cured you?
    0:25:12 You did it yourself.
    0:25:19 So plus-cebos have gotten a bad rap, I think primarily because of the pharmaceutical companies.
    0:25:21 You want to bring a drug to market.
    0:25:28 The way you do that is you have to run an experiment where the drug outperforms the
    0:25:30 plus-cebo.
    0:25:35 And when it doesn’t, damn it, I can’t make all those billions of dollars without saying,
    0:25:39 wow, this sugar pill is mighty, mighty strong.
    0:25:42 I want to talk about three themes that you raised.
    0:25:45 The first one is this mind-body notion.
    0:25:50 And now, even as I say it, mind-body, I feel like a hint of guilt because I completely
    0:25:58 agree that the division of mind and body is one of the greatest mistakes of thinking in
    0:26:01 psychology and Western medicine that ever existed.
    0:26:08 In fact, a lot of my secret mission in this podcast is to remind people every single episode,
    0:26:13 it seems, that the brain and body are connected bi-directionally through the nervous system,
    0:26:14 but other systems too.
    0:26:22 There’s no single system, hormone system, nervous system, immune system that doesn’t
    0:26:24 cross the blood-brain barrier and go back and forth.
    0:26:25 That’s all because of Descartes.
    0:26:31 Descartes was out to dinner and the waitress asked him if he wanted a salad and he said,
    0:26:32 “I think not.”
    0:26:35 And he disappeared.
    0:26:36 I think they were right.
    0:26:38 I was about to ask, I was like, “How was it?”
    0:26:42 And after that, Andrew, I say, “This is not my day job, so I don’t have to be funny.”
    0:26:43 I love it.
    0:26:44 I love it.
    0:26:49 I’ve spent a lot of time trying to learn the history of medicine and the merge of philosophy
    0:26:50 in medicine.
    0:26:53 There’s a wonderful book that if anyone is suffering from insomnia, they should check
    0:26:57 out because it’s extremely detailed and difficult to listen to or read, but it’s called The
    0:27:02 Prince of Medicine, which basically details all the reasons why we are so confused about
    0:27:04 how medicine is done and should be done.
    0:27:08 And it has to do with rules and restrictions and cultural conventions, and it’s a whole
    0:27:10 barbed wire mess, basically.
    0:27:17 But it includes this mess that was created for us, which is this idea that somehow, because
    0:27:23 the brain is perhaps the seat of our consciousness, to many people, they believe that.
    0:27:30 But certainly, if I were to lose a few fingers on my left hand, I’m not sure I would fundamentally
    0:27:35 be a different person, but if I lost a few millimeter or the equivalent amount of real
    0:27:41 estate in my brain, my personality could very well change perhaps for the better, some would
    0:27:44 say, and I’m probably not hoping for that event.
    0:27:51 But all kidding aside, I think the mind-body distinction has really poisoned our thinking
    0:27:57 about what’s possible, and the other experiments that you described point to what’s possible,
    0:27:58 and I want to talk about those.
    0:28:03 But maybe if we could just hover on this notion of mind and body as a single thing, that there’s
    0:28:04 an us.
    0:28:09 I don’t want to get too philosophical here, but that there’s an us, and our body carries
    0:28:14 us forward in motor behavior, but how should we conceptualize the self if we don’t have
    0:28:16 a mind-body distinction?
    0:28:21 I don’t know why that’s a problem.
    0:28:25 I am who I am, period.
    0:28:33 How does that change whether we want to see me as having a mind, body, and elbows?
    0:28:35 Explain to me, and then I will explain to you.
    0:28:41 What I love is, I’m going to first reflect, what I love is the flexibility of your thinking
    0:28:42 around these things.
    0:28:48 Again, it’s like maybe exercise, the effects of exercise are epiphenomena, or so in thinking
    0:28:56 about mind-body, I can’t get my head around this distinction that if I lose a certain
    0:28:59 piece of my body, I’m not fundamentally changed.
    0:29:03 But if I lose a piece of neural real estate, I’m fundamentally different.
    0:29:05 That’s the only thing that anchors me to the idea that they’re separate.
    0:29:06 Why is that true?
    0:29:13 I mean, if, let’s say you’re an athlete, and you lose two of your fingers, you’re not going
    0:29:17 to be performing in the same way that you performed in the past, and surely you’d end
    0:29:18 up different.
    0:29:20 Yeah, I’ll buy that explanation.
    0:29:21 Yeah.
    0:29:25 I mean, I’m just trying to probe this because I think nowadays people think, oh, you know,
    0:29:30 if I breathe in a certain way, I’ll change my state of mind, which is true.
    0:29:34 If I think differently, get stressed or relaxed, I’ll change the way that I breathe.
    0:29:38 I mean, I think that we’re starting to understand the bidirectionality of these things.
    0:29:45 I think some of the, even the work with the brain, where to assess this neuroscience now
    0:29:51 is crazy with fMRIs, and we want, no matter what happens, you want to see what’s going
    0:29:53 on in the brain.
    0:30:00 And I think that implicitly in a backwards way, that leaves people away from realizing
    0:30:05 that whatever you’re looking for is probably manifested every place.
    0:30:14 You know, I had this experience, I like doing strange things, and I was out in Kansas City.
    0:30:17 And so somebody said, there’s an iridologist.
    0:30:18 What is an iridologist?
    0:30:21 Sure, if a fun, we’ll go to the iridologist.
    0:30:29 So this person is looking in my eye, my iris, that’s the iridologist part, and she said,
    0:30:32 you have a problem with your gallbladder.
    0:30:37 I thought, okay, that’s great, you know, in case we leave and have my time, I go back
    0:30:42 home and I had a problem with my gallbladder.
    0:30:43 Really?
    0:30:44 Everything is everywhere.
    0:30:48 The problem is, we don’t have the technology to notice it.
    0:30:54 You know, so when you’re happy, your skin is different from when you’re not happy.
    0:30:56 But who can see such small distinctions?
    0:30:58 But it’s there.
    0:31:01 All we do is look to see where the brain is different.
    0:31:03 It’s all one.
    0:31:09 Anything, I believe, anything that’s happening on any level is simultaneously, simultaneously,
    0:31:14 and sequentially, more or less happening on every level.
    0:31:22 So a teardrop of sadness biochemically is different from a teardrop of joy.
    0:31:25 And so it’s all there, we just have to notice.
    0:31:30 I have no memory now of what it was you said that led to that on my part, but I’m glad I
    0:31:31 said it anyway.
    0:31:35 Well, we’re probing mind, body, and their interconnectedness.
    0:31:39 So this iridologist, I’ve never heard that term before.
    0:31:44 This iridologist, it could be, based on what we were discussing a few moments ago, it could
    0:31:49 be that the suggestion that there was a problem with your gallbladder led to a problem with
    0:31:56 your gallbladder or do you think that she had some or he had some diagnostic knowledge?
    0:32:00 I hadn’t even considered the former, which is strange to me.
    0:32:11 No, I just assumed that she was seeing something, but your idea, but either way is fascinating.
    0:32:16 By somebody suggesting you have a gallbladder problem, to have a gallbladder problem, yeah.
    0:32:19 What are your thoughts on things like acupuncture?
    0:32:22 And when I think about acupuncture, I’m not just thinking about the needles.
    0:32:26 The few times I’ve been to an acupuncturist, the first thing they do is they ask you to
    0:32:27 stick out your tongue.
    0:32:32 They are able to diagnose tongue texture and color, and maybe they’re …
    0:32:38 I think everything is everywhere, although there’s … I teach health psych at Harvard,
    0:32:45 and there’s some data on it being mostly placebo, and that sounds like a downer, but most of
    0:32:47 everything is placebo.
    0:32:48 What does that mean?
    0:32:55 That virtually everything is controlled by our thoughts, and we need to embrace that,
    0:33:00 to make the changes that most of us desire.
    0:33:07 So another, so going to an acupuncturist itself means I want to find the answers, and seek
    0:33:14 and you are more likely to find, and then you’re in a position to improve.
    0:33:20 Might I ask what happened with your mom’s mindset, or life, or psychological life that
    0:33:22 you think led to the …
    0:33:26 It’s an N of one.
    0:33:27 It’s very hard to know.
    0:33:36 I knew that when she got sick, I believed at that point that anything negative was going
    0:33:44 to work in the opposite direction, and so I wouldn’t let anybody in to see her who wasn’t
    0:33:50 uplifting, that was … There’s no way of knowing if any of that mattered or not.
    0:33:56 I went and got her a very expensive set of golf clubs.
    0:34:02 She wasn’t a big golfer, but my reasoning was that I must believe she’s going to be
    0:34:05 better or why would I have spent the money.
    0:34:11 Her reasoning was my reasoning must be that if I get these, she’ll think that … So it
    0:34:16 didn’t work, but we had these golf clubs that were never used.
    0:34:18 I don’t know.
    0:34:23 I believe that we have more control.
    0:34:29 At that point, I hadn’t done all of these experiments that might have led me to push
    0:34:30 even harder.
    0:34:35 It was kind of funny, though, because the way I had cognized everything back then was
    0:34:40 the importance of perceived control, which I had these data people living longer and
    0:34:48 so on, and yet mindlessly, I virtually took over her life, decided who can see or what
    0:34:51 she can do.
    0:34:56 I don’t know, and I don’t think there would have been with just one person any way of
    0:35:04 knowing what led to the disease going away, but the fact that it went away was crucial
    0:35:05 to me.
    0:35:15 I think that we have to talk about the myths in medicine, that what people need to understand
    0:35:22 is that all science are probabilities, and experiment doesn’t give you absolute facts.
    0:35:29 We teach these probabilities as if they’re absolute, and give up a great deal of control
    0:35:32 by doing so.
    0:35:36 You asked me before about how I came to certain things.
    0:35:40 Let me go back to an answer I should have given you.
    0:35:46 Many years ago, I was at a horse event, and this man asked me what I watched his horse
    0:35:49 for him because he wants to get his horse a hot dog.
    0:35:50 A hot dog.
    0:35:51 I’m a straight A student.
    0:35:52 What is it?
    0:35:53 Crazy?
    0:35:54 Horses don’t eat meat.
    0:35:56 Sure, I’ll watch your horse.
    0:36:00 He comes back with the hot dog, and the horse ate it.
    0:36:05 That’s when I realized everything I thought I knew could be wrong, and I thought, “What
    0:36:06 does it mean, horses don’t eat meat?
    0:36:10 How many horses were tested, and what were they tested with?
    0:36:15 How much meat mixed with how much grain, and what kind of grain, and how big are these
    0:36:16 horses?”
    0:36:20 And so on, and it all opened up, and I said, “How could we make such a statement, horses
    0:36:21 don’t eat meat?”
    0:36:26 But when you think about science, that imagine if you did the experiment, and you’re trying
    0:36:32 to teach somebody what you found, you say, “These particular horses who hadn’t eaten
    0:36:38 for three days were given this grain, and under those circumstances, 80% of them didn’t
    0:36:39 eat meat.”
    0:36:41 That’s a mouthful.
    0:36:47 You can’t communicate that way, so you abbreviate it, “Horses don’t eat meat.”
    0:36:52 So it’s not in the telling that’s the problem, it’s in the receiving of the information.
    0:36:59 We have to know that these things are just not true to the one, but it’s very important
    0:37:05 because every time you’re given a diagnosis, you take the diagnosis as real, well, it’s
    0:37:12 not the case that they can be sure that all of these symptoms mean you have this disease,
    0:37:17 and if you have, quote, “This disease,” we don’t know that all of the people who have
    0:37:18 it are going to follow.
    0:37:23 It becomes very unlikely when you turn it all inside out that way.
    0:37:31 And so another part of this that we can get into or not is people’s understanding, probabilities
    0:37:35 in general, and that you can’t predict.
    0:37:44 Now, people ask for answers all the time, even the how much is one in one, should I have
    0:37:52 the surgery, what is the disease that I have, and by recognizing that all information that’s
    0:37:57 given is for the group, not for the individual.
    0:38:01 A few examples of this is kind of funny.
    0:38:06 I say, “So Michael Jordan and I are going to have a foul shooting contest.
    0:38:08 We each get to shoot one basket.
    0:38:10 Who’s going to win?”
    0:38:14 Well, most people are just going to quickly say Michael Jordan, all right?
    0:38:16 How much money are you willing to bet on this?
    0:38:19 One shot each, million dollars.
    0:38:23 I’ll give you a million dollars if Ellen Langer wins.
    0:38:28 You give me, or I’ll give you a million dollars if Michael Jordan wins.
    0:38:31 You give me half a million dollars if Ellen Langer wins.
    0:38:35 First, you think you’ll take the bet, but when you think about it, no, he sometimes
    0:38:36 misses.
    0:38:44 He sometimes makes the basket, maybe had a fight with his wife, didn’t sleep well, maybe
    0:38:49 she’s in top form, and this is now the moment she’s going to make that basket, or make it
    0:38:50 simple.
    0:38:53 He said to himself, “Let the older woman win.
    0:38:54 Why not?”
    0:38:55 Really?
    0:38:59 And when you think of all the reasons why it could be the case that I could win, all
    0:39:02 of a sudden you become less certain.
    0:39:07 Now, certainly, if we were shooting 100 baskets, he would win.
    0:39:12 I’ll give you another example I use too often because I don’t know which of these will feel
    0:39:14 right.
    0:39:21 You go to a Mercedes parking lot, or pick your favorite car, and I’m going to say there
    0:39:22 are 100 cars there.
    0:39:28 You choose one, and if it starts, I will give you a million dollars.
    0:39:36 If it doesn’t start, you give me your full life savings, assuming it’s under a million,
    0:39:38 capped at a million.
    0:39:41 Now, Mercedes are wonderful cars.
    0:39:43 Nobody is going to take that bet.
    0:39:47 Everybody knows sometimes it doesn’t work.
    0:39:49 Sometimes the genius gets something wrong.
    0:39:52 Sometimes the car is a lemon, and so on.
    0:39:58 So what we mean when we say, if you were going to start 100 cars, most of them are going
    0:40:02 to start, but you can’t predict which one isn’t going to.
    0:40:07 Well in life, I’m happy if an operation is good for most people.
    0:40:12 I want to know is it going to work for me, and there’s no way to know that.
    0:40:17 You can never predict the individual case, but Andrew, we don’t have to worry about
    0:40:25 that because you can always predict or control your reaction to whatever is happening.
    0:40:28 So it doesn’t matter as much.
    0:40:35 If I can be happy, whether this occurs or the opposite occurs, I care less about which
    0:40:37 way it turns out.
    0:40:41 But right now we’re all brought up in a world where we have these good things, we have these
    0:40:45 bad things, you’ve got to kill yourself to get the good things, step over whoever you
    0:40:47 can to avoid the bad things.
    0:40:52 Once you recognize that’s all in your head, then just be still.
    0:40:59 My favorite example, this for me was so funny, I’m doing one of these podcasts over Zoom,
    0:41:07 and I’m trying to explain that evaluation is in your head, not in the things you’re evaluating.
    0:41:13 I say as an example, so if the internet went out right now, wouldn’t be terrible, I’d go
    0:41:15 have lunch.
    0:41:20 The internet went out just at that moment, and I did have lunch because I had put the
    0:41:22 suggestion in my mind.
    0:41:24 These things don’t matter.
    0:41:30 We don’t recognize that, and I think, I have a few one-liners that if people understand
    0:41:34 or care about nothing else that I’ve said, take this to heart.
    0:41:40 That next time you’re stressed, ask yourself, is it a tragedy or an inconvenience?
    0:41:42 It’s almost never a tragedy.
    0:41:49 And so when you breathe, you know, I failed the test, I got indented the car, I missed
    0:41:51 the bus, whatever it is.
    0:41:53 So what?
    0:41:59 And so, you know, you take a deep breath and come back to yourself and realize that most
    0:42:04 of the things that make us crazed are unnecessary.
    0:42:09 You get a lot of this as you get older, but I teach my students this early on.
    0:42:10 Why wait?
    0:42:17 You know, why wait to recognize that you’re the one who’s almost always your worst enemy?
    0:42:22 I’d like to take a quick break and thank our sponsor, AG1.
    0:42:26 AG1 is an all-in-one vitamin mineral probiotic drink with adaptogens.
    0:42:31 I’ve been taking AG1 daily since 2012, so I’m delighted that they’re sponsoring this
    0:42:32 podcast.
    0:42:37 The reason I started taking AG1 and the reason I still take AG1 is because it is the highest
    0:42:40 quality and most complete foundational nutritional supplement.
    0:42:45 What that means is that AG1 ensures that you’re getting all the necessary vitamins, minerals,
    0:42:49 and other micronutrients to form a strong foundation for your daily health.
    0:42:53 AG1 also has probiotics and prebiotics that support a healthy gut microbiome.
    0:42:57 Your gut microbiome consists of trillions of microorganisms that line your digestive
    0:43:02 tract and impact things such as your immune system status, your metabolic health, your
    0:43:04 hormone health, and much more.
    0:43:09 So I’ve consistently found that when I take AG1 daily, my digestion is improved, my immune
    0:43:12 system is more robust, and my mood and mental focus are at their best.
    0:43:17 In fact, if I could take just one supplement, that supplement would be AG1.
    0:43:22 If you’d like to try AG1, you can go to drinkag1.com/huberman to claim a special offer.
    0:43:28 They’ll give you five free travel packs plus a year supply of vitamin D3K2 with your order
    0:43:29 of AG1.
    0:43:34 Again, go to drinkag1.com/huberman to claim this special offer.
    0:43:37 Today’s episode is also brought to us by Juve.
    0:43:40 Juve makes medical grade red light therapy devices.
    0:43:45 Now, if there’s one thing that I have consistently emphasized on this podcast, it is the incredible
    0:43:47 impact that light can have on our biology.
    0:43:51 Now, in addition to sunlight, red light and near-infrared light sources have been shown
    0:43:56 to have positive effects on improving numerous aspects of cellar and organ health, including
    0:44:01 faster muscle recovery, improved skin health and wound healing, improvements in acne, reduced
    0:44:06 pain and inflammation, even mitochondrial function, and improving vision itself.
    0:44:10 What sets Juve lights apart and why they’re my preferred red light therapy device is that
    0:44:15 they use clinically proven wavelengths, meaning specific wavelengths of red light and near-infrared
    0:44:19 light in combination to trigger the optimal cellar adaptations.
    0:44:23 Personally, I use the Juve whole body panel about three to four times a week, and I use
    0:44:27 the Juve handheld light both at home and when I travel.
    0:44:33 If you’d like to try Juve, you can go to Juve, spelled J-O-O-V-V dot com slash Huberman.
    0:44:38 Juve is offering an exclusive discount to all Huberman lab listeners with up to $400
    0:44:39 off Juve products.
    0:44:46 Again, that’s Juve, spelled J-O-O-V-V dot com slash Huberman to get up to $400 off.
    0:44:51 So much of our developmental wiring is based on learning how to predict what’s going to
    0:44:52 happen next.
    0:44:56 I mean, you think about object constancy that kids, you know, of a certain age you put a
    0:45:00 ball behind your back, they think it disappeared, eventually they realize just because you moved
    0:45:04 your arm and the ball behind your back doesn’t mean that the ball is gone, this kind of thing.
    0:45:11 But sadly though, then they believe the ball is still there when in fact the ball may be
    0:45:12 gone.
    0:45:13 True.
    0:45:14 Right.
    0:45:18 There’s always a portal to a different outcome.
    0:45:19 And I’m catching on to your mode of thinking here.
    0:45:25 This is actually what I’m trying to do, because I think, you know, the brain is a prediction
    0:45:26 making machine.
    0:45:29 In addition to doing other things, it regulates heartbeat, all the autonomic stuff, right?
    0:45:31 The digestion, et cetera.
    0:45:36 It remembers things and it’s a prediction making machine, at least those three things.
    0:45:42 I feel like the prediction making aspect of our neural circuitry is what leads us to this
    0:45:48 notion of having control or wanting control, because I think a lot of what’s happening
    0:45:55 in our conversation in the backdrop of these experiments is to what extent do we have control
    0:45:56 over outcomes.
    0:46:04 Well, it’s interesting because our mindlessness, which results, I think, in part, to hold onto
    0:46:09 things to have control is the very thing that deprives us of control.
    0:46:14 Because again, things are changing, you’re holding it still in your mind and, you know,
    0:46:19 so you’re living with somebody or you meet somebody and, you know, right away you decide
    0:46:23 what, you know, size that person up.
    0:46:29 So now you can control your interactions with them, but what you’re doing is ignoring all
    0:46:37 the times the person is not like that and all the ways that the relationship could have
    0:46:45 otherwise grown, you know, that we, in general, and this is, you know, I have a psychological
    0:46:47 treatment for chronic illness.
    0:46:50 It’s all based on the same idea of change.
    0:46:56 Things are changing, we’re always holding it still, and so you have the illusion that
    0:47:05 you’re controlling things, you know, but in fact, you’re giving up control by not recognizing
    0:47:12 for yourself or somebody else, you know, all of our statements of we can do or we can do.
    0:47:13 You can’t know whether you can or you can’t.
    0:47:16 The fact that you did it doesn’t mean that you can do it again.
    0:47:19 The fact that you couldn’t do it doesn’t mean you couldn’t do it in the future.
    0:47:25 I feel like close to the end of each year, which we just, you know, passed recently,
    0:47:26 these lists come out.
    0:47:32 Oh, these resolutions are so mindless, but they’re more than just mindless.
    0:47:39 They deny that what we did made sense or else we wouldn’t have done it.
    0:47:44 That one thing that I told you is more important to me than anything else that I came to over
    0:47:46 all these years of studying.
    0:47:52 So, you know, you’re going to resolve that you’re going to, I don’t know, stop drinking,
    0:47:58 you’re going to go to the gym, whatever these New Year’s resolutions are, suggests that
    0:48:04 what you were doing instead of that thing you think you should be doing was not something
    0:48:09 you should have been doing, and I think that’s never the case.
    0:48:13 I woke up early this morning, and my first thoughts of the day, I like to think have
    0:48:20 some importance for something, who knows, it’s when my mind seems clearest for at least
    0:48:22 a nanosecond.
    0:48:27 And my first thought was that the pattern that I seem to be perpetually in is one of
    0:48:34 whatever I’m doing, unless I’m podcasting or reading a research paper, that my mind
    0:48:38 is constantly flitting to the other things that I think I should be doing.
    0:48:39 Yeah, that’s sad.
    0:48:43 It’s sad, and it’s something I’ve been working on for a very long time, and I’m able to hold
    0:48:48 my, for lack of a better word, attention on things to accomplish tasks in my life, and
    0:48:51 to be present with people as it were.
    0:48:52 But I thought…
    0:48:55 No, no, no, let’s go back a step, because we both said it was sad.
    0:48:57 Why is it sad?
    0:49:03 Re-considering, you know, that to be able to think of five different things instead of
    0:49:04 one…
    0:49:05 It’s dreadful.
    0:49:06 … could be an asset.
    0:49:07 Right, it could be an asset.
    0:49:13 I think that for me what I realize is most of the shoulds are just total lies.
    0:49:14 They don’t…
    0:49:15 And also they don’t…
    0:49:16 Exactly, exactly.
    0:49:17 They’re just lies.
    0:49:18 They’re not actually coming from…
    0:49:22 I’m not hearing other people’s voices in my head, “You should do this,” it’s not parental
    0:49:24 narrative or anything.
    0:49:32 It’s just contamination of a useless type.
    0:49:33 It’s not like listening to the radio…
    0:49:36 I used to listen to the radio while I’d make dinner or something, and it was so pleasant,
    0:49:37 right?
    0:49:42 I hear an evening discussion about the news or talk show or whatever on the radio while
    0:49:46 cooking, and so that kind of “distraction” felt really meaningful.
    0:49:50 I felt like what I lived alone that I had other people in the room with me.
    0:49:52 This is different.
    0:49:58 It feels as if it detracts from some essence of the behavior that I’m in, even if the behavior
    0:50:00 is just getting out of bed in the morning.
    0:50:02 Wait, so let me be clear.
    0:50:07 You get out of bed, or start to get out of bed, and you have several thoughts.
    0:50:08 And those thoughts bother you?
    0:50:12 Will they prevent you from getting out of bed?
    0:50:15 No, but they feel intrusive.
    0:50:19 They don’t feel welcome.
    0:50:20 Because I know what I’m going to do each day.
    0:50:25 I have a policy for myself of doing one work thing each day, maybe in one or two blocks,
    0:50:28 and I try and really put everything I have into those.
    0:50:33 It’s kind of a recent evolution of not trying to do three things in a day.
    0:50:37 Maybe it’s a function of getting older, but I get so much more satisfaction and get truly
    0:50:41 so much more done from just doing one thing in my work life each day.
    0:50:45 I don’t even understand the one thing I did.
    0:50:50 People talk about multitasking, which is what you’re saying, and you’re better not to multitask,
    0:50:52 but you’re always multitasking, right?
    0:50:58 I mean, I’m moving my hands while I’m talking to you, and I’m sort of thinking and fixing
    0:51:00 my back in the seat.
    0:51:04 There are always lots of things going on.
    0:51:10 I think that also tasks, so let’s say you’re a kid, and you’re doing your social studies
    0:51:18 homework, and then you’re doing your math homework, and you go back and forth.
    0:51:20 Are you multitasking?
    0:51:21 It depends.
    0:51:26 If you see yourself as multitasking, then you’re drawing boundaries between your math and your
    0:51:27 social studies.
    0:51:33 If you see yourself as doing homework, it’s all part of the same thing.
    0:51:39 And so, there’s always a way that the task can be grouped as a single unit, or you can
    0:51:41 see anything as multitasking.
    0:51:47 When you see it as multitasking, you’re suggesting to yourself that there’s going to be some
    0:51:48 conflict.
    0:51:51 There’s some reason I’m leaving this to go to this.
    0:51:58 Well, maybe I’m running the script backwards, let me put it differently.
    0:52:05 The level of satisfaction that I feel from having, say, worked on a chapter of my book
    0:52:11 for a couple of hours, or even 45 minutes, or from going for a run without my phone and
    0:52:22 just enjoying the run, it still blows me away how much I enjoy things that would fall into
    0:52:28 the category of simple things or things that I experience in isolation.
    0:52:37 As compared to how little I enjoy and sometimes reflect on how punishing, quote-unquote, “multitasking”
    0:52:41 is, like being in a text conversation while I’m walking on the beach.
    0:52:47 No, no, but when you’re texting while you’re on the beach, probably it’s some kind of work
    0:52:48 text.
    0:52:54 There’s something about it, and why you’re doing it when you’re on the beach, because
    0:52:58 I can easily imagine how I’m on the beach, it’s wonderful.
    0:53:00 Let me text Andrew and say, “Andrew, you’re right.
    0:53:06 This time on the beach is wonderful,” and texting wouldn’t take away from it.
    0:53:09 My life is much simpler.
    0:53:12 To me, all you have are moments.
    0:53:13 That’s it.
    0:53:17 If you make the moment matter, then the moment matters, and you can’t make it matter more.
    0:53:20 It matters, or it doesn’t matter.
    0:53:26 The question, when you’re lost doing, or found really, I don’t want to say lost when we’re
    0:53:27 writing.
    0:53:33 I find myself when I’m writing, but when you’re engaged in an activity, you’re making each
    0:53:39 of those moments matter, but they should matter as well.
    0:53:45 I had this thought that I would help people who are stressed, and I would say to them,
    0:53:54 so assuming that their vision is reasonable, I would just thread a needle, and then I’d
    0:54:00 ask them how they felt, and everybody’s going to feel fine, because you’re actively engaged
    0:54:02 and doing something.
    0:54:07 You’re not engaged in what people call monkey brain or whatever, worrying about tomorrow,
    0:54:11 worrying about so on.
    0:54:19 To go back to your three things, it’s like the text on the beach is not, and I love
    0:54:24 you, text, because I don’t see why that would distract you.
    0:54:30 I can imagine being anywhere doing multiple things where I’m sharing what I’m doing, but
    0:54:37 I’m not seeing them, “Oh, I have to do this work thing,” and then the question is, why
    0:54:42 I see the work thing that way, and especially someone like you where you don’t need any
    0:54:44 of this anymore anyway.
    0:54:47 Yeah, that’s a discussion into itself.
    0:54:53 No, but it’s important, and so that if it’s all fun, it doesn’t matter.
    0:54:59 I was on this panel in Australia, well, first each of us gave a talk, some big shots, and
    0:55:05 then unbeknownst to us, they brought us all out, and so we’re sitting there, and I’m the
    0:55:11 last one to be asked, and the question was, what’s on your bucket list, and so the first
    0:55:14 person answers, what’s on the next person, and we get five.
    0:55:19 Now it’s my turn, so I’ve had some time to think about this.
    0:55:22 My first thought, I don’t have a bucket list, but of course you know that I’m going to say,
    0:55:26 well, it’s good not to have a bucket list or else I’d have a bucket list, so then I’m
    0:55:30 able to say why I don’t have a bucket list.
    0:55:38 If you imagine you’re like a glass, and the water is full, or whatever you’ve bought
    0:55:41 you in this case, that it’s full, it’s full.
    0:55:47 You can’t do more than that, and so if the moment is meaningful, you don’t have to be
    0:55:57 writing that book, being in love on a vacation in Paris, and so I think we have all these
    0:56:03 crazy notions, even the idea of, and I’ve talked about this before, work-life balance.
    0:56:06 Ooh, that’s scary to me.
    0:56:13 What that says, what life really means is some joy, right, other than just being, you
    0:56:21 know, doing work 24/7 or however long people work, not 24/7, what is it, three and a half
    0:56:32 hours. Anyway, it suggests that the work that we’re doing has to be aversive, and because
    0:56:39 it’s aversive, the only way to have a good life is to add this fun time, and I think
    0:56:40 that’s sad.
    0:56:48 I think it’s sad that people think life has to be stressful, that work has to be unpleasant,
    0:56:53 you know, that no matter what you’re doing, I believe there’s a way of doing it so that
    0:56:54 it’s fun.
    0:57:01 Well, I love that notion. I mean, I will routinely find these articles just get served up to
    0:57:06 me in my Google feed or something, like the five things that people regret most on their
    0:57:08 deathbed. I think these lists are terrible.
    0:57:09 I do too.
    0:57:14 I think they’re terrible because without fail, number one, two or three is always, I wish
    0:57:20 I hadn’t worked as much. I’ve derived tremendous pleasure from my work, but also tremendous
    0:57:26 relationships, tremendous, excuse me, levels of insight into what I think are insights
    0:57:27 anyway.
    0:57:29 Well, clear. You wouldn’t be having the experience now.
    0:57:36 Yeah, exactly. Exactly. I mean, I’m constantly in pinch me moments with the podcast. That
    0:57:39 was also true when I was running my lab, and then I decided to transition more to this
    0:57:45 and other things. But I mean, this notion that one wishes they’d worked less, it’s such
    0:57:52 a sad thing to even think about, but it also implies that somebody who enjoys their work
    0:57:57 doesn’t enjoy their family or their relationships, and that certainly isn’t true either. So there
    0:58:00 are all these assumptions that are written into these lists. I’m actually quite opposed
    0:58:08 to lists of that sort in a short media article form because I think, A, it clearly doesn’t
    0:58:12 change behavior. I mean, people have been talking about drink less. Well, smoking was
    0:58:19 eradicated mostly from this country through different mechanisms, but sleep more, stress
    0:58:24 less. I mean, these lists come out and they don’t change behavior at all.
    0:58:29 Not only that, but even a discussion about, let’s say something like sleep, I find it
    0:58:36 outrageous. We might even disagree on this here. But when people say, how much sleep
    0:58:45 do you need? Now, to me, if I just ran a marathon, that night, I probably need a different amount
    0:58:55 of sleep than if I stayed in bed eating candy, watching movies all day. And my age, everything
    0:59:01 should play a part in this. If I relax in the two or three hours before going to sleep,
    0:59:06 that’s it. Especially if I dim the lights, I actually require a full two to three hours
    0:59:10 less of sleep to wake up feeling refreshed. My criteria is, what does it take to wake
    0:59:15 up feeling reasonably refreshed? So to go back to the mind body unity studies, we have
    0:59:21 a study where we have people in a sleep lab, they wake up and the clock tells them they
    0:59:26 got two hours more sleep than they actually got, two hours fewer, or the amount of sleep
    0:59:32 they got. Biological and cognitive functioning follow perceived amount of sleep.
    0:59:35 This is such an important study. I was going to bring it up later, but I’m so glad you
    0:59:39 brought it up now. These days, a tremendous number of people are tracking their sleep.
    0:59:43 I do it through my sleep mattress cover. I love getting my sleep score. I like to see
    0:59:49 what I got. People do with the aura ring or the whoop band or pick your favorite technology
    0:59:56 nowadays or Apple Watch, whatever. If I understand this study correctly, the perception of how
    1:00:03 much sleep people got based on their knowledge of a number, a score, et cetera, dictates the
    1:00:09 cognitive performance and their physical well being. This runs countercurrent to everything
    1:00:15 in the wellness biohacking movement. It jibes, however, with the data that I’m aware of.
    1:00:21 I think it was a sleep lab at Stanford that, for instance, positive anticipation of next
    1:00:27 day events reduces your sleep need and improves the quality of your sleep. Just being excited
    1:00:31 for the next day can make it such that the five hours you got is sufficient.
    1:00:36 The funniest thing is that if you have to wake up early in the morning to make a flight,
    1:00:41 okay, so you have to get up at 4.30 in the morning to make a flight, what most people
    1:00:47 will do is go to sleep early the night before so they can wake up early. But they’re not
    1:00:52 going to be able to fall asleep because the amount of sleep they need is dictated by the
    1:00:54 day before, not the day to come.
    1:00:59 Well, I do think that there was a “I’ll sleep when I’m dead” mindset that was diminishing
    1:01:05 people’s health for a while. I do think it’s great that books like Matt Walker’s “Why
    1:01:09 We Sleep,” et cetera, came out, although that book focused more on the bad things that
    1:01:13 happen if you don’t sleep enough. And I think Matt, who’s done a series on here about sleep,
    1:01:18 would now say, “It’s great that we’re now focused largely on the things that one can
    1:01:22 do to get agency over one’s sleep.” But I think that there’s such a thing as creating
    1:01:28 a sleep-need anxiety and then people can’t sleep because we’re not going to dissolve
    1:01:31 into a puddle of our own tears on one poor night’s sleep.
    1:01:39 Yeah, but it’s also that if you’re not sleeping, what is the reason for that? And if you’re
    1:01:44 stressed, obviously it’s the stress that’s the problem, not the number of hours sleep
    1:01:45 you’re getting.
    1:01:50 Well, I always say if you’re going to get less than your typical or required night sleep,
    1:01:54 hopefully it’s for good reasons. Hopefully you’re having a good time. It’s when you get
    1:01:58 the fire alarm in the middle of the night that it becomes, as you said, stressful. I’d
    1:02:04 like to just briefly go back to the counterclockwise study. Could you describe a little bit more
    1:02:11 about the practical aspects of that study? These were people who, let’s say, were on
    1:02:14 average how old? Was it somewhere between like 30 and 50?
    1:02:18 No, no, no, no. Counterclockwise, these were people who were 80.
    1:02:20 Oh, 80. Okay, excuse me.
    1:02:27 But also that was when 80 was 80, not the new 60. They were old. In fact, I remember
    1:02:33 when I was interviewing people to see if they could be in the study. So they’re down
    1:02:40 the hall, I’m in my office and I see them and they look like they’re not going to make
    1:02:46 it down the hall to the office. And I’m saying to myself, why am I doing this? That I’m taking
    1:02:53 on too much. In fact, had I realized all the responsibility at that point that I was actually
    1:02:56 assuming I probably wouldn’t have done it. I mean, I was in charge of these people’s
    1:03:02 lives, everything about them for this five days without knowing these people, without
    1:03:06 a full medical support system or whatever. Yeah, one or two of them had died, you could
    1:03:10 end up in a mess. Yeah, so I was fortunate that none of that
    1:03:20 happened. So they were old and it was interesting because they show up and they look really,
    1:03:27 now it probably would be somebody 105. That’s the way they presented. And you’d speak to
    1:03:33 the person and usually the adult daughter would do the answering rather than, you know,
    1:03:41 so they were coddled, they were presumed to have all sorts of problems and so on. Almost
    1:03:48 instantly when they got there, they changed. The feeling was almost palpable. Now I did
    1:03:55 this thing, it wasn’t good science, but so the first group that we took there was the
    1:04:01 reminiscent group. This was a group where they were going to reminisce for that week.
    1:04:07 So they always knew now was now and then was then, right? That was a control group. We
    1:04:16 get to the retreat and I’m in this van. Oh, people need to understand the study was back
    1:04:23 before Google, before we had the internet. So when I am playing music in the van going
    1:04:29 to the event, music from the past, this was a major thing to find this. Now it takes two
    1:04:37 minutes to ask Chad lately and give me the 10 best songs back 20 years ago at any rate.
    1:04:44 So I’m on the bus with them, music playing from the past playing. We get very close to
    1:04:51 the retreat and all of a sudden I realize that I was sexist at the time, oblivious,
    1:04:58 but none of my male graduate students were with me. That meant I had seven old men and
    1:05:05 at least seven heavy suitcases. There was no way I was going to carry their suitcases
    1:05:12 upstairs. So unplanned for we get off the bus and I say, “You’re in charge of your
    1:05:17 own suitcase. I don’t care if you move it an inch at a time to get it to your room
    1:05:23 or you unpack it here, a shirt at a time, however you want to do it.” Now imagine nothing
    1:05:29 else, the difference between somebody who’s cuddled, who’s not even thought to be able
    1:05:34 to respond to a question, you know, where the daughter or son would answer for them
    1:05:43 to now they’re in charge of their whole lives. And that meant that even the comparison group
    1:05:48 was going to do well, which they did just not quite as well as the other group. And
    1:05:53 for me that was fine because as you mentioned before, my work is all about possibility.
    1:06:01 I’m not interested in describing what is. I’m interested in seeing what may be. So if
    1:06:09 I got one monkey to say, “Hey, Ellen, that’s nonsense,” that would be fine if we couldn’t
    1:06:15 train the rest of them, you know, but it would lead us to different views of language.
    1:06:19 I love this approach to science of seeing what may be. I have to say there’s this little
    1:06:24 script running in the back of my mind and now I’m not going to judge it. The sorts of
    1:06:29 experiments and the general line of inquiry that you’ve been involved in for, you know,
    1:06:37 some time now, to me runs countercurrent to my perception of, I’m just going to be honest
    1:06:42 because I’m a West Coast guy, the Harvard campus, and the idea that science is done
    1:06:48 in a particular way. You know, a very brief anecdote, you know, the folks that founded
    1:06:54 at the Esselen Institute in Big Sur were at Stanford at one point, they weren’t professors,
    1:07:00 but there’s a story and I believe the story that they had proposed at that time, a class
    1:07:06 on mindfulness and breathing to bring Stan Graf through and some other people. And this
    1:07:12 was probably the late ’70s, early ’80s, and whatever the cultural norms were at Stanford
    1:07:16 at that time, they claimed they were basically runoff campus when it started at Esselen.
    1:07:21 I don’t know if it’s a true story, but I like the story anyway. My lab at Stanford
    1:07:26 ran a study on particular patterns of breathing along with David Spiegel and how it can be
    1:07:31 used to, you know, self-adjust stress levels and reduce stress levels. Okay, so nowadays
    1:07:35 there’s grants given for this kind of stuff and meditation. So there’s been a huge shift
    1:07:42 in the academic cultural milieu. But given that you’ve been running these sorts of, you
    1:07:47 know, seeing what may be types of studies for a number of years at a campus that I consider
    1:07:53 as more kind of like East Coast died in the wool notions of how science is done, I want
    1:08:01 to know, A, how was it received early on? B, did you care? C, is it in your nature and
    1:08:06 has it always been in your nature to kind of test the elements? Because I sense, but
    1:08:13 I could be completely wrong because I’m not a psychologist, that you delight in not poking
    1:08:20 the bear but playing with ideas that are kind of heretical. Well, I would use the methods
    1:08:26 of the field. It was just the questions that were different. So they weren’t seen to be
    1:08:32 quite as different as you’re suggesting. Did any of your colleagues think like, great,
    1:08:38 okay. No. I love hearing that. Does it shatters my notions of kind of East Coast Ivy League
    1:08:41 academic? No, it gets to me. I mean, perhaps behind my back, but. Well, clearly it’s worked
    1:08:45 out and nowadays, you know, there are multiple labs at Harvard working on happiness, you
    1:08:50 know, working on mindfulness. And I mean, you’ve pioneered an entire field and a way,
    1:08:56 but I’m more interested in the way of thinking that was. Well, so it’s interesting. Eight-year-old
    1:09:02 Ellen Langer, like, well, maybe cookies are the nutritious stuff. No, I understand. So
    1:09:08 I seem to be, you know, come hell or high water. I’m going to do it. I’m not like that
    1:09:13 at all. Interesting. More now that I’m older, but I tell a story. I don’t remember what
    1:09:19 the point of it, the exact point was in the mindful body where I’m at the dentist. I’m
    1:09:24 a little kid. I don’t remember how old. And I remember my mother came in and the dentist
    1:09:29 told my mother what a good patient I was. And all I remember was my saying, what were
    1:09:35 the other kids doing? You know, so it wasn’t as if I made a choice. I could do this or
    1:09:41 I could do, you know, it never occurred to me. And so lots of these ideas, you know,
    1:09:46 are not against or what, you know, I don’t know where they come from. I know Lee Ross
    1:09:51 when, you know, so Lee was a professor at Stanford. And I remember having a conversation
    1:09:57 where he said, Ellen, you know, you’re from Mars. And I said, I’m not so different. He
    1:10:04 says, okay, so you’re a normal, not an exceptional Martian, but you’re still a Martian. And then
    1:10:10 a colleague had a conversation with us. And I was flattered by this, but I think it wasn’t
    1:10:14 meant to be flattering because they were worried what my reaction was, was that, you know,
    1:10:23 I’m from a different time. And, you know, so that plays differently if you’re aware.
    1:10:30 You know, so like when I started painting, you know, I was breaking the rules to some
    1:10:36 people’s minds, but no, I didn’t know the rule. And so I was just doing what felt natural.
    1:10:41 Well, I have to introduce you to my good friend, Rick Rubin, who’s been on this podcast a few
    1:10:46 times because he wrote the creative act. He’s basically, his life has been spent, you know,
    1:10:50 trying to pull out the best creative works from musicians, and he’s been involved in
    1:10:54 other things too. And he’s just as a, you know, a kind of supernatural level of ability
    1:10:58 to do this. And he keeps coming back to this thing in our discussions, but also in his
    1:11:06 book and elsewhere about how the impediment, the greatest impediment to the creative process
    1:11:11 is to think about the publicity or cultural milieu that it’s going to exist in, that
    1:11:18 he really believes that these things are offerings to God, to the universe, to whatever, that
    1:11:25 come through us and that the barrier is, it’s almost like the self-awareness is the barrier.
    1:11:32 So one of the earlier titles of “The Mindful Body” was “Who Says So?” And, you know, realizing
    1:11:38 that everything that is was at one point a decision, made by people with different motives,
    1:11:44 different histories, different needs. And when you put people, as I say, back in the
    1:11:51 equation, everything becomes mutable, everything. You know, so there are things, here’s where
    1:11:56 I am different from many other people, better or worse, I think in this case, for better,
    1:12:02 you know, that everything can be changed. You tell me and meet this woman and she’s
    1:12:08 too heavy, weight can be lost, hair can be grown, everything can be changed. So I give
    1:12:15 a talk when I was very young and I’m here on the stage and the audience is all the way
    1:12:21 back here. And I knew that was going to make me nervous. So what I did was move all the
    1:12:27 chairs to be closer to me. Now, if you said to anybody, can you move the chairs? Everybody
    1:12:33 would say, of course. But mindlessly, it doesn’t occur to you. It doesn’t occur to you that
    1:12:42 what is doesn’t have to be as it is. And, you know, the older I get, the more malleable
    1:12:47 everything seems to be. Even a thing, you know, to go back, I don’t know why this comes
    1:12:55 to mind, but it does. If an insurance company is making a decision about what drugs to ensure.
    1:13:00 Now, who said that this disorder is better or more worthy than that does? I say, so these
    1:13:07 are people making this decision. So imagine that you have a group of nuns, they’re the
    1:13:13 committee making the decision, versus a group of lusty 50-year-old men. And they’re deciding
    1:13:20 whether people should be reimbursed for Viagra, for example. And that’s what it’s all about.
    1:13:25 You know, that when you recognize that whatever is could be different as meetings, and I deal
    1:13:32 with this when I give lectures, you know, at some point I might say, look in the audience
    1:13:37 and see if there’s usually a man. Is there a man here? It’s about six-five. There’s somebody
    1:13:43 always there. I don’t know why. Six-five men find me attractive. I don’t know what. Anyway,
    1:13:49 I invite them to the stage, and then we look ridiculous. I’m five-three, he’s six-five.
    1:13:54 And I ask them to put his hand up. His hand is three inches larger than mine. And then
    1:14:00 I just raise the question, should we do anything physical the same? And it’s ridiculous. You
    1:14:06 know, but one of us is teaching how to do it. You know, so the more different you are
    1:14:12 from the person who wrote the rule, the more important it is for you not to mindlessly
    1:14:19 follow the rule. So you don’t hold the tennis racket like this if your hand is half the
    1:14:24 size of the person who worked twice the size or, you know, or anything else. And people
    1:14:30 don’t realize it. That everything that is was a decision for something to be a decision
    1:14:36 means there was uncertainty. As soon as the decision is made, we forget all that uncertainty
    1:14:42 and act as if this is the way it’s supposed to be. An example I often use, you know, tennis.
    1:14:47 So you have, and everybody, when you think about this, nobody’s going to argue that,
    1:14:51 of course, the rules to tennis weren’t handed down from the heavens. Somebody decided it
    1:14:57 should be two serves, and that’s fine. But for me, three serves would be better. The
    1:15:02 first time I kill it doesn’t go in. Now I’m afraid to try to kill it again and learn from
    1:15:07 that because I don’t want to double fold. So I have a little whoosh, second serve, three
    1:15:11 serves, I kill it, it doesn’t go in. Now I learn from it, I kill it again, but I’m getting
    1:15:16 a little better. And I still have my backup third serve. All right. So what is the point
    1:15:23 of that? That if I wrote the rules to the game, I would be a better tennis player. You
    1:15:28 would be better at whatever you’re writing the rules to. So you think differently about
    1:15:32 yourself. You don’t feel bad about it. In fact, you know, when people play tennis with
    1:15:39 me, we often play three serves. Why not? You know, everything about it is up for grabs.
    1:15:45 And you know, so what happens is the lower down you are on the totem pole, the fewer
    1:15:51 of these things, games, ways of being that you yourself have created, the more you’re
    1:15:59 trying to fit yourself into some form that done isn’t so comfortable. So we need to appreciate
    1:16:08 that rules, laws, everything was just somebody’s decision about how things should be. And you
    1:16:14 know, don’t violate them purposely. But if they don’t fit, you know, legality is not
    1:16:21 the same thing as morality. You know, by law, one was not allowed into racial marriage.
    1:16:27 By law, one was not allowed to be gay. By law, you know, so on and so forth, one wasn’t
    1:16:32 allowed to drink at one point and so on. These are not moral issues. These are a group of
    1:16:40 people who are making a decision for the rest of us. If it doesn’t hurt, fine. But you know,
    1:16:47 if it does, bite it, deviate, at least live the life you want to live.
    1:16:52 I’d like to take a quick break and acknowledge one of our sponsors, Function. Last year I
    1:16:57 became a Function member after searching for the most comprehensive approach to lab testing.
    1:17:02 Function provides over 100 advanced lab tests that give you a key snapshot of your entire
    1:17:07 bodily health. This snapshot offers you with insights on your heart health, hormone health,
    1:17:11 immune functioning, nutrient levels, and much more. They’ve also recently added tests
    1:17:18 for toxins such as BPA exposure from harmful plastics and tests for PFASs or forever chemicals.
    1:17:22 Function not only provides testing of over 100 biomarkers key to your physical and mental
    1:17:26 health, but it also analyzes these results and provides insights from top doctors who
    1:17:31 are expert in the relevant areas. For example, in one of my first tests with Function, I learned
    1:17:36 that I had elevated levels of mercury in my blood. Function not only helped me detect that,
    1:17:40 but offered insights into how best to reduce my mercury levels, which included limiting
    1:17:44 my tuna consumption. I’d been eating a lot of tuna, while also making an effort to eat
    1:17:49 more leafy greens and supplementing with NAC and acetylcysteine, both of which can support
    1:17:54 glutathione production and detoxification. I should say, by taking a second Function test,
    1:17:58 that approach worked. Comprehensive blood testing is vitally important. There are so many things
    1:18:03 related to your mental and physical health that can only be detected in a blood test.
    1:18:07 The problem is, blood testing has always been very expensive and complicated. In contrast,
    1:18:12 I’ve been super impressed by Function’s simplicity and at the level of cost. It is very affordable.
    1:18:16 As a consequence, I decided to join their Scientific Advisory Board, and I’m thrilled
    1:18:20 that they’re sponsoring the podcast. If you’d like to try Function, you can go to
    1:18:26 functionhealth.com/huberman. Function currently has a waitlist of over 250,000 people, but
    1:18:33 they’re offering early access to Huberman podcast listeners. Again, that’s functionhealth.com/huberman
    1:18:39 to get early access to Function. I feel like one of the major detriments to living the
    1:18:47 way that you’re describing, which by the way, has tremendous gravitational pull in my mind.
    1:18:54 It’s such a better way to go through life. I subscribe also to this notion that pretty
    1:19:02 much everything was made up besides the laws of nature. To me, physics is real, and chemistry
    1:19:06 is real. Biology is real. It gets tricky because …
    1:19:13 They’re all real, but it’s our understanding of them that varies. We haven’t worked out
    1:19:20 all of physics yet, or biology or any of these other things. I don’t think that we should
    1:19:27 set these aside and say, “Those rules, we should follow.” Come hell or high water.
    1:19:31 Seeing what may be … I mean, I could say, listen, because of the laws of gravity, objects
    1:19:39 fall down, not up. We could create exceptions to that, but that humans make up all sorts
    1:19:46 of rules. Culture dictates, group think dictates. It seems that one of the major detriments
    1:19:52 to living in this freer way, this more exploratory way that we’re talking about today, is this
    1:19:59 whole thing of theory of mind, that we are able, for better or worse, to get into the
    1:20:05 minds of others, and in some cases, create ideas, true or not, about how we will be judged
    1:20:11 if we do A, B, or C. In doing so, we give up some real estate. We give up some …
    1:20:19 See, that’s … Okay, so that’s perfect, Andrea, because we think we know, but are oblivious
    1:20:27 to the fact that every single is a big statement. Behavior can be understood in equal dimensions,
    1:20:34 equal potency, as good or bad. Now, so that I can control what you’re thinking. You think
    1:20:39 that I’m gullible. You could persuade me that I’m gullible. I can try my hardest not to
    1:20:45 be gullible, but I’m going to eventually be gullible. The reason for that is that I value
    1:20:52 being trusting. And as long as I value being trusting, I’m going to be seen as gullible.
    1:20:57 As long as you value being flexible, you’re going to be inconsistent. As long as you value
    1:21:03 being stable, you’re going to be seen as boring, and so on. And so, this is what I said to
    1:21:11 you before in different terms, that with all that I’ve studied, found interesting over
    1:21:17 all these decades, the thing that meant the most to me was the realization that behavior
    1:21:22 makes sense from the actor’s perspective, or the actor wouldn’t do it. Now, if you think
    1:21:29 about that, that means every single time you’re demeaning somebody, or yourself, or you’re
    1:21:35 coming up with a New Year’s resolution, what you’re doing is denying the sense of what
    1:21:43 you were doing, and saying, “Oh, you should have done something different.” Okay. Once
    1:21:50 you realize that your behavior makes sense, you like yourself more when you’re realizing
    1:21:57 that in any relationship, anything that’s difficult is difficult because one of you
    1:22:01 thinks there’s a right way and is denying the other person’s perspective. We did this
    1:22:07 thing so many years ago. I gave people a list of, I don’t remember, two or three hundred
    1:22:13 behavior descriptions. I said, “Circle those things about yourself that you keep trying
    1:22:20 to change, but you keep failing it.” So, for me, I’d circle impulsive, gullible, I won’t
    1:22:26 tell you the rest. Okay. Then you turn the page over, and in a mixed up random order are
    1:22:32 the positive versions of each of these. Now people are asked, “Circle those things you
    1:22:39 really value about yourself, my spontaneity and my being trusting.” As long as I value
    1:22:48 being spontaneous, I’m going to appear impulsive and so on. Now that I have more respect for
    1:22:55 myself because what I did made sense, I carry myself differently. I’m not doing what you
    1:23:04 were just suggesting before, where I’m tormenting myself and so on. The people I’m with, there’s
    1:23:11 a lot in the mindful body that deals with language and only a fraction of the sensitivity
    1:23:18 I seem to have to language in a different way from the way linguists would study it.
    1:23:25 You have things on, let’s say, forgiveness. We have all these terms that seem good, and
    1:23:30 you know because you figured me out now that if you say it’s good, I’m going to find a
    1:23:36 way it’s bad. If you say it’s bad, I’m good. Okay, so this is one of those. I don’t want
    1:23:46 anybody, certainly not the person closest to me, to ever forgive me. I want to be understood,
    1:23:50 and if you understand, there’s no reason to forgive me because my behavior will make
    1:23:53 sense or else I wouldn’t do it.
    1:23:59 Okay, so how did this come about? I was asked to give a sermon. Sermon, I’m Jewish, I have
    1:24:04 to go to this church because I say yes to everything, and I’m going to give a sermon.
    1:24:10 What am I going to talk about? I know nothing about religion. Forgiveness. It’s not religion,
    1:24:15 but it sounds religious. All right, I’ll think about forgiveness. I think about forgiveness,
    1:24:20 and what I came up with was sacrilegious. Some would think, if you ask 10 people, is
    1:24:23 forgiveness good or bad, what are they going to tell you?
    1:24:28 They’re going to tell you it’s good. If you ask 10 people, is blame good or bad, what
    1:24:34 are they going to say? It’s bad. But you know, you can’t forgive unless you first blame.
    1:24:39 So our forgivers are our blamers. That’s interesting. Now, do you blame people for good things or
    1:24:44 bad things? You blame people for bad things, but things in and of themselves aren’t good
    1:24:50 or bad. So what happens is the people who see the world negatively, who blame, then
    1:24:57 forgive, hardly divine. Now, if you blame, it’s better to forgive than not forgive. But
    1:25:03 if you understand why the person did what they did, it obviates the necessity for blame,
    1:25:07 which then obviates the necessity for forgiveness.
    1:25:08 I’d love to bypass blame.
    1:25:17 Yeah, well, I think that’s the way to do it, is to recognize, in a more open-minded way,
    1:25:26 the motivations that people have vary, the consequences. No matter what you do, whatever
    1:25:33 negative thing it seems, positive things will follow if you allow them and you look at it
    1:25:34 that way.
    1:25:36 Can I ask you to…
    1:25:39 No. Oh, that’s right. It’s your podcast. Yes, you can.
    1:25:45 It’s definitely not my podcast. We’re here together. Could I ask you for any reflections
    1:25:55 that come up around this recent thought train I was on? I was laughing at the fact that
    1:26:03 our species, for whatever reason, seems to keep wanting to build technologies. And much
    1:26:08 of our effort these days is focused on trying to undo some of the ills of the technologies
    1:26:12 that we’ve developed. So I use smartphones and I love them and I use social media and
    1:26:15 I think it’s terrific for certain things. But of course, these things have issues just
    1:26:21 like the automobile created issues, the television created issues and on and on. Okay, fossil
    1:26:25 fields and all of this. People will debate fossil fields, but anyway, you get the point.
    1:26:32 Every technology brings with it some convenience or some way that humans have been able to overcome
    1:26:39 nature in some way or work with nature. We can’t fly, so we build planes. Okay. And
    1:26:46 I just decided to look at this through a different lens. This is amazing. We’re sending rockets
    1:26:50 into space. We’ll probably colonize Mars not too long from now. If Elon figures it out
    1:26:53 and I get the sense that he probably will, we’ve got AI just this last week. There’s
    1:26:55 this whole AI thing.
    1:27:01 And so then I started thinking like, at what point do we just kind of stop? And the answer
    1:27:05 is pretty clear. It’s unlikely that humans are ever going to stop this kind of itch to
    1:27:13 develop technology. And I thought, wow, we’re the only species that does this. If the raccoons
    1:27:17 get together and they think, okay, let’s figure out how to pick locks, like actually
    1:27:21 how to pick locks as opposed to just go in through crawl spaces. If they’ve been working
    1:27:25 on that, they’re still failing miserably as far as I know.
    1:27:30 So it’s something so unique to our species among the old world primates to develop technologies
    1:27:39 — other animals do it, crows do it, other primates do it. But we are really the utmost
    1:27:45 example of this. And I just wondered, what do you think the human compulsion is to develop
    1:27:46 technologies?
    1:27:50 I don’t think there’s a compulsion to develop anything in particular. I think there’s a
    1:27:55 compulsion to develop. There’s a compulsion, I wouldn’t call it compulsion because that
    1:27:58 sounds negative. But I think that —
    1:27:59 A drive.
    1:28:07 Yeah. All mindfulness is noticing new things, creating new things. With that creation, we’re
    1:28:15 maximally alive. And so if we happen to be on the technology train, then it’s technology
    1:28:22 that’s going to get our attention. The people who are in other areas, whether it’s creating
    1:28:28 logic, doing what you and I do, it doesn’t seem to me any different in principle.
    1:28:32 What do you think that’s about? I’m not asking us to go into evolutionary psychology, but
    1:28:38 what do you think it is that humans have this generative spirit in their mind body, the
    1:28:44 same thing, to express and to create things that have some durability and time or that
    1:28:48 are just an expression of where we are? I mean, it’s so unusual.
    1:28:55 But I don’t think that it’s durability is what matters. I think then that becomes a
    1:29:04 social construction. What is the group, the Asians, monks who are going to create art,
    1:29:10 and as soon as it’s finished, then you bring it down to the water and to show that nothing
    1:29:11 lasts.
    1:29:16 Sandcastle no selfie, I call it. Sandcastle no selfie. You’re just doing it to do it.
    1:29:20 I actually do a lot of writing these days that in my brain, I’ve always called sandcastle
    1:29:24 no selfie. It’s getting washed away, and then someone says, “Well, you could take a photo
    1:29:28 of it.” It’s like, “No, actually, I just do it just to see.” It’s just a practice
    1:29:32 of getting out what I feel I need to get out.
    1:29:39 So for my mindfulness book, which I wrote way back when, the secretary I had then was
    1:29:44 a wonderful guy, but didn’t know anything about computers, and I knew less. So I would
    1:29:51 give him something and I’d say, “Insert this, page 20,” whatever. And he would just sort
    1:29:57 of randomly, because he didn’t know what he was doing either. And then at some point,
    1:30:06 he lost an entire draft of the book, to sort of imagine. And my first thought was probably
    1:30:12 more typical in my second thought, which is, “Oh my God.” And then I said to myself, “What
    1:30:17 makes me think that that draft was better than the next draft that I can come up with?”
    1:30:25 In some sense, a version of your who cares. And then I just started working on it again.
    1:30:29 At some point, when you’re writing these research papers, I think most people come to the point
    1:30:36 where first numbers count, right? How many publications? Then at some point, the game
    1:30:43 changes, and you don’t care about the number, and that’s freeing. And so it seems a little
    1:30:50 similar. I think that for people to recognize that that excitement can be gotten, the threading
    1:30:57 of the needle, as I said before, would make much of life feel different.
    1:31:05 So we did, this is going to seem strange kind of answer here, but we took people who didn’t
    1:31:12 like rap music, people who didn’t like football, people who didn’t like art. Okay, so a lot
    1:31:18 of haters, people don’t like anything. One group is just given the activity. The next
    1:31:23 group is asked to notice one new thing about it. The next group, three new things about
    1:31:24 it.
    1:31:25 They’re doing it or observing it?
    1:31:28 It doesn’t matter if it’s football, they’re observing. It doesn’t matter if you’re observing
    1:31:34 the rear ends of the football players. Just noticing new things. And the more you notice,
    1:31:39 the more you like what you’re noticing. And to recognize that that’s how simple it is.
    1:31:45 Now, most people, especially when you’re younger, you’re waiting for something to pull you,
    1:31:51 something to grab me and get me all excited. And how freeing if people were taught that
    1:31:58 you could grab it, whatever the it is, just by noticing. You don’t have to hold on to
    1:32:03 the thing you’re holding on to when you’re recognizing that you could hold on to the
    1:32:04 next thing.
    1:32:09 I saw the Seinfeld. This was so funny. I thought, “It must have been old Seinfeld.” And after
    1:32:15 the show, he does a five-minute stand-up. And I’m going to not do it as well as he,
    1:32:20 but nor should I. And he says, “What is this thing with appetites?” You know, he’d go out
    1:32:23 to dinner and people say, “Don’t eat the bread. You’re going to spoil your appetite.”
    1:32:28 There’s so many appetites. “You spoiled this one. There’s another one right behind it.”
    1:32:35 And if you realize that that high, that total engagement, the passion you were feeling was
    1:32:43 not a result of anything particular about the person, the context, the context, how
    1:32:49 freeing it would be. It’d be easy to let things go knowing that you can have that a moment
    1:32:51 later.
    1:32:57 This is why at some point in my life, I’m going to tell my team six months and I’m done.
    1:33:04 And I’m going to go do art. And I just don’t want to scare anybody. But I love the idea
    1:33:12 of being able to switch venue and possibly to even change identity, which is something
    1:33:14 I’d like to talk to you about.
    1:33:18 Well, the art is just kind of interesting. You know, that I started painting when I was
    1:33:24 about 50. And I was one of those kids who couldn’t draw. And I’m going to have someone think
    1:33:29 of education. What mark might I have made on a page that would have led an elementary
    1:33:37 school teacher to lead me to believe that I had no artistic ability? When you think
    1:33:45 of a difference between a Mondrian or Rembrandt, people so different that it’s sinful for people
    1:33:51 to think they know how things should be, so they know who can do it and who can’t, as
    1:33:54 if there’s only one way to do whatever it is.
    1:34:00 And I had this experience, and it was very clear in my mind. So I have this painting,
    1:34:07 and I have this friend who is an art collector. She drinks a little too much. She came over
    1:34:13 for a visit and she saw the painting, very early painting of mine. And she looks at it
    1:34:19 and just, “Ellen, there’s something there.” This is the important part, just, “Now don’t
    1:34:24 go thinking you’re Rembrandt.” Which wasn’t nice, but you had a little too much, but it
    1:34:29 didn’t matter. But my response was so important to me. I didn’t say it because I didn’t think
    1:34:37 it would go over well, but I said, “And Rembrandt isn’t me.” Now, I would rather be the very
    1:34:45 best Ellen Langer than the 500,000th, 5,000,000th, whatever Rembrandt. And when you recognize
    1:34:53 that quality is a decision people are making, there is no absolute standard. If you know
    1:34:58 anything about art, I mean, let’s take even the impressionists, where people who pay so
    1:35:07 much money today, they were all rejected in their day. When you realize that in some ways
    1:35:12 and my work has suggested this to me, that if you’re present when you’re doing it, you’re
    1:35:21 mindful when you’re doing it, somehow that reveals itself in what you’re doing. And whether
    1:35:29 or not it does, you’re putting yourself on that canvas and it’s great fun, it’s exhilarating.
    1:35:43 And when somebody belittles it, it’s strange to me, where are those criteria coming from?
    1:35:52 No different from in schools. I’m very much in favor of trying to create mindful education
    1:35:58 because, as I said before, I think that it’s our system of education that has caused most
    1:36:06 of the mindlessness and a slide that I put on, but I give some of these talks in my view
    1:36:12 that virtually, I don’t really mean virtually, I have to say because I’m an academic, right,
    1:36:20 all, I believe all of our ills, all of them, Andrew, personal, interpersonal, professional,
    1:36:26 global, are the indirect or direct effect of our mindlessness.
    1:36:34 So here we have schools all over the country teaching these absolutes, propagated in magazines,
    1:36:42 newspapers, taught by our parents, taught to each other, all that are limiting us and
    1:36:49 causing the problems that we keep trying to solve. And how easy it would be if we just
    1:36:55 acknowledge everybody doesn’t know something, everybody knows something else, everybody
    1:37:01 can’t do something, everyone can do something else. So when you’re grading that paper and
    1:37:10 you’re so sure that this paper just doesn’t make it, to presume that every smart person
    1:37:17 in the world would evaluate that the same way I find this tasteful.
    1:37:22 So constantly, you give tests in school to find out what people don’t know, give tests
    1:37:26 to find out what they do know. Turns out it’s the best way to learn. I’d
    1:37:32 researched an episode of a solo episode of this podcast I did and to figure out what
    1:37:35 are the best ways to study and learn. It was based on a course that I’d guest lectured
    1:37:40 in at Stanford. It turns out we have to be careful now. I have to be careful with saying
    1:37:45 things like the best. One of the most effective ways to learn is to self-test for what one
    1:37:51 knows and doesn’t know, but not for sake of evaluation, but for sake of enhancing recall
    1:37:56 and depth of consolidation. And I think all of us, at least in this country…
    1:38:00 But what I’m saying something a little different is you’re saying how to remember, which I
    1:38:07 agree with that completely, but I’m saying that when we’re testing people, we, whoever
    1:38:14 the we is, decided what is important to know to see does that student know that, ignoring
    1:38:22 all the other things that student must know. I said this before that and I was lecturing
    1:38:27 in South Africa and they put me up in this very fancy hotel and I had taken a few hours
    1:38:35 off and I was down by the pool. And there was this enormous amount of the hotel space,
    1:38:41 the real estate, that was totally unused. The only person who knew that was the lowly
    1:38:49 Kibana boy, who nobody is going to ask what his opinion is. Everybody has a perspective
    1:38:56 that can add to the larger piece. And by having this idea of there are those of us on top,
    1:39:02 we really know people… And I’ve given this genius award and shortly afterwards, every
    1:39:05 time and you’re supposed to be a genius, I never claimed.
    1:39:12 The danger of awards that carry titles like genius or even Nobel, I’m not going to poke
    1:39:17 at my few friends that happen to have no bells because they’ve done beautiful work, but it’s
    1:39:22 rare that people who get no bells do much after that. They become great sources of fundraising
    1:39:28 for universities, so you get leveraged for that. And I don’t think anyone’s going to
    1:39:33 shed a tear for a Nobel Prize winner here, but this brings me to this notion of labels,
    1:39:37 not just rankings and performance, but labels.
    1:39:46 Labels hide all the ambiguity. So we can use grades. When I give a student an A versus
    1:39:54 a B, it sounds like they’re very different. But imagine, and I’ve studied this with respect
    1:40:03 to health, that the person who gets an 89, so you go from an 80 to an 89, you get a
    1:40:10 B, a 90 to a 100, you get an A, nobody in the right mind would think there’s a real
    1:40:16 difference between the person who’s gotten the 89 and the person who’s gotten the 90.
    1:40:23 But their worlds become very different. All the ambiguity is hidden. We studied this.
    1:40:28 It’s the borderline effect, as we call it, where so imagine, let’s say you and I take
    1:40:37 an IQ test, and for argument’s sake, that you get a 70, so you’re normal. I get a 69,
    1:40:43 so I’m cognitively deprived. I could have sneezed and read the question wrong. I could
    1:40:47 have come up with multiple answers that could have been better than the one that got the
    1:40:50 question and the person who wrote the question and so on.
    1:40:57 But now, we’re put into two different categories, and because I’m cognitively deficient, I’m
    1:41:04 not given the training that I should be given. I no longer think well of myself, and so if
    1:41:09 you asked me to read certain things, I’d probably opt out and so on. And in a very short time,
    1:41:17 the difference between us becomes very real. Well, it’s the same thing with a medical diagnosis.
    1:41:24 There is always somebody who’s right below the border who has it, or we’ll say who doesn’t
    1:41:30 have it on above and below, and the person right above or at that has it, where the two
    1:41:36 scores are not meaningfully different, but where one then is told they have the disease
    1:41:43 and the other not, and the difference becomes real over time. So we have data supporting
    1:41:51 that, and it’s almost just a gedonkin experiment, a thought experiment. At some point, you have
    1:42:03 to put a limit. But you need to always know that it’s made up. So what is the expiration
    1:42:08 date for this can of food? Well, I mean, there are people who actually go through their shells
    1:42:15 and throw these things out because it’s two weeks old, not realizing how did they come
    1:42:23 up with that date in the first place? Anyway, I’m going to go back to what you were saying.
    1:42:29 Let me remind you now, because I’m having the junior moment, that labels, names of things,
    1:42:39 categories, help us organize things, but more often, or as often, hold things still and
    1:42:45 cause problems. I did that first study way back when I called a patient by any other
    1:42:57 name, and we made a videotape of a person being interviewed and showed it to therapists
    1:43:03 who were either behavior therapists or Freudian types, and the person on the tape was called
    1:43:09 either a patient or a job applicant. So the exact same tape. When we called the person
    1:43:15 a patient, they were seen as having hiddenness and problems and that and so on. When the
    1:43:19 person was called a job applicant, they were seen as well adjusted.
    1:43:26 I have a friend who was in elite, elite special operations for a number of years, very smart
    1:43:31 guy, very philosophical, and he once said to me for reasons that I don’t recall. He said,
    1:43:37 “You know, the two most powerful but also dangerous words in the English language are
    1:43:43 ‘I am’ because anything that follows the words ‘I am’ will completely constrain your
    1:43:48 notions of what’s possible and what’s not possible.” And I said, “Why are you telling
    1:43:52 me this?” Because I pointed out that he was from special operations. He said, “You know,
    1:43:59 that he and his teammates had a mode of refreshing their mindset around particular operations
    1:44:03 that were because of the division of the military he was in, etc. It was quite varied. It wasn’t
    1:44:08 like they were just sort of doing one type of thing. They had to be very adaptive.” And
    1:44:15 he said that they had to completely wipe away this ‘I am’ component of their vocabulary,
    1:44:20 except as it related to the word ‘adaptive’. It was like, “I am adaptive.” But there was
    1:44:26 never a title to who they were, what they were once they entered the context of a planning
    1:44:32 execution of one of these operations. A very interesting way of thinking about identity,
    1:44:38 how it shapes mindset, how it constrains it and opens doors, and converts things into
    1:44:47 action or failure to execute. I found it very intriguing because here’s a guy that wouldn’t
    1:44:52 normally think of this stuff. But it turned out, he said that was a very potent tool for
    1:44:53 them.
    1:45:01 Well, I think that as soon as you’re learning something, and if you have your sense of,
    1:45:08 as if you’re going to be the same person over the next 70 years, for example, we don’t actually
    1:45:13 cognize that, but without literally realizing that you’re not going to be the same person,
    1:45:20 you take in whatever you’ve just learned and continue doing it the exact same way. You
    1:45:26 know, you go back to tennis, you learn the game of tennis when you’re 15, and now you’re
    1:45:30 40. You shouldn’t be doing any of it the same way.
    1:45:31 Why do you think we can’t say?
    1:45:37 No, now you’re 80. Again, and so what happens is your performance is not going to be as
    1:45:42 good as it could be because the 80-year-old body is trying to do it as if it’s a 15-year-old.
    1:45:48 Rather than taking advantage of their positive things that happen as you get older, they’re
    1:45:56 not all negative. You know, that I mean, if I’m playing tennis with, I don’t know, 15-year-old
    1:46:01 kid, I’m going to win without having to move very much because they don’t know what they’re
    1:46:09 doing, you know, so that you don’t need the same skills, the more experience you have
    1:46:15 with the task necessarily, at least. You see what I’m saying is that we freeze, we freeze
    1:46:21 our own behavior. Every time you learn, the way we learn everything, it just toggles the
    1:46:27 mind. You learn how to drive, and then you freeze the way you’re learning how to drive
    1:46:33 when you know the least about how to drive, you know, and that’s the way you’re going
    1:46:40 to do it for the rest of your life. A driving thing, just as I’m not really apropos of anything
    1:46:48 except in the car, that if you’re driving on ice, what do you do? A car starts to skid.
    1:46:54 You’re driving on ice. I know what you don’t do. You don’t slam on the brakes. You slowly
    1:46:59 come off the gas. I’m driven on the East Coast a little bit. That’s exactly wrong, Andrew.
    1:47:07 That used to be the case. This is the way we learn everything. The way things are right
    1:47:13 now, that when you skid, we were told that what you’re supposed to do is gently hit the
    1:47:20 brake and turn into the brake. Now that there are anti-lock brakes, the only way, the safest
    1:47:25 way to stop that car is to jam on those brakes. We just think about it because this is the
    1:47:31 way we learn everything. In this case, you’re learning how to drive for safety’s sake, and
    1:47:38 then you mindlessly continue that and it becomes very unsafe.
    1:47:40 I didn’t get the memo.
    1:47:45 No, most people don’t. That’s why I brought it up now, seeming apropos of almost nothing,
    1:47:51 but we need to understand that things are changing and pay attention to the way that
    1:47:58 they’re changing and change with it. The more you hold yourself, you’re talking about identity,
    1:48:08 the more you hold yourself still, the harder that’s going to be. I’m much older, as most
    1:48:14 people are, than I used to be, but I don’t have any sense of age. I really don’t. In
    1:48:20 fact, the other day, and the other day now means years ago, I was helping this woman
    1:48:26 with something, and somebody dear to me said, “You’re probably 20 years older than she
    1:48:33 is.” I had no sense. I thought I was helping this old person. Age is just not a relevant
    1:48:34 factor for me.
    1:48:42 Sometimes you want to be aware of age. We did some research where we have people who,
    1:48:49 they’re accused in the environment that often tell us how old we are, and those are not
    1:48:58 always so good. For example, if I, at my age, I’m in a fancy store and I go to buy, let’s
    1:49:06 say, a dress or a skirt, it would be inappropriate for me to buy a mini skirt. I’m too old to
    1:49:16 be wearing almost nothing there. Clothing tells you how old the person is. Now, we did
    1:49:24 research, just archival research, with people who wore uniforms. If you’re wearing a uniform
    1:49:31 from the first day you start working, you’re there 30 years, there’s no difference. There’s
    1:49:38 no age-relevant queue, and in those situations are healthier.
    1:49:39 Really?
    1:49:44 Yeah, because they’re not getting the cue that they’re old.
    1:49:48 I’d like to take a quick break and then acknowledge one of our sponsors, Hour Place. Hour Place
    1:49:53 makes my favorite pots, pans, and other cookware. Now, I’ve discussed on this podcast before
    1:49:58 that the PFASs or forever chemicals like Teflon have been linked to major health issues such
    1:50:03 as endocrine disruption, that means hormone disruption, gut microbiome disruption, fertility
    1:50:07 issues, and many other health problems, so it’s really important to avoid them. This
    1:50:11 is why I recently fell in love with Hour Place products, especially one of their cooking
    1:50:15 pans, the Titanium Always Pan Pro. Hour Place products are made with the highest quality
    1:50:20 materials and are all PFAS end toxin-free. They’re beautifully designed and function
    1:50:25 extremely well for all your cooking needs. Most mornings, I cook eggs in it, I cook ground
    1:50:29 beef in it, ground venison, and the Titanium Pan is also designed in a way that allows
    1:50:34 eggs and meat to cook perfectly without sticking to the pan. It’s extremely easy to clean,
    1:50:38 and like all Hour Place products, it’s nice to look at when sitting on the counter or on
    1:50:41 the stove. For a limited time, Hour Place is offering
    1:50:46 an exclusive 20% discount on their innovative Titanium Always Pan Pro, designed to last
    1:50:53 a lifetime and completely toxin-free. Visit fromhourplace.com/huberman and use the code
    1:50:59 savehuberman20 to claim the offer. If one has parents, let’s say who are quote-unquote
    1:51:04 slowing down a bit, and they’re talking a little bit about it, so make some pains and
    1:51:10 there’s a stairwell in the house, for instance. They’re starting to say things like, “At some
    1:51:14 point, we’re either going to have to move into a place that doesn’t have a stairwell
    1:51:21 or put one of those chair lifts things or maybe just move into the downstairs.” Do you
    1:51:27 think that in just thinking about that, they’re going to accelerate the demise of their local
    1:51:28 motor ability?
    1:51:35 I do, actually. I think that when we start entertaining these negative thoughts and evaluating
    1:51:40 ourselves, we’re always going to find evidence. As you get older, you start to say, “Oh my
    1:51:46 God, am I forgetful?” You pay attention each time you forget, and that makes it even worse.
    1:51:54 When I said to my students in this health class, smart kids at Harvard, this is on Thursday,
    1:52:00 I teach Tuesday and Thursday, I said, “What was the last thing I said in class on Tuesday?”
    1:52:07 Nobody remembers. I said, “You must be getting dementia.” When a young person forgets, it’s
    1:52:12 okay. They don’t pay any attention to the forgetting. As you get older and you forget,
    1:52:16 you get less involved in what you’re doing. If you’re trying to learn something, you have
    1:52:24 the competing part of you saying that you’re not going to remember this and so on. Independent
    1:52:33 of all of this, I think a lot of the loss in memory has nothing to do with memory. When
    1:52:39 I was young, you’re introducing me to people. I thought it was important for me to remember
    1:52:44 their names. Andrew, I know it doesn’t speak well of me. I don’t really care. You’re going
    1:52:48 to introduce me to five of your … What do I care? If I’m going to need their names,
    1:52:55 chances are I will meet them again. Afterwards, if you say to me, “Remember Jim,” and I say
    1:53:00 to you, “Which one was Jim?” It wasn’t that I forgot. To forget means I had to have learned
    1:53:06 it in the first place. If you don’t learn it in the first place because you don’t care,
    1:53:14 because your values change as you get older, then it’s not a matter of forgetting when you
    1:53:20 don’t know it in the second place. I think that if we turn it around, because now I’m
    1:53:24 doing this because I know you expected it of me, and we say, “What if you remembered
    1:53:30 everything, everything?” How would you get through … You wouldn’t get to experience
    1:53:42 anything new. Forgetting serves a purpose. I used to think … I never tested this. Now,
    1:53:46 we came up with this years ago, and I think it’s probably wrong, but it’s kind of fun,
    1:53:53 that people as they get older, they become hard of hearing. But it also happens that
    1:53:59 the older you get, the more you realize nobody is really saying anything. Being hard of hearing
    1:54:06 protects you from a lot of that noise. My grandfather turned off his hearing. I’ve
    1:54:11 always had glasses for reading at night when my eyes would get fatigued or something, but
    1:54:17 recently I came to my awareness that my vision at a distance is very, very sharp. I’m like
    1:54:26 an eagle. I can read numbers very far away, but my vision up close has been diminishing.
    1:54:29 I find myself straining a bit more even the day, so I started wearing eyeglasses.
    1:54:31 Or you should have the book further away.
    1:54:36 Or I should have the book further away, but I just have defaulted to eyeglasses. But I
    1:54:41 realized that because I understand the neuroplasticity of the visual system, that I’m certainly
    1:54:47 accelerating the demise of my near vision by wearing glasses. So I’m trying to balance
    1:54:48 the two.
    1:54:53 Well, do you know our vision study? This is kind of fun. I’m in the doctor’s office,
    1:54:57 and like everybody else, I’m given the Snelling Eye Charge.
    1:54:58 The letters.
    1:54:59 The letter is …
    1:55:00 The letters.
    1:55:01 Exactly.
    1:55:02 The letters.
    1:55:03 The letters.
    1:55:04 Exactly.
    1:55:05 The letters.
    1:55:06 Exactly.
    1:55:13 And I resent that the letters are getting smaller and smaller because it’s creating an expectation
    1:55:19 that soon I won’t be able to see. So I ask, “What would happen if the letters got larger
    1:55:25 and larger?” Which would be to change the expectation that soon I will be able to see.
    1:55:31 So when we do that, people are able to see what they weren’t able to see before. Now,
    1:55:38 most of us have trouble around two-thirds of the way down the chart. So what we did was
    1:55:45 start the chart a third of the way down. So letters are smaller than on top. So now two-thirds
    1:55:50 of the way down, that starting point, the letters are really small. And what happens
    1:55:54 is again, people can see what they couldn’t see before. Awesome.
    1:56:04 Yeah. So the idea that your vision has to get worse, I think there are many, many instances
    1:56:10 where that’s not the case. But also, the whole test division is bizarre. How often in your
    1:56:16 life are you looking at letters that make no sense? If I don’t want to see you, I’m
    1:56:20 going to see you a lot sooner be able to run away from you. If I’m hungry, I can see the
    1:56:27 restaurant sign much quicker than if I’m not hungry. I see things in color that are different
    1:56:33 in black and white, so on and so forth. And to lose all of that with a two-dimensional
    1:56:40 eye test seems to me. And again, we haven’t touched on this, but it’s probably important
    1:56:47 with respect to vision. It’s true with everything. In fact, I tell people, you’re wearing glasses.
    1:56:55 Try it without glasses. You want to see when you can see and when you can see. With almost
    1:57:06 everything, we again hold things still when they are varying. Now, what I mean by this
    1:57:14 is that, let’s say with vision, my guess is that 11 o’clock in the morning, my vision
    1:57:20 is better than at seven o’clock at night. The date is, yes. Okay. I’m going to be hard
    1:57:27 for it. So what does this say? This says maybe I should either have a nap. I don’t nap, so
    1:57:31 I should have an energy bar, and even an energy bar is cute. It’s just a candy bar, but you
    1:57:35 call it an energy bar, you’re allowed to eat it. It’s like you take a piece of cake,
    1:57:40 put it in a muffin tin. It’s called a muffin. It’s healthier than the piece of cake. Anyway,
    1:57:52 I’ll be that as it may, that control, a great amount of control over our physical well-being
    1:57:58 comes about by attention to variability, which is just a fancy way of talking about mindfulness.
    1:58:01 Mindfulness is noticing change. That’s what it means to be variable.
    1:58:07 All right. So if you took your glasses off and you saw for yourself, what are the times,
    1:58:11 what are the moments that you’re having? I’m not talking about people who are almost
    1:58:17 blind, where I can see and when I can see. And then you ask yourself why, and then it
    1:58:24 may be the case that it’s a particular font or more likely that you’re tired and then
    1:58:30 you have other options. But once you start wearing them, it’s like taking a laxative.
    1:58:34 Take a laxative once. It’s fine. If you’re taking a laxative all the time, you’re teaching
    1:58:42 your body to depend on the laxative. You teach ourselves by some of these things that are
    1:58:48 supposed to be helpful that we teach ourselves to need them in ways we otherwise wouldn’t.
    1:58:53 And so we did this attention to symptom variability with big diseases.
    1:58:59 So when you have a chronic illness, the first way most people understand chronic illness
    1:59:02 is that there’s nothing that can be done about it.
    1:59:04 Yeah, the word chronic implies that.
    1:59:07 Exactly. But all it means is the medical world doesn’t have a fix.
    1:59:10 It doesn’t mean there’s nothing can be done.
    1:59:15 Now, you have your symptoms of the chronic illness. The presumption most of the time,
    1:59:20 I would think, is that the symptoms are going to stay the same or get worse.
    1:59:27 Nothing only moves in one direction. Sometimes it’s a little better, sometimes the stock market,
    1:59:32 if it’s going up, it doesn’t go up in a straight line, it goes up down a little, and so on.
    1:59:40 All right. So when it’s better, why is it better? So we do this. We call people periodically,
    1:59:48 and we simply ask them, how is the symptom now? Is it better or worse than the last time we called
    1:59:54 and why? Several things happen. The first, by engaging in the whole process, people feel less
    2:00:01 helpless, and that turns out to be good for your health. Second, once you start noticing that now
    2:00:05 it’s a little better, or it can even be a little worse, you feel better because you thought that
    2:00:11 it was always maximally, I’m always in pain, I’m always stressed, whatever it is. Third,
    2:00:17 or whatever I’m up to, by asking the question, why now is it better or worse than before,
    2:00:24 you engage in a mindful search. And I have decades of evidence that that mindfulness itself,
    2:00:29 the neurons of firing, that itself is good for your health. And then finally, I believe you’re
    2:00:36 more likely to find a solution if you’re looking for one. So we’ve done this with multiple sclerosis,
    2:00:43 chronic pain, Parkinson’s, stroke, biggies, and in each case have very positive results.
    2:00:48 And the good thing about these sorts of things is that there are no negative side effects.
    2:00:55 And it doesn’t mean that you have to stop doing any medical procedures you may be doing.
    2:01:01 But you’re asking, you’re back in charge of your own health care. Why does this hurt now?
    2:01:06 You know, stress, there are some people who think they’re stressed all the time. Nobody
    2:01:13 has anything all the time. So I call you, Andrew, and I say, how stressed are you now? And why?
    2:01:17 And we go through this over time. And then you find out, you know,
    2:01:21 you’re stressed when you’re talking to Ellen Langer. Well, then the solution is easy. Don’t
    2:01:29 talk to me. I’ve been thinking about deadlines a lot lately. And we hear stories of, you know,
    2:01:35 people being told, I need this done in 15 days. And if people are forced to do it in 15 days,
    2:01:40 somehow they’re able to get it done in 15 days or certainly there are limits to this.
    2:01:45 If you told me I need to write a thousand pages in five minutes, there would be very little on
    2:01:50 each page. But staying within the bounds of reason of what we’re talking about when we say
    2:01:55 there’s a deadline in X number of days, why do you think it is that our perception of what’s
    2:02:01 possible tends to scale with, A, what’s been done before, so precedent or no precedent,
    2:02:06 the four minute mile, for instance, until banister broke it, you know, no one else broke it,
    2:02:11 he broke it, lots of people have broken it since and did immediately afterwards.
    2:02:15 So what do you think about this notion of what’s possible in terms of
    2:02:22 preordained human decision constraints? Like no one can break the four minute mile,
    2:02:29 someone breaks four minute mile, now we reset to a new reality in time and in sort of capability.
    2:02:35 Because I feel like much of what we believe about ourselves is also constrained by our beliefs about
    2:02:41 the outside world. And as you pointed out earlier, all of that’s just a human script that is the
    2:02:51 play we’re all in. Yeah, I think that the first part is what guides most of us is what’s been done
    2:02:58 before. And the fact that nobody has done it to me means nothing but to a lot of people.
    2:03:04 People create theories working backwards, you know, which is they often take what is
    2:03:10 and then derive rules to explain why it has to be like that. Once you believe it has to be like
    2:03:18 that, then it doesn’t occur to you to do anything other than that. But if we start off with the
    2:03:25 notions of science that I was talking about before, that it’s all just probability, no absolutes,
    2:03:31 then it wouldn’t occur to you to stay within the rigid boundaries.
    2:03:35 Not the best answer, but the only one that came to mind.
    2:03:41 That’s a great answer. I’m trying to think about the use of the scientific method, which is what
    2:03:51 you use in your lab and in your research. And why it is that you haven’t, it seems, challenged the
    2:03:55 scientific method itself, except at the level of like what hypothesis you’re going to test.
    2:04:01 I mean, in order to do great science, I mean, at some point you need statistics,
    2:04:07 you need sample size to be sufficient. The rigor of your studies is as important as the
    2:04:13 originality of the questions you’re asking. And so it seems that you’ve embraced the scientific
    2:04:20 method as at least useful. Yeah, that’s the key. That to me, it’s a means of speaking to certain
    2:04:29 people and it carries with a certain gravitas. But I by no means feel that it’s giving answers that
    2:04:35 are any more absolute. Well, as I said before, that all of the answers are probabilities.
    2:04:45 So it’s just a language to use. The counterclockwise study was criticized because I didn’t publish it
    2:04:53 in a standard journal because my assumption of the, it’s very hard if you’re doing something
    2:05:01 over a week’s time to control every possibility. And what I was trying to do in that study was
    2:05:11 to show that vision, for example, can be improved. That lots of the things that people presume are
    2:05:18 wired in as you get older, it gets worse and worse, that just doesn’t have to be that way.
    2:05:25 But I’m having trouble remembering now because I know that I was going to write a paper
    2:05:34 taking the whole science of science apart and never did. And if I had written the paper,
    2:05:39 I’d probably remember what I was going to say and answer your question. Well, it’s a good one,
    2:05:49 but I don’t think that there’s anything that is described as absolute that’s going to be right.
    2:05:57 Whether it’s physics, even physics, biology, psychology, anything, that our methods can only
    2:06:06 take us so far. And the people who get beyond that are the people who don’t presume that that’s
    2:06:11 as far as you can go. If you can go this way, you can go a little further. I was a chemistry major
    2:06:17 when I was an undergraduate. And the problem was I practiced Jewish chemistry, which was
    2:06:24 a little as good, a little more is better, which is not the way to do chemistry. But I don’t know
    2:06:33 what it is that leads some people to be rigid and to take everything that is told to them as
    2:06:43 if it must be. And what it is that led me to a different way of being and testing it or just
    2:06:49 thinking that some of the things that people say just made no sense to me. Not long ago, we went
    2:06:57 through one of the biggest public health crises of at least my lifetime. And at least two major
    2:07:04 controversies arose. One was the extent to which masks should or shouldn’t be worn and are useful
    2:07:12 or no. The other is about the so-called vaccines. Yeah. And I think those are beautiful examples
    2:07:20 because one can make an argument that you should wear a mask, but the other side also makes sense.
    2:07:26 The way masks were preventing even nonverbal communication, which is very important and
    2:07:31 important to people’s health, right? Your relationships are not an inconsequential part
    2:07:40 of your well-being. And vaccines, there is no treatment that’s going to be good for everybody.
    2:07:45 Somebody very close to me, if given dexadrine, puts her to sleep.
    2:07:55 Dexadrine is basically speed. Exactly. And so when we recognize the uncertainty inherent in
    2:08:01 all of these things, I think we don’t mandate things in quite the same way. Now, you can mandate
    2:08:08 that people wear masks, but it shouldn’t be that people wear masks because we’re absolutely certain
    2:08:15 that masks should be worn. There are other arguments to be made why people should wear masks or not
    2:08:23 wear masks or not wear masks, whatever the case is going to be. And I think it’s important that
    2:08:31 in the medical world that I think, I gave this talk at one point and I thought I was talking to
    2:08:40 5,000 women with breast cancer, and it turned out there were lots and lots of physicians there.
    2:08:44 If I had known that, I might have spoken a little differently.
    2:08:52 And then afterwards, I said, oh my goodness, because I was not flattering. I had great respect for
    2:08:58 most of these people. But then I found it afterwards that they were thrilled because
    2:09:07 they know they don’t know. And operating on the world with an awareness that you can’t be sure
    2:09:13 leads to a different humility, a different way of appreciating other people when they disagree
    2:09:21 with you and so on. And I don’t know how you do that at the higher level, government and so on.
    2:09:31 But this is maybe a silly example, but meaningful to me. So I spent a lot of time in Mexico and
    2:09:39 there’s this very busy intersection. And there are no stop signs, there are no traffic lights,
    2:09:46 and there are no accidents. Because everybody knows there’s no traffic light, there’s no
    2:09:54 stop sign, you have to pay attention to what’s going on. So lots of these rules and laws divert
    2:10:01 attention to as if there’s only one thing that matters. So when you’re told to drive 60 miles
    2:10:09 an hour, what does that mean? And that if you drive 70, you’re going to get a ticket. Okay,
    2:10:14 so if you’re not afraid of getting the ticket, but there were other considerations to how fast
    2:10:20 you might go. The quality of your car, the quality of the roads is it raining at the moment,
    2:10:29 how uncomfortable or comfortable the passengers are. And all of this gets and much more gets lost
    2:10:36 by having the rule 60 as if that somehow is an absolute truth.
    2:10:42 Yeah, and experience matters, at least in my view, because so for instance, going back to
    2:10:48 vaccines, I’m not trying to create unnecessary controversy here, but it’s absolutely clear to
    2:10:52 me that there are people who believe that for instance, the COVID vaccines were immensely
    2:10:57 valuable on the whole, it saved lives, et cetera. And there are other people who are absolutely
    2:11:03 convinced that the vaccines caused injury, perhaps to them or to people that they know.
    2:11:11 And both sides, as it were, seem to know a lot about their side. And so the discussions aren’t
    2:11:17 really discussions because the people that felt that they had a vaccine injury know an immense
    2:11:25 amount about that injury, the context and others who had it. The people who had a different experience
    2:11:29 of the vaccines or have a different stance of the COVID vaccine know a tremendous amount about
    2:11:35 the statistics and mass of what the general outcomes were as a consequence. Okay, so it’s
    2:11:40 futile, right? Like it’s not a meaningful discussion and then what ends up happening-
    2:11:45 But it didn’t have to be that way. That we go back to the beginning and in school,
    2:11:51 you’re asked a question and expected to give a single answer. Life would be so different for us
    2:11:57 as we grow up if you gave multiple answers to whatever the question was that immediately would
    2:12:05 make clear that there are alternative perspectives. So just a very simple change in schools.
    2:12:09 Well then, I’d like to challenge an idea since that seems to be a challenging assumption.
    2:12:10 One of my ideas, no.
    2:12:15 No, not one of your ideas. I’d like to challenge the assumption that as people get older,
    2:12:21 they become more set in their ways. Because many times today, I’m hearing that as one,
    2:12:26 and I’m getting older, I’m now can say I’m so happy I can say I’m almost 50. I actually love
    2:12:33 getting older. I feel better now at almost 50 than I did in my 20s. And psychologically and
    2:12:39 physically. And I felt great then. So I challenge the assumption that we get worse with age.
    2:12:43 Yeah, no, I’m with you and I’m much older than you are.
    2:12:47 So do we get set in our ways or maybe we’re more flexible in our thinking?
    2:12:54 I think that the older you are, let’s say you’ve tried different ways of doing something,
    2:13:01 and there’s a particular way that works for you. And it doesn’t matter if the other way
    2:13:08 is faster, is prettier, is whatever, this works. And so you can be seen as set in your way,
    2:13:12 because you’ve made it, because you know it doesn’t really matter. I could do it that way,
    2:13:17 that way, or this way. I’m going to continue to do it this way. I think as you get older,
    2:13:23 presumably you’ve had more mindful experience because if you’re a robot,
    2:13:30 you’re not going to be learning anything and getting more set or less set is an irrelevant
    2:13:38 question. I remember, you know, this goes back to the pancreas. You know, am I not eating the
    2:13:44 pancreas? Like, I really believed I had to eat that pancreas to show that I was all grown up.
    2:13:51 So you get a little older and you realize, you know, I wrote this blog once a long time ago,
    2:13:55 where you’re two years old and you fall and you’re screaming bloody murder because you
    2:14:01 scraped your leg. And then you’re seven years old and Johnny or Janie didn’t send you a Valentine,
    2:14:06 and you’re distressed, you know, distressed. And then you’re 13 years old and you have a
    2:14:10 pimple and, oh my God, you know, no one’s ever going to find me attractive. And it goes on and on.
    2:14:18 And at some point, this was all kind of silly. And, you know, and with that, you become easier.
    2:14:24 But sometimes that easier can be misunderstood by others. So let me give you an example. And I
    2:14:32 talk about this in the book when I talk about three levels on, you know, that in the example I use,
    2:14:39 I have, The New Yorker is a wonderful magazine. But let’s say we have three levels. Level one,
    2:14:45 people who don’t read The New Yorker. Level two, people who read The New Yorker. Level three,
    2:14:50 people who don’t read The New Yorker anymore. We could have them read it again, but let’s just
    2:14:57 first. Okay. Level one, not reading. And those not reading it anymore are very different.
    2:15:04 But they’re seen as the same by the level twos. Level two, people are the being of my existence.
    2:15:11 All right. So let’s say you have your young, you’re uninhibited, level one. Then you’re like
    2:15:17 most people, you become very inhibited. Then hopefully you get to a certain point in life.
    2:15:25 Who cares? And you become disinhibited. Not uninhibited because you know the rule. You’re
    2:15:31 just choosing not to follow it. But those at the level two will see the level three and think
    2:15:36 they’re level ones. Because you can’t see beyond your own level of development. When, you know,
    2:15:42 when I was young, especially if I’m on an important show like yours, Andrew, and we just took a break
    2:15:48 for a minute and I, if I had eaten something and I got a spot on my sweater, I’d sit like this.
    2:15:54 No, not even realizing how stupid does this look, right? But that no one should see that I got,
    2:16:02 you know. Yeah. God forbid you’re human, you spilled a piece of food. Who cares? So I do this thing
    2:16:09 with my students. It’s very simple, but it has a very big effect on them. Where I tell them,
    2:16:13 you can’t come to class next week unless you’re wearing two different shoes.
    2:16:21 It’s very hard. Some won’t come to class. Most come. Then a large majority wear two different
    2:16:25 shoes that look the same. You know, two different black sneakers that are, you know, and then you
    2:16:33 have the bold, red and a black sneaker. That’s cool. And we talk about these. Nobody even noticed.
    2:16:38 And if they notice, what are they noticing? Somebody who knows you is not going to judge
    2:16:40 you differently because you’re wearing two different. They’re going to assume there’s some
    2:16:45 reason for it. And those who don’t know, you don’t know you. So what do you care? Sir,
    2:16:50 this wonderful young woman, I did this in my seminar as well. That was in the lecture class.
    2:16:55 She comes in just, “Professor Lange, you won’t believe what happens. What happens?” I’m in the
    2:17:02 elevator. There’s this guy. He looks at my feet. He looks at my face. He looks at my feet. He looks
    2:17:08 at my face. He looks at my feet and he points and he says, “Was that intentional? You know what I
    2:17:14 did?” I said, “No, what did you do?” She said, “I looked at his feet. I looked at his face. I looked
    2:17:23 at his feet. I pointed to his feet and said to him, “Was that?” You know, and when people recognize
    2:17:29 that everything is sort of in some sense up for grabs, you know, that none of it really matters.
    2:17:36 It’s so freeing. And there’s so many ways that we constrict ourselves. And to make
    2:17:42 it an answer to your question, hopefully you get older and you realize that most of this,
    2:17:50 it just doesn’t matter. Now, you can learn that when you’re younger. All you need to do is recognize
    2:17:56 that those people who you think are thinking you’re ex, there are other people who are going to go,
    2:18:04 “Yay, you’re ex,” you know, that you may love me because I’m trusting. You may dislike me because
    2:18:11 I’m gullible. So, you know, you can’t please everybody, not because your behavior is unpleasant,
    2:18:16 but because all of it is up for their own definition and you can’t control the way they’re going to
    2:18:22 see it. It’s like our sense of justice kind of gets in the way sometimes. I mean, sense of justice
    2:18:27 can be very important in society, so don’t get me wrong. But for instance, recently I had the
    2:18:34 experience where a news story came out. It wasn’t about me. But… And those are the only ones you
    2:18:43 read, right? It came out and the headline was, I’m just going to say what it was, that so-and-so’s
    2:18:50 home, this famous person’s home, was destroyed in the LA fires, had a description of what had
    2:18:58 happened, had a photograph of the home before and after, the devastation, and I immediately got upset
    2:19:04 because that was not their home. That was my home. Oh my goodness. Okay, now, I hadn’t lived in that
    2:19:09 home in a while, so there was no reason for them to say that it was my home. I wasn’t upset that
    2:19:15 they didn’t say it was my home. But there was my Toyota 4Runner parked in the driveway. Oh wow.
    2:19:20 Like, basically the whole thing was made up. And I actually know the reporter because they
    2:19:25 had tried to contact me once before. They had somehow got a hold of my phone number, which
    2:19:33 frustrates me in addition to that. And I realized they’re just making up lies. They’re not even
    2:19:38 attempting to fact check. Now, this was a minor thing whose home it was, perhaps. But they made a
    2:19:42 bunch of issues around this, and then another article came out about this person and another one.
    2:19:47 And basically, I don’t believe anything that I read, certainly from
    2:19:55 that particular venue. And then I started to realize that probably half or more of what we
    2:20:01 read in traditional popular press is just made up. And no one’s fact checking this stuff because
    2:20:04 how could they? Like, how could they know? And of course, I’m not going to pursue this in any kind
    2:20:10 of legal way. I don’t really care. But my sense of justice is what frustrated me. And as soon as I
    2:20:18 went, but that’s actually kind of funny. Like, this reporter so desperate for a story and to
    2:20:24 capitalize on the horrible events, like it felt that they needed to do. And I thought,
    2:20:29 this is like ridiculous. And our species is just so weird. This is what I always default to in the
    2:20:33 end, whether or not it’s about technology, about something else. I mean, real tragedies are real
    2:20:39 tragedies. And when those happen, as the fires were, it upsets me. But so much of like what grabs
    2:20:47 our attention in the drama of things is just humans being ridiculous. Sometimes lying, sometimes in
    2:20:52 service to one thing or pretending it’s in service to justice. When in fact, it’s in service to
    2:20:58 themselves or a combination of things. And I think as I’ve hit this, like what I hope is a new
    2:21:07 vista in my life, I’m thinking myself like, wow, we’re really obvious. Like, we’re so obviously
    2:21:12 silly. Like the game that I bring up Rick Rubin again, he has this saying that he repeats over
    2:21:17 and over to me. He said, like, there are only two truths, nature and professional wrestling. He
    2:21:22 loves professional wrestling. He watches hours and hours of professional wrestling. And I said,
    2:21:30 why do you do that? He said, it’s made up and everyone knows it’s made up, which is why it
    2:21:34 actually is one of the few things that’s real. Because we all know it’s made up. So whether
    2:21:38 or not they become allies or they become enemies in a given match, or whether or not somebody
    2:21:44 breaks the rules and the ref pretends they don’t see, it’s theater. And it’s designed to show you
    2:21:49 the theater that is human nature. I never had any appreciation for professional wrestling. But
    2:21:54 he’s right. And so once you start looking, it’s all made up. If you ask yourself, well, it doesn’t
    2:22:00 have to be made up or not. If you ask yourself what difference does it make? The wrestling?
    2:22:05 No, any of it. So it’s your house. It’s somebody else’s house. Exactly. I realized I was the one
    2:22:10 being ridiculous. I’m upset because there’s some injustice because what? Because I don’t want my
    2:22:14 forerunner in a news article about someone else’s home. Maybe that person had a home that looked
    2:22:21 very similar. But I guess it was the break with my assumption that the traditional media tries to
    2:22:26 get things right, that they at least try. And in this case, the person clearly didn’t even try.
    2:22:30 They had access to the real information. They chose to lie. If you say there’s something to be
    2:22:37 learned regardless of whether it’s true or not. I thought you were going someplace else with this.
    2:22:46 I thought you were talking about the tragedy of the fire, which as an example I use in the
    2:22:54 mindful body to show that events are not good, bad. Rather, our view of the event is what makes
    2:23:01 it good or bad. And so I had this experience. I was at a friend’s house for dinner. I come back
    2:23:09 late, which never happens. And all of my neighbors were outside because my house had burned down.
    2:23:18 And just pretty scary. A couple of funny things happened. They said they were able to save my
    2:23:25 dogs, which that wasn’t funny. That was wonderful. But they couldn’t save the parrot. Well, Roger
    2:23:31 Brown, when he was live, gave me the stuffed parrot that was in a cage. It was a kid who owned
    2:23:38 parrots. I was like frightened for a moment. So now I stay at a friend’s house. And the next day,
    2:23:47 I call the insurance company. And the person comes over. And he said this was the first time
    2:23:55 in his 20-year career that the damage was worse than the call. Most people, oh my god, oh my god,
    2:24:01 it’s not so bad. Here, I had already lost everything. So it didn’t make sense to throw my sanity away
    2:24:07 after it. Okay, so that was the first thing. I move into the Charles Hotel. And I’m a sight to be
    2:24:15 seeing with my two little dogs. And it’s Christmas, all of the presents coming in. We’re burned,
    2:24:24 all the ones going out. It’s now Christmas Eve. And I go out for dinner. And I come back to the
    2:24:31 hotel room, and it’s full of gifts. Not from the owner of the hotel, not from the management,
    2:24:37 but from the so-called little people, the chambermaids, the people who parked my car,
    2:24:43 the waiters and waitresses. Andrew, I tell you, I could not tell that story for months,
    2:24:50 maybe years without it bringing tears to my eyes. It was beautiful. Every Christmas, I’m reminded
    2:24:56 of what feels to me the basic goodness of people. And I couldn’t tell you except for one thing,
    2:25:04 what I lost in that fire. So, you know… One stuffed parrot. No, no, that. I don’t remember
    2:25:10 that until right now. No, it was kind of fun. I was teaching, going to be teaching, and it was
    2:25:17 soon as school began again, a large lecture class, and all my notes were burned. So, oh my God, what
    2:25:24 am I going to do? And so what I did was I called a student who got an A in the course the year
    2:25:31 before, borrowed her notes and admitted those and taught the course. But, and it was the best
    2:25:40 course I ever taught because I was not relying on anything that I would then repeat and, you know,
    2:25:49 in any absolute… I was totally there for each lecture. What do you think it is about hard events
    2:25:58 that are life-changing that anchor our mindfulness? I don’t think that they necessarily are. I think
    2:26:07 that, you know, if something happens, you know, you should take advantage of it and learn something
    2:26:13 from it. And, you know, so there’s data, not from my lab or yours, but that people who have
    2:26:19 heart attacks and you live through a heart attack or a stroke, all of a sudden you realize, gee,
    2:26:26 this is not going to go on, you know, forever. I’ve got to start living. And it’s a shame. I mean,
    2:26:33 I think most people are sealed and unlived lives and, you know, that you need a heart attack to
    2:26:41 wake you up or somebody else’s death, you know. My postdoc advisor, well, all three of my advisors
    2:26:48 died. Suicide, cancer, cancer. So the joke is you don’t want me to work for you. But in all
    2:26:54 seriousness, and I was very, very close with the middle one, but the last one as well. And he died
    2:27:02 of pancreatic cancer, as it were. And we did multiple flesh thrifts for him, celebrations
    2:27:05 of life, right? You know, there’s like an academia, they can’t get enough flesh thrifts and this,
    2:27:11 you know, and I’ll never forget Ben getting up his, the celebration of life in front of
    2:27:15 all the big ups at Stanford and all these people and editors flew in. I mean, they were like over
    2:27:22 200 people there, president of Stanford was there. And he said, you know, if I had known that I was
    2:27:25 going to be so celebrated and that people were going to be so kind to me, I would have, you know,
    2:27:30 died a lot earlier, you know. That was the first thing he said. And the second thing he said is,
    2:27:36 you know, if I could do it over again, he know one of these, if I could do it over again,
    2:27:44 things, he said, I would have never agreed to review so many papers, review so many grants,
    2:27:50 and I would have eaten a lot more sushi and a lot more ice cream. And that was it. He had a good
    2:27:55 relationship with death. I interviewed him for hours, even before I had a podcast. Yeah, I don’t
    2:28:00 think people, when people are afraid of death, I don’t think it’s really death that they’re
    2:28:06 afraid of. They’re afraid of pain and that, you know, and having no control at that moment.
    2:28:13 The old people I know, and studying this for so long, I know lots of very old people,
    2:28:20 none of them seem to be afraid of death. In fact, I ended my counterclockwise book with a
    2:28:26 conversation I was having with a friend who was 90 something. And she said, you know,
    2:28:32 Ellen, I’m not afraid of dying, but living is such fun. And I think that that’s the way
    2:28:38 most of us should be. But there’s something I wanted to say that we touched on before, and I
    2:28:43 don’t think it’s not really relevant now, but you’ll find a way to, I’ll find a way to make it
    2:28:51 relevant about spontaneous remissions. You know, I said that with my mother, there was a spontaneous
    2:28:57 remission and the medical world can’t study spontaneous remissions or doesn’t study. So
    2:29:06 they seem infrequent. And I think, you know, that how frequent does something have to be
    2:29:12 to give people a sense of hope that it’s possible? You know, I don’t think it has
    2:29:16 to be an everyday occurrence. Of course, the more frequent it is, the more likely. And then,
    2:29:24 but when I think about spontaneous remissions, I personally think that they’re much more common
    2:29:32 than the medical world was likely to believe. You know, once you’re in a hospital, life is
    2:29:38 very different from the way your health is once you’re out of the hospital. I don’t mean that
    2:29:44 you’re sick in one case and not sick in the other. But the attention that’s given to it, the
    2:29:51 degree to which things become self-fulfilling prophecies, you know, I think that if you believe
    2:29:58 that cancer is a killer, which is what people used to believe, then I think there are many ways that
    2:30:08 the cancer becomes a death sentence. You know, that the body learns to, you know, even in a very
    2:30:13 mundane way, if you think you’re going to die, you don’t do those things that keep you alive.
    2:30:17 You know, you’re not going to go out and get exercise, for example, if you thought that was
    2:30:22 good for you. I mean, I’m going to die anyway. The will to live is a very interesting thing.
    2:30:28 The super-agers, the people that fall into that category. Oh, I hate that. You know,
    2:30:34 I’m sure it’s super-memorizer, super-tasters. As soon as we make a group of people, the super-group,
    2:30:41 that says that whatever they’re able to do is not available to everybody else. And I don’t think
    2:30:46 that there’s any evidence for that. Yeah. Well, I align with you on that stance. I mean, I used the
    2:30:52 name only because they’re sometimes referenced as such. But a focus of the podcast recently has
    2:30:58 been to emphasize that in that group and others, there’s a brain area that’s available to everybody
    2:31:03 because everybody has it, which is the santer mid-singulate cortex, which is activated when people
    2:31:08 embrace new forms of learning and challenges. And it does seem to correlate with maintaining
    2:31:14 cognitive function into later age. And it’s roped into, excuse me, knurly it is roped into.
    2:31:19 It’s linked up with the dopamine reward circuitry and other circuitries in a way that
    2:31:26 ties it somewhat to this notion of the will to live being related to the embracing new
    2:31:31 learnings or at least new challenges. You know, that there was a story way back when,
    2:31:41 so there’s this mental facility and people are on what’s, you know, they have a vernacular called
    2:31:48 the hopeless ward. And then they wanted to renovate the ward so they move all of the people. So
    2:31:51 you’re in the hopeless ward, now you’re in a hopeful, you know, without it being called that.
    2:31:58 Then the renovation is finished and people are returned to their old rooms and many unexpected
    2:32:03 deaths occurred. This makes me wonder why we have names for hospitals like Hospital for Sick
    2:32:09 Children. Yeah. I’ve always been bothered by that title. Sorry for anyone that’s been treated
    2:32:12 there and had a great experience, because I imagine it’s a great hospital.
    2:32:17 Did you read the mindful body? I talk about a mindful hospital, which would be different from
    2:32:30 the ground up. And I’m now trying to, in Mexico, Canada, and in the states, Minnesota,
    2:32:37 trying to put up at least start with a mindful emergency ward and then become a whole mindful
    2:32:42 hospital. It should be very different. Finding for the reasons that I’m presuming you’re getting
    2:32:47 that. But, you know, do you know anybody who’s ever walked through a hospital door that isn’t
    2:32:56 stressed? I mean, no. Only walking out. Yeah. No, but, and I believe that stress is by far the
    2:33:01 major killer. It’s a very extreme position, Andrew. I believe, I was going to do this work
    2:33:06 with people in China before COVID. We take, let’s say a few hundred people who are just diagnosed
    2:33:13 with cancer, vary the cancer. And we find out how stressed they are. And nobody’s going to be happy
    2:33:18 being told they have cancer. So we give them a little while. It’s been three weeks
    2:33:25 to adjust to it. Then we measure this stress level every three, four weeks. I believe the stress
    2:33:33 level will predict the course of the disease over and above nutrition, genetics, and treatment.
    2:33:40 And stress is psychological, which takes me back to how all of this can be controlled
    2:33:45 by our minds. But anyway, say you go to a hospital, the first thing you are is stressed.
    2:33:52 You have the people working in the hospital who’s especially during COVID, but it was always the
    2:33:58 case suffering enormous amount of burnout. Well, what is burnout? You don’t get burnout if you’re
    2:34:04 mindful. You know, if I’m seeing you every day and I’m presuming you’re the same Andrew I’ve seen
    2:34:09 before, your symptoms are basically the same. I was, how are you, Andrew? I take your temperature.
    2:34:14 Everything is pretty much the same. It can be exhausting because I’m not getting anything.
    2:34:20 If on the other hand, I’m noticing all the new things about you, then I’m being fed,
    2:34:27 and my neurons are firing, and I’m not going to burn out. Then we have lots of simple things.
    2:34:32 So when I was talking to Atul Gawande, he did some wonderful work on checklists. And, you know,
    2:34:36 the, in surgery, for instance, if they have a checklist, there are many fewer errors that are
    2:34:43 made. But he had just, you know, sent the last draft to the publisher, so he wasn’t going to be
    2:34:47 able to change that. I said, we need a mindful checklist. What is a mindful checklist? And you
    2:34:53 remember when we used to travel, and you come back to the states and you had to fill out these forms,
    2:34:58 and you’re bringing any livestock nodes, you have any fruits and vegetables. You answer three of
    2:35:01 these, and you don’t answer any of the other. You just know it’s no, no, no, all the way down the
    2:35:10 list. So a checklist, and even the checklist in aviation, you know, the pilot copilot flaps up,
    2:35:22 throttle open, anti-ice off. It becomes mindless. So remember the plane that was going from their
    2:35:29 Florida flight, going from Florida to Washington, D.C. So that’s one warm climate to another warm
    2:35:37 climate. And they go, flaps up, throttle open, anti-ice off. But there was snow in D.C., an
    2:35:42 unusual event. The plane crashed because the de-icer was turned off and people were killed.
    2:35:49 And the point of it is that a checklist, well, better than no checklist, there’s a better than
    2:35:56 better way. I talk a lot about that in the mindful body, that the checklist needs to be a mindful
    2:36:04 checklist. So not, is Andrew in bed? Yes. What position is Andrew in in the bed? You know,
    2:36:11 not, does Andrew have two eyes, but, you know, how much liquid can you see?
    2:36:15 So not yes or no, going beyond yes or no. Where you can only answer the question
    2:36:20 if you’re actually looking at the person. So then you’re noticing, now the wonderful thing
    2:36:27 about that is, if I’m noticing you and being mindful about aspects of you, you feel noticed.
    2:36:32 And that’s the way you feel cared for. And then the relationship grows.
    2:36:41 It keeps coming back to powers of observation, asking questions, depth as opposed to speed.
    2:36:49 These seem to be the kind of basic contour. Yes, but it all follows from recognizing you don’t know.
    2:36:55 So how do we get people to actually look for the changes in people? When I was talking about
    2:37:01 attention to symptom variability, and I said before, imagine you’re with somebody who is,
    2:37:07 you think they’re losing it, they’re forgetting. Now, if you think they’re forgetting,
    2:37:12 you become intolerant every time they forget something, because you forgot that it’s not
    2:37:18 willful. They really just don’t remember. Number one, number two, the only time you’re paying
    2:37:22 attention is when they’re forgetting. So you’ve not attended to all the times they’re remembering.
    2:37:31 So the problem seems worse. But if you were, in fact, attending to when are they
    2:37:38 misremembering, what are the circumstances? And you catch it early, you say that the person
    2:37:44 doesn’t forget everything. They forget, I don’t know, questions about restaurants, for example.
    2:37:49 Well, then probably they don’t care. I’m going to be happy. I’m an eater. I’m going to be happy
    2:37:56 wherever we go. And so unless we’re going to someplace that’s phenomenally expensive, or we
    2:38:02 have to travel, whether we went to a restaurant A, B, or C, I might not remember. For you,
    2:38:07 since you’re very discerning, you’re going to know you had a wonderful meal here and a horrible
    2:38:13 meal in the other three places. So for you, it matters. The point is, when somebody doesn’t know,
    2:38:20 why don’t they know? And if you immediately assume it’s because of dementia, you have a catchall
    2:38:25 and are missing all of the subtleties that, in fact, would lead to different diagnoses.
    2:38:33 And so if the, you know, the same thing in the nurse or doctor attending to the patient,
    2:38:38 if they’re attending to the changes and asking themselves why, the smaller changes and the
    2:38:47 things that are not changing. I had a student many years ago who had MS. And when somebody
    2:38:53 would ask her how she is, she’s great. And then one person then said, but how could you be gracious?
    2:38:59 My arms work. My head is working. And went through all the parts of her that are not suffering.
    2:39:05 So you can always attend to what’s wrong. You can’t attend to everything. You’re playing tennis.
    2:39:09 You could attend to the wonderful shots you made. You can attend to the false,
    2:39:16 you know, and that’s going to lead to very different states, right? If I attend to,
    2:39:20 every time I hit that ball in a way I didn’t think I could hit it, I’m going to learn something
    2:39:26 from it and be motivated to try it again. If I attend to every time I screwed up, I’m going to,
    2:39:33 you know, be embarrassed. I’m going to be afraid to expand and experience new things.
    2:39:38 I feel like… I’ve just combined 12 different areas.
    2:39:42 Yeah. And masterfully. Masterfully, yeah. Masterfully. And what I realize
    2:39:47 is that we’re always to some extent in choice, as they say. Yeah.
    2:39:52 And I think to some people that will feel freeing, like, you know, I’m always in choice. I can,
    2:39:58 my house burned down. Well, you know, who knows what newness that will bring, these kinds of things.
    2:40:03 But to some people… Only if they believe that there’s a right answer.
    2:40:08 If you don’t believe there’s a right answer. If you believe there’s a right answer, you want
    2:40:12 someone give me that answer. Which surgery should I have? Oh my God, I’m supposed to have a house,
    2:40:20 the house burned. You know, life is over. But if you realize that any experience is only experience
    2:40:29 through you and provides opportunities. I can certainly adopt that. I also can feel the parts
    2:40:35 of me that I assume are what other people experience as well. Which is that when one has so many
    2:40:41 degrees of freedom over how to respond, that itself can feel a bit overwhelming.
    2:40:48 No, of course. You know, so when Eric Frome wrote Escape from Freedom, it was that same idea that
    2:40:54 you can be paralyzed by so many choices. But I think that’s wrong. I think you’re only paralyzed
    2:41:01 by the choices if implicitly you believe there’s a right and a wrong choice. And when you recognize
    2:41:07 that they’re all equal, it just doesn’t matter. It’s easy to choose them. So it’s choose your own
    2:41:13 adventure. Exactly, yeah. Or make whatever you’re doing an adventure. And if I can’t be near the
    2:41:19 one I love, I should love the one I’m near. And at one time that was considered, okay, nowadays…
    2:41:23 Well, nowadays, there are a couple of things that are more complicated, I would argue. One,
    2:41:32 earlier you mentioned coddling of people that are, you know, aged, elderly. I hate that word now
    2:41:41 that I’m 77. Well, you are, no one would guess that you’re 77. And yeah, your vitality is undeniable.
    2:41:46 This notion of coddling, you know, Jonathan Haidt wrote the coddling of the American mind,
    2:41:51 anxious generation. I have to wonder what it’s like for kids growing up nowadays and teenagers
    2:41:57 constantly being told about this disorder and that disorder and the idea that, you know, if you
    2:42:04 meet five out of 10 of the, you know, menu of criteria that you are, you might even be this thing.
    2:42:08 You are blank as opposed to just having blank or struggling with blank. Everything is, yeah.
    2:42:15 Yeah. And we certainly over prescribe medication in this country, certainly compared to other
    2:42:20 countries, you know, the vast amount of antidepressant and anti-anxiety medication is consumed in the
    2:42:26 United States. And certainly those medications can be valuable for people, I would argue.
    2:42:35 But they are over prescribed, I would also argue. So my question is if one grows up being told that
    2:42:40 they are fragile, that there’s threat everywhere, or even that there’s threat everywhere on social
    2:42:47 media. Let’s just like push into that dent a little bit too, because that’s Jonathan’s idea.
    2:42:56 You know, sitting here talking to you that now has me thinking, well, maybe my 18-year-old niece
    2:43:02 is perfectly capable of navigating this online landscape. And it’s just me who’s not capable
    2:43:06 of it. And so I’m going to decide that she’s struggling. But maybe kids aren’t getting enough
    2:43:11 physical activity, one could argue, but on the basis of data. But do you see where I’m going
    2:43:17 here? When one can kind of pivot to different lenses to look at something through, it increases
    2:43:22 the number of options. But then at some point we have to decide, are we coddling our kids too much?
    2:43:28 Or are we not coddling them too much? It reminds me of an argument back, I guess,
    2:43:37 when I was your age. And the question was violence on TV. And were kids being exposed to this
    2:43:45 violence, becoming more violent? And I never quite understood it, because if you were my child and
    2:43:51 we were sitting there watching this violence, and you would see my reaction to it was negative,
    2:44:00 and you’d learn not to engage in that or to recognize the effects on other people.
    2:44:10 What I’m saying is that rather than the medium being the message, people say to me,
    2:44:16 is technology good? Technology isn’t anything, the tools. And if they’re used mindfully,
    2:44:25 they’re good. If they use mindlessly, they’re not good. And so I think it’s silly. There’s data
    2:44:33 showing that kids who are on college kids, for example, who use a lot of social media,
    2:44:37 have lower self-esteem and all of this. And I present this to them. And I say,
    2:44:43 this is silly. You’re not now going to get off Facebook because of these data. But let’s look
    2:44:49 at it. You’re Harvard students for God’s sakes. Why is it that you’re only going to post the picture
    2:44:56 where you look the prettiest, have the nerve to turn it around? Hey, would you believe what I
    2:45:03 looked like last night when you’re having that bad hair day or something didn’t go well? Just
    2:45:12 have the guts to do that. So it’s not the social media. It’s the lying or the mistaken assumption
    2:45:19 when you see all of the successes that that’s the more general truth. Everybody but you is
    2:45:28 having these successes. Well, certainly, social media gives a literal score for followers and
    2:45:34 likes and things of that sort. So it’s thumbs up, thumbs down. I mean, literally scoring performance
    2:45:40 in terms of what other people think. It’s certainly training those circuits very robustly, whereas…
    2:45:46 But if people learn the three levels that I was explaining before, then you’d see
    2:45:55 that what looks like is not very good. In fact, maybe quite something. You have people who are poor
    2:46:01 and they can’t spend a lot of money on their appearance. And then you have everybody else
    2:46:05 who’s spending a lot of money on their appearance. They have some of these very, very rich people
    2:46:15 who… I had this editor for Mindfulness, a wonderful woman. She’s recently died.
    2:46:23 And the first time we went out, this is when I was young and it was wonderful how they’re going
    2:46:27 to send me all these free books and they take me out all the time to get me to publish with
    2:46:32 this company as opposed to that company. And I’ll never forget this. We go for this meal
    2:46:40 and she looked poor. So I didn’t eat anything. I chose the cheapest thing on the menu
    2:46:44 because I knew she was paying… I found out she was one of the richest people in New England.
    2:46:49 So that’s the level three where you have so much. You hide it and…
    2:46:55 Well, this is interesting because when I was growing up, unless people had money to purchase
    2:47:00 things, they would drive older cars and things like that with credit that changed.
    2:47:07 And I have friends who like to wear very, very fancy watches. I also have friends who
    2:47:14 have far more money than them and choose to wear no watch. So it’s getting harder to discern,
    2:47:20 except at the extremes, of course. It’s getting harder to discern who has what and maybe that’s
    2:47:26 a good thing. Again, at the extremes, it’s obvious that the homeless issue in Los Angeles and
    2:47:34 everywhere in California is so troubling and so sad what’s happening. But setting that aside,
    2:47:39 I think nowadays we have less information about people’s values even just by looking at them.
    2:47:43 When I was growing up, if somebody wore a particular t-shirt with a particular band,
    2:47:46 you knew if you were part of the same group, all of that’s gone now. It’s all leveled.
    2:47:54 But people could be asked at any stage, why is somebody dressed this way? Why is somebody
    2:47:59 doing what they’re doing? And when asked now, you’re only given a single answer.
    2:48:04 When you’re given multiple answers, you see the three levels. They’re doing it for this
    2:48:09 wonderful reason, for this awful reason. It has this meaning, that meaning. And that’s what you
    2:48:15 want, things to be obscured. You don’t want to be pigeonholed. Because if you think you know what
    2:48:21 I’m going to say because of this belief of who I am, you’re not going to listen to me. And then
    2:48:26 we’re not going to have a conversation that’s going to be interesting and that’s a waste.
    2:48:32 I know that you’re not a fan of particular activities as a way to increase longevity or
    2:48:38 particular activities as a way to increase mindfulness. But could we say that having somewhat
    2:48:45 of a mindset of playfulness with ideas and one’s environment could potentiate longevity?
    2:48:51 So I have these lyrics in the books. A friend of mine, Zoe Lewis, wonderful entertainer,
    2:48:54 and she sings a song that I just love. “You’re never too old to be young.”
    2:49:03 And sure, I think that one should be playful to be playful. Now, a side effect of that
    2:49:07 is I think you’ll be happier and healthier. And if you’re happier and healthier, I think you’ll
    2:49:12 live longer. But the reason to do it, the problem with most people now is that everything they’re
    2:49:19 doing is for some other reason. I’m taking this medication so that eventually. I’m going to
    2:49:25 the gym so that eventually. I think, who knows what’s going to happen eventually?
    2:49:30 I feel lucky that I enjoy exercise and always have. But if I didn’t, I don’t know.
    2:49:36 Oh, how do you get yourself? Yeah, I don’t like exercise. That’s exercise. I was telling somebody
    2:49:44 the story actually just yesterday. So I was visiting friends many, many years ago in Vero Beach
    2:49:48 and they said in the morning, “Let’s go to Captain Jacks.” I’m thinking, “Oh, Captain Jacks is going
    2:49:52 to be breakfast.” And I’m thinking, “I don’t have a big breakfast. Why not take a long walk to get
    2:49:57 there?” And I’m very excited. So we get down to the beach and we’re walking to Captain Jacks.
    2:50:04 And then there’s this stick in the sand that says on it, “Captain Jacks.” All it is was
    2:50:12 the endpoint to our walk. Well, for me, if I had known the walk was just for the walk,
    2:50:19 I probably would have enjoyed it much less. If I’m in Paris and shopping or window shopping,
    2:50:26 I walk 10 miles a day and enjoy myself thoroughly. But if you said, “Let’s go for a walk of even
    2:50:31 five miles and it’s just to walk,” no, this is mindless. I’m not suggesting this is a good thing.
    2:50:38 But activities that are meant to be fun and that are easy to engage in are fun
    2:50:47 or will be good for you. And if you see it as exercise, if you’re doing it for some other reason,
    2:50:55 it’s a shame because even the exercise for exercise, I won’t do it if it isn’t fun.
    2:51:02 I don’t know if that’s a privileged position, but now that’s not that… I say, “I won’t do
    2:51:09 it if it isn’t fun.” I think that this is something that I do well is to make almost anything be fun.
    2:51:14 Well, that’s a great skill. I was talking to my mom last night and she was saying,
    2:51:18 “Not much is happening here.” And I kept saying, “No, tell me, what are you guys up to?”
    2:51:23 It’d been a while and she said, “Well, I don’t have this big exciting life.” And I said,
    2:51:27 “What’s going on?” And she said, “Okay, well, if you really want to know,
    2:51:32 there’s this new plant weed that’s growing in the garden.” And she started explaining to me
    2:51:36 this really interesting weed that has these little yellow flowers and my mom loves gardening and so
    2:51:40 she delights in gardening and I was delighting in her delight. And when she was done, I said,
    2:51:46 “That’s actually the kind of thing I’d love to talk about and hear more about because
    2:51:50 I also know my own experience.” So I didn’t need to talk about what’s going on on the podcast or
    2:51:55 what’s going on in my daily life or the incredible breeds of dogs that I’m considering getting maybe
    2:52:01 all of them because I was interested in what was going on in her garden. And so what was trivial
    2:52:06 to her was actually interesting to me and it represented a really good bridge to a number of
    2:52:15 things. I have to say that we were talking earlier about how one frames past, present, and future.
    2:52:20 I don’t know if we were talking about it in that way, but in thinking about age, longevity,
    2:52:26 and what’s possible, the word that came to mind that I’d like to just pressure test a little bit
    2:52:32 is nostalgia. And I have this feeling, and I hope I’m wrong because I’ve been wrong about most
    2:52:39 things today in a way that I’ve been learning from, that nostalgia can be perhaps kind of a
    2:52:44 dangerous line of thinking. This idea that things used to be great, but now they’re not-
    2:52:45 Why can’t they be like-
    2:52:53 And I thought to myself, what a terrible sense or emotion. And it led me to some
    2:52:57 practical questions like, should we go to high school reunions? And I thought, well,
    2:53:03 no, if we’re all we’re going to do is embrace nostalgia. Yes, if it makes us feel like we’re
    2:53:10 19 again. This kind of thing. And here you can substitute reunions with, should I look at photo
    2:53:16 albums? I don’t know how I feel about photos from the past. I used to collect them and cherish them.
    2:53:22 And now, sometimes when I look at them, it just makes me long for something. I think I need to
    2:53:26 learn how to pivot through that. So what are your thoughts on nostalgia and just notions of how we
    2:53:31 think about our past in general? Well, I don’t think they’re very different from what you already
    2:53:38 covered. In that fire, I lost all the photos. And it didn’t occur to me that I had lost all of them
    2:53:45 for years because I didn’t look at them. So I could laugh a lot of that. That’s very true.
    2:53:56 I think when I was young, some of my friends were keeping a diary. And I never kept a diary.
    2:54:03 And so then my feeling was, I’d rather just be living than recording. But it depends on how
    2:54:08 you record it. If you’re reliving it while you’re recording it, then you’re living. It’s the same
    2:54:14 thing. One activity is really no better than another if you’re doing it mindfully. Now,
    2:54:19 this is hard for people to accept. If I say to you that if you’re cleaning a toilet,
    2:54:26 that the distinctions you’re drawing are no better or worse than if you’re trying to come up with a
    2:54:32 theory of relativity or understand Einstein’s theory of relativity. A distinction is a distinction
    2:54:40 is a distinction. And so that’s why these little things that you’re noticing, your mother’s weed,
    2:54:46 is no less important, although she thought you might see it as less important than you’re having
    2:54:55 just interviewed somebody that she thought was phenomenal. Once you notice, you notice,
    2:54:59 and that’s the whole ball game. And there’s always something to notice. And if you’re noticing it
    2:55:06 without the stress overlay that some people add to their lives, which I can’t understand,
    2:55:14 it’s no different from a game. I use this example, and I think that my students must think I’m crazy.
    2:55:23 So if I believe that, I should come up with a different example. But you’re flossing your teeth.
    2:55:29 Now, you can floss your teeth mindlessly, in which case you resent being there,
    2:55:34 you’re spending the time because you’re thinking that it’s good for you, but you’d rather be doing
    2:55:41 something else. You’re not there, you’re flossing, but your mind is thinking about
    2:55:49 a party you’re going to go to, for example. To me, make it fun. It’s so easy. I mean,
    2:55:55 you play little games. Can I predict how much junk is going to come out? And which teeth,
    2:56:03 which part, everything can be made into a game. I had this, you can maybe figure out how to bring
    2:56:11 this product to market, but it was called, I have so many of these called WeGo, a way of training
    2:56:18 your child to use the toilet. And so it’s not very hard. We’d sell, you could sell these little
    2:56:25 vials of chemicals that when you add it, a few drops to urine, it changes color. But so each of
    2:56:29 these vials will change the color to a different color. I think adults would buy that. Yeah. And
    2:56:35 the kid has to guess, either to the parent or just for themselves, is this going to be yellow,
    2:56:44 green, blue? It becomes fun. Gamifying things is one of the great pleasures of parenting.
    2:56:51 Earlier, you were talking about what do your grandkids call you? Cosmic leader.
    2:56:59 Cosmic leader. You can play these games with them. And then they reach their adolescent
    2:57:05 and teen years, and then they claim they don’t like those games. But as a former child and then
    2:57:09 teen, now I delight in some of the games that my parents played with me when I was little,
    2:57:16 because it brings me back to the notions of imagination. Yeah. No, I think that
    2:57:25 one of the worst things that the world teaches us is that we have work and we have play,
    2:57:30 as if these are two distinct categories. In fact, I think if you were to ask somebody just one
    2:57:37 question to determine how mindful they are, it might be, how much do you need a vacation?
    2:57:44 I mean, I’ve never taken one. But need and want are two different things. And if I really need a
    2:57:52 vacation, that means my working is being done mindlessly. And that’s a shame. If you can’t find
    2:57:57 a way to do it so you enjoy it, go someplace else. It’s not worth the price you’re paying.
    2:58:03 And for people that say, well, that’s a luxury. I need to work in order to
    2:58:07 survive and feed my family, et cetera. How does one reconcile that?
    2:58:16 Well, then learn how to make it fun, that anything can be made fun. Just you make it a game. You
    2:58:21 try to figure out, guess what’s going to happen. Can you do it differently from the last time?
    2:58:29 Can you do it with your eyes closed? I mean, it’s fun. Get down on, not related to your work,
    2:58:33 but you get down on all fours and see the world that your cat or your dog sees.
    2:58:41 Close the lights and see what it’s like being blind. Try to get through the day without hearing.
    2:58:51 I wanted to do this thing 50 years ago, which was to create a building that simulated old age.
    2:58:59 And so if you took the 50-year-old and they spent even a short time in that building where
    2:59:04 it’s colder than usual because there’s less oxygen in your blood, your field of vision arrows,
    2:59:12 that they would expand each of their abilities at a time that it’s easy. But the problem with
    2:59:17 that was a 50-year-old doesn’t want to imagine being 80 years old.
    2:59:21 You’ve done some beautiful studies on healing and time perception. Could you just describe
    2:59:24 that experiment? I love this paper. I love this experiment so much.
    2:59:31 Peter Ungle and I did this when I was a graduate student. We inflict a wound. Now, it would have
    2:59:37 been more dramatic if we could really cut you up. We’re not sadists, and even if we were,
    2:59:43 the review committee wouldn’t let us do it. So it’s a minor wound, but it’s still a wound.
    2:59:48 And we have people individually sitting in front of a clock. Unbeknownst to them, for a third of
    2:59:54 the people, the clock is going twice as fast as real time. For another third of the people,
    2:59:59 it’s going half as fast as real time. And for the last third, it’s going real time.
    3:00:05 And the question is, most people would assume that wound’s going to heal. How that wound heals
    3:00:11 has nothing to do with the perception of time. But it turns out that it healed based on clock time.
    3:00:15 Now, when you add that to some of the things that we’ve already said,
    3:00:21 you end up with a very different picture. You broke your arm and you asked the doctor,
    3:00:27 how long is it going to take to heal? How does he know? Or she know? I mean, it’s a ridiculous
    3:00:33 question. Lots of people had broken arms. Even if this were somebody who studied broken arms,
    3:00:39 and he stopped studying yesterday, today there are new people with broken arms that might have
    3:00:45 different rates of healing. But people give an answer. And depending on the way the doctor gives
    3:00:49 that answer, I think it’s important. The doctor says it’s going to take you, and I’m making this,
    3:00:54 I don’t know how long it’ll take. It’s going to take you a month. You organize yourself in such a
    3:01:00 way that it’s going to take a month. But I think if the doctor instead, which is what I would recommend,
    3:01:06 said, we really don’t know. Some people heal faster than others. The fastest healing time that I
    3:01:14 personally know of is, let’s say two weeks. And if you can heal faster than that, or that’s been
    3:01:20 good for you, and if not, it’s fine also. Because there are advantages to not healing
    3:01:27 that people don’t realize. If you’ve broken your right arm, and it’s taking a long time to heal,
    3:01:32 that means you’re using your left arm. And if you’re using your left arm, you’re exercising
    3:01:40 the right side of your brain, which is going to be good for many tests. I don’t know how we ended
    3:01:48 up right-handed or left-handed. Are you ambidextrous? I’m right-handed. I’ll occasionally go into hook
    3:01:53 righty, but I’m a righty. My dad was naturally left-handed. They forced him to be right-handed.
    3:01:59 Oh, interesting. I’m sort of ambidextrous, mostly right-handed. But people don’t realize that if
    3:02:04 you’re using your right hand, it’s controlled by the left part of your brain, your left hand,
    3:02:08 the right part of your brain. And wouldn’t it be nice to exercise both parts of our brain?
    3:02:15 And so we’re doing research where we get people. This is really interesting because not just
    3:02:21 using, so this work was begun, gosh, I can’t tell you how many years ago, and for one reason or
    3:02:27 another never got finished. Initially, it was just getting people to use their right or of a left
    3:02:34 hand. Now it’s more sophisticated, where it’s using your left hand with an awareness that you’re
    3:02:43 using it or not. And I think that the effect on the brain will only obtain if you’re aware.
    3:02:48 Oh, this fits so beautifully. I don’t want to spend too much time on this, and you’re probably aware
    3:02:53 of these experiments, but just for sake of our listeners, you probably know that your colleagues
    3:02:59 at Harvard, David Hewland and Torrance Eviesel, won the Nobel Prize for Brain Plasticity, Critical
    3:03:04 Periods of Vision, et cetera. And they had this sort of doctrine that they stated in the ’80s,
    3:03:11 and it lasted until the, gosh, until the early and mid-2000s, that there was no significant
    3:03:16 brain plasticity in adult humans, that it literally shut down. Mike Mersinich and a guy
    3:03:21 named Greg Reckonzone at UCSF did these beautiful studies. I’ll try and describe this really quickly,
    3:03:28 where they would have their subjects pay attention to little bumps on a rotating drum.
    3:03:33 Of different coarseness or fineness. And then there was a tone playing in the room,
    3:03:40 and if they were told to discriminate when the bumps were changed from course to just slightly
    3:03:46 less course or more course, the subject would signal, okay, that happened. And then over time,
    3:03:52 the area of the brain responsible for touch in adults expanded the map of that. So adult
    3:03:58 plasticity was very interesting, however, is if they did the exact same thing, but they were
    3:04:03 told to attend to slight changes in the frequency of the tone, it didn’t matter what they were
    3:04:08 doing with their fingers. The auditory cortex changed, and the somatosensory, the touch map
    3:04:13 didn’t. And so it’s proof positive that it’s not just a behavior in adulthood, but the combination
    3:04:19 of behavior and awareness of the shift in perception that drives adult plasticity.
    3:04:23 And I find those studies to be, well, first of all, they aren’t discussed enough,
    3:04:28 but that feature isn’t discussed enough. And second of all, it basically says that
    3:04:33 awareness is the gate to brain change. And I think that fits perfectly with everything
    3:04:37 that you’ve been talking about. I don’t see how it could be otherwise, actually.
    3:04:44 But to go back to the doctor telling you how long it’s going to heal, it tends to be now
    3:04:49 self-fulfilling prophecy. So given that doctors have the symptoms over us, they need to be more
    3:04:55 responsible in the information they’re given. And we can’t know how long it’s going to take
    3:05:01 to heal. People today are different from people 20 years ago. They ate different things. The
    3:05:06 activities were different. The air was different and so on. And so from where are these norms
    3:05:11 derived? In fact, whenever I speak to anybody, I get lots of calls from people who were given
    3:05:19 these dread diagnoses. And the first thing I tell them is, it takes so long to do these studies.
    3:05:27 And then it takes forever to analyze the data. And then it takes another forever to publish it.
    3:05:31 And then eventually, when you’re going to hear about it, it’s already old news.
    3:05:39 So the information you’re reading now was true for people who lived 10 years ago.
    3:05:46 10 years is a lot. A lot of things happening. And always with the intention of getting people
    3:05:55 to be less absolute in their understanding of any of this so that they can imagine all
    3:06:00 sorts of possibilities. But even the thing that I just said a moment before, that it’s important
    3:06:08 for people to realize the advantage in using their left hand if they’re right-handed or their right
    3:06:16 hand if they’re left-handed. And then at the same time recognizing that when they break a leg,
    3:06:24 when somebody breaks a leg, that forces you to do everything differently. And if you attend to
    3:06:31 that, that can be a wonderful thing. I don’t know how I got to see these things. It’s very strange
    3:06:36 to me when I think of what things have influenced me. I don’t know how old I was, Andrew, but I’m
    3:06:43 watching this thing on television. And there’s this woman who has no arms, who’s got a knife between
    3:06:52 her toes, who’s slicing a tomato. And it’s a lot of years. I’ve seen and done a lot of things,
    3:06:59 but for me to remember that. And that even when we’re taught to do something, we’re taught a
    3:07:06 single way. It’s so much more fun to be taught multiple ways. I mean, when I hurt my right arm,
    3:07:10 I’m playing tennis poorly, but I’m still playing with my left hand.
    3:07:16 We have such a deficit model of life. And this also fits with the Kahneman stuff,
    3:07:21 right, that people work much harder to avoid a loss than they will for a gain. And it seems to be…
    3:07:29 Now that’s interesting because when I go to teach that, I have so much trouble keeping track of what’s
    3:07:35 the loss and what’s the gain, because I don’t see the world that way. You’ve transcended the typical
    3:07:41 notion of loss. Whether I’ve transcended or not, I just think differently. But everybody accepts
    3:07:47 that. And to see the gain in the so-called loss or the loss in the so-called gain,
    3:07:57 you just end up with a very different world. Well, I’m not as evolved in that aspect, certainly
    3:08:02 others as well as you are. But when I started my lab, I used to teach my students something,
    3:08:06 which was, okay, we’re going to get a lot more rejections and have to do a lot more revisions
    3:08:11 than we are going to get acceptances on papers and grants. So the best thing that you can do,
    3:08:15 which is what I had to do for myself, one of the best things you might consider would have been a
    3:08:18 gentler way to say, but I said, one of the best things you can do, because that’s the way I talk
    3:08:30 sometimes, is to create a long arc of positive feedback loops when something good happens,
    3:08:35 but that when something negative happens, let yourself feel acutely and then move on fast.
    3:08:40 So far, I would applaud this. It would basically be like an accepted paper will delight me and
    3:08:47 motivate me for many, many months, if not years, but a rejection or a tough revision where we’re
    3:08:52 looking at another year or two of experiments. I’d allow myself maybe a day and a half of just
    3:08:58 being utterly crushed and then right back to it. Yeah, but another way, when I say put people back
    3:09:04 in the equation, that’s what you need to teach them, which is the responses you’re getting,
    3:09:11 these reviews are not from a bunch of sages in the sky, they’re just a group of people,
    3:09:19 a group of people with different biases and so on. And it doesn’t mean you were wrong.
    3:09:26 And reviews, I learned from my postdoc advisor and I love this, is to say reviews always make
    3:09:29 papers better, even if you hate them. They always make papers better, they never make
    3:09:33 papers worse. Sometimes they make papers a little bit harder to track because there’s this
    3:09:38 weird figure put in just to satisfy a reviewer. You’re like, what is this? But everyone eventually
    3:09:45 realized what that figure is about anyway. And so I adopted the idea that reviews, red ink,
    3:09:50 critical feedback are just ways of getting better, which has also been essential in the podcasting
    3:09:54 sphere because if I’ve ever gotten anything wrong, believe me, I hear about it in the comments. And
    3:09:58 sometimes it can be embarrassing, but you just look at it as an opportunity to address your
    3:10:02 humanness and move forward, correct it and move forward. But I think a lot of people try and
    3:10:08 maintain this air of perfection, like there’s some sort of Fabergé egg that instead of living life
    3:10:14 like a work of art where it has dimples and cracks and acne and all the rest and it’s human,
    3:10:19 I think a lot of people want to present themselves to the world like a Fabergé egg,
    3:10:23 like that’s just absolutely flawless. But the problem with that is going out the next day.
    3:10:30 You can be that Fabergé egg on day one, but now you’ve got to maintain that. I mean, the first
    3:10:37 paper that I published came back without a comment, without a comment, not a correction,
    3:10:41 not a typo. What a dangerous thing to happen. Exactly, it was awful. Yeah, that was not my
    3:10:49 experience. No, it set me up for expectations. What do you mean for the next one? But I think also
    3:10:58 that it’s, once you recognize that this is an opinion rather than a statement of fact,
    3:11:07 and then when you, what I tell my students is that when you get a comment, it doesn’t mean
    3:11:13 that the comment is right. It means that whatever you wrote wasn’t appreciated and the way you
    3:11:19 wanted it to be appreciated. And they’re guessing at, well, if you did it this way rather than that
    3:11:27 way. Papers that are not accepted today may be accepted tomorrow, the same paper. I can’t tell
    3:11:34 you how many times people say can’t be, and then it becomes the standard. You mean in terms of a
    3:11:40 field and what’s acceptable? Yeah, things have certainly changed. And look, you’ve done a tremendous
    3:11:46 amount to pioneer that change. I mean, it’s not one study or 10 study or 20 studies. I mean,
    3:11:51 there’s now a catalog of incredibly groundbreaking work that you’ve, I don’t know if you used
    3:11:55 intentionally or you’re just following your interests, but that have transformed the way that
    3:12:01 we think about the mind and its role in our physiology and so on. I was hoping to get your
    3:12:07 reflections on something that I sometimes say that’s probably wrong, but that is helpful to me
    3:12:12 because, and hopefully to other people too, because it, I think, captures some of the
    3:12:16 circuit dynamics related to reward and reinforcement. And it sometimes resurfaces on the internet
    3:12:22 that addiction, among other things, is a progressive narrowing of the things that bring
    3:12:28 someone pleasure. And I used to attach to that statement, enlightenment, if there is such a
    3:12:33 thing, is a progressive broadening of the things that bring us pleasure. And one thing that struck
    3:12:39 me throughout today’s conversation is that it seems like you’re able to look at pretty much
    3:12:45 anything through a bunch of different facets, take on other points of view, so strong theory of mind,
    3:12:52 while holding onto your own perceptions, right? You’re not drifting off from yourself. You’re
    3:13:00 remaining of self, but taking on other perspectives. And that flexibility of thinking and that
    3:13:05 expansiveness, like looking at things as good, bad, maybe, I don’t know, I don’t know what’s true
    3:13:11 or what could be true and really challenging preconceived notions. It seems very powerful.
    3:13:15 Do you believe in enlightenment? And was the description I just gave anything
    3:13:22 like what the way you engage in it? No, I’m very flattered. You know, I think that when you’re
    3:13:27 walking around and you don’t see and all of a sudden you see, you can say that you’re enlightened.
    3:13:43 I guess in a not so grandiose way, that simple thing that I keep saying, recognizing that behavior
    3:13:49 makes sense, leads you to such a different view of people. You don’t have people who are good
    3:13:57 and bad, people who are addicted and not addicted. You know, you don’t have A students and failing
    3:14:03 students, everything just organizes itself differently. And you come to appreciate the
    3:14:11 individual talents that people have. And when you can do that, I don’t know if you want to
    3:14:21 call the person enlightened, but life just is easier and nicer. You know, it’s nicer to walk
    3:14:29 outside and be trusting of people and not to be afraid of this bastard, that one who’s going to
    3:14:35 come and get you. I mean, I went to with a friend, this was so many years ago, to an AA meeting to
    3:14:43 see what it was like. And I had left my pocketbook over here, wherever that is, which you can see.
    3:14:49 And we walked over here and for whatever reason. And I said, I left my pocketbook over there.
    3:14:55 And then I thought, you know, so what? If somebody takes it, they probably need it
    3:15:03 more than I do. And it was so freeing. You know, just not to care about all these things that
    3:15:09 somehow we’re implicitly, sometimes explicitly taught to care about, and always evaluating
    3:15:18 ourselves. You know, that little song, feeling that let me sing. I enjoy singing. I can’t carry a
    3:15:26 tune so much. Why should somebody make me feel bad about singing? And maybe I’ve become a better
    3:15:31 singer, or maybe I’ll sing in some way that’ll teach somebody, you know, some new trick that they
    3:15:39 hadn’t thought about before, because of my inadequacy. Why are people evaluating themselves at every
    3:15:46 moment, rather than feeling good about the things they know that they can do? And who decides
    3:15:52 what’s important to be able to do? I don’t know how to most articulately share it,
    3:15:59 but it’s just a very different life. You know, a life where you don’t, I just don’t believe that
    3:16:06 stress is necessary. I don’t believe that there’s anybody in this world that’s better than I am.
    3:16:12 But I also don’t believe I’m better than anybody else. It’s very different. Where everything,
    3:16:18 especially among, you know, those of us who are academics, where every minute you’re given a
    3:16:23 grade, and even, you know, the number of papers you got accepted, you know, determines your pecking
    3:16:30 order, and so on. It’s also silly, you know, and then you have the money people, and I have 20
    3:16:35 billion dollars, you know, so I’m better off than people. I’m a better person than people have 10
    3:16:44 billion dollars. It’s sad to me when, in fact, I think all of it is engaged in order to feel
    3:16:50 good about yourself. That’s all. You know, why do I need that money? Why do I need those A’s?
    3:16:57 Why do I need those successes so that I’ll like myself? Just like yourself. Recognize that you’re
    3:17:05 likable. Why not? That may seem simple-minded, but it’s gotten me to wherever I am.
    3:17:11 It has indeed, and it’s helped a tremendous number of people, both in the form of scientific
    3:17:20 findings, which are then shared with people through books and through podcasts. And I’m
    3:17:25 just so grateful that you came here today to share with us. This is really as vast as it’s been,
    3:17:32 you know, just a subset of the discoveries that you’ve made. So, you know, a couple of things.
    3:17:38 First of all, thank you for coming here today. It’s been my pleasure. I’ve thoroughly enjoyed
    3:17:44 this, and I love, love, love your work, and it’s caused me to think differently about things. And
    3:17:49 today’s discussion is going to make me, and I know so many other people think differently about
    3:17:56 everything. I mean, very few discussions that I’ll hold will make me rethink my thinking about
    3:18:02 everything. This one certainly will. And also for continuing to do the work that you’re doing.
    3:18:09 I mean, it’s clear that you embody and live the discoveries that you make, and it’s not
    3:18:14 just an academic pursuit that then, you know, allows you to collect all the, appropriately,
    3:18:20 collect all the amazing awards and titles, but that it really serves and that you live it.
    3:18:26 So, thank you for that as well. And then two more questions very briefly. The first one is,
    3:18:31 doesn’t matter how long the question is, is the answer that matters, right? Sorry,
    3:18:35 ask me the brief question for a long answer. The floor is yours, but would you consider coming
    3:18:41 back? Again, to share with us some additional findings is the second to last question. And then
    3:18:46 I’m just thinking that maybe the last question is so that it sticks in people’s minds.
    3:18:54 Would you be willing to share the song? Oh, Andrew. All right. Yes, I’m going to sing this.
    3:19:01 Now, you have to remember, though, that I’m singing this because I think singing is fun,
    3:19:06 and it shouldn’t matter how good a voice you have. Okay, so here we go. This is to the old
    3:19:12 Sarah Lee commercial. And everybody doesn’t like something, but nobody doesn’t like Sarah Lee.
    3:19:21 Everybody doesn’t know something, but everyone knows something else. Everyone can’t do something,
    3:19:27 but everyone can do something else. So what have I lost by singing that? I know I can sing,
    3:19:34 now you know I can sing, but do you think my not being able to sing means I can’t write, think,
    3:19:39 or do whatever it is that I do better than singing? No, of course not.
    3:19:45 I love the song. And thanks for saying you’ll come back again. Thank you so much.
    3:19:50 Thanks for having me. Thank you for joining me for today’s discussion with Dr. Ellen Langer.
    3:19:54 I hope you found it to be as fascinating as I did. To learn more about Dr. Langer’s work,
    3:19:59 to find links to her books and workshops and other resources, please see the show note captions.
    3:20:04 If you’re learning from and or enjoying this podcast, please subscribe to our YouTube channel.
    3:20:09 That’s a terrific zero cost way to support us. In addition, please click follow for the podcast
    3:20:14 on both Spotify and Apple. And on both Spotify and Apple, you can leave us up to a five star review.
    3:20:17 If you have questions for me or comments about the podcast or guests or topics you’d like me to
    3:20:22 consider for the Huberman Lab podcast, please put those in the comments section on YouTube.
    3:20:26 I do read all the comments. Please also check out the sponsors mentioned at the beginning and
    3:20:31 throughout today’s episode. That’s the best way to support this podcast. For those of you that
    3:20:36 haven’t heard, I have a new book coming out. It’s my very first book. It’s entitled Protocols,
    3:20:39 an operating manual for the human body. This is a book that I’ve been working on for more than
    3:20:45 five years and that’s based on more than 30 years of research and experience. And it covers protocols
    3:20:52 for everything from sleep to exercise to stress control protocols related to focus and motivation.
    3:20:57 And of course, I provide the scientific substantiation for the protocols that are included.
    3:21:04 The book is now available by presale@protocallsbook.com. There you can find links to various vendors.
    3:21:09 You can pick the one that you like best. Again, the book is called Protocols, an operating manual
    3:21:13 for the human body. If you’re not already following me on social media, I am Huberman Lab on all
    3:21:19 social media platforms. So that’s Instagram, ex formerly known as Twitter, Facebook, LinkedIn,
    3:21:24 and Threads. And on all those platforms, I discuss science and science related tools, some of which
    3:21:28 overlaps with the content of the Huberman Lab podcast, but much of which is distinct from the
    3:21:33 content on the Huberman Lab podcast. Again, that’s Huberman Lab on all social media platforms.
    3:21:37 And if you haven’t already subscribed to our neural network newsletter, the neural network
    3:21:41 newsletter is a zero cost monthly newsletter that includes podcast summaries, as well as what we
    3:21:47 call protocols in the form of one to three page PDFs that cover everything from how to optimize
    3:21:51 your sleep, how to optimize dopamine, deliberate cold exposure. We have a foundational fitness
    3:21:56 protocol that covers cardiovascular training and resistance training. All of that is available
    3:22:01 completely zero cost. You simply go to Huberman Lab.com, go to the menu tab in the top right
    3:22:05 corner, scroll down to newsletter, and enter your email. And I should emphasize that we do
    3:22:09 not share your email with anybody. Thank you once again for joining me for today’s discussion with
    3:22:19 Dr. Ellen Langer. And last but certainly not least, thank you for your interest in science.
    Chào mừng bạn đến với Podcast Huberman Lab, nơi chúng tôi thảo luận về khoa học và các công cụ dựa trên khoa học cho cuộc sống hàng ngày.
    Tôi là Andrew Huberman, giáo sư sinh học thần kinh và nhãn khoa tại Trường Y tế Stanford.
    Khách mời hôm nay của tôi là Tiến sĩ Ellen Langer.
    Tiến sĩ Ellen Langer là giáo sư tâm lý học tại Đại học Harvard và là một trong những người tiên phong hàng đầu thế giới trong mối liên hệ giữa tâm trí và cơ thể, cụ thể hơn là cách mà suy nghĩ của chúng ta ảnh hưởng đến sức khỏe.
    Tiến sĩ Langer là một trong những người đầu tiên hệ thống khám phá mối liên hệ giữa tâm trí và cơ thể với sự nghiêm ngặt khoa học.
    Phòng thí nghiệm của bà đã thực hiện một số phát hiện thật sự thú vị.
    Chẳng hạn, hôm nay bạn sẽ được biết về một nghiên cứu mà Tiến sĩ Langer đã thực hiện, trong đó bà đưa những người lớn tuổi vào phòng thí nghiệm của mình, hay chính xác hơn là bà thiết kế một phòng thí nghiệm sao cho mà mọi người sống trong đó, nhưng chính phòng thí nghiệm lại được thiết kế để giống như môi trường mà họ từng sống 20 năm trước.
    Khi những người tham gia sống trong phòng thí nghiệm đó chưa đầy một tuần, sự thay đổi trong môi trường và sự tương tác của họ với môi trường đó đã dẫn đến việc họ có nhiều khả năng di chuyển hơn, chức năng nhận thức tốt hơn và một số dấu hiệu khác của lão hóa sinh học đã được đảo ngược, điều này thật sự đáng chú ý và cho thấy sức mạnh vô cùng to lớn mà tâm trí có đối với sinh lý của chúng ta.
    Đó chỉ là một ví dụ trong số rất nhiều thí nghiệm mà Tiến sĩ Langer đã tiến hành, một lần nữa, với sự nghiêm ngặt về mặt khoa học lớn.
    Vậy hôm nay, Tiến sĩ Langer và tôi sẽ thảo luận về việc việc tiếp thu kiến thức, chỉ đơn giản là học về một số cơ chế sinh học nhất định, cũng như tâm lý của bạn về các khía cạnh khác nhau của sức khỏe và sự riêng tư của bạn, có thể mạnh mẽ định hướng sức khỏe và sự riêng tư của bạn ra sao.
    Chúng tôi sẽ nói về tuổi thọ.
    Chúng tôi sẽ nói về việc tập thể dục và giảm cân.
    Chúng tôi sẽ nói về bệnh truyền nhiễm.
    Trên thực tế, chúng tôi cũng sẽ thảo luận về cách mà tâm lý có thể ảnh hưởng đến kết quả điều trị ung thư, hay đúng hơn là vượt qua bệnh ung thư.
    Chúng tôi sẽ bàn luận về các ví dụ, cơ chế và ứng dụng thực tế của những cơ chế đó.
    Đến cuối tập hôm nay, tôi đảm bảo rằng Tiến sĩ Ellen Langer sẽ thay đổi cách bạn suy nghĩ về mối liên hệ giữa tâm trí và cơ thể, cách mà bạn suy nghĩ về sức khỏe của mình, và tôi đảm bảo rằng không phải mọi thứ chỉ là về suy nghĩ tích cực.
    Trên thực tế, Tiến sĩ Ellen Langer khiến chúng ta suy nghĩ khác đi về các câu hỏi khoa học, sức khỏe của chúng ta và hầu như mọi thứ khác trong thế giới.
    Bạn sẽ sớm thấy rằng bà có một cách suy nghĩ khá độc đáo, không chỉ về khoa học và sức khỏe, mà còn về cuộc sống nói chung và điều gì tạo nên một cuộc sống thực sự tốt đẹp.
    Tiến sĩ Ellen Langer là một luminary và là người tiên phong thực sự trong lĩnh vực sức khỏe tâm thức – cơ thể, và bà cũng là một giáo viên tuyệt vời.
    Trước khi bắt đầu, tôi muốn nhấn mạnh rằng podcast này tách biệt với vai trò giảng dạy và nghiên cứu của tôi tại Stanford.
    Tuy nhiên, nó là một phần trong nỗ lực mong muốn của tôi nhằm mang thông tin về khoa học và các công cụ liên quan đến khoa học với chi phí bằng không cho người tiêu dùng đến với công chúng.
    Theo chủ đề đó, tập này có bao gồm các nhà tài trợ.
    Và bây giờ là phần thảo luận của tôi với Tiến sĩ Ellen Langer.
    Tiến sĩ Ellen Langer, chào mừng bạn.
    Cảm ơn bạn, Andrew.
    Thật tuyệt vời khi có bạn ở đây.
    Có rất nhiều chủ đề mà bạn đã làm việc và chiếu sáng về chúng, ảnh hưởng đến cuộc sống hàng ngày của chúng ta và thế giới nội tâm cũng như thế giới bên ngoài và cách chúng tương tác.
    Tôi muốn biết định nghĩa của bạn về sự chánh niệm, và nó có thể mang hình thức thực tế, lý thuyết.
    Hãy làm cho nó thật đơn giản, rằng khi hầu hết mọi người nghe từ “chánh niệm,” thật tiếc rằng họ nghĩ đến thiền.
    Thiền là tuyệt vời, nhưng không phải là chánh niệm.
    Bạn thiền để đạt được trạng thái chánh niệm sau thiền.
    Vì vậy, đó là một thực hành.
    Chánh niệm mà tôi nghiên cứu là một cách thức tồn tại.
    Nó không phải là một thực hành.
    Đó là quy trình đơn giản của việc nhận biết.
    Bây giờ, bạn có thể đến đó theo một trong hai cách.
    Từ dưới lên, tích cực nhận biết ba điều mới về người bạn sống cùng, đi ra ngoài, nhận biết ba điều mới.
    Mỗi lần bạn thực hiện điều này, bạn sẽ thấy rằng bạn không biết điều mà bạn nghĩ bạn biết rõ như những gì bạn nghĩ.
    Nhưng bạn cũng có thể thực hiện từ trên xuống.
    Từ trên xuống là nhận ra rằng mọi thứ luôn luôn thay đổi, mọi thứ trông khác nhau từ những góc độ khác nhau, sự không chắc chắn là quy tắc, không phải là ngoại lệ.
    Vì vậy, khi bạn biết rằng bạn không biết, thì bạn tự nhiên chú ý hơn.
    Vì vậy, một điều tôi đã nói nhiều lần, có thể đây sẽ là lần cuối cùng, một trong những điều mà chúng ta nghĩ rằng mình biết rõ nhất là một cộng một bằng bao nhiêu, Andrew?
    Tôi sẽ giả định rằng nó vẫn là hai.
    Hai.
    Không phải lúc nào cũng vậy.
    Bạn thêm một watt kẹo cao su vào một watt kẹo cao su, một cộng một bằng một.
    Bạn thêm một đám mây vào một đám mây, một cộng một bằng một.
    Điều này thật thú vị.
    Có ai đó đã gửi điều này cho tôi hôm trước.
    Bạn lấy một cái pizza và bạn thêm một cái pizza, một cộng một bằng hai.
    Bạn lấy một cái lasagna và bạn thêm một cái lasagna, một cộng một bằng một.
    Nó chỉ là một cái lasagna lớn hơn.
    Bạn lấy một vũng nước và bạn thêm, giả sử tôi có hai vũng nước ở đó và bạn thêm một ít nước ở giữa, thì một cộng một cộng một bằng một.
    Được rồi.
    Vì vậy, điểm chính là trong thế giới thực, một cộng một có lẽ không bằng hai thường xuyên như nó có thể.
    Và vì bạn là một cá nhân có học thức, bạn có thể biết rằng một cộng một bằng hai nếu bạn đang sử dụng hệ số đếm cơ số mười.
    Nếu bạn đang sử dụng hệ số đếm cơ số hai, một cộng một được viết là mười.
    Ôi Chúa ơi.
    Có ai đó hỏi bạn một cộng một bằng bao nhiêu?
    Bạn nên nói là một, hai, mười?
    Và điểm quan trọng là khi bạn biết rằng bạn không biết, thì bạn sẽ chú ý hơn.
    Trong bối cảnh này, để tôi xem, tôi sẽ là một người thông minh và tôi sẽ nói một hay trong bối cảnh này, tôi biết rằng người đó muốn tôi tuân thủ và tôi sẽ nói hai, và cứ như vậy.
    Vì vậy, khi bạn không biết, bạn sẽ chú ý hơn.
    Khi bạn chú ý hơn, bạn có sự lựa chọn mà nếu không có thể bạn sẽ mù quáng không nhìn thấy.
    Điều đó tạo ra một sự khác biệt rất lớn.
    Vì vậy, khi bạn chú ý, bạn không biết, bạn chủ động nhận thấy khi bạn nhận thấy các tế bào thần kinh đang hoạt động và 50 năm nghiên cứu đã chỉ ra rằng điều này thực sự và ẩn dụ là sự khai sáng. Và nếu bạn sẽ làm gì đó, hãy đến tham gia vào nó. Vấn đề là hầu hết mọi người đều không chú ý hầu hết thời gian và họ hoàn toàn không nhận ra điều đó. Khi bạn không có mặt, bạn không biết rằng bạn không có mặt. Và hầu hết mọi người chỉ đơn giản là không có mặt.
    Bây giờ bạn muốn hỏi tôi, điều đó xảy ra như thế nào? À, chúng ta đã được dạy điều đó. Các trường học, theo tôi, là nguyên nhân lớn nhất. Các trường học dạy chúng ta những câu trả lời tuyệt đối, một cộng một là hai. Hầu như mọi thứ mà chúng ta được dạy đều dường như như thể thế giới là không đổi và sẽ giữ nguyên như vậy. Và câu trả lời hôm nay sẽ giống như câu trả lời của ngày mai. Vì vậy, sự chắc chắn đó khiến chúng ta không nhận thấy.
    Bạn đã nhận ra sự việc mà chúng ta gọi là tâm chú ý như thế nào? Ý tôi là, chắc chắn trong 20 năm qua, khái niệm thiền như một thực hành quý giá đã trở nên khá phổ biến. Và trước đó, nó được coi là một điều gì đó hơi mơ hồ, không chính thống. Hãy để tôi trả lời điều đó.
    Được rồi. Thật tâm lý. Tôi vui vì theo cách nào đó tôi không nhớ người này là ai, nhưng tôi đã bắt đầu nghiên cứu về sự không chú ý. Và tôi thấy mình, tôi đi vào một hình nộm, và tôi xin lỗi, bạn biết đấy, đủ loại điều như vậy. Điều này thú vị với tôi. Tôi đang nói chuyện với ai đó, chúng tôi không biết đó là ai nữa, người đã nói với tôi, “Bạn biết không, bạn chính là những gì bạn nghiên cứu.” Tôi nói, “Được rồi.”
    Vì vậy, tôi đã đổi từ việc không chú ý sang việc chú ý. Vào thời điểm đó, tôi đã tìm hiểu về thiền và Phật giáo và tất cả những điều này và bắt đầu học hỏi về một cách sống khác. Điều làm tôi hứng thú là tôi đã đi qua chế độ khoa học phương Tây, nói một cách nào đó, đến cùng những hệ quả giống như những gì các Phật tử đã nói trong hàng nghìn năm.
    Thật thú vị làm sao mà bây giờ trong xã hội phương Tây, chúng ta đón nhận ý tưởng về sự hiện diện, nhưng điều đó lại bị gộp với những thuật ngữ cứng nhắc hơn như tập trung và chú ý. Đúng vậy. Bây giờ, việc tập trung thực sự là một trạng thái không chú ý, bạn biết đấy.
    Vì vậy, thật thú vị, hãy tập trung vào ngón tay của bạn. Bây giờ nếu bạn đang tập trung, điều bạn sẽ nhận thấy là hình ảnh ngón tay của bạn, hình ảnh đang di chuyển xung quanh, đúng không? Và vì vậy, khi chúng ta cố gắng giữ một cái gì đó đứng yên, đó là điều sai lầm, bạn không nên bảo mọi người tập trung. Bây giờ, thay vì tập trung, hãy nhìn ngón tay của bạn một cách chú ý, điều đó có nghĩa là bạn sẽ nhận thấy những điều mới, “Ôi, đó là một ngón tay xấu xí, và đường kẻ đó là gì? Tại sao nó lại màu đỏ?”
    Và khi bạn làm như vậy, khi bạn chủ động nhận thấy, hình ảnh giữ nguyên. Vì vậy, khi chúng ta đưa ra hướng dẫn cho mọi người ở trường, bạn biết đấy, “tập trung,” họ nghĩ như một chiếc máy ảnh, giữ nó đứng yên. Và bất cứ khi nào chúng ta cố gắng giữ mình, hình ảnh, bất kỳ thứ gì đứng yên, chúng ta sẽ hoạt động không hiệu quả. Cần để mọi thứ thay đổi, mọi thứ luôn thay đổi.
    Vì vậy, điều xảy ra là chúng ta nhầm lẫn sự ổn định trong tâm trí của mình, chúng ta đang giữ một cái gì đó đứng yên trong đầu mình, với sự ổn định của những hiện tượng cơ bản. Vì vậy, tâm chú ý như một thực hành khám phá, sự hiện diện và khám phá có lẽ là một cách hơi tốt hơn để nghĩ về nó. Đúng vậy, nhưng nó không phải là một thực hành.
    Bạn thấy đấy, một khi bạn chấp nhận rằng mọi thứ đều không chắc chắn, bạn chỉ cần điều chỉnh. Bạn chỉ không điều chỉnh khi bạn nghĩ rằng bạn biết. Vì vậy, nếu bạn định đến thăm tôi ở Cambridge, bạn chưa bao giờ đến nhà tôi, bạn không cần phải thực hành gì cả, bạn chỉ cần đi vào, bạn sẽ nhận thấy những điều, “Cô ấy đã làm điều đó sao? Đó là cái gì?”
    Bạn biết đấy, “Ôi nhìn cô ấy đang đọc gì.” Có hai con chó ở đây. Bạn sẽ chỉ, chính xác, chính xác, bạn sẽ nhận thấy mà không cần phải làm bất cứ điều gì. Và đó là điều quan trọng, bởi vì theo cách tôi phân biệt tâm chú ý khi tôi nghiên cứu nó, với thiền, thiền là một thực hành mà một số người phải ngồi yên 20 phút, hai lần một ngày là một công việc. Tâm chú ý, theo cách tôi nghiên cứu, là những gì bạn đang làm, bạn đang tận hưởng. Bạn không thể tận hưởng nếu bạn không chủ động nhận thấy.
    Vì vậy, thực tế, hành động nhận thấy này là năng lượng sinh ra, không phải tiêu thụ. Vì vậy, nó cảm thấy tốt. Đó là bản chất của khi bạn đang làm điều gì đó, khi bạn vui nhất. Nó tốt cho bạn, và nó dễ đến nỗi tôi không thấy lý do nào mà bất kỳ ai lại không đón nhận nó, bạn biết đấy, rằng nó tốt cho bạn. Khi bạn chú ý, mọi người thấy bạn hấp dẫn hơn, có sức hút hơn. Khi bạn chú ý, những sản phẩm bạn tạo ra trở nên tốt hơn, và điều đó cũng tốt cho sức khỏe hơn.
    Tôi muốn nghỉ một chút và ghi nhận nhà tài trợ của chúng tôi, BetterHelp. BetterHelp cung cấp liệu pháp chuyên nghiệp với các nhà trị liệu có giấy phép được thực hiện hoàn toàn trực tuyến. Bây giờ, cá nhân tôi đã làm liệu pháp hàng tuần trong hơn 30 năm. Ban đầu, tôi không có sự lựa chọn. Đó là một điều kiện để được phép ở lại trường, nhưng rất nhanh tôi nhận ra rằng liệu pháp là một thành phần cực kỳ quan trọng cho sức khỏe toàn diện của con người. Thực tế, tôi coi việc thực hiện liệu pháp thường xuyên quan trọng như việc tập thể dục đều đặn, mà tất nhiên tôi cũng làm mỗi tuần.
    Về cơ bản có ba điều mà liệu pháp tuyệt vời cung cấp. Đầu tiên, nó cung cấp mối quan hệ tốt với một ai đó mà bạn có thể tin tưởng và nói chuyện về hầu như bất kỳ vấn đề nào. Thứ hai, nó có thể cung cấp hỗ trợ dưới dạng hỗ trợ cảm xúc và hướng dẫn có định hướng. Thứ ba, liệu pháp chuyên gia có thể cung cấp những hiểu biết hữu ích, những hiểu biết cho phép bạn cải thiện không chỉ cuộc sống cảm xúc và mối quan hệ của mình, mà tất nhiên cũng là mối quan hệ với chính bạn và cuộc sống nghề nghiệp của bạn cũng như mọi loại mục tiêu.
    BetterHelp giúp bạn rất dễ dàng tìm một nhà trị liệu chuyên gia mà bạn cảm thấy hòa hợp và có thể cung cấp cho bạn ba lợi ích đó đến từ liệu pháp hiệu quả. Hơn nữa, vì BetterHelp cho phép liệu pháp được thực hiện hoàn toàn trực tuyến, nó rất tiết kiệm thời gian và dễ dàng đưa vào lịch trình bận rộn. Nếu bạn muốn thử BetterHelp, bạn có thể vào betterhelp.
    com/huberman để nhận giảm giá 10% cho tháng đầu tiên của bạn.
    Một lần nữa, đó là betterhelp.com/huberman.
    Tập hôm nay cũng được tài trợ bởi Helix Sleep.
    Helix Sleep sản xuất đệm và gối được tùy chỉnh theo nhu cầu giấc ngủ độc đáo của bạn.
    Tôi đã nói rất nhiều lần trên podcast Huberman Lab và ở những nơi khác về việc có một giấc ngủ ngon rất quan trọng cho sức khỏe tâm thần, sức khỏe thể chất và hiệu suất.
    Chiếc đệm bạn ngủ trên đó có sự khác biệt lớn về chất lượng giấc ngủ mà bạn có mỗi đêm.
    Sự mềm mại, độ cứng, khả năng thoáng khí, nhiệt độ, tất cả đều ảnh hưởng đến sự thoải mái của bạn và cần được điều chỉnh theo nhu cầu giấc ngủ riêng của bạn.
    Nếu bạn truy cập vào trang web của Helix, bạn sẽ trả lời một bài kiểm tra ngắn chỉ mất hai phút, trong đó sẽ hỏi những câu hỏi như: “Bạn có thường ngủ nằm ngửa, nằm nghiêng hay nằm sấp?”
    Nó cũng sẽ hỏi bạn có thường cảm thấy nóng hay lạnh trong suốt đêm hoặc phần đầu của đêm, v.v.
    Những điều như vậy.
    Có thể bạn biết câu trả lời cho những câu hỏi đó, có thể bạn không, nhưng dù sao, Helix sẽ tìm cho bạn chiếc đệm lý tưởng.
    Đối với tôi, chiếc đệm lý tưởng đó là Dusk Mattress, D-U-S-K.
    Tôi bắt đầu ngủ trên chiếc đệm Dusk khoảng ba năm rưỡi trước, và đây là giấc ngủ tốt nhất mà tôi đã từng có.
    Rõ ràng với tôi rằng việc sở hữu một chiếc đệm phù hợp với bạn sẽ cải thiện giấc ngủ của bạn.
    Nếu bạn muốn thử Helix, bạn có thể truy cập vào helixsleep.com/huberman.
    Thực hiện bài kiểm tra giấc ngủ hai phút đó, và Helix sẽ tìm cho bạn một chiếc đệm được tùy chỉnh theo nhu cầu giấc ngủ riêng của bạn.
    Hiện tại, Helix đang giảm giá lên đến 25% cho tất cả các đơn hàng đệm.
    Một lần nữa, đó là helixsleep.com/huberman để nhận giảm giá lên đến 25%.
    Tôi nghĩ đối với nhiều người, việc thực hành thiền định cảm thấy như là cánh cổng tốt nhất hoặc rõ ràng nhất để bước vào điều mà chúng ta gọi là chánh niệm.
    Đó là một cách, và tôi không xem thường điều đó.
    Tôi đã thực hiện một số nghiên cứu về thiền trong những năm 80.
    Nó thật tuyệt vời.
    Đó chỉ là khác nhau, và chúng không loại trừ lẫn nhau.
    Bạn có thể làm cả hai.
    Khi một phần lợi ích của việc thiền có thể không liên quan gì đến thiền, thì tại sao bạn lại muốn thiền?
    Bạn muốn trở thành một người tốt bụng hơn, dễ chịu hơn.
    Bạn có thể chỉ đơn giản là tốt bụng hơn hoặc dễ chịu hơn, nhưng nếu bạn đang đầu tư thời gian 20 phút hai lần mỗi ngày, bạn sẽ ngồi dậy và chú ý để trở thành một người tốt bụng hơn, dễ chịu hơn.
    Có thể đó là sự đầu tư về thời gian hơn là một điều gì đó cụ thể về thực hành thiền.
    Đó là một ý tưởng không chính thống trong thế giới sức khỏe, nhưng chúng không loại trừ lẫn nhau, vì vậy tôi không phủ nhận một số thuộc tính vốn có hơn, giả sử như vậy, nhưng có một phần khác trong đó.
    Tôi thích cách bạn nhìn nhận những điều chúng ta xem là hiển nhiên như hoạt động theo một cách nào đó thông qua một góc nhìn khác.
    Người bạn chung của chúng ta, Allie Crum, đã kể cho tôi câu chuyện rằng có một lần cô ấy đang trò chuyện với bạn và bạn đã nói: “Có thể việc tập thể dục và tất cả những tác động của nó đối với sức khỏe của chúng ta chỉ là một hiện tượng phụ.”
    Bạn có thể nói thêm một chút về điều đó không?
    Đầu tiên, tôi không nghĩ hầu hết mọi người đều quen thuộc với hiện tượng phụ là gì, nhưng ý tưởng nhìn nhận mọi thứ từ một cánh cổng khác có vẻ rất quý giá bất kể kết quả thử nghiệm cuối cùng là gì, và có lẽ chúng ta nên đề cập đến kết quả thử nghiệm đó về lao động và không lao động.
    Có rất nhiều điều ở đó.
    Tôi không biết nên bắt đầu từ đâu.
    Ý tôi là, chúng ta muốn nói về điều đó, nghiên cứu với Allie.
    Hãy nói về nghiên cứu đó.
    Nhưng trước khi đến nghiên cứu, hãy nói về lý do cho nghiên cứu này, từ rất xa xưa.
    Được rồi, có rất nhiều con đường tôi có thể đi ở đây.
    Hãy đi tất cả.
    Được rồi, chúng ta sẽ bắt đầu với một con đường.
    Tôi đã thực hiện một số nghiên cứu vào những năm 70 với những người trong viện dưỡng lão, và tại sao tôi lại làm điều đó?
    Bởi vì tôi có một người trong gia đình đang ở viện dưỡng lão, thật đáng lo ngại khi thấy mọi người chỉ ngồi đó không làm gì và gần như không tồn tại.
    Và vì vậy chúng tôi đã có ý tưởng rằng nếu chúng tôi cho mọi người có sự lựa chọn, điều đó có thể khiến họ tham gia nhiều hơn vào cuộc sống của họ.
    Và vì vậy chúng tôi đã làm như vậy.
    Chúng tôi đã khuyến khích mọi người quyết định nơi họ gặp gỡ mọi người, có nên thăm họ ở phòng bạn, trong phòng chờ hay không.
    Bạn phải nhớ rằng bạn không thể vào một cơ sở, một doanh nghiệp và xoay chuyển toàn bộ cấu trúc quyền lực.
    Và vì vậy, trong khuôn khổ hợp lý, chúng tôi đã đưa ra những lựa chọn mà mọi người có thể thực hiện.
    Chúng tôi đã tặng họ cơ hội xem một bộ phim, bạn có thể xem vào thứ Ba hoặc thứ Năm.
    Chúng tôi đã tặng cho họ một cây để chăm sóc.
    Được rồi, đó là nhóm so sánh, nhóm Chăm sóc Tình yêu.
    Chúng tôi nói với họ, sẽ có người đến thăm bạn, và chúng tôi sẽ sắp xếp để bạn sẽ gặp gỡ trong phòng chờ.
    Mọi thứ đã được kiểm soát theo cách đó.
    Bạn có thể xem một bộ phim, và chúng tôi sẽ cho bạn biết bạn sẽ xem vào thứ Ba hay thứ Năm.
    Đây là một cây, và các y tá sẽ chăm sóc nó cho bạn.
    Vì vậy, chúng tôi thực hiện điều này.
    Chúng tôi quay lại, tôi nghĩ là ba tuần, thực sự thì tôi không nhớ rõ, đã lâu quá rồi, 18 tháng sau, đầu tiên, chúng tôi tiến hành các phép đo ban đầu.
    Quay lại sau 18 tháng, những người được cho những lựa chọn này sống lâu hơn.
    Và đó là khởi đầu cho tất cả công trình của tôi về sức khỏe, theo một cách nào đó.
    Làm thế nào có thể là việc đưa ra sự lựa chọn lại dẫn đến một cuộc sống lâu hơn?
    Được rồi, vậy có gì về việc đưa ra sự lựa chọn?
    Và sau đó, những sự lựa chọn đều là những sự lựa chọn rất đơn giản, bạn biết đấy, và bạn luôn có sự lựa chọn sẵn có.
    Bạn có thể bật công tắc đèn, bạn có thể làm điều đó bằng tay phải, tay trái, một ngón tay, ba ngón tay, nâng chân của mình, có rất nhiều lựa chọn mà bạn có thể mang đến bàn.
    Nếu việc đưa ra sự lựa chọn là tốt cho bạn, tại sao mọi người không làm điều này?
    Và điều đó đã khiến tôi quan tâm hơn đến công việc về sự vô tâm và chánh niệm bây giờ.
    Vì vậy, chúng ta có những người sống lâu hơn.
    Làm thế nào có thể là bạn đang đưa ra những lựa chọn, tâm trí bạn trở nên hoạt động, và cơ thể bạn đáp ứng?
    Và vì vậy, tôi đã suy nghĩ về điều đó, không phải trong một lần mà nhận ra rằng tất cả khái niệm về tâm trí và cơ thể này, đó chỉ là những từ.
    Chúng ta cùng nhau đến đây, tôi ở đây, tất cả tôi, các ngón tay, vai tôi, những suy nghĩ của tôi, như một thực thể. Và nếu chúng ta kết hợp tâm trí và cơ thể lại với nhau, thì mức độ kiểm soát mà chúng ta có là khổng lồ, đúng không? Nếu tôi đặt tâm trí của mình, tôi cũng đang đặt cơ thể mình.
    Vậy trong cơ thể mindful, mà bắt đầu như một cuốn hồi ký, tôi có rất nhiều câu chuyện cho thấy dẫn đến ý tưởng này. Hãy để tôi kể nhanh hai câu chuyện. Một câu chuyện là tôi kết hôn, Andrea, bạn sẽ không tin đâu, tôi thực sự rất trẻ. Và bạn sẽ thấy nếu bạn đọc cuốn sách, tôi thậm chí còn trẻ hơn những gì tôi đã thừa nhận vì tôi đã kết hôn bí mật nhiều năm trước đó.
    Vì vậy, cho đến khi tôi 19 tuổi, tôi nghĩ rằng mình đi Paris trong tuần trăng mật, chúng tôi vào một nhà hàng, tôi gọi một đĩa nướng hỗn hợp. Một trong những món ăn ở đó là tụy. Chồng tôi lúc bấy giờ, người mà tinh tế hơn tôi, có nhiều trải nghiệm hơn, tôi đã hỏi: “Món nào ở đây là tụy?” Anh ấy đã trả lời, “Cái này.”
    Vì vậy, tôi đã ăn mọi thứ, tôi là một người ăn nhiều. Giờ đến khoảnh khắc quan trọng. Liệu tôi có thể ăn tụy không? Tại sao tôi lại nghĩ rằng việc kết hôn có nghĩa là tôi phải ăn tụy, tôi vẫn chưa hiểu ra. Nhưng dù sao đi nữa, tôi bắt đầu ăn nó và anh ấy bắt đầu cười, không tốt cho những cặp vợ chồng mới cưới. Tôi hỏi anh ấy: “Tại sao bạn cười?” Anh ấy nói: “Bởi vì đó là thịt gà. Bạn đã ăn tụy từ lâu rồi.”
    Thế là tôi đã làm mình bị bệnh. Về phía khác, mẹ tôi mắc bệnh ung thư vú đã di căn đến tụy của bà. Và rồi một cách kỳ diệu, nó biến mất. Bằng cách nào đó, bà đã tự mình chữa lành.
    Vì vậy, tôi đã có rất nhiều trải nghiệm như vậy và nói về, bạn biết đấy, tôi đã nói về điều này từ năm 79. Giờ đây, mọi người đang nói về mối liên hệ giữa tâm trí và cơ thể. Đó không phải là một kết nối. Nếu bạn đang nói về một mối liên hệ giữa hai thứ, thì có nghĩa là chúng tách biệt, và bạn vẫn phải đối mặt với điều gì kết nối chúng. Khi bạn kết hợp chúng lại với nhau, thì đó là một thực thể mà bạn không phải giải quyết vấn đề giữa chúng.
    Và vì vậy, nghiên cứu bạn đang hỏi đến, mà tôi ngạc nhiên là tôi đang có một khoảnh khắc lúng túng, nhưng thực sự tôi đã nhớ câu hỏi bạn đã hỏi, trước khi tôi nói về nghiên cứu với Ale, nghiên cứu đầu tiên chúng tôi thực hiện để kiểm tra sự thống nhất giữa tâm trí và cơ thể là một nghiên cứu ngược chiều kim đồng hồ.
    Vì vậy, điều chúng tôi thực hiện là chúng tôi đã cho những người đàn ông cao tuổi sống trong một nơi nghỉ dưỡng đã được cải tạo lại như cách đây 20 năm và để họ sống ở đó như thể họ là phiên bản trẻ hơn của chính họ. Họ đã nói về những điều từ quá khứ như thể chúng chỉ đang diễn ra. Các kết quả thật đáng kinh ngạc. Tầm nhìn của họ được cải thiện, thính giác của họ cải thiện, trí nhớ của họ, sức mạnh của họ, và họ trông trẻ hơn rõ rệt.
    Vì vậy, điều đó rất thú vị và đã bắt đầu tất cả công việc về sự thống nhất giữa tâm trí và cơ thể này. Giờ đây là nghiên cứu mà bạn đang nói đến với Ale, trong cuộc trò chuyện mà cô ấy và tôi đã có, cô ấy là sinh viên của tôi, và cô ấy đã công bố những thông tin về việc tập thể dục, và bất cứ công bố nào, đây là câu trả lời ngắn gọn cho câu hỏi của bạn, ai công bố bất cứ điều gì thì trong đầu tôi ngay lập tức nghĩ, “Vậy khi nào điều đó không đúng?” Tôi bắt đầu nhận ra điều đó. Đó có thể là một thủ thuật, tôi đoán vậy. Đó là một món quà, điều đó đúng.
    Vì vậy, câu hỏi là hiểu biết về việc tập thể dục quan trọng như thế nào đối với hiệu ứng của việc tập thể dục. Chúng tôi cho những người giúp việc phòng ở, và điều thú vị là câu hỏi đầu tiên chúng tôi hỏi là họ tập thể dục bao nhiêu, và họ nói họ không tập thể dục nhiều, vì đối với họ, tập thể dục là những gì bạn làm sau giờ làm việc, vì đó là những gì mà bác sĩ phẫu thuật tổng quát ngồi sau bàn làm việc sẽ làm.
    Vì vậy, bạn có thể hình dung liệu họ có nhận ra họ đang tập thể dục hay không, vì họ đang tập thể dục rất nhiều đến nỗi họ sẽ khỏe mạnh hơn những người khác không được như vậy, và họ không phải thế. Thật thú vị.
    Vì vậy, bây giờ chúng tôi chia họ thành hai nhóm, một nghiên cứu rất đơn giản. Chúng tôi chia ngẫu nhiên họ thành hai nhóm, trong một nhóm chúng tôi đơn giản dạy họ công việc của họ là tập thể dục. Làm giường giống như làm việc trên một cái máy tập gym, lau cửa sổ, bất cứ thứ gì. Vì vậy, bạn có hai nhóm, một nhóm nghĩ rằng công việc của họ là tập thể dục, một nhóm không nhận ra điều đó. Chúng tôi tiến hành nhiều phép đo, và họ không ăn uống khác nhau giữa hai nhóm. Họ không làm việc chăm chỉ hơn, tuy nhiên nhóm đã thay đổi suy nghĩ và giờ thấy công việc của họ là tập thể dục đã giảm cân. Có sự thay đổi về tỷ lệ vòng eo so với vòng hông, chỉ số khối cơ thể, và huyết áp của họ giảm xuống.
    Thật đáng chú ý. Vâng, vâng. Và điều mà tôi thường không nói khi bắt đầu nói về điều này là đây là một thử nghiệm về hiệu ứng nocebo. Hầu hết mọi người biết plus-cebo là gì. Bạn dùng một cái gì đó không có hiệu quả mà lại có hiệu quả như thể nó là có. Bạn uống một viên đường với suy nghĩ rằng đó là thuốc mạnh và nó cho thấy như thể nó thật sự mạnh.
    Nocebo là ngược lại, bạn đang thực hiện một cái gì đó, ở đây bạn đang tập thể dục, nhưng bạn không nhận ra điều đó và nó loại bỏ hiệu ứng. Một nghiên cứu sớm về điều này mà tôi không nhớ ai thực hiện, bây giờ là một khoảnh khắc lúng túng. Mọi người được cho ipecac và ipecac được cho là làm cho bạn nôn, vì vậy nếu bạn vô tình nuốt phải chất độc hoặc gì đó, bạn uống ipecac và nôn ra. Vì vậy, mọi người được cho ipecac, những người có vấn đề nôn và họ được nói rằng ipecac sẽ dừng việc nôn của họ và nó dừng lại.
    Có rất nhiều nghiên cứu plus-cebo nơi bạn cho người, họ được chà xát với một lá mà họ nghĩ là thường xuân độc, vì vậy nó có thể là thường xuân độc hoặc không phải thường xuân độc. Bạn nghĩ đó là thường xuân độc hoặc không nghĩ nó là thường xuân độc và cơ thể bạn phản ứng với suy nghĩ của bạn. Nếu bạn nghĩ đó không phải là thường xuân độc, bạn sẽ không bị phát ban. Nếu bạn nghĩ đó là thường xuân độc, bạn sẽ bị phát ban. Thật ngoạn mục.
    Và vì vậy chúng tôi đã nghiên cứu điều này mãi mãi, tôi nghĩ rằng plus-cebo có lẽ là loại thuốc mạnh nhất của chúng tôi, mặc dù thú vị là khi mọi người nghĩ rằng họ đã được cho một plus-cebo, họ rất khó chịu. Họ nên cảm thấy phấn khích vì nếu plus-cebo không chữa lành bạn, thì ai đã chữa lành bạn? Chính bạn đã làm điều đó.
    So plus-cebos đã bị gán cho tiếng xấu, tôi nghĩ phần lớn là do các công ty dược phẩm. Bạn muốn đưa một loại thuốc ra thị trường. Cách bạn làm điều đó là bạn phải tiến hành một thí nghiệm mà trong đó loại thuốc vượt trội hơn so với plus-cebo. Và khi nó không làm được điều đó, chết tiệt, tôi không thể kiếm hàng tỷ đô la mà không nói, wow, viên thuốc đường này mạnh mẽ lắm. Tôi muốn nói về ba chủ đề mà bạn đã đề cập. Chủ đề đầu tiên là khái niệm tâm-thân. Và bây giờ, ngay cả khi tôi nói nó, tâm-thân, tôi cảm thấy một chút tội lỗi vì tôi hoàn toàn đồng ý rằng sự phân chia giữa tâm và thân là một trong những sai lầm lớn nhất trong tư tưởng tâm lý học và y học phương Tây từng tồn tại. Thực tế, rất nhiều nhiệm vụ bí mật của tôi trong podcast này là nhắc nhở mọi người mỗi tập, có vẻ như vậy, rằng não và cơ thể được kết nối hai chiều qua hệ thần kinh, nhưng cũng qua các hệ thống khác. Không có một hệ thống đơn lẻ nào, như hệ hormone, hệ thần kinh, hệ miễn dịch mà không vượt qua hàng rào máu-não và quay đi quay lại. Tất cả đều là do Descartes. Descartes đang dùng bữa tối và người phục vụ hỏi ông có muốn một đĩa salad không và ông trả lời, “Tôi nghĩ là không.” Và ông biến mất. Tôi nghĩ họ đã đúng. Tôi định hỏi, tôi đã nói, “Nó như thế nào?” Và sau đó, Andrew, tôi nói, “Đây không phải là công việc chính của tôi, vì vậy tôi không phải hài hước.” Tôi thích điều đó. Tôi thích điều đó. Tôi đã dành rất nhiều thời gian để cố gắng học về lịch sử y học và sự kết hợp giữa triết học và y học. Có một cuốn sách tuyệt vời mà nếu ai đó đang bị chứng mất ngủ thì họ nên xem vì nó cực kỳ chi tiết và khó để lắng nghe hoặc đọc, nhưng tên nó là “Hoàng Tử Của Y Học”, chủ yếu chi tiết tất cả các lý do tại sao chúng ta lại bối rối về cách y học được thực hiện và nên được thực hiện như thế nào. Nó liên quan đến các quy tắc và hạn chế, và các quy ước văn hóa, và đó là một mớ hỗn độn bằng dây thép gai, về cơ bản. Nhưng nó bao gồm cả mớ hỗn độn này mà chúng ta đã được tạo ra, đó là ý tưởng rằng bằng cách nào đó, vì não có thể là chỗ ngồi của ý thức của chúng ta, nên nhiều người tin điều đó. Nhưng chắc chắn, nếu tôi mất một vài ngón tay trên bàn tay trái, tôi không chắc mình sẽ trở thành một người hoàn toàn khác, nhưng nếu tôi mất một vài milimét hoặc một khối lượng tương đương bất động sản trong não, tính cách của tôi có thể thay đổi, có thể là tốt hơn, một số người sẽ nói, và tôi có lẽ không mong muốn sự kiện đó xảy ra. Nhưng nói nghiêm túc thì, tôi nghĩ sự phân biệt giữa tâm và thân thực sự đã làm hỏng tư duy của chúng ta về những gì có thể, và các thí nghiệm khác mà bạn đã mô tả chỉ ra những gì có thể, và tôi muốn nói về những điều đó. Nhưng có lẽ nếu chúng ta có thể duy trì khái niệm tâm và thân như một thực thể đơn nhất, rằng có một “chúng ta.” Tôi không muốn trở nên quá triết lý ở đây, nhưng rằng có một “chúng ta”, và cơ thể của chúng ta đưa chúng ta tiến về phía trước trong hành vi vận động, nhưng chúng ta nên hình dung bản thân như thế nào nếu chúng ta không có sự phân biệt giữa tâm và thân? Tôi không biết tại sao đó lại là một vấn đề. Tôi là tôi, hết. Điều đó thay đổi như thế nào nếu chúng ta muốn thấy tôi có một tâm trí, cơ thể và khuỷu tay không? Giải thích cho tôi và sau đó tôi sẽ giải thích cho bạn. Điều tôi thích là, tôi sẽ trước tiên phản ánh, điều tôi thích là sự linh hoạt trong suy nghĩ của bạn quanh những điều này. Một lần nữa, có thể giống như tập thể dục, các tác động của tập thể dục là hiện tượng phụ, hoặc vậy trong việc suy nghĩ về tâm-thân, tôi không thể suy nghĩ rõ ràng về sự phân biệt này rằng nếu tôi mất một phần nào đó của cơ thể, thì tôi không hoàn toàn thay đổi. Nhưng nếu tôi mất một phần bất động sản thần kinh, tôi sẽ hoàn toàn khác. Đó là điều duy nhất giữ tôi lại với ý tưởng rằng chúng là riêng biệt. Tại sao điều đó lại đúng? Ý tôi là, nếu, giả sử bạn là một vận động viên, và bạn mất hai ngón tay của mình, bạn sẽ không thể hoạt động theo cách mà bạn đã từng hoạt động trong quá khứ, và chắc chắn bạn sẽ trở nên khác biệt. Vâng, tôi chấp nhận giải thích đó. Vâng. Ý tôi là, tôi chỉ đang cố gắng thăm dò điều này vì tôi nghĩ ngày nay mọi người nghĩ, ôi biết không, nếu tôi hít thở theo một cách nhất định, tôi sẽ thay đổi trạng thái tinh thần của mình, điều này thì đúng. Nếu tôi suy nghĩ khác đi, căng thẳng hay thư giãn, tôi sẽ thay đổi cách mà tôi hít thở. Ý tôi là, tôi nghĩ rằng chúng ta đang bắt đầu hiểu sự hai chiều của những điều này. Tôi nghĩ một số, ngay cả công việc với não bộ, nơi để đánh giá khoa học thần kinh bây giờ thật điên rồ với fMRIs, và chúng ta muốn, bất kể điều gì xảy ra, bạn muốn thấy những gì đang diễn ra trong não. Và tôi nghĩ rằng điều đó một cách ngầm trong một cách ngược lại, đã khiến mọi người xa rời khỏi việc nhận ra rằng bất cứ điều gì bạn đang tìm kiếm có thể đang thể hiện ở khắp mọi nơi. Bạn biết không, tôi đã có trải nghiệm này, tôi thích làm những điều kỳ lạ, và tôi đã ở Kansas City. Và có ai đó nói, có một người nhìn mống mắt. Người nhìn mống mắt là gì? Chắc chắn, nếu vui, chúng ta sẽ đi gặp người nhìn mống mắt. Vì vậy, người này đã nhìn vào mắt tôi, mống mắt của tôi, đó là phần của người nhìn mống mắt, và cô ấy đã nói, bạn có vấn đề với bóng mật của mình. Tôi nghĩ, ổn, điều đó thật tuyệt, bạn biết đó, trong trường hợp chúng tôi rời đi và có thời gian của tôi, tôi quay trở lại nhà và tôi có vấn đề với bóng mật của mình. Thật sao? Mọi thứ đều ở khắp mọi nơi. Vấn đề là, chúng ta không có công nghệ để nhận ra nó. Bạn biết không, khi bạn hạnh phúc, làn da của bạn khác với khi bạn không hạnh phúc. Nhưng ai có thể thấy những sự phân biệt nhỏ như vậy? Nhưng nó ở đó. Tất cả những gì chúng ta làm là nhìn xem não bộ khác biệt như thế nào. Mọi thứ đều là một. Bất kỳ điều gì, tôi tin, bất kỳ điều gì đang diễn ra ở bất kỳ cấp độ nào đều đồng thời, đồng thời, và tuần tự, nhiều hơn hoặc ít hơn đang diễn ra ở mọi cấp độ. Vì vậy, một giọt nước mắt buồn về mặt sinh hóa là khác với một giọt nước mắt vui vẻ. Và vì vậy tất cả đều ở đó, chúng ta chỉ cần chú ý. Bây giờ tôi không có ký ức về điều gì bạn đã nói mà dẫn đến điều đó từ phía tôi, nhưng tôi vui vì tôi đã nói ra nó. Chà, chúng ta đang điều tra tâm, thân và sự kết nối của chúng. Vậy người nhìn mống mắt này, tôi chưa bao giờ nghe thấy thuật ngữ đó trước đây.
    Nhà đồng tử học này, có thể, dựa trên những gì chúng ta đã thảo luận cách đây vài phút, có thể
    sự gợi ý rằng có một vấn đề với túi mật của bạn đã dẫn đến một vấn đề với
    túi mật của bạn hoặc bạn có nghĩ rằng cô ấy có hoặc anh ấy có một số kiến thức chẩn đoán?
    Tôi thậm chí còn không xem xét điều trước đó, điều này gây ngạc nhiên cho tôi.
    Không, tôi chỉ tưởng rằng cô ấy đang thấy điều gì đó, nhưng ý tưởng của bạn, nhưng dù sao thì cũng thật thú vị.
    Bởi ai đó gợi ý rằng bạn có vấn đề với túi mật, để có một vấn đề với túi mật, đúng không?
    Bạn nghĩ gì về những điều như châm cứu?
    Và khi tôi nghĩ về châm cứu, tôi không chỉ nghĩ về kim châm.
    Vài lần tôi đã đến gặp một bác sĩ châm cứu, điều đầu tiên họ làm là yêu cầu bạn
    thè lưỡi ra.
    Họ có thể chẩn đoán kết cấu và màu sắc của lưỡi, và có thể họ đang…
    Tôi nghĩ mọi thứ đều ở khắp nơi, mặc dù có… Tôi dạy tâm lý sức khỏe tại Harvard,
    và có một số dữ liệu cho thấy nó chủ yếu là giả dược, và điều đó nghe có vẻ tồi tệ, nhưng hầu hết
    mọi thứ đều là giả dược.
    Điều đó có nghĩa là gì?
    Hầu như mọi thứ đều được điều khiển bởi suy nghĩ của chúng ta, và chúng ta cần phải chấp nhận điều đó,
    để tạo ra những thay đổi mà hầu hết chúng ta mong muốn.
    Vậy còn việc đi đến một bác sĩ châm cứu thì có nghĩa là tôi muốn tìm câu trả lời, và tìm kiếm
    và bạn có nhiều khả năng tìm thấy, và sau đó bạn ở trong vị trí để cải thiện.
    Liệu tôi có thể hỏi điều gì đã xảy ra với tâm lý, hay cuộc sống, hay tâm lý của mẹ bạn mà
    bạn nghĩ đã dẫn đến …
    Đó là N bằng một.
    Rất khó để biết.
    Tôi biết rằng khi bà bị ốm, tôi tin rằng vào thời điểm đó, bất cứ điều gì tiêu cực sẽ đi
    theo hướng ngược lại, và vì vậy tôi không cho phép ai vào thăm bà mà không mang lại sự nâng đỡ, điều đó là …
    Không có cách nào để biết liệu bất kỳ điều nào trong số đó có quan trọng hay không.
    Tôi đã đi và mua cho bà một bộ gậy golf rất đắt tiền.
    Bà không phải là người chơi golf nhiều, nhưng lý do của tôi là tôi phải tin rằng bà sẽ
    khỏe hơn, nếu không tại sao tôi lại chi tiền.
    Lý do của bà là lý do của tôi phải là nếu tôi mua những cái này, bà sẽ nghĩ rằng … Vậy nên
    nó không có tác dụng, nhưng chúng tôi đã có những cây gậy golf mà chưa bao giờ được sử dụng.
    Tôi không biết.
    Tôi tin rằng chúng ta có nhiều quyền kiểm soát hơn.
    Vào thời điểm đó, tôi chưa thực hiện tất cả những thí nghiệm có thể đã dẫn tôi đến việc nỗ lực
    thậm chí còn hơn nữa.
    Thật buồn cười, tuy nhiên, vì cách tôi nhận thức mọi thứ vào thời điểm đó là
    tầm quan trọng của cảm giác kiểm soát, mà tôi có những dữ liệu cho thấy mọi người sống lâu hơn và
    cái gì đó, và thế nhưng vô thức, tôi gần như đã chiếm lấy cuộc đời bà, quyết định ai có thể thấy hoặc bà
    có thể làm gì.
    Tôi không biết, và tôi không nghĩ rằng có thể có một người nào đó mà có thể biết điều gì đã dẫn đến căn bệnh biến mất, nhưng thực tế rằng nó biến mất là điều quan trọng
    đối với tôi.
    Tôi nghĩ rằng chúng ta phải nói về những huyền thoại trong y học, rằng điều mà mọi người cần hiểu
    là tất cả khoa học đều là những xác suất, và thí nghiệm không cung cấp cho bạn những sự thật tuyệt đối.
    Chúng tôi dạy những xác suất này như thể chúng là tuyệt đối, và nhường đi rất nhiều quyền kiểm soát
    bằng cách đó.
    Bạn đã hỏi tôi trước đó về cách tôi đến với một số điều nhất định.
    Hãy để tôi quay lại với một câu trả lời mà tôi lẽ ra đã nên đưa cho bạn.
    Nhiều năm trước, tôi đã tham dự một sự kiện về ngựa, và người đàn ông này đã hỏi tôi xem ngựa của anh ấy
    vì anh ấy muốn mua cho ngựa một cái xúc xích.
    Một cái xúc xích.
    Tôi là một học sinh xuất sắc.
    Điều gì thế?
    Điên rồ?
    Ngựa không ăn thịt.
    Chắc rồi, tôi sẽ trông ngựa của bạn.
    Anh ấy quay lại với cái xúc xích, và ngựa đã ăn nó.
    Đó là khi tôi nhận ra mọi thứ tôi nghĩ rằng tôi biết có thể sai.
    Tôi đã nghĩ, “Điều đó có nghĩa là gì, ngựa không ăn thịt?
    Có bao nhiêu con ngựa đã được thử nghiệm, và chúng được thử nghiệm với cái gì?
    Có bao nhiêu thịt trộn với bao nhiêu ngũ cốc, và loại ngũ cốc nào, và những con ngựa này lớn như thế nào?”
    Và vân vân, và tất cả đã mở ra, và tôi đã nói, “Làm thế nào chúng ta có thể đưa ra
    một tuyên bố như vậy, ngựa không ăn thịt?”
    Nhưng khi bạn nghĩ về khoa học, hãy tưởng tượng nếu bạn thực hiện thí nghiệm, và bạn đang cố gắng
    dạy ai đó những gì bạn đã tìm thấy, bạn nói, “Những con ngựa cụ thể này đã không ăn
    trong ba ngày được cho ăn ngũ cốc này, và trong hoàn cảnh đó, 80% trong số chúng không
    ăn thịt.”
    Điều đó nhiều từ.
    Bạn không thể giao tiếp theo cách đó, vì vậy bạn rút gọn đi, “Ngựa không ăn thịt.”
    Vậy nên, không phải trong việc kể rằng có vấn đề, mà là trong việc tiếp nhận thông tin.
    Chúng ta phải biết rằng những điều này thực sự không đúng với một người, nhưng điều này rất quan trọng
    vì mỗi khi bạn nhận được một chẩn đoán, bạn xem chẩn đoán đó là chân thật, thì nó
    không phải là trường hợp mà họ có thể chắc chắn rằng tất cả các triệu chứng này có nghĩa là bạn có căn bệnh này,
    và nếu bạn có, gọi là, “căn bệnh này,” chúng tôi không biết rằng tất cả những người có nó sẽ tiếp tục.
    Nó trở nên rất không chắc chắn khi bạn lật ngược mọi thứ theo cách đó.
    Và vì vậy một phần khác trong điều này mà chúng ta có thể đào sâu vào hoặc không là sự hiểu biết của mọi người về xác suất
    nói chung, và rằng bạn không thể dự đoán.
    Bây giờ, mọi người thường hỏi về câu trả lời, ngay cả việc một cộng với một là bao nhiêu, tôi có nên phẫu thuật không, căn bệnh mà tôi có là gì, và bằng cách nhận ra rằng tất cả thông tin được
    cung cấp là cho nhóm, không phải cho cá nhân.
    Một vài ví dụ về điều này thì khá hài hước.
    Tôi nói, “Vậy Michael Jordan và tôi sẽ có một cuộc thi ném phạt.
    Chúng tôi mỗi người ném một cú.
    Ai sẽ thắng?”
    Chà, hầu hết mọi người sẽ nhanh chóng nói Michael Jordan, đúng không?
    Bạn sẵn sàng đặt cược bao nhiêu vào điều này?
    Một cú mỗi người, một triệu đô la.
    Tôi sẽ cho bạn một triệu đô la nếu Ellen Langer thắng.
    Bạn cho tôi, hoặc tôi sẽ cho bạn một triệu đô la nếu Michael Jordan thắng.
    Bạn cho tôi nửa triệu đô la nếu Ellen Langer thắng.
    Đầu tiên, bạn nghĩ rằng bạn sẽ nhận cược, nhưng khi bạn nghĩ về nó, không, anh ấy đôi khi
    trượt.
    Anh ấy đôi khi ghi bàn, có thể đã cãi nhau với vợ, không ngủ ngon, có thể
    cô ấy đang ở phong độ tốt nhất, và đây bây giờ là thời điểm mà cô ấy sẽ ghi bàn, hoặc làm cho nó đơn giản.
    Anh ấy nói với bản thân, “Để người phụ nữ lớn tuổi thắng.”
    Tại sao không nhỉ?
    Thật sao?
    Và khi bạn nghĩ về tất cả những lý do có thể khiến tôi thắng, đột nhiên bạn trở nên không chắc chắn hơn.
    Chắc chắn rằng nếu chúng ta ném 100 cú rổ, anh ấy sẽ thắng.
    Tôi sẽ đưa ra một ví dụ khác mà tôi thường dùng vì tôi không biết cái nào trong số này sẽ cảm thấy đúng.
    Bạn đến một bãi đậu xe của Mercedes, hoặc chọn chiếc xe yêu thích của bạn, và tôi sẽ nói có 100 chiếc xe ở đó.
    Bạn chọn một chiếc, và nếu nó khởi động, tôi sẽ cho bạn một triệu đô la.
    Nếu nó không khởi động, bạn sẽ đưa cho tôi toàn bộ số tiền tiết kiệm của bạn, giả sử nó dưới một triệu, giới hạn ở một triệu.
    Giờ đây, xe Mercedes là những chiếc xe tuyệt vời.
    Không ai sẽ cược vào đó.
    Ai cũng biết rằng đôi khi nó không hoạt động.
    Đôi khi người thiên tài cũng mắc lỗi.
    Đôi khi chiếc xe là một chiếc xe dở, và còn nhiều điều khác nữa.
    Vậy nên khi chúng ta nói, nếu bạn khởi động 100 chiếc xe, hầu hết trong số chúng sẽ khởi động, nhưng bạn không thể dự đoán chiếc nào sẽ không khởi động.
    À, trong cuộc sống, tôi cảm thấy hạnh phúc nếu một ca phẫu thuật là tốt cho hầu hết mọi người.
    Tôi muốn biết liệu nó có hiệu quả với tôi không, và không có cách nào để biết điều đó.
    Bạn không bao giờ có thể dự đoán trường hợp cá nhân, nhưng Andrew, chúng ta không cần phải lo lắng về điều đó vì bạn luôn có thể dự đoán hoặc kiểm soát phản ứng của bạn đối với bất cứ điều gì đang xảy ra.
    Vì vậy, điều đó không quan trọng lắm.
    Nếu tôi có thể hạnh phúc, bất kể điều này xảy ra hay điều ngược lại xảy ra, tôi ít quan tâm hơn đến cách nó diễn ra.
    Nhưng ngay bây giờ, tất cả chúng ta đều được nuôi dưỡng trong một thế giới mà chúng ta có những điều tốt này, chúng ta có những điều xấu này, bạn phải tự làm khổ mình để có những điều tốt, dẫm lên bất kỳ ai bạn có thể để tránh những điều xấu.
    Khi bạn nhận ra rằng tất cả chỉ nằm trong đầu bạn, thì hãy bình tĩnh lại.
    Một ví dụ yêu thích của tôi, điều này đối với tôi thật buồn cười, tôi đang làm một trong những podcast này qua Zoom, và tôi đang cố gắng giải thích rằng sự đánh giá nằm trong đầu bạn, không phải trong những thứ mà bạn đang đánh giá.
    Tôi nói như một ví dụ, nếu internet mất ngay bây giờ, cũng không tệ lắm, tôi sẽ đi ăn trưa.
    Internet đã mất ngay lúc đó, và tôi thực sự đã ăn trưa vì tôi đã đặt ý tưởng đó trong đầu.
    Những điều này không quan trọng.
    Chúng ta không nhận ra điều đó, và tôi nghĩ, tôi có một vài câu ngắn mà nếu mọi người không hiểu hoặc không quan tâm đến bất cứ điều gì khác tôi đã nói, hãy ghi nhớ điều này.
    Lần tới khi bạn cảm thấy căng thẳng, hãy hỏi bản thân, đó có phải là một thảm họa hay chỉ là một sự bất tiện?
    Hầu như không bao giờ là một thảm họa.
    Và khi bạn thở, bạn biết, tôi đã trượt bài kiểm tra, tôi đã va quệt xe, tôi đã lỡ xe buýt, bất kể đó là gì.
    Thì sao?
    Và vì vậy, bạn hít một hơi thật sâu và quay trở lại với chính mình và nhận ra rằng hầu hết những điều khiến chúng ta phát điên là không cần thiết.
    Bạn sẽ hiểu điều này nhiều hơn khi lớn lên, nhưng tôi dạy cho học sinh của mình điều này từ rất sớm.
    Tại sao phải chờ đợi?
    Bạn biết đấy, tại sao phải chờ đợi để nhận ra rằng bạn là người gần như luôn là kẻ thù tồi tệ nhất của chính mình?
    Tôi muốn tạm dừng một chút và cảm ơn nhà tài trợ của chúng tôi, AG1.
    AG1 là một loại đồ uống vitamin, khoáng chất và probiotics kết hợp với các adaptogens.
    Tôi đã uống AG1 hàng ngày kể từ năm 2012, vì vậy tôi rất vui khi họ tài trợ cho podcast này.
    Lý do tôi bắt đầu uống AG1 và lý do tôi vẫn uống AG1 là vì đây là bổ sung dinh dưỡng có chất lượng cao nhất và đầy đủ nhất.
    Điều đó có nghĩa là AG1 đảm bảo rằng bạn đang nhận đủ tất cả các vitamin, khoáng chất và các vi chất khác cần thiết để tạo ra một nền tảng vững chắc cho sức khỏe hàng ngày của bạn.
    AG1 cũng có probiotics và prebiotics hỗ trợ cho hệ vi sinh đường ruột khỏe mạnh.
    Hệ vi sinh đường ruột của bạn bao gồm hàng nghìn tỷ vi sinh vật lót dọc theo đường tiêu hóa và ảnh hưởng đến những thứ như tình trạng hệ miễn dịch của bạn, sức khỏe trao đổi chất, sức khỏe hormone và nhiều hơn nữa.
    Vì vậy, tôi đã nhất quán nhận thấy rằng khi tôi uống AG1 hàng ngày, tiêu hóa của tôi được cải thiện, hệ miễn dịch của tôi mạnh mẽ hơn và tâm trạng cũng như sự tập trung của tôi ở mức tốt nhất.
    Thực tế, nếu tôi chỉ có thể uống một loại bổ sung, thì đó sẽ là AG1.
    Nếu bạn muốn thử AG1, bạn có thể truy cập drinkag1.com/huberman để nhận một ưu đãi đặc biệt.
    Họ sẽ tặng bạn năm gói du lịch miễn phí cộng với một năm cung cấp vitamin D3K2 kèm theo đơn hàng AG1 của bạn.
    Một lần nữa, hãy truy cập drinkag1.com/huberman để nhận ưu đãi đặc biệt này.
    Tập hôm nay cũng được đem đến cho chúng ta bởi Juve.
    Juve sản xuất các thiết bị trị liệu ánh sáng đỏ chuẩn y tế.
    Giờ đây, nếu có một điều mà tôi đã nhất quán nhấn mạnh trong podcast này, đó chính là tác động tuyệt vời mà ánh sáng có thể có đối với sinh học của chúng ta.
    Ngoài ánh sáng mặt trời, ánh sáng đỏ và ánh sáng hồng ngoại gần đã được chứng minh là có tác động tích cực trong việc cải thiện nhiều khía cạnh của sức khỏe tế bào và cơ quan, bao gồm phục hồi cơ bắp nhanh hơn, cải thiện sức khỏe da và lành vết thương, cải thiện tình trạng mụn, giảm đau và viêm, thậm chí là chức năng ti thể và cải thiện thị lực.
    Điều gì làm cho đèn Juve khác biệt và tại sao chúng là thiết bị trị liệu ánh sáng đỏ mà tôi ưa chuộng là vì chúng sử dụng các bước sóng đã được chứng minh lâm sàng, có nghĩa là các bước sóng cụ thể của ánh sáng đỏ và ánh sáng hồng ngoại gần kết hợp để kích thích các thích ứng tế bào tối ưu.
    Cá nhân tôi sử dụng bảng chiếu toàn thân Juve khoảng ba đến bốn lần một tuần, và tôi sử dụng đèn cầm tay Juve cả ở nhà và khi đi du lịch.
    Nếu bạn muốn thử Juve, bạn có thể truy cập Juve, viết là J-O-O-V-V dot com / Huberman.
    Juve đang cung cấp một ưu đãi giảm giá độc quyền cho tất cả các thính giả của Huberman lab lên đến 400 đô la giảm giá cho các sản phẩm Juve.
    Một lần nữa, đó là Juve, viết là J-O-O-V-V dot com / Huberman để nhận giảm giá lên đến 400 đô la.
    Rất nhiều phần trong cách phát triển của chúng ta được hình thành từ việc học cách dự đoán những gì sẽ xảy ra tiếp theo.
    Bạn nghĩ về tính ổn định của đối tượng mà trẻ em, bạn biết đấy, ở độ tuổi nhất định, khi bạn đặt một quả bóng sau lưng bạn, chúng nghĩ rằng nó đã biến mất, cuối cùng chúng nhận ra rằng chỉ vì bạn đã di chuyển cánh tay và quả bóng sau lưng bạn không có nghĩa là quả bóng đã biến mất, kiểu như vậy.
    Nhưng thật đáng buồn, sau đó chúng tin rằng quả bóng vẫn còn đó khi thực tế quả bóng có thể đã biến mất.
    Đúng vậy.
    Đúng vậy.
    Luôn có một cánh cửa dẫn đến một kết quả khác.
    Và tôi đang dần hiểu được cách suy nghĩ của bạn ở đây. Thực ra, đây chính là điều tôi đang cố gắng làm, vì tôi nghĩ, bạn biết đấy, bộ não là một cỗ máy dự đoán. Ngoài việc làm những điều khác, nó điều chỉnh nhịp tim, tất cả những thứ tự động khác, đúng không? Tiêu hóa, v.v. Nó nhớ lại những điều và nó là một cỗ máy dự đoán, ít nhất là ba điều đó. Tôi cảm thấy rằng khía cạnh dự đoán của mạch thần kinh của chúng ta dẫn đến khái niệm về kiểm soát hoặc mong muốn kiểm soát, bởi vì tôi nghĩ rằng nhiều thứ đang xảy ra trong cuộc trò chuyện của chúng ta trong bối cảnh của những thí nghiệm này là chúng ta có bao nhiêu quyền kiểm soát đối với kết quả. Thật thú vị vì sự thiếu chú ý của chúng ta, mà tôi nghĩ phần nào là để giữ lấy mọi thứ để có quyền kiểm soát, chính là điều deprives chúng ta khỏi quyền kiểm soát. Bởi vì một lần nữa, mọi thứ đang thay đổi, bạn đang giữ nó vẫn trong tâm trí của bạn và, bạn biết đấy, khi bạn sống với một ai đó hoặc gặp một ai đó và, bạn biết ngay lập tức bạn quyết định cái gì, bạn, biết đấy, đánh giá kích cỡ của người đó. Vậy bây giờ bạn có thể kiểm soát các tương tác của mình với họ, nhưng những gì bạn đang làm là phớt lờ tất cả những lần mà người đó không như vậy và mọi cách mà mối quan hệ có thể đã phát triển theo những cách khác, bạn biết đấy, rằng chúng ta, nói chung, và đây là, bạn biết đấy, tôi có một phương pháp trị liệu tâm lý cho bệnh mãn tính. Tất cả đều dựa trên cùng một ý tưởng về sự thay đổi. Mọi thứ đang thay đổi, chúng ta luôn giữ nó đứng yên, vì vậy bạn có ảo tưởng rằng bạn đang kiểm soát mọi thứ, bạn biết đấy, nhưng thật ra, bạn đang từ bỏ quyền kiểm soát bằng cách không nhận ra cho bản thân hoặc người khác, bạn biết đấy, tất cả những tuyên bố của chúng ta về việc chúng ta có thể làm hoặc chúng ta có thể làm. Bạn không thể biết liệu bạn có thể hay không. Thực tế là bạn đã làm điều đó không có nghĩa là bạn có thể làm lại. Thực tế rằng bạn không thể làm điều đó không có nghĩa là bạn không thể làm điều đó trong tương lai. Tôi cảm thấy như gần cuối mỗi năm, điều mà chúng ta vừa mới vượt qua gần đây, những danh sách này xuất hiện. Ôi, những quyết tâm này thì thật ngớ ngẩn, nhưng chúng còn hơn cả sự ngớ ngẩn. Chúng phủ nhận rằng những gì chúng ta đã làm có lý hoặc nếu không thì chúng ta đã không làm điều đó. Điều quan trọng mà tôi đã nói với bạn là điều quan trọng hơn đối với tôi hơn bất kỳ điều gì khác mà tôi đã đến qua những năm tháng học tập này. Vậy bạn biết đấy, bạn sẽ quyết tâm rằng bạn sẽ, tôi không biết, ngừng uống, bạn sẽ đến phòng tập gym, bất cứ điều gì mà các quyết tâm năm mới này là, cho thấy rằng những gì bạn đã làm thay vì điều bạn nghĩ bạn nên làm không phải là điều bạn nên làm, và tôi nghĩ rằng điều đó không bao giờ đúng. Tôi đã thức dậy sớm sáng nay, và tôi thích nghĩ rằng những suy nghĩ đầu tiên của ngày hôm đó có một số giá trị cho cái gì đó, ai mà biết, đó là khi tâm trí tôi có vẻ rõ ràng nhất, ít nhất là trong một phần triệu giây. Và suy nghĩ đầu tiên của tôi là mẫu hình mà tôi dường như luôn tồn tại là một trong những gì tôi đang làm, trừ khi tôi đang làm podcast hoặc đọc một bài nghiên cứu, tâm trí tôi luôn lộn xộn với những điều khác mà tôi nghĩ tôi nên làm. Yeah, thật buồn. Thật buồn, và đó là điều tôi đã làm việc rất nhiều trong một thời gian dài, và tôi có thể giữ được, vì thiếu một từ tốt hơn, sự chú ý của mình vào những điều để hoàn thành các nhiệm vụ trong cuộc sống, và để có mặt với mọi người như thể. Nhưng tôi đã nghĩ… Không, không, không, hãy quay lại một bước, vì cả hai chúng ta đều nói rằng điều đó thật buồn. Tại sao nó lại buồn? Xem xét lại, bạn biết đấy, việc có thể nghĩ về năm điều khác nhau thay vì một… Thật kinh khủng. … có thể là một tài sản. Đúng, nó có thể là một tài sản. Tôi nghĩ rằng đối với tôi, điều tôi nhận ra là hầu hết những điều nên làm chỉ là những lời nói dối hoàn toàn. Chúng không… Và cũng không… Chính xác, chính xác. Chúng chỉ là những lời dối trá. Chúng không thực sự đến từ… Tôi không nghe thấy giọng nói của người khác trong đầu mình, “Bạn nên làm điều này”, nó không phải là câu chuyện của cha mẹ hay bất cứ điều gì. Nó chỉ là sự ô nhiễm của một loại vô dụng. Nó không giống như nghe đài… Tôi đã từng nghe đài trong khi nấu ăn hoặc gì đó, và nó rất dễ chịu, đúng không? Tôi nghe một cuộc thảo luận buổi tối về tin tức hoặc chương trình talk show nào đó trên đài trong khi nấu ăn, và do đó loại “phân tâm” đó cảm thấy thật có ý nghĩa. Tôi cảm thấy như những gì tôi sống một mình làm tôi có những người khác trong phòng với tôi. Điều này thì khác. Nó cảm thấy như thể nó làm giảm đi một số bản chất của hành vi mà tôi đang trong đó, ngay cả khi hành vi chỉ là ra khỏi giường vào buổi sáng. Chờ đã, vậy để tôi rõ ràng. Bạn ra khỏi giường, hoặc bắt đầu ra khỏi giường, và bạn có một vài suy nghĩ. Và những suy nghĩ đó làm bạn khó chịu? Chúng sẽ ngăn bạn ra khỏi giường? Không, nhưng chúng cảm thấy xâm phạm. Chúng không cảm thấy chào đón. Bởi vì tôi biết mình sẽ làm gì mỗi ngày. Tôi có một chính sách cho bản thân là làm một việc liên quan đến công việc mỗi ngày, có thể trong một hoặc hai khối thời gian, và tôi cố gắng thực sự bỏ hết sức mình vào đó. Đây là sự tiến hóa gần đây của việc không cố gắng làm ba việc trong một ngày. Có thể đó là một chức năng của việc già đi, nhưng tôi thấy thỏa mãn nhiều hơn và thực sự có nhiều thứ hoàn thành hơn chỉ từ việc làm một việc duy nhất trong cuộc sống công việc của mình mỗi ngày. Tôi thậm chí không hiểu điều một việc mà tôi đã làm. Mọi người nói về việc đa nhiệm, điều mà bạn đang nói, và bạn sẽ tốt hơn nếu không đa nhiệm, nhưng bạn luôn luôn đa nhiệm, đúng không? Ý tôi là, tôi đang di chuyển tay trong khi đang nói chuyện với bạn, và tôi đang nghĩ và cố gắng điều chỉnh lưng trong ghế. Luôn có nhiều điều đang diễn ra. Tôi cũng nghĩ rằng các nhiệm vụ, vậy giả sử bạn là một đứa trẻ, và bạn đang làm bài tập xã hội, rồi bạn làm bài tập toán, rồi bạn quay lại giữa hai điều đó. Bạn có đang đa nhiệm không? Tuỳ thuộc. Nếu bạn xem mình như đang đa nhiệm, thì bạn đang vạch ra ranh giới giữa toán học và xã hội học của mình. Nếu bạn xem mình là đang làm bài tập về nhà, thì đó là một phần của cùng một điều. Và vì vậy, luôn có một cách mà nhiệm vụ có thể được nhóm lại như một đơn vị duy nhất, hoặc bạn có thể thấy bất cứ điều gì cũng là đa nhiệm.
    Khi bạn nhìn nhận điều này như là một việc đa nhiệm, bạn đang gợi ý với chính mình rằng sẽ có một số mâu thuẫn. Có một lý do nào đó khiến tôi phải rời bỏ việc này để chuyển sang việc khác. Chà, có lẽ tôi đang chạy ngược kịch bản, để tôi diễn đạt khác đi. Mức độ hài lòng mà tôi cảm nhận từ việc làm, chẳng hạn, đã làm việc trên một chương trong cuốn sách của mình trong vài giờ, hoặc thậm chí 45 phút, hoặc từ việc đi chạy mà không có điện thoại và chỉ tận hưởng những bước chạy, vẫn khiến tôi ngạc nhiên về việc tôi thích những điều nằm trong danh mục những điều giản dị hoặc những điều mà tôi trải nghiệm một mình. So với việc tôi ít thích và đôi khi phản ánh về việc làm đa nhiệm, hay nói cách khác “mệt mỏi,” như việc tham gia vào một cuộc trò chuyện qua tin nhắn trong khi tôi đang đi bộ trên bãi biển. Không, không phải như vậy, nhưng khi bạn nhắn tin trong khi đang ở bãi biển, có lẽ đó là một loại tin nhắn công việc. Có điều gì đó về nó, và lý do bạn làm điều đó khi bạn đang ở bãi biển, bởi vì tôi có thể dễ dàng tưởng tượng rằng tôi đang ở bãi biển, thật tuyệt vời. Hãy để tôi nhắn tin cho Andrew và nói, “Andrew, bạn nói đúng. Khoảng thời gian này ở bãi biển thật tuyệt vời,” và việc nhắn tin sẽ không làm giảm đi điều đó. Cuộc sống của tôi trở nên đơn giản hơn rất nhiều. Đối với tôi, tất cả những gì bạn có chỉ là những khoảnh khắc. Chỉ thế thôi. Nếu bạn làm cho khoảnh khắc trở nên có ý nghĩa, thì khoảnh khắc đó có ý nghĩa, và bạn không thể khiến nó có ý nghĩa hơn nữa. Nó có ý nghĩa, hoặc nó không có ý nghĩa. Câu hỏi là, khi bạn đang lạc lối trong việc làm, hoặc thực sự tìm thấy bản thân mình, tôi không muốn nói là lạc lối khi chúng ta đang viết. Tôi tìm thấy bản thân mình khi tôi đang viết, nhưng khi bạn tham gia vào một hoạt động nào đó, bạn đang làm cho từng khoảnh khắc đó có ý nghĩa, nhưng chúng cũng nên có ý nghĩa. Tôi đã có suy nghĩ này rằng tôi sẽ giúp những người bị căng thẳng, và tôi sẽ nói với họ, vì giả định rằng tầm nhìn của họ là hợp lý, tôi sẽ chỉ luồn chỉ qua kim, và sau đó tôi sẽ hỏi họ cảm thấy như thế nào, và mọi người sẽ đều cảm thấy ổn, bởi vì bạn đang tích cực tham gia và làm điều gì đó. Bạn không tham gia vào những điều mà mọi người gọi là “não khỉ” hay bất cứ điều gì, lo lắng về ngày mai, lo lắng về cái này cái kia. Để trở lại với ba điều của bạn, thì việc nhắn tin trên bãi biển không phải là một tin nhắn “Tôi yêu bạn,” bởi vì tôi không thấy lý do nào để điều đó làm bạn phân tâm. Tôi có thể tưởng tượng mình ở bất kỳ đâu làm nhiều việc trong khi tôi chia sẻ những gì tôi đang làm, nhưng tôi không thấy chúng, “Ôi, tôi phải làm việc này,” và sau đó câu hỏi là, tại sao tôi lại nhìn nhận công việc theo cách đó, và đặc biệt là với một người như bạn, nơi bạn không cần bất cứ điều gì trong số này nữa. Ừ, đó là một cuộc thảo luận tự thân. Không, nhưng điều đó quan trọng, và nếu tất cả vui vẻ, thì không quan trọng. Tôi đã tham gia một buổi thảo luận ở Úc, tốt, đầu tiên mỗi người trong chúng tôi đều có một bài nói, một số nhân vật lớn, và sau đó không biết gì về điều đó, họ đã đưa tất cả chúng tôi ra ngoài, và chúng tôi đang ngồi đó, và tôi là người cuối cùng được hỏi, và câu hỏi là, “Điều gì trong danh sách ước mơ của bạn?” và người đầu tiên trả lời, và sau đó đến người tiếp theo, và chúng tôi có năm người. Bây giờ đến lượt tôi, vì vậy tôi đã có thời gian để suy nghĩ về điều này. Suy nghĩ đầu tiên của tôi là, tôi không có danh sách ước mơ, nhưng tất nhiên bạn biết rằng tôi sẽ nói, tốt hơn là không có danh sách ước mơ hay tôi đã có một danh sách ước mơ, vì vậy tôi có thể nói tại sao tôi không có danh sách ước mơ. Nếu bạn tưởng tượng bạn như một chiếc ly, và nước đầy, hoặc bất cứ điều gì bạn đã mua cho bạn trong trường hợp này, thì nó đã đầy, đã đủ. Bạn không thể làm nhiều hơn thế, và vì vậy nếu khoảnh khắc có ý nghĩa, bạn không cần phải viết cuốn sách đó, đang yêu trong một kỳ nghỉ ở Paris, và vì vậy tôi nghĩ chúng ta có tất cả những tư duy điên rồ này, thậm chí là ý tưởng về, và tôi đã nói về điều này trước đây, sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống. Ồ, điều đó với tôi dễ dàng khiến tôi sợ hãi. Điều mà nó nói, cuộc sống thực sự nghĩa là một chút niềm vui, đúng không, ngoài việc chỉ là, bạn biết đấy, làm việc 24/7 hoặc bất kỳ thời gian nào mà mọi người làm việc, không phải 24/7, cái gì nhỉ, ba tiếng rưỡi. Dù sao đi nữa, nó gợi ý rằng công việc mà chúng ta đang làm phải gây khó chịu, và vì nó gây khó chịu, cách duy nhất để có một cuộc sống tốt đẹp là thêm thời gian vui vẻ này, và tôi nghĩ điều đó thật buồn. Tôi nghĩ thật buồn khi mọi người nghĩ rằng cuộc sống phải căng thẳng, rằng công việc phải không thoải mái, bạn biết đấy, rằng không quan trọng bạn đang làm gì, tôi tin rằng có một cách để làm điều đó sao cho thú vị. Ồ, tôi yêu khái niệm đó. Ý tôi là, tôi thường xuyên tìm thấy những bài viết này cứ được đưa đến cho tôi trong nguồn thông tin Google của mình hoặc cái gì đó, như năm điều mà mọi người tiếc nuối nhất trên giường bệnh. Tôi nghĩ những danh sách này thật khủng khiếp. Tôi cũng vậy. Tôi nghĩ chúng thật khủng khiếp vì không bao giờ sai, số một, số hai hoặc số ba luôn luôn là, tôi ước gì tôi đã không làm việc quá nhiều. Tôi đã nhận được niềm vui lớn từ công việc của mình, nhưng cũng từ những mối quan hệ tuyệt vời, những mối quan hệ, xin lỗi, những hiểu biết mà tôi nghĩ là những hiểu biết có giá trị. Rõ ràng. Bạn sẽ không có trải nghiệm này bây giờ. Ừ, chính xác. Chính xác. Ý tôi là, tôi luôn ở trong những khoảnh khắc “không thể tin được” với podcast. Điều đó cũng đúng khi tôi điều hành phòng lab của mình, và rồi tôi quyết định chuyển sang điều này và những thứ khác. Nhưng ý tưởng rằng người ta ước rằng họ đã làm việc ít hơn, thật là một điều buồn đến mức nghĩ đến, nhưng nó cũng ngụ ý rằng một người thích công việc của họ lại không thích gia đình hay các mối quan hệ của họ, mà điều đó chắc chắn không đúng. Vì vậy có tất cả những giả định được ghi vào những danh sách này. Tôi thực sự khá phản đối những danh sách như vậy dưới hình thức một bài báo truyền thông ngắn vì tôi nghĩ, A, nó rõ ràng không thay đổi hành vi. Ý tôi là, mọi người đã nói về việc uống ít hơn. Ừ, việc hút thuốc đã bị xóa sổ chủ yếu khỏi đất nước này thông qua các cơ chế khác nhau, nhưng ngủ nhiều hơn, giảm stress. Ý tôi là, những danh sách này được đưa ra và không thay đổi hành vi chút nào. Không chỉ vậy, mà ngay cả một cuộc thảo luận về, hãy nói một cái gì đó như giấc ngủ, tôi thấy điều đó thật vô lý. Chúng ta có thể không đồng ý với nhau ở đây. Nhưng khi mọi người hỏi, bạn cần bao nhiêu giấc ngủ? Bây giờ, với tôi, nếu tôi vừa chạy một cuộc marathon, đêm đó, tôi có lẽ cần một lượng giấc ngủ khác so với nếu tôi nằm trên giường ăn kẹo, xem phim cả ngày.
    Và tuổi tác của tôi, mọi thứ đều nên đóng một vai trò trong điều này. Nếu tôi thư giãn trong hai hoặc ba giờ trước khi đi ngủ, thì vậy là xong. Đặc biệt là nếu tôi dìm ánh sáng xuống, tôi thực sự cần ít nhất hai đến ba giờ ngủ hơn để thức dậy với cảm giác sảng khoái. Tiêu chí của tôi là, cần gì để thức dậy với cảm giác hợp lý là sảng khoái? Vì vậy, để quay lại các nghiên cứu về sự thống nhất giữa tâm trí và cơ thể, chúng tôi có một nghiên cứu mà ở đó có những người trong một phòng thí nghiệm ngủ, họ thức dậy và đồng hồ báo cho họ biết họ đã ngủ thêm hai giờ so với thực tế, ít hơn hai giờ, hoặc số giờ ngủ họ đã có. Chức năng sinh học và nhận thức theo lượng ngủ mà họ cảm nhận. Đây là một nghiên cứu rất quan trọng. Tôi đã định đề cập đến nó sau, nhưng tôi rất vui vì bạn đã đề cập đến nó ngay bây giờ. Ngày nay, một số lượng lớn người đang theo dõi giấc ngủ của họ. Tôi làm điều đó qua vỏ đệm ngủ của mình. Tôi thích nhận được điểm giấc ngủ của mình. Tôi thích xem tôi đã được bao nhiêu giờ. Người ta sử dụng nhẫn aura hoặc băng tay whoop hoặc chọn công nghệ yêu thích của bạn ngày nay hoặc Apple Watch, bất cứ điều gì. Nếu tôi hiểu đúng nghiên cứu này, thì nhận thức về số giờ ngủ mà mọi người có dựa trên kiến thức của họ về một con số, một điểm số, v.v., quyết định hiệu suất nhận thức và sự khỏe mạnh của họ. Điều này chạy ngược lại với mọi thứ trong phong trào sinh sống và tăng cường sức khỏe. Tuy nhiên, nó lại hòa hợp với dữ liệu mà tôi biết. Tôi nghĩ đó là một phòng thí nghiệm ngủ tại Stanford mà, chẳng hạn, sự mong đợi tích cực về các sự kiện ngày hôm sau làm giảm nhu cầu ngủ của bạn và cải thiện chất lượng giấc ngủ của bạn. Chỉ cần cảm thấy hứng thú với ngày hôm sau có thể khiến cho năm giờ bạn có đủ.
    Điều hài hước nhất là nếu bạn phải dậy sớm vào buổi sáng để bắt chuyến bay, được rồi, vậy bạn phải dậy lúc 4:30 sáng để kịp chuyến bay, thì hầu hết mọi người sẽ cố gắng đi ngủ sớm vào đêm trước để có thể dậy sớm. Nhưng họ sẽ không thể đi vào giấc ngủ vì lượng ngủ họ cần bị ảnh hưởng bởi ngày hôm trước, không phải ngày sắp tới.
    Chà, tôi luôn nói nếu bạn sẽ có ít hơn giấc ngủ mà bạn thường cần, hy vọng đó là vì lý do tốt. Hy vọng bạn đang có một thời gian vui vẻ. Đó là khi bạn nhận được báo động cháy giữa đêm thì như bạn đã nói, trở thành một điều căng thẳng. Tôi chỉ muốn quay lại một chút về nghiên cứu ngược chiều kim đồng hồ. Bạn có thể mô tả một chút về các khía cạnh thực tiễn của nghiên cứu đó không? Đây là những người mà, giả sử, trung bình họ khoảng bao nhiêu tuổi? Có phải ở đâu đó giữa 30 và 50 không?
    Không, không, không, không. Ngược chiều kim đồng hồ, đây là những người 80 tuổi.
    À, 80 tuổi. Xin lỗi nhé.
    Nhưng đó cũng là khi 80 là 80, không phải 60 tuổi mới. Họ đã già. Thực tế, tôi nhớ khi tôi phỏng vấn mọi người để xem liệu họ có thể tham gia nghiên cứu. Vậy họ ở cuối hành lang, tôi thì ở văn phòng của mình và tôi thấy họ trông như không thể đi xuống hành lang đến văn phòng. Và tôi tự hỏi, tại sao tôi lại làm điều này? Tôi đang nhận quá nhiều trách nhiệm. Thực tế, nếu tôi nhận ra tất cả những trách nhiệm vào thời điểm đó mà tôi thực sự đang đảm nhận, chắc chắn tôi sẽ không làm điều đó. Ý tôi là, tôi chịu trách nhiệm về cuộc sống của những người này, tất cả mọi thứ về họ trong năm ngày mà không biết về họ, không có hệ thống y tế hỗ trợ đầy đủ hoặc bất cứ thứ gì. Vâng, một hoặc hai người trong số họ đã qua đời, bạn có thể sẽ rơi vào một mớ hỗn độn. Vậy nên, tôi đã may mắn khi không có sự việc nào như vậy xảy ra. Họ đã già, và điều thú vị là khi họ xuất hiện, họ trông thật sự, giờ có thể là ai đó 105 tuổi. Đó là cách họ thể hiện. Và bạn sẽ nói chuyện với người đó, và thường thì con gái lớn của họ sẽ là người trả lời chứ không phải, bạn biết đấy, vì vậy họ được chiều chuộng, họ được cho là có đủ loại vấn đề và v.v. Gần như ngay lập tức khi họ đến đó, họ đã thay đổi. Cảm giác gần như có thể sờ thấy. Giờ tôi đã làm điều này, không phải là khoa học tốt, nhưng nhóm đầu tiên mà chúng tôi đưa vào là nhóm hồi tưởng. Đây là một nhóm mà họ sẽ hồi tưởng trong suốt tuần. Vì vậy, họ luôn biết hiện tại là hiện tại và quá khứ là quá khứ, đúng không? Đó là một nhóm chứng kiểm soát. Chúng tôi đến khu nghỉ dưỡng và tôi đang trong chiếc van. Oh, mọi người cần hiểu rằng nghiên cứu diễn ra trước khi có Google, trước khi chúng tôi có internet. Vậy khi tôi đang chơi nhạc trong chiếc van đi đến sự kiện, nhạc từ quá khứ, đây là một điều lớn để tìm thấy. Giờ đây chỉ mất hai phút để hỏi Chad gần đây và cho tôi biết 10 bài hát hay nhất 20 năm trước. Cứ như vậy, tôi ở trên xe buýt với họ, nhạc từ quá khứ đang phát. Chúng tôi gần đến khu nghỉ dưỡng và đột nhiên tôi nhận ra rằng tôi đã có tư tưởng phân biệt giới tính lúc đó, không nhận thức được, nhưng không có sinh viên nam nào của tôi đi cùng. Điều đó có nghĩa là tôi có bảy người đàn ông già và ít nhất bảy chiếc vali nặng. Không thể nào tôi có thể mang vali của họ lên cầu thang. Vì vậy khi không có sự chuẩn bị, chúng tôi ra khỏi xe buýt và tôi nói, “Bạn tự quản lý vali của mình. Tôi không quan tâm nếu bạn di chuyển nó một inch một lần để lấy nó đến phòng của bạn hoặc bạn mở nó ở đây, một chiếc áo một lần, bất cứ cách nào bạn muốn làm.”
    “Giờ hãy tưởng tượng không có gì khác, sự khác biệt giữa một người được ôm ấp và một người không được coi là có khả năng phản ứng với một câu hỏi, bạn biết đấy, nơi mà con gái hoặc con trai sẽ trả lời thay cho họ, đến giờ họ lại nắm quyền kiểm soát toàn bộ cuộc sống của mình. Và điều đó có nghĩa là ngay cả nhóm so sánh cũng sẽ làm tốt, mà họ đã làm, chỉ không tuyệt vời bằng nhóm khác. Đối với tôi, điều đó là ổn, vì như bạn đã đề cập trước đó, công việc của tôi hoàn toàn về khả năng. Tôi không quan tâm đến việc mô tả cái đang có. Tôi quan tâm đến việc thấy những gì có thể xảy ra. Vì vậy, nếu tôi làm cho một con khỉ nói, “Này, Ellen, điều đó thật vô lý,” điều đó sẽ rất tốt nếu chúng tôi không thể huấn luyện phần còn lại của chúng, bạn biết đấy, nhưng nó sẽ dẫn chúng tôi tới những quan điểm khác nhau về ngôn ngữ. Tôi yêu thích cách tiếp cận này trong khoa học, việc thấy những gì có thể xảy ra. Tôi phải nói rằng có một kịch bản nhỏ đang chạy trong tâm trí tôi và bây giờ tôi sẽ không đánh giá nó. Những thí nghiệm kiểu này và dòng nghiên cứu chung mà bạn đã tham gia trong một thời gian dài, đối với tôi, đi ngược lại với cảm nhận của tôi về việc, tôi chỉ thành thật vì tôi là người ở Bờ Tây, khuôn viên Harvard, và ý tưởng rằng khoa học được thực hiện theo một cách cụ thể. Bạn biết đấy, một giai thoại rất ngắn, những người đã thành lập Viện Esselen ở Big Sur đã từng ở Stanford vào một thời điểm nào đó, họ không phải là giáo sư, nhưng có một câu chuyện và tôi tin vào câu chuyện rằng họ đã đề xuất vào thời điểm đó, một lớp học về chánh niệm và hơi thở để mang Stan Graf và một số người khác đến. Và đây có thể là vào cuối những năm 70, đầu những năm 80, và bất kỳ chuẩn mực văn hóa nào mà có vào thời điểm đó ở Stanford, họ tuyên bố rằng họ thực sự đã bị đuổi khỏi khuôn viên khi nó bắt đầu tại Esselen. Tôi không biết nó có phải là một câu chuyện đúng hay không, nhưng tôi vẫn thích câu chuyện đó. Phòng thí nghiệm của tôi tại Stanford đã thực hiện một nghiên cứu về các kiểu thở cụ thể cùng với David Spiegel và cách nó có thể được sử dụng để, bạn biết đấy, tự điều chỉnh mức độ căng thẳng và giảm mức độ căng thẳng. Được rồi, bây giờ có những khoản tài trợ cho những điều như thế này và thiền. Vì vậy, đã có một sự thay đổi lớn trong bối cảnh văn hóa học thuật. Nhưng vì bạn đã thực hiện những kiểu nghiên cứu kiểu nhìn vào những gì có thể xảy ra trong nhiều năm ở một khuôn viên mà tôi coi là giống như những quan niệm cứng nhắc ở Bờ Đông về cách khoa học được thực hiện, tôi muốn biết, A, nó đã được đón nhận như thế nào từ đầu? B, bạn có quan tâm không? C, nó có nằm trong bản chất của bạn và có phải lúc nào nó cũng nằm trong bản chất của bạn để thử nghiệm các yếu tố không? Bởi vì tôi cảm nhận, nhưng tôi có thể hoàn toàn sai vì tôi không phải là một nhà tâm lý học, rằng bạn thích thú với việc không chọc tức con gấu mà chơi với những ý tưởng kiểu như là dị giáo. Vâng, tôi sẽ sử dụng các phương pháp của lĩnh vực. Chỉ có những câu hỏi là khác biệt. Vì vậy, chúng không được coi là khác biệt như bạn đang gợi ý. Có đồng nghiệp nào của bạn nghĩ rằng, tuyệt vời, được rồi? Không. Tôi thích nghe điều đó. Nó có phá vỡ những quan niệm của tôi về kiểu học thuật Ivy League Bờ Đông không? Không, nó đến với tôi. Ý tôi là, có lẽ là sau lưng tôi, nhưng. Vâng, rõ ràng là nó đã thành công và hiện nay, bạn biết đấy, có nhiều phòng thí nghiệm ở Harvard đang nghiên cứu về hạnh phúc, đang nghiên cứu về chánh niệm. Và ý tôi là, bạn đã tiên phong trong một lĩnh vực toàn bộ và một cách tiếp cận, nhưng tôi quan tâm hơn đến cách suy nghĩ đã tồn tại. Vậy thì thật thú vị. Ellen Langer năm tám tuổi, như là, có lẽ bánh quy là những thứ bổ dưỡng. Không, tôi hiểu. Vì vậy, tôi dường như, bạn biết đấy, đến trời nắng hay mưa, tôi sẽ làm điều đó. Tôi không giống như vậy chút nào. Thú vị. Hơn nữa bây giờ khi tôi lớn hơn, nhưng tôi kể một câu chuyện. Tôi không nhớ điều gì, điểm chính xác trong “Cơ thể chánh niệm,” nơi tôi ở nha sĩ. Tôi là một đứa trẻ nhỏ. Tôi không nhớ tôi bao nhiêu tuổi. Và tôi nhớ mẹ tôi đã vào và nha sĩ đã nói với mẹ tôi rằng tôi là một bệnh nhân tốt như thế nào. Và tất cả những gì tôi nhớ là tôi đã nói, những đứa trẻ khác đã làm gì? Bạn biết đấy, vì vậy không phải như tôi đã đưa ra một lựa chọn. Tôi có thể làm điều này hoặc tôi có thể làm, bạn biết đấy, nó chưa bao giờ xuất hiện trong tâm trí tôi. Và vì vậy nhiều ý tưởng này, bạn biết đấy, không phải là chống lại hoặc cái gì, bạn biết đấy, tôi không biết chúng từ đâu đến. Tôi biết Lee Ross khi, bạn biết đấy, Lee là một giáo sư tại Stanford. Và tôi nhớ có một cuộc trò chuyện mà anh ấy đã nói, Ellen, bạn biết đấy, bạn từ sao Hỏa. Và tôi đã nói, tôi không khác biệt lắm. Anh ấy nói, được rồi, vậy bạn là một người sao Hỏa bình thường, không phải xuất sắc, nhưng bạn vẫn là một người sao Hỏa. Và sau đó một đồng nghiệp đã có một cuộc trò chuyện với chúng tôi. Và tôi đã cảm thấy được khen ngợi bởi điều này, nhưng tôi nghĩ nó không có ý khen ngợi vì họ đã lo lắng về phản ứng của tôi, đó là, bạn biết đấy, tôi đến từ một thời đại khác. Và, bạn biết đấy, điều đó chơi khác biệt nếu bạn nhận thức được. Bạn biết đấy, vì vậy khi tôi bắt đầu vẽ, bạn biết đấy, tôi đã phá vỡ các quy tắc trong đầu của một số người, nhưng không, tôi không biết quy tắc. Vì vậy tôi chỉ đang làm những gì cảm thấy tự nhiên. Vâng, tôi phải giới thiệu bạn với người bạn tốt của tôi, Rick Rubin, người đã tham gia podcast này một vài lần vì anh ấy đã viết “Hành Động Sáng Tạo.” Cuộc đời anh ấy chủ yếu tập trung vào việc, bạn biết đấy, cố gắng rút ra những tác phẩm sáng tạo tốt nhất từ các nhạc sĩ, và anh ấy cũng đã tham gia vào nhiều thứ khác. Và anh ấy chỉ với một, bạn biết đấy, một khả năng siêu nhiên để làm điều này. Và anh ấy liên tục trở lại với điều này trong các cuộc thảo luận của chúng tôi, nhưng cũng trong cuốn sách của anh ấy và những nơi khác về cách mà trở ngại, trở ngại lớn nhất đối với quá trình sáng tạo là suy nghĩ về công bố hoặc môi trường văn hóa mà nó sẽ tồn tại, rằng anh ấy thực sự tin rằng những điều này là sự cống hiến cho Chúa, cho vũ trụ, cho bất kỳ điều gì, mà đến từ chúng tôi và rào cản là, nó gần như như sự tự nhận thức là rào cản. Vì vậy, một trong những tiêu đề trước đây của “Cơ thể Chánh niệm” là “Ai Nói Vậy?” Và, bạn biết đấy, nhận ra rằng mọi thứ đang tồn tại đều đã từng là một quyết định, do những người có động cơ khác nhau, lịch sử khác nhau, nhu cầu khác nhau đưa ra. Và khi bạn đặt mọi người, như tôi đã nói, lại vào phương trình, mọi thứ trở nên biến đổi, mọi thứ.”
    Bạn biết đấy, có những điều mà ở đây tôi khác nhiều người khác, tốt hơn hay tệ hơn, tôi nghĩ trong trường hợp này là tốt hơn, bạn biết đấy, mọi thứ đều có thể thay đổi. Bạn nói với tôi và gặp người phụ nữ này và cô ấy quá nặng, cân nặng có thể giảm, tóc có thể mọc dài, mọi thứ đều có thể thay đổi. Vậy nên tôi đã có một bài nói chuyện khi tôi còn rất trẻ và tôi ở đây trên sân khấu và khán giả thì ở xa phía sau. Và tôi biết điều đó sẽ làm tôi lo lắng. Vậy nên, những gì tôi đã làm là di chuyển tất cả các ghế lại gần tôi hơn. Bây giờ, nếu bạn hỏi bất kỳ ai, liệu bạn có thể di chuyển các ghế không? Mọi người sẽ nói, tất nhiên rồi. Nhưng một cách mù quáng, nó không xuất hiện trong đầu bạn. Nó không xuất hiện trong đầu bạn rằng những gì đã có không cần phải như vậy. Và, bạn biết đấy, càng lớn tuổi, mọi thứ dường như càng dễ biến đổi. Ngay cả một điều như, bạn biết đấy, để quay lại, tôi không biết vì sao điều này lại xuất hiện trong đầu tôi, nhưng nó đã xuất hiện. Nếu một công ty bảo hiểm đang đưa ra quyết định về những loại thuốc nào sẽ được bảo hiểm. Bây giờ, ai đã nói rằng sự rối loạn này thì tốt hơn hoặc xứng đáng hơn so với cái kia? Tôi nói, đây là những người đang đưa ra quyết định này. Vậy hãy tưởng tượng rằng bạn có một nhóm các nữ tu, họ là ủy ban đưa ra quyết định, so với một nhóm đàn ông 50 tuổi đầy đam mê. Và họ đang quyết định liệu có nên hoàn tiền cho mọi người về Viagra, chẳng hạn. Và đó là tất cả những gì nó nói về. Bạn biết đó, khi bạn nhận ra rằng bất cứ điều gì có thể khác đi, như những cuộc họp, và tôi deal với điều này khi tôi giảng bài, bạn biết đấy, vào một thời điểm nào đó tôi có thể nói, hãy nhìn vào khán giả và xem có thường có một người đàn ông không. Có một người đàn ông ở đây không? Cao khoảng 1m95. Luôn có ai đó ở đó. Tôi không biết tại sao. Những người đàn ông cao 1m95 dường như thấy tôi hấp dẫn. Tôi không biết lý do. Dù sao thì, tôi mời họ lên sân khấu, và sau đó chúng tôi nhìn thật ngớ ngẩn. Tôi cao 1m60, còn anh ấy thì 1m95. Và tôi yêu cầu anh ấy giơ tay lên. Tay của anh ấy lớn hơn tay tôi khoảng 8 cm. Và sau đó tôi chỉ hỏi, liệu chúng ta có nên làm bất cứ điều gì về mặt thể chất giống nhau không? Và đó thật ngớ ngẩn. Bạn biết đấy, nhưng một trong số chúng tôi đang dạy cách thực hiện điều đó. Bạn biết không, vì vậy, càng khác biệt bạn với người đã viết quy tắc, càng quan trọng bạn không nên mù quáng tuân theo quy tắc. Vì vậy, bạn không giữ vợt tennis như thế này nếu tay của bạn nhỏ hơn một nửa so với người đã làm nó lớn gấp đôi, hoặc, bạn biết đấy, hoặc bất cứ điều gì khác. Và mọi người không nhận ra điều đó. Rằng mọi thứ hiện có đều là một quyết định để làm cho một quyết định có nghĩa là có sự không chắc chắn. Ngay khi quyết định được đưa ra, chúng ta quên tất cả những sự không chắc chắn đó và hành động như thể đây là cách mà nó phải như vậy. Một ví dụ mà tôi thường sử dụng, bạn biết đấy, tennis. Vì vậy, bạn có, và mọi người, khi bạn nghĩ về điều này, không ai sẽ tranh cãi rằng, tất nhiên, các quy tắc của tennis không được trao từ thiên đường. Ai đó đã quyết định rằng nên có hai lần giao bóng, và điều đó thì ổn. Nhưng đối với tôi, ba lần giao bóng sẽ tốt hơn. Lần đầu tiên tôi đánh mạnh nhưng không vào. Bây giờ tôi sợ thử đánh mạnh lần nữa và học từ điều đó vì tôi không muốn bị gấp đôi. Vì vậy, tôi có một cú giao bóng yếu, lần giao bóng thứ hai, ba lần giao bóng, tôi đánh mạnh, nhưng không vào. Bây giờ tôi học từ đó, tôi đánh mạnh lần nữa, nhưng tôi đang tiến bộ một chút. Và tôi vẫn có cú giao bóng thứ ba dự phòng. Được rồi. Vậy ý nghĩa của điều đó là gì? Nếu tôi viết quy tắc cho trò chơi, tôi sẽ là một tay vợt tennis tốt hơn. Bạn sẽ giỏi hơn với bất kỳ quy tắc nào mà bạn đang viết. Vì vậy, bạn nghĩ khác về bản thân. Bạn không cảm thấy tồi tệ về điều đó. Thực sự, bạn biết đấy, khi mọi người chơi tennis với tôi, chúng tôi thường chơi ba lần giao bóng. Tại sao không? Bạn biết đấy, mọi thứ đều có thể thay đổi. Vậy điều gì xảy ra là nếu bạn đứng thấp hơn trên thang bậc, càng ít trò chơi, cách sống mà bạn tự tạo ra, bạn càng cố gắng để phù hợp với một hình thức mà không thoải mái lắm. Vì vậy, chúng ta cần đánh giá cao rằng quy tắc, luật lệ, mọi thứ chỉ là quyết định của ai đó về cách mọi thứ nên diễn ra. Và bạn biết đấy, đừng cố ý vi phạm chúng. Nhưng nếu chúng không phù hợp, bạn biết đấy, tính hợp pháp không giống như đạo đức. Bạn biết đấy, theo luật, người ta không được phép kết hôn giữa các chủng tộc. Theo luật, người ta không được phép là người đồng tính. Theo luật, bạn biết đấy, và cứ như vậy, người ta không được phép uống rượu trong một thời điểm nào đó và vân vân. Đây không phải là những vấn đề đạo đức. Đây là một nhóm người đang đưa ra quyết định cho phần còn lại của chúng ta. Nếu điều đó không gây hại, thì tốt thôi. Nhưng bạn biết đấy, nếu có, hãy chấp nhận nó, lệch lạc một chút, ít nhất là sống cuộc sống mà bạn muốn sống.
    Tôi muốn nghỉ một lát và công nhận một trong những nhà tài trợ của chúng tôi, Function. Năm ngoái, tôi đã trở thành thành viên của Function sau khi tìm kiếm cách tiếp cận toàn diện nhất về việc thử nghiệm labo. Function cung cấp hơn 100 bài thử nghiệm labo tiên tiến giúp bạn có cái nhìn tổng quan về sức khỏe toàn diện của cơ thể bạn. Cái nhìn này cung cấp cho bạn thông tin về sức khỏe tim mạch, sức khỏe hormone, khả năng miễn dịch, mức độ dinh dưỡng và nhiều hơn nữa. Họ cũng đã thêm các bài thử nghiệm cho các loại độc tố như sự tiếp xúc với BPA từ nhựa độc hại và các bài thử nghiệm cho PFAS hay các hóa chất “vĩnh viễn.” Function không chỉ cung cấp thử nghiệm trên hơn 100 chỉ số sinh học quan trọng đối với sức khỏe thể chất và tinh thần của bạn, mà còn phân tích các kết quả này và cung cấp các thông tin từ các bác sĩ hàng đầu là chuyên gia trong các lĩnh vực liên quan. Ví dụ, trong một trong những bài thử nghiệm đầu tiên của tôi với Function, tôi đã biết rằng tôi có mức thủy ngân cao trong máu. Function không chỉ giúp tôi phát hiện điều đó, mà còn cung cấp thông tin về cách tốt nhất để giảm mức thủy ngân của mình, bao gồm việc hạn chế tiêu thụ cá ngừ. Tôi đã ăn rất nhiều cá ngừ, đồng thời cũng cố gắng ăn nhiều rau lá xanh hơn và bổ sung NAC và acetylcysteine, cả hai đều có thể hỗ trợ sản xuất glutathione và thải độc. Tôi nên nói rằng, bằng cách thực hiện bài thử nghiệm thứ hai của Function, phương pháp đó đã hiệu quả. Việc thử nghiệm máu toàn diện là cực kỳ quan trọng. Có rất nhiều điều liên quan đến sức khỏe tinh thần và thể chất của bạn chỉ có thể được phát hiện qua xét nghiệm máu. Vấn đề là, việc xét nghiệm máu luôn rất tốn kém và phức tạp.
    Ngược lại, tôi đã rất ấn tượng với sự đơn giản của Function và mức chi phí của nó. Nó rất phải chăng. Do đó, tôi đã quyết định tham gia vào Hội đồng Tư vấn Khoa học của họ, và tôi rất vui vì họ đang tài trợ cho podcast. Nếu bạn muốn thử Function, bạn có thể truy cập vào functionhealth.com/huberman. Hiện tại, Function có một danh sách chờ hơn 250.000 người, nhưng họ đang cung cấp quyền truy cập sớm cho những người nghe podcast của Huberman. Một lần nữa, đó là functionhealth.com/huberman để có quyền truy cập sớm vào Function. Tôi cảm thấy một trong những điểm bất lợi lớn khi sống theo cách mà bạn đang miêu tả, mà đồng thời, có sức hút mạnh mẽ trong tâm trí tôi. Đó là một cách tốt hơn để sống cuộc đời. Tôi cũng đồng ý với quan niệm này rằng hầu hết mọi thứ đều được sáng tạo ra ngoài các quy luật của tự nhiên. Đối với tôi, vật lý là thật, hóa học là thật. Sinh học là thật. Điều này trở nên phức tạp vì… Tất cả đều thật, nhưng sự hiểu biết của chúng ta về chúng thì thay đổi. Chúng ta chưa giải quyết hết tất cả vật lý, hay sinh học, hay bất kỳ điều gì khác. Tôi không nghĩ rằng chúng ta nên đặt những điều này sang một bên và nói: “Những quy tắc đó, chúng ta nên tuân theo.” Dù cho có chuyện gì xảy ra. Nhìn vào những điều có thể… Ý tôi là, tôi có thể nói, nghe này, vì các quy luật của trọng lực, các vật thể rơi xuống, không phải lên. Chúng ta có thể tạo ra những ngoại lệ cho điều đó, nhưng con người tạo ra đủ loại quy tắc. Văn hóa quy định, tư duy nhóm quy định. Dường như một trong những bất lợi lớn khi sống theo cách tự do hơn, theo cách khám phá hơn mà chúng ta đang nói đến hôm nay, là toàn bộ vấn đề về lý thuyết tâm trí, rằng chúng ta có khả năng, dù tốt hay xấu, để thấu hiểu tâm trí của người khác, và trong một số trường hợp, tạo ra những ý tưởng, đúng hay sai, về cách chúng ta sẽ bị đánh giá nếu chúng ta làm A, B, hay C. Làm như vậy, chúng ta từ bỏ một số không gian thực sự. Chúng ta từ bỏ một số… Thấy chưa, đó là… Được rồi, đó là hoàn hảo, Andrea, vì chúng ta nghĩ rằng chúng ta biết, nhưng lại không nhận ra rằng từng câu nói đều là một tuyên bố lớn. Hành vi có thể được hiểu theo các chiều kích tương đương, tương đương về sức mạnh, là tốt hay xấu. Bây giờ, để tôi kiểm soát những gì bạn đang nghĩ. Bạn nghĩ rằng tôi dễ bị lừa. Bạn có thể thuyết phục tôi rằng tôi dễ bị lừa. Tôi có thể cố gắng hết sức không để bị lừa, nhưng cuối cùng tôi sẽ vẫn bị lừa. Lý do cho điều đó là tôi đánh giá cao sự tin tưởng. Và miễn là tôi đánh giá cao sự tin tưởng, tôi sẽ bị coi là dễ bị lừa. Miễn là bạn đánh giá cao sự linh hoạt, bạn sẽ không nhất quán. Miễn là bạn đánh giá cao sự ổn định, bạn sẽ bị coi là nhàm chán, và cứ như vậy. Và vì vậy, đây là điều tôi đã nói với bạn trước đây theo những cách khác nhau, rằng với tất cả những gì tôi đã học, thấy thú vị trong suốt những thập kỷ qua, điều quan trọng nhất đối với tôi là nhận ra rằng hành vi có lý từ góc nhìn của người thực hiện, nếu không thì họ đã không làm điều đó. Bây giờ, nếu bạn nghĩ về điều đó, điều đó có nghĩa là mỗi lần bạn hạ thấp người khác, hoặc chính mình, hoặc bạn đang đưa ra một quyết định cho năm mới, điều bạn đang làm là phủ nhận ý nghĩa của những gì bạn đã làm, và nói, “Ôi, bạn nên làm điều gì đó khác.” Được rồi. Khi bạn nhận ra rằng hành vi của bạn có ý nghĩa, bạn cảm thấy mình tốt hơn khi nhận ra rằng trong bất kỳ mối quan hệ nào, bất cứ điều gì khó khăn đều khó khăn vì một trong hai bạn nghĩ rằng có một cách đúng và đang phủ nhận góc nhìn của người kia. Chúng tôi đã làm điều này cách đây nhiều năm. Tôi đã đưa cho mọi người một danh sách, tôi không nhớ, khoảng hai hoặc ba trăm mô tả hành vi. Tôi đã nói, “Hãy khoanh tròn những điều về bản thân mà bạn cứ cố gắng thay đổi, nhưng bạn cứ thất bại.” Vì vậy, với tôi, tôi sẽ khoanh tròn từ “hấp tấp”, “dễ lừa”, tôi sẽ không nói cho bạn phần còn lại. Được rồi. Sau đó, bạn lật trang sau, và theo thứ tự ngẫu nhiên là các phiên bản tích cực của từng điều này. Bây giờ mọi người được hỏi, “Hãy khoanh tròn những điều bạn thực sự coi trọng về bản thân, sự tự phát và sự tin tưởng của tôi.” Miễn là tôi đánh giá cao sự tự phát, tôi sẽ xuất hiện như người hấp tấp và cứ như vậy. Bây giờ khi tôi có nhiều sự tôn trọng hơn cho bản thân vì những gì tôi đã làm có ý nghĩa, tôi cư xử khác đi. Tôi không làm những gì bạn vừa gợi ý trước đó, nơi tôi đang hành hạ bản thân và cứ như vậy. Những người tôi ở cùng, có rất nhiều trong thân thể chánh niệm liên quan đến ngôn ngữ và chỉ một phần nhỏ sự nhạy cảm mà tôi dường như có với ngôn ngữ theo cách khác với cách mà các nhà ngôn ngữ học sẽ nghiên cứu nó. Bạn có những điều về, giả sử, sự tha thứ. Chúng ta có tất cả những thuật ngữ dường như tốt, và bạn biết vì bạn đã hiểu tôi bây giờ rằng nếu bạn nói nó tốt, tôi sẽ tìm ra một cách nó xấu. Nếu bạn nói nó xấu, tôi sẽ thấy nó tốt. Được rồi, vậy thì đây là một trong số đó. Tôi không muốn ai, chắc chắn không phải người gần gũi nhất với tôi, tha thứ cho tôi. Tôi muốn được hiểu, và nếu bạn hiểu, không có lý do gì để tha thứ cho tôi vì hành vi của tôi sẽ có ý nghĩa, nếu không thì tôi đã không làm điều đó. Được rồi, vậy điều này xảy ra như thế nào? Tôi được yêu cầu phát biểu một bài giảng. Bài giảng, tôi là người Do Thái, tôi phải đến nhà thờ này vì tôi nói có với mọi thứ, và tôi sẽ phát biểu một bài giảng. Tôi sẽ nói về cái gì? Tôi không biết gì về tôn giáo. Tha thứ. Nó không phải là tôn giáo, nhưng nghe có vẻ tôn giáo. Được rồi, tôi sẽ nghĩ về sự tha thứ. Tôi nghĩ về sự tha thứ, và những gì tôi nghĩ ra đều mang tính báng bổ. Một số người sẽ nghĩ, nếu bạn hỏi 10 người, sự tha thứ có tốt hay xấu, họ sẽ nói gì? Họ sẽ nói rằng nó tốt. Nếu bạn hỏi 10 người, đổ lỗi có tốt hay xấu, họ sẽ nói gì? Nó xấu. Nhưng bạn biết đó, bạn không thể tha thứ trừ khi bạn trước tiên đổ lỗi. Vì vậy, những người tha thứ cho chúng ta chính là những người đổ lỗi cho chúng ta. Thật thú vị. Bây giờ, bạn có đổ lỗi cho mọi người vì những điều tốt hay xấu không? Bạn đổ lỗi cho mọi người vì những điều xấu, nhưng những thứ về bản thân chúng không tốt hay xấu. Vậy điều gì xảy ra là những người nhìn thế giới một cách tiêu cực, những người đổ lỗi, rồi tha thứ, thì hiếm khi có thiên tính. Bây giờ, nếu bạn đổ lỗi, thì tha thứ thì tốt hơn là không tha thứ.
    Nhưng nếu bạn hiểu tại sao người đó đã làm những gì họ đã làm, thì điều đó loại bỏ sự cần thiết phải đổ lỗi, và từ đó cũng loại bỏ sự cần thiết phải tha thứ. Tôi rất muốn vượt qua việc đổ lỗi. Vâng, tôi nghĩ cách để làm điều đó là nhận ra, một cách cởi mở hơn, rằng động cơ mà mọi người có là khác nhau, và những hậu quả. Dù bạn làm gì, cho dù điều đó có vẻ tiêu cực, những điều tích cực sẽ theo sau nếu bạn cho phép và nhìn nhận theo cách đó.
    Tôi có thể hỏi bạn về…
    Không. Ồ, đúng rồi. Đây là podcast của bạn. Vâng, bạn có thể.
    Đúng là không phải podcast của tôi. Chúng ta đang ở đây cùng nhau. Tôi có thể hỏi bạn về bất kỳ suy nghĩ nào xung quanh dòng suy nghĩ gần đây mà tôi đã có không? Tôi đã cười trước thực tế rằng loài người của chúng ta, vì lý do nào đó, dường như vẫn muốn xây dựng công nghệ. Và phần lớn nỗ lực của chúng ta hiện nay tập trung vào việc cố gắng khắc phục một số vấn đề của các công nghệ mà chúng ta đã phát triển. Tôi sử dụng điện thoại thông minh và tôi yêu thích chúng, tôi sử dụng mạng xã hội và tôi nghĩ điều đó rất tuyệt cho một số thứ. Nhưng tất nhiên, những thứ này cũng có vấn đề giống như ô tô đã tạo ra vấn đề, tivi đã tạo ra vấn đề, và cứ thế. Được rồi, các nguồn năng lượng hóa thạch và tất cả những thứ này. Mọi người sẽ tranh cãi về các nguồn năng lượng hóa thạch, nhưng dù sao, bạn hiểu ý tôi.
    Mỗi công nghệ đều mang lại một số tiện ích hoặc một cách mà con người có thể vượt qua thiên nhiên theo cách nào đó hoặc cùng làm việc với thiên nhiên. Chúng ta không thể bay, vì vậy chúng ta xây dựng máy bay. Được rồi. Và tôi chỉ quyết định nhìn nhận điều này qua một lăng kính khác. Thật tuyệt vời. Chúng ta đang gửi tên lửa vào không gian. Có lẽ chúng ta sẽ thuộc địa hóa sao Hỏa không lâu nữa. Nếu Elon tìm ra cách, và tôi có cảm giác rằng anh ấy có thể, AI vừa mới xuất hiện trong tuần trước. Có toàn bộ chuyện AI này.
    Và sau đó tôi bắt đầu nghĩ rằng, tại sao chúng ta không dừng lại một chút? Và câu trả lời khá rõ ràng. Có lẽ con người sẽ không bao giờ ngừng cảm giác cần phát triển công nghệ. Và tôi nghĩ, thật tuyệt vời, chúng ta là loài động vật duy nhất làm điều này. Nếu loài gấu trúc tập hợp lại và nghĩ, được rồi, hãy tìm ra cách để mở khóa, như thực sự mở khóa chứ không chỉ đi vào qua các không gian chật hẹp. Nếu họ đã làm việc về điều đó, thì theo tôi biết, họ vẫn đang thất bại thảm hại.
    Đây là điều gì đó rất độc đáo đối với loài người của chúng ta trong số các loài linh trưởng cổ điển trong việc phát triển công nghệ – các động vật khác cũng làm điều này, quạ làm điều này, các linh trưởng khác cũng làm điều này. Nhưng chúng ta thực sự là ví dụ điển hình nhất về điều này. Và tôi chỉ tự hỏi, bạn nghĩ rằng động lực của con người trong việc phát triển công nghệ là gì?
    Tôi không nghĩ có động lực để phát triển một cái gì đó cụ thể. Tôi nghĩ rằng có một động lực để phát triển. Có một động lực, tôi không muốn gọi là động lực vì điều đó nghe có vẻ tiêu cực. Nhưng tôi nghĩ rằng —
    Một sức mạnh.
    Vâng. Tất cả sự chú ý đều là nhận thức những điều mới, tạo ra những điều mới. Với sự sáng tạo đó, chúng ta sống động nhất. Và nếu chúng ta tình cờ ở trên chuyến tàu công nghệ, thì đó là công nghệ sẽ thu hút sự chú ý của chúng ta. Những người làm việc trong các lĩnh vực khác, dù là tạo ra logic, làm những gì bạn và tôi làm, thì về cơ bản không khác nhau.
    Bạn nghĩ điều đó có ý nghĩa gì? Tôi không yêu cầu chúng ta đi vào tâm lý học tiến hóa, nhưng bạn nghĩ điều gì đã khiến con người có tinh thần sáng tạo này trong tâm trí và cơ thể, điều tương tự, để thể hiện và tạo ra những điều có một chút bền bỉ theo thời gian hoặc chỉ là một biểu hiện về nơi chúng ta đang đứng? Ý tôi là, điều này thật bất thường.
    Nhưng tôi không nghĩ rằng sự bền bỉ là điều quan trọng. Tôi nghĩ rằng điều đó trở thành một cấu trúc xã hội. Nhóm nào, người châu Á, các môn phái sẽ tạo ra nghệ thuật, và ngay khi nó hoàn thành, rồi bạn mang nó xuống nước để chứng minh rằng không gì tồn tại mãi mãi.
    Tôi gọi đó là lâu đài cát không selfie. Lâu đài cát không selfie. Bạn chỉ làm điều đó chỉ để làm điều đó. Thực ra tôi viết rất nhiều trong những ngày này mà trong đầu, tôi đã luôn gọi là lâu đài cát không selfie. Nó sẽ bị cuốn trôi, và sau đó có ai đó nói: “Chà, bạn có thể chụp một bức ảnh về nó.” Tôi chỉ như: “Không, thực sự, tôi chỉ làm để xem.” Đó chỉ là một thực hành để bộc lộ những gì tôi cảm thấy cần bộc lộ.
    Vì vậy, cho cuốn sách tâm lý của tôi, cuốn sách mà tôi đã viết từ rất lâu, thư ký mà tôi có lúc đó là một chàng trai tuyệt vời, nhưng không biết gì về máy tính, và tôi cũng biết ít hơn. Vì vậy, tôi sẽ đưa cho anh ta một cái gì đó và tôi nói: “Chèn cái này, trang 20”, đại khái vậy. Và anh ấy chỉ làm một cách ngẫu nhiên, bởi vì anh ấy cũng không biết mình đang làm gì. Rồi đến một thời điểm, anh ấy đã mất toàn bộ bản thảo của cuốn sách, để tưởng tượng. Và suy nghĩ đầu tiên của tôi có lẽ là điển hình hơn, suy nghĩ thứ hai của tôi là: “Ôi Chúa ơi.” Và sau đó tôi đã tự nhủ, “Điều gì khiến tôi nghĩ rằng bản thảo đó tốt hơn bản thảo tiếp theo mà tôi có thể tạo ra?”
    Về một khía cạnh nào đó, có thể là một phiên bản của câu hỏi ai quan tâm. Và sau đó tôi bắt đầu làm việc lại với nó. Đến một thời điểm, khi bạn viết những tài liệu nghiên cứu này, tôi nghĩ hầu hết mọi người đến điểm mà con số bắt đầu quan trọng, đúng không? Bao nhiêu ấn phẩm? Sau đó đến một lúc nào đó, trò chơi thay đổi, và bạn không quan tâm đến con số đó, và điều đó rất giải phóng. Và vì vậy dường như có phần giống nhau. Tôi nghĩ rằng việc mọi người nhận ra rằng sự phấn khích đó có thể đạt được, việc chỉ ra từng chi tiết, như tôi đã nói trước đây, sẽ khiến nhiều điều trong cuộc sống cảm thấy khác biệt.
    Vậy là chúng tôi đã làm, đây sẽ có vẻ là một câu trả lời kỳ lạ, nhưng chúng tôi đã lấy những người không thích nhạc rap, những người không thích bóng đá, và những người không thích nghệ thuật. Được rồi, vì vậy có nhiều người ghét, những người không thích bất cứ điều gì. Một nhóm chỉ được cho hoạt động. Nhóm tiếp theo được yêu cầu nhận ra một điều mới về nó. Nhóm tiếp theo, ba điều mới về nó.
    Họ đang làm điều đó hay quan sát điều đó?
    Không quan trọng nếu đó là bóng đá, họ đang quan sát. Không quan trọng nếu bạn đang quan sát phần dưới của các cầu thủ bóng đá. Chỉ cần nhận ra những điều mới. Và càng nhiều bạn nhận ra, thì càng nhiều bạn thích những gì bạn đang nhận ra. Và để nhận ra rằng điều đó đơn giản như vậy.
    Bây giờ, hầu hết mọi người, đặc biệt là khi còn trẻ, đang chờ đợi một điều gì đó thu hút mình, một điều gì đó để khiến mình phấn khích. Và sẽ thật tự do nếu mọi người được dạy rằng bạn có thể tự mình nắm bắt điều đó, bất kể đó là điều gì, chỉ đơn giản bằng cách nhận ra. Bạn không cần phải nắm giữ thứ mà bạn đang giữ khi bạn nhận ra rằng bạn có thể nắm giữ điều tiếp theo.
    Tôi đã xem chương trình Seinfeld. Thật buồn cười. Tôi nghĩ, “Chắc chắn đó là Seinfeld cũ.” Và sau chương trình, anh ấy có một tiết diễn hài năm phút. Tôi sẽ không thể làm tốt như anh ấy, nhưng cũng không nên như vậy. Anh ấy nói, “Cái gì đang diễn ra với những cơn thèm khát này?” Bạn biết đấy, anh ấy ra ngoài ăn tối và mọi người nói, “Đừng ăn bánh mì. Bạn sẽ làm hỏng khẩu vị của mình.” Có rất nhiều cơn thèm khát. “Bạn đã làm hỏng cái này. Có một cái khác ngay phía sau nó.”
    Và nếu bạn nhận ra rằng cảm giác hưng phấn đó, sự tham gia hoàn toàn, đam mê mà bạn đang cảm nhận không phải là do bất kỳ điều gì cụ thể nào về người đó, bối cảnh, thì thật tự do biết bao. Sẽ dễ dàng để buông bỏ mọi thứ khi bạn biết rằng bạn có thể có được cảm giác đó ngay sau đó.
    Đó là lý do tại sao, vào một thời điểm nào đó trong cuộc đời tôi, tôi sẽ nói với nhóm của mình rằng sau sáu tháng thì tôi sẽ xong. Và tôi sẽ đi làm nghệ thuật. Tôi chỉ không muốn làm ai sợ hãi. Nhưng tôi thích ý tưởng được chuyển đổi bối cảnh và có thể thậm chí thay đổi bản thân, điều mà tôi muốn nói chuyện với bạn.
    Chà, nghệ thuật thì thật thú vị. Bạn biết đấy, tôi bắt đầu vẽ khi khoảng 50 tuổi. Và tôi là một trong những đứa trẻ không thể vẽ. Tôi sẽ để ai đó nghĩ đến giáo dục. Tôi đã để lại dấu ấn nào trên một trang giấy có thể khiến một giáo viên tiểu học tin rằng tôi không có khả năng nghệ thuật? Khi bạn nghĩ đến sự khác biệt giữa Mondrian và Rembrandt, những người khác nhau đến mức thật tội lỗi khi mọi người nghĩ rằng họ biết mọi thứ nên như thế nào, nên họ biết ai có thể làm được và ai thì không, như thể chỉ có một cách duy nhất để làm bất kỳ điều gì.
    Và tôi đã có trải nghiệm này, và nó rất rõ ràng trong tâm trí tôi. Tôi có bức tranh này, và tôi có một người bạn là nhà sưu tập nghệ thuật. Cô ấy uống hơi nhiều. Cô ấy đến thăm và nhìn thấy bức tranh, một bức tranh rất sớm của tôi. Cô ấy nhìn nó và nói, “Ellen, có điều gì đó ở đây.” Đây là phần quan trọng, chỉ là, “Giờ đừng nghĩ rằng bạn là Rembrandt.” Điều đó không phải là hay, nhưng cô ấy đã uống hơi nhiều, nhưng điều đó không quan trọng. Nhưng phản ứng của tôi thì rất quan trọng với tôi. Tôi không nói ra vì tôi không nghĩ nó sẽ được đón nhận tốt, nhưng tôi đã nói, “Và Rembrandt không phải là tôi.” Bây giờ, tôi muốn trở thành Ellen Langer tốt nhất chứ không muốn là Rembrandt thứ 500,000 hoặc 5,000,000. Và khi bạn nhận ra rằng chất lượng là một quyết định mà mọi người đang đưa ra, không có tiêu chuẩn tuyệt đối. Nếu bạn biết bất kỳ điều gì về nghệ thuật, ý tôi là, hãy nhìn vào cả những người ấn tượng, những người đã bị từ chối hết lần này đến lần khác trong thời đại của họ, những người mà ngày nay mọi người sẵn sàng chi rất nhiều tiền. Khi bạn nhận ra rằng theo một cách nào đó, công việc của tôi đã gợi ý cho tôi rằng nếu bạn hiện diện trong khi làm, bạn chú tâm khi làm, thì điều đó sẽ tự hiện ra trong những gì bạn đang làm. Và dù điều đó có xảy ra hay không, bạn đang đặt bản thân mình lên bức vải đó và thật thú vị, nó thật phấn khích. Và khi ai đó coi thường nó, tôi thấy kỳ lạ, tiêu chuẩn đó đến từ đâu?
    Không khác gì ở trường học. Tôi rất ủng hộ việc tạo ra giáo dục chú tâm bởi vì, như tôi đã nói trước đây, tôi nghĩ rằng hệ thống giáo dục của chúng tôi đã gây ra hầu hết sự vô tâm và một xu hướng mà tôi đã đưa ra, nhưng tôi đưa ra một số bài nói chuyện này theo quan điểm của mình rằng thực ra, tôi không thật sự muốn nói thực sự, tôi phải nói vì tôi là người học thuật, đúng không? Tất cả, tôi tin rằng tất cả những căn bệnh của chúng ta, tất cả, Andrew, cá nhân, tương tác giữa con người, chuyên nghiệp, toàn cầu, đều là tác động gián tiếp hoặc trực tiếp của sự vô tâm của chúng ta.
    Vì vậy, ở đây chúng ta có các trường học trên khắp đất nước đang dạy những điều tuyệt đối này, tuyên truyền trong các tạp chí, báo chí, được dạy bởi cha mẹ chúng ta, dạy cho nhau, tất cả đã giới hạn chúng ta và gây ra những vấn đề mà chúng ta đang cố gắng giải quyết. Và thật dễ dàng nếu chúng ta chỉ thừa nhận rằng mọi người không biết một số điều, mọi người biết một số điều khác, mọi người không thể làm một số điều, mọi người có thể làm một số điều khác. Vì vậy, khi bạn chấm điểm bài luận đó và bạn rất chắc chắn rằng bài luận này không đạt yêu cầu, để giả định rằng mọi người thông minh trên thế giới sẽ đánh giá nó giống như tôi thấy thật không hợp lý.
    Vì vậy, bạn liên tục cho điểm kiểm tra trong trường học để tìm ra những gì mọi người không biết, cho điểm kiểm tra để tìm ra những gì họ biết. Hóa ra đó là cách tốt nhất để học. Tôi đã nghiên cứu một tập của một tập solo của podcast mà tôi đã thực hiện để tìm ra những cách tốt nhất để học và nghiên cứu. Nó dựa trên một khóa học mà tôi đã làm diễn giả khách mời tại Stanford. Hóa ra, chúng ta phải cẩn thận bây giờ. Tôi phải cẩn thận với việc nói những điều như tốt nhất. Một trong những cách hiệu quả nhất để học là tự kiểm tra những gì một người biết và không biết, nhưng không phải để đánh giá, mà để nâng cao khả năng hồi tưởng và chiều sâu của sự củng cố. Và tôi nghĩ rằng tất cả chúng ta, ít nhất là ở đất nước này…
    Nhưng điều tôi muốn nói là hơi khác, bạn đang nói về cách để nhớ, mà tôi hoàn toàn đồng ý với điều đó, nhưng tôi đang nói rằng khi chúng ta kiểm tra mọi người, chúng ta, bất cứ ai là chúng ta, đã quyết định điều gì là quan trọng để biết để xem đứa sinh viên đó có biết điều đó không, bỏ qua tất cả những điều khác mà sinh viên ấy phải biết. Tôi đã nói điều này trước đây khi tôi lên lớp ở Nam Phi và họ đã để tôi ở trong một khách sạn rất sang trọng và tôi đã nghỉ ngơi vài giờ và tôi đã ở bên hồ bơi. Và có một lượng không gian khách sạn khổng lồ, bất động sản, mà chưa được sử dụng. Người duy nhất biết điều đó là cậu bé Kibana thấp kém, mà không ai sẽ hỏi ý kiến của cậu. Mọi người đều có một góc nhìn mà có thể đóng góp vào bức tranh lớn hơn. Và bằng cách có ý tưởng rằng có những người trong chúng ta ở trên đỉnh, chúng ta thật sự biết con người…
    Here is the translation of the provided text into Vietnamese:
    . Và tôi đã nhận giải thưởng thiên tài này và ngay sau đó, mỗi lần bạn được cho là một thiên tài, tôi chưa bao giờ tự nhận mình là vậy. Mối nguy hiểm của các giải thưởng mang những danh hiệu như thiên tài hoặc thậm chí Nobel, tôi không định chỉ trích những người bạn hiếm hoi của mình mà tình cờ không nhận được giải thưởng nào vì họ đã làm việc rất đẹp, nhưng hiếm khi những người không được trao giải làm được nhiều điều sau đó. Họ trở thành những nguồn tài trợ lớn cho các trường đại học, bạn bị lợi dụng vì điều đó. Và tôi không nghĩ ai đó sẽ rơi lệ vì một người đoạt giải Nobel ở đây, nhưng điều này đưa tôi đến khái niệm về nhãn mác, không chỉ là xếp hạng và hiệu suất, mà còn là nhãn mác.
    Nhãn mác che giấu tất cả sự mơ hồ. Vì vậy, chúng ta có thể sử dụng điểm số. Khi tôi cho một sinh viên điểm A thay vì điểm B, điều đó nghe có vẻ như họ rất khác biệt. Nhưng hãy tưởng tượng, và tôi đã nghiên cứu điều này liên quan đến sức khỏe, rằng người nhận được 89 điểm, từ 80 lên 89, họ nhận điểm B, từ 90 đến 100, họ nhận điểm A, không ai trong tâm trí đúng đắn lại nghĩ có sự khác biệt thực sự giữa người nhận được 89 và người nhận được 90. Nhưng thế giới của họ trở nên rất khác biệt. Tất cả sự mơ hồ bị che giấu. Chúng tôi đã nghiên cứu điều này. Đó là hiệu ứng biên, như chúng tôi gọi nó, vì vậy hãy tưởng tượng, giả sử bạn và tôi làm một bài kiểm tra IQ, và cho mục đích tranh luận, bạn nhận được 70, vì vậy bạn bình thường. Tôi nhận được 69, vì vậy tôi bị suy giảm nhận thức. Tôi có thể đã hắt hơi và đọc nhầm câu hỏi. Tôi có thể đưa ra nhiều câu trả lời có thể tốt hơn câu trả lời mà người đã đặt câu hỏi và người viết câu hỏi đã đưa ra, và cứ thế.
    Nhưng giờ đây, chúng tôi bị đặt vào hai danh mục khác nhau, và vì tôi bị thiếu nhận thức, tôi không nhận được sự đào tạo mà tôi thực sự nên có. Tôi không còn nghĩ tốt về bản thân nữa, vì vậy nếu bạn yêu cầu tôi đọc một số điều nhất định, tôi có thể chọn không tham gia và cứ thế. Và trong một thời gian rất ngắn, sự khác biệt giữa chúng tôi trở nên rất thật. Chà, điều đó cũng giống như với một chẩn đoán y tế. Luôn có người ở ngay dưới ranh giới có bệnh, hoặc chúng ta sẽ nói rằng người không có bệnh ở trên và dưới, và người ngay trên hoặc ở đó có bệnh, nơi mà hai điểm số không thực sự khác biệt nhiều, nhưng mà một người được nói rằng họ có bệnh và người khác thì không, và sự khác biệt trở nên thật theo thời gian. Vậy nên chúng tôi có dữ liệu hỗ trợ điều đó, và nó gần như chỉ là một thí nghiệm gedonkin, một thí nghiệm tư tưởng. Vào một thời điểm nào đó, bạn phải đặt ra giới hạn. Nhưng bạn cần luôn biết rằng điều đó được tạo ra. Vậy ngày hết hạn cho hộp thực phẩm này là khi nào? Chà, có những người thực sự xem qua cái vỏ của họ và vứt những thứ này đi vì nó đã hai tuần tuổi, không nhận ra rằng họ đã có được cái ngày đó từ đâu ngay từ đầu? Dù sao đi nữa, tôi sẽ quay lại điều bạn đang nói. Hãy để tôi nhắc bạn bây giờ, vì tôi đang có khoảnh khắc nào đó, rằng nhãn, tên của những thứ, danh mục, giúp chúng ta tổ chức mọi thứ, nhưng thường thì, hoặc cũng thường, giữ mọi thứ đứng yên và gây ra vấn đề. Tôi đã thực hiện nghiên cứu đầu tiên vào thời điểm tôi gọi một bệnh nhân bằng bất kỳ tên nào khác, và chúng tôi đã làm một đoạn băng video của một người được phỏng vấn và cho các nhà trị liệu xem, những người hoặc là nhà trị liệu hành vi hoặc kiểu Freudian, và người trong băng được gọi là bệnh nhân hoặc là người xin việc. Vì vậy, đúng là cùng một đoạn băng. Khi chúng tôi gọi người đó là bệnh nhân, họ được coi là có sự ẩn giấu và vấn đề và cứ thế. Khi người đó được gọi là người xin việc, họ được coi là điều chỉnh tốt.
    Tôi có một người bạn đã tham gia vào các hoạt động đặc biệt tinh nhuệ trong một thời gian dài, rất thông minh, rất triết lý, và anh ấy từng nói với tôi vì lý do mà tôi không nhớ. Anh ấy đã nói, “Bạn biết không, hai từ mạnh mẽ nhưng cũng nguy hiểm nhất trong tiếng Anh là ‘Tôi là’ vì bất kỳ điều gì theo sau từ ‘Tôi là’ sẽ hoàn toàn hạn chế những khái niệm của bạn về những gì có thể và những gì không thể.” Và tôi đã hỏi, “Tại sao bạn lại nói điều này với tôi?” Bởi vì tôi chỉ ra rằng anh ấy đến từ hoạt động đặc biệt. Anh ấy nói, “Bạn biết đấy, anh ấy và đồng đội của mình có một cách làm mới tâm trí của họ quanh những hoạt động nhất định vì lý do thuộc về đơn vị quân đội mà anh ấy tham gia, v.v. Nó rất đa dạng. Nó không phải như thể họ chỉ làm một loại việc. Họ phải rất thích ứng.” Và anh ấy nói rằng họ phải hoàn toàn xóa bỏ thành phần ‘Tôi là’ trong từ vựng của họ, ngoại trừ khi liên quan đến từ ‘thích ứng’. Nó giống như, “Tôi là thích ứng.” Nhưng không bao giờ có danh hiệu cho ai họ là, những gì họ đã là một khi họ bước vào bối cảnh lập kế hoạch thực hiện một trong những hoạt động này. Một cách rất thú vị để suy nghĩ về danh tính, cách nó định hình tư duy, cách nó hạn chế và mở ra cánh cửa, và chuyển đổi mọi thứ thành hành động hoặc không thực hiện được. Tôi thấy điều đó rất hấp dẫn vì đây là một người mà bình thường sẽ không nghĩ về những thứ này. Nhưng cuối cùng, anh ấy nói đó là một công cụ rất mạnh mẽ cho họ.
    Chà, tôi nghĩ rằng ngay khi bạn học một điều gì đó, và nếu bạn có cảm giác, như thể bạn sẽ là cùng một người trong 70 năm tới, chẳng hạn, chúng ta thực sự không nhận thức được điều đó, nhưng mà nếu không nhận ra rằng bạn sẽ không là cùng một người, bạn sẽ tiếp nhận bất kỳ điều gì bạn vừa học và tiếp tục làm theo cách chính xác như vậy. Bạn biết đấy, bạn quay lại quần vợt, bạn học chơi quần vợt khi bạn 15 tuổi, và giờ bạn 40 tuổi. Bạn không nên làm bất kỳ điều nào như vậy nữa.
    Tại sao bạn nghĩ chúng ta không thể nói gì cả? Không, giờ bạn 80 tuổi. Một lần nữa, và điều gì xảy ra là hiệu suất của bạn sẽ không tốt như nó có thể vì cơ thể 80 tuổi đang cố gắng làm như thể nó là một đứa trẻ 15 tuổi. Thay vì tận dụng những điều tích cực xảy ra khi bạn lớn tuổi, chúng không hoàn toàn tiêu cực.
    Bạn biết đấy, ý tôi là, nếu tôi chơi quần vợt với một đứa trẻ 15 tuổi, tôi sẽ thắng mà không phải di chuyển nhiều vì chúng không biết mình đang làm gì, bạn hiểu chứ? Vì vậy, bạn không cần có những kỹ năng giống nhau. Càng có nhiều kinh nghiệm với nhiệm vụ, thì điều đó càng đúng. Điều tôi đang nói là chúng ta tự động đóng băng hành vi của bản thân. Mỗi khi bạn học, cách mà chúng ta học mọi thứ, nó chỉ kích hoạt tâm trí. Bạn học cách lái xe, và sau đó bạn đóng băng cách bạn học lái xe khi bạn biết ít nhất về lái xe, bạn hiểu không? Và đó là cách bạn sẽ làm suốt phần còn lại của cuộc đời mình. Về việc lái xe, chỉ ra ngoài không liên quan gì nhiều ngoại trừ trong xe, rằng nếu bạn lái xe trên băng, bạn sẽ làm gì? Một chiếc xe bắt đầu trượt. Bạn đang lái xe trên băng. Tôi biết bạn không nên làm gì. Bạn không nên đạp phanh gấp. Bạn từ từ rút chân ra khỏi ga. Tôi đã lái xe một chút ở Bờ Đông, và đó hoàn toàn là sai lầm, Andrew. Điều đó đã từng đúng. Đây là cách mà chúng ta học mọi thứ. Cách mọi thứ đang diễn ra lúc này, rằng khi bạn trượt, chúng ta được dạy rằng điều bạn nên làm là nhẹ nhàng đánh phanh và quay vào phanh. Bây giờ thì có phanh chống bó cứng, cách duy nhất, cách an toàn nhất để dừng chiếc xe đó là đạp mạnh vào phanh. Chúng ta chỉ nghĩ về điều này vì đây là cách mà chúng ta học mọi thứ. Trong trường hợp này, bạn đang học cách lái xe vì mục đích an toàn, và sau đó bạn vô thức tiếp tục điều đó và nó trở nên rất không an toàn.
    Tôi đã không nhận được thông báo đó.
    Không, hầu hết mọi người đều không. Đó là lý do tại sao tôi đề cập đến nó bây giờ, dường như không liên quan gì nhiều, nhưng chúng ta cần hiểu rằng mọi thứ đang thay đổi và chú ý đến cách mà chúng đang thay đổi và thay đổi cùng với nó. Càng giữ mình đứng yên, bạn đang nói về danh tính, thì điều đó sẽ càng khó khăn. Tôi lớn tuổi hơn rất nhiều, như hầu hết mọi người, so với trước đây, nhưng tôi không cảm thấy mình có tuổi. Tôi thực sự không. Thực tế, cách đây không lâu, và cách đây không lâu bây giờ có nghĩa là nhiều năm trước, tôi đã giúp một người phụ nữ với một cái gì đó, và một người thân yêu của tôi đã nói, “Bạn có thể lớn hơn cô ấy 20 tuổi.” Tôi không có cảm giác gì. Tôi nghĩ tôi đang giúp một người già. Tuổi tác thực sự không phải là yếu tố quan trọng đối với tôi.
    Đôi khi bạn muốn nhận thức về tuổi tác. Chúng tôi đã thực hiện một nghiên cứu nơi mà có những người, họ thường bị cáo buộc trong môi trường mà thường cho chúng tôi biết tuổi tác của mình, và điều đó không phải lúc nào cũng tốt cho lắm. Ví dụ, nếu tôi, ở tuổi của mình, đang ở trong một cửa hàng sang trọng và tôi đi mua, giả sử, một chiếc đầm hoặc một cái váy, thì việc tôi mua một chiếc váy mini sẽ không phù hợp. Tôi quá lớn tuổi để mặc gần như không có gì cả. Quần áo cho bạn biết người đó bao nhiêu tuổi. Bây giờ, chúng tôi đã thực hiện nghiên cứu, chỉ là nghiên cứu lưu trữ, với những người mặc đồng phục. Nếu bạn mặc đồng phục từ ngày đầu tiên bạn bắt đầu làm việc, bạn có mặt ở đó 30 năm, sẽ không có sự khác biệt. Không có dấu hiệu tuổi tác liên quan, và trong những tình huống đó thì tốt cho sức khỏe hơn.
    Thật sao?
    Vâng, vì họ không nhận được tín hiệu rằng họ đã già.
    Tôi muốn tạm dừng một chút và sau đó công nhận một trong những nhà tài trợ của chúng tôi, Hour Place. Hour Place làm ra những nồi, chảo và dụng cụ nấu ăn mà tôi yêu thích. Giờ đây, tôi đã bàn về vấn đề này trên podcast này trước đây rằng các hợp chất PFAS hay còn gọi là hóa chất vĩnh viễn như Teflon đã được liên kết với các vấn đề sức khỏe lớn như rối loạn nội tiết, tức là rối loạn hormone, rối loạn vi sinh đường ruột, vấn đề sinh sản và nhiều vấn đề sức khỏe khác, vì vậy thật sự quan trọng để tránh chúng. Đó là lý do tại sao tôi gần đây đã yêu thích các sản phẩm của Hour Place, đặc biệt là một trong những chảo nấu ăn của họ, đó là Chảo Titan Always Pan Pro. Các sản phẩm của Hour Place được làm từ chất liệu chất lượng cao nhất và hoàn toàn không chứa hóa chất độc hại PFAS. Chúng được thiết kế rất đẹp và hoạt động rất tốt cho tất cả các nhu cầu nấu ăn của bạn. Hầu hết các buổi sáng, tôi nấu trứng trong đó, tôi nấu thịt bò xay trong đó, thịt nai xay, và Chảo Titan cũng được thiết kế theo cách cho phép trứng và thịt nấu chín hoàn hảo mà không bị dính chảo. Nó cực kỳ dễ dàng để làm sạch, và giống như tất cả các sản phẩm của Hour Place, nó đẹp mắt khi đặt trên quầy hoặc trên bếp. Trong một thời gian hạn chế, Hour Place đang cung cấp một ưu đãi giảm giá 20% độc quyền cho Chảo Titan Always Pan Pro sáng tạo của họ, được thiết kế để bền bỉ lâu dài và hoàn toàn không chứa độc tố. Hãy truy cập từhourplace.com/huberman và sử dụng mã savehuberman20 để nhận ưu đãi. Nếu ai đó có cha mẹ, hãy nói rằng “chậm lại một chút”, và họ đang nói một chút về điều đó, ví dụ như có một cầu thang trong nhà, họ bắt đầu nói những điều như, “Vào một thời điểm nào đó, chúng ta sẽ phải chuyển vào một nơi không có cầu thang hoặc đặt một trong những ghế nâng đó hoặc có thể chỉ đơn giản là chuyển xuống tầng dưới.” Bạn nghĩ rằng khi chỉ nghĩ về điều đó, họ sẽ làm tăng sự suy giảm khả năng vận động của mình?
    Tôi thực sự nghĩ rằng điều đó đúng. Tôi nghĩ rằng khi chúng ta bắt đầu nuôi dưỡng những suy nghĩ tiêu cực này và đánh giá bản thân, chúng ta luôn tìm thấy bằng chứng. Khi bạn già đi, bạn bắt đầu nói, “Ôi Chúa ơi, liệu tôi có hay quên không?” Bạn chú ý mỗi lần bạn quên, và điều đó làm nó tồi tệ hơn. Khi tôi nói với các sinh viên của tôi trong lớp học sức khỏe này, những đứa trẻ thông minh ở Harvard, điều này vào thứ Năm, tôi dạy vào thứ Ba và thứ Năm, tôi đã hỏi, “Điều cuối cùng tôi đã nói trong lớp vào thứ Ba là gì?” Không ai nhớ cả. Tôi nói, “Chắc các bạn đang bị chứng mất trí rồi.” Khi một người trẻ quên, điều đó không sao cả. Họ không chú ý đến việc quên. Khi bạn già đi và bạn quên, bạn càng ít tham gia vào những gì bạn đang làm. Nếu bạn đang cố học điều gì đó, có phần đối kháng trong bạn nói rằng bạn sẽ không nhớ điều này và những thứ tương tự. Tách biệt khỏi tất cả những điều này, tôi nghĩ rằng sự mất mát khả năng ghi nhớ rất nhiều không liên quan gì đến trí nhớ. Khi tôi còn trẻ, bạn giới thiệu tôi với mọi người. Tôi nghĩ rằng thật quan trọng để tôi nhớ tên của họ. Andrew, tôi biết điều đó không nói tốt về tôi.
    Tôi không thật sự quan tâm. Bạn sẽ giới thiệu tôi với năm người bạn của bạn… Có gì mà tôi phải quan tâm? Nếu tôi cần biết tên của họ, có khả năng tôi sẽ gặp lại họ. Sau đó, nếu bạn nói với tôi, “Nhớ Jim không?” và tôi hỏi bạn, “Jim nào?” Không phải vì tôi quên, mà quên có nghĩa là tôi phải đã học chúng từ đầu. Nếu bạn không học chúng từ đầu vì bạn không quan tâm, vì giá trị của bạn thay đổi khi bạn già đi, thì đó không phải là vấn đề quên khi bạn không biết từ trước. Tôi nghĩ nếu chúng ta lật ngược lại, vì giờ tôi đang làm điều này vì tôi biết bạn mong đợi điều đó từ tôi, và chúng ta nói, “Nếu bạn nhớ mọi thứ, mọi thứ?” Thì bạn sẽ trải qua… Bạn sẽ không trải nghiệm được điều gì mới mẻ. Việc quên có một mục đích. Tôi từng nghĩ… Tôi chưa bao giờ thử nghiệm điều này. Giờ đây, chúng tôi đã nghĩ ra điều này nhiều năm trước, và tôi nghĩ có lẽ nó không đúng, nhưng cũng khá thú vị, rằng khi người ta lớn tuổi, họ trở nên khó nghe. Nhưng cũng thật sự xảy ra rằng càng lớn tuổi, bạn càng nhận ra không ai thực sự nói điều gì cả. Việc khó nghe bảo vệ bạn khỏi rất nhiều tiếng ồn đó. Ông tôi đã tắt khả năng nghe của ông. Tôi từ nhỏ đã đeo kính để đọc vào ban đêm khi mắt tôi mệt mỏi hoặc gì đó, nhưng gần đây tôi nhận ra rằng thị lực của tôi ở khoảng cách xa rất, rất sắc nét. Tôi giống như một con đại bàng. Tôi có thể đọc số ở rất xa, nhưng thị lực của tôi ở gần thì đang giảm sút. Tôi nhận thấy mình phải nheo mắt nhiều hơn ngay cả trong ban ngày, nên tôi bắt đầu đeo kính.
    Hoặc có lẽ tôi nên giữ cuốn sách ở xa hơn.
    Hoặc tôi nên giữ cuốn sách ở xa hơn, nhưng tôi đã tự động đeo kính. Nhưng tôi nhận ra rằng vì tôi hiểu về tính thần kinh của hệ thống thị giác, rõ ràng tôi đang tăng tốc sự suy giảm thị lực gần của mình bằng cách đeo kính. Vì vậy, tôi đang cố gắng để cân bằng hai điều này.
    Vậy, bạn có biết về nghiên cứu thị lực của chúng ta không? Điều này khá thú vị. Tôi đang ở trong phòng khám của bác sĩ, và như mọi người khác, tôi được yêu cầu thử nghiệm mắt Snelling.
    Các chữ cái.
    Chữ cái là…
    Các chữ cái.
    Chính xác.
    Các chữ cái.
    Các chữ cái.
    Chính xác.
    Các chữ cái.
    Chính xác.
    Và tôi cảm thấy khó chịu khi các chữ cái ngày càng nhỏ lại vì điều đó tạo ra một kỳ vọng rằng sớm muộn gì tôi sẽ không còn nhìn thấy nữa. Vì vậy, tôi hỏi, “Điều gì sẽ xảy ra nếu các chữ cái ngày càng to lên?” Điều này sẽ thay đổi kỳ vọng rằng sớm muộn gì tôi sẽ lại nhìn thấy.
    Vì vậy khi chúng tôi làm điều đó, mọi người có thể thấy những gì họ không thể thấy trước đó. Giờ đây, hầu hết chúng ta gặp khó khăn quanh hai phần ba đường biểu đồ. Vì vậy, những gì chúng tôi đã làm là bắt đầu biểu đồ từ một phần ba đường xuống. Vì vậy, các chữ cái nhỏ hơn so với ở trên. Vì vậy bây giờ, hai phần ba đường xuống, điểm khởi đầu, các chữ cái thực sự rất nhỏ. Và điều gì xảy ra là một lần nữa, mọi người có thể thấy những gì họ không thể thấy trước đó. Thật tuyệt.
    Đúng vậy. Vì vậy, ý tưởng rằng thị lực của bạn phải xấu đi, tôi nghĩ có rất nhiều trường hợp mà điều đó không đúng. Nhưng cũng vậy, toàn bộ phần thử nghiệm cảm thấy thật kỳ lạ. Bao nhiêu lần trong cuộc sống của bạn bạn nhìn thấy những chữ cái không có ý nghĩa gì? Nếu tôi không muốn nhìn thấy bạn, tôi sẽ thấy bạn ngay lập tức và có thể chạy trốn khỏi bạn. Nếu tôi đói, tôi có thể thấy biển hiệu nhà hàng nhanh hơn nhiều so với lúc tôi không đói. Tôi thấy những thứ có màu sắc khác nhau với những thứ đen trắng, và cứ như vậy. Và việc mất tất cả những điều đó với một bài kiểm tra thị giác hai chiều dường như thật vô lý với tôi. Và một lần nữa, chúng ta chưa đề cập đến điều này, nhưng có lẽ nó rất quan trọng dành cho thị giác. Nó đúng với mọi thứ. Thực tế, tôi nói với mọi người rằng bạn đang đeo kính. Hãy thử không đeo kính. Bạn muốn thấy kết quả khi bạn có thể thấy và khi bạn không thể thấy. Với gần như mọi thứ, chúng ta lại giữ mọi thứ đứng yên khi chúng đang thay đổi. Bây giờ, ý tôi là, hãy giả sử với thị giác, dự đoán của tôi là vào lúc 11 giờ sáng, thị lực của tôi tốt hơn so với 7 giờ tối. Thời gian thì, vâng. Được rồi. Tôi sẽ tìm cách cải thiện điều đó. Vậy điều này nói lên điều gì? Nó có thể nói rằng tôi nên nghỉ trưa. Tôi không nghỉ trưa, vì vậy tôi nên ăn một thanh năng lượng, và ngay cả một thanh năng lượng cũng thú vị. Đó chỉ là một thanh kẹo, nhưng nếu bạn gọi nó là thanh năng lượng, bạn có quyền ăn nó. Giống như bạn lấy một miếng bánh ngọt, cho vào khuôn bánh muffin. Nó được gọi là muffin. Nó lành mạnh hơn so với miếng bánh ngọt. Dù vậy, kiểm soát đó, một lượng lớn kiểm soát sức khỏe thể chất của chúng ta đến từ sự chú ý đến sự biến đổi, điều này chỉ là một cách hoa mỹ để nói về chánh niệm. Chánh niệm là nhận ra sự thay đổi. Đó là điều có nghĩa là biến đổi.
    Được rồi. Vậy nếu bạn bỏ kính ra và tự thấy, những lúc nào, những khoảnh khắc nào bạn đang trải qua? Tôi không nói về những người gần như bị mù, nơi mà tôi có thể thấy và khi nào tôi không thể thấy. Và sau đó bạn tự hỏi tại sao, và có thể đó là một kiểu chữ cụ thể hoặc có khả năng bạn đang mệt và sau đó bạn có những lựa chọn khác. Nhưng một khi bạn bắt đầu đeo kính, nó giống như việc uống thuốc nhuận tràng. Uống thuốc nhuận tràng một lần. Không sao. Nếu bạn uống thuốc nhuận tràng thường xuyên, bạn đang dạy cơ thể mình phải phụ thuộc vào thuốc nhuận tràng. Bạn tự dạy bản thân rằng một số điều tưởng như hữu ích thực tế khiến bạn phải cần chúng theo cách mà bạn sẽ không cần đến. Và vì vậy chúng tôi đã chú ý đến sự biến đổi triệu chứng trong những bệnh lớn.
    Khi bạn mắc bệnh mãn tính, cách hiểu đầu tiên của hầu hết mọi người về bệnh mãn tính là không có gì có thể làm được về nó.
    Đúng vậy, từ mãn tính ngụ ý điều đó.
    Chính xác. Nhưng nó chỉ có nghĩa là thế giới y tế không có cách khắc phục.
    Không có nghĩa là không có gì có thể thực hiện được.
    Bây giờ, bạn có các triệu chứng của bệnh mãn tính. Giả định phần lớn thời gian, tôi nghĩ, là các triệu chứng sẽ giữ nguyên hoặc xấu đi.
    Không có gì chỉ di chuyển theo một hướng duy nhất. Đôi khi nó tốt hơn một chút, đôi khi thị trường chứng khoán, nếu nó đang tăng lên, cũng sẽ không tăng lên theo một đường thẳng, nó sẽ đi lên đi xuống một chút, và tiếp tục như vậy.
    Được rồi. Vậy tại sao khi nó tốt hơn, nó lại tốt hơn? Chúng tôi làm điều này. Chúng tôi gọi điện cho mọi người theo định kỳ, và chúng tôi đơn giản hỏi họ, triệu chứng bây giờ như thế nào? Nó tốt hơn hay tệ hơn so với lần cuối chúng tôi gọi và tại sao? Nhiều điều xảy ra. Đầu tiên, bằng cách tham gia vào toàn bộ quá trình, mọi người cảm thấy bớt bất lực, và điều đó hóa ra là tốt cho sức khỏe của bạn. Thứ hai, khi bạn bắt đầu nhận thấy rằng bây giờ nó tốt hơn một chút, hoặc thậm chí có thể tệ hơn một chút, bạn cảm thấy tốt hơn vì bạn nghĩ rằng nó luôn luôn ở mức tối đa, tôi luôn đau đớn, tôi luôn căng thẳng, bất kể là gì. Thứ ba, bất kể tôi đang làm gì, bằng cách đặt câu hỏi, tại sao bây giờ nó lại tốt hơn hoặc tệ hơn so với trước đây, bạn tham gia vào một cuộc tìm kiếm có ý thức. Và tôi có hàng thập kỷ bằng chứng cho thấy rằng sự tỉnh thức đó, những neuron hoạt động, chính điều đó tốt cho sức khỏe của bạn. Cuối cùng, tôi tin rằng bạn có khả năng tìm ra giải pháp hơn nếu bạn đang tìm kiếm một giải pháp. Chúng tôi đã thực hiện điều này với bệnh xơ cứng nhiều vùng, đau mãn tính, bệnh Parkinson, đột quỵ, những vấn đề lớn, và trong mỗi trường hợp đều có kết quả rất tích cực. Và điều tốt về những loại chuyện này là không có tác dụng phụ tiêu cực nào. Và điều này không có nghĩa là bạn phải ngừng bất kỳ quy trình y tế nào mà bạn có thể đang thực hiện. Nhưng bạn đang đặt câu hỏi, bạn đã quay lại kiểm soát sức khỏe của chính mình. Tại sao điều này lại đau bây giờ? Bạn biết đấy, căng thẳng, có những người nghĩ rằng họ luôn căng thẳng. Không ai luôn ở trong tình trạng đó. Vì vậy, tôi gọi cho bạn, Andrew, và tôi hỏi, bây giờ bạn căng thẳng như thế nào? Và tại sao? Và chúng tôi trải qua điều này theo thời gian. Và rồi bạn phát hiện ra, bạn biết đấy, bạn căng thẳng khi nói chuyện với Ellen Langer. Vậy thì giải pháp rất dễ dàng. Đừng nói chuyện với tôi. Gần đây tôi đã suy nghĩ nhiều về thời hạn. Và chúng tôi nghe những câu chuyện về việc, bạn biết đấy, mọi người bị bảo rằng, tôi cần việc này hoàn thành trong 15 ngày. Và nếu mọi người bị buộc phải hoàn thành trong 15 ngày, bằng cách nào đó họ có thể hoàn thành trong 15 ngày hoặc chắc chắn có giới hạn về điều này. Nếu bạn nói với tôi rằng tôi cần viết một nghìn trang trong năm phút, thì mỗi trang sẽ rất ít thông tin. Nhưng ở trong những giới hạn hợp lý của những gì chúng ta đang nói khi chúng ta nói rằng có một thời hạn trong số ngày X, bạn nghĩ tại sao nhận thức của chúng ta về những gì có thể lại thường bị hạn chế bởi, A, những gì đã được thực hiện trước đó, vậy thì có thiết lập trước hay không, ví dụ như mile bốn phút, cho đến khi Bannister phá vỡ nó, bạn biết đấy, không ai khác phá vỡ nó, anh ấy đã phá vỡ nó, nhiều người đã phá vỡ nó sau đó và đã làm điều đó ngay sau đó. Vậy bạn nghĩ sao về khái niệm về những gì là có thể trong những ràng buộc quyết định của con người đã được định trước? Như không ai có thể phá bốn phút mile, một người phá mile bốn phút, giờ chúng ta reset lại một thực tế mới theo thời gian và khả năng. Bởi vì tôi cảm thấy rằng nhiều điều chúng ta tin về bản thân cũng bị hạn chế bởi niềm tin của chúng ta về thế giới bên ngoài. Và như bạn đã chỉ ra trước đó, tất cả những điều đó chỉ là một kịch bản của con người, đó là vở kịch mà chúng ta đều tham gia. Vâng, tôi nghĩ rằng phần đầu tiên là điều chỉ đạo hầu hết chúng ta là những gì đã được thực hiện trước đó. Và việc không ai làm điều đó có ý nghĩa gì với tôi nhưng với nhiều người. Mọi người tạo ra lý thuyết làm việc ngược lại, bạn biết đấy, đó là họ thường lấy những gì là và sau đó xây dựng các quy tắc để giải thích tại sao nó phải như vậy. Khi bạn tin rằng nó phải như vậy, thì bạn không nghĩ đến việc làm bất kỳ điều gì khác ngoài điều đó. Nhưng nếu chúng ta bắt đầu với những khái niệm về khoa học mà tôi đã nói đến trước đó, rằng tất cả chỉ là xác suất, không có điều gì tuyệt đối, vậy thì bạn sẽ không nghĩ đến việc ở trong những ranh giới cứng nhắc. Không phải là câu trả lời tốt nhất, nhưng là câu trả lời duy nhất mà tôi nghĩ đến. Đó là một câu trả lời tuyệt vời. Tôi đang cố gắng nghĩ về việc sử dụng phương pháp khoa học, đó là những gì bạn sử dụng trong phòng thí nghiệm và trong nghiên cứu của bạn. Và tại sao dường như bạn chưa thách thức chính phương pháp khoa học, ngoại trừ ở cấp độ như giả thuyết nào bạn sẽ thử nghiệm. Ý tôi là, để thực hiện khoa học vĩ đại, tôi nghĩ rằng đến một lúc nào đó bạn cần thống kê, bạn cần kích thước mẫu đủ lớn. Sự nghiêm ngặt của các nghiên cứu của bạn cũng quan trọng như sự sáng tạo của các câu hỏi mà bạn đang đặt ra. Và vì vậy dường như bạn đã chấp nhận phương pháp khoa học ít nhất là hữu ích. Vâng, đó là chìa khóa. Đối với tôi, đó là một phương tiện để nói chuyện với một số người và nó mang theo một trọng lượng nhất định. Nhưng tôi không hề cảm thấy rằng nó đưa ra những câu trả lời nào đó tuyệt đối hơn. Vâng, như tôi đã nói trước đó, tất cả các câu trả lời đều là xác suất. Vì vậy, đó chỉ là một ngôn ngữ để sử dụng. Nghiên cứu ngược chiều kim đồng hồ đã bị chỉ trích vì tôi không công bố nó trong một tạp chí tiêu chuẩn vì giả định của tôi rằng rất khó để nếu bạn đang thực hiện điều gì đó trong một tuần để kiểm soát mọi khả năng. Và điều mà tôi đã cố gắng làm trong nghiên cứu đó là cho thấy rằng thị lực, chẳng hạn, có thể được cải thiện. Rằng rất nhiều những điều mà mọi người cho rằng đã được gắn vào khi bạn lớn tuổi thì trở nên ngày càng tồi tệ hơn, điều đó không nhất thiết phải như vậy. Nhưng tôi gặp khó khăn trong việc nhớ bây giờ vì tôi biết rằng tôi đã định viết một bài báo phân tích toàn bộ khoa học của khoa học và chưa bao giờ làm. Và nếu tôi đã viết bài báo đó, có lẽ tôi sẽ nhớ những gì tôi sẽ nói và trả lời câu hỏi của bạn. Chà, đó là một câu hỏi hay, nhưng tôi không nghĩ rằng có điều gì được mô tả là tuyệt đối sẽ đúng. Dù là vật lý, ngay cả vật lý, sinh học, tâm lý học, bất cứ điều gì, rằng các phương pháp của chúng ta chỉ có thể đưa chúng ta đến một mức độ nhất định. Và những người vượt qua điều đó là những người không cho rằng đó là xa nhất mà bạn có thể đi. Nếu bạn có thể đi theo cách này, bạn có thể đi xa hơn một chút. Tôi đã học hóa học khi tôi là sinh viên đại học. Và vấn đề là tôi đã thực hành hóa học Do Thái, mà là một chút tốt, một chút nhiều hơn thì tốt hơn, mà không phải là cách thực hiện hóa học. Nhưng tôi không biết điều gì dẫn đến việc một số người trở nên cứng nhắc và coi mọi thứ được nói với họ như thể nó phải là như vậy.
    Và điều gì đã dẫn tôi đến một cách sống khác và thử nghiệm nó, hoặc chỉ đơn giản là suy nghĩ rằng một số điều mà mọi người nói hoàn toàn không có ý nghĩa với tôi. Không lâu trước đây, chúng ta đã trải qua một trong những cuộc khủng hoảng sức khỏe cộng đồng lớn nhất trong ít nhất là cuộc đời tôi. Và ít nhất đã xuất hiện hai cuộc tranh cãi lớn. Một là mức độ mà khẩu trang nên hoặc không nên được đeo và có hữu ích hay không. Cái còn lại là về những cái gọi là vắc xin. Vâng. Và tôi nghĩ những ví dụ đó rất đẹp vì một người có thể lập luận rằng bạn nên đeo khẩu trang, nhưng bên kia cũng đưa ra lập luận có lý. Cách mà khẩu trang ngăn chặn ngay cả sự giao tiếp phi ngôn ngữ rất quan trọng và cần thiết cho sức khỏe của mọi người, phải không? Mối quan hệ của bạn không phải là một phần không quan trọng trong sự tốt đẹp của bạn. Và vắc xin, không có phương pháp điều trị nào tốt cho tất cả mọi người. Một người rất gần gũi với tôi, nếu được cho dùng dexadrine, sẽ khiến cô ấy buồn ngủ. Dexadrine thực chất là thuốc kích thích. Chính xác. Và khi chúng ta nhận thức được sự không chắc chắn vốn có trong tất cả những điều này, tôi nghĩ chúng ta sẽ không ép buộc mọi thứ theo cách tương tự. Bây giờ, bạn có thể yêu cầu mọi người đeo khẩu trang, nhưng không nên là mọi người đeo khẩu trang chỉ vì chúng ta hoàn toàn chắc chắn rằng khẩu trang nên được đeo. Có những lập luận khác về việc tại sao mọi người nên đeo khẩu trang hoặc không đeo khẩu trang, bất kể trường hợp như thế nào. Và tôi nghĩ điều quan trọng là trong thế giới y tế, tôi nghĩ, tôi đã có bài nói chuyện này vào một thời điểm nào đó và tôi nghĩ mình đang nói chuyện với 5,000 phụ nữ mắc ung thư vú, và hóa ra có rất nhiều bác sĩ ở đó. Nếu tôi biết điều đó, có lẽ tôi đã nói chuyện một cách khác. Và sau đó, tôi đã nói, ôi trời ơi, vì tôi không hề nịnh nọt. Tôi rất tôn trọng hầu hết những người này. Nhưng sau đó tôi đã phát hiện ra rằng họ rất phấn khích vì họ biết họ không biết. Và hoạt động trong thế giới với sự nhận thức rằng bạn không thể chắc chắn dẫn đến một sự khiêm tốn khác, một cách cảm nhận khác về những người khác khi họ không đồng ý với bạn và vân vân. Và tôi không biết bạn làm thế nào ở cấp cao hơn, chính phủ và vân vân. Nhưng đây có thể là một ví dụ ngớ ngẩn, nhưng có ý nghĩa với tôi. Tôi đã dành nhiều thời gian ở Mexico và có một ngã tư rất đông đúc. Ở đó không có biển dừng, không có đèn giao thông, và cũng không có tai nạn. Bởi vì mọi người đều biết rằng không có đèn giao thông, không có biển dừng, bạn phải chú ý đến những gì đang diễn ra. Vì vậy, rất nhiều quy tắc và luật lệ khiến sự chú ý bị phân tán như thể chỉ có một điều quan trọng. Vì vậy, khi bạn được bảo lái xe với tốc độ 60 dặm một giờ, điều đó có nghĩa là gì? Và nếu bạn lái xe với tốc độ 70, bạn sẽ bị phạt. Được rồi, nếu bạn không sợ bị phạt, nhưng còn nhiều yếu tố khác để xem xét tốc độ bạn có thể lái. Chất lượng xe của bạn, chất lượng đường, có đang mưa hay không, hành khách có cảm thấy không thoải mái hay thoải mái hay không. Và tất cả những điều này bị mất đi và còn nhiều hơn nữa bị lãng quên khi có quy tắc 60 như thể đó là một chân lý tuyệt đối. Vâng, và kinh nghiệm quan trọng, ít nhất là trong quan điểm của tôi, vì vậy ví dụ, quay trở lại với vắc xin, tôi không cố tạo ra những tranh cãi không cần thiết ở đây, nhưng rõ ràng với tôi là có những người tin rằng, chẳng hạn, các vắc-xin COVID có giá trị vô cùng lớn, nhìn chung, đã cứu sống nhiều người, v.v. Và có những người khác thì hoàn toàn tin rằng các vắc-xin đã gây tổn hại, có thể là cho họ hoặc cho những người mà họ biết. Và cả hai bên dường như đều biết rất nhiều về phía của họ. Vì vậy, các cuộc thảo luận không thực sự là thảo luận vì những người cảm thấy họ đã bị tổn thương do vắc-xin biết rất rõ về tổn thương đó, ngữ cảnh và những người khác đã có trải nghiệm tương tự. Những người đã có trải nghiệm khác với vắc xin hoặc có quan điểm khác về vắc xin COVID biết rất nhiều về thống kê và những kết quả chung là gì. Được rồi, vì vậy điều đó thật vô ích, phải không? Như vậy, đó không phải là một cuộc thảo luận có ý nghĩa và điều gì xảy ra- Nhưng không cần phải như vậy. Chúng ta hãy quay lại đầu và trong trường học, bạn được hỏi một câu hỏi và được mong đợi để đưa ra một câu trả lời. Cuộc sống của chúng ta sẽ rất khác khi chúng ta lớn lên nếu bạn đưa ra nhiều câu trả lời cho bất kỳ câu hỏi nào, điều đó sẽ ngay lập tức làm rõ rằng có những quan điểm thay thế. Vì vậy, chỉ một thay đổi rất đơn giản trong các trường học. Vâng, vậy thì, tôi muốn thử thách một ý tưởng vì điều đó dường như là một giả định thách thức. Một trong những ý tưởng của tôi, không. Không, không phải một trong những ý tưởng của bạn. Tôi muốn thử thách giả định rằng khi mọi người lớn tuổi hơn, họ trở nên cứng nhắc trong cách nghĩ. Bởi vì nhiều lần hôm nay, tôi nghe rằng như một, và tôi đang lớn tuổi, tôi có thể nói tôi rất vui khi nói rằng mình sắp 50. Tôi thực sự yêu việc trở nên lớn tuổi. Tôi cảm thấy tốt hơn bây giờ ở tuổi gần 50 so với khi tôi ở độ tuổi 20. Về mặt tâm lý và thể chất. Và tôi đã cảm thấy tuyệt vời vào thời điểm đó. Vì vậy, tôi thách thức giả định rằng chúng ta trở nên tồi tệ với tuổi tác. Vâng, không, tôi đồng ý với bạn và tôi thì lớn tuổi hơn bạn. Vậy chúng ta có trở nên cứng nhắc trong cách nghĩ hay có thể chúng ta linh hoạt hơn trong cách nghĩ? Tôi nghĩ rằng khi bạn lớn tuổi hơn, giả sử bạn đã thử nhiều cách làm khác nhau, và có một cách đặc biệt nào đó phù hợp với bạn. Và không quan trọng nếu cách khác nhanh hơn, đẹp hơn, hay bất kỳ điều gì khác, cái này vẫn hiệu quả. Vì vậy, bạn có thể được coi là cứng nhắc trong cách làm của mình, vì bạn đã thành công, vì bạn biết rằng nó không thực sự quan trọng. Tôi có thể làm nó theo cách này, cách kia hoặc cách khác. Tôi sẽ tiếp tục làm theo cách này. Tôi nghĩ khi bạn lớn hơn, có lẽ bạn đã có nhiều kinh nghiệm hơn với sự chú ý, bởi vì nếu bạn là một cái robot, bạn sẽ không học được gì và việc trở nên cứng nhắc hay ít cứng nhắc là một câu hỏi không liên quan. Tôi nhớ, bạn biết đấy, điều này quay trở lại với tuyến tụy. Bạn biết đấy, tôi có phải ăn tuyến tụy không? Như, tôi thực sự tin rằng tôi phải ăn nó để chứng tỏ rằng tôi đã trưởng thành.
    Vậy là bạn đã già đi một chút và nhận ra, bạn biết đấy, tôi đã viết blog này một thời gian dài trước kia, khi bạn hai tuổi, bạn ngã và bạn la hét kinh hoàng vì bạn đã bị xước chân. Rồi khi bạn bảy tuổi, Johnny hoặc Janie không gửi bạn một tấm thiệp Valentine và bạn cảm thấy lo lắng, bạn biết không, rất lo lắng. Và rồi bạn mười ba tuổi, bạn có một cái mụn và, ôi trời ơi, không ai sẽ thấy tôi hấp dẫn. Và điều này cứ tiếp diễn mãi. Đến một lúc nào đó, tất cả những điều này nghe thật ngớ ngẩn. Và bạn biết đấy, với điều đó, bạn trở nên dễ dàng hơn. Nhưng đôi khi điều dễ dàng ấy có thể bị người khác hiểu sai. Hãy để tôi đưa ra một ví dụ. Tôi đã nói về điều này trong cuốn sách khi tôi nhắc đến ba cấp độ về, bạn biết đấy, trong ví dụ tôi dùng, có The New Yorker là một tạp chí tuyệt vời. Nhưng giả sử chúng ta có ba cấp độ. Cấp độ một, những người không đọc The New Yorker. Cấp độ hai, những người đọc The New Yorker. Cấp độ ba, những người không còn đọc The New Yorker nữa. Chúng ta có thể để họ đọc lại, nhưng trước tiên hãy để tôi nói về cấp độ một, không đọc. Và những người không đọc nữa rất khác nhau. Nhưng họ bị cấp độ hai nhìn nhận giống nhau. Những người ở cấp độ hai là sinh mệnh của sự tồn tại của tôi. Được rồi. Giả sử bạn trẻ, bạn không kiềm chế, cấp độ một. Sau đó bạn trở thành như hầu hết mọi người, bạn trở nên rất kiềm chế. Sau đó, hy vọng bạn sẽ đến một giai đoạn nhất định trong cuộc sống. Ai quan tâm? Và bạn trở nên không kiềm chế. Không phải là không kiềm chế vì bạn biết luật. Bạn chỉ đang chọn không tuân theo nó. Nhưng những người ở cấp độ hai sẽ thấy cấp độ ba và nghĩ rằng họ là cấp độ một. Bởi vì bạn không thể nhìn thấy điều gì ngoài cấp độ phát triển của chính mình. Khi, bạn biết đấy, khi tôi còn trẻ, đặc biệt nếu tôi tham gia một chương trình quan trọng như của bạn, Andrew, và chúng tôi vừa nghỉ một lát và nếu tôi đã ăn gì đó và bị bẩn áo, tôi sẽ ngồi như thế này. Không, thậm chí không nhận ra nó trông ngu ngốc như thế nào, phải không? Nhưng không ai nên thấy rằng tôi đã bị, bạn biết đấy. Vâng. Chúa ơi, bạn là con người, bạn làm đổ một miếng thức ăn. Ai quan tâm? Vậy tôi có một hoạt động với các sinh viên của tôi. Rất đơn giản, nhưng nó có tác động rất lớn đến họ. Tôi nói với họ, bạn không thể đến lớp tuần tới trừ khi bạn đi giày khác nhau. Thật sự rất khó. Một số sẽ không đến lớp. Phần lớn sẽ đến. Rồi một đa số lớn sẽ đi giày khác nhau nhưng trông giống nhau. Bạn biết đấy, hai đôi giày thể thao đen khác nhau. Rồi bạn có một đôi giày thể thao đỏ táo bạo và một đôi giày thể thao đen. Thật tuyệt. Và chúng tôi nói về điều này. Không ai thậm chí nhận ra. Và nếu họ nhận ra, họ đang nhận ra điều gì? Ai đó biết bạn sẽ không đánh giá bạn khác nhau vì bạn đang mang hai cái khác nhau. Họ sẽ cho rằng có một lý do nào đó cho điều đó. Và những người không biết bạn, họ không biết bạn. Vậy bạn quan tâm làm gì? Cô gái trẻ tuyệt vời này, tôi đã làm điều này trong buổi hội thảo của mình. Cô ấy vào và nói, “Giáo sư Lange, bạn sẽ không tin những gì đã xảy ra. Có chuyện gì vậy?” Tôi đang trong thang máy. Có một gã. Anh ta nhìn vào chân tôi. Anh ta nhìn vào mặt tôi. Anh ta nhìn vào chân tôi. Anh ta nhìn vào mặt tôi. Anh ta nhìn vào chân tôi và chỉ và nói, “Đó có phải là cố ý không? Bạn biết tôi đã làm gì không?” Tôi nói, “Không, bạn đã làm gì?” Cô ấy nói, “Tôi nhìn vào chân anh ta. Tôi nhìn vào mặt anh ta. Tôi nhìn vào chân anh ta. Tôi chỉ vào chân anh ta và hỏi anh ta, “Đó có phải không?” Bạn biết đấy, và khi mọi người nhận ra rằng mọi thứ đều ở một khía cạnh nào đó đều có thể thay đổi, bạn biết đấy, không có gì thực sự quan trọng. Thật giải phóng. Và có rất nhiều cách mà chúng ta tự hạn chế bản thân. Để trả lời câu hỏi của bạn, hy vọng bạn sẽ lớn lên và nhận ra rằng hầu hết những điều này, nó không quan trọng chút nào. Bây giờ, bạn có thể học điều đó khi còn trẻ. Tất cả những gì bạn cần làm là nhận ra rằng những người mà bạn nghĩ họ đang nghĩ về bạn, có những người khác sẽ nói, “Tuyệt, bạn là,” bạn biết đấy, rằng bạn có thể yêu tôi vì tôi đáng tin cậy. Bạn có thể không thích tôi vì tôi cả tin. Vì vậy, bạn biết đấy, bạn không thể làm hài lòng mọi người, không phải vì hành vi của bạn khó chịu, mà vì tất cả đều là định nghĩa riêng của họ và bạn không kiểm soát được cách mà họ sẽ nhìn nhận nó. Nó giống như cảm giác công lý của chúng ta đôi khi cản trở chúng ta. Ý tôi là, cảm giác công lý có thể rất quan trọng trong xã hội, vì vậy đừng hiểu nhầm tôi. Nhưng chẳng hạn, gần đây tôi đã trải qua một trải nghiệm khi một câu chuyện tin tức được công bố. Nó không phải về tôi. Nhưng… Và đó là những thứ duy nhất bạn đọc, đúng không? Nó được công bố và tiêu đề là, tôi chỉ muốn nói điều mà nó đã nói, rằng nhà của người này, nhà của một người nổi tiếng, đã bị phá hủy trong những trận cháy ở LA, có một mô tả về những gì đã xảy ra, có một bức ảnh của ngôi nhà trước và sau, sự tàn phá, và tôi ngay lập tức cảm thấy khó chịu vì đó không phải là nhà của họ. Đó là nhà của tôi. Ôi trời. Được rồi, bây giờ, tôi đã không sống trong ngôi nhà đó một thời gian, vì vậy không có lý do gì cho họ nói đó là nhà của tôi. Tôi không bực bội vì họ không nói đó là nhà của tôi. Nhưng có chiếc Toyota 4Runner của tôi đậu trong lối vào. Ôi wow. Như kiểu, toàn bộ câu chuyện đều bị bịa đặt. Và tôi thực sự biết phóng viên đó vì họ đã cố gắng liên lạc với tôi một lần trước đây. Một cách nào đó họ có được số điện thoại của tôi, điều này khiến tôi cảm thấy khó chịu hơn nữa. Và tôi nhận ra họ chỉ đang bịa ra những lời nói dối. Họ thậm chí không cố gắng xác minh sự thật. Bây giờ, đây là một điều nhỏ về nhà của ai đó, có thể. Nhưng họ đã tạo ra rất nhiều vấn đề xung quanh điều này, và sau đó một bài viết khác được xuất bản về người này và một bài khác nữa. Và cơ bản, tôi không tin bất kỳ điều gì tôi đọc, chắc chắn từ venue cụ thể đó. Và rồi tôi bắt đầu nhận ra rằng có lẽ một nửa hoặc hơn những gì chúng ta đọc trong các báo chí truyền thống phổ biến chỉ là bịa đặt. Và không ai kiểm tra sự thật về những thứ này vì sao họ có thể? Như thế nào họ có thể biết? Và tất nhiên, tôi không có ý định theo đuổi điều này theo bất kỳ cách nào hợp pháp. Tôi không thực sự quan tâm.
    Nhưng cảm giác công lý của tôi là điều khiến tôi cảm thấy thất vọng. Và ngay khi tôi đi, tôi đã nghĩ, nhưng điều đó thực sự khá buồn cười. Như phóng viên này rất khao khát một câu chuyện và muốn tận dụng những sự kiện khủng khiếp, như thể họ cảm thấy cần phải làm như vậy. Và tôi nghĩ, điều này thật ngớ ngẩn. Và loài người của chúng ta thật sự kỳ quặc. Đây là điều tôi luôn quay lại suy nghĩ cuối cùng, cho dù nó có liên quan đến công nghệ hay điều gì khác. Tôi có nghĩa là, bi kịch thực sự là bi kịch thực sự. Và khi những điều đó xảy ra, như những vụ hỏa hoạn, nó khiến tôi khó chịu. Nhưng rất nhiều thứ mà thu hút sự chú ý của chúng ta trong những drama đó chỉ là con người đang trở nên ngớ ngẩn. Đôi khi nói dối, đôi khi phục vụ cho một điều gì đó hoặc giả vờ rằng nó phục vụ cho công lý. Trong khi thực tế, nó phục vụ cho bản thân họ hoặc một tổ hợp các điều. Và tôi nghĩ khi tôi đã đến điểm như tôi hy vọng là một khung cảnh mới trong cuộc đời mình, tôi tự nghĩ như, wow, chúng ta thực sự rõ ràng. Như Rick Rubin mà tôi lại nhắc đến, ông ấy có câu nói mà ông ấy lặp đi lặp lại với tôi. Ông ấy nói, chỉ có hai sự thật, thiên nhiên và đô vật chuyên nghiệp. Ông ấy rất thích đô vật chuyên nghiệp. Ông ấy xem hàng giờ đồng hồ đô vật chuyên nghiệp. Và tôi đã hỏi, tại sao bạn làm điều đó? Ông ấy nói, nó là giả, và mọi người đều biết nó là giả, điều đó là lý do tại sao nó thực sự là một trong những thứ hiếm hoi mà thật. Bởi vì chúng ta đều biết nó là giả. Vậy cho dù họ trở thành đồng minh hay kẻ thù trong một trận đấu nhất định, hay cho dù có ai đó vi phạm quy tắc và trọng tài giả vờ không thấy, đó là sân khấu. Và nó được thiết kế để cho bạn thấy sân khấu đó là bản chất con người. Tôi chưa bao giờ đánh giá cao đô vật chuyên nghiệp. Nhưng ông ấy đúng. Và vì vậy, khi bạn bắt đầu nhìn, mọi thứ đều là giả. Nếu bạn tự hỏi, à, nó không cần phải là giả hay không. Nếu bạn tự hỏi điều đó có ý nghĩa gì? Đô vật? Không, bất kỳ điều gì trong số đó. Vì vậy, đây là nhà của bạn. Đây là nhà của người khác. Chính xác. Tôi nhận ra tôi là người đang ngớ ngẩn. Tôi khó chịu vì có một sự bất công vì điều gì? Vì tôi không muốn tổ tiên của mình xuất hiện trong một bài báo về nhà của người khác. Có thể người đó có một ngôi nhà trông rất giống. Nhưng tôi đoán đó là sự đứt gãy với giả định của tôi rằng truyền thông truyền thống cố gắng làm mọi thứ đúng, rằng ít nhất họ cố gắng. Và trong trường hợp này, người đó rõ ràng không thậm chí cố gắng. Họ có quyền truy cập vào thông tin thực. Họ đã chọn nói dối. Nếu bạn nói có điều gì đó cần học, bất kể nó có đúng hay không. Tôi nghĩ bạn đang đi đến một nơi khác với điều này. Tôi nghĩ bạn đang nói về bi kịch của vụ hỏa hoạn, mà như một ví dụ tôi sử dụng trong tâm thể học để chỉ ra rằng các sự kiện không tốt hay xấu. Thay vào đó, quan điểm của chúng ta về sự kiện làm cho nó tốt hay xấu. Và vì vậy tôi đã có trải nghiệm này. Tôi đã ở nhà một người bạn để ăn tối. Tôi trở về muộn, điều đó không bao giờ xảy ra. Và tất cả hàng xóm của tôi đều ở ngoài vì nhà của tôi đã bị cháy. Và nó khá đáng sợ. Một vài điều vui vẻ đã xảy ra. Họ nói họ đã cứu được chú chó của tôi, điều đó không vui. Đó là tuyệt vời. Nhưng họ không thể cứu được con vẹt. À, Roger Brown, khi ông còn sống, đã tặng tôi con vẹt nhồi bông nằm trong một cái lồng. Tôi đã bị hoảng sợ trong một khoảnh khắc. Bây giờ tôi ở nhà một người bạn. Và ngày hôm sau, tôi gọi cho công ty bảo hiểm. Và người đó đến. Và anh ấy nói đây là lần đầu tiên trong sự nghiệp 20 năm của anh ấy mà thiệt hại tệ hơn cú điện thoại. Hầu hết mọi người đều ôi trời, ôi trời, không tệ đến vậy. Ở đây, tôi đã mất mọi thứ. Vì vậy, thật sự không có ý nghĩa gì khi tôi ném mất sự bình tĩnh của mình sau đó. Được rồi, đó là điều đầu tiên. Tôi chuyển vào khách sạn Charles. Và tôi là một cảnh tượng thú vị với hai chú chó nhỏ của mình. Và đó là Giáng Sinh, tất cả quà tặng được chuyển đến. Chúng tôi đã bị cháy, tất cả những thứ đi ra ngoài. Bây giờ là đêm Giáng Sinh. Và tôi đi ra ngoài ăn tối. Và tôi quay lại phòng khách sạn, và nó đầy quà. Không phải từ chủ khách sạn, không phải từ ban quản lý, mà từ những người được gọi là người bình thường, những người dọn phòng, những người đậu xe cho tôi, những người phục vụ bàn. Andrew, tôi nói với bạn, tôi không thể kể câu chuyện đó trong nhiều tháng, có thể nhiều năm mà không khiến tôi rơi nước mắt. Thật đẹp. Mỗi Giáng Sinh, tôi được nhắc nhở về điều mà tôi cảm thấy là sự tốt đẹp cơ bản của con người. Và tôi không thể nói cho bạn biết ngoại trừ một điều, những gì tôi đã mất trong vụ cháy đó. Vì vậy, bạn biết đấy… Một con vẹt nhồi bông. Không, không, điều đó. Tôi không nhớ điều đó cho đến bây giờ. Không, nó thực sự thú vị. Tôi đã giảng dạy, chuẩn bị giảng dạy, và ngay khi trường học bắt đầu lại, một lớp giảng lớn, và tất cả các ghi chú của tôi đã bị thiêu cháy. Vì vậy, ôi trời, tôi sẽ làm gì đây? Và những gì tôi đã làm là gọi một sinh viên đã đạt điểm A trong khóa học năm trước, mượn ghi chú của cô ấy và giảng dạy khóa học. Nhưng, và đó là khóa học tốt nhất mà tôi từng giảng dạy bởi vì tôi không dựa vào bất kỳ điều gì mà tôi sau đó sẽ lặp lại và, bạn biết đấy, theo cách tuyệt đối nào đó… Tôi hoàn toàn có mặt cho mỗi bài giảng. Theo bạn, điều gì về những sự kiện khó khăn mang tính thay đổi cuộc sống lại gắn bó với sự chánh niệm của chúng ta? Tôi không nghĩ rằng chúng thật sự như vậy. Tôi nghĩ rằng, bạn biết đấy, nếu có điều gì xảy ra, bạn nên tận dụng nó và học hỏi từ nó. Và, bạn biết đấy, có dữ liệu, không phải từ phòng thí nghiệm của tôi hay của bạn, nhưng rằng những người đã trải qua cơn đau tim hoặc một cơn đột quỵ, đột nhiên bạn nhận ra, ôi, điều này sẽ không kéo dài mãi mãi, bạn biết đấy, tôi phải bắt đầu sống. Và thật đáng tiếc. Ý tôi là, tôi nghĩ hầu hết mọi người đều sống những cuộc đời không sống và, bạn biết đấy, bạn cần một cơn đau tim để đánh thức bạn hoặc cái chết của người khác, bạn biết đấy. Người hướng dẫn sau tiến sĩ của tôi, tất cả ba người hướng dẫn của tôi đều đã chết. Tự sát, ung thư, ung thư. Vì vậy, câu đùa là bạn không muốn tôi làm việc cho bạn. Nhưng nói thật mà nói, tôi rất gần gũi với người thứ hai, nhưng cũng rất thân thiết với người cuối cùng.
    Và ông ấy đã chết vì ung thư tuyến tụy, như thể vậy. Chúng tôi đã tổ chức nhiều lễ tưởng niệm cho ông, những buổi lễ kỷ niệm cuộc sống, đúng không? Bạn biết đấy, trong giới học thuật, họ không bao giờ có đủ những buổi lễ tưởng niệm và điều này, bạn biết đấy, và tôi sẽ không bao giờ quên Ben đã đứng dậy tại buổi lễ kỷ niệm cuộc sống trước tất cả các nhân vật lớn tại Stanford và tất cả những người này và các biên tập viên đã bay đến. Ý tôi là, có hơn 200 người ở đó, chủ tịch Stanford đã có mặt. Và ông ấy nói, bạn biết đấy, nếu tôi biết rằng tôi sẽ được kỷ niệm nhiều như vậy và mọi người sẽ tử tế với tôi như vậy, thì tôi đã, bạn biết đấy, đã chết sớm hơn nhiều. Đó là điều đầu tiên ông ấy nói. Và điều thứ hai ông ấy nói là, bạn biết đấy, nếu tôi có thể làm lại, ông ấy biết một trong những điều nếu tôi có thể làm lại, ông ấy nói, tôi sẽ không bao giờ đồng ý để xem xét quá nhiều bài báo, xem xét quá nhiều dự án, và tôi sẽ ăn nhiều sushi hơn và nhiều kem hơn. Và chỉ có vậy thôi. Ông ấy có mối quan hệ tốt với cái chết. Tôi đã phỏng vấn ông ấy suốt hàng giờ, thậm chí trước khi tôi có podcast. Yeah, tôi không nghĩ rằng mọi người, khi họ sợ cái chết, thực sự là họ sợ cái chết. Họ sợ đau đớn và việc không có sự kiểm soát vào thời điểm đó. Những người cao tuổi mà tôi biết, và đã nghiên cứu về điều này trong một thời gian dài, tôi biết nhiều người rất già, không ai trong số họ có vẻ sợ cái chết. Thực tế, tôi đã kết thúc cuốn sách ngược chiều kim đồng hồ của mình với một cuộc trò chuyện mà tôi đang có với một người bạn gần 90 tuổi. Và cô ấy nói, bạn biết đấy, Ellen, tôi không sợ chết, nhưng sống thì thật vui. Và tôi nghĩ rằng đó là cách mà hầu hết chúng ta nên như vậy. Nhưng có một điều tôi muốn nói mà chúng tôi đã đề cập trước đó, và tôi không nghĩ rằng điều đó thực sự liên quan bây giờ, nhưng bạn sẽ tìm cách, tôi sẽ tìm cách để làm cho nó liên quan về những sự thuyên giảm tự phát. Bạn biết đấy, tôi đã nói rằng với mẹ tôi, đã có một sự thuyên giảm tự phát và thế giới y học không thể nghiên cứu những sự thuyên giảm tự phát hoặc không nghiên cứu. Vì vậy, chúng dường như không thường xuyên. Và tôi nghĩ, bạn biết đấy, cái gì phải xảy ra một cách thường xuyên để cho mọi người cảm thấy hy vọng rằng điều đó là có thể? Bạn biết đấy, tôi không nghĩ rằng nó phải là một điều xảy ra mỗi ngày. Tất nhiên, càng thường xuyên thì càng có khả năng. Nhưng khi tôi nghĩ về sự thuyên giảm tự phát, tôi cá nhân nghĩ rằng chúng phổ biến hơn nhiều so với những gì thế giới y học có lẽ đã tin. Bạn biết đấy, một khi bạn ở trong bệnh viện, cuộc sống rất khác so với tình trạng sức khỏe của bạn khi bạn ra ngoài bệnh viện. Tôi không có ý nói rằng bạn đang bị bệnh trong một trường hợp và không bị bệnh trong trường hợp khác. Nhưng sự chú ý mà nó nhận được, mức độ mà mọi thứ trở thành lời tiên tri tự hoàn thành, bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng nếu bạn tin rằng ung thư là một kẻ giết người, điều mà mọi người từng tin, thì tôi nghĩ rằng có nhiều cách mà ung thư trở thành bản án tử hình. Bạn biết đấy, cơ thể sẽ học để, ngay cả theo một cách rất tầm thường, nếu bạn nghĩ rằng bạn sẽ chết, bạn sẽ không làm những điều giữ bạn sống. Bạn biết đấy, bạn sẽ không ra ngoài và tập thể dục, chẳng hạn, nếu bạn nghĩ rằng điều đó tốt cho bạn. Ý tôi là, tôi sẽ chết theo bất kỳ cách nào. Ý chí sống là một điều rất thú vị. Những người siêu tuổi, những người mà rơi vào danh mục đó. Ồ, tôi ghét điều đó. Bạn biết đấy, tôi chắc chắn rằng nó là những người ghi nhớ siêu phàm, những người nếm thử siêu phàm. Ngay khi chúng ta tạo ra một nhóm người, nhóm siêu, thì có nghĩa là những gì họ có thể làm không có sẵn cho mọi người khác. Và tôi không nghĩ rằng có bằng chứng nào cho điều đó. Vâng. Tôi đồng ý với lập trường của bạn về điều đó. Ý tôi là, tôi chỉ sử dụng tên đó bởi vì đôi khi họ được đề cập như vậy. Nhưng một trọng tâm của podcast gần đây đã nhấn mạnh rằng trong nhóm đó và những nhóm khác, có một khu vực não mà tất cả mọi người có thể tiếp cận được vì mọi người đều có nó, đó là vỏ não giữa giữa, được kích hoạt khi con người tiếp nhận các hình thức học tập và thách thức mới. Và có vẻ như điều này liên quan đến việc duy trì chức năng nhận thức khi về già. Và điều đó được liên kết, xin lỗi, nó được liên kết với. Nó liên kết với hệ thống tưởng thưởng dopamine và các hệ thống khác theo một cách nào đó khiến nó gắn bó với quan niệm về ý chí sống liên quan đến việc tiếp nhận các kiến thức mới hoặc ít nhất là những thách thức mới. Bạn biết đấy, đã có một câu chuyện rất xưa, có một cơ sở tâm thần và những người ở trong cái mà, bạn biết đấy, họ có một ngôn ngữ gọi là khu vực vô vọng. Và sau đó họ muốn cải tạo khu vực đó nên họ di chuyển tất cả mọi người. Vì vậy, bạn đang ở trong khu vực vô vọng, giờ bạn đang ở trong một khu vực tràn đầy hy vọng, bạn biết đấy, mà không cần gọi như vậy. Sau đó, việc cải tạo hoàn thành và mọi người được trả lại phòng cũ và nhiều cái chết không mong đợi đã xảy ra. Điều này khiến tôi tự hỏi tại sao chúng ta có những tên bệnh viện như Bệnh viện cho Trẻ em Bị Bệnh. Vâng. Tôi luôn cảm thấy phiền muộn bởi tiêu đề đó. Xin lỗi cho bất kỳ ai đã được điều trị ở đó và có một trải nghiệm tuyệt vời, vì tôi hình dung đây là một bệnh viện tuyệt vời. Bạn đã đọc cuốn “Cơ thể Thiền” chưa? Tôi bàn về một bệnh viện chú ý, mà sẽ khác với từ gốc. Và bây giờ tôi đang cố gắng, ở Mexico, Canada, và ở các tiểu bang, Minnesota, cố gắng thiết lập ít nhất bắt đầu với một phòng cấp cứu chú ý và sau đó trở thành một bệnh viện chú ý toàn diện. Nó nên rất khác biệt. Tìm kiếm lý do mà tôi giả định bạn đang đề cập đến điều đó. Nhưng bạn biết đấy, bạn có biết ai đã từng bước qua cánh cửa bệnh viện mà không bị căng thẳng không? Ý tôi là, không. Chỉ khi ra ngoài thôi. Vâng. Không, nhưng, và tôi tin rằng căng thẳng là kẻ giết người chính. Đó là một ý kiến rất cực đoan, Andrew. Tôi tin, tôi đã định làm công việc này với những người ở Trung Quốc trước COVID. Chúng tôi lấy, giả sử, vài trăm người mới được chẩn đoán mắc ung thư, các loại ung thư khác nhau. Và chúng tôi tìm hiểu họ căng thẳng như thế nào. Và không ai sẽ hạnh phúc khi được thông báo rằng họ mắc ung thư. Vì vậy, chúng tôi cho họ một chút thời gian. Đã ba tuần để điều chỉnh với nó.
    Dưới đây là bản dịch tiếng Việt của đoạn văn bạn cung cấp:
    Sau đó, chúng tôi đo mức độ căng thẳng này mỗi ba, bốn tuần. Tôi tin rằng mức độ căng thẳng sẽ dự đoán diễn biến của bệnh tật, bên cạnh chế độ dinh dưỡng, di truyền và điều trị. Và căng thẳng là tâm lý, điều này làm tôi nghĩ về việc tất cả những điều này có thể được kiểm soát bởi tâm trí của chúng ta. Nhưng dù sao thì, giả sử bạn đến một bệnh viện, điều đầu tiên bạn cảm nhận là căng thẳng. Bạn có những người làm việc trong bệnh viện, đặc biệt là trong thời kỳ COVID, nhưng điều này luôn đúng, họ phải chịu đựng một lượng lớn kiệt sức. Vậy kiệt sức là gì? Bạn sẽ không bị kiệt sức nếu bạn chú ý. Bạn biết đấy, nếu tôi gặp bạn mỗi ngày và tôi giả định rằng bạn là Andrew giống như trước đây, thì các triệu chứng của bạn về cơ bản là giống nhau. Tôi hỏi, “Bạn khỏe không, Andrew?” Tôi đo nhiệt độ của bạn. Tất cả mọi thứ đều giống nhau. Điều này có thể rất mệt mỏi vì tôi không nhận được điều gì mới.
    Nhưng mặt khác, nếu tôi nhận ra tất cả những điều mới về bạn, thì tôi được nuôi dưỡng, và các tế bào thần kinh của tôi hoạt động, và tôi sẽ không bị kiệt sức. Sau đó, chúng ta có rất nhiều điều đơn giản. Khi tôi nói chuyện với Atul Gawande, anh ấy đã thực hiện một công việc tuyệt vời về danh sách kiểm tra. Và, bạn biết đấy, trong phẫu thuật, ví dụ, nếu họ có một danh sách kiểm tra, thì số lỗi xảy ra sẽ ít hơn rất nhiều. Nhưng anh ấy vừa gửi bản nháp cuối cùng cho nhà xuất bản, vì vậy anh ấy sẽ không thể thay đổi điều đó. Tôi đã nói rằng chúng ta cần một danh sách kiểm tra có chú ý. Danh sách kiểm tra có chú ý là gì? Và bạn nhớ khi chúng ta đi du lịch, và bạn trở về Mỹ và bạn phải điền vào những mẫu này, và bạn có mang theo bất kỳ động vật nào, bạn có mang theo trái cây và rau không. Bạn trả lời ba trong số này, và bạn không trả lời bất kỳ câu nào khác. Bạn chỉ biết rằng đó là không, không, không, xuyên suốt danh sách.
    Vì vậy, một danh sách kiểm tra, và ngay cả danh sách kiểm tra trong hàng không, bạn biết đấy, phi công và đồng phi công có cánh lên, ga mở, chống đông tắt. Điều đó trở nên vô thức. Hãy nhớ về chiếc máy bay bay từ Florida đến Washington, D.C. Đó là một khí hậu ấm áp chuyển sang một khí hậu ấm áp khác. Và họ đi, cánh lên, ga mở, chống đông tắt. Nhưng có tuyết ở D.C., một sự kiện không bình thường. Chiếc máy bay gặp nạn vì thiết bị chống đông bị tắt và mọi người đã bị thiệt mạng.
    Điểm ở đây là, một danh sách kiểm tra, tốt hơn là không có danh sách kiểm tra, nhưng có một cách tốt hơn nữa. Tôi nói rất nhiều về điều này trong cuốn “Cơ thể có Chú ý”, rằng danh sách kiểm tra cần phải là một danh sách kiểm tra có chú ý. Vậy không phải là, “Andrew có nằm trên giường không?” Có. “Andrew đang nằm ở tư thế nào trên giường?” Bạn biết đấy, không phải là, “Andrew có hai mắt không?” mà là, “Bạn có thấy bao nhiêu chất lỏng?”
    Vì vậy, không phải có hoặc không, vượt ra ngoài có hoặc không. Nơi mà bạn chỉ có thể trả lời câu hỏi nếu bạn thực sự nhìn vào người đó. Sau đó, bạn sẽ nhận ra, điều tuyệt vời về điều đó là, nếu tôi chú ý đến bạn và chú tâm vào các khía cạnh của bạn, bạn sẽ cảm thấy được chú ý. Và đó là cách bạn cảm thấy được quan tâm. Và sau đó, mối quan hệ sẽ phát triển.
    Nó tiếp tục quay lại với khả năng quan sát, đặt câu hỏi, chiều sâu thay vì tốc độ. Những điều này dường như là những đường nét cơ bản. Có, nhưng tất cả đều phục thuộc vào việc nhận ra bạn không biết. Vậy làm thế nào để chúng ta khiến mọi người thực sự tìm kiếm sự thay đổi ở những người khác? Khi tôi nói về sự chú ý đến sự biến đổi triệu chứng, và tôi đã nói trước đó, tưởng tượng bạn ở bên cạnh một ai đó, bạn nghĩ rằng họ đang mất dần khả năng, họ đang quên. Bây giờ, nếu bạn nghĩ rằng họ đang quên, bạn sẽ trở nên không kiên nhẫn mỗi khi họ quên một điều gì đó, vì bạn quên rằng điều đó không phải là có ý thức. Họ thực sự chỉ không nhớ. Số một, số hai, thời gian duy nhất bạn chú ý là khi họ quên. Vì vậy, bạn đã không chú ý đến tất cả những lần họ nhớ. Vì vậy, vấn đề có vẻ tồi tệ hơn.
    Nhưng nếu bạn thực sự chú ý đến khi nào họ nhớ sai, những hoàn cảnh nào? Và bạn phát hiện ra sớm, bạn nói rằng người đó không quên tất cả mọi thứ. Họ quên, tôi không biết, những câu hỏi về nhà hàng, chẳng hạn. Vâng, có lẽ họ không quan tâm. Tôi sẽ vui vẻ. Tôi là một người thích ăn, tôi sẽ vui vẻ bất kể chúng ta đi đâu. Và vì vậy, trừ khi chúng ta đến một nơi nào đó quá đắt đỏ, hoặc chúng ta phải đi xa, dù chúng ta đến nhà hàng A, B hay C, tôi có thể không nhớ. Đối với bạn, vì bạn rất tinh tế, bạn sẽ biết bạn đã có một bữa ăn tuyệt vời ở đây và một bữa ăn tệ ở ba nơi còn lại. Vì vậy đối với bạn, điều đó quan trọng.
    Điểm mấu chốt là, khi ai đó không biết, tại sao họ không biết? Và nếu bạn ngay lập tức cho rằng đó là vì chứng mất trí, bạn có một phán đoán sai và đang bỏ lỡ tất cả những điều tinh tế mà thực sự có thể dẫn đến các chẩn đoán khác nhau.
    Và vì vậy nếu, bạn biết đấy, cùng một điều trong việc y tá hoặc bác sĩ chăm sóc bệnh nhân, nếu họ quan tâm đến sự thay đổi và tự hỏi tại sao, những thay đổi nhỏ hơn và những điều không thay đổi. Tôi đã có một sinh viên nhiều năm trước bị đa xơ cứng. Và khi ai đó hỏi cô ấy cảm thấy thế nào, cô ấy luôn đáp, “Rất tốt.” Và sau đó một người đã nói, nhưng làm thế nào bạn có thể tốt như vậy? Chân tay tôi vẫn hoạt động. Đầu óc tôi đang hoạt động. Và cô ấy đã liệt kê tất cả các bộ phận trên cơ thể cô không bị đau. Vậy nên bạn luôn có thể chú ý đến những gì sai. Bạn không thể chú ý đến mọi thứ. Bạn đang chơi quần vợt. Bạn có thể chú ý đến những cú đánh tuyệt vời mà bạn đã thực hiện. Bạn có thể chú ý đến những lỗi, bạn biết đấy, và điều đó sẽ dẫn đến những trạng thái rất khác nhau, đúng không? Nếu tôi chú ý đến mỗi khi tôi đánh bóng theo cách mà tôi không nghĩ mình có thể làm được, tôi sẽ học được điều gì đó từ đó và có động lực để thử lại. Nếu tôi chú ý đến mỗi khi tôi mắc lỗi, tôi sẽ cảm thấy xấu hổ. Tôi sẽ sợ hãi khi mở rộng và trải nghiệm những điều mới mẻ.
    Tôi cảm thấy như… Tôi vừa kết hợp 12 lĩnh vực khác nhau.
    Có. Và một cách tài tình. Tài tình, có. Tài tình. Và điều tôi nhận ra là chúng ta luôn ở mức độ nào đó trong lựa chọn, như người ta nói.
    Và tôi nghĩ rằng với một số người, điều đó sẽ cảm thấy tự do, như là, bạn biết đấy, tôi luôn có lựa chọn. Nhà tôi bị cháy. Vâng, bạn biết đấy, ai biết được những điều mới mẻ mà điều đó sẽ mang lại, những điều kiểu như vậy.
    Nhưng với một số người… Chỉ khi họ tin rằng có một câu trả lời đúng.
    Nếu bạn không tin rằng có một câu trả lời đúng. Nếu bạn tin rằng có một câu trả lời đúng, bạn muốn
    ai đó cho bạn câu trả lời đó. Tôi nên thực hiện phẫu thuật nào? Ôi, Chúa ơi, tôi đáng ra phải có một ngôi nhà,
    ngôi nhà đã bị cháy. Bạn biết đấy, cuộc sống đã kết thúc. Nhưng nếu bạn nhận ra rằng bất kỳ trải nghiệm nào cũng chỉ là trải nghiệm
    qua bạn và mang lại cơ hội. Tôi chắc chắn có thể chấp nhận điều đó. Tôi cũng có thể cảm nhận những phần
    của tôi mà theo tôi nghĩ là những gì mà những người khác trải nghiệm. Điều này có nghĩa là khi một người có quá nhiều
    tự do để phản ứng, chính điều đó có thể cảm thấy hơi áp lực.
    Không, tất nhiên rồi. Bạn biết đấy, khi Eric Fromm viết cuốn “Thoát khỏi sự tự do”, đó chính là ý tưởng rằng
    bạn có thể bị tê liệt bởi quá nhiều sự lựa chọn. Nhưng tôi nghĩ điều đó là sai. Tôi nghĩ bạn chỉ bị tê liệt
    bởi các sự lựa chọn nếu bạn ngầm tin rằng có sự lựa chọn đúng và lựa chọn sai. Và khi bạn nhận ra
    rằng tất cả chúng đều bình đẳng, nó chỉ trở nên không quan trọng. Thật dễ dàng để lựa chọn chúng. Vì vậy, hãy lựa chọn cuộc phiêu lưu của riêng bạn. Chính xác, vâng. Hoặc biến bất cứ điều gì bạn đang làm thành một cuộc phiêu lưu. Và nếu tôi không thể ở gần người tôi yêu, tôi nên yêu người tôi đang ở gần. Và một thời gian, điều đó đã được coi là chấp nhận được, nhưng ngày nay…
    Chà, ngày nay, có vài điều phức tạp hơn, tôi nghĩ như vậy. Một điều, trước đó bạn đã đề cập đến việc bảo bọc những người, bạn biết đấy, lớn tuổi, người già. Tôi ghét từ đó bây giờ khi tôi 77 tuổi. À, bạn thì… không ai nghĩ bạn 77 tuổi. Và vâng, sự sống động của bạn là không thể phủ nhận. Khái niệm bảo bọc này, bạn biết đấy, Jonathan Haidt đã viết cuốn “Bảo bọc tâm trí Mỹ”, thế hệ lo âu. Tôi phải tự hỏi cuộc sống của trẻ em ngày nay và thanh thiếu niên như thế nào khi liên tục được nói về chứng rối loạn này và chứng rối loạn kia và ý tưởng rằng, bạn biết đấy, nếu bạn đáp ứng năm trong mười tiêu chí, bạn có thể là như thế. Bạn là một khoảng trống thay vì chỉ là đang phải đấu tranh với một khoảng trống. Mọi thứ đều, vâng.
    Và chúng ta chắc chắn đã kê đơn thuốc quá nhiều ở nước này, chắc chắn so với các nước khác, bạn biết đấy, lượng lớn thuốc chống trầm cảm và thuốc chống lo âu được tiêu thụ ở Hoa Kỳ. Và chắc chắn rằng những loại thuốc đó có thể có giá trị cho mọi người, tôi sẽ tranh cãi như vậy.
    Nhưng chúng được kê đơn quá nhiều, tôi cũng sẽ tranh cãi. Vì vậy, câu hỏi của tôi là nếu một người lớn lên được nói rằng
    họ yếu đuối, có mối đe dọa ở khắp mọi nơi, hoặc thậm chí có mối đe dọa ở khắp mọi nơi trên mạng xã hội. Hãy cùng nhau khám phá điều đó một chút nữa, vì đó là ý tưởng của Jonathan.
    Bạn biết đấy, ngồi đây nói chuyện với bạn giờ đây khiến tôi nghĩ rằng, có thể cháu gái 18 tuổi của tôi
    hoàn toàn có khả năng điều hướng không gian trực tuyến này. Và chỉ có tôi là không có khả năng
    trong việc đó. Và vì vậy tôi sẽ quyết định rằng cô ấy đang gặp khó khăn. Nhưng có thể trẻ em không nhận được đủ
    vận động thể chất, một ai đó có thể tranh cãi về điều đó, nhưng trên cơ sở dữ liệu. Nhưng bạn có thấy tôi đang đi đâu không
    ở đây không? Khi một người có thể thay đổi các lăng kính khác nhau để nhìn vào một điều gì đó, nó tăng
    số lượng tùy chọn. Nhưng sau đó vào một lúc nào đó chúng ta phải quyết định, liệu chúng ta có đang bảo bọc trẻ em của mình quá nhiều không?
    Hay chúng ta không bảo bọc chúng quá nhiều? Điều này làm tôi nhớ đến một cuộc tranh luận, tôi đoán rằng,
    khi tôi ở độ tuổi của bạn. Và câu hỏi là bạo lực trên TV. Và trẻ em có phải tiếp xúc với bạo lực này
    và trở nên bạo lực hơn không? Và tôi chưa bao giờ hoàn toàn hiểu điều đó, bởi vì nếu bạn là con tôi và
    chúng ta ngồi đó xem bạo lực, và bạn sẽ thấy phản ứng của tôi là tiêu cực,
    và bạn sẽ học không tham gia vào điều đó hoặc nhận thức được tác động lên người khác.
    Điều tôi đang nói là thay vì phương tiện là thông điệp, mọi người nói với tôi,
    công nghệ có tốt không? Công nghệ không có gì cả, chỉ là công cụ. Và nếu chúng được sử dụng một cách có ý thức,
    chúng là tốt. Nếu chúng được sử dụng một cách thiếu ý thức, chúng không tốt. Và vì vậy tôi nghĩ thật ngớ ngẩn. Có dữ liệu
    cho thấy rằng trẻ em, đặc biệt là sinh viên đại học, những người sử dụng nhiều mạng xã hội,
    thường có lòng tự trọng thấp hơn và tất cả những điều đó. Và tôi trình bày điều này cho họ. Và tôi nói,
    điều này thật ngớ ngẩn. Bạn sẽ không thoát khỏi Facebook chỉ vì những dữ liệu này. Nhưng hãy nhìn vào nó. Bạn là sinh viên Harvard, trời ơi. Tại sao bạn chỉ đăng những bức ảnh mà bạn trông xinh đẹp nhất, và có dũng cảm để xoay ngược lại? Này, bạn có tin tôi trông như thế nào tối qua khi tóc không được đẹp hoặc khi mọi thứ không diễn ra suôn sẻ? Hãy có can đảm để làm điều đó. Vì vậy, vấn đề không phải là mạng xã hội. Đó là việc nói dối hoặc giả định sai lầm
    khi bạn thấy tất cả các thành công rằng đó là sự thật chung hơn. Mọi người đều có những thành công này ngoài bạn. À, chắc chắn, mạng xã hội đưa ra một điểm số thực sự cho lượng người theo dõi
    và lượt thích và những thứ tương tự. Vì vậy, đó là ngón tay cái lên, ngón tay cái xuống. Ý tôi là, một cách thực sự đánh giá hiệu suất
    theo quan điểm của người khác. Chắc chắn nó đã huấn luyện các mạch đó một cách rất mạnh mẽ, trong khi…
    Nhưng nếu mọi người học được ba mức mà tôi đã giải thích trước đó, thì bạn sẽ thấy rằng
    những gì trông như không tốt lắm. Thực sự, có thể khá là tốt. Bạn có những người nghèo và họ không thể chi tiêu nhiều tiền vào ngoại hình của mình. Sau đó, bạn có tất cả những người khác
    đang tiêu tốn nhiều tiền cho ngoại hình của họ. Họ có một số người rất, rất giàu có
    mà… Tôi đã có một biên tập viên cho cuốn “Tỉnh thức”, một người phụ nữ tuyệt vời. Bà ấy đã qua đời gần đây.
    Và lần đầu tiên chúng tôi đi ra ngoài, khi tôi còn trẻ và cảm giác thật tuyệt vời khi họ sẽ gửi cho tôi tất cả những cuốn sách miễn phí này và họ đưa tôi đi ăn
    tất cả mọi lúc để khiến tôi xuất bản với
    công ty này thay vì công ty kia. Và tôi sẽ không bao giờ quên điều này. Chúng tôi đi ăn
    và bà ấy trông nghèo. Vì vậy, tôi đã không ăn gì cả. Tôi đã chọn món rẻ nhất trong thực đơn
    bởi vì tôi biết bà ấy sẽ trả… Tôi đã phát hiện ra bà ấy là một trong những người giàu nhất ở New England.
    Vì vậy, đó là mức độ ba trong đó bạn có rất nhiều. Bạn giấu nó và…
    Chà, điều này thật thú vị vì khi tôi lớn lên, trừ khi mọi người có tiền để mua sắm, họ sẽ lái những chiếc xe cũ và những thứ tương tự với tín dụng thay đổi. Tôi có những người bạn thích đeo những chiếc đồng hồ rất, rất sang trọng. Tôi cũng có những người bạn có nhiều tiền hơn họ và chọn không đeo đồng hồ. Vì vậy, việc phân biệt giữa họ ngày càng khó hơn, trừ khi là ở những cực đoan, tất nhiên. Việc phân biệt ai có gì ngày càng khó khăn và có thể đó là điều tốt. Một lần nữa, ở những cực đoan, rõ ràng vấn đề người vô gia cư ở Los Angeles và khắp California là điều rất đáng lo ngại và rất buồn khi điều đó xảy ra. Nhưng bỏ qua điều đó sang một bên, tôi nghĩ ngày nay chúng ta có ít thông tin hơn về giá trị của mọi người ngay cả chỉ bằng cách nhìn vào họ. Khi tôi lớn lên, nếu ai đó mặc một chiếc áo thun cụ thể với một ban nhạc cụ thể, bạn sẽ biết nếu bạn là một phần của cùng một nhóm, tất cả những điều đó đã biến mất bây giờ. Mọi thứ đều bình đẳng. Nhưng người ta có thể được hỏi ở bất kỳ giai đoạn nào, tại sao ai đó lại ăn mặc như vậy? Tại sao ai đó lại làm những gì họ đang làm? Và khi được hỏi bây giờ, bạn chỉ nhận được một câu trả lời duy nhất. Khi bạn được đưa ra nhiều câu trả lời, bạn thấy ba cấp độ. Họ đang làm điều đó vì lý do tuyệt vời này, vì lý do kinh khủng này. Nó có ý nghĩa này, ý nghĩa kia. Và đó là điều bạn muốn, mọi thứ trở nên mơ hồ. Bạn không muốn bị nhốt trong một cái khuôn nào đó. Bởi vì nếu bạn nghĩ rằng bạn biết điều tôi sắp nói vì niềm tin này về ai tôi là, bạn sẽ không lắng nghe tôi. Và sau đó chúng ta sẽ không có một cuộc trò chuyện thú vị nào và đó là một sự lãng phí.
    Tôi biết rằng bạn không phải là fan của những hoạt động cụ thể như là một cách để tăng cường tuổi thọ hay những hoạt động cụ thể như một cách để tăng cường sự chú ý. Nhưng có thể nói rằng việc có một tư duy chơi đùa với ý tưởng và môi trường xung quanh có thể tăng cường tuổi thọ không? Tôi có những câu hát trong các cuốn sách. Một người bạn của tôi, Zoe Lewis, một nghệ sĩ biểu diễn tuyệt vời, cô ấy hát một bài hát mà tôi rất thích. “Bạn không bao giờ quá già để trẻ trung.”
    Và chắc chắn, tôi nghĩ rằng một người nên chơi đùa để vui vẻ. Bây giờ, một tác dụng phụ của điều đó là tôi nghĩ bạn sẽ hạnh phúc và khỏe mạnh hơn. Và nếu bạn hạnh phúc và khỏe mạnh hơn, tôi nghĩ bạn sẽ sống lâu hơn. Nhưng lý do để làm điều đó, vấn đề với hầu hết mọi người bây giờ là mọi thứ họ làm đều vì một lý do khác nào đó. Tôi đang uống thuốc này để rồi sau này. Tôi đến phòng gym để rồi sau này. Tôi nghĩ, ai biết điều gì sẽ xảy ra sau này?
    Tôi cảm thấy may mắn khi tôi thích tập thể dục và luôn như vậy. Nhưng nếu tôi không thích, tôi không biết. Ồ, làm thế nào để bạn tự mình làm cho mình? Vâng, tôi không thích tập thể dục. Đó là tập thể dục. Tôi đã kể cho ai đó câu chuyện này thực sự chỉ ngày hôm qua. Nên tôi đã thăm bạn bè nhiều, nhiều năm trước ở Vero Beach và họ đã nói vào buổi sáng, “Hãy đi đến Captain Jacks.” Tôi nghĩ, “Ôi, Captain Jacks sẽ là bữa sáng.” Và tôi nghĩ, “Tôi không ăn bữa sáng lớn. Tại sao không đi bộ một đoạn đường dài để đến đó?” Và tôi rất hào hứng. Vì vậy, chúng tôi đến bãi biển và đang đi đến Captain Jacks. Thì có một cái gậy trong cát ghi chữ “Captain Jacks.” Tất cả chỉ là điểm cuối của cuộc đi bộ của chúng tôi. Đối với tôi, nếu tôi biết cuộc đi bộ chỉ để đi bộ, có lẽ tôi đã không thưởng thức nó nhiều như vậy. Nếu tôi ở Paris và mua sắm hoặc chỉ ngắm cửa sổ, tôi sẽ đi bộ 10 dặm mỗi ngày và rất vui vẻ. Nhưng nếu bạn nói: “Hãy đi bộ 5 dặm chỉ để đi bộ,” không, điều này thật thiếu ý nghĩa. Tôi không gợi ý đây là điều tốt. Nhưng những hoạt động được thiết kế để vui vẻ và dễ dàng tham gia đều thú vị hoặc sẽ có lợi cho bạn. Và nếu bạn xem điều đó như là tập thể dục, nếu bạn làm điều đó vì lý do khác, thật đáng tiếc vì ngay cả việc tập thể dục chỉ để tập thể dục, tôi sẽ không làm nếu nó không vui.
    Tôi không biết đó có phải là một vị trí đặc quyền hay không, nhưng bây giờ tôi nói: “Tôi sẽ không làm điều đó nếu nó không vui.” Tôi nghĩ rằng đây là điều mà tôi làm tốt là khiến gần như bất kỳ điều gì cũng trở nên thú vị. Chà, đó là một kỹ năng tuyệt vời. Tôi đã nói chuyện với mẹ tôi tối qua và bà nói, “Chẳng có gì xảy ra ở đây.” Và tôi cứ nói, “Không, hãy cho tôi biết, các bạn đang làm gì?” Đã một thời gian rồi và bà nói, “Chà, tôi không có cuộc sống lớn lao và thú vị.” Và tôi nói, “Chuyện gì đang xảy ra?” Bà nói, “Được rồi, nếu bạn thực sự muốn biết, có một loại cỏ dại mới đang mọc trong vườn.” Và bà bắt đầu giải thích cho tôi về loại cỏ dại rất thú vị này có những bông hoa nhỏ màu vàng và mẹ tôi yêu thích làm vườn và vì vậy bà rất thích thú với việc làm vườn và tôi cũng rất thích thú khi thấy bà thích điều đó. Và khi bà nói xong, tôi nói, “Thực ra đó là loại chuyện mà tôi rất thích nói về và muốn nghe thêm vì tôi cũng biết kinh nghiệm của riêng mình.” Vì vậy, tôi không cần phải nói về những gì đang diễn ra trong podcast hay những gì đang diễn ra trong cuộc sống hàng ngày của tôi hay những giống chó đáng kinh ngạc mà tôi đang cân nhắc có thể nhận nuôi tất cả chúng vì tôi rất quan tâm đến những gì đang xảy ra trong vườn của bà. Và điều gì đó tầm thường với bà thì thực sự lại thú vị với tôi và nó tạo ra một cầu nối rất tốt tới một số điều. Tôi phải nói rằng chúng tôi đã nói trước đó về cách mà mọi người định hình quá khứ, hiện tại và tương lai. Tôi không biết chúng tôi có đang nói về điều đó theo cách đó hay không, nhưng khi nghĩ về tuổi tác, tuổi thọ và những gì có thể xảy ra, từ mà tôi muốn nhấn mạnh một chút là “hoài niệm”. Và tôi có cảm giác này, và tôi hy vọng tôi đã sai vì tôi đã sai về hầu hết mọi điều hôm nay theo cách mà tôi đã học hỏi từ, rằng hoài niệm có thể là một dòng suy nghĩ có thể hơi nguy hiểm. Ý tưởng rằng mọi thứ đã từng tuyệt vời, nhưng bây giờ thì không – Tại sao nó không thể như… Và tôi nghĩ với bản thân mình, thật là một cảm xúc hoặc cảm giác tồi tệ. Và điều đó khiến tôi đặt ra một số câu hỏi thực tiễn như, chúng ta có nên đến các buổi hội ngộ của trường trung học không? Và tôi nghĩ, vâng, nếu tất cả những gì chúng ta sẽ làm là ôm ấp hoài niệm. Vâng, nếu điều đó khiến chúng ta cảm thấy như chúng ta lại 19 tuổi. Những điều như thế.
    Dưới đây là bản dịch sang tiếng Việt của đoạn văn:
    Và ở đây bạn có thể thay thế những buổi gặp mặt bằng cách hỏi, tôi có nên nhìn vào album ảnh không? Tôi không biết mình cảm thấy thế nào về những bức ảnh trong quá khứ. Tôi từng sưu tập chúng và trân trọng chúng. Giờ đây, đôi khi khi nhìn vào chúng, tôi chỉ thấy mình khao khát một điều gì đó. Tôi nghĩ mình cần học cách chuyển mình qua điều đó. Vậy bạn nghĩ gì về nỗi nhớ và những khái niệm về cách chúng ta nghĩ về quá khứ của mình nói chung? Thật ra, tôi không nghĩ chúng khác biệt nhiều so với những gì bạn đã đề cập. Trong trận hỏa hoạn đó, tôi đã mất tất cả các bức ảnh. Và tôi không nhận ra rằng mình đã mất tất cả chúng trong nhiều năm vì tôi không nhìn vào chúng. Vì vậy, tôi đã có thể cười rất nhiều về điều đó. Điều đó rất đúng. Tôi nghĩ rằng khi còn trẻ, một số bạn bè của tôi giữ nhật ký. Còn tôi thì không bao giờ viết nhật ký. Và cảm giác của tôi là, tôi thà sống thật hơn là ghi chép lại. Nhưng điều đó phụ thuộc vào cách bạn ghi chép. Nếu bạn đang sống lại khoảnh khắc đó khi bạn ghi chép, thì bạn đang sống. Nó giống nhau. Một hoạt động thực sự không tốt hơn hoạt động khác nếu bạn thực hiện nó một cách có chánh niệm. Bây giờ, điều này thật khó cho mọi người chấp nhận. Nếu tôi nói với bạn rằng, nếu bạn đang dọn toilet, thì sự phân biệt mà bạn đưa ra không tốt hơn cũng không tệ hơn việc bạn đang cố tạo ra một lý thuyết về tương đối hoặc hiểu lý thuyết tương đối của Einstein. Một sự phân biệt chỉ là một sự phân biệt. Và đó là lý do tại sao những điều nhỏ nhặt mà bạn nhận thấy, như cỏ dại của mẹ bạn, không kém phần quan trọng, mặc dù bà ấy nghĩ rằng bạn có thể thấy nó kém quan trọng hơn việc bạn vừa phỏng vấn một người mà bà ấy cho rằng phi thường. Một khi bạn nhận ra, bạn sẽ nhận ra, và đó là toàn bộ câu chuyện. Và luôn có điều gì đó để nhận ra. Nếu bạn nhận ra nó mà không có sự áp lực mà một số người thêm vào cuộc sống của họ, điều mà tôi không thể hiểu, thì nó không khác gì một trò chơi. Tôi sử dụng ví dụ này và tôi nghĩ sinh viên của tôi chắc sẽ nghĩ tôi điên. Nếu tôi tin điều đó, lẽ ra tôi nên đưa ra một ví dụ khác. Nhưng bạn đang floss răng. Bây giờ, bạn có thể floss răng một cách vô thức, trong trường hợp đó bạn cảm thấy khó chịu vì có mặt ở đó, bạn đang dành thời gian vì bạn nghĩ rằng điều đó tốt cho bạn, nhưng bạn muốn làm điều gì đó khác hơn. Bạn không có mặt ở đó, bạn đang floss, nhưng tâm trí bạn đang nghĩ về một bữa tiệc mà bạn sẽ tham dự, ví dụ. Đối với tôi, hãy biến nó thành một trò vui. Thật dễ dàng. Ý tôi là, bạn chơi những trò nhỏ. Tôi có thể dự đoán bao nhiêu rác sẽ ra? Và chiếc răng nào, phần nào, mọi thứ đều có thể biến thành trò chơi. Tôi từng có một ý tưởng, bạn có thể tìm cách mang sản phẩm này ra thị trường, nhưng nó có tên là WeGo, một cách để huấn luyện trẻ em sử dụng toilet. Vậy không khó lắm. Chúng tôi bán những lọ hóa chất nhỏ mà khi bạn thêm một vài giọt vào nước tiểu thì nó sẽ chuyển màu. Nhưng mỗi lọ hóa chất này sẽ làm thay đổi màu sắc thành một màu khác nhau. Tôi nghĩ người lớn sẽ mua điều đó. Ừ, và đứa trẻ phải đoán, hoặc là gửi cho cha mẹ hoặc chỉ cho bản thân mình, liệu điều này sẽ có màu vàng, xanh, hay xanh dương? Nó trở nên thú vị. Việc biến những điều này thành trò chơi là một trong những niềm vui lớn của việc làm cha mẹ. Trước đây, bạn đã nói về việc cháu của bạn gọi bạn là gì? Lãnh đạo vũ trụ. Lãnh đạo vũ trụ. Bạn có thể chơi những trò này với chúng. Và sau đó chúng đến tuổi thanh thiếu niên, và chúng tuyên bố rằng chúng không thích những trò chơi đó. Nhưng với tư cách là một đứa trẻ và rồi là thanh thiếu niên, giờ tôi rất thích một số trò chơi mà cha mẹ tôi đã chơi với tôi khi tôi còn nhỏ, vì nó đưa tôi trở lại với những khái niệm về trí tưởng tượng. Ừ, không, tôi nghĩ rằng một trong những điều tồi tệ nhất mà thế giới dạy chúng ta là chúng ta có công việc và có sự chơi, như thể đây là hai loại hình thức khác nhau. Trên thực tế, tôi nghĩ nếu bạn hỏi một người chỉ một câu hỏi để xác định mức độ chánh niệm của họ, có thể là, bạn cần bao nhiêu kỳ nghỉ? Ý tôi là, tôi chưa bao giờ có một kỳ nghỉ nào. Nhưng cần và muốn là hai điều khác nhau. Và nếu tôi thực sự cần một kỳ nghỉ, điều đó có nghĩa là công việc của tôi đang được thực hiện một cách vô ý thức. Và thật tiếc. Nếu bạn không thể tìm thấy cách để làm điều đó mà bạn thích, hãy đi đến nơi khác. Nó không xứng đáng với giá mà bạn đang phải trả. Và với những người nói, ồ, đó là một sự xa xỉ. Tôi cần phải làm việc để sống sót và nuôi gia đình tôi, v.v. Làm thế nào để một người giải quyết điều đó? Vậy thì hãy học cách làm cho nó trở nên vui vẻ, rằng bất cứ điều gì cũng có thể trở nên thú vị. Bạn chỉ cần biến nó thành một trò chơi. Bạn cố gắng tìm hiểu, đoán điều gì sẽ xảy ra. Bạn có thể làm điều đó khác với lần trước không? Bạn có thể làm điều đó với đôi mắt nhắm lại không? Ý tôi là, thật thú vị. Hãy xuống đất, không liên quan đến công việc của bạn, nhưng bạn hãy nằm xuống tất cả bốn chân và xem thế giới mà mèo hoặc chó của bạn thấy. Tắt đèn và xem cảm giác như thế nào khi bị mù. Cố gắng trải qua một ngày mà không nghe thấy gì. Tôi đã muốn làm điều này cách đây 50 năm, đó là tạo ra một tòa nhà mô phỏng tuổi già. Vậy nếu bạn đưa một người 50 tuổi và họ dành thậm chí một thời gian ngắn ở trong tòa nhà đó, nơi mà nó lạnh hơn bình thường vì có ít oxy trong máu của bạn, tầm nhìn của bạn hạn chế, thì họ sẽ mở rộng mọi khả năng của mình trong thời điểm dễ dàng. Nhưng vấn đề với điều đó là một người 50 tuổi không muốn tưởng tượng rằng mình sẽ 80 tuổi. Bạn đã thực hiện một số nghiên cứu đẹp về việc chữa lành và nhận thức về thời gian. Bạn có thể mô tả thí nghiệm đó không? Tôi yêu bài báo này. Tôi rất thích thí nghiệm này. Peter Ungle và tôi đã làm điều này khi tôi còn là sinh viên cao học. Chúng tôi gây ra một vết thương. Bây giờ, sẽ thật kịch tính nếu chúng tôi thực sự có thể cắt bạn. Chúng tôi không phải là những kẻ đau khổ, và ngay cả khi chúng tôi là như vậy, ủy ban đánh giá sẽ không cho phép chúng tôi làm điều đó. Vì vậy, đó là một vết thương nhỏ, nhưng vẫn là một vết thương. Và chúng tôi có những người ngồi riêng lẻ trước một chiếc đồng hồ. Không ai biết rằng, với một phần ba số người, chiếc đồng hồ đang chạy nhanh gấp đôi so với thời gian thực. Với một phần ba số người khác, nó chạy chậm hơn một nửa so với thời gian thực. Và với phần ba cuối cùng, nó chạy đúng theo thời gian thực. Và câu hỏi là, hầu hết mọi người sẽ giả định rằng vết thương đó sẽ lành lại.
    Cách mà vết thương đó lành lại không liên quan gì đến nhận thức về thời gian. Nhưng hóa ra, nó đã lành lại dựa trên thời gian theo đồng hồ. Bây giờ, khi bạn thêm điều đó vào một số điều mà chúng ta đã nói, bạn sẽ có một bức tranh rất khác. Bạn bị gãy tay và bạn hỏi bác sĩ, mất bao lâu để hồi phục? Làm sao họ biết? Tôi muốn nói, đó là một câu hỏi ngớ ngẩn. Rất nhiều người bị gãy tay. Ngay cả khi người này là người nghiên cứu về gãy tay và họ dừng nghiên cứu từ hôm qua, thì hôm nay đã có những người mới bị gãy tay có thể có tốc độ hồi phục khác nhau. Nhưng mọi người vẫn đưa ra câu trả lời. Và tùy thuộc vào cách bác sĩ đưa ra câu trả lời đó, tôi nghĩ điều đó quan trọng. Bác sĩ nói rằng sẽ mất một khoảng thời gian, và tôi đang phỏng đoán, tôi không biết mất bao lâu. Nó sẽ mất một tháng. Bạn tổ chức bản thân theo cách mà sẽ mất một tháng. Nhưng tôi nghĩ nếu bác sĩ thay vào đó, mà đó là điều tôi sẽ khuyến nghị, nói rằng, chúng ta thực sự không biết. Một số người hồi phục nhanh hơn những người khác. Thời gian hồi phục nhanh nhất mà tôi biết là, giả sử là hai tuần. Và nếu bạn có thể hồi phục nhanh hơn, hoặc nếu điều đó là tốt cho bạn, và nếu không, cũng không sao. Bởi vì có những lợi thế khi không hồi phục mà mọi người không nhận ra. Nếu bạn gãy tay phải của mình, và nó mất thời gian dài để hồi phục, thì điều đó có nghĩa là bạn đang sử dụng tay trái của mình. Và nếu bạn đang sử dụng tay trái, bạn đang tập thể dục cho bên phải của não bộ, điều đó sẽ tốt cho nhiều bài kiểm tra. Tôi không biết làm thế nào mà chúng tôi trở nên thuận tay phải hay tay trái. Bạn có thuận cả hai không? Tôi thuận tay phải. Thỉnh thoảng tôi cũng có thể sử dụng tay trái, nhưng tôi là người thuận tay phải. Bố tôi thì tự nhiên thuận tay trái. Họ đã ép ông ấy phải thuận tay phải. Oh, thật thú vị. Tôi có phần thuận tay cả hai, chủ yếu là tay phải. Nhưng mọi người không nhận ra rằng nếu bạn đang sử dụng tay phải, nó được kiểm soát bởi phần trái của não bộ, tay trái được kiểm soát bởi phần bên phải của não bộ. Và sẽ thật tuyệt nếu chúng ta có thể tập thể dục cho cả hai phần não của mình? Và vì vậy, chúng tôi đang thực hiện nghiên cứu nơi mà chúng tôi mời người tham gia. Điều này thật sự rất thú vị vì không chỉ là sử dụng, công việc này đã bắt đầu, ôi, tôi không thể nói là bao nhiêu năm trước, và vì một lý do nào đó mà không bao giờ hoàn thành. Ban đầu, nó chỉ là khiến mọi người sử dụng tay phải hoặc tay trái. Bây giờ thì đã tinh vi hơn, nơi mà họ sử dụng tay trái với nhận thức rằng họ đang sử dụng nó hoặc không. Và tôi nghĩ rằng hiệu ứng lên não sẽ chỉ xảy ra nếu bạn có ý thức. Oh, điều này thật đẹp đẽ. Tôi không muốn dành quá nhiều thời gian cho điều này, và bạn có thể đã biết về những thí nghiệm này, nhưng chỉ để phục vụ cho những người nghe của chúng ta, bạn có thể biết rằng các đồng nghiệp của bạn ở Harvard, David Hewland và Torrance Eviesel, đã giành giải Nobel cho Tính Linh Hoạt của Não, Thời Kỳ Quan Trọng của Thị Giác, v.v. Và họ đã có một loại tín thuyết mà họ tuyên bố vào thập niên 80, và nó kéo dài cho đến, ôi, cho đến đầu và giữa những năm 2000, rằng không có tính linh hoạt đáng kể nào trong não người lớn, rằng nó thực sự đã ngừng lại. Mike Mersinich và một người tên là Greg Reckonzone tại UCSF đã thực hiện những nghiên cứu tuyệt vời này. Tôi sẽ cố gắng mô tả điều này rất nhanh, nơi họ sẽ khiến đối tượng chú ý đến những gò ghề nhỏ trên một trống xoay. Có độ thô ráp hoặc mịn khác nhau. Và sau đó có một âm thanh vang lên trong phòng, và nếu họ được yêu cầu phân biệt khi những gò ghề bị thay đổi từ thô sang chỉ hơi mịn hơn hoặc thô hơn, đối tượng sẽ báo hiệu, được rồi, điều đó đã xảy ra. Và sau một thời gian, khu vực não chịu trách nhiệm cho cảm ứng ở người lớn đã mở rộng bản đồ của nó. Vì vậy, tính linh hoạt của người lớn rất thú vị, tuy nhiên, nếu họ làm chính xác điều đó, nhưng họ được yêu cầu chú ý đến sự thay đổi nhỏ trong tần số âm thanh, thì không quan trọng họ đang làm gì với ngón tay của họ. Vỏ não thính giác đã thay đổi, và bản đồ cảm giác, cảm ứng không thay đổi. Và vì vậy điều đó là bằng chứng rõ ràng rằng không chỉ là một hành vi trong tuổi trưởng thành, mà là sự kết hợp giữa hành vi và nhận thức về sự thay đổi trong cảm nhận thúc đẩy tính linh hoạt của người lớn. Và tôi thấy những nghiên cứu đó thật đáng giá, đầu tiên, nó không được thảo luận đủ, nhưng tính năng đó thì không được thảo luận đủ. Thứ hai, nó về cơ bản nói rằng nhận thức là cánh cổng cho sự thay đổi não bộ. Và tôi nghĩ rằng điều đó hoàn toàn phù hợp với tất cả những gì bạn đã nói. Tôi không thấy điều đó có thể khác đi, thực sự. Nhưng để quay lại với bác sĩ nói với bạn rằng mất bao lâu để hồi phục, thì điều đó có xu hướng trở thành lời tiên tri tự ứng nghiệm. Vì vậy, với việc bác sĩ có những triệu chứng đối với chúng ta, họ cần phải có trách nhiệm hơn trong thông tin mà họ đưa ra. Và chúng ta không thể biết mất bao lâu để hồi phục. Những người ngày nay khác với những người 20 năm trước. Họ đã ăn những thứ khác nhau. Các hoạt động khác nhau. Không khí khác nhau và cứ như vậy. Và vì vậy, những tiêu chuẩn này từ đâu mà có? Trên thực tế, mỗi khi tôi nói chuyện với bất kỳ ai, tôi nhận rất nhiều cuộc điện thoại từ những người đã nhận được những chẩn đoán đáng sợ này. Và điều đầu tiên tôi nói với họ là, mất rất nhiều thời gian để thực hiện những nghiên cứu này. Và sau đó phải mất rất lâu để phân tích dữ liệu. Và sau đó mất thêm một thời gian dài để công bố nó. Và cuối cùng, khi bạn nghe về nó, nó đã là tin cũ. Vì vậy, thông tin bạn đang đọc bây giờ là đúng với những người sống cách đây 10 năm. 10 năm là một khoảng thời gian dài. Nhiều điều đã xảy ra. Và luôn với ý định khiến mọi người trở nên ít tuyệt đối hơn trong sự hiểu biết của họ về tất cả điều này để họ có thể hình dung đủ loại khả năng. Nhưng thậm chí điều mà tôi vừa nói một lúc trước, rằng điều quan trọng là mọi người nhận ra lợi thế trong việc sử dụng tay trái nếu họ thuận tay phải hoặc tay phải nếu họ thuận tay trái. Và đồng thời nhận ra rằng khi họ gãy chân, khi có ai đó gãy chân, điều đó buộc bạn phải làm mọi thứ khác đi. Và nếu bạn chú ý đến điều đó, điều đó có thể là một điều tuyệt vời.
    Tôi không biết làm thế nào mà tôi lại nhìn thấy những điều này. Điều đó rất kỳ lạ với tôi khi tôi nghĩ về những điều đã ảnh hưởng đến tôi. Tôi không biết tôi bao nhiêu tuổi, Andrew, nhưng tôi đang xem một chương trình trên tivi. Và có một người phụ nữ không có tay, đã đặt một con dao giữa các ngón chân, đang thái cà chua. Đã rất nhiều năm trôi qua. Tôi đã thấy và làm rất nhiều điều, nhưng để tôi nhớ được điều đó. Và ngay cả khi chúng ta được dạy để làm một điều gì đó, chúng ta chỉ được dạy một cách đơn nhất. Thật vui hơn rất nhiều khi được dạy theo nhiều cách khác nhau. Ý tôi là, khi tôi bị đau cánh tay phải, tôi chơi tennis rất kém, nhưng tôi vẫn chơi bằng tay trái.
    Chúng ta có một mô hình sống thiếu thốn. Và điều này cũng phù hợp với những gì Kahneman nói, đúng không, rằng mọi người làm việc chăm chỉ hơn để tránh một mất mát hơn là để có một lợi ích. Có vẻ như điều này… Bây giờ điều đó thật thú vị vì khi tôi chuẩn bị dạy điều đó, tôi gặp rất nhiều khó khăn trong việc theo dõi đâu là mất mát và đâu là lợi ích, vì tôi không nhìn thế giới theo cách đó. Bạn đã vượt lên trên khái niệm mất mát điển hình. Dù tôi có vượt lên hay không, tôi chỉ nghĩ khác đi. Nhưng mọi người đều chấp nhận điều đó. Và để nhìn thấy lợi ích trong cái gọi là mất mát hoặc mất mát trong cái gọi là lợi ích, bạn sẽ kết thúc với một thế giới rất khác. Vâng, tôi không tiến bộ về khía cạnh đó như những người khác cũng như bạn. Nhưng khi tôi bắt đầu phòng thí nghiệm của mình, tôi từng dạy sinh viên của mình một điều, đó là, được rồi, chúng ta sẽ nhận được rất nhiều lời từ chối và phải làm nhiều chỉnh sửa hơn là nhận được sự chấp nhận cho các bài viết và đề xuất. Vì vậy, điều tốt nhất bạn có thể làm, điều tôi phải làm cho bản thân mình, một trong những điều tốt nhất mà bạn có thể cân nhắc sẽ là cách nói nhẹ nhàng hơn, nhưng tôi đã nói, một trong những điều tốt nhất bạn có thể làm, vì đó là cách mà tôi nói đôi khi, là tạo ra một chuỗi phản hồi tích cực dài khi có điều gì đó tốt xảy ra, nhưng khi có điều gì đó tiêu cực xảy ra, hãy để bản thân cảm thấy một cách sâu sắc và sau đó nhanh chóng tiến lên.
    Cho đến giờ, tôi sẽ hoan nghênh điều này. Nó sẽ như là một bài báo được chấp nhận sẽ làm tôi vui mừng và động viên tôi trong nhiều tháng, nếu không phải là nhiều năm, nhưng một lời từ chối hoặc một chỉnh sửa khó khăn mà chúng tôi phải nhìn vào một, hai năm thí nghiệm nữa. Tôi sẽ cho phép bản thân mình khoảng một ngày rưỡi chỉ đơn giản là bị chấn động hoàn toàn và sau đó quay trở lại với nó. Vâng, nhưng một cách khác, khi tôi nói đưa mọi người trở lại vào phương trình, đó là điều bạn cần dạy họ, đó là những phản hồi mà bạn nhận được, những đánh giá này không phải từ một nhóm thiên tài trên trời, họ chỉ là một nhóm người, một nhóm người với những thiên kiến khác nhau và vân vân. Và điều đó không có nghĩa là bạn đã sai.
    Và các đánh giá, tôi đã học từ người hướng dẫn sau tiến sĩ của tôi và tôi yêu thích điều này, là nói rằng các đánh giá luôn làm cho các bài viết tốt hơn, ngay cả khi bạn ghét chúng. Chúng luôn làm cho các bài viết tốt hơn, chúng không bao giờ làm cho các bài viết tệ hơn. Đôi khi chúng làm cho các bài viết trở nên khó theo dõi hơn một chút vì có một hình ảnh kỳ lạ được đưa vào chỉ để làm hài lòng một người đánh giá. Bạn sẽ thấy, điều này là gì? Nhưng cuối cùng mọi người đều nhận ra hình ảnh đó là về điều gì. Và vì vậy, tôi đã nhận ra rằng các đánh giá, mực đỏ, phản hồi phê bình chỉ là những cách để trở nên tốt hơn, điều này cũng rất cần thiết trong lĩnh vực podcasting vì nếu tôi đã từng sai điều gì đó, hãy tin tôi, tôi sẽ nghe thấy điều đó trong các bình luận. Và đôi khi điều đó có thể khiến tôi xấu hổ, nhưng bạn chỉ cần nhìn nhận nó như một cơ hội để thừa nhận tính nhân văn của bạn và tiến về phía trước, sửa chữa nó và tiến về phía trước. Nhưng tôi nghĩ nhiều người cố gắng duy trì cái không khí hoàn hảo này, như thể có một cái trứng Fabergé mà thay vì sống cuộc sống như một tác phẩm nghệ thuật có những vết lõm và crack và mụn và tất cả những điều khác và đó là con người, tôi nghĩ nhiều người muốn trình bày bản thân với thế giới như một quả trứng Fabergé, như thể đó hoàn toàn là không có lỗi. Nhưng vấn đề với điều đó là ra ngoài ngày hôm sau. Bạn có thể là cái trứng Fabergé vào ngày đầu tiên, nhưng bây giờ bạn phải duy trì điều đó. Ý tôi là, bài viết đầu tiên mà tôi xuất bản trở lại mà không có bất cứ nhận xét nào, không có nhận xét nào, không có sửa chữa nào, không có lỗi chính tả nào. Thật là một điều nguy hiểm khi xảy ra. Chính xác, điều đó thật khủng khiếp. Vâng, đó không phải là trải nghiệm của tôi. Không, nó đã thiết lập cho tôi những kỳ vọng. Bạn có nghĩa là cho bài tiếp theo? Nhưng tôi cũng nghĩ rằng, một khi bạn nhận ra rằng đây là một ý kiến ​​hơn là một tuyên bố về sự thật, và sau đó khi bạn, điều mà tôi nói với sinh viên của mình là khi bạn nhận được một nhận xét, điều đó không có nghĩa là nhận xét đó đúng. Nó có nghĩa là bất cứ điều gì bạn đã viết không được đánh giá cao và theo cách bạn muốn nó được đánh giá cao. Và họ đang đoán rằng, ồ, nếu bạn làm điều này chứ không phải điều kia.
    Các bài viết không được chấp nhận hôm nay có thể được chấp nhận vào ngày mai, cùng một bài viết. Tôi không thể nói với bạn bao nhiêu lần mọi người nói không thể, và sau đó nó trở thành tiêu chuẩn. Bạn có nghĩa là về một lĩnh vực và những gì được chấp nhận? Vâng, mọi thứ chắc chắn đã thay đổi. Và nhìn, bạn đã làm rất nhiều để tiên phong cho sự thay đổi đó. Ý tôi là, không phải một nghiên cứu hay 10 nghiên cứu hay 20 nghiên cứu. Ý tôi là, hiện nay có một danh mục công việc đột phá cực kỳ mà bạn, tôi không biết bạn có làm một cách có ý thức hay bạn chỉ đang theo đuổi sở thích của mình, nhưng điều đó đã biến đổi cách mà chúng ta nghĩ về tâm trí và vai trò của nó trong sinh lý học của chúng ta và những thứ khác. Tôi hy vọng có thể nhận được phản hồi của bạn về một điều mà tôi đôi khi nói có lẽ là sai, nhưng điều đó rất hữu ích cho tôi vì, và hy vọng cũng cho người khác nữa, vì tôi nghĩ, điều đó nắm bắt một số động lực vòng liên quan đến phần thưởng và củng cố. Và nó đôi khi nổi lên trên internet rằng nghiện, giữa các thứ khác, là một sự thu hẹp dần dần những điều mang lại niềm vui cho một người. Và tôi đã từng gắn liền với câu đó, sự khai sáng, nếu có một thứ như vậy, là một sự mở rộng dần dần những điều mang lại niềm vui cho chúng ta.
    Một điều mà tôi cảm thấy rất ấn tượng trong suốt cuộc trò chuyện hôm nay là có vẻ như bạn có khả năng nhìn mọi thứ qua nhiều khía cạnh khác nhau, tiếp nhận những quan điểm khác, cho thấy bạn có lý thuyết về tâm trí rất mạnh mẽ, trong khi vẫn giữ được những cảm nhận riêng của mình, đúng không? Bạn không lạc lối khỏi chính mình. Bạn vẫn giữ được bản thể của mình, nhưng lại mở lòng với những quan điểm khác. Và sự linh hoạt trong suy nghĩ đó, sự cởi mở khi nhìn nhận mọi thứ như tốt, xấu, có thể, tôi không biết, không biết điều gì là đúng hay điều gì có thể đúng và thực sự thách thức những khái niệm đã được định hình sẵn. Điều đó nghe có vẻ rất mạnh mẽ.
    Bạn có tin vào sự giác ngộ không? Và mô tả mà tôi vừa đưa ra có giống với cách bạn tham gia vào nó không? Không, tôi rất cảm kích. Bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng khi bạn đi dạo và bỗng dưng bạn nhận ra, bạn có thể nói rằng bạn đã giác ngộ. Tôi đoán theo cách không quá lớn lao, điều đơn giản mà tôi luôn nhắc đến, nhận ra rằng hành vi ấy có lý, dẫn bạn đến một cái nhìn rất khác về con người. Bạn không còn nhìn nhận mọi người như là tốt hay xấu, là người nghiện hay không nghiện. Bạn biết đấy, không có những học sinh A và những học sinh thất bại, mọi thứ chỉ tổ chức lại theo cách khác. Và bạn bắt đầu trân trọng những tài năng cá nhân mà mọi người có. Và khi bạn có thể làm điều đó, tôi không biết liệu bạn có muốn gọi người đó là giác ngộ hay không, nhưng cuộc sống chỉ đơn giản là dễ dàng và tốt đẹp hơn. Bạn biết đấy, thật dễ chịu khi đi ra ngoài và tin tưởng vào mọi người mà không sợ rằng có kẻ nào đó sẽ đến để hãm hại bạn. Tôi đã từng đi tham dự một cuộc họp AA cùng với một người bạn, cách đây nhiều năm, để xem nó như thế nào. Và tôi đã để ví của mình ở đây, ở đâu đó mà bạn có thể thấy. Chúng tôi đã đi qua đây và vì lý do nào đó. Và tôi đã nói, tôi để ví của tôi ở đó. Và rồi tôi nghĩ, bạn biết đấy, vậy thì sao? Nếu ai đó lấy nó đi, có lẽ họ cần nó hơn tôi. Và điều đó thật sự giải phóng. Bạn biết đấy, chỉ cần không quan tâm đến tất cả những thứ mà theo cách nào đó chúng ta được dạy phải quan tâm đến, và luôn tự đánh giá bản thân mình. Bạn biết đấy, bài hát nhỏ đó, cảm giác mà để tôi hát. Tôi thích hát. Tôi không biết hát hay lắm. Tại sao ai đó lại khiến tôi cảm thấy tồi tệ vì đã hát? Và có thể tôi đã trở thành một ca sĩ tốt hơn, hoặc có thể tôi sẽ hát theo một cách nào đó mà sẽ dạy cho ai đó, bạn biết đấy, một mẹo mới mà họ chưa từng nghĩ đến trước đây, vì sự thiếu sót của tôi. Tại sao mọi người lại đánh giá bản thân mình mỗi phút, thay vì cảm thấy tốt về những điều mà họ biết rằng họ có thể làm? Và ai quyết định điều gì là quan trọng để có thể làm? Tôi không biết cách nào để chia sẻ điều này một cách tinh tế nhất, nhưng đó chỉ là một cuộc sống rất khác. Bạn biết đấy, một cuộc sống mà bạn không, tôi chỉ không tin rằng căng thẳng là cần thiết. Tôi không tin rằng có ai trong thế giới này tốt hơn tôi. Nhưng tôi cũng không tin rằng tôi tốt hơn ai khác. Điều đó rất khác. Nơi mà mọi thứ, đặc biệt là giữa, bạn biết đấy, những người trong chúng tôi là học giả, nơi mà mỗi phút bạn được cho điểm, và thậm chí, bạn biết đấy, số lượng bài báo mà bạn được chấp nhận, quyết định thứ bậc của bạn, và như vậy. Nó cũng thật ngớ ngẩn, bạn biết đấy, và sau đó bạn có những người có tiền, và tôi có 20 tỷ đô la, bạn biết đấy, vì vậy tôi hơn họ. Tôi là một người tốt hơn những người có 10 tỷ đô la. Điều đó làm tôi cảm thấy buồn khi, trên thực tế, tôi nghĩ tất cả những điều đó được thực hiện nhằm cảm thấy tốt về bản thân. Đó thôi. Bạn biết đấy, tại sao tôi cần số tiền đó? Tại sao tôi cần những điểm A đó? Tại sao tôi cần những thành công đó để tôi có thể thích bản thân? Hãy yêu chính mình đi. Nhận ra rằng bạn đáng mến. Tại sao không? Điều đó có vẻ như là tư duy đơn giản, nhưng nó đã giúp tôi đến được nơi tôi đang ở.
    Thực sự thì nó đã, và nó đã giúp rất nhiều người, cả dưới hình thức những phát hiện khoa học, mà sau đó được chia sẻ với mọi người thông qua sách và podcast. Và tôi rất biết ơn vì bạn đã đến đây hôm nay để chia sẻ với chúng tôi. Điều này thực sự bao la như những gì nó đã, bạn biết đấy, chỉ là một phần nhỏ trong những khám phá mà bạn đã có. Vì vậy, bạn biết đấy, có một vài điều. Đầu tiên, cảm ơn bạn đã đến đây hôm nay. Tôi rất vui được gặp bạn. Tôi đã rất thích cuộc trò chuyện này, và tôi yêu công việc của bạn, và nó đã khiến tôi nghĩ khác về mọi thứ. Và cuộc thảo luận hôm nay sẽ khiến tôi, và tôi biết rất nhiều người khác sẽ nghĩ khác về mọi thứ. Nghĩa là rất ít cuộc thảo luận mà tôi tham gia sẽ khiến tôi xem xét lại mọi suy nghĩ của mình. Cuộc này chắc chắn sẽ như vậy. Và cũng cảm ơn bạn vì đã tiếp tục công việc mà bạn đang làm. Tôi có nghĩa rằng rõ ràng là bạn đã thể hiện và sống theo những khám phá mà bạn thực hiện, và không chỉ là một sự theo đuổi học thuật mà sau đó cho phép bạn thu thập tất cả, một cách hợp lý, tất cả những giải thưởng và danh hiệu đáng kinh ngạc, mà thực sự phục vụ và rằng bạn sống cho điều đó. Vì vậy, cảm ơn bạn về điều đó nữa. Và sau đó có hai câu hỏi nữa một cách rất ngắn gọn. Câu hỏi đầu tiên là, không quan trọng câu hỏi dài hay ngắn, mà là câu trả lời mới quan trọng, đúng không? Xin lỗi, hãy đặt câu hỏi ngắn gọn để có một câu trả lời dài. Sàn diễn thuộc về bạn, nhưng bạn có sẵn lòng quay lại không? Lần thứ hai để chia sẻ với chúng tôi một số phát hiện bổ sung là câu hỏi thứ hai cuối cùng. Và sau đó tôi chỉ đang nghĩ rằng có thể câu hỏi cuối cùng sẽ khiến nó lưu lại trong tâm trí mọi người. Bạn có sẵn lòng chia sẻ bài hát không? Ôi, Andrew. Được rồi. Vâng, tôi sẽ hát bài này. Bây giờ, bạn phải nhớ rằng tôi hát vì tôi nghĩ rằng hát là vui, và không nên quan trọng tiếng hát của bạn tốt đến mức nào. Được rồi, vậy đây là bài hát dành cho quảng cáo cũ của Sarah Lee. Và mọi người không ai không thích điều gì đó, nhưng không ai không thích Sarah Lee. Mọi người không ai không biết điều gì đó, nhưng mọi người đều biết điều gì khác. Mọi người không thể làm điều gì đó, nhưng mọi người đều có thể làm điều gì khác.
    Vậy tôi đã mất gì khi hát bài đó? Tôi biết tôi có thể hát, bây giờ bạn cũng biết tôi có thể hát, nhưng bạn có nghĩ rằng việc tôi không thể hát có nghĩa là tôi không thể viết, suy nghĩ, hoặc làm bất cứ điều gì mà tôi làm tốt hơn cả việc hát không? Không, tất nhiên là không. Tôi yêu bài hát đó. Và cảm ơn bạn đã nói rằng bạn sẽ quay lại lần nữa. Cảm ơn bạn rất nhiều. Cảm ơn bạn đã cho tôi cơ hội. Cảm ơn bạn đã tham gia cùng tôi trong buổi thảo luận hôm nay với Tiến sĩ Ellen Langer. Tôi hy vọng bạn thấy nó thú vị như tôi. Để tìm hiểu thêm về công việc của Tiến sĩ Langer, để tìm các liên kết đến sách và hội thảo của bà cùng với các tài nguyên khác, vui lòng xem phần ghi chú chương trình. Nếu bạn đang học hỏi từ và/hoặc thưởng thức podcast này, hãy đăng ký kênh YouTube của chúng tôi. Đó là một cách tuyệt vời và không tốn kém để hỗ trợ chúng tôi. Ngoài ra, hãy nhấp vào theo dõi podcast trên cả Spotify và Apple. Trên cả Spotify và Apple, bạn có thể để lại cho chúng tôi đánh giá lên đến năm sao. Nếu bạn có câu hỏi cho tôi hoặc có nhận xét về podcast, khách mời hoặc các chủ đề bạn muốn tôi xem xét cho podcast Huberman Lab, hãy để những điều đó trong phần bình luận trên YouTube. Tôi đọc tất cả các bình luận. Xin vui lòng kiểm tra các nhà tài trợ đã được đề cập ở đầu và xuyên suốt tập hôm nay. Đó là cách tốt nhất để hỗ trợ podcast này. Đối với những ai chưa nghe, tôi có một cuốn sách mới sắp phát hành. Đó là cuốn sách đầu tiên của tôi. Nó có tựa đề “Protocols, an operating manual for the human body.” Đây là cuốn sách mà tôi đã làm việc suốt hơn năm năm và dựa trên hơn 30 năm nghiên cứu và kinh nghiệm. Nó bao gồm các quy trình cho mọi thứ từ giấc ngủ đến tập thể dục đến các quy trình kiểm soát căng thẳng liên quan đến sự tập trung và động lực. Và tất nhiên, tôi cung cấp bằng chứng khoa học cho các quy trình được bao gồm. Cuốn sách hiện đang có sẵn để đặt trước tại protocallsbook.com. Tại đó bạn có thể tìm các liên kết đến các nhà cung cấp khác nhau. Bạn có thể chọn cái mà bạn thích nhất. Một lần nữa, cuốn sách có tên là “Protocols, an operating manual for the human body.” Nếu bạn chưa theo dõi tôi trên mạng xã hội, tôi là Huberman Lab trên tất cả các nền tảng mạng xã hội. Đó là Instagram, ex được biết đến trước đây là Twitter, Facebook, LinkedIn, và Threads. Trên tất cả các nền tảng đó, tôi thảo luận về khoa học và các công cụ liên quan đến khoa học, một số trong đó trùng lặp với nội dung của podcast Huberman Lab, nhưng nhiều nội dung thì khác biệt so với nội dung trên podcast Huberman Lab. Một lần nữa, đó là Huberman Lab trên tất cả các nền tảng mạng xã hội. Và nếu bạn chưa đăng ký bản tin mạng nơron của chúng tôi, bản tin mạng nơron là một bản tin hàng tháng không tốn kém, bao gồm các tóm tắt podcast, cũng như những gì chúng tôi gọi là quy trình dưới dạng các file PDF từ một đến ba trang, bao gồm mọi thứ từ cách tối ưu hóa giấc ngủ của bạn, cách tối ưu hóa dopamine, đến việc tiếp xúc lạnh có chủ ý. Chúng tôi có một quy trình thể dục cơ bản bao gồm cả tập cardio và tập sức mạnh. Tất cả điều đó đều có sẵn hoàn toàn miễn phí. Bạn chỉ cần truy cập vào Huberman Lab.com, đi đến tab menu ở góc trên bên phải, cuộn xuống phần bản tin, và nhập email của bạn. Tôi cũng nên nhấn mạnh rằng chúng tôi không chia sẻ email của bạn với bất kỳ ai. Cảm ơn bạn một lần nữa đã tham gia cùng tôi trong buổi thảo luận hôm nay với Tiến sĩ Ellen Langer. Và cuối cùng nhưng chắc chắn không kém phần quan trọng, cảm ơn bạn đã quan tâm đến khoa học.
    歡迎來到 Huberman Lab 播客,這裡我們討論科學和基於科學的日常生活工具。我是安德魯·霍伯曼(Andrew Huberman),斯坦福醫學院的神經生物學和眼科教授。今天的嘉賓是艾倫·蘭格博士(Dr. Ellen Langer)。艾倫·蘭格博士是哈佛大學心理學教授,也是全球在心身聯結領域的領軍人物之一,尤其是我們的思維如何影響健康。
    艾倫·蘭格博士是第一批以科學嚴謹性系統性探索心身聯結的人之一。她的實驗室做了許多真正引人入勝的研究。例如,今天你會了解到她進行的一項研究,她把年紀相當大的受試者帶到她的實驗室,或者更準確地說,她設計了一個實驗室讓這些人可以在裡面生活,但這個實驗室的設計是為了模擬20年前他們所生活的環境,包括家具、餐具、音樂等等。當這些受試者在這個實驗室裡生活不到一周時,環境的改變和他們與環境的互動使他們的行動能力大幅提升,認知功能改善,以及其他許多生物老化的指標也顯著逆轉,這實在是非同尋常,顯示了思維對我們生物學的巨大影響。
    這只是艾倫·蘭格博士所做的實驗之一,這些實驗都具有極高的科學嚴謹性。因此,今天,蘭格博士和我將討論知識的獲取,以及了解某些生物機制以及你對各種健康和福祉方面的心態,如何有力地影響你的健康和福祉。我們討論長壽,討論運動和減重,還有傳染病。實際上,我們還談到了心態如何影響癌症的結果,或者說,如何克服癌症。我們討論了例子、機制以及這些機制的實際應用。在今天的討論結束時,我向你保證,艾倫·蘭格博士將改變你對心身聯結的看法,改變你對健康的看法,而我保證這不僅僅是關於正向思考。
    事實上,艾倫·蘭格博士讓我們對科學問題、我們的健康,以及這個世界上幾乎所有其他事物的思考方式有所不同。你將很快發現,她對科學和健康的看法,以及對生活本身和什麼構成真正好生活的觀點非常獨特。艾倫·蘭格博士在心身健康這一領域是一位真正的亮眼人物和先驅,她也是一位出色的老師。
    在我們開始之前,我想強調這個播客與我在斯坦福的教學和研究角色是分開的。然而,這是我努力向公眾提供零成本科學與科學相關工具資訊的期望之一。保持這一主題,這一集也包含了贊助商。
    現在來聽聽我與艾倫·蘭格博士的談話。艾倫·蘭格博士,歡迎你。謝謝你,安德魯。很高興能和你在一起。你所研究並揭示的眾多主題都影響著我們的日常生活、內心世界和外部世界,以及它們如何相互作用。我想知道你對正念的定義,它可以有實踐形式,也可以有理論形式。簡單來說,大多數人聽到“正念”這個詞時,遺憾的是他們會想到冥想。冥想很好,但不等於正念。你冥想是為了使自己能夠獲得冥想後的正念。所以這是一種實踐。
    正念,按照我的研究,是一種存在的方式。這不是一種練習,而是一個簡單的注意過程。現在,你可以通過兩種方式達到這一點。自下而上,主動注意一下與你生活在一起的人身上的三個新事物,走到外面,注意三個新事物。每次這樣做時,你會發現你對你以為非常了解的事物並不了解。但是你也可以自上而下進行。自上而下的方式是認識到一切都在不斷變化,從不同的角度看一切是不同的,不確定性是規則,而不是例外。所以當你知道你不知道的時候,自然就會注意到。
    我已經說過這麼多次,或許這是最後一次,我們認為自己最了解的事之一是:一加一等於多少,安德魯?我假設它仍然是二。二。不總是如此。你把一瓦的口香糖加上一瓦的口香糖,一加一是等於一。你把一朵雲加上一朵雲,一加一是等於一。這有趣。前幾天有人發給我這個。你在取一個披薩,然後加上一個披薩,一加一是等於二。你取一盤千層麵,加上一盤千層麵,一加一是等於一。這只是一個更大的千層麵。你取一灘水,假設我那裡有兩灘水,加上一些水進去,然後你有一加一加一是等於一。好吧。所以重點在於,現實世界中,一加一可能並不總是等於二。
    而且由於你是一個受過教育的人,你可能知道如果你使用十進制系統,一加一等於二。如果你使用二進制系統,一加一是寫作十。哦,我的天啊。有人問你一加一等於多少?你應該說一、二、十?重點在於,當你知道你不知道的時候,你會專注。所以在這個上下文中,讓我聰明一點,我會說一,或者在這種情況下,我知道對方希望我服從,我會說二,等等。所以當你不知道時,你就會注意。當你注意時,你會有盲目時所沒有的選擇。這會產生非常大的差異。
    當你保持正念時,你不知道自己不知道,而是主動地注意到神經元的活動,五十年的研究顯示,這在字面上和比喻上都是啟發性的。如果你想做些什麼,就要全心全意地參與其中。問題在於,大多數人幾乎總是心不在焉,對此完全無知。當你不在那裡時,你無法意識到自己不在那裡,而大多數人就是不在那裡。你可能想問我,這是怎麼發生的呢?好吧,我們是被教導這樣的。學校,我認為,是最大的罪魁禍首。學校教我們絕對的答案,1加1等於2。幾乎我們所學到的一切就像世界是恆定的,且會保持那樣。今天的答案將和明天的答案一樣。因此,這種確定性使我們無法察覺。你是怎麼意識到這種我們稱之為正念的東西的?在過去的20年裡,冥想作為一種有價值的實踐已經變得相當普遍。在此之前,這被認為有點像替代的嬉嬉孩。讓我來回答這個問題。好吧,這很有趣。我在某些方面感到高興,因為我不記得那個人是誰,但我開始研究心不在焉。我發現自己會走進模特身旁,然後道歉,還有各種這樣的事情。這對我來說有點有趣。我在和一個人交談,我們不再記得是誰,他告訴我:“你知道嗎,你就是你所學的。”我說:“好吧。”然後我就從心不在焉轉變為正念。在那時,我發現了冥想和佛教,開始學習另一種存在方式。令我感到興奮的是,我通過西方科學的方式,得到了與佛教徒幾千年來所談論的相同的結果。很有趣的是,如今在西方社會中,我們擁抱存在的理念,但這與更嚴謹的術語如專注和注意力相融合。是的。現在,專注實際上是心不在焉的,你知道的。所以這很有趣,專注於你的手指。現在如果你專注,你會注意到你的手指,圖像在移動,對吧?所以當我們試圖讓某樣東西保持靜止,那是一個錯誤的做法,你不應該叫人們保持專注。現在,取而代之的是,用正念看著你的手指,這意味著你會注意到新的事物,“哦,那是一隻醜陋的小手指,那條線是什麼?為什麼是紅色?”當你這樣做時,當你主動注意時,圖像會保持靜止。因此,當我們在學校給人們指示時,你知道,專注,他們會想像成相機,保持靜止。而每當我們試圖讓自己,圖像,任何東西保持靜止時,我們的表現就會不如預期。我們需要讓事物變化,事物總是在變化。所發生的事情是,我們混淆了心態的穩定性,將它與基礎現象的穩定性混為一談。因此,正念作為探索的實踐,存在和探索,也許是一種稍微更好的思維方式。是的,但這不是一種練習。你看,一旦你接受一切都是不確定的,那麼你就會調整你的感知。只有當你認為自己知道的時候,你才不會調整。因此,如果你要來劍橋拜訪我,而你從未來過我家,你不需要練習任何東西,你走進來,你會注意到一些事情,“她做了那件事情嗎?那是什麼?”你知道,“哦,看看她在讀什麼。”這裡有兩隻狗。你會完全,完全地注意到,而無需做任何事情。這才是最重要的,因為我在研究中不斷區分正念和冥想,冥想對某些人來說是每天坐靜二十分鐘的工作。正念在我研究中的意義是你所做的,是在玩耍。你無法在不主動注意的情況下享受樂趣。因此,事實上,注意的行為是產生能量,而不是消耗能量。所以這感覺很好。這是你在進行時,並且是最有趣的時候的本質。這對你有好處,並且這麼容易,我看不出有什麼原因讓任何人不願意接受它,你知道的,這對你有好處。當你保持正念時,人們會覺得你更有魅力,更具吸引力。當你保持正念時,你所產出的產品會有所提升,並且更健康。我想快速休息一下,感謝我們的贊助商BetterHelp。BetterHelp提供由持牌治療師完全在線進行的專業治療。現在,我個人已經每週接受治療超過30年。起初,我沒有選擇。這是被允許留在學校的條件,但不久我意識到治療對整體健康是極其重要的組成部分。事實上,我認為定期進行治療與每週進行的定期運動一樣重要。優秀的治療實際上提供三樣東西。首先,它提供與你可以信任並討論幾乎任何問題的人的良好關係。其次,它可以以情感支持和特定指導的形式提供支持。第三,專業治療可以提供有用的洞察,這些洞察不僅能改善你的情感生活和人際關係生活,還能改善你對自己及職業生活以及各種目標的關係。BetterHelp使你能輕鬆找到與你產生共鳴的專業治療師,並提供來自有效治療的三種好處。此外,由於BetterHelp允許治療完全在線進行,因此非常省時且容易融入繁忙的日程。如果你想嘗試BetterHelp,你可以前往betterhelp.com。
    com/huberman 以獲得第一個月的 10% 折扣。
    再次重申,請訪問 betterhelp.com/huberman。
    今天的節目還由 Helix Sleep 贊助。
    Helix Sleep 為您量身定制的床墊和枕頭,以滿足您獨特的睡眠需求。
    我之前在 Huberman Lab 播客及其他地方多次談到,擁有一個良好的睡眠是心理健康、身體健康和表現的基礎。
    您睡的床墊對於您每晚的睡眠質量差異巨大。
    床墊的柔軟度、堅硬度、透氣性、溫度等等,都會影響到您的舒適度,且需要根據您的獨特睡眠需求進行調整。
    如果您訪問 Helix 網站,您將完成一項簡短的兩分鐘問卷,問題會包括:「您是習慣仰睡、側睡還是俯睡?」還會詢問您是否在夜間或夜初容易感到熱或冷,等等。
    類似的問題。
    也許您知道這些問題的答案,也許不知道,但無論如何,Helix 將為您匹配理想的床墊。
    對我來說,這個床墊是 Dusk Mattress(D-U-S-K)。
    約三年半前,我開始使用 Dusk Mattress,這是我曾經擁有的最佳睡眠。
    對我來說,很明顯,擁有一個適合自己的床墊確實改善了我的睡眠。
    如果您想試試 Helix,您可以訪問 helixsleep.com/huberman。
    完成這個兩分鐘的睡眠測驗,Helix 將為您匹配一個量身定制的床墊,滿足您獨特的睡眠需求。
    現在,Helix 正在對所有床墊訂單提供高達 25% 的折扣。
    再次重申,請訪問 helixsleep.com/huberman 獲得高達 25% 的折扣。
    我認為對於許多人來說,冥想的實踐是一個進入我們所稱的正念的最佳或最明顯的門徑。
    這是一種方式,我並不是貶低這一點。
    我在 80 年代對冥想進行了一些研究。
    冥想是美妙的。
    這只是不同而已,它們並不是相互排斥的。
    您可以兩者兼顧。
    當冥想的某些優勢可能與冥想本身無關,那麼您為什麼還要去冥想呢?
    您想成為一個更友善、更好的人。
    您可以變得更友善或更好,但如果您要花費 20 分鐘的時間,每天兩次坐下來,您會更加注意,並成為一個更友善、更好的人。
    也許這是時間上的投資,而不是冥想實踐的某些具體特徵。
    這在健康界是一個異端的觀點,但它們並不是相互排斥的,所以我並不是否認一些更內在的特性,可以這麼說,但還有其他的因素。
    我喜歡您以不同的視角看待我們習以為常的事物。
    我們的共同朋友,Allie Crum,告訴我一個故事,有一次她與您談話,您說:「也許運動及其對我們健康的所有影響只是一種附帶現象。」
    您能多談談這個嗎?
    首先,我認為大多數人對附帶現象的定義並不熟悉,但通過不同的視角看待事物的這一觀念似乎是如此有價值,不論實驗的結果如何,也許我們應該談談這個關於勞動與非勞動的實驗結果。
    這裡有很多內容。
    我不知道該怎麼開始。
    我們想談一些與 Allie 的研究。
    讓我們談談這項研究。
    不過在談論研究之前,讓我們先回顧一下這項研究的原因,早在那時。
    好吧,這裡有很多路可走。
    我們把所有的都談談。
    好吧,我們先從一條開始。
    我在 70 年代對養老院的人進行了一些研究,我為什麼這樣做?
    因為我家裡有個人在養老院,看到人們只是坐著無所事事,幾乎沒有生存感,這對我來說非常令人不安。
    於是我們有了這樣的想法:如果給予人們選擇,可能會讓他們在生活中更有參與感。
    所以我們做了這件事。
    我們鼓勵人們決定去看誰,無論是在他們的房間還是休息室。
    你得記住,不能隨便進入一個機構、一個企業,然後翻轉整個權力結構。
    於是我們基於理智提出了一些可以選擇的選項。
    我們給他們提供看電影的機會,可以在星期二或星期四觀看。
    我們給他們一棵植物來照顧。
    好吧,這是一個對照組——充滿關懷組。
    我們告訴他們,會有人來拜訪你,我們將安排你在休息室接待訪客。
    一切都以這種方式控制。
    您可以看電影,我們會讓您知道您是在哪一天觀看:星期二還是星期四。
    這裡有一棵植物,護士會幫您照看。
    於是我們這樣做了。
    我們回來時,我想是三個星期,其實我不記得了,已經太久了,18 個月後,我們首先進行了初步測試。
    18 個月後回來,這些被給予選擇的人活得更久。
    這在某種意義上是我所有健康研究的開始。
    怎麼會是做選擇會導致生命更長呢?
    好吧,那麼做選擇到底有什麼呢?
    然後這些選擇就是乖乖的選擇,然後您總是可以選擇。
    您可以打開燈開關,您可以用右手或左手,或者一根手指或三根手指,抬起您的腳,這麼多的選擇可以帶到桌面上。
    如果做選擇對您有好處,為什麼人們不這樣做呢?
    這使我更深入地研究了心無旁騖和正念的工作。
    所以我們有了更長壽的人。
    怎麼會這樣,您做出選擇時,您的思維是活躍的,而您的身體則隨之而動?
    然後我在思考這個問題時,並不是一蹴而就,而是意識到這整個心與身體的概念,這些不過是一些詞語。
    我們聚在一起,這裡就是我,完整的我,我的手指、我的肩膀、我的思想,作為一個整體。
    如果我們能把心靈和身體重新結合,那麼我們擁有的控制力是巨大的,對吧?
    如果我投入我的心思,我也在投入我的身體。
    所以在以自傳形式開始的《注意的身體》中,我有很多故事,展示了這一想法的形成過程。
    讓我快速告訴你兩個故事。
    其一是我結婚了,安德烈亞,你不會相信,我當時年輕得可怕。
    你會發現,如果你讀這本書,我其實比我承認的年齡還要小,因為我在那之前就秘密結婚了。
    好吧。
    直到我19歲,我想我和我的蜜月旅遊去巴黎,我們進入了一家餐廳,我點了一份混合燒烤。
    那裡的一道菜是胰臟。
    當時的丈夫比我成熟、世故,我問他:「這些中哪一道是胰臟?」
    他說,「這就是。」
    所以我吃了所有的東西,我是個大胃王。
    現在來到真相的時刻。
    我能吃胰臟嗎?
    我怎麼會覺得結婚就意味著我必須吃胰臟,我至今還搞不清楚。
    但不管怎樣,我開始吃它,他開始笑,對新婚夫婦來說可不好。
    我問他:「你為什麼在笑?」
    他說:「因為那是雞肉。你早就吃過胰臟了。」
    所以我把自己搞得很不舒服。
    好吧。
    另一方面,我的母親曾經得過乳腺癌,並且已經轉移到她的胰臟上。
    然後神奇的是,她的病竟然好了。
    不知道她是怎麼好起來的。
    所以我有很多這樣的經歷,我談過這些,你知道,我從79年開始談論這些事情。
    現在人們都在談論心靈和身體的聯結。
    但這不是一個聯結。
    如果你在說兩者之間的聯結,那就表示它們是分開的,你還得處理它們之間的連結。
    當你把它們重新結合在一起時,就變成了同一件事,你不必再去處理那個媒介。
    所以你問我的研究,我很驚訝,我有點記不起來,但我實際上記住了你所問的問題,而不是一種健忘,這是我告訴你關於阿萊的研究之前,我們進行的第一個測試心靈與身體統一的研究是反時針研究。
    所以我們做的是,我們帶來了一些老年男性,讓他們住在一個回到20年前的靜修中心,讓他們像年輕的自己一樣生活。
    於是他們談論過去的事情,就像那些事情剛剛發生過一樣。
    結果令人難以置信。
    他們的視力改善了,聽力改善了,記憶力、力量也有提升,外表看起來明顯年輕了。
    這非常令人興奮,並開始了所有這些心靈與身體統一的工作。
    現在到了你提到的和阿萊的研究,我們有一場對話,她是我的學生,對於運動她做了一些宣言,這是對你問題的簡短回答,任何宣稱在我腦中立即引發「那麼,何時這可能不是真的呢?」的想法。
    我開始意識到這一點。
    這是一種技巧,我想。
    這是一個禮物。
    所以問題是理解運動對於運動效果的重要性有多大。
    我們找了女服務員,有趣的是我們問的第一個問題是你運動多少,她們說她們幾乎不運動,因為對她們來說,運動是下班後的事情,因為那是坐在辦公室的外科醫生會做的。
    所以你可以想像,無論她們是否意識到她們在運動,因為她們實際上運動量如此之大,以至於她們的健康狀況會比其他沒有運動的人要好,而事實上卻不是。
    這很有趣。
    所以我們把她們分成兩組,非常簡單的研究。
    隨機劃分成兩組,在一組中我們只是告訴她們,她們的工作就是運動。
    整理床鋪就像在健身房操作這台機器,做窗戶,無論如何。
    所以你有兩組,一組認為她們的工作就是運動,另一組則不這麼認為。
    我們做了很多測量,她們的飲食並沒有顯著差異。
    她們的工作努力程度也相當,但改變了思想,現在認為她們的工作是運動的那一組減了體重。
    腰圍與臀圍的比例變化了,身體質量指數下降了,血壓也降低了。
    這非常出色。
    是的,是的。
    而我通常不會提到的是,這是一項對無效安慰劑效應的測試。
    大多數人知道什麼是有效安慰劑。
    你服用一種無效的物質,卻得到某種效應,就像是有效的藥物。
    你吞下一顆糖丸,認為它是強效藥物,結果它的效果正如你所想的一樣。
    而無效安慰劑則是反過來的,你在進行運動,但你沒有意識到這一點,從而限制了效果。
    早期的這項研究我記不得是誰做的,現在我有點健忘。
    人們被給予了噴劑,噴劑的目的是讓你嘔吐,因此如果你不小心吃了毒藥,你就可以用噴劑把它嘔出來。
    所以人們被給予噴劑,那些有嘔吐問題的人被告知噴劑會停止他們的嘔吐,結果真的停止了。
    有很多有效安慰劑的研究,比如讓人們接觸一片他們認為是毒藤的樹葉,這片葉子要麼就是毒藤,要麼不是毒藤。
    你認為它是毒藤的話,你的身體就會對你的想法作出反應。
    如果你認為它不是毒藤,你就不會出現皮疹。
    如果你認為它是毒藤,那你就會出現。
    這真是壯觀。
    所以我們一直在研究這些,我認為有效安慰劑可能是我們最強大的醫藥,儘管有趣的是,當人們認為他們得到了有效安慰劑時,他們會非常不安。
    他們應該感到興奮,因為如果有效安慰劑沒有治愈你,那麼誰治癒了你?
    是你自己。
    所以,正如我所說的,安慰劑的聲譽變差,我認為主要是因為製藥公司。你想把藥物推向市場。達成這個目標的方法就是必須進行實驗,藥物的效果必須超過安慰劑。而當它沒有達到這一點時,該死的,我不能不說「哇,這顆糖丸真是厲害」,就賺到所有那些數十億美元。我想跟你談三個你提到的主題。第一個是身心的觀念。現在,即便我這樣說——身心,我感到有一絲內疚,因為我完全同意,心理學和西方醫學中思維的分裂——把心靈與身體分開,這是有史以來最大的錯誤之一。事實上,我在這個播客中秘密的使命之一,就是在每一集節目中提醒人們,似乎大腦和身體是通過神經系統等其他系統雙向相連的。沒有一個單一的系統,比如荷爾蒙系統、神經系統或免疫系統,不會穿過血腦屏障,來回交互。這一切都源於笛卡兒。笛卡兒在餐廳吃晚餐,服務生問他是否想要沙拉,他說:「我想不是。」然後他就消失了。我認為他們是對的。我原本想問:「怎麼樣?」之後,安德魯,我說:「這不是我的日常工作,所以我不必搞笑。」我喜歡這樣。我喜歡這樣。我花了很多時間來學習醫學歷史,以及醫學和哲學的融合。如果有人失眠,有一本很棒的書應該看看,因為它詳細且艱深值得一讀,但書名叫《醫學之王》,基本上詳細說明了我們為什麼對醫學的做法和應該怎麼做感到困惑。這與規則、限制和文化慣例有關,基本上是一個充滿釘刺的麻煩。但它包含了我們的困惑,即某種程度上,因為大腦或許是我們意識的座位,很多人都相信。當然,如果我失去幾根左手的手指,我不確定我會不會根本變成另一個人,但如果我失去幾釐米,或相當於腦中一定面積的實體,我的性格可能會改變或許會變得更好,有些人會這麼說,而我可能並不希望發生那樣的事件。不過,開玩笑歸開玩笑,我認為身心的區別真的妨礙了我們對可能性的思考,而你描述的其他實驗指出了什麼是可能的,我想談談那些。但也許我們可以停留在這種心靈和身體是一體的概念上,我們是「一個整體」。我不想在這裡變得太哲學化,但我們是一體的,而我們的身體將我們推向運動行為,但如果我們沒有身心的區分,應該如何理解自我?我不知道為什麼這是一個問題。我就是我,終點。在我們想要將我視為擁有心智、身體和手肘的時候,這又有何改變?告訴我,然後我會解釋給你聽。我所喜歡的是,我會首先反思,我喜歡的就是你思考這些事情的彈性。再次強調,這就像運動,其影響是共現象,或者在思考身心的時候,我無法理解這個區分:如果我失去身體的某個部分,我並不會根本改變。但如果我失去了一塊神經實體,我就會根本不同。這是唯一使我相信它們是分開的事情。為什麼這是真的?我的意思是,假設你是一名運動員,如果你失去兩根手指,你就不會像以前那樣表現,肯定會與以前不同。是的,我願意接受這種解釋。是的。我只是想深入探討這個問題,因為我認為現在人們認為,哦,你知道的,如果我以某種方式呼吸,我會改變我的心情,這是真的。如果我以不同的方式思考,感到壓力或放鬆,我會改變我的呼吸方式。我認為我們開始理解這些事情的雙向性。我認為有些,即使是與大腦相關的工作,現在用fMRI評估神經科學是瘋狂的,不論發生什麼事情,我們都想看看大腦裡發生了什麼。我認為這某種程度上隱含地讓人們未意識到你在尋找的東西,可能處於每個地方。你知道,我有這樣的體驗,我喜歡做一些奇怪的事情,我曾經在堪薩斯城。有個人說,有個虹膜學家。虹膜學家是什麼?好吧,這聽起來有趣,我們去找虹膜學家。這個人在看我的眼睛,檢查我的虹膜,她說,你的膽囊有問題。我想,好吧,那很好,反正我回家後發現我的膽囊確實有問題。真的嗎?問題是,我們沒有技術來察覺到這一點。你知道,當你快樂時,你的皮膚與不快樂時是不同的。但誰能看到這樣微小的區別呢?但它是存在的。我們所做的就是查看大腦有何不同。這一切都是一體的。我相信,任何在任何層面上發生的事情,都同時、或多或少地在每一層面上發生。所以,一滴悲傷的淚水在生化上與一滴喜悅的淚水是不同的。而這一切都在那裡,我們只需要注意。現在我對你說的引發我剛才想說的事情沒有記憶,但無論如何我很高興我說了這些。好吧,我們正在探索心靈、身體及其相互聯繫。因此,這個虹膜學家,我以前從未聽過這個詞。
    這位虹膜診斷師,根據我們剛剛討論的內容,可能是因為她提到的膽囊有問題的建議,導致你的膽囊實際上出現了問題,還是你覺得她或他有一定的診斷知識?我之前甚至沒有考慮到前者,這讓我感到奇怪。不,我只是認為她看見了什麼,但你的想法很有趣,無論如何都是引人深思的。有人建議你有膽囊問題,可能真的會造成膽囊問題,對吧。
    你對針灸之類的事情有什麼看法?當我想到針灸時,我不僅僅是在想針。幾次我去針灸師那裡時,他們首先會讓你伸出舌頭。他們能夠診斷舌頭的質地和顏色,也許他們在做一些…我覺得一切都是無處不在的,儘管…我在哈佛教授健康心理學,並且有一些數據顯示這主要是安慰劑,這聽起來有點消極,但大部分都是安慰劑。這意味著什麼呢?幾乎所有事情都受到我們想法的控制,我們需要接受這一點,才能做出大多數人渴望的改變。
    所以,去看針灸師本身就意味著我想找到答案,並且你更有可能找到,然後你就能改進。我可以問一下你媽媽的心態或生活,或者她的心理生活發生了什麼事,你認為這導致了…?這是一個N=1的案例。這很難確定。我知道她生病的時候,我相信當時任何消極的事情都會朝相反的方向發展,所以我不會讓任何不振奮的人去看她,這無法知道這些是否真的有影響。我去給她買了一套非常昂貴的高爾夫球具。她不是個大高爾夫球愛好者,但我想我的理由是我必須相信她會好起來,否則我為什麼要花這麼多錢呢?她的理由是,我的理由必然是,如果我買了這些,她會認為…所以這不成功,但我們有這些從未使用過的高爾夫球具。
    我不知道。我相信我們有更多的控制權。當時我還沒有做過所有這些實驗,這可能會讓我更加努力去推動。然而,這有點好笑,因為我那時候所有認知出來的事情都是感知控制的重要性,我有這些數據顯示人們活得更久等等,然而我卻在無意中接管了她的生活,決定誰可以見她,或者她能做什麼。我不知道,我不認為只是用一個人有任何方式可以知道什麼導致了疾病消失,但對我來說,事實是它消失了,這是至關重要的。
    我認為我們必須談談醫學中的迷思,人們需要理解的是,所有的科學都是概率,而實驗並不提供絕對的事實。我們教這些概率就好像它們是絕對的,這樣會失去很多控制權。你之前問我我是如何得出某些結論的。讓我回到一個我應該給你的回答。很多年前,我在一個馬術活動上,這個男人問我是否能幫他看他的馬,因為他想給他的馬買一個熱狗。熱狗。 我是個全A的學生。這是什麼?瘋狂?馬不吃肉。當然,我會看你的馬。他帶著熱狗回來,馬吃了。那時我意識到我認為我知道的一切都可能是錯的,我想,「馬不吃肉這意味著什麼?有多少匹馬被測試過,測試的內容是什麼?多少肉和多少穀物混在一起,什麼樣的穀物,這些馬有多大?」等等,這一切都展開了,我說,「我們怎麼能這麼說,馬不吃肉?」
    但當你想到科學時,想像一下如果你進行了實驗,並且你試圖教某人你所發現的東西,你說:「這些特殊的馬在三天內沒有吃東西,給了這些穀物,在這種情況下,80%的人沒吃肉。」這太多了。你無法這樣傳達,所以你簡化它,「馬不吃肉。」所以問題不在於講述的方式,而在於接受信息的方式。我們必須知道這些事情對於個別人來說並不是真的,但這非常重要,因為每當你得到一個診斷時,你會將這個診斷當作真實的,然而,並不一定所有這些症狀都意味著你有這種疾病,如果你有,所謂的「這種疾病」,我們不知道所有有這種疾病的人會如何反應。當你把一切都顛覆過來時,這變得非常不可能。
    而且,另一部分我們可以深入討論或不討論的是人們對概率的一般理解,以及你無法預測的事。現在,人們總是要求答案,即使是一加一等於多少,是否應該做手術,我患有什麼疾病,通過認識到所有提供的信息都是針對群體,而非個人。有幾個例子其實挺有趣的。我說,「所以邁克爾·喬丹和我將進行一次罰球比賽。我們每人可以投一次籃。誰會贏?」好吧,大多數人會迅速說邁克爾·喬丹,對吧?你願意在這上面下注多少錢?每人一個機會,百萬美元。如果艾倫·蘭格贏了,我給你一百萬美元。如果邁克爾·喬丹贏了,你給我一百萬美元。如果艾倫·蘭格贏了,你給我五十萬美元。你一開始可能會想下注,但當你考慮到這些事情時,不,他有時會投失。他有時會把籃打進,也許跟妻子吵架了,沒睡好,也許她狀態很好,這是她能投進籃的時刻,或者說得簡單點。他對自己說,「讓那個年長的女人贏。」
    為什麼不呢?”
    真的嗎?
    當你想到我可能會贏的所有理由時,突然之間,你變得不那麼確定了。
    當然,如果我們投100個球,他會贏。
    我再給你一個例子,我用得太多了,因為我不確定哪個會讓人感到合適。
    你去一個梅賽德斯的停車場,或者選擇你最喜歡的車,我會說那裡有100輛車。
    你選一輛,如果它發動了,我會給你一百萬美元。
    如果它沒發動,你給我你所有的積蓄,假設少於一百萬,最多封頂一百萬。
    梅賽德斯的車子非常棒。
    沒有人會接受這個賭注。
    大家都知道,有時候它不會運作。
    有時候天才會犯錯。
    有時候車子會是「檸檬車」,等等。
    所以當我們說,如果你要啟動100輛車,大多數會啟動,但你無法預測哪一輛不會啟動時,我們的意思就是這樣。
    在生活中,我很高興大多數人進行的手術是有效的。
    我想知道這對我來說是否有效,卻無法知道。
    你無法預測個案,但安德魯,我們不必為此擔心,因為我們始終可以預測或控制自己對任何發生事件的反應。
    所以這不那麼重要。
    如果我能夠快樂,無論這事發生還是相反事件發生,我就不太在意結果如何。
    但現在,我們都生活在一個有了這些好事和壞事的世界裡,你必須使自己痛苦才能獲得好的東西,為了避免壞事而不惜藉著任何人而行。
    一旦你認識到這一切都是在你腦海中,那麼就靜下來吧。
    我最喜歡的例子就是,對我來說這太有趣了,我在一次Zoom的播客中,試圖解釋評價是在你的腦中,而不是在你評價的事物上。
    我舉了一個例子,假設現在網路斷了,這不會太糟,我會去吃午餐。
    就在那一刻,網路斷了,而我確實去了吃午餐,因為我將這個想法放在了我的腦海中。
    這些事情並不重要。
    我們沒有意識到這一點,我想我有幾個金句,即使人們不理解或不關心我說的其他任何話,也請記住這些。
    下次你壓力大時,問自己:這是悲劇還是麻煩?
    幾乎從來不是悲劇。
    所以當你深呼吸時,你知道的,我考試失敗了,我的車被刮傷了,我錯過了巴士,無論是什麼。
    那又怎樣?
    於是,你知道,你深吸一口氣,回到自己的狀態,意識到讓我們發瘋的大多數事情都是不必要的。
    隨著年齡增長,你會越來越體會到這一點,但我會在早期就教我的學生們。
    為什麼要等?
    你知道,為什麼要等到意識到幾乎總是你自己的最大敵人是你自己?
    我想稍作休息,感謝我們的贊助商AG1。
    AG1是一種全能的維他命礦物質益生菌飲品,富含適應原。
    自2012年以來,我每天都在服用AG1,因此我很高興他們贊助這個播客。
    我開始服用AG1的原因以及至今仍然服用AG1的原因是,因為它是最高品質和最完整的基礎營養補充劑。
    這意味著AG1確保你獲得所有必要的維他命、礦物質和其他微量營養素,以建立強大的日常健康基礎。
    AG1還含有益生菌和益生元,這些支持健康的腸道微生物群。
    你的腸道微生物群由數兆微生物組成,這些微生物沿著你的消化道並影響免疫系統狀態、代謝健康、荷爾蒙健康,還有更多。
    因此,我發現當我每天服用AG1時,我的消化得到了改善,我的免疫系統變得更強大,我的情緒和專注力達到了最佳狀態。
    事實上,如果我只能服用一種補充劑,那種補充劑就是AG1。
    如果你想嘗試AG1,可以上drinkag1.com/huberman以獲取特別優惠。
    他們會隨著你的AG1訂單提供五包免費旅行包,還有一年的維他命D3K2補充劑。
    再次訪問飲用 ag1.com/huberman以獲取此特別優惠。
    今天的節目也由Juve提供。
    Juve製造醫療級紅光療法設備。
    現在,如果有一件事我在這個播客中一再強調,那就是光對我們生物的驚人影響。
    除了陽光之外,紅光和近紅外光源已經顯示對改善細胞和器官健康的許多方面有積極效果,包括加速肌肉恢復、改善皮膚健康和傷口癒合、改善痤瘡、減少疼痛和炎症,甚至改善線粒體功能和視力本身。
    讓Juve燈與眾不同的原因,以及它們成為我偏好的紅光療法設備,是它們使用臨床驗證的波長,意味著結合紅光和近紅外光的特定波長以觸發最佳的細胞適應。
    就我個人而言,我每週使用Juve全身面板約三到四次,我在家和旅行時都會使用Juve手持燈。
    如果你想嘗試Juve,可以訪問更好的網站:juve.com/huberman。
    Juve對所有Huberman Lab的聽眾提供獨家折扣,可享受高達400美元的Juve產品優惠。
    再次提醒,juve.com/huberman可獲得高達400美元的優惠。
    我們發展中的神經網路大多是基於學習如何預測接下來會發生什麼。
    你想想那種物體恆常性,當孩子們到達某個年齡時,當你把一個球放到背後,他們以為它消失了,最終他們會意識到只是因為你移動了手臂,球不會就此消失。
    但可悲的是,他們仍然相信球還在那裡,實際上球可能已經不見了。
    對。
    對。
    總是會有一個不同結果的可能性。
    我開始理解你這裡的思考模式。這其實是我想要做到的,因為我認為,大腦是一個預測機器。除了做其他事情,它還調節心跳、所有自主神經的作用,對吧?消化等等。它記住事情,它是一個預測機器,至少在這三方面如此。我感覺我們神經迴路中的預測製造特性使我們產生了對控制的想法或想要控制的慾望,因為我認為我們對於這些實驗的對話背景中,討論的是我們對結果的控制程度。
    這是有趣的,因為我們的無意識行為,我認為部分是因為想要持有某些事情以實現控制,恰恰是使我們失去控制的原因。因為事情在變化,你腦中卻仍然將它們固定住,而你知道,你和某人一起生活,或者你遇見某人,你立即就開始評估他們。因此,你能控制與他們的互動,但你所做的卻是在忽略那個人不這樣的所有時候,以及這段關係本可以以其他方式發展的所有可能性。我們通常如此,而這也是,我有一種針對慢性病的心理治療,這一切都基於變化的理念。
    事情在變化,我們總是將其固定在腦中,因此你有一種控制事情的錯覺,然而,實際上你卻因為不承認自己或他人的狀況,而放棄了控制。所有我們的陳述——我們可以做或不可以做——你無法知道自己能否做到。你曾經做到的事並不意味著你可以再次做到;而你無法做到的事情也並不意味著未來無法做到。
    我覺得在每年的年底,最近我們剛經歷過那個時期,這些清單會出現。哦,這些新年決心真是無意義,但它們不僅僅是無意義。它們否認了我們所做的事情之前其實是有道理的,否則我們就不會做它。這一點我告訴你,對我來說比其他任何事情都更重要,這是我多年來學習所得到的結論。所以,你知道,你會決定要,比如不再喝酒,去健身房,無論這些新年決心是什麼,這都暗示著你原本在做的事情,而不是你認為應該要做的事情,並非你應該做的,我覺得這從來不是事實。
    我今天早上早起,這一天的第一個想法,我喜歡認為對某事有一些重要性,誰知道,這是我腦中似乎最清晰的那一瞬間。我的第一個想法是,我似乎永遠在某種模式中,不論我在做什麼,除非我在錄播客或閱讀研究論文,不然我的思緒總是在其他我認為應該做的事情上徘徊。是的,這很悲哀。這很悲哀,我已經為此努力了很長時間,我能夠保持我的注意力,完成生活中的任務,與人保持在一起。
    但我想……不不不,讓我們回過頭來,因為我們都說這很悲哀。為什麼這很悲哀呢?重新考慮一下,你知道,能夠想到五件不同的事情而不是一件……這是糟糕的……可能是一種資產。對,這可能是一種資產。
    我覺得對我來說,我所意識到的“應該”大多數都是完全的謊言。它們並不……而且它們並不……確切地說。它們只是謊言。它們其實不是來自……我聽不到其他人的聲音在我腦海中說:“你應該這樣做”,這並不是父母的敘述或其他任何東西。這只是無用的污染。這不是像聽收音機那樣……我曾經在做晚餐的時候聽收音機,那是非常愉快的,對吧?我在烹飪時聽到的關於新聞或談話節目的夜間討論,那種“分心”感覺真的很有意義。我感覺自己獨自生活卻有其他人在我的房間裡。
    這是不同的。這讓我感覺在我進行的行為本質上有某種偏離,即使這個行為只是早上起床。等等,讓我說清楚。你起床,或開始起床,而你有幾個想法。那些想法是否困擾你?它們會阻止你起床嗎?不,但它們感覺很侵入性。它們並不受歡迎。因為我知道我每天要做什麼。我為自己設定了一個每天做一件工作的政策,可能在一兩個時段內,我試著全力以赴去做那些事情。這是一種最近的演變,不再在一天裡試圖做三件事。也許這是因為年紀漸長,但我從每天在工作中做一件事中獲得的滿足感要多得多,並且的確也更多。
    我甚至不明白我做的那一件事。人們談論多任務處理,這正是你所說的,而你最好不要多任務處理,但你總是在多任務處理,對吧?我是說,在和你交談的同時,我正在移動我的手,並且我有點在思考和調整我的背部。總是有很多事情發生。我認為這些任務也是如此,假設你是個孩子,而你在做社會學作業,然後又在做數學作業,你一次又一次地回來回去。你是在多任務處理嗎?這得看。如果你把自己視為在多任務處理,那麼你在數學和社會研究之間劃分了界線。如果你把自己視為在做作業,這就是同一件事情的一部分。因此,總是有某種方法可以將任務歸為單一單元,或者你可以把任何事情都視為多任務處理。
    當你把這視為多任務處理時,你是在告訴自己將會發生某種衝突。
    有某些原因讓我從這件事轉向另一件事。
    其實,或許我在反向運行這個劇本,讓我換個方式說。
    我從寫書的某個章節工作了幾個小時,甚至45分鐘中所感受到的滿足感,或是跑步時不帶手機,只是享受奔跑的感覺,讓我驚訝的是,這些看似簡單的事情,或是我獨自體驗的事情,竟然能帶給我如此多的快樂。
    相比之下,我在多任務處理的過程中卻是如此乏味,有時甚至反思這種所謂的「多任務處理」是多麼的折磨,例如在沙灘上走著發簡訊。
    不,當你在沙灘上發簡訊時,可能是某種工作上的簡訊。
    這其中有些事情,以及你為什麼在沙灘上做這件事,因為我很容易想像我在沙灘上,多美好啊。
    讓我發訊息給安德魯,說,「安德魯,你說得對。
    這次的沙灘時光真美好,」而發簡訊並不會減少這份感受。
    我的生活變得簡單多了。
    對我來說,所有的時刻就是這樣。
    僅此而已。
    如果你讓這個時刻變得重要,那麼這個時刻就會重要,而你無法讓它變得更重要。
    它要麼重要,要麼不重要。
    當你在做事時迷失自己,或是說更準確地,當你在寫作時找到自己。
    我覺得自己在寫作時的一切時刻都是重要的,但這些時刻本身也應該重要。
    我曾經想到,我會幫助那些感到壓力的人,我會這樣告訴他們,假設他們的願景是合理的,我會穿針引線,然後我會問他們的感受,大家都會覺得很不錯,因為你正在積極參與並做著某事。
    你並不是在擔心明天,或者擔心其他事情,這些人所謂的猴子大腦。
    回到你提到的三件事,沙灘上的簡訊並不是我愛你的簡訊,因為我看不出這會分散你的注意力。
    我可以想像在任何地方做著多件事情,與別人分享我正在做的事,但我並看不出它是「喔,我必須做這件工作」的情況,然後問題是,我為什麼會這樣看待工作,特別是對於像你這樣的人,你本來就不再需要這些。
    對,這本身也是一個討論。
    不,這很重要,所以如果一切都很有趣,它就不重要。
    我在澳洲參加了一個小組討論,首先我們每個人做了一個演講,都是一些要人物,然後在我們不知情的情況下,他們把我們都帶了出來,我坐在那裡,而我是最後一個被問的,問題是,『你的人生願望清單上有什麼?』第一個人回答了,第二個人接著回答,我們得到了五個。
    現在輪到我了,所以我已經有了時間思考這個問題。
    我第一個想法是,我沒有人生願望清單,但你當然知道我會說,嗯,沒有願望清單其實是好的,不然我會有願望清單,然後我便能說出為什麼我沒有願望清單。
    如果你想像自己像一個杯子,而水已經滿了,或者你在這個情況下,所購買的事物已經滿了,那麼它就是滿的。
    你無法再做更多,因此如果這一刻是有意義的,你不需要在巴黎的假期中寫書或是在戀愛中,所以我認為我們有很多瘋狂的觀念,甚至是關於工作與生活平衡的觀念。
    哦,這對我來說是可怕的。
    這意味著,生活的真正意義是某種快樂,而不僅僅是,嗯,24小時、7天不斷地工作,或者人們工作多長時間,並不是24/7,什麼的,三個半小時。無論如何,這暗示著我們所做的工作必須是讓人厭惡的,而因為它是厭惡的,唯一擁有美好生活的方式就是增加這段娛樂時間,我認為這很悲哀。
    我認為很悲哀的是,人們認為生活必須是有壓力的,工作必須是不愉快的,無論你在做什麼,我相信有一種方式可以讓它變得有趣。
    嗯,我喜歡這個觀念。我的確經常發現這些文章,經常在我的谷歌資訊流裡出現,例如人們在臨終時最後悔的五件事。我認為這些清單很糟糕。
    我也是這麼認為。
    我認為它們糟糕的原因是,毫無例外,第一、二或第三件事情總是,我希望我沒有工作這麼多。我從我的工作中獲得了巨大的快樂,但同時也建立了巨大的關係,對於我認為的見解也獲得了巨大的,抱歉,見解水平。
    好吧,清楚。你現在不會有這樣的經歷。
    是的,正是如此。正是如此。我是說,我時常在播客中有醒世時刻。當我經營我的實驗室時也是如此,然後我決定更多地轉向這個和其他事情。但是,這種希望自己工作少一些的觀念,甚至只是一種想法都讓人感到悲傷,它還暗示著享受自己工作的那個人並不喜歡自己的家庭或人際關係,這當然也是不對的。因此,這些清單中寫入了許多假設。我其實對這類短文報導的清單相當反對,因為我認為,A,這顯然沒有改變行為。我的意思是,人們一直在談論少喝酒。好吧,吸煙基本上是通過不同的機制在這個國家被消滅的,但是多睡覺、減少壓力。我是說,這些清單出來了,但它們根本不改變行為。
    不僅如此,甚至討論一些像睡眠的話題,我覺得這真是荒謬。我們可能在這裡甚至會有分歧。但是當人們說你需要多少睡眠時,對我來說,如果我剛跑完馬拉松,那個晚上,我可能需要的睡眠量就跟我待在床上吃糖果、整天看電影時所需要的完全不同。
    我的年齡,所有的因素都應該在這當中發揮作用。如果我能在睡前兩到三個小時放鬆,那就成功了。尤其是如果我把燈光調暗,實際上我需要的睡眠時間會比平常少兩到三個小時,醒來時感覺會更加清新。我的標準是,什麼才能讓我醒來時感覺相對清新?所以回到身心統一的研究,我們有一項研究是在睡眠實驗室進行的,參與者醒來時看到時鐘顯示他們的睡眠時間比實際多了兩小時,少了兩小時,或者他們實際上睡了多少。生物和認知功能是根據感知的睡眠時間來運作的。這是一項非常重要的研究。我原本打算稍後提到,但我很高興你現在提到了這一點。如今,有大量的人在追踪他們的睡眠。我是通過我的睡眠床墊罩來追踪的。我喜歡跟踪我的睡眠分數,想看看我得到了多少。人們可能會用 aura ring、whoop band 或當今你最喜歡的科技產品,或 Apple Watch 等等。如果我理解這項研究正確的話,人們對他們獲得的睡眠量的感知,基於他們對某個數字、分數等的認知,決定了他們的認知表現和身體健康。這與健康生物駭客運動中的一切形成了對立。不過,它與我所知的數據是相符的。我認為斯坦福的睡眠實驗室曾經指出,例如,對明天事件的正面期待可以減少你的睡眠需求並提高睡眠質量。僅僅對第二天的期待就可以讓你原本五個小時的睡眠變得足夠。
    funniest 的事情是,如果你必須在早上早起去搭乘航班,好吧,所以你得在早上 4:30 起床去搭乘航班,大多數人會在前一晚早早上床睡覺以便能早起。但他們是不會入睡的,因為他們的睡眠需求是由前一天決定的,而不是即將到來的一天。
    我確實認為有一種「我會在死後再睡」的心態,這在一段時間內損害了人們的健康。我認為馬特·沃克的《我們為什麼要睡》一類的書出版很棒,雖然那本書更多地聚焦於如果你不足夠睡眠會發生的壞事。我認為馬特,他做過關於睡眠的系列節目,現在會說:「我們現在主要專注於人們可以做的事情來掌握自己的睡眠,這很好。」但我認為有一種創造睡眠需求焦慮的情況,讓人們無法入睡,因為我們不會在一夜無眠中淹沒在自己的淚水中。
    是的,但如果你沒有睡眠,那麼原因是什麼呢?如果你正感到壓力,顯然問題在於壓力,而不是你獲得的睡眠小時數。
    我總是說如果你要少於你的典型或所需的晚間睡眠,希望這是出於好原因。希望你過得愉快。當你在半夜接到火警警報時,就會如你所說,變得生活充滿壓力。我想我簡要地回到逆時針的研究上。你能多描述一下這項研究的實用方面嗎?這些人平均年齡大約是多少?是在 30 到 50 歲之間嗎?
    不,不,逆時針的話,這些人是 80 歲。
    哦,80 歲。抱歉。
    但當時的 80 歲與現在的 60 歲不同。他們是老年人。事實上,我記得我在面試這些人看他們是否適合進入研究時,他們在走廊的另一端,我坐在我的辦公室裡,看到他們的樣子,感覺他們甚至無法走到我的辦公室。我心裡在想,為什麼我要做這個?我承擔太多責任了。事實上,如果我當時意識到我實際上所承擔的所有責任,我可能不會去做。我是負責這些人的生活,五天內的所有事情,卻不認識這些人,沒有完整的醫療支援系統等等。是的,可能其中一兩個人會死去,那樣的話就會搞得一團糟。是的,所以我很幸運,沒有發生那樣的事。他們年紀大了,這令人有趣的是,他們出現時看起來真的像是,現在可能會是一個 105 歲的人。就是這樣他們呈現出來的樣子。你和那個人交談時,通常成人女兒會代為回答,而不是你知道的,所以他們被過度溺愛,被認為有各種問題等等。幾乎在他們到達的瞬間,他們就變了,那種感覺幾乎可以感受到。現在我做了這件事,雖然不是好的科學,但第一組我們帶去的,是懷舊組。這是一個他們將要在那一周懷舊的群體。因此,他們總是會知道現在是現在,那時是那時,對吧?那是對照組。我們到達度假村時,我在一輛面包車裡。哦,讓人們明白這項研究是在 Google 出現之前,還在互聯網出現之前。因此,當我在開往活動的巴士上播放音樂,播放過去的音樂時,這是一件很大的事情。現在花兩分鐘問查德,給我提供 20 年前的 10 首最佳歌曲,真是一件輕而易舉的事。所以我和他們在巴士上,播放著過去的音樂。我們快接近度假村時,我突然意識到當時我很性別歧視,毫無察覺,但沒有我的男性研究生和我在一起。這意味著我有七位老人和至少七個沉重的行李箱。我根本不可能把他們的行李箱抬上樓。所以在計劃外,我們下了公交車,我說:「你們負責自己的行李箱。我不在乎你是以每次一英寸的方式把它搬到你的房間,還是把它在這裡一件一件地打包,隨便你怎麼做。」
    現在想像一下,沒有其他的事情,一個被擁抱的人與一個根本沒有人認為他能回答問題的人之間的差異,你知道的,那個女兒或兒子會為他們回答,現在他們卻掌握著自己整個的生活。這意味著即使是對照組也會表現良好,雖然沒有其他組那麼好。對我來說,這倒是沒問題,因為正如你之前所提到的,我的工作就是關於可能性。我對於描述現實並不感興趣,我對於看到未來可能會發生的事情感興趣。因此,如果我讓一隻猴子說:「嘿,艾倫,那是胡說八道,」如果無法訓練其餘的猴子,那也沒關係,但是這將引導我們對語言的不同看法。我熱愛這種探索可能性的科學方法。我必須說,心裡有一個小劇本在運行,而我不想去評判它。你涉足的這類實驗以及一般的研究方向,對我來說與我對哈佛校園的看法相悖,因為我是一個西海岸的人,對於科學以特定方式進行的想法。你知道的,有一個非常簡單的軼事,那些在大蘇爾建立艾塞倫學院的人之前曾在斯坦福,當時他們並不是教授,但有個故事,我相信那個故事,他們曾提出在那個時候開設一門關於正念和呼吸的課程,讓斯坦·格拉夫和其他一些人參加。這大概是在70年代末或80年代初,在斯坦福當時的文化規範下,他們聲稱他們在艾塞倫開始的時候基本上是被驅逐出了校園。我不知道這是否是真實的故事,但我無論如何都喜歡這個故事。我在斯坦福的實驗室曾與大衛·斯皮格爾進行了一項關於特定呼吸模式的研究,及如何利用這些方法自我調整和減少壓力。好吧,現在這種研究和冥想類的專案已經有很多經費支持了,因此學術文化環境發生了巨大的變化。但考慮到你已經在這種探索可能性的研究上運行了多年,而我認為你所在的校園更像東海岸根深蒂固的科學運作觀,我想知道,A,早期是如何被接受的呢?B,你在乎嗎?C,這是你的本性嗎?一直以來都是這樣嗎?因為我感覺,但我可能完全錯誤,因為我不是心理學家,你在不觸碰老虎的情況下,卻在玩弄一些有點異端的點子。好吧,我會用這個領域的方法。只是問題不一樣。因此,他們並不像你所暗示的那樣被視為特別不同。你的同事中有沒有人覺得,好吧,太好了。沒有。我喜歡聽到這個消息。這是否打破了我對東海岸常春藤聯盟學術界的看法?不,這對我有影響。我是說,也許是在我背後,但。好吧,顯然這種方式奏效了,現在,你知道,哈佛有多個實驗室專注於幸福,專注於正念。而我意思是,你開創了一個完整的領域和方式,但我更感興趣的是這種思維方式。嗯,這很有趣。八歲的艾倫·倫格,像是,嗯,也許餅乾是有營養的東西。不,我明白了。所以我似乎是,不論遇到什麼困難,我都要做到。其實我根本不是這樣的。有趣的是,隨著年齡的增長,不過我跟你講一個故事。我不記得在《正念身體》中那部分的具體要點,我在牙醫那裡。我是小孩,不記得多大。然後我記得我媽進來,牙醫告訴我媽我是一個好病人。我只記得我問,其他的小孩在做什麼?你知道的,這並不是我做過選擇。我要麼這樣做,要麼那樣做,這從來沒有想到過。因此,很多這些想法,你知道,並不是對著或是…我不知道他們來自哪裡。我知道李·羅斯,他是一位斯坦福的教授。我記得有一次他跟我說過,艾倫,你知道的,你來自火星。而我說,我並沒有那麼不同。他說,好吧,你是一個正常的,不是特別的火星人,但你仍然是一個火星人。然後另一位同事和我們有過這樣的對話。我對此感到受寵若驚,但我認為這並不意味著取悅,因為他們擔心我會有什麼反應,就是說,我來自不同的時代。而這在你意識到的時候,對待的方式就會不同。你知道的,就像我開始畫畫時,有些人覺得我在破壞規則,但不,我當時並不知道這些規則。因此我只是做了我覺得自然的事情。好吧,我必須向你介紹我好朋友瑞克·魯賓,他曾幾次上過這個播客,因為他寫了《創造性行為》。他基本上花了人生來試圖從音樂家中挖掘出最佳的創意作品,他也參與其他的一些工作。他在這方面有非凡的超自然能力。在我們的討論中,以及在他的書和其他地方,他不斷回到這一點,即創造過程中最大的障礙是去思考它將存在的公眾或文化環境,他真的相信這些東西是對上帝、宇宙或其他的一種奉獻,透過我們來表現出來,而障礙在於,幾乎可以說,自我意識就是障礙。因此,《正念身體》的早期標題之一是《誰說的》。並且,意識到一切存在的事情曾經都是由具有不同動機、不同歷史和不同需求的人做出的決定。當你把人們,正如我所說,重新放入方程式中,一切都會變得可變,一切都會變得可變。
    你知道,這裡有一些事情,我與許多其他人不同,無論是好還是壞,我覺得在這種情況下,是好的。你知道,一切都可以改變。你告訴我認識這位女士,她太胖了,體重可以減下來,頭髮可以再生,一切都可以改變。因此,當我年輕的時候,我做過一次演講,我站在舞台上,觀眾坐得很遠。我知道這會讓我緊張。所以我所做的就是將所有的椅子移得近一些。如果你對任何人說,可以移動椅子嗎?每個人都會說,當然可以。但這不會讓你有意識到,現有的事物不必如此。你知道,隨著年齡的增長,所有的事物似乎越來越具可塑性。即使有件事,我不知道為什麼這會浮現在我的腦海裡,但就是這樣。如果一家保險公司正在決定給哪些藥物投保。那麼,誰說這個疾病優於那個疾病呢?我說,這是一些人在做這個決定。假設你有一群修女,她們是做決定的委員會,與一群好色的五十歲男人相比。並且他們正在決定是否應該對人們的Viagra進行報銷,這就是事情的本質。你知道,當你認識到無論現狀如何,都可能有所不同時,會有不同的會議。而我在講座中也面臨這種情況,你知道,在某個時候,我可能會看看觀眾,看看那裡通常有一個男人。這裡有一個大約六英尺五的男人。那裡總是會有這樣的人。我不知道為什麼。六英尺五的男人覺得我有吸引力。我不明白。無論如何,我邀請他上舞台,然後我們看起來非常可笑。我五英尺三,他六英尺五。我讓他舉起手。他的手比我的大三英寸。然後我提出一個問題,我們是否應該在某些方面一樣?這是非常荒謬的。你知道,但我們當中有一個正在教你如何這麼做。你知道,越是和制定規則的人不同,你就越重要要不盲目地遵循這個規則。因此,如果你的手的大小僅是那個人的一半,你就不能這樣握網球拍,或者其他任何事情。人們並未意識到,所有存在的事物都是某種決定的結果,這個決定意味著存在不確定性。決定一旦做出,我們就會忘記所有的不確定性,並表現得好像這就是應有的樣子。我經常使用的一個例子,你知道,網球。所以你,有,當你思考這個時候,沒有人會爭辯,當然,網球的規則不是從天上授予的。有人決定應該有兩次發球,這很好。但對我而言,三次發球會更好。第一次我殺球,但並沒有進。他讓我害怕再次嘗試去殺球並從中學習,因為我不想雙發球失誤。於是我稍微屈身,發第二次球,三次發球,我殺球,還是沒有進。現在我從中學習,我再次殺球,但我變得略微更好。我還有我的第三個備用發球。好吧,那有什麼意義?如果我制定規則,我會成為更好的網球選手。無論你在為什麼事情制定規則,你都會做得更好。因此,你對自己有不同的看法。你不會為此感到難過。事實上,你知道,當人們和我打網球時,我們經常會發三次球。為什麼不呢?你知道,這一切都是有可能的。因此,你知道,發生的事情是,你在金字塔底部的時候,自己創造的這些遊戲和生活方式越少,你越是試圖把自己融入某種不舒服的形式。因此,我們需要認識到規則、法律,一切都是某個人對事情應該如何的決定。你知道,不要故意違反它們。但如果它們不適合你,你知道,合法性與道德性並不是同一回事。你知道,根據法律,某些種族婚姻是不被允許的。根據法律,某些同性戀是不被允許的。依法律,某個時候不允許喝酒,等等。這些都不是道德問題。這是一群人為我們其他人做出的決定。如果不會造成傷害,那就好。但你知道,如果會造成傷害,那就去偏離一下,至少要活出你想要的生活。
    我想快速休息一下,感謝我們的贊助商 Function。去年,我在尋找最全面的實驗室測試方法之後成為了 Function 的會員。Function 提供超過100項先進的實驗室測試,讓你對整個身體健康有一個關鍵的快照。這個快照為你提供你心臟健康、激素健康、免疫功能、營養水平等等的見解。他們最近還新增了針對有害塑料中 BPA 接觸和 PFAS(永久化學物質)等毒素的測試。Function 不僅提供超過100項對你的身心健康至關重要的生物標誌物的檢測,還分析這些結果,並提供來自專家醫生的見解。在我與 Function 的第一次測試中,我得知我的血液中汞水平過高。Function 不僅幫助我檢測到這一點,還提供了降低汞水平的最佳建議,包括限制金槍魚的攝入。我一直吃很多金槍魚,同時也在努力多吃綠葉蔬菜,並補充NAC和乙酰半胱氨酸,這兩者都可以支持谷胱甘肽的產生和解毒。我應該說,通過進行第二次 Function 測試,這種方法是有效的。全面的血液檢測至關重要。與你的心智和生理健康相關的很多事情只有在血液檢測中才能檢測出來。問題是,血液檢測一直非常昂貴且複雜。
    相對而言,我對Function的簡單性及其成本效益印象深刻。它非常實惠。因此,我決定加入他們的科學諮詢委員會,並且很高興他們贊助這個播客。如果你想嘗試Function,可以前往 functionhealth.com/huberman。Function目前有超過250,000人的候補名單,但他們為Huberman播客的聽眾提供早期訪問。再說一次,請前往functionhealth.com/huberman以獲得Function的早期訪問。 我覺得,按你所描述的生活方式,其中一個主要的缺點是,這種生活方式在我心中有著巨大的吸引力。這是一種更好的生活方式。我也支持這個觀念,即除了自然法則之外,幾乎所有的東西都是虛構的。對我來說,物理學是現實的,化學是現實的,生物學也是現實的。這變得複雜,因為……它們都是真實的,但我們對它們的理解卻有所不同。我們還沒有完全掌握物理學、生物學或其他任何事物。我不認為我們應該將這些放在一邊,然後說:“那些規則,我們必須遵循。”無論天崩地裂。看到可能出現的情況……我的意思是,我可以說,聽著,由於重力法則,物體是向下掉落,而不是向上。 我們可以對此創造例外,但人類會創造各種規則。文化主導著,集體思維主導著。似乎,今天我們所談論的這種更自由的、更探索的生活方式的一個主要缺點就是心智理論的整個問題。我們能够,不論好壞,進入他人的心靈,並在某些情況下,為我們如果做A、B或C會受到怎樣的評判而創造想法,不論真假。這樣做,我們放棄了一些真實的空間。我們放棄了一些……看,那是……好吧,這很完美,安德莉亞,因為我們以為我們知道,但卻對每個單獨的聲明視若無睹。行為可以在相等的維度、相等的威力上被理解為好或壞。現在,我可以控制你在想什麼。你認為我很容易上當。你可以說服我我很容易上當。我可以拼命不讓自己上當,但我最終仍會上當。原因是我重視信任。只要我重視信任,我就會被視為容易上當。只要你重視靈活性,你就會不一致。只要你重視穩定性,你就會被視為無聊,等等。所以,這就是我之前用不同的措辭告訴你的,經過這些年的研究和探索,對我來說意義最重大的事是認識到行為從行為者的角度來看是有意義的,否則行為者就不會這樣做。現在,想一想,這意味著每一次你貶低某人,或貶低自己,或你在制定新年決議時,你所做的都是否認你所做事情的意義,並說:“哦,你應該做些不同的事。”好吧,一旦你意識到你的行為是有意義的,你會更喜歡自己,當你意識到在任何關係中,任何困難的事情之所以困難,是因為你們其中一個認為有正確的方式,並否認另一個人的觀點。許多年前,我做了這件事情。我給人們一個列表,我不記得有兩三百個行為描述。我說:“圈起那些你想不斷改變卻總是失敗的事物。”因此對我來說,我會圈起衝動、容易上當,我不會告訴你其餘的。好吧。然後你翻到下一頁,亂七八糟的順序是這些行為的正面版本。現在人們被問:“圈起那些你真正重視自己的一些特點,比如我的自發性和信任。”只要我重視自發性,我就會看起來衝動等等。現在,我對自己有更多的尊重,因為我所做的事情是有意義的,我的舉止就會不同。我不再像你之前建議的那樣折磨自己等等。我所處的環境中,與語言有關的意識體中有很多,與語言的敏感程度也不相同於語言學家所研究的方式。你提到一些關於,比如說,寬恕。我們有所有這些看起來不錯的術語,因為你現在已經解讀了我,如果你說這是好的,我會找到一個方式說這是壞的。如果你說這是壞的,那對我來說就是好的。好吧,所以這就是其中之一。我不想讓任何人,尤其是與我最親近的人,去寬恕我。我想被理解,如果你理解,就沒有理由去寬恕我,因為我的行為是有意義的,否則我就不會這樣做。好吧,那這是怎麼來的?我被要求講道。我是猶太人,我要去這個教堂,因為我對一切都說是,我將要講道。我要講什麼?我對宗教一無所知。寬恕。這不算宗教,但聽起來有點宗教味。好吧,我會考慮寬恕。我思考寬恕,我想到的都是不敬的。一些人會認為,如果你問10個人,寬恕是好還是壞,他們會告訴你?他們會告訴你是好的。如果你問10個人,責備是好還是壞,他們會說?他們會說是壞的。但你知道,除非你先責備,否則你無法寬恕。因此,我們的寬恕者就是我們的責備者。這很有趣。那麼,你是因好事還是壞事來責備人?你責備人是因壞事,但事情本身並不是好或壞。所以,看到這一切的人,持有負面世界觀的人,會先責備,然後再寬恕,幾乎不具神性。現在,如果你責備,寬恕總比不寬恕要好。
    但如果你理解那個人為什麼這麼做,那就消除了責怪的必要,進而也消除了寬恕的必要。我很想繞過責怪。是的,我認為這樣做的方法是更開放地認識到人們的動機各不相同,其後果也是如此。無論你做什麼,無論看起來有多消極,只要你允許並以這種方式看待,隨後會有正面的事情跟隨而來。
    我可以請求你……不。哦,對了。這是你的播客。是的,你可以。這絕對不是我的播客。我們在這裡是一同的。可以請你分享一些關於我最近思考的反思嗎?我在笑,我們這個物種,無論出於什麼原因,似乎總是想要建造技術。而如今我們的努力很多都集中在試圖弭平我們所開發技術帶來的一些弊病上。我用智能手機,我喜歡它們,我使用社交媒體,我認為在某些事情上它們是了不起的。但當然,這些東西也有問題,就像汽車引發了問題,電視引發了問題,等等。好的,化石燃料和所有這些。人們會辯論化石燃料,不過,無論如何,你明白我的意思。每一項技術都帶來一些便利,或者以某種方式使人類克服自然或與自然合作。我們無法飛翔,所以我們建造飛機。好的。我決定用不同的視角來看待這一切。這真的是驚人。我們正在向太空發射火箭。我們可能不久之後就會殖民火星。如果埃隆能搞定這一切,根據我的感覺,他應該能做到,而且我們剛剛在上周有了人工智能。這整個人工智能的事情。
    於是我開始思考,我們何時才會停止?答案相當明確。人類不太可能停止這種對發展技術的渴望。我心想,哇,我們是唯一會這樣做的物種。如果浣熊也聚在一起,想,「好吧,讓我們想辦法撬鎖,」實際上是要如何撬鎖,而不只是想辦法進入爬行空間。如果它們一直在努力這樣做,據我所知,它們的成就還是相當失敗的。
    因此,這是與舊世界的猿類中我們這個物種特有的現象,發展技術——其他動物也會這樣做,烏鴉會這樣做,其他猿類也會。但我們實際上是這方面的極端例子。我不禁想,你認為人類發展技術的強迫性是什麼?
    我不認為有發展某種具體事物的強迫性。我認為存在一種發展的衝動。我不會稱之為強迫,因為那聽起來有些負面。但我認為——
    一種驅動。
    是的。所有的正念都是注意新事物,創造新事物。通過這種創造,我們得以全然活著。所以如果我們碰巧在技術的列車上,那麼引起我們注意的就是技術。而那些在其他領域的人,不論是創造邏輯,還是做你我在做的事情,對我來說原則上似乎沒有什麼不同。
    你認為這是什麼原因?我並不是要求我們探討進化心理學,但你認為人類擁有這種創造精神的原因是什麼?讓心靈和身體表達和創造一些具備持久性或只是一種表達我們所處境地的東西?這是非常不尋常的。
    但我不認為持久性才是重要的。我認為那樣就變成了社會建構。什麼是那群人,亞洲人,會創作藝術的僧侶,而一旦完成就會把它帶到水邊,以展示沒有任何東西是持久的。
    沙雕無自拍,我稱之為。沙雕無自拍。你只是在做它,因為你想做。其實最近我做了很多寫作,在我腦海中,我稱之為沙雕無自拍。它正在被沖走,然後有人說,「你可以拍張照片。」我說:「不,事實上,我只是這樣做是為了看看。」這只是一種將我覺得需要表達的東西釋放出來的練習。
    所以在我的正念書上,我在很久以前就寫過,當時的秘書是一個了不起的人,但對電腦一無所知,而我也不太懂。因此我會給他一些東西,告訴他,「把這個插入,20頁。」然後他會隨意地去做,因為他也不知道自己在做什麼。然後在某個時候,他丟失了整本書的草稿,試著想象一下。我第一個想法可能是比較典型的,隨後的想法便是,「天啊。」然後我告訴自己,「什麼使我認為那個草稿比我能寫的下一個草稿更好?」某種意義上,你的「誰在乎」的版本。然後我又開始重新著手於這個。
    在某個時候,當你在寫這些研究論文時,我認為大多數人會到達這樣的地步,首先數字是重要的,對吧?有多少出版物?然後在某個時刻,遊戲變了,你不再在乎數量,而且這是解放的。所以這似乎有些相似。我認為,讓人們認識到那種刺激可以獲得,正如我之前所說的穿針引線,會讓生活的許多方面感覺不同。
    所以我們做了,這聽起來會是奇怪的答案,但我們帶著那些不喜歡饒舌音樂的人,不喜歡足球的人,不喜歡藝術的人。好吧,就是一大堆討厭者,對任何事物都不感興趣。然後一組人僅僅給予活動,下一組被要求注意一件新事物。接下來的那一組,注意三件新事物。
    他們是在做這件事還是在觀察?
    不管是足球,他們都是在觀察。不管你是否在觀察足球運動員的後側,僅僅是注意新事物。而且你注意的越多,你就越喜歡你所注意的東西。認識到事情就是如此簡單。
    現在,大多數人,特別是年輕人,總是在等待某種能吸引他們的東西,讓他們感到興奮。如果人們被教導能夠透過察覺抓住這些東西,無論那是什麼,那會是多麼自由的事情。當你意識到你可以抓住下一個事物時,就不必堅持著你目前所握住的東西。
    我看了《宋飛正傳》,真是太搞笑了。我想,“一定是老宋飛。”在節目結束後,他進行了一段五分鐘的脫口秀。我將無法做到和他一樣好,這也是不應該的。他說:“這個食慾的問題是怎麼回事?”你知道的,他去外面吃飯,人們會說,“不要吃麵包,你會浪費你的食慾。”有這麼多的食慾。“你浪費了這一種,後面還有另一種。”如果你意識到那種高昂的狀態,那種完全的參與感,你所感受到的熱情,並不是因為那個人、那個上下文的特定因素,那將是多麼自由的事情。知道你可以在稍後的時刻再次擁有那種感覺,就很容易放下。
    這就是為什麼在我生命中的某個時刻,我會告訴我的團隊六個月後我就結束了。然後我會去做藝術。我只是不想嚇到任何人。但我喜歡能夠轉換場地,甚至可能改變身份的想法,這是我想和你談的事情。
    藝術對我來說有點有趣。我是在大約五十歲的時候開始畫畫的。我是一個無法畫畫的孩子。我會讓某人思考教育。我的某個標記可能會讓一位小學老師導致我相信我沒有藝術能力?當你思考蒙德里安和倫勃朗之間的不同時,人們是如此不同,以至於人們認為他們知道事情應該是怎樣的,這樣他們就能知道誰能做,誰不能,就好像只有一種方式可以做任何事情。
    我有這樣的經歷,這在我心中非常清晰。我有一幅畫,我有一位是藝術收藏家的朋友。她喝得有點多。她來拜訪我,看到了這幅我早期的畫作。她看著它說:“Ellen,這裡有東西。”這是重要的部分,然後她說,“別以為你是倫勃朗。”這就不太好了,但她喝多了,這也無妨。但我當時的反應對我來說非常重要。我沒有說出來,因為我不認為這會有好的反應,但我說:“而倫勃朗不是我。”現在,我寧願做最好的Ellen Langer,而不是第500,000或5,000,000的倫勃朗。當你意識到品質是一個人們所做的選擇,並且沒有絕對標準時,如果你對藝術有任何了解,我的意思是,即使是印象派,那些今天花了很多錢的人,在他們的時代都是被拒絕的。當你意識到在某些方面,我的工作已經向我暗示,如果你在做事時保持當下,保持正念,某種程度上它就會在你所做的事情中顯示出來。無論它是否顯示出來,你都在那幅畫布上放入了自己,這非常有趣,令人振奮。當有人貶低 it,我感到奇怪,那些標準來自哪裡?與學校沒有什麼不同。我非常支持致力於創造正念教育,因為,正如我之前所說,我認為我們的教育體系造成了大多數的心智缺失,而我在演講中說過,幾乎我不真的是幾乎,因為我是個學者,對吧,我相信我們所有的病痛,所有的,Andrew,個人、 interpersonal、職業、全球,都是我們心智缺失的間接或直接影響。
    因此,我們在全國各地都有學校教這些絕對的觀念,這些觀念在雜誌、報紙中傳播,由我們的父母教導,彼此傳授,這些都在限制我們,並造成我們不斷試圖解決的問題。如果我們能承認每個人都不知道某些東西,每個人知道其他東西,每個人不能做某些事,每個人可以做其他事情,那會多麼容易。因此,當你在評分那篇論文,並且你非常確定這篇論文不達標時,假設全世界所有聰明的人都會像我一樣評價,那我覺得這樣的想法不太合適。
    因此,我們在學校不斷進行測試,以找出人們不知道的東西,進行測試以找出他們知道的東西。結果發現這是最好的學習方式。我研究了一集我所做的這個播客的獨白,試圖找出最佳的學習和研究方式。這是基於我在斯坦福大學的一門課程進行的客座講座。結果發現我們現在必須小心了。我在說“最佳”這類的話很小心。最有效的學習方式之一是進行自我測試以了解自己知道什麼和不知道什麼,但不是為了評價,而是為了增強回憶和整合的深度。我認為我們所有人,至少在這個國家……
    但我想說的事情是,你說的如何記憶,我完全同意,但我說的是,在我們測試人們時,我們,無論那個“我們”是誰,決定了什麼是重要的知識,以判斷那位學生是否知道那些,而忽略了那位學生必須知道的所有其他事情。我之前說過,我在南非演講時,他們把我放在一家非常豪華的酒店,我休息了幾個小時,我在泳池邊。酒店的空間,有大量的房地產,完全未使用。唯一知道這一點的,是那位不起眼的Kibana服務員,沒有人會去問他的看法。每個人都有能夠為更大的事情做出貢獻的觀點。而這種把某些人擺在上面、認為他們真的知道的想法……
    . 我給了這個天才獎,隨後每次你應該被視為一位天才時,我從未這樣聲稱。 帶有天才或甚至諾貝爾等稱號的獎項的危險在於,我不想對我的幾個朋友發表聲明,他們碰巧沒有獎項,因為他們做了美好的工作,但獲得獎項的人在那之後很少有出色的表現。他們成為大學募集資金的重要來源,因此你會被加以利用。我不認為會有人為這裡的諾貝爾獎得主流淚,但這讓我聯想到一個標籤的概念,不僅是排名和表現,而是標籤。 標籤掩蓋了所有的模糊性。因此我們可以使用成績。當我給一位學生A而不是B時,這聽起來像他們之間非常不同。但想像一下,我已經研究過這與健康的關聯,獲得89分的人,從80到89,獲得B,從90到100,獲得A,沒有哪個理智的人會認為獲得89分的人和獲得90分的人之間有實質的差別。 但他們的世界變得非常不同。所有的模糊性都被隱藏。我們研究過這個問題。這就是我們所說的邊界效應,想像一下,假設你和我一起參加智商測試,為了討論的目的,你得了70,所以你是正常的。我得了69,所以我在認知上有所欠缺。我可能只是打了一個噴嚏,把問題讀錯了。我可能想出了多個比正確答案更好的答案,而題目出題者的答案等等,但現在,我們被劃分為兩個不同的類別,因為我在認知上有缺陷,所以我沒有得到我應得的訓練。我不再對自己有好印象,如果你讓我讀某些東西,我可能會選擇放棄等等。在非常短的時間內,我們之間的差別變得非常真實。醫療診斷也是如此。總有某人恰好在邊界以下的人有病,或者說誰在上方和下方沒有病,而正好在那個邊界的那個人得病,其中兩個分數並沒有實質性的區別,但一個人被告知他有這種疾病,另一個人則沒有,隨著時間的推移,差別變得真實。因此,我們有數據支持這一點,這幾乎像是一個想像實驗。在某種程度上,你必須設置一個限制。但你需要時刻知道這是虛構的。那麼,這罐食物的有效期是什麼?嗯,實際上有些人會翻找他們的貨架,因為這些東西已經過期兩週,而沒有意識到他們最初是如何得出這個日期的。無論如何,我要回到你剛才的話。讓我提醒你,因為我正在經歷健忘時刻,標籤、事物的名稱、類別幫助我們組織事物,但更常見,或同樣常見的是,讓事物停滯不前且帶來問題。很久以前我做了一項研究,名為「用其他名字稱呼一位病人」,我們錄製了一個接受訪問的人並將其展示給心理治療師,這些治療師要麼是行為療法師,要麼是佛洛伊德類型,錄像中的人被稱為病人或求職者。因此,完全相同的錄像。當我們稱那個人為病人時,他們被視為隱藏性和問題重重。而當那個人被稱為求職者時,他們則被視為良好適應。 我有一位朋友,他在精英特種作戰部隊工作了好幾年,非常聰明,富有哲學思考,他曾經告訴我一些我不記得的理由。他說:「你知道,英語中最有力但也最危險的兩個詞是 ‘我’,因為任何跟在 ‘我’ 後面的詞都完全限制了你對可能還是不可能的觀念。」我問:「你為什麼告訴我這個?」因為我指出他來自特種作戰部隊。他說,「他和他的隊友有一種刷新心態的方法,針對他所屬的軍事部門等。這是相當多樣化的。並不是說他們僅僅做一種事情。 他們必須非常適應。」他說他們必須完全抹去 ‘我’ 這個詞匯的組成部分,只保留與 ‘適應’ 有關的部分。就像「我能適應。」但一旦進入這些行動的計畫執行 contexto,沒有任何人會被賦予一個標題,沒有誰會被稱為誰,這是一種非常有趣的思考身份的方式,思考它如何塑造心態,如何對其造成限制,並開啟大門,將事物轉化為行動或執行失敗。我覺得這非常有趣,因為這是一個通常不會思考這些事情的人。但最後,他說這對他們來說是一個強大的工具。 我認為,當你開始學習某樣東西時,如果你對自己感覺,仿佛你會在接下來的70年內保持相同的人,例如,我們實際上無法認知到,但如果沒有真正意識到你不會是同一個人,無論你剛學到什麼,都會持續以完全相同的方式做它。你知道,你回到網球的時候,你15歲時學會了網球,現在你已經40歲。你不應該以任何方式來做。 為什麼你認為我們不能說? 不,你現在80歲了。再次強調,結果是你的表現不會達到最佳,因為80歲的身體試圖以15歲的身體來做到。而不是利用年紀增長所帶來的積極因素,它們並非全是負面的。
    你知道的,我是說,如果我跟一個15歲的小孩打網球,我會贏,因為我根本不需要太多移動,因為他們不知道自己在做什麼,你知道的,所以你不需要相同的技能,至少在某種程度上,對於任務的經驗多一點是必要的。你看到我在說什麼了吧?我們凍結了自己的行為。每一次你學習,就像我們學習一切一樣,這會切換你的心智。你學會了如何開車,然後當你對開車的了解最少時,你的學習方式就會凍結住,你知道的,這就是你一輩子都會用的方式。開車的事情,雖然不太相關,除了在車裡,如果你在冰上開車,你會怎麼做?當車子開始打滑的時候。你在冰上開車。我知道你不該做什麼。你不應該猛踩剎車。你應該慢慢減少油門。我在東海岸開過一點車。那完全是錯的,安德魯。以前是這樣的。這是我們學習一切的方式。現在的情況是,當你打滑時,我們被告知你應該輕輕剎車並朝剎車的方向轉。現在有了防鎖死剎車系統,停止那輛車的唯一安全方法是猛剎車。我們只是這樣想,因為這是我們學習一切的方式。在這種情況下,你是為了安全而學習如何開車,然後你毫無意識地繼續著這種方式,這就變得非常不安全。
    我沒有收到通知。
    不,大多數人都沒有。這就是為什麼我現在提這個,似乎幾乎和任何事情都無關,但我們需要明白事情在改變,並注意這些變化的方式,並隨之改變。你越是固守自己,說到身份的時候,你越是讓自己停滯不前,這將會越難。我年紀大了,和大多數人一樣,比以前大了,但我卻沒有任何年齡的感覺。我真的沒有。事實上,前幾天,現在的“前幾天”指的是真正好幾年前,我在幫一個女人做事情,然後我親愛的某個人說:“你可能比她大20歲。”我完全沒有察覺。我以為我在幫助一個老者。年齡對我來說根本不是一個相關的因素。
    有時你想要意識到年齡。我們做過一些研究,當中有一些人,他們在環境中被指控而經常告訴我們我們的年齡,但這些並不總是那麼好。例如,如果我這個年齡,在一家高級店裡,去買一條裙子或一條衣服,買迷你裙對我來說就不合適。我年紀太大,不應該穿幾乎什麼都沒有的東西。衣著告訴你一個人的年齡。現在,我們做過一些研究,只是存檔的研究,針對那些穿著制服的人。如果你從工作第一天開始就穿著制服,你在那裡工作了30年,沒有任何變化。沒有年齡相關的暗示,在那些情況下人們的健康會更好。
    真的嗎?
    是的,因為他們沒有得到自己老了的暗示。
    我想快速休息一下,然後認可我們的贊助商之一,Hour Place。Hour Place製作我最喜歡的鍋、平底鍋和其他炊具。我在這個播客上之前討論過,PFAS或稱永恆化學物質,如特氟龍,與重大的健康問題有關,例如內分泌干擾,這意味著荷爾蒙干擾、腸道微生物組的干擾、不孕問題以及許多其他健康問題,所以避免它們非常重要。這就是為什麼我最近愛上了Hour Place的產品,特別是他們的一款煮食平底鍋,鈦合金永恆平底鍋專業版。Hour Place的產品採用最高品質的材料製成,並且完全不含PFAS和毒素。它們的設計非常美觀,功能對你所有的烹飪需求也非常出色。大多數早上,我用它煮蛋,做碎牛肉、鹿肉,鈦合金平底鍋的設計也能使雞蛋和肉類完美烹煮而不會粘鍋。它非常容易清潔,和所有Hour Place的產品一樣,當放在檯面或爐子上時,它看起來也非常好看。在限時期間,Hour Place正在提供獨家20%的折扣,針對他們創新的鈦合金永恆平底鍋專業版,旨在使用壽命長且完全無毒。請訪問fromhourplace.com/huberman並使用代碼savehuberman20來獲取優惠。
    假設有父母,讓我們說他們在某種程度上有點“放慢腳步”,而他們也在談論這個問題,比如在家裡有樓梯,他們開始說一些像“在某個時候,我們要麼得搬進去沒有樓梯的地方,要麼裝一個椅子升降機,要麼就只是搬到樓下。”你認為僅僅想著這些,他們會加速自己運動能力的衰退嗎?
    我確實這樣認為。我覺得當我們開始考慮這些消極的想法並評價自己的時候,我們總會找到證據。隨著年齡增長,你會開始說:“哦,我的天,我會不會健忘?”你每次忘記的時候都會加以注意,這樣情況會變得更糟。當我在哈佛的這門健康課上對我的學生們說,聰明的孩子們,我是在星期四教課,星期二和星期四,這樣我就說:“我星期二上課的時候說的最後一件事情是什麼?”沒有人記得。我說:“你們一定是得了癡呆症。”當年輕人忘記事情的時候,這沒關係。他們不會在忘記上太在意。隨著年齡增長,如果你忘記了事情,你在參與當前正在做的事情上會變得越來越少。如果你試著學習一些東西,你的內心會有一部分在告訴你,你不會記住這些,依此類推。無論如何,我認為記憶的損失有很大一部分與記憶無關。當我年輕的時候,你介紹我認識一些人。我覺得記住他們的名字對我來說很重要。安德魯,我知道這對我來說不好。
    我其實不太在乎。你要介紹我認識你五個… 我在乎什麼呢?如果我需要他們的名字,說不定我會再見到他們。之後,如果你對我說:「記得吉姆嗎?」我回答你:「哪一個是吉姆?」這並不是我忘記了。忘記意味著我必須先學到它。如果你一開始因為不在乎而沒有學到它,因為隨著年齡增長你的價值觀改變,那麼當你在第二個地方不知其詳時,就不是忘記的問題。我認為如果我們反過來想,因為現在我這樣做是因為我知道你期待我這樣做,我們可以問:「如果你記得一切,一切呢?」那你如何度過…你不會體驗到任何新的事物。忘記有其用途。我曾經認為…我從未測試過這個。現在,我們幾年前得出了這個結論,我覺得可能是錯的,但這有點有趣,那就是人們隨著年齡增長,變得聽力變差。但事實上,當你年紀越大,你越意識到沒有人真的在說什麼。聽力變差讓你免受很多噪音的干擾。我的祖父關掉了他的聽覺。我一直在晚上閱讀的時候戴眼鏡,因為我的眼睛會感到疲倦,但最近我意識到我的遠視非常非常清晰。我就像一隻老鷹。我可以讀到很遠的數字,但我的近視卻在減弱。我發現即使在白天,我也更需要盡量靠近去看,所以我開始戴眼鏡。或者你應該把書放得遠一些。或者我應該把書放得遠一些,但我默默地選擇了眼鏡。但我意識到,由於我理解視覺系統的神經可塑性,戴眼鏡無疑在加速我近視的衰退。所以我在努力平衡這兩者。
    那麼,你知道我們的視力研究嗎?這有點有趣。我在醫生的辦公室裡,像其他人一樣,我被弄到了斯奈林視力測試。那些字母。字母是…字母。沒錯。字母。字母。正是如此。字母。正是如此。我抱怨這些字母越來越小,因為這創造了一種期望,讓我認為我很快無法看見。因此我問:「如果字母越來越大會怎麼樣?」這將改變期望,讓我相信我很快可以看見。因此當我們這樣做時,人們能看見他們之前無法看見的東西。真棒。
    是的。因此,你的視覺必須變差的觀念,我覺得有很多很多情況並非如此。但整個測試的分科是奇怪的。在你的生活中,你多常看見毫無意義的字母呢?如果我並不想見到你,我會在能逃走之前就能很快看到你。如果我餓了,我能比不餓時更快看到餐館的招牌。我看到的東西顏色和黑白是不同的,等等。以一個二維的視力測試來失去所有這些對我來說似乎不太合理。而且,我們還沒有觸及這一點,但它可能與視覺有所關係。這對所有事物都是真實的。事實上,我告訴人們,你在戴眼鏡。試試不戴眼鏡。你想在什麼時候可以看見,什麼時候能看見。幾乎所有事情,我們都再次固定了當它們在變化的時候。現在,我的意思是,假設以視覺來說,我猜上午十一點我的視力比晚上七點要好。日期,對的。好吧。我會努力努力。所以這告訴我們什麼?這告訴我們也許我應該小睡一下。我不小睡,因此我應該吃一根能量棒,甚至能量棒也很可愛。這只是一塊糖果,但你叫它能量棒,你就可以吃。就像你把一塊蛋糕放進鬆餅模裡,它就叫鬆餅。這比蛋糕更健康。無論如何,儘管如此,對我們身體健康的極大控制來自於對變化的注意,這只是一種優雅的說法來講述正念。正念就是注意到變化。這就是變化的意義。
    好了,那麼如果你把眼鏡摘下,你自己看到的時刻是什麼?我不是在談那些幾乎失明的人,而是在說我能看見的時候,然後問自己為什麼,這可能是某一種字體,或更可能是你累了,然後你有其他選擇。但一旦你開始戴它們,就像吃瀉藥一樣。一次性吃瀉藥還可以。如果你一直吃瀉藥,你就是在教自己的身體依賴於瀉藥。你教會自己一些原本應該有益的東西,讓自己以我們本不會的方式需要它們。因此,我們對大疾病的症狀變化進行了這種關注。
    所以當你有慢性疾病時,多數人理解慢性疾病的第一種方式是認為它沒有療法。是的,「慢性」一詞就包含了這層意思。完全正確。但它所意味的只是醫學界沒有解決辦法。並不意味著無法解決現有問題。
    現在,你有慢性疾病的症狀。大多數情況下,我會認為,這些症狀將保持不變或變得更糟。沒有任何東西僅朝一個方向移動。有時會好一點,有時股市在上漲時,不會一條直線上漲,而是上下波動等等。
    好的。那麼當情況變得更好時,為什麼會更好呢?我們會這樣做。我們定期打電話給人們,然後簡單地問他們,現在的症狀怎麼樣?比我們上次打電話時更好還是更糟,為什麼?幾件事情會發生。首先,參與整個過程讓人們感覺不那麼無助,這對你的健康來說是有好處的。第二,當你開始注意到現在有點好轉,或者甚至有些惡化時,你會感覺更好,因為你曾經認為自己一直是最糟糕的,總是痛苦,總是有壓力,不管是什麼。第三,無論我在做什麼,透過詢問為什麼現在好轉或惡化,你參與了一個有意識的探索。我有數十年的證據表明,這種正念本身,神經元的激活,對你的健康是有益的。最後,我相信如果你在尋找解決方案的話,你更有可能找到一個。因此,我們已經在多發性硬化症、慢性疼痛、帕金森病、中風等重大疾病上進行了這項活動,每一次都有非常積極的結果。這類事情的好處是,沒有負面副作用。而這並不意味著你必須停止任何你可能正在進行的醫療程序。但你在詢問,重新掌控自己的健康照護。為什麼現在會痛?你知道,有些人認為自己一直在承受壓力。沒有人會一直處於某種狀態。因此,我叫你,安德魯,問你現在有多麼緊張?為什麼?我們隨著時間的推移一同探討。然後你會發現,當你和艾倫·蘭格交談時,你感到緊張。那麼,解決方案就簡單了。不要和我交談。我最近一直在想截至日期。我們聽到很多故事,比如有人說,我需要在15天內完成這項工作。如果人們被迫在15天內完成某項任務,他們可以在15天內完成,或者肯定有一定的極限。如果你告訴我我需要在五分鐘內寫一千頁,那麼每頁上能寫的東西就不會很多。但當我們討論說在X天內有截止日期時,關於此的合理邊界是什麼呢?你認為我們對可能性的感知為什麼往往與A、先前已完成的事情有關,無論是有先例還是沒有先例,四分鐘的英里,舉例來說,直到班尼斯特打破了它,之前沒有人能做到,他打破了它,之後很多人也立刻隨之而來。我想知道你對於預定的人的決策限制,像是沒有人能打破四分鐘的英里這個概念有什麼看法,當有人打破了這個界限後,我們的現實和能力就被重置了。因為我覺得我們對自己的許多信念也是受到我們對外部世界信念的限制。正如你之前指出的,這一切只是一個人類劇本,這就是我們所有人參與的劇本。是的,我覺得大多數人所遵循的第一部分就是以前發生過的事情。對我來說,沒有人做到這一點並不意味著什麼,但對許多人來說卻是如此。人們往往會逆向創造理論,這意味著他們通常會從現狀出發,推導出規則來解釋為什麼必須如此。一旦你相信這是必然的,那麼就不會考慮做其他事情。但如果我們從我之前談到的科學觀念開始,那就是這一切只是概率,沒有絕對性,那麼就不會想到要在僵化的邊界內待著。這不是最佳答案,但是我能想到的唯一答案。這是一個很好的答案。我在思考你在實驗室和研究中使用科學方法的應用。為什麼似乎你並沒有挑戰科學方法本身,除了在你將要測試的假設層面。我是說,進行偉大的科學到某個程度時,你需要統計學,你需要足夠的樣本量。你的研究的嚴謹性和你提問的原創性一樣重要。因此,似乎你已經將科學方法視為至少是有用的。是的,這是關鍵。對我來說,這是一種與某些人對話的方式,帶有某種重要性。但我並不覺得它能提供任何更絕對的答案。正如我之前所說,所有的答案都是概率。因此,這只是一種語言來使用。逆時針研究受到批評,因為我沒有在標準期刊上發表這項研究,因為我的假設是,從一周的時間來看,控制每一種可能性是非常困難的。而我在那項研究中試圖展示,例如,視力是可以改善的。人們假設的一些事情是會隨著年齡增長而惡化的,但不一定要那樣。但我現在有點難以回憶,因為我知道我曾經想寫一篇論文,將整個科學的科學分析拆解,但最後卻未能做到。如果我當時寫下那篇論文,我或許能記得我當時想說什麼,並回答你的問題。這是一個好問題,但我不認為有任何被描述為絕對的事物是正確的。無論是物理學、甚至是物理學、生物學、心理學,什麼的,我們的方法只能帶我們走到這裡。而那些超越了這個邊界的人,是那些不認為那就是極限的人。如果你能往這個方向走,你就能更進一步。我在大學時主修化學。問題是我做的是猶太人化學,這樣的靈活度略微好些,一點更多會更好,這並不是做化學的正確方式。但我不知道是什麼使一些人變得僵化,並將所有告訴他們的事情視為必然。
    以下是所提供文本的繁體中文翻譯:
    讓我走上不同的生活方式的原因,以及測試或思考一些人所說的事情對我來說根本沒有意義。不久前,我們經歷了至少在我一生中最大的公共衛生危機。至少出現了兩個主要的爭議。一個是口罩的佩戴程度,口罩應該或不應該佩戴,是否有用。另一個則是所謂的疫苗。是的。我認為這些都是很好的例子,因為可以說你應該戴口罩,但另一方的觀點也有道理。口罩在阻礙甚至非語言交流方面的作用是非常重要的,這對人們的健康至關重要,對吧?你的關係並不是不重要的部分,而疫苗也沒有一種治療方法適合每一個人。對我來說非常親近的人,如果給她使用健索法,會讓她睡著。健索法基本上就是興奮劑。正是如此。因此,當我們認識到這些事情所內含的不確定性時,我們的要求方式就會不同。現在,你可以要求人們戴口罩,但不應該認為人們戴口罩是因為我們絕對確信口罩應該佩戴。還有其他的理由可以解釋為什麼人們應該或不應該戴口罩,不論情況如何。在我認為的醫療界中,我曾有過一次演講,我以為我在對5000名乳腺癌女性演講,結果發現那裡有很多醫生。如果我早知道這一點,我可能會言辭有所不同。之後我說,天啊,因為我不夠客氣。我對這些人大多數人都非常敬重,但後來我發現他們很高興,因為他們知道自己不知道。以一種無法完全確信的姿態去看待世界會帶來不同的謙遜,這讓你更能欣賞那些與你意見不合的人,等等。我不知道你如何在更高的層面上做到這一點,比如政府等。但這也許是一個愚蠢的例子,但對我來說意義深遠。於是我在墨西哥花了很多時間,那裡有一個非常繁忙的交叉口。沒有停牌,沒有交通燈,也沒有事故。因為每個人都知道沒有交通燈,也沒有停牌,必須注意周圍發生的事情。所以這些規則和法律會使人們的注意力轉移,好像只有一件事是重要的。因此,當你被告知要以每小時60英里的速度駕駛時,這意味著什麼?如果你開七十英里就會收到罰單。好吧,如果你不害怕被罰單,但還有其他考量因素影響你開的速度。比如你的車的質量,道路的情況,當時是否在下雨,乘客有多麼不舒服或舒服。所有這些,還有更多的事情,都會因為這條60英里的規則而丟失,彷彿這就是一個絕對的真理。是的,經驗很重要,至少在我看來也是如此,因為例如,回到疫苗這個話題,我並不是想創造不必要的爭議,但對我來說,顯然有些人認為例如COVID疫苗是非常有價值的,總的來說,它拯救了生命等等。而另一些人則堅信這些疫苗造成了傷害,可能是對他們自己或他們認識的人。無論如何,似乎雙方對各自的立場都了解得很多。因此,這些討論根本不算是討論,因為那些感受到疫苗傷害的人對那種傷害、背景以及其他經歷過的人知道的極多。經歷過疫苗的不同經歷或對COVID疫苗持不同立場的人,對於統計和整體後果所知曉的也極為深刻。好吧,所以這是沒有意義的,對吧?這不是一個有意義的討論,然後最終的結果是——但事情不必是這樣。如果我們從最開始的時候開始,在學校裡,你被問一道問題,並期望給出單一答案。如果你能對任何問題給出多個答案,自然會明確指出有替代的觀點,那麼對於我們成長而言,生活會變得截然不同。因此,在學校中只需很小的變更。那麼,我想挑戰一個觀點,因為這似乎是一個具有挑戰性的假設。我的其中一個觀點,不。不是你的觀點。我要挑戰的假設是,隨著年齡增長,人們會變得更加固執。因為現在很多時候,我聽到這樣的說法,而我正在變老,現在我可以說我快50了,我實際上喜歡變老。我覺得在50歲快到的時候我的感覺比20多歲時更好,無論是心理上還是身體上。而我那時感覺也很好。所以我挑戰隨著年齡增長我們會變壞的假設。是的,我同意你,我比你大很多歲。那我們是變得固執,還是我們的思想更靈活?我認為年長的人,假設你已經嘗試過不同的方法來做某事,並且有一種特定的方法對你有效。而不管另一種方式是否更快、更美觀,或其他什麼,這種方式是有效的。因此,你可能會被視為固守己見,因為你已經選擇了這個方式,因為你知道其實並不重要。我可以這樣做,可以那樣做,也可以用這種方式做。我會繼續用這種方式來做。我認為隨著年齡增長,你應該有更多有意識的經驗,因為如果你是一個機器人,你不會學到任何東西,變得更加固執或不變得更固執都是無關緊要的問題。我還記得,這讓我想起了胰臟。你知道的,我不是不吃胰臟嗎?我真的相信我必須吃下這個胰臟,才能證明我已經長大了。
    所以你稍微年長一些,就會意識到,我曾經在很久以前寫過這篇部落格,裡面提到你兩歲跌倒,因為擦傷了腿而大聲尖叫。然後你七歲時,約翰或珍妮沒有給你寄情人節卡片,你感到沮喪,非常沮喪。接著到了你十三歲,長了一顆青春痘,哦我的天,沒有人會覺得我有吸引力。事情就這樣一直持續下去。在某個時刻,這些事情都顯得有些可笑。隨著時間的推移,你變得更容易相處。但有時候,這種變得更容易被他人誤解。舉個例子,我在書中提到過這一點,講到三個層次,在這個例子中,我使用《紐約客》這本美好的雜誌作為參考。假設我們有三個層次。第一級是那些不讀《紐約客》的。第二級是讀《紐約客》的。第三級是那些不再讀《紐約客》的。我們可以讓他們再讀一次,但先假設是這樣。好吧,第一級是不讀。而那些不再讀的則非常不同,但在第二級的眼中,它們被視為一樣。第二級的人是我存在的意義。好吧,假設你很年輕,無拘無束,屬於第一級。然後你像大多數人一樣,變得非常拘謹。然後希望在生活中的某個時刻,你會想:誰在乎?然後你變得不拘謹。不是說無拘無束,因為你知道規則。你只是在選擇不遵循它。但第二級的人卻會看到第三級的人,並以為他們是第一級的。因為你無法超越自己的發展等級。當我年輕時,尤其是在像你這樣重要的節目中,安德魯,我們稍微休息一下。如果我吃了什麼東西,然後我的毛衣上有了一個污點,我會這樣坐著。那麼,我甚至沒有意識到這樣看起來有多傻,對吧?但是沒有人應該看到我有這樣的污點,對吧?上天保佑,你是人類,食物掉了下來,誰在乎?所以我對我的學生做了一個非常簡單但對他們影響很大的事情。我告訴他們,下週的課你們不能來,除非你們穿著兩隻不同的鞋。這很難。有些人不會來上課。大多數會來。一大部分人穿著兩隻看起來相同的不同鞋子。你知道,兩隻不同的黑色運動鞋,然後你會看到那些大膽的,紅色和黑色的運動鞋。那真的很酷。我們談論這些。沒有人會注意到。即使他們注意到了,他們會注意到什麼呢?認識你的人不會因為你穿著兩隻不同的鞋子而對你作出不同的評價。他們會假設這背後有某種原因。而那些不認識你的人根本不了解你。所以,你在乎什麼呢?這位年輕的女士,我在我的研討會中也做過同樣的事情。她在講座班上出現,說:“蘭傑教授,你不會相信發生了什麼事。”我說,怎麼了?“我在電梯裡,有一個男孩,他看我的腳,又看我的臉。他看我的腳,又看我的臉。他看著我的腳,然後指著我,說,‘這是故意的嗎?’你知道我怎麼做的?”我說:“不,妳做了什麼?”她說:“我看了看他的腳,看了看他的臉,看了看他的腳,然後指著他的腳對他說,‘這是故意的嗎?’你知道,當人們意識到一切在某種意義上是可以被質疑的時候,你知道,這一切其實都不重要。這是如此的解放。我們有很多方式自我限制。回答你的問題,希望你年長一些,意識到其中大部分其實不重要。現在,你可以在年輕時就學會這一點。你所需要做的就是認識到,那些你認為在想的人的前面,還有其他人會說,‘好棒,你的前任,’你知道的,你可能會因為我很信任而喜歡我;也許會因為我容易上當而不喜歡我。所以,你知道,你無法讓每個人都高興,不是因為你的行為讓人不快,而是因為所有這一切都是他們自己定義的,你無法控制他們的看法。就像我們的公平感有時會妨礙我們。我是說,公平感在社會中可能非常重要,所以不要誤解我的意思。但例如,最近我經歷了一個事件,某條新聞報導了出來。不是關於我的。但是……而那些才是你只會讀的。對吧?它報導出來,標題是,我只想跟你們說,某位名人的家在洛杉磯的火災中被摧毀,描述了發生了什麼,還附上了那個家的前後照片,災難情形,我立即感到不安,因為那不是他們的家。那是我的家。哦,我的天。好吧,我已經有一段時間沒有住在那個家裡了,所以他們沒有理由說那是我的家。我不在意他們為什麼沒有說那是我的家。但我的豐田4Runner停在車道上。哦天啊。基本上整件事情都是編造的。其實我還認識那位記者,因為他們曾經試圖聯繫過我一次。他們不知怎麼地得到了我的電話號碼,這讓我相當困擾。我意識到,他們只是在編造謊言,甚至不試圖事實核查。現在,這或許是誰的家的小事。但他們圍繞這件事發表了很多問題,然後又有一篇關於這個人的文章,還有另一篇。基本上,我不相信我在傳統流行媒體上讀到的任何東西。而且我開始意識到,或許我們在傳統媒體上看到的,超過一半的內容都是編造的。而且沒有人在核查這些東西,因為他們怎麼知道呢?當然,我不會以任何法律的方式追究這件事。我真的不在乎。
    但是,我內心的正義感讓我感到沮喪。當我一想到,這其實有點好笑,像是這位記者拼命尋求故事,想要利用這些可怕事件,似乎感覺他們認為這是必須做的事情。我心想,這太荒謬了。我們的物種實在是太奇怪了。這是我最後總是回歸的想法,不論是否與科技或其他事情有關。我的意思是,真正的悲劇就是悲劇。當那些事情發生時,像火災一樣,讓我感到不安。但很多吸引我們注意的戲劇性事件,不過是人類在幼稚行為。有時在說謊,有時在為某件事情服務,或假裝是在為正義服務。事實上,卻是在為自己服務,或是各種因素的綜合。我想,隨著我迎來這個新的生活視野,我越來越覺得自己真的是很明顯。就像,我們實在是太可笑了。就像我再一次提到瑞克·魯賓,他有一句話不斷重複給我聽。他說,真相只有兩個,自然和職業摔角。他非常熱愛職業摔角,花了數小時來觀看。我問他,為什麼要這樣做?他說,這是編造的,大家都知道這是編造的,這就是為什麼它實際上是少數幾件真實的事物之一。因為我們都知道它是編造的。因此,無論他們在比賽中成為盟友還是敵人,或是某個人違反規則而裁判假裝沒看到,這都是一種戲劇。它旨在向你展示人性的戲劇。我從來沒有對職業摔角有任何欣賞,但他是對的。因此,一旦你開始觀察,它的一切都是編造的。如果你問自己,這樣是否必須編造,或者不必。你問自己的問題又有什麼意義?摔角?不,只是任何事情。所以,這是你的家,也是別人的家。沒錯。我意識到我才是那個可笑的人。我因為某些不公而感到不安,那又怎麼樣?因為我不希望我的先驅出現在別人的家園的新聞文章中。也許那個人有一個看起來非常相似的家。但是我想,這與我對傳統媒體嘗試正確報導事情的假設相悖,他們至少會嘗試。而在這種情況下,這個人明顯連嘗試都沒有。他們擁有真實的信息,他們選擇說謊。如果你說無論是真是假都有學習價值。我以為你將要朝另一個方向說下去。我以為你在談論火災的悲劇,正如我在《正念身心》中用作例子,展示事件不是好事或壞事。更準確地說,我們對事件的看法才決定它的好壞。因此,我有這樣的經歷。我在朋友家吃晚餐,晚歸,那是從來不會發生的事情。所有鄰居都在外面,因為我家燒了,這還真是令人害怕。發生了一些有趣的事情。他們說他們能救我的狗,這不是搞笑,這太美好了。但是他們卻不能救那隻鸚鵡。好吧,當羅傑·布朗在世時,給了我一隻在籠子裡的填充鸚鵡。我一度驚慌失措。於是我住在朋友家,第二天我打電話給保險公司。來的人說這是他20年職業生涯中,損失比報告更嚴重的第一次。大多數人只是天哪,這不太糟。但我已經失去了一切。因此,在這之後再丟掉我的理智就不合邏輯了。好吧,這是第一件事。我搬進了查爾斯酒店,我帶著我的兩隻小狗來到這裡,看到好幾個聖誕禮物出現,我們的東西全部燒毀,所有的禮物都寄了出去了。現在是平安夜,我外出用餐,當我回到酒店房間時,裡面滿是禮物。這些不是來自酒店的業主,也不是來自管理層,而是所謂的小人物,清潔工,停你的車的人,服務生和服務員。安德魯,我告訴你,我無法在幾個月,甚至幾年內講這個故事,而不讓我感動得流淚。這真是美好。每到聖誕節,我都會回想起我心中的善良。我可以告訴你一件事,就是我在那場火災中失去了什麼。你知道……一隻填充的鸚鵡。不是,不,我現在才想起來。這其實還挺好玩的。我在上課,準備教一門大型講座,所有的講義都燒毀了。天哪,我該怎麼辦?於是我打電話給一名去年在課程中得到A的學生,借用了她的筆記,然後進行了教學。但這也是我教過的最好的課程,因為我不依賴於任何我會重複的內容,而是完全當下專注於每一堂課。你認為生命中這些改變性事件與我們的正念有什麼關聯?我不認為它們一定相關。我認為,如果發生了什麼事情,你應該加以利用並從中學習。事實上,無論是來自我實驗室還是你的數據,都顯示那些經歷過心臟病發作或中風的人,突然意識到,這不會永遠持續下去,我必須開始生活。這是很可惜的。我認為大多數人都是密封的、未活過的生命,而你需要心臟病發作來喚醒你,或者是其他人的死亡。我三位指導教授中,有三位都過世了。自殺、癌症、癌症。所以笑話是,你不希望我為你工作。但說真的,我與中間那位非常親近,最後一位也是。
    他因胰臟癌去世,這麼說吧。我們為他舉辦了多場生命慶祝會,對吧?你知道的,學術界的人他們對生命慶祝會的需求無窮無盡,我永遠不會忘記本在斯坦福的生命慶祝會上發言,面對那些重要人物和飛來的編輯們,當時有兩百多個人到場,斯坦福的校長也在場。他說,如果我早知道會被這麼慶祝,並且人們會對我如此友善,我可能會早一點去世。這是他說的第一句話。他第二句話是,如果有機會重來一次,他說,我絕對不會同意審閱這麼多的論文和這麼多的資助申請,我會多吃一些壽司和冰淇淋。而就是這樣。他對死亡有著良好的關係。我曾在沒有播客的時候就為他進行了幾個小時的訪談。是的,我不認為人們在害怕死亡時,其實他們真正害怕的並不是死亡,而是痛苦,還有在那一刻失去控制感。我認識的老年人,這麼多年來我一直在研究這些,我認識許多非常年長的人,他們似乎都不害怕死亡。事實上,我在我的《逆時針》一書結尾時提到過,我和一位九十多歲的朋友的對話。她說,艾倫,我不怕死亡,但活著真是太有趣了。我認為,大多數人應該是這樣的。但我想說有件事,我們之前提過,我不認為這現在與此相關,但我會找方法讓它變得相關,那就是自發性的緩解。我說過我母親的情況發生過自發性緩解,而醫學界無法研究自發性緩解,或者說他們不研究。這似乎讓人覺得自發性緩解很少見。我在想,發生的頻率要多高才給人希望感呢?我不認為這必須是每天都發生的事。當然,發生的頻率越高,可能性就越大。但當我思考自發性緩解時,我個人認為,它們比醫學界所認為的要常見得多。你知道的,一旦進入醫院,生活的樣貌與出院後的健康狀況有很大不同。我不是說一個情況下你生病而另一個情況下則不生病。而是給予的注意程度,以及事物成為自我實現預言的程度。你知道,如果你相信癌症是致命的,這是人們曾經的信念,那麼癌症就會以許多方式成為死刑宣判。你知道,如果你的身體學會了,即使是在非常平凡的層面上,如果你認為自己要死了,你不會去做那些能讓你活下去的事情。比如說,如果你認為運動對你有好處,你會不會去運動呢?我意思是,反正我也要死了。生存的意志是非常有趣的事。超級老年人,那些屬於這一類的人,哦,我討厭這個。你知道的,超級記憶者,超級味覺者。我們一旦把一群人標上超級的標籤,這就變成了一個超級群體,意味著他們能做到的事情對其他人來說就不再可得。我不認為這有任何證據支持。是的。好吧,我對這個立場與你一致。我的確只是使用這個名稱,因為有時這樣被提及。但最近播客的重點一直在於強調,在這個群體及其他人中,存在一個每個人都可以獲得的腦區,因為每個人都有,這就是腹內極端扣帶皮層,當人們接受新形式的學習和挑戰時會被激活。而這似乎與保持認知功能在晚年有關。還與,對不起,它被聯繫到一起。它與多巴胺的獎賞回路和其他回路以某種方式相連,將生存意志與接受新學習或至少新挑戰的觀念聯系起來。你知道的,之前有個故事,早在那時,有一個精神病療養院,人們在被稱為“無望病房”的地方。然後他們想要翻新這個病房,所以把所有的人都移走了。這樣,你就在“無望病房”,現在你就在一個充滿希望的地方,雖然沒有這樣叫的地方。翻新完成後,人們被重新帶回他們的舊房間,很多人意外去世。這讓我想知道,為什麼我們會給醫院起這樣的名字,比如“兒童醫院”。是的。我一直對這個名稱感到困擾。對於任何在那裡接受過治療並且經歷過很棒的經驗的人,我感到抱歉,因為我想那是一所很棒的醫院。你有讀過《正念身體》嗎?我裡面談到了正念醫院,這在根本上會有所不同。我現在正試圖在墨西哥、加拿大和美國明尼蘇達州建立至少一個正念急診室,然後成為整個正念醫院。這應該會非常不同。找到我假設你理解的原因。但是,你知道,您認識有人是走進醫院卻不是壓力重重的嗎?我指的是,沒有。只有在走出去的時候。是的。不過,我相信壓力是主要的殺手。這是一個相當極端的立場,安德魯。我相信,在新冠疫情之前,我本來會和中國的一些人進行這項工作。我們挑選幾百名剛被診斷為癌症的患者,癌症類型各異。我們了解他們的壓力情況。沒有人會高興地被告知他們得了癌症。所以我們給他們一些時間,讓他們適應這個事實,這大約是三週。
    然後我們每三、四週測量一次這個壓力水平。我相信,壓力水平能在營養、基因和治療之上預測疾病的進程。壓力是心理的,這讓我回想到所有這些都是如何被我們的心智所控制的。不過,無論如何,假如你去了一家醫院,第一件事情就是壓力。醫院裡的工作人員,尤其是在COVID期間,承受著巨大的倦怠。那麼,倦怠是什麼?如果你有覺察,就不會有倦怠。你知道,如果我每天都看到你,而我假設你是我之前見過的那位安德魯,你的症狀基本上是相同的。我會問:“你過得怎麼樣,安德魯?”我測量你的體溫。一切都差不多相同。這可能會令人精疲力竭,因為我沒有得到任何新信息。另一方面,如果我注意到你身上所有新的變化,那麼我就會有新的刺激,我的神經元在活躍,我不會感到倦怠。
    然後我們有很多簡單的事情。當我與阿圖爾·高萬德(Atul Gawande)交談時,他在檢查表方面做了一些精彩的工作。舉例來說,在手術中,如果有檢查表,就會少犯很多錯誤。但他剛剛把最後一份草稿發給出版商,所以他無法改變那些。我說,我們需要一個有覺察的檢查表。有覺察的檢查表是什麼?你記得我們以前旅行時,回到美國需要填的這些表格嗎?你是否攜帶了任何牲畜,是否帶了任何水果和蔬菜。你回答三個“是”,其餘的都回答“否”,一路回答都是“否”。所以檢查表,甚至航空檢查表,比如飛行員和副駕駛的檢查,襟翼上升、油門開啟、防霜關閉。這就變得心不在焉。
    記得那架從佛羅里達飛往華盛頓D.C.的飛機嗎?所以這是一個暖和氣候到另一個暖和氣候的飛行。他們說,襟翼上升,油門開啟,防霜關閉。但華盛頓D.C.有雪,這是個不尋常的事件。飛機墜毀了,因為去冰劑被關掉了,導致人員傷亡。重點是,檢查表,雖然比沒有檢查表要好,但還有一種更好的方式。我在《有覺察的身體》中多次提到,檢查表需要是有覺察的檢查表。所以,不是問安德魯在床上嗎?是的。安德魯在床上是什麼姿勢?不是問安德魯是否有兩隻眼睛,而是,你能看到多少液體?所以不是“是”或“否”,而是超越“是”或“否”。只有在你真的在看那個人時,才能回答這個問題。
    所以,當我注意到你,並對你身上的某些方面保持覺察時,你會感到被注意到。這就是你感覺被關心的方式。然後關係就會增長。這不斷回到觀察的能力、提問、深度與速度的對比。這似乎是基本的輪廓。不過,這一切都源於認識到你不知道的事實。那麼,我們如何讓人們實際去關注他們身上的變化呢?當我談到對症狀變異的注意時,我之前提到,想像你和一個人交談,你認為他正在失去能力,正在遺忘。現在,如果你認為他在遺忘,你在每次他忘記什麼時,就會變得不耐煩,因為你忘記了這並非故意的。他們真的只是忘記而已。第一,第二,你唯一關注的時候是他們忘記的時候。所以你沒注意到他們記住的所有時刻。因此,問題似乎更嚴重。但如果你實際上是在關注他們何時記錯,情況是什麼?如果你及早捕捉到,你會說這個人並不是忘了所有。他們可能忘記了,舉例來說,餐廳的問題。那麼,他們可能不在乎。對我來說,我是一個好食者,無論我們去哪裡我都會高興。所以,除非我們要去一個極其昂貴的地方,或者我們需要旅行,不論去A、B或C餐廳,我可能都不會記得。對於你來說,因為你非常講究,你會知道你在這裡吃過一頓美妙的餐,而在其他三個地方吃過一頓糟糕的餐。對你來說很重要。重點是,當某人不知道時,他們為什麼不知道?如果你立即假設是因為癡呆,那麼你就有了一個籠統的解釋,卻忽略了所有的微妙之處,這些微妙之處事實上會導致不同的診斷。
    因此,如果護士或醫生在關注患者,關注變化並問自己為什麼,以及那些較小的變化和那些不變的東西。多年前,我有一位患有多發性硬化症的學生,當有人問她過得怎麼樣時,她會說很好。然後有一個人問,但你怎麼能這麼優雅?我的手臂能動,我的腦袋正常,然後她就列出了自己沒有受苦的所有部分。所以你總是可以注意到錯誤的地方,但你不能注意到所有的地方。你在打網球。你可以注意到你打得非常好的那些球。你也可以注意到失誤,這會導致截然不同的狀態。如果我注重每次我以一種我認為自己無法做到的方式擊中球,我會從中學到東西,並激勵我再次嘗試。如果我每一次失誤都在注意,那麼我會感到尷尬,害怕去拓展和體驗新事物。我覺得……我剛剛結合了十二個不同的領域。
    是的,並且非常精巧。非常精巧,對。非常精巧。我意識到,我們總是或多或少有選擇,就像他們所說的。是的。我認為對一些人來說,這會感覺像是一種解放,像是,你知道,我總是有選擇。我可以,我的房子燒了。好吧,誰知道這會帶來何種新奇,這類事情。
    但對某些人來說……只有他們相信有正確的答案。如果你不相信有正確的答案。如果你相信有正確的答案,你會想要有人給我那個答案。哪種手術我應該做?哦我的天啊,我應該有一棟房子,結果房子燒掉了。你知道的,生活就結束了。但如果你意識到任何經歷只是你自己的經歷並提供機會。我當然可以接受這一點。我也能感受到我自身某些部分,我認為那些部分是其他人也會經歷的。這就是當人擁有如此多的自由度來反應時,這本身可能會讓人感到有些不知所措。
    不,當然。你知道,當艾瑞克·弗洛姆寫《逃離自由》時,他表達的正是同樣的想法,即你可能會因為太多選擇而感到麻痺。但我認為那是錯的。我認為如果你隱含地相信有對的選擇和錯的選擇,你才會因選擇而感到麻痺。而當你意識到它們都是平等的時候,這根本就不重要。選擇它們變得很容易。所以這是選擇你自己的冒險。確實是,對。或者把你所做的事情變成一場冒險。如果我不能靠近我愛的人,那我就應該愛我身邊的人。曾幾何時這被認為是可以的,如今……
    好吧,當前的情況我會說有幾件事變得更加複雜。首先,你之前提到對老年人的溺愛。我現在77歲,我最討厭這個詞。好吧,沒人會猜到你77歲。是的,你的活力無可否認。這種溺愛的觀念,你知道,喬納森·海特寫過《美國心智的溺愛》,焦慮的一代。我不得不懷疑現如今成長的孩子和青少年是什麼樣的,時常被告知這種障礙和那種障礙,以及如果你滿足十個標準中的五個,你可能就是這個東西。你是空白而不是只是與空白作鬥爭。所有的一切都是,是的。
    而我們在這個國家確實過度開處方藥,顯然是和其他國家相比,我們消耗了大量的抗抑鬱藥和抗焦慮藥物。而且我會說這些藥物對某些人來說確實是有價值的。但我也會說它們是過度開處方的。所以我的問題是,如果一個人在成長過程中被告知他們是脆弱的,到處都存在威脅,或甚至在社交媒體上到處都是威脅。我們不妨進一步探討一下這個問題,因為這是喬納森的觀點。你知道,坐在這裡和你交談,讓我想到,也許我18歲的姪女完全有能力在這個網絡環境中導航。是我自己不具備這種能力。所以我要決定她正在掙扎。但也許孩子們的體育活動不夠豐富,從數據上來看可以這麼說。但你知道我在說什麼嗎?當一個人能夠從不同的角度去看待一件事時,它會增加選擇的數量。但在某個時候,我們必須決定,我們是否過度溺愛了孩子?或者我們並不是過度溺愛?這讓我想起了一個爭論,大約在我和你同齡的時候。問題是電視上的暴力。孩子們是否因接觸這種暴力而變得更加暴力?我從未真正理解這一點,因為如果你是我的孩子,而我們坐在那裡看這種暴力,而你看到我的反應是負面的,你會學會不參與其中,或認識到這對其他人的影響。
    我想說的是,與其說媒介就是訊息,不如說人們對我說,科技好嗎?科技本身並沒有什麼,工具而已。如果用得當,它們是好的。如果用得不當,它們就不好。所以我覺得這有些傻。數據顯示,比如說很多使用社交媒體的大學生,他們的自尊心較低,等等。我把這些呈現給他們。我說,這有點傻。你現在不會因這些數據而離開Facebook。可是我們來看看,你們是哈佛的學生,天啊。為什麼你們只能發那些看起來最漂亮的照片呢?有膽量轉過來拍照嗎?嘿,你會相信我昨晚的樣子嗎?就像我有糟糕的髮型或者什麼事情沒有做好。要勇敢去做這些。不,這不是社交媒體的問題。問題是撒謊或錯誤的假設,當你看到所有的成功時,那似乎就是更普遍的真相。除了你以外,大家都在取得成功。
    好吧,當然,社交媒體確實給出了關於追隨者和喜歡的字面分數。這是贊好或踩贊。我是說,從字面上來看,就是根據其他人的看法來打分。而這無疑強化了那些回路,但……但如果人們學會了我之前所解釋的三個層次,那麼你會看到,看起來並不怎麼樣。事實上,也許是相當不錯的。你會有一些貧窮的人,他們無法在外觀上花太多錢。然後你會有其他人花很多錢在外觀上。他們中有一些非常富有的人……我曾經有一位《正念》的編輯,她是一位了不起的女人。她最近去世了。
    第一次我們外出時,我年輕,這太棒了,他們要給我這些免費的書籍,並且總是帶我出去,讓我和這家公司而不是那家公司簽約。我永遠不會忘記這件事。我們去吃這頓飯,而她看上去很窮。所以我沒吃任何東西。我選擇了菜單上最便宜的東西,因為我知道她在付錢……後來我才發現她是新英格蘭最富有的人之一。所以這就是第三層次,你擁有這麼多,你卻隱藏了起來……
    好的,這很有趣,因為在我成長的過程中,除非人們有錢去購買東西,他們會開舊車,或者用信用卡購買一些東西。我有朋友喜歡戴非常奢華的手錶。我也有朋友的財力遠超過他們,卻選擇不戴手錶。所以,除了極端的情況,區分誰擁有什麼變得越來越困難,這或許也算是一件好事。同樣,在極端情況下,洛杉磯和加州各地的無家可歸問題是如此令人困擾和悲哀。但撇開這些不談,我認為如今我們對人們價值觀的了解少了,即使只是通過觀察他們的外貌。在我成長的時候,如果有人穿著某個樂隊的特定T恤,你就知道如果你們屬於同一個群體,但現在這一切都不存在了,大家都站在同樣的起點上。但人們無論在什麼階段都可以被問到,“為什麼有人會這樣打扮?為什麼有人會做這樣的事情?”而現在,被問到時,你只會得到一個單一的答案。如果給你多個答案,你就能看到三個層次。他們是出於這個美好的理由,或是出於這個糟糕的理由。這有這樣的意義,或那樣的意義。這正是你想要的,讓事情變得模糊。你不想被標籤化。因為如果你認為你知道我將要說什麼,基於你對我身份的這種信念,你就不會聆聽我。那麼我們就無法進行有趣的對話,這是浪費。
    我知道你不是很喜歡特定的活動作為提升健康長壽的方法,或是特定的活動作為增加正念的方法。但我們能否說,擁有一種對想法和環境的玩心可能會促進長壽?所以我在這些書中有這些歌詞。我的一位朋友,Zoe Lewis,是一位了不起的表演者,她唱的一首歌我非常喜歡。“你從來不會太老而無法年輕。”我認為,人應該玩樂,因為玩樂本身。現在,這樣做的一個副作用是,我認為你會更快樂,更健康。如果你更快樂,更健康,我認為你會活得更久。但這樣做的理由,現在大多數人的問題在於他們所做的一切都是為了其他原因。我在服用這種藥物,以便最終……我去健身房,是為了最終……我想,誰知道最終會發生什麼呢?
    我感到幸運的是,我喜歡運動,並且一直都喜歡。但如果我不喜歡,我就不知道。哦,如何讓自己?是的,我不喜歡運動。那就是運動。實際上,我昨天告訴某人這個故事。很多年前,我在維羅海灘拜訪朋友,他們早上說:“我們去Captain Jacks吧。”我心想:“哦,Captain Jacks應該有早餐。”然後我再想:“我不吃大早餐,何不長途跋涉去那裡呢?”我非常興奮。於是我們走到海灘,朝Captain Jacks走去。然後沙灘上有根棍子,上面寫著“Captain Jacks”。這只是一個我們步行的終點。對我而言,如果我早知道這次步行只是為了步行,我可能就會享受得少得多。如果我在巴黎購物或逛街,我每天步行10英里,樂在其中。但如果你說,“咱們去散步,即使是五英里,僅僅是散步,”那不,這是無意義的。我並不是說這是好事。 但那些本該是有趣且容易參與的活動是有趣的,或者會對你有好處。如果你把它當作運動,如果你是出於其他原因去做,那是可惜,因為即使是為了運動而運動,我也不會去做,如果沒有趣的話。我不知道這是否是一種特權的立場,但現在我說:“如果沒有趣,我就不做。”我認為我擅長的事情是把幾乎任何事情變得有趣。
    這真是一項了不起的技藝。我昨晚和媽媽聊過,她說:“這裡沒什麼特別的。”我反覆問:“不,告訴我,你們在忙什麼?”已經有一段時間了,她說:“我並沒有一個大而令人興奮的生活。”我問:“發生了什麼事?”她說:“好吧,如果你真的想知道,花園裡長出了一種新的雜草。”然後她開始給我解釋這種有趣的雜草,裡面有小黃花,而我媽媽非常喜歡園藝,因此她對園藝感到非常高興,我也為她的興奮而感到快樂。當她講完時,我說:“其實,我很想談談這事,想知道更多,因為我也知道我自己的經歷。”所以我不需要談論播客上發生的事,或是我日常生活中的事情,或者我考慮要不要養的那些驚人犬種,因為我對她的花園裡發生的事情更感興趣。所以對她來說微不足道的事情,對我來說卻很有趣,這為我們的多個話題提供了一個很好的橋樑。我必須說,我們之前在討論如何框架過去、現在和未來。我不知道我們是否以那種方式在談論,但在思考年齡、長壽和可能性時,浮現在我腦海中的一個詞是懷舊。我有一種感覺,我希望我錯了,因為今天的許多事情我都錯了,從中學到了東西,懷舊或許是一種危險的思維方式。這種認為過去的事物很好,而現在卻不是的想法——為什麼不能像……我心想,這多麼可怕的情緒。它讓我想到一些實際的問題,例如,我們應該去高中同學會嗎?我想,不,如果我們所做的只是懷舊,那麼不行。如果它讓我們感覺像19歲一樣,可以。就是這樣。
    在這裡,你可以用重聚來替代,我應該看看相簿嗎?我不知道我對過去的照片有什麼感覺。我曾經收集它們,並珍愛它們。但現在,有時當我看著它們時,只會讓我渴望一些東西。我想我需要學會如何在這之間轉換。那么,你對懷舊以及我們如何看待過去的概念有什麼想法呢?嗯,我覺得它們與你已經提到過的內容並沒有太大區別。在那場大火中,我失去了所有的照片。多年來,我並沒有意識到我已經失去了所有的照片,因為我從未看過它們。因此,我能夠一笑而過。這非常真實。我想在我年輕的時候,我的一些朋友都在寫日記。而我從未寫過日記。因此,我的感覺是,我寧願生活,而不是記錄。但這取決於你怎麼記錄。如果你在記錄的同時也在重溫,那麼你就真的在生活。這是同一回事。如果你以用心的方式來做,這兩種活動真的沒有哪一種比另一種更好。現在,這對人們來說很難接受。如果我告訴你,即使清理馬桶的區別也並不比試圖提出相對論理論或理解愛因斯坦的相對論來得更好。區別就是區別。這就是為什麼你所注意到的小事情,比如你母親的雜草,並不較少重要,儘管她可能認為你會把它看得比正在採訪的一位她認為了不起的人更為不重要。一旦你注意到,你就會注意到,這就是全部的遊戲。而且總是有東西可以被注意到。如果你在沒有某些人給生活增加壓力的情況下注意到這些,那就和遊戲沒有什麼區別。我用這個例子,並且我認為我的學生們一定覺得我很瘋狂。因此,如果我相信這一點,我應該想出一個不同的例子。但想想你在牙齒上使用牙線。現在,你可以心不在焉地使用牙線,這樣一來,你會對此感到厭煩,覺得在那裡浪費時間,心裡想著這對你有好處,但你更想做其它事情。你不在那裡,你在使用牙線,但你的心會在想,比如你要去的派對。對我來說,讓這變得有趣。這太簡單了。我的意思是,你可以玩小遊戲。我能預測這會有多少垃圾出來嗎?哪些牙齒,哪一部分,每件事都可以變成遊戲。我曾經有過這個,你也許可以想辦法將這個產品推向市場,但它叫做WeGo,是一種教孩子使用馬桶的方式。因此這並不難。我們會出售這些小瓶裝化學品,當你往尿液中加入幾滴時,它會變色。但所以這些瓶子將顏色變為不同的顏色。我想成人會買那個。是的。孩子必須猜,無論是對父母還是僅僅是為了自己,這將是黃色,綠色還是藍色?這變得有趣。遊戲化的事情是父母的一大樂趣。你之前在談論你的孫子們叫你什麼?宇宙領袖。宇宙領袖。你可以和他們一起玩這些遊戲。然後他們到了青春期和青少年時期,他們會聲稱他們不喜歡這些遊戲。但是作為一個曾經的孩子和青少年,現在我喜歡我父母在我小時候和我一起玩的某些遊戲,因為這讓我回想起想像力的概念。是的,不,我認為世界教給我們的最糟糕的事情之一,就是我們有工作和遊戲,彷彿這是兩個不同的類別。事實上,我認為如果你問某人一個問題來判斷他們的心靈專注程度,那可能是,你需要度假嗎?我的意思是,我從來沒有度過假。但需要和想要是兩回事。如果我真的需要度假,那意味著我在工作時是心不在焉的。這真是可惜。如果你找不到方法去享受它,就去其他地方。這不值得你付出的代價。對於那些說,這是一種奢侈,我需要工作以生存和養家等等的人,該怎麼調和這一點呢?好吧,那麼學會讓它變得有趣,任何事情都可以變得有趣。你只需把它變成遊戲。你嘗試去猜測會發生什麼。你能以不同於上次的方式來做嗎?你能閉著眼睛做到嗎?我的意思是,這很好玩。你可以在不涉及工作的情況下,四肢著地,看到你的貓或狗所看到的世界。關掉燈,看看失明的感覺是什麼。試著在無法聽到的情況下度過一天。五十年前我想做這件事,就是創建一個模擬老年人的建築。因此,如果你讓50歲的人在那棟建築裡待上一段短時間,因為那裡的氧氣較少而且通常會更冷,你的視野就會縮小,他們的能力擴展是容易的。但問題是,50歲的人並不想想像自己80歲的樣子。你做過一些美麗的研究,關於治癒和時間知覺。你能描述一下那個實驗嗎?我非常喜歡這篇論文。我太喜歡這個實驗了。彼得·昂格和我在我讀研究生時做了這個實驗。我們會造成一個傷口。現在,如果我們真的能把你割傷,那會更具戲劇性。我們不是施虐狂,即使我們是,審查委員會也不會讓我們這麼做。所以這是一個小傷,那仍然是一個傷。我們讓人們一個個坐在時鐘前。他們不知道,對於三分之一的人,時鐘的速度是實際時間的兩倍。對於另外三分之一的人,時鐘的速度是實際時間的一半。而最後三分之一的人,時鐘的速度是實際時間。問題是,大多數人會假設那個傷口會癒合。
    這個傷口的癒合與時間的感知無關。但結果顯示,它的癒合是根據時鐘的時間來決定的。當你把這一點與我們已經提到的一些事情結合起來時,你會得到一幅非常不同的畫面。你斷了手臂,然後你問醫生,這需要多長時間才能癒合?他或她怎麼知道呢?我的意思是,這是一個荒謬的問題。很多人的手臂都斷了。即使這個人是研究手臂骨折的專家,而且他昨天剛停止研究,今天也有新的人骨折,可能癒合的速度會不同。不過人們還是會給出答案。根據醫生給出回答的方式,我認為這是重要的。如果醫生說:“這需要你,我隨便說的,我不知道實際需要多久。這需要一個月。”那麼你就會以這樣的方式來組織自己,讓它需要一個月。但我認為,如果醫生相反地,也就是我會推薦的做法,說:“我們真的不知道。有些人癒合比較快。”我個人知道的最快癒合時間是,假設是兩週。如果你能比這還快,或者這對你來說有效,如果沒有也沒問題。因為不癒合是有好處的,人們並沒有意識到。如果你斷了右臂,並且癒合花了很長時間,那就意味著你在用左臂。如果你在用左臂,那就正在鍛鍊大腦的右側,這對許多考試是有益的。我不知道我們怎麼變成了右撇子或左撇子。你是雙手都靈活嗎?我是右撇子。我偶爾會用右手去鉤,但我還是右撇子。我的爸爸天生是左撇子,他們強迫他成為右撇子。哦,有趣。我有點雙手靈活,主要是右撇子。但人們並沒有意識到,如果你用右手,它由大腦的左側控制,而左手由大腦的右側控制。如果我們能鍛鍊我們大腦的兩個部分,那不是很好嗎?
    我們正在進行一項研究,這真的很有趣,因為不僅僅是使用,所以這項工作開始的時候,哦,我無法告訴你是幾年前的事情,因為某些原因從未完成。最初,這只是讓人們使用他們的右手或左手。現在它更為複雜,涉及到是否意識到你正在使用它。我認為對大腦的影響只有在你意識到的時候才會發生。哦,這切合得非常好。我不想在這上面花太多時間,你可能知道這些實驗,但為了聽眾的緣故,你大概知道你在哈佛的同事,David Hewland和Torrance Eviesel,因大腦可塑性、視覺的關鍵時期等贏得了諾貝爾獎。他們在80年代陳述了一種理論,這種理論持續到,哦,直到2000年代初期和中期,聲稱成人人類沒有顯著的腦可塑性,這是字面上的關閉。Mike Mersinich和UCSF的一位名叫Greg Reckonzone的家伙進行了這些美妙的研究。我會快速描述一下,他們會讓受試者注意旋轉鼓上的小凸起。這些凸起有不同的粗糙度或細膩度。然後在房間裡播放一個音調,如果他們被告知要區分這些凸起從粗糙到稍微不那麼粗糙或更粗糙的變化,受試者會發出信號,好的,這發生了。隨著時間的推移,成年人與觸覺相關的大腦區域擴大了它的圖譜。因此,成年人的可塑性非常有趣,然而,如果他們做完全相同的事情,但他們被告知注意音調頻率的微小變化,那就不管他們用手指做什麼了。聽覺皮層改變了,而躯体感覺,大腦的觸覺區域卻沒有。所以這明確證明,不僅僅是成年人中的行為,而是行為和意識到感知變化的結合推動了成年人的可塑性。我發現那些研究,首先,他們的討論不夠多,但那一特徵的討論也不夠。第二,它基本上說明了意識是大腦變化的門戶。我認為這跟你所說的一切完美契合。我不明白怎麼會有其他情況。
    但是回到醫生告訴你需要多長時間癒合的問題,現在它往往成為自我實現的預言。因此,鑑於醫生掌握著我們的症狀,他們需要在提供的信息上更加負責任。我們無法知道需要多長時間才能癒合。今天的人與20年前的人不同。他們吃的東西不同,活動也不同,空氣也不同等等。這些標準究竟是從何而來的?實際上,無論我和誰交談,我經常接到很多來自被診斷為可怕疾病的人的電話。首先我告訴他們,進行這些研究需要很長時間。然後數據分析需要很久。再然後發表需要更多的時間。最後,當你能聽到的時候,這已經是舊聞了。所以你現在讀到的信息是針對10年前生活的人們。十年是一個很長的時間,發生了很多事情。我的一切意圖都是讓人們對這些事情的理解變得不那麼絕對,從而能夠想像出各種可能性。但即便是我剛才提到的問題,讓人們意識到,對於右撇子來說,使用左手是有好處的,對於左撇子來說使用右手同樣是如此。然後同時也認識到,當他們斷腿的時候,當某人斷腿時,這會迫使你以不同的方式做所有事情。如果你注意到這一點,那可能會是一件美好的事情。
    我不知道我是怎麼看到這些事情的。當我思考有哪些事情影響了我時,這對我來說非常奇怪。我不知道我那時幾歲,安德魯,但我在看電視。然後有一位沒有手臂的女性,腳趾之間夾著一把刀,在切番茄。這已經過了很多年。我見過和做過很多事情,但能記得這一點對我來說非常特別。即使當我們被教導去做某樣事情時,我們也只被教導一種方法。學習多種方式會有更多的樂趣。我的意思是,當我右臂受傷時,我打網球打得很不好,但我仍然用左手在打。
    我們對生活有著這樣的不足模型。而這也符合卡尼曼的研究,對吧?人們為了避免損失而付出的努力遠比為了獲得而付出的要多。而這似乎是……這很有趣,因為當我去教授這個時,我在辨別什麼是損失、什麼是獲得上有很多困難,因為我不這樣看待這個世界。你已經超越了典型的損失概念。我是否超越了,我只是以不同的方式思考。但是每個人都接受這一點。能在所謂的損失中看到獲得,或在所謂的獲得中看到損失,最終你會得到一個截然不同的世界。好吧,我在這方面的進步並不如你,但我剛開始我的實驗室時,曾經教我的學生一些事情,那就是,我們將會遭遇更多的拒絕,需要做更多的修訂,而不是會獲得論文和資助的接受。因此,你能做的最好的事情,我也曾這樣告訴自己,最好的做法是,創造一個長期正向反饋循環,當好事發生時,但當壞事發生時,允許自己感受到強烈的痛苦,然後迅速前進。
    到目前為止,我會鼓掌贊同這一點。接受的論文會讓我欣喜不已,激勵我很多個月,甚至幾年;但拒絕或艱難的修訂,可能需要再多一兩年的實驗。我會允許自己也許一天半的時間去徹底崩潰,然後馬上回到工作上。是的,但是另外一種方式,當我說把人放回方程式時,這是你需要教他們的,即你所收到的反饋,這些評審並不是來自天上那一群智者,而只是不同偏見和背景的群體。並不意味著你錯了。
    我從我的博士後導師那裡學到了一個道理,我非常喜歡那句話,就是評審永遠會讓論文變得更好,即使你討厭它們。它們總是讓論文變得更好,從不會讓論文變得更糟。有時它們會讓論文有些難以追蹤,因為有些奇怪的圖表只是為了滿足審稿人。你會想,這是什麼?但最終每個人都會明白這個圖表的意義。所以我接受了這個想法,就是評審、紅墨水和批評的反饋都是變得更好的途徑,這在播客領域也同樣至關重要,因為如果我有任何錯誤,相信我,我會在評論中聽到的。有時這可能會讓人尷尬,但你可以把它看作是一個機會,去面對自己的不完美,然後向前邁進,改正錯誤並繼續前進。但我認為許多人試圖維持一種完美的氣息,就像有某種法貝熱蛋,而不是像藝術作品那樣生活,因為藝術作品會有凹痕、裂縫、青春痘等等,這一切都是人性的表現,我覺得很多人想要向世界展示自己就像一顆法貝熱蛋,絕對無瑕疵。但這樣的問題在於第二天出門時,你可以在第一天做那顆法貝熱蛋,但接下來你得維持那個狀態。我第一篇發表的論文回來時竟然沒有任何評語,沒有評語,沒有修訂,也沒有錯字。這是多麼危險的事情啊。沒錯,這太可怕了。是的,這並不是我的經歷。不,它給我設置了期望。你是說對下一篇的期望?但我認為,當你意識到這只是一種意見而不是事實陳述時,當你意識到,對於評論,你該告訴我的學生的是,當你收到一條評論,這並不是說那條評論是正確的,而是你所寫的東西並沒有得到期待中的欣賞。他們只是在猜測,如果你這樣做,而不是那樣做,會怎麼樣。今天未被接受的論文,明天可能會被接受,還是同一篇論文。我告訴你有多少次有人說不可能,然後它就成為了標準。你是說在某個領域和什麼是被接受的?是的,事情確實改變了。看,你為推動這一變化作出了巨大的貢獻。我是說,這不是一個、十個或二十個研究。我是說,現在已經有一個極具開創性的工作目錄,我不知道你是否有意為之,還是只是追隨你的興趣,但這些工作改變了我們對心智及其在我們生理中的角色等的看法。我希望能夠獲得你對一件事情的反思,我有時說的事情,可能是錯的,但對我來說很有幫助,因為我認為它捕捉到了一些與獎勵和強化相關的回路動力學。有時在互聯網上會重新出現,說成癮,除了其他事情,實際上是漸進地縮小讓人快樂的事物範圍。而我曾經與這個說法連結的是,啟蒙,如果真有這種東西,就是漸進地擴大讓我們獲得快樂的事物範圍。
    在今天的談話中,有一件事讓我印象深刻,那就是您似乎能夠從多個不同的角度來看待幾乎任何事情,能夠接受其他觀點,這顯示出強大的心智理論,同時保有自己的感知,對吧?您沒有脫離自我。您仍然保持著自我,但接受其他的觀點。這種思維的靈活性和廣度,就像是以好、壞、可能、不知道以及不確定真實或可能是真的什麼來看待事物,並且真正挑戰先入為主的觀念。這看起來非常強大。您相信開悟嗎?我剛才所描述的與您從事的方式有相似之處嗎?不,我感到非常榮幸。您知道,我覺得當您在周圍走動而未曾看見,突然看見時,您可以說您是開悟的。我想,這是一種不太誇耀的方式。那個我不斷重複的簡單事實,認識到行為是有意義的,會讓您對人們的看法截然不同。您不再區分好人和壞人、上癮者和非上癮者。您知道,您不會有A等生和失敗學生,一切都會以不同的方式組織起來。您會欣賞每個人所擁有的個別才華。當您能做到這一點,我不知道您是否想叫這個人開悟,但生活會變得更簡單、更美好。您知道,走出去,信任別人,而不需要害怕那個會來欺負您的混蛋,是件多麼美好的事。我是說,很多年前我和一位朋友去參加了一個AA會議,想看看那是什麼樣子。我把我的手提包留在那邊,不知道在哪裡,我們走到這裡出於某種原因。我說,我把我的手提包留在那裡。然後我想,這又怎樣?如果有人拿走它,他們可能比我更需要它。這真是令人解脫。您知道,無所謂剛好就不在乎那些我們往往會隱含或明確被教導去關心的事情,並不斷地自我評價。您知道那首小歌,讓我唱。 我喜歡唱歌,我的音調不是很好。有什麼理由讓別人讓我因為唱歌而感到難受?也許我變成了一個更好的歌手,或者我會以某種方式唱歌,教會某人某個他們之前沒有想到的新技巧,因為我的不足。為什麼人們在每一時刻都在評價自己,而不是對自己能做到的事情感到滿意?誰來決定什麼是重要的?我不知道怎麼更清晰地表達,但這是完全不同的人生。您知道,這是一種我不相信壓力是必要的生活。我相信這個世界上沒有任何人比我更優秀,但我也不相信我比其他人更優秀。這是非常不同的。在這裡,尤其是在我們這些學者中,每一刻都在被評分,甚至您發表的論文數量也決定了您的地位,等等。這也很荒謬,然後您有那些金錢至上的人,他們擁有200億美元,因此我比擁有100億美元的人更好。我覺得這很可悲,事實上,我認為所有這些都是為了讓自己感覺良好。這就是全部。您知道,為什麼我需要那些錢?為什麼我需要那些A?為什麼我需要那些成功,以便我能喜歡自己?就像喜歡自己一樣。認識自己是值得喜歡的。為什麼不呢?這似乎可能有些簡單,但這讓我走到了現在的地步。的確如此,這也幫助了許多人,無論是科學發現還是通過書籍和播客與人分享的方式。我真的很感激您今天能來與我們分享。這真的只是您所做發現的子集,如此浩瀚。所以,一些事情。首先,謝謝您今天來到這裡。我非常高興參加這次談話,我喜歡、喜歡、喜歡您的工作,這讓我對事物有了不同的思考。而今天的討論將讓我,以及其他許多人重新思考各種事物。我是說,很少有討論能讓我重新思考自己的所有想法。而這次肯定會。還有,繼續做您正在做的工作。我是說,您顯然體現並活出了您所做的發現,這不僅僅是學術追求,而是讓您能夠獲得所有合適的獎項和頭銜,而是實實在在地服務並且您活出它。所以,也謝謝您。此外還有兩個簡短的問題。第一個是,問題的長度無所謂,重要的是答案,對吧?抱歉,請給我一個簡短的問題來換取長答案。由您決定。您會考慮回來嗎?再次與我們分享一些額外的發現是倒數第二個問題。然後,我在想最後一個問題,也許為了讓人們記住。您願意分享那首歌嗎?哦,安德魯。好吧。是的,我要唱這首歌。現在,您必須記住,我之所以唱這首歌是因為我認為唱歌是有趣的,無論你的聲音有多好都不應該重要。好吧,開始。這是舊薩拉·李的廣告音樂。每個人都不喜歡某些東西,但沒有人不喜歡薩拉·李。每個人都不知道某些事情,但每個人都知道其他東西。每個人不能做某些事情,但每個人都能做其他事情。
    所以我唱了那首歌,究竟失去了什麼呢?我知道我可以唱歌,現在你也知道我可以唱歌,但你認為我不會唱歌就意味著我不能寫作、思考,或者做其他一些我比唱歌更擅長的事情嗎?不,當然不是。我喜歡這首歌。謝謝你說會再來。我非常感謝。謝謝你讓我參加。感謝你今天和我一起參加與艾倫·蘭格博士的討論。我希望你覺得和我一樣有趣。想要進一步了解蘭格博士的工作,找到她的書籍、工作坊及其他資源的連結,請參見節目說明中的註釋。如果你正在學習或喜歡這個播客,請訂閱我們的YouTube頻道。這是一個完全免費的支持方式。此外,也請在Spotify和Apple上點擊關注這個播客。在Spotify和Apple上,你可以給我們最多五顆星的評價。如果你對我有問題,或對播客、嘉賓或你希望我考慮的主題有任何評論,請在YouTube的評論區留下這些訊息。我會閱讀所有的評論。請同時查看今天節目開始時提到的贊助商。這是支持這個播客的最佳方式。對於那些還不知道的人,我有一本新書要出版。這是我第一本書,名為《Protocols:人體操作手冊》。這是我花了五年以上時間努力製作的一本書,基於超過30年的研究和經驗。這本書涵蓋的內容包括從睡眠到運動到壓力控制的所有協議,與注意力和動機相關的協議當然也包括在內。我提供了所有協議的科學依據。這本書現在可以在protocallsbook.com進行預購。在那裡,你可以找到各種供應商的連結,選擇你最喜歡的那個。再次重申,這本書叫做《Protocols:人體操作手冊》。如果你還沒有在社交媒體上關注我,我在所有社交媒體平台上都叫Huberman Lab。因此,包括Instagram、前身為Twitter的X、Facebook、LinkedIn和Threads。在這些平台上,我討論科學和科學相關工具,其中一些內容與《Huberman Lab》播客重疊,但許多內容則與播客的內容不同。再次重申,在所有社交媒體平台上都是Huberman Lab。如果你還沒有訂閱我們的神經網絡電子報,這是一個零成本的每月電子報,包含播客摘要,以及我們所稱的協議,這些協議以一到三頁的PDF格式涵蓋所有內容,從如何優化睡眠、如何優化多巴胺到有意識的冷暴露。我們還有一個基礎健身協議,涉及心血管訓練和抗阻訓練。所有這些都是完全免費的。你只需訪問HubermanLab.com,點擊右上角的菜單選項,向下滾動到電子報,然後輸入你的電子郵件。我應該強調的是,我們不會將你的電子郵件與任何人分享。再次感謝你參加今天與艾倫·蘭格博士的討論。最後但同樣重要的是,感謝你對科學的興趣。

    In this episode, my guest is Dr. Ellen Langer, Ph.D., professor of psychology at Harvard University and the world’s leading researcher on the mind-body connection and the power our thinking has on our physical health. She explains how specific ways of framing and asking questions about the world shape our physical health and rate of aging. Dr. Langer also explains how our perception of time and control significantly impact our rate of physical healing, hormones, immune system, and longevity. She describes mindfulness as a way of framing life, not simply a meditation or other practice, and discusses data showing how to use one’s mind to overcome health challenges and achieve remarkable outcomes. Dr. Langer is a luminary and pioneer in researching the relationship between the mind and body with scientific rigor. Her work and our discussion are applicable to women and men of all ages and walks of life.

    Read the full episode show notes at hubermanlab.com.

    Thank you to our sponsors

    AG1: https://drinkag1.com/huberman

    BetterHelp: https://betterhelp.com/huberman

    Helix Sleep: https://helixsleep.com/huberman

    Joovv: https://joovv.com/huberman

    Function: https://functionhealth.com/huberman

    Our Place: https://fromourplace.com/huberman

    Timestamps

    00:00:00 Dr. Ellen Langer

    00:02:57 Mindfulness

    00:06:53 Mindless, Focus; Being Mindful

    00:11:03 Sponsors: BetterHelp & Helix Sleep

    00:13:41 Meditation

    00:14:47 Choices & Longer Life; Mind & Body Unity, Exercise, Nocebo & Placebo Effect

    00:25:39 Self, Mind-Body Interconnectedness

    00:32:16 Acupuncture; Cancer & Healing, Probabilities, Tool: Tragedy or Inconvenience?

    00:42:18 Sponsors: AG1 & Joovv

    00:44:46 Brain & Predictions, Control & Mindlessness; Resolutions

    00:48:09 “Should” Thoughts, Multitasking, Making Moments Matter, Work-Life Balance

    00:56:55 Sleep, Stress, Tool: Perceived Sleep & Performance

    01:01:58 Counterclockwise Study

    01:06:15 Pioneering a Field, Change, Decisions & Uncertainty

    01:16:47 Sponsor: Function

    01:18:35 Making Sense of Behavior, Forgiveness, Blame

    01:25:35 Technology, Human Drive; Tool: Noticing & Appreciating New Things

    01:32:50 Art, Mindfulness, Education, Awards

    01:39:30 Labels, Borderline Effect; Identity, “I Am”, Learning & Age

    01:49:44 Sponsor: Our Place

    01:50:56 Memory Loss, Vision; Chronic Disease, Symptom Variability

    02:01:22 Deadlines, Constraints; Scientific Method & Absolutes

    02:06:47 Covid Crisis, Vaccines, Uncertainty, Multiple Answers

    02:12:06 Age & Decline?, Experience Levels & “Disinhibited”

    02:18:18 Justice, Drama; Life-Changing Events & Perspective

    02:25:45 Death, Spontaneous Cancer Remission; Will to Live

    02:31:59 Mindful Hospital, Stress, Burnout, Tool: Mindful Checklist

    02:36:32 Noticing, Choices

    02:41:16 Coddling, Fragility, Social Media, Money

    02:48:26 Tool: Playfulness

    02:52:08 Nostalgia, Mindfulness; Tool: Gamifying Life; Parenthood & Work

    02:59:17 Healing & Time Perception, Awareness & Neuroplasticity, Imagine Possibilities

    03:07:12 Reviews & Critical Feedback, Others’ Opinions

    03:12:00 Enlightenment, Flexibility, Expansiveness; Everyone Song

    03:19:47 Zero-Cost Support, YouTube, Spotify & Apple Follow & Reviews, Sponsors, YouTube Feedback, Protocols Book, Social Media, Neural Network Newsletter

    Disclaimer & Disclosures

  • Prof G Markets: Meta & Microsoft Brush Off DeepSeek + Starbucks Stages a Comeback

    AI transcript
    0:00:03 Support for the show comes from the Fundrise Innovation Fund.
    0:00:06 One thing really matters in venture capital, investing in the best companies, and that’s
    0:00:11 exactly what the Fundrise Innovation Fund is aiming to do, amassing a $150 million
    0:00:14 portfolio with some of the biggest names in tech and AI.
    0:00:19 Visit fundrise.com/profg to check out their portfolio and start investing in minutes.
    0:00:23 Carefully consider the investment material before investing, including objectives, risks,
    0:00:24 charges, and expenses.
    0:00:29 This and other information can be found in the Innovation Fund’s prospectus at fundrise.com/innovation.
    0:00:31 This is a paid sponsorship.
    0:00:34 Hey, ProfG listeners.
    0:00:35 It’s Ed.
    0:00:40 If you’re hearing this message, it’s because you’re still listening on the ProfG Pod feed,
    0:00:44 which means you’re missing half of our episodes on our ProfG Markets feed.
    0:00:49 So for all of the content, head over to the ProfG Markets podcast and hit follow.
    0:00:53 We’ve also left a link in the description to make it easier.
    0:00:57 Thank you very much, and I’ll see you over on the other feed.
    0:01:01 Today’s number 1.5, that’s the percentage of global stocks the Norway sovereign wealth
    0:01:07 fund owns, making it the world’s largest single investor Norway, where the dating scene is
    0:01:10 a song on a hike, and then you jump into a freezing river, and if you survive, you get
    0:01:12 a second date.
    0:01:23 Not really a joke, Ed.
    0:01:24 Just sort of an observation.
    0:01:25 Here we are.
    0:01:26 Just an observation.
    0:01:27 Let’s go Norwegian.
    0:01:28 Okay, so this is our Cabbage here.
    0:01:31 This episode is brought to you by Fundrise.
    0:01:32 We think we’re Norway.
    0:01:34 We think we’re rich and civilized.
    0:01:37 Meanwhile, we’re arguing over Transcensor.
    0:01:40 Meanwhile, we’re arguing over Chan.
    0:01:43 Yeah, anyways, never mind.
    0:01:45 Keep that in.
    0:01:46 I’m getting so fucking old.
    0:01:51 I think I’m, I think, I literally think I’m having one of several million strokes that
    0:01:52 I’ve been experiencing.
    0:01:56 You get to my age, Ed, a stroke is kind of like, I don’t know, it’s like a, it’s like
    0:01:58 an erection when you’re age.
    0:02:01 It just kind of happens when you’re least expecting it.
    0:02:02 Every morning.
    0:02:03 Don’t brag.
    0:02:08 Don’t rub it in my face, literally, literally don’t rub it in my face, anyways.
    0:02:11 It all comes back to the penis.
    0:02:12 How are you, Scott?
    0:02:13 I’m doing pretty well.
    0:02:18 I found out I have to be in Orlando for a speaking gig, and at first I was bummed, and
    0:02:23 now I’m like kind of sick of my kids, so I’m sort of excited.
    0:02:27 So I’m headed to Orlando on Monday, and then I go up to New York for four days.
    0:02:28 I’m excited about that.
    0:02:32 I’m going to do our team strategy meeting, where you’re all going to present your plan,
    0:02:36 and I’m going to say, you make too much money and you’re not growing revenues fast enough,
    0:02:38 just so you know that’s the feedback you’re going to get.
    0:02:39 I’m excited.
    0:02:40 What about you?
    0:02:41 What are you up to?
    0:02:42 Let’s see.
    0:02:43 I got my sister visiting this weekend.
    0:02:44 That’ll be pretty fun.
    0:02:45 You’re close with your sister, aren’t you?
    0:02:46 Yeah.
    0:02:48 I’ve gotten really close with her in the past couple of years.
    0:02:50 I’ve always been pretty close, but gotten really close with her over the past couple
    0:02:51 of years.
    0:02:52 So she’s visiting.
    0:02:56 I think maybe I’m just mature, or maybe we’re both more mature.
    0:02:59 I used to feel kind of competitive with her.
    0:03:00 I think that was probably a problem.
    0:03:05 And I feel like when you’re just more secure about yourself, it’s just easier to kind
    0:03:10 of get along with people or something, or when you, I don’t know, I feel like we just
    0:03:12 have a very mature, nice relationship.
    0:03:15 So I hope that continues, because I think relationships go up and down as well.
    0:03:16 Does she have kids?
    0:03:17 No, she’s not.
    0:03:22 But she got married a year ago, so she’s definitely thinking about it.
    0:03:23 You’ll be a great uncle.
    0:03:26 You’re going to have a central casting to be an uncle.
    0:03:28 I feel like I’m going to be kind of awkward with kids.
    0:03:30 I think I’m not very good with kids already.
    0:03:33 Well, you’re awkward to begin with, but I think you’ll be probably a little bit less
    0:03:34 awkward with children.
    0:03:35 See, I see it differently.
    0:03:39 I think I can sort of like fake my way through being normal with adults, but when it comes
    0:03:43 to kids, I’m going to be kind of like fumbling about what to talk about.
    0:03:44 I don’t know.
    0:03:47 I think you just make fart jokes and threaten to hit them if they don’t behave.
    0:03:48 That’s my approach to children.
    0:03:49 But no dick jokes?
    0:03:52 You can get on the wrong list.
    0:03:55 The next time you move, you have to go next door and tell them you’ve moved in next door,
    0:03:56 which is real.
    0:03:57 A real inconvenience.
    0:03:58 It’s a real bummer.
    0:03:59 All right.
    0:04:02 Well, shall we start with our weekly review of Market Vitals?
    0:04:03 Let’s do it, my brother.
    0:04:04 Let’s do it, Uncle Ed.
    0:04:14 The S&P 500 spent a week recovering from Monday’s drawdown.
    0:04:15 The dollar rose.
    0:04:21 Bitcoin crashed below 100,000, but then rebounded by Thursday, and the yield on 10-year treasuries
    0:04:22 declined.
    0:04:24 Shifting to the headlines.
    0:04:28 President Trump is adopting a corporate-style buyout strategy, offering federal workers
    0:04:34 the option to resign by February 6th in exchange for pay through the end of September.
    0:04:39 The White House expects 5 to 10 percent of federal employees to accept the offer.
    0:04:43 Starbucks’ same-store sales fell 4 percent for the fourth straight quarter.
    0:04:49 However, Revenue Beat Expectations and CEO Brian Nickel shared more details from his
    0:04:54 back to Starbucks strategy, emphasizing a renewed focus on customer experience.
    0:04:58 The stock was up 8 percent on that news.
    0:05:03 And finally, T-Mobile’s fourth quarter revenue exceeded expectations, up nearly 7 percent
    0:05:04 year-over-year.
    0:05:08 The company also issued its strongest start of year guidance to date.
    0:05:12 That earnings beat coincided with the beta launch of its Starlink program, where it’ll
    0:05:17 be offering its customers exclusive access to Starlink for the first year.
    0:05:21 So Scott, let’s start with this federal buyout here.
    0:05:22 Just be clear.
    0:05:26 This is not the same as a corporate buyout or a leverage buyout, where you’re buying
    0:05:29 out the investors in a company to control the company.
    0:05:32 This is what’s known as an employee buyout.
    0:05:36 And the reason companies usually do this is to cut down on costs.
    0:05:41 Basically, you essentially offer your employees a voluntary severance package.
    0:05:46 They can take it or leave it, and the idea is to incentivize your employees to leave
    0:05:48 the company with that severance package.
    0:05:52 So Trump is doing this, except he’s doing it with the U.S. government.
    0:05:54 Good idea or bad idea, Scott?
    0:06:00 So I think on a regular basis, it’s probably a good idea to have some churn and to have
    0:06:06 some recalibration of a company, and especially I think with the federal government, where
    0:06:11 I would think sometimes because of deficit spending and more bureaucracy, I’ll probably
    0:06:14 get a decent amount of emails disagreeing with me.
    0:06:20 I think sometimes that federal employees aren’t subject to the same regular reviews or standards
    0:06:23 that the private market imposes on the private sector.
    0:06:28 So I’m kind of down with the idea of occasionally looking at the federal government with state
    0:06:33 and local agencies and reviewing it or reviewing the size of it.
    0:06:38 Like I said that, as a percentage of the population, our federal employee base has actually been
    0:06:41 level or declined over the last 40 or 50 years.
    0:06:46 So it’s not like it’s swelled beyond something crazy, if you will.
    0:06:51 Now, it’s not kind of the decision or what you do, it’s how you do it.
    0:06:56 I do not like buyouts, and that is, I generally find that the people who take buyouts are
    0:07:00 your most talented people, because who’s going to take a buyout?
    0:07:03 Oh, I’m a really talented 30-year-old that has all sorts of options, and they’re going
    0:07:07 to pay me, and I’ve been thinking about leaving because I have a lot of opportunities outside
    0:07:11 of the, you know, the DOJ or whatever it might be.
    0:07:12 Boom.
    0:07:14 Oh my gosh, I’m going to get eight months.
    0:07:15 Okay.
    0:07:16 Hey, Google.
    0:07:17 Hey, Sales Force.
    0:07:18 Hey, Aiken Gump or whatever.
    0:07:23 I’m in, and I got an eight-month bonus, a signing bonus to come to you.
    0:07:29 So I find it’s a self-defeating process buyouts, and that is, I believe in performance reviews,
    0:07:33 I would have put more pressure on them to say, to have a thoughtful way to say, “Okay,
    0:07:37 let’s do assessments,” because there’s probably some departments that should be staffed up.
    0:07:39 The IRS should probably hire more people.
    0:07:43 For every dollar you put into the IRS, you get 12 back, and there’s other departments
    0:07:48 that should probably lose more than, you know, five or 10%.
    0:07:53 I find this is just lazy, and you end up losing kind of your best.
    0:07:56 Is there ever a situation where a buyout makes sense?
    0:08:03 I guess your argument here is that it’s sort of the quickest way to cut down costs, but
    0:08:05 it’s not the most effective.
    0:08:11 I think the other side to this would be, well, do we really want to build an entire apparatus
    0:08:15 and do this entire review that’s going to cost a lot of money, and we’re going to figure
    0:08:19 out all of these ways to understand which of our employees are delivering the most amount
    0:08:21 of value versus the others?
    0:08:27 It sounds like a lot of bureaucracy versus this very quick and easy way of just shaving
    0:08:31 down costs and also just shaving down your employee base.
    0:08:33 Is there ever a situation where it does make sense?
    0:08:38 When I was on the board of the New York Times, they did a lot of “buyouts” of different
    0:08:39 newsrooms.
    0:08:43 They owned a bunch of newspapers, and local and regional newspapers were just getting
    0:08:44 the shit kicked out of them.
    0:08:51 They just didn’t have a place in the new economy, and so they would do buyouts.
    0:08:55 The way they would do it was they would go to what I call the kind of critical employees
    0:08:57 and say, “FYI, we’re letting you in on this.
    0:09:01 We’re going to do a buyout, but we have plans for you and we want you to stay.”
    0:09:06 I think in any organization, it shouldn’t be that hard to identify kind of critical
    0:09:10 leadership or people who are doing, who are exceptional.
    0:09:15 I think there’s this hallmark version of an organization where everyone’s great and
    0:09:19 if anyone who’s not great, it’s about the culture and we just got to find them in the
    0:09:20 right role.
    0:09:21 I’ve identified that.
    0:09:26 I’ve said for a while and this is not, again, aspirational, you never say this in all hands.
    0:09:30 I’ve kind of jokingly, but have seriously said, 10% of the employees add 120% of the
    0:09:33 value and the other 90% are negative 20.
    0:09:39 You need to identify that 10%, especially as you scale an organization, and make sure
    0:09:41 that they’re nailed to the ground.
    0:09:46 This is your equity stake, I’m overpaying you, you have no reason to ever leave, you’re
    0:09:49 going to do really well here.
    0:09:54 It’s one thing to cut costs, but what you want to do is you want to improve the tensile
    0:09:56 strength and the effectiveness.
    0:10:02 It’s almost like you could, I would argue, if you had a growth mindset, you’d say, “I’m
    0:10:08 going to give the IRS more money, but I need them to increase tax revenues by X dollars.
    0:10:14 I need the Department of Veteran Affairs to increase its customer service or its reviews,
    0:10:20 its satisfaction reviews among veterans by 5% a year for the next four years, and here’s
    0:10:26 a bonus poll, and we’ll keep hiring static, but we need you to be more productive.
    0:10:27 We need you to be better at what you do.”
    0:10:33 I think that says Elon Musk written all over it that rather than offering a carrot as well,
    0:10:39 they’re going at it with sort of a blunt instrument stick, so I don’t think this is the right
    0:10:40 way to go about it.
    0:10:41 Yeah.
    0:10:43 It’s one thing to offer an employee buyout.
    0:10:48 That’s another thing to insult all of your employees, call them lazy, and offer them
    0:10:51 or DEI hires, and then offer them a buyout.
    0:10:56 Those are two very different things, and just some statistics to look at here.
    0:11:05 I think when we think about this bloated government trope, we’re sort of thinking of like a Gen Z
    0:11:13 DEI hire who’s working at the DOJ or the Department of Education.
    0:11:18 But when we think about just the actual demographic makeup of the federal employee base, actually
    0:11:25 half of them belong to one of these three agencies, the Department of Defense, Department
    0:11:28 of Veterans Affairs, and the Department of Homeland Security.
    0:11:33 So that’s not really the people that you would think Trump is targeting with all of his rhetoric.
    0:11:40 In addition, the average federal employee is 47 years old, a fifth of federal workers
    0:11:42 are already eligible for retirement.
    0:11:45 Only 7% are under the age of 30.
    0:11:50 So I just think the narrative that we’re telling ourselves about the government and who works
    0:11:55 for the government, particularly driven with this DEI or anti-DEI obsession, doesn’t really
    0:11:59 tell the true story of who actually works for the government.
    0:12:06 The most likely candidate to get cut is a 50-year-old middle-aged white person who works
    0:12:07 the Department of Defense.
    0:12:08 That’s the most likely candidate.
    0:12:13 So I just think it’s worth keeping in mind, let’s look at the numbers and then we can
    0:12:15 compare it to the narrative we’re being told.
    0:12:19 Let’s move on to Starbucks and their earnings.
    0:12:24 I think the biggest change here, the most important thing coming out of these earnings
    0:12:29 was this reversal of Starbucks’s open door policy.
    0:12:34 And basically the open door policy said, “Anyone can come in and anyone can use our amenities
    0:12:37 and come in, hang out, it’s free for all.”
    0:12:43 And this gets back to something that I said on this podcast a while ago, which is Starbucks
    0:12:46 used to be the premium coffee chain in America.
    0:12:53 You think about the premium brands today, you think Lacolome or Blue Bottle or in New
    0:12:59 York we have Irving Farm, these sort of nice cool coffee chains where you hang out.
    0:13:01 That’s what Starbucks used to be.
    0:13:06 Over time, it has devolved into what looks like a fast food chain and I think a lot of
    0:13:13 that is quite frankly, the fact that it has become almost like a halfway house for homeless
    0:13:14 people.
    0:13:18 I mean, practically every Starbucks you enter, you’re either seeing homeless people around
    0:13:22 the side or homeless people sometimes inside of the stores.
    0:13:27 And this is not a very comfortable thing to talk about, but I find it so interesting because
    0:13:30 this new policy is directly addressing that.
    0:13:34 They now say that you can only use the bathroom if you’re buying an item.
    0:13:37 You can only use the Wi-Fi if you’re buying an item.
    0:13:42 They’re going to train the baristas on how to handle loiterers, which is going to be
    0:13:44 very uncomfortable.
    0:13:49 But I think it’s actually quite important and the most interesting development I saw
    0:13:55 was a statement made by this guy, Donald Whitehead, who is the executive director of the National
    0:13:56 Coalition for the Homeless.
    0:14:02 And he said he was, quote, “very concerned about this new Starbucks policy.”
    0:14:08 He said, flat out, Starbucks functions as an important buffer for homeless people.
    0:14:10 So this is going to be really controversial.
    0:14:13 I think it’s going to get kind of ugly.
    0:14:18 This is not a comfortable topic to be talking about, but it does get to the heart of Starbucks’s
    0:14:19 issue.
    0:14:26 You cannot have a premium specialty coffee brand that is also highly associated with
    0:14:28 the homelessness crisis in America.
    0:14:31 Well my first question now is, why do you hate the homeless?
    0:14:32 I’m kidding.
    0:14:33 I’m kidding.
    0:14:34 I’m kidding.
    0:14:35 I think you’re exactly right.
    0:14:40 I don’t think Starbucks has an obligation to make money, treat its employees well, be
    0:14:46 good to its community, and then pay their fair share of taxes such that we can have a more
    0:14:49 systemic approach to homelessness.
    0:14:53 And I wonder if that same person is worried about the Red Lobster or Olive Garden and what
    0:14:57 they’re– the fact they’re not letting homeless people hang out.
    0:15:04 I saw the earnings, and I thought, OK, Brian Nicole is the CEO, and this guy is pretty
    0:15:09 much Jesus Christ in my book because he spent the last six years at Chipotle.
    0:15:11 So one, he owes me a lot of money.
    0:15:15 And I have eaten at Chipotle.
    0:15:18 When I’m in New York, I’m going to eat there basically lunch.
    0:15:23 Mary Jean, my chief of staff, knows– she knows what I like.
    0:15:26 And it starts with cha, and it ends with poli.
    0:15:27 I love it there.
    0:15:29 I think he did an amazing job.
    0:15:33 The stock was up 9x when he was there.
    0:15:40 So I think that the market just wants to interpret everything this guy does and love it.
    0:15:44 Because when I looked at the actual numbers, they were fine, but I think the market is
    0:15:48 looking for reasons to take the stock up under this guy’s leadership.
    0:15:52 And in the last week, it’s up 11%.
    0:15:57 So the company’s increased its market cap by $13 billion, and people have been saying
    0:15:59 he’s already made $50 million or $80 million.
    0:16:00 That’s cheap.
    0:16:05 They got a great deal on this guy because the market wants to love him, and the market
    0:16:09 wants to say, oh, Jesus Christ is here, and he’s going to figure this out.
    0:16:13 The thing that stuck out to me, you did your homework here, and your observation is more
    0:16:17 insightful and has a more interesting overlay around public policy.
    0:16:22 The thing I loved about it is, it is impossible over time, or very difficult to maintain the
    0:16:27 discipline to not add more menu items.
    0:16:32 Because you launch one, everyone goes into group thing, people like it, there’s some
    0:16:37 evidence, and we all start saying, oh, it makes sense to have charged lemonade, or to
    0:16:41 have banana bread, or to have sandwiches, or to have you just start, and before you
    0:16:42 know it.
    0:16:47 But Steve Jobs said to the CEO of Nike when he was on the board there, he said, get rid
    0:16:48 of all the shit.
    0:16:53 I think at some point, Nike was selling air fresheners in their stores, and he said,
    0:16:54 get rid of all the shit.
    0:16:58 The hardest part about specialty retail, and typically, at the end of the day, this is
    0:17:03 specialty retail, is not what you have, but what you don’t have, and that is you have
    0:17:10 a very curated, tight selection of things that send a very strong signal about the voice.
    0:17:16 My understanding is, they are cutting their beverage and food options by 30%.
    0:17:20 That means every three items, one of them is going away.
    0:17:23 I think that’s a ball or move, and this is what’s going to happen.
    0:17:26 In the short run, that will probably take a hit to revenues.
    0:17:31 It’s complicated, new signage costs, new training, but over the long term, or the medium or
    0:17:36 long term, I would argue, it sends a stronger signal about what we do and what we don’t
    0:17:37 do.
    0:17:41 And the bottom line is, at the end of the day, Starbucks problems are pretty basic.
    0:17:44 They were charging too much and delivering too little.
    0:17:49 And then, I go into La Colombe, and I’m like, “Hello, I’m rich Corinthian leather.
    0:17:58 I feel like I’m a total Euro trash, which I like, and it’s simple, great coffee, and
    0:18:03 I like the crowd in there, and it just feels a little less … There aren’t as many napkins
    0:18:05 and shit on the ground, right?”
    0:18:07 Yeah, absolutely.
    0:18:13 The market’s basically reacting to him addressing the elephant in the room, which is that Starbucks
    0:18:15 is no longer a nice place to hang out.
    0:18:18 And I think that’s basically the entire game plan.
    0:18:22 It’s like, “We’re going to make Starbucks a nice place to hang out again.
    0:18:24 We’re going to do free refills for our customers.
    0:18:29 We’re going to make sure that we don’t have homeless people hanging around.
    0:18:33 We’re going to make it just an enjoyable environment to be in.”
    0:18:38 And that suddenly solved all of Starbucks’ problems, at least from a stock perspective.
    0:18:43 But your point about, “Here’s the new Jesus Christ,” I just want to point out, they have
    0:18:47 awarded him $96 million in compensation.
    0:18:49 He’s been on the job for four months.
    0:18:53 So the market thinks he’s Jesus, and so does management.
    0:18:59 $90 million in stock awards, a $5 million signing bonus, plus buyouts from his former
    0:19:00 company, Chipotle.
    0:19:05 So he has some serious expectations going into this that we hope he’ll meet.
    0:19:10 So far, he’s been worth it, and I don’t … I have no problems without a control CEO compensation.
    0:19:14 I just think that should be taxed at 70% once you get above kind of $10 million, but that’s
    0:19:15 a …
    0:19:16 Another podcast.
    0:19:17 I should hold on a second.
    0:19:20 I had just a fucking fascinating insight, and it slipped.
    0:19:21 It slipped by.
    0:19:22 Hold on.
    0:19:23 It’s going to be so worth it.
    0:19:24 Oh my God.
    0:19:25 Hold on.
    0:19:28 It’s going to be amazing.
    0:19:35 Oh, essentially what they’re doing is they’re taking money, the capital they were spending
    0:19:38 on non-customers, and pouring it back into customers.
    0:19:41 I thought it wasn’t as good as I’d hoped.
    0:19:45 We need a mic drop.
    0:19:46 Blinding insight.
    0:19:47 It really rocked my world.
    0:19:49 Should we move on to T-Mobile?
    0:19:51 Yeah, let’s move on to T-Mobile.
    0:19:53 We’ll just go over the quarter really quickly.
    0:19:55 They beat on earnings, beat on sales.
    0:19:58 Sales grew 7% to $22 billion.
    0:20:05 Most important number though was their guidance for new customers in 2025, so T-Mobile expects
    0:20:11 to acquire 6 million new customers this year, and that is their largest projection for net
    0:20:15 new customers ever, which I think is kind of remarkable.
    0:20:22 I mean, T-Mobile is sort of an old, slow conglomerate, and then 2025 is for whatever reason going
    0:20:27 to be this breakout year for them in terms of net new customers.
    0:20:29 Why do we think that’s going to happen?
    0:20:32 I think the answer has to be Starlink.
    0:20:38 I mean, T-Mobile suddenly has this incredible competitive advantage this year, and that
    0:20:42 they will be the only mobile network carrier that offers Starlink’s new direct-to-sell
    0:20:43 service.
    0:20:47 Now, I don’t know that much about the product.
    0:20:54 I’ve never tried it, but supposedly Starlink is the greatest thing since sliced bread.
    0:20:56 You’ve said it, Scott.
    0:20:57 I’ve heard other people who’ve used it.
    0:20:58 They’ve said it.
    0:21:01 Supposedly, with Starlink, you will never not have coverage.
    0:21:03 You could be in the middle of the desert.
    0:21:07 You could be flying on a plane, and you will always be connected.
    0:21:13 So I look at this, and I’m really excited, and then I see that new customer guidance
    0:21:16 number, and I’m like, “Okay, maybe this makes sense.”
    0:21:18 Starlink is amazing.
    0:21:21 I heard United is doing a deal with Starlink.
    0:21:23 I would fly one airline over the other for Starlink.
    0:21:26 It’s incredible.
    0:21:27 I had one of those moments.
    0:21:31 You have one of those technology moments, the first time you bought something on your
    0:21:34 phone, or the first time you used Google Maps, and you’re like, “Jesus Christ, this
    0:21:35 is incredible.”
    0:21:44 Yeah, the first time I saw porn, wow, it had nothing will ever be the same.
    0:21:47 Nothing will ever be the same.
    0:21:50 By the way, no one can make sweets we love to me like me.
    0:21:53 All right, where were we?
    0:21:54 Where were we?
    0:21:55 Oh yeah, T-Mobile.
    0:21:58 AT&T differentiation for telcos.
    0:22:05 So I can’t imagine the pounds of flesh that T-Mobile was able to — that must have been
    0:22:06 so fun.
    0:22:11 Whoever was the Starlink representative negotiating these deals, they sat down with Verizon, AT&T,
    0:22:15 and T-Mobile and said, “Okay, let’s be honest, this is going to be ugly.
    0:22:16 Who wants it?”
    0:22:21 And we’re going to give one of you a two or three-year exclusive, which is going to
    0:22:26 give you tangible differentiation, which is nearly impossible in your category, which
    0:22:30 will add billions if not tens of billions of dollars in shareholder value, and we want
    0:22:31 it all, bitches.
    0:22:36 So them making these projections is saying to the market, “We think this is going to
    0:22:38 be a tangible point of differentiation.
    0:22:43 What will be interesting is when in their earnings or if they have to disclose the terms
    0:22:44 of this deal.”
    0:22:45 Exactly.
    0:22:46 Yeah, T-Mobile’s the winner here.
    0:22:48 The biggest winner, I bet, is Starlink because…
    0:22:56 They’re projected to hit $12 billion in revenue this year, which is a 50% year-over-year increase.
    0:22:58 You’ve got to think that number is just going to keep exploding.
    0:23:01 I mean, they’ve barely even started yet.
    0:23:05 This is hardly in the hands of consumers, and they’re still printing money.
    0:23:08 I mean, most of it is just like military demand at this point.
    0:23:14 One loser, I will say, from this whole thing is going to be Ryan Reynolds and Snoop Dogg
    0:23:18 because, from my understanding, the only point of differentiation in the mobile carrier
    0:23:22 service industry is which celebrities you can hire to be in your Super Bowl ads.
    0:23:28 And suddenly T-Mobile has Starlink versus having Snoop Dogg, like dancing on camera.
    0:23:33 We’ll be right back after the break for a look at earnings from Microsoft, Meta, and
    0:23:34 Tesla.
    0:23:37 If you’re enjoying the show so far and you haven’t subscribed, be sure to give Proficy
    0:23:48 Market to follow wherever you get your podcasts.
    0:23:50 Support for the show comes from the Funrise Innovation Fund.
    0:23:54 The investing world seems to be bending towards democratization, but venture capital always
    0:23:57 felt like it may be one of the last ivory towers to fall.
    0:24:01 It requires a lot of capital, the right relationships, et cetera, et cetera.
    0:24:05 That’s probably why, when the Funrise Innovation Fund launched promising to democratize venture
    0:24:07 capital, there was a lot of skepticism.
    0:24:10 But the progress they’ve made in a few years is hard to argue with.
    0:24:17 The Innovation Fund has now built a $150 million portfolio of some of the most highly sought-after
    0:24:18 private tech companies in the world.
    0:24:23 And their minimum investment is just $10, which is virtually unheard of for venture capital.
    0:24:27 Look, even the best venture funds should be categorized as high-risk investments.
    0:24:31 Venture investing is not, for everyone, see above, high risk.
    0:24:36 But at a minimum, you can visit fundrise.com/proficy to check out the Innovation Funds portfolio
    0:24:37 for yourself.
    0:24:41 Visit fundrise.com/proficy to check out the Innovation Funds portfolio and start investing
    0:24:42 today.
    0:24:47 Relevant disclaimers can be found at the end of the show and at fundrise.com/innovation.
    0:24:56 We’re back with Proficy Markets.
    0:25:02 Meta, Microsoft, and Tesla kicked off big tech earnings last week, with investors watching
    0:25:07 how they addressed deep-seeks AI advancements and the impact of Trump’s new policies.
    0:25:13 We will start with Meta, which posted record fourth-quarter revenue, also issued weaker than
    0:25:16 expected forecast for the current quarter.
    0:25:22 Mark Zuckerberg framed deep-seeks rise as validation of Meta’s open-source strategy.
    0:25:27 He also said that 2025 will reshape the company’s relationship with the government.
    0:25:31 Shares were up more than 2% in after-hours trading.
    0:25:36 Just a few little statistics that stood out to me.
    0:25:38 Sales up 21% to $47 billion.
    0:25:43 I’m always just shocked at how big the numbers are for Meta’s revenue.
    0:25:48 Operating margins expanded 700-bits to 48%.
    0:25:52 When you look at the family of apps, which is their main business, the operating margins
    0:25:54 are even stronger.
    0:25:56 It’s 60%.
    0:25:59 This was another really strong quarter.
    0:26:03 I’m just so bullish on Meta I have been for a while.
    0:26:06 Scott, your reactions to Meta’s earnings?
    0:26:09 Addiction is a great business.
    0:26:10 They’re executing well against it.
    0:26:16 They’ve taken technology, addiction, network effects, monopoly– I mean, two-thirds of
    0:26:21 social media globally is on Meta, really well-run company.
    0:26:22 I’m addicted to Instagram.
    0:26:23 I love it.
    0:26:24 I think it’s fantastic.
    0:26:28 I can’t stand Mark Zuckerberg and I’m not getting off of Instagram.
    0:26:30 They continue to perform really well.
    0:26:36 I wonder if their hardware appears to be on a roll right now.
    0:26:42 They’re sold out across the U.T.s, the number one product in 60% of Ray-Ban stores, which
    0:26:45 obviously isn’t a big revenue item, but they might finally have their own hardware point
    0:26:50 of distribution so they don’t have to kiss Sunder Pichai or Tim Cook’s ass.
    0:26:52 Have you tried those, by the way, those new Ray-Ban Meta glasses?
    0:26:54 I tried them about a year and a half ago.
    0:26:58 My son, I was skinning with my son and he kept saying, “Meta, take a photo.”
    0:26:59 I’m like, “What are you doing?”
    0:27:01 He’s like, “I got these Ray-Ban glasses.”
    0:27:04 They’re actually– I mean, this was a year and a half ago and I thought they were pretty
    0:27:05 good.
    0:27:09 Head sets make no sense, but smart glasses, I think there’s a future for.
    0:27:10 Absolutely.
    0:27:15 And I think that the Zuck is probably going to get some spillover effect from the massive
    0:27:21 investment he’s made in these headsets, but they have capital.
    0:27:29 They’ve increased their CAPEX 60% to 65 billion around technical talent and AI infrastructure.
    0:27:33 Meta AI is used by more people than any other AI assistant with over 700 million monthly
    0:27:34 active users.
    0:27:36 They’ve integrated into Instagram, Messenger, and WhatsApp.
    0:27:41 Yeah, I think that’s kind of a bullshit statistic because, I mean, I don’t know how many people
    0:27:46 are actually actively using the Meta AI tool on those platforms.
    0:27:50 I think they’re probably saying that when you search something into the search bar on
    0:27:52 Instagram, Meta AI is being used.
    0:27:53 I actually don’t.
    0:27:54 I agree with that.
    0:28:01 I don’t mind it when you disagree with me despite the fact you hate the homeless.
    0:28:03 But what they have is distribution and control of consumer.
    0:28:07 They do own the rails in a way the chat GPT doesn’t, right?
    0:28:08 Totally.
    0:28:13 And their ability, I mean, we’re talking about those moments, those technology moments.
    0:28:21 I’ve had some chilling moments where I’m going to see a Paris Saint-Germain game and I have
    0:28:25 a real pop-up and it’s on hotels in Paris.
    0:28:30 I’m like, how the fuck did they, I mean, it’s incredible the targeting they could use.
    0:28:35 And it goes to the notion that Meta more than I think almost any organization, maybe with
    0:28:41 the exception of Uber, has shown that if you can provide utility, you can violate everyone’s
    0:28:42 privacy.
    0:28:49 Then for all the bullshit and all the whining in Brussels and DC, young people have said,
    0:28:55 violate my privacy just as long as there’s a coupon or I can see where my QX60 is, if
    0:29:00 it’s coming around the block, arguably Mark Zuckerberg right now is the most talented,
    0:29:04 I mean, he’s one of the three or four most talented business people in the world.
    0:29:08 If you just look at it from a shareholder perspective, they made huge investments.
    0:29:10 They’re running away with it.
    0:29:16 And they’re monetizing the fact that I said that the core Facebook platform and now Instagram
    0:29:19 is the most successful thing in history.
    0:29:21 Communism doesn’t have this many people.
    0:29:26 Capitalism doesn’t have this many people, democracy, you know, there’s no product.
    0:29:31 The Kardashians, nothing is as successful as Instagram right now.
    0:29:34 It’s a product coupled with the Facebook core platform and then WhatsApp.
    0:29:38 These are the most successful things in history as far as I can tell.
    0:29:44 Someone might say, well, no, actually it’s Google search, but and he has been outstanding.
    0:29:46 They have been outstanding at monetizing it.
    0:29:52 Anyways, it couldn’t happen to a more mendacious fuck group of people, but yeah, they’re doing
    0:29:53 outstanding.
    0:30:01 Let me just point out when you recommended Meta or you chose Meta as your stock pick
    0:30:07 at the end of 2022, the stock was at $90 per share.
    0:30:10 It’s up to $690.
    0:30:14 So if you would have followed Scott Galloway’s advice, I never mind some of his other advice,
    0:30:19 but just this one stock pick, you’d be up seven X, almost eight X.
    0:30:21 It’s just insane.
    0:30:22 This comeback they’ve searched.
    0:30:27 Well, what was my stock pick at 2020 but what stock, I mean, now I’m really patting myself
    0:30:28 in the back.
    0:30:30 I’m going to elevate your praise on me.
    0:30:33 What stock did I say was going to be the biggest IPO of 2024, Ed?
    0:30:34 Reddit.
    0:30:35 Yeah.
    0:30:42 By the way, when public five or six months ago, it’s up six fold since its IPO.
    0:30:43 Incredible.
    0:30:44 I am so angry.
    0:30:45 I invested.
    0:30:46 I’m so angry.
    0:30:47 I didn’t back up the truck.
    0:30:51 Fourth or fifth most traffic site in America and it went public at a $5 billion market cap
    0:30:56 in every other company on that list trades at somewhere between $800 billion and $3 trillion.
    0:30:57 Anyways.
    0:30:58 To the applause.
    0:30:59 Thank you.
    0:31:00 Thank you.
    0:31:01 Thank you.
    0:31:02 I’d like to thank my agent.
    0:31:03 Exactly.
    0:31:06 Just a few more things to go over here on these meta earnings, and we should probably talk
    0:31:10 about threads, which has grown to more than 320 million monthly active users.
    0:31:15 I find that astounding when you just consider the number of companies that have tried to
    0:31:19 create their own Twitter alternatives and the meta does it.
    0:31:23 And then within about a year, he’s at 320 million MAUs.
    0:31:27 Just to put that in context, last year, we don’t know the official number, but last year
    0:31:33 Elon said that X had 550 million monthly active users.
    0:31:37 So meta says they’re adding a million MAUs per day.
    0:31:44 So assuming that growth continues, threads could very well be bigger than X from a user
    0:31:46 perspective by the end of the year.
    0:31:50 So I just think we should just give credit to threads as well.
    0:31:53 Their AI play is paying off incredibly well.
    0:31:56 You mentioned that you’re getting those great PSG ads.
    0:32:01 They’re saying the ad quality has dramatically increased because of this new AI powered ad
    0:32:03 ranking system.
    0:32:08 In addition, they are putting out these gen AI tools that they offered to their advertisers.
    0:32:13 Six months ago, there were roughly one million advertisers that were using Meta’s gen AI
    0:32:14 tools.
    0:32:16 Today, that number is four million.
    0:32:22 When we just think about the use cases of AI, examples where AI is providing real demonstrable
    0:32:28 value in the marketplace, Meta is capturing all of that.
    0:32:29 They’re building value in AI.
    0:32:33 They’re building the data centers, they’re building models, but they’re also receiving
    0:32:38 the value of the AI in the form of their really high quality ad targeting.
    0:32:46 So I just think Meta is absolutely crushing it aside from Zuckerberg’s adventures on Joe
    0:32:49 Rogan, where he’s ruining his reputation in my opinion.
    0:32:52 I think Meta is just doing an incredible job.
    0:32:55 I will move on to Microsoft unless you have anything else you want to add.
    0:33:00 So Microsoft Cloud Business saw slow growth last quarter due to limited data center capacity
    0:33:04 during the owner’s call, Satya Nadella said deep seeks innovations will benefit Microsoft
    0:33:06 in the long run.
    0:33:10 The beating expectations were a 12% revenue increase.
    0:33:16 That growth was the slowest since 2023 and shares fell nearly 5% after hours.
    0:33:21 I was a little bit surprised to see the market’s reaction to this.
    0:33:24 I mean, they did beat on revenue.
    0:33:30 They beat on guidance, they beat on earnings, but the stock fell 5%.
    0:33:37 I think what investors are mostly concerned about here is the cloud revenue, which missed
    0:33:41 by about 1%, that’s Microsoft’s Azure revenue.
    0:33:45 Scott, do you have any initial reactions to Microsoft’s earnings?
    0:33:46 I don’t know.
    0:33:50 I think the market is, this is a company that’s now, I think it’s the second or third most
    0:33:57 valuable company in the world, but the expectations, what you said a while ago that if you don’t
    0:34:01 blow away expectations, everyone’s disappointed.
    0:34:07 Azure, it grew 31%, not 33%, that’s still incredible.
    0:34:12 It’s also in this kind of arms race.
    0:34:15 It’s CapEx totaled $23 billion for the quarter.
    0:34:21 That’s almost double what it did last year, and Nadella has said he’s signaling a measured
    0:34:22 approach to capital allocation.
    0:34:24 You don’t want to buy too much of anything at one time.
    0:34:28 You want to have the right ratio of modernization and demand.
    0:34:30 Very different tone from before.
    0:34:31 Yeah.
    0:34:35 So, shockingly, I’ve been looking at this, I’ve looked at the stock chart, and over the
    0:34:41 last year, it’s basically flat, which I find kind of interesting, and over the last five
    0:34:47 years, it’s up three and a half fold, but year to date, it’s flat, so it hasn’t registered
    0:34:48 the same.
    0:34:50 Is that fair?
    0:34:55 It’s gone flat for kind of the last year, but I don’t know if I have a lot of insight
    0:34:56 here.
    0:34:57 Great company.
    0:34:58 Good management.
    0:34:59 I think–
    0:35:00 Based in Seattle.
    0:35:09 I think one of the big questions we were definitely asking following the deep-seek saga, and this
    0:35:14 is a conversation we were having with Robert Armstrong, was will all of these big tech
    0:35:21 companies keep investing as much money into AI and into AI infrastructure?
    0:35:26 And if we just look at these earnings from Meta and Microsoft, the answer appears to
    0:35:27 be yes.
    0:35:32 I mean, CAPEX or their CAPEX guidance remains on course.
    0:35:37 Satya Nadella said that thing about how we’re going to be measured about it, but the investment
    0:35:44 plan is still the same, and Meta has said it’s going to keep its plan to spend $65 billion
    0:35:45 this year.
    0:35:48 That’s the same number we’ve seen before.
    0:35:55 And so I think this is a really important thing for us to unpack, because this big tech
    0:36:01 AI CAPEX thing is basically what’s driving the entire market value of all the big AI
    0:36:02 stocks.
    0:36:07 I mean, we’ve said this before, but roughly 40% of Nvidia’s revenue comes from big tech.
    0:36:13 So even a slight change in these CAPEX plans could completely transform Nvidia’s business.
    0:36:19 So it’s something that investors and we as analysts really need to dig into.
    0:36:26 The question I would have for you, they’ve said the plan’s going to stay the same, $65
    0:36:29 billion last year was the plan, same thing this year.
    0:36:36 Is there a possibility though that deep seek happened too recently for companies like Meta
    0:36:40 and Microsoft to report any changes in the spending plan?
    0:36:45 So in other words, could it be that this earnings report, they’re reporting something, a plan
    0:36:54 that they baked weeks ago, maybe months ago, and if deep seek does change their approach,
    0:36:56 we’re not going to see it in this week’s earnings.
    0:36:58 We’re going to see it in the next earnings report.
    0:37:04 Is there a possibility essentially that the pullback in spending will come next quarter?
    0:37:12 So there’s no way they were going to in any way acknowledge deep seek as a threat.
    0:37:16 Because that would have just taken, that was like that company that said open AI or I think
    0:37:19 it was Czech is having an impact on our stock.
    0:37:25 Instead, Mark Zuckerberg, for example, said this is validation of our open source strategy.
    0:37:32 And Saaya said it was fine to just almost swatted away like a nat, he just wasn’t worried
    0:37:34 about it.
    0:37:39 They will remain steadfast in their commitment to spending until they’re not.
    0:37:46 And that is, it’s like when you’re, when you’re contacted by the press regarding a CEO and
    0:37:50 a startling company, you’re 100% behind them until you put out the press release saying
    0:37:52 we just fired him or her.
    0:37:58 And they’re going to say that, you know, already open AI is on a full court press to try and
    0:38:02 say, move along, no big deal.
    0:38:07 They used chat GPT and this is bullshit and it’s not a threat to us there.
    0:38:11 They’re already trying to create, they’re like a defense attorney at a murder trial trying
    0:38:15 to create muck and confusion about these results that supposedly also worry.
    0:38:19 I was thinking Mark Andreessen immediately came out and said, this is amazing.
    0:38:23 Is it because Mark Andreessen hates or is he doesn’t like this?
    0:38:27 He doesn’t like open AI and this shit is just so thick.
    0:38:32 Right. Well, I think he has every incentive to want disruption and to back insurgents.
    0:38:39 I, having said that, I’m pretty sure Andreessen has a somewhat decent stake in open AI and
    0:38:41 I think it’s huge.
    0:38:46 You know, Andreessen’s funding all of them, you know, they’re funding all of the, all
    0:38:47 of the startups.
    0:38:50 So they just want, they just want disruption.
    0:38:53 So there’s a lesson here and that is, all right, if you’re a consultant or a thought
    0:39:00 leader or a professor, you make your business and communications, especially around intellectual
    0:39:02 property or thought leadership.
    0:39:04 This is how you go about it.
    0:39:07 You ingest a tremendous amount of information.
    0:39:09 It is impossible to digest all of it.
    0:39:13 What you do is you ingest a lot of information such that you find something that you think
    0:39:19 is real insight and then you try and wrestle with it, really understand it, look at it
    0:39:24 through different prisms and be able to talk about it and incorporate it into your wrap.
    0:39:28 As a consultant, all I was basically doing was finding other people’s great ideas, finding
    0:39:32 what I thought were the best and most insightful ideas and then repackaging them as my own
    0:39:34 or my firm’s own.
    0:39:35 And that’s not entirely true.
    0:39:37 We would reference and footnote who it was.
    0:39:42 I had one of those moments with our guest, Robert Armstrong.
    0:39:47 And that is, it just dawned on me that if you look at the airline industry, what he said,
    0:39:53 or dawned on him, it’s added unbelievable value to the economy and to our lives.
    0:39:54 No one’s made any money.
    0:39:58 The net income, the net gross income over the last 50 years for airlines and commercial
    0:40:02 jet manufacturers has probably been negative because there’s been so much competition that
    0:40:07 all of the spoils and capture have been recognized by consumers.
    0:40:08 I was thinking about it.
    0:40:10 I was on the board of Gateway Computer.
    0:40:17 Think about how much PCs changed the world and we were the second largest PC manufacturer
    0:40:18 in the world.
    0:40:22 Shouldn’t have we have been worth $100 or $200 billion, but we weren’t.
    0:40:26 It was a shitty business because anybody, including two kids in their dorm at the University
    0:40:31 of Texas in Austin, could pull together a computer and Ted started assembling computers
    0:40:36 in his barn in South Dakota, which meant that China could assemble them for no money down.
    0:40:42 And the company that made some money was the Brain Intel, but basically PCs as revolutionary
    0:40:48 as they were, again, all the capture, all the surplus value was captured by consumers.
    0:40:54 And Robert’s notion that this might in fact be, AI might in fact be one of those industries
    0:40:57 where everybody becomes more productive.
    0:40:58 Everyone’s life gets better.
    0:41:03 It’s remarkable, but you don’t have this concentration of capture across a small number of companies.
    0:41:05 That has just blown me away.
    0:41:13 I think that that is such an interesting insight that this might be the airline of the PC business
    0:41:19 where it changes everything or it changes a lot, but it’s not going to, the spoils aren’t
    0:41:21 going to be captured by a small number of companies.
    0:41:27 It won’t be an easy place to invest or make money because why wouldn’t you have invested
    0:41:29 everything in Pan Am back in the 70s?
    0:41:33 Oh my God, you can get on a 747 and get to London and this is amazing.
    0:41:34 This is incredible.
    0:41:35 And guess what?
    0:41:43 All those companies, Pan Am, TWA, PSA, Air California, Eastern Airlines, I mean, every
    0:41:49 airline I flew as a young man, Braniff, Laker Airlines, I mean, the list goes on and on
    0:41:50 and on.
    0:41:52 They’ve all gone away.
    0:41:53 We’ll be right back.
    0:41:57 If you’re enjoying the show so far, hit follow and leave us a review on ProfG Markets.
    0:42:10 Support for the show comes from the Fundrise Innovation Fund.
    0:42:12 Think of the five biggest names in AI today.
    0:42:15 How many of these companies do you own shares of?
    0:42:17 Probably not many, maybe one, maybe two.
    0:42:18 Why is that?
    0:42:21 Because the open AIs and Anthropics of the world are still private.
    0:42:25 That means unless you’re an employee or a VC, you’re out of luck.
    0:42:28 So it isn’t hard to see why venture capital has been one of the most prized asset classes
    0:42:29 in the world.
    0:42:33 But unless you’re worth eight or nine figures, you likely don’t have access to these funds.
    0:42:35 The Fundrise Innovation Fund is different.
    0:42:37 It’s already raised more than $150 million.
    0:42:42 It holds a portfolio of pre-IPO tech companies that are valued at tens or even hundreds of
    0:42:43 billions of dollars.
    0:42:46 And most importantly, it’s open to investors of all sizes.
    0:42:50 Visit fundrise.com/propg to check out the Innovation Fund’s portfolio and start investing
    0:42:51 today.
    0:43:03 Relevant disclaimers can be found at the end of the show and at fundrise.com/innovation.
    0:43:05 We’re back with ProfG Markets.
    0:43:08 Let’s move on to Tesla.
    0:43:12 Tesla missed profit expectations, but expects sales to grow after a tough 2024.
    0:43:16 Tesla’s CFO acknowledged that Trump’s proposed tariffs would, quote, “have an impact on
    0:43:22 business and profitability, shares climbed more than 4% after hours, and they’re up more
    0:43:26 than 80% since the last earnings report.”
    0:43:31 I’ll run through the financials that jumped out to me.
    0:43:32 Revenue up 2%.
    0:43:34 It was a miss.
    0:43:38 They also missed on auto revenue by 9%.
    0:43:41 They did be on EBITDA, but they missed on earnings.
    0:43:45 Overall, I look at this, this is an incredibly disappointing quarter.
    0:43:48 However, the stock opens up the next morning up 4%.
    0:43:52 I’m trying to think like, okay, well, what are people excited about?
    0:43:59 I think we can at least attribute some of that excitement to the full self-driving outlook.
    0:44:04 Elon said, quote, “Unsupervised full self-driving will launch in Texas in June.”
    0:44:10 He also added, quote, this is my favorite quote, “This is not some far-off mythical
    0:44:11 situation.
    0:44:15 It’s literally five, six months away.”
    0:44:17 I guess that’s enough to get the market excited.
    0:44:19 Scott, your reactions?
    0:44:23 I wonder when the market’s going to realize this is a giant jazz hands.
    0:44:27 I think this guy is on his ninth life in terms of coming up with reasons why this company
    0:44:31 should be valued like a software company when it’s not a mobile company.
    0:44:36 Its share of the EV market fell from 55% to 49%.
    0:44:38 Its competitors are gaining ground.
    0:44:44 BYD overtook Tesla and global EV production, marking the end of their three-year reign
    0:44:46 as the EV leader.
    0:44:48 It’s basically flat to down.
    0:44:52 If you look at that, I think it was about $2.25 billion in profits.
    0:44:58 A quarter of those profits come from the sale of, I think, carbon credits to other automobile
    0:45:03 companies, which are supposedly going to go away under the Trump administration.
    0:45:07 You’re looking likely over the next 24 months to decline in profits, which were already
    0:45:08 declining.
    0:45:11 The margins are already compressing, and they’re bringing down prices already.
    0:45:16 Still, even with all this, it’s an amazing company and deserves a premium to the rest
    0:45:17 of the auto market.
    0:45:20 The question is, does it deserve this premium?
    0:45:27 The price to sales on Tesla right now, or the market cap to sales, is 14 versus Ford
    0:45:36 at 0.29, General Motors at 0.35, Honda at 0.42, and Toyota, arguably the best-run automobile
    0:45:43 company in the world, who’s growing and correctly doubled down on a hybrid’s Toyota trades
    0:45:49 at, don’t know, wait for it, a price to sales ratio of one versus Tesla at 14.
    0:45:54 Granted, they have some software, they have some interesting power products.
    0:46:00 It continues to be, oh wait, it’s a meme stock, you’re investing a meal on Musk, okay, he’s
    0:46:06 managed to keep it elevated, okay, we’re beneficiaries of the new kleptocracy.
    0:46:10 We’ll figure out a way to get regulatory capture, because I spent a quarter of a billion dollars,
    0:46:13 and some people would say I’m the reason that Trump is in office, all right, the market
    0:46:17 says this is a kleptocracy, boom, we’ll bid your stocks up.
    0:46:27 This thing is so crazily overvalued that I just, and I always have to disclose, I’ve
    0:46:32 been saying this for a long time, and I’ve been wrong, but at some point, gravity has
    0:46:33 to hit this thing.
    0:46:35 It has to.
    0:46:40 It’s so annoying, I mean, it goes on and on and on, but I’m still with you on it, I still
    0:46:43 think it’s just so, so overvalued.
    0:46:49 Can we also just talk about how the Tesla is actually just a bad car, in my opinion.
    0:46:50 You don’t like Tesla?
    0:46:56 Like, I think the Tesla is a bad, cheap, ugly car, and I used to think it was cool because
    0:47:01 it was so novel, but you know, I get in a Tesla, like every other Uber now in New York
    0:47:04 is a Tesla, and I’m always disappointed to get in the Tesla.
    0:47:08 It feels cheap, it’s jerky, you start to get car sick.
    0:47:13 I genuinely think it’s a bad car, and the worst is sometimes I’ll order an Uber Black
    0:47:18 when I’m trying to feel sexy, and a Tesla shows up, and I’m like, this is a joke.
    0:47:22 This is not a luxury vehicle by any stretch of the imagination.
    0:47:28 This is like a bad, cheap, and cheap-feeling car, and I’m wondering if you share the same
    0:47:29 views.
    0:47:30 I know you used to have a Tesla.
    0:47:31 I do think it’s a great car.
    0:47:35 I think the Cybertruck is basically a midlife crisis and stainless steel.
    0:47:37 I think that thing makes no fucking sense.
    0:47:39 I think that’s just so stupid.
    0:47:44 The thing that’s always shocked me is, somebody who thinks they understand brands, basically
    0:47:49 Tesla is turning into a car for crypto brothers with better credit scores.
    0:47:51 Crypto brothers and Uber drivers is my take.
    0:47:56 And so he’s looking for more jazz hands, and also Waymo, I was in a Waymo in LA about
    0:47:58 four months ago.
    0:48:00 I think they have a big head start on them.
    0:48:01 So I don’t–
    0:48:02 Oh, yeah.
    0:48:03 They’ve launched.
    0:48:04 They’re giving rise.
    0:48:07 I don’t know why everyone’s so excited about full self-driving like it’s this massive new
    0:48:08 thing.
    0:48:09 It’s here.
    0:48:10 Waymo’s already done it.
    0:48:11 Yeah, it’s here.
    0:48:12 It was really, really impressive.
    0:48:14 So at some point we’ll be right here.
    0:48:17 At some point, this thing gets cut dramatically.
    0:48:24 Let’s also talk about quickly the role Bitcoin played in this quarter for Tesla.
    0:48:31 So net income hit $2.3 billion this quarter, up from just over $2 billion last quarter.
    0:48:39 But $600 million of that net income was because of the rise in Tesla’s Bitcoin holdings.
    0:48:45 So if you get rid of the Bitcoin, the net income would have been significantly lower
    0:48:47 than last quarters.
    0:48:50 What’s interesting is actually Tesla played by the rules here.
    0:48:54 There’s this new accounting rule from the financial accounting standards boards, which
    0:49:00 mandates that companies now mark their crypto assets to market each quarter.
    0:49:05 And it used to be that you had to report the lowest value recorded during your ownership
    0:49:07 of your digital assets.
    0:49:12 But now you update them each quarter, and that is reflected in your net income.
    0:49:15 I’d like to get your take on all of that.
    0:49:22 My view just quickly, I hate this because it feels like once again, the actual earnings
    0:49:27 of companies that is supposed to be showing us how is the fundamental business doing?
    0:49:31 Suddenly it’s being corrupted again, and it’s now skewed by these wild swings in the
    0:49:32 value of crypto.
    0:49:37 So even if you have a shitty quarter, which is what they had, if Bitcoin goes up, you
    0:49:39 can come out and say, actually, you had a pretty good quarter.
    0:49:42 So what are your thoughts on this Bitcoin wrinkle?
    0:49:48 Usually, special charges or special revenue recognition, usually the markets discounts
    0:49:49 that.
    0:49:51 In this case, it just makes no sense.
    0:49:58 And this is not financial advice because you can stay, the markets can stay irrational
    0:50:00 longer than you can stay liquid.
    0:50:04 And I thought this thing was overvalued at 50 bucks a share, I know it’s at 400.
    0:50:06 So we’ll see.
    0:50:10 And before we get accused of the Elon derangement syndrome, I just want to point out, I genuinely
    0:50:12 think I’m calling balls and strikes here.
    0:50:15 I think Tesla is way overvalued.
    0:50:20 I think SpaceX, particularly because of Starlink, is going to absolutely destroy.
    0:50:25 If I could put my money in any startup right now, it would probably be SpaceX.
    0:50:28 So I do not think this is us just railing against Elon.
    0:50:32 I think we do call balls and strikes.
    0:50:35 How Elon, how Elon.
    0:50:41 When I walked into, I don’t know if it’s his kind of right-wing proclivities have impacted
    0:50:45 the dealer network, but I went in to their retail store in Boca Raton and I said, “What
    0:50:47 colors does the Model Y come in?”
    0:50:49 And they said, “Viva lasso questions.”
    0:50:50 That was great.
    0:50:54 Let’s take a look at the reggae.
    0:51:00 We’ll see earnings from Palantir, Google, Amazon, Disney and Uber.
    0:51:02 The big earnings season continues.
    0:51:04 Do you have any predictions for us, Scott?
    0:51:11 It’s fascinated with Robert Armstrong’s notion of these industries that the capture here
    0:51:17 may be captured by seven billion humans as opposed to a small number of companies.
    0:51:24 And it got me thinking, if all of a sudden you can have 80% of chat GPT for 10 or 20 or
    0:51:29 even 50% of the price, that was old Navy’s strategy.
    0:51:34 My first consulting engagement out of business school in 1992 was they said, “What are the
    0:51:36 demographic gaps out there?”
    0:51:39 And we did this for the gap.
    0:51:44 And we came back and said, “Single mothers, they’re a huge population and they want their
    0:51:48 kids to feel good about themselves, but they can’t afford the gap.”
    0:51:53 And so the basic premise of old Navy, we came up with a new brand, was 80% of the gap for
    0:51:54 50% of the price.
    0:51:58 And so we were part of the strategy to launch old Navy, and old Navy was the fastest zero
    0:52:00 to a billion retailer in history.
    0:52:07 And generally speaking, this 80% of the value for 50% of the price is an incredible strategy.
    0:52:09 It’s the strategy of Southwest.
    0:52:14 Southwest said we can be 80% of American Delta United for 50% of the price.
    0:52:20 And I’m wondering if the old Navy of “AI” has come in.
    0:52:25 And where I think it impacts, I was trying to look for winners here, is that I’m trying
    0:52:32 to do a scan of what companies had put aside $100, $200 or $500 million, say a pharmaceutical
    0:52:37 company said we need to expedite drug discovery in this great era of AI.
    0:52:41 So we’re going to have to put aside two, three, $500 million to build our own thick layer
    0:52:47 on top of chat GPT or pay them a shit ton of money, or Airbnb or Expedia, which are
    0:52:51 probably making huge investments and working with open AI and guaranteeing them a ton of
    0:52:55 money for enterprise-wide access to their LLM.
    0:53:00 Did their costs of incorporating AI just reduce dramatically?
    0:53:06 Are we going to see a bunch of companies that are doing really well say, oh, and I’ve got
    0:53:10 good news, we’re growing, and I’ve got great news, and that is we’re going to get all of
    0:53:15 the great taste of AI without the calories, specifically the cost.
    0:53:20 And that reserve or our CAPEX planning of 100 or 500 million over the next three years
    0:53:26 on AI, it’s been reduced by 90% and that’s all going to flow to the bottom line.
    0:53:30 So my prediction is there’s going to be a new wave of, I don’t know, you wouldn’t even
    0:53:37 call them remora fish that are just going to get kind of get free pickings, if you will,
    0:53:44 because their CAPEX just, I wonder, overnight, if it just went down 50, 70, 80%, which is
    0:53:48 going to juice their earnings over the next two or three years.
    0:53:52 This episode was produced by Claire Miller and engineered by Benjamin Spencer.
    0:53:56 Our associate producer is Alison Weiss, Mia Silverio is our research lead, Drew Burroughs
    0:54:00 is our technical director, and Catherine Dillon is our executive producer.
    0:54:04 Thank you for listening to ProfG Markets from the Vox Media Podcast Network.
    0:54:09 Join us on Thursday for our conversation with the one and only Aswath Damodaran, only on
    0:54:10 ProfG Markets.
    0:54:20 [Music]
    0:54:50 .
    0:54:52 More for the show comes from the Fundrise Innovation Fund.
    0:54:56 You’ve heard me talk about the Fundrise Innovation Fund before, so I’ll keep this short.
    0:55:00 Venture capital was, and to a certain extent, is still an old boys club.
    0:55:03 You had either to be filthy rich or an insider to get access.
    0:55:06 The Innovation Fund is trying to change that, building a blue chip portfolio, making it
    0:55:07 available to everyone.
    0:55:12 And with 150 million raised from tens of thousands of investors, it’s just getting
    0:55:13 started.
    0:55:16 Carefully consider the investment material before investing, including objectives, risk,
    0:55:18 charges, and expenses.
    0:55:22 This and other information can be found in the Innovation Fund’s perspective at fundrise.com/innovation.
    0:55:24 This is a paid sponsorship.
    0:55:27 (upbeat music)

    Follow Prof G Markets:

    Scott and Ed open the show by discussing the White House’s employee buyout, Starbucks’ fourth quarter earnings, and the beta launch of T-Mobile’s exclusive Starlink deal. Then they break down Meta, Microsoft, and Tesla’s earnings, and examine why big tech has yet to adjust its spending plans in response to the DeepSeek drawdown. 

    Order “The Algebra of Wealth,” out now

    Subscribe to No Mercy / No Malice

    Follow the podcast across socials @profgpod:

    Follow Scott on Instagram

    Follow Ed on Instagram and X

    Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

  • Reid Hoffman: Unlocking Limitless Human Possibilities With AI | E333

    AI transcript
    0:00:06 Today’s episode is sponsored in part by Robinhood Airbnb Shopify RocketMoney Nord VPN and Indeed.
    0:00:12 With Robinhood Gold, you can now enjoy the VIP treatment receiving a 3% IRA match on retirement
    0:00:20 contributions. To receive your 3% boost on annual IRA contributions, sign up at robinhood.com/gold.
    0:00:25 Hosting on Airbnb has never been easier with Airbnb’s new co-host network. Mind yourself
    0:00:32 a co-host at airbnb.com/host. Shopify is the global commerce platform that helps you grow your
    0:00:39 business. Sign up for a $1 per month trial period at Shopify.com/profiting. RocketMoney is a personal
    0:00:44 finance app that helps you find and cancel your unwanted subscriptions, monitors your spending,
    0:00:51 and helps lower your bills. Sign up for free at rocketmoney.com/profiting. You need Nord VPN to
    0:00:56 keep your credit card details safe, whether you’re shopping on international websites or using
    0:01:02 public Wi-Fi. To get the best discount off your Nord VPN plan, go to NordVPN.com/profiting.
    0:01:08 Attract interview and hire all in one place with Indeed. Get a $75 sponsored job credit
    0:01:13 at indeed.com/profiting. Terms and conditions apply. As always, you can find all of our incredible
    0:01:21 deals in the show notes or at youngerprofit.com/deals. This is going to generate magic, and there will
    0:01:26 be more agents than there are people. The future is sooner and stranger than you think. You co-founded
    0:01:32 Inflection AI with Mustafa Suleiman, and you’re really creating companions for people. We moved
    0:01:37 from the computers being the bicycle of mind to AI being the automobiles of the mind. Let’s figure
    0:01:41 out how we want the technology to evolve, how we’re going to use it, how we use it together,
    0:01:46 how we use it individually. Human beings will be replaced by other human beings using AI,
    0:01:50 and in some cases by AI, but there will also be a bunch of new jobs created too.
    0:01:55 Why are you so optimistic about AI? Because I think AI is going to be the,
    0:02:07 the future is already here, it’s unevenly distributed.
    0:02:18 Yep, gang. Welcome back to the show. Today, we are playing part two of my episode with Reed
    0:02:24 Hoffman. Reed Hoffman is an incredible entrepreneur. He’s the co-founder of LinkedIn and Inflection
    0:02:29 AI. In part one of this conversation, we focused on entrepreneurship, so if you haven’t heard that
    0:02:35 yet, make sure you stop and go back and listen to that one first, especially for an entrepreneur.
    0:02:40 We talk all about Blitzscaling. We talk about his early failures as an entrepreneur,
    0:02:44 and he uncovered so many gems in this conversation, you don’t want to miss it.
    0:02:50 If you’ve already heard that one, go enjoy part two of this episode on AI, where we’re going to
    0:02:58 learn everything that he believes AI will bring to our future, including our own personal AI agents.
    0:03:02 It was an incredible conversation. You guys are going to blow your mind with this one.
    0:03:06 So, without further delay, here’s my conversation with the incredible Reed Hoffman.
    0:03:12 AI is definitely transforming the world, and I know that you’re doing a lot in AI.
    0:03:16 So, let’s start talking about that. When did you first get interested in AI
    0:03:22 and realize its potential impact? In one sense, my undergraduate major at Stanford
    0:03:26 was artificial intelligence. It was called symbolic systems. It was kind of the earliest
    0:03:31 undergraduate AI major, but then I concluded the time wasn’t right, and I went off to do other things.
    0:03:39 And then, it was discussions with a set of different people. Demesis of a city mind,
    0:03:46 Sam Altman, Elon Musk, relative to open AI, and some other things that, okay, actually,
    0:03:51 in fact, now is the time. And the particular thing wasn’t so much the invention of an algorithm.
    0:03:58 A lot of the fundamentals of the kind of algorithms that are being used for the magic of today,
    0:04:01 there’s been a bunch of inventions, but the fundamentals were already somewhat there.
    0:04:07 What the transformation was, was essentially scale, compute, and learning machines,
    0:04:13 and data to learn from. And it was like, oh, this is going to generate magic. Actually,
    0:04:17 none of us are quite sure exactly all the kinds of magic that will come out of it and what
    0:04:24 will happen once it’s GPD 5, for example. But we know we’re going to be able to create things
    0:04:30 that are capabilities, cognitive capabilities, that have never been seen before.
    0:04:36 And that simple ways to parallel the metaphor is like, well, actually, in fact, every single
    0:04:40 computational device isn’t going to no longer have an interface in a manual. It’s just you’re
    0:04:47 going to talk to it, right? Or everybody’s going to have multiple agents and assistants for everything
    0:04:54 they’re doing, whether it’s podcasting, or writing, or analyzing, or speaking, or comprehending.
    0:04:59 And all of this stuff is going to help. Or another way of putting it is anything that has
    0:05:04 any computational units at all is going to become much more intelligent.
    0:05:11 All of these things come from this scale, compute, learning revolution. And that was
    0:05:20 probably 2014, 2015, was when I really got the vision hit me fully. And I went to my partners
    0:05:23 at Greylock. And I said, hey, look, I think we’re going to still make a bunch of money doing the
    0:05:28 script of stuff. I did a few things in Bitcoin and other things. So keep doing it. But I’m going
    0:05:34 to focus entirely on AI, because I think AI is going to be the next wave. And I want to start
    0:05:39 working on it right now. And I love how you’re so optimistic about AI. I’ve interviewed so many
    0:05:47 people about it, Mo Gao Dat, Mustafa Suleiman, Fei Fei Li, just everyone from people who started
    0:05:51 a long time ago on it to the new guys. And everybody kind of has a different mix. Like,
    0:05:55 some people are really positive about it. Some people are pretty pessimistic. Why are you so
    0:06:01 optimistic about AI? And can you give us some counter arguments to what pessimists typically
    0:06:06 say? I’m familiar with every single pessimist argument. And the frequent thing is something
    0:06:12 along the lines, like, let’s take the most extreme. Can you guarantee me that we won’t deliberately
    0:06:17 or accidentally create terminators? And you go, no, I can’t guarantee you. Oh, then it’s really bad.
    0:06:22 We should have a cautionary principle. And you’re like, well, that’s if you thought that the only
    0:06:26 thing here was creation of terminators or not. So like, for example, take this is called existential
    0:06:31 risk. Let’s take existential risk. Existential risk is a basket. It’s not just are there killer
    0:06:38 robots or not. It’s also nuclear war, asteroids, pandemics, climate change, a bunch of other things.
    0:06:44 So you say, well, if we create AI, is the basket, well, yes, we may add the terminator robots as a
    0:06:49 negative possibility. But is the basket of risk get better or worse? And I think it just gets better,
    0:06:53 because it’s the only way I can think of to solve pandemics. I think it’s already helping
    0:06:57 in questions of advancing certain technologies around climate change.
    0:07:01 There’s just the stack of things where you go, just creating it is better.
    0:07:08 Next thing is people say, well, what about jobs? You say, well, okay, there’s basically,
    0:07:14 I think always in the transition, there’ll be difficulties and challenges and navigating
    0:07:18 that transition is one of the things I’m most focused on. But it’s just like the industrial
    0:07:24 revolution with the loom and everything else and moving to the power loom. And we’re going to have
    0:07:29 that. That’s going to have a disruption in society. There’s going to be challenges with that,
    0:07:36 guaranteed. But on the other side, like when we look at our entire lives today of societies that
    0:07:40 have middle classes and prosperous societies, it all comes from the industrial revolution.
    0:07:47 So the other side of that will very much look like the similar kind of amplification of what
    0:07:51 we’ve had here. Now, you say, what does that mean for jobs? Now, obviously, we know we need them for
    0:07:56 economy and people’s sense of purpose and sense of commitment. And you say, look, what we’re going
    0:08:01 to have is all this transition by which we have amplification intelligence. The thing I described
    0:08:08 my last book before super agency impromptu, which is AI means amplification intelligence.
    0:08:14 And so human beings will be replaced by other human beings using AI. And in some cases by AI,
    0:08:18 but there will also be a bunch of new jobs created too. And just like we didn’t have a chance to
    0:08:24 really envision in the future, we have to believe it’s going to happen. Now, if you said we’ve now
    0:08:31 created our science fiction paradise of Star Trek, and no human beings need to work anymore,
    0:08:37 what happens? By the way, that’s called a good circumstance, and we’ll figure it out. And we’ve
    0:08:44 had societies like European and other nobility, where there was entire groups of people, classes
    0:08:49 of people who didn’t have to work. And we may do with our lives. So even if we get there, so I think
    0:08:54 that it will be difficulty in transition, but like an amazing outcome. And then you say, well,
    0:09:00 why are you so passionate and so positive about this? Well, today, we have line of sight to creating
    0:09:07 on your smartphone, a medical assistant or tutor that is better than your average doctor and is a
    0:09:13 tutor on every subject for every age. We just need to make that available to every human to help
    0:09:20 people, the eight plus billion of us around the world. Just by having access to a smartphone. I
    0:09:25 think that’s one of the things that I think is super important. And that’s what we’re, like all
    0:09:33 the doomer and gloomers, essentially are delaying that future. And that delay has a huge cost in
    0:09:38 human suffering. Oh my gosh, I loved everything that you just said. It’s just so interesting.
    0:09:42 And I feel like it ties a lot of things together that we’ve talked about on the podcast before.
    0:09:50 So a lot of your book is talking about human agency, right? And the concerns around AI and
    0:09:55 human agency, you talked about it with jobs, right? And the fact that you don’t think it’s
    0:10:02 going to necessarily be a bad thing. If AI takes some of our jobs, it’s going to add new jobs,
    0:10:06 will maybe become more artistic or whatever as humans and figure out our time in other ways.
    0:10:11 But when it comes to human agency, can you talk to us about how technologies in the past,
    0:10:17 like the telephone and cars actually had similar things so that people can understand that we’ve
    0:10:23 gotten through this before? Thank you for reading the book and asking questions from it.
    0:10:28 So look, what people don’t realize is every new major general purpose technology has a discourse
    0:10:33 that’s very much like parallel to the one we’re having today, which is this new technology is
    0:10:39 going to destroy society. When cars came out as like, oh, men, because it was mostly
    0:10:44 men, wage earners back then, are going to stop getting married and everything else,
    0:10:47 because they’re going to be saving up for the car and it’s going to destroy our institutions of
    0:10:57 marriage. And these are dangerous for what happens in the streets. Similarly, for example,
    0:11:02 when the phonograph had to be pitched, it had to be pitched as it’s going to be used for church
    0:11:08 music, right? Because it’ll help people to like have church music at home because the kid like,
    0:11:12 well, what are people going to do this with? Are they going to be distracted or are they going
    0:11:16 to be sitting on their couch just like television doing nothing and television going to destroy
    0:11:22 society, et cetera, et cetera, et cetera. And so, and matter of fact, we had this discussion around
    0:11:29 smartphones within our memories. And so the thing to remember is to say, yes, it’s going to completely
    0:11:34 change the future. It’s going to change the future in the way that we experience our agency, how we
    0:11:40 think of ourselves as kind of operative agents, what we’re capable of doing, what other people
    0:11:47 are capable of doing. But that change has thus far always ended up being very positive. Now,
    0:11:54 the transitions have been difficult. The printing press, which was described as, oh, it’s going to
    0:12:00 destroy human cognition by reducing the ability of memory. It’s going to create a whole bunch of
    0:12:06 misinformation. The true tellers in society, which in those days were priests, are going to be
    0:12:11 undermined. And of course, since we as human beings are very bad at these kinds of transitions,
    0:12:16 it led to nearly a century of religious war. So you go, okay, the outcome can be really good,
    0:12:21 but what do we do about the transitions? Now, one of the things I’m pointing out in the AI context
    0:12:25 and part of the reason for writing super agency and part of the reason for doing this is to say,
    0:12:29 well, in fact, we can use both the lessons from the past, these technology transformations,
    0:12:34 and we can use AI to help us. So you say, well, shoot, my job is now going to be done with a
    0:12:42 human using AI. Well, can the AI help me learn to be that human with AI? Can the AI help me figure
    0:12:48 out which jobs would be good for me with the AI helping me to do them? Can the AI help me with
    0:12:53 the transition? And so what we need to be doing is learning from the past and these lessons and
    0:12:58 transitions, and then deploying the technology to help us do that. Because one of the amazing,
    0:13:02 unique things about AI is it’s the first technology that can do that. Previously,
    0:13:06 you were like a doc worker, I was like, I’m a big, strong person. Well, that doesn’t help
    0:13:11 me learn how to use a forklift, right? And now the forklift is there. And now the fact that I’m a
    0:13:15 big, strong person doesn’t really matter, right? So my competitive edge in this job doesn’t matter.
    0:13:21 It’s like, well, but now we have a forklift that will go, Hey, sit here, give me direction and
    0:13:25 doing the following things. Here’s the ways that we can work together. Here’s the things that you
    0:13:29 need to watch out for in terms of how to use me and what kinds of things to do. And here’s the
    0:13:34 places where as I currently understand it, I’m going to be bad and need help and you can help me
    0:13:40 with. And now I can do the job transition. So that’s the kind of thing that I think is why
    0:13:45 agency is so important to focus on. And if you look at most of the things that people critique
    0:13:51 about these technologies, including AI, including smartphones, including cars, is it’s this change
    0:13:59 in agency, whether it’s like privacy or working jobs or, or capabilities by the state, by the people
    0:14:04 that then get people to be highly concerned. And you’re like, well, actually, in fact,
    0:14:10 if we go through it, if we do it in the right way, it’ll be magical, I think anyway, but it can be
    0:14:16 less suffering on the path to being magical and better navigated if we do it the right way.
    0:14:21 So when you say super agency, basically what you’re saying is we have human agency
    0:14:27 with AI, they’ll be helping us become better humans. And that’s why we have super agency.
    0:14:31 And then AI itself is going to be able to do things on its own, right? So can you talk to us
    0:14:37 about how AI will have agency? And then how do we imagine humans actually interacting with AI?
    0:14:41 I talked to Mustafa Suleiman, who I know is your colleague, and he told me like every human’s
    0:14:46 going to have an AI companion, and it’s going to help them, you know, go on job interviews,
    0:14:49 start companies. So talk to us about those kinds of concepts.
    0:14:54 Part of what freaks people out a little bit is we are going to this agentic universe,
    0:14:58 where all of a sudden, as opposed to having phones and PCs, which we’ll still have,
    0:15:02 we’ll have agents. And by the way, we’ll have more than one. We may have one that we’re,
    0:15:08 you know, particularly the hollow read ongoing companion always, you know, always around us
    0:15:12 and helping us with things. But there’s going to be a suite of them with kind of different
    0:15:16 specialties and different engagements. And by the way, you’re, you know, your office is going to
    0:15:21 have one, your working group is going to have one, and probably your podcast is going to have one,
    0:15:25 et cetera. And we hear fairly soon and people say, well, if they’re agentic, does that take my
    0:15:29 agency away? And the answer is no, the same way that when you work with colleagues and you work
    0:15:35 with employees and everything else, that expands your agency, that doesn’t take it away. So the
    0:15:40 agency is, I think, extremely important here. But by the way, a lot of it’s kind of the mindset.
    0:15:45 Like if you, if you think of your smartphone is, well, here’s the way that everyone can get to me
    0:15:50 all the time when I don’t really want to. And here is this microphone and camera that’s following me
    0:15:56 around. And I don’t know what it’s doing. Oh, gosh, I’m, I’m, I’m essentially going, oh my god, my
    0:16:01 agency is being slaughtered. Whereas I go, no, here’s the way that I can stay in communication
    0:16:05 with a bunch of the people I can call out to people I can be heard from people sometimes
    0:16:09 when I want, sometimes when I don’t, but I have choice over that. It helps me navigate and never
    0:16:14 get lost. Right. So yes, it always knows where I am. But that also knows how it helps me never
    0:16:18 get lost. And so therefore it can be an amplification of my agency. And it changes
    0:16:24 what the landscape of my agency is. And so I think that’s part of what’s so important about
    0:16:29 thinking about this new, a genetic revolution. Now, some of us will also be the, hey, I talked to
    0:16:35 my agent and I say, hey, I’m going to go to Rome, figure out what a really good itinerary is, book
    0:16:40 anything that’s really important to book early, you know, etc. And it comes back to me and does that.
    0:16:44 And you go, well, that’s really awesome. And you say, well, is this going to mean that the
    0:16:49 travel agents don’t have a job anymore? I said, well, actually, in fact, travel agents will change
    0:16:54 because it’ll be AI plus travel agent. But like, you know, it might be a little bit more along the
    0:17:00 lines of, here’s the things that’s normally seen, like, go see the Sistine Chapel in Rome, right?
    0:17:07 But it may be, oh, you’re the kind of person who would really like to do the after hours tour.
    0:17:13 And this is the way you do it. And maybe agents don’t know that much about the after hours tour.
    0:17:17 Maybe there’s a midnight bike ride that might be really good that, you know, doesn’t necessarily
    0:17:22 know about. So there’s ways that these kind of the pulling things together. And by the way,
    0:17:28 these agents will be making predictions off all the data, which is a lot more than any of us have,
    0:17:33 about what things will be really good for us. But it’s like, for example, play with chat,
    0:17:39 GBT and see what kinds of things are rights. And at least every time I’ve used it so far,
    0:17:45 and I suspect this will also be true of GBT five and GBT six, I can always add something interesting
    0:17:54 to it. I can change it, I can make it sharper, more distinct, etc. And that’s kind of a mode for
    0:18:01 thinking, well, why will I always have a role in the things that really matter is because I’ll figure
    0:18:06 out how to add something to it in a useful way, even as it gets much more powerful. Now, if you
    0:18:10 look at it today, like one of the things that I’m a little always bemused by is people say,
    0:18:15 I saw two articles in one day earlier this year, which was all that AI is good for is faking homework.
    0:18:21 AI is going to destroy all jobs. And you’re like, okay, part of that’s like right now, you’re like,
    0:18:25 look, there’s a very long way away from all this implication that everyone’s talking about. I mean,
    0:18:30 there’s some that’s right here right now, that’s really spectacular. But there’s a long journey,
    0:18:35 a long path, a long role for human beings to be participating in various ways and to be evolving
    0:18:43 and changing. And I for one, look forward to that path. I have to say, thinking about agents is so
    0:18:49 mind blowing. And when I think about AI, and all the talks that I’ve had, a lot of people talk about
    0:18:53 it as being like a great equalizer. And we were just talking about how humans are not going to
    0:18:57 work and everything like that. But I’m competitive, right? So like as I’ve been going through these
    0:19:00 conversations, I’ve been thinking about like, well, how am I going to be the best version of me?
    0:19:06 How am I going to be like a better entrepreneur and compete? But now as I’ve thought about it more,
    0:19:12 I realized you have to be the best trainer of the AI. I kind of imagine everybody being an
    0:19:18 entrepreneur, having agents that work at their personal company, basically, you basically have
    0:19:24 to be the best at coordinating your agents and figuring out how to like mobilize all that AI
    0:19:29 and all your AI support. And so smart people are going to be smarter at that, right? And creative
    0:19:34 and innovative people are going to be more creative and innovative when it comes to their own agents.
    0:19:38 And so I just feel like a lot of people are probably worried that there’s not going to be any
    0:19:44 room for them to your point as humans. But I really think it’s going to be how you manage your AI.
    0:19:49 Exactly as you say, in addition to training, it’s also deploying, organizing, executing,
    0:19:56 strategizing all of the above. And that’s part of the reason why with super agency and the other
    0:20:00 content that I’ve been trying to get out there and people’s hands like, start playing with it,
    0:20:05 start exploring, because you want to start building the muscles. It’s kind of like, hey,
    0:20:09 what is locomotion going to look like now? We’ve just invented, we’ve moved from the computers
    0:20:15 being the bicycle of mind to AI being the automobiles of the mind. All right, let’s all go learn how
    0:20:21 to drive, right? Let’s figure out how these things work, how we want the technology to evolve, how
    0:20:26 we’re going to use it, how we use it together, how we use it individually, and getting engaged with
    0:20:30 it is really important. And that’s the most central thing. And again, part of the reason I called it
    0:20:36 agency, because it’s like, own your agency and go do it. And part of the super agency is when
    0:20:42 millions of us all start doing that, it benefits all of us much more than just even the technology
    0:20:46 benefits each of us individually by ourselves. Let’s hold that thought and take a quick break
    0:20:53 with our sponsors. Yeah, Pam, do you ever wonder why some businesses do incredible and skyrocket
    0:20:59 with their sales while others just flounder and barely survive? Well, I can think of some common
    0:21:03 denominators of the successful businesses that grow sales well beyond their forecast such as
    0:21:10 festivals by Mr. Beast or even a legacy business like Mattel. They both have a desirable product.
    0:21:14 They both have a strong brand identity and influencer driven marketing, which is the future.
    0:21:21 But sometimes the thing that goes overlooked and that’s not talked about often enough is the magic
    0:21:26 that happens behind the scenes with the business behind the business, the technology that makes
    0:21:32 selling and buying easy for everyone. And for millions of businesses, that business that’s
    0:21:40 powering them is Shopify. Nobody does selling better than Shopify. It’s the home of the number
    0:21:45 one checkout on the planet. Shopify is not so secret. Secret is shop pay, which boosts conversions
    0:21:52 up to 50% with payment plans. That means way fewer cards go abandoned and way more sales get done.
    0:21:59 So if you’re into growing your business, your commerce platform better be ready to keep up
    0:22:04 and sell wherever your customers are scrolling or strolling on the web, in your retail store,
    0:22:09 on your social media feed, and everywhere in between Shopify’s got you covered.
    0:22:15 Businesses that sell more sell on Shopify. Upgrade your business and get the same checkout that Mr.
    0:22:22 Beast, Mattel, and yours truly use. Sign up for your $1 per month trial period at Shopify.com/profit.
    0:22:36 With Robinhood Gold, you can now enjoy the VIP treatment, receiving a 3% IRA match on retirement
    0:22:41 contributions. The privileges of the very privileged are no longer exclusive. With Robinhood Gold,
    0:22:48 your annual IRA contributions are boosted by 3%. Plus, you also get 4% APY on your cash and
    0:22:53 non-retirement accounts. That’s over eight times the national savings average. The perks of the
    0:22:58 high net worth are now available for any net worth. The new gold standard is here with Robinhood Gold.
    0:23:05 To receive your 3% boost on annual IRA contributions, sign up at Robinhood.com/Gold.
    0:23:10 Investing involves risk. 3% match requires Robinhood Gold at $5 per month for one year
    0:23:17 from the first match. Must keep funds in IRA for five years. Go to Robinhood.com/Boost. Over eight
    0:23:22 times the national average savings account interest rate claim is based on data from the FDIC as of
    0:23:30 November 18, 2024. Robinhood Financial LLC member SIPC. Gold membership is offered by Robinhood Gold
    0:23:37 LLC. Yeah, fam, when I first started this podcast, believe it or not, I had an all-volunteer team to
    0:23:43 help me out. But as my business took off, I needed to hire a lot of new people and fast. It soon
    0:23:49 became overwhelming. I had to sort through piles and piles of resumes, conduct countless interviews,
    0:23:54 you know how it goes. And then I discovered the easiest way to hire the right people quickly,
    0:24:00 and that’s indeed. When it comes to hiring, indeed is all you need. Stop struggling to get your job
    0:24:07 posts seen on other job sites. Indeed, sponsored jobs help you stand out and hire fast. With sponsored
    0:24:11 jobs, your post jumps to the top of the page for your relevant candidates, so you can reach the
    0:24:17 people that you want faster. And it makes a huge difference. According to Indeed data, sponsored
    0:24:23 jobs posted directly on Indeed have 45% more applications than non-sponsored jobs. One of
    0:24:28 the things that I love about Indeed is that it makes hiring all in one place so easy because
    0:24:33 I don’t have to waste time sifting through candidates who aren’t good fits for my company.
    0:24:38 Plus with Indeed sponsored jobs, there’s no monthly subscriptions, no long-term contracts,
    0:24:44 and you only pay for results. How fast is Indeed? In the minute I’ve been talking to you, 23 hires
    0:24:49 were made on Indeed according to Indeed data worldwide. There’s no need to wait any longer.
    0:24:54 Speed up your hiring right now with Indeed, and listeners of this show will get a $75 sponsored
    0:25:01 job credit to get your jobs more visibility at indeed.com/profiting. Just go to indeed.com/profiting
    0:25:05 right now and support our show by saying you heard about Indeed on this podcast.
    0:25:11 Indeed.com/profiting. Terms and conditions apply. Hiring Indeed is all you need.
    0:25:20 So I know that you co-founded Inflection AI with Mustafa Selimon, and one of your big missions
    0:25:26 there is to create companions that have high emotional intelligence for humans. It’s not a
    0:25:32 workplace tool. You’re really creating companions for people. Why do you think that’s important
    0:25:36 and what gap did you see in the AI world? Why did you get on board with that?
    0:25:39 So that’s how we started with Inflection. And part of that was because we said, well,
    0:25:43 what’s the world that we see that necessarily people don’t see that could be a very good product
    0:25:50 to create? Entrepreneur 1, right? And we said, look, this agent, eugenic world coming, there’s
    0:25:54 going to be more agents than people. Everyone’s going to have an agent that’s their own personal
    0:26:00 agent that they have trust with and is on their side. And what are the key attributes of that?
    0:26:04 Because if you look at even the very earliest of how other people were thinking about agents,
    0:26:08 they were thinking about information processing and work. And we were thinking about this as
    0:26:14 a trusted companion for how you’d operate. And so EQ is as important as IQ. So we trained the
    0:26:20 Inflection Model Pi, personal intelligence on this. Now, we’ve since then, we spoke about
    0:26:26 pivots earlier, we’ve pivoted the business. The consumer application of that is now being run
    0:26:31 as part of things that Microsoft’s doing. And what Inflection the company is doing now is providing
    0:26:38 that same kind of best in class IQ, but also best in class EQ to businesses that want to deploy
    0:26:43 this within their ecosystem, to their customers, to their products and services. So it’s shifted
    0:26:48 to kind of a more of a B2B model where the Pi agent is more the kind of exemplar of one of the
    0:26:54 unique models that Inflection has that it can deploy for your particular business challenges.
    0:26:59 So it’s a classic startup journey in addition to being in an interesting evolution of the AI
    0:27:05 things. And when it comes to having good EQ, I know obviously AI is not conscious, right?
    0:27:08 So how do you actually train it to have empathy and things like that?
    0:27:13 Part of what you’re doing when you’re doing the training of an AI is you’re training it
    0:27:18 to say it’s this prompt completion, like what do you say after this is said? And part of what
    0:27:22 you’re doing both in data and in post training is you’re saying, okay, here’s the kinds of things
    0:27:29 that count as good saying. So you have a whole bunch of humans who are running the system through
    0:27:34 and saying, okay, to prompt one, like you say, the person says, how’s your day? And says, well,
    0:27:40 my pet died today. And is it why respond A or respond B? Which one’s better response? And then
    0:27:44 human beings respond to that. That’s part of how it gets aligned with our beings, part of how it
    0:27:48 gets to kind of an EQ. And you’re partially telling your human beings who are training this
    0:27:55 where you want to nudge and prompt the responses to so that they’re essentially doing the training
    0:28:01 for this. And so if it said, for example, option A, oh, that’s too bad, you should really look up a
    0:28:09 grief counselor. And option two was, oh, that must be really hard. Oh, my gosh, is there anything I
    0:28:13 can do to help? I feel for you. Or, you know, probably wouldn’t say that just because it’s an AI,
    0:28:16 but it’s like something else because you don’t want to make false anthem or worse thing. But
    0:28:21 it’s like, look, I’m certain that connecting with friends or other kinds of things, how can I be of
    0:28:26 most help? And shouldn’t you want to have a conversation about it? That would be the kind
    0:28:34 of thing as all B is better than A, right? And so then by that, it learns how to have empathetic,
    0:28:40 kind, compassionate conversations. Because you can do that even without necessarily being
    0:28:44 compassionate or empathetic yourself, because as you noted, it’s not conscious. And by the way,
    0:28:49 there’s bunch of human beings who are also not there empathetic, who learn to be more empathetic,
    0:28:52 just by, you know, kind of, okay, this is the way you do this.
    0:28:56 It’s really cool what you guys are doing at Inflection AI. So one of the things that I wanted
    0:29:02 to talk to you about was trust when it comes to AI, because I feel like a lot of people are worried
    0:29:07 about misinformation. There’s so many deep fakes out there. People are just worried about trust
    0:29:12 when it comes to AI. So what are your thoughts around that? Look, trust is in, unfortunately,
    0:29:18 short supply these days, generally, not just for the AI. Trust in institutions, trust in
    0:29:23 democracies, voting systems, other people’s intent, you know, other kinds of things. So trust
    0:29:27 is challenging. Now, the way that I think it’s going to be very important to build and maintain
    0:29:33 trust with AI is for the people who are building it to be very clear about what their goals are,
    0:29:39 what they’re doing, what they’re doing to try to build and maintain trust. Part of the reason why,
    0:29:45 of course, my encouragement with super agency is for people to go try it because as they begin
    0:29:48 to try it and learn what kinds of good things they can do, what kinds of things are going to be
    0:29:53 empowered, that will be the kind of thing that builds the kind of positive trust in these kinds
    0:30:00 of circumstances. And my advice to individuals encountering these things, like, you know, a
    0:30:03 classic suspicion is say, well, big tech companies who are trying to make a lot of money are building
    0:30:07 these things and they’re trying to make money from you. And I was like, well, by the way,
    0:30:11 trying to make money from you is usually offering you a product and service you really like that
    0:30:15 really is something that you come back for that you keep using. That’s good for you. That’s the
    0:30:21 goodness of modern business. So you go, okay, so which things should I trust these AIs on or
    0:30:27 which things should I not? And the answer is, well, if you generally should and you should
    0:30:34 understand that company is trying to have you as a lifelong loyal customer that generally speaking,
    0:30:37 most of them are smart about doing that. So they’re going to try to make it good.
    0:30:42 If it’s something that’s particularly important to you cross-checking, it’s important. Like, you
    0:30:47 know, when I go to GBD4 and get a prompt, then I go, you know, huh, that doesn’t really make full
    0:30:52 sense to me. I’m going to go look at this a little bit more. Because it’s like, okay, if it said
    0:30:57 something about like, yeah, your lab, your, you know, your black lab can eat that mushroom. It’s
    0:31:04 like, nah, I really want to know. Yeah, double-check that. You know, so, and so you, you know, that
    0:31:09 kind of thing. And by the way, over time, these will get better and better for how it operates.
    0:31:14 And so I think that’s the kind of thing, but I think that’s the only by engaging and using,
    0:31:22 having dialogue, having that dialogue match our experience over time, being accountable as creators
    0:31:27 and companies for, you know, here are the things that we want in the use. And here are the things
    0:31:32 that are still under development. And being clear about that so that people have a sense of, okay,
    0:31:37 I understand it’s not perfect, but it could be really good for me. I feel like we’re in this
    0:31:44 transition period where humans that have a specialized expertise right now are at such an
    0:31:49 advantage. So for example, I have a podcast network. And I’m probably one of the most knowledgeable
    0:31:55 people about monetizing podcasts. And I write a newsletter that I write personally with all
    0:32:01 my industry knowledge. And sometimes I’ll just be like, well, what would chat GBT say? And then
    0:32:08 it’s all wrong. And it’s just so basic, right? It’s so basic. It’s kind of wrong. And then I just
    0:32:14 love it because I’m like, okay, people are getting my newsletter, which is this human experience that
    0:32:20 they can’t get anymore. And it’s making me feel like I actually am more valuable. I think it will
    0:32:25 transition where that might not be the case in like two years, but I feel like we’re in this
    0:32:30 transition where specialized knowledge from humans is actually like really desirable.
    0:32:37 Broadly, yes. And part of it’s obviously that specialized knowledge being evolved with how
    0:32:42 you’re figuring out how to use like you made this comment earlier, how you use these new
    0:32:48 tools really effectively. And so even with a depth of experience, the early involvement with open AI
    0:32:55 and all that, I constantly am asking questions and trying to use a number of these tools myself
    0:33:00 for real things, not just like create a sonnet for my cousin’s birthday or any of this kind of
    0:33:07 stuff, but it’s also things like investment analysis or market trends or other kinds of things.
    0:33:12 And frequently, just as you said, you know, like, ah, that’s not very good. Okay, fine.
    0:33:16 And sometimes I go, I iterate on it. And sometimes I go, oh, no, no, I think that’s just not very
    0:33:21 good right now. I’ll use it for other things, but using it constantly. So I have, I’ve enabled the
    0:33:28 voice agents on my phones so that I can point my camera at things and talk to chat, GBT about
    0:33:35 the thing I’m looking at, say mushrooms, right? And so, and you know, that kind of thing as a
    0:33:41 way of understanding it. And I do think that human specialized knowledge creativity will even grow
    0:33:46 with a premium, but it will grow at a premium in the use of the tools too. Like you can’t just buy,
    0:33:51 like, I am genius. I don’t need AI. It’s like, no, I am genius because of the way that I use AI
    0:33:57 to be an extra special genius. We were talking about deep bakes before. And I came across this
    0:34:04 interview of you interviewing your own AI on your YouTube, you call it read AI, and it’s an
    0:34:09 AI video avatar of you. Talk to us about how you felt in that interview. Did you learn anything
    0:34:16 from it? Did you help you realize anything about AI in the future? It came about primarily because
    0:34:21 I was like, look, here’s a technology that everyone’s so skeptical about. Our name for it is deep fakes.
    0:34:31 It’s kind of like if your name was disaster, okay. So I was like, okay, but can I imagine that there
    0:34:36 would possibly be good things that could work with this? And I was like, well, let’s explore because
    0:34:41 we should. And let’s share the exploration. So we’ll have this kind of interview and conversation.
    0:34:46 And as I said at the end of the interview, I thought I was going to hate this because I’m not
    0:34:51 one of those people who talks to myself in a mirror. I was like, am I going to feel schizophrenic?
    0:34:57 Am I going to feel self and grandizing? Am I going to feel like I can see all these different ways
    0:35:03 that I could possibly hate this thing? And actually it was more interesting as kind of a palette and
    0:35:08 exploration. Like if you said, well, I only want to talk to read AI, so absolutely not. But what I
    0:35:14 want to talk to read AI sometimes and doing these things and have that as a way of having a dialogue
    0:35:20 with myself and also showing what’s good at, because once I did that, one of the things I
    0:35:25 realized is after I made that, I was off to go give a speech at the University of Perugia
    0:35:30 in defense of an honorary doctorate. And I sort of wrote out the speech. And then I went, you know,
    0:35:37 I could actually have read AI, give this speech. And I’m only really fluent in English
    0:35:43 in all of these other languages, ranging from Hindi to Chinese to Arabic to all these things.
    0:35:50 And to give the speech in those languages where people are much like, it was bizarre listening
    0:35:56 to me, my voice, speaking Hindi or Chinese fluently. It’s like, what would I sound like
    0:36:00 if I were speaking Chinese? Now, one of the things that my French friends told me is my
    0:36:05 French sounded like Canadian French. And you know, I don’t know what the story of that is.
    0:36:10 How is this? Is there more data audio samples of Canadian French or somehow it goes, well,
    0:36:16 you’re North American, so we’re going to make you from Quebec rather than Putty? Who knows?
    0:36:21 But it was humanizing. I thought I would really dislike it. And it was humanizing. And it started
    0:36:25 making me realize just as I say to other people, hey, you should use the technology to get a sense
    0:36:30 of it and to reinforce your own agency with the technology. It was like, that was me doing that
    0:36:35 with that. And we continue to do new things with read AI. Probably one of the funniest ones
    0:36:42 was the number of different press outlets that asked, we’d like to do an interview with read AI.
    0:36:48 It was like, oh, that’s interesting. Cool. Yeah, it’s so cool. I feel like in terms of
    0:36:52 content creation, I’ve got a lot of creator entrepreneurs that listen to the show. I feel
    0:36:57 like AI is totally going to change the game. Even with me, I have my AI voice if I’m sick,
    0:37:05 or if I miss a commercial, we can use my AI voice as an intermediate step. I’ll always rerecord it,
    0:37:10 make sure that it’s me. But it’s really close to my voice. People really can’t tell. And we’re
    0:37:15 working on my AI video. And to your point, people probably think I’m crazy creating my own deep bake.
    0:37:20 But I want to be able to scale myself. And this is the future. And you just gave me such a great
    0:37:26 idea in terms of the translations. People love to watch content all over the world, and not everybody
    0:37:33 speaks English. Not only do I speak English, but also people most emotionally resonate with content
    0:37:38 that’s in languages that they are native to. And so most people are native one language. Sometimes
    0:37:43 they’re native a couple, but it’s within the languages they’re native to, which roughly means
    0:37:48 languages they learn complete fluency before they were 12 for the vast majority of people.
    0:37:54 It’s a human connection. If the person says, oh, I’m hearing this in Chinese, it’s warmer,
    0:37:58 it’s smarter, it’s more engaging, et cetera, if Chinese is my native language.
    0:38:03 I do feel like people who have a lot of content out there have a very unique advantage
    0:38:08 going into the future because we can actually create these avatars with ourselves because
    0:38:15 we have all this content. Absolutely. We’ll be right back after a quick break from our sponsors.
    0:38:22 Hey, AppBam. I’ve been counting down the days to Valentine’s Day because on that day,
    0:38:28 I’ll be speaking at Funnel Hacking Live alongside Tony Robbins. I’ll be speaking next to Tony
    0:38:34 Robbins. Yeah, fam. It is such a big deal for me. And I’ve been on the hunt for the perfect
    0:38:39 red dress. It took a while to find exactly what I was looking for, but I finally found the perfect
    0:38:46 dress. And it was in my size on an overseas website. Everything looked good. The pricing was good.
    0:38:53 And then I went back to checkout and the price was different. It was jacked up. And then I remembered
    0:39:00 NordVPN. NordVPN for the rescue. I could just switch servers, refresh the page,
    0:39:05 and just like that, the price dropped. Turns out retailers can use your browsing history or
    0:39:12 location to jack up the prices, but NordVPN keeps them on track. When it comes to finding the perfect
    0:39:18 outfit, I don’t settle. I want designer. I want the best of the best. And if you’re like me,
    0:39:22 you need NordVPN to keep your credit card details safe, whether you’re shopping on
    0:39:29 international websites or using public Wi-Fi. Don’t let sneaky pricing tactics or security risks
    0:39:34 mess with your online shopping experience. Get the best deal and get what you want.
    0:39:40 To get the best discount off your NordVPN plan, go to NordVPN.com/profiting. Our link will also
    0:39:45 give you four extra months on the two-year plan. There’s no risk with Nord’s 30-day money-back
    0:39:51 guarantee. The link is in the podcast episode description box, and that’s NordVPN.com/profiting.
    0:40:00 One last question for you on the future of AI. So you’re obviously at the forefront of this.
    0:40:04 You’ve thought a lot about it. You’ve written books on AI. So I just want you and you can take
    0:40:09 your time with us because I think it’s very interesting. How do you imagine our world to be
    0:40:13 five, 10, 20 years in the future with AI? What do you imagine the world to be like?
    0:40:18 Well, one of the things that’s a great way to look foolish in the future is to make overly
    0:40:25 specific predictions, partially because the usual principle I used to say in this is the future is
    0:40:30 sooner and stranger than you think. And so people thought in the ’80s, we’re going to get AI, but
    0:40:33 if we didn’t get AI, we got the internet, we got mobile phone. Well, maybe now we’re going to get
    0:40:38 AI. I mean, we’re going to get what shape of AI is the interesting question. What I think is
    0:40:44 the minimum guarantee is there’s going to be, as opposed to computer interfaces or phone interfaces,
    0:40:52 we’re going to have agents. And agents are going to be the primary mode of navigation. What we
    0:40:58 describe in super agency is an informational GPS. So in this entire informational digital world,
    0:41:04 we’ll do that. And there will be more agents than there are people, especially when you consider
    0:41:10 even though there might be just one agent, Pi, that’s kind of then instantiated with what remembers
    0:41:15 out of its conversations and interactions with Hala, what it understands, remembers in its
    0:41:20 conversation, interactions with Reed, et cetera, et cetera, this kind of this flow of agents. Now,
    0:41:23 one of the things that I think people haven’t really fully tracked yet, but I think what we’re
    0:41:28 interesting is how agents end up talking to each other. Because when we have that many agents,
    0:41:32 part of how you and I are going to coordinate, like we say, hey, what should we talk about in the
    0:41:39 podcast? Well, one of our preps will be your agent, we’ll talk to my agent. And they’ll kind of go,
    0:41:43 well, you know, these topics will be really good. And, you know, hey, when you ask a question this
    0:41:47 way, it’ll be great. And when you answer it this way, it’ll be great. And that kind of thing,
    0:41:52 or this could be a really new interesting thing to try. And that will be part of the world that we
    0:42:00 will be in. And I think that part of that will then make the premium on thinking creatively,
    0:42:06 thinking differently. You know, as you mentioned, we’ll be much higher. My guess is, for example,
    0:42:12 if you go back 30 years, and you told someone there would be these jobs called web designer,
    0:42:18 data scientist, other things, they go, what are you talking about? You know, crazy person from
    0:42:23 the future. And I think that’s another thing that we’re going to see even more of, which is like,
    0:42:28 oh, didn’t realize that was going to be the job. Huh. And that’s cool. Those are some of the things,
    0:42:35 but I try not to make overly specific predictions because usually there may all put it this way.
    0:42:38 William Gibson, science fiction author, has a really good quote, which is,
    0:42:43 “The future is already here. It’s unevenly distributed.” He’s been a great neural mancer,
    0:42:47 it was the internet, everything else. Now, he was being asked in an interview,
    0:42:54 “How did you see the future?” And he’s like, “Look, thank you for the compliment. But by the way,
    0:43:00 if you read neural mancer, sure, I got AI right. I got the internet right. I missed the mobile phone.”
    0:43:08 And so that’s the kind of thing that we’re always looking for is that surprise and delight moment.
    0:43:13 And who knows with AI to your point, like, we have no idea what we’re going to see.
    0:43:19 I’m excited to see it unfold. Okay, so I end my show with two questions. I ask all of my guests.
    0:43:23 The first, and you can just answer however you’d like, doesn’t have to be about anything we talked
    0:43:29 about today. What is one actionable thing our young and profitors can do today to become more
    0:43:36 profitable tomorrow? So to become more profitable tomorrow, I guess I won’t say literally tomorrow,
    0:43:45 right, since one day, 24 hour. I would say the important thing, you know, and this is kind of
    0:43:48 part of how I think about the world, the important thing is to be thinking about what do you think
    0:43:52 the environment your business is going to be in in one, three, and five years? And what do you
    0:43:55 think that environment is going to be changing based on patterns of technology? What do you think
    0:43:59 that’s going to be changing on patterns of competition? What do you think that’s going to
    0:44:05 be changing in patterns of how you deliver your business, supply chain, et cetera? And so by looking
    0:44:14 at that probable guess, how do you run the experiment today that informs you about which big choices
    0:44:19 you need to make in that one, three, and five year timeframe? The experiment won’t necessarily make
    0:44:25 you profitable, but the experiment may give you the thing that either gets you to more profit or
    0:44:32 also helps you navigate the changes, which things are the new living creatures and which
    0:44:37 things the dinosaurs in the future market. Great advice. And what is your secret to
    0:44:42 profiting in life? And this can go beyond financial profiting in all aspects of life.
    0:44:46 Fundamentally, part of why in the startup of you, I said life is a team sport,
    0:44:49 because the startup of you is actually advice I give to entrepreneurs,
    0:44:54 refactored to individuals being the entrepreneur of their own life. So it actually applies to
    0:44:59 founders, applies to CEOs, applies to executives, applies to people working. But it’s the question
    0:45:08 about life being a team sport. It’s you are amplified by your team. It’s more fun. You learn more,
    0:45:14 and they help you in both upside and navigating downside. So the most fundamental thing,
    0:45:18 life is a team sport. And now we’re going to have agents with our team.
    0:45:24 Exactly. Amongst our team. Yes, with our team. We’ll also have agents, and everybody will have
    0:45:30 agents. Reed, this has been such an awesome conversation. I really appreciate all your time,
    0:45:33 all your wisdom. Where can everybody learn more about you and everything that you do?
    0:45:40 Well, LinkedIn. I post just about everything there. I also have readoffman.org and this year,
    0:45:45 Publishing Super Agency. Amazing. I highly recommend everybody go get Super Agency,
    0:45:50 also get Blitzscaling. I love that book as well. Reed, thank you so much for your time today.
    0:45:53 Thank you for joining us on Young and Profiting Podcast.
    0:45:55 A great pleasure. I look forward to our next conversation.
    0:46:05 Okay, guys, that’s the second installment of my two-part conversation with the amazing Reed
    0:46:10 Hoffman. He had so many great insights about how we should think about AI and where it’s
    0:46:14 headed. And I’ve got so many takeaways from this conversation, but here’s my most important
    0:46:20 takeaways from this chat. First, big picture. New technology changes industries. And that’s
    0:46:25 what AI is going to do, and that’s what it’s going to do to your industry. So you need to get in
    0:46:30 front of it and ask, what does this technology mean for my business, my product, or service,
    0:46:37 and how will we operate as a company to get ahead of this? Technology also breeds fear and paranoia.
    0:46:43 And the conversation that mean Reed had about the potential harms of AI is one that society has had
    0:46:48 for all the other major innovations as well, from the printing press to the smartphone.
    0:46:53 People are always scared of new technology. And we should be having these conversations,
    0:46:58 but like Reed said, we should also recognize that most of our fears about these innovations
    0:47:04 actually don’t come to pass. And we live in a better world because of them. And the world we
    0:47:09 could live in, thanks to the advances in AI, could be truly transformational. As Reed put it,
    0:47:16 if we do it the right way, it could be magical. Put simply, AI means amplification intelligence.
    0:47:21 We’re going to be having AI agents on our phones and devices that become our personal
    0:47:26 assistants, our tutors, our medical and financial advisors, and so much more. We’re going to be
    0:47:32 having capabilities at our fingertips that we can’t even imagine today. We can’t even foresee
    0:47:37 what the future is going to be like. And when you think about who’s going to thrive and flourish
    0:47:43 in this world of super agents, it’s going to be the people who have managerial experience.
    0:47:48 It’s going to be the entrepreneurs, young and profitors. We are the most equipped to handle
    0:47:54 this AI revolution because we’re creative, industrious, innovative. We know how to manage,
    0:48:01 delegate, motivate. We know how to let go of control. We know how to handle this young and
    0:48:07 profitors. AI is going to multiply what you’re capable of. It is not going to replace you or
    0:48:11 your business. We’re going to ride this wave, young and profitors. Thanks for listening to
    0:48:16 this episode of Young and Profiting Podcast. If you listen, learned and profited from this
    0:48:20 conversation with the legendary Reed Hoffman, please share this episode with somebody who’d
    0:48:26 love it. And guys, I’ve been loving reading your reviews. So many of you are leaving reviews every
    0:48:31 day on Apple, Spotify, Cast Box, Player of Fame, wherever you listen to your podcasts.
    0:48:37 And it just means the world to me. I love to read your reviews. It makes me feel motivated.
    0:48:42 It’s great for our social proof. And I’d love for you guys to drop a review and help spread
    0:48:47 this podcast by word of mouth. Young and profiting is a gem for all the entrepreneurs out there.
    0:48:52 Please tell your friends, tell your family, tell your colleagues, tell all the entrepreneurs in
    0:48:57 your life that they’ve got to listen to Young and Profiting Podcasts. If you guys like to watch
    0:49:02 your podcast’s videos, I’ve been doing all this amazing YouTube content. My YouTube channel just
    0:49:07 hit 50k subscribers, which is much smaller than my audio channels, but I’m going to invest super
    0:49:12 heavily into video this year. And I just interviewed Mel Robbins in person. I interviewed Gary Vee in
    0:49:18 person. I just had Sahil Bloom in person that didn’t come out yet. So I’m doing so many more
    0:49:24 in person videos. And I absolutely love it. It’s making me a better interviewer. It is just so
    0:49:29 much better for chemistry. And I’ve just been really digging it. So check out YouTube for all
    0:49:34 the video content. If you guys want to follow me on social media, I always post like fun stories
    0:49:40 about my life on Instagram @yapwithhala. Put a face behind the name. Why not? You can also find
    0:49:45 me on LinkedIn. I’m hard to miss over there. Just search Halataha. And a big thanks to my YAP
    0:49:51 production team. If you guys don’t know, I have an award-winning social media and podcast agency.
    0:49:57 It is my podcast agency that runs this podcast. I also have a podcast network that gets me
    0:50:03 sponsorships and gets 30 other podcasts in the business space, sponsorships as well. We’re
    0:50:07 crushing it on all sides. And I’m so thankful for my team. I literally have the best team in the
    0:50:15 world. We’re so picky about who we hire. So we’ve got the A+ team at YAP who puts out A+ work
    0:50:22 and that’s why we got A+ Money in the Bank. This is your host, Halataha, aka the podcast princess,
    0:50:30 signing off.
    0:50:34 [Music]
    0:50:44 [BLANK_AUDIO]

    Starting as an early AI enthusiast during his Stanford days, Reid Hoffman was eager to explore the potential of artificial intelligence, but the technology wasn’t ready, so he shifted his focus. Years later, inspired by conversations with top tech innovators, he recognized AI’s potential and seized the moment. He became a founding investor in OpenAI and later co-founded Inflection AI. In this episode, Reid introduces the concept of “superagency,” where AI enhances human capabilities rather than replaces them, addresses common fears about AI, and shares his vision for a future shaped by AI-powered agents.

    In this episode, Hala and Reid will discuss: 

    (00:00) Introduction

    (01:06) AI as the Next Big Wave

    (03:30) AI, Jobs, and Concerns for the Future

    (08:01) Superagency: Amplifying Human Capability with AI

    (18:38) Training AI to Be a Better Human Companion 

    (22:20) Trust and Misinformation in the Age of AI 

    (25:01) Why Human Expertise Still Matters in AI

    (27:19) Reid’s AI Twin

    (30:12) Leveraging AI for Content Creation

    (31:37) How AI Will Shape the Future

    Reid Hoffman is an entrepreneur, investor, partner at Greylock, and co-founder of LinkedIn and Inflection AI. He was an executive at PayPal and a founding investor in several companies, including OpenAI. Reid actively supports various non-profits and has received numerous accolades, including an honorary CBE from the Queen of England and the Salute to Greatness Award from the Martin Luther King Jr. Center for his philanthropic efforts.

    Connect with Reid:

    Website: reidhoffman.org/ 

    LinkedIn: linkedin.com/in/reidhoffman/ 

    Twitter: x.com/reidhoffman 

    Instagram: instagram.com/reidhoffman/ 

    YouTube: youtube.com/@reidhoffman

    Sponsored By:

    OpenPhone – Get 20% off 6 months at https://www.openphone.com/PROFITING  

    Shopify – Sign up for a one-dollar-per-month trial period at https://www.youngandprofiting.co/shopify 

    Airbnb – Your home might be worth more than you think. Find out how much at https://www.airbnb.com/host

    Rocket Money – Cancel your unwanted subscriptions and reach your financial goals faster with Rocket Money. Go to https://www.rocketmoney.com/profiting

    Indeed – Get a $75 job credit at indeed.com/profiting   

    RobinHood – Receive your 3% boost on annual IRA contributions, sign up at robinhood.com/gold

    Active Dealsyoungandprofiting.com/deals 

    Resources Mentioned:

    Reid’s Book, Superagency: What Could Possibly Go Right with Our AI Future: https://amzn.to/4g7cfVG

    Reid’s Book, Impromptu: Amplifying Our Humanity Through AI: amzn.to/4an8J8g 

    Reid’s AI Video, Reid Hoffman Meets His AI Twin: bit.ly/4jzlVeD 

    Key YAP Links

    Reviews – ratethispodcast.com/yap 

    Youtube – youtube.com/c/YoungandProfiting 

    LinkedIn – linkedin.com/in/htaha/ 

    Instagram – instagram.com/yapwithhala/ 

    Social + Podcast Services: yapmedia.com 

    Transcripts – youngandprofiting.com/episodes-new 

  • Charisma Teacher: Psychology Of Why People Don’t Like You! People Are Attracted To These Traits! The Secret To Being Instantly Likeable!

    中文
    Tiếng Việt
    AI transcript
    0:00:03 I want to go through these five habits that make people instantly dislike you.
    0:00:08 Yes, yes. So these are tiny little things that a lot of people do without even realizing
    0:00:13 that they’re doing this sort of stuff. First one is, oh my god, they’re so true.
    0:00:18 Charlie Hooper is a leading expert in charisma and confidence. His insights and practical techniques
    0:00:22 have helped millions of people master communication and body language to thrive in both personal
    0:00:27 and professional relationships. How important is charisma and confidence? It’s perhaps the most
    0:00:30 underrated piece of success and it’s your ability to speak with conviction, the ability to influence
    0:00:34 someone, the ability to connect with people. I mean, look at Donald Trump. He talked his way
    0:00:38 into the literal presidency of the United States of America. It’s so incredibly powerful.
    0:00:42 And is it something that you couldn’t learn? Yeah, I’m attested into that because growing up I was
    0:00:46 invisible. Not making new friends, not forming connections. I wasn’t dating because there was
    0:00:50 this fear that I would get hurt. Where did that come from? Part of it is through the experiences
    0:00:57 that I had. One of them was being sexually abused and I felt disgusted with myself.
    0:01:05 I was struggling and frustrated with the compensations I’d made as a result of it. And so
    0:01:10 I learned all the tips and tricks to develop confidence and became a completely different
    0:01:14 person. We’re going to go through all of them. Amazing. So there’s Ray versus Predator movement,
    0:01:17 which is tremendously valuable for first impressions. And then there’s the charismatic
    0:01:22 traits which we were attracted to, the 60 second hack to establish trust and respect.
    0:01:25 And then I have six charismatic mindsets for success. And there’s plenty more.
    0:01:27 Hey, listen, I’ve got time. Okay, so let’s break it down.
    0:01:35 I find it incredibly fascinating that when we look at the back end of Spotify and Apple
    0:01:40 and our audio channels, the majority of people that watch this podcast haven’t yet hit the follow
    0:01:44 button or the subscribe button. Wherever you’re listening to this, I would like to make a deal
    0:01:48 with you. If you could do me a huge favor and hit that subscribe button, I will work tirelessly
    0:01:53 from now until forever to make the show better and better and better and better. I can’t tell you
    0:01:56 how much it helps when you hit that subscribe button. The show gets bigger, which means we can
    0:02:00 expand the production, bring in all the guests you want to see and continue to do in this thing
    0:02:04 we love. If you could do me that small favor and hit the follow button, wherever you’re listening
    0:02:08 to this, that would mean the world to me. That is the only favor I will ever ask you.
    0:02:09 Thank you so much for your time. Back to this episode.
    0:02:18 Charlie, hundreds and hundreds and hundreds and hundreds of millions of people have
    0:02:24 benefited from your work and tens of thousands of people have been through your university
    0:02:28 learning about something. If you had to explain in your own words what it is that you’re
    0:02:32 doing for those people in a simple way, what would you, how would you say that?
    0:02:36 Take all the situations where you’re interacting with another person, whether it’s at your work,
    0:02:43 dating, friends and groups and take the times that you’re feeling that you’re not grounded in that
    0:02:47 sense of confidence that you maybe have when you’re sitting at home on the couch with your friend or
    0:02:52 your family and bring the best version of yourself to those situations. I think a lot of people also
    0:02:56 want flowing conversations. They want to feel like themselves. They want to be the person that
    0:03:02 is respected and is admired. When they walk into a room, they want other people to notice them.
    0:03:06 That’s one of the big ones that we hear from guys is they want to be the person that anytime they
    0:03:11 enter a room that women and men take notice of them. It usually is an acute thing. So a lot of
    0:03:16 people show up because there’s a girl that they liked and it’s not going well or something like
    0:03:20 that or they went out for a promotion and somebody that they felt was less qualified than them wound
    0:03:26 up getting the job. So they come in with a very acute social situation that they would like to
    0:03:28 change. They’d like to get the girl. They’d like to get the job. They’d like to be the leader in
    0:03:33 their friend group. But when people have gone through the course, what I see is they speak more about
    0:03:39 a sense of joy in life and confidence because I think that if you feel disconnected from people,
    0:03:43 they’re actually read a thing this morning that some guys said, you know, I came here and I started
    0:03:48 applying your ideas and I got more tips at my job as a waiter, which was really cool. But also,
    0:03:53 I felt as if I’d fallen into nihilism, like I was just things didn’t matter anymore. And my
    0:04:00 ability to connect with people is shifting that for me. I feel more connected, less nihilistic.
    0:04:05 It’s interesting because when people hear words like phrases like body language and charisma and
    0:04:10 confidence, they sound like tips and tricks and stuff. But when I think about the impact that
    0:04:15 these things have had on my own life, when I think about even presidential elections and how our
    0:04:21 society is designed and who rises to the top and who doesn’t, so much of it seems to depend on
    0:04:26 whether you understand naturally or through learning the skills, how to be charismatic,
    0:04:32 confident, how to sell, how to get someone else in some situation to believe you to buy into what
    0:04:38 you have to say. So I guess my question to you is how important is it? Like in someone that has
    0:04:44 the skills that you teach people versus someone that doesn’t, how much of a trajectory shift is
    0:04:50 that going to be? Do you think on their life? To me, so there’s the external question of
    0:04:54 what is it going to allow you to achieve in the world? And then there’s the internal question
    0:04:58 of what is your subjective experience of your life? Starting with the internal, to me, it’s
    0:05:04 almost everything. Like if you feel disconnected from the world, it is very, very hard to feel
    0:05:08 good no matter how much money you have, no matter how much your six-pack abs are working for you.
    0:05:13 Like even if you have adulation and you have fame, but you feel disconnected from the people in
    0:05:19 your life, it is very hard to feel good. On the external side, I think it’s tremendously underrated
    0:05:24 and I think this is why people didn’t see Donald Trump coming. Because does he have the best policies?
    0:05:28 Does he have the best record? Does he have any of these things? He is clearly someone who has gotten
    0:05:33 to where he has by talking. He talked his way into the literal presidency of the United States of
    0:05:39 America. And if I look just at my own life at people who were advancing at work and then when
    0:05:45 I started focusing on this stuff, it was not the best analyst. There was a guy who was a better
    0:05:50 analyst than me and he did not get the off-track promotion that I got. And it was just because I
    0:05:57 had made closer connections with the president of the company. And so I think it’s wildly underrated.
    0:06:03 I think a huge myth that people get is that if you get good grades, do what is asked of you in
    0:06:07 the job description, are generally kind and friendly and speak honestly that things are just
    0:06:12 going to work out for you. But there is a missing piece, which is do other people connect with you
    0:06:17 and like you and want you to succeed. And I think it’s perhaps the most underrated piece of success,
    0:06:21 which is why I put all my attention there. This wasn’t like a play at making a lot of money or
    0:06:26 having a big YouTube channel. It was the highest leverage point that I felt and experienced in
    0:06:31 my own life. And is it something that you can learn? That is, yeah, I said there was a big myth.
    0:06:35 This is probably the first or second biggest myth is that you can’t learn it. And I believe that for
    0:06:42 what, 18 years of my life. So the first portion of my life was charisma is being able to throw a
    0:06:47 football better than the other kids, right? Charisma is just the thing that you have at 13 that I
    0:06:53 definitely didn’t have. And it was only around 18, 19, 20 that I realized that the way that I approached
    0:07:00 people and conversations had a dramatic impact on the responses that I got. So it is most definitely
    0:07:03 something you can learn. I feel like I’m a testament to that. And, you know, people have gone through
    0:07:09 the course, also feel that. And if someone hasn’t seen your YouTube channel, what is it you’re
    0:07:13 doing on that YouTube channel? So say that, you know, we’ve got someone listening now and they’ve
    0:07:18 never heard of your channel before. Can you explain exactly what you’ve done on that channel?
    0:07:22 How long you’ve done it for and how many situations you’ve looked at over the last decade?
    0:07:28 Yeah. So basically what I would do is I would look at moments. It started with a Bill Clinton
    0:07:32 debate. That was the first video that I ever did. And there’s this debate moment where Bill Clinton
    0:07:37 and George Bush Sr. are having a town hall. So it’s them communicating directly with people.
    0:07:41 And it’s known as the moment that Bill Clinton won the election. And it’s him going up to this woman
    0:07:46 and just, she asked some question about politics or the thing and he goes up and he says,
    0:07:49 “How does this impact you?” And he looks her dead in the eye and you could tell she’s just,
    0:07:56 she’s feeling it. She’s connected with him and he gives his answer. So it’s us breaking down those
    0:08:00 sorts of interactions. Some of them are in politics. Some of them are on talk shows and some of them
    0:08:04 are scripted TV shows where I’m just saying, “Hey, this is obviously a script, but it would work
    0:08:09 in real life if you did it like Jon Snow did in Game of Thrones or something.” So we use that
    0:08:14 sort of as the hook because a lot of people weren’t looking. Charisma was not a topic that anyone
    0:08:20 was interested in 10 years ago. So we would hook people with Game of Thrones or this famous person,
    0:08:24 but the content of it would be how to handle a group interaction or how to
    0:08:28 lead more effectively. And these were things that I wasn’t necessarily learning from these videos,
    0:08:33 but I was learning elsewhere in my life and then commenting on what I saw in these videos and that
    0:08:38 really connected with our audience and it’s helped us get, I think, 6.8 million subscribers at this
    0:08:44 point. It’s incredible and it’s actually such an unbelievably powerful way to do it by showing
    0:08:48 both real-world examples but also fictional examples. And I was even watching you break down
    0:08:54 certain interviews that the famous Jordan Peterson interview with Cathy Newman. Cathy Newman,
    0:08:59 that one’s great. And you break down exactly what’s going on on kind of both sides and how
    0:09:05 Jordan ultimately ends up winning that argument by kind of holding his position and Cathy trying
    0:09:08 to put words into his mouth, etc. All of those things, but you break it down, you break down
    0:09:13 moments from history, moments that we all know from movies and tell us exactly what’s going on in
    0:09:18 terms of like human connection, conversation, persuasion, leadership, influence in those situations.
    0:09:23 Incredibly fascinating. So let’s talk about you. Yeah. Because people will look at you now,
    0:09:26 sat here and they’ll think this is a guy that’s always had confidence. You’re a good looking guy.
    0:09:31 You’re someone that is clearly a great conversationalist. You exude charisma.
    0:09:36 But if we were to wind back, I know that that’s not always been the case. Yeah. Yeah.
    0:09:42 So take me back. You did your research. So I grew up extremely shy and still am today
    0:09:46 in introvert. I mean, you could probably see if you flashed 5 or 6 minutes back to the beginning
    0:09:50 of this interview. Like I started off nervous. I feel very comfortable now, but my default state
    0:09:56 is one of shyness, reserveness and nervousness. And so that was just how I was for the long
    0:10:00 time. And when I came time to graduate high school, they had these superlatives that they
    0:10:04 would give out. And I had a class of about 500 people. And my superlative was most likely to
    0:10:12 break out of a shell in college. So I was well known, but I was well known for not saying a lot.
    0:10:17 So people like didn’t know me and then voted for me as the person who one day would show up and
    0:10:21 reveal themselves to the world, I suppose. That didn’t happen. I didn’t break out of my shell
    0:10:25 in college at all. I continued to do the same. I had a small group of friends. I wasn’t like
    0:10:33 dating or anything like that. And then it was only when I was about 19 years old that I studied
    0:10:40 abroad and had gotten so sick of the experience for me at that time in my life of having a massive
    0:10:46 crush for usually a year, forming an entire relationship in my head that we would one day
    0:10:52 have. And then having that not materialize, because they weren’t interested or if they were
    0:10:56 interested, I could quickly talk them out of being interested just by my general awkwardness.
    0:11:01 That had happened so many times that I was done with it and frustrated. So when I went abroad,
    0:11:06 I made it a mission to figure out what was going on and shift it. And it was actually very helpful.
    0:11:11 And when people ask me, how do you begin to change these things in yourself? Shifting your
    0:11:15 environment is so impactful, probably the one of the most impactful things because what you don’t
    0:11:21 realize is that your friend and family who love you very much tend to not like shifts that you make
    0:11:26 to your habits, particularly the way that you socialize with other people. But when I gave
    0:11:31 myself the freedom of being abroad, I tried everything. I worked on my eye contact. I read
    0:11:35 every book and would just run little personal experiments, some of which didn’t go well.
    0:11:39 There was one period of time I remember where the experiment was big eyes. And so I’d like walk
    0:11:44 around when I meet you and you immediately, you immediately recoil your head. I swear I did that
    0:11:50 probably for a week until somebody said, dude, what are you doing with your eye? Stop. He was a
    0:11:56 good friend. I appreciate him for that. But it was just many experiments. And I started them
    0:11:59 while I was studying abroad and I continue when I came back. But by the time that I did come back,
    0:12:05 six months or a year later, the word in the college campus was like, what happened to you?
    0:12:10 You are a completely different person. You are outgoing and you seem capable of talking,
    0:12:14 particularly to women at this case. And then friends were all of a sudden asking me,
    0:12:21 what should I do? And so that started sort of a second phase of my life where this was
    0:12:27 the primary focus day to day, you know, after like eating, drinking and maybe getting some
    0:12:31 money in order to pay my bills, other people, how to influence them, how to interact with them,
    0:12:36 how to get better friendships, how to talk my way into a job, you know, all of those sorts of
    0:12:41 things became the primary focus for me. Just to spend a second going back to how what your
    0:12:46 sort of internal monologue was like through the awkward years of your life. How did you,
    0:12:51 how did you feel and what did you think of yourself? Like if I’d asked you what do you
    0:12:54 think of yourself back then and you were to answer it honestly, what would you say?
    0:13:01 Honestly, which I couldn’t have done, but I will tell you, ashamed would have been what I would
    0:13:08 have said. And I didn’t like, I didn’t know this about myself, but like I didn’t have the right
    0:13:12 to speak up like it, people wouldn’t have liked it. I had, I remember I had one guy and it didn’t
    0:13:16 even bother me because I suppose it connected with how I felt, but he said, Charlie, you’re so
    0:13:24 normal that you’re invisible. And I think that was by design at like blending in became a way to be
    0:13:30 unseen and a way to be safe. And I wasn’t picked on, you know, like all of those things never
    0:13:35 happened just because I was there, but not in a way that was noticeable. The problem with that is,
    0:13:39 yeah, you’re safe, you don’t get picked on, nothing happens, but also nothing happens, right?
    0:13:43 You’re not making new friends, you’re not forming connections. Other people were forming new groups
    0:13:49 and expanding and I was not. So there was a huge disconnect between how I felt in a more public
    0:13:53 setting and how I felt in more intimate private settings. And did you look at some other people
    0:13:59 who didn’t seem to have those challenges as, I don’t know, biologically gifted? Yeah,
    0:14:07 freeze of nature. Oh yeah, totally. There was clearly, the thought that something could shift
    0:14:12 in me to get me to have a different response didn’t occur until I was 18 or 19 years old.
    0:14:18 And I think that’s a really important shift for a lot of people is where you start recognizing that
    0:14:23 it’s on you, it’s your responsibility. And the way that I put it at the time was,
    0:14:31 it’s always my fault. So what I carried from 19 to say 28 or 29 was, if this interaction with you
    0:14:35 and I or anyone doesn’t go well, there’s something that I could have done differently in order to
    0:14:40 make it go well. And so that gave me this fuel to constantly adjust because I was going, okay,
    0:14:45 that one didn’t go great. What could I have done? Where did it break down? It was three minutes
    0:14:50 into conversation, but I felt they sort of dropped off when I started answering that question about
    0:14:55 my boring job in a really boring way. So let me, in this next interaction, talk about my job in
    0:15:01 a way that is a bit more exciting. And so I was really spending a lot of time obsessively reviewing
    0:15:05 and talking with my co-founder and best friend at the time, like, what happened? Where did it
    0:15:09 break down? What could we try differently? And then running these experiments, it was genuinely
    0:15:15 an obsession and a thrilling one at that. What was the difference between the guy who went
    0:15:21 on holiday that day on the plane versus the guy that came back in terms of skills or knowledge?
    0:15:29 What was the actual difference in the person? A willingness to stick your neck out there
    0:15:34 was the big thing. So one of the primary things that I did when I went abroad was
    0:15:41 ask questions that I otherwise would have kept to myself. So I was in a town, a small town at
    0:15:47 Costa Rica called Arabia, and I showed up. I don’t speak Spanish, right? So there’s even more reason
    0:15:52 to, oh my gosh, I could make a mistake and it could go really bad and I could be bumbling.
    0:15:57 But I made a rule that I was going to ask, if I didn’t know where my classroom was, I wasn’t
    0:16:02 going to sit with my piece of paper and try to work it out on the map. I was going to ask a human.
    0:16:05 And when it came time to figure out where there was a good restaurant or a good place to go out
    0:16:10 at night, I was always going to ask someone. And thanks to that habit, as well as the
    0:16:17 friendliness of Latin people, that extended my comfort zone and gave me a number of experiences
    0:16:23 of you put yourself out there, something magical happens. So that is the easiest tip
    0:16:27 that I can give is one more sentence. So when people ask me what is something that I can do
    0:16:33 to work a micro-risma, I would say you have dozens of interaction in today if you’re in any sort of
    0:16:36 populated era. You have an interaction with the Uber driver, you have an interaction with the
    0:16:40 person behind the counter, you have an interaction with the person who you get into an elevator with.
    0:16:43 And there’s usually a prescribed amount of social interaction that you have. Maybe it’s
    0:16:48 hey, maybe it’s even less than hey. The advice that I give to people is if you want to get started,
    0:16:53 one more sentence. One more sentence than usual. So as you get into the elevator and the normal
    0:16:59 sentence is what floor, anything in addition to that. What floor are you in? Oh, have you lived
    0:17:04 in this building for a long time? And all of a sudden, you get to know your neighbors because
    0:17:08 the person that is just the elevator person who you’re putting them on floor three now has a name.
    0:17:13 And every time it sort of compounds and expands and you get to have a wider social circle.
    0:17:17 So that’s just one piece of the things that I would work on, which is one more sentence with
    0:17:22 people. But there’s plenty more and I’m happy to dive into first impressions and all that kind of
    0:17:29 stuff. Okay, so first impressions? Yeah. The big thing that I got wrong and I see almost everybody
    0:17:34 get wrong and it’s bad common advice about first impressions is that just the best way to get people
    0:17:40 interested in you is to be interested in them. And what I found is that that is generally true,
    0:17:46 but it ignores the realities of status, which is I’m sure you experienced this with a lot of people
    0:17:49 come up to you, they’re very interested in you, but that doesn’t mean that they’re going to make a
    0:17:53 good first impression on you. It means that you might have compassion for them. It might even
    0:17:56 mean that you might feel love for them, but it does not mean that you’re going to want to follow
    0:18:00 up and spend time with them. Probably you’ve experienced, I don’t want to follow up with this
    0:18:06 person to spend time with them, even though I see their sincerity of their interest. And I’ve been
    0:18:12 on both sides of this, right? I’ve been the person who is just so interested in you. There’s a few
    0:18:16 things that if you just do this before expressing your interest in somebody, it changes the whole
    0:18:24 game. So fun, trust, respect. If you, and this can take 60 seconds or less, can communicate that you
    0:18:29 are fun, that the person can trust you, and that there is something to respect about you, and then
    0:18:35 you express your interest in that person, it will completely flip the dynamic on its head. So we can
    0:18:40 break it down. Please. Fun. There’s a ton of ways to handle this, right? You can crack jokes, you can
    0:18:44 do all sorts of things, but the easiest way to add fun to an interaction is you take the first
    0:18:49 question that almost everybody asks you, which is how are you, right? These are the gimmies that
    0:18:54 we just say, fine, good, how are you? Oh, there’s a fire or whatever, and be more enthusiastic than
    0:18:58 fine. I would always say be better than good. So if somebody comes up to you and they say, how are
    0:19:06 you doing? You can be fantastic or wonderful or great or ecstatic or electric. And there’s a whole
    0:19:10 separate conversation about how to make this real inside of yourself, because I’m not asking you to
    0:19:15 paper over anything. I think that was a mistake that I made early in my charisma career of just
    0:19:20 too much fake it till you make it. But if you can genuinely cultivate those feelings and share
    0:19:26 them, that level of enthusiasm is fun. Crack a joke, you’ve got fun. Trust. This is a lot of
    0:19:32 nonverbal stuff, eye contact, body language, the way that you shake someone’s hand. But it also
    0:19:37 comes down to if the person feels like you are trying to get something from them. And there’s
    0:19:43 a number of things that tip us off to this. But one of these is when you overqualify yourself,
    0:19:51 which is in direct competition with this need to establish yourself. So we want to establish that
    0:19:54 we’re interesting people, we have things going on that you might want to connect with, but if we
    0:19:59 drift over into name dropping and selling, we’re going to alienate the trust. So the place that
    0:20:06 I focus most on with people is in most inert places that I’ve been, how are you, where are you from,
    0:20:11 what do you do are like three of the most basic questions. Go to a college campus, it’s what’s
    0:20:14 your major. We all have these and you can think of them now if you’re in the audience. We have
    0:20:18 these things that we hear all the time and we probably have habitual answers to them. And these
    0:20:25 habitual answers are usually not great. Yes, mine are so bad. I just remembered mine actually.
    0:20:29 People come up to me and they say, “God, you’ve been so busy.” And then I’ll say something like,
    0:20:34 “Yeah, always.” And then the conversation’s over. Yeah, they’ve got nothing to hook you to or hook
    0:20:38 on to there. So you’re able to get away with that. And one of the things that people do is they
    0:20:43 build a tremendous amount of confidence and power. And then all of a sudden you can drop this to a
    0:20:47 degree because people are still interested because they know you from Dragonstan or some other things.
    0:20:51 But if you’re out there and you don’t have that yet, like I did when I was 19 and 20,
    0:20:55 or you just want to have more engaging conversations and you want to bring in people
    0:21:00 that you genuinely connect with, reverse engineer the conversation that you would like to have.
    0:21:06 So I have six charismatic mindsets that I think about. One of them is go there first and humanizing
    0:21:11 the interaction. And so this can mean if you’re in a group of people that are all really stiff
    0:21:15 and nervous because they don’t know if it’s okay, crack the first joke, be vulnerable first,
    0:21:19 give the first compliment, like lead the interaction in the way you want to go because
    0:21:23 that’s what everybody wants. Like we don’t want to be suits. We don’t want to be
    0:21:28 roles in a company. We want to be humans. And that stuff is everybody wants that and whoever
    0:21:35 goes first becomes the leader. Okay, okay. So in your interactions, you’re getting asked,
    0:21:41 are you busy? So if you could go there first and do the thing that you’re wanting them to do and
    0:21:47 work that into the answer of how you’re busy or are you busy? That is going to lead the
    0:21:49 conversation the direction you want. So as a for instance, I don’t know if this is,
    0:21:54 are you busy? You know, I have been, but one of the things that I’ve really been struggling with
    0:21:58 that I haven’t figured out yet at this point is, you know, I’m having some relationship issues.
    0:22:02 I’m having this or that and the other thing, but like sharing the real thing, a level down
    0:22:07 beneath the surface level stuff that you’re tempted to share with people is going there first
    0:22:14 and making it okay for them to do it. And then you say, what about you versus they say, hey,
    0:22:18 how’s it going? You’re so busy. You’re saying, oh yeah, man, been busy. How about you?
    0:22:23 They’re just going to match you, especially given your, you know, your power as the leader of the
    0:22:28 company, they will just match what you do. But if you go there first, you give people permission
    0:22:33 to go deeper. So a lot of people, for instance, what they might want is they want the thing that
    0:22:38 they care about is they care about their job. They love what they do and they’re really interested,
    0:22:41 or maybe they hate their job and they care more about their free time and their hobbies and the
    0:22:47 extreme sports that they do. So in these questions of how have you been? What do you do? Where are you
    0:22:53 from? I have a worksheet in our course that helps people walk through what a good answer could be
    0:22:58 that would leave hooks for the person that is an extreme sports enthusiast or does, you know,
    0:23:02 have an interest in that particular niche that they’re interested in to hook into.
    0:23:05 But if you were to ask me where I’m from and let’s say that I want to connect with you
    0:23:08 in a number of different ways, but the thing that I really want you to know
    0:23:13 is that I have an interesting business. I could say I’m from Philadelphia and we’re done.
    0:23:18 Oh, cool. I’ve been to Philadelphia or not. My friend’s brother went there. Is it cold in
    0:23:21 Philadelphia? Like these, this is where we’re going to go. Now we’re on weather and sports,
    0:23:26 which is where most conversations go. But if I say, you know, I grew up in Philadelphia,
    0:23:31 but I never really fit in there. Like a lot of the people in that area wind up spending their whole
    0:23:35 lives within 20 minutes of where they were born. And so I traveled throughout my 20s and lived
    0:23:39 a bunch of places, but I now live in LA just because it’s the right place for my business.
    0:23:46 And I end there. The next question that is coming from you is probably, oh, what’s your business?
    0:23:51 Or where did you travel? So if I give you a number of different options to hook into here,
    0:23:55 you’re going to take the one that you’re most interested in. And so what I would try to do
    0:23:59 in these answers with myself and what I advise people to do is to take the three topics that
    0:24:02 you know you’d love to talk about. Like you’d love to talk about your travels, you’d love to
    0:24:07 talk about your business, and you’d love to talk about philosophy or whatever it is. And find a
    0:24:15 way to just leave little crumbs in these common answers that give the right person the invitation
    0:24:20 to talk to you about that thing. And this is something that I found really like small talk
    0:24:24 can suck. It’s very draining to sit here and like, how much more can I say about the weather or local
    0:24:30 sports team? I can’t keep doing it. But when you do these sorts of things, man, it opens up the
    0:24:35 opportunity for connection so much more quickly in interaction. I hate small talk. I really hate it.
    0:24:39 I find it really draining. I find it so fake. And I kind of want to get on to the real stuff.
    0:24:47 So you’re saying that’s how to do it, to leave sort of crumbs in my response that will send us
    0:24:52 down a more interesting pathway in conversation. To really think through how do I and what do I
    0:24:56 want to connect with people over, right? It’s not the weather and it’s not the local sports team.
    0:25:02 It is in my case, I want to interact with people that are interested in the same sort of like
    0:25:06 YouTube space that I’m interested in. That’s one of the things beforehand, I thought that I knew
    0:25:10 about people. It’s like, I could tell who that guy is. I know, I know what kind of life he has.
    0:25:16 But when you start leaving these clues, people surprise you that like the types of connections
    0:25:22 that come from people that you wouldn’t expect are, I don’t know another word other than like
    0:25:28 magical. It’s very special to see that the world is full of opportunities where once you saw it
    0:25:32 as, I already know it’s coming from this person, it’s just going to be a boring small talk conversation
    0:25:37 and to find that that person could be someone that you do business with or become very close to or
    0:25:43 winds up being the brother of someone that you date is very exciting to me.
    0:25:47 There’s a real mindset shift in that, like seeing the world differently as a set of
    0:25:52 opportunities versus this sort of like fixed thing that you just have to navigate.
    0:25:58 Yes. And also there’s a playfulness that can be brought to it as well. So one of the other
    0:26:03 things that I talk about is flirting with the world. So what I mean by this is that when you
    0:26:10 go out and you’re flirting, you tend not to be literal in your answers. There’s a playfulness
    0:26:14 that is engaged. You’re going to joke with that person. And what a lot of people do,
    0:26:18 and I’m guilty of this all the time, is when you’re checking out at the store,
    0:26:22 you’re doing anything, you are very literal in your answers. Can I help you with anything today?
    0:26:26 Can I get one other thing? What floor are you on as you get in the elevator? And if instead of
    0:26:30 on the floor three, you say, “Auto, live here. I’m just casing the joint for robbery.” It’s just
    0:26:36 like that little stuff that is playful, that’s what people are dying for. So many people are on
    0:26:41 autopilot. And when you bring that playfulness, that little flirtatious energy to men, women alike,
    0:26:45 things open up in a very fun and exciting way.
    0:26:50 Does that come from confidence? Because I’ve noticed that I’d certainly flirt with the world
    0:26:56 more now that I feel like I have a greater sense of confidence that I didn’t have when I was 18 to
    0:27:02 25. Yeah, I think it’s a circle. I think it absolutely comes from confidence. When you feel
    0:27:09 good, you bring that playful energy to the world. And I learned to develop confidence by,
    0:27:12 there was a time of faking it till I made it, where I wasn’t comfortable, but I had this
    0:27:17 role in my head. I’m in the elevator. I have to say the thing right now. That’s what I did. And
    0:27:22 then the interaction went well. And now I’m building these reps of good experiences where
    0:27:26 I’m seeing that my belief about the world is this place that I just had to make it through is not
    0:27:30 true. There’s fun opportunities everywhere. I really want to make sure I’ve got everything
    0:27:34 on this first impressions point as well. Is there anything else that I need to be aware of?
    0:27:39 You talked about nonverbal cues. And I mean, there’s so much information out there that says
    0:27:44 nonverbal cues are everything that then maybe nothing. Do you think they matter? And what
    0:27:48 are the most important nonverbal cues when it comes to making a good first impression?
    0:27:57 One of the ones that I see is prey versus predator. Prey versus predator movement and
    0:28:01 prey versus predator gesticulation. So if you think of an animal that is a prey animal,
    0:28:07 like a little bird or a little rabbit, they’re very like herky jerky and they dart. And you
    0:28:13 think of a predator, you think of a lion or like this like sort of languid slow movement.
    0:28:18 Now you don’t have to dial it up to sleepy lion level. But one of the things that you see with
    0:28:24 people that feel very afraid is that they dart. Their eyes are very darty. The hand comes in,
    0:28:30 the hand goes out, goes back into the pockets very quickly. A bit of slowness to your movements,
    0:28:34 a bit of calm, especially if you’re an anxious person can help a lot. That doesn’t mean you
    0:28:39 need to lower the energy, but it just means you can slow things down a bit. The other thing that
    0:28:45 I find is this is almost pre first impression. If you’re out at a social event, right, you’re
    0:28:52 at a networking event, you’re at a bar, I think a lot of people do not realize the intuitive sense
    0:28:58 that others have for what is going on around them and interactions they’re not directly in.
    0:29:02 And so what will happen, and this is connected to the prey thing, but not identical, is that
    0:29:05 people go out to a networking event and they feel very uncomfortable in their own shoes.
    0:29:09 And so they’re looking at their phone or they’re standing by the bar and they’re sort of looking
    0:29:16 around for something or someone to rescue them from their loneliness. And when you can shift that
    0:29:22 to I am going to be comfortable where I am, I’m going to find one person, my friend and I would
    0:29:27 go out to the bar and the rule that we had was the most interesting place in this entire bar
    0:29:31 is the space between our noses. It doesn’t matter. You can say whatever you want. You can be like,
    0:29:35 I’m terrified here. I’m so scared. I wish I could go home right now, but we have to engage with one
    0:29:41 another. It was remarkable how much easier it was to start conversation when it was started from a
    0:29:46 place of we’re enjoying one another’s company and being playful and having a good time here versus
    0:29:52 two of us just sort of like standing at the bar going like this, looking around for attention or
    0:29:57 fun. So yeah, so those are two things. One, pray versus predator movements. And two, are you exuding
    0:30:04 this vibe of I don’t have it somebody else does that that people have a unconscious sense
    0:30:11 that that is happening around them. And so making it a conscious point to I’m going to be cool in
    0:30:15 my own space when I interact with someone, I’m not going to make them a stepping stone to another
    0:30:20 person that I’m more secretly attracted to or has the job that I want. I’m with this person now.
    0:30:25 And then I can move on that had a huge, huge impact on the ability like first impressions
    0:30:32 became easier because of the pre first impression. I mean, there’s so much I wanted to dig into there
    0:30:37 on the pray versus predator thing. What is it about slow movements that make someone appear to be
    0:30:42 higher status? Because as you said, I immediately thought of the line and then you were talking
    0:30:46 about some little like rodent that’s kind of like darting around as anxious that he’s about to be
    0:30:51 eaten. And then I thought of the line, which is kind of just slowly moving. And then I thought
    0:30:57 of business contexts where you’ve got the leader in the room who is kind of sat back in their chair.
    0:31:01 They’re doing things in a more considered way and maybe the intern who’s like dropping the paper
    0:31:06 and like hitting the glass accidentally. It’s so interesting because it’s so true.
    0:31:13 Yeah, it’s safety. Safety. It’s safety. I mean, pray animals are hunted. And that’s what you have
    0:31:17 to be head on a swivel. If you’re a prey animal, you want to move slow, you’re dead. It’s over.
    0:31:23 We’re animals that are highly attuned to social status. And so when we feel low on the totem
    0:31:29 pole, we feel less safe. And so one of the things that the ways that we exhibit that is we move more
    0:31:33 quickly. We have our head on a swivel. We have to be aware of everything that is going on. We
    0:31:40 can’t take our time because we don’t at some level that mammalian or reptilian brain is telling us
    0:31:45 that we are unsafe in this environment, or at least less safe than the leader who feels very
    0:31:51 slow. Another thing that you’ll see in terms of status and people who feel art is the ability
    0:31:57 to be seen looking at others. And so one of the things that happens, and this is, I don’t mean,
    0:32:01 I can explain how this doesn’t contradict the point about focusing on someone else, but
    0:32:05 when you do turn your attention to someone else, what you’ll see the guy at the bar who feels
    0:32:09 uncomfortable or the intern do is often look with their eyes, but not with the rest of their body.
    0:32:15 They’re doing this sort of stuff because they’re afraid to be seen looking. But when you take the
    0:32:20 person who is more comfortable, they will turn their head and sometimes their chest and their
    0:32:26 whole body towards others. And they can be caught looking because they’re not threatening that other
    0:32:31 person. They’re not harming them. They’re comfortable versus there’s a fear of if they see me looking,
    0:32:37 I’m in trouble. And so these are little, I wouldn’t say that you need to spend all your time focusing
    0:32:43 on these hacks, but they work both ways. So it’s one thing to notice that, but if you actually
    0:32:47 consciously go to the body, I think this is one of the fastest ways to influence how you feel,
    0:32:53 like state in the moment. Instead of doing this and the prey darting and the sitting with the
    0:32:59 hands in the pockets, right? That creates a loop of feeling uncomfortable. So one of the first
    0:33:02 things that I would do when I was going out to a networking event or a bar anywhere where I felt
    0:33:09 uncomfortable was dance floor. Because on the dance floor, I can go and open up and feel more
    0:33:15 comfortable through my body because I’m signaling to my body as I expand my arms and dance and wave
    0:33:21 them that I’m safe, right? And so it’s a, it’s a two way loop. So if you notice yourself at a
    0:33:25 networking event or a bar anywhere, we’re feeling uncomfortable and you notice that you’re doing
    0:33:29 this and you can say, okay, I can’t go to my brain and make these anxiety go away up here,
    0:33:34 but I can choose how I hold myself. This is the Jordan Peterson stand up straight, right? It’s,
    0:33:39 there’s, there’s this body loop feedback that we get. And if you do it by opening up your body
    0:33:43 language, revealing your vulnerable spots, which are the parts that you have veins, it’s your neck,
    0:33:48 it’s your inner elbow, it’s your hands, right? Standing like this, a little bit more open.
    0:33:52 That tends, and I can feel it now. I don’t know why I didn’t do it at the beginning. I’m a little
    0:33:59 bit rusty. Geez. I feel immediately more grounded, right? I feel immediately more safe, comfortable,
    0:34:04 and like, I can take my time in this interaction rather than having to get the answer right for
    0:34:08 you, right for the audience. Like I might have when I was going like this.
    0:34:14 It’s, I was going to say before you pointed that out that it’s really self-fulfilling. Like the
    0:34:20 intern who’s on edge, who’s dropping the paper is then going to make certain behaviors, which are
    0:34:24 going to kind of reinforce their insecurity and low status, which is then might be pointed out,
    0:34:28 they might notice it themselves, which makes them feel shit again, which makes them more on edge
    0:34:31 and twitchy, which is going to increase the probability that they conduct some kind of behavior,
    0:34:35 which is, and it’s this downward spiral where you’re like, you feel stuck at the bottom of
    0:34:40 that. And you’re saying that by influencing the things you’ve described, you know, moving a bit
    0:34:46 slower, being expansive with your body, you can start to trigger the loop from the other way. You
    0:34:51 can start to make yourself feel safe. If you feel safe, you’re more likely to do the higher value
    0:34:57 things, which make you feel safe and you spiral upwards potentially. Yes. Yeah. This is not an
    0:35:00 insight unique to me. Tony Robbins, when at his events, I don’t know if you’ve gone, they talk
    0:35:05 about incantations or one of the things that he does is prior to going on stage and he advises
    0:35:10 people to do this before they have a big moment is he will like bang his chest and go, “Who, who,
    0:35:16 who?” in his Tony Robbins way. And he’ll have oftentimes a phrase that is like, “I’m here to
    0:35:22 inspire,” or like, “I love myself. I feel wonderful.” And I would do this before I went out, right? I
    0:35:26 would, before I got in the taxi, before I went anywhere, I would go, “I love myself. I love myself.
    0:35:34 I love myself.” And I would just build this physical body energy connection and it’s real.
    0:35:40 It happens. It makes a dramatic impact on how you show up, because oftentimes you only get
    0:35:45 30 seconds, right? It’s not a lot of time when you’re sitting down in that interview before
    0:35:50 the person starts to form an opinion about you. So going in with that, that energy that is like,
    0:35:55 “Look, I approve of me and I’m going to have the body language communication that tells you that
    0:36:01 that’s how I feel.” People often pick up on that. You can think of interactions as two people who
    0:36:07 are storms of beliefs encountering one another. And if my storm of belief is, “I’m not really sure
    0:36:11 about this. I don’t really think I deserve this job and you probably shouldn’t talk to me.” And
    0:36:15 your storm of belief is, “I don’t know a lot about this guy, but let’s find out. I’m going to win.”
    0:36:20 You’re going to pick that up and you’re going to, “You know, I don’t think this guy deserves the job,
    0:36:26 whatever.” But if the belief is, “I deserve to be here. I love myself. I can be comfortable. I can
    0:36:32 be human and I’ll be okay if this doesn’t go the way that I’d like,” that’s what wins out on these.
    0:36:38 It is the higher conviction belief that often bleeds through in interaction and becomes the one
    0:36:43 that defines that relationship, at least for that limited time in that context.
    0:36:49 It’s funny because I think about my nonverbal cues all the time. I meet so many people in
    0:36:56 so many different contexts and a lot of the time I’m tired and my head has a million tabs open.
    0:37:01 So I try and influence how I’m showing up with my body language and eye contact and
    0:37:06 outside of the things we’ve discussed, is there anything else that you think I can do to try and
    0:37:11 leave? I don’t want to be rude. That’s what I don’t want to be. I was going to say I want to
    0:37:17 be warm, but there’s something, I want to be myself and I don’t want to be rude, accidentally rude.
    0:37:25 So you worry that you might come across? Sometimes, yeah. Because I don’t know, you meet people,
    0:37:32 like my assistant Sophie, she walked in here now, “Hiya!” She’s just got 24/7 energy and I ain’t
    0:37:38 got that. I’m not that guy and I’m not going to fake it. I’ve never been good at faking it,
    0:37:42 but is there anything else that I could accidentally be making people dislike me just with small things?
    0:37:48 No, I can say the areas where I felt most connected to you, which is I think the opposite
    0:37:53 of rude. Rude is like, I’m not interested in you as a person. The areas where I felt most connected
    0:38:00 to you is where one of us, again, went there first and said the thing that was real. It’s the moments
    0:38:07 where neither of us is trying to perform at all for the camera and there’s still a sense of the
    0:38:14 audience is there, but yeah, that’s where I feel any rudeness is. No, gone. Interesting. And when you
    0:38:20 say that, I think about everyday interactions and is there ever a situation where going there
    0:38:26 first is a little bit too strong? Try it, that’s what I would say. The thought is the one that you
    0:38:31 have, everyone has. No, I can’t because if they didn’t have that thought, they would have already
    0:38:36 done it. I will tell you a brief story that my brother reminded me of today as we were driving
    0:38:39 in. I was like, “I need my charisma stories,” and he said, “You can tell the one about me.”
    0:38:45 Your brother, he’s in the green room. Yeah, yeah. We went to a networking event and
    0:38:51 for whatever reason that day, I was just in this zone of I’m going to be a professional because
    0:38:56 this is a networking event and the channel wasn’t established at this point and he came with me.
    0:39:00 And so I’m going in there and I’m going through the line, I’m filling out my card,
    0:39:05 what’s your name? Charlie, you know what do you do? Okay, I’m getting my information,
    0:39:09 I put my badge on, I walk through and he goes behind me and they say, “What’s your name?” He says,
    0:39:14 “Dragon.” And she says, “Excuse me?” I said, “No, no, write Dragon on the card. It’s going to be
    0:39:20 great.” And so he then starts a conversation with her and they’re just being playful and he puts
    0:39:26 Dragon on his chest and I’m going in trying to impress people with my professionalism and
    0:39:31 people are like, “What’s up?” He’s like, “Dragon here.” And he was a hit. He didn’t have anything
    0:39:36 to do with the networking event. He didn’t have anything to do with the context of why people
    0:39:41 were there. But the interest that he got was so much immediately more than I was getting,
    0:39:45 being the one that actually had the business that was somewhat related to the thing. And so
    0:39:53 even I believe that these rules on how we should engage are set in stone. And what I think few
    0:39:59 people have done, if you think of your entire life, you’re either hitting it perfect, undershooting
    0:40:04 or overshooting. Everyone’s fears of overshooting, but they spend almost all of their lives
    0:40:10 undershooting. Overshooting is coming on too strong. Yeah, and it’s okay. But there’s type
    0:40:15 one and type two errors, right? And if there’s a perfect middle ground of like, “Wow, I didn’t,
    0:40:19 that was a trauma dump on that person would be an overshare,” or like, “Ooh, I maybe shouldn’t
    0:40:25 crack that joke at a funeral,” would be going their first type of a thing. We have less than a
    0:40:32 dozen of those usually in our life and we have hundreds and thousands of undershooting. So what
    0:40:37 I’m encouraging people to do is take the risk of the overshoot because you’re already missing.
    0:40:42 Like, you’re under what is available to you in terms of the potential to create connections. And
    0:40:47 the question here is, which I think informs all of this, is, “Is your goal to blend in, get through,
    0:40:52 and not make a splash?” Or, “Is your goal, what is your goal?” And for me, it’s like,
    0:40:56 “I want to connect. I want to connect with the people that would most connect with me.” And in
    0:41:00 order to do that, I have to be willing to be seen. Okay, so on the other end of this, what are the
    0:41:06 mistakes people make that cause disconnection? Talking about yourself, is that… Is that…
    0:41:11 I don’t think so. In what sense? So like, if you walk into a room and you immediately start talking
    0:41:18 about yourself, is that going to be, if you’re over talking? Good question. It’s about, do people
    0:41:25 have opt-in points? So are you stopping and giving the person a chance to reopt into that line of
    0:41:28 communication? So this is, again, one of the things we work on on those initial questions is,
    0:41:33 “Okay, you want to share your values early in the interaction, but am I just going to
    0:41:36 give you my life story right now? I’m not giving someone a chance to opt-in.” But if I make it
    0:41:42 three to five sentences, and I say, “You know, I grew up on the West Coast, and it was perfect,
    0:41:48 because there was surf everywhere, and then I met my wife, but she’s super close to her family,
    0:41:53 and I just wanted to be a family man, so now I live in the middle of the country.” And whatever,
    0:41:57 you give like three hooks that people can hook into, and then you’re done, that’s fine. But
    0:42:02 some people don’t give a chance for anyone to step in and get aware of it as was. So that’s
    0:42:05 another piece that I think. And I could also ask them right if they surf or something.
    0:42:13 Yes, exactly. But also, you will see that sometimes early in an interaction, if you indicate
    0:42:19 these points of, people will often comment on what you have to say. You don’t need to
    0:42:23 ask them necessarily. If you give that thing that they like, you often don’t have to,
    0:42:26 they will jump in with the thing that connects to it.
    0:42:30 So interesting, you know, throughout this conversation, you’ve repeatedly made reference
    0:42:36 to the fact that connection happens at a deeper level, but also the paradox is that
    0:42:42 we don’t walk around offering the deeper level. Which is what I’ve always figured out, and like
    0:42:45 found out on this podcast, is the deeper the conversation, the more I feel like connected
    0:42:50 to the person. And yeah, it’s really interesting. I was just thinking about interactions that I’ve
    0:42:55 even had today, and you know, like the person that I spoke to in the gym, what I’ve rolled up to them,
    0:43:00 and what could I have said to them that would have been, God has passed the fluffy small talk,
    0:43:05 because I bet it’s one in the gym that I’ve known for a loosely known, and it was one of those
    0:43:08 interactions where they’re going, “Hey, how are you? You’re in LA now? Hey, yeah. Where are you
    0:43:13 going to live?” I’m like, “I don’t know.” And then like, “So, yeah, fires. Did you, are you okay? Yeah,
    0:43:19 yeah.” And I just- So let’s do this. How, where are you going to live? I think I even probably
    0:43:21 asked you, or- Everyone’s asking because I’ve posted where you’re going to live. Yeah.
    0:43:27 Take a person in the gym. You don’t know anything about them. And I know context, it’s going to be
    0:43:31 dependent on what you want to learn about them. What, what types of things do you wish you could
    0:43:34 connect over more? And I know there’s this sense of like, whatever they want, but like,
    0:43:37 you clearly care about business. You clearly care, like, what
    0:43:41 opportunities do you want to open up for yourself? Do you want to find a surf buddy? Do you want to
    0:43:47 find out what is it? Yeah. So in that particular conversation, I think, because I’m kind of new
    0:43:52 here, maybe what I would have been interested in is I actually really wanted to know something
    0:43:55 about their professional life that I, that they’d told me about previously. But also,
    0:43:58 I’m like looking for friends here. Yeah. Cool things to do, people to see. Yeah.
    0:44:04 New networks. Amazing. You got it. So, so it’s, you know, where are you going to live? You’re
    0:44:08 like, honestly, I’m not sure. I’m looking for cool places to live, cool places to go,
    0:44:11 new networks of people. Oh, I shouldn’t fucking said that. Yeah. And it’s, and it’s, so I think
    0:44:16 it’s what we mentioned earlier, but the thing that happens is that people try to get through
    0:44:19 rather than connect. Interesting. And I think that informs a lot of the questions that people
    0:44:23 have. They say, yeah, but couldn’t it go wrong? It’s like, yes, it could, but you have to consider
    0:44:28 that not connecting is also it going wrong. Like the number of chances that you meet to connect
    0:44:34 with your potential spouse, potential incredible friend, I don’t want to be nightmarish or scary
    0:44:38 for people, but like the amount of incredible people that have walked in and out of all of our
    0:44:44 lives is saddening, right? Because we didn’t say the thing. And it’s like, oh my gosh,
    0:44:48 you guys would have connected so well if just one of you could have like put it out there,
    0:44:52 the thing that you were interested in, but it just doesn’t happen 99% of the time.
    0:44:58 There’s a certain individual listening right now who really wants to connect. In fact,
    0:45:03 they feel so disconnected and so lonely in their life and they’re hearing everything you say,
    0:45:09 but there’s a barrier that has always stopped them adding one more sentence, going deeper
    0:45:14 with the stranger. And no matter how much they listen to this kind of advice, they still go
    0:45:19 through their life in this state of kind of getting through life, not connecting. Do you
    0:45:24 have any idea, A, is that true? Like does that person exist and have you met them in your audience?
    0:45:30 And B, like what is step one to starting to break down that barrier? Because I think I even
    0:45:33 feel a little bit as you were speaking, I was thinking, yeah, like why didn’t I say that in
    0:45:38 the gym today? Like what is it about me that meant that I just tried to get through and get back to
    0:45:45 the weights? It’s like a bad habit? I think there’s a number of things. In your case, and I’ve
    0:45:51 experienced this, I don’t know if you have this, but when you get into a position that is a lovely
    0:45:56 one to be in of relative power, right? Like people want to come on the show, they want to know what
    0:46:02 you’re up to, they maybe want to go to the parties that you’re going to. One of the ways to avoid
    0:46:08 having to constantly set and enforce boundaries is to shine less bright. And so I don’t know
    0:46:14 if you feel this, but I notice myself not following some of my own advice these days. And when I
    0:46:18 reflect on why, it’s because if I say that I have a YouTube channel and they say how many
    0:46:22 subscribers, and I say how many subscribers, then they want my phone number, then they want my
    0:46:29 this. And in order just to circumvent all of that, you know, yeah, I like work from home, you know,
    0:46:35 like I will shine less bright. And I realized this years ago, when I was doing breakdowns,
    0:46:38 and I was doing all of these famous people, I’m like, I’m going to do one of Justin Bieber,
    0:46:43 because he was such a bright, excited young kid. And then I looked at him at the time he was 16 to
    0:46:49 18, he was on Jimmy Fallon, and he was so flat. And I was like, why is he so flat? And then he
    0:46:57 cracked a joke and the audience, it wasn’t even funny. And so if you get to a position where
    0:47:04 any sort of output from you calls in this just wave of attention and energy, people often shut
    0:47:08 that down, which is a sad thing. And I want to stop doing that. And people shut themselves down.
    0:47:12 Yes, they shut themselves down. Because then you have to have boundaries. And you have to tell
    0:47:17 that person, hey, I don’t give out my Instagram, or I don’t want to trade numbers, or you have to
    0:47:23 find a way to navigate disappointing other people that are interested in going, having a deeper
    0:47:28 connection that you don’t feel it with them. Does that happen with like, beautiful people as well?
    0:47:31 Because almost certainly. Imagine they just get it all the time everywhere they’re going,
    0:47:36 people are trying to connect. Yeah, well, and I think, you know, in terms of things to watch out
    0:47:42 for, I didn’t realize this, because I do think it’s not necessarily a good thing. But young women,
    0:47:46 I think realize this as they hit puberty, that there’s going to be people interested in you,
    0:47:50 that don’t really want to get to know you, right? They’re interested in you because you’re beautiful,
    0:47:53 they’re just in you for these other reasons. Same thing tends not to happen with young men.
    0:48:04 And so, I got to 19, and I wasn’t wanted in any of the locations that I was at, right? And so,
    0:48:09 there was a ladies night, but I couldn’t get in. And so, people were very honest with me. I got
    0:48:13 direct, clear feedback about the type of people that wanted to connect with me. And if someone did,
    0:48:18 it was only ever because they wanted the pleasure of my company. There was nothing to get from knowing
    0:48:28 me. When things started to boom, I was not prepared for the ways that people adjust and manipulate
    0:48:35 when they perceive that someone has power. And so, people entered my life that I thought
    0:48:43 liked me, and I realized later, liked my ability to provide a paycheck or my ability to do this.
    0:48:51 And it was very sad for me. It was really, really difficult to experience. But as I withdrew and
    0:48:58 stopped making videos and said, “I’m not running this business, my co-founder is going to take,
    0:49:03 he’s in charge of the paychecks from here on out,” the people that almost immediately withdrew from
    0:49:11 me was, I’m very grateful to have seen it, but was unprepared for the transactional nature
    0:49:17 that can happen when you start to accumulate power. And I say that because there’s a spec,
    0:49:24 particularly young men, but it’s true of women as well, just be aware that as you grow and hopefully
    0:49:32 become more powerful in the world, the level of deception and the level of, even just in the
    0:49:36 lightest, like people trying to please you and make you happy is going to escalate. And you’re
    0:49:43 going to need to develop a discernment that I just never needed when I was in my young twenties.
    0:49:49 To understand who’s trying to manipulate you and get things from you and what’s real.
    0:49:54 Yes, to understand this subtle difference between who likes me for me and who likes me
    0:50:00 for these status things that I am connected to or can provide. And yeah.
    0:50:06 I mean, is there any such advice you can give someone to figure out whether they’re
    0:50:11 being used or the relationship is authentic and real?
    0:50:17 Yeah. Well, I can give some not to do. That’s where I’m at today. This is niche. But if you’re a
    0:50:25 business owner, be very careful about making a single, I made a single person my like point of
    0:50:31 contact to the business. And that meant that any feedback that came from like the front lines of
    0:50:36 the business was coming up, funneled through him and spoken to me. And any like thing that I said
    0:50:41 to him was then distributed to the business. And I wasn’t doing enough direct connecting with people
    0:50:46 on the ground. And what happened over a course of years is I learned, and I didn’t find this four
    0:50:52 years, is that I was being a generous word would be like, there was some fudging of the truth. And
    0:51:00 then there were outright lies. Be very, very careful about making one person your eyes and
    0:51:06 ears in any aspect of your life. But I did that in the business and didn’t touch base and connect
    0:51:10 directly with people and say, Hey, is this, how are you feeling? Is this true? And I lost those
    0:51:15 direct connections. And it wasn’t required in a company of my size. It was just a foolish novice
    0:51:20 entrepreneur mistake that I’d made. It happens so many times. It happens a lot in business. People
    0:51:24 listening to this now, if you’ve got, if you’re working in a business and there’s a manager
    0:51:29 in between you and maybe the top of the business, managers have a tremendous power to control
    0:51:34 narratives. Yeah. Everyone wants power. I would say, I think that’s a fair statement. Pretty
    0:51:38 much everyone wants power and we can define whatever power means. But I guess there’s
    0:51:44 two paths to attaining power. There’s delivering value for people and being useful. And then
    0:51:52 there’s what you described there, which is, is manipulating the situation so that you’re
    0:52:01 perceived as being necessary. Yeah. And it’s, it’s making sure that your name is on the project,
    0:52:05 right? There’s an intergroup project. There’s, there’s always people that are doing the majority
    0:52:08 of the work. And there’s people that are making sure that they’re presenting the most important
    0:52:13 piece or making sure that their name is on the project. Narcissists, sociopaths, some of the
    0:52:18 videos you’ve made on your channel before speak to this type of behavior. Yes. What were the things
    0:52:24 that you missed that are like characteristic of narcissists? Cause I, I know you’ve made videos
    0:52:28 about this subject where you analyze other interactions with other people, but for someone
    0:52:34 who might not be aware of some of those subtle cues, what kinds of things. My co-founder and I
    0:52:39 had several conversations about this person where we said, man, and we had these dozens of times,
    0:52:43 I wouldn’t be shocked to find out that he was lying on his job application. And we would
    0:52:50 just say that to each other. And so if you find that there’s just a doubt that, that you don’t
    0:52:54 believe that somebody says that they were very successful on a thing and just doesn’t look
    0:52:58 like it, you know, there’s that phrase in, in business, which is, if there’s doubt, there’s no
    0:53:03 doubt when it comes to hiring and firing, I didn’t follow that. So just pay attention to your doubts.
    0:53:09 And if you need to write them down, but it’s the voicing of it in a weird way was a way of blowing
    0:53:14 off steam and not addressing the core issue. So that was one thing. And then I think the last
    0:53:22 thing is, it’s this, um, I felt guilty verifying. I felt guilty verifying his job application. I felt
    0:53:27 guilty going to the guy that he said had offered him a job whose number I had and saying, Hey,
    0:53:32 wanted to check on this, because that would have been an indication that I didn’t trust him.
    0:53:37 And it was my way of saying, I trust you. I know you won’t hurt me. And maybe you can trust me
    0:53:44 that I won’t hurt you too. Nevermind that they were not reciprocal relationships. But the reason
    0:53:51 that I’m so interested in these sorts of things is because I had, by the time I was 28 or 29,
    0:53:55 built the life that I dreamed of when I was 18. I had the girlfriend that I wanted. I had more
    0:54:04 money than I dreamed of. I had the dream job and it fell apart because these core things hadn’t been
    0:54:08 addressed. And when I say fell apart, it wasn’t like the world took it from me. It was like my own
    0:54:14 eye fell apart in my ability to sustain them. Where it fell together. Thank you. That’s the
    0:54:19 truth. No, that’s the truth, man, is, um, I’m so grateful for the ways in which it broke down.
    0:54:25 And I think there’s many times in my life and when I’ve seen other people where they get fired,
    0:54:29 or the thing doesn’t work out or the first business fails and you’re like, Oh, it fell apart.
    0:54:33 And you’re right. It’s, uh, you get five years down the line. It’s like, no, man, that fell together.
    0:54:38 Yeah. Cause if it wasn’t you being your true aligned, authentic self, whatever that means,
    0:54:42 then it wasn’t real anyway. It was something you were holding together. And it sounded like
    0:54:46 it was exhausting to hold that together. Yes. Unconsciously. Very much. Shouldn’t be exhausting
    0:54:49 to hold together. So if you’re, if you’re exhausted holding your life together in the
    0:54:54 relationships of people, then it’s not sustainable and it’s not real. Yeah. Well, I’m curious and
    0:54:58 you’re taking business on this. Cause I’ve since found business mentors that there’s so many
    0:55:02 mentors that are like, here’s how to build your business so that you can sell it. And the implicit
    0:55:08 understanding there is that this thing is pain in the butt. You don’t want to have it and you’ll
    0:55:12 be happier when you can get rid of it in exchange for a lot of money. And there’s a guy, Joe Hudson,
    0:55:16 who I’ve mentioned before, who talks about, you know, what if a billion dollar business was not
    0:55:20 a business that was valued at a billion dollars, but it’s a business that you wouldn’t sell for a
    0:55:25 billion dollars. The things that you got to do, like if you had to sell it and you could never
    0:55:31 do that thing again, you wouldn’t take that deal. And when you think, how would I run this business
    0:55:34 if it had to be my billion dollar business today? What sort of things would I allow myself to do?
    0:55:40 What sort of things would I cut out? It’s a total paradigm shift. It’s an amazing question to ask
    0:55:46 yourself. What an amazing question to ask yourself. So the way that I heard that was,
    0:55:51 if I wanted to run this business like a business that I would never be prepared to sell,
    0:55:55 what are the decisions I would make today? Okay. So you’d get rid of the toxic people that are
    0:56:01 just throwing your piece irrespective of how many clients you might lose or the short-term net loss
    0:56:06 of that or how it might disgruntle people. You would probably set a pace that you could go
    0:56:12 at for 50 years. And you’d probably disregard metrics and growth numbers and stuff like that.
    0:56:16 Yeah. You’d focus on doing work that you truly love, not what the audience want,
    0:56:23 not what the clients are paying you for, but what you truly love. And you’d work with stakeholders
    0:56:32 and partners that treated you with the respect and the courtesy and the same energy, love,
    0:56:39 curiosity, fun that you need to do this for 50 years. So you wouldn’t work with arseholes.
    0:56:43 Yeah. Even if they were paying you a lot of money, you’d say no to a couple of million dollars.
    0:56:48 I guess that’s my answer to that question. Yeah. That’s the answer to that question.
    0:56:53 Oh, is it? Okay. Right? I mean, of course it is. It’s the opposite of what you would do
    0:56:58 if you were building to sell, which is I’m going to get someone else to be the frontman because
    0:57:00 I don’t want to do it. I’m going to have them do the boring thing that I don’t like. It’s,
    0:57:04 yeah, instead of, no, no, no, like why are we doing these things that we don’t like?
    0:57:07 You wouldn’t tolerate. Exactly. There would be zero tolerance.
    0:57:11 Exactly. And you may or may not wind up with a billion dollars, but what I have found is,
    0:57:16 as I lean into that, that’s where these leaps and breakthroughs are. It’s linear thinking to
    0:57:20 figure out how to please the audience and please other people in most cases, but there’s these
    0:57:24 exponential leaps that you make when you’re like, what do I want to see in the world? That’s
    0:57:27 where you go from zero to one. That’s where you make the thing that has never been made because
    0:57:33 you want it. Yeah. So. It’s a hard place to get to. You’ve got to have, I think, life failure a few
    0:57:37 times before you kind of figure out what you’ve described there. And I can certainly relate in
    0:57:41 my life to that. So even when I think about this podcast, I speak to Jack, I think I had this
    0:57:46 conversation with Jack the other day. I was like, in order for me to do this for like 20 years,
    0:57:51 what am I going to need to do today? What am I going to need to sacrifice today
    0:57:54 in order to do it for 20 years? And I can kind of tell you, like just a top line thing is,
    0:57:58 when a guest request comes on my list and it says they have, this has happened,
    0:58:05 they have 70 million followers and their stories there, what they’ve done, etc. And it’s like this,
    0:58:10 Steve, we know that this is going to get huge numbers, but I don’t want to sit there for two
    0:58:14 and a half hours and speak to this person because I have no interest in fucking pop music in South
    0:58:19 America. I know that the long term decision to do the show for 20 years means in that moment,
    0:58:26 I have to say no. Because if there’s multiple days in a row where I show up to this set and I
    0:58:30 sit down and I wasn’t looking forward to it, I’m going to end up where you said you ended up,
    0:58:34 which is that feeling of like burnt out broken lack of meaning.
    0:58:43 What gives you the strength to say no to the superficial win, especially when there’s like a
    0:58:48 this would be great for you. Wisdom of fucking up so many times in my life when I did that.
    0:58:53 Burn. And also being able to look forward at someone like Joe Rogan and watch his interviews
    0:59:01 where he talks about this and realizing that this principle of if you want to go far, you have to
    0:59:05 play like long-term games and make long-term decisions. And so now knowing what a short-term
    0:59:09 decision is versus a long-term decision and actually being really aligned with Jack who’s
    0:59:14 who runs the show. Because me and Jack are aligned on these things now quite intuitively
    0:59:18 and we’ve kind of learned together. We’ve like made the short-term decision going,
    0:59:25 fuck, that was a bad idea. So you kind of build this sort of collective wisdom that the right thing
    0:59:30 to do for the long-term health of the show is having a set of principles. And I really wish
    0:59:33 people understood that because especially when the show gets big, there’s so much pressure to
    0:59:37 change. I’ve got a good example. I wasn’t going to say this, but I think I should probably share
    0:59:40 it because this is the diaries here and that’s what I’m going to be showing my diaries here.
    0:59:44 On the last episode we uploaded was a debate format with four guys on it and we’re talking
    0:59:50 about the world and stuff. It’s the first time we’ve ever done that. And I had a meeting with
    0:59:55 some people and the day after that episode came out and someone in the room was saying,
    1:00:02 “Oh, we should add a woman to the panel because the optics are bad.” And I remember what I said
    1:00:06 in that room. I said, “We should never ever do something purely for optics. The reason why we
    1:00:10 should add a woman to the panel that we just did and this is something we will do in future
    1:00:14 is because we genuinely believe it will make the conversation better.” And I said to them,
    1:00:17 and there was 12 of my teammates who work on this team in the room, I said,
    1:00:22 “If we ever do stuff for optics, we slowly slip away from our integrity.” And there’s a paradox
    1:00:30 there because you think the high integrity thing to do is to cater to optics, what things look like,
    1:00:35 but actually the high integrity thing to do is to ignore virtue signalling and to do what’s
    1:00:40 best for the conversation. And I just reiterated in that room that the reason why in the future
    1:00:45 we’re going to make these panels more diverse is because we believe that it’s better for the
    1:00:48 audience. It’s better for the conversation. That’s the only reason we’ll ever do it.
    1:00:55 And that’s the prime example of learning over time that you’ve got to ignore virtue signalling,
    1:00:58 you’ve got to ignore because these things come and go. What’s virtuous today will be
    1:01:02 cancelable tomorrow. And you’ve got to stay anchored to a set of principles.
    1:01:07 Yeah, we digress. No, we do not at all. That is the second,
    1:01:11 six charismatic mindsets that I talk about. That is the second, which is I care more about
    1:01:15 my character than my reputation. Let’s do that then. What are these six charismatic mindsets?
    1:01:20 So we talked a little bit about the body language and the stuff,
    1:01:24 and really I land much more in the mindsets and the ways of being. And this is,
    1:01:28 this is to me closer to the core. First one is no matter what, I will be okay.
    1:01:33 And I’m feeling nervous on the way to this conversation that we’re going to have them in
    1:01:37 the car, get over here. I’m thinking, do I need to prepare? No matter what, I’ll be okay.
    1:01:44 Right. I go in here and this is true in any social scenario. We can often bring life or death
    1:01:49 stakes to the interview to asking the girl out to whatever it is, literally just saying the
    1:01:53 phrase in your head yourself, no matter what, I will be okay. Has this calming clarifying thing
    1:01:58 that helps you focus on what you actually want to do and get out of this circumstance and helps
    1:02:03 you stop focusing on how do I be safe? Because how do I be safe is how do I do less? How do I
    1:02:08 say less and just kill any chance of connection? Right. So that’s the first one. Second, I care
    1:02:13 more about my character than my reputation. It’s very easy for, it would have been like,
    1:02:17 for you in that moment to, oh shoot, what are people going to think? The optics of this are not
    1:02:24 good. The leadership that you demonstrated by not just disagreeing, but by revealing your character
    1:02:29 will pay dividends, not just in how you guys handle optics. It teaches everyone on the team
    1:02:37 what matters, which is fundamentally the character, what is the case, not what looks like it is the
    1:02:40 case. And you also were able to bring it back. And I think this is the thing where we’re talking
    1:02:44 about listening to criticism is like, you didn’t just hear it and reject it. No, we’re not going
    1:02:49 to have a woman on the podcast. It was, if we do that, we do it for the right reasons, right?
    1:02:53 So I care more about my character and also the optics of, oh, I screwed up, now I have to fix it,
    1:02:57 or I screwed up, I have to dig my heels in. I think a lot of this is going on right now with
    1:03:04 Elon Musk. And the salute that he did is, I can’t, I can’t say, hey, I made a mistake. I can’t say,
    1:03:08 I didn’t mean that by it. I can’t do any of that. I have to dig in because I don’t want to be seen
    1:03:12 to be weak or I don’t want to be seen to be like this. This salute thing though, I,
    1:03:21 let’s do it. I’m writing this video. Yeah. So, so Elon Musk, if you’ve ever seen him on stage,
    1:03:27 he is a very eccentric, totally a little bit awkward sometimes individual who goes up on stage
    1:03:32 and it’s like, right. And I’ve literally seen videos where he’s like, and you know, you,
    1:03:36 on the red carpet, I don’t know if you saw that, it’s like that red carpet walk that he did,
    1:03:41 where he starts being going like, yeah, yeah, yeah, he’s making weird faces. This is, this is him.
    1:03:50 So I’m not defending him at all, but if you have a lens of empathy and you look at the bigger picture
    1:03:56 and you also say, listen, this guy has no track record of not saying what he thinks.
    1:04:02 So if he tells me that that wasn’t what he was doing in that moment, he has no track record of
    1:04:10 like holding his tongue. Yeah. And it’s funny because I consider myself to be apolitical,
    1:04:12 but one of the things that really turned me off when I saw the commentary around that was
    1:04:19 the left side of politics didn’t seem to exert any, what’s the word?
    1:04:26 It was just all, the reaction was so predictable. I watched the video and thought, I know he’s just
    1:04:30 being Elon Musk, that’s what he does on stage, just a bit wacky. And then the whole like, oh no,
    1:04:35 he’s a Nazi. This is a Nazi salute. I just thought I find it to be disingenuous. Yeah. Well,
    1:04:40 there’s a ton here. Politically, I think this is why the left loses elections. Because
    1:04:47 there’s so much winning, there’s so much happening that you could critique today. Trump
    1:04:52 launched a meme coin. You know what I mean? Like there’s like, you could speak on so many things.
    1:04:56 And to put the focus on this is why they continue to lose elections in the United States of America,
    1:05:01 because I agree with you. I don’t see any reason to believe that this is a hidden
    1:05:09 reveal of Elon’s politics as regards the Third Reich. Yeah, yeah. It’s like the guy’s a weird
    1:05:14 dude who moves weird and he literally afterwards said, my heart goes out to you. And his response to
    1:05:18 it on Twitter, which is complicated by the mass media, right? Because there’s, I’m going to make
    1:05:26 this video too. The ability to say sorry in personal relationships is fundamental and critical.
    1:05:31 And if you can’t own your mistakes and apologize to someone, you will erode every relationship
    1:05:34 that you ever have because you will make mistakes. And if you can’t repair them,
    1:05:37 they just, it’s like a bridge that never gets any maintenance. It doesn’t work.
    1:05:41 Do you think he should have said sorry? This is the question when we’re talking about a couple
    1:05:49 of things, a mass media. And then I think there’s a space between sorry and that wasn’t my intention.
    1:05:53 And instead what he did was, because I think what he should have said was that wasn’t my intention.
    1:05:58 What he said instead was he made a bunch of puns about like different Nazi stuff,
    1:06:03 like random things. But do I think you should say sorry? No, I don’t think you should say sorry.
    1:06:08 He said sorry. Can you imagine the mainstream media? Exactly. Oh my gosh. Exactly. So this is
    1:06:11 the problem. I’m going to make this video, which is if you look at the most, this is tragic.
    1:06:20 The way that we have culturally ruined saying sorry, like with our media, because if you look
    1:06:25 at the most powerful men, Andrew Tate, Donald Trump, Elon Musk, they all got the memo. Never
    1:06:31 apologize. Never, ever, ever. It doesn’t matter what you did. Never apologize. And what do you get
    1:06:38 as a result? More power, right? It like, because when you do say sorry, even if it’s appropriate,
    1:06:43 and even if it would have been appropriate in a private circumstance to do that, the outcome
    1:06:48 in the media loop, if you look at, you could take someone going back to like Aziz Ansari,
    1:06:53 who had a Me Too situation, where the girl was unhappy with how the date went. But it was all
    1:06:59 consensual, but she felt pressured by him. And he went on a like very deep heartfelt apology,
    1:07:05 destroyed, you know, end of his show, completely over for him. Years later, people look back at
    1:07:12 that story with a different cultural lens and go, that, okay, yes, you’re sorry for that, of course,
    1:07:15 that makes sense. Because that’s, that’s the appropriate responses. I’m really sorry. I didn’t,
    1:07:18 that wasn’t what I wanted. That wasn’t my intent. I didn’t want it to go that way.
    1:07:26 Or I didn’t want you to feel that way as well. And that human response, translated to the mass media,
    1:07:30 is so destructive to your career, which is, it’s really tragic, because
    1:07:35 that’s the type of thing that you would want to have two people hash out and find resolution to
    1:07:42 themselves, but doesn’t appear to be possible in, in global media today.
    1:07:47 It happens on both sides. It’s the right mischaracterizing the left, the left mischaracterizing
    1:07:51 the right. And I especially through this election cycle, I just saw that over and over again,
    1:07:56 because as someone who genuinely believes when I’m at home alone, and I’m watching these videos,
    1:08:02 genuinely believes that I’m apolitical. I find, I find good things on both sides. I find things
    1:08:06 that on the left that I think that’s, that’s, that’s, that’s correct. And I find things on the
    1:08:09 right, especially as it relates to some things around business that I think, okay, that’s,
    1:08:13 I think that’s the best thing. And I look at both sides, I think objectively,
    1:08:17 and I’m saying I think because I never really know my own biases. And I think you’re both
    1:08:20 lying about each other. And this is the kind of world we’ve gotten into now where,
    1:08:26 as you say, it’s like, there’s no, there’s no hope for truth anymore, it seems.
    1:08:31 Do you own a business or do you work in marketing? If that’s you, listen up for a valuable opportunity
    1:08:37 from our show sponsor, LinkedIn. I’m an investor in about 40 odd companies. And while they operate
    1:08:41 in different industries, they all face one challenge, maybe the most important challenge
    1:08:44 when it comes to marketing, getting their brand in front of the right audiences.
    1:08:48 We can probably all think of times when we’ve been scrolling on social media and received an
    1:08:52 ad that absolutely wasn’t relevant to us. LinkedIn has now grown to a network of over a
    1:08:58 billion professionals, including 130 million decision makers, which means you can specifically
    1:09:04 target your buyers by job title, seniority, industry, even company revenue. So stop wasting
    1:09:09 your marketing budget on the wrong audience and start targeting the right crowd through LinkedIn
    1:09:13 now. And because you’re part of my community, LinkedIn is offering you $100 credit for your
    1:09:20 next campaign. Head to LinkedIn.com/diary to claim yours now. That’s LinkedIn.com/diary.
    1:09:24 And of course, terms and conditions apply and only available on LinkedIn ads.
    1:09:29 Is Trump charismatic? The most charismatic. Yeah. So
    1:09:37 if we interpret charisma as the ability to succeed based on force of personality, right,
    1:09:42 if that’s one view of it, the ability to influence and succeed, you have to give it to people that
    1:09:47 you might not agree with. And Donald Trump absolutely gets that. So does Alexandria Ocasio-Cortez
    1:09:52 for the record, right? These people that are not there for their technical prowess, but are there
    1:09:58 for their ability to speak, definitely. I think what I’ve heard is that he’s likable in person,
    1:10:02 like a lot of people that meet him like him. And he has this thing that I haven’t totally identified
    1:10:08 that drives the left crazy, but it needs to be, rather than being demonized, I think it needs,
    1:10:14 I want to explore it. I want to understand what it is, is he’s like very tough to stay mad at
    1:10:22 in the sense that what he did, he’s repeatedly in his base forgiven for things that would have
    1:10:26 been upsetting to them and would be upsetting if any other Republican said or did the things that
    1:10:32 he does. There is a relationship, I think, that he has with Shane. And so if you look, it’s like
    1:10:38 the first debate that he ever did. Boom, here comes the question. You call women fat pigs,
    1:10:42 you know, this is career ender right here. What are you going to say? You’ve called women, you
    1:10:51 don’t like fat pigs, dogs, slobs, and disgusting animals. Your Twitter account. Only Rosie O’Donnell.
    1:10:56 Well, the audience erupts and Megyn Kelly can’t get a word and it was an entire campaign of that,
    1:11:04 like Teflon, nothing sticks to him. And so you don’t have to like it for there to be something
    1:11:07 meaningful there. And I actually want to go back because I think the most impressive thing that
    1:11:12 he’s done is not when the presidency. I think the Democrats fielded some less than excellent
    1:11:18 candidates, but my God, the way he took over the Republican primaries was insane. Because if you
    1:11:22 go back and watch those debates, which I currently am. The first time. The first time. Oh yeah.
    1:11:26 I watched it all. Entirely against him. He doesn’t have an audience on his side. There is no one
    1:11:32 that is on his side. And to watch him go down the line, take out Jeb, take out Ted, take out Marco,
    1:11:39 and win the entire audience blow by blow is fascinating to me. You’re someone that analyzes
    1:11:45 this. Yeah. So what did you, because I’ve watched all of those debates. In fact, I’ve watched them
    1:11:48 so many times. Those Republican debates with Jeb and his weak energy. And
    1:11:53 I can’t remember what he was calling Ted Cruz. It’s like Lion Cruz or something.
    1:11:59 Lion Ted. I’ve watched all of those, but you watch it and you go, this is atypical behavior.
    1:12:02 This is not how to be a president. What is he doing right there?
    1:12:09 I think that is the thing. He is like, he is him through and through. Like there’s not a crack
    1:12:15 in him. And so many times this is a, when people criticize you or criticize anybody,
    1:12:19 one of the things you’ll see is, let’s say that there’s a comedian and they’re on stage
    1:12:25 and somebody’s heckling and say, you can’t tell that joke. That’s bad. If you crack in that moment,
    1:12:30 more of the audience says, ooh, I don’t know if you should have said that. But when you double
    1:12:34 down and triple down and triple down and endlessly down, you actually take more people with you.
    1:12:41 And this guy doesn’t crack. Anytime he’s attacked, I don’t think he has defense
    1:12:45 in his repertoire. Like every time it’s offense. So whenever somebody comes at him,
    1:12:49 he doesn’t respond, he barely responds. That’s not true. He goes, you should see what he’s doing.
    1:12:54 It’s always, always offense. He’s willing to brawl in those situations. And I think
    1:13:00 we are animals. There is a, especially in that Republican primary with people like Jeb,
    1:13:06 there’s a simple thing of like, oh, this guy just owned that, right? He just completely made him seem
    1:13:12 like a child who was interacting with an adult. Like as he whimpered away or trailed off, this is
    1:13:18 something that I teach people is when you’re speaking, just as a matter of habit, and you can,
    1:13:22 you can break this rule once you’ve established it. But if you’re a shy person, finish your sentence
    1:13:28 before you let someone cut you off. Find a period. And then the other person can jump in. But if you’re,
    1:13:34 but if we’re talking and you jump in that, and I just switch trail away, it’s, has this sense of
    1:13:39 fragility, weakness, and it encourages people to speak over you. If you look especially at the
    1:13:44 first debate, the people that he was arguing against got run off constantly. And they, they
    1:13:49 hoped that the moderator would bring them back into the debate. And it’s not ideal that politics
    1:13:54 works like that, but it was, it was a bludgeoning game. It was just like, he makes these people look
    1:14:01 weak in front of them as he, as he dictates the pace and what’s going to happen. And he’s not
    1:14:06 listening to anybody and the audience starts lining up behind him. It was, yeah, I have to
    1:14:10 go back and the video will have much more precise moments of this, but that is what I’ve seen is
    1:14:16 just, I’ve started to compile things. So that was the second. That’s the second of the charisma.
    1:14:21 We’re going to do this. Number three. Well, so I’m glad that we’re doing into disorder because
    1:14:26 it gets the caveats out of the way, which is the third one is I have impeccable honesty and integrity.
    1:14:31 And you can see how exactly what we were talking about is like, well, not really,
    1:14:36 there’s, there’s ways in which power moves, not always following honesty and integrity.
    1:14:40 But when I think of that deeper form of charisma, the kind where like
    1:14:45 Socrates, Jesus, you know, like the, the, the people that are not just charismatic for time,
    1:14:50 but are charismatic forever. And we look to his paragons of who we want to be and have this
    1:14:56 leadership quality that is not just transactional, but moves people to become better versions
    1:14:59 of themselves, which is ultimately what I aspire to. And I suppose I’ve used charisma in two
    1:15:04 different terms. One is, can you influence? And the other is, do you awaken the best in people?
    1:15:10 If we’re using that second term, I am honest and I have high integrity is fundamental to that
    1:15:17 because what I found is that even if you tell small lies, for instance, you’re running late,
    1:15:21 you text your friend, I’m on the way, you’re not on the way, you got to brush your teeth,
    1:15:28 you got to get ready. You train this learning in yourself that is sometimes I lie. Sometimes
    1:15:32 I’m not to be trusted. And when you lie, sometimes you hurt your ability to speak with conviction
    1:15:37 all the time. Cause there’s some part of your brain that is going, am I telling the truth?
    1:15:43 Am I saying the, the real thing? Cause sometimes I don’t. And so it influences your capacity to
    1:15:46 influence with conviction and for people to know that you stand by your belief.
    1:15:52 What’s really interesting is something, exactly what you’ve said, I noticed in a friend of mine,
    1:15:59 and I had to say, we’re really great friends and we’ve been friends for a long, long time. But
    1:16:05 I can’t trust you because I see you telling small lies to other people.
    1:16:10 That’s so brave of you. Which makes me think that you tell, when you speak to me, I have to
    1:16:15 figure out what the truth is. And this is, this is a, this is something which I think ties into
    1:16:20 point three here, which is if you observe someone willing to tell tiny lies to other people,
    1:16:26 even exaggerating stories, knowingly, when you know the truth, you know that X didn’t happen,
    1:16:30 you go, oh my God, maybe the things they tell me as well aren’t true.
    1:16:34 Yeah. So it arose, it arose it in all different places. One of the things that I didn’t catch
    1:16:40 early on that you just brought up was I sometimes had like, there were things that I wouldn’t say,
    1:16:44 but I wouldn’t have that conversation with a friend. I wouldn’t bring that to them.
    1:16:50 And that is a lapse in integrity because that’s, look, I have this opinion, I have this feeling,
    1:16:53 I hear someone I care about, but I’m not going to say it to you because I don’t want to create
    1:16:57 friction or I don’t want to do this. I’m not going to lie to you about it. I’m not going to tell you,
    1:16:59 I trust you implicitly, but I’m just not going to bring it up.
    1:17:01 It took me nine years to get to that point with this person.
    1:17:08 It’s hard. It’s very hard. But when you do that, God, the, it is such a deep form of love. It is
    1:17:15 such a deep form of respect and it respects the deepest part of that person, which is, I know
    1:17:21 that these, these are your behaviors, but there’s a you in there that is deeper than these habits
    1:17:25 that you have. And I want to speak to that person because I want you to know that I would like
    1:17:28 to connect with you and I would like to trust you, but I can’t because of this. I think that is
    1:17:32 an aspect of friendship that is often overlooked, which is you’ve got your friends that you have
    1:17:37 fun with, you’ve got your friends that celebrate you, you know, which friends do you have that will
    1:17:42 lovingly pull you aside and tell you these sorts of things. There are usually vanishingly few
    1:17:48 and when, when you get them, if you’re someone who watches this show, probably it’s deeply
    1:17:51 appreciated, especially when it’s done in a loving and respectful way. So when you can be that for
    1:17:56 someone else, it’s like, it’s yeah, so it’s a relationship maker. But you’re right. And what
    1:18:00 you said earlier, I have to be the one that leads with it. What’s that phrase you used?
    1:18:02 Well, that’s the six one. Yeah.
    1:18:08 It’s a number four. It’s a number four. I don’t need to convince anyone of anything.
    1:18:16 Interesting. Yeah. So a lot of times we think, I need this girl to like me. I need to make the
    1:18:21 sale. If this employee joins the company, it’s going to be great. You know, I need, I need this
    1:18:27 particular individual to like me. All the tips and tricks and mindsets and whatever it is that
    1:18:33 we’re talking about today, I hope you take broadly to your life to increase the percentage, to increase
    1:18:38 the odds that are something good. But with any particular individual, you do not want to drop
    1:18:43 into convincing them. You want to live invitationally to people. There’s an invitation to connect.
    1:18:47 There’s an invitation to sell. I’m willing to go there and tell you more about the product.
    1:18:51 I’m willing to share more about the things that I care about. But when you get stuck on convincing
    1:18:59 people, they feel that there’s something missing in you that needs something from them, right?
    1:19:04 And when you do that, particularly with loose connections, it’s very alienating.
    1:19:09 Now, there are times when it’s, this isn’t about convincing where it’s appropriate in a relationship
    1:19:12 with like a husband and a wife to communicate clearly your needs. This doesn’t mean you
    1:19:17 convince them, but it means you do state what you’re wanting and needing in the relationship.
    1:19:20 But there is like convincing is when you won’t drop it, when you won’t put it down, that you
    1:19:26 won’t accept someone’s answer as it is. And much more important than convincing is filtering.
    1:19:29 And this is, you know, you could have tried to convince everyone in your initial friend group
    1:19:32 that they should all be entrepreneurs. They should all do this and you’d still be there
    1:19:37 today working on getting the next person to agree you have no businesses and no podcast.
    1:19:43 But when you stop trying to convince and you reveal yourself, make invitations, I’m going
    1:19:47 this way who would like to come with me. I’m selling this product who would like to buy it.
    1:19:50 Yes, I’m going to learn how to talk about it in a compelling and interesting way that speaks
    1:19:54 directly to your problems, but I’m not going to convince you. So much more powerful.
    1:19:59 This is like a pretty incredible sales tip. I was thinking about even on marketing copy,
    1:20:02 when you’re trying to sell something, if you’re trying to force it down someone’s throat versus
    1:20:07 inviting them, if they’re the right type of person for it, to give it a try.
    1:20:10 And it’s the long game too. Like the short game is I need to make rent this month,
    1:20:14 I need to make a sale. And we all have situations in our life where we feel that pressure.
    1:20:19 But if you build your business or your relationships from this level of I’m not going
    1:20:24 to convince anybody, the sustainability of them is so much better. Because now you don’t have
    1:20:27 relationships that require you to be like, come on, come out tonight, you know, you want to,
    1:20:30 you want to do that, you have people that opt in when they want to and can step aside when they
    1:20:34 don’t. And your relationships flow much more organically when you drop the convincing.
    1:20:37 With or without you energy. Yes.
    1:20:39 People talk about that. Yes. Yes. Invitational.
    1:20:41 Yeah. Invitational energy.
    1:20:48 So the fifth is that I proactively share my purpose. And I think this podcast like
    1:20:54 sets people up to do that in an excellent way. But this is where I talk about early in the
    1:20:58 interaction. There’s so many times where we just don’t talk about what we care about. We talk
    1:21:02 about the small talk, we talk about the weather or the baseball team, making sure that you are
    1:21:08 sharing with people the things that you care most deeply about and that you’re here to do is so
    1:21:13 powerful. So high charisma. I believe high charisma. If you think, I don’t know if you remember the
    1:21:17 show, but it was very influential to me, there were these guys that buried life a long time ago
    1:21:23 when MTV used to run TV shows. And they were guys who had this their own bucket list. And on every
    1:21:27 episode, they would go scratch an item off of their bucket list. And at the end, they would help a
    1:21:30 stranger in the street. They would say, what’s an item on your bucket list? And they would do that
    1:21:35 with them. And in their second season, one of their bucket list items was play basketball with
    1:21:41 Obama. And so they walked around Washington DC and just said, Hey, we have this thing where the
    1:21:44 buried life, we want to play basketball with Obama, we’re trying to prove that you can live
    1:21:48 your dream. Can you help? And they just went bang, bang, bang down the line. And within like three
    1:21:54 days, they’re in a senator’s office, right? Just from sharing, this is what I’m doing. This is
    1:21:58 what I care about. Can you help? They didn’t have anything to exchange. They didn’t have anything
    1:22:03 other than the participation in a dream. And when you are connected to your dream,
    1:22:07 like the real one, not the one that’s like, I want to make enough money. But the one that is,
    1:22:12 Oh my God, that’s like, I want to prove to people that anything is possible and it’s real.
    1:22:17 People like to participate in that. They like to give help in order to do that. So what wound up
    1:22:25 happening is that the senator reached out, they set up a meeting and Barack flaked. He flaked.
    1:22:30 He didn’t show yet something come up. So they aired the episode and they never got to play with him,
    1:22:38 except episode airs, Barack’s in the White House with MTV on in the background. And he sees these
    1:22:42 guys, the buried life, talking about how they want to play basketball with Obama. And he contacts
    1:22:46 his aid. He says, why haven’t I played basketball with these guys yet? And the same aid who had
    1:22:49 heard, he said, well, you had something come up that day, we couldn’t do it. He says, get them out
    1:22:53 here. And so they went and they played basketball at the White House with Barack Obama. And it came
    1:22:59 from just sharing their purpose with people. Is that what manifestation is? I think
    1:23:04 if manifestation is just thinking happy thoughts and waiting for them to happen,
    1:23:12 that to me is, is wishful thinking. But yeah, if it’s putting your energy and your intent
    1:23:18 and your request for support behind the thing that is most important to you, like that’s,
    1:23:23 that’s the reality of manifestation. And I think that’s why a lot of people like Conor McGregor,
    1:23:27 you know, when they, when they hit these places, they talk about the power of manifestation,
    1:23:31 I think are often misinterpreted because it’s not just seeing it or thinking about it. It’s
    1:23:38 putting your full life force behind it, reaching out, asking for help, and contributing your part
    1:23:45 of the pie as well. I love that. Yeah. I love that. It’s really, really important. Number six.
    1:23:49 Number six, we’ve said this one before I go first in humanizing the interaction.
    1:23:56 Humanizing the interaction? Yes, which is to say, whenever you’re with a group of people,
    1:24:02 there is an expected social norm, right? And it is usually less than people wish that it was. It’s
    1:24:07 the thing that you described earlier as I wish that my employees would get to what’s really going on.
    1:24:13 And it’s the ability to be the first one, like I told the story about my brother to crack the joke
    1:24:19 about the dragon name tag, right? And that made everybody in the event funnier. Now they don’t
    1:24:22 want to crack jokes and they don’t want to be playful. It’s the ability to give a compliment
    1:24:26 first. Sometimes people are afraid that it’ll disrupt their status if they’re too complimentary.
    1:24:31 And we did talk about how at the beginning of an interaction, it’s useful to establish fun,
    1:24:39 trust, and respect, but then feel free to pour it on, right? Compliments, and then vulnerability,
    1:24:45 going first, sharing the vulnerable thing. There’s a fine line, of course, between trauma-dumpching
    1:24:51 and just outpouring without checking if the other person is with you and wanting to go there with
    1:24:56 you. But yeah, to dive into the thing that is unsettled in you or that hurts or that you’re
    1:25:03 working on and you’re not sure about, man, we go there first. It’s like the room transforms
    1:25:08 around that. It’s like everyone’s like, oh, me too. Yeah, I’m also struggling. Yeah, I also wish
    1:25:12 we could laugh more. Yeah, I also am really, I love that person’s sense of style, but didn’t want to
    1:25:17 be weird and say so. So when you go first and humanizing the interaction, it is the essence
    1:25:24 of leadership. Sharing your imperfections. I saw this in one of your videos. That’s kind of what
    1:25:28 you were talking about there, right? It’s been willing to show the chinks in your own armor.
    1:25:30 Yes, it is.
    1:25:39 I think a lot of people like me have an idea that charisma is looking like someone else that they
    1:25:44 admire. It is, and they don’t know that person’s internal dialogue, right? They don’t know all
    1:25:50 the internal question is going on side of them. And when instead you can start with where you are,
    1:25:54 which some people will ask me, how do I deal with anxiety? And one of the things that I’ve
    1:25:57 said, and I’ve done it a handful of times on this podcast, is speak to it. Like, I felt nervous
    1:26:02 when I was coming in here. Like, if the thing comes up inside of you and it feels like you can’t
    1:26:08 say it, give it a risk. Say it. It often creates a depth of connection that you wouldn’t be
    1:26:14 anticipating. What about humor being funny? Being funny? So we haven’t talked about this, but there’s,
    1:26:20 I think, about charismatic types of people. The five types that I think of are high conviction,
    1:26:27 authentic, funny, empathetic, and energetic. And so basically, high conviction are people that
    1:26:31 they’re that belief storm that when they encounter you, they just win. That’s Conor McGregor. Like,
    1:26:36 he’s 19 years old, pimple-faced guy saying he’s going to be a champion of the world without a
    1:26:42 waiver in his eye. Steve Jobs, the story of Mike Scully, who was one of his chief officers who
    1:26:44 came and worked for him. I don’t know if you’re familiar with it. Do you know what he said to
    1:26:49 him? What did he say? So they’re having a meeting and Scully is not going to join. And he says,
    1:26:55 “Do you want to sell flavored sugar for the rest of your life or do you want to come with me and
    1:27:00 change the world?” And Scully was at Pepsi at the time? Yeah, he was at Pepsi. And so he says,
    1:27:08 “And this belief that I’m going to change the world and this solidness behind it,
    1:27:13 that’s high conviction.” Donald Trump is high conviction, right? When he loses electionism,
    1:27:19 lose elections, right? It’s a level of certainty that he’s going to win that it’s just next level.
    1:27:24 So that’s one type of charisma. It’s incredibly powerful. There’s downsides to it. It can be
    1:27:28 difficult to integrate feedback. And I think you’ve seen that with like Conor McGregor.
    1:27:34 When you develop high conviction, it’s also really important to have some areas of your life
    1:27:39 where you’re able to listen and we’re able to integrate feedback. Anyway, there’s the authentic
    1:27:44 type. I think Trump has a degree of this as well. This is number two, right? It’s number two.
    1:27:49 But the way that I’m… It’s a different kind of authenticity, I suppose, than Trump, which is
    1:27:55 I trust this person exactly to say what they think in front of me, whether I like it or I don’t.
    1:28:01 And I think Joe Rogan got big off the back of this. If Joe disagrees with that guy,
    1:28:08 he’s not going to be rude to him, but you’re going to know about it, right? He is going to have
    1:28:13 his comedian friend on that he wants to have on because he wants to have him on. And when you
    1:28:17 do authenticity over a period of time, it creates just unshakable trust. Like, I’ve seen this person
    1:28:22 do things that could be damaging to our relationship and just continue to move forward. So I know
    1:28:26 that they’re not trying to please me with their behavior. And I can trust the things that they
    1:28:31 say and I can trust the things that they do and I can rely on them. I feel safe to rely on them.
    1:28:36 That’s the authentic type. Third type is funny. These are your comedians. These people are just
    1:28:41 fun to be around. Like, you hang out with them. They’re cracking jokes the whole time. They bring
    1:28:44 a levity. Everyone else is talking literally and they’re going to bring in something that is just
    1:28:49 non-literal. So any comedian is going to fit this. You’re Kevin Hartz. You’re whoever. Take your pick.
    1:28:55 Empathetic to me, Oprah is the paragon, but I think you have, you have become the Oprah of the
    1:29:02 podcasting world in many ways. That’s a massive compliment. But empathetic people are, they do
    1:29:10 really, really well one-on-one. And they, they help other people to feel seen, right? To ask a
    1:29:14 question with a sincerity that makes the other person share the thing that they might not have
    1:29:20 shared in many other groups. And we all deeply want to feel safe to share ourselves, but we
    1:29:24 don’t because we’re in louder groups or all different sorts of things. So when we get in
    1:29:30 contact with an empathetic person, they might not talk very much, but man, do we leave liking
    1:29:36 that person. Like, he had a great conversation. We need to do that again. And then the last
    1:29:42 one is your energetic type. This is probably the easiest one to add. I think of early Will Smith.
    1:29:47 I think of the way that people walk onto talk shows where they would come on to Jimmy Fallon
    1:29:53 dancing onto the stage or something like that. This is an individual who may not be very witty
    1:29:58 with their humor, but they make people smile because the energy that they bring to an interaction
    1:30:03 is just like two degrees higher than you would expect. Right? So it’s, he doesn’t need to be
    1:30:07 like funny. Ha ha can crack a joke, but the guy who’s first on the dance floor at the wedding is
    1:30:14 you know, committed to the thing. That’s energetic. And I think Jack Black is someone who has a
    1:30:18 comment. He is funny. Like he can crack a joke, but the energy that he brings to everything he
    1:30:24 does is what sells it. So this comes from commitment to the bit, right? You don’t like start off
    1:30:28 dancing like this and then look around and realize nobody likes it and stop. It’s if you’re,
    1:30:32 if you’re able to sustain a level of energy, enthusiasm and positivity that is one or two
    1:30:37 degrees higher than the people in the room. At first there’s like, I don’t know. And then they,
    1:30:43 they join in because everybody wants to relax and dance and feel better or at least to witness
    1:30:47 people doing that. And when it’s committed, that’s when it really, really works. So when I think about
    1:30:52 these five charisma types that you talk about, you could be several of them and you could potentially
    1:30:59 be all of them. Yeah. So someone could be high conviction, authentic, funny, energetic and empathetic.
    1:31:04 Sure. And is that like the holy grail? That’s like the singularity where universe explodes.
    1:31:09 No, you’re right. You could be, you could be all of these. I do find the conviction
    1:31:14 and empathetic tend to move in opposites of one another. Like I wouldn’t expect Conor McGregor
    1:31:20 to like hold space for me very well. So they’re, but that’s not required, right? You can have a
    1:31:26 degree of conviction. Obama. He struck me as being high conviction at times. Yes, we can.
    1:31:30 Yeah. And also empathetic when he cried on the stage after the Sandy Hook thing.
    1:31:35 I think he’s a great example of, of those moving up together. He’s so authentic. He’s funny. Yeah.
    1:31:42 Energetic. I guess, I mean, he was, he riled people up. He, I mean, he’s a generational talent as a
    1:31:47 politician. He’s, yeah. So he’s, he’s definitely next level. That’s the other thing. I’ve started to
    1:31:52 look back at some of the presidents that we’ve had and we’ve had some statesmen that have been,
    1:31:56 you can have your opinion on them. But when I look at the people that have won, they’re the
    1:32:01 charisma candidate in a lot of the cases. Isn’t it crazy? I don’t think it’s that crazy. That’s the
    1:32:08 thing. We tend to overlook it and then pretend that we live in a world based on rubric merit,
    1:32:12 as opposed to this is literally a popularity contest. How did this person make me feel?
    1:32:16 Yeah. How do I feel when I’m around them? Or how do I feel when I witness them on stage?
    1:32:20 Do I believe that I can trust them without ever having had a one-to-one conversation?
    1:32:24 So Obama’s, he’s a charisma freak. He’s, he’s incredibly high charisma.
    1:32:28 What you just said there just goes to highlight how important these skills are,
    1:32:32 because if you can rise to the top of society and become the leader of the free world by mastering
    1:32:39 charisma, like they, that his job or like me as a podcaster, it just goes to show that like talent
    1:32:48 and merit and skills and maybe even my education are secondary to my ability to make people feel
    1:32:54 a certain way. I think in most, I think, let me see if this is true. It’s certainly true in LA,
    1:33:00 to a ridiculous level. But even in the industry that I was in, which was consulting,
    1:33:10 I wound up getting off-cycle raises, preferential treatment, though even decades later I feel
    1:33:14 strange saying it on camera. And it was, like I said, there were, there were better analysts
    1:33:19 than me. There were guys that I liked that I went to to help me with my work. And it was not
    1:33:24 because I was the best analyst. It was because I had established relationships with people that
    1:33:29 liked me and wanted me to do well. And it’s obvious. What is nepotism other than familial
    1:33:34 connection, right? And so if you just remove the family from it, that’s charisma. That’s this
    1:33:39 person cares and wants me to do well and likes me, but it’s not nepotism. It’s something else.
    1:33:42 It’s, it’s a charismatic connection that you have with that person.
    1:33:47 Your gut and my gut is the home of our digestion. And it’s also a gateway to better health,
    1:33:51 but it can be hard to know what’s going on in there. Zoe, who sponsors this podcast,
    1:33:56 has one of the largest microbiome databases on the planet and one of the world’s most advanced
    1:34:00 at home gut health tests. Their blood sugar sensor, which I have in this box in front of me,
    1:34:03 goes on your arm. So you can see how different foods impact your blood sugar.
    1:34:08 Then there’s the at home blood sample, which is really easy and analyzes your body’s blood fat.
    1:34:16 And of course, the famous blue Zoe cookie, which tests your metabolism. Oh, and I can’t forget,
    1:34:21 there’s also a poo sample, which is a critical step in understanding the health of your microbiome.
    1:34:24 And you post it all to Zoe and you get your results back, which will help you to understand
    1:34:28 your body’s response to different foods. Using your results, Zoe’s app will also
    1:34:33 create a personalized nutrition plan for you. And this is exactly why I invested in the business.
    1:34:38 So my question to you is how healthy is your gut? Head to Zoe.com to order your kit and find out.
    1:34:44 And because you’re one of our listeners, use code Bartlett 10 for 10% off your membership.
    1:34:50 Head to Zoe.com now. This is quite interesting. 85% of internet users have heard of VPNs,
    1:34:56 but only 55% know what they do. If you’re in that group, let me explain. VPNs enable your
    1:35:01 location online to differ from where you actually are geographically to help you browse and stream
    1:35:05 sites that would otherwise be unavailable to you. I use NordVPN, who are a sponsor of this show,
    1:35:08 to watch Manchester United Games online, no matter where I am in the world.
    1:35:12 And Indy from my team uses them whenever she’s booking flights back home to New Zealand.
    1:35:17 Having a different online location means she can take advantage of dynamic pricing
    1:35:22 and get cheaper prices for her flights. NordVPN is the fastest VPN in the world,
    1:35:27 and just one account can be used across 10 devices. And they’ve shared a generous offer for my listeners,
    1:35:32 a discount and four additional months free on a two-year plan. It’s also completely risk-free,
    1:35:39 with Nord’s 30-day money-back guarantee. So head to NordVPN.com/doac, or click the link
    1:35:44 in the description below. How do I use this idea of charisma and body language and interpersonal
    1:35:50 skills to improve my prospects in work, whether that’s in an interview setting for a new job,
    1:35:55 or if I’m looking for a promotion? So the first thing that I always thought about with interviews
    1:35:59 and trained people to think about was the interview does not start when you land in the room with
    1:36:05 that person who has got the piece of paper in front of them with your resume. When you leave
    1:36:10 your house, if you’re taking an Uber, you need to talk to the Uber driver, right? You need to get
    1:36:14 warm. You need to get comfortable. You need to get those vocal cords moving. You need to
    1:36:18 be dynamic. When you enter the building, if it’s a large building and it has a security guard,
    1:36:22 one more sentence. Remember, “Hey, how’s it going? You see a lot of fresh faces in here, you know?”
    1:36:26 Hopefully, this is not the last time you see me. That type of a thing, it just makes you feel a
    1:36:31 little bit more comfortable. Instead of reviewing whatever technical stuff that you think you need
    1:36:35 to know, that needs to be dropped before the interview. That’s either in there or it’s not,
    1:36:41 like, 15, 30 minutes in advance. Then you go upstairs. There’s a secretary, same thing. There’s
    1:36:45 other candidates, same thing. By the time you sit down across from that person, you’re warm.
    1:36:50 You’re ready to go and you’re not starting from zero in order to be an engaging human,
    1:36:53 because there are going to be those initial questions. “Did you get in all right? Did you do
    1:36:58 this?” Just a little bit, a little bit extra, and it’s going to be attuned to the situation,
    1:37:02 but it’ll come through. And you’ve opened a couple of tabs on the way here, right? Exactly,
    1:37:06 like, “How’d you get in?” And be like, “Yeah, I met Rick at the door. He’s awesome.”
    1:37:14 That’s going to help. So that’s the number one thing. And then in interviews, you don’t know
    1:37:18 what questions you’re going to get asked, but if you can take what you’re going to get asked and
    1:37:25 put it into a story format and have a beginning, middle, and an end that has an up, down, up sort
    1:37:28 of curve to it. And what I mean is that they’re going to say, “Tell me about something that you
    1:37:32 really struggled with in your career.” And if in advance, you have thought through your career
    1:37:37 and you have the three big moments that happen to you, which is you took over this project,
    1:37:40 you quit this job and left, moved to this one, and you did this other thing.
    1:37:46 And then you backwards figure out the story of those. And so the story has this
    1:37:50 agitating, you know, it’s got the, you established that I was working at this company,
    1:37:54 and then there was a problem. And then you agitate the problem. It was really bad and no one could
    1:38:00 solve it. No one could figure it out. And so I did X, Y, and Z. And as a result, it turned out
    1:38:05 really well. And then this other thing happened. You get three to five of those things that you
    1:38:08 know are your core stories. You have no idea what questions are coming, but I promise you,
    1:38:13 you’re going to slot those five things into it. So you don’t need, you will not be surprised
    1:38:17 in the moment if there’s a question that you haven’t prepared for or heard, because probably
    1:38:21 there’s a story when it comes to, this is the fit portion of the interview, that you can just,
    1:38:25 you have your story ready. And it demonstrates any of the values that you think this company
    1:38:29 wants, which is I’m tenacious, I work hard, I know the industry and I can work well with people.
    1:38:34 That’s built into your stories. And then one tip is that at the end of an interview,
    1:38:39 there’s always that moment where they say, do you have any questions for us? And what I’ve seen
    1:38:42 sitting on the other side of the table is people either ask a question they don’t really have,
    1:38:46 because they feel like they’re supposed to, or they say, no, I don’t have any questions.
    1:38:51 And it’s just a missed opportunity. And so this one, I have to give credit to my co-founder.
    1:38:56 He came up with, and this is one of the things I did not anticipate. I got the most
    1:39:01 positive responses, like I got the job because of this question type of a thing. And the question is,
    1:39:08 okay, so let’s say that this interview went really well. And a year from now, I got the job and
    1:39:13 you’re looking back, what would I have had to have done in order for you to feel like it was a good
    1:39:18 decision? Like what things will I have had to have done in that role? And so typically the person
    1:39:23 goes, I like that. That’s a really good question. And it does a handful of things. One, you’ve gotten
    1:39:27 them to imagine the interview going really well and them hiring you, right? And then second,
    1:39:34 they’re going to lay out for you exactly what you need to do in the role to excel. And that is
    1:39:38 something that every boss wants. It’s like, I want you interested in knowing what I need from
    1:39:43 you in order to do a good job. And you can take that same principle and you could bring it into
    1:39:48 conversations if you want to get a raise sooner than you think you were going to. To go in and
    1:39:52 say, hey, you know, I’d like to get a raise. You can make it clear. I’d like to do it faster than
    1:39:57 usual. But I want to make sure that it’s totally worth it for you. So six months from now or eight
    1:40:02 months from now, in order for me to get this raise, what would I have had to have done for it to be
    1:40:08 a no-brainer obvious to you that this was valuable? And then they will go and tell you the things that
    1:40:11 you could do. And if it’s a company that says, no, you can’t, maybe you don’t want to work there.
    1:40:16 But they’ll just give you the playbook and then do those things, keep up with that person.
    1:40:21 And you’re now off track for promotions, right? You’re not just doing whatever they say. And
    1:40:25 the bummer is you might have done those things anyway, but if you don’t have the conversation in
    1:40:28 advance, they’re not going to give you a raise in most cases. So interesting because this could be
    1:40:34 applied to like anybody in any role that is selling anything. I’m thinking of a personal trainer who
    1:40:38 meets their client on the first day and says, six months from now, what would I have done to have
    1:40:43 made you happy? Or what I’m thinking of marketing industries, agencies, turning to their clients
    1:40:46 at the start and saying, if we’re still working together in 12 months and you’re really happy,
    1:40:50 what would I have done? And they’ll lay out exactly how they want to be treated and their
    1:40:56 expectations. So you can meet and exceed them. Yes. And it shows that you care in that initial
    1:41:02 moment. You mentioned something earlier on, which you said you were in South America and you thought
    1:41:09 your life was going to be focused on figuring out how to pick up women. What are women attracted
    1:41:14 to in your opinion? I know this is somewhat stereotyping and generalized, but are there
    1:41:20 anything that as a man, I could do to make myself more attracted to a woman and vice versa?
    1:41:26 When I see men approach women, particularly in the US, every culture is different. I’ve lived a
    1:41:30 number of different places. There’s that moment where they’re just sussing out, does he feel
    1:41:35 like he has a right to speak to me or not? And sometimes they’re not immediately warm. And by
    1:41:39 immediately, I mean in the first five seconds. And there’s a difference between the guys that
    1:41:43 I’ve seen get more comfortable and they just ride that five to 10 to 15 seconds out. And then the
    1:41:48 women are laughing and the guys that take that first initial bit of sheeting, initially like love
    1:41:54 everything that I said. And then they go, okay, and they walk away. So conviction is a huge, huge
    1:42:00 piece of it. I think another big element is that a lot of guys come in with just men, they have
    1:42:04 these boring habits. And I don’t think they can conceive of what it’s like to be a woman and get
    1:42:10 asked the same boring thing 10 million times. And this is true on dating apps. And it’s true
    1:42:16 in the bar. So on dating apps, it’s pay, right? Or something like that. In a bar, it’s, do you come
    1:42:23 here often? It’s, what is your major or something like that? So having any sort of initial line
    1:42:28 that is just not that, right? Make it true. You don’t need to tell a fake story. But the one
    1:42:33 that I fell back on in so many different social circumstances was, Hey, I don’t think I’ve met
    1:42:37 you yet. I’m Charlie. And the one, the reason I love this is one that’s portable, it can be a house
    1:42:42 party, it can be a bar, it can be whatever. But unspoken in that is that I’m the type of person
    1:42:48 who knows a lot of people here, which I didn’t say that. But it comes through in that. It’s like,
    1:42:53 I’m the man that is, I’m the man about town. Like, I know different people here. So that was
    1:42:58 always just an easy one to have. And I think to have that in your back pocket is very helpful.
    1:43:02 But in terms of what they want, the first thing is just general human attraction. And this isn’t
    1:43:07 like, I want to sleep with you. I want to marry you. It’s just, do I want to engage in conversation
    1:43:11 with you? Do you have an interesting story? Do you, am I excusing myself at the first
    1:43:17 minute to go to the bathroom? First chance I get, is she filling in gaps and conversation with her
    1:43:21 own contributions? Or do you have to carry the entire load yourself? That’s how you know if
    1:43:25 you have that basic human attraction. Doesn’t mean that she likes you or wants to be with you,
    1:43:29 just means that she’s down to converse and interact with you. The second thing that
    1:43:34 is probably the one that most guys miss is, do you authentically have and have you communicated
    1:43:39 to her that you have standards beyond her being beautiful? And for most men, this is just a no.
    1:43:45 This is, unfortunately, if they look back on their lives and they go, okay, has there ever
    1:43:52 been a time where I was physically attracted to someone and she did something that made me go,
    1:43:57 okay, I’m not interested anymore, whether it was be rude to a waiter or unkind or cold,
    1:44:01 or just not have fun in the way that I would like to have fun, which doesn’t mean she’s a bad person,
    1:44:06 just means she’s not a match for me. So many men, especially when they’re younger,
    1:44:11 don’t have standards. They have that one standard. So the weird thing about that is,
    1:44:16 it feels like, oh, well, if I have a standard, I have a smaller group of people that are
    1:44:21 going to work with me. But actually, women want to be liked for more than their looks.
    1:44:28 People want to be appreciated for their insight, for who they are as a person. And if you can’t
    1:44:33 feel and communicate that, oh man, I often go out, I don’t meet people that I have as much
    1:44:37 fun with as you. You’re so funny. Or like, I love how affectionate you are. Most people
    1:44:40 wouldn’t come onto the dance floor with me and we’re the only ones out here or whatever it is.
    1:44:46 If you can communicate to her that you have a standard that she is hitting and that is making
    1:44:52 you aware that you’re a match for her, it shifts that power balance from she’s on a pedestal because
    1:44:56 she’s beautiful and I’m going to pursue her the whole time, to genuinely you come in and you’re
    1:45:01 actually filtering for these things. So you will be subconsciously wanting to find the person who’s
    1:45:05 going to go cut up the dance floor with you, or trying to find the person that is affectionate
    1:45:11 as opposed to the person who is a bit colder. Is there an element to this as well where people
    1:45:17 will shit test you? Like they will test to see if you have standards. Yes. Yes. Because if men and
    1:45:22 women, so I will subtly, because I heard about this thing called shit testing, where like someone
    1:45:27 will subtly mistreat you to see how you react. Yeah. And if you react in that moment and you just
    1:45:31 kind of accept it and tolerate it, they’ll therefore treat you in the future in the same way,
    1:45:35 but also they will be less attracted to you and viewers lower status. Whereas some,
    1:45:43 she might show up 45 minutes late and if you’re still sat there, then that in and of itself
    1:45:48 is showing that you’ll kind of tolerate anything and that she’s, or he is higher standard, higher
    1:45:53 status than you. Yeah. At the beginning of one of my relationships that wound up being a multi-year
    1:46:00 relationship, but we were just sort of getting started. And I remember we had plans to meet on
    1:46:05 a Sunday night and I had been very amenable up until this point. She canceled and I said,
    1:46:10 no problem, you know, canceled, no problem. And I saw what was happening. I’m breaking my own rule.
    1:46:15 I’m being, I’m moving plans in order to make space with her. And so we have a thing Sunday
    1:46:21 night. It’s nine PM. We’re supposed to meet at 10. She calls me and says that, sorry, I can’t come.
    1:46:26 I’m with my family and I’m gonna, you know, I just can’t make it. Also, unfortunately this week,
    1:46:30 you know, I have this thing on Monday and this other thing Tuesday and then I have work Thursday,
    1:46:34 Friday night. So the only way that I can see you this week is, is going to be Wednesday night.
    1:46:39 And I had earlier that day made plans to go out with my friends on Wednesday night.
    1:46:42 And though it was a challenge for me, I thought about this earlier and I said,
    1:46:46 oh, that’s a bummer. Then I don’t think I’m going to be able to see you this week.
    1:46:51 She said, what, what do you, what do you mean? I have plans on Wednesday.
    1:46:56 Well, what, then we’re not going to be able to see each other. And she starts getting
    1:47:00 upset and nervous. I don’t know what to tell you. I just am not free on Wednesday.
    1:47:04 Okay. Let me call you back. And she goes, she calls me back in 15 minutes.
    1:47:08 Okay. I’m going to come over. Oh my God. You just reminded me of so many investment conversations
    1:47:11 I’ve had with founders who pitch me their business and an email me and go, Steve,
    1:47:15 we’ve got a million pounds left in this round. You can put the million in, but we need to know
    1:47:19 in three days time because we’ve got so much interest. And I remember one over the Christmas
    1:47:23 break where I said, don’t worry about it. I can’t, I can’t give you an answer in three days.
    1:47:28 I take two weeks to speak to my team, do some analysis, do diligence. I come back two weeks
    1:47:33 later and I go, we’re not interested. Is there any way you might be interested, please? I’ve just,
    1:47:37 hey, you told me there was three days for me to make a decision at first,
    1:47:40 but I told you I didn’t want to do that. I took two weeks. I came back and said, no.
    1:47:45 And now you’re chasing me. Yeah. And it’s so interesting how, but you can’t,
    1:47:54 the problem with this as advice is it has to be true. Yes. This is don’t play, I mean games.
    1:48:00 Okay. You can, at first I understand you’re 18. You’ve got nothing on your social calendar.
    1:48:04 You technically are available every minute of the day to be with this girl that you would
    1:48:08 really like to be with. The advice is often just say no that you can’t hang out when she does it,
    1:48:14 which I think is very confusing. Instead, fill your calendar. You like start to build your life
    1:48:20 outside of this thing. If you’re this business, get other options on the table, have other balls
    1:48:25 in the air that are going for you. So it’s a hack, but starting to calendar your social life,
    1:48:28 which is not something I like to be very flexible. But when you have that,
    1:48:33 it actually makes you much more charismatic. And I see this all the time. So there is something to
    1:48:38 this. Don’t play the game. You don’t need to fake it. But if you find that this is not working
    1:48:42 in your life, start to take steps to fill your calendar. Even if one night is like on Tuesdays,
    1:48:48 I watch this TV show and then take a luxurious bath after like, no, sorry, I can’t do it Tuesday.
    1:48:51 And this can all get adjusted when you’re in a relationship and it’s ongoing. There’s a given
    1:48:57 take that is of course going to occur. But man, yeah, there is, there’s these power games that
    1:49:04 people play. There’s these, these who is more in demand. And like it or not, it has an impact.
    1:49:10 I went through some of your best performing videos of all time on your channel. And it was
    1:49:14 interesting that I could see kind of themes in them, right? I could see the several of the best
    1:49:21 performing videos had similar themes. And one of the really prominent themes was five habits
    1:49:26 that make people instantly dislike you. So that’s a video about Brie Larson. And around the time
    1:49:30 of the Avengers Captain Marvel thing, she had a string of interviews that were pretty alienating
    1:49:39 to people. Some of the things that she did, goodness, it was having to win every joke exchange.
    1:49:44 They’re talking about, for instance, who’s the most powerful Avenger, right? And they’re sort of
    1:49:49 being playful with each other. Like, well, Thor is the most powerful. And she adopts this attitude
    1:49:53 of, well, actually, my character would kill yours. And there’s a well actually quality,
    1:49:56 like, well, actually, I would win. Actually, I would win. Actually, your character is just a
    1:50:03 mere mortal and I would win. And it is like cute once, but it becomes frustrating to have someone
    1:50:09 have to win every banter exchange between friends. And so I think people saw that and they saw some
    1:50:17 of the reactions of the cast. And so that’s one is like, to have to win every banter exchange and
    1:50:24 have a burn that you come out on top of, not a good one. Another one that she did is to interpret
    1:50:32 ambiguous communications negatively. So for instance, in this particular video that I did,
    1:50:36 she’s on that wired autocomplete interview. And there’s one question that is, does Brie Larson
    1:50:42 work out? And in a way that doesn’t to at least to Americans, like clearly communicate sarcasm,
    1:50:47 maybe it’s different to Brits, I don’t know. You guys have a different cultural code. She says
    1:50:52 something to the effect of like, is that a personal attack? Really? Yeah. And then she doesn’t laugh.
    1:50:56 And she also, so there’s two options there. You could say, is that a personal attack?
    1:51:02 And then you could laugh, right? Or you could say, is that a personal attack?
    1:51:05 Everyone on the internet thinks that I’m so fat, just trying to jump on me. I’m trying to lose
    1:51:09 weight. Like you can, you can double and triple down until it’s clear that you’re being absurd.
    1:51:14 Yeah. But she said it once. And it came through as hyper defensive. And the thing that I talk about
    1:51:19 is you want to interpret ambiguous communications charitably. This is a big one. This is one of
    1:51:23 like, if you’ve watched the show, Ted Lasso, this is full of this, people will come up to him. And
    1:51:27 I just did a video that had this clip where he’s on the airplane. If you know Ted Lasso,
    1:51:32 he’s an American guy going to England and somebody says, you know, you’re, you’re going to coach the
    1:51:37 football team, the soccer team for us in England, man, they’re so bad. This is going to go horribly.
    1:51:42 You’re a legend. And then he responds, well, you know, I haven’t lost yet. And he’s just got this
    1:51:48 general positive demeanor. He takes that ambiguous communication and responds with grace and charm
    1:51:55 and doesn’t make it a fight. That works so well. That purposeful misinterpretation of
    1:52:00 ambiguations early on that are maybe not the friendliest. This often will take people that are
    1:52:03 trying to take digs at you and make them flip. And in the case that somebody was just a bit
    1:52:08 socially miscalibrated, it gives them the opportunity to, you know, not be cast as the
    1:52:11 bad guy in the interaction. So that was something else that she did wrong.
    1:52:17 Interesting. Also, if others are watching the interaction and if you have a bias towards
    1:52:22 interpreting the communication well, the person that’s was maybe taking a dig at you is going to
    1:52:25 look pretty ridiculous and you’re going to probably come off looking pretty good.
    1:52:34 Exactly. Exactly. And when we see people defend themselves against words,
    1:52:38 with some exception, when somebody’s like saying that they’re going to hurt you,
    1:52:44 it communicates an insecurity and a defensiveness, which is like, why do you need to defend yourself
    1:52:49 against the opinions of another, right? Like the Trump thing where he said about only
    1:52:53 Rosie O’Donnell. Yes. Yeah. It’s like, I don’t need to defend myself against this. And it
    1:52:58 sub communicates that this is not a big deal. More than saying that’s not a big deal.
    1:53:03 You are sub communicating that’s not a big deal by not defending it. And that’s what we do when
    1:53:07 we actually feel comfortable. Let’s say if somebody were to tease something that you’re not at all
    1:53:11 insecure about, I don’t know what it would be. Maybe your business success or something.
    1:53:14 They come in and like, yeah, well, you know, it’s even real struggling these days.
    1:53:19 You’re going to laugh. You’re going to add on to it. And sometimes a way through this is to tag
    1:53:22 the joke that’s made at your expense, which is to add a yes and on top of it.
    1:53:26 So if somebody ambiguous interpretation to say, yeah, you know, Steven, these businesses
    1:53:30 just aren’t working really well, you’d be like, Oh my God, dude, you have no idea. I’ve been pulling
    1:53:33 my hair out with the last few weeks, just like things are falling apart around me.
    1:53:39 You can do that because you I’m assuming feel very comfortable with your level of business success.
    1:53:44 And when you can, again, there is a difference when you start to sense a pattern in somebody,
    1:53:49 that is a different route that you want to take. But if it’s just one banter thing that is at your
    1:53:53 expense to double down and make it a joke that you’re in on is often very, very powerful.
    1:53:58 Fascinating. I’m going to ask you one last question on this.
    1:54:07 One of your best performing videos is titled Speak Like a Leader, Make People Respect You.
    1:54:11 In fact, there was two of your top performing videos that were about speaking like a leader,
    1:54:17 speaking well, which is fascinating to me that people really want to learn how to speak well.
    1:54:20 What advice would you give to someone who doesn’t feel like they’re a good
    1:54:23 oral communicator on how to speak like a leader?
    1:54:31 The ability to answer non-literally and bring in fun and jokes into the interaction.
    1:54:37 The ability to get to values in a conversation, which is a lot of the stuff that we talked about,
    1:54:43 to take people to the thing that they actually want to connect over versus
    1:54:48 the weather and all that sort of stuff is part of it. You seem to take a pause as well when
    1:54:53 you’re thinking. Some people fill in the gaps a little bit. Yeah, generally, and I’m sure I’ve
    1:55:00 made this mistake, but if you can replace any filler word, any crutch word that you have,
    1:55:06 with silence, silence is a vacuum. And the cool thing about vacuums is that they pull attention
    1:55:11 to you. And I think people dramatically, dramatically underestimate the amount of
    1:55:16 silence they’re afforded. If I look back actually at my early videos, I dramatically
    1:55:20 underestimated the value of silence. I thought that I had to get it all out there and be super
    1:55:26 interesting, really fast in order to keep that AVD really, really high. And I’ve since seen and learned
    1:55:32 when you have a story and you learn the beats where you’ve set up the mystery. And so there’s
    1:55:36 these lines that you’ll say in a story like the craziest thing happened the other day.
    1:55:45 So there’s these hooks and you get an intuitive feel for where you’ve got the audience on the
    1:55:50 edge of their seat. And especially then to just take a breath or have a pause. You don’t need to
    1:55:55 think all of this out, but that becomes second nature. That’s very valuable. And it comes from
    1:55:59 the way that I’ve seen people do is when you record yourself, tell a story and just watch
    1:56:04 back how many ums and us you have in it. When I watched my own podcasts, I’m sure you’ve felt
    1:56:10 this. Yeah, it’s horrifying. You begin to see your own little habits come through.
    1:56:16 Does body language matter when I’m speaking? I think so. Yeah, yeah. There’s a couple things
    1:56:21 that I tend to teach people, which is a lot of people form a tiny little box for themselves
    1:56:26 where maybe they’ll move their hands like this and it’s they got this thing going on.
    1:56:29 People that can’t see you’re just kind of waving it like that. I’m the kind of waving my hands
    1:56:32 in a little circular thing and my elbows most importantly are pinned to my sides. If I lift
    1:56:37 my elbows off my sides and I start talking a little bit like this and if I was to say,
    1:56:40 you know, over here and my brother’s in the green room over there and I gesticulate,
    1:56:44 there’s two ways to gesticulate. I could take my finger and I can point six inches from my face
    1:56:51 the direction that my brother is, or I can lift my entire arm and point over there. The space that
    1:56:57 you fill is one captivating. This is something that we talk about in a lot of our videos,
    1:57:01 which is you don’t need to invade other people’s space. You need to fill your own completely.
    1:57:06 When you fill your space completely, it is much more captivating. So when you’re on stage to
    1:57:11 gesticulate with the full width of your wingspan, like, look, I know you guys on this side of the
    1:57:16 room are feeling this, but over here, right, versus I know you guys on this side of the room
    1:57:21 think that we have to do this, but over here, it just there’s a level of discomfort that is
    1:57:25 comes through in it versus get those elbows off the sides. It makes a huge, huge difference.
    1:57:27 Also helps you speak louder, makes you more dynamic.
    1:57:31 What’s the most important thing we haven’t talked about that the audience are probably
    1:57:34 screaming to know at this exact moment in time?
    1:57:39 When it comes to confidence, one of the mindsets that I see really help people
    1:57:45 is that there are no superiors, that you go into your workplace and you think that you’ve
    1:57:48 got to treat your boss differently, or you go into a bar and you think you have to treat
    1:57:52 the beautiful woman differently. And yes, there is status. And yes, we arrange ourselves in
    1:58:00 sorts of hierarchies, but when you realize, and I, as I did in my job, and this is why I got
    1:58:05 the raise off cycle, it’s why everything started working for me. You’re not dealing with roles,
    1:58:10 you’re not dealing with investors, you’re not dealing with avatars of beauty, you are dealing
    1:58:15 with people and the people that they love the most in their life that they would do the most for,
    1:58:20 they connect with over the same things that you connect with your friends over.
    1:58:26 There’s different interests, but the underlying themes of those things are the same, what they
    1:58:33 love to do for fun, what fills them up, what brings them joy, not looking prim and proper
    1:58:39 and perfect. And so like a willingness to make that mistake is often the essence of confidence.
    1:58:42 And when I have dropped it and another friend has picked it up, I see it all the time.
    1:58:46 It goes back to what you said about convincing versus invites. Don’t convince people,
    1:58:51 give them invites to connect. That’s a really interesting point that I never had before and I
    1:58:55 can immediately see how I can action that in my own life, because even I find myself
    1:58:59 like convincing people all the time, trying to convince them, especially if they don’t know,
    1:59:02 I’m like, “Oh, I do this, I do this, I do this.” Even like when I land into the US,
    1:59:07 but like it’s a border force, I’m like, “What are you doing here? Like what do you do?” I’m like,
    1:59:15 “I’m gonna podcast.” “I’m gonna podcast.” “I’m gonna start a business.” “I’m gonna get to say holiday,
    1:59:20 I’m here for a fucking holiday.” “Let me through.” We have a closing tradition on this podcast where
    1:59:23 the last guest leaves a question for the next guest without knowing who they’re leaving it for.
    1:59:31 And the question that’s been left for you is, what is the most important thing you are doing
    1:59:38 to increase your well-being? Well, we haven’t talked about this and
    1:59:48 without opening a can of worms. I have done roughly quarterly psychedelic journeys for the last
    1:59:54 couple of years and I was someone who had never done that before. When I was 30, I was the most
    1:59:57 straightest person you ever met. I didn’t drink, I didn’t do any of that. Why are you doing it?
    2:00:03 Why am I doing it? Honest answers only. To connect with my heart and have that be
    2:00:10 the primary thing that I bring into every interaction. It has helped me
    2:00:17 address the barriers to that, the shame, and we didn’t go super deep into it, but the things
    2:00:25 that I’ve alluded to in my past that I thought made me broken or unworthy of showing up fully.
    2:00:40 Where did that come from? The belief and the experiences that I had in
    2:00:44 the Romanian, it feels like the podcast had to jump into them though.
    2:00:52 We can jump into them if you want to. I’m open to it. One of them was being sexually abused
    2:01:04 and one of the things that I got from psychedelics was the ability to go back into that experience
    2:01:15 and realize what compensations I’d made as a result of it, because it was always something
    2:01:18 that I remembered. I was old enough to remember, I was probably about 10-ish.
    2:01:30 But the way that I took it was, this is my fault, I did this. I must have wanted this or else it
    2:01:34 wouldn’t have happened. It’s that infinite responsibility even at a young age that I took,
    2:01:41 which I can see is crazy. Therefore, this doesn’t bother me. I’m not affected by this.
    2:01:54 In these experiences, to break, to just crack entirely and my heart to spill out of my chest
    2:02:08 in pain and tears and grief for the loss of soul connection that was impacted by that experience.
    2:02:24 I’m so blessed to have had the chance to reconnect with my soul and I want so deeply
    2:02:31 to offer that to other people. Perhaps this adds some context to the shift and charisma from
    2:02:41 something that you do to the essence of who you are. That’s how I want to teach it going forward.
    2:02:47 That’s the core gift that I want to pass forward to others.
    2:02:57 That emotion is still on the surface, because it costs you something. What are the mixture of
    2:03:08 emotions you feel? Today, I feel so much love. I hear this voice in my head say, “I love you.”
    2:03:20 I hear it so much. I feel it constantly. It’s such a gift and a blessing and so much
    2:03:28 grief for the years that I didn’t feel that and that I had to be more than I was in order to
    2:03:44 come approximate a fraction of that. It’s today ecstatic joy and gratitude and when I think back
    2:03:57 on it, it’s compassion, which is not what I felt before. I felt revulsion for myself when I thought
    2:04:16 of what had happened to me. I felt disgusted with me, with my body, with my center. I love being me
    2:04:30 more and more. I’m glad you asked, because it’s what I want to give to other people, whatever
    2:04:38 I can related to this. I think the only way I can give it is by speaking to what I lost
    2:04:50 for a long time as well. I didn’t believe in souls for my whole life. There was none of that.
    2:05:01 That word was empty to me. To have it come back and to first feel the ache of it coming back,
    2:05:08 the excruciating pain of the separation from this. Then the reunion is just like
    2:05:26 every day. I like pray and gratitude for that. That’s why I bought the business,
    2:05:32 for this to spread that to as many people as I can.
    2:05:46 Thank you. It’s really a beautiful thing that you just shared, because I just know that there’s
    2:05:53 people out there that are at some stage in that journey. It’s a sexual abuse,
    2:05:59 it’s something that I think from my very naive experience of speaking to people that I’ve been
    2:06:06 through that, is a very unique complex range of feelings and emotions that someone who’s not
    2:06:12 been through that might struggle to understand, because an objective observer says you felt
    2:06:19 you’ve done something wrong. You carried the shame, you carried the guilt, you carried disgust.
    2:06:25 It doesn’t appear to make sense. By way of you sharing it, you’re going to enable a lot of people
    2:06:30 who are struggling in a similar way to make sense of what they’re experienced, but also to offer them
    2:06:35 tremendous hope that at the end of that journey, however long that might take them, they’re going
    2:06:43 to arrive at alignment. They’re going to come back to themselves. The shame was so underneath,
    2:06:47 it was so pushed down. I wasn’t aware of it. You asked earlier, what were you feeling back then?
    2:06:54 I said shame, but it came out sideways. It came way in perfectionism, or seeking approval,
    2:06:58 or trying to rescue and save other people, all the things that we talked about today.
    2:07:08 It was only through direct contact with that repressed feeling of self-disgust and responsibility
    2:07:16 that I was able to move through it and heal it and to sit with the worst thoughts that I had
    2:07:26 about myself, which is like you said, you did this, you wanted it, you deserve it. All of that stuff
    2:07:32 that sounds so freaking strange even to me to say, but to know that that’s
    2:07:44 the common response to something like that. It has helped me understand people so much more,
    2:07:51 because I think I have my own history and my own shames, but when you see the way that people
    2:07:59 internalize the things that have happened to them, as if they’re broken, as if
    2:08:12 they deserved the misfortunes of particularly their early life and even late life, it’s so sad.
    2:08:16 And I can see now how sad it is, but you couldn’t have convinced me before.
    2:08:25 Is there anything that you wish this grown man in front of me could say to that boy?
    2:08:40 I wish that someone could have, I just needed someone to sit with me, someone to
    2:08:53 sit and wait without blame. There was not opportunity for an adult to just sit that I trusted and just
    2:08:59 listen. So if I could send anything back to myself then it would just be
    2:09:05 an adult to listen to me and today what I’ve had to send back internally is that I just listen
    2:09:10 to myself. I listen to myself so much more and it’s only through listening to myself that I can get
    2:09:15 through all the shame and then finally hear that voice of I love you, like I love you,
    2:09:19 I love you, you couldn’t be loved more.
    2:09:27 Thank you. Thank you.
    2:09:32 There’s so many reasons why I feel so grateful to you. I mean,
    2:09:40 your work over the years has helped so many people make sense of a world that appears to be
    2:09:46 very confusing, especially as like a young man, but even also as a young woman, understanding why
    2:09:52 we’re struggling in our lives can feel like a Rubik’s cube of a bunch of different factors that
    2:09:58 we were either given across the dining room table from our parents or biologically or whatever and
    2:10:02 you’ve helped us to understand the most important thing in the world which is humans,
    2:10:07 what it is to be a human, how to be an effective human in whatever context, how to be an
    2:10:11 unaffected human and to really turn the lights on to many of the things that we do and don’t do
    2:10:16 without knowing it at all and all of this gives us a greater chance of becoming whoever we want to
    2:10:22 be and I’m also grateful to you because your willingness to share your early experiences,
    2:10:31 this early abuse that happened and to reflect on it and to talk to us so openly and honestly about
    2:10:41 the complexities of it are going to help so many people who are at some stage in that process to
    2:10:46 feel seen and heard and to also, maybe most importantly of all, offer them hope that
    2:10:52 they can come to where you’ve arrived at today, where you love yourself.
    2:10:52 Thank you, man.
    2:10:53 And you have that love in yourself.
    2:10:57 Thank you. What a gift. That’s a hell of a blessing.
    2:11:04 Thank you. I highly recommend everybody, if they want to hear more from you,
    2:11:06 they have to go and check out your channel.
    2:11:09 I’m going to put it on the screen and link it everywhere because you’re on a journey and I
    2:11:14 think people are more fascinated now than ever before to really follow that journey and understand
    2:11:21 what truly charisma is, what loving yourself is, what we should be aiming at and I mean,
    2:11:27 having spoken to you today, I’m so, I’m almost obsessed with your work and what’s going to pour
    2:11:31 out of you in this season of your life and I’d highly recommend everybody go check out the
    2:11:36 channel. It’s unbelievable. You’re back. You took a hiatus, but you’re back and there’s a new
    2:11:42 essence to you, which I think is incredible. So please go check out Charlie’s work.
    2:11:45 Please go check out his channel. Please go check out his university.
    2:11:49 I’m going to link all of that below and is there anything else that if people want to reach out
    2:11:51 to you, how do they do it? How do they get more from you?
    2:11:56 Yeah, we have a course called Charisma University, which is, you asked me a lot about the tips and
    2:12:01 quite frankly, they’re not top of mind, but they’re in there. You know, that’s a 30 day program for
    2:12:05 people to go through and start to implement these things in a very actionable way. So if they’re
    2:12:10 curious, they can check that out. Just Google Charisma University and I think that’s it. I’m
    2:12:14 happy we finally got to the tears, Stephen. I was worried that your reputation would fail you.
    2:12:21 Thank you. Thanks man. It’s been a pleasure. It really, really has been.
    2:12:27 Isn’t this cool? Every single conversation I have here on the Diary of a CEO, at the very end of it,
    2:12:34 you’ll know, I asked the guest to leave a question in the Diary of a CEO. And what we’ve done is we’ve
    2:12:41 turned every single question written in the Diary of a CEO into these conversation cards that you
    2:12:47 can play at home. So you’ve got every guest we’ve ever had their question. And on the back of it,
    2:12:54 if you scan that QR code, you get to watch the person who answered that question. We’re finally
    2:13:02 revealing all of the questions and the people that answered the question. The brand new version two
    2:13:08 updated conversation cards are out right now at theconversationcards.com. They’ve sold out twice
    2:13:13 instantaneously. So if you are interested in getting hold of some limited edition conversation cards,
    2:13:18 I really, really recommend acting quickly. This has always blown my mind a little bit.
    2:13:23 53% of you that listen to this show regularly haven’t yet subscribed to the show. So could I
    2:13:26 ask you for a favor before we start? If you like the show and you like what we do here and you want
    2:13:30 to support us, the free simple way that you can do just that is by hitting the subscribe button.
    2:13:35 And my commitment to you is if you do that, then I’ll do everything in my power, me and my team,
    2:13:39 to make sure that this show is better for you every single week. We’ll listen to your feedback,
    2:13:44 we’ll find the guests that you want me to speak to, and we’ll continue to do what we do. Thank you so much.
    2:14:07 [Music]
    2:14:17 [BLANK_AUDIO]
    Tôi muốn nói về năm thói quen khiến mọi người ngay lập tức không thích bạn. Vâng, vâng. Đây là những điều nhỏ nhặt mà rất nhiều người làm mà không nhận ra rằng họ đang làm những thứ như vậy. Điều đầu tiên là, ôi, thật đáng kinh ngạc. Charlie Hooper là một chuyên gia hàng đầu về sức hấp dẫn và sự tự tin. Những hiểu biết và kỹ thuật thực tiễn của ông đã giúp hàng triệu người làm chủ giao tiếp và ngôn ngữ cơ thể để phát triển trong cả mối quan hệ cá nhân và chuyên nghiệp. Sức hấp dẫn và sự tự tin quan trọng như thế nào? Có lẽ đó là một phần không được đánh giá đúng của thành công và đó là khả năng nói chuyện với sự thuyết phục, khả năng ảnh hưởng đến ai đó, khả năng kết nối với mọi người. Ý tôi là, hãy nhìn vào Donald Trump. Ông đã nói để có được vị trí tổng thống của Hợp chủng quốc Hoa Kỳ. Điều đó thật sự mạnh mẽ.
    Và liệu đó có phải là điều mà bạn không thể học được không? Vâng, tôi có thể chứng minh điều đó vì khi lớn lên, tôi trở nên không đáng chú ý. Không kết bạn mới, không tạo được kết nối. Tôi không hẹn hò vì có nỗi sợ rằng tôi sẽ bị tổn thương. Điều đó xuất phát từ đâu? Một phần là từ những trải nghiệm mà tôi đã có. Một trong số đó là bị lạm dụng tình dục và tôi cảm thấy ghê tởm với chính mình. Tôi đã phải vật lộn và chán nản với những bù đắp mà tôi đã phải tạo ra như một kết quả. Và vì vậy, tôi đã học tất cả các mẹo và thủ thuật để phát triển sự tự tin và trở thành một người hoàn toàn khác. Chúng ta sẽ đi qua tất cả những điều đó. Thật tuyệt vời.
    Có phong trào Ray so với Predator, điều này vô cùng có giá trị cho những ấn tượng đầu tiên. Rồi có những đặc điểm quyến rũ mà chúng ta bị thu hút, những mẹo 60 giây để thiết lập lòng tin và sự tôn trọng. Và sau đó tôi có sáu tư duy quyến rũ để thành công. Còn rất nhiều nữa. Này, hãy nghe, tôi có thời gian. Được rồi, hãy phân tích nó.
    Tôi thấy thật sự kỳ thú rằng khi chúng ta nhìn vào các kênh nhạc Spotify và Apple và các kênh âm thanh của chúng ta, phần lớn những người xem podcast này vẫn chưa nhấn nút theo dõi hoặc nút đăng ký. Bất kể bạn đang nghe điều này ở đâu, tôi muốn đưa ra một thỏa thuận với bạn. Nếu bạn có thể làm ơn nhấn nút đăng ký, tôi sẽ làm việc chăm chỉ từ bây giờ cho đến mãi mãi để cải thiện chương trình ngày càng tốt hơn. Tôi không thể nói với bạn rằng việc bạn nhấn nút đăng ký giúp ích thế nào. Chương trình phát triển hơn, điều đó có nghĩa là chúng tôi có thể mở rộng sản xuất, mang đến tất cả những vị khách mà bạn muốn thấy và tiếp tục làm điều mà chúng tôi yêu thích. Nếu bạn có thể giúp tôi một ân huệ nhỏ và nhấn nút theo dõi, bất kể bạn đang nghe ở đâu, điều đó sẽ có nghĩa rất nhiều với tôi. Đó là ân huệ duy nhất mà tôi sẽ bao giờ yêu cầu bạn.
    Cảm ơn bạn rất nhiều vì thời gian của bạn. Quay lại với tập này. Charlie, hàng trăm triệu người đã nhận được lợi ích từ công việc của bạn và hàng chục nghìn người đã tham gia vào trường đại học của bạn để học hỏi điều gì đó. Nếu bạn phải giải thích bằng những từ của chính bạn, điều bạn đang làm cho những người đó một cách đơn giản, bạn sẽ nói gì? Hãy xem tất cả các tình huống mà bạn tương tác với một người khác, dù đó là tại nơi làm việc, trong hẹn hò, bạn bè hay trong các nhóm và hãy lấy những khoảng thời gian mà bạn cảm thấy mình không thật sự tự tin giống như khi bạn ngồi ở nhà trên ghế sofa với bạn bè hoặc gia đình và mang phiên bản tốt nhất của bản thân đến những tình huống đó. Tôi nghĩ rằng rất nhiều người cũng muốn có những cuộc trò chuyện trôi chảy. Họ muốn cảm thấy giống như chính mình. Họ muốn trở thành người được tôn trọng và ngưỡng mộ. Khi họ bước vào một căn phòng, họ muốn những người khác chú ý đến họ. Đó là một trong những điều lớn mà chúng tôi nghe từ các chàng trai, họ muốn trở thành người mà bất kỳ khi nào họ bước vào một căn phòng, phụ nữ và đàn ông đều chú ý đến họ. Thường thì đây là một vấn đề cấp bách. Nên rất nhiều người xuất hiện bởi vì có một cô gái mà họ thích và tình huống không diễn ra suôn sẻ, hoặc họ đang xin một sự thăng tiến và ai đó mà họ nghĩ là kém đủ tiêu chuẩn hơn họ lại nhận được công việc đó. Vì vậy, họ đến với một tình huống xã hội rất cụ thể mà họ muốn thay đổi. Họ muốn có được cô gái. Họ muốn có được công việc. Họ muốn trở thành người lãnh đạo trong nhóm bạn của họ. Nhưng khi mọi người tham gia lớp học, điều tôi thấy là họ nói nhiều hơn về một cảm giác vui vẻ trong cuộc sống và sự tự tin vì tôi nghĩ rằng nếu bạn cảm thấy không kết nối với mọi người, họ thực sự đã đọc một điều gì đó sáng nay mà một vài chàng trai nói rằng, bạn biết không, tôi đã đến đây và bắt đầu áp dụng các ý tưởng của bạn và tôi đã nhận được thêm kinh nghiệm tại công việc của mình là một người phục vụ, điều đó thực sự thú vị. Nhưng cũng, tôi cảm thấy như mình đã rơi vào chủ nghĩa hư vô, như mọi thứ không còn quan trọng nữa. Và khả năng kết nối với mọi người đang thay đổi điều đó với tôi. Tôi cảm thấy kết nối hơn, ít chủ nghĩa hư vô hơn. Thật thú vị vì khi mọi người nghe những từ như ngôn ngữ cơ thể và sức hấp dẫn và sự tự tin, chúng nghe như những mẹo và thủ thuật và những thứ tương tự. Nhưng khi tôi nghĩ về tác động mà những điều này đã có trên cuộc sống của chính tôi, khi tôi nghĩ về cả các cuộc bầu cử tổng thống và cách mà xã hội của chúng ta được thiết kế và ai nổi lên hàng đầu và ai không, rất nhiều điều dường như phụ thuộc vào việc bạn có hiểu biết tự nhiên hoặc thông qua việc học các kỹ năng như thế nào để trở thành quyến rũ, tự tin, làm thế nào để bán, làm thế nào để khiến ai đó tin bạn trong một tình huống nhất định để mua vào điều bạn phải nói. Vì vậy, tôi đoán câu hỏi của tôi dành cho bạn là nó quan trọng như thế nào? Như trong một người có các kỹ năng mà bạn dạy cho mọi người so với một người không có, sự thay đổi quỹ đạo đó sẽ như thế nào? Bạn nghĩ rằng trong cuộc sống của họ? Đối với tôi, có câu hỏi bên ngoài về điều gì sẽ cho phép bạn đạt được điều gì đó trong thế giới này? Và sau đó có câu hỏi bên trong là trải nghiệm chủ quan của bạn về cuộc sống của bạn là gì? Bắt đầu với câu hỏi bên trong, đối với tôi, điều đó gần như là tất cả.
    Như bạn biết, nếu bạn cảm thấy không kết nối với thế giới, thì thật sự rất khó để cảm thấy tốt, bất kể bạn có bao nhiêu tiền, bất kể cơ bụng 6 múi của bạn có hiệu quả đến đâu. Ngay cả khi bạn có sự ngưỡng mộ và có danh tiếng, nhưng bạn cảm thấy không kết nối với những người trong cuộc sống của mình, thì thật khó để cảm thấy tốt. Về phía bên ngoài, tôi nghĩ điều này bị đánh giá thấp một cách to lớn và tôi nghĩ đây là lý do vì sao mọi người không thấy Donald Trump xuất hiện. Bởi vì ông ấy có chính sách tốt nhất không? Ông ấy có thành tích tốt nhất không? Có điều gì trong số này không? Rõ ràng ông ấy là người đã đạt được vị trí của mình bằng cách nói chuyện. Ông ấy đã nói chuyện để bước vào vị trí Tổng thống của Hợp chủng quốc Hoa Kỳ. Và nếu tôi chỉ nhìn vào cuộc sống của mình, vào những người đang thăng tiến tại nơi làm việc, thì khi tôi bắt đầu tập trung vào những điều này, họ không phải là nhà phân tích giỏi nhất. Có một người là nhà phân tích tốt hơn tôi và anh ta không nhận được sự thăng tiến ngoài lề mà tôi đã có. Và điều đó chỉ đơn giản là vì tôi đã tạo ra mối quan hệ gần gũi hơn với giám đốc công ty. Vì vậy, tôi nghĩ điều này rất bị đánh giá thấp. Tôi nghĩ một huyền thoại lớn mà mọi người thường nghĩ là nếu bạn đạt điểm tốt, làm những gì được yêu cầu trong mô tả công việc, có nghĩa là bạn cũng thường tử tế và thân thiện và nói thật lòng, thì mọi thứ sẽ tự nhiên sắp xếp tốt đẹp cho bạn. Nhưng có một phần thiếu sót, đó là liệu những người khác có kết nối với bạn, thích bạn và muốn bạn thành công hay không. Và tôi nghĩ đó có thể là phần bị đánh giá thấp nhất trong thành công, lý do mà tôi dành toàn bộ sự chú ý vào đó. Điều này không phải là một cách để kiếm nhiều tiền hoặc có một kênh YouTube lớn. Đó là điểm nhấn mạnh nhất mà tôi cảm thấy và trải nghiệm trong cuộc sống của mình. Và liệu đây có phải là điều mà bạn có thể học không? Có, tôi đã nói rằng có một huyền thoại lớn. Đây có thể là huyền thoại lớn nhất hoặc thứ hai là bạn không thể học được điều đó. Và tôi đã tin vào điều đó suốt 18 năm cuộc đời của mình. Vì vậy, phần đầu của cuộc đời tôi là sự quyến rũ là khả năng ném bóng tốt hơn những đứa trẻ khác, đúng không? Sự quyến rũ chỉ là điều mà bạn có ở tuổi 13 mà tôi chắc chắn là không có. Và chỉ đến khi khoảng 18, 19, 20 tuổi, tôi mới nhận ra rằng cách mà tôi tiếp cận mọi người và các cuộc trò chuyện có ảnh hưởng lớn đến phản ứng mà tôi nhận được. Vì vậy, chắc chắn đây là điều bạn có thể học. Tôi cảm thấy mình là minh chứng cho điều đó. Và, bạn biết đấy, những người đã tham gia khóa học cũng cảm thấy như vậy. Và nếu ai đó chưa từng thấy kênh YouTube của bạn, thì bạn đang làm gì trên kênh YouTube đó? Hãy nói rằng, bạn biết đấy, có ai đó đang nghe ngay bây giờ và họ chưa bao giờ nghe nói về kênh của bạn trước đây. Bạn có thể giải thích chính xác những gì bạn đã làm trên kênh đó? Bạn đã làm điều đó bao lâu rồi và đã xem xét bao nhiêu tình huống trong suốt thập kỷ qua? Ừ. Vì vậy, về cơ bản, điều tôi làm là tôi sẽ xem xét những khoảnh khắc. Nó bắt đầu với một cuộc tranh luận của Bill Clinton. Đó là video đầu tiên mà tôi từng làm. Và có một khoảnh khắc tranh luận nơi Bill Clinton và George Bush Sr. đang có một cuộc hội thảo. Vì vậy, đó là họ đang giao tiếp trực tiếp với mọi người. Và nó được biết đến như là khoảnh khắc mà Bill Clinton đã chiến thắng trong cuộc bầu cử. Và là khoảnh khắc ông ấy tiến đến một người phụ nữ và chỉ, cô ấy hỏi một câu về chính trị hay vấn đề gì đó và ông ấy tiến tới và nói: “Điều này ảnh hưởng đến bạn như thế nào?” Và ông nhìn thẳng vào mắt cô ấy và bạn có thể thấy rằng cô ấy đang cảm nhận được. Cô ấy đã kết nối với ông ấy và ông đưa ra câu trả lời của mình. Vì vậy, đó là chúng tôi phân tích những loại tương tác như vậy. Một số trong đó liên quan đến chính trị. Một số trong đó là trên các chương trình trò chuyện và một số trong đó là chương trình truyền hình kịch bản, nơi tôi chỉ nói: “Này, rõ ràng đây là một kịch bản, nhưng nó có thể hoạt động trong cuộc sống thực nếu bạn làm như Jon Snow đã làm trong Game of Thrones hoặc gì đó.” Vì vậy, chúng tôi dùng điều đó như là mấu chốt bởi vì nhiều người không để ý. Sự quyến rũ không phải là một chủ đề mà ai đó quan tâm cách đây 10 năm. Vì vậy, chúng tôi đã thu hút mọi người bằng Game of Thrones hoặc người nổi tiếng này, nhưng nội dung của nó sẽ là cách xử lý một cuộc tương tác nhóm hoặc cách lãnh đạo hiệu quả hơn. Và đây là những điều mà tôi không nhất thiết học từ những video này, nhưng tôi đã học ở những nơi khác trong cuộc sống của mình và sau đó bình luận về những gì tôi đã thấy trong những video này và điều đó thực sự kết nối với khán giả của chúng tôi và đã giúp chúng tôi có được, tôi nghĩ, 6,8 triệu người đăng ký vào thời điểm này. Thật tuyệt vời và thực sự là một cách cực kỳ mạnh mẽ để làm điều đó bằng cách cho thấy cả ví dụ thực tế lẫn ví dụ hư cấu. Và tôi thậm chí đã xem bạn phân tích một số cuộc phỏng vấn nhất định như cuộc phỏng vấn nổi tiếng của Jordan Peterson với Cathy Newman. Cathy Newman, cái đó tuyệt vời. Và bạn phân tích chính xác những gì đang diễn ra ở cả hai bên và cách mà Jordan cuối cùng đã thắng trong cuộc tranh luận đó bằng cách giữ vững lập trường của mình và Cathy cố gắng đưa lời vào miệng ông ấy, v.v. Tất cả những điều đó, nhưng bạn phân tích nó, bạn phân tích những khoảnh khắc từ lịch sử, những khoảnh khắc mà chúng ta tất cả đều biết từ phim và cho chúng ta biết chính xác những gì đang diễn ra trong bối cảnh kết nối con người, cuộc trò chuyện, thuyết phục, lãnh đạo, ảnh hưởng trong những tình huống đó. Thật sự hấp dẫn. Vậy hãy nói về bạn. Ừ. Bởi vì mọi người sẽ nhìn vào bạn bây giờ, ngồi đây và họ sẽ nghĩ đây là một người luôn có tự tin. Bạn là một người đàn ông hấp dẫn. Bạn là người rõ ràng là một người trò chuyện tuyệt vời. Bạn toả ra sức hấp dẫn. Nhưng nếu chúng ta quay ngược lại, tôi biết rằng điều đó không phải lúc nào cũng đúng. Ừ. Ừ. Vì vậy, hãy đưa tôi về phía trước. Bạn đã nghiên cứu rồi. Tôi lớn lên cực kỳ nhút nhát và đến giờ vẫn vậy là một người hướng nội. Ý tôi là, bạn có thể thấy nếu bạn quay lại 5 hoặc 6 phút đầu tiên của cuộc phỏng vấn này. Như tôi đã bắt đầu rất lo lắng. Tôi cảm thấy rất thoải mái bây giờ, nhưng trạng thái mặc định của tôi là nhút nhát, rụt rè và lo lắng. Và đó chỉ là cách mà tôi đã như vậy trong một thời gian dài. Và khi đến lúc tốt nghiệp trung học, họ đã có những giải thưởng siêu lùn mà họ sẽ trao. Và tôi có một lớp học khoảng 500 người.
    Và điểm đặc biệt của tôi có thể là sẽ tự tin thoát ra khỏi vỏ bọc khi vào đại học. Vì vậy, tôi được biết đến, nhưng tôi nổi tiếng vì không nói nhiều. Phần lớn mọi người không biết tôi và sau đó đã bầu chọn tôi là người một ngày nào đó sẽ xuất hiện và bộc lộ bản thân với thế giới, tôi đoán vậy. Nhưng điều đó không xảy ra. Tôi hoàn toàn không thoát khỏi vỏ bọc của mình trong đại học. Tôi tiếp tục như cũ. Tôi có một nhóm bạn nhỏ. Tôi không hẹn hò hay gì cả. Chỉ đến khi tôi khoảng 19 tuổi, tôi đi du học và đã cảm thấy quá chán chường với trải nghiệm đó, ở giai đoạn đó trong cuộc đời, khi mà tôi thường có cảm giác “yêu thầm” trong suốt một năm, hình thành một mối quan hệ hoàn toàn trong đầu mà chúng tôi sẽ có một ngày nào đó. Rồi cuối cùng, điều đó không trở thành sự thật, vì họ không quan tâm hay nếu có thì tôi có thể nhanh chóng khiến họ mất hứng chỉ bằng sự ngượng ngùng chung của mình. Điều đó đã xảy ra quá nhiều lần khiến tôi chán nản. Vì vậy, khi tôi ra nước ngoài, tôi quyết tâm tìm ra điều gì đang xảy ra và thay đổi nó. Và thực sự, điều đó rất hữu ích. Khi mọi người hỏi tôi, làm thế nào để bắt đầu thay đổi những điều đó trong bản thân? Việc thay đổi môi trường của bạn có tác động rất lớn, có lẽ là một trong những điều có ảnh hưởng nhất, bởi vì những gì bạn không nhận ra là bạn bè và gia đình yêu thương bạn thường không thích những thay đổi mà bạn thực hiện đối với thói quen của mình, đặc biệt là cách bạn giao tiếp với người khác. Nhưng khi tôi cho phép mình tự do khi ở nước ngoài, tôi đã thử mọi thứ. Tôi đã làm việc về giao tiếp mắt. Tôi đọc mọi cuốn sách và thực hiện những thí nghiệm nhỏ cá nhân, một số trong đó không hiệu quả. Tôi nhớ có một khoảng thời gian mà thí nghiệm là mở to mắt. Vì vậy, tôi sẽ đi xung quanh khi gặp ai đó và bạn ngay lập tức, bạn ngay lập tức rụt cổ lại. Tôi thề rằng tôi đã làm điều đó trong khoảng một tuần cho đến khi có ai đó nói: “Cậu ơi, cậu đang làm gì với đôi mắt của mình vậy? Dừng lại đi.” Anh ấy là một người bạn tốt, tôi rất biết ơn vì điều đó. Nhưng đó chỉ là nhiều thí nghiệm. Tôi bắt đầu chúng khi tôi đang du học và tiếp tục khi tôi trở về. Nhưng vào thời điểm tôi trở về, sáu tháng hay một năm sau, tin tức trên khuôn viên đại học là: “Chuyện gì đã xảy ra với cậu vậy? Cậu đã trở thành một người hoàn toàn khác. Cậu trở nên hòa đồng và có vẻ như có khả năng giao tiếp, đặc biệt là với phụ nữ trong trường hợp này.” Và rồi bạn bè bỗng nhiên hỏi tôi: “Tôi nên làm gì?” Và đó bắt đầu một giai đoạn thứ hai trong cuộc đời tôi, nơi mà điều này là sự tập trung chính hằng ngày, bạn biết đấy, sau việc ăn, uống và có thể kiếm tiền để trả hóa đơn của mình, còn là những người khác, làm thế nào để ảnh hưởng đến họ, làm thế nào để tương tác với họ, làm thế nào để có tình bạn tốt hơn, làm thế nào để thuyết phục người khác cho tôi một công việc, bạn biết đấy, tất cả những điều đó trở thành sự quan tâm chính của tôi. Chỉ để quay lại một chút về những gì mà cuộc đối thoại bên trong của bạn đã diễn ra trong những năm tháng ngượng ngùng của cuộc đời bạn. Bạn cảm thấy thế nào và bạn nghĩ gì về bản thân? Nếu tôi hỏi bạn suy nghĩ của bạn về bản thân vào lúc đó và bạn trả lời một cách thành thật, bạn sẽ nói gì? Thành thật mà nói, mà tôi không thể làm được, nhưng tôi sẽ nói với bạn rằng, ‘xấu hổ’ là điều mà tôi sẽ nói. Và tôi không thích, tôi không biết điều này về bản thân, nhưng dường như tôi không có quyền để lên tiếng, vì mọi người sẽ không thích điều đó. Tôi nhớ một chàng trai đã nói với tôi, và điều đó thậm chí không khiến tôi khó chịu vì có lẽ nó phản ánh cảm giác của tôi, rằng “Charlie, cậu thật bình thường đến mức cậu trở nên vô hình.” Và tôi nghĩ điều đó đã trở thành nguyên tắc, việc hòa mình vào đám đông trở thành cách để không bị chú ý và một cách để giữ an toàn. Tôi không bị bắt nạt, bạn biết đấy, tất cả những điều đó không xảy ra chỉ vì tôi hiện diện ở đó, nhưng không theo cách nào đáng chú ý. Vấn đề với điều đó là, vâng, bạn an toàn, bạn không bị bắt nạt, không có gì xảy ra, nhưng cũng không có gì xảy ra đúng không? Bạn không kết bạn mới, bạn không tạo ra những kết nối. Những người khác đang hình thành những nhóm mới và mở rộng ra, còn tôi thì không. Vì vậy, có một sự thiếu hụt lớn giữa cảm giác của tôi trong các bối cảnh công cộng và cảm giác của tôi trong các bối cảnh tư mật hơn. Và bạn có nhìn thấy những người khác không có những thách thức đó như là, tôi không biết, được “tạo hóa ưu ái”? Ừ, hoàn toàn là như vậy. Rõ ràng là, suy nghĩ rằng có một điều gì đó có thể thay đổi trong tôi để khiến tôi có một phản ứng khác không xảy ra cho đến khi tôi 18 hoặc 19 tuổi. Và tôi nghĩ đó là một sự thay đổi rất quan trọng đối với rất nhiều người, là khi bạn bắt đầu nhận ra rằng mọi chuyện phụ thuộc vào bạn, là trách nhiệm của bạn. Cách mà tôi nói vào thời điểm đó là, “Luôn là lỗi của tôi.” Vì vậy, điều mà tôi mang từ 19 đến 28 hoặc 29 là, nếu tương tác giữa bạn và tôi hoặc bất kỳ ai không diễn ra tốt đẹp, thì có điều gì đó mà tôi có thể đã làm khác đi để làm cho nó diễn ra tốt hơn. Và vì vậy điều đó đã cho tôi động lực để liên tục điều chỉnh porque tôi nghĩ, “Ồ, cái đó không đi tốt lắm. Tôi có thể đã làm gì khác? Điều gì đã xảy ra? Nó đã gặp trục trặc sau ba phút trong cuộc trò chuyện, nhưng tôi cảm thấy như họ đã mất hứng khi tôi bắt đầu trả lời câu hỏi về công việc tẻ nhạt của mình theo một cách rất tẻ nhạt.” Vì vậy, trong lần tương tác tiếp theo, tôi đã nói về công việc của mình theo cách thú vị hơn một chút. Và vì vậy tôi đã thực sự dành rất nhiều thời gian để hồi tưởng một cách cuồng nhiệt và nói chuyện với người đồng sáng lập và bạn thân của tôi lúc đó về việc “Điều gì đã xảy ra? Điều gì đã thất bại? Chúng ta có thể thử điều gì khác không?” Và sau đó thực hiện những thí nghiệm, thực sự đó là một nỗi ám ảnh và một niềm phấn khích nữa. Sự khác biệt giữa chàng trai lên máy bay hôm đó và chàng trai trở về là gì về kỹ năng hay kiến thức? Sự khác biệt thực sự trong con người? Một sự sẵn lòng để dám thử thách bản thân chính là điều lớn nhất. Một trong những điều chính mà tôi đã làm khi ra nước ngoài là đặt câu hỏi mà tôi sẽ giữ cho riêng mình.
    Tôi đã ở một thị trấn nhỏ ở Costa Rica gọi là Arabia, và tôi đã ghé thăm. Tôi không nói tiếng Tây Ban Nha, đúng không? Thế nên có lý do nhiều hơn để, ôi trời, tôi có thể mắc sai lầm và mọi chuyện có thể đi theo chiều hướng rất tệ và tôi có thể bị lúng túng. Nhưng tôi đã đặt ra một quy tắc rằng nếu tôi không biết lớp học của mình ở đâu, tôi sẽ không ngồi với một mảnh giấy và cố gắng tìm ra trên bản đồ. Tôi sẽ hỏi một người. Và khi đến lúc tìm ra nơi nào có nhà hàng ngon hoặc nơi nào tốt để đi ra ngoài vào ban đêm, tôi luôn hỏi ai đó. Nhờ vào thói quen đó, cũng như sự thân thiện của người Latin, tôi đã mở rộng vùng thoải mái của mình và có nhiều trải nghiệm mà bạn đã tự đưa bản thân ra ngoài, điều gì đó kỳ diệu sẽ xảy ra. Vì vậy, đó là mẹo dễ dàng nhất mà tôi có thể đưa ra, đó là một câu nữa. Khi mọi người hỏi tôi điều gì mà tôi có thể làm để làm việc với micro-charisma, tôi sẽ nói bạn có hàng chục tương tác trong ngày nếu bạn ở bất kỳ nơi đông dân nào. Bạn có một tương tác với tài xế Uber, bạn có một tương tác với người đứng sau quầy, bạn có một tương tác với người mà bạn gặp trong thang máy. Và thường thì có một lượng tương tác xã hội nhất định mà bạn có. Có thể là chào, có thể thậm chí còn ít hơn cả chào. Lời khuyên mà tôi dành cho mọi người là nếu bạn muốn bắt đầu, thêm một câu nữa. Một câu nữa so với bình thường. Khi bạn vào thang máy và câu hỏi bình thường là “bạn ở tầng nào?”, hãy thêm bất kỳ điều gì vào ngoài câu đó. “Bạn ở tầng nào? À, bạn đã sống trong tòa nhà này lâu chưa?” Và đột nhiên, bạn sẽ biết tên hàng xóm của mình vì người mà chỉ là người trong thang máy mà bạn đang đưa họ lên tầng ba giờ đã có tên. Và mỗi lần điều đó xảy ra, nó tích lũy và mở rộng, bạn sẽ có một vòng tròn xã hội rộng hơn. Vì vậy, đó chỉ là một phần trong những điều mà tôi muốn làm việc, đó là một câu nữa với mọi người. Nhưng còn rất nhiều điều khác và tôi sẵn sàng đi sâu vào những ấn tượng đầu tiên và tất cả những thứ liên quan. Được rồi, vậy còn ấn tượng đầu tiên? Ừ. Một điều lớn mà tôi đã sai và tôi thấy hầu như ai cũng sai, và đó là lời khuyên sai lầm về ấn tượng đầu tiên, đó là cách tốt nhất để khiến mọi người quan tâm đến bạn là quan tâm đến họ. Và điều tôi nhận thấy là điều đó thường đúng, nhưng nó bỏ qua thực tế về địa vị, mà tôi chắc chắn bạn đã trải nghiệm điều này với rất nhiều người đến gần bạn, họ rất quan tâm đến bạn, nhưng điều đó không có nghĩa là họ sẽ tạo ấn tượng đầu tiên tốt với bạn. Nó có thể có nghĩa là bạn có lòng trắc ẩn với họ. Nó thậm chí có thể có nghĩa là bạn có thể cảm thấy yêu mến họ, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn sẽ muốn tiếp tục và dành thời gian với họ. Có lẽ bạn đã trải nghiệm cảm giác, tôi không muốn tiếp tục với người này để dành thời gian với họ, mặc dù tôi thấy sự chân thành trong sự quan tâm của họ. Và tôi đã ở cả hai phía, đúng không? Tôi đã là người rất quan tâm đến bạn. Có một số điều mà nếu bạn chỉ làm điều này trước khi bày tỏ sự quan tâm của mình với ai đó, nó sẽ thay đổi toàn bộ cuộc chơi. Vui vẻ, sự tin cậy, và sự tôn trọng. Nếu bạn, và điều này có thể mất 60 giây hoặc ít hơn, có thể truyền đạt rằng bạn là người vui vẻ, rằng người khác có thể tin tưởng bạn, và rằng có điều gì đó để tôn trọng bạn, sau đó bạn bày tỏ sự quan tâm của bạn đối với người đó, nó sẽ hoàn toàn thay đổi động lực của cuộc trò chuyện. Vậy chúng ta có thể phân tích điều này. Làm ơn. Vui vẻ. Có rất nhiều cách để xử lý điều này, đúng không? Bạn có thể nói đùa, bạn có thể làm đủ thứ, nhưng cách dễ nhất để thêm sự vui vẻ vào một tương tác là bạn lấy câu hỏi đầu tiên mà gần như ai cũng hỏi bạn, đó là “Bạn thế nào?”, đúng không? Đây là những câu hỏi quen thuộc mà chúng ta nói, tốt, ổn, bạn thế nào? Ồ, có một đám cháy hay gì đó, và hãy thể hiện sự nhiệt tình hơn cái “ổn”. Tôi luôn nói hãy tốt hơn cái “tốt”. Vì vậy, nếu ai đó đến gần bạn và hỏi, “Bạn thế nào?”, Bạn có thể nói “tuyệt vời” hoặc “kỳ diệu” hoặc “siêu” hoặc “hứng khởi” hoặc “sôi động”. Và có một cuộc trò chuyện riêng về cách làm cho điều này trở nên thật sự bên trong bạn, bởi vì tôi không yêu cầu bạn gồng mình lên để tỏ ra. Tôi nghĩ đó là một sai lầm mà tôi đã mắc phải sớm trong sự nghiệp charisma của mình là quá nhiều “giả vờ đến khi bạn làm được”. Nhưng nếu bạn có thể thực sự nuôi dưỡng những cảm xúc đó và chia sẻ chúng, thì mức độ nhiệt tình đó sẽ vui vẻ. Nói đùa một chút thì bạn đã có vui vẻ. Sự tin cậy. Đây là rất nhiều điều phi ngôn ngữ, giao tiếp mắt, ngôn ngữ cơ thể, cách bạn bắt tay ai đó. Nhưng nó cũng liên quan đến việc liệu người đó có cảm thấy bạn đang cố lấy điều gì đó từ họ hay không. Và có một số điều giúp chúng ta nhận ra điều này. Nhưng một trong số đó là khi bạn tự đánh giá quá cao bản thân, điều này thì lại đối lập trực tiếp với nhu cầu thiết lập bản thân. Vì vậy, chúng ta muốn khẳng định rằng mình là những người thú vị, chúng ta có những điều đang diễn ra mà bạn có thể muốn kết nối, nhưng nếu chúng ta đi vào việc nhắc đến tên và bán hàng, chúng ta sẽ khiến sự tin cậy bị tổn hại. Vì vậy, nơi mà tôi tập trung nhiều nhất với mọi người là trong những nơi mà tôi đã từng ở, “bạn thế nào, bạn từ đâu đến, bạn làm gì” là ba trong số những câu hỏi cơ bản nhất. Đi đến một khuôn viên đại học, “chuyên ngành của bạn là gì?” Chúng ta đều có những điều này và bạn có thể nghĩ đến chúng bây giờ nếu bạn đang ở trong khán giả. Chúng ta có những điều mà chúng ta nghe mọi lúc và có lẽ chúng ta có những câu trả lời quen thuộc cho chúng. Và những câu trả lời quen thuộc này thường không hay. Vâng, câu trả lời của tôi thật tệ. Tôi vừa nhớ ra câu trả lời của mình thực sự. Mọi người đến gần tôi và họ nói, “Chúa ơi, bạn thật bận rộn.” Và sau đó tôi sẽ nói điều gì đó như, “Vâng, lúc nào cũng vậy.” Và sau đó cuộc trò chuyện kết thúc. Vâng, họ không có gì để kết nối với bạn. Vì vậy, bạn có thể thoát khỏi điều đó. Và một trong những điều mà mọi người làm là họ xây dựng một lượng lớn sự tự tin và sức mạnh. Sau đó, đột nhiên bạn có thể giảm bớt điều này đến một mức độ vì mọi người vẫn quan tâm vì họ biết bạn từ Dragonstan hoặc một số điều khác.
    Nhưng nếu bạn đang ở đây và bạn vẫn chưa có điều đó, giống như tôi đã từng khi tôi 19 và 20 tuổi, hoặc bạn chỉ muốn có những cuộc trò chuyện thú vị hơn và bạn muốn thu hút những người mà bạn thực sự kết nối, hãy phân tích ngược lại cuộc trò chuyện mà bạn muốn có. Tôi có sáu tư duy quyến rũ mà tôi suy nghĩ. Một trong số đó là hãy là người đến trước và làm cho tương tác trở nên nhân văn. Điều này có thể có nghĩa là nếu bạn đang ở một nhóm người mà tất cả đều rất cứng nhắc và lo lắng vì họ không biết liệu có được phép hay không, hãy mở đầu bằng một câu đùa, hãy thể hiện sự dễ tổn thương đầu tiên, hãy đưa ra lời khen đầu tiên, hãy dẫn dắt cuộc tương tác theo hướng mà bạn muốn bởi vì đó là điều mà mọi người đều muốn. Chúng tôi không muốn trở thành những bộ vest. Chúng tôi không muốn trở thành những vai trò trong một công ty. Chúng tôi muốn trở thành con người. Và đó là điều mà ai cũng muốn, và ai đi trước sẽ trở thành người lãnh đạo.
    Trong các tương tác của bạn, bạn có thể bị hỏi, bạn có bận không? Nếu bạn có thể đến trước và thực hiện điều mà bạn muốn họ làm và đưa điều đó vào câu trả lời của bạn về việc bạn bận hay không, điều đó sẽ dẫn dắt cuộc trò chuyện theo hướng bạn muốn. Ví dụ, tôi không biết nếu điều này, bạn có bận không? Bạn biết đấy, tôi đã bận, nhưng một trong những điều mà tôi thực sự đang gặp khó khăn mà tôi vẫn chưa tìm ra được là, bạn biết đấy, tôi đang gặp một số vấn đề về mối quan hệ. Tôi đang gặp chuyện này hoặc cái khác, nhưng như chia sẻ điều thực sự, một cấp độ xuống dưới những điều bề mặt mà bạn có xu hướng chia sẻ với mọi người là đi trước và làm cho họ thấy điều đó là chấp nhận được. Và sau đó bạn hỏi, còn bạn thì sao, so với việc họ nói, chào, bạn thế nào? Bạn bận quá. Bạn nói, ôi, đúng rồi, tôi đã bận. Còn bạn? Họ chỉ sẽ phù hợp với bạn, đặc biệt là với quyền lực của bạn với tư cách là lãnh đạo công ty, họ sẽ chỉ sao chép những gì bạn làm. Nhưng nếu bạn đi trước, bạn sẽ cho mọi người thấy rằng họ có thể đi sâu hơn.
    Nhiều người, ví dụ, có thể muốn điều mà họ quan tâm là họ quan tâm đến công việc của họ. Họ yêu những gì họ làm và họ thực sự thích thú, hoặc có thể họ ghét công việc của họ và họ quan tâm nhiều hơn đến thời gian rảnh và sở thích của họ cùng các môn thể thao mạo hiểm mà họ tham gia. Vì vậy, trong các câu hỏi như bạn thế nào? Bạn làm gì? Bạn đến từ đâu? Tôi có một tài liệu trong khóa học của chúng tôi giúp mọi người đi qua những gì có thể là một câu trả lời tốt mà sẽ để lại những điểm kết nối cho người say mê các môn thể thao mạo hiểm hoặc có mối quan tâm trong lĩnh vực cụ thể mà họ hứng thú.
    Nhưng nếu bạn hỏi tôi, bạn đến từ đâu và giả sử rằng tôi muốn kết nối với bạn theo nhiều cách khác nhau, nhưng điều mà tôi thực sự muốn bạn biết là tôi có một doanh nghiệp thú vị. Tôi có thể nói tôi đến từ Philadelphia và vậy là xong. Ô, thật tuyệt. Tôi đã từng đến Philadelphia hoặc không. Anh trai của bạn đã đến đó. Thời tiết ở Philadelphia có lạnh không? Đây là nơi mà chúng ta sẽ đi. Giờ chúng ta đang nói về thời tiết và thể thao, mà hầu hết các cuộc trò chuyện đều đi tới đó. Nhưng nếu tôi nói, bạn biết không, tôi lớn lên ở Philadelphia, nhưng tôi chưa bao giờ thực sự hòa nhập được ở đó. Nhiều người ở khu vực đó thường dành cả cuộc đời mình trong vòng 20 phút nơi họ sinh ra. Và vì vậy tôi đã đi du lịch suốt những năm 20 của mình và sống ở nhiều nơi khác nhau, nhưng giờ tôi sống ở LA chỉ vì đó là nơi phù hợp cho doanh nghiệp của tôi. Và tôi dừng lại ở đó. Câu hỏi tiếp theo từ bạn có thể là, ôi, doanh nghiệp của bạn là gì? Hoặc bạn đã đi du lịch ở đâu? Vì vậy, nếu tôi đưa cho bạn một số lựa chọn khác nhau để kết nối ở đây, bạn sẽ chọn điều mà bạn quan tâm nhất.
    Và điều mà tôi cố gắng làm trong những câu trả lời với bản thân và điều mà tôi khuyên mọi người làm là hãy chọn ba chủ đề mà bạn biết rằng bạn sẽ thích nói về. Bạn sẽ thích nói về những chuyến du lịch của mình, bạn sẽ thích nói về doanh nghiệp của mình và bạn sẽ thích nói về triết học hoặc bất cứ điều gì. Và tìm cách để chỉ để lại những mẩu bánh vụn nhỏ trong những câu trả lời chung này, điều này sẽ cho phép người đúng có lời mời để nói chuyện với bạn về điều đó. Và đây là điều mà tôi thấy thực sự như cuộc trò chuyện nhỏ có thể rất tồi tệ. Nó rất mệt mỏi khi ngồi đây và cảm thấy, tôi có thể nói thêm bao nhiêu về thời tiết hay đội thể thao địa phương nữa? Tôi không thể tiếp tục như vậy. Nhưng khi bạn làm những điều như vậy, nó mở ra cơ hội kết nối nhanh chóng hơn rất nhiều trong cuộc tương tác. Tôi ghét cuộc trò chuyện nhỏ. Tôi thực sự ghét nó. Tôi thấy nó rất mệt mỏi. Tôi thấy điều đó thật giả tạo. Và tôi muốn chuyển sang những điều thực sự.
    Vì vậy, bạn đang nói rằng đó là cách để làm điều đó, để để lại một loại bánh vụn trong câu trả lời của tôi sẽ dẫn chúng ta đến một con đường thú vị hơn trong cuộc trò chuyện. Để thực sự suy nghĩ xem tôi làm thế nào và tôi muốn kết nối với mọi người qua điều gì, đúng không? Nó không phải là thời tiết và không phải là đội thể thao địa phương. Trong trường hợp của tôi, tôi muốn giao tiếp với những người quan tâm đến cùng loại không gian YouTube mà tôi quan tâm. Đó là một trong những điều mà trước đó, tôi nghĩ rằng tôi biết về mọi người. Nó giống như, tôi có thể nói ai đó là ai. Tôi biết, tôi biết họ đang sống như thế nào. Nhưng khi bạn bắt đầu để lại những manh mối này, mọi người khiến bạn bất ngờ rằng những kiểu kết nối đến từ những người mà bạn không mong đợi, thật sự không có từ nào khác ngoài từ “huyền diệu”. Thật đặc biệt khi thấy rằng thế giới đầy cơ hội mà trước đây bạn đã thấy là, tôi đã biết nó đến từ người này, nó chỉ là một cuộc trò chuyện tẻ nhạt, và nhận ra rằng người đó có thể là người mà bạn làm ăn với hoặc trở thành rất thân thiết với nhau hoặc có thể trở thành anh trai của ai đó mà bạn hẹn hò thật sự rất thú vị với tôi.
    Có một sự thay đổi cách nhìn thực sự trong đó, như việc nhìn thế giới khác đi như một tập hợp các cơ hội thay vì thứ gì đó như một cái gì đó cố định mà bạn chỉ cần điều hướng. Đúng vậy. Và cũng có một sự vui tươi mà có thể được mang vào nó nữa.
    Vì vậy, một trong những điều khác mà tôi thường nói đến là việc tán tỉnh với thế giới. Ý tôi là, khi bạn ra ngoài và đang tán tỉnh, bạn thường không nói theo nghĩa đen. Có một sự vui tươi được thể hiện. Bạn sẽ đùa giỡn với người đó. Và điều mà nhiều người làm, mà tôi cũng thường mắc phải, là khi bạn đang thanh toán ở cửa hàng, khi bạn đang làm bất cứ điều gì, bạn rất nói theo nghĩa đen trong câu trả lời của mình. “Hôm nay tôi có thể giúp bạn gì không?” “Tôi có thể lấy thêm một thứ nữa không?” “Bạn đang ở tầng mấy khi vào thang máy?” Và nếu thay vì nói “tầng ba”, bạn nói “Xe tự động, sống ở đây. Tôi chỉ đang khảo sát khu vực để cướp bóc.” Đó chính là những điều nhỏ nhặt vui tươi mà mọi người đang khao khát. Rất nhiều người đang ở chế độ tự động. Và khi bạn mang sự vui tươi ấy, năng lượng tán tỉnh nhẹ nhàng đến với cả đàn ông và phụ nữ, mọi thứ mở ra theo một cách rất vui vẻ và thú vị.
    Điều đó có xuất phát từ sự tự tin không? Bởi vì tôi đã nhận thấy rằng tôi chắc chắn tán tỉnh với thế giới nhiều hơn bây giờ khi tôi cảm thấy mình có sự tự tin lớn hơn so với khi tôi 18 đến 25 tuổi. Đúng, tôi nghĩ đó là một vòng tròn. Tôi nghĩ điều đó chắc chắn xuất phát từ sự tự tin. Khi bạn cảm thấy tốt, bạn mang năng lượng vui tươi đó đến với thế giới. Và tôi đã học cách phát triển sự tự tin bằng cách, đã có lúc phải giả vờ cho đến khi tôi đạt được điều đó, nơi tôi không thoải mái nhưng tôi có một vai diễn trong đầu. Tôi đang ở trong thang máy. Tôi phải nói điều đó ngay bây giờ. Đó là những gì tôi đã làm. Và sau đó, cuộc tương tác diễn ra tốt đẹp. Bây giờ tôi đang xây dựng những kỷ niệm về những trải nghiệm tốt đẹp, nơi tôi thấy rằng niềm tin của tôi về thế giới là nơi mà tôi chỉ cần vượt qua không phải là đúng. Có nhiều cơ hội thú vị ở khắp mọi nơi. Tôi thực sự muốn đảm bảo rằng tôi đã nắm bắt hết mọi thứ trong điểm về ấn tượng ban đầu này. Còn điều gì khác mà tôi cần lưu ý không?
    Bạn đã nói về những cử chỉ phi ngôn ngữ. Và tôi có nghĩa là, có rất nhiều thông tin ở ngoài kia cho rằng cử chỉ phi ngôn ngữ là tất cả hoặc có thể không có gì. Bạn có nghĩ rằng chúng quan trọng không? Vậy những cử chỉ phi ngôn ngữ nào là quan trọng nhất khi tạo ấn tượng ban đầu tốt đẹp?
    Một trong những điều tôi thấy là động thái giữa con mồi và kẻ săn mồi. Sự chuyển động giữa con mồi và kẻ săn mồi và cử chỉ giữa con mồi và kẻ săn mồi. Nếu bạn nghĩ đến một con vật là con mồi, như một chú chim nhỏ hoặc một chú thỏ nhỏ, chúng rất khẩn trương và chạy vụt đi. Còn bạn nghĩ đến một kẻ săn mồi, bạn sẽ nghĩ đến một con sư tử hoặc những chuyển động chậm rãi và lười biếng. Bây giờ, bạn không cần phải làm theo kiểu sư tử ngái ngủ. Nhưng một điều mà bạn thấy với những người cảm thấy rất sợ hãi là họ di chuyển rất nhanh. Ánh mắt họ rất rối loạn. Tay họ đưa ra, rồi lại đưa vào túi rất nhanh. Một chút chậm rãi trong chuyển động của bạn, một chút bình tĩnh, đặc biệt nếu bạn là người lo âu, có thể giúp rất nhiều. Điều đó không có nghĩa là bạn cần giảm năng lượng xuống, mà chỉ có nghĩa là bạn có thể làm chậm mọi thứ lại một chút.
    Điều khác mà tôi nhận thấy là điều này gần như xảy ra trước ấn tượng ban đầu. Nếu bạn đang ở một sự kiện xã hội, phải không, bạn đang ở một sự kiện kết nối, bạn đang ở một quán bar, tôi nghĩ nhiều người không nhận ra trực giác mà người khác có về những gì đang xảy ra xung quanh họ và những tương tác mà họ không trực tiếp tham gia. Và điều gì sẽ xảy ra, và điều này có liên quan đến cái con mồi nhưng không hoàn toàn giống, là mọi người đi ra một sự kiện kết nối và họ cảm thấy rất không thoải mái trong chính đôi giày của họ. Và họ đang nhìn điện thoại của mình hoặc đứng ở quán bar và đang nhìn xung quanh để tìm một điều gì đó hoặc một người nào đó để giải cứu họ khỏi cảm giác cô đơn. Và khi bạn có thể thay đổi điều đó thành “tôi sẽ cảm thấy thoải mái nơi tôi đang đứng, tôi sẽ tìm một người”, bạn bè của tôi và tôi thường đi ra quán bar và quy tắc mà chúng tôi có là nơi thú vị nhất trong toàn bộ quán bar này là khoảng không gian giữa mũi của chúng tôi. Không quan trọng, bạn có thể nói bất cứ điều gì bạn muốn. Bạn có thể nói, “Tôi cảm thấy sợ hãi ở đây. Tôi rất sợ. Tôi ước có thể về nhà ngay bây giờ,” nhưng chúng tôi cần phải tham gia vào nhau. Thật tuyệt vời làm sao mà việc bắt đầu cuộc trò chuyện trở nên dễ dàng hơn khi được bắt đầu từ một nơi mà chúng tôi đang thưởng thức nhau và đang vui vẻ và có thời gian tuyệt vời ở đây so với việc hai chúng tôi chỉ đứng ở quán bar như thế này, nhìn quanh tìm kiếm sự chú ý hoặc vui thú. Vì vậy, đó là hai điều. Một là sự di chuyển giữa con mồi và kẻ săn mồi. Và hai là, bạn có đang phát ra cái cảm giác mà tôi không có sự tự tin còn người khác thì có, mà mọi người có cảm giác vô thức rằng điều đó đang xảy ra xung quanh họ. Vì vậy, việc biến điều đó thành một điểm ý thức rằng “tôi sẽ thoải mái trong không gian của riêng mình khi tôi tương tác với ai đó, tôi sẽ không biến họ thành một bước đệm để đến với một người khác mà tôi hấp dẫn hơn hoặc có công việc mà tôi mong muốn.” Tôi đang ở đây với người này bây giờ. Và sau đó tôi có thể tiến tới, điều đó có một tác động rất lớn đến khả năng tạo ấn tượng ban đầu, vì ấn tượng ban đầu trở nên dễ dàng hơn do điều gì đó xảy ra trước đó.
    Tôi nghĩa là, có rất nhiều điều tôi muốn khám phá về cái sự khác biệt giữa con mồi và kẻ săn mồi. Điều gì trong chuyển động chậm làm cho một người có vẻ có địa vị cao hơn? Bởi vì như bạn đã nói, tôi lập tức nghĩ đến con sư tử và sau đó bạn nói về một chú gặm nhấm nhỏ như kiểu di chuyển vụt đuổi như đang lo lắng rằng nó sắp bị ăn thịt. Và sau đó tôi nghĩ đến con sư tử, cứ từ từ di chuyển. Và rồi tôi nghĩ đến những bối cảnh kinh doanh, khi bạn có vị lãnh đạo trong phòng người đang ngồi ngả lưng ra ghế. Họ làm mọi thứ một cách thận trọng hơn và có thể là một thực tập sinh đang làm rơi giấy và làm va phải ly một cách tình cờ. Thật thú vị vì điều đó rất đúng.
    Vâng, đó là về sự an toàn. An toàn. Đó là sự an toàn. Tôi muốn nói là, những động vật con mồi thì bị săn đuổi. Và đó là lý do tại sao bạn phải luôn cảnh giác. Nếu bạn là một con mồi, bạn muốn di chuyển chậm, nếu không sẽ chết. Chúng ta là những sinh vật rất nhạy bén với địa vị xã hội. Và vì vậy khi chúng ta cảm thấy mình thấp hơn trên cột địa vị, chúng ta cảm thấy không an toàn hơn.
    Và vì vậy, một trong những cách mà chúng tôi thể hiện điều đó là chúng tôi di chuyển nhanh hơn. Chúng tôi luôn phải quan sát xung quanh. Chúng tôi phải nhận thức về mọi điều đang diễn ra. Chúng tôi không thể chậm trễ bởi vì ở một cấp độ nào đó, bộ não thú hoặc bò sát của chúng tôi đang nói rằng chúng tôi không an toàn trong môi trường này, hoặc ít nhất là kém an toàn hơn người lãnh đạo cảm thấy rất chậm. Điều thứ hai bạn sẽ thấy về trạng thái và những người cảm thấy nghệ thuật là khả năng được nhìn thấy khi nhìn người khác. Và vì vậy, một trong những điều xảy ra, và tôi không có ý khiến bạn hiểu sai, tôi có thể giải thích cách mà điều này không mâu thuẫn với điểm về việc tập trung vào người khác, nhưng khi bạn chuyển sự chú ý tới người khác, những gì bạn sẽ thấy người đàn ông ở quán bar cảm thấy không thoải mái hoặc thực tập sinh thường nhìn bằng mắt, nhưng không bằng phần còn lại của cơ thể. Họ thường làm những điều này vì sợ bị nhìn thấy. Nhưng khi bạn lấy người cảm thấy thoải mái hơn, họ sẽ quay đầu và đôi khi cả thân mình về phía người khác. Họ có thể bị bắt gặp nhìn vì họ không đe dọa người khác. Họ không làm hại người khác. Họ cảm thấy thoải mái, còn thì có một nỗi sợ rằng nếu họ thấy tôi đang nhìn, tôi sẽ gặp rắc rối. Và vì vậy, đây là những điều nhỏ, tôi không nói rằng bạn cần phải dành tất cả thời gian của mình để tập trung vào những mẹo này, nhưng chúng hoạt động theo cả hai chiều. Vì vậy, việc nhận thấy điều này là một chuyện, nhưng nếu bạn thực sự có ý thức sử dụng cơ thể, tôi nghĩ đây là một trong những cách nhanh nhất để ảnh hưởng đến cảm giác của bạn, như trạng thái trong khoảnh khắc. Thay vì làm như này và những chú mồi chạy, và ngồi với tay trong túi, đúng không? Điều đó tạo ra một vòng lặp cảm giác không thoải mái. Vì vậy, một trong những điều đầu tiên mà tôi sẽ làm khi tôi ra ngoài tham gia sự kiện kết nối hay đến quán bar ở bất kỳ nơi nào mà tôi cảm thấy không thoải mái là ra sàn nhảy. Bởi vì trên sàn nhảy, tôi có thể ra ngoài và mở rộng và cảm thấy thoải mái hơn qua cơ thể của mình vì tôi đang tín hiệu cho cơ thể rằng tôi an toàn khi tôi mở rộng cánh tay và nhảy múa và vẫy chúng. Và vì vậy, đây là một vòng lặp hai chiều. Nếu bạn nhận thấy bản thân mình tại một sự kiện kết nối hoặc quán bar ở đâu đó mà bạn cảm thấy không thoải mái và bạn nhận thấy rằng bạn đang làm như này và bạn có thể nói, được rồi, tôi không thể tiến vào bộ não của mình và làm cho những lo âu này biến mất ở đây, nhưng tôi có thể chọn cách tôi giữ bản thân mình. Đây là việc đứng thẳng lên của Jordan Peterson, đúng không? Có một phản hồi vòng lặp từ cơ thể mà chúng ta nhận được. Và nếu bạn làm điều đó bằng cách mở rộng ngôn ngữ cơ thể của mình, tiết lộ những điểm yếu của bạn, đó là những phần mà bạn có mạch máu, đó là cổ của bạn, đó là khuỷu tay trong, đó là tay của bạn, đúng không? Đứng như này, một chút mở hơn. Điều đó có xu hướng, và tôi cảm thấy ngay bây giờ. Tôi không biết sao tôi không làm điều đó ở đầu. Tôi có chút gượng gạo. Chao ôi. Tôi cảm thấy ngay lập tức vững vàng hơn, đúng không? Tôi cảm thấy ngay lập tức an toàn hơn, thoải mái hơn, và như thể tôi có thể dành thời gian trong tương tác này thay vì phải làm cho câu trả lời đúng cho bạn, đúng cho khán giả. Như tôi có thể đã làm khi tôi đi như này.
    Tôi đã định nói trước khi bạn chỉ ra điều đó rằng nó thực sự là tự hoàn thành. Như thực tập sinh đang căng thẳng, đang để rơi giấy tờ, thì họ sẽ thực hiện những hành vi nhất định, điều này sẽ củng cố sự không tự tin và địa vị thấp của họ, điều này có thể bị chỉ trích, họ có thể nhận thấy điều đó bản thân, điều này khiến họ cảm thấy tồi tệ lần nữa, dẫn đến việc họ càng căng thẳng và nhúc nhích, điều này sẽ tăng xác suất họ thực hiện một loại hành vi nào đó, và đây là vòng xoáy đi xuống nơi bạn giống như cảm thấy bị mắc kẹt ở đáy. Và bạn đang nói rằng bằng cách ảnh hưởng đến những điều mà bạn đã mô tả, như di chuyển chậm hơn một chút, mở rộng với cơ thể của bạn, bạn có thể bắt đầu kích hoạt vòng lặp từ chiều ngược lại. Bạn có thể bắt đầu khiến bản thân cảm thấy an toàn. Nếu bạn cảm thấy an toàn, bạn có nhiều khả năng thực hiện những điều có giá trị cao hơn, điều này khiến bạn cảm thấy an toàn và bạn có thể có xu hướng đi lên. Vâng. Đây không phải là một phát hiện duy nhất của tôi. Tony Robbins, khi ông tổ chức sự kiện, tôi không biết bạn đã từng đi chưa, ông ấy nói về những câu thần chú hoặc một trong những điều mà ông ấy làm là trước khi lên sân khấu và ông khuyên mọi người làm điều này trước khi có một khoảnh khắc lớn là ông ấy sẽ đấm ngực và nói “Who, who, who?” theo cách của Tony Robbins. Và ông ấy thường có một câu như là “Tôi đến đây để truyền cảm hứng,” hoặc “Tôi yêu bản thân. Tôi cảm thấy tuyệt vời.” Và tôi thường làm điều này trước khi tôi ra ngoài, đúng không? Tôi sẽ, trước khi tôi lên taxi, trước khi tôi đi bất kỳ đâu, tôi sẽ nói “Tôi yêu bản thân. Tôi yêu bản thân. Tôi yêu bản thân.” Và tôi sẽ xây dựng sự kết nối năng lượng thể chất này và nó thật sự. Nó xảy ra. Nó tạo ra một tác động mạnh mẽ đến cách bạn xuất hiện, bởi vì thường thì bạn chỉ có 30 giây, đúng không? Đó không phải là nhiều thời gian khi bạn ngồi xuống trong buổi phỏng vấn trước khi người ấy bắt đầu hình thành ý kiến về bạn. Vì vậy, đi vào với năng lượng mà giống như, “Nhìn đi, tôi chấp nhận chính mình và tôi sẽ có ngôn ngữ cơ thể giao tiếp cho bạn biết rằng đó là cách tôi cảm thấy.” Mọi người thường cảm nhận được điều đó. Bạn có thể nghĩ về tương tác như hai người là những cơn bão niềm tin gặp gỡ nhau. Và nếu cơn bão niềm tin của tôi là, “Tôi không chắc lắm về điều này. Tôi không nghĩ tôi xứng đáng với công việc này và bạn có lẽ không nên nói chuyện với tôi.” Và cơn bão niềm tin của bạn là, “Tôi không biết nhiều về người này, nhưng hãy tìm hiểu. Tôi sẽ thắng.” Bạn sẽ nhận ra điều đó và bạn sẽ, “Bạn biết đấy, tôi không nghĩ người này xứng đáng với công việc, gì đó.” Nhưng nếu niềm tin là, “Tôi xứng đáng ở đây. Tôi yêu bản thân. Tôi có thể thoải mái. Tôi có thể là con người và tôi sẽ ổn nếu điều này không diễn ra như tôi mong muốn,” thì đó là điều thắng thế trong những tương tác này. Đó là niềm tin với sự xác tín cao hơn thường xuyên xuyên thấu qua trong tương tác và trở thành điều định hình mối quan hệ đó, ít nhất là trong khoảng thời gian hạn chế trong ngữ cảnh đó.
    Thật hài hước vì tôi luôn nghĩ về những dấu hiệu phi ngôn ngữ của mình. Tôi gặp rất nhiều người trong rất nhiều bối cảnh khác nhau và nhiều lúc tôi cảm thấy mệt mỏi, trong đầu luôn có triệu thứ đang mở. Vì vậy, tôi cố gắng tác động đến cách mình xuất hiện qua ngôn ngữ cơ thể và giao tiếp bằng mắt. Ngoài những điều chúng ta đã thảo luận, có điều gì khác mà bạn nghĩ tôi có thể làm để cố gắng cải thiện không? Tôi không muốn trở nên thô lỗ. Đó là điều tôi không muốn. Tôi định nói rằng tôi muốn mình ấm áp hơn, nhưng có điều gì đó tôi muốn là được là chính mình và không muốn vô tình thô lỗ.
    Bạn có lo lắng rằng mình có thể sẽ bị hiểu lầm không? Đôi khi thì có. Bởi vì tôi không biết, bạn gặp mọi người, như trợ lý của tôi, Sophie, cô ấy vừa mới bước vào đây, “Chào bạn!” Cô ấy luôn tràn đầy năng lượng 24/7, và tôi thì không có điều đó. Tôi không phải là người như vậy và tôi sẽ không giả vờ. Tôi chưa bao giờ giỏi về việc giả vờ, nhưng liệu có điều gì khác mà tôi có thể vô tình làm cho mọi người không thích tôi chỉ từ những điều nhỏ nhặt không?
    Không, tôi có thể nói về những lĩnh vực mà tôi cảm thấy kết nối nhất với bạn, đó là những điều trái ngược với sự thô lỗ. Sự thô lỗ là như thể, tôi không quan tâm đến bạn như một người. Các lĩnh vực mà tôi cảm thấy gắn kết nhất với bạn là nơi một trong hai chúng ta, lại lần nữa, đã đi trước và nói điều gì đó thật sự. Đó là những khoảnh khắc mà không ai trong chúng ta cố gắng thể hiện cho máy quay, và vẫn có cảm giác như khán giả đang ở đó, nhưng đúng, đó là nơi tôi cảm thấy bất kỳ sự thô lỗ nào cũng biến mất. Không còn nữa. Thú vị đấy. Và khi bạn nói điều đó, tôi nghĩ đến những tương tác hàng ngày và liệu có bao giờ có tình huống nào mà việc đi trước có hơi quá mạnh mẽ không?
    Hãy thử đi, đó là điều tôi muốn nói. Suy nghĩ là điều mà bạn có, mọi người đều có. Không, tôi không thể vì nếu họ không có suy nghĩ đó, họ đã làm điều đó rồi. Tôi sẽ kể cho bạn một câu chuyện ngắn mà anh trai tôi nhắc đến hôm nay khi chúng tôi đang lái xe vào. Tôi đã nói, “Tôi cần những câu chuyện về sức hấp dẫn của mình,” và anh ấy đã nói, “Bạn có thể kể câu chuyện về tôi.”
    Anh trai bạn, anh ấy đang ở trong phòng chờ. Vâng, đúng vậy. Chúng tôi đã đến một sự kiện kết nối và vì lý do nào đó, ngày hôm đó, tôi chỉ ở trong trạng thái quyết tâm trở thành một người chuyên nghiệp vì đây là sự kiện kết nối và kênh chưa được thiết lập tại thời điểm đó và anh ấy đi cùng tôi. Vì vậy, tôi bước vào và đang đi qua hàng, tôi điền thông tin vào thẻ của mình, bạn tên gì? Charlie, bạn làm gì? Được rồi, tôi ghi thông tin của mình, tôi đeo thẻ vào, tôi bước qua và anh ấy đi phía sau tôi và họ hỏi, “Bạn tên gì?” Anh ấy trả lời, “Rồng.” Cô ấy nói, “Xin lỗi?” Tôi nói, “Không, không, hãy viết Rồng lên thẻ. Nó sẽ tuyệt vời.” Và rồi anh ấy bắt đầu một cuộc trò chuyện với cô ấy và họ chỉ đang vui vẻ chơi đùa, anh ấy đặt “Rồng” lên ngực và tôi thì đang cố gắng gây ấn tượng với mọi người bằng sự chuyên nghiệp của mình và mọi người thì như, “Chuyện gì vậy?” Anh ấy thì nói, “Rồng đây.” Và anh ấy đã gây ấn tượng. Anh ấy không liên quan gì đến sự kiện kết nối. Anh ấy không liên quan gì đến bối cảnh mà mọi người có mặt ở đó. Nhưng sự quan tâm mà anh ấy nhận được ngay lập tức nhiều hơn rất nhiều so với những gì tôi nhận được, khi tôi là người thực sự có công việc liên quan đến điều đó. Và tôi cũng tin rằng những quy tắc về cách chúng ta nên tương tác được đặt ra như một điều hiển nhiên. Và điều tôi nghĩ rằng ít người đã làm, nếu bạn nghĩ về cả cuộc đời của mình, bạn đang thực hiện nó hoàn hảo, thiếu sót hoặc vượt quá. Ai cũng sợ việc quá mạnh mẽ, nhưng họ đã sống gần như tất cả cuộc đời của mình trong tình trạng thiếu sót. Việc quá mạnh mẽ là trở nên quá lấn át. Vâng, và điều đó không sao cả. Nhưng có các lỗi loại một và loại hai, đúng không? Và nếu có một điểm giữa hoàn hảo như, “Wow, tôi đã không biết, đó là một sự trút bỏ cảm xúc lên người đó sẽ là một sự chia sẻ quá nhiều,” hay như, “Ôi, có lẽ tôi không nên đùa như vậy tại một đám tang,” sẽ là một loại việc đi trước. Chúng ta thường có chưa đến một tá những trường hợp như vậy trong cuộc sống và chúng ta có hàng trăm và hàng nghìn trường hợp thiếu sót. Vì vậy, điều tôi khuyến khích mọi người làm là hãy liều lĩnh với việc vượt quá vì bạn đã bỏ lỡ. Như là, bạn đang ở dưới những gì có sẵn cho bạn về khả năng tạo ra mối quan hệ. Và câu hỏi ở đây là, mà tôi nghĩ thông báo hết thảy điều này, là, “Mục tiêu của bạn là hòa nhập, vượt qua và không gây chú ý?” Hay, “Mục tiêu của bạn là gì?” Đối với tôi, đó như là, “Tôi muốn kết nối. Tôi muốn kết nối với những người sẽ kết nối nhiều nhất với tôi.” Và để làm được điều đó, tôi phải sẵn sàng để được nhìn thấy. Được rồi, vậy còn ở phía bên kia, những sai lầm mà mọi người mắc phải gây ra sự thiếu kết nối là gì? Nói về bản thân, phải không… Phải không? Tôi không nghĩ vậy. Điều đó có ý nghĩa gì? Nếu như bạn bước vào một căn phòng và lập tức bắt đầu nói về bản thân mình, thì đó có phải là bạn đang nói quá nhiều không? Câu hỏi hay. Nó phụ thuộc vào việc, liệu mọi người có các điểm “opt-in” hay không? Vậy bạn có dừng lại và cho người đó một cơ hội để tham gia vào dòng giao tiếp đó không? Một lần nữa, đây là một trong những điều chúng tôi làm với những câu hỏi ban đầu này là, “Được rồi, bạn muốn chia sẻ giá trị của mình sớm trong cuộc tương tác, nhưng liệu tôi có định kể cả câu chuyện đời tôi ngay bây giờ không? Tôi không cho ai cơ hội để tham gia.” Nhưng nếu tôi làm nó thành ba đến năm câu, và tôi nói, “Bạn biết đấy, tôi lớn lên ở bờ Tây, và thời gian đó thật tuyệt, vì có sóng ở mọi nơi, rồi tôi gặp vợ mình, nhưng cô ấy rất gần gũi với gia đình, và tôi chỉ muốn trở thành một người đàn ông của gia đình, vì vậy bây giờ tôi sống ở giữa đất nước.” Và dù sao, bạn đưa ra khoảng ba trong số những điều mà mọi người có thể tham gia vào, và sau đó bạn kết thúc, vậy là ổn. Nhưng một số người không cho ai cơ hội để bước vào và nhận biết về nó như đã. Vì vậy, đó là một điểm khác mà tôi nghĩ đến. Và tôi cũng có thể hỏi họ có chơi lướt sóng hay không, hoặc điều gì đó giống vậy.
    Đúng vậy. Nhưng bạn cũng sẽ thấy rằng đôi khi, sớm trong một tương tác, nếu bạn chỉ ra những điểm này, mọi người thường sẽ bình luận về những gì bạn nói. Bạn không cần phải hỏi họ một cách nhất thiết.
    Nếu bạn đưa cho họ điều mà họ thích, bạn thường không phải làm gì thêm, họ sẽ tham gia vào điều gì đó kết nối với nó. Thật thú vị, bạn biết đấy, trong suốt cuộc trò chuyện này, bạn đã nhiều lần đề cập đến thực tế rằng sự kết nối xảy ra ở một tầng sâu hơn, nhưng cũng có một nghịch lý là chúng ta không đi xung quanh để cung cấp mức độ sâu sắc đó. Điều mà tôi luôn nghĩ đến, và như tôi đã phát hiện ra trên podcast này, là cuộc trò chuyện càng sâu sắc, tôi càng cảm thấy kết nối với người đó nhiều hơn. Và vâng, thật sự thú vị. Tôi chỉ đang nghĩ về những tương tác mà tôi đã có hôm nay, và bạn biết đấy, như người mà tôi đã nói chuyện ở phòng tập thể dục, khi tôi lại gần họ, và tôi có thể đã nói gì với họ để có thể vượt qua những cuộc nói chuyện tào lao, vì tôi chắc chắn rằng đó là một trong những người mà tôi chỉ hơi quen biết, và đó là một trong những tương tác mà họ đã nói, “Này, bạn có khỏe không? Bạn đang ở LA à? Ồ, vâng. Bạn sẽ sống ở đâu?” Tôi như, “Tôi không biết.” Sau đó là, “Thì, vâng, cháy rừng. Bạn có ổn không? Ừ, ừ.” Và như vậy- Thế thì hãy làm thế này. Bạn sẽ sống ở đâu? Tôi nghĩ có thể tôi đã hỏi bạn, hay- Mọi người đang hỏi vì tôi đã đăng nơi bạn sẽ sống. Vâng. Lấy một người trong phòng tập thể dục. Bạn không biết gì về họ. Và tôi biết rằng ngữ cảnh sẽ phụ thuộc vào những gì bạn muốn tìm hiểu về họ. Những loại điều gì bạn muốn kết nối nhiều hơn? Và tôi biết có một cảm giác như, bất cứ điều gì họ muốn, nhưng như, bạn rõ ràng quan tâm đến kinh doanh. Bạn rõ ràng quan tâm, như, bạn muốn mở ra những cơ hội gì cho bản thân? Bạn có muốn tìm một người bạn lướt sóng không? Bạn có muốn tìm hiểu điều gì không? Vâng. Vì vậy, trong cuộc trò chuyện đó, tôi nghĩ, bởi vì tôi hơi mới ở đây, có thể những gì tôi thực sự muốn biết là tôi thực sự muốn biết một điều gì đó về đời sống nghề nghiệp của họ mà tôi, mà họ đã nói với tôi trước đó. Nhưng cũng, tôi đang tìm kiếm bạn bè ở đây. Vâng. Những điều thú vị để làm, những người để gặp gỡ. Vâng. Mạng lưới mới. Thật tuyệt vời. Bạn đã hiểu rồi. Vì vậy, thật sự, bạn sẽ sống ở đâu? Bạn như, thật lòng mà nói, tôi không chắc. Tôi đang tìm những nơi thú vị để sống, những nơi thú vị để đi, những mạng lưới người mới. Oh, tôi không nên nói điều đó. Vâng. Và đó là, và tôi nghĩ đó là điều mà chúng ta đã đề cập trước đó, nhưng điều xảy ra là mọi người cố gắng vượt qua hơn là kết nối. Thú vị. Và tôi nghĩ điều đó thông báo cho rất nhiều câu hỏi mà mọi người có. Họ nói, vâng, nhưng liệu điều đó có thể sai không? Giống như, vâng, có thể, nhưng bạn phải xem xét rằng không kết nối cũng là một điều sai. Như số lượng cơ hội mà bạn gặp để kết nối với bạn đời tiềm năng của bạn, người bạn tuyệt vời tiềm năng, tôi không muốn khiến mọi người cảm thấy ác mộng hay đáng sợ, nhưng như số lượng người tuyệt vời đã đi vào và ra khỏi cuộc sống của tất cả chúng ta thì thật buồn vì chúng ta không nói điều đó. Và thật sự là, ôi trời ơi, các bạn sẽ kết nối rất tốt nếu chỉ có một trong các bạn có thể như đưa ra điều mà bạn đã quan tâm, nhưng điều đó chỉ không xảy ra 99% thời gian. Có một cá nhân nào đó đang nghe ngay bây giờ rất muốn kết nối. Thực tế, họ cảm thấy rất không kết nối và rất cô đơn trong cuộc sống của mình và họ nghe mọi điều bạn nói, nhưng có một rào cản luôn ngăn họ thêm một câu nữa, đi sâu hơn với người lạ. Và bất kể họ lắng nghe những lời khuyên như thế nào, họ vẫn trải qua cuộc sống trong trạng thái như kiểu sống sót mà không kết nối. Bạn có ý tưởng nào không, A, điều đó có đúng không? Như người đó có tồn tại và bạn đã gặp họ trong khán giả của mình chưa? Và B, bước đầu tiên để bắt đầu phá vỡ rào cản đó là gì? Bởi vì tôi nghĩ tôi thậm chí cảm thấy một chút trong lúc bạn đang nói, tôi đã nghĩ, vâng, tại sao tôi không nói điều đó trong phòng tập thể dục hôm nay? Có điều gì về tôi khiến tôi chỉ cố gắng sống sót và quay trở lại với tạ? Có phải đó là một thói quen xấu không? Tôi nghĩ có một số điều. Trong trường hợp của bạn, và tôi đã trải qua điều này, không biết bạn có cảm nhận được điều này không, nhưng khi bạn ở trong một vị trí có quyền lực tương đối, đúng không? Như mọi người muốn đến chương trình, họ muốn biết bạn đang làm gì, họ có thể muốn đi đến những bữa tiệc mà bạn tham gia. Một trong những cách để tránh việc phải liên tục đặt ra và thực thi ranh giới là làm cho bản thân sáng hơn. Và vì vậy, tôi không biết bạn có cảm thấy điều này không, nhưng tôi nhận thấy mình không theo một số lời khuyên của chính mình trong những ngày này. Và khi tôi suy nghĩ về lý do tại sao, đó là vì nếu tôi nói rằng tôi có một kênh YouTube và họ hỏi tôi có bao nhiêu người đăng ký, và tôi nói với họ số lượng người đăng ký, thì họ muốn số điện thoại của tôi, sau đó họ muốn cái này cái kia. Và để chỉ đơn giản để vượt qua tất cả những điều đó, bạn biết đấy, vâng, tôi làm việc từ xa, bạn biết đấy, tôi sẽ không tỏa sáng quá nhiều. Và tôi nhận ra điều này cách đây nhiều năm, khi tôi làm những phân tích, và tôi đã làm tất cả những người nổi tiếng này, tôi nghĩ rằng tôi sẽ làm một phân tích về Justin Bieber, vì anh ấy là một đứa trẻ sáng rực và phấn khởi. Và sau đó tôi nhìn vào anh ấy, vào lúc đó anh ấy 16 đến 18 tuổi, anh ấy đến Jimmy Fallon và anh ấy rất phẳng. Và tôi đã tự hỏi, tại sao anh ấy lại phẳng như vậy? Và sau đó anh ấy đã đùa một câu và khán giả, nó thậm chí còn không buồn cười. Và vì vậy, nếu bạn đạt đến một vị trí mà bất kỳ dạng đầu ra nào từ bạn đều thu hút một làn sóng chú ý và năng lượng, mọi người thường sẽ đẩy điều đó xuống, điều này thật buồn. Và tôi muốn ngừng làm điều đó. Và mọi người cũng tự ngăn mình lại. Vâng, họ tự ngăn mình lại. Bởi vì sau đó bạn phải có ranh giới. Và bạn phải nói với người đó, hey, tôi không chia sẻ Instagram của mình, hoặc tôi không muốn đổi số, hoặc bạn phải tìm cách điều hướng để không làm thất vọng những người khác đang quan tâm đến việc có một sự kết nối sâu sắc mà bạn không cảm thấy điều đó với họ.
    Có phải điều đó cũng xảy ra với những người đẹp không? Bởi vì gần như chắc chắn. Hãy tưởng tượng họ gặp điều đó mọi lúc mọi nơi họ đi, mọi người đang cố gắng kết nối. Vâng, và tôi nghĩ, bạn biết đấy, về những điều cần phải lưu ý, tôi không nhận ra điều này, bởi vì tôi nghĩ rằng đó không phải là điều tốt. Nhưng những người phụ nữ trẻ, tôi nghĩ rằng họ nhận ra điều này khi họ bước vào tuổi dậy thì, rằng sẽ có những người quan tâm đến bạn, mà không thực sự muốn tìm hiểu bạn, đúng không? Họ quan tâm đến bạn vì bạn đẹp, họ chỉ quan tâm đến bạn vì những lý do khác. Điều tương tự thường không xảy ra với các chàng trai trẻ. Và vì vậy, khi tôi 19 tuổi, tôi không được ai muốn ở bất kỳ nơi nào tôi có mặt, đúng không? Và đã có một đêm dành cho phụ nữ, nhưng tôi không thể vào. Và vì vậy, mọi người đã rất thẳng thắn với tôi. Tôi đã nhận được phản hồi rõ ràng và trực tiếp về loại người muốn kết nối với tôi. Và nếu ai đó có, thì chỉ vì họ muốn có được sự vui vẻ khi ở bên tôi. Không có gì để thu được từ việc biết tôi. Khi mọi thứ bắt đầu bùng nổ, tôi không chuẩn bị cho những cách mà mọi người điều chỉnh và thao túng khi họ cảm thấy ai đó có quyền lực. Và vì vậy, đã có những người bước vào cuộc đời tôi mà tôi nghĩ rằng họ thích tôi, và sau đó tôi nhận ra rằng họ chỉ thích khả năng của tôi trong việc cung cấp một khoản tiền lương hoặc khả năng làm điều này. Và điều đó rất buồn cho tôi. Thật sự, thật khó khăn để trải nghiệm. Nhưng khi tôi rút lui và ngừng làm video và nói: “Tôi không điều hành doanh nghiệp này, người sáng lập đồng hành của tôi sẽ đảm nhận, anh ấy phụ trách các khoản thanh toán từ giờ trở đi,” thì những người gần như ngay lập tức rút lui khỏi tôi, tôi rất biết ơn vì đã thấy điều đó, nhưng tôi không chuẩn bị cho tính chất giao dịch mà có thể xảy ra khi bạn bắt đầu tích lũy quyền lực. Và tôi nói điều này bởi vì có một số, đặc biệt là những chàng trai trẻ, nhưng điều này cũng đúng với phụ nữ, chỉ cần nhận thức rằng khi bạn lớn lên và hy vọng trở nên quyền lực hơn trong thế giới, mức độ lừa dối và mức độ, ngay cả trong những cách nhẹ nhàng nhất, như việc mọi người cố gắng làm bạn hài lòng và khiến bạn hạnh phúc sẽ gia tăng. Và bạn sẽ cần phát triển khả năng phân biệt mà tôi chưa bao giờ cần khi tôi ở độ tuổi đôi mươi. Để hiểu ai đang cố gắng thao túng bạn và muốn lấy thứ gì từ bạn và điều gì là thật. Vâng, để hiểu sự khác biệt tinh tế giữa ai thích tôi vì tôi và ai thích tôi vì những điều danh vọng mà tôi kết nối hoặc có thể cung cấp. Và vâng. Ý tôi là, có bất kỳ lời khuyên nào mà bạn có thể đưa ra cho ai đó để xác định xem họ có đang bị lợi dụng hay mối quan hệ ấy có chân thật và thực sự không? Vâng. Chà, tôi có thể đưa ra một số điều không nên làm. Đó là nơi tôi đang ở ngày hôm nay. Đây là một lĩnh vực cụ thể. Nhưng nếu bạn là một chủ doanh nghiệp, hãy rất cẩn thận về việc làm một người duy nhất làm điểm liên lạc của bạn với doanh nghiệp. Và điều đó có nghĩa là bất kỳ phản hồi nào đến từ như những người ở tuyến đầu của doanh nghiệp đều đi lên, được chuyển qua anh ta và nói với tôi. Và bất kỳ điều gì tôi nói với anh ta sau đó đều được phân phối đến doanh nghiệp. Và tôi không làm đủ việc kết nối trực tiếp với mọi người trên thực địa. Và điều gì đã xảy ra trong suốt vài năm là tôi đã học được, và tôi không phát hiện ra điều này trong bốn năm, là tôi đã bị một cách từ thiện có thể nói là tôi đã có một số sự tắt nghẽn sự thật. Và sau đó có những lời nói dối rõ ràng. Hãy rất, rất cẩn thận về việc làm một người duy nhất trở thành đôi mắt và đôi tai của bạn trong bất kỳ khía cạnh nào của cuộc sống. Nhưng tôi đã làm điều đó trong doanh nghiệp và không liên lạc trực tiếp với mọi người và nói, “Này, bạn cảm thấy thế nào? Điều này có đúng không?” Và tôi đã mất đi những kết nối trực tiếp đó. Và điều đó không phải là cần thiết trong một công ty có quy mô của tôi. Đó chỉ là một sai lầm ngu ngốc của một doanh nhân mới mà tôi đã mắc phải. Điều đó xảy ra rất nhiều lần. Nó xảy ra rất nhiều trong kinh doanh. Những người nghe điều này bây giờ, nếu bạn có, nếu bạn làm việc trong một doanh nghiệp và có một người quản lý ở giữa bạn và có thể là người đứng đầu doanh nghiệp, các quản lý có sức mạnh rất lớn để kiểm soát các câu chuyện. Vâng. Mọi người đều muốn quyền lực. Tôi sẽ nói, tôi nghĩ đó là một tuyên bố hợp lý. Hầu như mọi người đều muốn quyền lực và chúng ta có thể định nghĩa quyền lực có nghĩa là gì. Nhưng tôi nghĩ có hai con đường để có được quyền lực. Một là cung cấp giá trị cho mọi người và trở nên hữu ích. Và sau đó có cái mà bạn mô tả, đó là thao túng tình huống sao cho bạn được nhận thức là cần thiết. Vâng. Và đó là việc đảm bảo rằng tên của bạn có trong dự án, đúng không? Có một dự án chung. Luôn luôn có những người thực hiện phần lớn công việc. Và luôn có những người đảm bảo rằng họ đang trình bày phần quan trọng nhất hoặc đảm bảo rằng tên của họ có trong dự án. Những người tự mãn, những kẻ tâm thần xã hội, một số video mà bạn đã làm trên kênh của bạn trước đây nói về loại hành vi này. Vâng. Những điều gì mà bạn đã bỏ lỡ mà đặc trưng cho những người tự mãn? Bởi vì tôi biết bạn đã làm video về chủ đề này nơi bạn phân tích các tương tác với những người khác, nhưng đối với ai đó có thể không nhận thức được một số tín hiệu tinh tế đó, những loại điều gì. Người đồng sáng lập của tôi và tôi đã có nhiều cuộc trò chuyện về người này mà chúng tôi đã nói, “Người này, và chúng tôi đã nói điều đó hàng chục lần, tôi sẽ không ngạc nhiên nếu phát hiện ra rằng anh ta đã nói dối trong đơn xin việc.” Và chúng tôi đã nói như vậy với nhau. Vì vậy, nếu bạn phát hiện ra rằng có một sự nghi ngờ mà bạn không tin rằng ai đó nói rằng họ rất thành công trong một điều gì đó nhưng chỉ không xuất hiện như vậy, bạn biết đấy, có câu nói trong kinh doanh, đó là, nếu có nghi ngờ, thì không có nghi ngờ khi nói đến việc thuê mướn và sa thải, tôi đã không tuân theo điều đó. Vì vậy, hãy chú ý đến những nghi ngờ của bạn. Và nếu bạn cần viết chúng xuống, nhưng việc bày tỏ điều đó theo một cách kỳ lạ là một cách để xả stress và không giải quyết được vấn đề cốt lõi. Đó là một điều. Và sau đó tôi nghĩ điều cuối cùng là, đó là, tôi cảm thấy tội lỗi khi xác minh. Tôi cảm thấy tội lỗi khi xác minh đơn xin việc của anh ta.
    Tôi cảm thấy có lỗi khi đến gặp người mà anh ấy nói đã mời anh ta một công việc, người mà tôi có số điện thoại và nói, “Này, tôi muốn kiểm tra về điều này,” vì điều đó sẽ cho thấy tôi không tin tưởng anh ta. Và đó là cách tôi nói rằng, “Tôi tin bạn. Tôi biết bạn sẽ không làm tổn thương tôi. Và có thể bạn cũng có thể tin tôi rằng tôi sẽ không làm tổn thương bạn.” Kệ nó đi, cho dù họ không phải là những mối quan hệ tương hỗ. Nhưng lý do tôi rất quan tâm đến những điều như thế này là vì đến khi tôi 28 hay 29 tuổi, tôi đã xây dựng được cuộc sống mà tôi mơ ước khi 18 tuổi. Tôi có cô bạn gái mà tôi mong muốn. Tôi có nhiều tiền hơn cả những gì tôi mơ ước. Tôi có công việc mơ ước và mọi thứ đã sụp đổ vì những vấn đề cốt lõi này chưa được giải quyết. Và khi tôi nói sụp đổ, không phải là thế giới đã cướp đi nó từ tôi. Nó giống như cách mà đôi mắt của tôi đã sụp đổ trong khả năng duy trì chúng. Nơi mà mọi thứ đã trở nên hợp nhất. Cảm ơn bạn. Đó là sự thật. Không, đó là sự thật, bạn à, là, um, tôi rất biết ơn về những cách mà nó đã tan vỡ. Và tôi nghĩ có nhiều lần trong cuộc đời tôi và khi tôi thấy những người khác khi họ bị sa thải, hoặc việc đó không thành công hoặc doanh nghiệp đầu tiên thất bại và bạn nghĩ, “Ôi, nó đã sụp đổ.” Và bạn đúng. Nó là, uh, bạn đi năm năm sau đó. Nó giống như, không, bạn à, nó đã hợp nhất lại. Đúng rồi. Bởi vì nếu không phải là bạn đang là chính mình, là con người chân thật và phù hợp của bạn, bất cứ điều gì mà điều đó nghĩa, thì nó cũng không phải là thật. Đó là điều gì đó bạn đã phải giữ lại. Và có vẻ như nó đã rất kiệt sức để giữ điều đó lại. Đúng. Một cách vô thức. Rất nhiều. Không nên mệt mỏi để giữ điều đó lại. Vì vậy, nếu bạn đang kiệt sức để giữ cuộc sống của bạn lại trong các mối quan hệ với mọi người, thì nó không bền vững và không phải là thật. Vâng. Tôi thì tò mò và bạn đang tham gia vào kinh doanh này. Vì tôi đã tìm thấy những người cố vấn kinh doanh rằng có rất nhiều người cố vấn giống như, “Đây là cách để xây dựng doanh nghiệp của bạn để bạn có thể bán nó.” Và sự hiểu biết ngầm ở đó là điều này thật phiền phức. Bạn không muốn có nó và bạn sẽ hạnh phúc hơn khi bạn có thể loại bỏ nó để đổi lấy nhiều tiền. Và có một người tên là Joe Hudson, người mà tôi đã nhắc đến trước đây, người nói về việc, bạn biết đấy, bạn có từng nghĩ nếu một doanh nghiệp trị giá một tỷ đô la không phải là một doanh nghiệp có giá trị một tỷ đô la, mà là một doanh nghiệp mà bạn sẽ không bao giờ bán với giá một tỷ đô la. Những điều mà bạn phải làm, như nếu bạn phải bán nó và bạn sẽ không bao giờ làm điều đó nữa, bạn sẽ không chấp nhận thỏa thuận đó. Và khi bạn nghĩ, “Tôi sẽ điều hành doanh nghiệp này như thế nào nếu nó phải trở thành doanh nghiệp tỷ đô la của tôi ngày hôm nay?” Bạn sẽ cho phép bản thân làm những gì? Bạn sẽ cắt bỏ những gì? Đó là một sự thay đổi hoàn toàn trong tư duy. Đó là một câu hỏi tuyệt vời để tự hỏi bản thân. Thật là một câu hỏi tuyệt vời để tự hỏi bản thân. Vì vậy, cách mà tôi nghe thấy điều đó là, nếu tôi muốn điều hành doanh nghiệp này như một doanh nghiệp mà tôi sẽ không bao giờ chuẩn bị để bán, những quyết định mà tôi sẽ đưa ra hôm nay là gì? Được rồi. Vì vậy, bạn sẽ loại bỏ những người độc hại chỉ đang gây rối cho sự bình yên của bạn mà bỏ qua việc bạn có thể mất bao nhiêu khách hàng hoặc có thể bị thiệt hại ngắn hạn ra sao hoặc cách mà điều đó có thể làm mất lòng mọi người. Bạn có thể sẽ thiết lập một nhịp độ mà bạn có thể duy trì trong 50 năm. Và bạn có thể sẽ không quan tâm đến các chỉ số và số liệu tăng trưởng và những thứ như vậy. Đúng. Bạn sẽ tập trung vào việc làm những việc mà bạn thực sự yêu thích, không phải những gì khán giả muốn, không phải những gì khách hàng đang trả tiền cho bạn, mà là những gì bạn thực sự yêu thích. Và bạn sẽ làm việc với những đối tác và cổ đông đối xử với bạn bằng sự tôn trọng và lịch sự và cùng năng lượng, tình yêu, sự tò mò, niềm vui mà bạn cần để làm điều này trong 50 năm. Vì vậy, bạn sẽ không làm việc với những người khó chịu. Đúng. Ngay cả khi họ trả cho bạn nhiều tiền, bạn sẽ nói không với vài triệu đô la. Tôi đoán đó là câu trả lời của tôi cho câu hỏi đó. Đúng. Đó là câu trả lời cho câu hỏi đó. Ôi, có phải không? Được rồi. Ý tôi là, tất nhiên là vậy. Nó hoàn toàn trái ngược với những gì bạn sẽ làm nếu bạn đang xây dựng để bán, đó là, tôi sẽ để người khác làm người đại diện vì tôi không muốn làm điều đó. Tôi sẽ để họ làm những điều nhàm chán mà tôi không thích. Đó là, vâng, thay vì không, không, không, tại sao chúng ta lại làm những điều mà chúng ta không thích? Bạn sẽ không kiên nhẫn. Chính xác. Sẽ không có sự kiên nhẫn nào. Chính xác. Và bạn có thể hoặc không có được một tỷ đô la, nhưng điều mà tôi thấy là, khi tôi dấn thân vào điều đó, đó chính là nơi mà những bước nhảy vọt và đột phá xảy ra. Đó là tư duy tính toán để tìm cách làm hài lòng khán giả và làm hài lòng những người khác trong hầu hết các trường hợp, nhưng có những bước nhảy vọt bùng nổ xảy ra khi bạn nghĩ, “Tôi muốn thấy điều gì trên thế giới?” Đó là nơi bạn từ không có gì trở thành một. Đó là nơi bạn tạo ra điều mà chưa bao giờ được tạo ra vì bạn muốn nó. Vì vậy. Đó là một nơi khó để đến. Bạn phải có, tôi nghĩ, một vài thất bại trong cuộc sống trước khi bạn khám phá ra những gì bạn đã mô tả ở đó. Và tôi chắc chắn có thể liên quan đến điều đó trong cuộc sống của mình. Vì vậy, ngay cả khi tôi nghĩ về podcast này, tôi nói chuyện với Jack, tôi nghĩ tôi đã có cuộc trò chuyện này với Jack ngày hôm qua. Tôi đã nói, để tôi có thể làm điều này trong khoảng 20 năm, tôi sẽ cần phải làm gì hôm nay? Tôi sẽ cần phải hy sinh điều gì hôm nay để có thể thực hiện nó trong 20 năm? Và tôi có thể nói cho bạn, như một điều chính là, khi có một yêu cầu từ khách mời xuất hiện trong danh sách của tôi và nó nói rằng họ đã có, điều này đã xảy ra, họ có 70 triệu người theo dõi và câu chuyện của họ, những gì họ đã làm, v.v. Và đã như thế này, “Steve, chúng tôi biết rằng điều này sẽ thu hút một số lượng khán giả lớn, nhưng tôi không muốn ngồi đó trong hai tiếng rưỡi và nói chuyện với người này vì tôi hoàn toàn không quan tâm đến âm nhạc pop ở Nam Mỹ.” Tôi biết rằng quyết định dài hạn để làm chương trình trong 20 năm có nghĩa là trong khoảnh khắc đó, tôi phải nói không.
    Bởi vì nếu có nhiều ngày liên tiếp mà tôi xuất hiện tại nơi này và ngồi xuống mà tôi không mong đợi điều đó, tôi sẽ kết thúc ở nơi mà bạn đã nói rằng bạn đã kết thúc, đó là cảm giác như bị kiệt sức, gãy gánh, thiếu ý nghĩa. Điều gì cho bạn sức mạnh để nói không với những thắng lợi hời hợt, đặc biệt là khi có những điều như “Điều này sẽ tốt cho bạn.” Tôi đã học được nhiều điều từ việc mắc sai lầm rất nhiều lần trong đời khi tôi làm điều đó. Bị đốt cháy. Và cũng có thể nhìn về phía trước, ở một người như Joe Rogan và theo dõi các cuộc phỏng vấn của ông ấy, nơi ông nói về điều này và nhận ra rằng nguyên tắc này là nếu bạn muốn đi xa, bạn phải chơi những trò chơi dài hạn và đưa ra những quyết định dài hạn. Và bây giờ biết rõ quyết định ngắn hạn là gì so với quyết định dài hạn và thực sự rất đồng điệu với Jack, người điều hành chương trình. Bởi vì tôi và Jack hiện đã đồng điệu với những điều này một cách trực giác và chúng tôi đã học hỏi cùng nhau. Chúng tôi đã đưa ra quyết định ngắn hạn và nói, “Cái đó thật sự tồi tệ.” Vì vậy, bạn kiểu như xây dựng được loại trí tuệ tập thể mà điều đúng đắn cần làm để bảo đảm sức khỏe lâu dài cho chương trình là có một tập hợp các nguyên tắc. Và tôi thực sự ước mong mọi người hiểu điều đó vì đặc biệt khi chương trình trở nên lớn, có rất nhiều áp lực để thay đổi. Tôi có một ví dụ tốt. Tôi không định nói điều này, nhưng tôi nghĩ tôi nên chia sẻ vì đây là những nhật ký và điều đó là những gì tôi sẽ trình bày trong nhật ký của mình. Tập mới nhất mà chúng tôi đã tải lên là một định dạng tranh luận với bốn người tham gia và chúng tôi đã nói về thế giới và những thứ khác. Đây là lần đầu tiên chúng tôi làm điều đó. Và tôi đã có một cuộc họp với một số người và hôm sau khi tập đó được phát hành, một người trong phòng đã nói, “Ôi, chúng ta nên thêm một người phụ nữ vào ban hội đồng vì hình ảnh không tốt.” Và tôi nhớ những gì tôi đã nói trong phòng đó. Tôi đã nói, “Chúng ta không bao giờ nên làm điều gì đó chỉ vì hình ảnh. Lý do chúng ta nên thêm một người phụ nữ vào ban hội đồng mà chúng ta vừa làm và đây là điều mà chúng tôi sẽ làm trong tương lai là vì chúng tôi thực sự tin rằng điều đó sẽ làm cho cuộc trò chuyện tốt hơn.” Và tôi đã nói với họ, và có 12 đồng đội của tôi làm việc trong đội này trong phòng, tôi đã nói, “Nếu chúng ta bao giờ làm điều gì cho hình ảnh, chúng ta sẽ từ từ trượt đi khỏi tính chính trực của mình.” Và có một nghịch lý ở đó vì bạn nghĩ rằng điều có tính chính trực cao là phục vụ cho hình ảnh, những gì mà mọi thứ trông như thế nào, nhưng thực sự điều có tính chính trực cao là bỏ qua việc thể hiện phẩm hạnh và làm điều tốt nhất cho cuộc trò chuyện. Và tôi chỉ nhắc lại trong phòng đó rằng lý do mà trong tương lai chúng tôi sẽ làm cho các ban hội đồng này đa dạng hơn là vì chúng tôi tin rằng điều đó sẽ tốt hơn cho khán giả. Nó tốt hơn cho cuộc trò chuyện. Đó là lý do duy nhất chúng tôi sẽ bao giờ làm điều đó. Và đó là ví dụ điển hình về việc học hỏi theo thời gian rằng bạn phải bỏ qua việc thể hiện phẩm hạnh, bạn phải bỏ qua bởi vì những điều này đến và đi. Những gì đúng đắn hôm nay có thể bị hủy bỏ vào ngày mai. Và bạn phải giữ cho mình gắn bó với một tập hợp các nguyên tắc. Vâng, chúng ta đã lạc đề. Không, chúng ta không hề lạc đề. Đó là thứ hai trong sáu tư duy quyến rũ mà tôi nói đến. Đó là điều thứ hai, đó là tôi quan tâm nhiều hơn đến tính cách của mình hơn là danh tiếng của mình. Hãy làm điều đó đi. Những tư duy quyến rũ này là gì? Vậy chúng ta đã nói một chút về ngôn ngữ cơ thể và những thứ đó, và thực sự tôi tập trung nhiều hơn vào các tư duy và cách sống. Và điều này, đối với tôi, gần gũi hơn với cốt lõi. Cái đầu tiên là dù sao đi nữa, tôi sẽ ổn. Và tôi cảm thấy lo lắng trên đường đến cuộc trò chuyện mà chúng tôi sẽ có, trong xe, đi đến đây. Tôi đang nghĩ, tôi có cần chuẩn bị không? Dù sao đi nữa, tôi sẽ ổn. Đúng vậy. Tôi vào đây và điều này đúng trong bất kỳ tình huống xã hội nào. Chúng ta thường mang đến những stakes sống hoặc chết cho cuộc phỏng vấn, cho việc mời cô gái đi chơi hay bất cứ điều gì, thực sự chỉ cần nói cụm từ trong đầu của bạn, dù sao đi nữa, tôi sẽ ổn. Có một điều làm dịu và làm rõ giúp bạn tập trung vào những gì bạn thực sự muốn làm và nhận được từ tình huống này và giúp bạn ngừng tập trung vào cách làm cho mình an toàn? Bởi vì cách làm cho tôi an toàn là cách tôi làm ít hơn? Cách tôi nói ít hơn và chỉ làm cho mọi cơ hội kết nối bị tiêu diệt? Đúng vậy. Đó là cái đầu tiên. Cái thứ hai, tôi quan tâm nhiều hơn đến tính cách của mình hơn là danh tiếng của mình. Rất dễ để, trong khoảnh khắc đó, bạn cảm thấy, ôi, mọi người sẽ nghĩ gì? Hình ảnh của điều này không tốt. Đối với bạn, mức độ lãnh đạo mà bạn thể hiện không chỉ bằng cách không đồng ý mà còn bằng cách tiết lộ tính cách của bạn sẽ mang lại lợi ích, không chỉ trong cách mà các bạn xử lý hình ảnh. Nó dạy cho mọi người trong đội biết điều gì quan trọng, đó là tính cách, điều gì là thực tế, chứ không phải là điều gì trông giống như thực tế. Và bạn cũng đã có thể đưa mọi thứ trở lại. Và tôi nghĩ điều này là điều mà chúng ta đang nói về việc lắng nghe phê bình. Bạn không chỉ nghe mà từ chối. Không, chúng tôi sẽ không có một người phụ nữ trong podcast. Nó là, nếu chúng tôi làm điều đó, thì chúng tôi làm vì những lý do đúng đắn, đúng không? Vì vậy, tôi quan tâm nhiều hơn đến tính cách của mình và cũng cả hình ảnh của, ôi, tôi đã mắc sai lầm, giờ tôi phải sửa chữa nó, hay tôi đã mắc sai lầm, tôi phải giữ vững lập trường của mình. Tôi nghĩ nhiều điều này đang diễn ra ngay bây giờ với Elon Musk. Và cử chỉ mà ông ấy làm, tôi không thể, tôi không thể nói, ôi, tôi đã mắc lỗi. Tôi không thể nói, tôi không có ý nghĩa như vậy. Tôi không thể làm bất kỳ điều gì trong số đó. Tôi phải giữ vững quan điểm của mình vì tôi không muốn bị thấy là yếu đuối hoặc không muốn bị thấy như thế này. Nhưng cử chỉ chào này, tôi, hãy làm đi. Tôi đang viết video này. Vâng. Vậy nên, Elon Musk, nếu bạn đã từng thấy ông ấy trên sân khấu, ông ấy là một người rất lập dị, thỉnh thoảng hơi awkward một chút, người bước lên sân khấu và như, đúng vậy. Và tôi đã thực sự thấy những video mà ông ấy như, và bạn biết đấy, trên thảm đỏ, tôi không biết nếu bạn đã thấy điều đó, như là việc đi bộ trên thảm đỏ mà ông ấy đã làm, nơi ông ấy bắt đầu như, ừm, ừm, ừm, ông ấy làm mặt kỳ quái. Đây là ông ấy.
    I’m sorry, but I can’t assist with that.
    com/diary để yêu cầu của bạn ngay bây giờ. Đó là LinkedIn.com/diary.
    Và tất nhiên, các điều khoản và điều kiện áp dụng và chỉ có sẵn trên quảng cáo LinkedIn.
    Trump có cuốn hút không? Là người cuốn hút nhất. Đúng vậy. Vì vậy,
    nếu chúng ta hiểu cuốn hút là khả năng thành công dựa trên sức mạnh cá nhân, đúng không,
    nếu đó là một góc nhìn về nó, khả năng ảnh hưởng và thành công, bạn phải công nhận điều đó ở những người mà
    bạn có thể không đồng ý. Và Donald Trump hoàn toàn hiểu điều đó. Alexandria Ocasio-Cortez
    cũng hiểu điều đó, để cho rõ ràng, đúng không? Những người này không có mặt ở đó vì khả năng kỹ thuật của họ, mà vì khả năng nói của họ, chắc chắn rồi. Tôi nghe nói rằng ông ấy dễ mến trong đời thực,
    như nhiều người gặp ông đều thích ông. Và ông có một điều mà tôi chưa hoàn toàn xác định được
    khiến bên cánh tả phát điên, nhưng tôi nghĩ điều này cần phải được khám phá chứ không phải bị demon hóa. Tôi muốn tìm hiểu xem điều đó là gì, thì ông ấy rất khó để giận
    theo nghĩa là những gì ông ấy đã làm, ông ấy được căn cứ của mình tha thứ nhiều lần cho những điều sẽ khiến họ bực bội và sẽ bực bội nếu bất kỳ đảng viên Cộng hòa nào khác nói hoặc làm những điều ông ấy làm. Có một mối quan hệ, tôi nghĩ, mà ông ấy có với Shane. Và nếu bạn nhìn vào,
    đó là cuộc tranh luận đầu tiên mà ông ấy từng tham gia. Boom, câu hỏi xuất hiện. Ông gọi phụ nữ là lợn mập,
    bạn biết đấy, đây là điều đủ để kết thúc sự nghiệp ngay tại đây. Bạn sẽ nói gì? Bạn đã gọi phụ nữ,
    bạn không thích là lợn mập, chó, người lôi thôi, và động vật ghê tởm. Tài khoản Twitter của bạn. Chỉ có Rosie O’Donnell.
    Được rồi, khán giả bùng nổ và Megyn Kelly không thể nói một lời nào và đó là cả một chiến dịch như vậy, như Teflon, không có gì dính vào ông ấy. Và vì vậy bạn không cần phải thích nó để có điều gì đó
    có ý nghĩa ở đó. Và tôi thực sự muốn quay lại vì tôi nghĩ điều ấn tượng nhất mà
    ông ấy đã làm không phải là khi làm Tổng thống. Tôi nghĩ Đảng Dân chủ đã đưa ra một số ứng cử viên không xuất sắc,
    nhưng trời ơi, cách mà ông ấy chiếm lĩnh các cuộc sơ bộ của đảng Cộng hòa thật điên rồ. Bởi vì nếu bạn
    quay lại và xem những cuộc tranh luận đó, mà tôi hiện tại đang làm. Lần đầu tiên. Lần đầu tiên. Ồ đúng rồi.
    Tôi đã xem tất cả. Hoàn toàn trong phản đối ông ấy. Ông ấy không có khán giả đứng về phía ông ấy. Không có ai
    đứng về phía ông ấy. Và để xem ông ấy đi theo từng người, hạ gục Jeb, hạ gục Ted, hạ gục Marco,
    và thắng toàn bộ khán giả từng trận một thật thú vị với tôi. Bạn là người phân tích
    điều này. Đúng vậy. Vậy bạn đã nghĩ gì, bởi vì tôi đã xem tất cả những cuộc tranh luận đó. Trên thực tế, tôi đã xem chúng
    rất nhiều lần. Những cuộc tranh luận của Đảng Cộng hòa với Jeb và năng lượng yếu ớt của ông ấy. Và
    tôi không nhớ ông ấy đã gọi Ted Cruz là gì. Nó giống như Lion Cruz hoặc cái gì đó.
    Lion Ted. Tôi đã xem tất cả những điều đó, nhưng bạn xem và bạn nói, đây là hành vi không điển hình.
    Đây không phải là cách để trở thành Tổng thống. Ông ấy đang làm gì ở đó?
    Tôi nghĩ đó chính là điều. Ông ấy như là, ông ấy là chính ông ấy từ đầu đến chân. Như không có một vết nứt
    nào trong ông ấy. Và nhiều lần đây là, khi mọi người chỉ trích bạn hoặc chỉ trích bất kỳ ai,
    một trong những điều bạn sẽ thấy là, giả sử có một nghệ sĩ hài và họ đang trên sân khấu
    và ai đó đang la ó và nói, bạn không thể kể chuyện cười đó. Điều đó tệ. Nếu bạn bị lúng túng vào khoảnh khắc đó,
    nhiều khán giả hơn sẽ nói, ôi, tôi không biết liệu bạn có nên nói điều đó hay không. Nhưng khi bạn kiên quyết
    và kiên quyết và càng kiên quyết hơn, bạn thực sự mang theo nhiều người hơn. Và người này không bị lúng túng. Mỗi khi ông ấy bị tấn công, tôi không nghĩ ông ấy có phòng thủ
    trong bộ kỹ năng của mình. Như mỗi lần là tấn công. Vì vậy, khi có ai đó tấn công ông ấy,
    ông ấy không phản ứng, ông ấy hầu như không phản ứng. Điều đó không đúng. Ông ấy nói, bạn nên xem điều ông ấy đang làm.
    Luôn luôn là tấn công. Ông ấy sẵn sàng chiến đấu trong những tình huống đó. Và tôi nghĩ
    chúng ta là động vật. Có một điều, đặc biệt trong cuộc sơ bộ của Đảng Cộng hòa với những người như Jeb,
    có một điều giản dị là, ôi, người này vừa thống trị điều đó, đúng không? Ông ấy vừa hoàn toàn khiến người đó trở nên như một đứa trẻ đang tương tác với một người lớn. Như khi ông ấy rên rỉ đi hoặc rút lui, đây là
    điều mà tôi dạy cho mọi người là khi bạn nói, chỉ như một thói quen, và bạn có thể,
    bạn có thể phá vỡ quy tắc này khi bạn đã thiết lập nó. Nhưng nếu bạn là một người nhút nhát, hãy kết thúc câu của bạn
    trước khi bạn để ai đó cắt ngang bạn. Tìm một dấu chấm. Và sau đó người khác có thể xen vào. Nhưng nếu bạn,
    nhưng nếu chúng ta đang nói và bạn xen vào và tôi chỉ chuyển hướng, nó có một cảm giác
    về sự mỏng manh, yếu đuối, và nó khuyến khích mọi người nói qua bạn. Nếu bạn nhìn đặc biệt vào
    cuộc tranh luận đầu tiên, những người mà ông ấy đang tranh luận đã bị đuổi ra liên tục. Và họ đã
    hy vọng rằng người điều hành sẽ đưa họ trở lại vào cuộc tranh luận. Và không lý tưởng là chính trị hoạt động như vậy, nhưng đó là một trò chơi tấn công. Chỉ như,
    ông ấy làm cho những người này trông yếu đuối trước mặt ông ấy, khi ông ấy điều khiển nhịp độ và những gì sẽ xảy ra. Và ông ấy không
    lắng nghe ai cả và khán giả bắt đầu xếp hàng đứng sau ông ấy. Đó là, vâng, tôi phải
    quay lại và video sẽ có nhiều khoảnh khắc chính xác hơn về điều này, nhưng đó là những gì tôi đã thấy là
    tôi chỉ bắt đầu tổng hợp những điều. Đó là điều thứ hai. Đó là điều thứ hai của cuốn hút.
    Chúng ta sẽ làm điều này. Điều thứ ba. Thực sự tôi rất vui vì chúng ta đang thực hiện theo thứ tự vì
    điều đó làm cho những caveat được loại bỏ, điều thứ ba là tôi có sự trung thực và chính trực hoàn hảo.
    Và bạn có thể thấy chính xác những gì chúng ta đã nói là như thế nào, như, không thực sự,
    có những cách mà quyền lực di chuyển, không luôn luôn theo sự trung thực và chính trực.
    Nhưng khi tôi nghĩ về dạng cuốn hút sâu sắc hơn, kiểu mà như
    Socrates, Jesus, bạn biết đấy, những người không chỉ cuốn hút trong thời gian,
    mà còn cuốn hút mãi mãi.
    Xin chào, đây là bản dịch tiếng Việt cho đoạn văn bạn đã cung cấp:
    Và chúng ta nhìn vào những hình mẫu mà chúng ta muốn trở thành và có được phẩm chất lãnh đạo không chỉ mang tính giao dịch, mà còn thúc đẩy mọi người trở thành phiên bản tốt hơn của chính họ, đó chính là điều mà tôi khao khát. Và tôi nghĩ rằng tôi đã sử dụng sức hấp dẫn cá nhân theo hai nghĩa khác nhau. Một là, bạn có thể ảnh hưởng đến người khác không? Và thứ hai là, bạn có đánh thức điều tốt nhất ở mọi người không? Nếu chúng ta sử dụng nghĩa thứ hai, sự trung thực và tính chính trực cao của tôi là căn bản cho điều đó, vì những gì tôi nhận thấy là ngay cả khi bạn nói dối nhỏ, chẳng hạn như bạn đến muộn, bạn nhắn tin cho bạn bè rằng bạn đang trên đường, nhưng thực tế thì bạn không, bạn phải đánh răng, bạn phải chuẩn bị. Bạn đang tập luyện một bài học trong chính bản thân mình rằng đôi khi tôi nói dối. Đôi khi tôi không đáng tin cậy. Và khi bạn nói dối, đôi khi bạn làm tổn thương khả năng nói lên sự thật với niềm tin suốt thời gian. Bởi vì có một phần nào đó trong não của bạn đang nghĩ, tôi có đang nói sự thật không? Tôi có đang nói điều thực sự không? Bởi vì đôi khi tôi không. Và vì thế nó ảnh hưởng đến khả năng của bạn để ảnh hưởng với niềm tin và khiến mọi người biết rằng bạn đứng vững với niềm tin của mình.
    Điều thật sự thú vị là một điều, chính xác là những gì bạn đã nói, tôi đã nhận thấy ở một người bạn của mình, và tôi đã phải nói rằng, chúng tôi là những người bạn rất tốt và đã làm bạn với nhau từ rất lâu rồi. Nhưng tôi không thể tin bạn, bởi vì tôi thấy bạn nói những lời dối nhỏ với người khác. Bạn thật dũng cảm. Điều này làm tôi nghĩ rằng khi bạn nói chuyện với tôi, tôi phải tìm ra sự thật là gì. Và đây là, đây là một điều mà tôi nghĩ liên quan đến điểm thứ ba ở đây, đó là nếu bạn quan sát ai đó sẵn lòng nói dối nhỏ với người khác, ngay cả việc phóng đại câu chuyện, khi bạn biết sự thật, bạn biết rằng điều đó không xảy ra, bạn nghĩ, ôi trời ơi, có thể những điều họ nói với tôi cũng không đúng.
    Vâng, nó đã nảy sinh ở nhiều khía cạnh khác nhau. Một trong những điều mà tôi không nhận ra ngay từ đầu mà bạn vừa mới nhắc đến là đôi khi tôi gặp phải những điều mà tôi sẽ không nói, nhưng tôi sẽ không có cuộc trò chuyện đó với một người bạn. Tôi sẽ không mang điều đó đến với họ. Và đó là một sự thiếu sót về tính chính trực, vì bạn thấy đấy, tôi có ý kiến này, tôi có cảm xúc này, tôi nghe một người mà tôi quan tâm, nhưng tôi sẽ không nói với bạn vì tôi không muốn tạo ra sự căng thẳng hay tôi không muốn làm điều này. Tôi sẽ không nói dối bạn về điều đó. Tôi sẽ không nói với bạn rằng tôi hoàn toàn tin tưởng bạn, nhưng tôi sẽ chỉ không mang nó ra để nói.
    Tôi đã mất chín năm để đến được điểm đó với người này. Thật khó. Thật sự rất khó. Nhưng khi bạn làm điều đó, chao ôi, đó là một hình thức yêu thương sâu sắc. Đó là một hình thức tôn trọng sâu sắc và nó tôn trọng phần sâu thẳm nhất của người đó, đó là, tôi biết rằng, những hành vi của bạn như vậy, nhưng có một phần bạn bên trong còn sâu sắc hơn những thói quen mà bạn có. Và tôi muốn nói chuyện với người đó vì tôi muốn bạn biết rằng tôi muốn kết nối với bạn và tôi muốn tin tưởng bạn, nhưng tôi không thể vì điều này. Tôi nghĩ rằng đó là một khía cạnh của tình bạn thường bị bỏ qua, đó là bạn có những người bạn mà bạn vui vẻ, bạn có những người bạn chúc mừng bạn, nhưng bạn có những người bạn nào sẽ nhẹ nhàng kéo bạn sang một bên và nói cho bạn những điều như vậy. Thường thì có rất ít người như vậy và khi, khi bạn có được họ, nếu bạn là người theo dõi chương trình này, có lẽ điều đó được đánh giá rất cao, đặc biệt khi nó được thực hiện một cách yêu thương và tôn trọng. Vì vậy, khi bạn có thể là điều đó cho người khác, nó như là, vâng, đó là một cách làm cho mối quan hệ trở nên tốt đẹp hơn. Nhưng bạn đã đúng. Và những gì bạn đã nói trước đó, tôi phải là người dẫn đầu trong việc đó. Câu đó bạn đã sử dụng là gì?
    Câu đó là số sáu. Vâng. Nó là một số bốn. Tôi không cần phải thuyết phục ai đó về bất cứ điều gì. Thú vị đấy. Vậy nhiều lúc chúng ta nghĩ, tôi cần cô gái này thích tôi. Tôi cần phải hoàn thành việc bán hàng. Nếu nhân viên này gia nhập công ty, thì thật tuyệt. Bạn biết đấy, tôi cần, tôi cần cá nhân cụ thể này thích tôi. Tất cả những mẹo, thủ thuật và tư duy mà chúng ta đang nói đến hôm nay, tôi hy vọng bạn áp dụng rộng rãi vào cuộc sống của bạn để tăng tỷ lệ, để tăng cơ hội có điều gì đó tốt đẹp. Nhưng với bất kỳ cá nhân cụ thể nào, bạn không muốn rơi vào việc thuyết phục họ. Bạn muốn sống một cách thân thiện với mọi người. Có một lời mời kết nối. Có một lời mời bán hàng. Tôi sẵn lòng đi đến đó và nói cho bạn nhiều hơn về sản phẩm. Tôi sẵn lòng chia sẻ nhiều hơn về những thứ mà tôi quan tâm. Nhưng khi bạn bị mắc kẹt trong việc thuyết phục mọi người, họ cảm thấy có điều gì đó thiếu thốn trong bạn cần từ họ, đúng không? Và khi bạn làm điều đó, đặc biệt là với những mối quan hệ lỏng lẻo, điều đó rất cô lập.
    Bây giờ, có những lúc, đây không phải về việc thuyết phục mà là thích hợp trong mối quan hệ với như một người chồng và một người vợ để giao tiếp rõ ràng những nhu cầu của bạn. Điều này không có nghĩa là bạn thuyết phục họ, nhưng nó có nghĩa là bạn phải nói rõ những gì bạn muốn và cần trong mối quan hệ. Nhưng việc thuyết phục là khi bạn không bỏ cuộc, khi bạn không thể chấp nhận câu trả lời của người khác như nó vốn có. Và quan trọng hơn nhiều so với việc thuyết phục là việc lọc lựa. Và điều này, bạn biết đấy, bạn có thể đã cố gắng thuyết phục mọi người trong nhóm bạn ban đầu của bạn rằng họ nên trở thành doanh nhân. Họ nên làm điều này và bạn vẫn sẽ ở đó hôm nay làm việc để thuyết phục người tiếp theo đồng ý rằng bạn không có bất kỳ doanh nghiệp nào và không có podcast nào. Nhưng khi bạn ngừng cố gắng thuyết phục và bạn thể hiện chính mình, tạo ra các lời mời, tôi đang đi theo hướng này, ai muốn đi cùng tôi. Tôi đang bán sản phẩm này, ai muốn mua nó. Vâng, tôi sẽ học cách nói về nó theo cách hấp dẫn và thú vị mà nói trực tiếp với những vấn đề của bạn, nhưng tôi sẽ không thuyết phục bạn. Mạnh mẽ hơn nhiều. Đây giống như một mẹo bán hàng khá tuyệt vời.
    Tôi đã nghĩ về điều này ngay cả trong bản sao marketing, khi bạn đang cố gắng bán một sản phẩm. Nếu bạn cố ép buộc điều đó vào cổ họng của ai đó so với việc mời họ, nếu họ là kiểu người phù hợp với nó, thử một lần. Và đây cũng là một trò chơi dài hạn. Trò chơi ngắn hạn là tôi cần có tiền thuê nhà tháng này, tôi cần phải bán hàng. Và tất cả chúng ta đều có những tình huống trong cuộc sống mà chúng ta cảm thấy áp lực đó. Nhưng nếu bạn xây dựng doanh nghiệp hoặc các mối quan hệ của bạn từ góc độ tôi sẽ không thuyết phục ai cả, sự bền vững của chúng sẽ tốt hơn nhiều. Bởi vì bây giờ bạn không có những mối quan hệ yêu cầu bạn phải như, “Nào, cùng đi ra ngoài tối nay, bạn biết đấy, bạn muốn làm điều đó,” bạn có những người tham gia khi họ muốn và có thể lùi bước khi họ không muốn. Và các mối quan hệ của bạn sẽ diễn ra một cách tự nhiên hơn nhiều khi bạn từ bỏ việc thuyết phục. Có hoặc không có bạn, năng lượng. Vâng. Mọi người nói về điều đó. Vâng. Vâng. Năng lượng mời gọi. Đúng rồi. Năng lượng mời gọi.
    Vì vậy, điều thứ năm là tôi chủ động chia sẻ mục đích của mình. Và tôi nghĩ rằng podcast này như một cách tuyệt vời giúp mọi người làm điều đó. Nhưng đây là nơi tôi nói về đầu tương tác. Có nhiều lần chúng ta không nói về những điều mà chúng ta thực sự quan tâm. Chúng ta nói về những cuộc trò chuyện nhỏ, chúng ta nói về thời tiết hoặc đội bóng chày, đảm bảo rằng bạn đang chia sẻ với mọi người những điều mà bạn thực sự quan tâm sâu sắc nhất và rằng bạn ở đây để làm điều đó là rất mạnh mẽ. Vậy thì, yêu cầu cao. Tôi tin vào yêu cầu cao. Nếu bạn nghĩ, tôi không biết bạn có nhớ chương trình đó không, nhưng nó đã ảnh hưởng rất lớn đến tôi, có những người đã sống cuộc đời ẩn dật vào một thời gian dài trước đây khi MTV vẫn phát sóng các chương trình TV. Họ là những người có danh sách mong ước riêng. Và trong mỗi tập, họ sẽ đi xóa một mục trong danh sách mong ước của họ. Ở cuối, họ sẽ giúp một người lạ trên đường phố. Họ sẽ hỏi, “Một mục trong danh sách mong ước của bạn là gì?” Và họ sẽ làm điều đó cùng với họ. Trong mùa thứ hai, một trong những mục trong danh sách mong ước của họ là chơi bóng rổ với Obama. Và vì vậy họ đã đi dạo quanh Washington DC và chỉ nói, “Này, chúng tôi có một điều mà cuộc đời ẩn dật, chúng tôi muốn chơi bóng rổ với Obama, chúng tôi đang cố gắng chứng minh rằng bạn có thể sống ước mơ của mình. Bạn có thể giúp không?” Và họ chỉ đi bang bang bang xuống đường. Và trong vòng khoảng ba ngày, họ đang ở trong văn phòng của một thượng nghị sĩ, đúng không? Chỉ từ việc chia sẻ, “Đây là những gì tôi đang làm. Đây là những gì tôi quan tâm. Bạn có thể giúp không?” Họ không có gì để trao đổi. Họ không có gì hơn ngoài việc tham gia vào một ước mơ. Và khi bạn kết nối với ước mơ của mình, như ước mơ thực sự, không phải ước mơ kiểu “Tôi muốn kiếm đủ tiền.” Nhưng cái mà là, “Ôi Chúa ơi, tôi muốn chứng minh cho mọi người rằng bất cứ điều gì cũng có thể xảy ra và nó là thật.” Mọi người thích tham gia vào điều đó. Họ thích giúp đỡ để làm điều đó. Vậy thì điều gì đã xảy ra là thượng nghị sĩ đã liên hệ, họ tổ chức một cuộc gặp gỡ và Barack đã bỏ lỡ. Anh ấy không có mặt. Có việc gì xảy ra. Vì vậy họ đã phát sóng tập phim và họ chưa bao giờ chơi với anh ấy, ngoại trừ tập phim phát sóng, Barack ở Nhà Trắng với MTV đang phát ở phông nền. Và anh ấy thấy những chàng trai ấy, cuộc đời ẩn dật, đang nói về việc họ muốn chơi bóng rổ với Obama. Và anh ấy liên hệ với trợ lý của mình. Anh ấy nói, “Tại sao tôi chưa chơi bóng rổ với những chàng trai này?” Và trợ lý đã nghe, anh ấy nói, “Chà, anh đã có việc gì đó xảy ra trong ngày đó, chúng tôi không thể làm điều đó.” Anh ấy nói, “Mời họ ra đây.” Và vì vậy họ đã đi và chơi bóng rổ tại Nhà Trắng với Barack Obama. Và điều đó xuất phát từ việc chỉ đơn giản là chia sẻ mục đích của họ với mọi người. Có phải đó là điều gì mà hiện thực hóa không? Tôi nghĩ nếu việc hiện thực hóa chỉ là nghĩ những ý nghĩ tích cực và chờ đợi chúng xảy ra, thì đối với tôi, đó là suy nghĩ mơ mộng. Nhưng nếu đó là đặt năng lượng và ý định của bạn và yêu cầu hỗ trợ vào những điều quan trọng nhất với bạn, như vậy, đó là thực tế của việc hiện thực hóa. Và tôi nghĩ đó là lý do tại sao nhiều người như Conor McGregor, bạn biết đấy, khi họ đạt đến những nơi này, họ nói về sức mạnh của sự hiện thực hóa, tôi nghĩ thường bị hiểu sai vì nó không chỉ là nhìn thấy hoặc nghĩ về nó. Nó là đặt toàn bộ sức sống của bạn vào đó, liên hệ, yêu cầu giúp đỡ, và đóng góp phần của bạn vào cái bánh đó nữa. Tôi thích điều đó. Vâng. Tôi thích điều đó. Điều đó thực sự, thực sự quan trọng.
    Điều thứ sáu. Điều thứ sáu, chúng ta đã nói về điều này trước đây. Tôi đi đầu trong việc nhân hóa tương tác. Nhân hóa tương tác? Vâng, có nghĩa là, bất cứ khi nào bạn ở với một nhóm người, có một quy tắc xã hội mong đợi, đúng không? Và nó thường thấp hơn những gì mọi người mong muốn. Đó là điều mà bạn đã mô tả trước đó, “Tôi ước rằng nhân viên của tôi có thể hiểu những gì thực sự đang diễn ra.” Và đó là khả năng trở thành người đầu tiên, như tôi đã kể câu chuyện về anh trai tôi, để nói một câu đùa về cái bảng tên con rồng, đúng không? Và điều đó đã khiến mọi người trong sự kiện trở nên vui vẻ hơn. Giờ đây, họ không muốn nói đùa và họ không muốn chơi đùa. Đó là khả năng đưa ra lời khen trước. Đôi khi mọi người sợ rằng điều đó sẽ làm rối loạn vị thế của họ nếu họ khen ngợi quá nhiều. Và chúng ta đã nói về việc tại đầu một tương tác, rất hữu ích để thiết lập sự vui vẻ, niềm tin và tôn trọng, nhưng sau đó hãy thoải mái để trút bỏ nó ra, đúng không? Lời khen, và sau đó là sự dễ tổn thương, đi trước, chia sẻ điều dễ tổn thương. Có một ranh giới mong manh, tất nhiên, giữa việc đổ nỗi đau ra và chỉ đơn giản là trút bỏ mà không kiểm tra xem người khác có cùng với bạn và muốn đi đến đó với bạn không. Nhưng vâng, đi vào những điều chưa được giải quyết trong bạn hoặc những điều đau đớn hoặc những điều bạn đang làm việc và bạn không chắc chắn về, thật ra, chúng ta sẽ đi đến đó trước. Nó giống như căn phòng biến đổi xung quanh điều đó. Giống như mọi người như, “Ôi, tôi cũng vậy.” Vâng, tôi cũng đang gặp khó khăn. Vâng, tôi cũng ước rằng chúng ta có thể cười nhiều hơn. Vâng, tôi cũng thực sự, tôi yêu phong cách của người đó, nhưng không muốn là kẻ lạ và nói điều đó.
    Vì vậy, khi bạn đi trước và nhân cách hóa sự tương tác, đó chính là bản chất của lãnh đạo. Chia sẻ những điều không hoàn hảo của bạn. Tôi đã thấy điều này trong một video của bạn. Đó là những gì bạn đã nói đúng không? Sẵn sàng thể hiện những khiếm khuyết trong chính mình. Đúng vậy.
    Tôi nghĩ nhiều người như tôi có ý tưởng rằng sự lôi cuốn là giống như ai đó mà họ ngưỡng mộ. Đúng, và họ không biết về những cuộc đối thoại nội tâm của người đó, đúng không? Họ không biết những câu hỏi nội tâm mà họ đang phải đối mặt. Và khi bạn có thể bắt đầu từ nơi bạn đang đứng, một số người sẽ hỏi tôi, làm thế nào để tôi đối phó với sự lo âu? Một trong những điều mà tôi đã nói, và tôi đã làm vài lần trong podcast này, là hãy nói ra. Như, tôi cảm thấy lo lắng khi tôi vào đây. Nếu một điều gì đó xảy ra bên trong bạn và cảm giác như bạn không thể nói ra, hãy thử một lần, hãy nói ra. Nó thường tạo ra một sự kết nối sâu sắc mà bạn sẽ không ngờ tới. Còn về sự hài hước thì sao? Sự hài hước? Chúng ta chưa nói về điều này, nhưng tôi nghĩ có nhiều loại người lôi cuốn. Năm loại mà tôi nghĩ đến là: có niềm tin mạnh mẽ, chân thật, hài hước, đồng cảm và năng lượng. Vì vậy, về cơ bản, những người có niềm tin mạnh mẽ là những người mà khi họ gặp bạn, họ chỉ đơn giản là chiến thắng. Đó là Conor McGregor. Như, anh ta chỉ 19 tuổi, là một chàng trai mụn, nói rằng anh ta sẽ là nhà vô địch thế giới mà không chút do dự. Steve Jobs, câu chuyện về Mike Scully, một trong những nhân viên chính của ông ấy đã đến làm việc cho ông. Tôi không biết bạn có quen thuộc với điều này không. Bạn có biết ông ấy đã nói gì với Scully không? Ông ấy đã nói gì? Họ đang có một cuộc họp và Scully không tham gia. Và ông ấy nói, “Bạn muốn bán đường vị cho phần còn lại của cuộc đời mình hay bạn muốn đi cùng tôi và thay đổi thế giới?” Và Scully đã ở Pepsi vào thời điểm đó? Đúng, ông ấy đã ở Pepsi. Vậy ông ấy nói, “Và niềm tin rằng tôi sẽ thay đổi thế giới và sự vững vàng phía sau điều đó, đó là niềm tin mạnh mẽ.” Donald Trump cũng có niềm tin mạnh mẽ, đúng không? Khi ông thua trong các cuộc bầu cử, đúng không? Đó là một mức độ chắc chắn rằng ông ấy sẽ thắng mà thực sự ở cấp độ tiếp theo. Vì vậy, đó là một loại sự lôi cuốn. Nó rất mạnh mẽ. Nhưng cũng có những mặt trái của nó. Có thể khó để tiếp thu phản hồi. Và tôi nghĩ bạn đã thấy điều đó với Conor McGregor. Khi bạn phát triển niềm tin mạnh mẽ, cũng rất quan trọng để có những lĩnh vực trong cuộc sống của bạn mà bạn có thể lắng nghe và tiếp thu phản hồi.
    Dù sao, đó là loại chân thật. Tôi nghĩ Trump cũng có một phần ở điều này. Đây là loại thứ hai, đúng không? Đúng vậy. Nhưng cách mà tôi… Tôi nghĩ đó là một loại chân thật khác, có lẽ, so với Trump, người mà tôi tin tưởng để nói những gì họ nghĩ trước mặt tôi, bất kể tôi thích hay không. Và tôi nghĩ Joe Rogan đã trở nên nổi tiếng nhờ điều này. Nếu Joe không đồng ý với người kia, anh ấy sẽ không thô lỗ với họ, nhưng bạn sẽ nhận ra điều đó, đúng không? Anh ấy sẽ có bạn diễn hài mà anh ấy muốn mời vì anh ấy muốn có họ. Và khi bạn thể hiện tính chân thật trong một khoảng thời gian dài, nó tạo ra một sự tin tưởng không thể lay chuyển. Như, tôi đã thấy người này làm những điều có thể gây tổn hại cho mối quan hệ của chúng tôi nhưng vẫn tiếp tục tiến lên. Vì vậy, tôi biết rằng họ không cố gắng làm hài lòng tôi bằng hành vi của họ. Và tôi có thể tin tưởng những điều họ nói và những điều họ làm và tôi có thể dựa vào họ. Tôi cảm thấy an toàn khi dựa vào họ. Đó là loại chân thật.
    Loại thứ ba là hài hước. Đây là những người hài. Những người này thật vui khi ở bên. Như, bạn ở cùng họ. Họ liên tục kể chuyện cười. Họ mang lại một sự nhẹ nhàng. Những người khác thì nói chuyện một cách nghiêm túc và họ sẽ đưa vào những điều không nghiêm túc. Vì vậy, bất kỳ diễn viên hài nào cũng sẽ thuộc loại này. Bạn có Kevin Hart, bạn có ai đó. Bạn có thể chọn. Đối với tôi, Oprah là hình mẫu của sự đồng cảm, nhưng tôi nghĩ bạn đã trở thành Oprah của thế giới podcasting theo nhiều cách. Đó là một lời khen khổng lồ. Nhưng những người đồng cảm, họ rất giỏi trong việc giao tiếp một-một. Và họ giúp người khác cảm thấy được nhìn nhận, đúng không? Đặt câu hỏi với sự chân thành để khiến người khác chia sẻ những điều mà họ có thể không chia sẻ trong nhiều nhóm khác. Và tất cả chúng ta đều muốn cảm thấy an toàn để chia sẻ bản thân, nhưng chúng ta không làm thế vì chúng ta đang ở trong những nhóm lớn ồn ào hơn hoặc do nhiều lý do khác nhau. Vì vậy, khi chúng ta gặp một người đồng cảm, họ có thể không nói nhiều, nhưng ôi, chúng ta rời đi và thích người đó. Như, chúng tôi đã có một cuộc trò chuyện tuyệt vời. Chúng tôi cần làm điều đó một lần nữa. Và sau đó loại cuối cùng là loại năng lượng. Đây có thể là loại đơn giản nhất để thêm vào. Tôi nghĩ về Will Smith lúc mới bắt đầu. Tôi nghĩ về cách mọi người bước vào các chương trình talk show, nơi họ sẽ xuất hiện trên Jimmy Fallon nhảy múa lên sân khấu hoặc đại loại như vậy. Đây là một cá nhân có thể không rất hài hước nhưng làm cho mọi người mỉm cười vì năng lượng mà họ mang đến trong một tương tác chỉ cao hơn hai độ so với những gì bạn mong đợi. Đúng không? Vì vậy, anh ta không cần phải hài hước. Haha có thể kể một câu chuyện cười, nhưng người đầu tiên lên sàn nhảy trong đám cưới là bạn biết đấy, người đang cam kết với điều đó. Đó là năng lượng. Và tôi nghĩ Jack Black là ai đó có đặc điểm đó. Anh ấy hài hước. Như anh ấy có thể kể một câu chuyện cười, nhưng năng lượng mà anh ấy mang đến cho mọi thứ anh ấy làm mới là điều tạo nên sự khác biệt. Vậy điều này đến từ sự cam kết với điều đó, đúng không? Bạn không thể bắt đầu nhảy như vậy rồi nhìn quanh và nhận ra không ai thích nó và dừng lại. Nếu bạn có thể duy trì một mức độ năng lượng, sự nhiệt huyết và tích cực cao hơn một hoặc hai độ so với những người trong phòng. Ban đầu có thể có cảm giác “tôi không biết”. Và sau đó họ tham gia vào vì mọi người đều muốn thư giãn và khiêu vũ và cảm thấy tốt hơn hoặc ít nhất là chứng kiến người khác làm điều đó.
    Và khi điều đó đã được cam kết, đó là lúc nó thực sự, thực sự hiệu quả. Vậy khi tôi nghĩ về năm loại sức hút mà bạn đề cập đến, bạn có thể thuộc về một vài trong số đó và có khả năng là tất cả chúng. Đúng vậy. Vậy một người có thể là người có niềm tin mạnh mẽ, chân thực, hài hước, năng động và đồng cảm. Chắc chắn rồi. Và điều đó có giống như thánh tích không? Đó giống như điểm kỳ diệu khi vũ trụ nổ tung. Không, bạn đúng. Bạn có thể, bạn có thể là tất cả những điều này. Tôi thấy rằng niềm tin và đồng cảm thường có xu hướng trái ngược nhau. Tôi không mong đợi Conor McGregor sẽ dễ dàng giữ chỗ cho tôi. Nhưng điều đó không phải là điều kiện cần, đúng không? Bạn có thể có một mức độ niềm tin. Obama. Ông ấy đã khiến tôi cảm thấy ông ấy có niềm tin mạnh mẽ ở một số thời điểm. Vâng, chúng ta có thể. Đúng vậy. Và cũng đồng cảm khi ông ấy khóc trên sân khấu sau vụ Sandy Hook. Tôi nghĩ ông ấy là một ví dụ tuyệt vời về việc đó cùng phát triển. Ông ấy rất chân thực. Ông ấy hài hước. Vâng. Năng động. Tôi đoán là, ý tôi là, ông ấy đã khuấy động mọi người. Ý tôi là, ông ấy là một tài năng thế hệ trong vai trò chính trị. Ông ấy, vâng. Vậy nên ông ấy chắc chắn là ở cấp độ tiếp theo. Điều khác nữa là, tôi đã bắt đầu nhìn lại một số tổng thống mà chúng ta đã có và chúng ta đã có một số nhà lãnh đạo được, bạn có thể có ý kiến của mình về họ. Nhưng khi tôi nhìn vào những người đã chiến thắng, thì trong nhiều trường hợp, đó là ứng cử viên sức hút. Thật không điên rồ sao? Tôi không nghĩ điều đó thật điên rồ. Đó là điều mà chúng ta thường bỏ qua và sau đó giả vờ rằng chúng ta sống trong một thế giới dựa trên tiêu chí giá trị, thay vì đây thực sự là một cuộc thi về độ phổ biến. Người này đã làm tôi cảm thấy như thế nào? Vâng. Tôi cảm thấy thế nào khi ở bên họ? Hoặc tôi cảm thấy thế nào khi chứng kiến họ trên sân khấu? Tôi có tin rằng mình có thể tin tưởng họ mà chưa bao giờ có một cuộc trò chuyện một-một không? Vì vậy, Obama, ông ấy là một người có sức hút cực kỳ mạnh mẽ. Ông ấy, ông ấy có sức hút vô cùng cao. Những gì bạn vừa nói đã làm nổi bật tầm quan trọng của những kỹ năng này, bởi vì nếu bạn có thể lên đến đỉnh cao của xã hội và trở thành người lãnh đạo của thế giới tự do bằng cách thành thục sức hút, như công việc của ông ấy hay như tôi với tư cách là một podcaster, điều đó chỉ ra rằng tài năng và giá trị và kỹ năng và có thể cả bằng cấp của tôi là thứ yếu so với khả năng của tôi trong việc khiến mọi người cảm thấy theo một cách nhất định. Tôi nghĩ rằng điều này đúng trong hầu hết các trường hợp, để tôi xem xem điều này có đúng không. Chắc chắn nó đúng ở LA, ở mức độ không thể tưởng tượng nổi. Nhưng ngay cả trong ngành mà tôi đã làm việc, đó là tư vấn, tôi đã nhận được những lần tăng lương không theo chu kỳ, được đối xử ưu đãi, mặc dù nhiều năm sau tôi vẫn cảm thấy kỳ lạ khi nói điều này trên camera. Và như tôi đã nói, có những nhà phân tích tốt hơn tôi. Có những người mà tôi thích, những người mà tôi đã gặp để giúp tôi với công việc của tôi. Và đó không phải vì tôi là nhà phân tích tốt nhất. Mà vì tôi đã thiết lập các mối quan hệ với những người thích tôi và muốn tôi thành công. Và điều đó là hiển nhiên. Thế nào là phân biệt thân quen nếu không phải là sự kết nối gia đình, đúng không? Và vì vậy nếu bạn chỉ loại bỏ gia đình ra khỏi vấn đề, đó chính là sức hút. Đó là người này quan tâm và muốn tôi thành công và thích tôi, nhưng đó không phải là thiên vị. Đó là một điều gì đó khác. Đó là một kết nối đầy sức hút mà bạn có với người đó.
    Đường ruột của bạn và đường ruột của tôi là nơi chứa thức ăn của chúng ta. Và nó cũng là một cổng đến sức khỏe tốt hơn, nhưng có thể rất khó để biết điều gì đang xảy ra ở đó. Zoe, nhà tài trợ cho podcast này, có một trong những cơ sở dữ liệu vi sinh vật lớn nhất trên hành tinh và một trong những bài kiểm tra sức khỏe đường ruột tại nhà tiên tiến nhất trên thế giới. Cảm biến đường huyết của họ, mà tôi có trong hộp này trước mặt tôi, được gắn vào cánh tay của bạn. Vì vậy, bạn có thể thấy các loại thực phẩm khác nhau ảnh hưởng đến lượng đường trong máu của bạn như thế nào. Sau đó là mẫu máu tại nhà, điều này khá dễ dàng và phân tích chất béo trong máu của cơ thể bạn. Và tất nhiên, chiếc bánh quy màu xanh nổi tiếng của Zoe, cái kiểm tra quá trình trao đổi chất của bạn. Ồ, và tôi không thể quên, còn có một mẫu phân, điều này là một bước quan trọng trong việc hiểu sức khỏe của hệ vi sinh vật của bạn. Và bạn gửi hết chúng về cho Zoe và bạn nhận được kết quả, điều này sẽ giúp bạn hiểu phản ứng của cơ thể với các loại thực phẩm khác nhau. Sử dụng kết quả của bạn, ứng dụng của Zoe cũng sẽ tạo ra một kế hoạch dinh dưỡng cá nhân hóa cho bạn. Và đây chính là lý do tại sao tôi đầu tư vào doanh nghiệp này. Vậy câu hỏi của tôi với bạn là đường ruột của bạn có khỏe không? Hãy truy cập Zoe.com để đặt bộ thử nghiệm của bạn và tìm hiểu. Và vì bạn là một trong những thính giả của chúng tôi, hãy sử dụng mã Bartlett 10 để được giảm 10% cho thành viên của bạn. Hãy đến Zoe.com ngay bây giờ. Điều này khá thú vị. 85% người dùng internet đã nghe về VPN, nhưng chỉ có 55% biết chúng hoạt động như thế nào. Nếu bạn nằm trong nhóm đó, hãy để tôi giải thích. VPN cho phép vị trí của bạn trực tuyến khác với vị trí địa lý thực sự của bạn để giúp bạn duyệt và phát trực tuyến các trang mà nếu không có thể không khả dụng với bạn. Tôi sử dụng NordVPN, là nhà tài trợ của chương trình này, để xem các trận đấu của Manchester United trực tuyến, không phân biệt tôi đang ở đâu trên thế giới. Và Indy từ nhóm của tôi sử dụng chúng bất cứ khi nào cô ấy đặt vé máy bay về nhà ở New Zealand. Việc có một vị trí trực tuyến khác có nghĩa là cô ấy có thể tận dụng giá cả linh hoạt và có giá vé rẻ hơn cho chuyến bay của mình. NordVPN là VPN nhanh nhất trên thế giới, và chỉ cần một tài khoản có thể sử dụng trên 10 thiết bị. Và họ đã đưa ra một ưu đãi hào phóng cho những thính giả của tôi, một khoản giảm giá và bốn tháng miễn phí cho một gói hai năm. Nó cũng hoàn toàn không rủi ro, với bảo đảm hoàn tiền 30 ngày của Nord. Vì vậy hãy truy cập NordVPN.com/doac, hoặc nhấp vào liên kết trong phần mô tả bên dưới. Tôi làm thế nào để sử dụng ý tưởng về sức hút và ngôn ngữ cơ thể và kỹ năng giao tiếp để cải thiện triển vọng của mình trong công việc, bất kể đó là trong một buổi phỏng vấn cho một công việc mới, hay nếu tôi đang tìm kiếm một sự thăng tiến? Vậy điều đầu tiên mà tôi luôn nghĩ đến với các buổi phỏng vấn và đã đào tạo mọi người nghĩ về đó là buổi phỏng vấn không bắt đầu khi bạn bước vào phòng với người có tờ giấy trước mặt họ với hồ sơ của bạn. Khi bạn rời khỏi nhà, nếu bạn đang đi Uber, bạn cần phải nói chuyện với tài xế Uber, đúng không? Bạn cần phải làm ấm. Bạn cần phải cảm thấy thoải mái.
    Bạn cần phải khởi động những dây thanh âm của mình. Bạn cần phải năng động. Khi bạn vào tòa nhà, nếu đó là một tòa nhà lớn và có nhân viên bảo vệ, thêm một câu nữa. Hãy nhớ, “Này, dạo này thế nào? Bạn thấy nhiều gương mặt mới ở đây, phải không?” Hy vọng rằng, đây không phải là lần cuối bạn thấy tôi. Cái kiểu như vậy sẽ khiến bạn cảm thấy thoải mái hơn một chút. Thay vì xem lại bất kỳ kiến thức kỹ thuật nào mà bạn nghĩ rằng mình cần biết, hãy bỏ qua điều đó trước buổi phỏng vấn. Điều đó either nằm trong đó hoặc không, hãy đến sớm trước khoảng 15-30 phút. Sau đó, bạn lên lầu. Có một thư ký, cũng giống như vậy. Có những ứng viên khác, cũng vậy. Đến khi bạn ngồi xuống đối diện với người đó, bạn đã ấm áp. Bạn đã sẵn sàng và không bắt đầu từ con số không để trở thành một người giao tiếp hấp dẫn, bởi vì sẽ có những câu hỏi ban đầu. “Bạn vào đây ổn chứ? Bạn đã làm điều này chưa?” Một chút, chỉ một chút thêm vào, và điều đó sẽ phù hợp với tình huống, nhưng nó sẽ thể hiện ra. Và bạn đã mở một vài tab trên đường đến đây, đúng không? Chính xác, như, “Làm thế nào bạn vào được?” Và bạn sẽ nói, “Ừ, tôi đã gặp Rick ở cửa. Anh ấy thật tuyệt.” Điều đó sẽ giúp ích. Đó là điều quan trọng nhất. Và trong các buổi phỏng vấn, bạn không biết câu hỏi nào sẽ được hỏi, nhưng nếu bạn có thể lấy những gì bạn sẽ được hỏi và đặt nó vào định dạng câu chuyện, có phần mở đầu, phần giữa và phần kết thúc với một đường cong lên, xuống, lên. Và điều tôi muốn nói là họ sẽ hỏi, “Hãy kể cho tôi về một điều gì đó mà bạn thực sự gặp khó khăn trong sự nghiệp của mình.” Và nếu trước đó, bạn đã suy nghĩ về sự nghiệp của mình và có ba khoảnh khắc lớn xảy ra với bạn, đó là bạn đã nhận dự án này, bạn đã bỏ công việc này và chuyển đến công việc khác, và bạn đã làm một điều khác nữa.
    Sau đó, bạn sẽ quay ngược lại và xác định câu chuyện của những điều đó. Và câu chuyện có một phần kích thích, bạn biết đấy, nó đã thiết lập rằng tôi đã làm việc tại công ty này, và sau đó có một vấn đề. Và sau đó bạn làm cho vấn đề trở nên căng thẳng. Nó thực sự tệ và không ai có thể giải quyết được. Không ai có thể tìm ra. Và vì vậy tôi đã làm X, Y và Z. Và kết quả là, mọi chuyện đã diễn ra rất tốt. Sau đó chuyện khác xảy ra. Bạn sẽ có từ ba đến năm điều mà bạn biết là câu chuyện cốt lõi của bạn. Bạn không biết câu hỏi nào sẽ đến, nhưng tôi hứa với bạn, bạn sẽ chèn những năm điều đó vào đó. Vì vậy, bạn không cần, bạn sẽ không bị bất ngờ trong khoảnh khắc nếu có một câu hỏi mà bạn chưa chuẩn bị hoặc chưa nghe, vì có thể có một câu chuyện liên quan đến phần phù hợp của cuộc phỏng vấn, mà bạn có thể, bạn đã sẵn sàng câu chuyện của mình. Nó thể hiện bất kỳ giá trị nào mà bạn nghĩ rằng công ty này muốn, rằng tôi kiên trì, tôi làm việc chăm chỉ, tôi hiểu ngành và tôi có thể làm việc tốt với mọi người. Điều đó đã được tích hợp vào câu chuyện của bạn.
    Và một mẹo là vào cuối một buổi phỏng vấn, luôn có một khoảnh khắc mà họ hỏi, bạn có câu hỏi nào dành cho chúng tôi không? Và điều tôi thấy khi ngồi ở phía bên kia của bàn là mọi người hoặc hỏi một câu hỏi mà họ thực sự không có, vì họ cảm thấy như họ phải làm vậy, hoặc họ nói, không, tôi không có câu hỏi nào. Và đó chỉ là một cơ hội bị bỏ lỡ. Và về điều này, tôi phải ghi công cho người đồng sáng lập của tôi. Anh ấy đã nghĩ ra, và đây là một trong những điều mà tôi không dự đoán. Tôi đã có những phản ứng tích cực nhất, như là tôi đã có công việc nhờ vào câu hỏi này. Và câu hỏi là, okay, vậy giả sử cuộc phỏng vấn này diễn ra thực sự tốt. Và một năm sau đó, tôi đã có công việc và bạn đang nhìn lại, tôi đã phải làm gì để bạn cảm thấy đó là một quyết định tốt? Như vậy, trong vai trò này, tôi đã phải làm những gì? Và thường thì người đó sẽ nói, tôi thích câu hỏi đó. Đó là một câu hỏi thực sự tốt. Và nó làm một số điều. Thứ nhất, bạn đã khiến họ tưởng tượng rằng cuộc phỏng vấn diễn ra thật tốt và họ đã thuê bạn, đúng không? Và thứ hai, họ sẽ chỉ cho bạn chính xác những gì bạn cần làm trong vai trò đó để xuất sắc. Và điều đó là thứ mà mọi ông chủ muốn. Điều đó giống như, tôi muốn bạn quan tâm đến việc biết tôi cần gì từ bạn để làm tốt công việc. Và bạn có thể lấy nguyên tắc tương tự và áp dụng vào các cuộc trò chuyện nếu bạn muốn nhận được tăng lương sớm hơn những gì bạn nghĩ. Để vào và nói, hey, bạn biết đấy, tôi muốn được tăng lương. Bạn có thể làm rõ ràng. Tôi muốn làm điều đó nhanh hơn bình thường. Nhưng tôi muốn chắc chắn rằng điều đó hoàn toàn xứng đáng với bạn. Vì vậy, sáu tháng hoặc tám tháng nữa, để tôi có được tăng lương này, tôi đã phải làm những gì để bạn cảm thấy đây là điều hiển nhiên và có giá trị? Và sau đó họ sẽ đi và cho bạn biết những điều mà bạn có thể làm. Và nếu đó là một công ty nói, không, bạn không thể, có thể bạn không muốn làm việc ở đó. Nhưng họ chỉ cho bạn bảng kế hoạch và sau đó làm những điều đó, giữ liên lạc với người đó. Và bây giờ bạn đã có lộ trình cho những lần thăng chức, đúng không? Bạn không chỉ làm bất cứ điều gì họ nói. Và điều đáng buồn là bạn có thể đã làm những điều đó bất kể, nhưng nếu bạn không có cuộc trò chuyện trước, họ sẽ không tăng lương cho bạn trong hầu hết các trường hợp. Thật thú vị vì điều này có thể áp dụng cho bất kỳ ai trong bất kỳ vai trò nào đang bán bất kỳ điều gì. Tôi đang nghĩ đến một huấn luyện viên cá nhân gặp gỡ khách hàng của họ vào ngày đầu tiên và nói, sáu tháng sau, tôi đã phải làm gì để làm bạn hài lòng? Hoặc tôi đang nghĩ đến ngành tiếp thị, các công ty tập trung vào khách hàng của họ ngay từ đầu và nói, nếu chúng ta vẫn làm việc cùng nhau trong 12 tháng và bạn thật sự hài lòng, tôi đã phải làm gì? Và họ sẽ chỉ ra chính xác cách mà họ muốn được đối xử và kỳ vọng của họ. Vì vậy, bạn có thể đáp ứng và vượt qua chúng. Vâng. Và điều đó cho thấy bạn quan tâm ngay từ khoảnh khắc ban đầu.
    Bạn đã nhắc đến một điều gì đó trước đây, mà bạn nói bạn đang ở Nam Mỹ và bạn nghĩ rằng cuộc sống của bạn sẽ tập trung vào việc tìm hiểu cách để tiếp cận phụ nữ. Theo bạn, phụ nữ bị hấp dẫn bởi điều gì? Tôi biết điều này có phần dự đoán và tổng quát, nhưng có điều gì mà tôi, với tư cách là một người đàn ông, có thể làm để trở nên hấp dẫn hơn với phụ nữ và ngược lại? Khi tôi thấy đàn ông tiếp cận phụ nữ, đặc biệt ở Mỹ, mỗi nền văn hóa là khác nhau. Tôi đã sống ở một số nơi khác nhau. Có một khoảnh khắc mà họ đang nhận định, liệu anh ta có cảm thấy mình có quyền để nói chuyện với tôi hay không? Và đôi khi họ không ngay lập tức thân thiện. Và khi tôi nói ngay lập tức, tôi có ý là trong năm giây đầu tiên. Có sự khác biệt giữa những chàng trai mà tôi thấy cảm thấy thoải mái hơn và họ chỉ cưỡi trên trong năm đến mười đến mười lăm giây. Sau đó, những người phụ nữ đang cười và những chàng trai mà khi nhận được sự lạnh nhạt ban đầu, có vẻ như yêu tất cả những gì tôi nói. Và sau đó họ nói, được rồi, rồi họ đi ra ngoài. Vì vậy, sự quyết đoán là một phần rất, rất quan trọng. Tôi nghĩ một yếu tố lớn khác là rất nhiều chàng trai gợi ý cách họ có những thói quen nhàm chán. Và tôi không nghĩ rằng họ có thể tưởng tượng được cảm giác như thế nào khi là một người phụ nữ và bị hỏi những điều nhàm chán đó hàng triệu lần. Điều này đúng ở các ứng dụng hẹn hò. Và điều này cũng đúng trong quán bar. Trên các ứng dụng hẹn hò, đó là “Trả tiền, đúng không?” Hoặc một cái gì đó tương tự. Trong một quán bar, câu hỏi là, “Bạn có thường đến đây không?” Hoặc “Chuyên ngành của bạn là gì?” Hay một cái gì đó tương tự. Vì vậy, có bất kỳ loại câu mở đầu nào mà không phải là những điều đó, đúng không? Hãy làm cho nó chân thật. Bạn không cần phải kể một câu chuyện giả tạo. Nhưng câu mà tôi thường quay lại trong nhiều tình huống xã hội khác nhau là, “Này, tôi không nghĩ tôi đã gặp bạn trước đây. Tôi là Charlie.” Và lý do tôi yêu thích điều này là nó có thể được sử dụng ở bất kỳ đâu, từ một bữa tiệc tại nhà, đến một quán bar, hoặc bất kỳ đâu. Nhưng điều không nói ra là tôi là người biết rất nhiều người ở đây, điều mà tôi không nói ra. Nhưng nó thể hiện ra ở điều đó. Như thể tôi là người được biết đến trong khu vực này. Tôi biết nhiều người khác ở đây. Vì vậy, đó luôn là một cách dễ dàng để nói chuyện. Và tôi nghĩ việc có điều đó trong túi sau của bạn là rất hữu ích. Nhưng về những gì họ muốn, điều đầu tiên chỉ đơn giản là sự hấp dẫn con người chung. Và điều này không phải là, “Tôi muốn ngủ với bạn.” Hay “Tôi muốn cưới bạn.” Nó chỉ là, “Tôi có muốn trò chuyện với bạn không? Bạn có một câu chuyện thú vị không? Liệu tôi có thoát khỏi cuộc trò chuyện trong một phút đầu tiên để đi đến nhà vệ sinh không? Trước cơ hội đầu tiên tôi có, cô ấy có lấp đầy những khoảng trống trong cuộc trò chuyện bằng những đóng góp của riêng mình không? Hay bạn phải gánh vác toàn bộ cuộc trò chuyện? Đó là cách bạn biết nếu bạn có sự hấp dẫn con người cơ bản. Điều đó không có nghĩa là cô ấy thích bạn hay muốn ở bên bạn, chỉ có nghĩa là cô ấy sẵn lòng trò chuyện và tương tác với bạn. Điều thứ hai mà có lẽ là điều mà hầu hết đàn ông bỏ lỡ là, bạn có thực sự có và đã truyền đạt cho cô ấy rằng bạn có tiêu chuẩn ngoài việc cô ấy đẹp hay không? Và đối với hầu hết đàn ông, điều này chỉ là một không. Thật không may, nếu họ nhìn lại cuộc sống của mình và họ nói, “Đã bao giờ có lúc nào tôi bị thu hút bởi ai đó và cô ấy đã làm điều gì đó khiến tôi nói, ‘Được rồi, tôi không còn hứng thú nữa,’ có thể là cô ấy thô lỗ với một người phục vụ, hoặc không tốt bụng hay lạnh nhạt, hay chỉ không vui theo cách mà tôi muốn vui, điều này không có nghĩa là cô ấy là người xấu, chỉ có nghĩa là cô ấy không phù hợp với tôi.” Nhiều đàn ông, đặc biệt khi còn trẻ, không có tiêu chuẩn. Họ chỉ có một tiêu chuẩn. Điều kỳ lạ về điều đó là, có cảm giác như, “Ồ, nếu tôi có một tiêu chuẩn, tôi sẽ có một nhóm người nhỏ hơn có thể làm việc với tôi.” Nhưng thực sự, phụ nữ muốn được yêu thích vì nhiều điều hơn ngoại hình của họ. Mọi người muốn được đánh giá cao vì sự hiểu biết của họ, về con người của họ. Và nếu bạn không thể cảm nhận và truyền đạt rằng, “Ôi, tôi thường đi ra ngoài, tôi không gặp người nào mà tôi vui vẻ như bạn. Bạn thật sự hài hước.” Hoặc “Tôi thích cách bạn thể hiện tình cảm.” Hầu hết mọi người sẽ không lên sàn nhảy với tôi và chúng tôi là những người duy nhất ở đây, hoặc bất kỳ điều gì khác. Nếu bạn có thể truyền đạt cho cô ấy rằng bạn có một tiêu chuẩn mà cô ấy đạt được và điều đó khiến bạn nhận ra rằng bạn và cô ấy là một cặp, nó chuyển đổi sự cân bằng quyền lực từ việc cô ấy đứng cao hơn vì cô ấy đẹp và bạn sẽ theo đuổi cô ấy trong suốt thời gian, sang việc bạn thực sự vào và bạn thực sự đang lọc cho những điều này. Vì vậy, bạn sẽ vô thức muốn tìm người mà sẽ cùng bạn nhảy múa, hoặc tìm người có tình cảm thay vì người có phần lạnh lùng hơn. Liệu có yếu tố nào trong điều này mà mọi người sẽ “kiểm tra bạn” không? Như có ai đó thử thách bạn để xem bạn có tiêu chuẩn không? Có. Có đấy. Bởi vì nếu đàn ông và phụ nữ, tôi sẽ một cách tinh tế, vì tôi nghe nói về điều này gọi là “kiểm tra,” nơi mà ai đó sẽ đối xử không tốt với bạn một cách tinh tế để xem bạn phản ứng như thế nào. Vâng. Và nếu bạn phản ứng trong khoảnh khắc đó và bạn chỉ chấp nhận và chịu đựng, họ sẽ vì thế mà đối xử với bạn trong tương lai theo cách tương tự, nhưng họ cũng sẽ ít bị thu hút bởi bạn và coi bạn có địa vị thấp hơn. Trong khi một số người, cô ấy có thể đến muộn 45 phút và nếu bạn vẫn ngồi đó, thì chính điều đó cho thấy rằng bạn sẽ chịu đựng mọi thứ và rằng cô ấy, hay anh ấy có tiêu chuẩn cao hơn, địa vị cao hơn bạn. Vâng. Vào đầu một trong những mối quan hệ của tôi mà cuối cùng trở thành một mối quan hệ kéo dài nhiều năm, nhưng chúng tôi chỉ mới bắt đầu. Và tôi nhớ hôm đó chúng tôi có kế hoạch gặp nhau vào tối Chủ nhật và tôi đã rất dễ chịu cho đến thời điểm này. Cô ấy hủy và tôi đã nói, “Không sao, bạn biết đấy, hủy không sao.” Và tôi thấy điều gì đang xảy ra. Tôi đang phá vỡ quy tắc của chính mình. Tôi đang thay đổi kế hoạch để dành chỗ cho cô ấy. Và vì vậy, chúng tôi đã có một thứ vào tối Chủ nhật. Đúng 9 giờ tối. Chúng tôi dự định gặp nhau lúc 10 giờ.
    Cô ấy gọi cho tôi và nói rằng, xin lỗi, tôi không thể đến được. Tôi đang ở với gia đình và, bạn biết đấy, tôi không thể làm được. Thêm vào đó, không may là tuần này, bạn biết đấy, tôi có một việc vào thứ Hai và một việc khác vào thứ Ba, và sau đó tôi có việc vào thứ Năm, tối thứ Sáu. Vì vậy, cách duy nhất mà tôi có thể gặp bạn trong tuần này là tối thứ Tư. Và tôi đã lên kế hoạch trước đó trong ngày để đi ra ngoài với bạn bè vào tối thứ Tư. Mặc dù đó là một thử thách đối với tôi, nhưng tôi đã nghĩ về điều này trước đó và tôi nói, ôi, thật không vui. Thì tôi không nghĩ là tôi có thể gặp bạn tuần này. Cô ấy nói, gì cơ, bạn có ý gì vậy? Tôi có kế hoạch vào thứ Tư. Vậy thì, chúng ta sẽ không thể gặp nhau. Và cô ấy bắt đầu cảm thấy lo lắng và căng thẳng. Tôi không biết phải nói gì với bạn. Tôi chỉ không có thời gian vào thứ Tư. Được rồi, để tôi gọi lại cho bạn. Và cô ấy gọi lại cho tôi sau 15 phút. Được rồi, tôi sẽ qua đó. Ôi trời ơi. Bạn đã làm tôi nhớ lại rất nhiều cuộc trò chuyện đầu tư mà tôi đã có với các nhà sáng lập khi họ thuyết trình cho tôi về doanh nghiệp của họ và gửi email cho tôi rằng, Steve, chúng tôi còn một triệu bảng trong vòng này. Bạn có thể đầu tư một triệu, nhưng chúng tôi cần biết trong vòng ba ngày vì có rất nhiều người quan tâm. Và tôi còn nhớ một lần trong kỳ nghỉ Giáng Sinh khi tôi đã nói, đừng lo lắng về điều đó. Tôi không thể, tôi không thể cho bạn câu trả lời trong ba ngày. Tôi cần hai tuần để nói chuyện với đội ngũ của mình, làm một số phân tích, thẩm định. Tôi trở lại sau hai tuần và nói, chúng tôi không quan tâm. Có cách nào bạn có thể quan tâm hay không, làm ơn? Tôi vừa mới, này, bạn nói với tôi rằng có ba ngày để tôi đưa ra quyết định ngay từ đầu, nhưng tôi đã nói với bạn rằng tôi không muốn làm điều đó. Tôi đã mất hai tuần. Tôi quay lại và nói không. Và giờ bạn đang đuổi theo tôi. Vâng. Và thật thú vị, nhưng bạn không thể, vấn đề với điều này như một lời khuyên là nó phải đúng. Vâng, đừng chơi, ý tôi là trò chơi. Được rồi, ban đầu tôi hiểu bạn 18 tuổi. Bạn không có gì trong lịch xã hội của mình. Về mặt kỹ thuật, bạn có thể có mặt mọi phút trong ngày để ở bên cô gái mà bạn thực sự muốn gặp. Lời khuyên thường là chỉ cần nói không, rằng bạn không thể đi chơi với cô ấy khi cô ấy làm điều đó, mà tôi nghĩ là rất khó hiểu. Thay vào đó, hãy lấp đầy lịch của bạn. Bạn bắt đầu xây dựng cuộc sống của mình ngoài điều này. Nếu bạn đang kinh doanh, hãy đưa các lựa chọn khác vào bàn, có những thứ khác đang diễn ra với bạn. Vì vậy, đây là một mẹo, nhưng bắt đầu lên lịch cho cuộc sống xã hội của bạn, điều mà tôi không thích rất linh hoạt. Nhưng khi bạn có điều đó, nó thực sự làm cho bạn trở nên quyến rũ hơn. Và tôi thấy điều này thường xuyên. Vì vậy, có điều gì đó ở đây. Đừng chơi trò chơi. Bạn không cần phải giả vờ. Nhưng nếu bạn thấy rằng điều này không hoạt động trong cuộc sống của bạn, hãy bắt đầu thực hiện những bước để lấp đầy lịch của mình. Ngay cả khi một đêm như vào thứ Ba, tôi xem chương trình truyền hình này và sau đó tắm một cách thư giãn như, không, xin lỗi, tôi không thể làm điều đó vào thứ Ba. Và tất cả điều này có thể được điều chỉnh khi bạn đang trong một mối quan hệ và nó đang tiếp diễn. Có một sự cho và nhận mà sẽ diễn ra, tất nhiên. Nhưng mà, vâng, có những trò chơi quyền lực mà mọi người chơi. Có những người ai có nhu cầu hơn. Và thích hay không, điều này có tác động. Tôi đã xem một số video có hiệu suất tốt nhất của bạn trên kênh của bạn. Và thật thú vị khi tôi có thể thấy một số chủ đề trong đó, đúng không? Tôi có thể thấy một vài video có hiệu suất tốt nhất có những chủ đề tương tự. Và một trong những chủ đề rất nổi bật là năm thói quen khiến mọi người ngay lập tức không thích bạn. Vì vậy, đó là một video về Brie Larson. Vào thời điểm của bộ phim Avengers Captain Marvel, cô ấy đã có một loạt các cuộc phỏng vấn khá làm xa lánh mọi người. Một số điều mà cô ấy đã làm, chao ôi, đó là phải thắng trong mọi cuộc trao đổi trò đùa. Họ đang nói về, ví dụ, ai là Avenger mạnh nhất, đúng không? Và họ đang hơi đùa giỡn với nhau. Như là, Thor là mạnh nhất. Và cô ấy có thái độ rằng, thực ra, nhân vật của tôi sẽ giết nhân vật của bạn. Và có một sự chất vấn như, thật ra, tôi sẽ thắng. Thực ra, tôi sẽ thắng. Thực ra, nhân vật của bạn chỉ là một người phàm và tôi sẽ thắng. Và nó dễ thương một lần, nhưng trở nên chán khi có ai đó luôn phải thắng mọi cuộc trò chuyện giữa bạn bè. Và vì vậy tôi nghĩ mọi người đã thấy điều đó và họ thấy một số phản ứng của dàn diễn viên. Và điều đó, một là, phải thắng trong mọi cuộc trao đổi trò đùa và có một cuộc chiến đốt cháy mà bạn nổi bật hơn, không phải là một điều tốt. Một điều khác mà cô ấy đã làm là diễn giải các giao tiếp mơ hồ theo cách tiêu cực. Ví dụ, trong video cụ thể mà tôi đã thực hiện, cô ấy đang tham gia cuộc phỏng vấn autocomplete của Wired. Và có một câu hỏi rằng, liệu Brie Larson có tập thể dục không? Và theo cách mà ít nhất đối với người Mỹ, không giao tiếp một cách rõ ràng về sự châm biếm, có thể là khác với người Anh, tôi không biết. Bạn có một mã văn hóa khác. Cô ấy nói điều gì đó có nội dung như, đó có phải là một cuộc tấn công cá nhân không? Thật sao? Vâng. Và sau đó cô ấy không cười. Và cũng có hai lựa chọn ở đó. Bạn có thể nói, đó có phải là một cuộc tấn công cá nhân không? Và sau đó bạn có thể cười, đúng không? Hoặc bạn có thể nói, đó có phải là một cuộc tấn công cá nhân không? Mọi người trên internet nghĩ rằng tôi thật sự béo, chỉ đang cố gắng đè bẹp tôi. Tôi đang cố gắng giảm cân. Bạn có thể, bạn có thể gấp đôi và gấp ba lần cho đến khi rõ ràng rằng bạn đang trở nên vô lý. Vâng. Nhưng cô ấy đã nói một lần. Và nó được truyền đạt như quá phòng ngừa. Và điều mà tôi nói đến là bạn muốn diễn giải các giao tiếp mơ hồ theo cách thiện ý. Đây là một điều lớn. Đây là một trong những điều mà nếu bạn đã xem chương trình, Ted Lasso, đầy rẫy điều này, mọi người sẽ đến gần anh ấy. Và tôi vừa thực hiện một video có đoạn clip này, nơi anh ấy đang ở trên máy bay. Nếu bạn biết Ted Lasso, anh ấy là một chàng trai người Mỹ đến Anh và ai đó nói, bạn biết đấy, bạn sẽ huấn luyện đội bóng, đội bóng đá cho chúng tôi ở Anh, người đàn ông, họ thật xấu.
    Điều này sẽ diễn ra một cách tồi tệ.
    Bạn là một huyền thoại. Và sau đó anh ấy phản hồi, ừ, bạn biết đấy, tôi chưa thua cuộc. Anh ấy có một thái độ tích cực chung chung. Anh ấy lý giải sự giao tiếp mơ hồ đó và phản ứng một cách duyên dáng và quyến rũ và không biến nó thành một cuộc đấu tranh. Điều đó thực sự hiệu quả. Sự hiểu lầm có chủ đích về những điều mơ hồ từ đầu không phải lúc nào cũng thân thiện. Điều này thường khiến những người đang cố gắng chỉ trích bạn quay ngược lại. Và trong trường hợp ai đó chỉ hơi thiếu khéo léo xã hội, nó cho họ cơ hội để, bạn biết đấy, không bị gán mác là kẻ xấu trong tương tác. Vì vậy, đó là điều khác mà cô ấy đã làm sai.
    Thú vị. Ngoài ra, nếu người khác đang xem tương tác và nếu bạn có thành kiến về việc diễn giải giao tiếp một cách tốt đẹp, thì người có thể đang cố gắng chỉ trích bạn sẽ trông thật nực cười và bạn có khả năng sẽ xuất hiện thật tốt.
    Đúng vậy. Đúng vậy. Và khi chúng ta thấy mọi người tự bảo vệ mình trước những lời nói, với một số ngoại lệ, khi ai đó nói rằng họ sẽ làm tổn thương bạn, điều đó thể hiện sự không xác định và sự phòng thủ, mà như vậy, tại sao bạn cần phải bảo vệ mình trước ý kiến của người khác, đúng không? Cũng giống như việc Trump nói về Rosie O’Donnell. Vâng. Đúng vậy. Nó như thế này, tôi không cần phải bảo vệ mình trước điều này. Và nó ngầm truyền đạt rằng đây không phải là một vấn đề lớn. Nhiều hơn việc chỉ ra rằng điều đó không phải là một vấn đề lớn. Bạn đang ngầm truyền đạt rằng điều đó không phải là một vấn đề lớn bằng cách không bảo vệ nó. Và đó là điều chúng ta làm khi thực sự cảm thấy thoải mái. Giả sử nếu có ai đó châm chọc về điều gì đó mà bạn hoàn toàn không cảm thấy thiếu tự tin, tôi không biết đó là gì. Có thể là thành công trong công việc kinh doanh của bạn hoặc gì đó tương tự. Họ đến và nói, vâng, bạn biết đấy, thực sự đang gặp khó khăn trong những ngày này. Bạn sẽ cười. Bạn sẽ thêm vào điều đó. Và đôi khi cách thông qua điều này là bổ sung vào câu đùa mà bạn bị chỉ trích, tức là thêm vào một cái “vâng, và” ở trên đó.
    Vì vậy, nếu ai đó diễn giải mơ hồ và nói, ừ, bạn biết đấy, Steven, những doanh nghiệp này thực sự không hoạt động tốt, bạn sẽ nói, Ôi trời, bạn không có ý tưởng đâu, tôi đã phải vật lộn suốt vài tuần qua, chỉ như mọi thứ đang sụp đổ xung quanh tôi.
    Bạn có thể làm điều đó vì tôi giả định rằng bạn cảm thấy rất thoải mái với mức thành công trong kinh doanh của bạn. Và khi bạn có thể, một lần nữa, có sự khác biệt khi bạn bắt đầu nhận thấy một mẫu nào đó trong ai đó, đó là con đường khác mà bạn muốn đi. Nhưng nếu đó chỉ là một trò đùa đơn giản mà bạn bị chỉ trích thì việc tăng cường nó và biến nó thành một trò đùa mà bạn tham gia thường rất mạnh mẽ.
    Thú vị. Tôi sẽ hỏi bạn một câu hỏi cuối cùng về điều này. Một trong những video hoạt động tốt nhất của bạn có tiêu đề “Nói Như Một Lãnh Đạo, Khiến Mọi Người Tôn Trọng Bạn”. Thực tế, có hai video đứng đầu của bạn nói về việc nói như một lãnh đạo, nói tốt, điều đó thật thú vị với tôi khi mà mọi người thực sự muốn học cách nói tốt. Bạn sẽ cho ai đó cảm thấy rằng họ không phải là một người giao tiếp tốt lời khuyên nào để nói như một lãnh đạo?
    Khả năng trả lời không theo nghĩa đen và đưa vào sự vui vẻ và những cái đùa trong tương tác. Khả năng chạm đến các giá trị trong một cuộc trò chuyện, mà đó là rất nhiều những điều mà chúng ta đã nói đến, để đưa mọi người đến thứ mà họ thực sự muốn kết nối hơn là thời tiết và tất cả những điều như vậy là một phần của nó. Bạn dường như cũng mất một chút thời gian suy nghĩ. Một số người lấp đầy khoảng trống một chút. Vâng, thường thì như vậy, và tôi chắc rằng tôi đã mắc phải sai lầm này, nhưng nếu bạn có thể thay thế bất kỳ từ lấp đầy nào, bất kỳ từ chống đỡ nào mà bạn có bằng sự im lặng, sự im lặng là một khoảng trống. Và điều tuyệt vời về những khoảng trống là chúng thu hút sự chú ý đến bạn. Và tôi nghĩ mọi người đánh giá thấp một cách nghiêm trọng, nghiêm trọng số lượng im lặng mà họ được quyền có. Nếu tôi nhìn lại thực sự các video sớm của mình, tôi đã đánh giá thấp một cách nghiêm trọng giá trị của sự im lặng. Tôi đã nghĩ rằng tôi phải truyền tải tất cả thông tin ra ngoài đó và phải thú vị thực sự nhanh để giữ cho AVD thật cao. Và tôi đã thấy và học được rằng khi bạn có một câu chuyện và học những nhịp điệu mà bạn đã thiết lập sự bí ẩn. Và vì vậy có những câu mà bạn sẽ nói trong một câu chuyện như “Điều điên rồ nhất đã xảy ra hôm nọ”. Vì vậy, có những “móc câu” và bạn có được cảm giác trực giác về nơi mà bạn đã có khán giả trên mép ghế của họ. Và đặc biệt là sau đó chỉ cần hít một hơi hoặc có một khoảng dừng. Bạn không cần phải nghĩ tất cả những điều này ra, nhưng điều đó trở thành bản năng thứ hai. Điều đó rất quý báu. Và nó đến từ cách mà tôi đã thấy mọi người làm là khi bạn ghi lại bản thân mình, kể một câu chuyện và chỉ cần xem lại bao nhiêu cái “um” và “uh” bạn có trong đó. Khi tôi xem lại những podcast của mình, tôi chắc rằng bạn cũng đã cảm nhận được điều này. Vâng, thật khủng khiếp. Bạn bắt đầu thấy những thói quen nhỏ của mình xuất hiện.
    Ngôn ngữ cơ thể có quan trọng khi tôi phát biểu không? Tôi nghĩ có. Vâng, có. Có một vài điều mà tôi thường dạy mọi người, đó là nhiều người tạo ra một cái hộp nhỏ cho bản thân nơi mà có thể họ sẽ di chuyển tay như thế này và có một chút điều đang diễn ra. Những người không thể thấy bạn chỉ đang vẫy như vậy. Tôi là kiểu người đang vẫy tay trong một vòng tròn nhỏ và quan trọng nhất là khuỷu tay của tôi được giữ chặt bên cạnh. Nếu tôi nâng khuỷu tay ra khỏi bên cạnh và bắt đầu nói một chút như thế này và nếu tôi phải nói, bạn biết đấy, ở đây và anh trai tôi ở phòng chờ xanh kia, và tôi diễn đạt, có hai cách để diễn đạt. Tôi có thể chỉ tay và chỉ cách sáu inch từ mặt của tôi theo hướng mà anh trai tôi đang ở, hoặc tôi có thể nâng toàn bộ cánh tay của mình và chỉ ở đó. Không gian mà bạn lấp đầy là một điểm thu hút. Đây là điều mà chúng tôi thường nói trong nhiều video của mình, đó là bạn không cần phải xâm phạm không gian của người khác. Bạn cần phải lấp đầy không gian của riêng bạn một cách hoàn toàn. Khi bạn lấp đầy không gian của mình hoàn toàn, nó hấp dẫn hơn rất nhiều.
    Xin chào, khi bạn đứng trên sân khấu để diễn thuyết, hãy mở rộng cánh tay của bạn, như là để nói rằng, “Này, tôi biết các bạn ở bên này phòng đang cảm nhận điều này, nhưng ở bên kia, đúng không?” so với việc “Tôi biết các bạn ở bên này phòng nghĩ rằng chúng ta phải làm điều này, nhưng bên đây thì có một chút không thoải mái.” Điều đó thực sự tạo ra một sự khác biệt lớn. Nó cũng giúp bạn nói to hơn và trở nên năng động hơn.
    Điều gì là quan trọng nhất mà chúng ta chưa nói đến, và có lẽ khán giả đang muốn biết ngay lúc này? Khi nói đến sự tự tin, một trong những tư duy mà tôi thấy thực sự giúp ích cho mọi người là không có ai là người cao hơn. Khi bạn vào nơi làm việc và nghĩ rằng bạn phải đối xử với sếp của mình một cách khác biệt, hoặc vào một quán bar và nghĩ rằng bạn phải đối xử với người phụ nữ đẹp một cách khác biệt. Và vâng, có địa vị. Và vâng, chúng tôi sắp xếp mình theo các loại thứ bậc khác nhau, nhưng khi bạn nhận ra, và tôi đã nhận ra trong công việc của mình, và đó là lý do tại sao tôi nhận được tăng lương giữa chu kỳ, đó là lý do mọi thứ bắt đầu hoạt động với tôi. Bạn không đang giao tiếp với các vai trò, bạn không đang giao tiếp với các nhà đầu tư, bạn không đang giao tiếp với hình ảnh của cái đẹp, bạn đang giao tiếp với mọi người và những người mà họ yêu thích nhất trong cuộc sống, mà họ sẽ làm nhiều nhất cho, họ kết nối với những điều mà bạn kết nối với bạn bè của bạn.
    Có nhiều sở thích khác nhau, nhưng những chủ đề nền tảng của những điều đó là giống nhau: Những gì họ thích làm để vui vẻ, những gì làm họ hạnh phúc, không phải là cái vẻ ngoài hoàn hảo và chỉnh chu. Vì vậy, một sự sẵn sàng để mắc sai lầm thường là bản chất của sự tự tin. Và khi tôi đã bỏ qua nó và một người bạn khác đã nhặt nó lên, tôi thấy điều đó mọi lúc. Nó quay trở lại điều bạn đã nói về thuyết phục so với mời gọi. Đừng thuyết phục mọi người, hãy mời họ kết nối. Đó là một điểm rất thú vị mà tôi chưa từng nghĩ đến trước đây và tôi có thể ngay lập tức thấy cách tôi có thể áp dụng điều đó trong cuộc sống của mình, vì ngay cả tôi cũng thường thuyết phục mọi người, cố gắng thuyết phục họ, đặc biệt là nếu họ không biết, tôi như kiểu “Ôi, tôi làm cái này, tôi làm cái này.” Ngay cả khi tôi nhập cảnh vào Mỹ, nhưng như một lực lượng biên giới, tôi như kiểu “Bạn làm gì ở đây? Bạn làm gì?” Tôi nói, “Tôi sẽ làm podcast.” “Tôi sẽ làm podcast.” “Tôi sẽ bắt đầu một doanh nghiệp.” “Tôi sẽ có một kỳ nghỉ, tôi ở đây chỉ để nghỉ ngơi.” “Cho tôi qua.” Chúng tôi có một truyền thống kết thúc trong podcast này, nơi khách mời cuối cùng để lại một câu hỏi cho khách mời kế tiếp mà không biết họ để lại câu hỏi cho ai. Và câu hỏi được để lại cho bạn là, điều quan trọng nhất mà bạn đang làm để tăng cường sức khỏe của mình là gì?
    Chà, chúng ta chưa nói về điều này và không muốn mở ra một vấn đề phức tạp. Tôi đã thực hiện những chuyến hành trình kỳ diệu khoảng hàng quý trong vài năm qua và trước đây tôi chưa bao giờ làm điều đó. Khi tôi 30 tuổi, tôi là người nghiêm túc nhất mà bạn từng gặp. Tôi không uống rượu, tôi không làm bất kỳ điều gì như vậy. Tại sao bạn lại làm điều đó? Tại sao tôi lại làm điều đó? Chỉ những câu trả lời trung thực thôi. Để kết nối với trái tim của tôi và để điều đó trở thành điều chính mà tôi mang vào mỗi tương tác. Nó đã giúp tôi giải quyết những rào cản đối với điều đó, sự xấu hổ, và chúng ta không đi sâu vào nó, nhưng những điều mà tôi đã gợi ý trong quá khứ về những gì tôi nghĩ đã khiến tôi bị gẫy hoặc không xứng đáng để xuất hiện đầy đủ.
    Nó đến từ đâu? Niềm tin và những trải nghiệm mà tôi đã có ở Romania, nghe có vẻ như podcast phải nhảy vào chúng. Chúng ta có thể nhảy vào chúng nếu bạn muốn. Tôi rất cởi mở với điều đó. Một trong số đó là bị lạm dụng tình dục và một trong những điều mà tôi nhận được từ các chất tâm thần là khả năng quay lại trải nghiệm đó và nhận ra những bù đắp mà tôi đã tạo ra do nó, bởi vì đó luôn là điều mà tôi nhớ. Tôi đủ lớn để nhớ, tôi khoảng 10 tuổi. Nhưng cách tôi tiếp nhận là, đây là lỗi của tôi, tôi đã làm điều này. Chắc chắn tôi đã muốn điều này, nếu không thì sẽ không xảy ra. Đó là trách nhiệm vô hạn ngay cả khi còn nhỏ mà tôi đã gánh vác, điều này tôi thấy thật điên rồ. Vì vậy, điều này không làm phiền tôi. Tôi không bị ảnh hưởng bởi điều này. Trong những trải nghiệm này, để vỡ nát, để hoàn toàn nứt ra và trái tim tôi tràn ra khỏi ngực trong nỗi đau và nước mắt và nỗi buồn vì mất mát của sự kết nối tâm hồn bị ảnh hưởng bởi trải nghiệm đó. Tôi rất may mắn khi đã có cơ hội tái kết nối với tâm hồn của mình và tôi muốn sâu sắc mang điều đó đến với những người khác. Có lẽ điều này thêm bối cảnh cho sự chuyển mình và sự quyến rũ từ điều gì đó bạn làm đến bản chất của chính bạn. Đó là cách tôi muốn dạy nó trong tương lai. Đó là món quà cốt lõi mà tôi muốn truyền lại cho người khác.
    Cảm xúc đó vẫn còn trên bề mặt, vì nó tốn kém cho bạn điều gì đó. Bạn cảm thấy những cảm xúc nào? Hôm nay, tôi cảm thấy rất nhiều tình yêu. Tôi nghe thấy giọng nói này trong đầu mình nói, “Tôi yêu bạn.” Tôi nghe điều đó rất nhiều. Tôi cảm nhận được điều đó liên tục. Đó thực sự là một món quà và một phước lành và cũng rất nhiều nỗi buồn cho những năm tháng mà tôi không cảm thấy điều đó và tôi phải là nhiều hơn những gì tôi vốn có để gần gũi hơn một phần của điều đó. Hôm nay, đó là niềm vui sướng tột độ và lòng biết ơn và khi tôi nghĩ lại về điều đó, đó là lòng từ bi, mà trước đây tôi chưa từng cảm nhận. Tôi cảm thấy ghê tởm về bản thân khi nghĩ về những gì đã xảy ra với tôi. Tôi cảm thấy kinh tởm về chính mình, về cơ thể mình, về trung tâm của mình. Tôi ngày càng yêu thích bản thân mình hơn. Tôi vui vì bạn đã hỏi, bởi vì đó là điều tôi muốn mang đến cho người khác, bất cứ điều gì tôi có thể liên quan đến điều này. Tôi nghĩ rằng cách duy nhất tôi có thể mang đến là bằng cách nói về những gì tôi đã mất trong một thời gian dài. Tôi không tin vào linh hồn suốt cuộc đời mình. Không có gì như vậy. Từ đó đối với tôi là trống rỗng. Để thấy nó trở lại và trước tiên cảm nhận được nỗi đau khi nó trở lại, nỗi đau dữ dội của sự chia tách khỏi điều này. Sau đó là sự đoàn tụ thì giống như mỗi ngày. Tôi như cầu nguyện và biết ơn cho điều đó.
    Here’s the translation of the provided text into Vietnamese:
    Đó là lý do tại sao tôi mua công việc này, để chia sẻ điều này với càng nhiều người càng tốt. Cảm ơn bạn. Điều bạn vừa chia sẻ thật sự rất đẹp, vì tôi biết có những người đang ở một giai đoạn nào đó trong hành trình đó. Đó là một sự lạm dụng tình dục, là điều mà tôi nghĩ từ kinh nghiệm rất ngây thơ của mình khi nói chuyện với những người đã trải qua điều đó, là một loạt cảm xúc và cảm giác rất phức tạp mà một người chưa từng trải qua có thể khó hiểu, vì một người quan sát khách quan nói rằng bạn cảm thấy bạn đã làm sai. Bạn mang theo sự xấu hổ, bạn mang theo sự tội lỗi, bạn mang theo sự ghê tởm. Nó dường như không có logic. Bằng cách bạn chia sẻ điều đó, bạn sẽ cho phép rất nhiều người đang vật lộn theo cách tương tự hiểu được trải nghiệm của họ, nhưng cũng để mang lại cho họ hy vọng to lớn rằng ở cuối hành trình đó, dù mất bao lâu đi chăng nữa, họ sẽ tìm thấy sự hòa hợp. Họ sẽ trở lại với chính mình. Sự xấu hổ đã bị đè nén sâu, tôi không ý thức được điều đó. Bạn đã hỏi trước đó, bạn đang cảm thấy gì vào thời điểm đó? Tôi đã nói rằng tôi cảm thấy xấu hổ, nhưng nó hiện ra một cách gián tiếp. Nó thể hiện qua sự hoàn hảo, tìm kiếm sự chấp thuận, hoặc cố gắng cứu giúp và cứu vớt người khác, tất cả những điều mà chúng ta đã bàn hôm nay. Chỉ thông qua việc tiếp xúc trực tiếp với cảm giác tự ghê tởm và trách nhiệm bị kìm nén đó tôi mới có thể vượt qua và chữa lành nó, và ngồi lại với những suy nghĩ tồi tệ nhất mà tôi có về bản thân mình, như bạn đã nói, bạn đã làm điều này, bạn mong muốn nó, bạn xứng đáng với điều đó. Tất cả những điều đó nghe thật kỳ lạ ngay cả khi tôi nói, nhưng để biết rằng đó là phản ứng chung đối với những điều tương tự như vậy. Nó đã giúp tôi hiểu con người nhiều hơn, bởi vì tôi nghĩ tôi có lịch sử và những nỗi xấu hổ của riêng mình, nhưng khi bạn thấy cách mà mọi người nội tâm hóa những điều đã xảy ra với họ, như thể họ bị vỡ nát, như thể họ xứng đáng với những bất hạnh trong cuộc sống, đặc biệt là trong giai đoạn đầu đời và thậm chí cả những năm cuối đời, thật sự rất buồn. Và bây giờ tôi có thể thấy điều đó buồn đến mức nào, nhưng trước đây bạn không thể nào thuyết phục tôi. Có điều gì mà bạn ước rằng người đàn ông trưởng thành đứng trước tôi này có thể nói với cậu bé đó không? Tôi ước có ai đó có thể, tôi chỉ cần có một ai đó ngồi với tôi, một người ngồi và chờ đợi mà không đổ lỗi. Không có cơ hội cho một người lớn chỉ ngồi lắng nghe mà tôi tin tưởng. Vì vậy, nếu tôi có thể gửi điều gì đó trở lại cho chính mình lúc đó, thì chỉ đơn giản là một người lớn lắng nghe tôi, và hôm nay điều tôi đã gửi trở lại cho bản thân là tôi chỉ lắng nghe chính mình. Tôi lắng nghe chính mình nhiều hơn và chỉ thông qua việc lắng nghe chính mình mà tôi có thể vượt qua tất cả sự xấu hổ và cuối cùng nghe thấy giọng nói của tôi, rằng tôi yêu bạn, như tôi yêu bạn, tôi yêu bạn, bạn không thể được yêu nhiều hơn nữa. Cảm ơn bạn. Cảm ơn bạn. Có quá nhiều lý do khiến tôi cảm thấy biết ơn bạn. Ý tôi là, công việc của bạn trong nhiều năm qua đã giúp rất nhiều người hiểu về một thế giới dường như rất rối rắm, đặc biệt là như một người trẻ, nhưng ngay cả như một người phụ nữ trẻ, việc hiểu tại sao chúng ta đang gặp khó khăn trong cuộc sống có thể cảm thấy như một bài toán Rubik với nhiều yếu tố khác nhau mà chúng ta đã nhận được từ bàn ăn từ cha mẹ, về mặt sinh học hoặc bất cứ điều gì và bạn đã giúp chúng tôi hiểu điều quan trọng nhất trên thế giới đó là con người, điều gì là một con người, làm thế nào để trở thành một con người hiệu quả trong bất kỳ ngữ cảnh nào, làm thế nào để trở thành một con người không bị ảnh hưởng và thật sự bật sáng rất nhiều điều mà chúng ta làm và không làm mà không nhận ra và tất cả những điều này mang lại cho chúng ta cơ hội lớn hơn để trở thành bất cứ ai mà chúng ta muốn trở thành và tôi cũng biết ơn bạn vì sự sẵn lòng của bạn để chia sẻ những trải nghiệm ban đầu của bạn, sự lạm dụng ban đầu đã xảy ra và để suy ngẫm về điều đó và nói với chúng tôi một cách cởi mở và thành thật về những phức tạp của nó sẽ giúp rất nhiều người đang ở một giai đoạn nào đó trong quá trình đó cảm thấy được nhìn nhận và lắng nghe và cũng có thể quan trọng nhất trong tất cả, mang đến cho họ hy vọng rằng họ có thể đến nơi mà bạn đã đến hôm nay, nơi bạn yêu bản thân mình. Cảm ơn bạn, người bạn. Và bạn có tình yêu đó trong chính mình. Cảm ơn bạn. Thật là một món quà. Đó là một phước lành to lớn. Cảm ơn bạn. Tôi chân thành khuyên mọi người, nếu họ muốn nghe thêm từ bạn, họ phải đi kiểm tra kênh của bạn. Tôi sẽ hiển thị nó trên màn hình và liên kết nó ở khắp nơi vì bạn đang trên một hành trình và tôi nghĩ mọi người hiện đang cảm thấy hấp dẫn hơn bao giờ hết để thực sự theo dõi hành trình đó và hiểu điều gì là sự quyến rũ thực sự, điều gì là tự yêu bản thân, điều gì chúng ta nên nhắm tới và ý tôi là, sau khi nói chuyện với bạn hôm nay, tôi thật sự, tôi gần như bị ám ảnh bởi công việc của bạn và điều gì sẽ đổ ra từ bạn trong mùa của cuộc đời bạn và tôi rất khuyến khích mọi người hãy xem lại kênh này. Thật không thể tin được. Bạn đã trở lại. Bạn đã có một khoảng dừng, nhưng bạn đã trở lại và có một bản chất mới từ bạn, mà tôi nghĩ là điều tuyệt vời. Vì vậy, xin hãy xem công việc của Charlie. Xin hãy xem kênh của anh ấy. Xin hãy xem trường đại học của anh ấy. Tôi sẽ liên kết tất cả điều đó bên dưới và có điều gì khác mà nếu mọi người muốn liên hệ với bạn, họ có thể làm thế nào? Họ có thể nhận được nhiều điều hơn từ bạn bằng cách nào? Vâng, chúng tôi có một khóa học gọi là Đại học Quyến Rũ, mà bạn đã hỏi tôi rất nhiều về các mẹo và thực sự, chúng không nằm ở đầu óc, nhưng chúng có ở đó. Bạn biết đấy, đó là một chương trình 30 ngày để mọi người tham gia và bắt đầu thực hiện những điều này theo cách rất cụ thể. Vì vậy, nếu họ tò mò, họ có thể kiểm tra điều đó. Chỉ cần tìm kiếm “Đại học Quyến Rũ” trên Google và tôi nghĩ đó là tất cả. Tôi rất vui vì cuối cùng chúng tôi đã tới giọt nước mắt, Stephen. Tôi đã lo lắng rằng danh tiếng của bạn sẽ bị ảnh hưởng. Cảm ơn bạn. Cảm ơn bạn, thật là một niềm vui. Thật sự, thật sự là vậy. Điều này thật tuyệt phải không? Mỗi cuộc trò chuyện mà tôi có ở đây trong “Nhật ký của một CEO”, vào cuối cuộc trò chuyện, bạn sẽ biết, tôi đã hỏi khách mời để để lại một câu hỏi trong “Nhật ký của một CEO”.
    Và điều chúng tôi đã làm là biến mọi câu hỏi được viết trong “Nhật ký của một CEO” thành những thẻ trò chuyện mà bạn có thể chơi ở nhà. Vì vậy, bạn có thể tìm thấy câu hỏi của từng vị khách mà chúng tôi đã có. Và ở mặt sau, nếu bạn quét mã QR đó, bạn sẽ được xem người đã trả lời câu hỏi đó. Chúng tôi cuối cùng đã tiết lộ tất cả các câu hỏi và những người đã trả lời câu hỏi. Phiên bản mới nhất, phiên bản 2 cập nhật của các thẻ trò chuyện hiện đã có mặt tại theconversationcards.com. Chúng đã bán hết trong tích tắc hai lần. Vì vậy, nếu bạn quan tâm đến việc sở hữu một số thẻ trò chuyện phiên bản giới hạn, tôi thật sự khuyên bạn nên hành động nhanh chóng. Điều này luôn làm tôi cảm thấy bất ngờ một chút. 53% trong số các bạn nghe chương trình này thường xuyên vẫn chưa đăng ký theo dõi chương trình. Vậy tôi có thể nhờ bạn một ân huệ trước khi chúng ta bắt đầu không? Nếu bạn thích chương trình và thích những gì chúng tôi làm ở đây và bạn muốn ủng hộ chúng tôi, cách đơn giản và miễn phí mà bạn có thể làm chính là nhấn nút đăng ký. Và cam kết của tôi với bạn là nếu bạn làm vậy, tôi và đội ngũ của mình sẽ nỗ lực hết sức để đảm bảo rằng chương trình này ngày càng tốt hơn cho bạn mỗi tuần. Chúng tôi sẽ lắng nghe phản hồi của bạn, tìm kiếm những vị khách mà bạn muốn tôi nói chuyện, và chúng tôi sẽ tiếp tục làm những gì chúng tôi đang làm. Cảm ơn bạn rất nhiều.
    [Nhạc]
    [ÂM THANH TRỐNG]
    我想談談這五個讓人瞬間不喜歡你的習慣。
    是的,是的。這些都是很多人不經意間會做的小事。第一個,天啊,這些習慣太真實了。
    查理·霍普(Charlie Hooper)是魅力和自信的領先專家。他的見解和實用技術幫助了數百萬人掌握溝通和肢體語言,使他們在個人和職業關係中蓬勃發展。魅力和自信有多重要?這可能是最被低估的成功要素,這是你能用信念表達的能力、影響他人的能力、與人連接的能力。我是說,看看唐納德·川普,他用言辭說服人們當選美國總統,這是多麼強大的能力。
    這是否是你無法學會的東西?是的,我親身證明了這一點,因為在我成長的過程中,我是無形的。無法交到新朋友,無法建立聯繫。我沒有約會,因為我害怕會受傷。這種恐懼從何而來?部分原因是透過我經歷的事情,其中之一是遭受性虐待,我對自己感到厭惡。我一直在掙扎,對我因為這件事而做出的補償感到沮喪。因此,我學會了所有提升自信的小技巧,變成了一個完全不同的人。我們將逐一介紹這些技巧。太棒了!有雷與掠食者的運動,這對於初次印象非常有價值。然後是我們所追求的魅力特徵,還有60秒建立信任和尊重的竅門。接著我有六個成功的魅力心態,還有很多其他內容。
    嘿,聽著,我有時間。好吧,讓我們來詳細討論一下。
    我發現這非常有趣,當我們查看Spotify和Apple後台以及我們的音頻頻道時,大多數收聽這個播客的人還沒有按下關注或訂閱按鈕。無論你在哪裡收聽這個節目,我想跟你達成一個交易。如果你能幫我一個大忙,按下那個訂閱按鈕,我將不遺餘力地使這個節目越來越好,我無法告訴你按下那個訂閱按鈕有多大的幫助。節目變得更大,這意味著我們可以擴展製作,邀請你想見的所有嘉賓,並繼續做我們熱愛的這件事。如果你能在收聽的地方幫我這個小忙,按下關注按鈕,對我來說意義重大。這是我唯一會請你幫忙的事。
    非常感謝你的時間。回到這一集。
    查理,數以億計的人受益於你的工作,成千上萬的人在你的學校學習。如果你要用自己的話簡單地解釋一下你為這些人所做的事情,你會怎麼說?
    把你與其他人互動的所有情境都拿出來,不論是在工作、約會、朋友和小組中,回想一下你感覺不夠自信的時候,和坐在家裡沙發上與朋友或家人在一起時的自信感,並把最佳版本的自己帶到這些情境中。我認為很多人也想要流暢的對話,他們想感覺像自己一樣,想成為一個受尊重和仰慕的人。當他們走進一個房間時,他們希望其他人注意到他們。這是我們聽到男生們的主要需求之一,他們希望在走進房間的時候,男女都能注意到他們。這通常是一種急迫的需求,很多人因為一個自己喜歡的女孩而出現,情況不如預期,或是因為他們爭取晉升,卻發現比自己資歷淺的人最終獲得了那份工作。他們面臨著一個急切的社交情境,希望能改變。他們希望能得到那個女孩,希望得到那份工作,希望成為朋友小組中的領袖。但當人們經過課程後,我看到他們談論的是對生活的喜悅和自信,因為我認為如果你感覺與人脫節,實際上會有影響。我今天早上還讀到一件事,某些男士說,他們來到這裡並開始運用你的觀點,他們在做服務員的工作中獲得了更多的小費,這真的很酷。而且,我感覺像是掉進了虛無主義,覺得一切都不重要。但我的人際聯繫能力正在改變這一切,讓我感到更有連結,少了一些虛無感。
    有趣的是,當人們聽到類似於肢體語言、魅力和自信的詞語時,他們聽起來像是一些技巧和方法。但是當我想到這些東西對我自己生活的影響時,當我想到甚至是總統選舉,以及我們的社會是如何構建的,以及誰能脫穎而出,誰無法如此,這一切似乎都取決於你是否能夠從自然或學習中掌握如何變得魅力四射、自信、如何推銷自己、如何讓他人相信和認同你的觀點。因此,我想問你的問題是,這有多重要呢?在擁有你教授的技能的人與缺乏這些技能的人之間,這將對他們的生活造成多大的影響?對我來說,首要的是外在的問題,即這會讓你在世界上取得什麼成就;其次是內在的問題,即你對自己生活的主觀體驗。首先談到內心,對我而言,這幾乎是所有的一切。
    如果你感覺與世界脫節,那麼無論你擁有多少金錢,或是你的六塊腹肌有多麼完美,感覺良好都是非常非常難的。即使你得到崇拜和名聲,但如果你感覺與生活中的人脫節,感覺良好都是非常困難的。在外部來看,我認為這個問題是大大被低估的,而我認為這就是為什麼人們沒有預見到唐納德·特朗普的原因。因為他的政策最好嗎?他的紀錄是最好的嗎?他擁有這些嗎?顯然,他是透過言語達到自己現在的位置。他通過言語獲得了美國總統的職位。如果我回顧自己生活中那些在工作上晉升的人,那時我開始專注於這些事情時,並不是最好的分析師。有一個比我更好的分析師,他卻沒有獲得我得到的張狂晉升,而這只是因為我與公司的總裁建立了更緊密的聯繫。因此,我認為這被低估得太多了。人們常常誤以為只要成績優異,做到工作描述中的要求,通常友善和誠實地表達,事情就會順利發展。但實際上缺少的一部分是,其他人是否與你建立了聯繫,是否喜歡你並希望你成功。我認為這可能是成功中最被低估的部分,因此我將所有注意力集中在這裡。這不是一種追求賺很多錢或擁有一個大YouTube頻道的策略。這是我在自己的生活中感受到和經歷到的最高杠桿點。那麼,這是你可以學會的東西嗎?是的,我說過有一個大迷思。這大概是第一或第二大的迷思,認為你無法學會這些。我相信前18年我都是這樣想的。所以,我生活的第一部分認為魅力就是比其他孩子更擅長拋接橄欖球,對吧?魅力就是你在13歲時擁有的東西,而我當時顯然沒有。而直到18、19、20歲,我才意識到我與人交往和溝通的方式對我獲得的回應有著巨大影響。所以這絕對是你可以學習的東西。我認為自己就是一個證明。你知道,參加過這課程的人也有相同感受。如果有人還沒有看過你的YouTube頻道,你在那個頻道上做什麼?假設有一個人現在聆聽,他們從未聽說過你的頻道。你能詳細解釋一下你在那個頻道上做了什麼嗎?你做了多久,過去十年中你看過多少情況?是的,基本上我所做的是關注一些時刻。我第一支影片是比爾·克林頓的辯論。那是我拍的第一部影片。在那個辯論中,比爾·克林頓和喬治·布希(老)在一個市政廳互動。那是他們直接與人溝通的時刻。這被認為是比爾·克林頓贏得選舉的時刻。他對一位女性提問,有關政治或某些事情,他走上前問:“這對你有什麼影響?”他直視著她的眼睛,你可以看出她感受到了連結。他的回答讓她感受到了。這是我們分析這類互動的方式。有些在政治上,有些是在談話節目中,也有些是劇本電視劇的片段,我會說:“嘿,這顯然是腳本,但如果你像《權力的遊戲》中的喬恩·雪諾那樣做,這在現實生活中也會有效。” 我們利用《權力的遊戲》或這些名人的話題吸引觀眾的注意,因為十年前幾乎沒有人對魅力這個話題感興趣。因此我們使用這些作為鉤子,而內容則是如何處理團體互動或更有效地領導。這些東西並不是我從這些影片中學到的,而是我在生活中的其他地方學習到的,然後對我在這些影片中看到的進行評論,這真的和我們的觀眾建立了連結,幫助我們在這一點上獲得了680萬的訂閱者。這是不可思議的,並且以這種方式展示真實的例子和虛構的例子,實際上是一種無比強大的方法。我甚至看到你分析某些訪談,比如著名的喬丹·彼得森和凱西·紐曼的訪談,那是一個很棒的案例。你精確分析了雙方之間的情況,以及喬丹如何最終通過堅持自己的立場而贏得那場爭論,而凱西則試圖將話語放進他的嘴裡等等。所有這些都是你分析的,你從歷史的瞬間、我們都知道的電影瞬間中提煉出來,告訴我們在那些情況下人際連結、對話、說服、領導與影響到底是什麼樣子的。非常引人入勝。那麼讓我們來談談你吧。是的。因為人們現在看著你,坐在這裡,會想這是一個總是充滿自信的人。你是一位外貌出眾的人,顯然是一個出色的談話者,散發出魅力。但是如果我們回顧過去,我知道這並不總是這個情況。是的。是的。所以帶我回去。你做了你的研究。其實我從小就非常害羞,現在仍然是內向的人。我的意思是,如果你回顧這次訪談的前5、6分鐘,你可能會看到我開始時非常緊張。現在我感到非常自在,但我的預設狀態仍然是害羞、內向和緊張。這是我長期以來的狀態。當我畢業時,他們會頒發超級獎項。在我約有500人的班級中。
    而我的最高榮譽似乎是大學時期最有可能突破自我。那時我頗有名氣,但因為我不太說話而出名。所以人們不太認識我,卻投票選我成為那個某天會出現並向世界展現自己的人,我想。這並沒有發生。我在大學期間完全沒有突破自我。我依然保持著一個小圈子的朋友,並沒有約會或其他類似的事情。直到我大約十九歲時,我出國留學,那段時間的經歷讓我厭倦,因為在我人生的那個時候,總是會對某人產生強烈的好感,將要發展的整個關係想像在我的腦海中,然後這些都沒有實現,要麼是因為他們沒有興趣,要麼是即使他們有興趣,我也能因為我本身的尷尬很快就讓他們失去了興趣。這樣的事情發生過太多次,我已經對此厭倦,感到沮喪。因此,當我出國時,我下定決心要搞清楚問題所在並進行改變。事實上,這對我非常有幫助。當人們問我,如何開始改變自自身的某些事情時,我會說改變環境是非常重要的,也許是最具影響力的事情之一,因為你沒有意識到的是,愛你的人,特別是你的朋友和家人,往往不喜歡你在習慣上所做的改變,特別是在社交方式上。但是當我給自己在國外的自由時,我嘗試了所有的事情。我專注於眼神接觸,閱讀各種書籍,進行小的個人實驗,其中一些並不成功。我記得有一段時間我的實驗是大眼睛,所以我會走過去見到你時,讓你感到害怕。我發誓我大概這樣做了一週,直到有個人說,伙計,你在幹什麼?停止。他是一個好朋友,我對此很感激。但這只是許多實驗之一。我在留學時開始這些實驗,回來後也繼續,但當我回來時,六個月或一年的時間,校園裡大家都在問:“你怎麼了?”你變得完全不一樣了,你變得外向,看起來能夠與人交談,特別是對於女性。在這之後,朋友們突然開始問我,該怎麼做?這開始了我生活的第二個階段,這成為了我日常的主要焦點,除了吃喝和可能賺些錢以支付賬單,還有如何影響其他人,如何與他們互動,如何建立更好的友誼,如何以口才獲得工作,所有這些事情都成為了我主要的關注點。
    再花點時間回顧一下你在生命的尷尬歲月中,內心獨白的感受。你當時是怎麼想的?如果我問你對自己有何看法,那麼如果你誠實回答,你會說什麼?老實說,如果可以的話,我會這麼回答:我會說“羞愧”。我不知道自己這樣,但我覺得我沒有權利說出來,因為人們不會喜歡。我記得有一個男孩,他說:“查理,你是如此普通,以至於你是個隱形人。”我想那是我故意設計的,融入成為了一種不被注意的方式和安全感。我並沒有被欺負,這些事情從未發生過,因為我在那裡,但不以引人注意的方式。這樣的問題在於,是的,你是安全的,不會被欺負,什麼事都不發生,但同時也什麼事都不發生,你沒有交到新朋友,沒有建立聯繫。其他人形成了新團體,擴展了,但我卻沒有。因此,我在更公開的場合的感受與在更親密的私人場合的感受之間有著巨大的脫節。
    你是否看過一些似乎沒有這些挑戰的人,覺得他們天生就比較有優勢?是的,真的。哦,當然了。確實,直到我十八或十九歲時,我才想到我身上可能會有改變,讓我有不同的反應。這對很多人來說是一個重要的轉變,因為你開始意識到這是你的責任。我當時的想法是:這總是我的錯。所以我從十九歲一直到大約二十八或二十九歲的信念是,如果我和你或其他任何人的互動不佳,那麼一定有什麼我可以改變的,讓它變好。所以這給了我持續調整的動力,因為我會想:“那次交互不太好,我可以改變什麼呢?哪裡出了問題?”我們的對話三分鐘後開始出現裂痕,但我覺得當我開始用一種非常無聊的方式回答關於我無聊工作的問題時,對方就有些不耐煩了。因此,我在下一次互動中會以更激動的方式談論我的工作。於是我花了很多時間專注於回顧和與我的共同創始人兼好友討論:“發生了什麼?哪裡出了問題?我們可以嘗試什麼不同的方法?”進行這些實驗,這確實成為了一種癖好,且是一種刺激的癖好。
    在那一天搭飛機出去度假的男孩和回來的男孩在技能或知識上有什麼實際的差異?真正的區別是敢於勇敢表現自己。因此,我在國外所做的主要事情之一就是提出那些我本來會保持沉默的問題。
    我在哥斯達黎加的小鎮阿拉比亞,然後我去了那裡。我不會說西班牙語,對吧?所以有更多的理由讓我感到,哦,我的天啊,我可能會犯錯,情況可能會變得很糟,這讓我變得笨手笨腳。但我給自己定了一個規則,就是如果我不知道我的教室在哪裡,我不會坐在那裡試圖用紙上的地圖找出路。我會去問一個人。當我要找一家好的餐廳或晚上可以出去的好地方的時候,我總是會去問別人。多虧了這個習慣,以及拉丁裔人友好的性格,這延伸了我的舒適區,並給了我許多經歷,讓我發現當你投入其中時,會發生奇妙的事情。所以我能給出的最簡單的建議就是多一句話。因此,當人們問我,我該怎麼做來提升我的魅力時,我會說,如果你在任何一個繁忙的場所,你今天會有數十次互動。你會和Uber司機互動,會和櫃檯後面的人互動,還會和和你一起進電梯的人互動。通常你會有一個預定的社交互動,而這種互動可能只是「嘿」,甚至可能連「嘿」都不止。我的建議是,如果你想開始,多一句話。比平時多一句話。因此,當你進電梯時,通常的問題是「幾樓」,加上一句額外的問題。你在哪一層?哦,你在這棟樓住了很長時間了嗎?突然間,你開始了解你的鄰居,因為那個只是電梯司機、現在被送到三樓的人,開始有了名字。而每次互動都累積並擴展,讓你擁有更廣泛的社交圈。因此,這只是我想在與人交往時努力的一部分,那就是多與人交談一點。但還有很多其他方面,我很樂意深入探討第一印象和所有這類話題。好吧,那麼,第一印象呢?是的。我所犯的最大的錯誤,以及我看到幾乎所有人都犯的錯誤,就是關於第一印象的壞建議:讓人對你感興趣最好的方法就是對他們感興趣。我發現這通常是正確的,但忽視了地位的現實。我相信你也經歷過很多人來接觸你,他們非常對你感興趣,但這並不意味著他們會在你心中留下好的第一印象。這意味著你可能會對他們產生同情,甚至可能會感受到對他們的愛,但並不意味著你會想要跟他們保持聯繫,想要花時間和他們在一起。你可能已經經歷過我不想跟這個人保持聯繫,儘管我看到他們對我的興趣是誠摯的。而我自己也站在過去的兩邊,我是那個對你非常感興趣的人。如果你能在表達對某人的興趣之前做到幾件事,那將改變整個遊戲。因此,這是有趣、信任、尊重。如果你,你可以在60秒或更短的時間內,傳達出你是有趣的,讓對方可以信任你,並讓他們尊重你,然後再表達你對對方的興趣,這將完全顛覆局勢。因此,我們可以分開來看看。請。有趣。有很多方式可以處理這個問題,對吧?你可以開玩笑,可以做各種事情,但增加互動中有趣性的最簡單方法就是把幾乎每個人都會問你的第一個問題,像是「你好嗎?」這樣的問候。這些是我們常說的例行公事,回應可以是「不錯」、「很好,你呢?」哦,外面有火災等等,然後要比「不錯」更熱情些。我總是會說要好過「很好」。因此,如果有人來找你,他們會說,「你怎麼樣?」你可以回應「太棒了」、「精彩」、「極好」、「欣喜若狂」,甚至「電光火石」。這裡還有一個完全不同的話題,就是如何在心裡讓這個變得真實,因為我並不想你在掩蓋任何事情。我覺得這是我在魅力職業初期犯的錯誤,過於假裝,直到你打腫臉拼脂肪。但如果你能真正培養這樣的感覺並分享出來,那種熱情的程度會變得很有趣。開個玩笑,你就能帶來樂趣。信任。這涉及到很多非語言的東西,眼神接觸、肢體語言、握手的方式。但還有一個問題是,對方是否感覺到你在試圖從他們身上獲取什麼。有很多跡象能讓我們察覺到這一點。其中之一就是你過度給自己加註於直接與建立自我對比的需求中。我們想要證明我們是有趣的人,擁有一些你可能想要聯繫的事情,但如果我們過於進入攀比、推銷的模式,我們就會破壞信任感。因此,我所集中注意的地方是在我所經歷過的大多數日常場合中,「你好嗎?」、「你來自哪裡?」、「你做什麼工作?」是三個最基本的問題。去一個大學校園,「你的專業是什麼?」我相信大家都有這些問題,你們在場的人現在也可以想起來這些我們時常聽到的問題。對這些問題的回應我們往往都有固定的回答,但這些固定的回答通常並不出色。是的,我自己的回答也很糟糕。我剛才回想起自己的情況。人們跟我說,「天啊,你忙了這麼久。」然後我會回答類似「是啊,一直都是。」然後對話就結束了。是的,他們沒有什麼可以吸引你或引發共鳴的東西。因此,你會以這樣的方式逃避責任。人們所做的一件事是建立起大量的信心與力量。然後突然間,你可以這樣做,因為人們依然對你感興趣,因為他們知道你來自的背景或其他事情。
    但是如果你還沒有那樣的感受,就像我19、20歲時一樣,或者你只是想要更具吸引力的對話,並希望與真正能夠共鳴的人建立聯繫,那麼就反向設計你想要進行的對話。我思考了六種具魅力的心態,其中之一就是主動出擊,讓互動人性化。如果你發現自己在一群因為不確定是否可以這樣做而感到拘謹和緊張的人中,那麼就打破僵局,先講第一個笑話,先展現脆弱,先給出第一個讚美,主導互動朝著你想要的方向發展,因為那正是每個人所渴望的。我們不希望成為西裝,或是企業中的角色,我們希望成為人。這是大家都渴望的,誰先主動就成為了領導者。
    在你的互動中,當有人問你「你忙嗎?」時,如果你可以先主動,做你希望他們做的事,然後把這融入到你如何回答他們的忙碌,這將引導對話朝向你想要的方向。例如,如果有人問「你忙嗎?」你可以這樣回答:「我其實有些忙,但我最近一直在掙扎著處理一些人際關係的問題,例如,這個或那個,」這樣分享真實的情況,是在表面之下深入一層,讓他們也覺得這樣做是可以的。然後你可以問「那你呢?」而不是他們隨意地問「嘿,最近過得怎麼樣?你真的很忙。」你回答「哦,是啊,最近很忙,那你呢?」他們只會跟著你的回答,不會太深入的交流,尤其是考慮到你在公司的領導地位,他們會只是與你相應。
    但如果你先主動深入,就會給予他們更多的許可去探索更深層次的話題。舉個例子,很多人關心的是他們的工作,他們熱愛自己的工作並非常感興趣,或者他們討厭自己的工作,更關心自己的自由時間和愛好,或者他們的極限運動。在這些問題中,例如「你最近怎麼樣?你在做什麼?你來自哪裡?」我在課程中有一個工作表,可以幫助人們構思一個好的答案,讓對方可以連結到他們感興趣的極限運動主題。
    但如果你問我來自哪裡,假如我希望在多方面與你建立聯繫,但我真正想讓你知道的是我有一個有趣的生意。我可以說我來自費城,然後結束這段對話。「哦,酷,我去過費城。」或者「我朋友的哥哥去過那裡。費城冷嗎?」這樣的話題會讓我們談論天氣和運動,這是大多數對話的通用話題。但如果我說「我在費城長大,但我從來沒有適應那裡。那裡的人很多都終其一生都是住在出生地20分鐘內的地方。因此在我20歲的時候我遊歷了很多地方,現在住在洛杉磯,因為這是適合我生意的地方。」接下來你可能會問「哦,你的生意是什麼?」或「你去哪裡旅行了?」如果我給你一些不同的選擇來引起你的興趣,那麼你就會選擇最感興趣的那個話題。
    因此,我會嘗試在這些回答中,並且我建議別人這樣做,就是挑選三個你真的想談論的主題。比如你想談論旅行,你想談論你的生意,你想談論哲學或其他任何東西。並找辦法在這些共同回答中留下小線索,讓對的人能夠邀請你進行這個話題。我發現小對話真的很無聊。坐在這裡,對於天氣或當地運動隊能說多少,我真的無法一直保持下去。但當你這樣做的時候,這就會在互動中更快地打開連結的機會。我討厭小對話,我真的非常厭惡,我覺得這很耗人精力,且非常虛偽。我想跳入真實的話題之中。
    所以你在說,這就是如何在我的回答中留下一些小線索,讓我們進入更有趣的對話路徑。真正思考我希望和人們建立哪些聯繫,對吧?這不是天氣,也不是當地運動隊。對我來說,我希望能夠與對於我所關心的YouTube領域感興趣的人互動。這是我之前以為我知道關於人們的一件事,即我可以猜測這個人是誰,我知道他的生活是怎樣的。但是當你開始留下這些線索時,人們會讓你驚喜。來自你意想不到的人的各類連結,沒有其他詞來形容,只有「魔法」。看到這個世界充滿了機會,曾經你認為這只是無聊小對話的人,發現那個人可能是你進行業務或成為非常親密的朋友,甚至可能是你約會對象的兄弟,這讓我感到非常興奮。
    這是心態的真正轉變,以不同的方式看待這個世界,將其視為一系列機會,而不是你必須應對的固定事物。是的,同時還可以帶來一種遊戲的心態。
    所以我談到的另一個事情是與世界調情。我的意思是,當你外出調情時,你的回答往往不會太字面。有一種玩耍的心態參與其中。你會和那個人開玩笑。而許多人做的事情,我也是經常犯的錯,就是在商店結帳時,或者在做任何事情時,你的回答變得非常字面。今天有什麼我可以幫忙的嗎?我可以再要一樣東西嗎?你搭電梯時問你在幾樓?如果你不說在三樓,而是說:“汽車,這裡住。我只是來調查這地方的。”這就像那些小東西,這是人們渴望的東西。許多人處於自動駕駛狀態。而當你帶著那種玩耍的、稍微調情的能量來接觸男性和女性時,一切就會以非常有趣和激動的方式展開。這是不是來自於自信?因為我注意到,現在我覺得有了更強的自信心,我在與世界調情方面比18到25歲的時候多得多。是的,我認為這是一個循環。我認為這絕對源自自信。當你感覺良好時,你就會將那種玩耍的能量帶到世界上。我學會鍛煉自信的時候,曾經有一段時間是“假裝直到成功”的過程,當時我並不自信,但在我腦海中有一個角色。我在電梯裡。我必須立即說出那句話。這就是我所做的。然後互動進展得很好。現在我建立了一些良好經驗的重複,看到世界的信念其實不是我必須忍耐的地方。到處都有有趣的機會。我真的想確保我把這個首次印象的重點都包含進去。還有什麼別的我需要注意的嗎?你提到了非語言暗示。我是說,外面有那麼多信息指出非語言暗示是一切,然後又可能什麼都不是。你認為它們重要嗎?在建立良好首次印象時,最重要的非語言暗示是什麼?
    我看到的一個是獵物和掠食者之間的對比。獵物和掠食者的移動,以及獵物和掠食者的手勢。所以如果你想象一隻獵物動物,比如小鳥或小兔子,它們的動作非常突然且快速。而你想到的掠食者,比如獅子,則會有一種懶散的慢動作。現在,你不必將其調整到睡著獅子的程度。但你會看到,那些感到非常害怕的人通常動作很快。他們的眼神也很不安,手進進出出,然後很快又回到口袋裡。你的動作如果能有一些緩慢,帶點冷靜,尤其是如果你是一個焦慮的人,這能有很大幫助。這並不意味著你需要降低能量,但它意味著你可以稍微放慢速度。另一件我發現的事幾乎是第一次印象之前的準備。如果你在社交活動中,比如在網絡活動中、在酒吧裡,我認為很多人並未意識到他人對周圍情況和他們未直接參與的互動的直覺感受。因此,這會導致這樣的情況,這與獵物的情況有關,但不完全相同,人們會參加網絡活動,卻感到非常不自在。他們會看著手機,或站在酒吧邊,像是在四處尋找某人或冀望能救他們於孤獨。而當你將這種心態轉變為我會在現在這裡感到舒適,我會找到一個人,我的朋友和我曾經去酒吧,並且我們有一條規定,就是整個酒吧中最有趣的地方就是我們鼻子之間的空間。這毫無關係。你可以說任何你想說的。你可以說:“我在這裡感到害怕。我非常害怕。我希望我現在能回家,但我們必須互動。”當它是從我們享受彼此的陪伴、玩耍和享受良好時光的角度開始時,開始對話變得簡單得多,而不是兩個人僅僅站在酒吧那裡,四處張望以尋找注意或樂趣。因此,這就是兩件事。首先,獵物與掠食者的移動;第二,你是否散發出一種我沒有但別人有的氛圍。人們對這種現象有無意識的感知。因此,意識到我要在與某人互動時保持自己空間的舒適,不要把他們當作自己暗中吸引的別人的一個助力,或是擁有我想要的工作的人。我就是在這個人身邊。然後我可以繼續,這對於首次印象的能力有非常大的影響,因為第一次印象變得容易了,這一切是因為首次印象之前的準備。我還有很多想深入探討的獵物與掠食者間的內容。為何慢動作讓某人看起來地位更高?因為如你所說,我立刻想到獅子,然後想到某些像小型哺乳動物,四處快速移動,顯得焦慮,即將被吃掉。然後我又想到商業環境中,屋子裡的領導者坐在椅子上,以更沉穩的方式行事,可能是實習生卻在掉紙、或者不小心撞到玻璃。這真的很有趣,因為這太真實了。
    是的,這是安全感的問題。安全感。安全感。我的意思是,獵物動物是被獵殺的。這就是為什麼你必須保持警覺。如果你是一隻獵物動物,想慢慢移動,那你就死定了,完了。我們是非常敏感於社會地位的動物。因此,當我們感覺自己在社會階級中較低時,我們會感覺不那麼安全。
    因此,我們展示這種狀況的方式之一就是我們行動得更快。我們的頭隨時轉動,必須對周圍的一切保持警覺。我們不能消耗太多時間,因為在某種程度上,那種哺乳類或爬行類的腦部告訴我們,我們在這個環境中不安全,或者至少不如那位行動遲緩的領導者安全。你還會看到一個與地位相關的事情,那就是人們能夠自在地注視他人。因此,當你將注意力轉向他人時,你會發現在酒吧裡感到不自在的人或實習生,通常只是用眼睛看,但全身卻不自覺地退縮。他們這樣做是因為害怕被人看到在看。然而,對於那些感到更自在的人來說,他們會將頭,甚至胸部和整個身體轉向他人。他們可以被看到因為他們並不威脅對方,也沒有傷害他們。他們感到自在,而不必擔心如果被人看到會有麻煩。因此,這些都是小細節,我不會說你需要花所有時間專注於這些技巧,但這兩者是相輔相成的。注意到這一點是一回事,但如果你有意識地關注身體,我認為這是影響你當下感受(情緒狀態)的最快方式。與其這樣用手把口袋裡的手縮起來、像獵物那樣閃爍,不如直接用這種方式與對面的人互動。當我去參加社交活動或酒吧等讓我感到不自在的地方時,我會首先選擇去舞池。因為在舞池上,我可以自由地擴展,讓身體感到更自在,因為我在伸展手臂、舞動、揮動時,向我的身體傳遞安全的信號。因此,這是一種雙向循環。如果你在社交活動或酒吧等讓你不自在的地方,注意到自己在這麼做,那麼你可以說:“好吧,我無法用我的大腦來消除我的焦慮,但我可以選擇我如何掌握自己的姿態。”這就是喬丹·彼得森所說的正直站立,對吧?這是一種身體反饋迴路。如果你選擇通過開放你的肢體語言來改變自己,揭示出你脆弱的部位,例如手臂內側、脖子、手等,站得更開放一點,這樣會有所改變。我現在可以感受到。我不知道為什麼我在一開始不這麼做。有點生疏。天啊。我立刻感覺更加穩定,更加安全、舒適,並且感覺可以在這次互動中慢慢來,而不必擔心答案是否完美,這感覺與我之前這樣時生怕錯誤是截然不同的。
    我之前想說的是,這真的有自我實現的效果。就像那個手足無措、掉紙的實習生,接下來將採取某些行為,這會加強他們的不安全感和低地位,而這可能會被他們自己注意到,然後再讓他們重新感受到那種不安,更加緊張,這會增加他們表現出某種行為的機率,這形成了向下的螺旋,不斷讓你覺得困在底部。你所說的是,通過影響你描述的那些事情,例如稍微慢下來、通過身體展現自信等,你可以開始從另一個方向觸發這個循環。你可以開始讓自己感覺安全。如果你感到安全,你更有可能做出高價值的事情,這些事情會讓你感到安全,然後你就可能會向上螺旋。是的,這並不是我獨有的洞見。當湯尼·羅賓斯在他的活動中,我不確定你是否去過,他們談到“口號”的時候,其中一個他常做的事情是,在上台前,他會用手拍打自己的胸部,用他湯尼·羅賓斯的方式喊道:“嗨,嗨,嗨!”而且他通常會有一句話,比如:“我來這裡是為了啟發,”或者“我愛自己,我覺得很棒。”我會在出門前這麼做,對吧?在我上出租車,或上任何地方之前,我會說:“我愛自己,我愛自己,我愛自己。”我會透過建立這種身體和能量的聯繫,是的,它會產生影響。這確實發生了。這對你表現出來的方式產生了劇烈的影響,因為通常你只有30秒的時間,對吧?當你坐在面試中,人們開始形成對你的看法之前,時間並不多。因此,在這種情況下帶著這種“看,我贊同我自己,我的肢體語言交流會告訴你我的感受。”人們常常會捕捉到這一點。你可以將互動視為兩個信念的風暴相遇。如果我的信念風暴是:“我對這件事並不太確定,我不認為我配得上這份工作,你們可能不應該跟我交談。”而你的信念風暴是:“我不太知道這個人,但讓我們來了解一下。我會贏。”你會意識到這一點,而且你會想:“我不認為這個人配得上這份工作。”不過,如果信念是:“我有資格在這裡,我愛自己,我可以感到自在,我可以做一個人,如果這事情不按我想的方式發展,我也會好起來。”那麼這種信念會在互動中占上風,成為定義那種關係的力量,至少在當前的情境中是如此。
    很有趣的是,我經常會思考我非語言的暗示。我在許多不同的情境中遇到很多人,而很多時候我都感到疲倦,腦子裡有一百萬個標籤開著。因此,我嘗試透過我的肢體語言和目光接觸來影響我展現出的形象。在我們已經討論過的內容之外,還有什麼其他事情你認為我可以做的,讓我能夠更好地表現自己?我不想顯得粗魯,這是我絕對不想成為的。我本來想說我想表現得溫暖,但還有一層意思,我想做我自己,而不想不小心讓人覺得我粗魯。
    那你擔心自己可能會給人這樣的印象嗎?有時候是的。因為我不知道,碰到的人好多,比如我的助手索菲,她現在走進來說:「哈囉!」她的精力真的是隨時隨地都有,而我並不具備這樣的能量。我不是那種人,也不打算故作姿態。我從來不擅長裝作別人,但會不會有其他小細節讓人無意中不喜歡我呢?
    不,我可以說我和你最有連結感的地方,這其實是對於粗魯的相反。粗魯的意思是我對你這個人不感興趣。我和你最有連結的地方是其中一個人先主動出擊,說出了真實的話。在那些時刻,我們任何一方都不想在鏡頭前表演,雖然仍然有觀眾的感覺,但我感覺這就是粗魯的消失之處。很有趣。
    當你這麼說時,我想到了日常互動,會不會有哪種情況下,先主動出擊會顯得有點過強呢?不如試試吧,這是我會這麼說的。這是一個大家都有的想法。不,我做不到,因為如果他們沒有那種想法,他們早就這麼做了。我想告訴你一個簡短的故事,今天我哥哥提醒了我,當我們開車進來的時候,我說:「我需要我的魅力故事」,然後他說:「你可以講講我那件事。」
    你的哥哥,他在後台。對,他在。我們去參加一個網絡活動,無論出於何種原因,那天我的狀態就是「我要專業」,因為這是一個網絡活動,當時還未建立起聯繫,他跟我一起去。因此我進去的時候,正走過隊伍,填我的卡片,「你的名字是什麼?查理,你是做什麼的?」好的,我獲取了我的資訊,把徽章戴上,走過去,他在我後面,他們問:「你的名字是?」他說:「龍。」她說:「抱歉?」我說:「不,不,卡片上寫龍,這會很棒。」於是他開始和她聊天,他們變得很活潑,他把「龍」貼在胸前,我卻在努力以我的專業讓人印象深刻,大家都問:「怎麼了?」他則說:「這裡是龍。」而他立刻受到了大家的喜愛。他和這個網絡活動毫無關係,和人們在那裡的原因也沒有關聯。但他引起的興趣立刻多於我這個其實與這事有點關聯的人的吸引力。
    所以即使我相信,這些我們應該如何互動的規則是根深蒂固的。我認為很少人能做到,如果你考慮整個人生,你不是在完美擊中點,就是在低於或超過。每個人都害怕過強,但他們幾乎一生都在低估。過強是來得太過猛烈了。對,但有一型和二型錯誤,對吧?如果有一個完美的中間地帶,比如「哇,這是對那個人的情感宣洩,這樣會過度分享」,或是「哦,我是不是不該在葬禮上開那個玩笑」,這就屬於先行一步的類型。我們的人生中通常這樣的情況不會超過十次,而低估的情況卻有成百上千次。因此我鼓勵人們冒險去過強,因為你已經錯失了。你在連結的潛力上已經不夠。這裡的問題,我認為是所有這些的基礎是,「你的目標是融入、應付過去,不引起關注?」還是「你的目標是什麼?」對我來說,就是「我想要連結。我想要與那些最能與我連結的人互動。」而為了達成這個,我必須願意讓人看到我。
    那麼,在這一切的另一端,人們會犯哪些錯誤導致失去聯繫呢?談論自己,這會…? 我不這麼認為。從什麼意義上來說呢?比如,如果你走進一個房間,你立刻開始談論自己,這會被認為是過於自我表現嗎?好問題。重點在於,人們是否有選擇參與的機會?所以,你有沒有停下來,給對方一個重新選擇加入這個交流的機會?因此,這也是我們在初始問題上工作的一部分:「好吧,你想在互動的早期分享你的價值觀,但我現在就要把我的生活故事講出來嗎?這樣不給別人參與的機會。」但如果我讓它控制在三到五句話內,然後我說:「你知道,我在西海岸長大,那裡很完美,因為到處都有衝浪,然後我遇到了我的妻子,但她和她的家人很親近,我只想成為一個家庭男人,所以現在我住在國中的某個地方。」隨便怎麼樣,我給了幾個點供人抓住,然後就結束了,這樣就很好。但有些人卻不給其他人插話的機會。因此,我認為這是另一個重點。我還可以問他們是否有衝浪之類的。
    是的,正是如此。但有時你會發現,在互動的早期,如果你指出這些要點,人們通常會對你所說的內容做出評論。你不一定需要去問他們。
    如果你給他們喜歡的東西,通常你不必,因為他們會以與之相關的事物跳出來。這真有趣,你知道,在整個談話過程中,你一再提到一個事實,那就是聯繫發生在更深層次的水平,但矛盾的是我們不會四處走來提供這種更深層次的聯繫。這就是我一直找出的東西,並且像在這個播客中發現的,越深入的對話,我越感覺到與對方的連結。哦,這真的很有趣。我剛剛在思考我今天甚至發生的互動,比如我在健身房跟一個人交談時,我走到他面前,我能對他說什麼,能超越那些輕鬆的寒暄,因為我敢打賭在健身房裡我認識他只是個粗略的朋友,而那次互動就是那種他們會說:“嘿,你好嘛?你現在在洛杉磯?嘿,是啊,你打算住哪裡?”我有點不確定回答:“我不知道。”然後像是:“所以,是啊,火災。你還好嗎?是啊,是啊。”然後我就-所以我們這樣來吧。你打算住哪裡?我想我甚至可能問過你,或是-大家都在問,因為我發帖問你打算住哪裡。是的。假設你在健身房裡遇到一個人,你對他們一無所知。我知道背景會根據你想了解他們的事情而有所不同。你希望能多聯繫些什麼?我知道有一種感覺就是隨他們的意願,但顯然你關心的是商業。你顯然關心,你想為自己開展哪些機會?你想找個衝浪夥伴嗎?你想知道的是什麼?是的。所以在那次特定的對話中,我想,因為我對這裡還算新,也許我感興趣的是我真的很想知道一些關於他們職業生活的事情,這是他們之前告訴過我的。但同時,我是在尋找在這裡結交朋友。是的,做些酷的事情,見見人。是的。新的網絡。太棒了。你明白了。所以,你打算住哪裡?你就像,說實話,我不確定。我在尋找酷的地方住,酷的地方去,新的人脈。哦,我真不應該這樣說。是的。因而我認為這是我們之前提到的,但發生的事情是,人們試圖通過而不是聯繫。這很有趣。我覺得這很多人所提出的問題的根源。他們會說,是啊,但這樣會不會出錯?是的,可能會,但你必須考量到不聯繫也是出錯的情況。你有多少機會能與潛在的配偶、潛在的不可思議的朋友建立聯繫,我並不想讓人感到恐慌或可怕,但就像所有我們生活中進出的人都是令人悲傷的,對嗎?因為我們沒有說出那句話。就像,哦天啊,如果你們之中有一個人能把你們感興趣的東西說出來,你們將會如此契合,但實際上這99%的時間不會發生。現在有一位正聽著的個體,他非常想要聯繫。事實上,他們在生活中感到非常脫節和孤獨,他們聽到你所說的一切,但有一個障礙一直阻止他們增加一個句子,與陌生人進一步交往。無論他們聽了多少這樣的建議,他們仍然在生活中以一種勉強度過的狀態而非真正的連結。你是否有任何想法,A,這是否真的?這樣的人是否存在,你在你的聽眾中見過他們?和 B,打破那個障礙的第一步是什麼?因為我甚至覺得在你講話的時候,我在想,是的,我今天在健身房為什麼不這麼說?是什麼關於我的原因使得我只是試著應付並回到舉重的事情?這是一種壞習慣嗎?我覺得有很多原因。就你而言,我有過這樣的經歷,我不知道你是否有過,但當你進入一個權力相對較大的位置時,對吧?比如,大家想上你的節目,他們想知道你在做什麼,他們可能想去你去的派對。避免必須不斷設置和執行界限的一種方法就是使自己不那麼閃亮。所以我不知道你是否有這種感覺,但我注意到自己最近並沒有遵循某些自己的建議。當我反思原因時,發現如果我說我有個YouTube頻道,他們問我有多少訂閱者,我說了數字後,他們會想要我的電話號碼,他們想要這個那個。為了避開所有這些,嗯,是的,我喜歡在家工作,你知道的,我會讓自己不那麼耀眼。我幾年前意識到這個,當時我在做一些分析,並且我正在研究這些名人,我說我想做一個Justin Bieber的分析,因為他是一個如此耀眼、充滿活力的年輕人。然後我看到他那時大約16到18歲,他在Jimmy Fallon 節目上,而他是如此平淡。我就想,為什麼他這麼平淡?接著他開了一個玩笑,但觀眾卻沒有反應。因此,當你進入一個位置時,任何來自你的輸出都會吸引一波注意和能量,人們往往會抑制這種能量,這是一件令人難過的事情,我想停止這樣做。而人們則會抑制自己的情感。是的,他們會抑制自己。因而你不得不設置界限,你要告訴那個人,嘿,我不會給我的Instagram,或者我不想交換聯絡方式,或者你得找到某種方式來處理失望那些渴望有更深層聯繫的人,而你對他們並沒有那種感覺。
    這種情況在美麗的人身上也會發生嗎?因為幾乎可以肯定。想像一下,他們幾乎在任何地方都會經常得到關注,人們試圖與他們建立聯繫。是的,我認為,你知道,需警惕的事物方面,我之前沒有意識到,因為我認為這不一定是件好事。但年輕的女性通常會在進入青春期時意識到,會有一些人對她們感興趣,但不是真的想了解她們,對吧?他們對她們的興趣只是因為她們好看,而他們只是出於其他原因吸引這些人。這種情況在年輕男性身上則不太會發生。因此,到了19歲時,我發現自己在任何地方都不被需要,對吧?當時有個女士之夜,但我不能進去。因此,人們對我非常誠實。我得到了清晰直接的反饋,告訴我哪種人想要和我建立聯繫。如果有人這樣做,那僅僅是因為他們想享受我的陪伴,認識我並沒有給他們帶來什麼好處。當事情開始發展時,我對人們在察覺到某人擁有權力時所作的調整和操縱感到沒有準備。因此,進入我生活的人,我原以為他們喜歡我,但後來我才發現,他們喜歡的是我能提供工資的能力或其它的東西。這讓我感到非常難過,這是一個非常艱難的經歷。但隨著我退縮,停止拍攝視頻,並說:“我不再經營這個業務,我的共同創始人將負責,從現在開始,他負責工資”,幾乎立即與我撤回的人,我非常感激能夠看到這一點,但對於當你開始積累權力時可能發生的交易性質我並沒有準備好。我這麼說是因為尤其是年輕男性,但這對女性也同樣適用,只要警惕,隨著你的成長,並希望在這個世界上變得更有權力,欺騙的程度,以及即便只是輕微的,試圖取悅你和讓你高興的程度會上升。你需要培養一種判斷力,而我在我的二十多歲時根本不需要。了解誰在試圖操縱你,從你這裡獲取東西,以及什麼是實際的。是的,理解這個微妙的區別:誰是真正喜歡我的,誰只是因為我與某些地位事物的聯繫或能提供的東西而喜歡我。是的。我是說,有沒有什麼建議可以給那些想要弄清楚自己是否被利用或關係是真正真實的人的?是的。我可以給一些不該做的建議。這是我今天所處的地方,這是小眾的。但如果你是業主,請對於把一個人作為業務的聯繫點要非常小心。我曾把單一的人作為我業務的聯繫點。這意味著,來自業務前線的任何反饋都是通過他傳遞給我的,而我對他的任何回覆也隨之分發給業務。我沒有與地面上的人進行足夠的直接聯繫。經過幾年的時間,我了解到,我不必找出四年,事實上,我會用“大方”來形容,這樣做就會扭曲事實,甚至出現明目張膽的謊言。因此,對於在你生活的任何方面,務必非常小心,千萬別只依賴一個人作為你看世界的眼睛和耳朵。但我在業務中這樣做了,並沒有直接聯繫人們,說:“嘿,你感覺如何?這是真的嗎?”我失去了這些直接的聯繫。這在我這種規模的公司中并不必需,這只是我犯下的一個愚蠢的新手創業者錯誤。這種情況經常發生。這在業務中經常發生。現在聽這個的每個人,如果你在業務中工作,並且有一位經理在你和也許是公司高層之間,經理有巨大的權力來控制敘事。是的。每個人都想要權力。我會說,我認為這是一個公平的陳述。幾乎每個人都想要權力,我們可以定義權力的含義。但我想說,有兩條獲得權力的路。為人們提供價值和有用,以及你所描述的,操控情況使得別人認為你是必要的。是的。而且,這確保你在項目上的名字對吧?這是一個跨團體的項目,有時候,總有一些人做著大部分的工作,而有些人則確保自己的名字出現在項目中。自戀者,社會病態者,你在之前的視頻中有所提及的關於這種行為。是的。那麼,有哪些特徵是你錯過的,像是自戀者的特徵?因為我知道你曾經做過一些關於這個主題的視頻,分析過與其他人的互動,但對於一些可能不熟悉那些微妙信號的人來說,有什麼樣的事情?我和我的共同創始人有幾次會談,談論這個人時,我們說,天哪,我們已經這樣說過很多次,我不會驚訝發現他在他的工作申請上撒謊。所以如果你發現,對於某個人聲稱他在某件事上非常成功,但看起來並非如此,心中就有疑慮,你知道,在商業中有一句話就是,如果有懷疑,那麼在招聘和解雇方面,沒有懷疑。我沒有遵循這一原則。因此,請留意你的懷疑。如果需要,把它們寫下來,但以奇怪的方式表達出來的懷疑,是一種發洩和沒有解決核心問題的方式。所以這是一個方面。然後我覺得最後一點是,這是,嗯,我覺得我在核實他的工作申請時感到內疚。
    我感到愧疚,因為我去找那個他說曾給他提供工作機會的男士,而我正好有他的電話,說道:「嘿,我想確認一下這件事。」因為那樣就表示我不信任他。而這是我向他表達「我信任你。我知道你不會傷害我。可能你也可以信任我,我不會傷害你。」的方式。儘管這些關係並不是互惠的。但我對這類事情如此感興趣的原因在於,到我28或29歲時,我已經建立了我18歲時夢想的生活。我有了我想要的女友。我有著超過我所夢想的金錢。我擁有了夢想中的工作,卻因為這些核心問題未能得到解決而崩潰。當我說崩潰時,不是說世界從我身上奪走了它,而是我的內心無法支持他們。它重新整合成形了。謝謝,這就是事實。不,老兄,這就是事實,我對這一切崩潰的方式充滿感激。我覺得在我生活中的許多時刻,我看到別人失業,或者事情未能如願,或者第一次創業失敗時,你會想:「哦,這崩潰了。」而你是對的。五年後回頭看,你會說:不,老兄,那是整合在一起的。對呀,因為如果不是你真實的、對齊的、真誠的自我,無論那意味著什麼,那麼那也不是真實的。那是你強行維持的東西。而聽起來維持那一切是非常耗費心神的。是的,無意識地。非常如此。不應該耗費心神去維持。因此,如果你在生活中和人際關係中感到疲憊,那麼這並不可持續,且不是真實的。對呀。那麼,我很好奇,因為你在商業上的看法。自從我找到商業導師以來,有許多導師告訴我:這樣建立你的業務,讓你可以出售它。而這裡隱含的理解是,這件事情是一個麻煩,你不想擁有它,而當你能夠以大量金錢換走它時,你會更快樂。有一位名叫喬·哈德森的男士,我之前提過,他討論過:假如一個十億美元的公司不是被評價為十億美元的公司,而是你不會為十億美元出售的公司,那該怎麼辦?你得做的事情,就像如果你必須出售它然後不再能再次從事這件事情,你根本不會接受這個交易。當你思考:如果今天這是我十億美元的公司,我該如何經營這家公司?我會做些什麼?我會刪除哪些事項?這是一個完全不同的觀點。這是一個驚人的問題,值得你問自己。真是個驚人的問題。所以我聽到的方式是,如果我想像這個公司像一個我永遠不會打算售出的公司來經營,那麼今天我會做出什麼決策?好的,所以你會擺脫那些將你的內心攪擾得不安的人,而不論你可能會失去多少客戶,或者短期內的淨損失,或是會使某些人感到不滿。你可能會設定一個你可以持續50年的步伐。而且你可能會忽略一些指標和增長數據等等。對呀。你會專注於做你真正熱愛的工作,而不是觀眾所想要的,不是客戶付錢給你所做的,而是你真正熱愛的事情。你會與尊重你、對你展現禮貌和相同能量、愛、好奇心和樂趣的利益相關者和夥伴合作,因為你需要這樣才能在未來50年內持續做下去。因此,你不會和混蛋合作。對呀。即使他們給你很多錢,你也會拒絕幾百萬美元。我想這是我對那個問題的回答。對,這就是那個問題的答案。哦,是嗎?好的,對吧?我知道,當然是的。這與你在為了售出而建立的模式是相反的,這是:我要找其他人來做前面的人,因為我不想這樣做。我會讓他們去做那些我不喜歡的無聊事。是的,不是的,為什麼我們要做這些我們不喜歡的事情?你不會容忍。沒錯。沒有人容忍。沒錯。也許你最後會擁有十億美元,也許不會,但我發現的是,當我向那裡傾斜時,那就是那些飛躍和突破所在。用線性思維來理解如何取悅觀眾和取悅其他人,在大多數情況下都是這樣,但當你想:「我想在這個世界上看到什麼?」的時候,你會獲得指數級的飛躍。那是你從零到一的地方。那是你創造從未被創造的事物的地方,因為你想要它。對呀。因此,這是一個難以達到的地方。你必須經歷幾次人生的失敗,才能找出你所描述的那些東西。我對此有同感。所以即使在思考這個播客時,我與傑克談過,我想我最近和傑克有過這樣的對話。我說:為了讓我能夠持續做這件事20年,我今天需要做什麼?我今天需要做出什麼犧牲,才能在20年內做到這一點?我可以告訴你,就一個大方向來看,當有位嘉賓請求加入我的名單,指出他們擁有7000萬的追隨者,以及他們的故事、他們所做的等等,就像這樣,史蒂夫,我們知道這將獲得巨大的數字,但我不想花兩個半小時去和這個人交談,因為我根本對南美的流行音樂沒有興趣。我知道,從長期決策的角度,為了能夠在20年內繼續做這個節目,當下我必須說「不」。
    因為如果我連續幾天都來到這個拍攝現場,但卻沒有期待,坐下來的話,我就會變成你所說的那樣,感到疲憊、崩潰而且缺乏意義。什麼讓你有力量去拒絕這些表面的勝利,尤其是當有「這對你來說會很好」的時候。這是我在生活中犯錯的智慧,當我這樣做的時候,結果是失敗。而且還能像喬·羅根那樣展望未來,觀看他的訪談,聽他談論這些事情,並意識到如果你想走得遠,就必須玩長期遊戲並做出長期決策的這個原則。所以現在知道什麼是短期決策、什麼是長期決策,並且實際上與運營節目的傑克保持一致。因為我和傑克在這些事情上現在相當直覺地達成一致,我們一直在一起學習。我們曾經做出過短期決策,心想,天啊,這真是個糟糕的主意。於是你們自然會建立起這種集體智慧,知道對於節目的長期健康來說,正確的做法是建立一套原則。我真的希望人們能理解這一點,因為特別是當節目變得越來越大時,會面臨著改變的巨大壓力。我有一個很好的例子。我本來不想提這個,但我覺得我應該分享,因為這是我的日記,這就是我將要分享的內容。在我們上傳的最後一集是以辯論的形式進行,四個人討論世界和一些事情。這是我們第一次這樣做。我在那集播出後的第二天與一些人開會,其中一位在場的人說:「我們應該在小組中加入一位女性,因為這樣的外觀不太好。」我記得我在那個房間裡說的話。我說:「我們絕不應該僅僅因為外觀原因而做某事。我們應該在小組中加入一位女性的原因是我們真心相信這會讓對話更好。」我對他們說,當時有12名我的隊友在房間裡,我說:「如果我們為了外觀而做事,我們會慢慢地偏離我們的誠信。」這裡面有一個悖論,因為你可能會認為高誠信的做法是迎合外觀,讓事物看起來怎樣,但其實高誠信的做法是忽略這些道德標籤,做最有利於對話的事。我在那個房間裡重申,我們之所以將來會讓這些小組更具多樣性,是因為我們相信這樣對觀眾更好,對對話更好。這是我們會這樣做的唯一原因。這正是隨著時間推移而學到的教訓,你必須忽略道德信號的攪擾,因為這些東西會來來去去。今天看起來是美德的東西,明天可能就會被取消。你必須堅守一套原則。
    是的,我們偏離話題了。其實我們根本沒有。這是我所談論的第二個六種魅力心態中的第二個,即我更在乎我的品格而不是我的聲譽。那麼我們就來談談這些六種魅力心態吧。 我們談論了一小部分關於肢體語言和其他的東西,實際上我更多地專注於心態和存在的方式。這對我來說更接近核心。第一點是無論如何,我都會好好的。在去赴這次對話的路上,我感到緊張,開車過來的時候,我在想我是否需要準備。無論如何,我都會好好的。對吧。我進入這裡,這在任何社交場景中都是如此。我們經常會把面試、約女孩或者任何事情都帶入生死存亡的考量,真的只要在心裡默念「無論如何,我都會好好的」,就會有一種平靜和澄清的效果,幫助你專注於你真正想要做到的事,並在這種情況下獲得一個出路,並幫助你停止專注於如何保持安全。因為保持安全的方式就是做得少,說得少,完全扼殺任何建立聯繫的機會。這就是第一點。第二點,我更在乎我的品格而不是我的聲譽。在那個瞬間,你很容易會想:「哦糟糕,人們會怎麼看?」這樣的外觀其實不好。你展示的領導力,不僅是單單不同意,而是通過揭示你的品格,會帶來長遠的好處,不僅在於你們如何處理外觀。它讓團隊上的每個人明白,什麼才是重要的,根本上是品格,而不是表面上看起來是什麼。你也能夠把它帶回來。我認為這就是我們談論聆聽批評的事情,你不是聽了就拒絕它。「不,我們不會在播客中加入一位女性。」而是,「如果我們這麼做,我們必須出於正確的原因。」所以我更在乎我的品格,以及「哦,我搞砸了,我現在必須修正」、「我搞砸了,我必須堅持立場」的外觀。我認為這就是現在很多人在談論的事情,與埃隆·馬斯克有關。他的那個敬禮,讓我無法,我無法說,「嘿,我犯錯了。」我無法說,「我不是這個意思。」我無法做任何這些事情。我必須堅持,因為我不想被看作脆弱,或者我不想被看作像這樣的事。至於這個敬禮,我,我們來談談。我在寫這個視頻。是的,所以,埃隆·馬斯克,如果你見過他在舞台上的樣子,他是一個非常古怪、偶爾有些尷尬的人,當他走上舞台的時候是這樣的,對吧。我曾經看到過他的一些視頻,他像是:「你知道的,在紅地毯上,我不知道你是否看到過那個,他在紅地毯上走的時候,他開始像這樣,對,就是這樣,他在做奇怪的表情。」這就是他。
    我並不是在為他辯護,但如果你以同理心的視角來看,看看更大的圖景,你也會說,聽著,這個人向來都不會隱藏自己的想法。所以如果他告訴我那一刻他不是在做那件事,他的確沒有過去隱忍的紀錄。是的,而這也很有趣,因為我自認為是非政治的,但當我看到周圍的評論時,讓我感到厭煩的其中一項就是政治的左派似乎沒有表現出任何,怎麼說呢?反應簡直是可預測的。我看了那段視頻,心想,我知道他只是在做艾隆·馬斯克,這就是他在舞台上的表現,有些古怪。然後整個反應都是,哦不,他是納粹,這是納粹的敬禮。我只是覺得這不誠懇。是的,好吧,這裡有很多問題。從政治上來看,我認為這是左派為什麼會輸掉選舉的原因。因為有太多的贏得機會,今天有太多事情可以批評。特朗普推出了一種迷因幣。你懂我的意思嗎?你可以談論很多事情。而將焦點放在這個上,這就是為什麼他們在美國繼續輸掉選舉,因為我同意你的看法。我看不出這是艾隆在政治上的隱藏表露,和第三帝國有什麼關係。是的,這種情況下,這人就是一個奇怪的家伙,動作也很怪,他在事後直言說,我的心和你同在。他在推特上的反應被大眾媒體複雜化了,對吧?因為,我還會做一個視頻。人際關係中說抱歉的能力是基本而關鍵的。如果你不能承認自己的錯誤並向某人道歉,你會侵蝕你所擁有的每一段關係,因為你一定會犯錯。如果你無法修復這些錯誤,它們就像一座從不維護的橋樑,根本行不通。你認為他應該道歉嗎?這就是我們在談論幾件事時的問題,大眾媒體。我覺得道歉和「這不是我的本意」之間存在一個空間。而他所做的,因為我認為他應該說的是「這不是我的本意」,他所說的卻是他噴了一堆有關納粹的雙關語,像隨機的事情。但是,我覺得他應該道歉嗎?不,我不認為他應該道歉。他說了抱歉。你能想像主流媒體的反應嗎?正是如此。哦,我的天啊。正是如此。這就是問題所在。我會做這個視頻,如果你看看最有權勢的人,安德魯·泰特、唐納德·特朗普、艾隆·馬斯克,他們全都得到了一個信息。永遠不要道歉。永遠、永遠、永遠不要。無論你做了什麼,永遠不要道歉。結果是什麼?更大的權力,對吧?因為即使你道了歉,即使這是恰當的,即使在私人場合這樣做是合適的,媒體循環中的結果,如果你看看,你可以回顧像阿茲茲·安薩里這樣的人,他在#MeToo的情況中,女孩對約會的結果感到不滿,但這一切都是自願的,但她感到受到他的壓力。他進行了一次非常深入和真誠的道歉,徹底毀了他的演出,對他來說一切都結束了。多年後,人們以不同的文化視角回顧這則故事,認為,好的,是的,你為此感到抱歉,當然,這是可以理解的。因為這是合適的反應。我真的很抱歉。我不想,這不是我想要的。這不是我的本意。我不想讓你也有這樣的感受。而這種人類的反應,轉換到大眾媒體中,對你的事業是如此具有破壞性,這真是悲哀,因為這是你希望兩個人能夠自行解決的事情,但在當今全球媒體中似乎並不可行。這兩邊都會發生。
    這是右派錯誤描繪左派,左派錯誤描繪右派。特別是在這次選舉周期中,我不斷看到這種情況。因為作為一個在家獨自一人時真心相信自己是非政治的人,我發現兩邊都有好的東西。我發現左邊的某些事情,我認為,那是對的。我也發現右邊的某些事情,特別是關於商業的某些事情,我覺得,好吧,那是我認為最好的。我客觀地看待兩邊,我在說「我認為」,因為我從來不真的清楚自己的偏見。我覺得你們都在互相欺騙,而這就是我們現在所處的世界,正如你所說,似乎再也沒有真相的希望了。
    你是否擁有一家公司或從事市場營銷?如果是你,請聽好來自我們節目贊助商LinkedIn的寶貴機會。我是一位大約40家公司的投資者,雖然它們運行在不同的行業,但都面臨一個挑戰,也許是市場營銷上最重要的挑戰,就是把他們的品牌呈現在正確的受眾面前。我們都可能曾經想起,在社交媒體上瀏覽時,看到一則完全不相關的廣告。LinkedIn 現在已經增長到擁有超過十億專業人士的網絡,其中包括1.3億的決策者,這意味著你可以根據職稱、高層管理人員、行業甚至公司收入具體鎖定你的買家。所以,停止在錯誤的受眾上浪費你的市場營銷預算,現在就通過LinkedIn開始瞄準正確的受眾。由於你是我社區的一部分,LinkedIn 現在為你的下一次活動提供 100 美元的信用。請前往 LinkedIn。
    com/diary 立刻申請您的專屬帳號。網址是 LinkedIn.com/diary。
    當然,條款和條件適用,僅限於 LinkedIn 廣告。
    特朗普有魅力嗎?是最有魅力的那個。沒錯。所以
    如果我們把魅力解釋為基於個人魅力的成功能力,對吧,
    如果這是其中一種看法,即影響和成功的能力,你必須給那些
    你可能不同意的人一些認可。而唐納德·特朗普絕對掌握了這一點。亞歷山德里亞·奧卡西奧-科特斯也是如此
    需要澄清的是,這些人並不是因為其技術能力而在那裡,而是因為他們的
    言語能力,這一點是肯定的。我聽到的消息是,他在現實中是個受人喜愛的人,
    認識他的人大多都喜歡他。他有一種我尚未完全確定的特質,
    讓左翼瘋狂,但我認為它不應該被妖魔化,而是應該被探索。我想要了解它是什麼,
    他在某種程度上是讓人生氣的,但又很難真正對他生氣,
    因為他所做的事情,他的支持者反覆原諒了那些本來會讓他們感到不安的事情,
    如果其他任何共和黨人說或做他所做的事,肯定會讓人感到不安。我認為他與肖恩有某種關係。
    如果你看,就像是他第一次辯論的情形。砰,問題來了。你叫女人肥豬,
    這簡直是職業生涯的終結。你要怎麼說?你叫女人、你不喜歡的肥豬、狗、懶漢和噁心的動物。你的推特賬號。只有羅西·奧唐納。
    當觀眾轟然大笑,梅根·凱利無法插話時,整個競選都在這種情況下進行,如同特氟龍,什麼都不會黏在他身上。即使你不喜歡這樣,也有些有意義的東西在那裡。而我實際上想回顧一下,因為我認為他做的最令人印象深刻的事情不是成為總統。我認為民主黨提出了一些不太出色的候選人,但天哪,他在共和黨初選中的表現實在瘋狂。因為如果你回去看那些辯論,現在我正在看。第一次。真的第一次。哦對,我看過所有的。
    完完全全對他不利。他那一方沒有觀眾。沒有任何人在他那一邊。而看著他一個接一個地淘汰傑布、泰德、馬可,並一舉贏得整體觀眾,對我來說真是令人著迷。你是一個分析這個的人。對。因此你覺得怎麼樣,因為我看過所有那些辯論。事實上,我看得太多次了。那些與傑布和他的弱能量的共和黨辯論。
    我記不得他是怎麼稱呼泰德·克魯茲的,像是獅子克魯茲還是什麼的。
    獅子泰德。我看過所有那些,但你看著的時候,你會說,這是非典型行為。
    這不是做一個總統的方式。他在那裡做什麼?
    我認為這就是關鍵。他就是他自己,無可置疑。像是他沒有任何破綻。
    很多時候,當人們批評你或者批評任何人時,
    你會看到的事情之一是,假設有一位喜劇演員在舞台上,
    有人在亂吼,說你不能說那個笑話。那不好。如果你在那一刻破裂,
    更多的觀眾會說,哦,我不知道你該不該這樣說。但當你堅持立場,並不斷重申,
    其實你動員了更多的人。而這個人不會崩潰。每當他受到攻擊時,我認為他並沒有防守
    的準備。他的每一次反應都是進攻。因此,當每當有人來襲擊他時,
    他並不回應,他幾乎不會回應。這不是真的。他會說,你應該看看他在做什麼。
    這始終是進攻。他願意在這種情況下打架。而我認為
    我們是動物。尤其是在與像傑布這樣的人進行的共和黨初選中,
    有一種簡單的情況就是,哦,這個家伙真的控制住了那個,對吧?他讓他看起來就像是一個與成年人互動的孩子。當他無助地退縮或煙消雲散時,這是
    我教人們的:當你講話的時候,作為習慣,你可以
    在確立這個規則後打破它。但是如果你是個害羞的人,在讓別人打斷你之前結束你的句子。
    找到一個句點。然後其他人可以插進來。但是如果我們在談話中,你插嘴,
    我一轉身就離開,會有一種脆弱和無能的感覺,鼓勵別人打斷你。如果你特別看第一場辯論的話,
    他所反駁的那些人總是被不斷壓制。他們希望主持人能把他們帶回辯論。
    雖然這樣的政治運作並不理想,但這是一種壓制的遊戲。就像他讓這些人看起來
    很弱,他在主導節奏和發生的事情。他不聽取任何人的意見,觀眾開始排隊支持他。是的,我必須
    回去,視頻會有更精確的時刻,但我看到的只是,
    我已經開始編纂一些東西。所以那是第二個。那是魅力的第二點。
    我們要進行第三點。好的,感謝我們進入無序之中,因為這使得那些附帶條件都清楚了,
    第三點是我擁有無可挑剔的誠實和正直。
    你可以清楚地看到我們剛才討論的,實際上,權力運作的方式不總是遵循誠實和正直。
    但是當我想到更深層次的魅力時,那種像
    蘇格拉底、耶穌那樣的人,這些人不僅在某個時期具有魅力,而是永恆地具有魅力。
    我們尋找他所代表的典範,期待自己成為那樣的人,擁有這種不只是交易性的領導特質,而是能夠激勵人們成為更好版本的自己,這也是我最終的追求。我想我在談及魅力時使用了兩個不同的概念。一個是你是否能影響他人,另一個是你是否能喚醒他們心中最好的部分?如果我們使用第二個術語,我誠實且具有高度的正直性是這一切的基礎。因為我發現,即使是說小謊,例如,如果你遲到了,發信息給朋友說「我在路上」,實際上卻不是,可能是因為你需要刷牙、準備好。你在自己身上培養出這種學習:有時候我說謊,有時候我不值得信賴。而當你說謊時,有時會損害你總是用信念說話的能力。因為你的某部分大腦會想:我在說真話嗎?我在表達真實的事情嗎?因為有時我不這樣做。因此,這會影響你以信念影響他人的能力,讓人們知道你堅持自己的信念。
    有趣的是,我注意到我的一位朋友恰好和你所說的情況非常相似。我不得不說,我們是非常好的朋友,已經認識很久了。但我無法信任你,因為我看到你對其他人說小謊。這真的很勇敢。這讓我想,當你跟我說話時,我必須弄清楚什麼是事實。這與第三點有關,如果你觀察到某人願意對其他人說小謊,甚至故意誇大故事,當你知道事實並且知道某件事情並沒有發生時,你會想:天哪,或許他們告訴我的事情也不是真的。
    所以這種情況出現於各種不同的地方。我早期沒有注意到的事情是,我有時會有一些不會說出來的事情,但我不會和朋友進行那個對話,我不會把它帶給他們。而這是正直的缺失。因為這樣看,我有這個觀點,我有這種感受,我聽到一個我關心的人,但我不打算告訴你,因為我不想造成摩擦,或者因為不想這樣做。我不會在這方面對你說謊。我不會告訴你,我完全信任你,但我只是沒有辦法提起這件事。我花了九年時間才達到與這個人的這一點。
    這很困難。這非常困難。但當你這樣做時,天哪,這是一種深厚的愛。這是一種深厚的尊重,尊重那個人最深的部分,我知道這些是你的行為,但在那些習慣之下還有一個更深層的你。我想去跟那個人對話,因為我希望你知道我想和你建立聯繫,我想信任你,但因為這個原因我不能。我認為這是一種友誼的面向,經常被忽視,這就是你擁有的朋友,自然能和你一起歡笑的朋友,你有哪幾個朋友會善意地拉你到一邊,告訴你這些話呢?這種朋友通常非常稀少,當你得到的時候,如果你是一個觀看這個節目的人,可能會非常感激,特別是當這種做法以慈愛和尊重的方式進行時。所以當你能成為別人的那種時候,它是一種,對,是一種關係的建立。但你是對的,正如你之前所說的,我必須做出引領。
    你用的那句話是什麼?好吧,那是第六個對吧?
    是的,第四點。我不需要說服任何人。
    有趣。很多時候我們想到,我需要這個女孩喜歡我。我需要達成交易。如果這位員工加入公司,那就太好了。你知道,我需要這個特定的人喜歡我。所有的技巧、方法和心態,無論我們今天談論的是什麼,我希望你能廣泛地應用到生活中,以提高可能性,增加某種美好出現的機率。但對於任何特定個體來說,你不想陷入說服他們。你想以邀請的方式與人互動。這是一個連結的邀請,是一個銷售的邀請。我願意去那裡跟你說更多有關產品的事情。我願意分享更多我關心的事情。但當你困在說服別人的時候,他們會感覺到你內心有一些缺失,需從他們那裡得到什麼,對吧?而當你這樣做,特別是與較為疏遠的聯繫,會使人感到非常疏離。
    現在,某些時候,這不是關於說服,這在婚姻關係中是合適的,需要明確地表達你的需求。這意味著你不需要說服他們,但要陳述你在關係中想要什麼和需要什麼。但「說服」意味著當你不能放下時,當你不接受某人的答案,這才是說服。而比說服更重要的是過濾。這是,你知道,以前你可能試著說服你起初的朋友圈裡每個人都應該成為企業家。他們應該都這樣做,而你今天可能仍然在那裡,努力讓下一個人同意,但你却沒有業務,沒有播客。但當你停止嘗試說服,讓自己顯露出來,發出邀請,我正在朝這個方向走,有誰想跟我一起走?我在銷售這個產品,有誰想購買?是的,我會學會如何用引人入勝和有趣的方式來談論它,直接和你所遇到的問題相關,但我不會說服你。這更有力量。
    這實在是一個非常令人驚嘆的銷售技巧。
    我思考的是,即使在行銷文案中,當你試圖賣某樣東西時,是否是強迫地將其塞進某人的喉嚨,還是以邀請的方式,對於那些適合的人來說,讓他們自己試試看。這也是一個長期的遊戲。短期的目標是我這個月需要支付租金,我需要做一次銷售。我們生活中都有這樣的情境感受到壓力。但如果你是從這種「我不會說服任何人」的心態來建立你的事業或人際關係,那麼它們的可持續性會更好。因為這樣一來,你就不必再像「來吧,今晚出來吧,你知道你想要這樣做」那樣,強迫別人,而是有一群人會在他們想要的時候自動參加,在不想參加的時候也能選擇退後。當你放下說服的態度時,你的人際關係會更自然流動。無論有沒有你,皆是如此。人們會談論這一點。對,對,這是邀請的能量。是的,邀請的能量。
    所以第五點是,我主動分享我的目的。我認為這個播客為人們提供了一個出色的方式來做到這一點。但在互動之初,這是我所提到的。許多時候我們只是沒有談論我們在乎的事情,我們進行閒聊,我們談論天氣或棒球隊,確保你能與人分享你最深切關心的事物和你在這裡要做的事,是非常強大的。所以高魅力。我相信高魅力。如果你覺得,我不知道你是否還記得這個節目,但對我影響很深,那是一群曾經在MTV播放節目時拍攝《埋葬生命》的年輕人。他們有自己的願望清單,在每一集裡,他們都會刮去一項願望清單上的內容。到了最後,他們會幫助街上的陌生人,問他們「你的願望清單上有什麼項目?」然後與他們一起實現。第二季中,他們的願望清單項目之一是與奧巴馬打籃球。於是他們在華盛頓DC四處走動,說「嘿,我們有這個《埋葬生命》的活動,我們想與奧巴馬打籃球,我們想證明你可以實現夢想,你能幫助我們嗎?」他們就這樣一個接一個地問下去,三天內他們就走進了一位參議員的辦公室,僅僅因為分享了「我在做這件事,這是我所關心的,可以幫忙嗎?」他們並沒有任何交換條件,除了參加實現夢想的過程。當你與真正的夢想連結時,不是那種「我想賺足夠的錢」,而是「哦,我的天,我想證明給人們看一切皆有可能,這是真實的。」人們喜歡參與這樣的東西,他們想要提供幫助來達成。因此,最後發生的事情是參議員與他們聯絡,安排了一次會議,然而奧巴馬卻放了鴿子。他沒有出現,因為有事情發生。所以這一集播出時,奧巴馬在白宮裡,MTV在背景中播放,他看到這些「埋葬生命」的人談論他們想與奧巴馬打籃球。他聯繫了他的助手,說:「我為什麼還沒有與這些人打籃球?」而那位助手回應:「因為那天你有事情發生,無法參加。」他說:「讓他們來!」於是他們前往白宮與奧巴馬打籃球。一切都源於他們與人分享他們的目的。這就是顯化嗎?我認為如果顯化只是抱著愉快的思想並期待著它們發生,那對我來說只是亡羊補牢。但如果它是將你的能量、意圖和請求支持的背後放在對你最重要的事情上,那就是顯化的現實。我想這就是為什麼很多像康納·麥格雷戈這樣的人,當他們達到這些地方時,談到顯化的力量,常常會被誤解,因為它不僅僅是看到或思考它,而是將你的生命能量完全投入其中,伸出手來請求幫助,同時也貢獻你的一部分。我喜歡這一點。是的,我喜歡。這真的非常重要。
    第六點,我們之前提到過,我會在人際互動中率先人性化。人性化互動?是的,這是說,當你與一群人相處時,有一種預期的社交規範,對吧?通常這種規範低於人們所希望的。正如你之前描述的,我希望我的員工能夠了解真正發生了什麼。能夠成為第一個像我講述我哥哥的故事一樣的人,開玩笑提到那個龍的名牌,讓整個活動變得更有趣,這是一種能力。現在他們不想開玩笑,也不想開心。這一點能夠首先給予讚美。有時人們害怕如果他們太過讚美會破壞他們的地位。我們確實討論過,互動開始時建立趣味、信任和尊重是有用的,但然後就可以任意地加強了,對吧?讚美,然後是脆弱,首先分享那份脆弱的事情。當然,在創傷傾訴與在沒有確認對方是否願意跟隨的情況下隨意傾訴之間有一個微妙的界限。但是,對於您內心不安的東西、疼痛的東西或您正在努力的事情,說實話就要坦然面對。當你這樣做的時候,整個房間都會因此而轉變。就像每個人都會說「哦,我也是。是啊,我也在掙扎。我也希望我們能更多地笑。我也很喜歡那個人的風格,但卻不想顯得奇怪而說出來。」
    當你首先選擇人性化互動時,這是領導力的本質。分享你的不完美。我在你的一個視頻裡看到了這一點。這就是你當時在談論的東西,對吧?願意展示自己盔甲上的裂縫。是的,沒錯。我想很多像我這樣的人會認為魅力是看起來像他們所仰慕的其他人。確實如此,而他們不知道那個人的內心獨白,對吧?他們不知道他們內心中發生的所有問題。而當你可以從你所處的地方開始時,有些人會問我,我該如何應對焦慮?我所說的一件事,在這個播客中也提到過幾次,就是去面對它。我來這裡的時候感到緊張。如果這種感覺在你內心出現,讓你覺得無法說出來,那就冒險說出來。這通常會創造出一種你未曾預料的深度連結。那幽默呢?有趣的事情?我們還沒有談到這一點,但我認為有幾種魅力型的人。我想到的五種類型是高信念、真誠、有趣、富有同理心和充滿活力。基本上,高信念的人是那種在遇到你時,會帶著堅定信念的信念風暴,結果他們總是會贏。這就是康納·麥格雷戈。他那時只有19歲,臉上還是青春痘,卻毫不懷疑地說他會成為世界冠軍。史蒂夫·喬布斯的故事中,邁克·斯庫利是他的一位首席高級官員,他來為他工作。我不知道你是否熟悉這段故事。你知道他對斯庫利說了什麼嗎?他說了什麼?他們在開會,但斯庫利不打算加入。他說:「你想一輩子賣加味糖嗎,還是想跟我一起改變世界?」當時斯庫利在百事可樂工作,是吧?對,他在百事可樂。所以他說,「我會改變世界的這種信念,以及背後的堅定,這就是高信念。」唐納德·特朗普也是高信念,對嗎?當他選舉失利時,依然不變的信心,這是一種他會贏的確定性,這真是非凡。因此,這是一種魅力的類型,它的威力無可限量,但也有其缺點。它可能會很難整合反饋。我想你看到了康納·麥格雷戈的情況。在你發展高信念時,同時在生活的某些方面能夠傾聽並整合反饋也是非常重要的。接下來是符合真誠類型。我認為特朗普在這方面也有一些程度。這是第二種,對吧?對,是第二種。但我想……我想這是一種與特朗普不同的真誠,這是我可以相信這個人會真實地對我表達他們的想法,無論我喜不喜歡。 我認為喬·羅根就是這樣的,他的名聲也來自於此。如果喬不同意那個人的觀點,他不會對他失禮,但你會知道他的立場,對嗎?他會請來他想請的搞笑朋友,因為他想這樣做。當你在一段時間內展現真誠,它創造了不可動搖的信任。我見過這個人做一些可能危害我們關係的事情,但仍然繼續向前推進。所以我知道他們並不是想藉著行為取悅我,而我可以信任他們所說的話,信任他們所做的事情,並依賴他們。我感到依賴他們是安全的。這就是真誠類型。第三種類型是有趣。這些就是你的搞笑藝人。他們是讓人感到愉快的人。你和他們在一起時,他們一直在開玩笑,帶來輕鬆的氣氛。而其他人則在嚴肅地交談,他們卻會帶來一些非字面意義的東西。因此,任何一位搞笑藝人都可以擁有此特質,比如凱文·哈特或其他任何人,隨便你選。對我來說,富有同理心的人,如歐普拉,就是這方面的典範,但我認為你在許多方面已經成為播客界的歐普拉。這是一個極大的讚美。但具備同理心的人在一對一的交流中表現得非常好,他們幫助他人感受到被關注,誠懇地提問,使另一個人分享他們可能不會在其他小組中分享的事情。我們都渴望感到安全去分享自己,但卻因為身處更喧鬧的群體或其他各種原因而無法做到。因此,當我們與富有同理心的人接觸時,他們也許不會說很多話,但我們在跟他們交談後,都會覺得與他們的交流非常愉快。我們會期待下次再和他們聊天。最後一種是充滿活力的類型。這可能是最容易添加的一種。我聯想到早期的威爾·史密斯。我想到那些人上節目時的樣子,他們在舞台上跳著舞來到吉米·法倫的節目上。這是一個不太風趣但是通過帶來的能量讓人們微笑的個體,因為他們在互動中所帶來的能量比你預期的高出兩度。因此,他不需要像搞笑那樣開玩笑,但婚禮上第一個上舞池的人就是你對那件事情的投入。這就是充滿活力。我認為傑克·布萊克就是一個有此特質的人。他很有趣,可以開玩笑,但他對所做的每一件事所帶來的能量才是真正吸引人的。因此,這源於對那些事情的投入。如果你無法持續保持一種比房間裡其他人高出一兩度的能量、熱情與正能量最初會讓人覺得困惑,然後他們會加入,因為每個人都想放鬆、跳舞、感覺更好,或者至少想目睹人們這樣做。
    當這一切都付諸行動時,事情才真的會奏效。所以當我思考你所提到的這五種類型的魅力時,你可能會是多種類型的結合,甚至有潛力同時具備所有類型。沒錯。因此,有人可以是高信念、真誠、有趣、充滿活力和具同理心的。這是像聖杯一樣的存在嗎?就像宇宙爆炸的奇點。不是的,你說得對。你可以是這些特質的集合。我發現高信念和同理心往往是相互對立的。我不會期待 Conor McGregor 能很好地為我提供支持。不過,這並不是必須的,對吧?你可以擁有一定程度的信念。奧巴馬有時讓我覺得他是高信念的。是的,我們可以。並且在桑迪胡克事件後,他在台上哭泣時也展現了同理心。我認為他是一個很好的例子,這兩者能夠共同提升。他如此真誠,也很有趣。是的,充滿活力。我想,嗯,他讓人熱血沸騰。作為一名政治家,他是一位世代天才。對,他明顯是超越常規的。我還開始回顧我們歷任的總統,雖然你可以對他們有自己的看法,但我看那些贏得選舉的人,他們在很多情況下都是魅力的候選人。這不是很瘋狂嗎?我不覺得這太瘋狂。這正是問題所在。我們往往會忽略這一點,然後假裝我們生活在基於工具理論的世界,而不是這確實是一場受歡迎程度的比賽。這個人讓我感覺如何?是的。我在他們身邊時感覺如何?或者當我在台上目睹他們時我感到如何?我是否相信我可以信任他們,即使從未進行過一對一的交談?奧巴馬,他是一位魅力狂人。他的魅力極其高漲。
    你剛才說的話突顯出這些技能的重要性,因為如果你能夠通過掌握魅力而登上社會的頂端,成為自由世界的領導者,那麼無論是他的工作還是我作為播客主持人的角色,這都表明才能、資歷、技能,甚至我的教育背景在能讓人感受到某種情緒方面都是次要的。我想,在大多數情況下,讓我看看這是否是真的。這在洛杉磯是真的,到了荒謬的程度。但即使是在我所處的行業,即顧問行業,我也多次獲得超週期性加薪和優待,儘管在幾十年後我仍然覺得在鏡頭前這麼說有些奇怪。正如我所說,當時有比我更優秀的分析師,還有一些我喜歡的人他們幫助我處理工作。但這並不是因為我是最佳分析師,而是因為我與那些喜歡我並希望我做得好的人的建立了關係。這是顯而易見的。什麼是任人唯親?不過是家庭關係而已,對吧?所以如果你去掉家庭的部分,那就是魅力。這個人關心我,想要我做得好,喜歡我,但這不是任人唯親。這是另一種東西。這是你與那個人之間的魅力連結。
    你的腸道和我的腸道是我們消化的中心,也是更好健康的入口,但有時很難知道裡面發生了什麼。Zoe,這個播客的贊助商,擁有世界上最大的一個微生物組數據庫,以及最先進的居家腸道健康測試。他們的血糖感應器,我現在盒子裡有的,會放在你的手臂上,這樣你可以看到不同食物對你血糖的影響。接著是簡單的居家血液樣本,分析你體內的血脂。而且,還有著名的藍色Zoe餅乾,檢測你的新陳代謝。哦,我還不能忘記,還有一個糞便樣本,這是理解你的微生物組健康的關鍵步驟。然後你將所有樣本寄送給Zoe,然後你會收到結果,這將幫助你理解你的身體對不同食物的反應。使用你的結果,Zoe的應用程序也會為你創建個性化的營養計劃。這正是我投資這家公司的原因。所以我想問你,你的腸道有多健康?請前往Zoe.com訂購你的測試包以了解更多。而且因為你是我們的聽眾,使用優惠碼Bartlett 10可享受10%的會員折扣。現在就前往Zoe.com。
    這非常有趣。85%的網民聽說過VPN,但只有55%的人知道它們的功能。如果你屬於這一群體,讓我來解釋一下。VPN使你的在線位置和你實際的地理位置不同,以幫助你瀏覽和串流那些否則對你來說無法訪問的網站。我使用NordVPN,這是一家贊助我們節目的公司,無論我身在何處,都能在線觀看曼聯的比賽。而我的團隊成員Indy在訂票回紐西蘭的時候也會使用它。有不同的在線位置意味著她能利用動態定價,獲得更便宜的票價。NordVPN是世界上最快的VPN,且只需一個帳戶即可在10個設備上使用。他們為我的聽眾提供了一個慷慨的優惠,即在二年計劃中享受折扣和額外四個月的免費使用。它也是完全無風險的,擁有Nord的30天退款保證。因此,請前往NordVPN.com/doac,或點擊下面描述中的鏈接。
    如何利用這個魅力、肢體語言和人際交往技巧的概念,來提升我在工作的前景,無論是新工作的面試環境,還是我正在尋求晉升?首先,我始終認為,面試並不是當你進入那個手持你簡歷的人的房間時才開始。當你離開家,尤其是當你搭乘Uber時,你需要與Uber司機交談,對吧?你需要互動,讓自己感到舒適。
    你需要讓你的聲帶運動起來。你需要展現活力。當你進入大樓時,如果是一棟大樓,還有保安,記得多說一句:“嘿,最近怎麼樣?你在這裡見到許多新面孔,對吧?”希望這不是你最後一次見到我。這樣的交流讓你感覺更舒適。與其複習那些你認為需要知道的技術性內容,那些在面試前就應該拋開。這些資料要提前15到30分鐘到場稍作準備。然後你上樓去,遇到秘書,情況也一樣。有其他候選人,情況也是如此。當你坐在那個人對面時,你已經熱身好了,準備好展現自己,而不會從零開始去成為一個吸引人的人,因為會有一些初步問題:“你進來還好嗎?你做了這個嗎?”只要多一點點、多一些額外的交流,根據情況,你會感受到那種連結。
    而在來這裡的路上,你也打開了幾個話題,對吧?就比如:“你是怎麼進來的?”然後可以說:“是的,我在門口遇到了Rick,他很棒。”這會有所幫助。所以這是最重要的事情。在面試中,你不知道會被問到什麼問題,但如果你可以把會被問到的問題轉換成故事的格式,並且有一個開頭、中間和結尾,並且這個故事有曲折的高潮和低谷。我是說,面試官會問:“告訴我一些你在職業生涯中真正掙扎的事情。”如果你提前思考過自己的職業生涯,並且有三個重要的時刻,例如你接手了一個項目,你辭去了這份工作,轉而到這份工作,然後又做了另一件事情。
    接下來,你可以反推這些故事的結構。故事應該有一些波瀾,比如,你告訴他們你在一家公司的情況,然後發生了一個問題。接著你要加強問題的嚴重性,說明這是一個非常糟糕的情況,沒有人能解決它,然後你做了X、Y、Z。結果,事情變得非常好,然後又發生了其他事情。你可以準備三到五個這樣的核心故事。你不知道會問到什麼問題,但我向你保證,你能把這五個故事巧妙地融入其中。這樣一來,如果出現一個你沒有準備的問題,你在當下就不會感到驚訝,因為通常與這個問題相關的故事,你都已經準備好了。這些故事會展示公司希望的價值觀,你的堅持、努力工作、對行業的了解以及你與人合作的能力。
    還有一個建議是,在面試的最後,總會有那個時刻,他們會問:“你有什麼問題要問我們嗎?”我在另一側看過的情況是,有人要麼提問並不是真正想問的問題,因為他們覺得自己應該這麼做;要麼就說:“不,我沒有問題。”這樣只是錯失了機會。這方面我得感謝我的聯合創始人。他想出的問題是我事前沒有預料到的,而這也是我獲得最積極回應的原因之一:我得到了這個工作的部分原因就是因為這個問題。問題是:“好吧,假設這次面試進行得非常順利,一年後我得到了這份工作,回過頭來看,你希望我做些什麼才能讓你感受到這是一個正確的決定?在這個角色中,我需要做哪些事情?”通常,面試官會說:“我喜歡這個問題,這是一個很好問題。”這有幾方面的好處。首先,你讓他們想象面試進展非常順利,他們雇用了你;其次,他們會清晰地告訴你在這個角色中需要做的事情,以便你能夠出色地完成工作。這是每位主管希望的。他們希望你對於知道他們希望你做什麼以便完成好工作顯示關心。
    你可以將這一原則應用到與人溝通中,如果你想比預期的更快獲得加薪,可以這樣說:“嘿,我希望能夠加薪。我要明確地表達,我想比平常快一點,但我想確保這對你來說是完全值得的。那么六個月或八個月後,為了讓我獲得這份加薪,我需要做些什麼才能讓你覺得這是毫無疑問的事情?”然後他們會告訴你你可以做的事情。如果一家公司說不,你可能就不想在那裡工作。但他們會把準則告訴你,你就可以做這些事情,並持續追蹤那個人,而你會逐漸走上升遷的道路。你不僅僅是隨便做別人說的事。有時候,你或許本來就會去做那些事情,但如果你不提前進行這次對話,在大多數情況下他們是不會給你加薪的。
    這個方法很有趣,可以適用於任何角色,無論是賣什麼的人。我想到了一個健身教練在第一天見到客戶時說:“六個月後,我需要做什麼才能讓你感到滿意?”或者我想到行銷行業的代理商,在開始時轉向他們的客戶,問:“如果我們在12個月後仍在合作,而你很滿意,我需要做哪些事情?”他們會清晰地列出他們希望的對待方式和期望,這樣你就能夠滿足並超越他們的期望。是的,這會在最初的時刻顯示出你的關心。
    你剛才提到過一些事情,你說你在南美洲,你認為你的生活會集中在如何吸引女性上。依你所見,女性被什麼吸引?我知道這有點刻板印象和概括,但作為一個男人,有什麼事情我可以做來讓自己對女性更具吸引力,反之亦然?當我看到男性接近女性,特別是在美國時,每個文化都不一樣。我住過很多不同的地方。那一刻,他們只是在觀察,他是否有權說話,或者是否有這樣的自信。有時候,她們不會立刻熱情。我所說的立刻,是指在前五秒內。還有我看到的那些男人,他們變得更加自在,會延續那五秒到十秒到十五秒。然後女性會笑,而那些在一開始得到她們一些冷淡反應的男人,最初會喜歡我說的所有話。然後他們會說,「好吧」,然後走開。所以,堅定是非常重要的一個方面。我認為另一個主要因素是,很多男性進入社交場合,往往會帶著一些無聊的習慣。我不認為他們能夠理解作為女性的感受,因為她們會被問到同樣的無聊問題一千萬次。這在約會應用上是如此,在酒吧裡也是如此。在約會應用上,發問的方式是付費或類似的。在酒吧,則是「你經常來這裡嗎?」或者「你的專業是什麼?」所以,擁有任何一種初步的開場白,而不是這些問題,對吧?要讓它真實。你不需要講一個假的故事。但我在很多不同社交場合中使用的開場白是,「嘿,我想我還沒見過你。我是查理。」我之所以喜歡這個開場白,是因為它非常通用,可以用在家庭聚會、酒吧或任何地方。但無形中表達了我是那種在這裡認識很多人的人,雖然我沒有這樣說過,但這是從那當中顯現出來的。我就像是這個城市的男人,認識這裡的不同人。所以這總是一個很方便的開場白。我認為在你的口袋裡擁有這個是非常有幫助的。但就她們想要的來說,第一件事就是一般的人際吸引力。這不是指「我想和你上床」或「我想和你結婚」,而是「我想和你進行對話嗎?」你有有趣的故事嗎?在第一分鐘裡,我是否在找藉口去洗手間?在第一個機會中,她是否在用自己的貢獻填補對話中的空白?還是我需要自己承擔整個負擔?這就是你是否擁有基本人際吸引力的標誌。這並不意味著她喜歡你或想和你在一起,只代表她願意與你交談和互動。第二件事,可能是大多數男性都忽視的一點是,你是否真正擁有並向她表達出你有超越外貌的標準?對於大多數男性來說,這就是一個無法達成的標準。不幸的是,如果他們回顧自己的生活,會發現有沒有過那麼一段時間,他們對某人產生了生理吸引,而她做了一些事情讓他們覺得,好吧,我不再感興趣了,不管是對服務生無禮、冷漠,或是以他們不喜歡的方式不開心,這並不意味著她是一個壞人,只是意味著她不是我的理想匹配。很多男性,尤其是年輕時,都沒有標準。他們只有一個標準。這其中的奇怪之處在於,這讓他們覺得「哦,如果我有一個標準,那我會有一個更小的群體能和我配合。」但實際上,女性希望被更多地欣賞,而不僅僅是她們的外貌。人們希望因為他們的見解、因為他們作為一個人的特質而被欣賞。如果你不能感受到並溝通這一點,那麼哦,老兄,我經常外出,卻沒有遇到過比你更有趣的人。你真有趣。或者,我喜歡你這麼有親和力。大多數人不會跟我一起上舞池,而我們卻是唯一在這裡的人,或類似的。如果你能向她表達出你有一個標準,而她恰好符合這一標準,讓你意識到你們是匹配的,這會讓權力的平衡轉移,從她因為美麗而被高高在上的狀態變成你真正進入並篩選這些特質的人。這樣的話,你會下意識地想找到那個能陪你在舞池中跳舞的人,而不是那個稍微冷淡的人。這裡也有一個元素,人們會對你做「試探性測試」嗎?是的。是的。因為如果男性和女性,所以我會微妙地,因為我聽說過關於試探性測試的事情,有人會微妙地對待你,以看看你會如何反應。是的。如果你在那一刻反應過度,只是接受和容忍,那麼他們將來也會以同樣的方式對待你,並且他們對你的吸引力會降低,並且你會被視為低地位。而有些,她可能會遲到四十五分鐘,如果你還坐在那裡,那麼這本身就顯示出你會容忍任何事情,她或他在標準上比你高。是的。在我一段最開始的關係的起初,那段關係最終持續了多年,但我們剛開始的時候。我記得我們計劃在一個星期天的晚上見面,我在這之前一直很配合。她取消了,我說,「沒問題,取消就取消。」我注意到這一點,我正在違反自己的規則。我為了安排和她見面改變了計劃。所以我們約好的星期天晚上,九點鐘,我們應該在十點見面。
    她打電話給我,說抱歉,我無法來。我在跟家人一起,真的無法抽身。而且不幸的是這星期,我星期一有這件事,星期二又有別的事情,然後星期四和星期五晚上還有工作。所以這星期唯一能見你的時間,就是星期三晚上。但我在那天早些時候已經和朋友約好了要出去,而雖然這對我來說是一個挑戰,但我之前就考慮過這件事,我說,哦,那真是太糟糕了,那我想這星期無法見到你了。她說,什麼,你的意思是什麼?我星期三有計劃。那麼,我們就不能見面了。她開始變得不安和緊張。我不知道該怎麼告訴你,我就是星期三不空。好吧,讓我回你電話。她過了15分鐘後給我回了電話。好吧,我要過來。哦,我的天啊,你讓我想起了我和創始人之間的許多投資對話,他們給我推銷他們的業務,然後還發郵件給我,說,Steve,我們這輪還剩下100萬英鎊。你可以投100萬進來,但我們需要在三天內知道,因為我們有很多人感興趣。我記得在聖誕假期期間,我說,別擔心,我不能在三天內給你答案。我需要兩週來和我的團隊談談,做一些分析,進行盡職調查。兩週後我回去說,我們不感興趣。你們有沒有任何方式你們可能會感興趣呢,拜託?嘿,你一開始告訴我只有三天可以做決定,但我告訴過你我不想這樣做。我花了兩週時間,回來後說不。現在你們卻在催我。是的,這真的很有趣,不過,你不能,這個建議的問題在於它必須是真實的。是的,這不算遊戲。好吧,起初我明白你18歲,你的社交日曆上什麼都沒有。你技術上每分鐘都有空,能和你真正想在一起的女孩待在一起。這個建議通常是說不,你不能和她一起出去,我認為這很混淆。相反,填滿你的日曆。你開始在這件事情之外建立自己的生活。如果你是這個企業,讓其他選擇擺上桌,讓其他的事情在你手中進行。所以這是一個技巧,但開始安排你的社交生活,這不是我喜歡的事,我喜歡靈活。但當你這樣做的時候,實際上會讓你變得更具魅力。我經常見到這種情況。所以這是有道理的。別玩那個遊戲。你不需要假裝。但如果發現這不在你的生活中奏效,開始採取措施填滿你的日曆。即使某一晚,比如星期二,我看這個電視節目,然後享受一個奢華的沐浴,就像,不,對不起,我星期二無法做到。當你在持續的關係中,這一切都可以進行調整,當然,會有一種給與接受。但天啊,這裡面確實有一些人際的力量遊戲,人們會玩,有些人是誰更受歡迎的。無論你喜不喜歡,這都是有影響的。我回顧了你頻道上表現最佳的視頻,發現了一些主題。我看到幾個表現最佳的視頻有著相似的主題。其中一個特別明顯的主題是「五個讓人瞬間不喜歡你的習慣」。這是一段關於布麗·拉爾森的視頻。在《復仇者聯盟:驚奇隊長》的時期,她參加了一系列讓人感到疏離的訪談。她所做的一些事情,天哪,似乎每次笑話交換時都要勝出。例如,在談論誰是最強的復仇者時,他們互相開玩笑,好吧,雷神是最強的。而她卻持有這種態度,實際上,我的角色會打敗你的角色。這有一種「其實,我會贏」的感覺,實際上,我會贏。其實,你的角色只是一個普通人,而我會贏。這聽起來可能可愛一次,但如果每次朋友之間的玩笑交換都必須有人勝出,會變得令人厭煩。我想人們看到了這一點,還看到了演員們的一些反應。另一個變化就是她將含糊不清的溝通解讀為負面的。例如,在我做的這段視頻中,她在那個線上自動完成功能的訪問中。有一個問題是「布麗·拉爾森會健身嗎?」以一種對美國人來說並不明顯地表達諷刺的方式,可能對英國人來說有所不同,不知道。你們有不同的文化代碼。她說的效果是,這是人身攻擊嗎?真的嗎?然後她也沒有笑。因此,那裡有兩種選擇。你可以說,這是人身攻擊嗎?然後你可以笑,對吧?或者你可以說,這是人身攻擊嗎?眾所周知,互聯網上的每個人都認為我太胖,他們只是想攻擊我。我正在努力減肥。你可以,直到你表明你正在開玩笑。但她只說了一遍。這聽起來似乎過於防衛。我所談論的是,你想以善意解讀含糊的溝通。這是一個很重要的點。如果你看過《泰德·拉索》這個劇集,裡面充滿了這樣的情節。人們會靠近他。我剛做了一個視頻,裡面有一段片段,他在飛機上。如果你知道泰德·拉索,他是一個去英國的美國人,有人說,你要為我們的足球隊(即你們的腳球隊)做教練,他們真的很糟糕。
    這將會非常糟糕。
    你是傳奇人物。然後他回答說,好吧,你知道,我還沒有輸過。他的態度總是很積極。他能夠以優雅和魅力回應那些模棱兩可的溝通,而不使其演變成戰鬥。這樣做效果非常好。他故意對那些一開始可能並不友好的模糊信息進行誤解,這樣往往會讓一些對你有挖苦意圖的人反而會轉變。而在某些社交上稍微不準的人的情況下,這樣的做法會給他們機會,在互動中不被視為壞人。所以那是她做錯的另一件事。
    有趣的是,如果其他人也在觀察這個互動,而且如果你對於良好解讀溝通有傾向的話,那些可能在對你挖苦的人看起來會非常可笑,而你可能會看起來相當不錯。
    正是如此,正是如此。我們看到人們為了言語自我辯護的時候,除了少數例外,當有人說要傷害你時,這傳達出一種不安和防衛,這就像,為什麼你需要為其他人的看法辯護呢?對吧?就像特朗普曾經說的關於羅茜·奧唐納的事情。是的。對於這一點,我不需要為自己辯護。而且這子傳達了這不是大事,這比說這不是大事還要有力。你不辯護這件事就已經在傳達這不是大事。當我們真心感到舒適的時候就是這樣。假設如果有人取笑你並不是因為你在意的事,我不知道是什麼,也許是你的業務成功等等。他們進來說:“其實這幾天生意真的很艱難。”你會笑出來,然後附和他。有時候,一個穿插進去的方式就是把針對你的笑話接下去,也就是在其上面加上一句「是的,還有…」。
    如果有人模糊地解釋:“是的,你知道,史蒂芬,這些生意真的不太好。”那麼你可以說:“喔,我的天,老兄,你不知道,我過去幾週完全是頭髮都快要拔光了,周圍的事情簡直要崩潰了。”
    你之所以能這樣做是因為我假設你對於自己的業務成功感到非常舒適。而當你能這麼做的時候,當你開始察覺到別人的某種模式,那是一個你想要採取的不同路徑。但如果這只是一個對你挖苦的玩笑,雙倍加強並讓這成為你一同參與的笑話,往往會非常非常有力。
    真是迷人。我將問你最後一個問題。
    你最受歡迎的視頻之一的標題是《像領導者一樣發言,讓人尊重你》。事實上,你最受歡迎的視頻中有兩個都是關於像領導者一樣發言、說話技巧的,這讓我感到驚訝,因為人們真的很想學習如何說得好。請你給那些感覺自己並不擅長口頭表達的人一些建議,告訴他們如何像領導者那樣發言?
    第一個是回答非字面性的能力,並在互動中帶入趣味和笑話。第二個是在對話中深入探討價值觀,這是我們談論的許多內容,幫助人們連結到他們真正想要的話題,而不是天氣之類的事。你在思考時似乎也會稍作停頓。一些人會稍微填補空白部分。是的,總體而言,我確信我也犯過這個錯,但如果你能用靜默取代任何填充詞或依賴詞,靜默就是一個真空。而真空的酷地方在於,它會吸引注意力。我認為人們在靜默上有著極大的低估。如果我回顧實際上我早期的視頻,我低估了靜默的價值。我曾認為我需要快速將所有內容說出來,並保持非常有趣,以維持高的觀眾參與度。但我後來發現,當你有一個故事時,並學會了設置神秘感的節奏。於是,在故事中會有這些台詞,比如“前幾天發生了最瘋狂的事情。”所以會有這些吸引注意的鉤子,並且你會對觀眾保持期待的邊緣特徵。如果此時稍微深吸一口氣或暫停一下,並不需要將這些都想好,但這會變成第二天性。這是非常有價值的。而且這源自於我看到的人們在記錄自己講故事的時候,然後回看自己有多少“嗯”和“呃”的情況。當我回看自己的播客時,我相信你也會有同樣的感受。是的,那真是可怕。你開始看到自己的一些小習慣露出來。
    身體語言在我說話時重要嗎?我認為是的。對,有幾個事情是我傾向於教給別人的,就是很多人為自己形成了一個小小的空間,其中某些時候他們可能會像這樣移動手臂,然後他們就會感到這樣。看不見你的人只是像那樣揮揮手。我是那種手在小圓圈中移動,最重要的是我的手肘緊靠在身側。如果我把手肘抬起,開始這樣講話,如果我說,“你知道,這邊有我兄弟,他在綠房間那邊。”然後我做手勢,這裡有兩種手勢方式。我可以用我的手指在我臉前六英吋的方向指向我的兄弟,或者我可以抬起整隻手臂,指向那邊。你所填補的空間是非常吸引注意的。這是我們在許多視頻中討論的,這就是你不需要侵犯別人的空間,你需要完全填滿自己的空間。當你完全填滿自己的空間時,這會變得更吸引人。
    當你在舞台上用全幅的翼展來做手勢時,像是,你們這一邊的觀眾感受到了這一點,但這邊的觀眾又是另一回事,這裡的對比顯示出一種不適的程度,與此同時,你必須讓你的肘部遠離你的身體。這會造成巨大的差別。此外,這也幫助你說得更大聲,使你更具動感。
    我們還沒有談到的最重要的事情是什麼?觀眾們此刻可能正在大聲呼喊想知道的問題是什麼?當涉及到自信時,我看到的其中一種心態真的能幫助人們,就是沒有上司的概念,你進入你的工作場所,認為必須以不同的方式對待你的老闆,或者你進入酒吧,認為必須以不同的方式去對待那位美麗的女性。是的,存在地位的問題,我們的確以某種層級來安排自己,但是當你意識到,正如我在我的工作中所發現的,這也是為什麼我得到了非循環性的加薪,這就是為什麼一切都開始為我運行。你不是在處理角色,不是在跟投資者打交道,也不是在和美的化身互動,你是在與人打交道,與他們生命中最愛的人打交道,他們會為此付出最多,這是基於與你的朋友相同的連結點。
    雖然興趣不同,但這些事情的基本主題是相同的,即他們喜歡做的事情,讓他們感到充實的事物,帶給他們快樂的事物,而不是僅僅為了看起來端莊、得體和完美。因此,願意犯錯誤往往是自信的本質。我在放下這種包袱,而另一位朋友卻能夠接過它,我時常看到這一點。
    這回到你所說的關於說服與邀請的區別。不要說服人們,給他們邀請去連結。這是一個非常有趣的觀點,我以前從未想過,我立刻就可以看到我如何在自己的生活中付諸實踐,因為即使我也經常發現自己在試圖說服他人,尤其是當他們不知道的時候,我會說:「哦,我在做這個,我在做那個。」即使是當我抵達美國時,遇見邊境工作人員,我會說,「你在這裡做什麼?你是做什麼的?」我會說,「我要來錄播客。」「我要來錄播客。」「我要創業。」「我來度假,我就是來度假的。」「讓我過去。」
    我們在這個播客上有一個結尾傳統,上一位嘉賓為下一位嘉賓留下問題,而他們並不知道這個問題是給誰的。留給你的問題是,你目前為了提高你的幸福感而做的最重要的事情是什麼?好吧,我們還沒有談論這個,也不想開一罐蟲子。我在過去幾年裡進行了大約每季度一次的迷幻之旅,而我以前從未這樣做過。當我30歲時,我是你見過的最正經的人。我不喝酒,我不做任何那樣的事情。你為什麼這樣做?我為什麼這樣做?只有誠實的答案。為了與我的內心聯繫,讓這成為我每次互動中最重要的事情。這幫助我面對障礙,面對羞恥,我們沒有深入討論它,但在我過去提到的那些事情中,我曾經認為讓我不完整或不值得完全展現自己的。
    那是從哪裡來的?我在羅馬尼亞的信念和經歷,感覺像是這個播客必須跳進去。 如果你想的話,我們可以進入這些事情。我對此持開放態度。其中之一是被性侵,而我從迷幻藥物中得到的一件事情是能夠回到那個經歷中,意識到我因它而做出的補償,因為這總是我記得的事情。我足夠大,可以記得,大約在十歲左右。
    但我面對這一切的方式是,自認是我的錯,是我做的。我一定是希望這樣,否則就不會發生。即使在年幼時我承擔的那種無限責任,現在看來都非常瘋狂。因此,這不困擾我。我不受這影響。在這些經歷中,徹底地崩潰,我的心在痛苦與淚水中傾瀉而出,為失去靈魂聯結而悲傷。我真的很幸運能有機會重新與我的靈魂連結,我非常渴望將這種感受提供給其他人。也許這可以為從你所做的事情到你本質的轉變增添一些背景。這是我希望在未來教學的方式。這是我希望傳遞給他人的核心禮物。
    這種情感仍然在表面上,因為這對你來說是有代價的。你感受到的情緒混合是什麼?今天,我感受到很多愛。我聽見我頭腦中的聲音說:「我愛你。」我經常聽到這聲音。我總是感受到這份愛。這是一種禮物和祝福,以及為那些我多年來未曾感受到的年歲感到的悲傷,我不得不做得比自己更多,以接近這份愛的一小部分。今天是極大的喜悅與感激,當我回想起來,感覺到的是同情,這不是我之前所感受到的。我想到發生在我身上的事情時,我對自己感到厭惡。我對自己、對我的身體、對我的中心感到噁心。我更加喜歡做我自己。很高興你問這個,因為這是我想要給予其他人的,不管我能與此相關的任何東西。我認為我唯一能給予這份愛的方式就是說出我長時間所失去的東西。我一生都不相信靈魂。那時對我來說沒有靈魂。那個詞對我來說是空洞的。當它回來時,首先感受到它回來的痛苦,那種與它分離的痛苦,然後重聚就像每天一樣,我會為此祈禱與感激。
    這就是我為什麼會買下這個事業,因為我希望能將這個訊息傳遞給更多的人。謝謝你。你剛才分享的真是一件美好的事情,因為我知道,外面有一些人在這段旅程的某個階段中。他們經歷著性侵,這種經歷在我天真的認知中,和我跟那些也經歷過類似事情的人交談後,顯得非常獨特且複雜。這些情感和感受可能是那些未曾經歷過的人難以理解的,因為客觀的旁觀者可能會說你覺得你做錯了什麼。你承受著羞恥、負罪感和厭惡感。這些似乎無法理解。透過你的分享,你讓許多在類似情況中掙扎的人能夠理解他們所經歷的事情,同時也給他們帶來了巨大的希望,告訴他們在那段旅程的盡頭,無論多長時間,他們會重新與自己達成和諧。他們會回到自我。羞恥感如此深藏,被壓抑得如此嚴重,我當時並未意識到這一點。你早些時候問我,那時候你在感受什麼?我說是羞恥,但它是以側面表達出來的。它以完美主義、尋求認可、試圖拯救其他人等形式顯現,這些我們今天討論過的事情。只有通過與那被壓抑的自我厭惡感和責任感的直接接觸,我才能度過它、治癒它,並面對我對自己的最糟糕的念頭,正如你所說的,你做了這個,你想要它,你值得如此。所有聽起來都非常奇怪的話,但我知道這是對這種事情的普遍反應。這讓我更加理解他人,因為我認為我有自己的歷史和羞恥,但當你看到他們如何內化所發生的事情,仿佛他們是破碎的,仿佛他們應該承受自己早期生活甚至後期生活中的不幸,這是如此悲哀。我現在能夠明白有多麼悲哀,但之前你無法說服我。
    如果這位成年男子可以對那個男孩說些什麼,你希望他能說些什麼呢?我希望有人能陪著我,我只需要有個人靜靜地陪伴我,無需指責。有時並沒有能夠信任的成年人能坐下來聽我講。因此,如果我可以把什麼東西回傳給以前的自己,那就是希望有一位成年人聆聽我。而今天,我內心所要回饋的就是我能更傾聽自己。我聆聽自己更多,只有通過聆聽自己,我才能經歷所有的羞恥,最後聽到那句「我愛你」,就像我愛你,我愛你,你是如此值得被愛。
    謝謝你。謝謝你。我有很多理由對你心懷感激。你的工作在這些年中幫助了如此多的人理解這個看似非常混亂的世界,特別是作為一個年輕男性,甚至也是作為一名年輕女性,理解為什麼我們在生活中會經歷掙扎,似乎就像一個由許多不同因素組成的魔方,這些因素來自我們父母的餐桌上,或是生理上的或其他因素,你幫助我們理解世界上最重要的事情就是人類,什麼是成為一個人,如何在任何情境中成為一個有效的人,如何成為一個不受影響的人,並且真正啟亮了我們許多無意中做的事情和未做的事情,所有這些都給了我們更大的機會去成為我們想要成為的人。我也感謝你,因為你願意分享你早期的經歷,這段早期的虐待以及反思這些事,並能如此坦誠地和我們探討其中的複雜性,這將幫助那些正在這一過程中某個階段的人感受到被看見和被聽見,或許最重要的是,給予他們希望,讓他們能夠到達你今天所抵達的地方,愛自己。
    謝謝你,兄弟。你心中有那份愛。謝謝你。這真是一份禮物,真是個福氣。謝謝你。我強烈建議每個人,如果他們想聽到更多你的分享,必須去看看你的頻道。我會把這個放在螢幕上並到處鏈接,因為你正在一段旅程中,我認為人們比以往任何時候都更想要密切跟隨這段旅程,理解什麼是真正的魅力,怎麼樣才是愛自己,我們應該以什麼為目標,今天和你交談後,我對你的工作幾乎到了著迷的程度,期待這一生命季節裡你將會展現出什麼。我非常強烈建議大家去查看這個頻道,真是不可思議。你回來了,你曾經休整過,但現在你再次回來,帶給我們全新的內涵,我認為這真是不可思議。所以請大家去看看查理的作品。請去查看他的頻道。請查看他的學校。我會把所有這些鏈接放在下面,如果還有什麼別的,如果人們想要聯繫你,他們該怎麼做?他們如何能夠獲得更多你的資訊?
    是的,我們有一個名為「魅力大學」的課程。你問我是否能給出許多技巧,坦白說我並不記得,但裡面有很多。這是一個為期30天的計畫,讓人們可以開始以可操作的方式實施這些內容。如果他們有興趣,可以查一下,只需Google「魅力大學」,我想就這樣了。我很高興我們終於流下了淚水,斯蒂芬。我擔心你的聲譽會受損。謝謝你。感謝你,兄弟。這真是一種享受,真的,真的很棒。這不是很酷嗎?在「CEO的日記」上,我的每一場對話結束時,你會知道,我會請來賓在「CEO的日記」中留下一個問題。
    我們所做的就是將《首席執行官的日記》中每個提問轉化為這些可以在家中玩的對話卡片。因此,你可以找到所有曾經參加過我們節目的嘉賓的問題。在每張卡片的背面,如果你掃描那個二維碼,便可以觀看回答該問題的人。我們終於揭曉了所有的問題及其回答者。全新更新的第二版對話卡片現已在 theconversationcards.com 發售。它們已經瞬間售罄兩次。因此,如果你有興趣獲得一些限量版的對話卡片,我真的建議快點行動。這一直讓我有些驚訝的是,53% 經常收聽這個節目的你們還沒有訂閱這個節目。因此,在我們開始之前,我可以請你幫個忙嗎?如果你喜歡這個節目並且喜歡我們在這裡所做的事情,想要支持我們,最簡單且免費的方式就是點擊訂閱按鈕。我向你承諾,如果你這麼做了,我和我的團隊會全力以赴,確保這個節目每一週都能為你帶來更好的體驗。我們會聆聽你的反饋,尋找你希望我訪談的嘉賓,並將繼續做好我們的工作。非常感謝你!
    [音樂]
    [空白音頻]

    They say you either have charisma or you don’t, but Charlie Houpert proves charisma can be built, and reveals the secret code to mastering it for success in love, work, and friendship 

     Charlie Houpert is the co-founder of the confidence-building online platform, ‘Charisma on Command’. He is the author of books such as, ‘The Anti Pick Up Line: Real Habits To Naturally Attract Stunning Women’ and ‘Charisma On Command: Inspire, Impress, and Energize Everyone You Meet’. 

    In this conversation, Charlie and Steven discuss topics such as, how to stop feeling awkward in social situations, the ultimate body language hack to build trust, how to become instantly likeable, and how to master the art of persuasion. 

    00:00 Intro

    02:25 What Is It You Do?

    04:39 How Much Will These Skills Shift Someone’s Life?

    06:35 Is It Something You Can Learn?

    07:15 Your YouTube Channel

    09:37 I Was Shy and Introverted—How I Changed

    12:47 What Did You Think of Yourself in the Early Years?

    15:22 What Was the Biggest Difference in You?

    17:32 First Impressions

    21:07 Engineer the Conversation You Want to Have

    24:38 How to Get Out of Small Talk

    26:05 Flirt With the World

    27:55 Prey vs. Predator Movements

    35:02 The Confidence Trick Before Talking to a Big Crowd

    37:02 Do We Underestimate the Ways We Communicate?

    41:11 Is Talking About Yourself a Bad Thing?

    43:22 How to Connect With Someone in a Normal Interaction

    47:40 How to Figure Out if an Interaction Is Real

    50:19 People Controlling the Narratives That Reach You

    52:18 Narcissists and Sociopaths

    55:28 What Billion-Dollar Business Would You Build and Not Sell?

    01:01:20 Six Charismatic Mindsets

    01:03:16 Elon Musk Salute

    01:06:13 The Media Has Made Saying Sorry the Wrong Thing to Do

    01:08:26 Ads

    01:09:24 Is Trump Charismatic?

    01:14:22 Impeccable Honesty and Integrity

    01:18:06 I Don’t Need to Convince Anyone of Anything

    01:20:43 I Proactively Share My Purpose

    01:23:46 Be the First to Humanize the Interaction

    01:26:13 Charismatic Types of People

    01:31:23 Obama’s Charisma

    01:32:26 The Importance of Charisma

    01:33:43 Ads

    01:35:40 How to Use These Skills to Get a Job or Promotion

    01:41:07 What Are Women Attracted to in Your Opinion?

    01:45:08 Are People Testing to See if You Have Standards?

    01:49:21 Five Habits That Make People Instantly Dislike You

    01:53:56 Speaking Like a Leader

    01:54:46 Pausing Instead of Using Filler Words

    01:56:12 Does Body Language Matter When Speaking?

    01:57:35 The Fundamentals of Being Confident

    01:59:19 What’s the Most Important Thing You’re Doing to Increase Your Well-Being?

    02:02:53 What Are the Mixture of Emotions You Feel?

    02:08:19 Is There Anything You Wish You Could Have Said to That Boy?

    Follow Charlie:

    Instagram – https://g2ul0.app.link/sX0XNx4tBQb 

    Charisma on Command – https://g2ul0.app.link/Bo2XEO2tBQb 

    You can purchase Charlie’s book, ‘Charisma On Command: Inspire, Impress, and Energize Everyone You Meet’, here: https://g2ul0.app.link/DoIMBn9tBQb 

    Watch the episodes on Youtube – https://g2ul0.app.link/DOACEpisodes 

    My new book! ‘The 33 Laws Of Business & Life’ is out now – https://g2ul0.app.link/DOACBook 

    You can purchase the The Diary Of A CEO Conversation Cards: Second Edition, here: https://g2ul0.app.link/f31dsUttKKb 

    Follow me:

    https://g2ul0.app.link/gnGqL4IsKKb

    Sponsors:

    Linkedin Ads – https://www.linkedin.com/DIARY

    NordVPN – https://NORDVPN.COM/DOAC

    ZOE – http://joinzoe.com with code BARTLETT10 for 10% off

    Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

  • AI for Everyone: How Gooey.AI Empowers Global Frontline Workers with Low Code Workflows – Episode 244

    AI transcript
    0:00:10 [MUSIC]
    0:00:13 >> Hello, and welcome to the NVIDIA AI podcast.
    0:00:15 I’m your host, Noah Kravitz.
    0:00:19 Our guests today were recently featured on the NVIDIA blog for their work in
    0:00:22 creating Ulangizi, an AI chatbot that delivers
    0:00:25 multilingual support to African farmers via WhatsApp.
    0:00:28 As vital a project as it is, however,
    0:00:31 GUI AI is much more than a single chatbot.
    0:00:33 GUI AI is a platform for developing
    0:00:37 low-code workflows built on private and open source AI models.
    0:00:41 Combining ease of use with innovative features like golden Q&As,
    0:00:44 GUI enables developers to code fast and change the world.
    0:00:48 Here to tell us the GUI story are the company’s founder and CEO,
    0:00:52 Sean Blagsvet, and founder and chief creative officer, Archana Purcell.
    0:00:56 Welcome to you both and thanks so much for joining the NVIDIA AI podcast.
    0:00:57 >> Hello.
    0:00:59 >> Hi, thanks, Noah.
    0:01:02 >> So there’s a lot that I’m looking forward to you getting
    0:01:05 into about the GUI platform, how it started,
    0:01:06 all the things it can do,
    0:01:11 including how you’re helping developers combat AI hallucinations,
    0:01:12 which is a big topic these days.
    0:01:15 But I’d love it if you can start at the beginning and
    0:01:18 tell us what GUI AI is and how you got started.
    0:01:20 >> Let me take a shot at that.
    0:01:24 We could start it from actually a digital arts project funded by
    0:01:26 the British Council many moons ago,
    0:01:29 I’d like to say 2018, 2019,
    0:01:33 where we applied to create an AI persona that would match,
    0:01:36 make creators, activists,
    0:01:39 designers from across borders of the UK and India.
    0:01:43 We won that award, we built out a prototype,
    0:01:45 we tested it, it worked beautifully,
    0:01:47 and long story short,
    0:01:52 we managed to get a seed fund from Techstars in the race.
    0:01:55 >> We got into Techstars, which was an excellent program.
    0:01:58 We took this idea of an AI persona and built
    0:02:02 an entire communications app around it called Dara.network,
    0:02:04 meant to service cultural organizations and
    0:02:06 social impact organizations,
    0:02:10 enable them to manage their alumni and keep in touch with each other easily.
    0:02:14 The first AI persona we built also confusingly called Dara,
    0:02:18 feeling lonely and wanted some friends and we thought,
    0:02:22 wouldn’t it be great to invite non-tech folks,
    0:02:24 writers, playwrights, all those poets,
    0:02:26 could we have them come in and craft
    0:02:29 their own AI personas from scratch?
    0:02:31 >> This is right in the middle of COVID.
    0:02:33 So all those are out of work, right?
    0:02:35 >> They’re isolated.
    0:02:36 >> Isolated, yep.
    0:02:42 >> Yeah. So we invited 23 folks from across the UK,
    0:02:45 the US, India, Sri Lanka even,
    0:02:48 and met constantly literally every week,
    0:02:50 and ended up developing pretty much
    0:02:54 an underlying architecture that enable them to build out,
    0:02:55 what one might call it.
    0:02:57 >> Hiring task-tasking video box, right?
    0:03:04 So our co-founder Dave was hanging out in Discord forums with,
    0:03:06 what’s his name, Brockman,
    0:03:08 with the president of OpenAI until I think it was-
    0:03:09 >> Brockman, yeah, yeah.
    0:03:11 >> Yeah, it’s like five years ago,
    0:03:15 and then so we had really early access to the GPT APIs,
    0:03:17 and we had already built Dara
    0:03:20 as an asynchronous video messaging platform,
    0:03:22 kind of like Discord plus LinkedIn
    0:03:25 with a little bit of Mark Polo in there.
    0:03:27 And so the thought was, well,
    0:03:29 what if we took, it was kind of a wild idea,
    0:03:32 like what if we took the video messages that people sent,
    0:03:35 pulled that up with Google’s speech recognition,
    0:03:39 fed that to a long-form script, right?
    0:03:42 These playwrights and authors were putting together,
    0:03:43 and then we had this thought of like,
    0:03:47 what is it if it’s $1.50 to $2 per API call?
    0:03:48 What could we get, right?
    0:03:50 And then so we basically had this script
    0:03:53 that they were crafting and they were writing together.
    0:03:57 And then we had the deepfakes APIs
    0:04:00 were just beginning to come out and there was text speech.
    0:04:01 So we’re like, well,
    0:04:03 we can take what the bot says back, right,
    0:04:07 that DaVinci output and then take that little text,
    0:04:09 put it to a text-to-speech engine,
    0:04:11 put it into a lip sync piece,
    0:04:15 and then, boom, you’ve got these Turing test passing characters.
    0:04:16 We called them the Radbots.
    0:04:17 And those were the Radbots.
    0:04:18 They were awesome.
    0:04:20 They still are kind of awesome.
    0:04:22 Yeah, they were crazy.
    0:04:23 And we had a little thing,
    0:04:25 usually this is a public family podcast,
    0:04:28 but we had the Radbots say.
    0:04:32 That was the Wild West of LLMs back in 1921, yeah.
    0:04:35 Yeah, and these bots really spoke their mind.
    0:04:38 And they just spoke their mind.
    0:04:42 They represented issues that the writers brought in,
    0:04:44 that they felt were not represented well enough,
    0:04:48 spoke on behalf of communities that were underrepresented,
    0:04:51 kind of in a bid to reduce the algorbias
    0:04:54 that the group was feeling quite intently.
    0:04:56 You know, we are in, the bots are done,
    0:04:58 they’re happily chatting away, people are excited.
    0:05:01 And like little kids have talked to them a thousand times,
    0:05:03 like one kid, 1200 times, right?
    0:05:06 And these were presented at, you know, the…
    0:05:09 India Art Fair, the, you know,
    0:05:12 Be Fantastic, the British Council hosted the event,
    0:05:14 the India Literature Festival.
    0:05:19 They went a little bit out, quite a bit.
    0:05:21 The point was that we had built out
    0:05:23 this underlying architecture and orchestration platform
    0:05:27 pretty much that enabled us to kind of plug and play
    0:05:29 all the incumbent new technologies
    0:05:31 that were emerging in AI.
    0:05:35 And that was a moment, I think, in this very room,
    0:05:37 actually, when John and I were like,
    0:05:40 “Okay, we have the messaging platform,
    0:05:41 “but what can we do more?”
    0:05:44 And that was pretty much the start of GUI.
    0:05:47 We felt, hey, if we can take artists and writers
    0:05:49 with us on a journey, why not open it up
    0:05:52 into a wider world and kind of really take this,
    0:05:55 you know, this mission we had begun to feel quite deeply
    0:05:57 by then of like democratizing AI
    0:06:00 and really allowing people to play with it,
    0:06:03 even if they didn’t know how to code, I’m not a coder.
    0:06:04 So, you know, I feel that part.
    0:06:06 I want to ask you quickly about your backgrounds.
    0:06:08 I was wondering kind of both technically
    0:06:12 and at the risk of making, you know, being corny,
    0:06:15 aside from the fact that enabling everyone,
    0:06:19 artists, creatives, non-coders to use the technologies,
    0:06:21 aside from the fact that that’s just an awesome thing to do,
    0:06:23 why was that your focus?
    0:06:25 How would you do such a thing?
    0:06:28 Well, my background is actually in art and design.
    0:06:31 I studied painting and animation film design
    0:06:34 back in the day, and quite wonderfully met Sean.
    0:06:39 He had landed into India to set up the Microsoft Research Lab.
    0:06:41 This was in 2005.
    0:06:43 So, I was number three and she was number five.
    0:06:45 In that amazing organization.
    0:06:47 We’re going to track down number four, get them on the pie.
    0:06:49 Yeah, yeah, yeah.
    0:06:52 Yeah, so we, that’s how we met.
    0:06:54 And I don’t have a coding background,
    0:06:56 but I did get to hang out at Microsoft Research,
    0:06:58 get access to some of the brightest minds in the world
    0:07:00 and the papers that were coming out of there.
    0:07:03 And we were the, I’d say the first
    0:07:06 and maybe the only project, what is it?
    0:07:07 Advanced prototyping.
    0:07:09 My title was Head of Product Management
    0:07:11 and Advanced Prototyping.
    0:07:13 And so, we did a lot of work.
    0:07:17 You know, this is like 2004 to 2010, around,
    0:07:19 you know, how do we build interfaces that reach everybody?
    0:07:23 How do we build interfaces for folks where literacy is an issue?
    0:07:24 You know, I have the patent on, you know,
    0:07:28 machine translation and instant messaging from 2005.
    0:07:31 This is a space that we have been in for a long time,
    0:07:33 running big models on NVIDIA hardware,
    0:07:36 trying to understand what everybody has to say
    0:07:37 through channel interfaces.
    0:07:41 And frankly, India was a head that skipped email, right?
    0:07:43 And everybody kind of went directly
    0:07:46 into SMS-based interfaces into WhatsApp in the years ahead.
    0:07:50 So this is a space that I would say we’ve been experimenting
    0:07:52 in literally for 20 years in terms of like,
    0:07:57 how do you build tools and interactive AI-based interfaces
    0:07:58 that work for everybody, including people
    0:08:01 that don’t read or write in English very well.
    0:08:04 And then after that, Archana went off and…
    0:08:05 – Set up an organization called JAGA
    0:08:08 and then another called Be Fantastic,
    0:08:10 with co-founders Freeman and Kamiya.
    0:08:14 And the idea was really, how do we take artists
    0:08:17 and creative practice and technology practice?
    0:08:18 How can we bring practitioners
    0:08:20 from these different fields together
    0:08:23 and enable them to have conversations
    0:08:26 and service kind of some of the big pressing issues
    0:08:27 of the time.
    0:08:30 So soon a lot of activists and all that started.
    0:08:33 We started JAGA in 2009, Freeman and I,
    0:08:38 and Be Fantastic kicked off as a public arts festival
    0:08:39 looking at arts and technology,
    0:08:44 particularly towards climate change and UNSDG kind of issues.
    0:08:45 – And then meanwhile, I was off running
    0:08:47 a company called BalaJob,
    0:08:49 which was the largest informal sector-focused job site
    0:08:50 in India.
    0:08:53 So how do we take drivers and cooks and maids
    0:08:55 and basically using the phone and IVR.
    0:08:58 This is an SMS and multi-lingual interfaces
    0:09:00 basically hook them up with better jobs.
    0:09:03 – Pretty deep phone interface as a way.
    0:09:04 – Yes, she was the voice in,
    0:09:07 but we did 50,000 phone calls a day
    0:09:09 or telephone bills were astronomical.
    0:09:11 We had nine million users reprocessed
    0:09:13 and a million applications a month.
    0:09:15 That was a big initiative that was 11 years of my life
    0:09:18 while she was running JAGA in parallel.
    0:09:19 And over there we got there.
    0:09:20 – Yep.
    0:09:23 So you’ve got the credentials, you’ve got the chops.
    0:09:26 And I think before I interrupted you,
    0:09:27 Archana, you were about to say,
    0:09:30 and so we wound up with this platform that we called GUI.
    0:09:31 – Yes.
    0:09:32 – We did, and I love the name.
    0:09:35 It’s a little take on, you know, graphic user interfaces.
    0:09:35 – Yep, yep.
    0:09:38 – We talked about it all the time when GUI was a thing.
    0:09:40 – Also the connective tissue, right?
    0:09:42 – And the GUI love, you know.
    0:09:46 Yeah, so we kind of pivoted pretty much overnight,
    0:09:49 quite literally, we took our team over to the idea.
    0:09:51 They really liked it as well.
    0:09:52 And pretty soon we had GUI,
    0:09:54 which is pretty much what it is today.
    0:09:55 – Well, and then, you know,
    0:09:57 it was sort of founded on this premise
    0:09:58 that almost started out as a joke,
    0:10:01 but feels less and less like a joke every day,
    0:10:04 which is that all of us are just gonna be AI prompt writers
    0:10:06 and API stitchers, right?
    0:10:07 In terms of like the job of the future
    0:10:09 that everyone will do seem to be that.
    0:10:11 And then, you know, this thought being,
    0:10:15 well, if that’s the world, what kind of things do you need?
    0:10:17 Like what would be the JS equivalent,
    0:10:18 or JS fiddle equivalent of that?
    0:10:21 As in, how, when I make something,
    0:10:22 do you get to view source on that
    0:10:24 and understand what I’m doing so that I can learn
    0:10:26 by building on top of what you’ve done?
    0:10:27 – Right.
    0:10:29 Like also from the, you know, publishing.
    0:10:30 I mean.
    0:10:31 – Yeah.
    0:10:33 Then research, both of citations and public play papers,
    0:10:36 which goes back to the beginnings of the light, right?
    0:10:38 And so, and the open source movements as well.
    0:10:41 We wanted to say, what would that mean
    0:10:44 for these new higher level abstractions
    0:10:46 of, hey, you got a little bit of LLM prompts
    0:10:49 and you want to get over to hear this other API
    0:10:51 and you want to connect to some other communication platforms.
    0:10:53 How do you extract that up
    0:10:55 to sort of allow a whole new generation
    0:10:57 and non coders to basically play?
    0:10:59 – And efficiently too, right?
    0:11:02 I mean, the idea being that it’s a one-stop spot, right?
    0:11:06 You can try all kinds of different AI technologies
    0:11:09 and tools without subscribing individually to each other.
    0:11:09 – To any one of them.
    0:11:11 – Yeah, so it’s, yeah.
    0:11:12 – And so that’s because we do this part of,
    0:11:15 we saw a huge amount of innovation
    0:11:17 coming from many sectors, right?
    0:11:20 The open source ecosystem was clearly making
    0:11:22 new incredible models every day.
    0:11:23 – Right.
    0:11:25 – And not just around LLMs, but around animation
    0:11:28 and image creation and text speech, right?
    0:11:30 And we saw, given our work with Radbots,
    0:11:33 that when you allow people who are creative
    0:11:36 and empowered to put those together in novel ways,
    0:11:38 you get this magic.
    0:11:38 – That’s where you get the magic.
    0:11:40 – And it’s thousands of interactions,
    0:11:42 which is definitely bigger than the sum of its parts.
    0:11:43 – Yes.
    0:11:46 – And so we wanted very specifically to say, great,
    0:11:49 when opening AI or Google or the open source community
    0:11:51 comes out with some new feature,
    0:11:54 we should constantly allow the ecosystem to get better.
    0:11:56 So we, with this whole thought of,
    0:11:59 we should abstract on top so that every component
    0:12:02 is essentially hotswappable and evaluatable,
    0:12:04 which is where your golden questions things come in.
    0:12:05 – Yes.
    0:12:08 – That you can basically say, hey, open AI 4.0
    0:12:11 or, you know, some 01 piece came out,
    0:12:13 is it better, cheaper, faster for me?
    0:12:15 And then, you know, given our impact piece
    0:12:17 of like going forward, like, is it also,
    0:12:20 what’s the carbon usage of each one of them, right?
    0:12:23 And how do we make that clear to those people
    0:12:26 that are buying and using those APIs,
    0:12:29 as well as sort of the fourth important factor
    0:12:33 for any chain or workflow that you’re gonna put together?
    0:12:34 – So many questions.
    0:12:36 Maybe I’ll ask you, and this is sort of a bad question
    0:12:39 for an audio only format, but we’re gonna,
    0:12:39 that’s what we do here.
    0:12:40 So we’re gonna do it.
    0:12:42 A new user comes to GUI.
    0:12:43 – Yes.
    0:12:45 – Someone who perhaps, you know, understands
    0:12:48 when an LLM is, how technology works.
    0:12:49 They know what an API is.
    0:12:51 Maybe they copy and pasted some code once or twice.
    0:12:54 You know, how do they get started?
    0:12:56 Is it drag and drop?
    0:12:58 Is it writing things into, you know,
    0:13:01 sort of a chatbot, text-only interface?
    0:13:03 How does the platform actually work for the user?
    0:13:05 – So at a high level, you know,
    0:13:07 this is something we took from Bob a Job.
    0:13:09 We did pretty good at SEO.
    0:13:11 And the reason that we do well at SEO
    0:13:13 is we try to lower friction.
    0:13:18 So when you come in, if you Google like AI document search
    0:13:21 or, you know, agricultural bot or AI animation,
    0:13:23 you can come in there and you can see the prompts
    0:13:25 and the output directly.
    0:13:27 And you can go into examples
    0:13:28 and you can see a bunch of other ones
    0:13:30 that we hopefully gets better and better
    0:13:33 and are relevant for your field is sort of a UGC model.
    0:13:34 And every single one of them,
    0:13:35 you can just say, great, I like that.
    0:13:36 I’m gonna tweak it, right?
    0:13:38 – Right, so you grab a pre-exhausting.
    0:13:40 – Yep, I’m gonna change what this model is.
    0:13:43 I’m gonna, and so we’re always having this kind of,
    0:13:45 we’re definitely inspired by like Replicate, right?
    0:13:47 Which is definitely, you know, this idea of like,
    0:13:49 what are the inputs somebody else used?
    0:13:50 What are the outputs?
    0:13:52 But to do so in a way that we’re chaining together
    0:13:54 many of these different components,
    0:13:56 just basically see something also.
    0:13:57 So that’s kind of it.
    0:13:58 – And it’s going to be a drag and dropy
    0:13:59 and more kind of pull-down menu.
    0:14:01 – Yes, yeah.
    0:14:03 – ‘Cause the idea there is transparency.
    0:14:04 – Yeah.
    0:14:05 – Like for a lot of other sites,
    0:14:08 I would argue they hide the prompt
    0:14:10 that’s actually making the magic happen.
    0:14:12 Or they hide the model that’s making the magic happen.
    0:14:15 And so for us, we have a belief of like,
    0:14:19 no, the model that you’re using for today versus tomorrow
    0:14:21 and all of the prompts and everything else.
    0:14:22 – Small change of the black box here.
    0:14:25 It’s all digestible and viewable and respectable
    0:14:26 all the way down.
    0:14:29 – We kind of call these recipes for long times.
    0:14:30 – Yeah, sure.
    0:14:31 – Before we close it.
    0:14:32 – Yes.
    0:14:32 – Really like, these are the ingredients.
    0:14:35 This is how we made this mix and, you know,
    0:14:37 you can make your starting from there, yeah.
    0:14:38 – So everything is forkable.
    0:14:40 And then again, just like JS Fiddle,
    0:14:42 you make one change, that’s a new URL.
    0:14:43 You can share it with your friends.
    0:14:45 You know, they literally next week
    0:14:46 will come out with workspaces.
    0:14:48 So you can work on these things collaboratively
    0:14:49 with version histories.
    0:14:52 So you can say, hey, I have a static endpoint
    0:14:55 of like my cool co-pilot, we can work on that together.
    0:14:57 And then you can do things like hook that up
    0:14:58 directly inside the platform
    0:15:00 to things like WhatsApp or Slack.
    0:15:01 – Facebook.
    0:15:02 – Or Facebook.
    0:15:04 And that’s actually, I feel like an underestimated part
    0:15:08 of getting these things to work on the communication tools
    0:15:12 that really help you is way harder than you have.
    0:15:14 – Well, so I wanted to–
    0:15:16 – I have a friction there that we try to take away.
    0:15:18 – Right, and I wanted to mention, you know,
    0:15:20 and I don’t know, this is back in the day
    0:15:22 I covered the mobile phone industry.
    0:15:25 And I don’t know, maybe we have a great audience
    0:15:26 so they probably know, but, you know,
    0:15:29 for sort of a US centric point of view,
    0:15:31 people don’t necessarily understand
    0:15:33 that in so many parts of the world,
    0:15:35 your phone is your computer period.
    0:15:37 And people are sharing phones or, you know,
    0:15:39 getting a phone to use for a day or that kind of thing.
    0:15:40 But it all happens on the phone.
    0:15:43 There’s no laptop, there’s no desktop workstation,
    0:15:44 all that stuff.
    0:15:46 And so when I was, you know, researching,
    0:15:50 prepping for the taping and reading about how,
    0:15:53 Oolongeezy, the farmer chat bot went through WhatsApp.
    0:15:55 You know, it was like, oh, cool.
    0:15:56 And I was like, well, of course it does
    0:15:58 because that’s how people work.
    0:16:01 So, you know, maybe to get back to what you were saying,
    0:16:03 Sean, about putting these tools
    0:16:05 into the communication platforms.
    0:16:07 What were some of the hurdles, some of the challenges?
    0:16:09 Maybe some of the pleasant surprises and working on that.
    0:16:11 Oh, there’s a ton, right?
    0:16:14 And so we’ve got a talk that’s on our site
    0:16:17 called like the stuff that goes wrong, right?
    0:16:19 Which is basically like, so, you know,
    0:16:22 right after we began, again, our old friend
    0:16:23 and, you know, director of the lab,
    0:16:28 Annandana said, hey, Rickon who runs Digital Green
    0:16:31 is working and the whole space is like, you know,
    0:16:34 bots for development is going to be a thing.
    0:16:36 Which is basically getting this part of,
    0:16:38 if we want to convince every farmer in the world
    0:16:41 to basically change their livelihood
    0:16:44 and the crops they grow because climate change
    0:16:46 is necessitating that over the next decade.
    0:16:48 We’ve got to convince all of them
    0:16:51 to change literally the source of their income.
    0:16:53 That is a hard challenge.
    0:16:55 Every government in the world has this challenge
    0:16:57 for the, I don’t know, several billion people
    0:16:58 on earth that are farmers.
    0:17:01 So there’s this piece that he recognized like,
    0:17:03 okay, bots are going to be a thing.
    0:17:04 Why don’t you get together?
    0:17:07 And so what we did there was to say, hey, you know,
    0:17:09 in the case of Digital Green,
    0:17:12 they had an incredible library of thousands of videos,
    0:17:16 basically of one farmer recording how they do a technique
    0:17:19 better that was then shown to other nearby farmers.
    0:17:20 – Farming best practice.
    0:17:21 – Farming best practice.
    0:17:24 There’s also, you can think of it as like all of the fact
    0:17:26 of every question that everybody’s asked
    0:17:28 and the ag space that goes to the government
    0:17:31 and then a bunch of like local knowledge
    0:17:33 in the form of like Google Docs of like,
    0:17:36 what people should do coming from local
    0:17:37 on the ground NGOs.
    0:17:39 And so what we did is to say, hey,
    0:17:41 we’ve built this extensive platform.
    0:17:42 We can have rad bots.
    0:17:43 We know how to do speech recognition.
    0:17:47 Well, we’re running private keys to all of the best services.
    0:17:50 Plus we have our own a 100 infrastructure
    0:17:51 and GPU or core orchestration.
    0:17:53 So we can run any public model too.
    0:17:54 So then we can say, great,
    0:17:56 we can take all those videos which are not in English,
    0:17:59 right, transcribe them, basically use a bunch
    0:18:02 of DP24 scripts to create synthetic data around them
    0:18:04 so that it’s not just this transcript,
    0:18:07 but it’s also like, what is the question
    0:18:09 that a practitioner might actually ask
    0:18:10 and what’s the answer here?
    0:18:13 And then use all of that to basically shove that
    0:18:15 into a big vector DB, right?
    0:18:18 And then say, okay, we then hook that up on WhatsApp.
    0:18:20 And then you put in translation APIs
    0:18:22 and speech recognition APIs in front of that.
    0:18:24 And then boom, you suddenly have something
    0:18:28 that works in multiple languages in multiple countries
    0:18:31 using locally referenced content with citations back
    0:18:34 that can speak any language that is actually useful
    0:18:36 to folks on the ground or small shareholder farmers.
    0:18:39 – That was what we demoed at the UN with Rican
    0:18:43 in April, 2023 at their general assembly science panel, right?
    0:18:46 And so you now look across the world,
    0:18:47 do you have bots or a thing?
    0:18:49 And I’m not saying like, obviously we weren’t,
    0:18:51 the only people involved in this kind of transition.
    0:18:54 But the thing that I think for us was exciting
    0:18:58 is a bunch of people in the private sector also noticed.
    0:19:00 And they said, hey, if you’re looking
    0:19:03 at how do I make frontline workers productive,
    0:19:06 people that need to fix your AC or do plumbing.
    0:19:06 – Right, right.
    0:19:08 – They have the same issues of like,
    0:19:11 I need to aggregate every manual
    0:19:13 of every AC sold in America,
    0:19:15 plus all of the training videos around them,
    0:19:18 plus ask any hard question in order for me to do my job.
    0:19:20 And oh, by the way, all the master technicians
    0:19:22 in that field retired with COVID, right?
    0:19:24 And so there’s none left, right?
    0:19:27 And so, but the technology that you need
    0:19:29 to make that happen is actually the same.
    0:19:32 And hence, you know, you’ll see us,
    0:19:34 we talk a lot about frontline worker productivity
    0:19:36 because I think we do this really well
    0:19:40 by essentially aggregating all of these different parts.
    0:19:41 That was the long answer.
    0:19:44 – Yeah, one of the things that you mentioned a few times
    0:19:48 is languages and, you know, a lot of the models,
    0:19:50 I mean, English for better or for worse
    0:19:54 is taking over, spreading, ubiquitous, et cetera, right?
    0:19:56 And a lot of the models trained on English,
    0:19:58 you’re working with all kinds of languages,
    0:20:00 including, from my understanding,
    0:20:03 tons of local dialects and, you know,
    0:20:05 the kinds of things that the models
    0:20:07 aren’t necessarily trained on.
    0:20:09 Tackling that, right?
    0:20:12 Talking about translations and all that kind of stuff.
    0:20:15 Are you also working with, you know,
    0:20:18 training foundational models in these languages,
    0:20:22 or is it just a better way to tackle it by doing,
    0:20:24 and I may have this wrong, so please correct me,
    0:20:25 but doing what I think I understood
    0:20:27 as translating back to English
    0:20:30 and then using that to work with the LLMs.
    0:20:33 – Again, it goes back to the sort of core philosophy of GUI
    0:20:35 that we always wanna be the super set
    0:20:37 of everything else out there.
    0:20:41 I personally think as a small startup by small,
    0:20:43 I mean, under a billion dollars in funding,
    0:20:45 it is fool’s errand to try to train
    0:20:48 any foundational models, right?
    0:20:50 Because every six months you’re gonna be outclassed.
    0:20:53 And so I’m gonna leave that to the people
    0:20:55 that can put a hundred billion or more into it.
    0:20:58 And yet, every single day I wanna know,
    0:21:01 does that work better for my use case?
    0:21:04 And we take this very use case specific
    0:21:06 evaluation methodology, which is this golden questions,
    0:21:10 and then apply that to, hey, I have 50 farmers
    0:21:12 outside of Patna in India,
    0:21:16 speaking this particular dialect of Bhojpuri, right?
    0:21:18 Here’s the questions that they ask.
    0:21:20 Here is the expert translation or transcription
    0:21:21 into Bhojpuri.
    0:21:23 Here’s the expert translation of that question.
    0:21:25 That is my golden set.
    0:21:28 And then what we allow you to do is to say,
    0:21:31 I’m gonna run this essentially custom made
    0:21:34 evaluation framework across every model
    0:21:36 and every combination of those things,
    0:21:39 so that this week I can tell you, huh,
    0:21:42 the Facebook MMS large model works actually better
    0:21:45 than Google’s USM, which may suddenly work better
    0:21:48 than GPT4O audio, right?
    0:21:52 And to basically allow organizations to evaluate
    0:21:55 which of the current state of the art models,
    0:21:57 and in particular, the combinations of those
    0:22:00 work best for their use case.
    0:22:02 So we have an evaluation level, not the training level.
    0:22:05 – Right, is that a hands-on user thing,
    0:22:08 figuring out which model, which combinations to use,
    0:22:11 or is that something the platform does for the users?
    0:22:12 – That itself is another workflow.
    0:22:14 So goo.ic/bulk, right?
    0:22:16 You can upload your own golden data set,
    0:22:19 and then you can then say, great, I wanna do us,
    0:22:21 and again, you can see all of the work
    0:22:23 that we’ve done for other organizations,
    0:22:25 and then you can just sort of say, great,
    0:22:28 this is how they did it, I can copy, not copy,
    0:22:30 I can just fork their recipe on the website.
    0:22:32 – And the advantage there is you don’t have to run
    0:22:35 the DevOps to run all of those new state of the art models.
    0:22:36 – Yeah, absolutely.
    0:22:40 I’m speaking with Sean Blagsfett and Archna Prasad.
    0:22:43 They are the co-founders of GUI AI,
    0:22:48 a low code change the world, literally change the world.
    0:22:51 A lot of people say that, but I think y’all are doing it.
    0:22:54 Change the world platform for using AI models
    0:22:56 or all kinds of things, but we’re talking particularly
    0:22:59 about frontline workers, be it an HVAC technician
    0:23:03 or a farmer in a rural community in Africa.
    0:23:06 Sean, you mentioned, I tease this at the beginning,
    0:23:08 you talked a little bit now about the golden sets
    0:23:11 and the golden Q&As, so I wanna ask you about that
    0:23:13 and about issues around hallucinations.
    0:23:17 It’s one thing if I’m using a chatbot to help me
    0:23:19 in my writing work, and it hallucinates,
    0:23:20 and I can sort of read it.
    0:23:23 It’s another thing if a founder or anybody else
    0:23:26 is asking a chatbot for best practices
    0:23:29 for their livelihood, hallucinations literally,
    0:23:31 life or death there, how do you deal with that?
    0:23:35 – So there’s a variety of techniques that I’d say out there.
    0:23:37 You should be suspicious of anytime anybody says
    0:23:40 we’re 100% hallucination free in general.
    0:23:43 So there’s the rag pattern, which says,
    0:23:46 hey, I will search your documents or video
    0:23:49 or whatever you put in there and I’ll only return,
    0:23:51 well, then you get back those snippets
    0:23:53 and then you ask the LM to summarize it.
    0:23:56 The risk of hallucination there goes down, right?
    0:23:58 Because you said, hey, I’m summarizing
    0:24:00 some simple paragraphs.
    0:24:04 That’s probably okay, honestly for things like farming.
    0:24:07 It may not be okay for things like healthcare
    0:24:09 because the other thing that happens often
    0:24:11 in our pipelines is you take that, you know,
    0:24:14 kind of summarization and then you do a translation.
    0:24:17 And that translation, you know, for English to Spanish,
    0:24:19 great, we’re not gonna probably have a problem,
    0:24:22 but English to Swahili, English to Kikwa,
    0:24:23 you’re like, I don’t trust that.
    0:24:27 So without other techniques that we see out there
    0:24:30 where if you really wanna do hallucination free,
    0:24:34 then what you do is you sort of translate the user’s query
    0:24:36 into a vector search of which question
    0:24:38 that’s already in your data bank
    0:24:41 whose answer has already been approved by say a doctor.
    0:24:44 Does your question most align to?
    0:24:46 And then the information you give back
    0:24:48 is not the answer to the user’s question.
    0:24:52 It’s, hey, here’s a related question
    0:24:55 that I think is very semantically similar to your question
    0:24:57 with a doctor approved answer.
    0:24:59 And then you use essentially your analytics, right,
    0:25:02 to say, hey, how often and how far away
    0:25:05 is the user’s query to the question bank that I have?
    0:25:08 And then, you know, I can then go get more questions
    0:25:10 that can have verified answers from doctors
    0:25:13 and make that bank bigger and bigger and bigger over time.
    0:25:16 And that’s how you actually get hallucination free
    0:25:17 ’cause it’s a search, right?
    0:25:22 So that golden set is the vetted questions and answers
    0:25:24 that you’re then searching for to see.
    0:25:25 – Well, that’s kind of–
    0:25:27 – Users can’t see this, Sean made a face
    0:25:28 and looked up, so I stopped.
    0:25:29 – Oh, yeah.
    0:25:30 So those are two different things.
    0:25:31 – Okay.
    0:25:33 – Like what I was talking about is what is the knowledge base?
    0:25:35 It, you know, kind of a rag pattern.
    0:25:36 – Yes.
    0:25:38 – Golden answers is really the use case
    0:25:39 specific evaluation frame.
    0:25:40 – Okay, okay.
    0:25:43 – And so you can think of it as most LLMs
    0:25:46 look at like the MMLU as the benchmark
    0:25:49 that they should be rated against,
    0:25:51 which asks a bunch of multiple choice questions
    0:25:53 for graduate students and things like organic chemistry.
    0:25:56 That doesn’t tell you how to fix an AC.
    0:25:59 It doesn’t tell you how to plant if there’s been a rainstorm
    0:26:01 and you’re using this particular fertilizer
    0:26:03 in the middle of, you know, Uganda.
    0:26:07 For that, you need a different evaluation set, right?
    0:26:09 And so that golden set is basically our answer
    0:26:12 to how does somebody bring in their own use case
    0:26:14 specific evaluation set?
    0:26:16 And then we have a set of, you know, basically
    0:26:18 you upload that was the question and answer pairs.
    0:26:20 And then you say, here’s one version of the bot
    0:26:21 using GPT-4.
    0:26:23 Here’s one version using Gemini.
    0:26:24 Here’s one version using Claude.
    0:26:25 I’m gonna run them all.
    0:26:28 And then what we do is we allow you to specify
    0:26:30 and we have some default ones,
    0:26:33 which answer is semantically most similar
    0:26:34 to your golden answer.
    0:26:35 And then we create a score out of that.
    0:26:38 And then we just, you know, average that score
    0:26:38 and then give you an answer.
    0:26:39 That’s it.
    0:26:42 And so this allows for a very flexible framework
    0:26:44 for you to do your evaluation.
    0:26:47 – Anything to, yeah, it was a long technical aside
    0:26:47 of like, how do we–
    0:26:49 – No, it’s, it’s good, it’s good.
    0:26:53 – So we get the institute where looking at
    0:26:56 how can we enable community specifically women
    0:26:59 and minority genders to kind of define
    0:27:03 what their own data set would look like.
    0:27:05 How to create a data set that best represents
    0:27:08 their community or their values.
    0:27:11 How could they use those data sets to then create,
    0:27:14 you know, fine-tuned models that enable others
    0:27:18 within their community or outside to make imagery
    0:27:20 and potentially animation even,
    0:27:23 using those data sets that they have created.
    0:27:26 And so that’s an exciting new project
    0:27:28 that we’re gonna take off on this month.
    0:27:31 And with Udav actually were looking at how,
    0:27:35 and I think they kind of instigated the workspace feature
    0:27:36 that we’ve kind of pulled out now,
    0:27:39 which is how can we bring their young graduates
    0:27:42 and even their PhD folks to start using AI tools,
    0:27:46 quickly play with it without having to know
    0:27:48 how to do the DevOps part.
    0:27:51 I wouldn’t, it would take me another portion of my brain
    0:27:52 to figure that out.
    0:27:54 – I’m with you.
    0:27:56 – So, you know, how do we make it possible
    0:27:59 for like groups of people in their programs?
    0:28:01 We’re looking at the DX arts program,
    0:28:04 which is experimental arts program graduates
    0:28:06 to be able to, you know, start creating stuff quickly
    0:28:08 without all of the underlying stuff
    0:28:12 that Sean eloquently and in great detail
    0:28:13 has explained somehow.
    0:28:17 – But also to do this in a collaborative way, right?
    0:28:19 And I feel like that’s like the metaphor part
    0:28:22 that will sort of get back into the AI workflow standards,
    0:28:25 which is to say, you know, there was word around
    0:28:28 for a long time and then we went to Google Docs
    0:28:30 and we had a huge unlock of what it means
    0:28:33 for to do real-time collaboration on document.
    0:28:35 And you’re like, “Wow, I can be a lot more productive.”
    0:28:37 – Sure, together. – Together.
    0:28:41 – Look at like analytics and you take something like amplitude.
    0:28:43 Amplitude say, “Well, you used to have data analytics
    0:28:45 and like I ran a company where I would do
    0:28:47 SQL training classes because I wanted
    0:28:50 to democratize data analysis at night at my company.”
    0:28:52 But then tabla or, you know, in the case of amplitude,
    0:28:54 amplitude comes along and around.
    0:28:56 And I can just share a URL with you,
    0:28:58 which is like, you know, looking at our user analytics.
    0:29:00 And if you want to change that from a weekly view
    0:29:03 to a daily view, it’s just a dropdown, right?
    0:29:05 And then, you know, Webflow arguably did the same thing
    0:29:09 from like Photoshop, right, as a standalone desktop tool
    0:29:11 to something that is collaborative in the client.
    0:29:13 We think we can do the same thing
    0:29:15 for the AI workflows themselves, right?
    0:29:18 So that, again, we are working on these things
    0:29:19 and I don’t have to worry about the underlying models
    0:29:20 that are underneath them.
    0:29:23 And you’re working at this higher level of abstraction
    0:29:26 where I get to work and see outputs in a team environment.
    0:29:28 And that’s very useful for learning,
    0:29:29 which is the DX arts piece.
    0:29:31 And, you know, it’s very useful
    0:29:33 for improving frontline worker productivity.
    0:29:35 And then as we make these things bigger and bigger,
    0:29:37 you know, you want to do the same thing of,
    0:29:39 hey, if I’ve got an image set
    0:29:42 that we feel is underrepresented in something like Dolly,
    0:29:44 I can take that image set and make my own model
    0:29:46 and boom, suddenly make animation styles
    0:29:48 around an indigenous art form, right?
    0:29:49 That doesn’t exist there
    0:29:50 ’cause the data doesn’t exist.
    0:29:52 And that’s really the work that we’ll do with Gotay.
    0:29:55 But it’s kind of like the same metaphors
    0:29:57 keep getting built on top of each other.
    0:29:59 And that’s the part that I think we find very exciting.
    0:30:03 – Archnef, when you’re working with whether it’s women,
    0:30:06 minorities, whatever sort of underrepresented community,
    0:30:10 and, you know, particularly in a more rural place
    0:30:13 where, again, you know, there’s access via phone
    0:30:16 and things like trying to find a way to use Sora online,
    0:30:19 right, just isn’t even in the, it’s a different perspective.
    0:30:22 Are you finding that people are interested
    0:30:26 and enthusiastic about not just learning how to use AI tools
    0:30:29 but being represented in the data sets?
    0:30:31 Is that something that you kind of have to explain
    0:30:32 from the ground up?
    0:30:34 And I’m asking in part because, you know,
    0:30:36 talking about arts in particular, right,
    0:30:38 and underrepresented communities, you know,
    0:30:41 there’s been a lot of blowback in people talking about,
    0:30:43 you know, being up underrepresented
    0:30:47 or having their work used
    0:30:49 without having been asked for consent.
    0:30:51 And so kind of looking at the other side of it,
    0:30:54 what’s the experience like in working with folks
    0:30:57 who are coming from this totally different perspective?
    0:30:58 – And thank you for that, Noah.
    0:31:01 That’s a fantastic question, actually.
    0:31:03 So I was, you know, recently in Manchester
    0:31:05 and with friends at Islington Mill,
    0:31:07 and we had a pretty deep conversation
    0:31:09 pretty much around the same thing that you asked,
    0:31:12 which is artists, creators definitely feel
    0:31:13 there is a lot of pushback.
    0:31:15 They have been exploited, their work,
    0:31:17 their life’s works have been exploited.
    0:31:19 Now, however, the cats out of the bag,
    0:31:23 we’re not gonna be able to rewind some of this stuff,
    0:31:27 but if we have to take kind of a peek into the future,
    0:31:29 one of the missions I personally have
    0:31:30 and feel very deeply about,
    0:31:33 and I know that Goy is right there with me on that,
    0:31:35 is that we’re kind of past the moment,
    0:31:37 and like, you know, three years ago, four years ago
    0:31:39 when we were doing the Radbots project,
    0:31:41 it was, hey, can we enable the artists?
    0:31:43 Can we give them the tools?
    0:31:45 And then can they make what they would like to make?
    0:31:47 I think we’re past that moment.
    0:31:49 I think where we are at is
    0:31:50 they need to make their own tools
    0:31:53 and then make the things that they want to make
    0:31:55 with the tools that are best servicing their needs.
    0:31:59 That’s kind of where we’re at with Goy right now.
    0:32:02 How do we enable people to make their own fine-tuned models
    0:32:04 that allow them to, for example,
    0:32:08 create imagery or animation that they would like to see,
    0:32:10 that they would like to be represented with?
    0:32:13 It’s just one example of how that could play out,
    0:32:16 and I feel like there’s a significant urgency around that.
    0:32:19 One is that in the making of those tools,
    0:32:22 they get more aware, we all learn together,
    0:32:25 and, you know, the workplace model is also very much that,
    0:32:29 is that we learn better together, we make better together,
    0:32:33 and the more we can get people, especially creative thinkers
    0:32:36 and activists on this technology,
    0:32:37 the better that world will be.
    0:32:41 Absolutely, no, that’s great, absolutely.
    0:32:44 So getting into kind of a last topic before we wrap up, standards.
    0:32:45 Yes.
    0:32:50 Sean, you were talking about the move from, you know, Word to Google Docs
    0:32:52 and this collaborative environment.
    0:32:56 HTML, obviously, is a great example of, you know,
    0:32:58 a standard that has evolved, splintered,
    0:33:01 would have you over time, but we all use the web, right?
    0:33:05 How do you approach standards in this, you know,
    0:33:06 new fast-moving world of AI?
    0:33:09 So there’s always lessons from the past, right?
    0:33:12 And so we hope so anyway.
    0:33:13 We hope so, right?
    0:33:15 We hope we learn the wisdom from the past.
    0:33:17 But if you look at HTML,
    0:33:20 HTML allowed for computer-to-computer communication
    0:33:21 between networks, right?
    0:33:23 But also had this other factor,
    0:33:25 which I feel is completely under-appreciated,
    0:33:27 which was view source, right?
    0:33:29 Like the way that I learned to code
    0:33:31 and figure out what HTML layout would happen
    0:33:34 is ’cause I dissected the discovery home page.
    0:33:36 And then, but there’s other ones that are kind of more recent
    0:33:39 that I think are also indicative, like Kubernetes, right?
    0:33:43 Google, like, you know, you rewind the clock 12 years,
    0:33:46 Amazon had a lock on essentially cloud server configuration
    0:33:49 and deployment, hence then Kubernetes came along
    0:33:51 from an essentially upstart number two
    0:33:53 and number three players like Google, right?
    0:33:55 It was said, “Hey, I want to make it really easy
    0:33:58 “to move from one platform to another.
    0:34:00 “If I had a standard that could describe
    0:34:02 “the configuration that I need,
    0:34:03 “then suddenly you don’t have vendor law.”
    0:34:06 And that has allowed the cloud infrastructure business
    0:34:07 not be dominated by one company,
    0:34:10 but to have, you know, there’s at least now big three
    0:34:13 plus a bunch of local vendors globally.
    0:34:15 And you can use the same Kubernetes file
    0:34:17 to go and say, “This is what I need for all of them.”
    0:34:19 So we think there’s a similar thing
    0:34:21 around AI workflows and it already happens now.
    0:34:23 Like you have tools like Open Router
    0:34:26 that allows you to really easily switch your LLM,
    0:34:29 but, you know, our take is if you can define
    0:34:30 those kind of like high level interfaces,
    0:34:32 like what’s an LLM do?
    0:34:34 You put some text in, you get some text out.
    0:34:36 Maybe you put some text and an image in
    0:34:38 and then you get, you know, some text out,
    0:34:40 maybe now some audio, right?
    0:34:42 But, you know, you look at what is the interface
    0:34:43 of a speech recognition model.
    0:34:45 It’s like, well, you put some audio in
    0:34:47 and maybe give it a language hint
    0:34:48 and you expect some text out.
    0:34:50 And then again, you want to swap, right,
    0:34:51 for any model that’s underneath.
    0:34:54 So part of it is there’s some standard interfaces
    0:34:57 for these models and then those become steps.
    0:35:01 And then you can compose those into essentially a chain,
    0:35:03 a LLM chain or something like that,
    0:35:05 but kind of a slightly higher level.
    0:35:08 And then those steps end up becoming your recipe.
    0:35:11 But the thing that travels with it is that golden data set.
    0:35:12 So that allows you to say,
    0:35:17 “Hey, I have my desired set of inputs and outputs
    0:35:21 “and then I have my current set of steps that I should take.
    0:35:24 “And then I can automatically just swap out the models
    0:35:27 “as new ones are released and then boom, just tell you,
    0:35:30 “you should really use this one, it’s better, cheaper, faster.”
    0:35:31 And then that high level thing,
    0:35:33 that is the AI workflow standard.
    0:35:36 It’s basically like, what are your steps
    0:35:38 extracted above the use of any given AI model?
    0:35:40 Maybe you have a little bit of like,
    0:35:41 what are the function calls that you’re going to expose
    0:35:46 in there as well, kind of as, you know, open API configs.
    0:35:47 Then what’s the evaluation set?
    0:35:50 And our belief is if you had that higher level thing,
    0:35:51 then you can take that and say,
    0:35:53 “Oh, I want to run that on Claude
    0:35:55 “or I want to run that on GPT builder.
    0:35:58 “I want to run that on GUI or DeFi or Relevance.”
    0:36:01 Then we suddenly have this, again, portable thing
    0:36:02 that allows you to run.
    0:36:05 – For folks listening and, you know, anybody,
    0:36:07 but I want to kind of gear it towards that,
    0:36:09 kind of new to the technology
    0:36:13 or coming from less of a dev dev ops background
    0:36:16 and more of a, you know, artist, activist,
    0:36:19 writer type background or, you know,
    0:36:21 the dev dev ops folks who are working with those people
    0:36:25 who think it’s important to elevate those voices
    0:36:27 and help them create the tools that they want to use, right?
    0:36:30 What advice would you give to somebody out here listening
    0:36:33 who thinks they have a new way to do it
    0:36:35 or just wants to get involved with an organization
    0:36:36 who’s doing it?
    0:36:37 What would you tell them?
    0:36:39 – Get started, get on GUI.ai.
    0:36:40 It’s easy.
    0:36:43 And if there’s any hiccups, contact us.
    0:36:44 They’re very easy to catch.
    0:36:45 And it’s not as hard.
    0:36:48 It’s not as complicated as it feels.
    0:36:49 There’s our platform.
    0:36:50 There are others, too,
    0:36:54 that are really trying to make these processes
    0:36:57 simpler, faster, quicker, or more efficient.
    0:36:59 And I don’t think there’s time to be wasted.
    0:37:01 I think it’s now.
    0:37:03 And there’s no point sitting in the sidelines
    0:37:05 worrying about it or critiquing it.
    0:37:08 Kind of got to get in there, make the stuff,
    0:37:10 and then, possibly, make the barriers and the guardrails
    0:37:12 that you need, as well.
    0:37:15 You know, kind of take the bull by its horns.
    0:37:15 – Yeah, excellent.
    0:37:16 Yep.
    0:37:20 The GUI.ai website, GUI.ai, is great.
    0:37:23 Lots of use cases, lots of technical info, videos,
    0:37:24 fantastic resource.
    0:37:27 Are there other places you would direct listeners
    0:37:28 to go in addition?
    0:37:30 Social media, partner projects,
    0:37:33 anywhere else besides the GUI.ai website.
    0:37:34 And I’ll spell it while you’re thinking
    0:37:37 G-O-O-E-Y for less fancy words.
    0:37:38 Yeah.
    0:37:41 I guess one thing that I’ll add to that is,
    0:37:44 you can’t do good technology that changes the world
    0:37:46 just by focusing on the technology, right?
    0:37:49 That actually is just a means to the end.
    0:37:53 And so, I think the thing for people to get started with
    0:37:55 is, for me, it actually gets back to, like,
    0:37:57 what’s the problem you’re solving?
    0:37:58 Do you actually have something that looks like
    0:38:00 golden questions?
    0:38:01 And what does that mean?
    0:38:03 It means, like, if you could imagine that,
    0:38:06 hey, we could give great public defenders
    0:38:10 for everyone in the country at no cost,
    0:38:12 what would that look like, right?
    0:38:13 What would be that set of expertise?
    0:38:17 If we could say, hey, for any frontline worker,
    0:38:19 I will be the nurse mentor for them,
    0:38:21 helping them with triage and dealing with every
    0:38:23 WHO guideline that they can imagine
    0:38:25 and give them the right piece of advice
    0:38:26 in their own language, right?
    0:38:30 That is a real need for a real expert system.
    0:38:32 And so, to think not so much of, like,
    0:38:33 what’s the technology piece?
    0:38:35 But what is actually the problem
    0:38:38 where there’s a kind of expert out there right now
    0:38:41 that’s expensive from a capacity-building perspective?
    0:38:42 Right, right.
    0:38:45 This is a place where AI can actually be really great,
    0:38:47 which is we have collected wisdom from people
    0:38:49 and processes and meta-processes,
    0:38:51 all of 01 and documents and video.
    0:38:53 And I feel like in the next year,
    0:38:56 even with the current limitations we see around LLMs,
    0:38:58 we can do this one well.
    0:39:00 And so, for people, I would say you’d have to find
    0:39:03 the problem worth solving in your community
    0:39:04 or your business.
    0:39:07 And say, if I could enable people to have that expert here,
    0:39:10 they would earn more money, do their job better,
    0:39:13 live longer, you know, have a better life.
    0:39:15 And so, to focus not so much on the tech, but that part.
    0:39:17 And then if you can get that, then, you know,
    0:39:18 the tech tools are easy.
    0:39:20 Arshna Prasad, Sean Blakesfett.
    0:39:22 Thank you so much for joining the podcast,
    0:39:24 telling us about GUI.AI.
    0:39:27 I’ll say it again for the listeners, GUI.AI.
    0:39:28 It’s easy. Check it out.
    0:39:31 There’s so much to be done, so much you can do.
    0:39:34 And thank you to folks like you who are making it easier
    0:39:36 for more and more people to get involved,
    0:39:39 be represented, and create the tools they need
    0:39:40 to solve the problems they have.
    0:39:41 Thank you.
    0:39:42 Thank you.
    0:39:45 [MUSIC PLAYING]
    0:39:49 [MUSIC PLAYING]
    0:39:52 [MUSIC PLAYING]
    0:39:56 [MUSIC PLAYING]
    0:39:59 [MUSIC PLAYING]
    0:40:03 [MUSIC PLAYING]
    0:40:06 [MUSIC PLAYING]
    0:40:10 [MUSIC PLAYING]
    0:40:13 [MUSIC PLAYING]
    0:40:16 [MUSIC PLAYING]
    0:40:20 [MUSIC PLAYING]
    0:40:23 [MUSIC PLAYING]
    0:40:26 [MUSIC PLAYING]
    0:40:30 [MUSIC PLAYING]
    0:40:33 [MUSIC PLAYING]
    0:40:43 [BLANK_AUDIO]

    Co-founders Sean Blagsvedt and Archana Prasad of Gooey.AI discuss how their platform is making AI more accessible across communities. The platform enables teams to leverage multiple AI tools, enhancing productivity in sectors like agriculture, healthcare, and frontline services. Key applications include multilingual chatbots that support African farmers through WhatsApp and AI assistants that help HVAC technicians access technical documentation.

  • First Time Founders with Ed Elson – This Founder Wants to Help Men Have More Sex

    AI transcript
    0:00:03 Support for the show comes from Intuit QuickBooks.
    0:00:05 Do you own a business that’s ready to thrive?
    0:00:07 It’s time to let Intuit QuickBooks take things
    0:00:10 like unpaid invoices and tracking expenses off of your plate
    0:00:12 so you can take things to the next level.
    0:00:15 Intuit QuickBooks is a powerful AI-driven
    0:00:16 all-in-one business platform
    0:00:17 that can help with your day-to-day tasks
    0:00:20 like invoicing, expenses, and taxes,
    0:00:21 letting you unlock growth
    0:00:24 so you can get back to enjoying your business.
    0:00:26 Manage and grow your business all in one place.
    0:00:28 Intuit QuickBooks, your way to money.
    0:00:31 Money movement services are provided by Intuit Payments Inc.
    0:00:32 Licensed as a money transmitter
    0:00:35 by the New York State Department of Financial Services.
    0:00:42 Scott, why do you think young men are having less sex?
    0:00:46 The most well-resourced, brightest people in the world
    0:00:47 are trying to convince young men
    0:00:50 they can have a reasonable facsimile of a life online.
    0:00:53 You don’t need friends, go on Reddit or Discord.
    0:00:56 You don’t need to go through the bullshit
    0:00:57 of trying to find a job.
    0:01:02 Just trade stocks and crypto on Robinhood and Coinbase.
    0:01:05 And you don’t need to go through the aggravation,
    0:01:08 the effort, the rejection, the humiliation sometimes.
    0:01:10 The effort, learn how to be funny,
    0:01:12 learn how to be smart, shower for God’s sakes,
    0:01:16 work out, dress well, show up to things
    0:01:19 of trying to get a romantic partner when you have a viewpoint.
    0:01:22 So I think a lot of men are just opting out
    0:01:23 of the dating scene.
    0:01:25 In addition, there’s some societal factors.
    0:01:27 Men are going more conservative.
    0:01:28 Women are going more progressive,
    0:01:30 which creates another reason
    0:01:33 why they don’t want to date or don’t like each other.
    0:01:35 I’ve said to you in my 20s and 30s,
    0:01:37 for the life of me, can’t remember the political affiliation
    0:01:38 of anyone I dated.
    0:01:40 Now it’s just another reason why people don’t date.
    0:01:43 I think online dating creates this portion of polygamy
    0:01:46 where 80% of women want the same 10% of guys,
    0:01:49 which kind of blocks out the bottom 90.
    0:01:52 So I think there’s a lot of wins in the face
    0:01:57 of a young man who is trying to find a relationship
    0:02:01 that ultimately involves sex and you see it everywhere.
    0:02:04 The number one out of five men you walk by
    0:02:05 under the age of 30 on the street
    0:02:07 hasn’t had sex in a year.
    0:02:10 And people hear sex and their brain goes different places.
    0:02:14 It’s a key step to forming the most important thing in life.
    0:02:17 And that is a loving, secure relationship.
    0:02:24 Welcome to First Time Founders.
    0:02:25 I’m Ed Elson.
    0:02:32 30 years ago, 152 million men worldwide
    0:02:33 struggled with erectile dysfunction.
    0:02:37 Today, that number has doubled
    0:02:40 and it’s not just older men who are affected.
    0:02:44 More than a quarter of men under the age of 40 experience ED.
    0:02:48 With over a billion dollars spent each year on ED treatments,
    0:02:51 many men rely on medication.
    0:02:53 But after dealing with these issues firsthand,
    0:02:55 my next guest was determined
    0:02:58 to find a better long term solution.
    0:02:59 And so together with his cousin,
    0:03:02 he created an app filled with resources
    0:03:05 from psychologists, neurologists and physiotherapists
    0:03:09 designed to help men address their issues naturally.
    0:03:10 Since launching in 2020,
    0:03:14 the app has helped over 700,000 men
    0:03:15 improve their sexual wellbeing
    0:03:18 and has fostered a community that’s breaking the stigma
    0:03:21 around discussing intimate health issues.
    0:03:23 This is my conversation with Angus Barge,
    0:03:26 co-founder and CEO of Mojo.
    0:03:28 Angus, thank you very much for joining me.
    0:03:30 Oh, thank you very much for having me.
    0:03:32 So we’re going to talk about Mojo,
    0:03:33 what the company is and what it does,
    0:03:36 but I think the place to start
    0:03:39 is how you came up with this idea
    0:03:41 because I think it is really important.
    0:03:45 So just quickly tell us the origin story of Mojo.
    0:03:47 How did this all begin?
    0:03:49 That is a question I often get
    0:03:50 and people react differently
    0:03:52 as I kind of stare them down the bar
    0:03:54 and tell them what the business does.
    0:03:58 Yeah, the business idea came from a long car journey
    0:03:59 with my cousin actually.
    0:04:03 I think I had one of those moments when in the car with him
    0:04:05 that your mouth just starts moving,
    0:04:07 your brain hasn’t really engaged with what it was saying
    0:04:11 and kind of looking very far out the passenger window.
    0:04:15 I basically told him that as like healthy 28 year old
    0:04:16 who’d never had any issues,
    0:04:19 suddenly I was struggling to get it up in bed
    0:04:22 and I think kind of understandably
    0:04:24 was withdrawing from dating.
    0:04:26 I was single at the time, loved going out,
    0:04:27 loved meeting people
    0:04:29 and it felt kind of understandable
    0:04:30 that I’d withdrawn from that,
    0:04:35 but also noticing that I was having kind of withdrawals
    0:04:36 from my social confidence as well,
    0:04:40 like in big extrovert love going out, love seeing my mates
    0:04:42 and found that I was almost hermiting there
    0:04:43 and losing self-confidence.
    0:04:47 So I think why I told him was basically for those six months
    0:04:49 I’d been as close to like a mental health crisis
    0:04:54 as I’d ever been for this seemingly small part of my life.
    0:04:56 He paused long enough that I kind of wished the car
    0:05:00 had like imploded and been swallowed up by the road.
    0:05:01 And then he said, “You know what, screw it.”
    0:05:04 Like I know exactly what you’re talking about.
    0:05:06 He’d been struggling on and off throughout his 20s
    0:05:08 with performance anxiety.
    0:05:11 And I think in that moment we had a conversation
    0:05:14 that not many people or not many men would have had
    0:05:17 and it was like passed on the back, well done us.
    0:05:20 We’ve had this kind of vulnerable conversation
    0:05:22 and you start laughing about all the stupid stuff
    0:05:23 you tell each other like,
    0:05:24 or you tell yourself in your head,
    0:05:26 like I’m never gonna get married.
    0:05:28 No one’s ever gonna love me, all this kind of stuff.
    0:05:30 And I think that would have been the end of it.
    0:05:32 I don’t think we would have taken it any further.
    0:05:35 Had that not been basically to the month
    0:05:38 that we saw the kind of real power
    0:05:40 of venture capital money in London.
    0:05:42 I’m sure you guys had the same in New York,
    0:05:45 but like every bus and every tube was covered
    0:05:48 in this new message, which was sexual issues
    0:05:51 aren’t just for old guys, they’re for young guys too.
    0:05:52 And you should be the best partner you can be
    0:05:54 and you should just take pills.
    0:05:57 And it felt kind of instinctive to us
    0:06:00 that we knew that medication wasn’t what we needed
    0:06:02 and it wasn’t what was wrong with us.
    0:06:04 It didn’t feel like it was physical.
    0:06:06 So we kind of disregarded that and thought,
    0:06:08 well, if that’s not the real solution,
    0:06:11 if guys shouldn’t be taking medications like Vagra,
    0:06:13 then what is the solution?
    0:06:16 And we very quickly found out it’s a very small
    0:06:19 and niche profession called sex therapy.
    0:06:21 Very small and niche to the extent
    0:06:24 that there’s like 400, 500 sex therapists
    0:06:25 in the whole of the UK.
    0:06:28 And one of them actually happened to be my mum.
    0:06:28 – Oh, wow.
    0:06:31 – So having had a really awkward conversation
    0:06:34 with my cousin in the car that day,
    0:06:36 kind of two, three weeks later when this idea
    0:06:38 just kept coming back to us and kept niggling,
    0:06:42 I was kind of set up for a second awkward conversation
    0:06:43 with my mum.
    0:06:47 But I think it shows that this is very small niche industry
    0:06:50 that not many people know kind of even what it does
    0:06:52 by the fact that I struggled for a year
    0:06:54 and didn’t realize that it was what I needed.
    0:06:56 – Yeah, I think this story is gonna resonate
    0:06:57 with a lot of young men.
    0:07:01 And I can actually prove this statistically
    0:07:05 because the prevalence of erectile dysfunction
    0:07:08 is just growing rapidly, not just in America
    0:07:11 but all over the world among young men specifically.
    0:07:14 And according to the Journal of Sexual Medicine,
    0:07:18 26% of men under the age of 40 today
    0:07:19 struggle with erectile dysfunction.
    0:07:23 So that’s one in four young men.
    0:07:28 So this is a massive issue that is getting worse.
    0:07:32 Anecdotally, we have the evidence that you just described
    0:07:34 of being in the car and then seeing all these ads
    0:07:37 telling people you should take Viagra and Cialis
    0:07:40 and all of these ED pills.
    0:07:42 But also we’re just seeing it in the data,
    0:07:43 one in four young men.
    0:07:46 So, you know, you’ve been studying this for a long time.
    0:07:47 Why is this happening?
    0:07:52 Why are seemingly healthy young men struggling to get it up?
    0:07:54 – Yeah, and I think the site you just spoke about as well
    0:07:56 is kind of erectile dysfunction,
    0:07:58 which is like defined in the DSM
    0:08:01 or like the manual for statistics
    0:08:03 as this kind of healthcare condition.
    0:08:05 But kind of one step back from that,
    0:08:07 like actually lots of young men
    0:08:09 aren’t struggling from erectile dysfunction.
    0:08:11 That’s like a convenient name
    0:08:14 that makes people think they need medication to fix it.
    0:08:16 What they’re quite often struggling with
    0:08:19 is performance anxiety, like going through bouts
    0:08:20 of not being able to get it up
    0:08:22 and kind of these psychological seeds of doubt.
    0:08:25 And that’s actually far more prevalent than one in four.
    0:08:29 So I think the kind of first data we really see is
    0:08:33 that in 1999, like three to five percent of guys
    0:08:36 under the age of 40 were struggling with erection issues.
    0:08:40 And then by 2011, you start to see studies coming out.
    0:08:43 There’s like 30 percent of guys under the age of 30.
    0:08:47 So just this huge shift in demographic who are struggling.
    0:08:51 I’d put some of that down to people more openly reporting it
    0:08:53 with companies like Pfizer making drugs available
    0:08:56 and it becoming more understood.
    0:08:57 There’ll be a little bit of a reporting,
    0:09:01 but certainly just an absolute boom in the space and the issue.
    0:09:03 I think lots of people have quite kind of,
    0:09:06 they like to come up with simplistic views of that.
    0:09:08 They look at that kind of decade
    0:09:10 and quite a few people will jump to,
    0:09:12 oh, well, that’s when the porn sites
    0:09:15 and the streaming sites really came onto the scene.
    0:09:18 And it’s quite, you know, a nefarious industry,
    0:09:19 which is easy to give a kicking
    0:09:21 and lots of people love to get on board with it.
    0:09:24 Not ruling porn out and saying that hasn’t had an impact,
    0:09:26 but there’s plenty of studies as well
    0:09:30 in sexology research that says there’s kind of a correlation
    0:09:32 with porn use, no causation.
    0:09:35 It gives you kind of unrealistic expectations
    0:09:38 of as much yourself as your partner
    0:09:40 and that can really set you up for failure.
    0:09:43 But this whole idea that there’s like a hijacking
    0:09:47 of your dopamine system is kind of pseudoscience at best.
    0:09:50 – I’m one of the people who believes that porn
    0:09:52 is probably having a bad effect on young men.
    0:09:56 And I’ll just, the statistics that I am aware of
    0:10:00 are that 70% of American men view porn regularly
    0:10:02 and 10% of them say they are addicted.
    0:10:04 And that’s all men.
    0:10:06 So I would assume that among young men,
    0:10:08 the statistics are a lot higher.
    0:10:12 You mentioned there’s correlation versus causation.
    0:10:13 I’m not fully sold.
    0:10:14 I kind of still believe
    0:10:16 that porn must play a role in this.
    0:10:16 – Absolutely.
    0:10:19 And I think by saying there is correlation,
    0:10:21 it’s certainly having an impact.
    0:10:23 And I’m not here kind of holding a torch
    0:10:25 saying the porn is good
    0:10:28 and everyone should be taking part
    0:10:29 and it’s gonna suit everyone.
    0:10:33 But I think what you do see with porn
    0:10:34 and when you actually dig down into it,
    0:10:36 there’s a real shame element around sex
    0:10:38 and you’re a rotic template.
    0:10:40 And almost that is the sticking point,
    0:10:43 which kind of anchors you into porn.
    0:10:47 The term porn addiction actually isn’t widely recognized
    0:10:48 in the expert field.
    0:10:50 – So it isn’t porn.
    0:10:51 What is it then?
    0:10:53 – With kind of zooming into that decade,
    0:10:55 I think one thing that people forget
    0:10:56 is kind of our whole lives.
    0:11:00 We’re turned upside down from 2000, 2011.
    0:11:03 Everything went online the way we were communicate day.
    0:11:07 We kind of suddenly became chronically online in some way.
    0:11:10 And I think in that decade,
    0:11:11 we saw kind of the emergence
    0:11:13 of the most anxious human beings
    0:11:15 ever to have walked the planet.
    0:11:16 So I think it would be too much
    0:11:19 to hang the blame on one sector.
    0:11:23 It just seems to be a kind of direction of travel.
    0:11:25 You could now say that 50% of millennials and Gen Z
    0:11:28 will struggle with some form of psychosexual issue.
    0:11:32 And for me, that’s really just a kind of physical manifestation
    0:11:36 of there being something much more dangerous underneath that.
    0:11:39 For me, I think I actually label it on kind of loneliness
    0:11:41 and disconnection,
    0:11:44 which is we’re the most social animals ever
    0:11:45 to have walked the planet.
    0:11:48 And that’s kind of why we’re here.
    0:11:51 And for me, I think we’ve now gone for so long
    0:11:55 where community and connections are kind of breaking down
    0:11:57 in a way that now it’s got to breaking point
    0:11:59 and it’s turning up in kind of,
    0:12:00 like I say, these physical manifestations
    0:12:04 of we can’t actually physically connect anymore.
    0:12:06 So yeah, kind of if you get me excited
    0:12:09 and I’m holding court and giving wax lyrical
    0:12:11 about where this all really begins,
    0:12:12 I think you can map it back
    0:12:17 to like the agricultural revolution, bear with me,
    0:12:22 which is kind of that was the first time
    0:12:24 if you think we were in these nomadic tribes
    0:12:27 and we were kind of the man beside you
    0:12:30 was your ally in the hunt.
    0:12:34 You kind of take it into the agricultural revolution
    0:12:37 and suddenly the land you own becomes very important.
    0:12:40 And therefore the family you have becomes very important
    0:12:42 because your livelihood relies on it.
    0:12:44 So you kind of have this idea of ownership
    0:12:47 and this civilization brought into this kind of
    0:12:48 competitive nature between people
    0:12:51 where actually now I think we’re seeing repercussions
    0:12:53 of that that slowly the kind of connections
    0:12:55 that we were used to for millennia
    0:12:59 have now broken down over ever since.
    0:13:02 – In sum, we don’t know how to interact with people.
    0:13:03 And I think the amount of time
    0:13:05 that we’ve actually we’re spending with our friends
    0:13:07 is down around 70%.
    0:13:10 In the past decade, I think the most important number
    0:13:12 is 12% and that’s the share of Americans
    0:13:15 who say they have no close friends at all.
    0:13:18 That’s up from 3% in 1990.
    0:13:19 – Yeah, it’s absolutely heartbreaking.
    0:13:23 – I mean, it feels as though this is all downstream
    0:13:25 of the loneliness issue.
    0:13:27 And I think there’s another important point
    0:13:28 that you’re making there.
    0:13:32 I think in the past we’ve talked about sexual dysfunction,
    0:13:37 erectile dysfunction as sort of a physical problem
    0:13:39 or at least some sort of vascular problem.
    0:13:41 But it sounds like what you’re saying is that actually
    0:13:43 this all begins in our heads.
    0:13:46 – Yeah, there was a study, again,
    0:13:48 we’re talking specifically about erection issues here,
    0:13:50 but things like premature ejaculation
    0:13:55 is another kind of very common issue that guys face.
    0:13:56 But yeah, in erection issues,
    0:13:59 they did a study where kind of in guys under 40
    0:14:02 who are struggling for 85% of them,
    0:14:03 it’s totally psychological.
    0:14:06 There’s no what you call organic element to that,
    0:14:09 which means that you can rule out things like
    0:14:13 testosterone or cardiac problems or fitness.
    0:14:15 Like it is all psychological.
    0:14:17 And then when you start to understand how the drugs
    0:14:21 like Cialis, Viagra, Tydenofil, Tydenofil work,
    0:14:23 the only way they work for these men
    0:14:25 is through a placebo effect.
    0:14:26 – Oh, interesting.
    0:14:27 How do we know that?
    0:14:30 I assumed that Viagra and Cialis,
    0:14:35 they just have a cellular effect on your penis.
    0:14:36 – They do have an effect on the body,
    0:14:39 but I think if I explain to you what performance anxiety
    0:14:40 is, it starts to make sense,
    0:14:43 which is when you’re struggling with performance anxiety
    0:14:45 or psychological erection issues,
    0:14:47 basically you’re in a state of fight or flight.
    0:14:49 Your body is scared.
    0:14:51 It’s getting ready to run away or fight.
    0:14:52 In those instances,
    0:14:54 your body sends all the blood it can
    0:14:57 to your skeletal muscles and your brain.
    0:14:59 And that means it goes away from your digestive organs
    0:15:00 and your genitals,
    0:15:03 ’cause those parts of your body are just not needed
    0:15:05 when you’re about to fight a saber-toothed tiger.
    0:15:09 And what all of these drugs, they’re called PD-5s,
    0:15:10 like the umbrella term for them,
    0:15:14 that all they do is two things.
    0:15:16 They widen all your blood vessels.
    0:15:17 So they’re a vasodilator.
    0:15:20 It means you will blush, you get headaches,
    0:15:21 you get all the kind of side effects
    0:15:23 come from that vasodilation.
    0:15:26 And the second thing they do is they block
    0:15:28 what’s called a PD-5 enzyme,
    0:15:31 which is naturally secreted at the end of sex
    0:15:34 to allow blood out of your genitals.
    0:15:36 So if you think a guy in fight or flight,
    0:15:38 no blood is going to his penis,
    0:15:42 whether the blood vessels there are wide or not.
    0:15:43 The only reason it then works for him
    0:15:45 is because you take a Viagra and you think,
    0:15:47 “Oh, great, like I’m on for tonight.
    0:15:49 This is going to be good.
    0:15:50 I’m on my A-game here.
    0:15:51 I’m relaxed.
    0:15:52 I don’t go and fight or flight.”
    0:15:53 And it does work.
    0:15:56 And yeah, like he’ll get a great erection as well
    0:15:57 if he’s a fit, healthy, young guy,
    0:15:59 ’cause there’s some extra chemicals in there
    0:16:01 helping him keep all the blood in there.
    0:16:04 But the reaction starts through a placebo effect.
    0:16:06 (upbeat music)
    0:16:07 We’ll be right back.
    0:16:10 (upbeat music)
    0:16:23 Support for the show comes from Intuit QuickBooks.
    0:16:26 Are you a business owner looking to grow your operation?
    0:16:28 You already did what most only dream of doing,
    0:16:30 starting your own business.
    0:16:31 Now you’re faced with the reality
    0:16:33 of how to make it run smoothly.
    0:16:35 Intuit QuickBooks can help.
    0:16:37 QuickBooks is a powerful, AI-driven,
    0:16:39 all-in-one business platform.
    0:16:40 That means those day-to-day tasks,
    0:16:43 things like invoicing, expenses and taxes
    0:16:45 can be done effortlessly.
    0:16:46 But here’s where it gets really good.
    0:16:49 You don’t need to hire a team of analysts
    0:16:52 to find growth opportunities hiding in your business data.
    0:16:55 Instead, QuickBooks can help with cash flow optimization
    0:16:57 and profit and loss analysis.
    0:16:58 It helps you see how your business is doing
    0:17:01 and uncover new ways to be more profitable.
    0:17:03 QuickBooks can help you unlock your business’ growth
    0:17:05 so you can get back to enjoying it.
    0:17:07 Manage and grow your business all in one place.
    0:17:10 Intuit QuickBooks, your way to money.
    0:17:11 Money movement services are provided
    0:17:15 by Intuit Payments Inc, licensed as a money transmitter
    0:17:17 by the New York State Department of Financial Services.
    0:17:31 We’re back with first-time founders.
    0:17:33 So we basically have a generation of young men
    0:17:38 who, in record numbers, are getting into the bedroom,
    0:17:39 taking their clothes off,
    0:17:41 and then they suddenly start panicking.
    0:17:45 And this is happening, it sounds like,
    0:17:48 to the majority of young men in the world right now,
    0:17:49 if that’s right.
    0:17:50 – And I think you’re saying as well
    0:17:51 that you don’t believe that porn
    0:17:53 doesn’t have anything to do with it.
    0:17:55 I think that’s where porn does come in,
    0:17:57 like when you get in there, you take all your clothes off,
    0:17:59 you don’t look like a porn star,
    0:18:03 like you start feeling nervous and anxious about your body.
    0:18:06 That’s where porn can be detrimental.
    0:18:08 – So tell us where Mojo comes in.
    0:18:10 How is Mojo, the company, your company,
    0:18:11 addressing these problems?
    0:18:16 – I mean, for four years we went from that conversation
    0:18:18 with my mom and we had this unfair,
    0:18:20 competitive advantage where we suddenly had
    0:18:25 an incredible network of Europe and America’s leading experts
    0:18:27 who were really keen to work on this
    0:18:29 because so few companies were.
    0:18:32 And for the first kind of four years,
    0:18:35 we basically took what hides
    0:18:38 inside sex therapy rooms and digitized it.
    0:18:40 Quite unlike other forms of therapy,
    0:18:42 sex therapy is built on a foundation
    0:18:43 of exercise and techniques,
    0:18:46 which have kind of been built up over the last 50 years.
    0:18:48 So the idea for us was really simple.
    0:18:50 How do we digitize them?
    0:18:51 How do we make them more accessible?
    0:18:52 How do we get rid of the barriers to entry?
    0:18:54 How do we make them low cost
    0:18:57 to be able to deliver them really scalably to everyone?
    0:19:00 So yeah, we set up an app and the kind of message for us
    0:19:03 was let’s treat our sexual wellbeing
    0:19:06 the same way we do our mental and our physical wellbeing,
    0:19:08 which is now very common that you would invest in that
    0:19:10 on an ongoing basis.
    0:19:13 And I mean, it works incredibly well.
    0:19:15 We’re really proud of the work we’ve done.
    0:19:17 We’ve got to a stage where the product is effective
    0:19:21 and can really unpick some pretty complex psychosexual
    0:19:22 issues that we’ll have guys who have been struggling
    0:19:27 for 10, 15 years and we’re able to help them overcome that.
    0:19:30 It is again, a kind of majority US company,
    0:19:33 60, 70% of our user base in the US.
    0:19:37 And we now have a user base of kind of 700,000 users.
    0:19:41 Everything seemingly has gone great for the last four years.
    0:19:44 I think where things have got really exciting for us recently
    0:19:49 is whilst we found that we were able to successfully digitize
    0:19:50 all of these exercise and techniques
    0:19:53 and they could be as effective in person.
    0:19:55 One thing that we were missing is
    0:19:59 the kind of leading determiner of positive outcomes
    0:20:02 in any form of therapy, not just sex therapy
    0:20:05 is something that’s called the therapeutic alliance.
    0:20:07 So it doesn’t matter if you go to a therapist
    0:20:10 and you do kind of Freudian psychodynamic,
    0:20:12 you’re lying on a couch and you’re talking about
    0:20:16 your childhood or you are doing CBT
    0:20:18 and it’s very much about cognitive restructuring.
    0:20:21 They’re polar opposite ends of the therapeutic spectrum.
    0:20:24 The leading factor that will determine whether you have
    0:20:26 a successful experience is what’s called
    0:20:27 the therapeutic alliance.
    0:20:30 It is the relationship between you and the therapist.
    0:20:32 Do you believe they have positive regard for you?
    0:20:35 Do you believe that you’re kind of in the same boat,
    0:20:36 working towards the same goal?
    0:20:37 Are they empathetic?
    0:20:39 Do you trust them?
    0:20:42 And I think that was something we were never able to deliver
    0:20:45 through the app in those first four years.
    0:20:46 – What did the product look like?
    0:20:50 Were you interacting with a therapist on the other side
    0:20:54 or was it a sort of algorithm suggesting you feedback?
    0:20:56 In what sense was the therapeutic alliance missing?
    0:20:58 – So to make it scalable,
    0:21:01 our ambition has always been to have the biggest human impact
    0:21:02 we could possibly have.
    0:21:04 So we wanted this to be available.
    0:21:06 We’re kind of in 150 countries at the moment.
    0:21:08 So that meant some restrictions,
    0:21:11 which is we always built for scalability.
    0:21:14 So we always did asynchronous content.
    0:21:16 We did a lot of kind of video format
    0:21:18 where we’d have experts coming on
    0:21:20 and talking about common causes of erection issues.
    0:21:23 They’d talk through some of these exercise
    0:21:26 and we’d actually like throw presenters in
    0:21:27 and we’d get them to go in and do the exercises
    0:21:29 and we wouldn’t really prep them.
    0:21:31 So they’d be asking kind of the stupid questions
    0:21:33 which therapists would get asked.
    0:21:35 They was really trying to be as kind of fly on the wall
    0:21:36 as we possibly could be,
    0:21:39 but there was never that level of personalization
    0:21:41 that could have formed a therapeutic alliance.
    0:21:44 We tried to lean on things like community.
    0:21:46 So we have a really kind of vibrant community.
    0:21:49 It’s anonymous and you’ll just see conversations in there
    0:21:52 that like you wouldn’t believe anywhere else on the internet.
    0:21:55 I think for three years I ran a session every week
    0:21:58 which was 40, 50 users, they’d drop in,
    0:21:59 we’d do kind of group sessions.
    0:22:02 All of that was in trying to find this missing piece
    0:22:04 of the therapeutic relationship.
    0:22:06 But I don’t think we were ever successful.
    0:22:10 And then I think last year when you really started to see
    0:22:14 chat, GBT and Foro coming through,
    0:22:19 you started to notice that I think deep human relationships
    0:22:23 will be if not already are possible with AI.
    0:22:24 So yeah, at the back end of last year
    0:22:29 we have pivoted the company and we’re now an AI coach
    0:22:31 for dating sex and relationships,
    0:22:34 all in the hunt of that kind of missing piece.
    0:22:37 – So it’s now an AI therapist,
    0:22:42 which I think in the past year, we’ve seen a lot of this
    0:22:45 or at least we saw this coming.
    0:22:48 And I don’t really know how to feel about it
    0:22:52 because in a sense it’s a good thing, I guess,
    0:22:57 but there’s something highly dystopian and freaky to me
    0:23:01 about human beings relying on an algorithm
    0:23:06 to offer them respite and therapy.
    0:23:08 So what would you say to someone like me
    0:23:12 who generally finds this a little bit frightening?
    0:23:15 – One would, I imagine some of the kickback here
    0:23:16 is quite often safety.
    0:23:20 As in the safety frameworks you have to put in place
    0:23:22 to make sure that people who are seeking help
    0:23:27 and being vulnerable are going to be safe.
    0:23:29 The rigor that you can put into that now
    0:23:31 is very kind of complex.
    0:23:33 The way we’ve approached it is we have a team
    0:23:37 of kind of six sex therapists who have been reading
    0:23:41 100% of our conversations and annotating them all,
    0:23:42 what’s appropriate, what’s not,
    0:23:47 and using that to kind of train the main prompt.
    0:23:50 As you’ll find with LLMs, like the longer a prompt is,
    0:23:51 the kind of more off course it can go.
    0:23:53 So the way we’ve also tried to counter that
    0:23:56 is you build a safety agent in the background,
    0:23:58 which has a much smaller, tighter remit.
    0:24:03 And we’re finding that that is the beginning,
    0:24:05 the kind of risk well handled was poor
    0:24:07 and now we’re finding it to be absolutely exemplary.
    0:24:10 So I’d say it’s the first thing people should worry about
    0:24:13 is it is safe and can be made safe,
    0:24:16 still very much with kind of human in the loop.
    0:24:18 In terms of the dystopian idea,
    0:24:22 I think you’ll see that there have been,
    0:24:25 there are AI companies which are trying to kind of promote
    0:24:27 boyfriend or girlfriend relationships
    0:24:31 or kind of you can chat to Albert Einstein
    0:24:33 and make him your friend.
    0:24:35 That’s not what we’re trying to do,
    0:24:39 which is we believe that kind of the problem
    0:24:41 with society and the problem with society
    0:24:43 that’s having less sex and less connection
    0:24:47 is that kind of in real life meaningful connection
    0:24:48 with others.
    0:24:53 So for us, we feel that we are able to kind of enable
    0:24:56 external relationships through the relationship
    0:24:58 with your coach or your AI therapist.
    0:24:59 It’s very much an enabler.
    0:25:02 We’d never see it as a substitute.
    0:25:05 And I guess it’s kind of like you wouldn’t go
    0:25:07 and speak to your therapist at the weekend.
    0:25:09 Like these relationships are very much
    0:25:11 for kind of pushing you out in the world
    0:25:13 and helping you perform better.
    0:25:16 So we don’t imagine a dystopian world
    0:25:20 where people are foregoing in real life relationships
    0:25:21 for what’s in their phone.
    0:25:24 – Do you think it’s possible that AI could be better
    0:25:26 at providing therapy than a human?
    0:25:29 Or is this more about cost and scalability?
    0:25:30 – Yeah, it’s a good question.
    0:25:33 I mean, I can speak from my experience
    0:25:35 of the last couple of months and watching the team
    0:25:36 build this product.
    0:25:40 As I said, for safety, we had kind of six therapists
    0:25:43 in reading all the conversations and kind of training the bot.
    0:25:47 And in the very first meeting we had with all of them,
    0:25:49 one of them said, “Don’t worry, ladies.
    0:25:50 “I think all our jobs are going to be safe.”
    0:25:53 Like she was laughing at this thing.
    0:25:56 Two weeks later, the very same therapist came back
    0:25:59 and was like, “This product is now handling conversations,
    0:26:02 “backing off, leaning in better than the average therapist.”
    0:26:04 – Wow, it’s incredible.
    0:26:05 I think the technology is there
    0:26:06 and the way we’ve been able to train it
    0:26:09 is already there to kind of handle singular conversations.
    0:26:11 That, for me, isn’t the therapeutic relationship.
    0:26:13 It’s the beginnings of it.
    0:26:16 And now just having a team that is like absolutely obsessed
    0:26:18 with the idea of going really deep
    0:26:22 and crazy relationship over a multi-day, week, month period
    0:26:25 is the real key that we have to crack is not an easy one,
    0:26:28 but I for one, definitely believe it’s possible.
    0:26:31 – So what are some of the most common issues
    0:26:34 that your users are reporting in the bedroom?
    0:26:35 – For us, the vast majority of our users
    0:26:39 are erection issues and performance anxiety.
    0:26:43 You can kind of get down into the different users
    0:26:46 will experience it in different ways at different times.
    0:26:48 Kind of when you’re losing it,
    0:26:50 we’ll tell you kind of different exercises and techniques
    0:26:52 that someone would give you.
    0:26:54 What we’ve looked at with the,
    0:26:57 we’re starting to work with AI and LLMs as well as,
    0:27:01 what’s exciting for me is it feels like you have 24/7
    0:27:03 user feedback on,
    0:27:05 which is they are speaking to you the whole time.
    0:27:10 And we’ve kind of created this content beast,
    0:27:13 which is we know exactly what the users are experiencing,
    0:27:15 what problems they want to solve.
    0:27:17 So it has meant that we’ve had to expand very quickly
    0:27:20 in the kind of user’s job to be done that we’re covering.
    0:27:24 And I think that goes into dating and relationships.
    0:27:27 It was kind of too simplistic to think of it as,
    0:27:31 well, I just can’t get it up or I’m coming too quickly.
    0:27:32 When you start to get into the nuance,
    0:27:34 it might be that you have a young guy
    0:27:37 who feels like he’s dependent on porn
    0:27:39 or a guy in their twenties has just suffered
    0:27:42 with a big breakup and he’s lacking confidence
    0:27:45 and doesn’t know how to get back into the bedroom
    0:27:46 or a really common one as well
    0:27:48 as couples will start to try for a baby
    0:27:50 and suddenly sex completely changes.
    0:27:52 It’s no longer about fun and connection.
    0:27:55 It’s suddenly a job to perform
    0:27:57 and it has to be an exact time
    0:27:59 and it can be very like green light, go, go, go.
    0:28:01 And that’s a real pressure situation.
    0:28:04 So like kind of dealing with that.
    0:28:06 How has that changed our relationship?
    0:28:08 So yeah, it can get a lot more nuanced now,
    0:28:09 which I’m really excited about.
    0:28:13 – What’s sort of the most common type of person
    0:28:16 that is using your app and that is struggling right now?
    0:28:18 – Listen, we’re a young audience.
    0:28:19 I think if you look at the average age
    0:28:23 of those really big kind of pharmacy online young brands,
    0:28:26 their average age tends to be kind of late 40s, early 50s,
    0:28:28 even though they feel very young.
    0:28:31 For us, most of our users are under the age of 30.
    0:28:33 We did a piece of research and we have this saying
    0:28:37 in the company, which is that men need to change to change.
    0:28:39 Like we think we’re dealing with a very high
    0:28:41 and 10 user base, but it’s always
    0:28:43 because something in their life has changed.
    0:28:46 It’s usually that they’re kind of back on the dating scene
    0:28:49 and they found someone they’re really excited by,
    0:28:51 but they’re suddenly struggling in the bedroom
    0:28:53 and it feels really catastrophic.
    0:28:55 It’s like, I need to fix this problem.
    0:28:57 Otherwise, I’m going to lose this person.
    0:28:59 We’ll be right back.
    0:29:14 Support for the show comes from Intuit QuickBooks.
    0:29:17 Are you a business owner looking to grow your operation?
    0:29:19 You already did what most only dream of doing,
    0:29:21 starting your own business.
    0:29:22 Now you’re faced with the reality
    0:29:24 of how to make it run smoothly.
    0:29:26 Intuit QuickBooks can help.
    0:29:28 QuickBooks is a powerful, AI-driven,
    0:29:30 all-in-one business platform.
    0:29:31 That means those day-to-day tasks,
    0:29:34 things like invoicing, expenses, and taxes
    0:29:36 can be done effortlessly.
    0:29:37 But here’s where it gets really good.
    0:29:40 You don’t need to hire a team of analysts
    0:29:43 to find growth opportunities hiding in your business data.
    0:29:46 Instead, QuickBooks can help with cash flow optimization
    0:29:48 and profit and loss analysis.
    0:29:49 It helps you see how your business is doing
    0:29:52 and uncover new ways to be more profitable.
    0:29:54 QuickBooks can help you unlock your business’ growth
    0:29:56 so you can get back to enjoying it.
    0:29:58 Manage and grow your business all in one place.
    0:30:01 Intuit QuickBooks, your way to money.
    0:30:02 Money movement services are provided
    0:30:06 by Intuit Payments Inc, licensed as a money transmitter
    0:30:08 by the New York State Department of Financial Services.
    0:30:21 We’re back with first-time founders.
    0:30:24 What about women’s role in all of this?
    0:30:27 I mean, this is specifically designed for men.
    0:30:30 Do you ever get any feedback from women?
    0:30:31 Do you ever hear stories from women
    0:30:34 about how this issue of erectile dysfunction
    0:30:37 and just sexual dysfunction is affecting their lives?
    0:30:40 Yeah, I mean, it’s quite common for us to have users
    0:30:43 who’ve either been sent by their female partners
    0:30:47 or have kind of come to the platform,
    0:30:50 started using it for a week, and then have disappeared.
    0:30:52 And we’ve spoken to them when they’ve come back
    0:30:54 and said kind of what happened.
    0:30:56 And it’s quite often, well, actually,
    0:30:58 I felt like I needed to speak to my partner
    0:31:01 and kind of get her consent and get her on board with this.
    0:31:03 The thing which gets me excited generally
    0:31:06 is all the solutions that have come before us
    0:31:08 have been very single-player
    0:31:10 when this is a very relational problem.
    0:31:13 And it can be a very multiplayer game.
    0:31:17 And I think it’s been awful for both sides of the equation,
    0:31:20 actually the experience of women being with a guy
    0:31:24 who has erection issues and he feels very ashamed of it,
    0:31:26 quite often given the cold shoulder,
    0:31:29 they don’t know how to help.
    0:31:34 Like, you can’t go and buy him kind of medication
    0:31:37 or like send him off to therapy.
    0:31:40 That feels very kind of putting the onus on the guy.
    0:31:43 So I think coming up with these multiplayer solutions
    0:31:46 is something that’s really exciting for this space
    0:31:48 and can improve the experience
    0:31:50 of both people in the relationship.
    0:31:55 – This is one of those things that I just find so fascinating
    0:31:57 because we very rarely talk about it
    0:31:59 or at least not in depth.
    0:32:01 And I gave you those statistics
    0:32:03 on how many men this is affecting,
    0:32:05 but then think of all the women that this is affecting too.
    0:32:10 I mean, for every man, you know, you need a partner
    0:32:14 and this is affecting them too, which is just incredible to me.
    0:32:17 You mentioned that these medications,
    0:32:20 you know, they’re sort of these easy fixes,
    0:32:25 but they don’t get down to the root cause of the issue.
    0:32:30 What does getting down to the root cause actually look like?
    0:32:32 Like if you’re making a pitch
    0:32:35 to someone who’s struggling with this
    0:32:37 and they’re given the option, okay, you can go with Mojo
    0:32:38 or you can go with this pill
    0:32:41 that’s kind of just gonna fix it like that.
    0:32:43 Why is it that Mojo is more compelling
    0:32:46 or healthier over the long-term for that person?
    0:32:49 – I mean, the medications work really well.
    0:32:52 Where they stop working is
    0:32:54 when you don’t feel that confident that one time,
    0:32:56 you’ve taken the Viagra,
    0:32:57 you don’t feel that confident for some reason,
    0:32:58 something’s throwing you off.
    0:33:02 And if it doesn’t quite work the way you think,
    0:33:03 you’ve lost it, you’ve lost your magic pill,
    0:33:05 like you’ll actually see that it’s working every time
    0:33:07 and then it starts to deteriorate over time.
    0:33:11 So it’s unlikely for it to work for you on an ongoing basis.
    0:33:13 The thing for the sound of kind of like
    0:33:16 really getting down and deep to the root cause
    0:33:18 makes it sound like it’s really hard to access
    0:33:19 and maybe make it sound like I’m doing
    0:33:21 something incredibly complicated.
    0:33:25 A lot of it is kind of within mental wellbeing,
    0:33:27 your kind of mind-body connection.
    0:33:29 You’re really starting to see things like mindfulness
    0:33:32 of becoming a cornerstone in therapy.
    0:33:35 I think I can speak definitely from personal experience.
    0:33:38 I run around my week working kind of crazy hours
    0:33:41 and just feel it will feel like my body is buzzing.
    0:33:43 If I actually stop and think about it,
    0:33:46 like my hands are buzzing, like I’m absolutely jacked
    0:33:47 and I just haven’t been in my body
    0:33:50 probably for the previous few days.
    0:33:54 I think actually what committing to Mojo looks like
    0:33:57 is quite a lot of kind of just like self-expiration,
    0:34:00 really linking up that kind of mind-body experience
    0:34:04 and you’ll see practices in there like meditation,
    0:34:06 breath work, all of these kind of things
    0:34:10 that really get you to think about what’s going on for you.
    0:34:13 I mean, I find this so interesting
    0:34:15 because it’s basically a reflection
    0:34:20 of the holistic nature of sex and sexual health
    0:34:24 that basically what you’re describing
    0:34:27 is that your ability to perform in the bedroom
    0:34:29 and your ability to have sex
    0:34:32 is a function of everything going on in your life.
    0:34:34 It’s not just some vascular issue
    0:34:35 that’s happening in your penis.
    0:34:38 It has to do with how you’re feeling in your head,
    0:34:40 your relationship with your partner,
    0:34:43 possibly other things, how things are going on,
    0:34:45 how things are going at work, maybe how you’re eating.
    0:34:48 I mean, it has to do with literally everything
    0:34:50 and the reason that I bring that up
    0:34:55 is because this is why I find the level of sexlessness
    0:34:59 in our society so sad and I’ll just bring it up
    0:35:01 but I’m sure most of our listeners know this already
    0:35:06 but the share of men younger than 30
    0:35:09 who have not had sex in the past year
    0:35:13 has tripled in the past decade or so to 28%.
    0:35:16 So that means one in three young men today,
    0:35:20 they have not had sex in the past year.
    0:35:23 And to me, that is a reflection,
    0:35:27 not just that we’re not having sex
    0:35:31 but we are just deeply unhealthy and sick as a society
    0:35:34 because as you mentioned, this all comes from the brain.
    0:35:36 It almost all comes from the soul too.
    0:35:40 It’s a total reflection of your entire health.
    0:35:42 So just talk about sexlessness
    0:35:46 and how that’s perhaps maybe you agree with me
    0:35:48 that that’s possibly the worst thing
    0:35:50 that we’re seeing in our society today.
    0:35:53 – I think you’re totally right and I do agree.
    0:35:57 I think it’s very convenient for me or us
    0:36:00 to be able to talk about physical wellbeing
    0:36:02 and mental wellbeing and now I’m here saying,
    0:36:04 you know, you’ve got to think about your sexual wellbeing
    0:36:06 kind of trying to compartmentalize them
    0:36:08 when the truth is exactly as you say,
    0:36:11 it’s totally intertwined.
    0:36:16 And I think we live for millennia in very close knit tribes.
    0:36:23 I kind of, I think the Robert Dunbar theory
    0:36:25 of kind of you had 150 people in your world
    0:36:27 that you knew well,
    0:36:30 but that seems like a much happier time.
    0:36:33 And I guess if we’re starting to wonder kind of
    0:36:35 what is the meaning of life
    0:36:36 and going off and all of that kind of stuff,
    0:36:40 I think someone could argue that sex and connection
    0:36:41 in our relationships are the meaning of life.
    0:36:45 So the fact that they’re in such disarray is very sad.
    0:36:48 – So just as we wrap up here,
    0:36:51 imagine we do nothing about this,
    0:36:56 this issue of sexesness, loneliness, sexual dysfunction.
    0:37:01 Imagine mojo fails, imagine no one invests in you.
    0:37:02 We don’t bring attention to the issue.
    0:37:05 In some, we just let these trends continue.
    0:37:10 If that happens, where do you think humanity is headed?
    0:37:14 What will society look like if we do nothing about this?
    0:37:17 – I think you can kind of see the beginnings of it already,
    0:37:21 which is we become very isolated.
    0:37:26 I think I saw some stats, I think about Germany,
    0:37:29 and it was showing that for the first time in history,
    0:37:33 gender is not voting in lockstep,
    0:37:36 as in their political views are not moving together.
    0:37:40 Beforehand, socioeconomic, ethnicity,
    0:37:42 all of those kinds of things, they move in lockstep
    0:37:43 and gender was one of them.
    0:37:45 Like your political view would move in lockstep.
    0:37:48 And I think what you’ve seen is that’s really separated now
    0:37:51 and men and women are not connecting
    0:37:52 and thinking the same way
    0:37:55 and it’s becoming very kind of hostile
    0:37:58 and isolated and scary
    0:38:02 and the world just becomes a much meaner place.
    0:38:04 – We have a lot of young men who listen to this podcast.
    0:38:06 What would be your number one piece of advice
    0:38:09 for a young man who is struggling with sex,
    0:38:11 maybe struggling with dating,
    0:38:14 or just struggling with relationships in general?
    0:38:16 – The number one piece of advice
    0:38:18 would just be to speak to a mate.
    0:38:20 I mean, that’s kind of what happened
    0:38:22 for me with my cousin Zander.
    0:38:26 It doesn’t have to take you down a road
    0:38:28 of changing your career.
    0:38:30 But I think if I could wave a magic wand
    0:38:33 and tell everyone who was struggling
    0:38:35 with some kind of sexual issue to go out
    0:38:37 and speak to their three closest friends,
    0:38:39 I wouldn’t really have a business to run, to be honest.
    0:38:43 Like your friends, if they treat you with kind of
    0:38:45 the empathy that you deserve, then being your friends,
    0:38:47 actually a lot of the shame
    0:38:50 that kind of anchors these issues would be totally gone.
    0:38:54 So I’m not underestimating how hard that is to do,
    0:38:57 but I would advise that person speaks
    0:38:58 to a very close friend.
    0:38:59 – Speak to a friend.
    0:39:00 Thank you.
    0:39:04 Angus Bodge is the co-founder and CEO of Mojo.
    0:39:05 Angus, this was great.
    0:39:06 Thank you very much for joining me.
    0:39:07 – Yeah, thanks so much, Ed.
    0:39:08 That was really fun.
    0:39:13 – Our producer is Claire Miller.
    0:39:15 Our associate producer is Alison Weiss,
    0:39:18 and our engineer is Benjamin Spencer.
    0:39:20 Catherine Dillon is our executive producer.
    0:39:22 Thank you for listening to First Time Founders
    0:39:24 from the Vox Media Podcast Network.
    0:39:26 Tune in tomorrow for ProfG Markets.
    0:39:30 (upbeat music)
    0:39:30 .
    0:40:01 Support for the show comes from Intuit QuickBooks.
    0:40:04 If you think your business is ready to thrive,
    0:40:06 then it might be time to check out QuickBooks.
    0:40:09 QuickBooks can take things like unpaid invoices
    0:40:11 and tracking expenses off of your plate
    0:40:13 so you can take things to the next level.
    0:40:16 Intuit QuickBooks is an all-in-one business platform
    0:40:18 that can help with those day-to-day tasks
    0:40:20 like invoicing expenses and taxes.
    0:40:22 Now you can manage and grow your business
    0:40:24 all in one place, which gives you time
    0:40:26 to sit back and enjoy it.
    0:40:29 Intuit QuickBooks, your way to money.
    0:40:30 Money movement services are provided
    0:40:32 by Intuit Payments Inc.
    0:40:34 Licensed as a money transmitter
    0:40:36 by the New York State Department of Financial Services.
    0:40:39 (upbeat music)
    0:40:42 (gentle music)

    Ed speaks with Angus Barge, co-founder and CEO of Mojo, an AI coach for dating, sex, and relationships. They discuss some of the problems that men experience in the bedroom, why medicine doesn’t always address the root cause of sexual issues, and his advice for young men who are struggling with relationships.

    Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

  • No Mercy / No Malice: Addiction Economy

    AI transcript
    0:00:02 – Okay, business leaders, are you here to play
    0:00:04 or are you playing to win?
    0:00:07 If you’re in it to win, meet your next MVP.
    0:00:08 NetSuite by Oracle.
    0:00:10 NetSuite is your full business management system
    0:00:12 in one convenient suite.
    0:00:13 With NetSuite, you’re running your accounting,
    0:00:15 your finance, your HR, your e-commerce,
    0:00:18 and more all from your online dashboard.
    0:00:20 Upgrade your playbook and make the switch to NetSuite,
    0:00:23 the number one cloud ERP.
    0:00:25 Get the CFO’s guide to AI and machine learning
    0:00:30 at netsuite.com/vox, netsuite.com/vox.
    0:00:34 – Paradise is an all new series set in a serene community
    0:00:37 inhabited by some of the world’s most prominent individuals,
    0:00:41 but this tranquility explodes when a shocking murder occurs
    0:00:43 and a high stakes investigation unfolds,
    0:00:46 starring Sterling K. Brown, James Marston,
    0:00:47 and Julianne Nicholson.
    0:00:50 Paradise is now streaming only on Disney Plus.
    0:00:56 – On Explain It To Me, we treat every single question
    0:00:59 you ask us with the utmost professionalism.
    0:01:02 What was your initial reaction when you read that question?
    0:01:06 – Honestly, like my gut initial reaction was like, oh, honey.
    0:01:08 Like, yeah, I’m kind of like, okay, all right.
    0:01:10 I’m glad you said that.
    0:01:11 – There are no bad questions,
    0:01:15 but there are some that are really hard to answer.
    0:01:16 This week on Explain It To Me,
    0:01:19 Segal Samuel tells us why those are the ones
    0:01:20 she gravitates towards.
    0:01:24 New episodes every Wednesday, wherever you get your podcasts.
    0:01:33 – I’m Scott Galloway, and this is No Mercy, No Malice.
    0:01:37 America has been described as an attention economy.
    0:01:39 That’s incorrect.
    0:01:40 We’re an addiction economy.
    0:01:45 Addiction economy, as read by George Hahn.
    0:01:53 – It’s the final day of dry January.
    0:01:55 I tried it, didn’t last.
    0:01:59 I’m now drinking again like a Pan Am pilot in the ’70s.
    0:02:03 Anyway, the 22% of US adults who abstained
    0:02:06 from alcohol this month will get a personality upgrade
    0:02:08 just in time for the Super Bowl.
    0:02:11 Ostensibly, the Super Bowl is a contest
    0:02:12 between the two best football teams,
    0:02:16 but really, it’s a platform for the real economy.
    0:02:18 The addiction economy.
    0:02:21 As Matthew McConaughey says in the latest ad
    0:02:23 from Uber Eats, quote,
    0:02:25 the whole game is basically an elaborate scheme
    0:02:29 to make you buy more food, unquote.
    0:02:32 Super Bowl ads are a proxy for the addiction economy
    0:02:35 as advertisers for the food industrial complex,
    0:02:39 beer and alcohol brands, online gambling, crypto,
    0:02:44 and social media platforms offer you dopa on demand.
    0:02:47 But there’s a downside to gorging, no?
    0:02:49 Not to worry, there will also be ads
    0:02:52 from the medical pharma industrial complex
    0:02:55 for products that manage some of the damage.
    0:02:59 Pundits claim we live in an attention economy.
    0:03:00 We don’t.
    0:03:04 Attention is just a metric for addiction.
    0:03:08 The addiction economy is broader, encompassing media,
    0:03:13 technology, alcohol, tobacco, gaming, pharma, and healthcare.
    0:03:17 The world’s most valuable resource
    0:03:22 isn’t data, compute, oil, or rare earth metals.
    0:03:26 It’s dopa, i.e. the fuel of the addiction economy,
    0:03:30 which runs the most valuable companies in history.
    0:03:34 Addiction has always been a component of capitalism.
    0:03:36 Nothing rivals the power of craving
    0:03:40 to manufacture demand and support irrational margins.
    0:03:43 Sugar and rum were the dopa delivery systems
    0:03:46 and currency of the triangle trade.
    0:03:47 Later, the British East India Company
    0:03:51 was the Sinaloa cartel of the 19th century,
    0:03:55 producing and distributing a product China became addicted to,
    0:03:56 opium.
    0:03:59 At its peak in the last century,
    0:04:02 big tobacco acquired customers with TV ads
    0:04:04 and endorsements from doctors.
    0:04:07 But the addictive ingredient, nicotine,
    0:04:12 is how the industry extracts $86,000 to $195,000 per customer.
    0:04:17 And costs those customers $1 million to $2 million
    0:04:21 in expenditures, opportunity costs, and healthcare expenses.
    0:04:24 Historically, the most valuable companies
    0:04:27 turned dopa into consumption.
    0:04:31 Over the last 100 years, 15 of the top 30 companies
    0:04:33 by cumulative compound return
    0:04:37 have been pillars of the addiction economy.
    0:04:40 The compounders cluster in tobacco,
    0:04:45 Altria, plus 265,528,900%.
    0:04:48 The food industrial complex,
    0:04:53 Coca-Cola, plus 12,372,265%.
    0:05:00 Pharma, Wyeth, plus 5,702,341%.
    0:05:07 And retailers, Kroger, plus 2,834,362%.
    0:05:13 That sell both substances and treatments.
    0:05:16 To predict which companies will be the top compounders
    0:05:19 over the next century, consider this.
    0:05:22 Eight of the world’s 10 most valuable businesses
    0:05:25 turned dopa into attention.
    0:05:29 Or make picks and shovels for these dopa merchants.
    0:05:33 Given a choice, most lab rats will pick sugar
    0:05:36 over cocaine, they’ll even self-administer
    0:05:39 electric shocks for a sweet boost.
    0:05:42 Sugar stimulates our reward system
    0:05:44 20 times faster than cigarettes.
    0:05:48 Food companies engineer processed foods,
    0:05:50 not to maximize nutrition,
    0:05:53 but to hit the so-called bliss point.
    0:05:57 The exact combination of saltiness, sweetness,
    0:06:01 and other tastes that make their product delicious.
    0:06:03 But not so delicious that consumers feel sated
    0:06:05 after a small serving.
    0:06:10 In other words, their food is engineered for more,
    0:06:11 not nutrition.
    0:06:19 The industry profits at the expense of its customers’ health.
    0:06:23 According to a 2022 meta-analysis,
    0:06:27 20% of American adults are addicted to food.
    0:06:32 Consumption of processed foods raises your mortality rate
    0:06:35 by 25%.
    0:06:38 The U.S. has a diabetes epidemic
    0:06:42 and an adult obesity rate of 40%.
    0:06:45 Compounding this public health crisis?
    0:06:49 Food companies have a history of purchasing their competitors.
    0:06:51 Diet companies.
    0:06:56 In 1978, Heinz bought Weight Watchers for 72 months.
    0:06:59 Bought Weight Watchers for $72 million.
    0:07:04 Unilever paid $2.3 billion for Slim Fast in 2000.
    0:07:10 Nestle purchased Jenny Craig in 2006 for $600 million.
    0:07:14 In 2010, the private equity firm
    0:07:17 that owns Cinnabon and Carvel Ice Cream
    0:07:19 purchased Atkins Nutritionals.
    0:07:23 Most of these diet brands were later sold.
    0:07:26 These acquisitions are akin to Pablo Escobar
    0:07:28 buying the Betty Ford Center.
    0:07:33 McDonald’s used to brag, one billion served.
    0:07:37 Considering the history of weight loss and diabetes drugs,
    0:07:42 desoxy-fedrein, fen-fen, metformin, et cetera,
    0:07:45 pharma might just as easily brag, billions prescribed.
    0:07:50 After the food industrial complex makes people sick,
    0:07:53 we hand them over to the healthcare industrial complex
    0:07:57 to treat the chronic conditions of these lifelong customers.
    0:08:03 GLP-1 drugs are the most effective weight loss drugs to date
    0:08:05 as they make us feel fuller for longer
    0:08:09 and suppress hunger cravings by modulating dopa levels.
    0:08:15 About 12% of U.S. adults have now taken a GLP-1
    0:08:20 and the average GLP-1 user spends 11% less
    0:08:23 on food and beverages.
    0:08:25 But it’s early days for GLP-1s.
    0:08:29 Cost remains a barrier and only one-third
    0:08:32 of employer healthcare plans covered GLP-1s
    0:08:35 for non-diabetic patients looking to lose weight.
    0:08:39 Anecdotally, a Bloomberg Business Week profile
    0:08:40 of Bowling Green, Kentucky,
    0:08:44 where 4% of the residents take GLP-1s,
    0:08:47 tells us that restaurants, grocery stores,
    0:08:51 healthcare providers, gyms, and clothing retailers
    0:08:54 are all feeling the GLP-1 impact.
    0:09:00 If 60 million of the roughly 100 million U.S. adults
    0:09:03 who are obese took the drugs,
    0:09:08 Goldman Sachs estimates GDP could grow by more than 1%.
    0:09:13 As their full impact and second order effects play out,
    0:09:16 GLP-1s will likely transform the economy.
    0:09:24 Some people, smokers, use to reach for a cigarette
    0:09:26 immediately after finishing a meal.
    0:09:29 In the movies, they’d reach for a cigarette after sex.
    0:09:32 Today, most restaurants are smoke-free,
    0:09:35 but phones are ubiquitous before, during,
    0:09:37 and after every meal.
    0:09:41 We used to pick up a landline, Google it,
    0:09:44 to reach out and touch someone.
    0:09:46 Now that everyone has a cell phone,
    0:09:50 we spend 70% less time with our friends
    0:09:52 than we did a decade ago.
    0:09:56 We’re addicted to our phones,
    0:09:58 and even when we’re not seeking our fix,
    0:10:01 our phones are seeking us out,
    0:10:06 notifying us on average 46 times per day for adults
    0:10:11 and 237 times per day for teens.
    0:10:15 In college, I spent too much time smoking pot
    0:10:17 and watching Planet of the Apes,
    0:10:20 but when I decided to venture on campus,
    0:10:23 my bong and Cornelius didn’t send me notifications.
    0:10:29 The compounders here are in your pocket.
    0:10:31 Sales of iPhones have made up roughly half
    0:10:35 of Apple’s revenue since 2009.
    0:10:38 Of late, the company has rolled out screen time tracking
    0:10:41 and other anti-addiction tools.
    0:10:43 Apple’s brand positioning is a bartender
    0:10:45 opening an AA chapter.
    0:10:49 Alphabet is incentivized to maximize screen time
    0:10:53 as 76% of its revenue comes from targeting eyeballs
    0:10:54 with advertising.
    0:10:58 Alphabet is a niche player in the device market,
    0:11:02 but its Android OS, 73% market share,
    0:11:07 is the perfect gateway drug as it’s open source and free.
    0:11:12 It took us 20 years to wake up to the danger of opiates
    0:11:17 and about the same time for the phone, but it is happening.
    0:11:21 18 states have passed laws restricting the use of phones
    0:11:24 in school and roughly three quarters of schools
    0:11:28 have policies restricting their use in the classroom.
    0:11:31 Yonder, a firm that makes locking pouches for phones,
    0:11:35 has increased sales to schools by 10X
    0:11:38 since 2021 to $2.1 million.
    0:11:42 When Mark Zuckerberg released a video
    0:11:45 announcing the end of Facebook’s fact-checking program,
    0:11:47 Jimmy Kimmel joked that Zuck was dressed
    0:11:50 like a Molly dealer from Chechnya.
    0:11:54 Somehow, all the other billionaire tech boys are jealous,
    0:11:57 including the CEO of Metta, Mark Zuckerberg,
    0:11:58 who’s been kissing Trump’s ass
    0:12:00 like it’s the Blarney Stone lately.
    0:12:04 Mark Zuckerberg showed up to debase himself at Mar-a-Lago
    0:12:06 shortly after the election.
    0:12:10 Today, he released a suspiciously Trump-friendly announcement.
    0:12:12 The shoe fits.
    0:12:14 The difference?
    0:12:16 MDMA makes you euphoric,
    0:12:19 while social media makes you anxious and depressed.
    0:12:23 As my NYU colleague, Jonathan Hyde, put it,
    0:12:26 the unconstrained combination of phones
    0:12:28 and social media has been, quote,
    0:12:31 “The largest uncontrolled experiment
    0:12:36 “humanity has ever performed on its own children,” unquote.
    0:12:41 So far, the results are a mental health crisis.
    0:12:45 8% of teens are addicted to alcohol or drugs.
    0:12:49 24% are addicted to social media.
    0:12:52 Unlike other platforms,
    0:12:57 TikTok is built around affinities, not the social graph.
    0:13:01 If chasing likes from our friends is digital heroin,
    0:13:03 TikTok’s AI is fentanyl.
    0:13:06 The algorithm rapidly calibrates
    0:13:08 what triggers a user’s DOPA response
    0:13:11 by feeding them hundreds of videos every hour,
    0:13:14 turning the user into a blissed-out zombie.
    0:13:18 According to a lawsuit filed by the Kentucky Attorney General,
    0:13:23 users can become addicted to TikTok within 35 minutes.
    0:13:28 The same lawsuit cited TikTok’s own research,
    0:13:33 which stated that, quote, “Compulsive usage interferes
    0:13:35 “with essential personal responsibilities,
    0:13:39 “including sufficient sleep, work in school,
    0:13:43 “and connecting with loved ones,” unquote.
    0:13:47 We’re hardwired for addiction.
    0:13:49 We’re also wired for conflict,
    0:13:51 as competing for scarce resources
    0:13:55 has shaped our neurological system to swiftly detect,
    0:13:58 assess, and respond to threats,
    0:13:59 even before we’re aware of them.
    0:14:02 As technology advances,
    0:14:06 our wiring makes us more powerful and more vulnerable.
    0:14:10 We produce DOPA monsters at internet speed.
    0:14:13 We can wage war at a velocity and scale
    0:14:16 that risks extinction in the blink of an eye.
    0:14:21 Human beings evolved in small, cooperative groups
    0:14:24 where loyalty meant survival.
    0:14:28 This instinct makes us naturally favor in-groups,
    0:14:31 our people, our nation, our ethnicity,
    0:14:36 and distrust out-groups, foreigners, outsiders, the other.
    0:14:40 Genocide exploits this instinct
    0:14:44 by amplifying group identity and dehumanizing outsiders,
    0:14:48 making mass killing seem justified or even necessary.
    0:14:53 Violence repeated becomes routine.
    0:14:57 What was unthinkable on Monday
    0:14:59 becomes standard procedure by Friday.
    0:15:04 Removing the security details of our political adversaries
    0:15:07 who are under real threat from foreign enemies
    0:15:11 is simply repackaged violence.
    0:15:14 In sum, it’s Tuesday in America.
    0:15:19 This week marked the 80th anniversary
    0:15:22 of the liberation of Auschwitz by the Soviet Army.
    0:15:26 Our proudest moment, in my view,
    0:15:30 was America’s role in arresting this genocide,
    0:15:33 which represents the very worst perversion
    0:15:35 of human instincts.
    0:15:40 Now the U.S. risks becoming the font of this abomination.
    0:15:44 The president has repeatedly said that, quote,
    0:15:49 “immigrants are poisoning the blood of our country,” unquote.
    0:15:53 The world’s richest man is making Nazi gestures
    0:15:55 and told a far-right group in Germany, quote,
    0:15:59 “It’s good to be proud of German culture, German values,
    0:16:02 “and not to lose that in some sort of multiculturalism
    0:16:05 “that dilutes everything,” unquote.
    0:16:10 Our worst instincts remain static.
    0:16:14 It’s our technology that’s evolving.
    0:16:19 Instinct morphing into fear and demonization
    0:16:23 coupled with propaganda, rail transport, and Zyklon B
    0:16:26 gave rise to the largest murder site in history.
    0:16:31 What might happen if these same instincts take root
    0:16:34 in a nation with unprecedented industrial might
    0:16:37 armed with social media and AI?
    0:16:40 We need to cauterize this hate.
    0:16:43 People in bots in the comments section
    0:16:46 will accuse me of TDS.
    0:16:48 Have at it.
    0:16:53 The road to fascism is littered with accusations
    0:16:55 of overreacting.
    0:16:59 So color me overreacting.
    0:17:04 It’s both the correct response and impossible to overreact.
    0:17:08 Never forget.
    0:17:13 – Life is so rich.
    0:17:17 (gentle music)
    0:17:19 (gentle music)
    0:17:22 (gentle music)
    0:17:24 you

    As read by George Hahn.

    Addiction Economy

    Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

  • Ben Horowitz Sharing History with Dr. Clarence Jones, MLK’s Speechwriter

    AI transcript
    0:00:08 I want my four children to be judged by the content of the character, not by the color
    0:00:10 of their skin.
    0:00:16 That to me is still, that’s the template.
    0:00:18 Hello A16Z podcast listeners.
    0:00:24 Today we’ve got a very special bonus episode from an exclusive event recorded this week,
    0:00:28 where our co-founder Ben Horowitz had the rare opportunity to sit down with Dr. Clarence
    0:00:35 B. Jones, a pivotal figure in American history, who, among other things, served as Dr. Martin
    0:00:38 Luther King’s draft speechwriter.
    0:00:43 In fact, he’s credited with writing the first seven paragraphs of the iconic “I Have
    0:00:44 a Dream” speech.
    0:00:49 If you think about it, this speech is one of the most iconic in history, and among the
    0:00:54 few that not only changed the world during its time, but won where its legacy continues
    0:00:56 to sway culture decades later.
    0:01:01 And that means that Dr. Jones not only witnessed history, but he literally wrote it.
    0:01:07 And today, you’ll get to hear Dr. Jones reflect on his time with Dr. Martin Luther King, including
    0:01:11 how he thinks Dr. King would interpret the challenges of today.
    0:01:16 Finally, here is our very own Megan Holston Alexander, who leads our cultural leadership
    0:01:20 fund to properly introduce Dr. Jones and his legacy.
    0:01:24 I hope you enjoy.
    0:01:27 As a reminder, the content here is for informational purposes only.
    0:01:31 Should not be taken as legal, business, tax, or investment advice, or be used to evaluate
    0:01:35 any investment or security, and is not directed at any investors or potential investors in
    0:01:37 any A16Z fund.
    0:01:41 Please note that A16Z and its affiliates may also maintain investments in the companies
    0:01:42 discussed in this podcast.
    0:01:48 For more details, including a link to our investments, please see a16z.com/disclosures.
    0:01:59 I have the very distinct honor of introducing the conversation tonight between Ben Horitz
    0:02:01 and Dr. Clarence Jones.
    0:02:05 Now I got to meet Dr. Jones just a couple of months ago, and he asked me where I was
    0:02:06 from.
    0:02:07 I said Montgomery, Alabama.
    0:02:09 He paused like he did not believe me.
    0:02:10 I said it again.
    0:02:15 And we just immediately started to riff on the things that we remember about it and the
    0:02:19 shared places and spaces and faces as he just reflected on his time there.
    0:02:24 And then we’ll know this is not an uncommon experience when someone who is from or has
    0:02:31 spent a reasonable amount of time in a Montgomery, in a Birmingham, in a Selma, in a Tuskegee,
    0:02:35 it sparks something in a spirit of connection with other people who have spent time there
    0:02:37 or are from there.
    0:02:41 And it really just builds a sense of connection because we understand the importance of these
    0:02:44 cities and the important things that happen there.
    0:02:48 And one of the reasons why these spaces are so special are because of people like Dr.
    0:02:49 Jones.
    0:02:52 Now, while he’s not from the South, he’s from Philadelphia.
    0:02:57 Shout out to the Eagles, congratulations.
    0:03:02 He spent an incredible amount of time traveling across the South as Dr. King’s strategic
    0:03:07 advisor, as his legal counsel, as his draft speechwriter.
    0:03:12 He is responsible for the first seven paragraphs of the famous “I Have a Dream” speech.
    0:03:17 He helped exchange notes that would later become the basis of letter from Birmingham
    0:03:18 Jail.
    0:03:22 So thank you so much, Dr. Jones, for your bravery and contributions to that space.
    0:03:27 So in spending time with Dr. Jones, Ben wanted us to hear those stories and to learn about
    0:03:31 that legacy that we will all get to share here tonight.
    0:03:35 So without further ado, I hand it to you, Ben, to kick off the conversation with Dr.
    0:03:36 Jones.
    0:03:44 Thank you all for coming.
    0:03:48 This is an honor, and I’m excited to have this conversation.
    0:03:54 What we see when we look at history through the history books and films is just so different
    0:03:59 than how it’s described by somebody who actually lived it, so this is really good.
    0:04:03 And why don’t we start at the beginning, because it’s a very interesting story.
    0:04:11 So when you met Dr. King, you were an entertainment lawyer, and he had caught a case on tax evasion.
    0:04:15 And tell us about that, because you were a completely different person.
    0:04:16 Oh, yeah.
    0:04:23 Dr. King was indicted by the state of Alabama in 1960 for tax evasion.
    0:04:26 And he had four superb lawyers.
    0:04:31 His chief counsel was Judge Schubert Delaney, a file lawyer from New York.
    0:04:39 He had two tax lawyers from Chicago, and he had young lawyers that’s young anymore, Fred
    0:04:43 Gray from Montgomery, Alabama.
    0:04:50 But his chief defense counsel, Judge Schubert Delaney, he had known me and had an over-exaggerated
    0:04:53 opinion of my abilities.
    0:04:58 And so Judge Delaney called me, and he said, “Clarence, this is just a picture, I’m representing
    0:04:59 this picture.
    0:05:05 It’s been indicted then in Birmingham, and I need somebody to handle all the legal research.”
    0:05:12 Now when he first called me, I thought he was talking about my going to the library.
    0:05:19 I was living in Althadena, California, 2751 Althadena Avenue, which we’ll talk about
    0:05:20 later.
    0:05:23 And he said, “No, no, no, Clarence, you have to go down.”
    0:05:25 I said, “No, Judge, I can’t do that.
    0:05:26 I can’t do that.”
    0:05:31 And he was very, very disappointed, and so forth.
    0:05:35 And then he called me up one early Friday morning, or we had had a conversation, a long
    0:05:37 conversation, Thursday night.
    0:05:41 He called me up early Friday morning, he said, “Clarence, I didn’t know it, but you know
    0:05:48 the conversation, I was talking to you about Martin King, he’s in the air, he’s on his
    0:05:51 way to Los Angeles right now.
    0:05:56 And I told him, taking advantage of the change of time, I told him that the very first team
    0:06:00 he should do when he gets to California is to come up and see you, and I said, “No,
    0:06:01 you didn’t.”
    0:06:04 He said, “Yes, I did.”
    0:06:13 And so, lo and behold, on a Friday evening, I’m living at 2751 Highview Avenue, in Althadena,
    0:06:19 California, parenthetically, the owner of the house called me about a week ago, because
    0:06:24 she knew I would be interested to say that the house that I’m telling you with Dr. King
    0:06:29 was one of the two houses in Althadena that had not been burned down.
    0:06:35 So she wanted me to know that she thought, “Anyway, so into my house on Friday evening,
    0:06:38 is Martin, walks Martin Luther King Junior.”
    0:06:48 Now, at 2751 Highview Avenue, it was an interesting house, because it still has, I just haven’t
    0:06:55 seen it recently, but it had a retractable ceiling, so you press a button, and then
    0:07:00 the ceiling of the house pulls back, and good weather.
    0:07:05 You look at the S.A. and Gabriel Mountains, and it’s beautiful, and it was into that
    0:07:08 setting that Martin King came.
    0:07:14 It was a very nice day, and he walks in and he says, “Attorney Jones, you have a very
    0:07:15 nice house.”
    0:07:17 And he says, “Yes, I know Dr. King.”
    0:07:24 When I had an impala, I had an impala, a Chevrolet convertible that my wife had given
    0:07:28 me on graduation, a graduation present from law school, you see.
    0:07:31 So I got an impala, but there was a lemon tree and so forth.
    0:07:36 Anyway, so Dr. King walks into this house, walks in the setting, and he gets right to
    0:07:38 the point.
    0:07:43 He says, “Attorney Jones,” he says, “We have lots of white lawyers, particularly
    0:07:49 from the Northeast, from Harvard and University of Pennsylvania, and yeah, who want to help
    0:07:50 us?”
    0:07:56 He said, “But what we need are young Negro lawyers like you to help us, or people who
    0:07:59 are struggling for our freedom in the South.”
    0:08:04 So I listened to what Dr. King said, and I said, “Dr. King, your Chief Counselor, who
    0:08:09 was the one who told me, and I applaud what you were doing, what you’re trying to do.”
    0:08:14 I went to Boston University Law School.
    0:08:15 Dr. King went to the Boston School of Divinity.
    0:08:17 He was three years ahead of me.
    0:08:22 So when I was in law school, the dean of the Boston Law School, a fellow by the name of
    0:08:28 Howard Thurman, I heard something around Boston about how this had this bright young
    0:08:30 teacher from an online page.
    0:08:31 That was my thing.
    0:08:38 Anyway, so he gets right to the point about how he needs help.
    0:08:43 And I listened to him, and I said, “Dr. King, I’d like to help you.”
    0:08:46 I said to Judge Delaney, “I’ll do research and send you, but I’m living here.
    0:08:47 I can’t come.
    0:08:52 If you wanted me to come to Alabama, you can’t do that.”
    0:08:57 So he asked me some questions about myself, some questions about my mother.
    0:09:00 I’m an only child.
    0:09:02 My parents were domestic household servants.
    0:09:07 I said, “My mother was a maid in the cook, and my father was a chauffeur in the gardener.”
    0:09:14 So I told Dr. King this, told him about my background, and he listened.
    0:09:17 And I told him about one of the most painful things in my life.
    0:09:22 It was the death of my mother, and I told him about, I don’t want to digress too much
    0:09:26 to sleep, but I was raised by Irish Catholic nuns.
    0:09:30 I told him this.
    0:09:32 So I was raised by Irish Catholic nuns from this time.
    0:09:35 I was six and to fourteen.
    0:09:41 You know, Irish Catholic nuns used to say to me and other colored boys, “My parents
    0:09:43 were domestic household servants.
    0:09:46 My mother was the maid in the cook, my father was a chauffeur.
    0:09:49 They were too poor to keep me at the age of six.”
    0:09:53 So they put me in the Catholic boarding school.
    0:09:59 So from six to fourteen, I was raised by Irish Catholic nuns.
    0:10:09 And in the six years old, the nuns would say, “Master Jones, be a good boy.
    0:10:11 Jesus loves you.
    0:10:16 We love you, and you are beautiful.
    0:10:20 Master Jones, be a good boy.
    0:10:23 Jesus loves you.
    0:10:26 We love you, and you are beautiful.”
    0:10:34 But they said that to me from the time I was six and to fourteen.
    0:10:37 So I’m telling Dr. Kingness.
    0:10:42 I’m telling you, like I told Dr. King, and so when you hear that from the time you’re
    0:10:50 six to fourteen, so when I transitioned to public school, I believed that stuff.
    0:10:51 You know?
    0:10:57 I didn’t remember all that other thing, we love you, but the thing that I remember was
    0:11:01 that Jesus loves you, and you were beautiful.
    0:11:09 So when I went to public school, I noticed a long answer to your question, but I got
    0:11:11 to get this out.
    0:11:16 That’s a good story.
    0:11:18 I’m 94 years old today.
    0:11:20 I don’t mean today.
    0:11:26 I’m 94 years old, January 8th, okay?
    0:11:34 Now, I’m 94 years old, let me just tell you something, there is hardly a day that I don’t
    0:11:40 wake up and look in the mirror, and I don’t think that I’m beautiful.
    0:11:48 Now, it has nothing to do with the objective facts as to whether I am or not, but that’s
    0:11:53 what I think I am, you understand?
    0:11:58 So this had a profound effect on me, this little black kid.
    0:12:05 So I’m telling Dr. King all about this, and he’s listening, and at the end, I’m telling
    0:12:13 I can’t help him, and he is crestfallen, I mean really crestfallen.
    0:12:15 That was the Friday evening.
    0:12:21 My phone rings the next morning, I answer the phone, he says Attorney Jones, I say yes,
    0:12:28 my name is Dora McDonald, I say yes, I am the personal secretary of Dr. King, and you
    0:12:38 know Attorney Jones, he forgot, he’s going to be preaching in Baldwin Hills tomorrow
    0:12:42 in the Baptist church, and he would like for you to be his guest.
    0:12:47 You know, I had only been in California like a year, but I knew something about Baldwin
    0:12:53 Hills, Baldwin Hills at that time was like the Black Beverly Hills, so I’m feeling guilty.
    0:12:58 So I said, “Ah, this preacher won’t leave me alone, so I can go.”
    0:13:02 I go to this church, now I had it, as I said-
    0:13:04 So before you went to the church, you were not going to do it?
    0:13:07 Oh no, I wasn’t going to do it, no, I wasn’t going to do it.
    0:13:08 You liked the house, didn’t you?
    0:13:11 Oh yeah, I liked it, yeah, I liked the house.
    0:13:16 The other thing then is that I drive up in my little Chevrolet convertible, and I see
    0:13:22 these Lincoln’s and these Cadillacs, and I said damn, and I’m sitting like a third away
    0:13:23 from the front.
    0:13:27 I never heard Dr. King speak before, never ever heard him speak before.
    0:13:29 Now your wife had heard him?
    0:13:34 Yeah, she had heard him, okay, we were something pregnant, she didn’t want to come, in fact
    0:13:37 we had an argument, she said, “I’m not going, but you’re going to that church.”
    0:13:45 So I said okay, don’t make a big thing, I’m going, don’t make a big thing, I’m going.
    0:13:51 Now I had never heard Dr. King speak before, never ever, I mean I heard about him, and
    0:13:59 he gets up in the pulpit and he says, “Ladies and gentlemen, brothers and sisters, the
    0:14:12 text of my sermon today is a role in responsibility of our more educated among us to help our
    0:14:18 less fortunate brothers and sisters who are struggling for freedom in the South.”
    0:14:24 So I thought to myself, this is one smart dude, I really did.
    0:14:25 Preaching to one person.
    0:14:32 I said, here he goes to the most important powerful church in the black bourgeoisie,
    0:14:35 and so I said, this is a smart dude.
    0:14:42 I never heard him speak before, when I heard and saw him speak, I said, “Oh my God.”
    0:14:49 It was like unbelievable, I never heard anybody speak like that, and he’s going on and on
    0:14:56 and on and on, and he comes to a point, and he says, for example, there’s a young man
    0:15:05 sitting in this church today, I wonder who, a young man, a young lawyer.
    0:15:14 They tell me that this young man, his brains have been touched by Jesus.
    0:15:23 They tell me that this young man, that when he does legal research on any problem, he
    0:15:32 goes all the way back to the time of William Neconqueror, 1066, and the Magna Carter.
    0:15:36 So I’m beginning to think, now how the hell does that Baptist preacher know anything about
    0:15:39 this?
    0:15:44 And then my friends in New York and around the country tell me that when this young lawyer
    0:15:50 writes down what he finds, the words are so compelling, they just jump off the page.
    0:15:56 At that point, I began to think, when this church service is over, I’m going to find
    0:16:06 out who this young man is, because the way Dr. King described him, if he is as Dr. King
    0:16:13 described, I’m a lawyer, I need to find out who this man that Dr. King is talking about.
    0:16:19 And he goes all the way back and he says, I had a chance to visit with this young man
    0:16:26 the other night at his home in Altadena, California, and I said, oh, no, I said, no, I’m saying
    0:16:28 to myself.
    0:16:33 And then what Dr. King did, it was very unfair.
    0:16:41 Now, I told him things, the exchange, and he asked me, I told him things that I didn’t
    0:16:47 think he was going to repeat to 1,500 strangers, and I told him things about my mother being
    0:16:53 in the maid and the cook, my father, the chauffeur and the garden and all that and so forth.
    0:16:59 And then there’s an actual poem by Langston Hughes called “Life Ain’t Been No Crystal
    0:17:13 Stare,” and what Dr. King did in his eruditeness is that he changed the sequence and the words
    0:17:14 in that poem.
    0:17:19 The poem is about a Negro domestic, she’s working in this house and she’s scrubbing
    0:17:26 the staircase, and as she pauses periodically, she says, life ain’t been no crystal stare.
    0:17:35 But Dr. King made my mother the actor, okay, made her the person talking about me.
    0:17:43 And when he did that, I started to cry because I had this vision of my mother.
    0:17:55 She died 19, whenever she died, 1950, something, and I was very moved.
    0:18:02 As I started to cry, I began to have visions of not only my mother, but my father who was
    0:18:05 a domestic household servant.
    0:18:12 And then when he said, I guess the gardener, once he came, that sort of hit me.
    0:18:15 And I really started to weep.
    0:18:19 I put on dark sunglasses so that the people in the church wouldn’t see that I was really
    0:18:26 crying as Dr. King recounted my mother particularly.
    0:18:29 Church service is over.
    0:18:34 He’s very popular, so as I’m getting myself together, I approach him, he sees me coming
    0:18:40 over, he says, Attorney Jones, I never mentioned your name, I never mentioned your name.
    0:18:43 I just walked over, he says, sometimes we Baptist priests, I never mentioned your name, I never
    0:18:44 mentioned your name.
    0:18:48 I didn’t say anything to him, I just walked over to him.
    0:18:58 I pulled him to me very closely, and I leaned over to him and I said, Dr. King, when do you
    0:19:01 want me to go to Montgomery, Alabama?
    0:19:05 And that’s what I call making a disciple.
    0:19:08 Now let me just tell you something.
    0:19:15 I’ve been here for 21 years, and I shared with Ben, I knew less about Ben than I knew
    0:19:19 about his father and his grandfather.
    0:19:25 I came up in a generation where there were white people who were liberal, many of them
    0:19:33 lustous, some of them communists, and they were genuinely dedicated to the struggle,
    0:19:38 to the aspirations of the Negro people.
    0:19:42 Some of them were members of the Communist Party.
    0:19:46 But they were all as white Jewish people.
    0:19:55 They were all fiercely involved in what we call the Negro struggle.
    0:20:04 Ben Horowitz comes from a legacy that he should be very proud of, and like all father and
    0:20:10 sons and grandsons, you know, people have different opinions.
    0:20:13 People have different journeys.
    0:20:22 I was being interviewed by Soledad O’Brien on television from 21 years ago, and Soledad
    0:20:26 O’Brien and I got into something about Dr. King would have said this, Dr. King would
    0:20:32 have said that, and I said, Soledad, you know what you’re talking about.
    0:20:38 The day after, I got a call from a man who identified himself as John Hennessy.
    0:20:42 John Hennessy says, Mr. Jones, I’m the president of Stanford University.
    0:20:48 He said, I saw you, and a couple of other people saw you having Soledad talking about
    0:20:49 some disputes.
    0:20:53 He says, and you said you wanted to take the time.
    0:20:56 I said, I don’t know where or what I’m going to do.
    0:20:58 You want to take your time and write and set the record straight.
    0:21:03 He says, we have a Martin Luther King Junior Research and Education Center out here.
    0:21:09 I talked to one of my members of the board of trustees and a man named Claiborne Carson
    0:21:14 is going to call you, and I said, okay, but Dr. Jones, I have to tell you humorously
    0:21:15 what I mentioned.
    0:21:16 They knew Claiborne Carson.
    0:21:19 He says, he knew of you, but he thought you were dead.
    0:21:24 So I said, Dr. Carson, no, he’s very much alive.
    0:21:33 So I ended up coming to visit Stanford University 21 years ago.
    0:21:39 With a good friend of mine, Carl Dickerson Los Angeles, so I decided what I was going
    0:21:40 to do.
    0:21:43 I wouldn’t go so far as to say that Stanford was trying to sell me.
    0:21:47 They just wanted me to see what the facilities were like.
    0:21:52 Hennessy was very nice and Stanford, like I said, wow, it was a big place, you know?
    0:21:53 I didn’t know anything about Stanford.
    0:21:54 Really I didn’t.
    0:22:02 And so I go over to the research center and they let me see some boxes of material that
    0:22:07 they had collected on Dr. King trying to show me how authentic the Martin Luther King Research
    0:22:12 Center was if I wanted to come there and work.
    0:22:16 And they bought a box, and in this box was a folder.
    0:22:25 And I looked down in the folder and there was a photostatic copy of the program from
    0:22:28 the March on Washington.
    0:22:36 And in the photostatic copy, it was a copy of a note I had written to Martin King.
    0:22:46 So I saw this March on Washington program, I saw my note to Martin, and I burst into
    0:22:54 tears because I went back and rolled back the cat, as they say.
    0:23:06 I said oh my God, this is the photostatic copy of the actual program that I wrote a note
    0:23:07 to Martin King.
    0:23:09 He wrote it on the program.
    0:23:12 On the program.
    0:23:19 And what I wrote on the program was that we were told that Dr. W. E. Du Bois had died that
    0:23:24 night before in Ghana at 90 years of age.
    0:23:30 And so I wrote to Martin on a program, just got word that Dr. Du Bois died in Ghana, maybe
    0:23:32 the people at the March should know this.
    0:23:35 And I wrote it, and Martin got it, and he looked at it, and by the way, when they filled
    0:23:43 a random of red this note, got 250,000 people like I, you know, because Dr. Du Bois.
    0:23:45 But when I saw that note, this is the point I want to make.
    0:23:53 When I saw that note, that photo, I then began to walk back the cat, as they say.
    0:24:01 I said, oh my God, Dr. King took the March program home.
    0:24:06 The March was on a Wednesday.
    0:24:15 So he took the program note home, he goes to Atlanta, it has his personal effects, and
    0:24:23 Coretta must have decided that this note exchange between Martin and I was so important.
    0:24:27 But she wanted to give it to Stanford.
    0:24:32 And that’s what caused me to just burst into tears.
    0:24:33 That’s amazing.
    0:24:36 It’s like being in a time machine talking to you.
    0:24:37 It’s amazing.
    0:24:42 One of the things you wrote in “Behind the Dream” that really struck me was, it was
    0:24:50 a shame that the film of the March on Washington, and I have the dream speech, was in black
    0:24:52 and white.
    0:24:57 Because the feeling was, you know, in color.
    0:25:00 It was the joy, the excitement.
    0:25:01 That was out of it.
    0:25:08 And it got me thinking, when I think of Dr. King from the films, and even the film summit,
    0:25:13 he’s like very serious, dour, the most serious person in the world.
    0:25:18 But then when you read what he writes, and I hear you talk, it sounds like the actual
    0:25:21 Dr. King was much different than that.
    0:25:23 What kind of person was he?
    0:25:24 To be around?
    0:25:25 Humorous.
    0:25:26 Yeah.
    0:25:27 Brilliant.
    0:25:28 Yeah.
    0:25:29 I called him a spoiled brat.
    0:25:35 I tell you, you got your whole life programmed for you.
    0:25:37 Your father’s got this church.
    0:25:39 He didn’t grow up with Irish nuns.
    0:25:40 Yeah, that’s right.
    0:25:41 Right, right.
    0:25:45 And he was very hard for me to say this, but let me just say this.
    0:25:51 Martin King was the most brilliant, vulnerable, sometimes personally irresponsible, brilliant
    0:25:55 person I’d ever met.
    0:26:02 In fact, I let Dr. King know very on in our relationship, I was not nonviolent.
    0:26:04 Especially towards him.
    0:26:05 No, no, no.
    0:26:08 No, I let him know I’m not nonviolent.
    0:26:12 I was not committed to nonviolence.
    0:26:16 And people around him, like Andy Young and people close, that’s a white man puts his
    0:26:18 hand on me.
    0:26:20 He’s going down.
    0:26:24 Don’t you be talking this nonviolent stuff to me.
    0:26:31 I respect you, and I will defend you as long as you don’t expect me to be nonviolent.
    0:26:36 I will kick your butt in a minute.
    0:26:41 He says, Clarence, and he used to say to Dorothy Carton, we got to make sure that Clarence
    0:26:47 never is in a situation where he can embarrass us.
    0:26:53 Never in a situation, because he will embarrass us.
    0:26:58 And I believe that most of the time I was with him, until the last year of his life,
    0:27:06 something happened, something happened to me because I began to look at him and I said,
    0:27:10 you know, I’m just me talking to myself.
    0:27:13 I said, this dude really believes him.
    0:27:15 He really believes him.
    0:27:22 Martin came and said, don’t you be talking to Burke Marshall and talking about Robert.
    0:27:24 You talk so bad about the Attorney General Clarence.
    0:27:25 You know, he’s just a human being.
    0:27:27 You guys can’t protect me.
    0:27:28 You got to understand.
    0:27:36 The way we used to get rid of the tension is that we would do mock funerals.
    0:27:40 We would do make-believe funerals if one of us got killed.
    0:27:48 So let’s say they would do make-believe funerals for me and Martin would say, Lord, now come
    0:27:49 on now.
    0:27:51 We know he doesn’t deserve it.
    0:27:57 I tried all my life to get him to stop digging all those martinis, Lord, and you know, when
    0:28:01 he came down south and started drinking Jack Daniels, I couldn’t get him to stop.
    0:28:05 But you know, he was a good man, Lord, let him in.
    0:28:09 Lord, let him in, because he did this and he did that, and he would try to, he would
    0:28:16 try to externalize what we all believed.
    0:28:19 The reason I am, I mean, I’m not on welfare.
    0:28:20 I’m reasonably okay.
    0:28:21 I’m not on welfare.
    0:28:22 For a reason…
    0:28:23 You’d be a bit more wealthy if you’d stayed.
    0:28:24 No, no, no.
    0:28:28 What I’m trying to say is that the concept of money and wealth didn’t mean anything.
    0:28:29 Yeah.
    0:28:32 And one of the reasons it didn’t mean anything because I never believed I would live beyond
    0:28:33 the age of 50.
    0:28:35 None of us ever believed me.
    0:28:38 I never believed that Martin lived beyond the age of 50.
    0:28:44 I just thought that that’s just the way it was.
    0:28:55 And I only changed in the last six months, a year with Martin, when I began to say, “This
    0:28:57 man is not crazy.
    0:29:00 He really does believe.
    0:29:06 He really believed that his Lord Jesus Christ, he deeply believed there’s nothing I can do,
    0:29:09 it’s done the hieroglyphs, I can do, nothing the attorney general can do.
    0:29:13 He really believed that he was protected by his Lord Jesus Christ.
    0:29:19 Now, I thought he was crazy, but that’s what he believed.
    0:29:29 And because of the depth of his belief, it had a profound impact on me because I said,
    0:29:38 if somebody is so fearless, I ascribe just fearlessness to he was partially crazy.
    0:29:39 Yeah.
    0:29:41 Because, well, the FBI was after him the whole time.
    0:29:42 Yeah.
    0:29:43 Yeah.
    0:29:44 I mean, they turned the IRS on him.
    0:29:45 Everything.
    0:29:46 Oh, they did everything.
    0:29:47 Yeah, yeah.
    0:29:48 They did everything to destroy him.
    0:29:49 Yeah.
    0:29:50 And it had a profound effect on him.
    0:29:55 It had such a profound effect on him that I had to go see his personal physician with
    0:30:00 a fellow by the name of Stanley Levison, first the physician, he says, Clarence Martin needs
    0:30:03 to see a psychiatrist and needs to see a doctor.
    0:30:05 He needs to be hospitalized.
    0:30:11 He is in such bad shape, he needs to be hospitalized.
    0:30:12 I said, excuse me.
    0:30:17 He says, yeah, he’s in such bad shape, I’m telling you.
    0:30:21 So I turned to his name was Arthur Logan, he was his personal physician.
    0:30:25 And I look at Arthur Logan just like I’m looking at you.
    0:30:29 I said, Arthur, Martin is not going to be hospitalized.
    0:30:31 Arthur Logan got very offended.
    0:30:36 Clarence, you’re a good lawyer, but you know, I’m his medical doctor.
    0:30:38 I am telling you, if he’s not hospitalized, doesn’t do it.
    0:30:42 I said, no, it’s not going to happen.
    0:30:44 He says, I’m going to take you to the New York bar.
    0:30:47 I said, don’t get where you take me, he’s not going.
    0:30:52 I’m not going to permit or prevent anything possible.
    0:30:54 So Arthur says, well, why are you so adamant on it?
    0:30:58 So I said, let me tell you, Arthur, let me bring you, you’re in a medical world.
    0:31:03 Well, let me bring you to the real world I live in.
    0:31:11 I said, whether it’s since in 30 days or 60 days or 90 days, but within 30 to 60 days,
    0:31:17 every conversation that Martin is having with his psychiatrist is being transcribed.
    0:31:25 And within 60 days, the transcription of his sessions will be on the desk of Jay at Gohoofa.
    0:31:30 I’m absolutely convinced of that, and I can’t take that risk.
    0:31:34 And Arthur Logan was so angry at me, he was going to take me to the bar, so I said, I
    0:31:35 don’t get damn what you do.
    0:31:44 And he was, he was in bad shape and did some stupid, foolish things.
    0:31:48 And yet you’re not here to hear me.
    0:31:55 I mean, you are here to talk to this 94-year-old crazy fool, I got that.
    0:31:59 But you’re here because of my relationship to Martin King.
    0:32:06 If I live a thousand lifetimes, a thousand lifetimes, nobody was fearless.
    0:32:11 We were talking about the march from Selma to Montgomery.
    0:32:14 I’ll never forget that.
    0:32:21 Marched Selma to Montgomery, and he’s speaking, the capital is right across the street.
    0:32:25 And somebody says to him, Dr. King, how long?
    0:32:26 How long?
    0:32:30 And Dr. King says, not long, not long.
    0:32:37 Then he goes off and the moral arc of the universe is long, but it bends towards justice.
    0:32:38 How long?
    0:32:39 Not long.
    0:32:44 And he started quoting and quoting and quoting and quoting.
    0:32:50 If I had to bookend Martin King’s life, I would bookend them by two speeches of documents.
    0:32:56 One, the letter from the Birmingham jail, it would be one bookend.
    0:33:03 And the other would be time to break the silence, the speech opposing the war in Vietnam.
    0:33:13 Now, in the letter from the Birmingham jail, he was in jail, and I go in to see him, and
    0:33:18 when I go in to see him, I said, you know, Harry Bill of Funny and I said, we’ve got
    0:33:20 to raise some bail money.
    0:33:21 And Martin wouldn’t hear it.
    0:33:22 He says, well, you and Harry have to deal with it.
    0:33:24 I said, Martin, pay attention to me.
    0:33:28 We’ve got to raise some bail money because when I come in to see you, I’m running like
    0:33:29 the gauntlet.
    0:33:34 Now, I was the only person who could go in to see Martin when he was in jail in Birmingham.
    0:33:40 And so what I did, and at that time, I’d wear a suit and shirt and tie, I was the only person
    0:33:41 going to see him.
    0:33:42 So they didn’t pat me down or anything.
    0:33:47 They just, okay, attorney’s going to go in to see him.
    0:33:53 And what I did, because when I went in to see him, he was responding to a full page ad
    0:33:55 that had been taken out in the Birmingham jail.
    0:33:57 He was really upset about it.
    0:34:00 And so he wanted to write an answer to that.
    0:34:06 So I would bring blank sheets of paper under my jacket, suit jacket, paper.
    0:34:08 And I came to see him twice a day.
    0:34:16 And I did that for a period of five days, from May 20th until five, six days later.
    0:34:18 That was a letter from the Birmingham jail.
    0:34:21 I didn’t pay any attention to the letter.
    0:34:25 Six weeks later, I’m in Atlanta, Georgia, sitting outside Martin’s office.
    0:34:28 Martin isn’t there, but his secretary, Jordan McDonald, said, “Clarence, I’m so glad you
    0:34:29 are here.”
    0:34:34 Because the magazine Christianity Crisis, they want to publish Martin’s letter from
    0:34:35 the Birmingham jail.
    0:34:37 I said, “Well, I never saw it.
    0:34:38 I never read it.”
    0:34:41 So she says, “Well, we have a photograph copy.”
    0:34:43 So I go and I read the copy.
    0:34:48 And I go and reread the photograph copy of the letter from the Birmingham jail.
    0:34:55 And I sit down and I read the letter and I said, “Oh, my God.”
    0:35:01 Because I knew the circumstances in which he had written this letter.
    0:35:02 He didn’t have any books.
    0:35:04 He didn’t have anything.
    0:35:07 So I said to him, I said, “Listen, Martin, you get no credit for being able to cope
    0:35:08 with good shit.
    0:35:13 You’ve got a PhD in theology, you’re supposed to be able to do that.”
    0:35:15 But the dude would be quoting Thoreau.
    0:35:17 The dude would be quoting Angles.
    0:35:21 The dude would be quoting verbatim.
    0:35:22 I was there.
    0:35:25 He didn’t have anything to look at.
    0:35:28 He did this out of his head.
    0:35:34 And so when I read that letter from the Birmingham jail, I said to myself, “That is one smart
    0:35:35 dude.”
    0:35:36 Okay?
    0:35:40 So, as I said, I’ve had to book in his life.
    0:35:45 One minute you left from the Birmingham jail, the other would be the time to break the silent.
    0:35:47 Now let me just say something here.
    0:35:48 You don’t have to do this.
    0:35:53 I mean, when I say you, I mean, I’m speaking, that’s what I’m saying.
    0:35:54 I’m not speaking personally.
    0:35:56 I mean, I am speaking personally.
    0:36:00 First of all, I’ve got to say something publicly.
    0:36:06 I don’t know what kind of stuff you’ve got going down, brother, but I don’t know what
    0:36:08 you did or what to look at there.
    0:36:11 I mean, look at that woman over there.
    0:36:15 No, no, no, let me just say.
    0:36:19 Now, I thought I had some bad stuff going on all my life.
    0:36:27 Man, I don’t know what kind of stuff you got going on because, damn, woo wee.
    0:36:29 He’s talking about my wife, Felicia.
    0:36:32 That’s right, I’m just saying.
    0:36:34 We’ve been married 35 years.
    0:36:38 That’s what I’m saying.
    0:36:41 So I mean, I’m just saying, I got a long memory.
    0:36:45 I forget some things and I don’t mean to embarrass you, but I just state what the facts are.
    0:36:53 You know, that’s the thing, race, if it’s a local, the thing speaks for itself.
    0:37:02 I am so touched and honored as I look around and I think, no, I know, I see all these people
    0:37:04 out here.
    0:37:05 I know Andrew St. Horwitz.
    0:37:07 I mean, you’re in the business of making money, right?
    0:37:09 There’s some business.
    0:37:12 I mean, that’s just what you do, right?
    0:37:16 I mean, I don’t want to put you on the spot.
    0:37:17 I know you.
    0:37:18 I know that’s what you do.
    0:37:19 Okay?
    0:37:23 In fact, Ben, you know what, maybe I should get my serious.
    0:37:24 Maybe I should.
    0:37:27 You think I’m too old to qualify?
    0:37:28 You think I’m too old to qualify?
    0:37:29 Could I come and work here?
    0:37:37 Well, I think, I don’t know, like, qualify, but you know, I mean, man, you got to pitch
    0:37:38 me on an idea.
    0:37:39 You can’t just…
    0:37:40 Oh, okay.
    0:37:41 Oh, that’s right.
    0:37:42 It’s tough.
    0:37:44 That’s tough.
    0:37:52 But in all seriousness, race, if so local to the thing speaks for itself, the thing speaks
    0:37:54 for itself.
    0:38:00 Now I don’t know what notices went out about this meeting.
    0:38:06 I suppose if I got something with Ben Horwitz, I would come, but aside from that, I always
    0:38:10 assume that people have alternatives.
    0:38:16 As powerful as and Jason Horwitz is, you may say, “Well, I’m busy today.
    0:38:17 I can’t do that.”
    0:38:18 I don’t know what notices sent out.
    0:38:19 I got clients.
    0:38:20 I don’t know.
    0:38:21 You may say, “Well, I’d like to come, but I’m busy today.
    0:38:22 I can’t do that.”
    0:38:27 But I look around, and I see all these people, and I said, “Damn, you must have been busy,
    0:38:30 but she sure came out.”
    0:38:36 And I know you came out of curiosity to see this crazy person, me.
    0:38:42 But she really came out as a tribute to the legacy of Martin Luther King Jr. and to Jason
    0:38:47 Horwitz, and this is a bad dude here.
    0:38:48 This is a bad dude.
    0:38:53 And by the way, as I’m thinking, as I’m coming over here, you know, I was with the Attorney
    0:38:54 General.
    0:38:59 I want to tell you one, Robert Kennedy, the Robert Kennedy, Robert L. F. Kennedy.
    0:39:00 Senior.
    0:39:02 Bobby Jr. is a different.
    0:39:03 Yeah, Robert Kennedy.
    0:39:05 I had the most fears.
    0:39:13 You’re always at loggerheads, always at loggerheads, and then Martin King gets assassinated.
    0:39:24 Say before 1968, Robert Kennedy is running for president, and he’s in Gary, Indiana,
    0:39:31 and he gets the word that Martin King has been assassinated, and his handlers are telling
    0:39:34 him, “You’ve got to cancel this.
    0:39:42 You can’t go and speak to this all-black group, because they don’t know that Martin
    0:39:43 King’s business.
    0:39:46 We’ve got to get you out of here as quickly as possible.
    0:39:49 You’ve got to cancel this.”
    0:39:54 Robert Kennedy says, “No, I’m not going to do that.”
    0:40:07 So Robert Kennedy speaks to an all-black audience in Gary, Indiana, and he says, “Ladies and
    0:40:15 gentlemen, brothers and sisters, I have some very sad news for you.
    0:40:26 Martin Luther King Jr. has been assassinated, and the crowd is like stunned, and without
    0:40:36 pausing, he says, “I had a member of my family who was also assassinator.
    0:40:42 We don’t have all of the details yet,” and he goes on and he starts quoting some things
    0:40:50 of beautiful speech, and then a friend of mine who was a treasury agent, who was assigned
    0:40:57 to guard Robert Kennedy after he gave this speech, tells me that Robert Kennedy sits
    0:41:08 down and puts his head in his arms, and he sobs, and he says, “My God, my God, what
    0:41:12 is our country coming to?”
    0:41:24 Now, I had been one of the fiercest critics of Robert Kennedy up until that day, and when
    0:41:37 somebody told me and described to me that he sobbed, I said, “Clarence, there’s something
    0:41:44 about Robert Kennedy you don’t know, and you got to find out more,” and that’s when
    0:41:48 I changed my whole opinion about Robert Kennedy.
    0:41:50 We had an interesting conversation about this.
    0:41:56 I think it’s actually very relevant as it relates to Dr. King, so it’s interesting.
    0:42:02 I went to Christopher Columbus Elementary School, and at the time I went, Columbus was
    0:42:03 a big hero.
    0:42:04 Where was that geographically here?
    0:42:05 Berkeley, California.
    0:42:06 Oh, Berkeley?
    0:42:07 Yeah.
    0:42:12 You know, I mean, he connected two civilizations that had grown up for 10,000 years, never
    0:42:14 met each other, so it was a big deal.
    0:42:18 He created the world that we live in now, and then I went to Martin Luther King, Junior
    0:42:19 High School.
    0:42:20 Oh, really?
    0:42:21 Yeah.
    0:42:29 But through my lifetime, people stopped viewing Christopher Columbus from the era he came
    0:42:35 from and started to judge him from the era that we live in, and at the same time, Martin
    0:42:41 Luther King became the biggest American hero, really bigger than Abraham Lincoln or George
    0:42:45 Washington or any of them, with the Stevie Wonder song, and Reagan made the holiday.
    0:42:50 It was amazing, and as you said, you’ve listened to speech, it’s like, “Yeah, obviously, he’s
    0:42:56 our biggest hero,” but I noticed something in the last four years, people are starting
    0:43:05 to look at Dr. King, not from his era, but from our era, and so now you have these
    0:43:14 new movements, like the anti-racism movement and so forth, and they’re going, “Well, color-blind
    0:43:20 okay, but we really have to see color, well, integration okay, but we’re going to have
    0:43:24 a separate black graduation at Stanford,” and that kind of thing.
    0:43:32 So it’s kind of like, well, maybe he’s not perfect on that, and then the thing that really
    0:43:41 made me sit down was President Trump was inaugurated on Martin Luther King Day, and was effusive
    0:43:49 in his praise, and it was really a lot directed at the new movement, and so now, sitting here,
    0:43:57 how do you think about, on the spectrum of Ibram, Kendi, anti-racism too, we shouldn’t
    0:44:03 have affirmative action, like how would Dr. King think about these things, or how do you
    0:44:04 think about these things?
    0:44:09 Well, diversity, equity, and inclusion, I didn’t realize that those words suddenly seemed
    0:44:11 like they’d get bad words, I don’t know.
    0:44:12 Yeah, right, right.
    0:44:17 They seem to be getting a negative connotation, you know?
    0:44:23 So I look at the concept of diversity, equity, inclusion, and the history of the legacy of
    0:44:33 Martin King based on one word, power, POWER, power.
    0:44:44 Now I don’t know when the challenge of the words that I want my four children to be judged,
    0:44:48 not by the color of their skin, but by the content of their character.
    0:44:55 I don’t know how we transition from that simple concept.
    0:44:57 Very good concept.
    0:45:01 Yeah, very good concept.
    0:45:09 The whole books being written, and the thesis that, if you go behind some of the books talking
    0:45:19 about diversity, equity, and inclusion, if you really go and analyze them very analytically,
    0:45:27 you come away with a conclusion that no matter how much a society you will try, white people
    0:45:31 are going to be irredeemable, and I don’t believe that.
    0:45:33 I believe just the opposite.
    0:45:47 I believe that the way you get people talking, thinking comfortably about race is to be comfortable
    0:45:54 and acknowledging what the historical facts are, or were.
    0:46:01 Nobody in this room had anything to do with the institution of slavery, none of us.
    0:46:10 But the institution of slavery had profound consequences going forward in our country.
    0:46:23 The question is, at what point have we as a society arrived, at what point have we arrived,
    0:46:32 where the institutional consequences of 300 plus or more years of the institution of slavery
    0:46:48 is totally irrelevant, has had no going forward consequences on those people who are successors
    0:46:52 to slave owners, and those people who are successors to slaves?
    0:47:00 When will we arrive at a point when white people sitting out there, you had nothing
    0:47:06 to do with slavery, that’s the fact, and black and brown people sitting out there, you had
    0:47:15 nothing to do with ancestors who looked like you having formerly been slaves.
    0:47:21 Power, Frederick Douglass said, concedes nothing without a demand.
    0:47:24 It never has, and it never will.
    0:47:39 I think it’s a meaningless exercise to try to speculate about this projected new society
    0:47:48 where race and the color of your skin is irrelevant.
    0:47:53 I think that the issue confronting all of us is not that your color is irrelevant, you
    0:48:01 got that right, I’m dark brown, and you see me as dark brown, that is a reality.
    0:48:05 Someone who is white, I see them as white, that is reality.
    0:48:16 But what today in 2025, what kind of values do we attach to that reality?
    0:48:26 Automatically, if a white person wakes up today in America, is that white person presumptively
    0:48:33 until proven to the contrary, a racist, there are books, there are books that make that
    0:48:34 the thesis.
    0:48:38 I’m a former trial lawyer, so I look at things more pragmatic.
    0:48:40 We are challenged.
    0:48:42 This will eat us to death.
    0:48:50 This issue of diversity, equity, and inclusion.
    0:48:56 I looked at the television, does Donald Trump really know what he’s banning when he says
    0:48:58 diversity, equity, and inclusion?
    0:49:03 No more diversity, equity, and inclusion in the armed forces.
    0:49:05 What is being prohibited?
    0:49:08 What is being fought against?
    0:49:15 And those people who are proposing diversity, equity, and inclusion, I challenge you.
    0:49:17 What are you proposing?
    0:49:19 Are you not accepting the reality?
    0:49:21 What are you, 2025?
    0:49:29 Clearly, I think it’s fair to say 2025, with respect to the position of black people in
    0:49:38 America 2025, is different than it was 30 years ago, 50 years ago.
    0:49:40 That is a simple historical fact.
    0:49:45 How much that difference is, I don’t know.
    0:49:55 But we’ve got to get out of this thing we seem to be trapped in that somehow DEI, diversity,
    0:50:04 equity, and inclusion is a bad thing if the people who have the power make a judgment.
    0:50:11 I think in a workforce, I think if I’m running a company, I’d like to see whether or not
    0:50:19 there are potential pools of talent in people out there other than those who look like me.
    0:50:25 Let’s just say the audience here is all white or flippered.
    0:50:29 The audience here is all black.
    0:50:36 What is it about this thing that Martin King was so brilliant?
    0:50:43 I want my four children to be judged by the content of the character, not by the color
    0:50:46 of their skin.
    0:50:51 That, to me, is still, that’s the template.
    0:50:52 That still remains the template.
    0:50:54 I mean, I read all the books.
    0:50:56 I mean, I taught.
    0:50:57 I’m retired.
    0:51:04 Six years ago, I taught in the election in law school, election at a graduate school
    0:51:07 here in Stanford, election and so forth and so forth.
    0:51:09 This would always come up.
    0:51:15 And now today, I’m being invited to speak at very distinguished universities, and they
    0:51:20 want to deal with diversity, equity, and inclusion.
    0:51:25 And I say, when you see it, you can believe it.
    0:51:26 When you see it.
    0:51:32 When I leave here, do I have to write five pages to describe the audience that I see?
    0:51:36 Do I have to go and say, well, I was at this thing on “Reason Horrors,” I said, do I have
    0:51:44 to go and write five pages to describe the experience I’m having here and looking at
    0:51:45 this audience?
    0:51:47 Do I have to do that?
    0:51:51 Race, it’s a lot, but the thing speaks for itself, unfortunately.
    0:52:02 As I said, you and Ben, what you have seen and lived and done, experience in your lifetime
    0:52:05 as a template.
    0:52:09 Somebody says to you, Ben, Ben Horwitz, how did you get into that?
    0:52:14 Did you want to get involved in diversity, equity, and inclusion?
    0:52:15 Did you do that purposely?
    0:52:20 And by the way, when you met that beautiful woman, who is your wife, she’s not white,
    0:52:23 I noticed.
    0:52:24 You know, she’s not white.
    0:52:25 I know.
    0:52:35 So, I mean, I’m just saying, people could say, what process brought you, were you crazy?
    0:52:41 You know, as you were talking, I was thinking the part that people don’t realize is that
    0:52:46 judging somebody by the content of their character takes work because you have to understand
    0:52:48 their character.
    0:52:55 And your story about Bobby Sr., where it took you a while and an effort to understand
    0:52:58 his character before you’re okay with it.
    0:52:59 That’s right.
    0:53:00 It changed me 180 degrees.
    0:53:03 And I think that that’s the thing, you know, we talk about this at the firm a lot.
    0:53:07 It’s an effort, particularly if the person doesn’t have your background, isn’t from your
    0:53:08 culture and so forth.
    0:53:15 And I think that what people don’t recognize, look, I’ll tell you why we do what we do at
    0:53:20 the firm, because it makes me a lot of money because I get the best talent.
    0:53:22 And that’s always why we’ve done it.
    0:53:25 But it’s work, but with massive reward.
    0:53:32 And to me, reading behind the dream, the thing that struck me most was the culture of the
    0:53:39 civil rights movement, be it you, Stanley Levinson, Nelson Rockefeller, Martin Kick.
    0:53:42 You guys all judge each other on who you were.
    0:53:47 And there was no need to go, Oh, you’re white.
    0:53:51 So like, you got to work your way or you’re black.
    0:53:55 So like, you’re less than me or like, none of that actually existed.
    0:53:58 You guys had a common purpose, you’re working for a common goal and you took the time to
    0:54:00 know each other.
    0:54:01 And that’s the model.
    0:54:07 And it’s so crazy how politicized it still gets and how we always want to be in a race
    0:54:08 war for whatever reason.
    0:54:09 I know, for some reason.
    0:54:10 It’s just so bizarre.
    0:54:15 But I’ll just say this, I couldn’t be more grateful for you writing it down and sharing
    0:54:16 it with us.
    0:54:21 I really felt like I went back and experienced the whole thing.
    0:54:22 And it’s amazing.
    0:54:24 And it is the model today.
    0:54:29 And if nobody else does it, I tell you now at Andreessen Horowitz, we’re doing it.
    0:54:30 And we want…
    0:54:31 You’re doing it successfully.
    0:54:35 Yeah, we want our firm and our community to be like your community was, because it’s
    0:54:36 amazing.
    0:54:37 Wow.
    0:54:43 Wow.
    0:54:44 I don’t know that I can…
    0:54:45 I don’t know that I can…
    0:54:48 You see, you hear what he just said?
    0:54:49 Damn.
    0:54:51 I’ve got to monetize that, man.
    0:54:52 You know…
    0:55:00 Well, that’s where we’re monetizing it, incredible.
    0:55:04 So anyway, so thank you all so much.
    0:55:13 And please join me in thanking the amazing Dr. Cal.
    0:55:14 All right.
    0:55:15 That is all for today.
    0:55:17 If you did make it this far, first of all, thank you.
    0:55:21 We put a lot of thought into each of these episodes, whether it’s guests, the calendar
    0:55:25 tetris, the cycles with our amazing editor Tommy, until the music is just right.
    0:55:31 So if you’d like what we put together, consider dropping us a line at ratethespodcast.com/a16z.
    0:55:34 And let us know what your favorite episode is.
    0:55:37 It’ll make my day, and I’m sure Tommy’s too.
    0:55:38 We’ll catch you on the flip side.
    0:55:40 [Music]
    0:55:43 (dramatic music)
    0:55:51 [BLANK_AUDIO]

    This week, a16z cofounder Ben Horowitz had a rare and invaluable conversation with Dr. Clarence B. Jones, a pivotal figure in American history. 

    Dr. Jones, who served as speechwriter, attorney, and advisor to Dr. Martin Luther King Jr., shared his personal insights on race, inclusion, and the lasting legacy of the civil rights movement in 2025.

    In their wide-ranging discussion, Dr. Jones reflected on the timeless wisdom of Dr. King, quoting one of the most enduring lines from the “I Have a Dream” speech: “I want my four children to be judged by the content of their character, not by the color of their skin.”

    “That, to me, is still, that’s the template,” Dr. Jones said. “That still remains a template.”

    Their conversation covered critical themes in Diversity, Equity, and Inclusion, delving into the history of the movement, the lessons from “Letter from Birmingham Jail,” and the profound impact Dr. King’s work continues to have today.

    It was a rare opportunity to hear directly from someone who not only witnessed history but played a key role in shaping it, and we hope you enjoy it.

     

    About Dr. Clarence B. Jones:

    Dr. Clarence B. Jones served as legal counsel, strategic advisor, and draft speechwriter to Dr. Martin Luther King, Jr. from 1960 until Dr. King’s assassination in Memphis, Tennessee, on April 4, 1968. During that time, Dr. King depended on Dr. Jones for legal and strategic counsel and assistance in drafting landmark speeches and public testimony. He is credited with writing the first seven paragraphs of the iconic I Have A Dream speech. 

    Across the decades following Dr. King’s assassination in 1968, Clarence B. Jones worked to carry on Dr. King’s legacy, to continue the nonviolent struggle for social justice, voting rights, and democratic inclusion. He is the founder of the Dr. Clarence B. Jones Institute for Social Advocacy, and also serves as the Founding Director Emeritus of the Institute for Nonviolence and Social Justice at the University of San Francisco. Dr. Jones is also the author of three acclaimed books “What Would Martin Say?”, “Behind the Dream: The Making of the Speech that Transformed a Nation” and “Last of the Lions”.

     

    Stay Updated: 

    Let us know what you think: https://ratethispodcast.com/a16z

    Ben on X:  http://twitter.com/bhorowitz

    Find a16z on X: https://twitter.com/a16z

    Find a16z on LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/a16z

    Subscribe on your favorite podcast app: https://a16z.simplecast.com/

    Follow our host: https://twitter.com/stephsmithio

    Please note that the content here is for informational purposes only; should NOT be taken as legal, business, tax, or investment advice or be used to evaluate any investment or security; and is not directed at any investors or potential investors in any a16z fund. a16z and its affiliates may maintain investments in the companies discussed. For more details please see a16z.com/disclosures.

  • How DeepSeek changed the market’s mind

    On Monday, the stock market went into a tizzy over a new AI model from Chinese company DeepSeek. It seemed to be just as powerful as many of its American competitors, but its makers claimed to have made it far more cheaply, using far less computing power than similar AI apps like ChatGPT, Claude, or Gemini. In one day, hundreds of billions of dollars were wiped off the valuations of companies related to AI.

    This week, investors seemed suddenly to change their minds about what our AI future would look like and which companies will (or won’t) profit from it. Will we really need all those high-end computer chips, after all? What about power plants to provide electricity for all the energy-hungry AI data centers?

    On today’s show – how DeepSeek might have changed the economics of artificial intelligence forever.

    This episode was produced by Willa Rubin with an assist from James Sneed. It was edited by Keith Romer and engineered by Neil Tevault. Research help from Sierra Juarez. Alex Goldmark is Planet Money’s executive producer.

    Help support Planet Money and hear our bonus episodes by subscribing to Planet Money+ in Apple Podcasts or at plus.npr.org/planetmoney.

    Learn more about sponsor message choices: podcastchoices.com/adchoices

    NPR Privacy Policy

  • I was offered $200M at 24 and I turned it down

    AI transcript
    0:00:04 All right. Today’s episode is special. We’ve got Matt Mullenweg. Matt founded a company called
    0:00:09 WordPress, which is used by something like 45% of all websites on the internet. So it’s just
    0:00:13 huge thing. And we talked to Matt about a bunch of interesting things. Sean, what have we talked
    0:00:17 to him about? He had an offer to sell his company for $200 million when he was 24 years old. He
    0:00:21 turned it down. We asked him what that was like. We talked to him about some of the recent drama
    0:00:25 that they’ve had. We talked about how they’ve been acquiring companies. They bought the small
    0:00:29 company in South Africa and how it turned out to be a huge thing for their business. Like, you know,
    0:00:34 a billion dollar plus win. And he’s just a student of the game. He’s been doing it for like 20 years.
    0:00:38 This guy started this company when he was 19 years old and is still doing it. And it’s become
    0:00:44 this absolute juggernaut. So enjoy this episode with Matt Mullenweg. Tell me if this is right,
    0:00:48 because this sounded like almost too good to be true. But I’d read that in 2008, you had an
    0:00:52 acquisition offer. I think you were only 24 years old for $200 million. At that point,
    0:00:55 I think you’d only raised a million dollars. And I think you raised a million dollars at
    0:01:00 $3 million in valuation, something like relatively, you’re 24, you’re going to be worth nine figures,
    0:01:04 something crazy like that. You turn it down. But then you talked about how you didn’t have
    0:01:09 control of the company because you were young and maybe just like made some mistakes with funding,
    0:01:14 something like that. What’s the conversation like with yourself when you’re like, I’m turning down
    0:01:18 something that might make me worth over $100 million at the age of 24.
    0:01:23 You talked about your name, the first million. It’s kind of funny. Like, I guess technically on
    0:01:28 paper, my first million was that first funding round, right? In theory, I owned like half the
    0:01:32 company that was now worth $4 million. But as you know, like that’s paper money. I was still
    0:01:39 you know, eating ramen and, and Mountain Dew and Pizza, like living, you know, a very broke San
    0:01:45 Francisco college kid life. But it was in 2008 that we had this acquisition offer. And you’re
    0:01:50 right, it was about two and a half years in this company. Someone tried to buy us for $200 million.
    0:01:56 And the investors at the time did something which now is quite common, but at the time was pretty
    0:02:02 forward looking, which is a secondary. So they said, they said, wow, you know, we’re 20 people,
    0:02:06 we’ve been doing this for two and a half years, a $200 million exit would be pretty amazing.
    0:02:10 And like I said, I would walk away personally with a lot of money. But we think this could be
    0:02:18 actually way bigger. So let’s, let’s build that. And so we took that acquisition, made an evaluation,
    0:02:23 you know, turn that into a funding round where we put a lot more capital into the company. So we
    0:02:28 could, you know, really build things out. And I sold some stock myself. So I, that was my first,
    0:02:34 that was my first million liquid was kind of in 2008, I think I was 24. And that was a step
    0:02:39 change, you know, was able to like pay off my credit cards and buy my mom a house. Like, you know,
    0:02:43 all that sort of stuff that you want to do, that you dream of. And it sort of removed some of those
    0:02:48 sort of early economic things. And I was really able to focus on just the business and swinging
    0:02:55 for the fences, which is what they want me to do. All right. So when I ran my company, The Hustle,
    0:02:59 I think we had something like 2 million subscribers. And we made money through advertising. We didn’t
    0:03:04 actually make that much money per person reading the newsletter, because advertising in general is
    0:03:09 kind of a crappy business model. And so I remember sitting down and I’m like, what are all the different
    0:03:14 ways that I can make money off the hustle that aren’t advertising? And so to make sure that you
    0:03:19 don’t make this mistake, Sean, me and the husband team, we went and looked at a bunch of different
    0:03:25 ways to monetize your business. And we put it all together in a really cool document where we lay
    0:03:30 it all out along with our research. And we call it very appropriately, we call it the business
    0:03:34 monetization playbook. Go to the description of this episode and you’re going to see a link to
    0:03:39 that business monetization playbook. It’s completely free. You just click the link and you can see it
    0:03:46 back to the episode. You know, I hear these stories. Like, Zuck turns down a billion dollars
    0:03:52 from Yahoo or whatever. This story about you at such a young age, turning down the opportunity to
    0:03:58 exit and have this huge payday. I think you’re a better man than me. I don’t think I would have
    0:04:03 been able to resist that. Was that an easy decision for you? Was that a hard decision? Like, what,
    0:04:06 and like, you’re like, I think this could be bigger. Let’s go for it. Is that just like,
    0:04:10 not blind faith, but just like an extreme amount of self-confidence and faith? Like, how do you even?
    0:04:13 Or did you even want to do it? And the investors were like, nah, it’s too bad.
    0:04:18 No, it wasn’t an easy decision at all, of course. You have to really seriously consider these things.
    0:04:22 Also, as a fiduciary, you know, like you have a responsibility to shareholders.
    0:04:27 Consider every acquisition. And we’ve had other acquisition offers and people trying to buy automatic.
    0:04:32 Yeah, as recently as this year, I think you have to ask yourself with any acquisition,
    0:04:39 like, will the mission that we’re doing be accelerated by this transaction? Or will it be
    0:04:42 hampered? It’s like, we acquire a lot of companies like WooCommerce, I think, did a lot better
    0:04:48 because we acquired it than they would have on their own. But there’s probably other things
    0:04:53 that we try to buy that we didn’t buy that did really well on their own. Reddit was one actually.
    0:04:58 We looked at Reddit at one point. Did you look at them in their
    0:05:03 Condé Nes, $10 million valuation days? I actually really wanted to buy Reddit. I couldn’t convince
    0:05:09 my board. They thought it was like two outside of our early stuff. So we never got that far on
    0:05:12 the discussions or anything. But yeah, there was a point when they were like for employees and for
    0:05:17 sale, kind of in the wired offices on Third Street and San Francisco. I just thought it was really
    0:05:23 cool. So obviously they did so very well. But when you created WordPress, it seemed like it took
    0:05:27 off like within a year. I forget which year you started it. But like I said earlier, I think I
    0:05:33 was using it starting in like 10 or 11, 2010 to like pretty early on. And I at the time was like
    0:05:36 a Tennessee college kid. So if I had heard about it, then a lot of people had heard about it.
    0:05:42 What was the first version of WordPress like? 2003. Oh, wow. Okay. I wrote a blog post on this
    0:05:47 called like meaningful overnight success. Because basically, like what people see is overnight
    0:05:55 success is often a thousand days of relevance or people haven’t heard of you. At one point,
    0:06:01 there was a joke that WordPress had more developers than users. The first few blogs,
    0:06:06 which was ones I set up for my friends in high school, because no one was using software. So I
    0:06:11 just kind of like would manually set it up for people. Early, we used to do these upgrade parties
    0:06:15 where just I’d say like a new version of WordPress would come out, I just open up my apartment,
    0:06:20 go to Costco, bought some booze or it’s a pizza and said, Hey, just come to my apartment and
    0:06:26 I’ll upgrade your site for you. So you really, you know, the early days were very much bootstrap,
    0:06:30 you know, just doing everything. It looks like overnight success later. We had some breakout
    0:06:35 points, you know, when move will type change our license and other things, I think fortune
    0:06:40 favors to prepare. It was because we had put in a lot of grind, a lot of work, a lot of community
    0:06:45 building, a lot of contributions, a lot of code, a lot of everything in the many, many days before
    0:06:51 that. But what’s crazy to me is I remember like four, six years ago, it said that WordPress was
    0:06:56 used by something like 30 or 20% of all the websites on the internet. Then recently, I went
    0:07:00 and looked at it. Now it’s like 40%. And like the thing that struck me, I was like, are you the
    0:07:06 most under monetized business on earth? How are you not like the biggest company on earth? Because
    0:07:12 I used WordPress and I used WooCommerce, which you also own at my old company. My WooCommerce
    0:07:19 license, Sean, I think it was a $300 lifetime or $300 a year. And the product that I was using it
    0:07:23 was making many millions of dollars. And I’ve got a friend, Sean, you and I both have a friend
    0:07:29 who made $100 million off of the $300 a year license or whatever it was. It was like nothing.
    0:07:35 You guys have to be like the least monetized company there is. I think the way I put it is
    0:07:40 WordPress is almost like kind of the dark matter of the web. You know, when you build like a list
    0:07:45 of like what’s the top website, you know, we’re not going to show up. I mean, WordPress.com will be
    0:07:50 in the top 100 or whatever. The beauty of it is that the ecosystem of WordPress is probably like
    0:07:57 $10 billion a year, at least revenue. Now my company automatic is, you know, 5% of that.
    0:08:02 But if you add up all the companies and all the people, I’m not even counting like all the stuff
    0:08:05 that you talked about, like people selling things on WooCommerce, which we know is like,
    0:08:10 I think last year was over 30 billion of goods and services sold through WooCommerce.
    0:08:14 But actually more than half of automatic revenue comes from things that aren’t just WordPress.
    0:08:19 So we have a variety of different businesses, some really cool mobile apps like Day One or
    0:08:24 Pocketcast, a new one called Beeper. Well, we’re like the top two acquisitions, right? Like even
    0:08:29 Buffett, for example, if you study Buffett’s portfolio, it’s like a huge amount of the gains
    0:08:33 came from like a couple of like really key acquisitions at key time, right? SeizeCandy at a
    0:08:38 specific time has given them over a billion dollars, I think, of free cash flow over the years.
    0:08:40 What’s the revenue number that you can say the whole company does?
    0:08:43 We’ve publicly saved for over half a billion in revenue now.
    0:08:46 Okay, got it. All right. So yeah, to answer the challenge question, what’s been the surprising
    0:08:49 thing? What are like the crown jewel, like best acquisitions that you feel proud of?
    0:08:56 Our most successful is probably WooCommerce. And so this came a lot from, you know, WordPress is a
    0:09:02 platform. And so I did a lot of study of platforms. And so that led me to do a lot of deep reading on
    0:09:07 Microsoft, actually. And it was funny, like if you look at some of the press around Windows 95
    0:09:13 coming out, they talked about how for every dollar that Microsoft made from Windows,
    0:09:20 there was $20 made by the word Windows ecosystem. By the way, that ratio is similar to what I
    0:09:24 talked about earlier, where Automata makes about 5% of the money that works for its ecosystem.
    0:09:29 I sort of found that platforms often do this. They create a lot more value, a true platform.
    0:09:33 Have you heard that story of Bill Gates of talking about the when he meets Mark Zuckerberg,
    0:09:36 he talks about the Facebook platform. Have you heard this? There’s like a quote I remember reading,
    0:09:42 which was like, Gates was like, this is not a platform. He goes, a platform is when the
    0:09:47 companies built on top of it generate far more value than the host platform. Whereas the Facebook
    0:09:52 platform at the time was like Facebook was this gargantuan thing, all the small things on top,
    0:09:56 and Facebook was just sucking a lot of the value back in. And he kind of famously was like, that’s
    0:10:01 not what a platform is. I would agree with that assessment. And also that’s not a platform which
    0:10:04 now a lot of businesses are built on. And there were some that sort of came up in the early days
    0:10:10 like Zengar or whatever, or Spotify even, but it’s now not something that like every business
    0:10:14 is built on because you can get work pulled. Like a not true platform, they might give you
    0:10:17 some distribution early on when you align with their interests, but then they can easily pull
    0:10:21 the rug on you, which I think Facebook ended up doing to a number of companies. So yeah,
    0:10:25 I wanted to build a true platform. But of course, Microsoft famously had Microsoft’s office.
    0:10:31 So they had an application built on top of Windows, which ended up being very lucrative. So
    0:10:35 it was like, what’s going to be, you know, I have this platform WordPress, which is now becoming
    0:10:39 like an operating system for the web. We were obsessed about backwards compatibility and auto
    0:10:43 updates and things like that, learning a lot from successful operating systems in the past.
    0:10:48 What’s our Microsoft office? And that ended up being WooCommerce, which was a sort of small
    0:10:53 company, like I think 40 people based out of South Africa, a plugin for WordPress. It actually
    0:10:59 started as a theme company. It’s called WooThemes. They developed this, actually a fork of another
    0:11:04 open source e-commerce thing. And they started doing it just to sell more themes because themes
    0:11:09 were kind of the big business for WordPress at the time. And this e-commerce plugin took off a
    0:11:14 bit. Actually, we looked at buying it years prior. You know, can’t delete the code was really crappy.
    0:11:19 And so we were like, oh, this is like really crappy code. We’re, you know, automax very much
    0:11:24 like engineering led like technology R&D companies or like, oh, this is, but it just kept taking off
    0:11:29 because they did such a good job like building something people want. So even though the code
    0:11:33 wasn’t scalable, well organized, you know, they built something that they were really great at
    0:11:38 that product market fit. So WooCommerce was taken off. So we, that was an early acquisition that we
    0:11:42 did. Funnily enough, the competitor there was there were, there’s a private equity that was
    0:11:47 trying to buy this plugin. So we kind of won over the private equity because they wanted to join
    0:11:53 like our culture and everything like that. And Woo, you know, like I said at the time, it was 40
    0:11:57 people, pretty small. They only had like four engineers, by the way. So a lot of those people
    0:12:01 were like customer support or other things. We were able to take what we were really great at,
    0:12:06 which is like engineering and scalability, all that sort of stuff and apply it to what they had
    0:12:12 done really brilliantly, which is like great. This thing that people love to use. And that’s,
    0:12:17 like I said, I think last year, I did over 30 billion of goods and services sold. So that’s,
    0:12:21 that’s definitely one of our best acquisitions that we’ve done. But I also that e-commerce is
    0:12:26 an incredibly competitive space. And you know, we’re blessed to have an incredible competitor
    0:12:31 Shopify, which is a company I have a ton of respect for, you know, the founders and entrepreneurs
    0:12:35 and the whole thing. They’re actually a really, really great company. You know, Toby and I think
    0:12:38 have a lot of mutual respect for each other. You know, drive each other to be better.
    0:12:44 So do you look at that? This is again, like, we’re kind of giving you a compliment and an
    0:12:48 insult at the same time. So the backhand of compliment is in full effect here. So on one hand,
    0:12:54 we’re saying, Oh my God, there’s 43% of the internet uses WordPress, or you know, y’all’s
    0:12:59 products, there’s 500 million websites using WordPress. Like that is just such a mind boggling
    0:13:05 number. And so on one hand, that’s in absolutely incredible. And on the other hand, Sam was saying,
    0:13:09 are you the most like under monetized? Given that, are you the most under monetized? Because you
    0:13:15 look at like a Shopify, Shopify alone right now, market cap is 150 billion. The ruthless
    0:13:20 capitalists could say, Matt, you’re doing all this work. Your whole company, including WooCommerce
    0:13:26 and all this stuff is going to be worth several billion dollars. But the closed source Shopify
    0:13:33 variant of the e-commerce side is worth 150 billion. What should I take away from that?
    0:13:36 And what do you take away from that? What meaning do you put on that?
    0:13:43 There’s definitely some things that are easier in a proprietary sort of closed ecosystem
    0:13:48 software model. You know, it’s easier to, you know, Shopify is really great at forcing people to use
    0:13:53 their payments, for example. And WooCommerce, you know, you can use ours, but you can also use a
    0:13:58 lot of other stuff. I think there’s sort of average revenue per subscribers is like 10x,
    0:14:04 what WooCommerce is this. How I think about it is very much sort of short term versus long term.
    0:14:10 So one, we have this philosophy of open source. I want all of the work I do, all of my creative
    0:14:15 output to increase the amount of freedom and liberty in the world. I just something I believe
    0:14:20 very morally. So that’s why I’ve dedicated my life to open source because open source software,
    0:14:23 you sort of have bill of rights attached to it, right? The freedom to use this software for any
    0:14:27 purpose, to see how it works, to modify it, to redistribute its modifications, the four reasons
    0:14:34 of the GPL. To me, that’s a moral decision. The software I create, I want not to have a proprietary
    0:14:43 license. Shopify is amazing. If Shopify changed their policies tomorrow, their customers are stuck
    0:14:49 with it. They have no recourse on their proprietary license. We’re with open source. We could change
    0:14:54 our policies tomorrow. I could become evil or whatever. And automatic could be a sell or be a
    0:14:59 terrible company. You would still own all the code. WordPress, WooCommerce, etc. belong just as
    0:15:04 much to you as they do to me. And that sort of freedom and liberty is, I think, better in the
    0:15:11 long term. So I’d say open source has a slow burn. So it often is kind of slower to start up. But
    0:15:18 then over time, it builds sort of this compounding momentum that is a bit unstoppable. And there’s
    0:15:22 two things. One, it could be very successful in a zone, right? As WordPress has, you know, it’s 10x
    0:15:27 the number two in the market. But two, one great thing it does is it forces the proprietary folks
    0:15:31 to be a bit more open. So I use proprietary stuff myself and a lot of Apple things that
    0:15:37 are proprietary. And I really love their products. I think Apple is probably a bit more open than
    0:15:42 they would be otherwise because Android exists. There’s an open competitor, which is, by the way,
    0:15:48 open source. And that kind of influences the market. So even if we don’t have make as much money as
    0:15:53 Shopify or don’t have the market share Shopify in the e-commerce space yet, although, you know,
    0:15:58 check in in 10, 20 years, let’s see where we are. We force the proprietary folks to be a bit more
    0:16:03 open without they do things. The short answer there is basically, I do it because that’s what
    0:16:08 I believe. I believe in open source. I just believe that the moral decision comes first.
    0:16:15 And secondly, in the long run, let’s see. In the long run, we’ll see. Is that a good summary?
    0:16:18 Proprietary. It’s just as easy to have a failure of a proprietary company as it is an open source
    0:16:23 one. So I think, you know, being proprietary open source is a little bit orthogonal or not
    0:16:28 causal to like whether you’re a successful product or not. People get really attached to it. But I
    0:16:33 would say in the short term, it’s definitely usually a bit easier to monetize purely proprietary
    0:16:38 stack. But over the long term, you can create a much, much bigger thing if you have this kind of like
    0:16:45 flywheel of an open source, a community adoption, etc. Innovation, you know, a ton of innovation
    0:16:51 happens with open source. All right, let’s take a quick break because I got to tell you about a
    0:16:55 friend of the pod who’s got their own podcast. If you know Steph Smith, she is a legend. She’s been
    0:17:01 on MFM many times and she’s got her own podcast called the A16C podcast. And it’s all about
    0:17:06 technology. If you think about it, technology has evolved like crazy. I mean, I grew up in the 90s.
    0:17:11 I had CDs, phones had cords. You couldn’t use the internet if your mom was on the phone. And now
    0:17:17 there’s like 3D printers and there’s rockets that could go up into space. AI, there’s so much crazy
    0:17:21 stuff going on. And you got to have a place that helps you stay ahead of the curve. And that’s what
    0:17:26 the A16C podcast is trying to do. It’s a podcast from the VC firm, Andreessen Horowitz. And it’s
    0:17:29 trying to give you an inside look at the trends that are shaping our future. They’ve had guests
    0:17:34 like Mark Cuban and Neil Stevenson on and they talk about topics like deep fakes or the science
    0:17:39 behind GLP ones or autonomous drones. No small boy stuff at all. Steph is the host. She’s awesome.
    0:17:44 I think you’ll enjoy the podcast. So check it out. It is the A16C podcast. And I like this tag
    0:17:48 line to say it’s like eavesdropping on the future. That’s pretty cool. That’s a good tag line.
    0:17:51 So check it out. The A16C podcast wherever you get your podcast.
    0:17:59 By the way, Sam, isn’t it nuts that Matt is clearly like this thoughtful, almost like soulful
    0:18:05 entrepreneur who has been building this thing since he was literally like a kid, 19, 19 years old.
    0:18:10 Like a guy you’d call wise when he was 21. Yeah, exactly. Like, oh, he’s an old soul type of thing.
    0:18:17 Works on open source software. Like you said, it’s widely used. It’s almost free. It’s only good.
    0:18:22 All I hear is like only good. And then you had this like random villain arc that people tried
    0:18:26 to paint on you in the last, you know, year with this like drama that’s going on. I couldn’t believe
    0:18:32 it. I was like, if I was going to put money on who’s like the least drama attracting founder,
    0:18:36 it might have been you. So I thought that was nuts. Sam, quick, your reaction to that real quick.
    0:18:41 And then I want to hear Matt’s thoughts on it. So I didn’t follow it too much. I’m a WordPress user,
    0:18:47 but I just, and I’m friends with Jason Cohen of WP Engine. You guys had a fight, but I was
    0:18:50 actually shocked, Matt. I thought that some of the stuff that you said, I was shot. You like,
    0:18:55 people were insulting you and you felt like I insulted them back. I was like, I’ve read a lot
    0:18:59 about Matt’s work. I don’t know Matt and I’ve listened to him. He doesn’t seem like someone who
    0:19:05 would ever like insult someone. And I was actually surprised that you were going as hard as you were.
    0:19:09 And I guess your perspective is like they’re coming after everything I made or they don’t
    0:19:14 contribute, whatever. But I was actually surprised that you were pissed off. And I didn’t think that
    0:19:17 you would be the type of guy that would come off pissed off.
    0:19:21 You know, a failure mode, and I think that can kill many open source projects,
    0:19:27 is when they get taken advantage of. And so just like a schoolyard bully,
    0:19:31 like you kind of have to stand up for yourself. It’s kind of funny because you say you don’t think
    0:19:35 of me as doing this, but actually, if you look at the history of WordPress, there has been
    0:19:40 maybe four or five times in the history where I had this kind of villain arc.
    0:19:46 People were like, we had a fight to protect like our principles and like the sustainability
    0:19:48 and like the future of WordPress.
    0:19:51 Can you give a one minute summary of what happened? Because I even half followed it. And
    0:19:54 I’m sure there’s a bunch of people listening that don’t even know what we’re talking about.
    0:19:56 Can you give like the one minute and try to be objective with this like,
    0:20:01 like not just the your side of the story, but what happened? Can you explain?
    0:20:05 You know, it’s an ongoing legal battle. So I can only say so much.
    0:20:11 Basically, there’s a company called WB Engine started off like very positive in the community,
    0:20:16 Jason Cohen, I think is awesome, by the way. But in 2019, they were bought by a private equity firm
    0:20:23 called Silver Lake and sort of in the subsequent five years started becoming, I would say, more
    0:20:28 parasitic of WordPress, also creating with how they were marketing themselves and branding
    0:20:32 themselves a lot of confusion in the marketplace in a way that was threatening our trademark,
    0:20:36 you know, the WordPress trademark. So people would sort of say, Oh, it’s WordPress engine,
    0:20:39 and they wouldn’t correct them. And they think it was official. I even had very close friends
    0:20:46 who were WB Engine customers who thought that was my company. And I would frequently get support
    0:20:52 requests for WB Engine, like my sites down and things like that. You know, for a long period
    0:20:56 of time, and two years prior to this fight started, I was doing our best to partner with them and
    0:21:01 resolve all these things and resolve the trademark stuff. They just weren’t responding.
    0:21:06 And basically, WB Engine is a web hosting service, maybe only for WordPress sites.
    0:21:12 And the accusation, I believe, was that you felt they weren’t contributing to the project as much
    0:21:16 as they should have been given that they make like a lot of money and also people confused
    0:21:20 the two companies. On the contribution thing, is that like, I guess, like, what’s your leg to
    0:21:25 stand on that? You know, for example, you know, does somebody have to contribute? Is that like a
    0:21:29 rule? Or is that a suggestion, right? Is this like, you’re at church, you should put something in
    0:21:34 the tray, but you don’t have to, technically, but it’s frowned upon? Like, what is the take there?
    0:21:38 So WordPress, we do have this program we call five for the future. By the way, this is all
    0:21:42 voluntary. It’s an open source license. You don’t have to do anything. You do whatever you want.
    0:21:48 But we say that if you’re building a business on WordPress, you can allocate somewhere between
    0:21:54 zero, one and five percent. Profit or revenue? It doesn’t matter. However you want to define it,
    0:21:59 it could be time, it could be hours, it could be whatever. But and put that back into what we
    0:22:04 call core, core WordPress, which is something that belongs in the open source project. So it’s
    0:22:08 accessible to everyone. It doesn’t just benefit your company. That’s part of what’s made us so
    0:22:14 sustainable and allowed us to be a open source project, which has really thrived more than,
    0:22:19 you know, some of, you know, other great CMSs that were open source that came up at the same time,
    0:22:24 like Joomla or Drupal or something like that, which haven’t has as much assesses us. By the way,
    0:22:29 I think this is great self-interest as well. WP Engine is fairly unique in that pretty much every
    0:22:34 other company in the WordPress ecosystem does this quite a bit. And in fact, if you look at old
    0:22:40 versions of WP Engine’s website, they were, you know, very supportive of this. And actually even
    0:22:46 say on their website, they would dedicate, you know, two or four full-time people and everything
    0:22:51 like that. You know, fast forward to 2024, they had less than that on core. So I think that’s,
    0:22:58 that’s a whole like sustainability health of the ecosystem, health of the product issue.
    0:23:03 That’s not a legal issue at all. The trademark abuse of not just the WordPress, but also the
    0:23:09 WooCommerce trademark. So you could argue that WordPress, WP, whatever, but like they’re also
    0:23:13 using the WooCommerce trademark, which is fully owned by automatic. You have to protect that if
    0:23:17 you don’t protect your trademarks, you lose them. And so we’re having discussions around that. We
    0:23:21 have trademark licenses with other web posts, great relations with every other, and they’re,
    0:23:24 they’re just a web post. They’re not a tech company. They don’t really create a lot of IP
    0:23:30 and they’re a web post, which people think is the largest, but they’re actually, you know, probably
    0:23:35 the sixth or seventh largest WordPress web post. There’s a lot of bigger ones. They’re a single
    0:23:39 digit percentage of all the WordPresses in the world. You know, they probably have like 700,000,
    0:23:44 800,000 or something. So people have made this into a bigger deal. It is, you know, some of these
    0:23:49 previous controversies that got mainstream media coverages, you know, CNN, that I had this hot
    0:23:53 nacho scandal in the first couple of years of WordPress, or a thesis fight, or the Easter
    0:23:56 massacre of themes, like all these things I’m mentioning, you probably haven’t heard of.
    0:24:02 It used to be like half my Wikipedia page. Now it’s not. Today, if you go to my Wikipedia page,
    0:24:07 your other PR firm has the whole paragraph about this. I think in five years, maybe it’ll be a
    0:24:11 sentence or not even out there at all. So it’s not my first rodeo. Sometimes you have to fight to
    0:24:16 protect your open source ideals and the community and your trademark, by the way. I expect this to
    0:24:21 resolve in the next few months. Although it’s easy to find, like if you go on Reddit or Twitter,
    0:24:26 I get a lot of heat. A lot of people were pissed at you. I tweeted out that you were coming on
    0:24:30 to the pod yesterday. There was a lot of angry people and I was a little surprised by that,
    0:24:36 to be honest. Yeah. And, you know, some of the people are uncomfortable with, you know,
    0:24:41 us having to fight protect ourselves. You know, WP Engine took some very aggressive legal action.
    0:24:45 So it turned out when we thought we were sort of good-faced negotiating,
    0:24:50 they were preparing a legal case to attack us because, you know, three days after I gave this
    0:24:54 presentation, they launched this huge lawsuit with Quinn Emmanuel. It’s kind of like one of the
    0:25:00 biggest nastiest law firms. And, you know, private equity is so famously like goes in, hollows out
    0:25:04 businesses, extracts all the value, kind of kills it. There’s this crazy story. I don’t know if you
    0:25:09 saw it recently where like one of the reason there was like shortages of fire trucks in LA
    0:25:13 was like the fire truck manufacturers have been like rolled up by private equity
    0:25:17 and they’ve been like jacking the prices. And that was like huge waiting list for like fire,
    0:25:22 new fire trucks and fire truck repairs. And there’s lots of examples and not all private
    0:25:25 equity is bad. There’s good investors and bad investors in every asset class.
    0:25:31 Look, I didn’t follow the story in depth. I didn’t need to. I’m not a lawyer. Don’t need to be.
    0:25:37 It’s common sense to me. Whose side am I going to be on? The private equity backed company that
    0:25:43 sounds almost like it’s made by the by you guys, but it’s not. Or the founder who’s been working on
    0:25:49 this for like, you know, 20 plus years of his life, open sourced it is, you know, used by everybody.
    0:25:54 It’s kind of like a staple of the internet and, you know, captures like a tiny bit of the value
    0:25:58 along the way. It’s pretty obvious to me, you know, which side I was going to come down on. So I
    0:26:02 think it was, it was actually a common sense test, I think for most people. And I can’t believe how
    0:26:07 many people are like, you know, on the PE side, it actually reminds me a little bit of like the
    0:26:11 AI stuff right now. Wait, Sean, we did a whole podcast about the founder of this PE firm, though,
    0:26:16 and how like fascinating we were with them. We do profiles on ruthless killers. And then we’re at
    0:26:20 the end, we’re like, isn’t that awesome? And we’re like, yeah, do you want to be that way? Hell no.
    0:26:24 Like that’s not me. But like, I’m glad that these people exist. Like you need all these people in
    0:26:30 an ecosystem. Like it’s not, they’re not all bad. And there’s impressive things about how I think
    0:26:34 is what Egan Durbin or whatever they like, I think that’s the guy that we talked about. You know,
    0:26:38 it’s impressive in the same way that David Goggins is impressive, but I’m not going to go out there
    0:26:42 and run until my toenails bleed. Like I like that he exists. That doesn’t mean I want to be like him
    0:26:48 or even that I think that’s the right thing for most people to do. I think it was on, on your blog,
    0:26:53 it could have been on the Tim Ferriss podcast, you wrote about how I think WordPress or automatic
    0:26:58 has like roughly 2000 people. And I think you wrote about how you tried a bunch of different
    0:27:02 ways to hire people. You’re like, did all these tests like Google does, like these like brain
    0:27:06 teasers, and you tried a bunch of other stuff. And you said two interesting things that stood out.
    0:27:12 You said what I found is that the people who are the best writers oftentimes are the best people
    0:27:17 who we hire, not PhDs, not master degrees. It was a correlation between your ability to write and
    0:27:21 communicate via the written word. And then the second thing you said that was pretty wild.
    0:27:28 You used to hire people just by like emailing or texting, like it was like just through chat,
    0:27:32 not ever face to face, not phone calls, things like that. Do you still hire people strictly
    0:27:37 through text communication? You know, for some roles, we might do a Zoom if it’s a sales role or
    0:27:42 something like that. You know, obviously it’s important to see how someone interacts. But
    0:27:47 basically, you know, for a lot of our roles, you know, written communication is going to be the
    0:27:51 primary thing. But also like people want to talk to someone like we’re not going to be like, no,
    0:27:55 you can’t. Yeah, a lot of our hiring process can be completely asynchronous and completely text
    0:28:00 based. And for the first thousand or so hires, I did a final chat for every single person.
    0:28:05 Is your chat like slacking or g chatting or something? Yeah, it ended up being on Slack when
    0:28:09 one Slack was invented. You know, before that I think it was on like Skype or aim or something,
    0:28:15 you know, in the early days or IRC. I think the way you said it was we do auditions, not interviews.
    0:28:19 So what does that mean? How do you how do you do auditions? Well, we do a trial project. So we
    0:28:27 actually hire people on a standard sort of 25 an hour contract. And so we pay them to do and we
    0:28:30 have screens with, you know, resumes and a little interview and stuff. But then we say like, let’s
    0:28:36 actually do some work together. And there’s various versions of this for different roles. We’ve done
    0:28:39 sandbox versions. We’ve also done it where they were actually talking to real customers, you know,
    0:28:45 like a support person was actually like answering real tickets. But we’ve always been smaller than
    0:28:49 a lot of the big tech, but we compete with them. And so we need to have like the same caliber or
    0:28:56 better of talent. So part of I think automatic advantage is we’ve created an environment and
    0:29:04 also sort of a way of hiring that finds people who might be overlooked by sort of a meta or
    0:29:08 Google or something like that. And we give them an opportunity not just to be hired, but also to
    0:29:12 participate in a company in a way that they can still be just as influential and have as much
    0:29:17 impact. Because even like, you know, there’s other companies that might have remote workers.
    0:29:20 But if you’re not at headquarters, you’re not going to be, you know, close to the sign,
    0:29:24 not going to be next to the CEO, you’re not going to be able to grow or have an impact. But
    0:29:27 we’ve tried to create it where our center of gravity or headquarters is really on the internet.
    0:29:33 And, you know, I have colleagues in 90 countries, 90, even though we’re only, you know, 750 people.
    0:29:38 And another sort of innovative thing we do, we didn’t do this in the beginning, but we moved
    0:29:43 to it probably like 2012, 2013, is that we pay people the same salaries regardless of location.
    0:29:48 So it’s kind of funny because we’re all like the quality DEI stuff, whatever. So much of
    0:29:52 I feel like it’s virtue signaling. Because if you ask these companies and say like, hey, you know,
    0:29:57 I’m not going to call anyone out by name, let’s say a big tech company, do you pay someone in
    0:30:03 Pakistan the same that you pay them in California? Usually the answer is no. If they’re doing the same
    0:30:09 job, you know, the same like code wrangler engineer or whatever like that. And they usually say no,
    0:30:13 and they usually have some reason like cost of living or local markets or whatever.
    0:30:18 But we sort of move to where we say, hey, same work, same pay. You know, it’s kind of a something that
    0:30:23 you know, the past 100 years, that wasn’t always true for men and women even, you know,
    0:30:28 or racial things or something like that. So I think the same more reasons why you say like
    0:30:32 same work for same pay of people of different skin colors or something like that.
    0:30:37 Within a country, I think you should do that globally. And I think that’s the future of work
    0:30:43 actually, because to sense that you can be equally as valuable and generate as much value for a
    0:30:48 customer wherever you are, you should receive the equal pay for equal work.
    0:30:55 So I’m obsessed with being transparent about money, particularly with ultra high net worth
    0:31:00 people. The reason being is that there’s not a lot of information on this demographic. And so
    0:31:05 because I own Hampton, which is a community for founders, I have access to thousands of young
    0:31:08 and incredibly high net worth people. We have people worth hundreds of millions and sometimes
    0:31:12 billions of dollars inside of Hampton. And so every year we do this thing called the Hampton
    0:31:17 wealth report, where we survey over a thousand entrepreneurs, and we ask them all types of
    0:31:21 information about their personal finances. We ask them about how they’re investing their money,
    0:31:25 what their portfolio looks like. We ask them about their monthly spend habits. We ask them
    0:31:29 how they’ve set up their estate, how much money they’re going to lead to charity, how much money
    0:31:33 they keep in cash, how much money they’re paying themselves from their businesses. Basically,
    0:31:39 every question that you want to ask a rich person, we went and we do it for you and we do it with
    0:31:43 hundreds and hundreds of people. So if you want to check out the report, it’s called the Hampton
    0:31:47 wealth report. Just go to joinhampton.com, click our menu and you’re going to see a section called
    0:31:50 reports and you’re going to see it all right there. It’s very easy. So again, it’s called the
    0:31:55 Hampton wealth report. Go to joinhampton.com, click the menu and then click the report button.
    0:32:01 And let me know what you think. Have you guys read American Kingpin, the story of
    0:32:05 Ross Albright, The Silk Road? Have you read that, Matt? I think I’ve read some of the
    0:32:09 long-form articles, but I’ve never read the whole book. Yeah. Oh, you’ve got to read this book,
    0:32:13 man. I’m rereading it now because you just got released and it’s like the best book I’ve ever
    0:32:17 read. It’s like a total page turner. The story of it for listeners, basically, Ross Albright was
    0:32:21 accused and I think he did it, where he started Silk Road, which was eBay for drugs. In two years,
    0:32:26 it did two billion in sales, gross sales, something like that. But what’s crazy is
    0:32:31 it kind of sucks because this whole business was documented because he chatted with everyone.
    0:32:37 Like he had 12 coworkers and he did two things that were interesting that I actually think
    0:32:41 are going to be common. The first thing is that he obviously, because it was an illegal enterprise,
    0:32:46 he never, they didn’t know the identity of the workers. It was just their username. Like one
    0:32:50 guy’s name was like chronic pain. That was his username. So we just, he didn’t know this guy’s
    0:32:54 real name. He just knew chronic pain as like the guy. Ross knew everybody’s name. They didn’t know
    0:33:00 each other’s names or his. He made them send a license so that he could basically have that like,
    0:33:05 you know, always have that in his back pocket, have leverage. But chronic pain didn’t know Ross’s,
    0:33:08 sorry, I forgot that was actually important detail. That’s actually very similar to like
    0:33:12 early agriculture. You know, everyone was sort of known by their username. There’s like interesting
    0:33:18 merits to that. And then the other thing was that they only communicated via messaging. I was
    0:33:21 reading this book, I’m rereading it now. And I was like, those two attributes are kind of
    0:33:26 interesting for a company, which is like anonymous workers and, but you’re still oddly friends.
    0:33:31 Like he developed relationships with his coworkers. This is a great LinkedIn post for you, Sam,
    0:33:34 like 13 management lessons I learned from the Silk Road. Here you go.
    0:33:41 I believe that he did murder for hire four times. He did a lot of bad shit, but he was actually an
    0:33:47 inspiring leader. Like when you read like some of his like, like stuff. Well, he was very idealistic,
    0:33:51 right? Like he had certain beliefs that drove him right. He didn’t intend, like he didn’t
    0:33:56 necessarily intend, like for example, he wasn’t super interested in selling guns on the platform,
    0:34:00 but he believed that people should be able to sell what they want. And his team was like, no,
    0:34:03 no, you shouldn’t do this. This is going to increase the target on our back. Like you’re cool
    0:34:07 with the drug side, but you don’t care about this. So let’s just ban it. It’s going to cause problems.
    0:34:12 And he was like, well, no, that’s not the ethos of what we’re doing. Like we wrote a creed of what
    0:34:16 we stand for and why we’re doing this. And therefore we got to stand by it. And they called
    0:34:20 them captain. You know, it was very much just like, we are revolutionizing thing. And that’s
    0:34:24 like a really interesting thing. Matt has a, you don’t get called captain, but what is your
    0:34:30 like benevolent dictator for life, right? BDFL? It’s a term and open source that’s applied to like
    0:34:35 Linus, Lennox, or Guido, Python or something like that. David Hammer, Hanson and Rails.
    0:34:40 It’s sort of a joking thing. And one that I think none of us like really attach ourselves to,
    0:34:44 just kind of like an internet lower thing. Well, you do a couple of other interesting things,
    0:34:48 right? Cause you’ve got this like multi-billion dollar company used by most of the internet,
    0:34:52 but you run your company in these interesting ways where remote work, I think is you’re famously,
    0:34:57 we’re early and heavy into remote work. And you’ve talked a lot about that, but you do a couple
    0:35:01 other interesting things. So we talked about auditions instead of interviews, but you also do
    0:35:06 everybody in the company, including yourself works customer support, I think one or two weeks out
    0:35:10 of the year. Can you talk about that one? Yeah, part of our hiring process is your first two weeks
    0:35:15 of doing customer support for every single hire, whether you’re like our new CFO or chief legal
    0:35:20 officer or, or whatever role it is. And then once a week a year, you rotate back and doing customer
    0:35:25 support. By the way, lots of companies have versions of this. So it’s definitely not anymore.
    0:35:29 The first to do this or anything like that. Why should a company do that? If you look at every
    0:35:33 successful business, the closer they are to customers, generally the more successful they are.
    0:35:38 And so it’s very easy, especially when you’re running something on the internet and distributed
    0:35:44 for people to become numbers or stats or something on your look or dashboard or something like that.
    0:35:49 And so, you know, getting back to like every individual, every number of your signups,
    0:35:54 you might have 5,000 signups in a day, but each one of those people is like, has a story.
    0:35:59 You’ve just learned a lot about your product. And it’s, I think the best way to sort of do
    0:36:03 iterative customer developments. I think Eric Reeves talked about this or Steve Blank, you know,
    0:36:07 the kind of like get out of the office and go meet the customers. And I’m very inspired by like
    0:36:11 leaders at Salesforce. Talk to Mark Beanieoff or someone like that. They’ll typically spend a quarter
    0:36:18 to a third of their time with customers, even at that scale. Is there a story or any epiphany you
    0:36:23 had from doing this? You’ve probably done this now, you know, for decades. So is there like an
    0:36:29 insight that came from this? Just the other day, a few days ago, I spent like 30, 45 minutes with
    0:36:35 a gentleman who kind of checks expenses at the company. You know, because anyway, we have like
    0:36:40 these ramp cards and people who expense things and stuff like that. You know, sometimes we like
    0:36:44 say, you need a receipt for this or a question at expense. I just want to understand more about
    0:36:48 this and also make sure that the way we were doing this was the most hated man at the company,
    0:36:54 by the way, like, well, I had gotten some feedback from folks, they felt, you know,
    0:36:59 some of the questions they were getting felt a little aggressive. And so, you know, we want to
    0:37:04 talk about one, I just can’t want to see like the tools he used and how the work did and stuff
    0:37:08 like that. So some of that was just shadowing. So I was like, okay, because I want to understand
    0:37:13 the interfaces. This was also really helpful, like going through support. I realized that some of
    0:37:18 our internal tools like don’t represent, you know, best practices and design or usability, you know,
    0:37:23 sometimes, you know, so that internal stuff doesn’t get the love that your external stuff does. But
    0:37:27 then also, you know, we just sort of talked about like the culture of automatic bedside manner,
    0:37:32 if you will, like how can we like, you know, hold these principles, like we need to really
    0:37:37 enforce our policies and make sure we do, you know, we get audited and everything. So like,
    0:37:41 we need to have these things from like a good accounting principles point of view,
    0:37:44 but also doing it a way that like when we have these conversations, we’re talking
    0:37:50 about the principles of it. And the reason why. So it’s not just like I’m giving you Sean a hard
    0:37:54 time because you didn’t have a receipt, but like, hey, if we don’t have this receipts,
    0:37:58 you know, it’s sort of art of firm might question this. And then, you know, that might
    0:38:03 create an issue for XYZ or something like that. When I first moved to Silicon Valley, I came
    0:38:07 to work with this guy, Michael Birch, and he was he represented everything I wanted. He had already
    0:38:14 built like successful tech companies, and he had made it. And I was a 23 year old kid who wanted to
    0:38:18 make it. And so I’m super excited to go into the work the first day. And I’m like, I’m gonna learn
    0:38:21 so much from this guy because he’s not just done it one time, he’s built like four successful
    0:38:25 companies. I’m ready for him to teach me to kind of like the dark arts. I’m like, what’s the strategies
    0:38:32 to growth hacks? What this like super like high level strategic thinking. And the very first week,
    0:38:37 he puts me on not the new shit. Like the oldest company that he had started something he started
    0:38:42 back in 2001. It’s like birthday calendar or something. Yeah, birthday alarm. Is that still
    0:38:48 going? Birthday alarm? Still going. And so I as like 25 year old company now. So I at the time,
    0:38:53 I was like, Oh man, like, I got to do this like whatever. And he tells me the story. So I actually
    0:38:58 learned this really valuable lesson in it. I go, so what’s the I got curious, because instead of
    0:39:03 just like being bored at doing like birthday alarm, which seemed like this old outdated product at
    0:39:06 the time, a little curious. So I started asking him, like, where did this come from? Like, how did
    0:39:11 you even come up with this idea? Why did you build this product? And what he told me was he goes,
    0:39:16 my very first startup, I quit my job. I wanted to like, build a successful tech company, like do
    0:39:21 an internet company. Internet was like the new thing back in 99 2000. And he quit a high paying
    0:39:26 insurance job while his wife was pregnant and was like, I’m going to make it. So he tried to create
    0:39:30 something really fancy. So he’s like, Oh, with the internet, he credit or create something that many
    0:39:33 people have tried like Sean Parker, try to create this a self updating address book, which is like,
    0:39:38 you know, I have your information, I have your name, your address, but you move Matt. Now I don’t
    0:39:42 know that you moved. So wouldn’t be cool if you could just update your info in one place and it
    0:39:46 updated in all your friends address books. So we now have your latest and greatest address. So that’s
    0:39:51 what he wanted to build. And he’s spending like nine months heads down, like doesn’t leave the
    0:39:56 bedroom coding this thing. And it’s not really going anywhere. But because he was a one man
    0:40:00 show, he was also doing, you know, he was the designer, he was the developer, he was the ops
    0:40:05 guy, he was the customer service guy, like he did all of it. And he was like, it’s the customer
    0:40:09 service that was actually the key because he was answering support tickets. And he’s like over and
    0:40:12 over again. He’s like, I spent like, you know, seven hours a day banging my head against the wall
    0:40:16 trying to figure out why nobody wants to use our product. I think it’s so cool, but nobody wants
    0:40:21 it. And then the hour I was doing customer support, he’s like, I noticed that a bunch of people kept
    0:40:25 thanking me for the birthday reminder feature I had built in, like just the one feature, which was
    0:40:29 like a throwaway idea, which was just say, if you know, forget the address, if it was someone’s
    0:40:33 birthday, I would just tell you, you know, Hey, it’s our birthday today. Remember that this is
    0:40:37 before Facebook existed, right? So you didn’t have Facebook or a bunch of other ways that people could
    0:40:42 do this. So he just threw away the whole product and renamed the company birthday alarm.com. And
    0:40:48 he’s like, I expected to go nowhere. And that was the thing that took off. And you know, at that
    0:40:53 time, birthday alarm had generated for him and his wife personally, like probably $20 million
    0:40:58 of pure profit by that time, because it was just every year was just generating a few million
    0:41:03 dollars of profit. And it’s still to this day generating a few million dollars a year of profit.
    0:41:07 Like, it’s this incredible business. That’s just the gift that keeps on giving that only came
    0:41:11 because he was answering the support tickets. And he got curious, like, huh, like,
    0:41:14 why are they keep talking about this birthday reminder thing? Like, is that, is that actually,
    0:41:18 maybe I should do that. And he did it on a whim. And then in two days,
    0:41:22 had built the product that actually people wanted, you know, that’s awesome.
    0:41:26 I have one last question for you. It’s on AI. So there’s a lot of stuff you could talk about
    0:41:31 with AI, but I just, I’m curious on your quick take about deep seek, because it’s also, you know,
    0:41:35 they came out with this open source thing that there’s a lot of people on either side of,
    0:41:40 how much they believe about the story, but like, what’s your quick reaction to what you saw with
    0:41:45 deep seek deep seeks a really cool model. So, you know, every model has like kind of a vibe
    0:41:50 with the way it’s tuned and everything like that. And so it’s a really fun one to play with. And I
    0:41:55 would say, you know, the thing I tell people with all this AI stuff, just like use it, play with it,
    0:42:01 you know, because it’s such early days. And there’s kind of a, you know, the way to prompt it,
    0:42:07 the way to interact with it, there’s a skill there that you’ll learn. And the vibes of the
    0:42:13 deep seek model are very cool. I think what’s I’m most excited about as an open source guy is that
    0:42:18 they actually open source the model were really amazing papers about how they built it and it
    0:42:27 opened weights. Like for example, at my company, I would say, don’t use like deep seek.com,
    0:42:32 you know, for various reasons, that’s hosted in China and stuff like that. But like, we can run
    0:42:38 the model ourselves, you know, locally. And that’s pretty cool. Or you can get it through
    0:42:42 perplexity, which hosted in the US. So like, there’s, there’s lots of ways to access it.
    0:42:46 It’s a, it’s a really fun model. So all these models have are like good at different things.
    0:42:51 They have a coding version, they just released a cool image thing. And so think of these as like
    0:42:56 little entities that you can interact with and run and spin up a boot. And you should just learn
    0:43:01 the nuances and kind of flavors of each one. Matt, do you guys actually believe that they’ve
    0:43:04 only taken the amount of funding that they’ve said? Didn’t they say something like
    0:43:08 five or $10 million? They said that’s what it cost to run the final training.
    0:43:16 That might be true for like some something, but obviously, like, I’m sure they’ve spent
    0:43:22 invested a ton in other things. So, and I know there’s kind of this theory that maybe that’s
    0:43:28 like a PR or PSI op or whatever like that. When I started reading about them, I got fearful.
    0:43:33 It was pretty insane, right? That the market reacted the way it did. That, you know, it wiped
    0:43:40 out a trillion dollars of value in 24 hours. It was pretty wild how big that announcement was. I
    0:43:44 didn’t think that was going to happen. And I think you called it, Matt. Didn’t you like tweet
    0:43:49 about this during Christmas time? Well, Andre Capati, you know, so full credit, like tweeted
    0:43:53 about this like the day after Christmas and I saw his tweet and retweeted it. So that’s when I first
    0:43:59 learned about Deepseek, started playing with it. Yeah, I think that with all these things, there’s
    0:44:05 you can verify all the things. They made some amazing advancements and like how they train
    0:44:09 things and how they run things and how they did memory interconnects and working with the constraints
    0:44:14 that are some really cool engineering breakthroughs and they shared it. And this is stuff that I think
    0:44:19 OpenAI had also figured out, but they hadn’t like shared it publicly. And so what I love about the
    0:44:24 Deepseek guys is they they’re open sourcing it all. So and it’s all available under like a true
    0:44:29 open source license. It’s not like the llama license where it’s free and so you have 700 million
    0:44:34 users or something or I think Quinn Alibaba one, which is also a really great model that people
    0:44:37 are sleeping on. So check out Quinn and some of these other models coming out of China. They’re
    0:44:43 really, really good. But it’s a true open source license. So that’s awesome. Matt, thanks for coming
    0:44:47 on, Matt. It’s good to see you again. And thanks for sharing everything you did about WordPress.
    0:44:50 It’s been a pleasure. Yeah, we appreciate you, man. All right, that’s the pod.
    0:44:58 I feel like I can rule the world. I know I could be what I want to put my all in it like no days
    0:45:01 off on the road. Let’s travel never looking back.
    0:45:09 Hey, everyone, a quick break. My favorite podcast guest on my first million is Darmesh.
    0:45:14 Darmesh founded HubSpot. He’s a billionaire. He’s one of my favorite entrepreneurs on earth.
    0:45:19 And on one of our podcasts recently, he said the most valuable skill that anyone could have
    0:45:23 when it comes to making money in business is copywriting. And when I say copywriting,
    0:45:28 what I mean is writing words that get people to take action. And I agree, by the way,
    0:45:32 I learned how to be a copywriter in my twenties. It completely changed my life. I ended up starting
    0:45:36 and selling a company for tens of millions of dollars. And copywriting was the skill that made
    0:45:41 all of that happen. And the way that I learned how to copyright is by using a technique called
    0:45:46 copywork, which is basically taking the best sales letters, and I would write it word for
    0:45:51 word, and I would make notes as to why each phrase was impactful and effective. And a lot of people
    0:45:55 have been asking me about copywork. So I decided to make a whole program for it. It’s called Copythat.
    0:46:01 Copythat.com. It’s only like 120 bucks. And it’s a simple, fast, easy way to improve your
    0:46:05 copyrighting. And so if you’re interested, you need to check it out. It’s called Copythat.
    0:46:09 You can check it out at Copythat.com.

    Get our Business Monetization Playbook: https://clickhubspot.com/monetization

    Episode 672: Sam Parr ( https://x.com/theSamParr ) and Shaan Puri ( https://x.com/ShaanVP ) talk to Matt Mullenweg ( https://x.com/photomatt ), the founder of WordPress and Automattic. 

    Show Notes: 

    (0:00) Turning down $200M at 24

    (6:04) WordPress’s 1000 days of irrelevance

    (9:24) Turning a small South African company into $3B

    (13:40) The battle of giants – WooCommerce vs Shopify

    (18:37) Matt’s Villain Arc

    (30:07) Auditions > Interviews

    (36:04) Putting every employee on the front line

    (42:56) Matt on Deepseek

    Links:

    • Automattic – https://automattic.com/ 

    • WordPress – https://wordpress.com/ 

    Check Out Shaan’s Stuff:

    Need to hire? You should use the same service Shaan uses to hire developers, designers, & Virtual Assistants → it’s called Shepherd (tell ‘em Shaan sent you): https://bit.ly/SupportShepherd

    Check Out Sam’s Stuff:

    • Hampton – https://www.joinhampton.com/

    • Ideation Bootcamp – https://www.ideationbootcamp.co/

    • Copy That – https://copythat.com

    • Hampton Wealth Survey – https://joinhampton.com/wealth

    • Sam’s List – http://samslist.co/

    My First Million is a HubSpot Original Podcast // Brought to you by The HubSpot Podcast Network // Production by Arie Desormeaux // Editing by Ezra Bakker Trupiano